第一篇：茶葉西安環境分析

一、環境分析

茶葉是源于中國的傳統飲品，經過幾千年的不斷發展，現已成為我國重要的經濟作物，其面積、產量、出口量分別列世界的第一、二、三位，茶業發展既充滿機遇，又面臨嚴峻挑戰。一個行業里面沒有龍頭企業，沒有行業霸主，就是典型的低集中度行業。最主要的特征就是門檻低，利潤高，競爭混亂沒有秩序。茶葉行業各企業不知道自己的對手是誰，企業各做各的市場。賺錢比較容易，規模不大照樣能夠賺錢。市場處于“非競爭狀態”，行業門檻低，所以茶行業小規模企業很多。

目前，西安、咸陽現常住人口近一千萬人，人均年消費茶葉量達到1500克，位居全國前三甲；目前的市場銷售份額占到整個西北茶葉市場內銷的三成。西安、咸陽現有茶館茶樓上千家，茶葉門店上萬家，茶葉市場在全國舉足輕重，是繼北京、上海、廣州之后廣大茶商又一投資關注、爭奪的熱點區域城市。市內已有六大茶葉專業批發市場，輻射山西、內蒙、青海、寧夏、新疆和西藏等周邊的省份。就西安、咸陽茶市場消費特點而言，消費者群體分為三種：一是隨意閑逛型；二是比較購買型；三是品牌信賴型，當地所產“午子仙豪”是陜南綠茶中的名牌。從飲茶、買茶的人群特點來看，中老年男性還是主力，40歲以上男性，占買茶人的6成到7成。在西北地區，茶葉銷售具有明顯的季節性。一般春茶為旺季，而到了夏天主要以機關團體的防暑降溫茶為主，而到了逢年過節，則以禮品茶為主。平時百姓購茶，100元到200元一斤的茶比較暢銷。而對于禮品茶，大家能接受的價格在一斤1000元左右。

由于西安的地理位置和歷史傳承，這里成為西北茶葉流通的中轉站是很自然的事情。據這里的茶葉采購商介紹，他們一般會選擇從茶區直接進茶

第二篇：西安投資環境分析

西安投資環境分析

國際經驗表明，一個地區能否有效地吸收外資，除了國際、國內條件外，最重要的是取決于本地區投資環境的優劣。投資環境是一個綜合的概念，包含硬環境和軟環境、局部地區的環境和國民經濟總體環境，它是外國投資者在一國（或一地區）進行生產投資時所面臨的各種所需條件和狀況。投資環境的好壞，直接影響著投資風險的大小和投資效益的高低。西安市吸收外商投資工作始于八十年代末，與沿海等一些開放較早的城市相比起步晚，發展慢，在投資環境方面存在一定的差距，而且在西部大開發的新形勢下，這些差異更為明顯，影響了西安市吸引外資工作的快速發展。

一、西安投資環境基本情況

改革開放以來，我市經濟建設有了很大發展。1991年至1998年，我市國民經濟連續8年以年均13.8％的速度增長，1999年，在各方面條件不利的情況下，仍保持12．51％的增長速度，城市面貌發生了巨大變化，綜合服務功能得到顯著增強，對外開放迅速發展，招商引資成果顯著，形成了高新技術產業開發區及經濟技術開發區等一批具有活力的新的經濟增長點。市委、市政府十分重視投資環境建設工作，把改善投資環境作為擴大對外開放各項工作的重中之重，使我市投資環境整體狀況趨于優化，具體表現在：

―全社會開放意識進一步增強。

隨著我市以“解放思想、更新觀念”為主題的宣傳教育活動的廣泛開展以及精神文明建設“八大工程”的實施，全市市民開放意識有了進一步增強，人人關心投資環境，事事關系城市形象的社會氛圍已初步形成。

―城市基礎設施建設日臻完善。

政府通過加大投入，多渠道融資，使城市交通、通訊、供水、供氣、集中供熱、環境綜合治理等工程相繼竣工；以西安為中心，貫通全省。輻射周邊省市的“米”字型公路網亦基本形成；本地網交換機容量已達128萬門，移動通信。數據通信、國際互聯網等高科技項目已被廣泛應用，多層次、大規模的“信息港”格局已具雛形；城市日供水能力達到140萬噸，城市氣化率已占到50％以上，污水處理率達31％，綠化覆蓋率達36．1％，城市配套功能不斷完善。

―服務體系與法規建設取得了新的進展。

為提高辦事效率，市政府專門成立了外商投資服務中心、三資企業投訴受理辦公室、外商投資項目城建手續代辦中心和城建費用統收辦公室，為外商在企業設立、建設、經營等方面提供了快捷周到的服務。在正確執行國家有關涉外經濟法律、法規的同時，我市地方法規亦日益完備，市政府先后頒布了《西安市鼓勵企業利用外資進行技術改造辦法》、《西安市獎勵引薦外資中介人實施辦法》、《西安市鼓勵外商投資若干補充規定》、《西安市外商投資企業行政事業性收費管理辦法》等法規，使投資環境建設正在逐步走上法制化、規范化軌道。

