第一篇：會議營銷現狀之會議營銷的困擾

會議營銷現狀之會議營銷的困擾與改變

由于進入門檻較低和巨大的利益誘惑，近年來，許多急功近利的小企業紛紛介入這一領域，過分夸大的產品功效和不規范的操作行為直接傷害了市場的消費基礎，導致會議營銷模式陷入困境，具體表現在以下方面：

?

?

?

?

?

?

?

?

?

1、邀約越來越難

2、銷售額越來越低

3、現場控制越來越困難

4、可信度越來越差

5、人員流動率越來越高

6、人員成本和場地成本不斷上升

7、競爭越來越激烈

8、差異性越來越小

9、政策日益嚴謹，國家對不規范的操作打擊力度逐漸增大

●展望與把握會議營銷的發展趨勢

黑格爾說，存在的即是合理的，會議營銷亦同理。它在中國的特定市場環境和醫藥保健品行業特定發展階段出現，雖然由于行業的急功近利和不規范操作暫時陷入困境，但筆者認為，厭倦或拋棄都無濟于事，我們更應該從營銷的角度深入挖掘會議營銷的價值和發展方向，并尋找有效的方法積極推動其前進！

●從體驗式營銷的崛起看會議營銷的先天優勢：

當消費者的整體體驗在其購買決策中逐漸占據首要位置時，體驗式營銷的時代徹底到來了！現時的市場環境下，無論是保健品還是藥品，其營銷的主要基礎是消費者可以明確感知到的效果，這在目前尚未完全成熟的消費者認知中尤其重要。而多數會議營銷企業當下采取的正是免費體驗先行，說服購買跟進的銷售策略（當然，不同的企業與不同的產品采用的方式不盡相同），可以說這些企業在競爭激烈的市場環境中已經占據了有利地位，只要他們能在“整體體驗”（而非“體驗”）上更加努力，必然成為能夠有效影響消費決策的市場贏家！

●從經典的4P理論探討會議營銷的發展方向：

Product(產品)--就整個中國的市場營銷狀態而言，在4P中，比較薄弱的環節仍然是產品，醫藥保健品行業的情況尤其如此，由于產品本身產品力較弱，在對消費者造成直接傷害的同時，也對營銷人員造成“欺騙消費者”的強大心理壓力！但隨著國家政策的日益嚴謹，和整個行業向規范方向發展，消費群體保健意識的理性和成熟，能夠識得先機的企業肯定會在產品研發上下更大的工夫以期在市場更加成熟前在消費者心智中占有一席之地！所以，醫藥保健品會議營銷的基礎必然是過得硬的產品--能夠真正給消費者帶來價值的產品！

Price(價格)--目前整個醫藥保健品行業的價格虛高，這是因為渠道成本和營銷成本逐漸上升（會議營銷方式的主要成本在于人員成本和場地成本），消費者對產品的成本缺乏了解即橫向透明度低，在生產成本偏低的情況下，企業價格策略大多以撇脂定價為主也在情理之中；但這種價格策略導致價值與價格嚴重錯位，即消費者的心理預期與產品的實際效果存在巨大的差距，這也就是為什么我們會感覺會議營銷越做越窄的原因（體現在具體的操作層面上就是銷售日益困難），名不符實的價值傷害直接累及市場基礎（消費者），也是當前市場危機的主要原因之一；低價格是會議營銷產品的價格趨勢--當產品的差異化越來越難做，概念被炒爛，理論被用盡，企業間的競爭就必然集中在價格上，誰能提供給消費者物有所值的產品，消費者就會選擇誰！當保健品從非必要消費變成日常必要消費時，市場機會就會更青睞于那些物美價廉的產品；

Place(渠道)--會議營銷可以說沒有渠道，它采用直接面對消費者的方式進行銷售，這在一定程度上減少了傳統營銷模式的必要渠道成本和渠道管理難度，所以這一特點在未來的市場中是應該保持和發展的，我們應該努力使其不僅具備降低成本優勢，而側重增加渠道話語權和打造渠道本身的贏利能力！

