第一篇：六大步驟助你輕松贏得成功心態

六大步驟助你輕鬆贏得成功心態

一種積極的態度——樂觀、充滿期待和熱情——是頂級銷售明星和普通銷售人員之間最重要的差別。原因非常簡單：如果你沒有足夠的能量釋放出來，推動銷售…… 那麼你就會失敗。

即便如此，很多銷售人員都覺得很難在每一天的銷售工作中保持積極的心態。本文將告訴你如何調整你的心態，創造更多成功 ——在你每一次出發去銷售的時候，都要心態積極。

步驟一：意識到是你在掌握自己的心態

心態不是這個世界上發生的一切的結果，而是一個人決定如何去詮釋這個世界上發生的一切。

讓我們用天氣來舉個例子。在美國，很多人在雨天感到心情沮喪而在晴朗的日子裏則會感到振奮。在中東，很多人的反應則正好相反——一場清涼的陣雨是到樹下來一場野餐的好藉口。

與之相似，很多成年人在下雪的時候會牢騷滿腹，而絕大部分的兒童則看到雪花就會非常高興。這說明一個人對天氣的反應本質上來說是完全主觀的。不是天氣造成了人的心態，而是人的主觀意識詮釋了天氣的含義。

那些認為“孩子們喜歡下雪的原因是因為下雪了他們就不用去上學了”的人沒有理解這些例子的真實含義。一個被雪困住的孩子也很容易嘮叨滿腹，因為雪把他困在家裏，無法出去玩槌球戲。與之相似，一位在大雪天裏要去拜訪客戶的銷售代表可能會因為要開更長時間的車，或者說客戶沒有因為他頂風冒雪地履行約定，趕來會面表示足夠的感激而牢騷滿腹。

簡而言之，心態是一個“心理篩檢程式”，我們大家都通過這個篩檢程式觀察世界。一些人通過一個充滿樂觀情緒的篩檢程式觀察世界；無論發生了什麼情況，他們都會從檸檬中榨出檸檬汁來。

每個真正偉大的銷售人員都會用這樣的心態去思考問題。其他一些銷售人員則選擇了悲觀的篩檢程式；無論發生了什麼事，他們總是會在希望中看到烏雲的陰影。有這樣心態的人通常在銷售領域表現非常糟糕。

不過，絕大部分的銷售人員並不是處於這樣兩個極端。事實上，絕大部分銷售代表（其實絕大部分人也是如此）都有一個不斷變化的篩檢程式，心態有時候積極，有時候消極，一切都取決於內心對於外部事件的詮釋。

他們的困難在於如何控制自己的這種變化，把偶爾會失控的心理篩檢程式變成一種穩定、樂觀的心理篩檢程式，讓自己始終擁有一種積極地心態，達到頂尖銷售人員的境界。

接下來的步驟能夠幫助你實現這一夢想。步驟二：重新定義失敗和挫折 很多不能保持積極心態的銷售人員都是讓一些外部事件自動觸發內心裏一些負面的情緒。

例如，一名銷售代表很可能僅僅因為在開車途中遇到了一連串的紅燈，就會在拜訪客戶之前情緒就已經極為惱怒，甚至可能帶有敵意。對於這名銷售代表來說，紅燈意味著這是不幸的一天。結果是，這名銷售代表在走進會議室去見客戶之前，已經感到垂頭喪氣、心情沮喪了。

為了改變這種情況，你必須學會調整自己對於之前會自動觸發你負面情緒的外部事件的詮釋方式。一旦這些事情意味著別的含義，它們就無法再觸發你的負面情緒了。

例如，上面我們提到的那名銷售代表可以把一連串的紅燈看成是對自己明智舉動的一種證明：他已經考慮到交通因素，提前出發去拜訪客戶了。或者這名銷售代表因為堵塞的交通已經遲到了，那麼紅燈也許給了他一個機會整理思路，確定危害控制策略。

很多銷售人員會認為這些都是失敗——丟掉單子、錯過一些電話、糟糕的銷售前景——因此這些都能夠自動地觸發他們的壞情緒。然而，你仍然可以把失敗當做一種學習機會，並且在遇到失敗的時候發現自己必須做出什麼樣的調整以獲得更大的成功。

與其為失敗感到惱火或者身心俱疲，不如花點精力和時間來反思一下失敗，如果你從來不曾失敗過，你當然沒有任何問題。但是即使是最好的銷售人員也不可能贏得每個專案。如果你能夠總結每次挫折和失敗的教訓，始終關注長遠的目標，那麼“失敗”就將成為你通往成功路途中的小站。

步驟三：每天都補充新的積極能量

如果你頭腦中有一個積極思維的倉庫，那麼擁有並保持積極地心態就會更容易一些，所以你可以在日子並不是那麼稱心如意的時候，從這個倉庫裏找到前進的動力。

每天的開始，都閱讀、聆聽一些積極的訊息，這樣能夠幫助你維護自己的“積極心態庫”。你可以在早上剛醒來的時候讀一些會給人帶來靈感的書。例如，你也許更願意在上下班的通勤路上聽一些激勵人的音頻，而不是聽新聞。

除此之外，不要忘記音樂也是一種調整心態、管理情緒的好方法，而且歷史悠久。你可以考慮購買一些你覺得能夠激勵自己或者讓自己充滿活力的mp3音樂檔或音樂CD。你可以用音樂讓自己在重要的會面前激發自己的情緒，後者在遇到糟糕的事情之後讓自己平靜下來。

展開你的想像，找到能夠激發自己積極情緒或感覺的新方法。每天要花至少15分鐘為自己設定的某個目標努力。如果你能夠持之以恆，你就能夠得到非常好的回報。

步驟四：避免接觸負面的媒體資訊

我們每天要經受大量媒體資訊的衝擊，其中一些資訊帶有強烈的情緒，試圖引導我們去購買某個特定的產品。那些過度曝光的新聞媒體可能會徹底毀掉我們的好心情。

三十年前，新聞節目主要是給人們提供資訊，幫助人們理解當天發生的事件。然而在當今社會，絕大部分新聞廣播提供的都是“資訊娛樂”，為了支援某種商業目標，媒體將這些資訊精心裁剪調整過了。