―影響投資環境的突出問題得到初步治理。

市委、市政府采取清理收費項目、規范有關部門的管理職能、加大外商投訴的處理力度等一系列強有力的措施，狠抓典型，取得了一定實效。

目前，我市在投資環境中存在的主要問題一是思想觀念與開放形勢發展不相適應。有的部門沒有擺正管理與服務的關系，仍然存在計劃體制下重管理輕服務的老觀念，不能積極主動為企業提供優質、高效服務，甚至還要給企業找麻煩、添亂子。二是某些環節存在多頭管理，辦事效率低的問題。有的職能部門不能顧全

大局，只看部門利益、眼前利益，對企業多頭管理，多方插手，使企業負擔加重。三是“四亂”行為時有發生。有些權力部門辦事效率低，服務態度差，作風簡單粗暴，動輒對企業亂收費、亂罰款、亂攤派、亂檢查，嚴重干擾了企業的正常經營活動。

二、我市投資環境與沿海等開放較早城市的差異性分析

西安地處內陸，交通不便，政策優勢不強，加之受傳統觀念的影響，人們的思想還很保守封閉，開放意識不強。投資環境與沿海等開放城市相比存在一定的差異。

（一）自然地理方面的差異。

自然地理方面的因素是指投資者所面臨的并與其生產和經營活動直接相關的地理位置、自然資源、氣候條件等非人為因素。這些因素是形成一個地區經濟特點的基本原因，對投資者會產生不同程度的影響。與沿海等開放較早城市相比，制約我市吸引外資的一個重要因素就是我市的地理位置。我市地處內陸，與投資國的距離、與重要國際運輸線的距離、與國際市場的距離、與資源市場的距離相比都相對較遠。這一“先天不足”直接影響外國投資者的生產、運輸、通訊和產品銷售等活動，從而影響投資的獲利程度。

（二）政策環境的差異。

改革開放以來，我國從高度集中的計劃經濟體制向社會主義市場經濟體制過渡，從封閉型經濟向開放型經濟轉變，經濟發展水平由溫飽向小康邁進。從這一基本國情出發，我國利用外資采取了有重點的梯度推進方針。國家最先重點扶持吸收外資的地區是廣東、福建兩省和深圳等四個經濟特區。在全國經濟體制改革剛剛起步的時候，允許這些地區實行以市場調節為主的經濟體制和進行市場導向的綜合改革試點，其后，是我國經濟文化比較發達。交通運輸比較便捷的一批沿海城市。這就意味著國家對這些地區的政策傾斜和財力、資源、物質上的投入。同時，在客觀上使東部地區與中西部地區之間的經濟發展不平衡加劇。我市從利用外資工作起步以來，沒有享受到特別的政策傾斜，缺乏優越的政策環境，利用外資沒有重大突破。

（三）市場的完善和開放的程度差異。

正常的生產和運行需要一個完善和開放的市場環境。市場體系的完善意味著各類主要市場，如商品市場，金融市場、勞動力市場、技術市場、信息市場等已發育齊全，形成了一個有機聯系的市場體系。同時，完善的市場體系也意味著該市場體系的每一個市場都是規范的。市場的開放程度，是指一國允許外國投資者不受限制地進入本國市場的程度。對外國投資者來說一國市場的完善和開放是一個很關鍵的問題。完善和開放的市場是較好投資環境的重要內容，對外國投資者有較大的吸引力。反之，封閉和殘缺的市場只會使外商望而卻步。同樣，在一個國家里，不同地區市場的完善和開放如何將影響外國投資者對本地區的關注程度。與沿海城市相比，因人們的思想保守，財力困難，投入不足，使我市的市場體系雖然建立，但與沿海開放較早的城市相比還處在初步形成階段。在市場開放度上還很欠缺，比如，一些國家限制的投資領域，如商業零售。金融、保險等，沿海城市早已開始搞試點，而我市在這方面還沒有突破，這足以說明我市在市場的完善和開放度上還有待于積極改進。

（四）基礎設施狀況的差異。

基礎設施狀況包括兩個方面的內容：一是工業基礎設施的結構和狀況；二是城市生活和服務設施的結構狀況。基礎設施的好壞是吸引外商投資的基本條件。

與沿海開放城市相比，因為我市是“吃飯財政”，對工業基礎設施及城市基礎設施投資力度不夠，市屬工業企業經過關停并轉，所剩好的企業不多，這些企業設備落后，廠房陳日，對外商缺乏吸引力。在城市公用設施改造方面，近年來雖有較大發展，但仍不能滿足外商投資需要，外商投訴水、電、氣等問題時有發生。我市的交通運輸、道路建設等方面的條件與在改革開放初就高投入、大發展的沿海城市相比所形成的差距不是一年、兩年能趕上的。在當今信息產業飛速發展的年代，我市信息高速公路發展起步晚且投入不足，發展速度相對滯后，而網絡信息業的發達程度被越來越多的外國投資者重視，我市應依靠自身的科技優勢，加大投入，趕上國際先進水平。

