第一篇：助你成功,祝我成功

助你成功，祝我成功

一、初涉課程

在開始進行文修副修的選課之前，便經常聽說《助你成功心理學》是一門很好的課程。每回都是爆滿的情況。而我很幸運的在第一次的校選中便選上了這門課，更幸運的是，在這短短的半個學期的學習中，我收獲到了一生受之不盡的精神財富。

我喜歡把人生的每個階段都當成是一次限時賽，中小學時候的我們是一群人在指定的一條路上向著同一個終點在奔跑，不用去做過多的選擇。然而現在，我們站在同樣的起點，卻沒有了指定的路徑，也沒有唯一的終點，甚至我們可能連勝利的條件都無法猜透。

于是，我們便面臨了各種選擇。

當我們每個人朝著自己所相信的未來去努力的時候，我們可能會發現，再也不能如同從前一般一群人一起行走。也可能遇不到同樣夢想和能夠理解自己夢想的人，那么在追夢的路上，我們只好獨自堅持。有的時候會感到孤獨和不被認可，有的時候會被絆倒摔跤，同樣也可能會在失落的時候得到一個溫暖的擁抱，在摔跤的時候被一雙厚實的大手扶起。面對這樣截然相反的情境，對于這樣年輕的我們，常常沒有辦法駕馭。

學習了《助你成功的情緒智力培養》這一課的后，我在面對一些困難的時候能更加自如地去應對。

記得老師講到排解煩惱情緒時提到的，學會適應最壞的情況中講述的三個步驟，教會我在面對挫折時，首先要努力去認清所處的情境，其次要敢于面對、接受它，最后全力以赴改變最壞的狀況。

我們常常只走到了第一步，在看清自己所處的位置后，便感到畏懼，本能地想要逃避。

我覺得躲避是人最原始的反應，就比如人的手在碰到滾燙的液體時會迅速縮回，抑或有東西向眼睛飛來時，眼瞼也會馬上閉合。在這些自我保護的動作里，躲避可以認為是一個褒義詞。但是當我們遇到困境時，一味的躲避最終只會變成膽怯的逃避。

而還有一類人，他們認清了困境，也學著去面對和接受了。但是走到這一步，他們也停止了前進。我們常會有某種惰性的心理，覺得困難擺在眼前，這就是一個事實。既然存在了，那就是合理的，又何苦要去追尋破解它的方法。

但如果我們沒有辦法越過那個坎，不抬起腳邁出每一步，即使光明近在咫尺，人生也只能止步于此。

二、關于過去的經歷

我是2009年被上師大錄取的，記得當初收到上海師范大學錄取通知書的時候，我滿心歡喜地準備迎接大學生活，卻在真正接觸到生物科學這門我并不太感興趣的學科后，在學習上開始變得有些抵觸。那時候的我嘗試著投入各種學生會、校園活動和社會實踐活動中，但是對于自己的人生規劃卻幾乎是一片空白，顯得很盲目。

在大一下學期開學不久，被診出惡性淋巴瘤，之后休學一年，這一年對我的人生觀來說是一個很大的轉變，從中得到的一些體會，似乎與盧老師所授的課程有某些契合點，希望能夠在此分享。

去年4月份中旬開始休學，花了將近四個月的時間在進行治療。在化療的那些日子中，經常必須面對一些生理上的副反應，比如嘔吐、脫發等等。但是更為困難的應該是一些心理上的副作用。有的藥物會讓人變得煩躁，夜里整夜整夜地清醒著，輾轉反側。

剛開始接受化療的時候，面對這些副反應，以及親人們流露出的各種遺憾與顧慮，原本以為足夠堅強與樂觀的心卻一下子變得柔軟了。時常會流淚，會懷念很多見不到面的朋友，盡管每天要自己微笑，卻也抑制不住要去悲傷。

常住的病房正好在急救室隔壁，因此晚上會經常聽到不同人對著自己正在接受搶救的親人發出撕心裂肺的哭喊。當那些原本和我們呼吸著相同的空氣，用溫情的眼神凝視著我們的親人一瞬間閉上了眼睛，再也無法呼喚我們的名字的時候，一下子便意識到一個人的生命是如此珍貴。我們不僅是在為自己活著，身上還擔著大大小小的責任。對親人的責任，對社會的責任。生命也是如此的脆弱，也許一不留神，我們便再也睜不開眼睛去看一看我們所熱愛的一切。

于是我讓自己小小地放肆了一番，讓那些悲傷與惆悵盡情地流淌。直到去年8月中旬，結束了治療，收拾好心情，我回到家里休養。

一面在家乖乖地按時吃飯睡覺做些簡單的鍛煉，另一面開始認真地思考起自己的未來。究竟我要的是怎樣的生活？我該為自己的目標做些什么？最后我得出的結論是：重拾夢想，積極爭取，調整心態。