Promotion(促銷)--點對點傳播是會議營銷的主要傳播方式，它克服了其他傳播方式的消費群解碼障礙，使產品的特點和核心訴求通過銷售人員最直接傳遞給消費者，而有效傳播的前提恰恰是了解目標消費群的想法、習慣，以確定其潛在需求和現有需求，會議營銷在這方面有著其他營銷模式無法替代的優勢；但是，我們也不能忽視整合傳播的強大效用，它能增加產品本身的可信度和說服力，這正式是目前會議營銷模式難以突破的瓶頸；從單純的點對點傳播到整合傳播是會議營銷方式的有效突破，同時，我們也應該注重消費者信息收集，使其在推廣活動中產生更大的作用，而不僅是把其作為客戶資源那么簡單！

●從渠道的份量增加會議營銷的贏利模式：

有人說，誰擁有渠道誰就能擁有未來的中國市場。從傳統的消費品零售業到大型家電連鎖，無不印證了這一點！

市場發展的規律決定了產業鏈的各個環節為擴大其各自的生存和發展空間不斷向上游和下游拓展，而零售業憑借其處于傳統渠道末端--直接接觸最終消費者的獨特優勢，在其傳統意義上的產品利潤率不斷下降的同時，能依靠此優勢打壓產業鏈上游的生產商和分銷商，獨辟利潤蹊徑，其話語權的增加可見一斑！而這種發展趨勢和贏利模式都是值得醫藥保健品會議營銷積極借鑒的！

首先，會議營銷直接面對最終消費者的短渠道特點使其在醫藥保健品的產業鏈中與其他行業的最終零售商處于同一位置；

其次，醫藥保健品行業的低零售價格與高運營成本趨勢決定其產品利潤受到擠壓，需拓展新的利潤空間；

最后，市場透明度逐漸增加、競爭加劇與行業不斷規范決定傳統贏利手段必須進行“陽光下”的變革。

由此，我們就不難總結出醫藥保健品會議營銷的新贏利模式，即：通過對最終消費者的掌握進行有效的系統建設和多產品準入，多元化的占領收入。

●從產品創新開始重新把握會議營銷的系統建設：

營銷的本質是如何透徹了解需求并滿足需求，而會議營銷直接面對最終消費者的先天優勢決定了其可以更好的建立以消費需求為核心的營銷體系，即由“賣點”向“買點”過渡，從低層面的專注于“促銷”環節到從產品創新開始的系統化營銷是整個會議營銷模式的發展必然！為此，我們應該著重建立以下系統：

?

?

?

?

? A、消費群體的信息系統：名單與消費者信息系統有著本質的區別，目前，絕大多數的會議營銷企業都有一定量的客戶資料作為他們開拓市場的基本工具，但隨著市場的競爭加劇和不規范操作對市場基礎的傷害，作為單純銷售工具的此類名單效果越來越差，由名單上升為消費群的信息系統建設是改變該狀況的最佳手段，我們應該把消費者的需求傾向、消費周期、消費習慣及消費動機、價值取向等納入信息系統，以此建立市場導向的營銷系統基礎，并為企業長期發展和為消費者創造更大價值提供有利保障；B、以消費需求為核心的產品研發（或準入）系統：基于消費需求的產品研發系統能有效降低市場風險，其他企業的優秀產品準入亦能夠充實產品線，在為目標消費群體提供全方位系統解決方案的同時增加企業的贏利能力；C、會員系統：會員系統是整個會議營銷系統建設的核心內容，它涉及到從利益到附加價值的各個層面，這也是會議營銷從單純的會議模式向更系統化營銷邁進的有效路徑，建立良好的會員系統可以使邀約變得簡單、現場控制變得容易、銷售更有保障、口碑傳播更有效果；D、服務系統：以服務帶動銷售一直都是會議營銷的主要銷售手段，但其大多把主要經歷放在售前服務上，做好售前、售中、售后服務，使服務真正成為會議營銷完整產品的一部分而不僅僅是銷售的手段，才能更有利的抓住消費者，形成銷售的良性循環；E、配送系統：完備的配送體系是信息和服務系統的最有力的支撐，它與后

