第一篇：略探諸葛亮之智絕思想

略探諸葛亮之智絕思想

摘要：從《三國演義》出發，探尋諸葛亮平生事跡。主要從其出生、多智、以及思想影響方面進行探討。揭示這一人物影響代代中華兒女的人格魅力。

關鍵詞：諸葛亮博學多智歷史淵源思想影響

前言

在《三國演義》中以智而絕的是諸葛亮。鞠躬盡瘁，死而后已，是對這一人物客觀公正的評價。本文從其為何人、其智、其思想影響等方面進行探討。

一、智絕思想的淵源

諸葛亮在《出師表》自序云：“臣本布衣，躬耕與南陽。” [1]那么他究竟是何人？《三國志》載:“諸葛亮字孔明，瑯琊陽都人也，漢司隸校尉諸葛豐后也。父珪，字君貢，漢末為太山郡丞。亮早孤從父玄為袁術所署豫章太守，玄將亮及亮弟均之官，會漢朝更選朱皓代玄。玄素與荊州牧劉表有舊，往依之，玄卒，亮躬耕隴畝，好為《粱父吟》。” [2] [3]由此可以看出，諸葛亮祖籍應在今山東瑯琊陽都縣附近，少年是在齊地（今山東）度過的。至十三四歲時隨叔父諸葛玄離開陽都避亂[4]，最終在南陽落腳，其叔父去世，才躬耕南陽。

在此不得不提諸葛亮的祖籍地——齊地。齊地即今天山東又稱齊魯大地。周初分封功臣，周王分開國謀士姜尚[5]于東海之濱肥饒之地，國號為齊。姜尚就是齊國第一位君主。由于地理環境的優越，齊地經過開發，歷經春秋時期管仲“相地而衰征[6]”通工商之道，便漁鹽之利。齊國一舉成為東方強國，齊桓公九合諸侯，尊王攘夷，確立春秋時期的第一個霸主地位。其后田氏代齊，經過田氏的治理開發，造就了“人杰地靈”[7]的齊魯大地。涌現出很多偉大的政治軍事家。政治家如管仲，軍事家如孫武、孫臏等等。尤其是戰國時期，齊國稷下學宮更是領導天下學術之先。群英薈集于此，進行學術、主張大論戰。這樣發展而來，形成齊地自由奔放、剛柔相濟的民風。

一方水土養育一方人，諸葛亮少時就生活在這片人杰地靈的沃土上。這對于他的影響是深遠的。好《梁父吟》[8]（本為齊地民歌），可知諸葛亮對故鄉的懷念是情真意切的。

與劉表處，其叔父諸葛玄去世，亮才躬耕隴畝。此時應該是邊耕邊讀書。少時諸葛亮就失去父母，后跟隨叔父諸葛玄安命，卻玄又去世，而此時他也只有十六七歲而已。連遭人生的巨大變故，只能躬耕隴畝，邊耕邊讀。“天將降大任與斯人也” [9]所言不假。

這樣一位曠世奇才的出現不是偶然的，而是主客觀兩方面原因的結果。以上的邊耕邊讀是主觀方面的，少時齊地民風的影響是客觀方面的。同時據史書載，二十七歲他才跟劉備出山。那么在荊州的這十幾年他是如何度過的？從他在后來的南征北伐中不難看出，他博學多才，參透各家之學，曉天文、窺地理、知兵學、明陰陽、懂機械，能文能武。可以肯定他讀書不拘一家一說而是兼修各家之學，并且造詣極深。赤壁借東風[10]是否真有其事此處不探討，但有一點可以說明，他通曉天文地理。他的至理名言“非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠”可見對道學是很有研究的。而貫穿他一生，始終奉行的卻是儒家的忠君愛國思想。堅守士人的知遇之恩。

《隆中對》三分天下的謀劃，對當時及其后世是很有影響的戰略規劃圖。能在鄉村邊耕邊讀的境況下對天下大勢了如指掌，這跟當時他所處的地方是分不開的。荊州是當時相對安穩的地方，占盡地利、人和，名流學者多會于此。如水鏡先生司馬徽、徐庶、黃承彥、龐士元等。而且荊州牧劉表，又重視發展教育事業，[11]因此能及時了解天下大事，并 1

能夠做出準確客觀的判斷。

《三國演義》[12]中諸葛亮登場是三十七回“司馬徽再薦名士，劉玄德三顧茅廬”和三十八回“定三分隆中決策，戰長江孫氏報仇。”劉備未見其人先聞其聲“大夢誰先覺，平生我自知。草堂春睡足，窗外日遲遲。”一位氣度不凡，襟懷天下的大才始出來。

從上述內容備述，諸葛亮這一曠世英才的出現，并不是神話，而是有其時勢、自身、天意、命運等歷史淵源的。

二、諸葛亮之多智

從古至今，諸葛亮早已成為中華民族智慧的化身。后來形容某人才智出眾就有“賽諸葛”之類的稱法。《水滸傳》[13]中的智多星吳用與諸葛亮有很多相似之處。那么諸葛亮的多智究竟有哪些?本篇就從這方面進行探討。

諸葛亮的多智，集中體現在其非凡的軍事謀略上。《隆中對》[14]足以說明他是一位具

[15]有遠見卓識的軍事戰略家。隆中一對，千古絕對！兵法云“上善伐謀”對于戰爭而言最

上等的戰法是在謀略上勝敵一籌。作為將帥不可不知兵，沒有大器局大的戰略眼光，很難克敵制勝。司馬錯奇襲房陵而得巴蜀[16]，開秦軍長線奇襲之始，為秦統一六國奠定雄厚的經濟基礎。長平大戰[17]，白起雖活埋四十萬趙軍之功過由后人評說，但卻消滅了趙軍的有生力量，為秦的統一掃清了最大障礙（趙國趙武靈王胡服騎射改革訓練了一支足以拒秦的戰國繼秦新軍之后的最后一支新軍）。漢高祖劉邦“鴻門宴”[18]“大行不顧細謹，大禮不辭小讓”終成一代帝王，等等。戰略對于戰爭成敗至關重要。《隆中對》從一開始就從天下大勢著眼，分清時局，剖敵我優劣之勢：曹操不可與之爭鋒，孫權不可圖而引為外援，一針見血非常清晰。最后確定，奪取荊益二州為根據地，等待時機，再圖長遠。同時在未來收復中原的軍事部署上，采取兩路進攻，一路從荊州開進，一路西出秦川，形成兩路夾擊之勢，使其首尾不得相顧。只可惜后來，關羽大意失荊州，[19]導致后來的北伐只能西出秦川一路，一代軍事家諸葛亮飲恨五丈原，令后人嘆息。

