第一篇：葡萄酒銷售總結及策劃

關注葡萄酒營銷,2004年度總結及2005年規劃（2004年述職報告

一、回顧2004年度工作

回顧2004年來一步一步走過來的歷程,也是張裕葡萄酒進入餐飲市場的一年。回頭來看，感觸頗多。現我將2004年的工作做以下總結描述：

2003年10月13日，我從北京回到深圳，準備明天一早與董事長會面。

2003年10月14日，在深圳公司，*董安排了我負責粵餐飲部，主要是負責張裕**系列高級

干紅在餐飲渠道的銷售。

招聘人員、了解統計內勤程序、租房、與原經銷商及業務人員了解紅酒市場??一切都在懵懂及興奮中開始。懵懂是因為自己對紅酒、餐飲渠道等一切都不了解；興奮是自己可以

獨立負責一個系列品種的銷售，這是自己一直以來期望以久的愿望。

我部用房東現有的茶幾、沙發，開始了粵餐飲部的運作。搜索高檔酒樓，調查容量、設計

終端操作方案；天天開會討論每一個方案、每一個目標終端。

咨客的阻攔、老總的不屑一顧的拒絕、進場費問題??.等非常簡單的銷售問題對我一開始

理想運作的狀態進行了挑戰。

回公司開會，向**董匯報情況并得到指示：要接受實際情況，加快速度。

用各層面暗扣的形式進入第一個場所：**酒家；用進場費攻入第二個場所：**漁村??.不同的合作方案促使場所不斷開發，政府單位進行團購，***經銷商確定，派駐業務人員???

2004年1月份，進貨、出貨均達到400多箱，算是將張裕紅酒的運作真正開始。

我將這一部分確立為2004年的第一階段：進入餐飲渠道

工作在不斷深入，我腦海里始終一個感覺：神志不清，但始終不知道自己在那方面出現問題，場所方案談不攏、經銷商不配合、業務技巧不完善種種操作問題、管理問題都在考驗自己的智慧，向北京的營銷領導請教、溝通，對方的指導可以讓自己感覺到自己每一步都

很被動于市場！還是感覺有眾多問題沒理清楚，種種問題仍在發生。

2004年3月底，**總在亞洲國際大酒店聽取了我的匯報并一針見血指出：你對市場不了解，沒做好市場規劃！瞬間，豁然開朗。

自己以前在市場部關注的最多的兩項工作：市場調查、市場規劃為什么在實戰中竟然會忽

略！難怪自己隱約中感到頭緒理不清！

在離開酒店時候，自己心情愉快并暗暗給自己加油：一定做好這些工作，不辜負王董的信

任及期望！

第二天，經銷商來電話：暫停供貨及費用代墊！自己一直擔心的事終于發生了，并且那么迅速！這是我目前最大的經銷商啊，他不做，幾乎可以使整個剛剛進入市場的張裕紅酒消

失！昨晚的信心一下子再次回到低谷。晚上，找經銷商溝通，對方以前提出的很無理的要

求，自己都咬牙答應了。經銷商始終不肯再合作！

回到辦事處，業務人員在樓下碰到我，問：李經理，怎么樣了？強烈的責任感使自己不得

不堅強地面對這些足以讓餐飲跨掉的嚴峻的渠道問題！

晨會，我宣布暫時放棄終端跟進，找出所認識的做酒的經銷商，聯系業內朋友，并嚴密封

鎖此信息，不得讓另一不穩定的經銷商知道！

東**批發市場、**批發市場、****批發市場、*（）*批發市場；水井坊代理商、五糧液大批商、張裕經銷商、華夏長城代理商處出現了一批一批我部業務人員的汗水背影。可謂是翻遍整個做高檔酒樓的供應商。連一向不愿談判的我，也向每一個有可能做我們經銷商的客戶介紹我司的政策及合作流程，解答他們提出的每一個問題。但最終，他們用推辭、搖頭給我們做了明確的答復。無奈之下，不得不希望外區能在銷量上有所突破以及其他區域尋找經銷商。外區聯系了幾家愿意合作的經銷商，一直至5月中旬才經北京的領導介紹了