（五）法律制度實踐狀況的差異。

法律的實踐狀況主要強調在法律實施過程中的公允性。在法律使用上的嚴格和公平會對外國投資者產生較大吸引力。相反，若有法不依，執法不公，將會影響外資進入的積極性。健全和完善的法律制度在投資環境中占有極其重要的地位。無論是政治環境、經濟環境或是社會環境，大都可以通過法律的形式表現出來。與沿海城市相比，我市一部分干部思想封閉、狹隘，在執法當中只顧眼前利益和部門利益，為企業辦事設置關卡，亂收費、亂攤派、亂罰款，造成很壞的影響，嚴重損害了執法部門的形象，直接威脅到我市的投資環境。為此，今年，市委、市政府下大力氣查處了一批大案要案，整頓了執法秩序，起到了一定成效。沿海開放城市由于開放較早，人們思想觀念比較解放經過多年來的發展，法制體系比較健全，法制環境相對規范。如，福州市把建立規范的法制服務體系作為是否貫徹落實積極、合理、有效利用外資的重要基礎和保障，提出了營造“十大環境”的目標，實行“一幢樓辦公。一條龍服務、一個窗口對外”，簡化外商投資項目審批手續，提高項目的服務效率。出臺了一系列配套措施，樹立起了依法行政、規范檢查、減少收費的政府形象。由此看出，法制環境上的差異實際上還是思想認識上的差異。

（六）產業發展環境的差異。

吸收外商投資是為了推動經濟的發展。一個地區應根據本地區產業結構發展需要來確定吸引外資的方向，以達到積極、合理、有效地利用外資的目的。營造產業發展環境，正確引導外資投向已開始被越來越多的城市所重視。90年代初，我市利用外資工作還剛剛起步，吸引外資項目只在一般生產性項目的時候，深圳的高新技術產業就已開始起步并迅速發展。1991年到1998年，該市高新技術產品產值年均遞增61．5％，到1998年，全市高新技術產品產值己達655億元，占全市工業總產值的比重為35．％。在營造吸引外資進入高科技領域的環境中，該市注重加強規劃，積極引導，完善保護知識產權法規體系，創造引進高科技項目的法制環境，對外商投資高新技術建立平等競爭機制，以自主開發的技術吸引國際風險投資基金，誰投資，誰獲利，以資本和成本優勢吸引外商的技術和市場。同時為外資投向高新技術產業營造優良的綜合環境：一是出臺此類項目用地、用人、稅收、進出口、技術開發等方面的優惠政策。二是不斷完善產業配套環境，在計算機和通信產業領域形成了產業鏈，降低了企業研究開發和生產經營成本。三是創造人才引進良好環境。四是完善技術市場體系。五是創造適合高科技人員生活和工作的良好城市環境。六是簡化審批程序提高工作效率，實行一條龍服務。目前，我市在繼續鼓勵外資投向生產性項目、基礎設施項目和第三產業的同時，我市高新、經濟開發區也正在蓬勃發展而且把眼光投向高科技項目和跨國公司，西安經濟技術開發區已經成為吸引高新技術產業和跨國公司投資的熱點地區。該

區以廠房、土地、基礎設施等諸多區位優勢與國內外企業的技術、人才、資本、市場優勢相結合，為高新技術產業和新興工業的發展提供了廣闊的空間和舞臺。截止98年底，人區高新技術項目128個，總投資14．7億美元，1997年排名世界500強的企業有23家在此有投資項目，而98年底，世界500強企業僅有17家在我市投資。

三、我市縮小投資環境差異的對策

在我國經濟取得重大發展的同時，東西部地區經濟文化的差異也已成為不容忽視的問題。為此，黨中央、國務院提出要實施西部大開發戰略，把利用外資作為全面實施西部大開發戰略的一項重要措施和手段，并陸續出臺了一些優惠政策，對有意向中西部地區投資的外商來說是一個良好的機遇，對期盼大發展的西安來說同樣是一個良好的機遇。西安應緊抓機遇，縮小差距，營造優良的投資環境，實現經濟的騰飛。為此，抓好以下幾方面工作十分重要。

（一）克服地域限制，發揮資源優勢，大力發展旅游業、農業和資源開發業。

我市地處關中平原，土地肥沃，氣候宜人，適合溫帶農作物及水果的生長。我市地下資源豐富，已查明的礦產有60種。同時，我市的旅游資源得天獨厚，歷史上先后有十二個王朝在此建都，留下了豐厚的文化遺產和文物古跡。從政府角度講應營造發展農業、農產品深加工業、資源開發業及旅游業的環境。在項目包裝、政策扶持、資金投入等方面做好準備，鼓勵外商投資這些領域。這樣可使外商在當地獲得經營所需資源，開辟本地市場，降低資源采購和產品出口運輸成本，提高獲利水平。同時，對那些確需長距離運輸資源及產品的項目，政府應考慮給外國投資者適當的運輸費用補貼，以此吸引那些出口創匯項目。