首先是關于重拾夢想。我認為每個人都應該有自己的夢想。夢想可以認為是一種目標、理想，甚至是某種信仰。我們在面對紛繁的選擇中，如果沒有夢想，便不知道該如何前進。因此只會出現兩種狀況：一種是原地不動，一種是盲目亂撞。我想這兩周方式都不是最佳的生活狀態。而擁有了夢想，我們便可以更加有效率的去生活。

其次是積極爭取。當我們確定了夢想，為了讓它實現，下一步當然是付出行動。積極爭取也是無可厚非的。記得盧老師說過，在我們每個人的身體里，都住著一個主觀的我和一個客觀的我。當我們面對困難的時候，客觀的我通常會機械地去迎接。而主觀的我則是由自己的意志決定是選擇逃避、退縮或者是迎接、挑戰。如何做到讓主觀的我不去逃避和退縮呢？對于這個問題，我也有一點小體會。當意志不夠堅定的時候，我常常在心理不斷地暗示自己，不能退縮，我很棒，我要去積極爭取。甚至我會對著一面鏡子大聲地告訴自己，“加油，一定可以的，付出一次行動，我便多了一次機會?！蔽乙恢焙芸粗匦睦戆凳镜淖饔?，也一直相信，每一次真誠的自我對話，必將讓自己的行動力和自信心提高一個階梯的。

最后是調整心態。這也是承接上面一點，與第二點所提到的心理暗示有某些相似點。我覺得心理暗示實際上就是調整心態的一種方法。當我們認真審視了自己，以一個平和的心態去做事，不為一時的成就而忘乎所以，也不因為種種的失敗而意志萎靡，這樣才能有長期的動力去做一件可以提高自己，創造美好的事情。在遇到壞的處境或者有過一次并不完美的經歷的時候，我會對自己說，“無論怎樣的經歷，都是好的?！边@句話是在我遇到困難和挫折的時候，無數次給予我力量的話。當我以為一件事情糟糕透了的時候，除了后悔，我想我還可以做的便是吸取經驗與教訓。一個人一生中所有好的壞的經歷在一個階段過去后再去回顧，會發現也沒有當初想的那么糟糕了。甚至有時候會因禍得福。所以當我遇到糟糕的事情的時候，會淡淡地對自己笑一笑，告訴自己，“都是好的?！苯又瓦x擇睡一覺，再開始另一個美好的日子。

三、對盧老師的感謝

在《助你成功心理學》的學習中，盧老師教會了我們很多提升IQ、EQ的方法。

在談智力培養的課中，我印象最為深刻的話莫過于老師經常說的：“那些趴在桌子上的同學，你們要注意了，你們的智商很可能不能得到提升，甚至會下降?！泵慨斅牭竭@句話的時候，我看到在座的很多同學都會善意地把身邊那些正在夢中“享受午后好時光”的同學叫起來。

同時老師還傳授給我們關于創造力訓練的方法。對我來說最為受用的是“頭腦激蕩法”。

在這個方法里，我學到的不僅僅是提高個人創造力，同時我認為，這也可以算是一項提高團隊協作力的方法。

在規則里，要求每個人都不能對別人的觀點做出評論，這就避免了產生沖突與口角的情況。同時，通過別人對靈感的挖掘，也可能會激發自己自身的創造力。因此，如果是一個團隊合作項目，“頭腦激蕩法”在團隊需要給出一個好的創意時，便能起到很大的幫助作用。

在最后一堂課，當老師那句原本再平常不過的“下課”再次響起的時候，心中突然有些小小的感傷。盧老師是一位上課充滿激情，幽默，富有感染力的人。回想這短暫的十周里，老師循循善誘地教會了我們多少為人處世的道理和方法，教會了我們學會生活，學會學習。而我卻一時語塞，對于心中的這份感謝不知道如何去準確地描述，也不知道如何去確切地表達。

希望一句簡單的“謝謝”，能夠寄托我滿滿的感謝。

四、課堂的延續

每個人在人生的旅途中，都需要一位或者幾位帶著我們成長的人。我很幸運的在每一個階段都能夠遇到這樣一位為我舉著火炬，帶我走出黑夜的人。

在很小的時候，父母就教導我，對于每個在生命中寄予我們幫助的人，我們都應該學會感恩。不僅是感恩，還需要把他們的這種精神放大，傳遞。

盧老師所教會我們的東西，傳遞給我們的精神，同樣需要放大、傳遞。課堂的時光不可能無止盡地延續下去，那么在未來的生活中，我們便需要學著讓有限的時間里收獲的東西在生命中無盡地發揮作用。

