第一篇：職業環境分析

第三講 職業環境分析

所謂職業環境分析，就是要認清所選職業在社會大環境中的發展狀況、技術含量、社會地位、未來發展趨勢等。進行職業環境分析的要求是，通過職業環境分析弄清職業環境對職業發展的要求、影響及作用，對各種影響因素加以衡量、評估并做出反應。關注當前熱點職業有哪些？發展前景怎樣？社會發展趨勢對所選職業有什幺影響？要求如何？總的來說，職業環境分析包括兩大方面的內容：社會環境分析和組織（企業）環境分析。

一、社會環境分析

所謂社會環境分析，就是對我們所處的社會政治環境、經濟環境、法制環境、科技環境、文化環境等宏觀因素的分析。社會環境對我們職業生涯乃至人生發展都有重大影響。通過對社會大環境包括國際、國內與所在地區3個層次的分析，來了解和認清國際、國內和自己所在地區的政治、經濟、科技、文化、法制建設、政策要求及發展方向，以更好地尋求各種發展機會。

總體來說，我們現在面臨一個非常好的宏觀環境，社會安定，政治穩定，經濟發展迅速，并與全球一體化接軌，法制建設不斷完善，文化繁榮自由，尖端技術、高新技術突飛猛進。因此，在這個大前提之下，我們需要特別注意的是職業環境的變化。

據我國權威部門預測表明，隨著我國經濟與社會的發展，科學技術的進步，今后幾年對專門人才的需求將有較大的變化。急需的人才和有前途的職業主要有以下10大種類。

(一)、高新技術人才

以電子技術、生物工程、航天技術、海洋利用、新能源、新材料為代表的高新技術的興起，是一批高科技人才研究、開發的結果。當代任何一個國家，要在高科技領域占據主導地位，必須擁有相當規模的杰出科學家，并使科學家隊伍平均年齡盡量接近“最佳年齡區”。據權威調查統計，重大科學發現的最佳年齡峰值為37歲，最佳年齡區為25～45歲。可見高科技人才競爭的焦點是年輕科學家。目前我國已實施“長江學者獎勵計劃”，其目的就是使中青年拔尖人才脫穎而出。

高等學校中與高新技術相關的專業有電子科學與技術、軟件工程、海洋科學、海洋技術、材料物理、材料化學、高分子材料與工程、熱能與動力工程、核工程與核技術、飛行器設計與工程、飛行器動力工程、飛行器制造工程、飛行器環境與生命保障工程等。

（二）、信息技術人才

信息積累和傳播是人類文明進步的基礎。在熒屏上縱橫東西南北、Internet，跨洲連洋的今天，我們已經強烈地感受到信息時代的魅力，信息已成為人類最大的資源及財富。信息服務業在中國已有20多年的發展歷史，但人員數量并不多。近年來信息服務業的發展速度很快，20世紀末全國信息服務企業有8萬多家，110多萬人。到2010年，我國從事信息服務所需人員將達700萬～900萬人。到2020年，我國將建成全球最大的信息服務網。

高等學校中與信息技術相關的專業有電子信息科學與技術、計算機科學與技術、微電子學、光信息科學與技術、電子信息工程，通信工程等。

（三）機電一體化專業人才

機電一體化已是當今世界機械工業技術和產品發展的主要趨向，也是我國機械工業發展的必由之路。然而，我國現有的機械專業人員的知識結構與當今機械工業的發展極不相稱。學機械專業的，對電子、自動控制技術懂得較少；學電子專業的，對機械專業知識掌握得也不多，不能將機械與電子進行有機的結合。在科學技術競爭激烈的21世紀，對我國機械行業40余萬家企業而言，機電一體化專業人才就是保證其生存的“新鮮血液”。

高等學校中與機電一體化相關的專業有機械設計制造及其自動化、材料成型及控制工程、過程裝備與控制工程、自動化、電氣工程及其自動化等。

（四）農業科技人才

用世界上7％的耕地，養活了占世界22 ％的人口，這是中國目前農業的現狀。人口在增加，耕地卻在減少，中國人將來吃什么，已是國內外普遍關心的一個重大問題。

為此，農業科學家們提出了發展我國農業的新思路，依靠現代科學技術，培養專業技術人才。因此，21世紀所需的農業科技人才，不是幾十萬，而是幾百萬。所需人才的專業門類，不僅包括傳統的農、林、畜、牧專業，而且還需大量的生物工程、海洋養殖耕作等現代化的新型專業。

與農業科技相關的專業和職業有：農學、園藝、植物保護、茶學、草業科學、林學、森林資源保護與游憩、野生動物與自然保護區管理、動物科學、蠶學、動物醫學、水產養殖學、海洋漁業科學與技術等。

（五）環境保護技術人才

我國的環保產業一誕生，就成為經濟舞臺上的一支勁旅。目職業生涯規劃與管理前，環保技術人才的嚴重不足，是該產業存在的主要問題之一。據權威統計，我國環保產業人員約為7萬余人，其中技術人員4萬余人。在專業技術人員中，高級職稱近2 000人，中級職稱1萬余人。據有關部門的不完全統計，我國每年因污染造成的經濟損失約2 000億元，占國民生產總值的10 ％，長江上游每增加一個億的產值，下游就要損失10個億。由此可見，現有的環保技術人才難以適應國民經濟的發展需要，我國急需大量的環保科技人才。與環境保護技術相關的專業有環境科學、環境工程、生態學、園林、水土保持與荒漠化防治、農業資源與環境等。

（六）、生物工程研究與開發人才

2l世紀是生物學的世紀，遺傳基因、克隆技術、生物芯片、基因藥物、基因治療，這些高科技、新發現的不斷發展，使生物科學對社會和科學技術各個領域的影響日益加深，現代生物學已成為當之無愧的當代“中心科學”。