兩者構成的密閉排它性體系能夠在一定程度上減少消費者的流失率，增加消費忠誠度，同時提高消費者的體驗價值！

綜上，目前醫藥保健品會議營銷模式的困境只是暫時的，只要企業能在提高產品力上多下工夫，把握產品的低價格趨勢，打造有強大贏利能力的渠道模式，同時進行系統化的營銷體系建設，建立專賣體驗一體店占領渠道和資源。一定會擺脫困境，最終煥發持久的生命力，成為現代營銷的經典模式！

第二篇：會議營銷

廣西田園生化股份有限公司專題推廣會模板（免費參考）01、參會條件：

1)各鄉鎮推廣能力強，信譽度較大的零售商。

2)愿意經銷田園產品，共謀發展的農藥零售商。

3)愿意現款購貨的零售商。

2.費用預算：（經銷商、廠家各分擔多少？）

1)會議室：300元/天。

2)餐費：桌*元/桌=元。

3)禮品：人*40元/人=；

4）優秀零售商獎勵3名 計元

5）獎品費用：8000元

3、抽獎活動的獎項和禮品設置（準備）：

凡參會者，現款進貨3000元以上者，可得獎券一張，進行抽獎，設立獎項如下：

一等獎 1名獎澳柯瑪空調一臺。(1500元)