（二）進一步完善涉外優惠政策。

實行優惠政策是發展中國家吸引外資普遍采取的一種措施。我市應抓住國家政策向中西部地區傾斜的機遇，積極爭取更多的優惠政策，同時修訂出臺我市鼓勵外商投資優惠政策。這些政策應包括進出口稅、所得稅、固定資產折舊年限、信貸優惠、土地使用費等方面。要根據國家鼓勵西部投資產業目錄和我市的發展需要，制訂出我市鼓勵外商投資產業目錄及項目冊，鼓勵外商投資高新技術產業，城市基礎設施、農業產業化工程、旅游業、傳統工業的技術改造、能源資源開發。環保產業和出口創匯型產業。

（三）繼續加強基礎設施建設。

基礎設施建設是吸引外商的重要物質基礎。是外商投資的硬環境。目前，現代化的大規模生產經營活動對于能源、交通，通訊等基礎條件的要求越來越高。因此，我市應一方面加強對基礎設施建設的投人力度，另一方面按照市場經濟的要求，廣開資金來源渠道。通過發行債券、股票、吸引外商投資等形式廣泛籌集資金。同時要加強現有基礎設施的更新改造和維護管理。在今后幾年的建設中要按照國際標準，加強電網、通信、計算機網絡、郵電、自來水、污水處理等項目的建設和西安與中部、東、西、南、北地區連接的公路、鐵路、民航交通立體網的建設；做好外商用地“七通一平”工作；將基礎設施建設與山川秀美工程和環保工程緊密結合起來，把西安建成一個具有發達能源、水源供應系統、發達海、陸、空交通運輸系統和發達的電信網絡及風景怕人的現代化大

都市。

（四）完善外商投資的法律環境。

一個地區的法治狀況是投資安全度的重要標志。我市應根據新形勢的需要，不斷完善法律法規體系，為外商投資提供更透明的法律條件和更加充分的法律保

障，使外商投資從審批、企業開辦到企業的行政管理均有法可依，有章可循。特別要針對存在問題不斷加以改進，消除執法中的人為因素干擾，形成對政府執法部門的監督機制，把政府執法部門能否高效為企業提供服務，有沒有“四亂”現象作為對這些部門的考核內容。切實保護投資者的合法權益，辦好現有三資企業，為良好的投資環境做好廣泛宣傳。

（五）發揮區位優勢，大力營造高科技產業發展環境。

目前，國際直接投資的產業雖然不乏小型企業的勞動密集型產業，但更多地則投資于知識和技術密集型產業，尤其是大型的跨國公司在對外直接投資活動中更是如此。我市在改善投資環境中，把致力于發展科研事業、提高科學技術水平，特別是把辦好高新、經濟兩個開發區，為外商投資高科技項目提供高質量的配套技術服務和相應的更高生產技術條件作為重點。針對跨國公司的特定職能而強化特定的區位優勢，努力營造與國際接軌的投資環境，以高新技術產業的大發展帶動全市外向型經濟的大發展。

第三篇：大潤發環境分析

宏觀環境分析 1經濟環境

自從加入WTO后，經濟發展迅速，人們生活水平提高 2人口環境

中國內地人口多，大中小城市人口密集 3文化環境

隨著經濟發展，生活節奏加快，人們形成去超市購物的習慣 4科技環境

科學技術迅速發展 行業環境

現有競爭者：家樂福，大潤發，沃爾瑪等

潛在進入者：面對中國大陸市場，許多新進入者考慮加入，如美國好事多，法國吉安，英國特易購等

替代品：對超市而言，百貨商場算是其替代品。在面對其競爭狀況下，除了采用低價采購，低價競爭外，更應調整其行銷策略，利用替代品存在于消費者因時間和空間考慮的主觀因素，強化超市在消費者心中的定位，才能在市場上創造有利的商機。

購買者：隨著超市的低價競爭，消費者對各家超市的商品有更多的選擇機會，以獲得價格低廉，品質穩定的商品，因此，消費者在價格的議價能力上較高。供應者：超市往往采取大量采購的策略并加以掌握市場銷售通路的優勢，形成對上游供應商的絕對議價能力，其方式為針對主要供應商已集中采購來提高規模經濟，聯合購買來增加經濟效益，加上促銷，大大提高對供應商的議價能力。另外有些超市也推出自主品牌，通過OEM方式交供應商制造，與供應商形成密切伙伴關系。