眾所周知，生物技術是目前世界上最活躍、最令人鼓舞的前沿科學，在工業、農業、醫學、環保領域都具有很大的經濟前景。生物技術的發展不僅可以為人類提供新的產業，而且將為解決人類所面臨的食物、能源和環境三大危機發揮重要作用。因此，近幾十年來工業發達國家都在大力發展生物技術，培育、招攬生物技術人才。

與生物工程研究與開發相關的專業有生物科學、生物技術、生物信息學、生物信息技術、生物化學與分子生物學等。

（七）國際經貿人才

在世界經濟中，國際性的營銷是企業生存的關鍵因素之一，要求經貿人員不僅具有日常生活所需的聽、說、寫、譯的外語能力，還應懂得國際外貿知識、國際貿易談判規章和國際經濟法律、營銷技術、基本的產品專業知識等。目前，我國的國際經貿人才在數量上嚴重不足，在業務上、素質上符合國際貿易人才條件的為數也不多。在2l世紀，隨著信息社會的發展、地球村的出現、信息高速公路的建成，與國外的貿易往來將進一步增大。因此，大批量地培育國際經貿人才已成為我國人才培育工作所面臨的一項重要任務。

與國際經貿相關的專業有經濟學、國際經濟與貿易、財政學、職業生涯規劃與管理金融學等。

（八）律師人才

隨著社會的發展、法制的健全，人們的法律意識不斷增強，企業不但希望有個出色的法律顧問，幫助企業掙得更多的利潤，個人也十分需要私人律師來維護自己的合法權益。因此社會對律師人才的需求也在不斷增加。然而，我國當前律師人才十分缺乏，據不完全統計，目前我國取得律師資格的專職律師還不到2萬人，平均每10萬人口只有兩名律師，無論是數量還是質量都遠遠不能適應社會的需求。如果按每萬人需要1名律師計算，我們十幾億人口就需要100多萬名律師。因此，未來律師人才的就業前景十分可觀。

市場經濟的本質是法治經濟，政治文明的核心是法治文明。依法治國，建設社會主義法治國家，是市場經濟的必然要求，是治國安邦的基本方略。全面展開的法治實踐需要先進成熟的法學理論的指導，法學學科具有廣闊的發展空間和美好的發展前景，法學專門人才可在審判、檢察、司法行政、律師、公安等部門工作，也可從事立法、法學教育、法學研究以及行政管理和公司、企業的法律顧問等工作。

（九）保險業精算師

“精算師”稱得上保險業的“精英”，是集數學家、統計學家、經濟學家和投資學家于一身的保險業高級人才，不僅要具備保險業的專門知識，而且還要具有預測未來發展方向的能力。我國的保險法規定，經營保險公司必須聘用一名金融監管部門認可的精算師。而據中國保險學會介紹，目前在12億中國人中卻只有幾十名嚴格意義上的精算師，這種狀況顯然無法適應我國保險業迅猛發展的需要。據預測，在未來幾年內，我國精算師的市場需求量將在4 000名左右。

保險專業精算師需要具備良好的數理基礎、經濟學基礎和外語基礎，掌握從事保險精算工作的基本理論和基本技能，并熟悉保險精算技術和經濟活動定量分析。在國外保險公司中，精算師是所有業務，特別是產品設計的絕對核心，保險公司的每個部門幾乎都有精算師參與工作。而我國保險市場正在起步階段，國內消費者的投資理念與國外有很大差別，所以“洋”精算師對中國的市場環境不是很了解，并不適合中國國情。本土精算師熟悉國情了解市場，有助于開發適銷對路的產品，國內的保險監督委員會、各大保險公司、高校、已獲準開業的外資保險機構、合資保險機構、社會保障部、民政部、財政部、銀行系統等單位都對精算人才有較大興趣。

（十）物流專業管理人才

作為與能源、信息流并列的物流業，是繼勞動力、物流資源之后的第三個利潤的源泉。據有關人士預測，僅全球快遞營業額，將從1996年的350億美元發展到2016年的2 850億美元。我國加入WTO后，物流業將成為我國經濟的重要組成部分。同時物流及相關企業面臨的競爭壓力劇增，在物流這個領域中，我國與發達國家的差距，不僅僅是資金、技術上的差距，更重要的是知識、觀念和人才上的差距。例如，當前國內企業超過1 000萬家，而真正利用現代物流管理方法整合企業管理流程的不過萬家。搞好物流，人才是關鍵。在上海去年首次頒布的人才開發專業目錄中，現代物流人才已被列為急需引進的13類緊缺人才之

一。近幾年，既具有商科背景，又懂得物流管理的，并具有扎實的英語聽、說、讀、寫能力的中高級物流專門人才迅速走俏，甚至出現“二三十萬年薪，虛位以待物流人才”。今后3～5年，需要培養、引進大量的專業物流人才，因此物流專門人才的就業前景非常看好。包括物流系統化管理人才和物流企業經營管理人才、進出口貿易業務的專業操作人才、熟悉國內進出口市場業務的中介人才、電子商務物流人才和物流軟件開發設計人才、商務談判代表、外語人才等。

二、組織（企業）環境分析

進行全面的組織環境分析是我們“知彼”的核心，畢竟你所選擇的這個組織（企業）將與你息息相關。況且，在面試過程中，考官一般都會比較欣賞那些對本行業、本企業的有心人。

三、職業期望

毫無疑問，每個人都有自己的職業夢想。這個夢想將引導你所做的每一個決定。人們在展望未來職業生涯的時候，不能僅為趕時髦倉促決定，而是首先要做到內省，明確做什么能給你帶來最大的滿足和快樂。人人都想擁有一份好工作，但究竟什么是好工作，每個人的理解和定義是不同的。畢竟每個人的興趣、愛好、經歷、能力、家庭背景、受教育程度、所處的環境、經濟地位、宗教信仰等等是有差異的，這些都顯著地影響著求職者對職業的追求和期望。職業期望決定了人們對求職的表達、動機和目標。