一個經銷商，渠道總算得以建立。

這就是本年度最艱苦的階段：建立渠道階段

第三階段：理順場所，渠道布局

在新經銷商迅速將貨配送至各場所，憋足了勁的銷售人員全身心投入原有場所的客情溝通、方案談判、開發新場點，然而銷量始終無法大幅度提升。怎么張裕紅酒就那么難賣！自己不止一次在心頭詢問原因，調查后，發現自己現有場所容量有限，更何況仍處于餐飲消費淡季。惟有開發更多場所并實施有效方案！終于在9月期間突破1650箱的貨流！在總結了第二階段尋找經銷商的經驗后，通過“造勢”及政策傾斜，并且成功招募到一家有實力、強烈合作意向的經銷商，并引發原有一家經銷商的配合程度大幅度改變。整個渠

道結構及合作態度都達到了自己設定中的渠道布局！

第四階段：以絕對優勢強占終端，欲殺出“長城”重圍

通過前期沉浸于市場，對市場熟悉程度越來越高，在經銷商的配合，員工相對成熟的技能等前提下，為能與長城真正形成競爭。我部提出以絕對性的優勢強占終端！所謂的絕對性優勢就是指在終端內的競爭條件，如專賣協議將競爭對手完全排除于終端以外；專場促銷協議將競爭對手完全控制，不允許其有任何動作；在競品無投入的場點就將其完全控制于

吧臺及服務員手上等形式。

至今為止已簽署上10家絕對性優勢的場所，而其他場所都面臨張裕***珠的步步進逼的威脅。將整個市場格局正在面臨洗牌的局面。華夏長城、金裝長城已經將張裕赤霞珠提升到

前所未有的敵視程度！

以上所述就是我所率領的粵餐飲部2004年度的工作過程！

二、2004年度工作得失評估及分析：

對自己工作感到滿意的地方：

1、激起團隊的士氣，并在艱苦的這一年保持至今！

《孫子兵法》提到的五個方面中的第一點“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。”雖然，我不能把隊伍掌控到如此境界，但銷售人員對張裕紅酒的熱情從開始一直堅持到現在。而我個人也并沒有刻意去營造這種環境。我個人分析其中有以

下幾點因素而形成：

A、明確的理想目標，通過描繪達到理想目標的狀態以及分析市場、競品的狀態來

推斷張裕紅酒成功的可能性、所需時間。以表示理想的可實現性。

B、平和溝通：大家可以在很自由的狀態下張揚自己的個性，發表自己對市場的看法以及觀

點。

C、感受細節成功：對每個人，每一個細節的表現，每一次談判，凡是做得好的細

節，都給予稱贊！

D、自己對這項工作當作事業來做，并在平常點滴間滲透給員工。

2、在挫折中總結出適合紅酒餐飲渠道的終端操作步驟及戰術、經銷商開發及管理策略。策略、方法的存在是在問題發生后的結果，當然有的領導將可借鑒以前問題發生而總結經驗所產生的策略、方法。我也通過一年的時間充實了自己的實戰經驗并將他系統化。根據

紅酒推廣涉及到的大環境小環節而總結出戰略以及方法。

3、通過后期發力，正在穩步提升市場占有率。

對自己工作感到遺憾及不足之處：

1、錯失先機，部分高質量場點未能及時簽下協議

分析：剛進入市場

A、在不了解市場的環境下不敢輕易冒進；

B、無法衡量投入價值（銷量回報、戰略影響）；

C、待后期欲占領時，終端門檻亦已抬高。

2、未能主動進行經銷商管理

分析：

A、對經銷商的評估缺乏標準；

B、對經銷商關注的問題，沒有給予足夠的重視；

C、前期對經銷商的開發與管理缺乏經驗及方法。

3、外區操作失敗

主要原因是：

A、員工綜合運作方法不成熟，不能獨立運作；

B、在A原因的影響下，重點區域廣州需時刻監督導致時間、精力無法兼顧外區。

2005年工作計劃

在描述2005年工作計劃之前，我想先談談關于張裕紅酒2005年的營銷規劃。根據一年的營銷工作過程中的感觸，2005年的營銷規劃圍繞以下幾個問題來展開：

為什么推不動?