在軍事上的多智又體現于戰場上的羽扇綸巾，部署周密上。出山后首次用兵，博望坡曹洪大敗而回。赤壁鏖戰，“草船借箭”[20]、“巧借東風”[21]，智算華容道，算的曹孟德上天無路入地無門。“七擒孟獲”[23]更顯出其非凡的膽略和指揮藝術：能在極端惡劣的環境下，七擒七縱當地少數民族首領孟獲，非常人所能及。“空城計”[24]讓司馬仲達疑竇橫生，真假難辨，端坐空城的孔明卻是淡定自若琴聲不亂。這種智慧這種沉穩也怕只有諸葛亮莫屬！他的這種風格后世多有效法者，大多卻是東施效顰笑于大方之家。在近代中國的軍閥混戰時期，皖系軍閥吳佩孚[25]以諸葛亮自居，羽扇綸巾于戰場指揮處，借以顯示其儒將之“風雅”，可惜北伐大軍一到，灰飛煙滅。多智還表現在其口若懸河縱橫馳騁的說辭上。“舌戰群儒”[26]戰的江東群儒有口難辯。智激孫權：“愿將軍量力而處之;若能以吳、越之眾與中國抗衡，不如早與之絕；若其不能，何不從眾謀士之論，按兵束甲，北面而事之？”這一番言語，很似戰國以來縱橫之士的游說之辭，激得孫權下定決心與曹操相抗，孫劉聯盟形成。前文提到諸葛亮習各家之學而各有所得，在此縱橫之才可見一斑。“縱橫家”[27]是戰國時期百家爭鳴中很有實力的一家，以游說諸侯掌權理國為己任，秦為連橫、楚為縱，影響極大。其中最有名者當推張儀、蘇秦[28] [29]。張儀為秦國第二位開府丞相，蘇秦佩六國相印，此二人握天下與股掌之中二十幾年，或縱或橫，二十幾年中各諸侯國基本維持現狀沒發生過滅國性的大戰，天下也相對太平了二十多年。諸葛亮的縱橫之才不亞與此二人，且看《三國演義-武鄉侯罵死王郎》其此曰：“因廟堂之上，朽木為官，殿陛之間，禽獸食；狼心狗行之輩，滾滾當道，奴顏卑膝之徒，紛紛秉政、、、、、、汝既為阿諛之臣，只可潛身縮首，茍圖衣食；安敢在行伍之前，妄稱天數耶！皓首匹夫！蒼髯老賊！汝即日將命歸九泉之下，何面目見二十四帝乎！老賊

[30]速退！可教反臣與吾共決勝負！”這一段不論是文辭還是義理，均能算得上是直逼要害，一言中的，罵畢王郎吐血死于馬下。

多智還表現于造木牛流馬，巧布八陣圖。歷史以來對于造木牛流馬有無其事學界爭

論不休，在此不作探討。不管有沒有，這足以說明在工程機械方面諸葛亮研究很深足具墨家[31]風范。巧布八陣圖是對古代軍隊作戰時兵種之間相互配合的一種大發展。蜀兵長期在四川云南一代作戰，擅長叢林山地野戰，以步兵為主；而魏國軍隊卻長期在中原馳騁，以騎兵為主。孔明北伐，二者在中原戰場相遇，步兵失去優勢，難以抵擋大規模騎兵兵團的沖殺。為此，諸葛亮巧布八陣圖，形成有效的防御兼進攻戰術，大大減少軍隊的傷亡。在冷兵器作戰時代，將帥等統兵之人，大都曉陣圖擅布兵。據說有一字長蛇陣、二龍戲水陣等十大陣圖，至唐代《薛仁貴征東》[32]又有了第十一種陣圖——龍門陣。據史可考，八陣圖不是諸葛亮所創，[33]但他對于八陣圖的最終形成做了很大貢獻，這對于冷兵器時代步兵與騎兵的對抗是一種大進步。

[34]“子房本為韓仇出，諸葛寧知漢祚移”。漢朝氣數已盡，他不可能不知道，但大

智若愚者如他，傾盡其一生，用平生之所學，明知不可卻為之，留下可歌可泣的壯麗史詩，方為真正的大智。能做到這種大智的也只有諸葛亮。

有一說認為諸葛亮一生用兵謹慎，一出祁山時不用魏延之計，是其戎馬生涯中的敗

筆，不算智絕[35]。在這有一個問題值得探討，當時的蜀漢政權，關羽失荊州敗走麥城；劉備為弟報仇東征東吳慘敗，白帝托孤；此后諸葛亮又深入不毛之地南征南中。歲歲用兵，又幾次遭大敗，真是“危急存亡之秋” [36]。而北伐出祁山，諸葛亮率領的十幾萬軍隊，是蜀漢政權僅存的精銳，更兼五虎上將老的老、走的走，青黃不接。魏延之計雖不失為奇計，但誰又能有把握一定能成功？一旦失敗，別說北伐收復中原，還于舊都，就連御敵于國門之外，都會捉襟見肘。“兩朝開濟老臣心” [37]為蜀漢大計計，諸葛亮北伐用兵，與其說是北進中原興復漢室、還于舊都，不如說是在以進攻的方式拒敵國門之外，好將蜀漢政權在自己生前死后延續下去。故而他用兵不得不慎之又慎，在穩中尋找戰機。兵法云：“不謀一世者，不足謀一事，不謀全局者，不足謀一域。” [38]這才是兵者大智。