所謂職業期望，是指個體對某種職業的渴求和向往。人類社會自從有了職業，人們就有了職業期望。隨著社會的發展、職業的不斷分化和新職業的產生，人們的職業期望呈現出多元化的態勢。

職業期望是復雜多樣的，但在現實生活中，并不是所有的職業期望都能變成現實。一個人的職業期望能否變成現實，主要看其是否合理。任何一種職業的選擇都要受到社會需求、自身素質以及其它的社會因素的制約。有研究顯示，許多求職者尷尬境遇都是由一些心態上的誤區造成的。大部分人并不了解他們真正想要的是什幺，而是選擇擺在他們面前的道路或采納周圍親朋好友的意見；也有的人知道他們想做什幺，但卻往往不知如何去實現自己的夢想；還有的人害怕失敗，不敢去追求他們真正想要做的事業。即使那些表面上看來風光無限的成功者，有時也會覺察到他們職業上的自我與真正的自我相差甚遠，每每會有在自己的生活中存在著一種格格不入的感覺。哲學家查爾斯?漢迪花了很多年時間才弄清楚他真正想要的是什么。他在《未來的工作》一書中寫道：“我在我的前半生，花費了很大的力氣，想努力成為另一個人。在中學讀書的時候，我想成為一個偉大的運動員；在大學里，我想成為一位備受社會尊敬的社會名流；大學畢業后，我努力做著一個成功的商人；再后來，我當上了一家企業的主管。但我很快發現，在上述任何一種身份上我都不會成功。但這樣的認知不會阻止我一試再試，同時我對自己沮喪無比。問題就在于我努力成為另一個人，卻忽略了我可能成為的那個人。我只是跟隨時代的大潮和慣例，用金錢和地位來衡量成功，在別人已經界定好的社會階梯上努力攀爬，在此過程中積累物質資料，建立人際關系，而沒有努力去表達自己的想法和個性。”漢迪總結了很多人的想法。歷史上充斥了無數個這樣的故事：某某人由于剎那間的頓悟，改變了自己的職業方向，實現了真正的夢想。因此，人們在職業選擇過程中，應實事求是地對自己的職業期望有一個客觀科學的分析，在求職實踐中尤其要防止和摒除各種不合理的職業期望，以自己的專業特長、個人素質優勢以及客觀的社會需求為基礎，確定合理的職業期望。

第二篇：職業環境分析

第三講 職業環境分析主講人:南昌理工學院胡建宏副教授

一、社會環境

社會環境分析，就是對我們所處的社會政 治環境、經濟環境、法制環境、科技環 境、文化環境等宏觀因素的分析。環境分析包括國際、國內與所在地區三個 層次的。

二、行業環境分析 行業機會，發展趨勢，退出障礙 典型方法:五力模型 Five Forces Model 替代威脅 Threat of Substitutes供應商談價能力 買方談價能力 產業內現有競爭對手Bargaining Industry Bargaining Power of Competition Power Suppliers and Rivalry of Buyers 新進入者威脅 Threat of New Entrants

三、企業環境分析 用人單位的聲譽和形象是否良好？ 組織（企業）實力怎樣？在本行業中的地位、現 狀和發展前景怎樣？所面對的市場狀況如何？產 品和服務在市場上的發展前景怎樣？ 能夠提供哪些工作崗位，是否與自己適合對路？ 有無良好的培訓機會？企業領導人怎樣？企業管 理制度怎樣，是否先進開明？ 企業文化是否與自己吻合？福利待遇是否完善等 若干方面。（自助福利、津貼期權）

四、職業聲望 職業聲望是指社會中的人們對某種職業的 權力、工資、晉升機會、發展前景、工作 條件等社會地位資源情況的評價。職業聲望影響因素 一是職業的社會功能 ；二是職業要求 三是職業報酬； 四是職業環境 職業聲望排行： 1科學家 2軟件開發人員 3大學教授 4廠長經理 5公務員 6記者 7醫生 8翻譯 9證券從業人員 10律師。

五、職業期望 職業期望，是指個體對某種職業的渴求和 向往 擇業期望值，是指一個人要獲得的職業崗 位對其在物質和精神上的需求的滿足程度 大學生應制定合理的職業期望。哲學家查爾斯漢迪在《未來的工作》 一書中寫道 “我在我的前半生，花費了很大的力氣，想努力成為另一 個人。在中學讀書的時候，我想成為一個偉大的運動員； 在大學里，我想成為一位備受社會尊敬的社會名流；大學 畢業后，我努力做著一個成功的商人；再后來，我當上了 一家企業的主管。但我很快發現，在上述任何一種身份上 我都不會成功。但這樣的認知不會阻止我一試再試，同時 我對自己沮喪無比。問題就在于我努力成為另一個人，卻 忽略了我可能成為的那個人。我只是跟隨時代的大潮和慣 例，用金錢和地位來衡量成功，在別人已經界定好的社會 階梯上努力攀爬，在此過程中積累物質資料，建立人際關 系，而沒有努力去表達自己的想法和個性。

六、雙贏的職業生涯規劃 員工個人和組織須按照職業生涯管理工作的具體 要求做好各項工作。從員工角度看，個人職業生涯規劃必須由個人決 定，要結合自己的性格、興趣和特長進行設計。而組織在進行職業生涯管理時，所考慮的因素主 要是組織的整體目標，以及所有組織成員的整體 職業生涯發展，其目的在于通過對所有員工的職 業生涯管理，充分發揮組織成員的集體潛力和效 能，最終實現組織發展目標。

七、職業生涯維度 模型的進一步闡述 薛恩以圓錐形的三維組織系統模型來表現這三種運動及其 相互關系。如圖2-2所示。此模型中立軸表示等級層次，圓周方向表示職能；徑向表示核心度，越接近中立軸，核 心度越大，影響力越強。員工在組織中的實際運動住往是 混合式的。即兼有軸向、周向與徑向這三個方向的運動。對個人職業生涯來說，職業發展道路上每邁一步，必有得 有失，因而可能帶來矛盾的心理，甚至是痛苦的抉擇。例如，專業技術人員在被提升到另一專業部門主管職位上 去時，便要放棄所熟悉和喜愛的技術專業，損失了自己所 重視的勝任感、成就感等內在性獎酬，但卻能換回地位待 遇、影響力等其他獎酬作為補償。