今天絕大部分的新聞節目都信奉“如果在流 血，就會去買藥”的理論，這種思路在各種以安全或舒適為訴求的產品銷售中大行其道。這種做法的目標是激發你內心的恐懼、憤怒、挫敗等情緒，然後給你提供一個行動建議，比如購買某種“讓人舒服的食物”，這種食物能夠幫你釋放這些情緒壓力。

這些資訊中富含大量的消極圖像和評論，這不光會毀掉你的積極心態，還會讓你的心中滋生出消極的心態。

因此，如果你希望保持積極的心態，你應該考慮減少或者乾脆避免接觸這樣的新聞節目。

相反，閱讀一些商業書籍或者花更多的時間聽聽勵志的磁帶可能是更好的選擇。或者聽聽能夠幫助你調節情緒的音樂。或者閱讀一些偉大的著作。堅持聽一些能夠幫助你維持良好心態的媒體資訊。

步驟五：躲開那些消極的傢伙

同消極的人在一起很容易受到他們的影響，加大你保持積極心態的難度。

也許你有一個或很多朋友、親戚或者熟人，他們可能會讓你感到疲憊而沮喪。他們似乎永遠有不幸需要向人傾訴；他們的嘴唇中吐出的永遠是批評的言語，而永遠不會有熱情的讚美。

如果你告訴他們你剛剛取得了一項成功，他們的讚美聽起來缺乏誠意，顯得空空洞洞的。你甚至會覺得他們的態度好像是表明你剛剛經歷了一場失敗。這種感覺多麼糟糕！這些人對你的心態是有毒的（因此也會對你取得銷售工作的成功有毒），因為如果他們對你的熱情沒有呼應，他們就是在試圖讓你也消極地看待這個世界，和他們一樣。

如果你希望保持積極地心態，一定要注意控制每天同這些消極人士接觸的時間。不要每天都去聽他們的牢騷抱怨。不要和這些只會發牢騷的傢伙一起吃午飯。

如果你無法完全避免接觸消極人士，就千萬不要捲入牢騷大會。如果你不可避免地要接觸他們，那麼一定要控制好交談的內容，談完了需要解決的商業問題之後，就立刻把談話轉向更為積極的話題上。

步驟六：使用積極的辭彙表

從你口中說出的話不僅僅反映了你頭腦中的東西——它們也會影響你頭腦中的思考方式。因此，如果你希望擁有積極地心態，你的辭彙就必須保持積極。

下面是五種能夠快速掌握的技術，你可以利用這些技術提高自己使用辭彙的積極程度，強化自己的積極心態：

〃不要用一些消極的辭彙，比如“我不行”，“這不可能”或者“這沒用”。這些話會讓你走向消極。

〃無論什麼時候，如果有人問你“你怎麼樣？”都要滿懷熱情地回答“好極了”、“太棒了”或者“我從來沒感覺這麼好過”。這些說法會讓你真的感覺很好。

〃不要抱怨那些你無法控制的事情，比如經濟形勢、你的公司、客戶等等。〃不要抱怨個人問題或疾病。做任何事情都比讓自己和別人都沮喪要好，不是麼？ 〃把你的語言中的那些負面辭彙刪除掉。用充滿積極情緒的語言代替這些負面的辭彙。例如，不要說“我很憤怒！”而要說“我略微有點惱火……”或者更好的方式是說“我確實遇到了一個困難……”

這聽起來似乎無關緊要，但是事實是你的大腦會從你說的話裏接受暗示。如果別人問你情況如何的時候，你回答是“糟透了”，那麼你就會進入這種狀態。

在你的職業生涯中，事實上在你整個的生命中，沒有什麼事情會比控制好自己的心態能給你帶來更大的不同了。如果你保持一種積極的心態，成功將會追隨你的腳步。如果你今天還做不到，那麼就從明天立刻開始。

第二篇：節后收心六大妙招 助你輕松進入學習狀態

節后收心六大妙招 助你輕松進入學習狀態
虎年的春節長假終于過完了，大家大多都已經回到了工作崗位，很多學生也陸陸續續的返校 了。可是新年的種種歡樂仍然縈繞在心頭，久久不能散去，許久不見的親朋好友的把酒言歡、盡情放鞭炮的酣暢淋漓、穿上新衣新鞋的嶄新氣象、年夜飯合家團聚的溫馨美滿等等。這些 過去的美好總是讓我們心神不寧，恨不得用易小川的“月光寶盒”穿越時空回到節前，把過 節的過程再重放十遍百遍千遍萬遍，最好永遠無限循環！可是人活著總是要面對現實的，咱們還是得“立足現在，放眼未來”，不管工作還是學習，該做的事情還是要做，生活還是要繼續下去滴！面對普遍出現的“節后憂郁癥”、“上 班恐懼癥”、“節后綜合癥”等“潮病”，你想怎么應付呢？看我七十二變，變成“節后綜 合癥”醫療專家。有問題自然有對策，大家來看看我的“妙手收心大挪移”吧！包你看過之 后，受益匪淺，靈感泉涌，醍醐灌頂，一馬平川，一定會有幾個適合你的辦法！“妙手收心大挪移”一：心情輕松一點，工作學習自然勝人一籌。妙手收心大挪移” 心情輕松一點，工作學習自然勝人一籌。不論工作學習還是做什么事情，心態最重要。調整心態可是一個高難度的技術活，要充 分調動你所有的腦細胞，什么智商、情商各種商都少不了。“平常心”則是心態的最高境界！我建議大家把心情放輕松，即使達不到也盡量向“平常心”去靠攏，一個輕松健康的心態是 我們克敵制勝的法寶！“妙手收心大挪移”二：安心養神，恢復元氣。建議午休小睡，適量飲用花茶綠茶。妙手收心大挪移” 安心養神，恢復元氣。建議午休小睡，適量飲用花茶綠茶。假期是不是玩的太瘋，經常熬夜打牌、上網、看電視，甚至通宵達旦、夜以繼日的玩。這就很容易引起腸胃不適、無精打采、身心疲憊、心浮氣躁，甚至晝夜失眠、產生幻覺。如果產生了上述情況，不要緊張，我們來調理一下。如果覺得不適馬上深呼吸，幫助放松身心。中午休息時間可能不長，但也可以趴在辦公 桌上或者找個地方小睡一下，睡眠始終是最好的養神方法，中午小睡半小時或一小時，可以 很好的提高下午的精神狀態。茶是一種很好的健康飲品，綠茶有抗輻射、抗衰老、抗癌、美 容、提神醒腦等多種功效，有些花茶還可以調理腸胃。工作累了，喝點茶休息休息，有助于 提高工作學習的效率。另外，多吃些富含維生素的蔬菜水果也是大有裨益，可以幫助身體快速恢復。“妙手收心大挪移”三：少去人多的地方，平心靜氣，戒驕戒躁。妙手