諸葛一生，后譽之智慧的化身，不人欺也！

三、智絕思想之光輝

“士為知己者死，女為悅己者容” [39]。為報劉備三顧之情，諸葛亮鞠躬盡瘁死而后

已。“出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟。” [40]魂歸五丈原，留下悲壯的長嘯聲，引無數英雄盡折腰！是其思想最放光芒的一束。

將近而立之年遇知己（諸葛亮出山時為二十七歲）一句“為圖將軍之志，亮愿效犬

馬之勞。”，[41]表達了他終生的政治愿望。司馬徽說他；“遇其主而不遇其時。” [42]開始了雄關漫道興復漢室的艱難征程。此時的劉備，無立錐之地，棲身各地，猶如風蓬。再加上曹操大舉南征，號稱八十萬大軍，有席卷東南之勢，眼見銅雀臺要鎖二喬了。曠世大才孔明跟隨劉備，轉戰于鄉村僻壤，躋身于金戈鐵馬叢中。當此危難之際，亮受命東聯孫權、締結聯盟共據曹操的大任。出使東吳，出色的完成使命。恰于此時在東吳遇到闊別十三年的兄長諸葛瑾，手足畢竟情深，面對兄長的事吳之請求，絲毫不為所動，反勸兄長投劉皇叔[43]帳下，使其兄啞口無言。這種品格不堅乎？這就是知遇之恩。

知遇之恩古亦有之，諸葛亮深而堅之。這種士人所具有的精神品格，在中華民族的滄海桑田中是根深而蒂固的。姜尚對于周文[44]王是知遇之恩。相傳姜尚原為一釣魚老翁，垂釣碧溪，九十多歲才被文王發現，請回身邊，委以大任。姜尚盡畢生之力盡心輔佐周武

王，滅紂建西周，立西周八百年之基業。與姜尚同時代的周公[45]更是“周公吐哺天下歸心。”，[46]大賢若此。到了中華民族正源生成的戰國時代，涌現出的更是不勝枚舉。戰國“四大公

子”[47]所養門客報知遇之恩，為人稱道者，當推“馮諼”。[48]他為孟嘗君謀劃，狡兔三窟，使孟嘗君轉危為安，繼續秉政齊國。士為知己者死早已是民族精神的一部分。

諸葛武侯受劉備托孤之重，獨當興復漢室大任，夙興夜寐不辭辛勞。劉備臨終贈言：

[49]“我兒可輔則輔，若不可輔君當自立為王。”可他沒有自立為王，一直以劉氏基業為重，深入不毛之地南扶夷越，北伐中原興復漢室從未中斷，直至五丈原發出：“罪禍于天無可禱也。” [50]的千古長嘆。這三顧茅廬的知遇之恩孔明報了一生，能不賢乎？

在《三國演義》中諸葛亮的至理名言“非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠。” [51]為其修身養性思想。且看，生于亂世，很難不為世俗所動。諸葛亮生活的時代是：天下群雄并起，劃地分河山；天下熙熙皆為利來，天下嚷嚷皆為利往，民不聊生。唯其則不然，躬耕畎畝之間，靜待天下之勢，淡泊世之利誘，何況荊州牧劉表[52]為其姨父，混一官半職如同探囊取物，可大丈夫有所不為，他不為此動容，學成文武藝貨與帝王家是士之所愿。而他淡泊靜待的就是貨與之主，天公作美，他終得其主一展經緯。于淡而靜的境界中方能出隆中三分之對，蜀漢政權方能立。不僅如此，武侯的遺囑更是令人肅然起敬“臣奉先帝，資仰于官，不自治身。今成都有桑八百株，薄田十五頃，子弟衣食，自有余饒，至于臣在外任無別調度，隨身衣食，悉仰于官，不別治生，以長尺寸。苦臣死之日，不使內有余帛，外有贏財，以負陛下。” [53]其一生盡忠職守，南北驅馳報主情，卻不為自己不為子孫，謀錦衣玉食、鐘鳴鼎食，真正做到了淡泊明志、寧靜致遠，言行必果，不亦大哉乎？

一心只為存漢臘，忠君愛國不旋踵。后主劉禪雖稱諸葛亮為相父，但諸葛亮事事以后主為尊，其“出師一表真名世，千古誰堪伯仲間。” [54]絲毫沒有清朝入關后的多爾袞[55]

[56]那樣托大，更何況還有劉備的“君可自立為王”的言語在先。在此順便提一下，清朝“孤

[57]兒寡母”入關，軍政大權基本上由攝政王多爾袞掌控，議政王大臣會議更是駕凌于皇權之上。當此之時，民間只知攝政王多爾袞卻不知皇帝謂誰？但多爾袞仍不滿足，后來又經過多種渠道，晉升為皇父攝政王。二者相較，賢愚自現。諸葛亮雖知后主并無大志，亦不是一代雄主，但還是畢恭畢敬，能不謂忠乎？《禮記-樂記》云“圣人作為父子君臣以為紀綱。”唐孔穎達注疏謂“君為臣綱，父為子綱，夫為婦綱。”孔子認為“其為人也孝悌，而好犯上者鮮矣，不好犯上而好作亂者，未之有也。”孟子又曰：“楊氏為我，是無君也，墨氏兼愛，是無父也，無父無君，是禽獸也。”可見在中國大一統的王朝時代，對于忠君思想的重視和提倡為做人之首。漢武帝罷黜百家，獨尊儒術，使忠君孝悌觀念遍及山鄉村野，而諸葛亮生活于那個時代，加之其淡泊堅貞的本性使然因而忠君思想就表現得更強烈。放諸于整個中國大一統或亂或合的王朝時代所要求的道德標準，孔明不謂佼佼者乎？