場所經理、服務人員、促銷人員在推銷張裕紅酒時最大的困難就是客人不接受。而推銷者

也不懂得如何向客人介紹張裕的品牌、品質。

誰最有可能推動?

場所的營業經理、樓面經理、推廣經理

如何才能讓他們推?

利益、客情關系可形成合力，促使他們推銷的主動性。

為什么不接受?

張裕紅酒的知名度太低，市場基礎差；如果在高檔酒的消費上將存在著風險意識（即萬一

張裕紅酒不好喝的風險）

如何才能讓目標消費群接受?

---à了解--à認同---à接受

即需要解決前兩者的問題，接受將是能與競品同等的銷售環境下的結果。

以下則是2005年的營銷規劃簡述：

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銷售運作方面：

一、構建三位一體的營銷平臺：

餐飲渠道：繼續以絕對性優勢主攻高質量的A類場所；

團購渠道：大部分高檔酒營銷正在嘗試的渠道，可有效解決對目標消費群的影響；

煙酒連鎖專賣店：攔截部分自帶酒水的顧客；

二、打造專業化的葡萄酒營銷團隊

信念：公司內部環境形成的壓力以及看到曙光的前景將更有效激發團隊的奮斗信念；

技能：將員工的技能再進行系統化、細節化。更有效提升執行力。

重力開發政府部門的團購渠道，并形成專業化運作。

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市場推廣方面：

主要解決上述兩個問題：為什么推不動？為什么不接受？

兩個問題聚焦兩類人群：直接推銷者與目標消費者！

兩個問題的共性是：張裕葡萄酒的品牌知名度以及內涵。

A、由于直接推銷者是極為狹窄極為明確而且是理性的，因此，2005年將針對直接消費者進行階段性深入的培訓式的推廣活動，以達到直接推銷者對張裕葡萄酒的深度了解，在面對消費者時能進行深度溝通及疑問釋疑。

B、張裕葡萄酒面臨的問題是“張裕葡萄酒”而非“張裕” 的知名度，張裕的百年文化在“厚積”中而沒有“薄發”。在品牌推廣上需要的是“勢”而不是靠傳播來積累。因此，從戰略視野來看，是非常必要采取這方面的行動！在資源允許的環境下，可以集中資源進行一至二次大規模的“造勢活動”宣傳，以重磅沖擊消費者對葡萄酒的粗略認識。