八、具體行業介紹

1、房地產行業：10左右的周期，由開發商（資金密集與公關能力）、設計商、建筑 商（資格準入制）、銷售商組成（提成）職業形式：售樓員、文員 職業擔憂：如是小開發商，經常要轉換職 業 發展前景：由售樓員向銷售代理 例子：碧桂園

2、金融行業介紹實體經濟和虛擬經濟 銀行、基金、證券、保險 職業形式：信用卡和保險推銷員、客戶管 理

3、汽車銷售行業 4S店：整車、配件、保養、信息 要保證金3-5百萬，并全額付款 經銷商：由

4S店供貨 發展：由坐商向行商（代理制）

4、餐飲行業

5、工業企業 建議不要輕易轉行

．職業環境分析

對一種職業是否有深刻的認識將關系到我們能否長期堅定職業方向，能否建立明確的職業目標。

（1）什么是職業環境分析

職業環境分析是我們需要認清所選定的職業在社會環境中的發展過程和目前所處的社會地位，社會發展趨勢對此職業的影響。包括職業的發展趨勢，職業內涵中的五個因素（社會分工，專門知識技能，創造財富方式，報酬水平，滿足需求的程度）發展變化的趨勢。

（2）為什么要做職業環境分析

國家經濟的發展和科技的進步，定會導致社會職業結構的變化，新的職業會出現，還有一些職業會衰退，或是有些職業雖然存在，但其相關屬性或內涵已經發生了變化。

是否能預測一種職業的發展趨勢，是否能預測職業內涵的演化，對一種職業是否有深刻的認識將關系到我們能否在把握社會環境變化的基礎上，為自己人生的發展找到或創造適宜的職業平臺，有效的規劃職業生涯。

如果你希望抓住機遇，建立明確的職業目標，有效降低機會成本和降低選擇的風險，那么深入的職業環境分析是必不可少的重要一環。

社會發展趨勢對于目前所從事的職業有何影響和需求？你選擇的這個職業是不是社會越來越需求的職業？在此行業里，企業是否具有競爭力和發展機會？你如何讓自己在選擇的職業中保持核心競爭力？可能的風險是哪些？我們可以通過有效的職業環境分析得到啟示或答案。

第三篇：職業環境分析

姓名：卡依爾江 學號：2011200900 班級：管研110

2職業環境分析

我計劃畢業后直接工作，想在比較好的跨國公司工作。所以在此分析將來職業環境狀況。從以下三點進行分析：

1.社會環境分析：

隨著中國經濟的高速發展，中國的市場經濟體制開始顯現其作用。同時，這種高增長也要求中國政府對經濟體制進行更全面的改革，使得制度能夠更好地促進經濟增長。除此之外，政治體制改革也勢在必行，因為沒有一個更加開放的政策來支撐經濟發展的話，就不會有穩定健康的土壤讓經濟茁壯成長。

而為了實現以上的經濟、政治改革中國不得不與歐美等發達國家加強經貿 往來，加強政策改革討論研究。因此中國企業加強與外國企業的合作也是必然的趨勢。跨國貿易數量會更加龐大，中國的跨國公司也會進入發展的快軌道。下面

2.行業環境分析：

我想要進入IT行業。下面分析其環境：

就中國來說，IT產業在過去5年經歷了年28％的增長速度，是同期國家GDP增長速度的三倍，對GDP增長的拉動作用已進一步增強，對我國國民經濟增長的貢獻率不斷提高。2003年，我國IT全行業實現銷售收入1.88萬億元，完成工業增加值4000億元，利稅總額1000億元，IT產品出口額1421億美元。軟件與系統集成銷售收入1600億元，軟件出口額20億美元，創歷史最好水平。

姓名：卡依爾江 學號：2011200900 班級：管研1102 IT產業占全國工業比重達到12。3％，占GDP的9。1％，成為第一大產業。（資料來源：中華會計網校，《論IT行業的發展及前景》，網址：

http:///new/287_294_/2009_7_20_ha3572***00228272.shtml）

而未來一段時期，我國將會利用國際產業轉移的重大機遇，聚集各種資源，突破核心技術制約，在集成電路、軟件、計算機與信息處理、現代移動通信、信息安全、信息服務和系統集成等技術領域加強創新，促進IT產品更新換代，推動我國由IT大國向IT強國轉變，并進而推動國民經濟信息化進程，以信息化帶動工業化，走出一條新型工業化道路。所以，無論是從大的方向講，還是從小的方面講，培養和儲備高素質的IT人才都顯得非常重要。

這里可以分析比較一下IT行業跟其他行業的現狀以及發展前景。但是由于數據不全，故在此忽略。

3.企業環境分析：

國內的IT行業領域較大較好的企業并不多。聯想，華為，中興等為數不多的幾家企業才有真正的發展希望。說到公司，目前我沒有明確的目標說一定要去哪

總結：

第四篇：職業環境分析

第三講 職業環境分析

所謂職業環境分析，就是要認清所選職業在社會大環境中的發展狀況、技術含量、社會地位、未來發展趨勢等。進行職業環境分析的要求是，通過職業環境分析弄清職業環境對職業發展的要求、影響及作用，對各種影響因素加以衡量、評估并做出反應。關注當前熱點職業有哪些？發展前景怎樣？社會發展趨勢對所選職業有什幺影響？要求如何？總的來說，職業環境分析包括兩大方面的內容：社會環境分析和組織（企業）環境分析。

