第一篇：4個步驟,輕松銷售葡萄酒

喝酒本來只是一種抒發情緒的個人感官體驗。如果你想要提升自己的銷售業績，贏得更多的客戶，那么你就需要花一點時間和精力來設置一個舞臺，讓你的客戶參與到品酒體驗中來。Vidalco國際葡萄酒公司紐約和新澤西分公司的董事長——馬修(Matthew R.Helmsteadt)先生，與我們分享了他在工作過程中總結的銷售技巧，這些技巧可以幫助你提高葡萄酒的銷售業績，增加客戶的數量。

1、與員工一起喝酒

在葡萄酒的世界里，不僅客戶會懷疑你的產品，連你的員工也可能會懷疑。當然，你也不需要聘請一個全職的侍酒師，只是你需要找時間和你的員工們一起來品嘗公司的葡萄酒。當他們品嘗過這些葡萄酒，有了自己親身的體會后，在銷售過程中他們才會更有信心。如果他們在銷售過程中能夠提到這款葡萄酒的具體信息，比如“有機”或者“獎項”等，那他們會更容易贏得客戶的信任。

2、了解你的客戶

向客戶推薦一款“偉大的”葡萄酒是沒有意義的，因為這可能并不是他們所想要的。你首先需要了解清楚5個問題：

(1)你更喜歡紅、白、桃紅還是起泡葡萄酒呢?

(2)你通常都喝什么類型的葡萄酒?

(3)你是喜歡復雜一些的，還是簡單一點的葡萄酒呢?

(4)你更喜歡水果風味，還是礦物質風味的葡萄酒呢?

(5)你更喜歡干型，還是甜型的葡萄酒呢?

花一些時間讓客戶說出他的意愿，再向他們推薦一些符合他們需求的葡萄酒。推薦時你可以提及他們經常飲用或者比較喜歡的一款葡萄酒，并對它們做一些小對比。

3、與客戶約談見面

當你第一次見一個人時，他的一切對你來說都是非常新鮮的，而且很令人興奮。你可以選擇一家你曾經去過覺得最好的餐館，會面時良好的舉止表現和獨特的個人魅力，很容易促進彼此關系進一步的發展。如果你和客戶已經比較熟悉了，那么他會更加期待你能夠為他提供優質的服務。你可以介紹新的產品來激發他們的熱情，讓他們覺得你總能給他們更多的新東西，如果你不能提供新產品，熟悉的客戶就很可能會流失。了解客戶的喜好，推薦給他能夠搭配他最喜歡的某道菜的葡萄酒，在平常零售的過程中，也可以引導客戶去嘗試一些符合他們口味習慣的新葡萄酒。

4、引導客戶

人們一般不愿意靠近那些自己沒有任何了解的事情。所以，不要讓你的客戶茫然的盯著墻上或畫冊上的酒單。最好是給他們一些簡單的指引或者建議，比如這款酒搭配什么菜品，口感如何等等。如果你能夠引導客戶了解他們的需求，客戶就會跟隨你;如果你能引導客戶愉快深入地了解，他們就會永遠跟隨你。

第二篇：葡萄酒銷售合同

葡萄酒銷售合同

葡萄酒銷售合同1

甲方(供應商):

乙方(買方):

甲乙雙方本著共同發展、誠實守信、互惠互利的原則，為明確雙方的責任和義務，經共同協商，達成如下協議:

一、雙方的權利和義務

甲方:

1.甲方供應的紅酒產品必須符合產品質量標準。如出現產品質量問題或不符合標準，乙方有權退貨或換貨。

2.甲方應按照乙方要求的產品規格和數量及時交貨，不得以任何借口拒絕或拖延交貨時間。原則上，交貨時間不得超過xxx。

3.在本合作協議有效期內，甲方如調整產品價格，應及時通知乙方，價格由雙方協商根據市場價格確定，遵循同等條件下優先、優質、優惠的原則。

4.甲方將貨物交付至乙方指定的地點，運輸費用由甲方承擔。

5.甲方根據乙方實際銷售情況給予銷售獎勵，此條款另行協商。

乙方:

1.乙方應配合在酒吧展示甲方的所有產品。

2.乙方必須每月提供準確、真實的銷售信息，及時響應甲方的業務。

3.乙方應在合同期內按照雙方協商的結算方式進行結算。

4.如果乙方購買的產品銷售不順利，可以隨時換成其他產品。

二.結算方式:

以送貨單為準，每月日前結算上月貨款。

三.返還傭金機制:

甲方返還乙方銷售人員銷售的酒塞、酒蓋5元，該費用為甲方給予乙方銷售人員的獎勵。

四.合同期

本協議的有效期限從20xx年x月x日至20xx年x月x日。

五、違約責任

未經雙方同意，任何一方無權中途終止協議。在違約的情況下，履約方有權向違約方索賠損失。

不及物動詞其他人

本協議未盡事宜，雙方另行協商。本協議一式兩份，雙方代表簽字后生效，雙方各執一份。

注:產品清單及價格見附件

甲方(蓋章):乙方(蓋章):

代表(簽名):代表(簽名):

電話:電話:

20xx年x月x日20xx年x月x日

葡萄酒銷售合同2

:____

乙方:____

甲乙雙方本著平等互利、合法公平的原則，經友好協商，達成如下協議:

一.合作關系

1.甲乙雙方自簽訂協議之日起形成供需伙伴關系；2.甲方提供的產品必須具有包括進出口報關單在內的一系列相關資質證書，并保證其真實性和準確性。

3.本合同自簽署之日起生效，有效期為一年。合同到期前一個月，雙方就重新合作的問題進行協商，本著真誠合作的態度和供需平衡，雙方在合同結束前簽訂新合同。

二.甲方的權利和義務

1.甲方負責免費送貨，并承擔送貨期間的損失。

2.甲方保證貨物的及時供應，并在收到訂單后24小時內將貨物送到乙方的營業場所。

3.在合同期內，在乙方付款結算前，甲方提供的酒的所有權歸甲方所有..

三.乙方的權利和義務

1.乙方保證按照本合同按時結算。2.乙方必須對甲方提供的商品價格保密

四.供應品種、規格、價格和酒店指導價

動詞（verb的縮寫）結算方式和期限

1.現金和現貨結算(是□，否□)；

2.批量結算(是□，否□)。甲方以每批箱子為交貨單位向乙方供貨。當這批貨物到達時，乙方應無條件向甲方支付第一批貨款..

3.期間結算(是□，否□):甲乙雙方每天結算貨款，乙方無條件支付當期最后一天甲方提供產品的全部價款。4.本協議結束時，乙方應結清對甲方的所有欠款..

不及物動詞協議期限

1.本合作期限自______________________________________________________________________________________

七、解決合同糾紛的方式:

1.因不可抗力造成的.損失，由甲乙雙方各自承擔；

2.本合同未盡事宜，由雙方協商解決。協商不成的，向被告所在地人民法院起訴。

3.補充條款

八.雙方約定的事項

本合同一式三份，甲方執兩份，乙方執一份。甲乙雙方必須提前一個月通知對方任何與暫停營業、租賃、分割等有關的重大原因。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(簽名):_________________________________________________________________________________

在______________________________________________________________________________

葡萄酒銷售合同3

甲方:____乙方:____

甲乙雙方本著平等自愿、誠實信用、互利互惠的原則，經友好協商，就甲、乙雙方的合作事宜，達成如下協議:

一、甲方愿意在合同規定的期限內向乙方提供產品。

二.業務辦理方式:現金支付，貨到付款。運輸交付方式:乙方自行提貨，甲方負責組織供貨。

三.甲方必須保證所供產品的質量，并保證超過或不超過保修期的產品的退貨和換貨。甲方應承擔因自身質量不符合國家標準和食品衛生法而造成的一切經濟損失和連帶經濟損失及法律責任。

4.甲方必須向乙方提供營業執照、質量檢驗證書、衛生檢驗證書、生產許可證等蓋有甲方公章的材料的復印件，以及價目表。

五、供應商指定倉庫，當場提貨，當場驗收。

不及物動詞對于難以銷售的酒類品種，乙方可選擇轉讓商品、退貨和退錢，同時保持產品原樣，以保護乙方的經濟利益不受損失。退換貨時運費由乙方承擔。

七.在合同期內，甲方提供的產品必須保證四川批發市場的最低價格，乙方不得以相同價格尋求其他供貨渠道。如果乙方發現甲方提供的產品價格高于四川批發市場的價格，甲方應向乙方補足差價..