二等獎2名獎25長虹彩電一臺。（1000元）

三等獎3名獎名牌DVD一臺。（500元）

四等獎20名獎電飯煲一臺。（200元）

紀念獎：凡未抽到以上獎項的人，憑獎票領取名牌襯衣一件。

4.會議組織和準備程序：

1)與經銷商溝通〉〉逐點溝通〉〉發放邀請函及現款購貨優惠政策〉〉與大客戶簽訂協議

2)與零售商溝通前的準備工作：銷售政策、經銷協議、邀請函、意向訂貨表。

5．會議的組織召開：

■時間：地點：人數：人

■做好會議登記記錄：

姓名鄉鎮電話手機禮品發放訂貨品種數量要求和意見代表劃√中大獎√

■會議議程：

1)、主持人宣布大會開始，播放田園專題片。

2)、經銷商致辭（會議目的，介紹與會田園代表、和零售商情況）

3）、廣西田園市場經理講解：

A、公司的企業文化

B、本次會議的主推產品的作用機理，重點講清與同類產品的優勢所

在，突出賣點：技術先進、比同類殺蟲效果更優秀。

C、向零售商講清會議的目的、意義和市場的操作方法（主要講定點原則，品種先定先得）。

D、講清價格體系。

4)零售商代表講話。

給上一年銷售本公司產品較好的優秀零售商頒發200~500元 獎金（3名）

5)、現場開單訂貨。

6)、舉行抽獎活動。

7)、會議結束，集體聚餐。

6、會后工作：

1)、對訂單產品組織跟蹤經銷商及時送貨；

2）、整理產品定點表，檢查主推品種布點零售商數量，和每個點的件數，繼續安排重點產品的鋪貨工作。

第三篇：會議營銷

尚品多團拜會流程（2月1日，樂山路玉玲瓏酒店）

10:20播放入場音樂《裝甲師進行曲》，（宣布會場次序）

10:30人員按指定席位入場完畢，客串主持（周翔）簡單開場，介紹助興節目

10:31欣賞舞蹈（MP3酒吧提供）

10:36互動歌曲（MP3酒吧提供，帶領全體人員合唱、合拍和共舞）

10:50客串主持和團拜會主持交接（周翔和張建莊）

10:51主持人介紹團拜會內容，簡單問候

10:55吳永剛董事長做新年賀詞，《眉飛色舞》伴奏上臺，拍照

11:00員工代表發言，余倩、黃萌、高賀、康玉（上臺dj伴奏）

11:25為優秀員工頒獎（頒獎嘉賓：董事長助理王紅義先生。上臺dj伴奏，頒獎背景音樂，拍照）

11:45為勞動模范頒獎（頒獎嘉賓：三鍋宴誼火鍋連鎖公司總經理薛鋒先生。上臺dj伴奏，頒獎音樂，拍照）

11:50為優秀廚師頒獎（頒獎嘉賓：三鍋宴誼火鍋連鎖公司后廚總設計師馮天俊先生。上臺dj伴奏，頒獎音樂，拍照）

11:55為服務之星頒獎（頒獎嘉賓：尚品多商貿有限公司總經理喬一健先生。上臺dj伴奏，頒獎音樂、拍照）

12:00為優秀店長頒獎（頒獎嘉賓：尚品多商貿有限公司董事長吳永剛先生。上臺dj伴奏，頒獎音樂、拍照）

12:10發放員工福利（各店派代表領取）

12:20就餐

第四篇：會議營銷

1、主要客戶在哪兒——確定目標會議類型

根據自己酒店所在城市、會議設施條件以及酒店的規模、背景、地理位置、獨特優勢等，來確定酒店的目標會議類型：是以政務型會議為主，還是以企業會議、社團會議為主？在確定自己的目標會議類型之前，除了認清自己的優勢之外，還要了解不同會議類型的不同特點：價格敏感型？注重形象型？機密型？附帶展覽型？休閑娛樂型？交通方便型？等等。記住，明確目標會議類型是確定酒店定位、做好會議營銷和會議服務的關鍵。

2、他們為什么會來——了解客戶心理

酒店的獨特優勢在哪兒？他們為什么愿意到這兒來開會？與競爭對手相比，我們在客戶的擬選方案中所占的份量有多大？我們都接待過哪些有份量的會議，如國際會議？我們的會議服務水平如何？如果沒有特別優勢的話，怎么才能創造自己的競爭優勢？總之，我們總得有一些過硬的讓人們愿意到我們這兒來開會的理由吧！

3、多遠半徑內的人會來——掌握客戶的區域分布

酒店會議客戶的區域分布范圍或者說酒店的影響力半徑，一方面與酒店所在城市與地區的規模、影響力、旅游資源的吸引力等有關，另一方面與酒店本身的規模、優勢以及宣傳、營銷力度等有關。這里需要提示的是，由于會議幾乎存在于所有行業、所有領域之中，因此每一個城市或地區都會有自己在接待國際會議、全國性會議或跨地區會議方面的機會。同時，酒店的努力也會在很大程度上改寫會議資源的區域分配比例，并形成自己獨特的競爭優勢。

4、怎么讓他們知道——理清傳播途徑

明確了目標客戶在哪兒，了解了他們的心理，可怎么讓他們知道這兒適合他們開會呢？如何組織直接銷售？又如何能把第三方會議策劃與組織機構發動起來呢？如果通過媒體宣傳是一種不錯的選擇的話，是通過專業媒體還是區域性綜合媒體呢？會議專業性的網站、刊物有多大的優勢和傳播的效果？我們酒店有沒有實力和會議承載力來進行不間斷的區域性綜合媒體廣告投放呢？理清傳播通道，往往能起到事半功倍的效果。另外，我國會議策劃與組織的群體階層正在形成之中，這對于酒店確定傳播途徑，提高營銷效果，降低營銷成本，是一個利好的消息。

5、怎么打動客戶——策劃專業而準確的傳播內容

會議市場不同于旅游市場，會議組織者和策劃者有著自己獨特的需求。因此，酒店無論在策劃媒體傳播內容，還是在撰寫營銷策劃方案時，都要充分考慮到組織會議者的需求。在傳播與營銷方案中，除了要傳遞會議組織者和參會代表作為一般住店客人需了解的酒店優勢和基本信息之外，還要傳達以下內容：會議廳大小與數量、客房數量、會議服務的專業性、已接待會議的成功案例、交通條件、娛樂健身設施、會議團隊的優惠政策與免費服務項目、會議接待方面的獨特優勢等。

6、怎么讓他們來——組織精準營銷

在確定了以上內容之后，接下來就是如何組織銷售的問題了。首先要確定營銷路徑和營銷策略，是直接面對會議組織機構銷售，還是針對

第三方會議策劃與組織機構銷售？這兩者在銷售策略上要有所不同；其次是需要不需要組織有針對性的活動營銷、區域營銷？其三是要有一個了解會議市場的專業化銷售隊伍，以保證會議營銷的效果。