收心大挪移” 少去人多的地方，平心靜氣，戒驕戒躁。艱苦奮斗是必須的，但不驕不躁、平心靜氣也是很重要的。

如果你是那種火急火燎的急性子，或者喜歡血拼的購物狂，那你要小心了，“購物綜合 癥”或者類似的不良心態可能會找上你。所謂“購物綜合癥”，就是被商場等公共場所的煩 亂情形和吵鬧場面攪得心亂如麻，心理壓力加大，產生沮喪等不良情緒。如果你有這種情形，建議你一段時間內盡量不要再到人多擁擠的公共場所購物或者滯留 太久，暫時盡量呆在清靜的環境，有時間可以讀一些喜歡的詩歌散文之類的東西，配上一杯 清茶，可以很好的靜下心來，豈不也是快活似神仙？ 如果實在很焦慮，控制不住而且還愈演愈烈，那就應該去找心理醫生瞧瞧了。“妙手收心大挪移”四：深呼吸，聽些音樂，放松身心。妙手收心大挪移” 深呼吸，聽些音樂，放松身心。春節長假期間可能行程安排很緊，尤其外出旅游的話，乘車、乘船、乘飛機，各種交通 工具很可能折騰的你身心疲憊，再加上公共交通工具上一般空氣混濁、擁擠、嘈雜，如果再 心情不好、休息不好，一些心理防線脆弱的同志很可能就出問題。如果患上“旅游綜合癥”，輕者心情壓抑、緊張恐懼，重者則可能疑神疑鬼、草木皆兵，甚至襲擊別人或者胡亂報警尋 求保護，嚴重擾亂社會秩序。如果你覺得自己有這些癥狀了，可以按照下述方法調整自己： 每天進行深呼吸，配合一些調節呼吸吐納的閉氣練習，調理身心。睡前可以喝些牛奶，聽聽輕音樂催眠。另外，睡前多洗洗熱水澡也能催眠安神。如果外出的話，最好帶一些鎮靜 藥在身上，感覺壓抑焦慮的時候，吃點藥冷靜一下也是很有效的方法。對于焦慮壓抑的人，休息十分重要，應該早睡，多多修養自己的精神，如果失眠可以吃一些安眠藥來幫助睡眠。“妙手收心大挪移”五：生命在于運動，生命不息，運動不止。妙手收心大挪移” 生命在于運動，生命不息，運動不止。春節長假是一年中唯一可以盡情休息的好機會，可是凡事有個度，休息過度了也是要出 問題的。如果你回到公司覺得渾身乏力，手腳酸軟，恭喜，你中獎了！怎么辦？沒說的，兩 個字，運動！運動不需要太多條件，隨時隨地都可以運動。可以坐在辦公椅上伸展身體，可以趴在辦 公桌邊上做俯臥撐，可以上班的時候不坐電梯爬樓梯，可以公交車少坐一站地、走到公司，可以早起慢跑、也可以大晚上滿大街瘋跑，或者下班健身房玩點兒柔和的瑜伽、普拉提什么 的。總之不管什么方式，只要盡興，只要覺得痛快了、身體舒暢了，就要

要得！適量運動可以刺激中樞神經，達到令人興奮、精神充沛的效果。合理運動也能激發人體 潛能，提高身體素質，改善個人儀態，增強自信心，加強對于學習和工作的緊迫感和掌控感。總之對身心百利而無一害，對于學習和工作也絕對是大有裨益，是節后收心的絕好方法。“妙手收心大挪移”六：時刻謹記，老板在看著你，家人在盼著你。妙手收心大挪移” 挪移 時刻謹記，老板在看著你，家人在盼著你。

當你渾身不對勁，就是不想工作的時候，不要忘了，老板時刻在看著他的員工，你有什 么表現，老板都看在眼里、記在心里，如果你還想在這個公司發展，這很可能會影響你的前 途。當你懶惰細胞大爆發，怎么也不想學習的時候，不要忘了，你的家人都依靠著你，而且 對你寄予厚望，你要對家庭負責，不能讓愛你的家人傷心、失望。實在覺得收心困難的時候，想想這些，相信你的理智和良心都會幫到你。其實，說了這么多，“妙手收心大挪移”的精髓在于無招勝有招，別人說的再好也只是 建議而已，關鍵在于自己。要選擇適合你自己的收心方法，也可以按自己的方法來，最重要 的是可以幫助自己有效的盡快收心，好好學習，好好工作！最后，祝大家早日收心成功！虎年行大運，學什么會什么，考什么過什么，愛情事業雙 豐收！心想事成，萬事如意！

第三篇：實現成功升職的六大步驟

實現成功升職的六大步驟

1.未雨綢繆解決難題

談論目標可以使你受到注意，不過你還需要證明自己。如同很多有能力的雇員在同一職位上徘徊多年所證實的那樣，僅僅干好現有的工作是不夠的。你應該著重于做下一樁工作。

2.贏得同事們的信賴

同事之間的勾心斗角競爭的時代已經過去了，不少公司為削減開支而裁員，使雇員的工作量大增。在這種形勢下，分工合作顯得尤為重要。沒有同事無論是上司還是部下的支持，你將很難辦成一件事。

英杰是一家肉類加工公司的主管。對他來說，同事們的支持至關重要。過去20年來，他是從生產線上開始，一步步晉升到高級管理層的。英杰以前經常代表大家與領班談判，解決紛爭，員工們都十分信任她。正是這種信賴，使得她屢屢升職。公司管理層深知，憑借她在員工中的威信，英杰完全可以當一名干練的經理。

“獲提升者在公司中享有良好的聲譽。”張莉說，“他們之所以能扶搖直上，是因為同一等級的人和上司信任他們。”