對于諸葛亮的這種忠，或認為是愚忠，“扶不起的阿斗”，讓這樣一位奇才去效忠不值得。須知，應把這個問題放在那個特定的時代中去評品。從“君臣大節，一定之分”，來觀察，無可厚非，不是愚忠，而是竭忠盡智，盡臣子之本分而已。從另一方面來看，后主劉禪雖不是雄主，無雄才大略是事實，卻也不是暴君、昏君，只是庸主罷了。后主劉禪對于諸葛亮言聽計從，讓他盡展經緯之所學，“齊桓得管仲而霸，劉禪得諸葛而抗魏。” [58]君臣之間能有此種契合，夫復何求？諸葛亮死之還有何憾可言？他忠心不二，輔佐劉禪，沒有培植黨羽，連死后都不為子孫留厚產，更沒有“取而代之”的想法，光明磊落一心事主的士人品質古今能有此者可有幾人乎？

除此之外，其思想折射出不拘一家一言，開拓創新的精神。以儒家思想為立身之道，卻熔各家于一爐。《隆中對》提出“人謀”的關鍵，可見其思想已具有唯物主義的萌芽；治蜀時，法令嚴明，很有法家之風骨，（見于《蜀課》）[59]；軍事方面，排兵布陣調兵遣將，亦幻亦奇，非兵家不能比也；制造木牛流馬[60]，改進弓弩等攻城守城的器械，可以說是那個時代最先進的武器了，對《墨經》早已爛熟與胸；在江東舌戰群儒，言激孫權促成孫劉聯盟，罵死王郎[61]，縱橫捭闔的說辭頗具縱橫家之風范。

中國自古就重視師出何門何派，以此來選拔任用人才，這當然有其合理的一面，但不全盡然。在百家爭鳴的戰國時代，屈原卻是獨秀一枝，不出何門何派也不聞出其何門何派，然終成偉人。魏惠王瞧不起小吏出生的衛鞅，不聽從公叔痤之言[62]，不用、放走衛鞅，終使衛鞅成為“盡公不顧私，極身無二慮” [63]的變法強臣。讓秦崛起于六國之鄙，東出函谷而橫掃六國歸一家，美人鐘鼓怎能不如云霞？至于西漢，北擊匈奴的大司馬大將軍衛青

[64]，亦不聞師出何門，卻道：起于放牧之列；北擊匈奴保家衛國，一代名將豐碑長存。為學、治學，舉賢任能，若如此，不能成其大者未知有也。衛鞅遇孝公、衛青逢漢武、諸葛會劉備父子，乃千載難逢的龍虎相會，“千里馬常有，而伯樂不常有” [65]，此三子者是幸運者。

“北合諸戎，南扶夷越”的民族政策。諸葛亮在處理民族問題時更是高人一籌。脫離大本營長距離作戰南中，此次對少數民族的用兵中他攻心為上“七擒七縱孟獲”，火燒藤甲軍也是無奈之舉。而終使孟獲心服口服。對于降服后的各少數民族盡力安撫，仍任用他們當中有能力的擔任當地首領、官員，進行管理。類似于今天的民族自治。同時，不在當地駐扎軍隊，悉數撤回，消除當地各民族的疑慮。在諸葛亮有生之年，南中各族再沒叛亂過。這種思想在大一統集權制的古代遠高于常人之上。

結語

一部《三國演義》諸葛亮以智而絕、曹操以奸而絕、關羽以義而絕。雖然有其“三分實七分虛”的夸大虛構之處。魯迅言“狀諸葛之多智而近妖，長劉備之長厚而似偽” [66]也是此理。但透過《三國演義》去探尋諸葛亮的高尚情操、滿腹經綸，豐碑猶存，諸葛孔明不愧為“臥龍”！

參考書目：

1、施耐庵羅貫中著：《三國演義》，中華書局出版社，2005年4月。

2、陳壽著、裴松之注：《三國志》，中華書局出版社，2005年3月1108版次。

3、余明俠著：《諸葛亮評傳》，南京大學出版社，1996年11月精裝版。

4、司馬遷著：《史記》，上海古籍出版社，1997年平裝版。

5、孫臏著：《孫子兵法》，三聯出版社，1998年。

6、孫皓暉著：《大秦帝國》，河南文藝出版社，2008年5月。

7、胡忠良著：《康熙王朝》，中國青年出版社，2009年。

8、（西漢）劉向編：《戰國策》，齊魯出版社，2005年1版。

9、左丘明著、楊伯峻注：《左傳》，中華書局出版社，2009年第1版。

10、清佚名、余方校：《薛仁貴征東》，三秦出版社，2003年。

11、蔡東藩著：《清史演義》，華夏出版社，2007年1版。

12、柏楊著：《柏楊品三國》，中信出版社，2006年。

第二篇：《三國演義》讀后感——再評智絕諸葛亮-初中作文

《三國演義》讀后感——再評智絕諸葛亮

《三國演義》讀后感——再評智絕諸葛亮

蘇軾《念奴嬌·赤壁懷古》詞：遙想公瑾當年，小喬出嫁了，雄姿英發，羽扇綸巾，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。每句話都是描寫公瑾的，身為主將的公瑾，手搖羽扇，頭戴儒帽，指揮若定。哦！英姿瀟灑，年輕有為的周瑜哦！竟然活活被諸葛亮氣死了。周瑜對于諸葛亮，簡直是：猛虎盯野兔，蛟龍持明珠，諸葛亮雖身在虎口，卻安如泰山。諸葛空城計最為有名：馬謖失陷街亭，司馬懿率大軍來到西城，諸葛手下個個驚慌失措，諸葛沉著冷靜，喚來各個士兵叮囑幾句，士兵無不服從，但心里莫名其妙。原來諸葛讓十來名老士兵扮作老百姓，在門口旁若無人地掃地，城內士兵，不許大聲喧嘩，自己面帶微笑地彈琴，旁邊立兩個小童，一個小童手捧寶劍，另一個小童，手持麈尾。司馬懿遠遠望見，心中疑惑，親自上前去看，果真如此，急令前隊換后隊，后隊換前隊，望山北路而退。次子司馬昭曰：“此必諸葛無兵，故打扮成這樣。”司馬懿曰：“吾素知諸葛，此人一向謹慎，從不冒險，此樣必有伏兵。”空城計是諸葛迫不得已而用的，不然，他怎么肯冒那么大的風險呢？此表現了諸葛亮過去未來無所不知。