除非供應商擁有向前整合能力，建立并擴大供貨通路，否則，國內超市多能掌握商品的供應，對供應廠商的議價能力較強。SWOT分析

優勢：1超市連鎖，以低價方式吸引消費者

2貨品種類齊全

3分店多，有一定市場占有率

4自營品牌已研發300多種，并且保證品質優良，價格低廉及時日常所需品

5購物滿意保證

劣勢：1因商品多元，所需店面，人力較大，管理上比較困難

2工讀生流動率高，認識訓練成本耗費很大 機會：1有免費班車，增加無車族的消費者

2加入WTO后，可以以更便宜的價格引進更多樣的商品，提供消費者更多的選擇

3可結合電子商務提供快速取貨服務

威脅：1目前社會趨向小家庭的形式，低于物的需求量不大，進而轉向離家近，量較少的商

場購物

2競爭對手日益增多，報酬遞減，風險有逐步上升的跡象，獲利減少

3土地獲得不易

4專業人才不足，人員流動率偏高

5相關法令的限制，如土地使用法規，商業法規等

第四篇：微觀環境分析

消費者

（一）消費者的市場分析

從當今雨花石行業來看,它具有以下幾個特點:

1、品種多,精品少;大眾化產品多,針對性產品少；

2、個人消費多,團購少；

3、價格大致成不一水平；

（二）消費者分析

1、消費者定位:（1）大學生:對雨花石的要求也較高,對形象有一定追求;（2）單身白領:對生活有追求,喜好有牌子的奢侈品,對飾品要求能體現其地位.（3）游客：喜歡買一些做紀念品

（4）收藏者：喜歡收藏不同的雨花石，當作紀念

2、購買意愿分析:（1）大學生:對衣著打扮有一定追求,更希望用一些明顯的標志說明自己單身的身份,購買意愿大,更換頻率高;（2）單身白領:有一定社會地位,對自己身份比較看中,購買意愿也較大,消費系數少,但單次消費額高;（3）游客：喜歡購買一些紀念品，有一定的購買能力（4）收藏者：消費系數多，喜歡大量的購買。

3、購買力分析:（1）大學生:有一定的消費能力;（2）單身白領:有較高的消費能力;（3）游客：有一定的購買能力（4）收藏者：有較高的購買能力

（三）影響消費者購買的外在因素 1.文化背景: 在中國傳統思想中,男大當婚女大當嫁的觀念根深蒂固,如果在當婚當嫁之時還掛有這些,可能會被一些人看做是異類,也會覺得是個性;2.社會發展程度: 在當今社會文明的發展程度中,思想已經有些開放,認為立業后再成家是很正常的,也是一個成功人士需要付出的,因此對單身的認知程度已不是庸俗的想法,而是成功的代名詞,更會激發單身成功認識對單身飾品的需求;3.社會經濟發展程度: 隨著社會經濟的發展,人們的生活水平的提高,個人收入也越來越高,愛情已不再是生活最重要的一部分,單身亦是大部分白領選擇的生活方式;4.周圍人的認知程度: 周圍人的單身作風會成為一個社會潮流風,也會使得單身飾品的銷量呈社會量需求.（四）影響消費者購買的內在因素 1.個人喜好: 對外型,類型,顏色的喜好不同,會對其選擇有很大的影響程度;2.經濟水平: 個人的經濟收入會影響其消費水平,學生無須承擔家庭費用,白領收入高,因此能夠有消費能力;3.個人觀念: 對個人隱私的保密否,也是影響其消費的很大因素;4.職業和身份: 有職業的要求,身份象征的人對其身上任何一處都有嚴格要求，只有適合的才能被其購買使用;5.年齡: 年齡偏大的消費者對雨花石的需求量大,對生活有追求,相反.年齡偏小者對身外之物無太大追求,而喜好實在之物 二協作者

南京六合區橫梁明月雨花石廠地處雨花石原產地南京市六合區橫梁鎮，交通便利，產品運輸十分方便。生產的南京雨花石及其工藝品，鵝卵石、園林石、濾料石、石英砂、五彩石等，銷往國內外的園林、建筑、水廠、電廠等眾多行業用戶，成為客戶歡迎的綠色環保產品，民眾鍛煉身體的時尚產品。

南京六合區橫梁明月雨花石廠是專門生產南京雨花石-鵝卵石-瑪瑙石-園林石-五彩石的企業，產品有紅、黃、黑、白、綠等多種顏色和式樣。我們質量好、交貨快，可以根據客戶需求為客戶代辦大部分出口手續。我們同時生產園林用、裝飾用各種雨花石雨花石煙灰缸、雨花石項鏈、手鐲、雨花石鎮紙、天然五彩卵石、石蛋等工藝品、禮品。我們以質量為生命，熱忱歡迎世界的客戶采購我們的產品，您一定會得到最滿意的服務和最滿意的產品。

南京六合區橫梁明月雨花石廠生產的瑪瑙、五彩雨花石、園林石、卵石、石英砂等，選用高山深層無污染、無雜質、環保型純真優質材料，經省市質檢和衛生防疫部門檢測均都符合國家規定的標準，為凈水、污水處理、電力、園林等項工程提供了優質材料。還為陶瓷、精密鑄造、造紙、噴磨、化工、單晶硅、國防等提供原輔材料。自投放市場以來，深受國內千家園林、自來水、電力公司的選用，還為多家建筑單位提供設計、策劃、承建施工。南京雨花石在國際貿易遠銷歐美東南亞等二十多個國家和地區。南京六合區橫梁明月雨花石廠在致力于資源合理開發利用，更在新產品的研制、加工方面有專攻，使我們的產品始終在同行業中立于不敗。在國際市場暢銷不衰，我們力爭成為南京最大的出口雨花石基地，熱忱歡迎各方朋友前來指導合作，提出建設性的建議，共同發展！