5年前，慧萍擔任公司的人事經理。一上任，她就遇到棘手的事：因公司的經理們剛搬

到幾公里外的新辦公室，留在倉庫的雇員感到被忽視了，情緒波動很大，慧萍一走人心更加渙散。她遂把自己的辦公室重新設在倉庫。嗣后，她又訓練倉庫管理員們干故障檢修員的工作，處理雇員關心的種種問題。由于她對這―切處理得非常妥貼恰當，她很快得到提升。

慧萍是被迫挑起上司的擔子，而你卻不可等著危機來證明你的膽識。一位職業咨詢顧問向大家建議，最好找個辦法來證明一下你所能勝任的另一樁工作。

當你承擔更多的責任時，應隨時記下你所取得的成績，比如為公司節省了時間、資金，或是令新產品問世等等。這一業績檔案能從兩方面幫助你升遷：其一是你可用它來重寫包括新責任的述職報告，其二是你可用它來重寫你的個人簡歷。

3.提出建設性的意見

過去，對上司唯命是從者往往能步步高升，但現在，管理層更重視那些敢于表達不同觀點的雇員。這些人的見解，常常能使公司避免重大損失或陷入困境。

新任客戶經理李軍就職后，第二天便參加公司高層會議，討論公司推出的一種汽車底漆。“我們的漆一向是黃色的。”他在會上說，“但從跟客戶的交談中，我們知道他們更喜歡淺灰色的。”

盡管自己剛進入管理層，李軍仍鎮靜地解釋為什么將底漆的顏色轉為灰色能增大銷量。今天，淺灰色底漆是該公司銷路最好的產品之一。李軍大膽提出自己的見解，不過，他也相

當精明圓滑，只是謹慎地談到客戶的需要。

專家們認為，李軍的策略堪稱無懈可擊，值得效法。就是說，不要直接反對別人的看法，而應當提出建設性意見。切莫說“你的辦法行不通”，要說“如果這樣，效果可能比較好。”

4.向上司直述目標

“你如果想升職，就必須讓管理層知道，把你的目標和專長直接了當告訴他們。”

在一家財務公司工作兩年后，麗莎獲悉自己將接任客戶服務經理。然而，她沒有得到該職位最有油水的工作――為新客戶設計培訓教學材料。這一工作由她的新上司負責。

但新上司沒時間自己動手設計，麗莎于是毛遂自薦。她對新上司說：“我富有創意，又有設計和寫作經驗，你就等著瞧我的吧 ”不到3個月，她便完成了這項工作，設計出來的材料深受歡迎。沒隔多久，麗莎被提升為所在部門的副總管。

5.全力以赴協助上司

阿強在上海一家房地產公司擔任低級職員。他的工作是研究地圖，打電話給可能有意租用本公司建設的摩天大廈的客戶。當頂頭上司說想跟他一起打電話時，他欣然同意。阿強對上海的房地產情況了如指掌，上司則熟諳各類租戶的需求。兩人很快攜起手來，各施所長，去說服租戶租用他們推銷的商業大樓。

多年來，他倆―直相互幫助，合作甚洽。后來，當上司改行當高級管理顧問時，他介紹阿強到市內另一家規模很大的房地產公司任職。“最關鍵的是他信任我。”阿強解釋說，“一旦他要找人洽談大生意，他知道派我去就放心了。”

6.設法自己創造職位

即使一時沒有合適的工作，你照樣可以為自己創造個職位晉升上去。

不管你是想在現時的公司晉升，還是試圖在外面找一個更理想的工作，這6個步驟都將為你達到目標助上一臂之力，只要堅持不懈，靈活機智，你就會發現下一次升職指日可待。

第四篇：五大步驟助你成功開自己的咖啡廳

五大步驟助你成功開自己的咖啡廳

第一步，咖啡廳投資開店要占地利，選個好位置。

咖啡廳店址對于咖啡廳生意的好壞起著主要作用。咖啡加盟俗話說，店址差一寸，營業差一丈。好店鋪就是人流、財流、信息流交換得最快、最活的地方。根據傳統的經驗，一條南北對開的商業街，面南的要旺過面北的；東西對開的，面東的要旺過面西的；而一條傳統的商業街，最旺的不是兩頭的，也不是中間的，而是接近一半的再一半的地方，差不多是符合黃金分割定律（1：0.618）的。當然這也不是絕對的，在現代商業環境設計的先進理念指導下，從人性、心理、習慣等要素綜合考慮，往往能創造出家家皆旺鋪的賣場奇跡。

第二步，咖啡廳投資開店要細斟酌，定個好名號。

店號的重要性，卓奇餐飲關乎自己的企業形象，也會直接影響到產品銷售。一般地，店號名稱要吉祥、瑯瑯上口、有特色、易識記。像賣西裝洋服、高檔飾品，就要往“洋”上靠；賣傳統工藝品、土特產，則要往“土”上靠，越土越有特色，越是民族的，越是世界的。通過恰當的商鋪名號，讓客戶認識自己，欣賞自己，信任自己，實現長期業務合作。名號策劃得好，可以百口相傳，做免費的宣傳。

第三步，咖啡廳投資開店要巧裝修，凸顯個性。

咖啡廳裝修直接影響著咖啡廳店面形象，咖啡品牌咖啡廳裝修既不是以豪華為能事，當然也不是以粗陋寒酸為劃算，重要的是要實用、有個性、顯品位。這里要考慮色彩的和諧搭配、貨品的陳列展示、燈光照明效果，背景音樂選擇，看貨路線等等，一切都緊緊圍繞一個原則：增強好感度，促進購買欲。第四步，咖啡廳投資開店要活用廣告，搶盡眼球。

如今的社會已是信息社會，咖啡加盟廣告已成為必不可少的常規武器，咖啡廳店面招牌要做，店內櫥窗要做，包裝袋要做，價格標鑒要做，宣傳單要做，易

拉寶展架也要做，目之所及皆廣告，醒目易記是真經。在同一市場內，各商鋪店內外的廣告的醒目程度和效果影響成為影響購買的重要因素。除此之外，還要充分運用行業媒體，即可做硬性形象廣告，也可做軟性新聞宣傳。