要說他胸懷大志嗎？巧擺八陣圖，這八陣圖按遁甲：休、生、傷、杜、景、死、開。里面有家家戶戶，要不是諸葛亮的岳老太爺相救。陸遜恐怕會死在里頭。諸葛亮事際完。

第三篇：三國演義--智絕

“智絕”----諸葛亮

形象：面如冠玉，眉清目朗，綸巾羽扇，鶴氅皂絳。

性格：號臥龍。有經天緯地之才，鬼神不測之機。是“千古良相”的典范。謚為“忠武侯”

情節：火燒博望 火燒新野 舌戰群儒 草船借箭 揮淚斬馬謖 借東風 空城計 三氣周瑜 智取漢中 七擒孟獲 六出祁山

【精彩片段】

如“三分隆中決策”、“博望皺初用兵（火燒博望坡）”、“火燒新野”、“吞戰群儒”、“智激周瑜”、“草船借箭”、“七星壇祭風”、“三氣周瑜”、“智取漢中”、“巧布八陣圖”、“七擒蓋獲”、“智取三城”、“ 六出祁山”、“失街亭、“空城計”、“斬馬謖”、“造木牛流馬”等。

1、初出茅廬（第三十九回

荊州城公子三求計 博望坡軍師初用兵）

劉備三顧茅廬，諸葛亮答應出山相助。曹操命大將夏侯悙引兵十萬殺奔新野。關羽、張飛對劉備以師禮待諸葛亮很不滿，面臨大戰之際，二人態度消極，將信將疑。諸葛亮假借劉備劍印，遣兵調將，令關羽、張飛引兵埋伏在博望之左右，調趙云回來擔任前部誘敵，劉封、關平帶人埋伏負責放火。曹將夏侯悙果然輕敵上當，不聽部將勸告，長驅直入，被大火燒得死傷無數，又遭各路伏兵夾擊，損兵折將，丟棄博望城，逃回許昌。諸葛亮一戰成名，使劉備及手下大為敬服，奠定了自己的威望。

2、火燒新野（第四十回

蔡夫人議獻荊州 諸葛亮火燒新野）

火燒博望坡之后，曹操卷土重來，派曹仁和曹洪大軍進攻新野。諸葛亮料新野呆不了，就留下空城，民房屋上藏硫磺等引火之物。曹軍進城之后住入了民房。夜里狂風大作，埋伏在城外的劉備軍往城里射火箭。大火迅速燒起來。曹兵逃奔出城，被劉備軍截殺，大敗而歸。

3、舌戰群儒（第四十三回

諸葛亮舌戰群儒 魯子敬力排眾議）

曹操大軍沿江結寨，準備并吞江東。東吳君臣驚疑憂懼，是和是戰難以定奪。諸葛亮運用謀略，與東吳群臣縱論天下大事，巧舌辯駁，說服他們和孫權要與劉備聯合抗曹。才有后來的赤壁之戰。此成語原指與眾多儒生謀士爭辯，駁倒對方的議論，后指與很多人激烈爭辯并駁倒對方。

4、智激周瑜(第四十四回

孔明用智激周瑜 孫權決計破曹操)孔明曰：操本好色之徒，久聞江表喬公二女有沉魚落雁之容，閉目羞花之貌。操曾發誓：“愿得江東二喬，置之銅雀臺，以樂晚年，雖死無恨矣。”今雖引百萬之眾虎視江南，其實為此二女也。將軍何不以千金買此二女．差人送與曹操。操必班師矣。此范蠢獻西施之計，何不速為之?周瑜聽罷．勃然大怒，離座指此而罵曰：“老賊欺吾太甚!”

5、用奇謀孔明借箭（草船借箭）（第四十六回

用奇謀孔明借箭 獻密計黃蓋受刑）周瑜刁難諸葛亮，令其十天內造出十萬支箭，諸葛亮卻立軍令狀三天完成。他前二天按兵不動，暗中叫魯肅備大船二十，各船扎草人千個。第三天四更，江上大霧迷漫，諸葛亮率船到曹軍水寨前擂鼓吶喊佯攻，曹軍怕中計，下令弓箭手向江中射箭。這一妙計使諸葛亮不費吹灰之力就完成了任務。

6、祭七星壇借東風(第四十九回

七星壇諸葛祭風 三江口周瑜縱火)周瑜為沒有東南風而病倒在床上。諸葛亮給周瑜開了個“藥方”，上面寫著：“萬事俱備，只欠東風。”說他能借來東風，他讓周瑜為他搭起高九尺的七星壇，然后自己在壇上做法。幾天之后，果然刮起了東南風。周瑜嫉妒，便派人去殺諸葛亮。然而諸葛亮早有預防，事先回夏口去了。

7、孔明巧布八陣圖(第八十四回

陸遜營燒七百里 孔明巧布八陣圖)

8、武侯彈琴退仲達（空城計）（第九十五回

馬謖拒諫失街亭武侯彈琴退仲達)空城計：諸葛亮屯兵于陽平，把部隊都派去攻打魏軍了，只留少數老弱殘兵在城中。忽然聽到魏軍大都督司馬懿率15萬大軍來攻城，諸葛亮臨危不懼，傳令打開城門，還派人到城門口灑掃。諸葛亮自己卻登上城樓，端坐彈琴，態度從容，琴聲不亂。司馬懿來到城前，見此情形，心生疑竇，爬城中有埋伏，因此不敢貿進，便下令退兵。

9、揮淚斬馬謖(第九十六回

孔明揮淚斬馬謖 周魴斷發賺曹休)馬謖自告奮勇駐守街亭，遇到了魏將張郃所率主力部隊的抵抗。馬謖違背了諸葛亮原先的部署，又不聽從部將王平的建議，在眾寡不敵的形勢下，居然不下據城，而舍水上山，結果被張郃軍隊切斷水道，殺得大敗。街亭失守，使諸葛亮十分被動，一場十分有利的戰局頓時變成敗局。盡管諸葛亮十分愛惜馬謖的才華，但是，為了嚴明軍紀，他毅然按照軍法處斬了馬謖，還上疏朝廷，自請貶官三級，追究個人“不能訓章明法”、用人不當的責任。