在沒有形成絕對的“長城”忠誠度及行業成熟之前改變消費者的紅酒消費觀。

以上銷售運作與市場推廣的相互產生的效率碰撞可大大提升單一方法操作的影響廣度以及

深度。

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實現盈利

目前超費用標準的原因在于：高額的包場費以及部分費用投入的低效率。

為了實現改變市場格局，高額的包場費仍需投入，而創造盈利點則在于：

1、新開發渠道：

A、煙酒連鎖專賣店渠道的運作：據目前初步嘗試，此類渠道的進入費用較低，而

促銷費用相對單一。

B、針對C、D類場點開發二批商：對有網絡的經銷商進行瓶蓋兌換，銷售獎勵，促銷人員按量搭配等形式進行渠道促銷以擴充終端覆蓋面。

C、團購渠道

2、現有渠道：

根據一年的嘗試，將在現有場所內的費用調整，可調整的為：促銷員工資與瓶蓋費。

自我提升計劃

運作紅酒之前，從事過服裝、家電、食品行業的銷售、市場工作，入我們公司以后則從市場部工作開始，應該說市場部的工作對于自己來說已較熟悉。由于自己自運作紅酒餐飲以

來發現市場營銷所涵蓋更廣泛更細致的眾多環節以及感受到紅酒的魅力！

因此，自己給自己以后的職業定位為：葡萄酒營銷規劃、管理工作者。

那么在明年的自我提升計劃中將集中在自己能力較為薄弱以及葡萄酒行業相關的部分：

1、強化自身的口頭溝通能力；

途徑：A、多鍛煉、多準備；B、公司提供專業課程

2、加強自身對葡萄酒行業的專業程度；如鑒別、品嘗葡萄酒，關注、把握葡萄酒

行業的動態信息；

途徑：A、看書；B、高度收集、關注葡萄酒行業信息；C、公司提供專業課程

3、研究基層營銷組織的管理、市場規劃的大環境小環節以及投資與盈利的把握關

鍵。

途徑：A、公司領導給予的指導；B、公司提供專業課程；C、自己總結經驗

餐飲

*****

2004-11-26

力柬董事長：

目前，因費用超標壓力及2005年的方向未定。暫時維持現有場所的運作，在現有的基礎上做盡可能的提升。整個團隊對張裕紅酒正在露出的曙光感到興奮時而被抑制，充滿激情而無法發揮！而“長城”在餐飲渠道正面臨洗牌時期，公司卻欲收兵，實屬可惜！而通過啤

酒組織來做，確實有行業差異化的客觀存在以及銷售人員的努力方向的不協調！我個人建議需在此時趁熱打鐵，以更快的速度將競品正在動搖的市場完全攻下，這不是代

價問題是市場時機問題！

我成熟了，我下崗了，感受營銷的殘酷

第二篇：葡萄酒銷售工作總結

紅酒營銷策劃方案

營銷經理、省區經理相關工作

一、工作職責：

1﹑負責轄區內產品的銷售推廣工作。2﹑負責轄區內經銷商的開發和管理及分銷網絡的建設。3﹑負責完成營銷部下達的各項工作任務。4﹑協助經銷商的分銷商建設和各類終端建設工作。5﹑建立轄區完整的經銷商、分銷商、終端客戶檔案。6﹑負責轄區風產品的質量投訴和相關部門的公關協調。7﹑負責本區域銷售費用的使用和控制。8﹑負責區域內下屬分支機構的組建工作。

二、工作要點： 1﹑迅速開發各空白區域經銷客戶。制定各區域銷售任務。2﹑下屬區域經理、區域主管責任區劃分和人員確定。3﹑指導、監督、考核、管理各區域經理、區域主管銷售工作。4﹑策劃市場啟動方案、促銷方案并對費用進行控制。5﹑根據不同市場實況，使用不同的營銷手段增加產品銷量。6﹑在省區中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎。7﹑每月對銷售和費用情況匯總分析。

三、工作規范：

1﹑完全執行公司的有關規章制度，維護公司形象。2﹑接受公司的客觀調控，完成公司營銷部下達的各項工作任務。3﹑及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。4﹑每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網絡檔案，存檔月底上報營銷部。5﹑每周六召開轄區一次電話工作會議。6﹑每周六下午4點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進度表）。并電話匯報。

7﹑每月28日前召開轄區銷售工作會議一次。8﹑每月28日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態調查表、月銷售統計和月費用統計表、月工作總結與計劃報告。