一、社會環境分析

所謂社會環境分析，就是對我們所處的社會政治環境、經濟環境、法制環境、科技環境、文化環境等宏觀因素的分析。社會環境對我們職業生涯乃至人生發展都有重大影響。通過對社會大環境包括國際、國內與所在地區3個層次的分析，來了解和認清國際、國內和自己所在地區的政治、經濟、科技、文化、法制建設、政策要求及發展方向，以更好地尋求各種發展機會。

總體來說，我們現在面臨一個非常好的宏觀環境，社會安定，政治穩定，經濟發展迅速，并與全球一體化接軌，法制建設不斷完善，文化繁榮自由，尖端技術、高新技術突飛猛進。因此，在這個大前提之下，我們需要特別注意的是職業環境的變化。

據我國權威部門預測表明，隨著我國經濟與社會的發展，科學技術的進步，今后幾年對專門人才的需求將有較大的變化。急需的人才和有前途的職業主要有以下10大種類。

(一)、高新技術人才

以電子技術、生物工程、航天技術、海洋利用、新能源、新材料為代表的高新技術的興起，是一批高科技人才研究、開發的結果。當代任何一個國家，要在高科技領域占據主導地位，必須擁有相當規模的杰出科學家，并使科學家隊伍平均年齡盡量接近“最佳年齡區”。

據權威調查統計，重大科學發現的最佳年齡峰值為37歲，最佳年齡區為25～45歲。可見高科技人才競爭的焦點是年輕科學家。目前我國已實施“長江學者獎勵計劃”，其目的就是使中青年拔尖人才脫穎而出。

高等學校中與高新技術相關的專業有電子科學與技術、軟件工程、海洋科學、海洋技術、材料物理、材料化學、高分子材料與工程、熱能與動力工程、核工程與核技術、飛行器設計與工程、飛行器動力工程、飛行器制造工程、飛行器環境與生命保障工程等。

（二）、信息技術人才

信息積累和傳播是人類文明進步的基礎。在熒屏上縱橫東西南北、Internet，跨洲連洋的今天，我們已經強烈地感受到信息時代的魅力，信息已成為人類最大的資源及財富。

信息服務業在中國已有20多年的發展歷史，但人員數量并不多。近年來信息服務業的發展速度很快，20世紀末全國信息服務企業有8萬多家，110多萬人。到2010年，我國從事信息服務所需人員將達700萬～900萬人。到2020年，我國將建成全球最大的信息服務網。

高等學校中與信息技術相關的專業有電子信息科學與技術、計算機科學與技術、微電子學、光信息科學與技術、電子信息工程，通信工程等。

（三）機電一體化專業人才

機電一體化已是當今世界機械工業技術和產品發展的主要趨向，也是我國機械工業發展的必由之路。然而，我國現有的機械專業人員的知識結構與當今機械工業的發展極不相稱。學機械專業的，對電子、自動控制技術懂得較少；學電子專業的，對機械專業知識掌握得也不多，不能將機械與電子進行有機的結合。在科學技術競爭激烈的21世紀，對我國機械行業40余萬家企業而言，機電一體化專業人才就是保證其生存的“新鮮血液”。

高等學校中與機電一體化相關的專業有機械設計制造及其自動化、材料成型及控制工程、過程裝備與控制工程、自動化、電氣工程及其自動化等。

（四）農業科技人才

用世界上7％的耕地，養活了占世界22 ％的人口，這是中國目前農業的現狀。人口在增加，耕地卻在減少，中國人將來吃什么，已是國內外普遍關心的一個重大問題。

為此，農業科學家們提出了發展我國農業的新思路，依靠現代科學技術，培養專業技術人才。因此，21世紀所需的農業科技人才，不是幾十萬，而是幾百萬。所需人才的專業門類，不僅包括傳統的農、林、畜、牧專業，而且還需大量的生物工程、海洋養殖耕作等現代化的新型專業。

與農業科技相關的專業和職業有：農學、園藝、植物保護、茶學、草業科學、林學、森林資源保護與游憩、野生動物與自然保護區管理、動物科學、蠶學、動物醫學、水產養殖學、海洋漁業科學與技術等。

（五）環境保護技術人才

我國的環保產業一誕生，就成為經濟舞臺上的一支勁旅。目職業生涯規劃與管理前，環保技術人才的嚴重不足，是該產業存在的主要問題之一。據權威統計，我國環保產業人員約為7萬余人，其中技術人員4萬余人。在專業技術人員中，高級職稱近2 000人，中級職稱1萬余人。據有關部門的不完全統計，我國每年因污染造成的經濟損失約2 000億元，占國民生產總值的10 ％，長江上游每增加一個億的產值，下游就要損失10個億。由此可見，現有的環保技術人才難以適應國民經濟的發展需要，我國急需大量的環保科技人才。

與環境保護技術相關的專業有環境科學、環境工程、生態學、園林、水土保持與荒漠化防治、農業資源與環境等。

（六）、生物工程研究與開發人才

2l世紀是生物學的世紀，遺傳基因、克隆技術、生物芯片、基因藥物、基因治療，這些高科技、新發現的不斷發展，使生物科學對社會和科學技術各個領域的影響日益加深，現代生物學已成為當之無愧的當代“中心科學”。

眾所周知，生物技術是目前世界上最活躍、最令人鼓舞的前沿科學，在工業、農業、醫學、環保領域都具有很大的經濟前景。生物技術的發展不僅可以為人類提供新的產業，而且將為解決人類所面臨的食物、能源和環境三大危機發揮重要作用。因此，近幾十年來工業發達國家都在大力發展生物技術，培育、招攬生物技術人才。