10、見木像魏都督喪膽(羽扇綸巾)(第104回 隕大星漢丞相歸天 見木像魏都督喪膽)諸葛亮積勞成疾，臨終與眾將訣別，并安排了軍國大事。他死后雖秘不發喪，但司馬懿見蜀兵后 退已知真相，故催軍速追。突然五丈原上炮響旗飄，諸葛亮端坐四輪車出現，他羽扇綸巾。魏軍見諸葛亮尚在，棄甲逃命，潰不成軍。兩日后，司馬懿方知車上是木人。此成語形容諸葛亮的裝束，也形容謀士鎮定自若的瀟灑風度。

11、《三國演義》中哪個場面最能讓人發出“出師末捷身先死，長使英雄淚滿天襟！”的感嘆？請簡要概括。

答：秋風五丈原：諸葛六次出兵祁山，司馬懿堅守不戰。諸葛亮派人侮辱，司馬懿不為所動。不久諸葛亮病危。穰星不成，遂將平生所學傳授給姜維，并作好身后的軍事安排。尚書李福趕到，諸葛亮推等蔣琬、費袆相繼為丞相繼承人后死去。時年五十四歲。是夜，天愁地慘，月色無光。

12、簡述《三國演義》中一個與數字“三”有關的故事。諸葛亮三氣周瑜

一氣：赤壁大戰后，第二年，周瑜去奪取荊州，在南郡與曹仁大戰中了毒箭，諸葛亮趁機占領南郡等地，周瑜火氣攻心，箭傷破裂。

二氣：周瑜與孫權設下美人計，準備把劉備扣下，逼諸葛亮交出荊州，諸葛亮將計就計，使周瑜“賠了夫人又折兵”，周瑜再次病發。

三氣：周瑜想用“假途滅符”來向劉備討還荊州，又被諸葛亮識破，率兵攻打失敗，結果病死了。臨死前，他說：“既生瑜，何生亮！”連叫數聲而死。

13、下面的一副對聯概括了諸葛亮一生的功績。參考示例，從列出的六項中任意選出兩項，寫出具體所指。

收二川，排八陣，六出七擒，五丈原前，點四十九盞明燈，一心只為酬三顧。取西蜀，定南蠻，東和北柜，中軍帳里，變金木土爻神卦，水面偏能用火功。

15、“失空斬”是一組中國京劇傳統劇目的合稱，取材于古典小說《三國演義》，請寫出這幾個劇目的名稱，并簡要故事情節。答：(1)失街亭、空城計、斬馬謖。(1分)②失街亭：司馬懿率魏兵出苯，直取街亭，以斷蜀軍咽喉之路，諸葛亮大驚失色。(1分)．參軍馬謖自告奮勇，立下軍令狀。愿引兵把守街亭。(1分)他自詡飽讀兵書，不聽左右勸告擅自分兵屯守山上，結果被魏兵圍困，斷水燒山，蜀軍大亂，街亭失守。(2分)空城計：司馬懿拔了街亭，親率十五萬魏兵望西城縣殺來。(1分)此時，諸葛亮身邊已無將可使，只有二千五百兵卒。大兵壓境，諸葛亮心生奇計，大開城門，只攜二童子端坐城上，焚香撫琴(2分)司馬懿疑有埋伏，忙揮令退兵。(1分)斬馬謖：街亭失守，馬謖自知罪責難免，自縛謝罪。(1分)諸葛亮雖與馬謖義同兄弟，為明正軍律，不徇私情，喝令塑些塹董。(1分)左右獻上馬謖首級，孔明大哭不已，(1分)自責用人有失，上表白貶。(1分)

17、諸葛亮是《三國演義》中的“智絕”，請概述一個突出表現他“智”的故事。

18、《三國演義》：諸葛草廬中門聯：淡泊以明志

寧靜而致遠

19、簡述《三國演義》中“失街亭”這一情節中諸葛亮、馬謖所表現出來的性格缺陷。

第四篇：人腦潛意識略探

人腦潛意識略探

貴州 王金貴2013-9-2 16:06

最近我在讀《哲學知識全知道》中，文中講到，奧地利精神病醫生及精神分析學家弗洛伊德（1856-1939年）有一個著名的理論，即“冰山理論”。他認為，“人的一生結構實則是一座冰山，我們看到的部分，即人的邏輯意識、理性認識、道德意識，只不過是冰山露出海水的部分，實則冰山一角。而海水下面為我們所知的部分，才是整個冰山部分的主體。”

“弗洛伊德借此比喻人的潛意識，對人而言，起支配作用的根本就不是人的意識部分，而是潛伏于人內心深處的潛意識。這一部分由于受理性、道德等文明因素的壓抑，已經進入到了意識的最底層。只有在特定的條件下，這部分意識才會顯露。比如，人在做夢的時候就是如此。我們所夢到的東西都是和現實格格不入的，它不講常規，沒有邏輯，違反常識，而且時間和空間的一切差別都已經打破。”

“弗洛伊德說，夢中的東西對人來說才是真實的存在，而那時的你才是真正的自我，因為當時支配你的不是海平面之上的意識，而是隱藏在內心深處的潛意識。夢的內容之所以不講道德，是因為人的本性上是反道德的；夢的內容是不講邏輯的，是因為邏輯在本質上是對人豐富性的一種閹割；夢里的東西之所以是不現實的，是因為人在本性上總是想超出有限，進入無限。”

看到以上文字，我感到很興奮。于是我試圖理解弗洛伊德的理論思想，雖然我剛剛開始。從上面的文字中，可認識到弗洛伊德的這種“冰山理論”思想的現實性存在，無論誰贊同與否，它都活生生的反應在我們的生活之中。