客戶經理、營銷代表和業務員相關工作

一、工作職責

1、負責轄區內產品的銷售推廣工作；

2、負責轄區內經銷商、分銷商的開發和管理；

3、負責完成營銷部和上級下達的各項任務指標；

4、負責轄區內產品質量投訴及相關部門的公關協調。

二、工作重點

1、制定區域內各經銷商的銷售任務；

2、協助經銷商建立完善的分銷網絡和各類終端網絡。

3、協助上級監控經銷商的促銷費用。

三、工作規范

1、完全遵守公司的規章制度，維護公司形象；

2、接受公司客觀調控，完成營銷部下達的工作任務；

3、每周六參加區域銷售會議，下午1點前必須向上級匯報本周工作（上報每周工作情況報表、客戶銷售進度表、或電話匯報具體情況）；

4、認真解決市場運作中的問題，有困難要迅速向上級匯報；

5、每月28日前向區域負責人上交月銷售匯總表、月工作總結與計劃報告；

6、每天記錄工作日記和每日工作報表，月末上交上級轉呈公司、以備核查。

銷售內勤、文員相關工作

一、工作職責：

1、負責客戶訂貨和生產下單相關事項。

2、負責為客戶發貨的車輛配送等物流事項。

3、負責為客戶銷售訂單、促銷費用使用建立客戶業務檔案。

4、負責協助營銷部經理聯絡其下屬各項工作。

5、負責為各級業務人員建立個人工作檔案。

6、負責協助營銷部經理處理日常辦公事務。

7、負責配合營銷部負責人處理日常事務（包括維持營銷正常辦公制度）。

8、負責營銷部的各類統計工作。

二、工作要點：

1、發貨要準確、及時、安全。

2、聯絡客戶要主動，解決問題要耐心。

3、建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費用有根有據。

4、建立外部業務人員工作檔案要細致，便于考核。

5、客戶下單后，協調生產、物流部門，準確保證貨物發送和有效生產。

6、配合各部門工作要細致，統計工作要細心，當天工作當天完成。

三、工作規范：

1、執行公司制度，維護公司形象和利益。

2、接受公司的客觀調控，完成營銷部的各項工作任務。

3、及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。

4、每周六下午3點前將所有客戶每周銷售進度表、費用報表統計完，省區經理每周報表并分類報于營銷部。并參加營銷部每周工作會議。

5、每月29日前將客戶月銷售統計表、月銷售費用統計表、銷售人員行為考核報表，分別上報上級審核。并參加營銷部每月工作會議。財務部人員與營銷部相關對接工作

1、協助營銷部內勤人員客戶訂單和款項確認。

2、參照公司制度核對銷售人員日常差旅費用。

3、按照公司制度及時發放工資、獎金。

4、為客戶建立銷售臺帳，并協助營銷部門核對。

5、為客戶建立費用臺帳，并協助營銷部門核對。

6、定期核對營銷部使用費用，及時向營銷部和總經理提出預警。

7、定期參加營銷工作會議，對涉及財務問題及時反饋。

8、加強日常工作協調、溝通，為營銷工作保駕護航。

行政人員工作職責

1、負責辦公室日常辦公制度維護、管理。

2、負責辦公室各部門辦公后勤保障工作。

3、負責對全體辦公人員（各部門）進行日常考勤。

4、在公司未建立人力資源部門之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理職責。

5、處理公司對外接待工作。

6、組織公司內部各項定期和不定期集體活動。

7、協助總經理處理行政外部事務。

8、按照公司行政管理制度處理其他相關事務。月績考核和考核標準

營銷經理、省區經理和區域經理、區域主管業績考核

一、月績考核辦法

1、月績獎金考核：月績獎金=本月實際完成銷售額÷本月計劃銷售額×月獎基數

2、行為規范考核：違反一次扣除行為考核資金50%。

二、年終業績獎勵辦法：獎勵比例為5‰

1、銷售實績在銷售實數內的獎勵=實際銷售額÷銷售任務×5‰×實際銷售額

2、銷售實數超過銷售任務部分的獎勵=實際銷售額÷銷售任務×5‰×（實際銷售額-銷售任務）。

3、費用考核根據全年使用人員、促銷、管理、廣告等費用是否超標，篇二：進口紅酒銷售2013年年終總結

總結

葡萄酒作為全人類的一種健康而浪漫的飲品，千百年來一直在譜寫著它自己的經典與傳奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蘊：感受文化、品味時尚。更何況，日新月異的今天，人們不光注重享受，對健康也更加重視。許多客人都講到說為了健康，從白酒改喝葡萄酒。也有許多中年老年人和養生愛好者知道葡萄酒中的單寧對血管硬化疾病有著預防作用。所以，以此來看，至少葡萄酒未來的市場是很廣闊的。

作為一個銷售人員，也在網上查閱了一些銷售心得之類的資料。以下是我對于紅酒未來市場方向和銷售結合了自己和網絡上的一些想法總結。

首先，我認為品牌效應的影響非常巨大。在城市市場中，紅酒消費者購買一只紅酒首先考慮的是品牌，然后是品質、價格。四川成都地區的經濟近年來呈飛躍式的發展，人們的生活水平也得到較大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活，同時成都是四川最具發展潛力的地區之一，經濟發展前景十分看好，紅酒存在著廣闊的市場空間與機遇。而要在眾多的進口紅酒中獨樹一幟，那么我們的品牌知名度和宣傳尤顯重要。