7、會議來了怎么辦——做好會議服務

會議服務的效果是整個會議營銷與傳播的根基。根據業內人士的經驗，一個客戶滿意率比較高的100人以上的會議，往往會為該會議場所帶來3～5個新的會議。酒店的會議服務工作除了要做細、做扎實之外，還要注重專業性和主動性。在你所提供的服務里面，最好有一兩條能讓會議組織者感到驚喜。會議組織者想要的無非是省時、省力還有省錢。

8、如何讓他們再來——做好客戶管理工作

做好客戶管理工作是酒店會議業務持續增長和進入良性發展軌道不可或缺的重要環節。酒店要建立客戶檔案，在會后認真聽取他們的建議和意見，并保持聯絡。這是一項通常被很多酒店所忽略而又必須要做好的工作。有些酒店只重視大客戶的做法，我們認為是不全面的，因為沒有多少會議組織者天生是組織大會議或者是小會議的，而且中小會議的數量要遠遠大于所謂的大型會議。

第五篇：會議營銷

1.會議營銷的三大基本原則從經營到事業有一個過程，會議營銷企業首先就要認清自己，把經營當作事業必須要堅持三大基本原則：

原則一：制度大于技巧

在不少企業中，一些公司熱衷于自己的“特色服務”，并且還為擁有這些特色沾沾自喜，向顧客反復強調自己的個性化，好像標新立異才是成功之道似的。其實不然，成功的會議模式更重在于制度，技巧只是“出花”，吸引顧客眼球，嚴謹的經營管理制度才是公司的長足發展之本。用兵可以出奇謀，治國卻只有正大之道，王者之道，方為正道。

堅持制度的規范化其實是一件很痛苦的事，因為它的枯燥和死板，原則性的東西是落地生根，不能更改。而我們的企業是松散慣了的，呼嘯而來，卷席而去，如何才能做到令行禁止?一看到同行“出花兒”，心里就癢得不得了，于是，短期利益一次次的被稀釋，不去做基礎工作，而去想不勞而獲。甚至不少身處管理層的員工都認為制度過于繁瑣，起不到實質的作用，好的銷售業績的背后一定有一個好的制度支撐，那么，在好的制度下，會不會有一個好的業績呢?不一定的，制度是死的，人是活的，好的制度在于廣大員工的理解和執行，制度的內在傳播的是嚴謹、科學、規范和組織的品牌力。

良好的制度體現在1+1>3，企業的戰略目標是否能實現在于它的基本功是否扎實，制度就是企業的基本功。當制度在整個團隊的身上得到遵守，那么整個企業體系就會趨于效率化。在金庸的《天龍八部》中：喬峰在聚賢莊僅憑一套起勢平平的太祖長拳，就打遍天下英雄。在這里，也說明了基本功的重要性，任何技巧的“出花兒”在這里都是不堪一擊的。原則二：經營產品

產品決定了會議銷售經營的持續性，而現階段是不少企業抱著一個產品就拉竿子樹大旗，一個單品可以賣幾年，反正中國市場大得像一個歐盟，一個省一個省的做至少也可以做滿幾年，還有些企業對產品的包裝和適用人群感興趣，不斷向顧客放大產品的一次性購買價值和功效，吹噓得不得了，同一種產品被重復包裝，換個名稱繼續推廣，產品的功效越來越重視，但產品的實效性卻只有交給顧客去驗證。

操作一個產品有利也有弊，對于小企業來說，一個產品更能集中公司的資源，一門心思的求發展。弊端就是顧客人群的單一性和消費性比較嚴重，好比一家超市，空間是比較大，可就是產品太少，不管你如何的降價和拉人，都是留不住客源的。

會議營銷企業對于顧客與產品的關系，研究得不多，大多數的公司都是從病理的角度選擇產品，如糖尿病、高血脂、高血壓等，總是跳不開老

年人群這個圈。總希望以單一病理產品去刺激顧客，殊不知現在的顧客是多病纏身，并發癥往往比原發病更加明顯，不分析顧客的病癥先后，而盲目用藥，理論上說產品對患者的原發性病情有效，但對相關并發癥卻無法控制，這也是很多顧客抱怨產品“偽劣”的原因。