第五步，咖啡廳投資開店要廣告做得好，不如經營管理好。

廣告是務虛，經營管理是務實。卓奇餐飲進貨渠道，店員管理，業務拓展，客戶溝通，收支利潤，運輸后勤，都是日常工作的必修課，哪一環節出了問題，都會直接影響業務進項。經營管理體現在一個商鋪日常工作的方方面面，它貫穿于商鋪經營的始終，只要我們把握著抓兩頭帶中間的工作原則，即一手抓進貨，一手抓銷售，用管理提升日常工作水平，用日常工作檢驗經營管理質量。特別是在崗位標準，業務流程，制度保障，客戶拓展維護等方面下足功夫，你的店鋪經營管理質量，一定會上升一個新臺階。

當一個人有能力去投資的時候，尋找一項可行的投資項目似乎是他們最想要做的事。當今社會投資項目何其多，各行各業都是天花亂墜，可是投資的機會卻往往只有一個。一次性的抉擇幾乎就是一生的押注，那么當今社會自家的投資項目到底何處可尋？

選擇投資項目是個大家都需要解決的問題，關鍵的問題在于自身。對項目的熟悉程度、投資的大小、風險的大小、各種問題的處理能力、承擔結果的能力等等。根據當今社會人們的消費觀念和對生活高品質追求的本能，我們推薦可以講目光放在西餐廳咖啡等項目上，因為這是一個可以持續發展而且利潤與成本對比較大的項目。卓奇餐飲成立于2003年，主要從事西餐廳和咖啡廳的CIS策劃、設計施工、人員培訓、管理運營以及咖啡器具和原物料的供給與配送相關事業，為所有想要尋找一個餐飲項目的投資商們提供專業的咖啡館、西餐廳、牛排館、主題餐廳策劃、顧問、設計、管理、運營一站式服務。企業總部坐落于北京CBD商圈，目前，公司在編人員50人，運營團隊300人,設有設計施工部、策劃宣傳部、拓展部、營運部、物料配送部、客戶發展部、人力資源部、總務部、總政部,各部門通力合作,服務客戶遍布全國各大中城市，公司的事業正闊步邁向更高的發展水平，企業的經營模式已逐步從單一化走向多元化，擁有的直屬品牌：埃爾

咖啡— 中國咖餐廳第一品牌（GEIZQ COFFEE）休閑咖啡品牌；埃爾酒店--咖啡文化主題精品酒店；以及為缺乏經營管理經驗的人特別開設的卓奇商學，專注于餐飲的培訓機構,在餐飲教育界廣受好評。

投資項目太多，不同的項目針對不同的人。同時投資的大小也決定了風險的大小。根據卓奇餐飲以自身經驗出發，提醒著廣大投資商們，想要尋找投資項目首先要從自身的條件出發，先羅列出一些可行的項目，然后根據自己一些實際的問題，做出篩選，到最后再針對剩下的幾個項目進行簡單的市場分析。最后在選擇出兩到三個比較合適的項目，然后征求家人、朋友、相關專家的意見和建議，再最后作出決定。

第五篇：IT人士成功之六大步驟

IT人士成功之六大步驟

一個前輩在移民加拿大后寫的文章，寫得不錯，值得借鑒,轉來給大家看看,也給自己

序言：經過001多年的洗禮，認識了這里這么多的JJMMGGDD，前幾天剛得到簽證，無限感慨。

面對未來，我也不知道我31歲如何發展，尤其是我現在在北京還算過的去，各種機會都紛至沓來。

無論如何，我相信，世界上各種事物都有他們自己的原因，也結合自己在北京接近8年的感悟，寫一個總結，我相信，世界上只要有人，無論是什么皮膚，總有人性可以探索，人作為“天生的政治動物”的本性，都是有規律可以總結的。

我以前有過這種類似的總結自己從山西“移民”在北京工作的文章，反駁VOA的時候也有一些類似的評論。

只要是001的兄弟，都是經歷了加拿大的“75分數選擇”，在任何行業都是高手，提出任何“戰術”評論，都是不會有共鳴的，很多道理我都是點了一下，沒有深講，希望大家可以從里面看出來我的本意。

根據最近001頻繁的火暴對話，觀點差異太激烈，很多人沒有包容的心態

我寫文章的風格可能會很尖刻，但是我想提出的是：我的出發點沒有歧視，我本身是把001的人當兄弟看，斑竹和BJAPP，老卡等比較明白這個道理，盡管我總是被他們“諷刺”，但是我相信他們對我是很不錯，去了加拿大，我們都是哥們，不要片面的引用我的文章，你一定要完全我文章的全部含義，001都是兄弟姐妹，只要是出發點好，任何激烈的辯論都可以接受，希望可以理解“愛國，愛黨”的區別。

本身，從古希臘，法國革命領袖，美國獨立戰爭甚至可以從柏拉圖的油畫可以看出，幾千年來，辯論本身是一個最好的學習的方式

從001論壇上的激烈辯論中，我得到的知識遠比上一個“碩士”還要多。

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1：時刻偷竊

如果說在北京的8年就是“偷竊”的8年，這個話是一點也不過分。

97年在北京，我很喜歡書籍，尤其是各種嶄新的，價格100多的書！經過尋找，我發現北大的“風入松”是唯一一個不買飲料，可以坐在椅子上看書的地方！由于那個時候我總是被開除，在北京也沒什么熟人，找的工作也不好，每當下崗的時候，我就直接去看書，實在餓了，去馬蘭拉面吃飯，如果按照看書的價格計算，我剛到北京，一天就可以掙一千多元啊！從上午看到下午，完全不理會書店老板的臉色！后來有發現理工歌德語言學院可以免費聽英文，英語角可以隨便說英文，最后發展到在哥們幫助下，去清華多媒體教室偷聽講課。往日寒酸不堪回首。。。

98年的時候我基本不會被開除了，到一個公司的重要事情是復印資料，然后加班看，我還記得98年左右，我在翠微路建設總行，電話總局等，加班看設備，熟悉如何調試，連最簡單的打印機命令都要1個月才可以理解。那個時候真是笨蛋到家了

最后的幾年我基本有了一些積蓄，可以買的起一些專業書籍了，公司會安排我去明目張膽的聽課。但每周我都要去書店看一看，這個習慣和JJMM逛商場的意思一樣，哪怕不買書，書店對我誘惑也是很大。

后來我“偷竊“的水平很高了，基本原則是”拿無恥當個性“，每次聽各個計算機高手的講

課，基本我可以把最”出彩“的地方記憶，然后我講課的時候再利用一下他們的思路。

弊病：A：很多人也在偷竊，但是貪多嚼不爛；而且買的書從來不看，要避免這種偷竊B：有的東西，比如別人的關系和地位。你想偷也偷不過來；有的人天生就是尊貴的血統，他們的優勢太明顯，除非你從娘胎重來一次。