分享，便是一個很好的途徑。盡管很多人都說，這個社會充斥著各種各樣的競爭。人與人之間的隔閡越來越深。但是我依舊相信人性存在著十分美好的一面。

希望的是，成為一位值得別人信賴的朋友，能夠與他人建立起和諧的共享空間。當我們受人恩惠的時候，也不忘去幫助需要我們幫助的人。

我一直認為，只有相互協作，在互助中形成良性的競爭關系才能更快地促進每個人的自我提升，也才能使得社會更加健康地向前發展。

因此，這也是在課堂之外，我所想要做的事情——把收獲的東西放大、傳遞。

第二篇：助你成功,祝我成功

助你成功，祝我成功

一、初涉課程

在開始進行文修副修的選課之前，便經常聽說《助你成功心理學》是一門很好的課程。每回都是爆滿的情況。而我很幸運的在第一次的校選中便選上了這門課，更幸運的是，在這短短的半個學期的學習中，我收獲到了一生受之不盡的精神財富。

我喜歡把人生的每個階段都當成是一次限時賽，中小學時候的我們是一群人在指定的一條路上向著同一個終點在奔跑，不用去做過多的選擇。然而現在，我們站在同樣的起點，卻沒有了指定的路徑，也沒有唯一的終點，甚至我們可能連勝利的條件都無法猜透。

于是，我們便面臨了各種選擇。

當我們每個人朝著自己所相信的未來去努力的時候，我們可能會發現，再也不能如同從前一般一群人一起行走。也可能遇不到同樣夢想和能夠理解自己夢想的人，那么在追夢的路上，我們只好獨自堅持。有的時候會感到孤獨和不被認可，有的時候會被絆倒摔跤，同樣也可能會在失落的時候得到一個溫暖的擁抱，在摔跤的時候被一雙厚實的大手扶起。面對這樣截然相反的情境，對于這樣年輕的我們，常常沒有辦法駕馭。

學習了《助你成功的情緒智力培養》這一課的后，我在面對一些困難的時候能更加自如地去應對。

記得老師講到排解煩惱情緒時提到的，學會適應最壞的情況中講述的三個步驟，教會我在面對挫折時，首先要努力去認清所處的情境，其次要敢于面對、接受它，最后全力以赴改變最壞的狀況。

我們常常只走到了第一步，在看清自己所處的位置后，便感到畏懼，本能地想要逃避。

我覺得躲避是人最原始的反應，就比如人的手在碰到滾燙的液體時會迅速縮回，抑或有東西向眼睛飛來時，眼瞼也會馬上閉合。在這些自我保護的動作里，躲避可以認為是一個褒義詞。但是當我們遇到困境時，一味的躲避最終只會變成膽怯的逃避。

而還有一類人，他們認清了困境，也學著去面對和接受了。但是走到這一步，他們也停止了前進。我們常會有某種惰性的心理，覺得困難擺在眼前，這就是一個事實。既然存在了，那就是合理的，又何苦要去追尋破解它的方法。

但如果我們沒有辦法越過那個坎，不抬起腳邁出每一步，即使光明近在咫尺，人生也只能止步于此。

二、關于過去的經歷

我是2009年被上師大錄取的，記得當初收到上海師范大學錄取通知書的時候，我滿心歡喜地準備迎接大學生活，卻在真正接觸到生物科學這門我并不太感興趣的學科后，在學習上開始變得有些抵觸。那時候的我嘗試著投入各種學生會、校園活動和社會實踐活動中，但是對于自己的人生規劃卻幾乎是一片空白，顯得很盲目。

在大一下學期開學不久，被診出惡性淋巴瘤，之后休學一年，這一年對我的人生觀來說是一個很大的轉變，從中得到的一些體會，似乎與盧老師所授的課程有某些契合點，希望能夠在此分享。

去年4月份中旬開始休學，花了將近四個月的時間在進行治療。

在化療的那些日子中，經常必須面對一些生理上的副反應，比如嘔吐、脫發等等。但是更為困難的應該是一些心理上的副作用。有的藥物會讓人變得煩躁，夜里整夜整夜地清醒著，輾轉反側。

剛開始接受化療的時候，面對這些副反應，以及親人們流露出的各種遺憾與顧慮，原本以為足夠堅強與樂觀的心卻一下子變得柔軟了。時常會流淚，會懷念很多見不到面的朋友，盡管每天要自己微笑，卻也抑制不住要去悲傷。

常住的病房正好在急救室隔壁，因此晚上會經常聽到不同人對著自己正在接受搶救的親人發出撕心裂肺的哭喊。當那些原本和我們呼吸著相同的空氣，用溫情的眼神凝視著我們的親人一瞬間閉上了眼睛，再也無法呼喚我們的名字的時候，一下子便意識到一個人的生命是如此珍貴。我們不僅是在為自己活著，身上還擔著大大小小的責任。對親人的責任，對社會的責任。生命也是如此的脆弱，也許一不留神，我們便再也睜不開眼睛去看一看我們所熱愛的一切。

于是我讓自己小小地放肆了一番，讓那些悲傷與惆悵盡情地流淌。直到去年8月中旬，結束了治療，收拾好心情，我回到家里休養。

一面在家乖乖地按時吃飯睡覺做些簡單的鍛煉，另一面開始認真地思考起自己的未來。究竟我要的是怎樣的生活？我該為自己的目標做些什么？最后我得出的結論是：重拾夢想，積極爭取，調整心態。