其次，是紅酒的推廣與銷售方式。店內小冊子、宣傳單頁與員工在銷售時的宣傳推廣是提高品牌知名度的重要途徑之一。銷售與品牌推廣是相輔相成的，在品牌價值充分實現的情況下，商品在客戶心目中已經有了較高的定位，客戶已經熟悉并認可了產品，銷售工作更容易展開。在銷售的同時，也對商品起到宣傳推廣作用，從而提高商品的知名度，提高商品的品牌價值。

再次是紅酒的店面銷售。售前要了解酩悅所代理系類紅酒的資料和當時市場上相關紅酒的信息，如酒價走勢等。在顧客接待與銷售過程中，讓顧客感到被尊重的同時也要讓顧客感到被重視。銷售紅酒也要有良好的售后服務。對于進店購買紅酒的顧客以禮相待是必然的，而對于沒有購買的顧客更要以禮相待，尤其是紅酒銷售，賣的不單純是紅酒，還是一種品位。售后服務要主動回訪現有客戶，以電話回訪為主，主要了解其對本公司紅酒的品質，價格意見以及其銷售情況。這樣也便于公司存貨及以后更好的展開銷售工作。

最后是潛在客戶的開發與二次銷售實現的潛在客戶開發：維系老客戶的同時，也要從老客戶方面著手開發新客戶。正所謂人以群分，喜愛喝紅酒的客戶或者紅酒零售商身邊或多或少都有對紅酒感興趣的朋友，這些人就是我們潛在的客戶。對于潛在客戶可以通過各種渠道去尋找開發，如刊發廣告，派送傳單等。對于剛發展起來的新客戶，要將其發展成為老客戶，實現其二次購買時相當關鍵的。二次銷售的實現也是客戶對于本公司紅酒商品的肯定。聽取客戶的意見是相當重要的，根據客戶的意見自我改善，尊重每一位客戶，將其發展成為老客戶再開發新客服，從而使市場更加廣闊。一家公司企業的發展壯大不是只靠一個人的努力，是靠團隊的共同配合。紅酒銷售也是，要靠整個銷售團隊的有效配合，發揮個人的特長，這樣才能更好的提高銷售額，使公司與個人得到更好的發展。葉雪篇三：紅酒業務員年終工作總結 紅酒業務員年終工作總結(一)我局在市局的正確指導下，全面深入貫徹落實商務部《酒類流通管理辦法》，以酒類監督管理工作為主線，以推行“酒類流通隨附單”和“散裝酒統一標織”為基礎，做出了一系列行之有效的工作，取得了較好成效。現就今年來所做的工作總結如下。

一、主要工作

一是進一步加強《酒類流通管理辦法》宣傳工作。對于《酒類流通管理辦法》中的核心要求，即對經營戶辦理《酒類流通備案登記證》和使用《酒類流通隨附單》作為重點宣傳，先后三次在電視臺以文字配音，滾動字幕等形式，公告辦理《酒類流通備案登記證》和使用《酒類流通隨附單》的目的、意義及相關要求。

二是開展酒類流通法律法規培訓，提高行業隊伍素質，普遍開展酒類從業人員培訓。從去年開始至今全縣先后舉辦3期酒類從業人員培訓班和現場培訓，一是解讀《酒類流通管理辦法》;二是學習商務部關于實施《酒類流通隨附單》制度的通知;三是學習申領、使用《酒類流通隨附單》的管理工作告知書;四是學習《酒類流通隨附單管理辦法》;五是實行“隨附單”前庫存商品情況統計表的填制;六是學習“隨附單”樣本內容及填寫規范和要求。通過系統的學習，使廣大酒類經營者對《酒類流通管理辦法》以及“辦法”的兩個核心內容的認識有了提高，為下一步推行“隨附單”制度奠定了良好的基礎。