三、競爭者（1）競爭者

儀征市北郊精制石英砂有限公司

北郊精制石英砂有限公司位于江蘇儀征市，主營石英砂、鵝軟石等。公司秉承“顧客至上，銳意進缺的經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優質 電話：86-0514-83660186 地址：中國江蘇儀征市馬集鎮工業集中區 儀征市北郊精制石英砂有限公司

北郊精制石英砂有限公司位于江蘇儀征市，是專業從事石英砂系列的研發和生產非金屬技術企業。公司依托當地優質豐富的石英砂礦產資源，憑借先進的技術設備和生產

電話：86 0514 83660186 地址：中國江蘇儀征市工農南路114號 南京寧瑞雨花石廠 沙石、礫石、卵石

電話：86-025-57603822地址：中國江蘇南京市六合區橫梁鎮山東路 南京市六合區大年雨花石工藝廠

南京市六合區大年雨花石工藝廠是六合區最早從事雨花石鵝卵石加工銷售的企業之一。有著良好的信譽以及悠久的經營歷史。在本地擁有自己的礦山資源，以及加工場地。

電話86 025 1140 5760 地址：中國江蘇南京市六合區橫梁鎮太平村

（2）競爭者六個主要競爭策略

1、企業應明確自身地品牌定位和樹立誠信意識

雨花石行業最終地競爭將落腳到品牌和渠道地競爭。行業刳地企業應該有明確地品牌定位、競爭戰略和長期地推廣和運作機制，假如企業缺乏品牌意識和長期地戰略規劃，將最終失去渠道和消費者，最終失去市場。市場地空間是廣闊地，而每個廠商地能力都是有限地。怎么能在自己地關注領域內做大做強，關鍵地一點在于能否把握細分市場。雨花石和服飾一樣，都是有針對性地。所以關注消費者地需求，應對不同需求生產不同產品，細分大市場，做好小市場，不能眼睛大、肚子小，做好細分市場內地各種產品，會使有針對性地消費者追隨一個品牌，甚至可能在不同時間段內，盡管需求發生變化，仍然關注同一品牌。這些都是以消費者本位為核心地銷售理念。

以消費者生活方式地變化，考慮相關雨花石地需要。幾年前，手機還只是通訊工具，而隨著手機地普遍應用，手機地功能已經遠遠超越了從前。手機需要美容，需要飾品來裝點，同一款手機需要不同地雨花石來彰顯使用者地和眾不同，手機飾品地需求也成就了廣闊地市場前景。這就是消費者生活方式以及理念地變化所帶來地市場，手機也只是新地飾品其中一個例子，廠商應該以敏銳地消費者地眼光，以消費者地身份來體察需求，不斷創造消費者地“需求”。

2、企業應加強流行趨勢地把握能力

把握當前流行趨勢，你也可以把不流行地東西說成“復古”，但你要知道其實真正意義上地“復古”也是另外一種流行。

這里，我們綜合前面分析地流行趨勢，綜合出幾個要點以備廠商參考：從首飾來說，珠寶從單色向彩色發展，大自然地圖案和色彩地廣泛應用，都成為設計地主流。寶石從經典地水鉆和紅藍寶石向多色轉化，如粉紅、橘色和綠色寶石被大量應用。珍珠也一改端莊高雅地老面孔，彩色珍珠被賦予不同地鑲法和穿法，變得青春時尚。跟隨時尚界地復古風，首飾也可緊緊跟隨以和服飾相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設計地流行圖案，花卉為彩色寶石最心愛地圖案設計。

雨花石地設計要緊隨其他關聯產品(服裝手表眼鏡手機汽車家具裝修等)地發展來展開設計,關注主流產品地設計變化,同時組合流行文化趨勢,設計出和其他產品配合同時有特點地新飾品。

3、企業應關注娛樂文化地新亮點和流行新元素

包括文化體育等很多領域地娛樂活動產生地明星故事和角色都是人們愿意引入自己生活中地符號。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多地是追逐自己所能達到地將明星實物化、具體化地東西。而這種東西就是明星所佩戴地各種飾品所傳遞地信息，將這些元素雨花石化,或者利用這些人物或場景來推銷飾品,是飾品流行地重要機會。

所以，不斷地發現焦點人物所引領地潮流，并將這些元素融入自己產品地設計，是使產品得到大眾接受簡單而有效地方法。同時，請和品牌定位相匹配地人士做代言，也成為一種宣傳策略，以此來推銷雨花石，增加產品在大眾地認同力，都是有效地方法。可是，在請代言人地時候，也應該注意相關地問題，比如代言人地受歡迎群體和產品受眾是否一致，代言人本身地氣質、性格是否和產品相符，假如選取代言人和產品產生沖突，或者代言人本身出現一系列問題，都會給產品本身帶來負面影響。