首先是關于重拾夢想。我認為每個人都應該有自己的夢想。夢想可以認為是一種目標、理想，甚至是某種信仰。我們在面對紛繁的選擇中，如果沒有夢想，便不知道該如何前進。因此只會出現兩種狀況：一種是原地不動，一種是盲目亂撞。我想這兩周方式都不是最佳的生活狀態。而擁有了夢想，我們便可以更加有效率的去生活。

其次是積極爭取。當我們確定了夢想，為了讓它實現，下一步當然是付出行動。積極爭取也是無可厚非的。記得盧老師說過，在我們每個人的身體里，都住著一個主觀的我和一個客觀的我。當我們面對困難的時候，客觀的我通常會機械地去迎接。而主觀的我則是由自己的意志決定是選擇逃避、退縮或者是迎接、挑戰。如何做到讓主觀的我不去逃避和退縮呢？對于這個問題，我也有一點小體會。當意志不夠堅定的時候，我常常在心理不斷地暗示自己，不能退縮，我很棒，我要去積極爭取。甚至我會對著一面鏡子大聲地告訴自己，“加油，一定可以的，付出一次行動，我便多了一次機會?！蔽乙恢焙芸粗匦睦戆凳镜淖饔茫惨恢毕嘈?，每一次真誠的自我對話，必將讓自己的行動力和自信心提高一個階梯的。

最后是調整心態。這也是承接上面一點，與第二點所提到的心理暗示有某些相似點。我覺得心理暗示實際上就是調整心態的一種方法。當我們認真審視了自己，以一個平和的心態去做事，不為一時的成就而忘乎所以，也不因為種種的失敗而意志萎靡，這樣才能有長期的動力去做一件可以提高自己，創造美好的事情。在遇到壞的處境或者有過一次并不完美的經歷的時候，我會對自己說，“無論怎樣的經歷，都是好的?！边@句話是在我遇到困難和挫折的時候，無數次給予我力量的話。當我以為一件事情糟糕透了的時候，除了后悔，我想我還可以做的便是吸取經驗與教訓。一個人一生中所有好的壞的經歷在一個階段過去后再去回顧，會發現也沒有當初想的那么糟糕了。甚至有時候會因禍得福。所以當我遇到糟糕的事情的時候，會淡淡地對自己笑一笑，告訴自己，“都是好的。”接著就選擇睡一覺，再開始另一個美好的日子。

三、對盧老師的感謝

在《助你成功心理學》的學習中，盧老師教會了我們很多提升IQ、EQ的方

法。

在談智力培養的課中，我印象最為深刻的話莫過于老師經常說的：“那些趴在桌子上的同學，你們要注意了，你們的智商很可能不能得到提升，甚至會下降?！泵慨斅牭竭@句話的時候，我看到在座的很多同學都會善意地把身邊那些正在夢中“享受午后好時光”的同學叫起來。

同時老師還傳授給我們關于創造力訓練的方法。

對我來說最為受用的是“頭腦激蕩法”。

在這個方法里，我學到的不僅僅是提高個人創造力，同時我認為，這也可以算是一項提高團隊協作力的方法。

在規則里，要求每個人都不能對別人的觀點做出評論，這就避免了產生沖突與口角的情況。同時，通過別人對靈感的挖掘，也可能會激發自己自身的創造力。因此，如果是一個團隊合作項目，“頭腦激蕩法”在團隊需要給出一個好的創意時，便能起到很大的幫助作用。

在最后一堂課，當老師那句原本再平常不過的“下課”再次響起的時候，心中突然有些小小的感傷。盧老師是一位上課充滿激情，幽默，富有感染力的人?；叵脒@短暫的十周里，老師循循善誘地教會了我們多少為人處世的道理和方法，教會了我們學會生活，學會學習。而我卻一時語塞，對于心中的這份感謝不知道如何去準確地描述，也不知道如何去確切地表達。

希望一句簡單的“謝謝”，能夠寄托我滿滿的感謝。

四、課堂的延續

每個人在人生的旅途中，都需要一位或者幾位帶著我們成長的人。我很幸運的在每一個階段都能夠遇到這樣一位為我舉著火炬，帶我走出黑夜的人。

在很小的時候，父母就教導我，對于每個在生命中寄予我們幫助的人，我們都應該學會感恩。不僅是感恩，還需要把他們的這種精神放大，傳遞。

盧老師所教會我們的東西，傳遞給我們的精神，同樣需要放大、傳遞。課堂的時光不可能無止盡地延續下去，那么在未來的生活中，我們便需要學著讓有限的時間里收獲的東西在生命中無盡地發揮作用。