三是對酒類流通市場進行了檢查指導工作。一是對未辦理《酒類流通備案登記證》的酒類經營戶督促其按規定辦證;二是對已領取《酒類流通隨附單》的酒類批發經營戶使用《隨附單》的情況進行檢查，指導他們正確使用《隨附單》，要求他們進貨必索單，銷貨必開單，做到單隨貨走、單貨相符。

四是嚴格執行散裝酒統一標識制度，要求全縣所有的白酒生產企業必須在自己盛裝散裝酒容器上粘貼全市統一標識。

五是繼續做好酒類流通備案登記，對“5.12”地震后新開業和前期未辦理備案登記的酒類經營者進行登記和補辦手續。

六是認真做好酒類生產企業、酒類批發戶的《酒類產銷許可證》、國家名白酒經營者的《國家名白酒證》的發放和年檢工作。

七是加強酒類流通市場監督管理，加大行政執法力度，堅決查處《酒類流通隨附單》制度、《散裝酒統一標識》制度、《酒類流通備案登記》制度執行不力的酒類經營者，堅決打擊酒類經營中過期變質、以次充好、以假充真等違法活動。實行日常檢查和重大節日檢查結合，一般檢查和重點檢查相結合，單獨執法與聯合執法相結合，主動出擊和舉報線索出擊相結合的方式開展執法檢查活動，截止2010年1月，共出動執法人員80人次，檢查超市、餐飲、賓館、名酒專賣店、酒類批零點300余家，查處無證經營12家，無酒類流通隨附單10起，查處假冒國家名白酒40余瓶，過期變質酒60余瓶，查封不合格桶裝酒50件，并對相對責任人采取了警告、罰款等行政處罰手段。

二、存在的問題

1、有一部分零售經營戶認為店小，經銷量少，也未辦理營業執照、稅務登記、衛生許可證的，故未辦理《酒類流通備案登記證》，要求其按規定辦理《酒類流通備案登記證》，在購進酒類商品時索取《酒類流通隨附單》。

2、批發經營戶領取“隨附單”后，不主動給進貨的零售戶或酒店開具“隨附單”，主要是怕銷量大要多交稅收。執法人員解釋與交稅并無關系。

3、開“隨附單”嫌麻煩，業務員送貨、進貨者不主動索要也就不主動開具，認為是私人生意，一手錢一手貨，不需要單據。這主要是思想認識不到位，執法監管處罰力度不到位。有待于強化監管處罰力度后才能逐步改變。

4、開具“隨附單”的內容不完整、不規范，有少數業務員在開具“隨附單”時不按內容要求完整填寫。

三、今后工作方向

1、繼續抓好酒類流通市場檢查的制度化、規范化建設。對市場進行檢查督導，通過檢查，及時發現問題，督促、糾正解決問題。

2、春節前后，集中力量，加大對雜牌酒、假冒酒、未取得《酒類流通隨附單》的酒的打擊力度，主要在大中型超市、居民集中安置點、城鄉結合部、小商店、小酒店進行嚴格檢查，進一步規范酒類市場，做到不留死角、全方位管理。

3、繼續對執行《酒類流通隨附單》情況進行梳理，嚴格按照《酒類流通管理辦法》的規定執行。對領取、使用執行《酒類流通隨附單》好的酒類經營戶通過媒體向社會公告，對拒不按規定執行的經營戶也進行公告，以此促進他們服從管理，推進“隨附單”的全面正常使用。

4、進一步加大酒類流通管理執法工作的力度，嚴格執法程序。紅酒業務員年終工作總結(二)2011年9月進入橋西對于我來講是收獲和感恩!;感謝敦敦教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的領導和同事,感謝那些給我 微笑,接納我和橋西產品的合作者,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一月來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合省區經理做好本職工作，并和其他同事一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了月度銷售目標。現將一月來的個人工作述職如下：

1、山東地區。9月開展工作以來，與經銷商建立了良好的合作關系，開發的新客戶銷售也基本穩定，2012年新客戶銷售額有望有較大突破。

2、銷售網絡。

在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織橋西產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，讓經銷商提高了銷售橋西產品的信心。

3、開發空白市場。

山東地區的特殊情況決定了大片的空白市場。9月底我對空白區域進行重新調研，結合區域消費能力，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過努力，和新客戶達到了共識，有望下月回款!4：互聯網溝通。

充分利用免費的互聯網資源尋找客戶資源和與目標客戶進行交流溝通，建立工作外的友情，為下一步更好的開展工作打一個良好的氛圍基礎!