八.自本協議簽訂之日起，如果乙方每月購買金額不足10萬元，甲方有權自行終止本協議。

九.本合同為合同，20xx年3月1日起至20xx年3月1日止。

十、合同期滿前15天，根據雙方意愿討論續簽合同。

XI。本合同未盡事宜，雙方應通過友好協商解決。

十二.因執行本協議而產生的爭議應由甲方所在地法院處理。

十三.本合同一式兩份，雙方各執一份，經雙方簽字蓋章后生效。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(簽名):_____________________

甲方：____

葡萄酒銷售合同4

甲方(供應商):____

乙方(買方):____

甲乙雙方本著共同發展、誠實守信、互利互惠的原則，為明確雙方的責任和義務，經協商一致，自愿簽訂本協議。協議如下:

一、雙方的責任

甲方:

1.甲方提供的所有產品質量必須符合國家有關部門的質量要求，否則一切后果由甲方負責。如有質量問題，乙方有權解除協議，如有一方損失十方，并承擔給乙方和客戶造成的損害和法律責任。

2.乙方下單后，甲方內部發貨。特殊情況下，甲乙雙方另有約定。

4.如果甲方給乙方的產品價格(詳見報價)有調整(增加)，甲方應提前一周向乙方做出聲明。

5.甲方應將貨物交付至乙方指定的地點(如有變更，乙方應書面通知甲方)。

乙方:

1.乙方應配合在酒吧展示甲方的所有產品。

2.乙方必須每月提供準確、真實的銷售信息，及時響應甲方的業務。

3.按照雙方協商的結算方式結算貨款。

4.如果乙方購買的產品銷售不暢，可以換成其他產品或按原價退貨。

二、結算方式

1.第一批貨物按雙方認可的報價訂貨后，將到達乙方指定的地點，由乙方指定的人員憑甲方的售貨單驗收入庫。乙方保證在合同期內出售甲方供應的飲料，甲方提供10%的飲料作為四大節日(情人節、十一、圣誕節、春節)和開業典禮的優惠禮品。

2.雙方協商結算方式:實際銷售結算(不含首次購買)，貨款每月5日結算。如果乙方拖欠甲方款項超過兩個月，甲方有權終止協議，并收回所有進店支持。特殊情況下，雙方協商解決。

3.甲乙雙方應在規定的對賬期限內進行對賬，對賬以甲方每次發貨出具的銷售單據為準，銷售單據應有乙方指定人員的收款憑證..

4.自甲乙雙方簽訂合同之日起，乙方不得銷售任何其他公司提供的與甲方報價相同的產品，否則甲方有權停止供應，并要求乙方付清所有前期貨款和進店支持費用。甲方無品牌可經營，乙方可自行購買。

三、缺陷產品的損失處理

1.當甲方將貨物交付至乙方指定地點時，乙方應根據甲方出具的銷售清單及時核對賬目，如有損壞，甲方應負責更換貨物。

2.甲方提供給乙方的產品經乙方驗收確認后，如乙方在銷售過程中造成人為損壞，甲方不承擔任何責任，損失由乙方自行承擔。

2.乙方應在到期日前一個月內將飲料、飲料和食品換貨并退回，否則甲方

四.合同期

本協議的有效期限為__________________________________________________________________________________________

動詞（verb的縮寫）違約責任

1.未經甲乙雙方同意，任何一方無權中途終止協議。違約時，履約方有權向違約方索賠損失，賠償損失不低于乙方年銷售額(特殊情況下，一方不履行合同，應提前聯系，但不免除違約責任。)

不及物動詞甲乙雙方互利

1.甲方應免費向乙方提供:上述禮品必須在首次購買后8天內到位，如未在規定期限內到達，甲方應賠償乙方由此造成的損失(不低于首次購買金額或指定品牌型號)。合同期滿后，上述禮品歸乙方所有，甲方無權干涉。