分享，便是一個很好的途徑。

盡管很多人都說，這個社會充斥著各種各樣的競爭。人與人之間的隔閡越來越深。但是我依舊相信人性存在著十分美好的一面。

希望的是，成為一位值得別人信賴的朋友，能夠與他人建立起和諧的共享空間。當我們受人恩惠的時候，也不忘去幫助需要我們幫助的人。

我一直認為，只有相互協作，在互助中形成良性的競爭關系才能更快地促進每個人的自我提升，也才能使得社會更加健康地向前發展。

因此，這也是在課堂之外，我所想要做的事情——把收獲的東西放大、傳遞。

第三篇：邀約技巧-助你成功

十四大常見電話邀約技巧

開場白

1、認識對方

2、建立親和力

3、增加信賴感

怎樣讓對方對我們將要介紹的產品的感興趣，關鍵在開場的前30秒。在這頭30秒中，我們的目的是要引起對方的注意，從而讓他愿意繼續聽下去?！咎釂枴坑泻芏嗤顿Y顧問在電話接通之后習慣這樣說“您好，我是某某公司的，我們公司最近推出了一種產品??”，聽了這段開場白大家有什么感覺？【答】在推銷

【提問】對，大家很明顯地感覺到這是在推銷，大家在日常生活中都會遇到各種各樣的推銷，在碰到推銷的時候大家會有什么感覺？【答】A討厭B不感興趣C不需要

對，因為在遇到推銷的時候，大家會在第一時間有一道心理防線，潛意識里就會有不需要的想法。所以，當我們在開場白的時間絕對不要過早地暴露目的，讓對方一下就感覺是推銷。

在開場白部分，我們要注重提問，而不是介紹。

現時股市走勢如何，未來走勢怎樣看呀??

炒股是否影響工作時間呀??

炒股出入方便嗎？??

有沒聽說過有種投資，即沒影響工作，又是賺大錢的渠道啊??

技巧一

讓自己處于微笑狀態,微笑地說話，聲音也會傳遞出很愉悅的感覺，聽在信息員耳中自然就變得有親和力，讓每一通電話都保持最佳的質感，并幫助你進入對方的時空。技巧二

音量與速度要協調人與人見面時，都會有所謂磁場，在電話之中，當然也有電話磁場，一旦業務人員與信息員的磁場吻合，談起話來就順暢多了。為了了解對方的電話磁場，建議在談話之初，采取適中的音量與速度，等辨出對方的特質后，再調整自己的音量與速度，讓信息員覺得你和他是同一掛的。

技巧三

判別通話者的形象，增進彼此互動,從對方的語調中，可以簡單判別通話者的形象，講話速度快的人是視覺型的人，說話速度中等的人是聽覺型，而講話慢的人是感覺型的人，業務人員可以在判別形之后，再給對方適當的建議。

技巧四

表明不會占用太多時間，簡單說明“耽誤您兩分鐘好嗎？”為了讓對方愿意繼續這通電話，我最常用的方法就是請對方給我兩分鐘，而一般人聽到兩分鐘時，通常都會出現反正才兩分鐘，就聽聽看好了的想法。實際上，你真的只講兩分鐘嗎？這得看個人的功力了！技巧五 語氣、語調要一致

在電話中，開場白通常是國語發音，但是如果對方的反應是以鄭州方言回答，我會馬上轉成方言和對方說話，有時普通話、方言交替也是一種拉近雙方距離的方法，主要目的都是為了要與對方站在同一個磁場。

技巧六 善用電話開場白

好的開場白可以讓對方愿意和業務人員多聊一聊，因此除了耽誤兩分鐘之外，接下來該說些什么就變得十分重要，如何想多暸解對方的想法，不妨問：“最近推出的投資型**，請問您有什么看法？”諸如此類的開放式問句。

技巧七 善用暫停與保留的技巧

什么是暫停？當業務人員需要對方給一個時間、地點的時候，就可以使用暫停的技巧。比如，當你問對方：”您喜歡上午還是下午？”說完就稍微暫停一下，讓對方回答，善用暫停的技巧，將可以讓對方有受到尊重的感覺。

至于保留，則是使用在業務人員不方便在電話中說明或者遇到難以回答的問題時所采用的方式，舉例來說，當對方要求業務人員電話中說明合作方式時，業務人員就 可以告訴對方：“這個問題我們見面談時、當面計算給您聽，比較清楚”，如此將問題保留到下一個時空，也是約訪時的技巧。

技巧八 身體挺直、站著說話或閉上眼睛

假如一天打二十通電話，總不能一直坐著不動吧！試著將身體挺直或站著說話，你可以發現，聲音會因此變得有活力，效果也會變得更好：有時不妨閉上眼睛講話，讓自己不被外在的環境影響答話內容。