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2：交友為先

這個事情的重要性，大家都明白，尤其在國內。

我在98年的時候，還是在平房里和民工生活，做些簡單的IT工作。雖然也看書，苦于沒有機會去實踐，IT最重要的實踐機會。

這個時候，我認識了李哥，他太原人，我山西老鄉。在98年的時候，對BEA，CISCO已經很熟悉了，天生做IT的大腦。人也不錯，（他從98年一直到現在，在華為經歷幾次升遷。2004年在香港華為分公司負責QUID WAY系列總負責的角色。）于是在他的幫助，介紹下，我去兩個公司工作，結果都被開除，（被他痛罵是免不了的），但是我一樣平時看書，研究華為的秘密資料。

說來慚愧，那個時候，我擺脫了平房困境，可以洗澡，也有空調，生活他免費照顧我。后來我進入UNIX圈子，靠以前的一點基礎，（主要是害怕被開除），在.cn一直做到經理的位置。經過接觸，和HP的圈子很接近了。

HP，ORACLE，EMC的圈子基本接近，因為他們都是互相跳槽。里面很多哥們都是很實在的，我每次出差，加班，總要和一個“戰壕”的戰友認識，其中的樂趣實在太多了。現在我基本和華為的網絡產品不是一個產品線了，但是多年的友誼讓我們更加友好。甚至華為北非，俄羅斯，泰國，南京各個分公司的哥們都和我關系不錯。移民加拿大后，很想利用簽證優勢，去各個地方看他們去。

“朋友是長青樹，需要一生的時間去澆灌“

“人生最大的享受莫過于有幾個頭腦和心靈都很正直的朋友”

“背叛朋友就是背叛生命”

弊病：

A：“弱國無外交”，如果自己沒有實力，尊嚴，沒有利用價值，交什么朋友也沒有用。我在華為的哥們可以用“老鄉的友誼“幫助我，如果我被老板開除三次，估計他也不會搭理我了。

B：“朋友”不是特別指的PLMM，很多人都把時間，精力用在追求女性朋友上了。美女能給你什么？滿足？虛榮？事業？說一個刻薄點的話，如果你象關心美女一樣關心哥們，這個哥們會感激你一輩子。。。

當然，又是美女又是技術高手的朋友是最好的，但是根據我多年工作經驗，這種事情的概率和飛機失事的概率一樣

C：交朋友不可太多，好朋友有幾個就足夠了！否則你會無法應付

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3：淡薄名利

在北京同學聚會，哥們聊天。總是聽到這樣的話“老板真TMD摳門，農民出身“”手機費用也不報銷，破公司，筆記本還要從工資扣“

”加班越多，工資扣的越多，靠TMD財務部“

其實我認為，不用抱怨“天下烏鴉。。。“這種話，其實要有這樣的觀點，老板是最好的，真的你換一個公司，會發現一個老板比一個老板差！

而且說難聽的，如果感覺老板不好，你可以跳槽，你不走還是說明你自己“下賤“，在一

個公司工作，不要抱怨任何事情！如果你真的討厭老板，那就趕快在最短的時間內成為公司的第一高手，然后大搖大擺的跳槽。

從2004左右我自己接了幾個黑單才知道，做老板是最辛苦的事情，尤其是遇到要帳，客戶投訴這種事情。

名利和收入的關系就好象戰爭：每個防御就是進攻，進攻又包含著防御。

名利是每個人都喜歡的，但是最重要的是要把每天的時間花在如何提高自己實力上！不要把心思放在爭取名利上。

北京的IT行業最好的一個優點就是：如果你真的是高手，你的收入會成倍的漲！想拒絕都沒辦法，因為老板害怕你跳槽啊！

1999到2001，基本我是學習，積累，象驢一樣出差。每天就是地鐵，加班，天天想的最多的事情就是“自己的技術水平一定要是公司最高的”。收入在3K，4K，到了2002左右，收入翻番，可報銷費用也多了，可以獨立做一個部門的經理，我可以做售前，售后，培訓，優化等，直接的結果就是公司的技術總監很尷尬，因為我的能力已經超過他了（他原來是老HP員工，比我大7歲，公司用高收入把他挖過來的，也是把我培養出來的老師）。后來西安有個技術故障被客戶投訴，總經理找了個理由把他工資降低了，具體原因很復雜。我感覺其中有一部分原因是因為有我的競爭在里面。

弊病：

A：畢竟北京是國際消費水平的城市，不能太不在乎工資，但是要用“委婉”的方式爭取待遇。

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4：吃苦在先

這個觀點其實在流行的書籍中早有類似的說法，《執行》《沒有借口》，等，我強調的是遇到事情，不可以躲避！逃避現實，得過且過不是正確的工作態度。

“讓一個退縮的理由有100個，讓人勇敢的理由只有1個；不幸的多數人選擇那100個理由“

在IT行業，有一個不成文的原理；所謂的“高手“，就是他懂這個東西比你早半年；高手高就高在他經歷的項目多，失敗也多。

所以，在平時的工作中，一定要多吃苦，沖在前面。很多事情，有50%的把握，就要奔赴現場。首先你遇到一手資料，積累了經驗；而且你使用上千萬的設備，處理真實的故障，機會也難得啊！

在很多城市，我擔任現場負責，沒辦法，只好臉皮厚厚的去處理故障。有時候被客戶正手，反手打一頓耳光；有時候被各種南北功夫打的“皮開肉綻“，有時候被逼迫的偷偷給老總打幾十個電話救命。。數次都想過直接辭職算了，但是等到你熬過來了，自然會總結到寶貴的經驗。

工作沒有退縮的理由，老板為什么給你高工資呢？孩子生病，或者女友不開心，感冒發燒都不是不出差的理由！熬夜兩天，2個星期沒有洗澡不是不加班的借口！

給你任務就要解決，不能推脫。

不談老板的因素，說嚴重點，“世界上沒有比糟蹋自己的時間更讓人痛心的事情了“其實，我們可以看到很多大城市的人的通病，懶揚揚的在溫柔的沙發里，無所事實，看電視，打麻將打發時光，這也是一種最大的不負責任和對自己的踐踏！