與生物工程研究與開發相關的專業有生物科學、生物技術、生物信息學、生物信息技術、生物化學與分子生物學等。

（七）國際經貿人才

在世界經濟中，國際性的營銷是企業生存的關鍵因素之一，要求經貿人員不僅具有日常生活所需的聽、說、寫、譯的外語能力，還應懂得國際外貿知識、國際貿易談判規章和國際經濟法律、營銷技術、基本的產品專業知識等。目前，我國的國際經貿人才在數量上嚴重不足，在業務上、素質上符合國際貿易人才條件的為數也不多。在2l世紀，隨著信息社會的發展、地球村的出現、信息高速公路的建成，與國外的貿易往來將進一步增大。因此，大批量地培育國際經貿人才已成為我國人才培育工作所面臨的一項重要任務。

與國際經貿相關的專業有經濟學、國際經濟與貿易、財政學、職業生涯規劃與管理金融學等。

（八）律師人才

隨著社會的發展、法制的健全，人們的法律意識不斷增強，企業不但希望有個出色的法律顧問，幫助企業掙得更多的利潤，個人也十分需要私人律師來維護自己的合法權益。因此社會對律師人才的需求也在不斷增加。然而，我國當前律師人才十分缺乏，據不完全統計，目前我國取得律師資格的專職律師還不到2萬人，平均每10萬人口只有兩名律師，無論是數量還是質量都遠遠不能適應社會的需求。如果按每萬人需要1名律師計算，我們十幾億人口就需要100多萬名律師。因此，未來律師人才的就業前景十分可觀。

市場經濟的本質是法治經濟，政治文明的核心是法治文明。依法治國，建設社會主義法治國家，是市場經濟的必然要求，是治國安邦的基本方略。全面展開的法治實踐需要先進成熟的法學理論的指導，法學學科具有廣闊的發展空間和美好的發展前景，法學專門人才可在審判、檢察、司法行政、律師、公安等部門工作，也可從事立法、法學教育、法學研究以及行政管理和公司、企業的法律顧問等工作。

（九）保險業精算師

“精算師”稱得上保險業的“精英”，是集數學家、統計學家、經濟學家和投資學家于一身的保險業高級人才，不僅要具備保險業的專門知識，而且還要具有預測未來發展方向的能力。我國的保險法規定，經營保險公司必須聘用一名金融監管部門認可的精算師。而據中國保險學會介紹，目前在12億中國人中卻只有幾十名嚴格意義上的精算師，這種狀況顯然無法適應我國保險業迅猛發展的需要。據預測，在未來幾年內，我國精算師的市場需求量將在4 000名左右。

保險專業精算師需要具備良好的數理基礎、經濟學基礎和外語基礎，掌握從事保險精算工作的基本理論和基本技能，并熟悉保險精算技術和經濟活動定量分析。在國外保險公司中，精算師是所有業務，特別是產品設計的絕對核心，保險公司的每個部門幾乎都有精算師參與工作。而我國保險市場正在起步階段，國內消費者的投資理念與國外有很大差別，所以“洋”精算師對中國的市場環境不是很了解，并不適合中國國情。本土精算師熟悉國情了解市場，有助于開發適銷對路的產品，國內的保險監督委員會、各大保險公司、高校、已獲準開業的外資保險機構、合資保險機構、社會保障部、民政部、財政部、銀行系統等單位都對精算人才有較大興趣。

（十）物流專業管理人才

作為與能源、信息流并列的物流業，是繼勞動力、物流資源之后的第三個利潤的源泉。據有關人士預測，僅全球快遞營業額，將從1996年的350億美元發展到2016年的2 850億美元。我國加入WTO后，物流業將成為我國經濟的重要組成部分。同時物流及相關企業面臨的競爭壓力劇增，在物流這個領域中，我國與發達國家的差距，不僅僅是資金、技術上的差距，更重要的是知識、觀念和人才上的差距。例如，當前國內企業超過1 000萬家，而真正利用現代物流管理方法整合企業管理流程的不過萬家。搞好物流，人才是關鍵。在上海去年首次頒布的人才開發專業目錄中，現代物流人才已被列為急需引進的13類緊缺人才之

一。近幾年，既具有商科背景，又懂得物流管理的，并具有扎實的英語聽、說、讀、寫能力的中高級物流專門人才迅速走俏，甚至出現“二三十萬年薪，虛位以待物流人才”。今后3～5年，需要培養、引進大量的專業物流人才，因此物流專門人才的就業前景非常看好。包括物流系統化管理人才和物流企業經營管理人才、進出口貿易業務的專業操作人才、熟悉國內進出口市場業務的中介人才、電子商務物流人才和物流軟件開發設計人才、商務談判代表、外語人才等。

二、組織（企業）環境分析

進行全面的組織環境分析是我們“知彼”的核心，畢竟你所選擇的這個組織（企業）將與你息息相關。況且，在面試過程中，考官一般都會比較欣賞那些對本行業、本企業的有心人。

組織環境分析包括行業環境分析和企業環境分析。

（一）行業環境分析

行業環境分析包括對目前從事或擬從事的目標行業的環境分析。其內容應包括行業的發展狀況、國際、國內重大事件對該行業的影響，目前行業的優勢與問題、行業發展趨勢等等。

行業與職業不同，行業是企業的集合。從事同類產品的生產銷售企業或提供類似服務的企業達到一定的數量才形成一個行業。例如，家電行業，就包括生產電視機、空調、冰箱、洗衣機等不同類型具體產品的若干家企業。在同一行業內，可以從事不同的職業。例如同在保險業，可以作保險業務員，也可以是人力資源部經理。

在分析行業環境時，一定要結合社會大環境的發展趨勢。由于科學技術的飛速發展，會使某些行業如同夕陽墜落，逐漸萎縮、消亡；更有許多極具發展前途的朝陽行業不斷出現、發展起來。同時還要注意國家政策的影響，要了解國家對某一行業是支持、鼓勵和引導，還是限制、控制和制約。要盡量選擇那些有前景、發展空間較大的行業。例如，我國近年來狠抓環境保護，推行可持續發展戰略，保護生物多樣性，在農業生產中控制化學制品的使用，開發“綠色食品”等等，使環境保護產業如初生朝陽，充滿生機，導致環保設備生產、環保技術咨詢等行業迅速發展，提供了大量就業崗位。而這時如果不了解情況，為了一時利益，盲目進入那些污染后果嚴重的行業謀職，必將會給自己的職業生涯造成嚴重的不良后果。