技巧九 使用開放式問句，不斷問問題

問信息員或者客戶問題，一方面可以拉長談話時間，更重要的是暸解對方真正的想法，幫助業務員做判斷。

不妨用：“請教您一個簡單的問題”、“能不能請您多談一談，為何會有如此的想法？”等問題，鼓勵對方繼續說下去。

技巧十 即時逆轉

即時逆轉就是立刻順著客戶的話走，例如當信息員說：“我已經和其他 * *公司合作了”時，不妨就順著他的話說：“我就是知道您合作了很多 * *公司，才打這通 電話。” 當客戶說：“我從來不是你們公司的客戶”，不妨接續“我知道您之前不是我們公司的客戶，所以才打這通電話。”

技巧十一 一再強調您自己判斷、您自己做決定

為了讓客戶答應見面，在電話中強調「由您自己做決定」、「全由您自己判斷」等句子，可以讓客戶感覺業務人員是有質感的、是不會死纏活纏的，進而提高約訪機率。技巧十二 強調合作的方式或獨特性

“這個合作模式很特別，必須當面談，才能讓您充分暸解???”在談話中，多強調合作方式很特別，再加上“由您自己做決定”，讓信息員愿意將他寶貴的時間給你，切記千萬不要說得太繁雜或使用太多專業術語，讓信息員失去見面的興趣。

技巧十三 給予二選一的問題及機會

二選一方式能夠幫助對方做選擇，同時也加快對方與業務人員見面的速度，比如“早上或下午拜訪？”、“星期三或星期四見面？”等問句，都是二選一的方式。

技巧十四 為下一次開場做準備

當我們在做任何的結束時，別忘了和對方說：“感謝您撥出時間”，或者告訴對方：“非常榮幸認識您”。好的結束，有助于為下一次開場做準備。

一面之交邀約方式

自己親自邀約并且自己親自講計劃，而且對方與你關系較“遠”。我講一個范例：你：你好！——先生對么！

他：我就是，什么事？

你：我是——，你可能記不起我了！我們是??認識的，當時我們相互???（如果對方實在想不起來，則不必努力去讓對方回憶細節??）

他：實在想不起來了！

你：沒有關系！今天冒然打擾你，你不會介意吧？

他：沒事，你請說。

你：我今天給你打個電話，是想征求一下你的意見，我有沒有可能跟你見個面，我們彼此再交流和溝通一下？

他：當然可以！

你：那后天（周六）下午3：00在ADD怎么樣？

他：可以。

你：我們聊15-30min，一般情況下，你會準時來嗎？需不需要我在周六上午提醒一下？

他：不用了。你：那好，我們后天下午見！他：好的。你：再見！關鍵點：第一個關鍵點是：要讓對方有一個簡單的回憶；第二個關鍵點是：要尊重對方！對方是否愿意接你的電話還是要征得對方的同意；第三個關鍵點是：說出給對方打電話的目的；第四個關鍵點是：定一下見面的時間和地點；第五個關鍵點是：暗示對方要“守時”。

陌生邀約方式

自己親自邀約并且自己親自講計劃，對方與你關系為“零”。

你：你好！麻煩你叫一下——。

她：我是——，哪一位？

你：我是——，我手里有一張你很有特色的名片，有兩種情況你選擇哪一種：一種是你放下電話；另一種是我接著說，你希望哪一種？

她：你接著說吧。

你：我是??（自我介紹：講你最值得“吹”的一到兩句話。比如，我叫——，我是——公司——部的經理，主持全公司的商品采購），我看了你的名片，我猜想可 能我們會有某種合作的可能性，當然這只是可能性，而且是我僅僅一廂情愿的猜測。我想借我空閑的時間想證明一下我猜測的這種可能性的大??！但不知你是否也愿 意證明我的“猜測”的確是有一定的道理。