弊病：

A：太過于承擔責任也不好，畢竟一個IT的系統是有很多技術組成的，該讓客戶簽字就別軟弱，畢竟要保護自己公司的利益

B：太過于吃苦有時候搶別人的機會，有實踐的機會別一個人霸占，也讓別人鍛煉一下

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5：敏感世事

在2003年左右的時候，我感覺到一些奇怪的現象，很多HP，ORACLE里面的人的水平都不太高，甚至HP某些渠道，培訓部門的人都是在天天扯淡，吹牛。。。

有時候處理故障，做項目，感到IT很多具體的實施和技術沒有任何關系！做一個技術經理不是那么簡單

HP的LU XIAO SHI，CHEN ZHI HONG這些高級經理被其他人罵的一錢不值。。后來經歷了幾次公司高層變動，合并（.cn）漸漸發現，很多老總有眩目的職位和資歷，但是本身的精神境界和管理水平真的不高，少數幾個老總甚至連一些基本的素質都沒有！整個臟話不斷，土鱉一個！

掌握技術以外的東西太重要了，尤其在中國！國外的老總是技術導向，國內的老總基本都是銷售導向，區別就在此。“關系”實在是一個無法琢磨的東西

長天的內外生子，中LIAN的夫妻店，北大的階級斗爭，HP和IBM郭士那的渠道分支，HP合并COMPAQ的皮里陽秋，ORACLE的桌面回扣，東華的價格脫水，EMC的高不勝高，VERITAS的別處風景，華普的上海獨立，大恒的老太太做IT，神州數碼的合理開除，佳節的南方抵抗，中軟的策略制約。。IT圈子太多事情，太多變化。。

在出差，投標的時候，可以認識很多“對手”哥們，應該和他們多合作，多分析，（反正出差大家也都閑的無聊），要知道公司的各個環節，看到公司的冰山水下的部分，一定要多去探討，千萬別指望報紙可以給你帶來“信息”。

對于技術人員來說，做到這一個步驟是比較難，因為技術人員一般不愛和別人多交流，玩的時候也不太放的開。

弊病：A：兵法原則：以正合，以奇勝。

先要有很好的多年準備，才可以接觸復雜的人際關系，不能只研究人際關系而忽略IT基本的技術學習。

B：狡猾，世故等可以成功，尤其在國內，很多人靠這個就可以得到很好的前途！但是，如果想真的做大，做好，反而不需要研究很多人際關系，最大的狡猾其實就是誠實，本分的做人。10年，20年過去，總有成功的時候

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總結前5個步驟：其實根據我多年的對人的接觸，可以明白這5個步驟的人其實是很少的。001上大部分女性都不會明白這5步（沒有歧視的意思），001上大部分哥們會在30-35歲明白這5個道理。

參考圍棋：圍棋的初段就是這個階段，如果想達到勢利分析，至少要5段以上的實力參考戰爭：一般的旅長都明白這5個步驟，想當司令就要學習第6個步驟了

參考公司：一般的公司內部的經理級別，收入在一萬左右的領導也是這個階段

參考足球：目前亞洲大部分的國家隊就是這個水平，基本功，戰術都有，惟獨確IQ。少數優秀的球隊，日本韓國基本可以用“大腦“踢球

但是如果想達到世界上那些好球隊的水平，必須就要熟悉第6步驟，懂得攻防轉換，節奏把握，心態。。

參考VOA等LOSER：他們的英文水平，學歷應該是很可以的，如果他走過這5步，至少在北京月薪1萬是不成問題；但最關鍵的問題是這5個步驟不是從大學里學出來的########################################

6：勢利分析

這一步驟是最難理解的，如果沒有圍棋或者戰爭的基礎，根本無法體會。。

圍棋是最講究勢利分析的藝術，但是圍棋的規則是如此的簡單：你一步，我一步的圍地，誰的地多誰贏；也沒有什么馬走日，象走田；

戰爭的規則也是如此簡單：誰殺人多，誰殺人的效率高誰就贏

圍棋最難的部分不是在如何吃對方的棋子，而是在” 勢利“的轉換，用最高的效率達到目標！

什么是“勢“，就是棋子很厚，象城墻，象火焰，你無法靠近他，所有他輻射的地方都是他的領地，盡管他目前沒有占領，但是最后總是他的什么是“利“，就是已經在你手中控制的地盤，已經是你肚子里的肉了。盡管你有了肉，但是不說明你就贏了！因為棋盤很大，還有更多的肉！

初段棋手下棋，總是眼中只有局部，看不到全部，總是抓不到主動權。高手下棋根本不在乎幾個子的得失，“高者在腹“，你可以在前50步占領一些小范圍實地，后來你會發現，高手無意中把其他你沒有占領的地方統統威脅！你敢在他的勢力范圍作戰，他就全部殺死你！最復雜的還不是這些，關鍵是你要用最少的子，最少的步數去得到最多的領地！所以計算機無法下圍棋，因為圍棋包含“哲學“，”個性“。面對棋盤，同時有幾種選擇，這幾個選擇都不錯，關鍵看棋手的思路和效率。

比如說：你得到了”勢利“，但是你的效率不高，本來兩步就可以得到20目的地，你用了3步。最后你還是要輸給高手。

圍棋也可以是說是一個比試誰犯的錯誤少的游戲。

即使是9段棋手，也是有很多后悔的地方。圍棋一般沒有一子走錯，滿盤皆輸的情況。偶爾出現幾個本手，緩手是可以接受的（當然：下出了臭手那就不可原諒了）；

因為對方也在犯錯。上半盤實在不行，下半盤還有機會，甚至最后可以拼命搏殺一次，顛倒勝負！）

“圍棋想贏很難，但是想輸也不是隨隨便便就輸掉了”

回到現實，在北京，無非就是金錢，實力的轉換

坐吃山空，這個概念對于大城市的人是體會最深的。（給你個高收入工作好，還是50萬好？）

一般來說，年輕的時候最重要的是積累實力，別想著“天上的餡餅”。有了實力，收入不成問題。如果有錢沒實力，很快就會清零。（當然，有錢的人花幾百萬留學，也可以從金錢轉化為實力，這樣的人估計在英國加拿大的不少）