2.甲方支付乙方入場費人民幣10，000.00元，在合同正式簽訂后七天內一次性付清。未達到規定期限的，甲方應賠償乙方每天5%的滯納金。

3.每月結算時，甲方給乙方10%的回扣，并兌現瓶蓋費。

4.乙方對產品的需求必須提前3 & mdash5小時內聯系甲方業務，避免影響正常使用，否則甲方不承擔其他后果。

七.本協議未盡事宜，甲乙雙方另行協商。本協議一式兩份，雙方代表簽字蓋章后生效，雙方各執一份。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(簽名):_________________________________________________________________________________

葡萄酒銷售合同5

甲方： (以下簡稱甲方)

乙方： _(以下簡稱乙方)

甲、乙雙方本著平等互利、相互尊重的原則，經雙方友好協商，訂立本合同。

一、銷售方式

乙方提供葡萄酒在甲方酒店由甲方進行銷售。

二、甲方責任及權利

1、甲方須遵守國家法律和法規進行市場銷售工作，甲方有義務和責任維護乙方的產品形象。

2、甲方不得對外公開乙方商品供價。

3、甲方須確保乙方所供商品品種齊全完整，庫存充足。

4、甲方合同期內有權要求乙方對其有保質期的庫存商品，在距保質期限3個月時更換商品。

三、乙方責任及權利

1、乙方有義務向甲方服務人員提供葡萄酒知識培訓及乙方所供葡萄酒的相關知識、文化介紹。

2、乙方可根據甲方的銷售狀況制定合理的銷售政策提高乙方產品銷量。

3、乙方送貨人員進入甲方場地送貨時，應著裝整潔，個人衛生良好，運輸工具保持清潔。

4、乙方所供商品品種價位若有調整應提前15日通知甲方。

5、乙方負責在甲方要貨24小時內將貨送到甲方指定地點。

6、乙方向甲方提供符合國家或行業標準的合格產品及相關資料文件，具體如下：“海關報關單”、“衛生證書”等。

四、商品交驗

1、商品的送貨計劃，應由甲方向乙方以傳真或電話的方式報送貨計劃。

2、乙方須按甲方規定的商品交驗程序辦理交貨手續。

3、甲方在驗收商品時，如發現所供商品的品牌、規格、數量、質量與驗收要求不符，甲方有權要求無條件更換或補送。

五、貨款結算

1、本合同結算貨幣為人民幣，付款以現金、銀行轉帳或轉帳支票方式支付。

2、結算方式:__________________________________________

____________________________________。

六、其它

1、本合同有效期從_____年____月___日到_____年___月___日，合同到期30天內，乙方向甲方提出續約書面申請，經甲方審查合格后，予以續簽。

2、本合同末盡事宜，雙方協商解決，若協商不成，雙方提交XX市仲裁機構進行仲裁。

3、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執壹份。經甲、乙雙方簽字、蓋章后生效。

甲方(蓋章)：

委托人簽字：

乙方(蓋章)：

委托人簽字：

簽約時間： 年 月 日

第三篇：葡萄酒銷售問答

葡萄酒銷售問答

一、進店詢問

1、這里都有什么酒？

賀蘭山東麓產區的優選葡萄酒； 國內采購的進口葡萄酒； 原裝進口的法國葡萄酒；

2、這里那種酒好？

看您喜歡那種類型的，有干白、干紅、汽泡酒、玫瑰酒。看您有什么需求。

3、進口酒哪個國家的酒好？

每個國家、產地的酒品質都不一樣。您之前有沒有喜歡的哪個國家或產地的酒？如果沒有，個人喝的話我們有推薦的酒單，您可以了解一下。

4、本地酒哪個更好一些？