她：是嗎？

你：那說明我的“猜測“還是有一定的道理。我有一個想法，如果有可能，我是否可以在你方便的時候，親自去拜訪你？

她：可以呀！

你：那我在什么時候給你去電話比較方便呢？

她：你在我上班的時候吧，我的電話是——。

你：謝謝！是什么時間都可以嗎？

她：對。

你：認識你很高興！我方便的時候會給你去電話，再見！

關鍵點：

第一個關鍵點是：你心臟的跳動頻率在正常的范圍的；

第二個關鍵點是：贊美對方；

第三個關鍵點是：引發對方的好奇心；

第四個關鍵點是：尊重對方；

第五個關鍵點是：感謝對方、留下姿態、欲擒故縱。

注:在總結.學習中前進，在不變中求變，以不變應萬變，有時候昨日的經驗不一定能適應今天，正如今日的方法不能解決明天的問題一樣!不求所有，但求為我所用。

助你成功

第四篇：英語演講:經驗助你成功

Experience makes you succeedI still remembered the first time when I became a technical secondary school teacher of English literature.It seemed that it happened yesterday.At that day, I got quite ready and I had the confidence to be a good teacher.I arrived at the classroom, eager to share my knowledge and experience with all the students of my class.Having prepared for two days, I had no doubt to hold their attention and to impress on them my admiration for the literature.“Stand up!” the monitor spoke loudly.The entire class stood up as I entered the classroom.I was a little puzzled, but quickly that awkwardness was over, I regained my calmness and began my well-prepared lecture, sure to gain their respect---or even their admiration.‘I’m your English, Miss Jiang.Today we are going to learn...’ I was very pleased with work.As the bell rang, I went back to my office full of a sense of achievement.The following day when I read my students’ diaries, the rosy glow was gradually replaced by a strong sense of sadness.The first diary said, “Our literature teacher didn’t teach us anything today.perhaps her next lecture would be better.” Greatly surprised, I read diary after diary, each expressed a similar theme.“Didn’t I teach them anything? I described the entire framework and laid the background for the passage we would study in class,” I puzzled.“How should they say I taught them nothing?” It was a long term, and it gradually became clear that my ideas about education weren’t the same as those of my students.I thought a teacher’s job was to raise interesting questions and provide enough background so that students could draw their own conclusions.My students thought a teacher’s job was to provide exact information as directly and clearly as possible.What a difference!I tell myself I can handle it.’ Compared to what others have been through , I’m fortunate.Thinking of these sentences I felt something important struck me.I believe my life would not be that bad and it was proved to be true.Later during my life and work I always told myself ‘I can handle it.’ when my own goals seemed far off or when my problems seemed too overwhelming.And every time I said it, I always came back to my senses.Now the experience with my students has made me learn a lot, and made me be a better English teacher.The following year, it was September 10th.I went to class as well.When I stepped into the class, I felt surprised.There was a post card on the table, but I didn’t show it on my face.I began teaching lessons.After the class, I walked out of the class with a card in my hand.I opened the card in the office, it was a music card with words on it.It said ‘Many thanks to you, Miss Jiang.We all love you We like your teaching.’ I was impressed by the words.How honest and simple the words were.Hot tears couldn’t help dropping.At that time, I was so proud of being an English teacher.So here, coming to us are words that can give us strength.Whatever you’re going through, tell yourself you can handle it.Tell this to yourself over and over, and it will help you get through the rough spots with little more fortitude.

第五篇：祝我成功心理學學習心得

“助你成功心理學”學習心得

就像課上盧老師所講的，著名心理學家卡耐基曾經說過：“一個人事業上的成功只有15%是由于他的專業技術，另外85%要靠人際關系，處世技巧。”是的啊，很有道理，人與人之間最重要的就是相互之間的溝通了解，沒有良好的溝通就辦不成任何事情。在我們成功的道路上，有著良好的人際關系很重要。

在我們學習成長的道路上，會遇到各種各樣的人和各種各樣的問題，這就需要我們很好的解決掉這些問題，當雙方有矛盾有不同點的時候，我們要學會傾聽，從傾聽中了解他人的想法和出發點。而為了要更好的說服他人，就要從稱贊及真誠的欣賞著手，委婉得提出對方的錯誤，在批評對方之前，先談論自己的錯誤，使對方保住面子，不要命令他人，要“誠于嘉許，寬于稱道”，多用鼓勵，使別人的錯誤更容易改正，使對方所做的事更容易做，使對方樂于做你所建議的事。這樣才能在既不傷害別人的積極性的同時，又能建立起一種良好的人際關系，為日后進行各項事務奠定良好的基礎。

而不僅僅是了解到人際交往在生活中的重要性，從盧老師的講解中我更了解到學習需要的各項技巧，并不是僅僅花費時間就夠的，要有良好的學習復習策略。而一旦有了適合自己的方法，可以事半功倍，讓成功離我們更近一些。在識記時，我們可以嘗試：

一、試圖記憶，實驗證明，用2分鐘看8分鐘記憶，記憶的效果最好。

二、過度學習，要學習用150%的精力，這時的效率更高。

三、適量識記，記憶并不是與記憶的時間成正比的，記憶有一定的“疲憊期”。

四、整體與分段相結合。

五、用多感官協同記憶。

六、減弱前后攝抑制作用。

七、注意人之外因素，要補充一些如卵磷脂類的營養成分。復習時，要注意把握時間；把握復習頻度，要先密后松；要把握復習集中度，邏輯性的要集中，機械性的要分散；要把握復習的過程，注意復習的形式，變化。這些都是看似很淺顯，但實則效果非常突出的經驗總結。在學習完盧老師的課程后，我想我會開始實施起來，通過自己日常的生活學習，從中總結出一些最適合自己的學習策略。就像有一句話說的一樣“流氓不可怕，就怕流氓有文化?！蔽覀儜摵侠砝貌呗?，妥善安排時間，在取得良好學習效果的同時提高自己的學習效率，這才是最重要的。