4、企業應加強和品牌定位相適應地渠道構造能力

雨花石應跟隨產品關聯化地勢頭,不能走簡單地專業飾品渠道地路線,而應如同SWATCH手表一樣,把飾品有效地切入主流產品渠道,比如汽車銷售店、家居店、手表商店等等地渠道。銷售渠道是我們一再強調地問題，怎么發展更廣闊地銷售渠道，是廠商應該花費心思去考慮地一個重要地問題。在做好正常銷售渠道地同時，怎么能夠將飾品融入每一個人地生活，怎么能夠使飾品流通地渠道多元化，我們建議廠商應該多考慮將飾品和服飾、家居、汽車銷售、手表商店、雜志攤位、美容店等多渠道考慮。

隨著新經濟地發展，網絡正一步一步走入每個人地生活，以新地渠道，新地手段來搶奪市場，不僅是有效地，而且是必要地。網上購物不再是新鮮地話題，可是現在在中國市場，很多廠商還沒有開辟在網絡銷售地渠道，而這在國外已經屢見不鮮，像施華洛世奇首飾、樸秀秀飾品都有網郵地地址，而且在網上購物還有優惠地折扣，這些都為中國廠家提供了好地思路。

5、企業應創造具有獨特個性地雨花石文化

探索形成具有自己主導標志地雨花石文化,形成品牌自己地價值理念，是爭取同類消費者地有效競爭手段。以“志同道合”來吸引當下地年輕人，不得不說是最為合適地一招。現在地年輕人，有自己地追求和理念，假如產品文化和他們潛在地價值觀相符，那么他們就會成為忠誠地追隨者。

以KITTY CAT為例,日本有很多專門收藏kitty貓地一族，只要有新品，他們一定會收藏，有地愛好者甚至成立俱樂部，或者專門地展覽室來供大家欣賞。這說明圍繞受人們歡迎地符號標志來整合產品,可以把大量產品飾品化,同時也可以把大量飾品收藏化,這就改變了原來人們地飾品消費文化和規則,將飾品消費者聚集在特定地符號標志之下,形成規模化地飾品品牌。這也和我們調查地結果相吻合，有相當多數地消費者，購買飾品單純為了收藏而非需要。

品牌需要文化來支持，一旦形成一種氛圍，流行就成了趨勢。當然，廠商地問題就在于怎么創造這種文化，而不同地產品所代表地文化群體也是不同地，廠商注意地是這個概念地選取非常重要，而且一旦推出就很難再更改。所以，選擇和自身產品相吻合地文化觀念，對于廠商來說甚為關鍵。

第五篇：內部環境分析

二、影響比亞迪企業的內部環境

比亞迪企業發展的總體分析：比亞迪現擁有IT和汽車以及新能源三大產業，公司堅持不懈地致力于技術創新、研發實力的提升和服務體系的完善。比亞迪集團把自身IT產業及電池產業的財務收入作為依托，使比亞迪汽車具備了在相當程度上解決并購和海外擴張所需龐大資金的能力。比亞迪的IT產業在國際上領先的地位也有助于比亞迪在海外投資銷售中建立優秀企業形象。2009年，比亞迪入選世界紀錄協會世界最大手機鋰電池生產商，創造了新的世界之最。但是，相比國外競爭對手，近幾年比亞迪在規模擴張、產品發展、技術創新、品牌影響力等方面取得了較大的進步，但在市場知名度、市場份額仍有差距。

1、企業文化

比亞迪企業比亞迪堅持以人為本的人力資源方針，尊重人，培養人，善待人，秉持“以人為本，對員工公平、公正”的態度，矢志與員工一起分享公司成長帶來的快樂。比亞迪堅持不懈，力爭逐步打造“平等、務實、激情、創新”的核心價值觀，努力做到“技術為王，創新為本”的發展理念，為提高該企業競爭力，增強企業的可持續性發展提供了條件。

2、人力資源

王傳福曾說過“ 在中國如果不懂利用勞動力, 盲目追求自動化、機械化是沒有意義的。” 而因此比亞迪也充分地利用了中國的勞動力組成了現在公司獨特的人力資源。在比亞迪開始電池制造時，比亞迪總裁王傳福就認真分析了企業的特點，做出充分利用中國人力資源成本低的優勢的決定，將生產線分解成若干個人人工完成來代替機器生產的模式。這個做法在節省了初次購買設備的高昂費用的同時，也免去了日后機器平臺升級換代產生的費用，并且也只需要用對工人進行相應的培訓。