我們的本地酒都是優選賀蘭山東麓口碑與品質都不錯的酒，如果您有喝過的品牌，我可以給您推薦一款，如果沒有，不妨選兩瓶同一品種不同品牌的酒做做對比。

5、給我推薦一款酒？

看您是在什么場合品酒，如果是個人喝的話，我們今天有特別推薦的一款。如果是宴請的話，建議您了解一下我們的酒單。

6、我自己喝的話哪款酒好一些？

看您選擇國產的還是進口的，國產的話，我們自有的怡寧品牌的酒品質不錯，性價比高，您可以嘗試一下。

7、我送禮選那款酒好一些？

如果您的需求比較高的話，建議您選擇西夏王60年大慶的酒，皮質包裝，顯檔次。

8、進口酒為什么這么貴？

我們的進口酒在市場中性價比高，價格并不高。

9、進口酒是是真的還是假的？

我們有進出口的業務備案，請您放心，我們是正規的貿易公司。

10、我們公司過節聚會喝酒，推薦一下。

您可以先選擇汽泡酒、干白，再選干紅佐餐，餐后可以配甜酒、冰酒等。

11、我們朋友聚會想喝幾瓶，推薦一下。

您不妨國產酒和進口酒都選幾瓶，一邊聚會，一邊就當品酒會。

12、我要給單位采購，給推薦一下。

我們公司的怡寧品牌主要做團購，您可以了解一下。

13、我要辦喜筵，哪款酒合適？

如果要驚喜的話，我們的怡寧品牌是不錯的選擇。

14、我要的酒多呢，你能做主嗎？你們老板在不在？

您有什么需要可以跟我說，請相信我。

15、有酒莊酒沒，酒莊的酒好？

我們有自己的酒莊酒，葡萄原料嚴格把關，量少，品質高，您可以了解一下。

16、我有高血壓、心臟病不能喝紅酒？

葡萄酒的健康的酒精飲料，只要適量，可以起到保健作用。

17、酒怎么不甜？太苦了？

您說的甜，指是是甜酒，而這款酒是干紅，應該也不是苦味，是不是澀感。

18、銀色高地、加貝蘭有沒有？

我們自己的酒莊酒品質也不錯，您可以了解一下。我們目前還沒有他們的酒，您也知道他們的酒不上店面銷售。

19、你們只有一家店吧？

我們有三個業務公司，這家店是形象零售店。銀川目前是這一家。

20、你們樓上是做什么的？

我們樓上是供會員商務洽談、休閑聚會、品鑒酒的。

21、這個杯子好貴啊。

這是無鉛水晶杯，專業級的品酒杯，物有所值，請您放心。

22、你賣酒的提成比較高吧？

如果您買的多，我會有一定的提成，量少的話，是沒有的。

23、紅酒利潤高，你們掙了不少錢吧。

我們的產品相比同類產品價格有合理的多，可能您有所誤會吧。

二、討論價格

1、這款酒多少錢？

XXX，看您需要什么價位的？

2、我想要幾瓶，能不能便宜點，打個折吧。

如果方便的話，您可以辦我們的會員，會員是打八折。

3、有什么贈品沒？

您買的多的話，有贈品，量少的話，公司是有要求的，沒有贈品。

4、酒好，價格合適的話，我經常會要的，量比較大，這次你就便宜點，我先嘗嘗。

這次您先品嘗，如果覺得好的話，您下次來再買，可以辦我們的會員，我們會有更多的優惠。

5、你們辦不辦會員，會員能便宜多少？

我們辦會員的條件是一次性消費在1000元以上，可以辦理會員卡，享受8折優惠。樓上也有場地不定期供會員免費使用。

6、能再便宜嗎？你能做主嗎？你們經理在不在？

我也想幫您，可是公司是這樣要求的，希望您經常來品嘗我們的酒，我們在特別的日子會有一些優惠，或者您可以選擇辦我們的會員卡。

7、我要一箱酒，優惠點我就要了，不優惠我就不要了。

價格上確實沒有優惠了，我們可以給您累計積分，達到一定的量會有優惠，或者我們有小禮品相送。

8、這酒100塊，成本也就20幾塊吧，賣這么貴？

現在物價水平都高，沒有想的那么低，我們要保證酒的質量。

9、我不要發票能便宜多少？

我希望您要發票，因為不管您要不要，我們都是要交稅的。

10、我要求不高，就送一對杯子。

杯子不在我們贈送的范圍之內，你可以選擇其它贈品，或者給您選一個精美的包裝。