產品策略決定企業的發展戰略，作為事業經營去的企業首先一定要善于經營產品，注重產品線的后續化，功能的延伸性，以產品去細分顧客，由顧客來引導產品。產品經營的好壞決定會議營銷企業的“壽命”，有些企業正是因為產品的“斷層”，不得不另行注冊公司，改頭換面再選擇新產品重頭再來。

原則三：人才的本土培養

二十一世紀是人才的競爭，會議營銷企業尤其看重的是團隊，不少企業都引進“空降部隊”作為營銷的主力軍，在不斷“攻城拔寨”的過程中本土團隊與外來團隊在價值觀的取舍上往往會發生差異，因此，人才流失和不斷的外援引進成為會議營銷企業的“軟肋”。

一些銷售精英認為：銷售的特殊性需要不斷的新鮮面孔加入，只要加強準軍事化管理和會議銷售頻率就行了，至于培養銷售人才，沒有必要。企業真的不需要培養人才嗎?據說現在企業的用人策略是這樣，直接到職校招工，在學生即將畢業時，把整個班的學生拉到公司，進行強化培訓上崗。短期時間內，新進員工集體性比較強，也是初生牛犢不怕虎，業績不斷上升。此外企業還對新進員工采用“新進員工入職三個月后才能報銷車票費用”的方法，來約束員工，并還對這一方法津津樂道。但對此，筆者實在是不敢茍同。試問如果，向外國招收員工，是不是一定要在公司做滿一年，才能報銷飛機票呢?這樣的用人制度，無怪乎員工要大量的流失了。越擔心，還越是招不到人，不少人在擇業時，就明確的把會議營銷拒之門外。會議營業的“惡名”如同當年的保險行業。

留人在于留心，教人在于教藝!企業發展的艱難性并不是員工的錯，不能一味的把責任和銷售任務加壓在員工身上，雖說現在是就業難，可培養一個優秀的公司員工卻并不容易。人才不實行本土培養，企業就沒有內生長動力，本土員工隨企業一起成長，對企業有一種血融于水的感情，往往更能領悟企業的經營戰略和文化精神，他們能把工作做好，唯一缺乏的就是經驗，加強對本土員工的培訓，提高本土員工的業務技能，對穩定企業的長足發展至關重要，畢竟，歸屬感是激發員工認真工作的重要因素。會議營銷的利弊

會議營銷的利弊主要體現在會議營銷本身上，因為會議營銷涉及的范圍比較大，包括事件營銷、活動營銷、服務營銷、數據庫營銷等等諸多營銷范疇，要求相對比較高，任何一個環節的操作失誤都將是成功的絆腳石，會議營銷是眾多營銷的合練，利在于會議營銷使銷售環節加快，周轉便利，是直接產生銷售利潤的最佳途徑，弊是多功能營銷的員工素質與法規的銜接工作，這是一項非常重要的工作，直接影響銷售與市場的順利與否！

[編輯本段]會議營銷的真正意義

會議營銷看起來是十分簡單，用通俗的話講就是多功能營銷，對傳統營銷的沖擊非常大，也產生積極影響，如何使用？如何管理？員工素質？環境預測？外聯關系？這些都是會議營銷必須解決的問題，如果沒有準備好，就不要使用這樣的一種營銷模式，否則破壞性也比較大。會議營銷的真正意義在于銷售與渠道、銷售與市場、銷售與各方利益關系的客觀綜合效能的最大化。是現代企業對應市場的有效途徑，會議營銷等于是高科技下的航空母艦，對現代營銷的作用可想而知。成本營銷是現今銷售中最大的問題，利益的回報是這個行業要求比較高的現象，可以通過理解與實踐，也可以借鑒成功企業的會議營銷模式，分析其中的利弊，從而真正意義上用好會議營銷。