他的這種思想，盡管在我們的許多人的人生經歷中也許還沒有意識到同類思想的存在，也或者根本不知道有潛意識這種意識。在現實生活中的人類，每個人都有做夢的經歷，溫和的夢、恐怖的夢、發現的夢、創作的夢等等都伴隨我們的人生。絕大多數的人都愿意把晚上或白天的那些豐富的或傳奇的夢講給熟人（朋友、妻子、兄弟、姐妹等）聽。這種夢，在還沒有讀到弗洛伊德的理論之前，雖然我們還不知道它是不是我們腦中的“潛意識”。這種我們自身的潛意識，只是它還沒有顯現出來被我們所利用。夢，如果能在清醒的時候形成人潛意識，再轉換成有意識，那么他就會產生于我們的實踐生活之中，被我們所利用。比如：某人的夢想是做個企業家，而離這種夢想很遙遠，但這種夢想也偶爾以夢的形式出現在晚上的睡眠之中，醒來時覺得它似乎沒有現實意義，而如果再進行思考，它也許具有現實意義，或許能夠實現。如果他（她）有這種意識，那就會用行動表現出來，以致最終實現其夢想。

從弗洛伊德的潛意識理論及現代生活中的夢及其它事件進行分析、考查、探索，會發現許多的“潛意識”。在人未睡眠之前，人所知道的、認識的、想到的事物，因為從不說給誰聽，沒有誰會知道這個人的想法，這個“事物”也沒有利用起來，而是把它永遠地、深深地埋在腦子里，我把這種潛意識稱為“永久潛意識”。而有的潛意識，在一些特定的條件下也會被顯現出來或消亡，雖然有時是被迫的。這種潛意識可表現為“長期潛意識”和“短期潛意識” 兩種類型。這三種類型都存在于人的頭腦中。永久潛意識，就像被判了死刑的罪犯一樣，永遠不為世人所知曉，無論是善惡美丑好壞。“長期潛意識”和“短期潛意識”在顯現出來后，可成為為社會服務的先進典型事跡或危害社會公共利益的惡性事件。

近現代國家革命、一戰、二戰、冷戰、局部戰爭等事件，或多或少都有潛意識存在的陰影。二戰歐洲納粹頭子希特勒，據說他曾經兩次報考維也納美術學院，但都被以“不適合繪畫”為由被拒絕錄取。被拒之門外的希特勒，很多年之后他成立納粹黨，從此罪惡之性在歐洲誕生，它顛覆了歐洲，戰爭的歷史讓歐洲人民處于血與淚之殘酷、猶太民族被屠殺滅絕的環境之中。

希特勒的父親曾是海關公務員，1895年退休，1903年1月3日去世，死于胸膜出血。緊接著母親1907年12月21日死于乳癌。父母雙亡之后，他的生活日益窘迫，之后因為奧匈帝國這個他憎恨多民族國家的征兵，他逃到慕尼黑，不得不流浪到維也納街頭行乞，靠賣畫為生，有時被雇傭來掃雪、扛行李。希特勒早在中學時就接觸了狂熱的民族主義思想，來到維也納之后又閱讀了大量宣傳“種族優越”思想的書籍，這致使他更加地沉溺于這種思想中。沒有被美術學院錄取、流浪、憎恨征兵、民族主義思想等這些因素都可能是希特勒產生報復社會、顛覆歐洲的根源？（潛意識）。罪犯心理學分析，許多罪犯在犯罪之前，他們也有犯罪的動機，這種動機就是人的潛意識。如果他（她）沒有這種犯罪的動機（潛意識），那么他（她）就不可能成為犯罪分子。

在犯罪者的頭腦里，他們本來善、美、好的一面，反而成了潛意識。這是心里被扭曲的結果。

科學家，特別是那些有許多發明創造的科學家，我們都愛稱他們為“天才”，這也許就是那些有許多好的潛意識被開發的結果。盡管絕大多數沒有講出來。科學家愛談“靈感”，也在尋找靈感，但是靈感不是隨時都到可找得到的“東西”。靈感，或產生生活實踐、科學實驗、讀書學習、也或是晚上的夢中。作家從人民群眾生活、民間故事、歷史事件中尋找“靈感”，哲學家、思想家從宇宙科學理論、浩瀚的豐富的歷史事件、人們的智慧謀略中尋找“靈感”，在長期的“閱歷”（實踐、觀察、分析、思考等）中最終找出“靈感”。然而，這靈感肯定少不了潛意識的幫助。待續

第五篇：思想之寬度探服務之精髓

思想之寬度探服務之精髓

——關于物業管理延伸服務的思想 延伸服務是在提供核心服務和支持服務的基礎上，為業戶提供超值服務或額外服務。首先體現在提高核心服務的質量、增加核心服務的價值，從服務的深度上給業戶帶來驚喜；其次是突出該服務有別于其他服務的個性特征，在服務的廣度上突破業戶預期，進而形成一種鮮明的服務特色。

特點

一、服務價值最大化

隨著物業管理行業的成熟發展，無論是物業管理企業的管理理念，還是業戶 的消費理念都日趨理性，對服務優劣的甄別判斷亦日漸達成默契。延伸服務的定義源于超越顧客需求的理念和對服務品質的追求，惟有不斷提高服務“性價比”方能真正詮釋“延伸服務”的理念。因而，服務價值體現程度應為檢測“延伸服務”是否有效的關鍵指標。

二、創新與實用并重

從字面理解“延伸服務”即有突破禁錮的含意，在服務的方向、形式、載體 等多方面尋求改變。但“延伸”同時具有鮮明的附屬特性，它的前提是在常規性公共服務和一般性委托服務嚴格履行的基礎上開展，不可本末倒置。由此，開展“延伸服務”應精準把握創新與實用的平衡，要做到錦上添花而非畫蛇添足。

三、追求細節完美

古人葉公好龍，但見真龍棄而還走。開展“延伸服務”要避免“口水服務” 的誤區，每實施一項都應當進行充分的考察論證，從實施的目的、標準、流程、責任人等方面予以明確規范，同時要關注到過程的銜接性、質量監控，對實施過程形成閉環管理，力求完美服務細節、保障服務品質。