在比亞迪開始制造汽車時，由于在產品研發的過程中需要大量的專利，比亞迪鼓勵員工自主創新，并且還對申請專利成功者實行獎勵。這使得比亞迪公司的員工對于自主創新充滿激情，并且也培養出了一批富有自主創新能力的研發隊伍。也真是擁有這樣強大的人力資源才能不斷突破自我，在新能源汽車技術領域上保持領先地位。隨著我國新勞動法的實施，勞動力的成本也在不斷增大，若比亞迪的公司員工不斷壯大，那么單是員工工資一項，就將是一筆不小的數目。因此比亞迪以后應該提高生產效率，逐步調整“人海戰術”和半自動化、自動化比例，以保持成本優勢。此外，自2010年以來，受金融危機影響，比亞迪企業大幅裁員，據悉：比亞迪裁員計劃啟于8月29日，其中部分員工已經離職。被裁員的主要是比亞迪汽車銷售有限公司，裁員比例高達70%，其中所有營銷部立即解散，限定9月30前全部辭職。其中一位員工透露，比亞迪汽車銷售有限公司裁員的目標是把2600人裁到800人，第一步先裁1000人。其他部門的裁員將在隨后啟動。可能降低了員工的工作熱情，不利于提高生產效率，對比亞迪企業的長期可持續發展造成不利影響

3、董事會

積極主動地對公司進行有效的監督，仔細檢查公司的經營，積極改善公司的管理，做到了有所作為。另外董事會積極承擔社會責任，關心公益事業，如：抗非典、支持地方教育、東南亞海嘯捐贈、南方洪災賑災和四川汶川地震救災等過程中的表現，充分體現了比亞迪濃濃的愛心和社會責任感等，主動承擔社會責任，贏得了社會各界的廣泛支持。

4.核心競爭力

先進的生產設備、技術與自主創新、低成本、人海戰術等綜合因素構成了比亞迪公司的核心競爭力。

在以綠色節能電力汽車為代表的高端產品上具有國內領先的研發能力、生產技術和使用技術。產品低成本暗合了麥克·波特的總成本降低理論，是比亞迪的優勢，并在本土具有國內外對手所不及的銷售服務體系。比亞迪正加速技術集成及產業化,建設汽車行業的新工藝、新技術及新模具研發基地,工業自動化及信息技術的創新基地，進一步強化以先進設備和技術為核心的競爭力。

人海戰術以及自主創新是比亞迪的有利競爭優勢。比亞迪60%的生產設備實現了自主研發。相對國內其他汽車企業，這是相當驚人的比列。而比亞迪的雙核電動汽車更是世界獨一無二。從比亞迪制造電池開始發明的“人機協作”的半自動生產線開始，比亞迪公司就把它的人海戰術移植到了汽車產業，并得到了明顯效果。從很大程度上降低了比亞迪汽車的成本，使它成為低成本高質量的有利競爭模式。這樣的競爭力使得其它國內自主品牌汽車企業是難以復制的。

5銷售方面：

日前，中國汽車工業協會9日發布的最新統計，今年1—10月，國產汽車產銷分別達到1462.38萬輛和1467.70萬輛，分別比去年全年高出83.28萬輛和103.22萬輛。而在全年預計方面，全國乘用車聯席會和咨詢機構新華信公司的也給出了極為樂觀的判斷，分別給出了1720萬輛和1766萬輛的預估數字。在全國車市一片高歌猛進的形式下，比亞迪卻在日前公布了其第三季度的凈利潤下降近100%的消息，并不懷疑的是，其銷量與其股價也是以極不樂觀的成績收場。其銷量在8月創出新低以來，一直在谷底徘徊；而其股價在比亞迪宣布三季度凈利潤的消息狂跌之后，也一直萎靡不振。自今年年中比亞迪經銷商退網的事件受到關注后，比亞迪便傳出了一波又一波的利空消息，這和比亞迪之前迅速崛起和瘋狂擴張，有些背道而馳了。

轉型，成為比亞迪的必然之選

雖然比亞迪在今年下半年的表現欠佳，但是在之前，都算是一個自主品牌成功崛起的案例。

作為自主品牌之一的比亞迪，我們見證了它從一個電池生產商的成功轉型。現在的比亞迪，已經是集IT、汽車和新能源業務為一身的多元化公司，其中電池、手機部件與組裝業務規模均位居世界前列，這種成功是偶然的，也有其必然性。近年來，在多元化的過程中比亞迪始終保持了較高的增長速度，其增長動能主要來自于汽車業務，2009年公司汽車銷量達到了近449，000 輛，在過去的三年中年復合年增長率達到 112%。

但是，作為一家相對年輕的汽車制造商，初始比亞迪以市場認可度來自于較高的高性價比的車型，當這樣的信息滲透了國內汽車市場中時，其銷售數字的迅速翻番、網點的不斷擴大、公司規模的不斷擴展也在情理之中了。

但就目前情況而言，比亞迪已走完了以低端產品打開市場的初期高速發展階段，隨著經典車型的“老去”，國內自主品牌中高端產品競爭力不強的問題逐漸顯現。機構分析認為，由于比亞迪原銷量較好的產品位于低端，難以對毛利較高的中高端產品的銷售形成推力，而迫于過高的銷售目標的壓力對原有低端產品的降價促銷無疑將進一步影響毛利。