[編輯本段]會議營銷步驟

會議營銷可分為三個步驟：第一步：廣泛搜集特定消費者數據信息，建立數據庫。通過各種渠道收集消費者信息，這些信息包括：消費者姓名、年齡、家庭住址、聯系電話、家庭收入、健康狀況等，建立消費者檔案數據庫，并對這些數據進行分析整理，把消費者根據需求狀況分類，確定目標消費人群。消費者數據信息搜集的渠道：A、熟人。如親戚、朋友、同事、鄰居等。B、通過熟人轉介紹。C、陌生拜訪。D、通過各種活動搜集。第二步：會議營銷的組織實施。確定會議的時間、地點后，針對目標消費人群發出邀請。會議營銷主要以服務為主，以健康保健理念的宣傳，免費的健康咨詢、診斷以及消費者喜聞樂見的文娛活動來吸引目標人群參加；通過專家的推薦，使用消費者對產品良好效果的現身說法以及業務員一對一的溝通，來促成銷售。第三步：跟蹤服務。對購買的客戶進行售后跟蹤服務，指導使用，并對使用前后的效果進行比較，形成良好的口碑宣傳。對未購買的客戶進行繼續跟蹤，通過一對一的溝通，消除其顧慮，促成銷售。企業、團隊、個人為了賺取利潤、吸引目光、推銷自己，不惜利用一切營銷手段。面對現實的情況，一個有效的途徑就是利用會議、論壇、研討會或展會等來進行，即通過會議營銷的方式。通過這種方式，可以有效的把企業、團隊或個人的觀點、理念、行為乃至產品傳播給受眾，從而達到提高自身知名度、樹立自身形象和增加產品銷量的目的。不論是國際會議或是國內研討會，只要是一個執行成功的會議，自籌備期起的公關宣傳推廣、預算控制到會議當天的活動執行與安全掌控，再到會議閉幕后的訪客分析于優缺點檢討等，均是屬于環環相扣、步調緊湊的工作。一個成功的會議除了可以達成原會議舉行目的，更可提升形象，增加會議外圍經濟效益，甚至與其直接相關。所以，我們把這種形式稱為會議營銷。成功的會議營銷所帶來的總效益將超過原會議議程與目的，因此會議、論壇、研討會、招商會、展會等形式為人們所熱衷。那么如何經營一個會議，也即從會議主題的確定、會議的籌備與宣傳、會場的布置到票務的銷售和會議現場的掌控以及會后的分析檢討這么一個流程應該如何運作，怎樣才能達到理想的經濟效益和社會效益，也成為人們所關心的一個問題。會議，是一個比較寬泛的概念，論壇、研討會、高峰會、展覽會、招商會等，都可以算是會議的范疇，甚至營銷中為了銷售產品而組織的會議、俱樂部等形式也可算是會議的特殊形態，都屬于商業性質的會議，都以展示、銷售某種觀點或產品為直接目的。

1.會議營銷的切入點

會議營銷的切入點在于消費與市場已經飽和，但產品適合于推廣，功

效能夠接受考驗，就從現有的市場已經在運作的企業與產品來看，比較能

夠有支撐的當數功能性的保健品，比如能夠解決睡眠等。而一般的免疫調

節產品就不適應，這與我們操作的市場消費心理有關，如果條件具備，運作會議營銷就輕松些，成功的機會就比較大。

如何運作會議營銷會議營銷也叫數據庫營銷，基本的要素也分三塊：會議之前；會議之中；會議之后。

會議之前是收集消費者名單,將適合自己產品功效的消費者通過不同渠道收集，要求名單真實、客觀、實用，收集完名單后，確定時間地點進行會議營銷中間部分的準備工作，比如現場部分的布置、控制與實施，之后，將名單根據不同的狀況進行分類處理，然后通知消費者到會議現場。會議之中是在現場進行促銷活動，盡最大的效能去激發消費者的購買欲望，具體的做法與一般活動差不多，要根據企業文化、產品功效、服務對象、環境因素等等的改變而靈活運用。

會議之后是將活動的消費者進行再次篩選，確定名單的有效性，做好服務營銷工作是必要的前期準備，通過會議營銷擴大宣傳途徑與宣傳范圍。