一般來說，不可能同時得到金錢和實力。也就是說，不可能又上大學，又掙錢。

而且最要命的是，你要付出什么代價才可以得到多少錢？什么代價才可以得到大學的最重要的知識？這個效率問題可比MBA難多了。

比如沒有北京戶口：這個問題我想是很多大城市的“外地人”考慮做多的，所以我就選擇到IT行業，這個行業對人的要求很高，英文，數學，加班。。。不會因為有北京戶口，那些技術問題就變的簡單。這個行業對人沒有任何要求，只要有技術，哪怕是個農民，總經理也是一路綠燈。

比如總是全國出差：很好，連上班時間和吃飯時間都節省了！可以利用高檔賓館的條件，該游泳，該看書，別浪費時間，我就很擅長在賓館，旅途上看書。

比如某些人反應慢：思路慢的人可以考慮更深層的問題。大智弱愚。

比如有的人難看：所以就要用更多的知識去彌補內心。(001的大部分哥們可以自我安慰一下了)

回到001，移民，無非就是目前條件和期望條件的轉換，失望與信心等綜合分析

關于這個說爛了的話題我就不多說了，國內越好的人就別出去，（尤其是靠“關系”發達的人）

“信心是成功的一半”，對患得患失的人，怎么比較也不行！因為“信心”這個因素太重要了！看看愷撒，拿破侖有什么偉大？就是信心！信心決定一切！

001上中加之間的任何比較，有的甚至到了小數點后幾位的級別。。。最要命的是：看看目前國內經濟學家的預測，從來不考慮“動蕩”“罷工”“權利“因素，純粹經濟理論分析中國和國外的區別，實在是可愛。。

回到公司，無非是關系和利益的轉換

這個就太復雜了，我都無法描述了。國內代理商就是關系商。如何權利和精英的結合？如何衡量貪污，回扣的效率？（參考《現代化陷阱》，《潛規則》，里面分析的比我要好100倍）

回到戰爭，無非是戰略和戰術的轉換

參考胡繩的清末的歷史書籍，農民戰爭。定一個根據地是很好，但是到了后期以保衛天京做戰略就不好了。太平天國初期有一個分支北上直接攻打北京，應該是不對的，但是慢慢發展，成了另外一個極端；歷史上要真的把北京打下來，比在南方的小富既安要好的多。（洪如果有堅決的信念，是可以打下北京的）

清朝的江南江北大營被克服這個極端失敗，對于曾，左來說，倒是一個好事情。圍棋和戰爭是如此接近，談論圍棋，很多時候是穩打穩扎，但是也有很多例外，你看一些9段棋手下棋，根本沒有任何章法，可以用“慘烈“來形容：剛開始就是一片撕殺！沒有精力去占領棋盤其他位置。中盤同時6塊長龍在絞殺，你死我活，刺刀見紅，走鋼絲一般危險！

戰爭也是這樣，局部戰爭應該是不太重要，但是有的時候局部也可以影響全部。有時候一個戰役可以拖住所有的人的后腿。

更多的是全部影響局部，戰略影響戰術，希特勒就是輸在了和拿破侖一樣的問題上：對俄國的戰略失誤。

回到政治，無非就是博奕，策略

這個問題也很復雜，西方和東方都有類似的政治謀略，都是在下圍棋。但是西方的政治圍棋是靠“選票”決定勝負。東方是靠“暴力”決定勝負。

西方下政治圍棋是靠三權分立的規則，沒有犯規，下不過就是服輸。

東方下政治圍棋經常是在關鍵時候違反規則，甚至有權利的人可以連走兩步，或者把另外的人的手剁掉！

東方西方的政治生態的不同之處和玄妙，可以參考臺灣的歷史。再深刻的我也寫不出來了。

弊病：

A：當局勢迷茫時，最好的勢利分析就是不分析

有的時候，局部戰斗中，你會發現沒什么好方法，其實不走就可以了，下一步可以發展

其它地盤。沒辦法的辦法在圍棋里體現很多。

“寧失數子，勿失一先”，“雙活”，“長生”

戰爭中，梟雄曹操和無賴劉邦很熟悉這個方法，實在無法進行勢利分析，沒辦法的辦法就是等待機會，充分領會“三十六計走為上”

001的哥們對待移民也是這樣，天天看書，實踐，積累實力是最重要的！

忘記移民就是處理移民問題最好的方法！（獻給castro）

在對待001論壇問題上，天天來看帖子也不好，反而影響自己的時間安排，本意是學習和交流，過度就是浪費時間了（獻給001的JJMM）

B：大事不糊涂就可以了，不要天天分析勢利；尤其是涉及到感情，道德方面，最好別分析

“放個P也要算一卦”

“愛情是魔鬼的把戲”“上帝在戀愛的時候也會瘋狂”

清朝末年，對待國外的侵略，多少人都在使用謀略，孫子兵法分析，根本沒用！一個國家不注重基礎建設，基本教育投資，玩虛的沒用。

謀略，勢利分析如果離開基本的實力，根本就是垃圾。

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總結第6步驟，估計001的極其少數的哥們在45歲左右，可以掌握60%的勢利分析。可以掌握90%的勢利分析的人，國內應該沒幾個吧？

掌握30%的勢利分析：可以根據制定好的規則，做出一個比較好的事業。可以下跳棋和象棋。

比如：38左右前的曾，基本是充實自己，建設一個穩定的，有戰斗力的隊伍。

掌握60%的勢利分析：能有初步的預見，主動能力，雖然左右不了大局勢，但是可以靈活處理問題。可以打橋牌：輸的時候少輸點，贏的時候多贏點

比如：曾的初期戰爭，“屢敗屢戰“ ”擅敗不亡“，雖然沒有絕對實力，但還是可以和太平天國抗衡

掌握90%的勢利分析：這個階段很少有人可以達到，有點臉皮厚到無形，心黑到無色的地步。

參考胡雪巖的發家歷史，他可以做一個“局“，讓所有的人去追求。任何劣勢他都可以轉化為優勢。

比如：曾在后期時候，收拾洪揚之流，簡直是水到渠成。利用勢利到達了隨心所欲的地步。分析具體的曾的戰役，殺人無數不說，曾用的很多手段簡直超過了殘忍，甚至是“陰險“，”發指“，他手下的屠城更是數不勝數，但是為了目的，很多東西必須要這樣完成。邱吉兒也有類似的話：”戰爭的道德就是打贏它“