三、售后

1、你們給送貨嗎？

我們規定的是5箱以上市內免費送貨。

2、這個包裝不行，有好一點的包裝沒？

這是配套的包裝，其它包裝與這個產品不匹配。

3、包裝不行，我不要酒了。

如果您對包裝要求比較高的話，我可以給你配一下，不過，是要額外收費的。

4、我今天沒帶這么多錢，先打個欠條吧。

對不起，您要是打個欠條，我就得把您的錢墊上。

5、我要店里擺的酒，不要庫房拿出來的？

完全可以，酒都是一樣的，看您的選擇。

6、我這陣去吃飯喝，如果酒不夠，你們給送不送？

最好是您多備些，不妨礙您喝酒的興趣。

7、我要往外地發貨，你們給代發不？

我可以幫您聯系快遞公司，最好是您親自發，您也不想出什么問題，對不對?

第四篇：葡萄酒銷售招聘

葡萄酒銷售主管： 任職條件: 1.性別：男女不限 2.年齡：25-40歲；

3.學歷：正規院校本科學歷；

4.具備3年以上葡萄酒行業相關的工作經驗，熟悉葡萄酒行情及相關知識 5.流利的語言表達能力以及溝通協調能力；

6.具備市場推廣經驗，擁有獨立開發客戶的能力及一定的客源渠道。

崗位職責: 1.配合酒窖部門進行酒店，會所，餐廳，公司及私人酒窖的客戶開發和維護。2.經銷商及各類網絡銷售平臺的開發與合作。

3.為客戶推薦合適的酒款，提供專業的培訓和優質的服務。4.負責品酒會，促銷，展會等營銷活動的落實。5.供應商的協調、聯系及開發。6.協助進行銷售策略與政策的制定。

薪資待遇：

試用期4000元，轉正6000元 每季度按照業績提成 每年根據業績提取年終獎 繳納五險一金

其它福利: 1.每周實行五天工作制，享受國家規定的所有假日； 1.提供午餐

2.根據進公司的年限享受年假； 4.享受公司每的年終福利。

第五篇：女裝網店銷售五個步驟 輕松搞定服裝交易

女裝網店銷售五個步驟 輕松搞定服裝交易

女裝網店的交易對象多是喜歡在線的買家，對于在線溝通有自己的一些特點。在網上交易過程中，我們不可避免的要送往迎來，雖然整個過程是個連續的事件，我們還是可以將它分為五個步驟，以便于靈活地掌握及運用。

第一步：買家主動聯系在線銷售人員

通過迎接顧客并與顧客進行交談，從而，與顧客建立一種融洽的氣氛。良好的開頭將有利于與顧客的進一步溝通。艾上樂品女裝買家在線詢問時，基本有幾成的購買欲望了。主動詢問產品多是確認產品是不是有貨，對于產品的其他不清楚的問題也會隨著溝通的深入逐漸涉及。此時，對于在線銷售人員的要求就是及時回復買家的詢問。客氣禮貌而熱情的交流，將給買家留下良好的第一印象。

第二步：詢問服裝產品細節

雖然服裝網店里對于產品的描述都盡量詳細，也難免有買家不清楚的細節問題。在與在線銷售溝通過程中，買家會一一詢問一些細節問題。一定要注意細節，顧客的回答中常常會有意無意地透露自己對某一產品的偏好，而且會對自己興趣的方面提出問題。這些問題或許是關于價格，關于服裝尺碼，關于快遞等。這些細節也是買家的疑慮，解除這些疑慮才可以更好的讓買家下單。

第三步：連帶銷售

如果，買家已經有下單的愿望，可以適當推薦與服裝百搭的其他款式或者配飾。服裝的搭配是很多女性關系的問題，好衣服是搭配出來的。連帶推銷可以幫助買家解決搭配難題，也有利于自己的銷售業績。

第四步：催促買家下單

只有買家下單，一個網上交易服裝的過程才算完結。讓買家下單，在線銷售人員不能表現得太急切，也不能表現得很冷漠，在自己的權限內，可以鼓勵買家下單后，給予對方積分，或者小贈品。

第五步：愉快結束交易過程

與實體店不同的是，一個在線銷售服裝的人員，要同時與很多買家溝通，那么當確認對方下單時，可以快速結束溝通，投入到下一個買家的溝通過程中。向買家表示感謝，并及時回復買家下單后的其他問題。