思考

一、開展延伸服務的目的和作用

就實質而言，與“增值服務”、“個性服務”等形式一樣，“延伸服務”是

一種理念，或稱為一個標簽，具體的內容和方向都沒有固定可循的標準。開展延伸服務究竟是老瓶新酒還是老酒換新瓶，如何避免過程走樣或形式主義？解答這些疑問，首先需要明確延伸服務的目的和作用。

從理想的層面看，開展延伸服務可以提升客戶滿意度，打造忠誠客戶群體；激發員工隊伍的創造性和創業激情，激活管理；增加經營收益，尋找經濟增長點。從現實的角度看，延伸服務是一種需要和趨勢，是保持競爭力的必要手段，是塑造企業品牌的積極策略。由此，開展延伸服務是物業企業優化服務與管理的方式。要設身處地關注顧客需求，以此為推動力，檢視企業服務過程中存在不足或可持續改進之處，致力于不斷細化改善。進而將這種自省和自我優化行為形成企業習慣，通過管理思維與整體素質的不斷提升，筑起企業發展的穩固基礎，為業戶提 供更可信賴的優質服務。

二、如何有效開展延伸服務

1、首先要根據物業類型和管理階段，明確物業管理方的階段性關鍵任務 和職責，以此為基礎探討可行的延伸服務項目。如寫字樓與住宅小區，因服務群體和管理定位不同，其管理重點與形式則各有所取；而前期接管、裝修管理或正式入住等不同階段的物業服務，又因項目實際及現場群體的演變而有著更為復雜多樣的特性要求。因此開展延伸服務不可一概而論，應就時、就地、就服務對象、管理水平、戰略目標等綜合性因素確定，服務項目的設置需要進行科學的考慮分析。

2、其次對延伸服務的實施過程和管控環節要具體規范和要求，形成明確 的制度和操作指南手冊，以保持實施過程的嚴謹性。有的放矢制訂服務項目、切實提高服務質量是成功開展延伸服務的兩大法寶。物業公司需要在確定適宜開展的服務項目后，應針對服務內容明確職責分工與程序要求，從完整的過程描述到各環節的銜接處理，從實施過程的具體要求到監管把控的關鍵節點等。完善的制度文件應當列明每項具體工作的責任人、完成時限、完成標準等相關內容，以確保做到規范完善、有章可循。通過制度約束及嚴格落實，使每次提供的服務都能得到業主認可和滿意，這樣的服務才能真正符合市場需求，才有旺盛的市場競爭力。

3、完善服務人員業務技能培訓與服務素質提升，保障延伸服務軟件載體的匹配度和持續優化。服務是無形產品，服務品質的優劣承載和受限于服務人員的素質能力，并體現在服務人員的言行舉止之中。因此，做好服務人員的業務技能培養和素質提升培訓對開展優質的延伸服務至關重要。服務人員應當明確本崗位職責和履行要求，了解服務整體環節，并具備與崗位職責相匹配的素質能力，保持良好的學習態勢和思維能力，通過自身業務素質提升推動和促進整體服務品質的提高。

3、完善評價機制，以服務效益和管理需要為參考，以自我省視與監督檢 查相結合，保持延伸服務的動態調整優化。在現代社會，惟有“變”是不變的真理，有效開展延伸服務更需要與時俱進。物業管理企業應建立完善對服務項目的評價機制，對服務項目設置的背景、目的、實際效益進行適時評估，以判斷項目設置的合理性、有效性，探尋服務持續優化改進之處。服務評價可通過自我檢視、滿意度調查、第三方評價等方式進行。適時的調整改進能夠保持延伸服務長久的生命力和優化能力，是延伸服務實施的源泉所在。

三、延伸服務的誤區和禁忌

1、忌邯鄲學步、盲從冒進。延伸服務，或類似的增值服務，作為物業公 司提升業戶滿意度、完善企業品牌建議的一種形式，在業界并不鮮見。但不同類型的物業、不同的服務群體和群體本身特點所產生的不同服務需求、不同資質的物業管理企業以及企業自我追求的不同，所倡導和實施的服務形式各有不同。所謂“差之毫厘、失之千里”，物業公司對于各種不同形式的服務項目，可就理念、方向等較高層面內容進行分析探討，借他山之石以攻玉，但切記簡單效仿，或在一知半解的情況下抄襲盲從。否則不僅可能服務效果南桔北枳，更將由此失去自身鮮明的服務特色，也進而弱化了在服務方面的核心競爭力。

2、忌淺嘗輒止、遍地開花。延伸服務關系到業戶的切身感受和對物業公 司的認知評價，每實施一項都應當盡可能實現預期的良好效果，持續提升業戶的滿意度。因此需要奉以謹慎、扎實的態度，前期需要對服務項目的可行性和持續發展特性進行嚴謹論證，實施過程中應當不斷完善、調整偏差，切實保障服務效果。延伸服務的開展不在于數量的多寡，而是要以質優取勝，一項切合實際需要且持續完善的服務，勝過十項口號響亮、虎頭蛇尾的“豆腐渣工程”。

3、忌跨度過大、本末倒置。從品牌推廣的角度而言，一個品牌推出的新

產品最好是與它原來的產品或服務有較大的關聯關系，不要存在太大跨幅，才能真正做到加深顧客的品牌印象，而不致引起顧客“不務正業”的質疑和不信任感。物業公司所推廣的延伸服務，應當配合物業管理這一主營業務開展，對業戶的服務需求進行篩選提取切合公司發展方向的項目，予以豐富、完善、實現“精品化服務”，服務對象應仍以現有業戶或潛在新業戶為主。如幫助業戶租售閑置物業的房地產中介服務，并由此延伸至物業評估與估值、投資管理、研究與策略顧問等，不斷提升服務的專業水準和深入度，使延伸服務成為主營業務的特色亮點和強勁支撐，并以高品質延伸服務助力打造公司鮮明的經營特色和強大的核心競爭力。