（二）組織（企業）環境分析

組織（企業）環境分析尤為重要。個人在選擇組織（企業）時有必要通過個人可能獲得的一切渠道，比如，可以通過公司所在地的新聞出版機構的新聞線索，來了解該組織（企業）產品及服務的詳細情況和富有深度的財政經濟狀況；通過有關書籍和企業發展史、當地各種商業活動、企業人物獲獎的細節也能了解到可供參考的資料信息；另外公司的網站上介紹公司價值觀念的那些主頁也會透露一些企業文化的有關線索；至少還可以通過參觀或參加面試時的談話資料和知識背景來充分了解和考慮各種因素。

企業環境分析包括：用人單位的聲譽和形象是否良好？組織（企業）實力怎樣？在本行業中的地位、現狀和發展前景怎樣？所面對的市場狀況如何？產品和服務在市場上的發展前景怎樣？能夠提供哪些工作崗位，是否與自己適合對路？有無良好的培訓機會？企業領導人怎樣？企業管理制度怎樣，是否先進開明？企業文化是否與自己吻合？福利待遇是否完善等若干方面。具體包括以下3個方面：

1、企業實力

企業在社會中的地位和聲望如何？企業目前的產品、服務和活動范疇是什幺？企業的發展領域在哪些方面？發展前景如何？戰略目標是什幺？技術力量和設施是否先進？在本行業中是否具備很強的競爭力？是發展擴張，還是倒退緊縮，處于一個很快就會被吞并的地位？誰是競爭對手？企業目前的財政狀況如何？要仔細觀察是真正在“做大”、“做強”，還是空有其殼？有沒有長久的生命力？企業的組織結構是怎樣的？是扁平的還是等級制的？等等。

2、企業領導人

企業主要領導人的抱負及能力是企業發展的決定性因素。而且個人在職場的運氣很大一部分來自于你的老板。很多成功的大企業都有一位出色的企業家作為掌舵領航人。當然炒老板魷魚也是職場的一道家常菜。因此，要了解企業主要領導人是真心要干一番事業，還是想撈取名利？管理是否先進開明？他有足夠的能力帶領員工開創新天地嗎？他有沒有戰略眼光和措施？他尊重員工嗎？

3、企業文化和企業制度

除了很好的福利、吸引人的薪酬、舒適的工作環境和出色的管理之外，優秀的企業還會創造積極的企業文化，讓員工感到快樂和受尊重，而使員工工作更有創造性。員工與企業相互配合是否良好的關鍵在于企業文化。因此，在求職時選擇什幺樣的企業文化氛圍讓你覺得最舒服，才是至關重要的。

企業制度涉及的范圍比較廣，包括管理制度、用人制度、培訓制度等，盡可能了解這些信息，了解企業在組織結構上的特征與發展變化趨勢，分析這種安排對自己的未來可能帶來什幺樣的影響。特別要注意企業用人制度如何，能否提供教育培訓機會，提供的條件是什么？自己將來有沒有可能在該企業擔任更高級的職務或擔負更大的責任？個人待遇提升的空間有多大？是基于能力還是工作年限？企業的標準工作時間怎樣？是固定的還是可以變通的？當然也還要考慮企業提供的薪酬和福利待遇與行業內其它公司比較如何？

總之，通過以上分析，應理出一條清晰的線索，確定自己的職業生涯在這個企業中有沒有足夠的發展空間，衡量自己的目標能夠在該企業得以實現的可能性。

三、職業期望

毫無疑問，每個人都有自己的職業夢想。這個夢想將引導你所做的每一個決定。人們在展望未來職業生涯的時候，不能僅為趕時髦倉促決定，而是首先要做到內省，明確做什么能給你帶來最大的滿足和快樂。人人都想擁有一份好工作，但究竟什么是好工作，每個人的理解和定義是不同的。畢竟每個人的興趣、愛好、經

歷、能力、家庭背景、受教育程度、所處的環境、經濟地位、宗教信仰等等是有差異的，這些都顯著地影響著求職者對職業的追求和期望。職業期望決定了人們對求職的表達、動機和目標。

所謂職業期望，是指個體對某種職業的渴求和向往。人類社會自從有了職業，人們就有了職業期望。隨著社會的發展、職業的不斷分化和新職業的產生，人們的職業期望呈現出多元化的態勢。

職業期望是復雜多樣的，但在現實生活中，并不是所有的職業期望都能變成現實。一個人的職業期望能否變成現實，主要看其是否合理。任何一種職業的選擇都要受到社會需求、自身素質以及其它的社會因素的制約。有研究顯示，許多求職者尷尬境遇都是由一些心態上的誤區造成的。大部分人并不了解他們真正想要的是什幺，而是選擇擺在他們面前的道路或采納周圍親朋好友的意見；也有的人知道他們想做什幺，但卻往往不知如何去實現自己的夢想；還有的人害怕失敗，不敢去追求他們真正想要做的事業。即使那些表面上看來風光無限的成功者，有時也會覺察到他們職業上的自我與真正的自我相差甚遠，每每會有在自己的生活中存在著一種格格不入的感覺。哲學家查爾斯?漢迪花了很多年時間才弄清楚他真正想要的是什么。他在《未來的工作》一書中寫道：“我在我的前半生，花費了很大的力氣，想努力成為另一個人。在中學讀書的時候，我想成為一個偉大的運動員；在大學里，我想成為一位備受社會尊敬的社會名流；大學畢業后，我努力做著一個成功的商人；再后來，我當上了一家企業的主管。但我很快發現，在上述任何一種身份上我都不會成功。但這樣的認知不會阻止我一試再試，同時我對自己沮喪無比。問題就在于我努力成為另一個人，卻忽略了我可能成為的那個人。我只是跟隨時代的大潮和慣例，用金錢和地位來衡量成功，在別人已經界定好的社會階梯上努力攀爬，在此過程中積累物質資料，建立人際關系，而沒有努力去表達自己的想法和個性。”漢迪總結了很多人的想法。歷史上充斥了無數個這樣的故事：某某人由于剎那間的頓悟，改變了自己的職業方向，實現了真正的夢想。因此，人們在職業選擇過程中，應實事求是地對自己的職業期望有一個客觀科學的分析，在求職實踐中尤其要防止和摒除各種不合理的職業期望，以自己的專業特長、個人素質優勢以及客觀的社會需求為基礎，確定合理的職業期望。