而同時，通過學習盧老師的課程，讓我們體會到與中國傳統模式教學完全不同的風格。幽默詼諧，并且和同學有各種互動，課堂上時不時有一些笑聲，之后的狼孩理論，腦分裂實驗更是搞笑~更是驗證了在中國社會主義的優越性下，沒有解決不了的問題！感覺像是聽了一場講座般銷魂。（原諒我在這里用上銷魂這個詞）。還有諸如一些很YY的問題，更是哄堂大笑。就是在這樣歡樂的氣氛中結束了一次又一次的教學。讓人印象深刻?；蛟S這就是為什么有那么多人回來選這課的原因吧，還記得最后一塊拍了照片，從老師的神情中可以看出有多么的戀戀不舍。

當然還不僅僅有這些，其中很重要的一點就是學會控制自己的情感，有著極佳的情緒智力。想要成功，能夠自我約束，自我管理是很重要的。最重要的情緒智力有：認識自己的感情，調控自己的感情，表達自己的感情，認識他人的感情，調控他人的感情。情感具有雙重性，所以，我們應該：

發揮感情的發揮感情的動力功能，增加活動能力；發揮感情的調節功能，提高活動效率；發揮感情的保健功能，保持充沛精力；發揮感情的協調功能，改善人際關系；發揮感情的信號功能，優化信息傳遞；發揮感情的感染功能，調控讓人情緒；發揮感情的遷移功能；發揮感情的疏導功能，有力他人接受。以往的我，總是深深的陷入自己的漩渦中，失望、消極的思想總是充滿我的思想，我總處于深深的自責、自卑中，我想要控制自己的感情，卻發現，我越想控制，我越不能使自己積極樂觀起來，陰郁的天氣，會使我難過，任何小的分歧，都會使我難過，我一度陷入無法自拔的情況，我不知道，我不知道我的生命有什么意義，我處于深深的孤獨、憂慮中，我甚至不能安心的學習，于是，我去了心理咨詢，我看了心理學方面的書，我知道了，孤獨其實是現代人的通病，但是，幸福并不是靠別人施舍來的，而是要靠自己去贏得別人對你的需求和喜愛。憂慮是健康的最大敵人，要勇敢的面對現實，遠離憂慮。要敢于承受最壞的結果，不想讓自己被孤獨和憂慮困擾，就要先問自己：“可能發生的最壞情況是什么？”然后，如果你必須接受的話，就做好準備接受他，最后，鎮定地想辦法改善最壞的情況。普希金一首詩歌中這么說：“憂郁的日子里需要鎮靜，相信吧，快樂的日子將會來臨?！泵慨斘覍Φ揭恍├赖氖虑?，我總會想起這句話，深呼吸，聽音樂，寫日記，或者干脆睡一覺，當轉移了注意力以后，我會突然發現，其實沒什么，甚至，我會想到更好的辦法來解決我所面臨的困難。當然，我們需要挖掘憂慮的根源，那么我們就要問自己：“我擔憂什么？”“我能怎么辦？”“我決定怎么做？”“我什么時候開始做？”當靜心想到這里，一切的煩惱都會迎刃而解了。在現在一個浮躁的社會，高速使得更多的人面臨各種壓力而無法自拔，可是，擔心又有什么用呢？不妨問問自己：第一，我時候不生活在現在，而只是擔心未來？或者只追求所謂的“遙遠奇妙的玫瑰園？”第二，我是否經常為自己的過去已經發生的事情而后悔，結果那些已經過去、已經做過的事情使現在更難受？第三，我早上起來的時候，是否決定“抓住這一天”，盡量利用24小時？第四，如果，“活在完全獨立的今天”，是否能使我從生命中得到更多的東西？第五，我應該什么時候開始這么做？同時，在日常生活中，我們就要遠離憂慮的思想，首先，要讓自己忙碌起來，憂慮的人一定要讓自己沉浸在工作中，否則只有在絕望中掙扎，其次，不要因小事兒垂頭喪氣，要記住，生命如此短暫，不值得為一些小事而憂慮，緊張就等于慢性自殺，再次，要學會接受不可避免的事情，預測我們所擔心的事發生的概率，最后，我們要學會安慰自己，學會鼓勵自己，不要那他人的錯誤來懲罰自己，也不要那自己的錯誤懲罰別人。

同時，在生活中，培養一顆平安快樂的心情也是非常重要的。思想決定態度，如果有了快樂的思想，我們就會感到快樂。永遠不要試圖去報復我們的仇敵，那只會深深的傷害自己，浪費更多的時間。要學會樂于施舍，不圖回報，要知道“贈人玫瑰，手留余香”的道理。要學會盤算自己所得到的恩惠，不要理會煩惱，不要模仿別人，要找到自己，保持本色。同時也要坦然面對批評，學會自我批評，還要發現自己的興趣，同時善于管理自己的財富也很重要。當然，成功遠遠不止這些，也不是單單上這短短的幾節課就可以使我們成功的，我們學要的是在實踐中不停地實踐這些理論，并在實際生活中不停地補充，讓時間給我們更多的積淀。

建筑工程學院 2011級土木工程（中英合作）1班李杰

學號110155076