第五篇：(最新)市場營銷職業環境分析

市場營銷職業環境分析

企業營銷活動成敗的關鍵，就在于企業能否適應不斷變化著的市場營銷環境。現代企業是社會經濟組成的成份之一，是個開放的系統，它在營銷活動過程必然與社會的其它系統、與它所處的市場環境的各個方面，發生了千絲萬縷的聯系。環境因素必然對營銷活動中有重大影響。這些營銷環境對企業的營銷管理來說是不可控制的變數，營銷管理者的任務就在于適當安排營銷組合，使之與不斷變化著的營銷環境相適應。許多企業的發展壯大，就是因為善于變化而適應市場；而在市場經濟發展中，也有部分企業，往往對市場環境變化的預測不及時，或者預測到而沒有對策，結果造成企業極大的被動，重者破產倒閉，輕者經濟受損。例如，一九九二年和一九九三年這兩年中，本人在深圳一間化工公司做營銷主管，由于每天都面對著市場，對原料的價格信息認真搜集，估計材料會大幅上漲，于是向公司負責人提出，現在公司流動資金充裕，生產銷售正常，進入材料是否考慮進多三個月至半年。公司負責人當時不以為然。提建議不到兩月，進口原料猛然漲價，我們公司生產的主要原料從一萬六千伍佰元提到三萬元左右幅度，而且材料很難買到。市場的突然變化，公司負責人當時沒采取措施，導致生產成本控制出現問題，生產受到影響，成本價格的突然提高20%～30%，市場價格又提不上，或提升價和成本價不成比例，公司利益明顯受損。市場銷售量由于提價，有部分客戶難以接受，轉移其它品牌，銷量明顯減縮，品牌在市場嚴重受到沖擊和影響。因此，營銷者必須及時和注意市場營銷環境的調查，預測和分析，然后根據各數據確定營銷組合和策略，相應地調整企業的組織結構和管理體制，使之與變化環境相適應。市場營銷的實踐證明：適者生存。營銷管理者應密切注意市場環境的變化，各地區或各國營銷環境的差別主要表現在下列幾個方面：

〈1〉 各地政府政策管制上的差別。其主要表現在各地政府對商業活動所制定的法令條規互不相同，相應地對商品推銷的限制也不同。

〈2〉 各地經濟發展程度不同。經濟發展程度不同常常造成各地市場消費習慣的差異，這些差異將使營銷人員在不同的市場導致不同的推銷方式。

〈3〉 各地的地理因素及人口分布不同。

〈4〉 各地文化傳統的差異。這種文化傳統的差別會導致各地市場具有不同市場形態。

〈5〉 各地語言或文字上的差異。這種差異在推銷實務中成為跨國促銷活動的主要障礙之一。

這就要求營銷人員要有精確的語言表達能力。商品的特性要求同當地的慣用語來表達，才能較快地被當地所接受。

企業營銷策略與某一特定市場環境相配合的時間往往是短暫的，因為市場環境復雜多變，策略要隨環境的變化而相應改變，不能固步自封。下面是一廠商改變對策扭轉商機的例子。

以前，中國人的觀念是舍得給小孩花錢，成年人和老人的穿著消費相對較少。隨著經濟發展，時代已有所改變，兒女沒有時間陪父母，就用錢來打發，另外就是許多老人已經不再把錢留給子女而求自保，使得“銀發族”的鈔票多多。眼明手快的商家，許多看準無可限量的老人消費能力，由童裝為主要的生產轉型為成年老人服裝的生產，瞄準市場一舉而紅。

分析市場環境的目的，在于尋求銷售機會和避免環境威脅，爭取主動。無論市場競爭怎么激烈和白熱化，機會和危機往往同時并存。經營者的任務就在于抓住機會，克服危機，使用各種策略措施，迎解市場難題，占領市場，市場環境的變化是不斷造成新的機會和危機，這種變化有些是緩慢的，可以預測的；有些是急劇的，難以預測的。各行業之間所處環境也不盡相同，按其變化的速度可分為三類。<1> 穩定的環境，如許多食品的市場環境是穩定的，基本上與人口變化成正比；

<2> 緩變的環境，款式多樣的爬山車和女式自行車逐漸取代六、七十年代的大、黑、土款式的舊款自行車。可以預測，多數企業能有條不絮地適應這種環境變化；

<3> 急變的環境，而上例說的化工原料價格變動則是急劇的，令許多企業措手不及，損失嚴重。同一環境變化對不同行業的影響也不同，它可能對某些企業或行業造成危機時，同時又帶給另一些行業或企業提供機會。上說三種變化環境從做好市場調查分析、預測和對策實施時，企業受威脅的機會就會減低。從某個角度說，三種變化并非是既定不變的，同行的競爭都會使行業之間產生劇變，謀取市場突破口，找出利潤新增高點。

企業的市場營銷環境可分為微觀環境和宏觀環境兩大類。微觀環境因素包括：企業、供應商、營銷中間商、顧客、競爭者和公眾。宏觀環境因素包括：人口環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治環境和文化環境六大部分。所有的微觀環境因素都要受到宏觀環境的影響和制約。由于企業的規模大小有所不同。行業間受的影響也有很大區別。