5、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項銷售政策及淡儲旺銷政策，淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

6、做好山東市場各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報每天每周完成情況，對每周的銷售工作進行總結分析并根據每周的銷售情況及結合每月銷售任務做好下月銷售計劃。

7、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

8、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。

這一月雖然取得了一定的銷售額，但是面臨的困難和問題仍讓我舉步維艱：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析策劃不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、長城在山東市場產品復雜繁多，內部競爭嚴重。舉例東營地區煙臺長城價格和包裝都很有優勢。超市陳列有品種繁多的沙城產區長城解百納等多種低價格產品，影響我們產品正常銷售!

3、面對長城同類產品和其他品牌(張裕，王朝等)同級別產品，我們的價格和包裝無優勢，如不改變，應加大和豐富市場投入活動!結合9月份的成績及存在的問題，并根據當月的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展下幾個月銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，加大廣告投放，實施網絡媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網絡。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，加強客戶情況收集、調查，春節之前消滅山東省空白市。

3、提高自己的業務能力，認真努力學習，進一步完善銷售管理工作。

年末我要對任務進行落實，做到目標明確、責任到位，保證預期目標的實現，同時會加大對有客戶群體的兼職人員的引進及整合，對新進的兼職人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結協作。

在日常工作中，做好銷售經理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為協助其他同事，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其

他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

年末我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭年末公司長城陳釀銷量增長翻倍，為實現長城陳釀山東全省縣市區全面布局的目標而努力奮斗。

紅酒業務員年終工作總結(三)

一、2009年個人全年工作業績匯總及分析： 2009年的工作時間2009年3月-2010年1月，10個月的工作時間涉及的行業：投資擔保40余家、食品30余家、嬰兒用品40余家、汽配大世界、北環汽配車飾廣嘗陳砦花卉大世界、國際茶城、豫州電動車批發市嘗國產汽車配件、名優汽配廣場，投入時間最長的為投資擔保(6月-12月)，合作的客戶：億諾擔保、瑞遠擔保、369擔保、商都婦產醫院、一鳴出國教育、國際茶城、北環汽配車飾廣嘗陳砦花卉大世界，中原花木城、經濟視點報、海瑞制藥、云夢服飾、新成汽車貿易公司，但真正了解這些公司內部的詳細情況和決策者的興趣愛好，幾乎沒有，以往工作中有一種錯誤的觀念，始終認為發展向導或發展多個向導是浪費時間和給自己簽約時會造成麻煩，只知道公司名稱和聯系電話就開始和客戶聯系推薦自己的產品，所以和客戶的關系一直也都不是特別理想。

二、對照上年工作總結和計劃的總結： 2009年全年的工作計劃完成的情況非常不樂觀，主要由于自己一直想的比較多，行動的比較少，并一直以量為主導，在新客戶開發和老客戶關系維護上面欠缺的太多，一直在進行著簡單銷售，覺得自己做了這么多年的銷售和團隊帶領，工作中也經常有學習的習慣，但實際提高的技能非常不明顯。總結以前的工作有以下幾點：

1、執行力不強，以后每天按照計劃和目標行事，加大自我的監督力度，每天提醒自己，這樣下去我能不能完成我的目標和計劃?想想如果完不成自己對得起誰?

2、沒找對人、沒說對話，2010年每次拜訪客戶先通過向導或外部了解客戶的基本架構授權，好好想想設想拜見時客戶給與好的回復，在心里自己鼓勵自己，想好要說的話和想要了解的事。

3、心太急，沒去見客戶以前聯想的太多，而提前基本很少去考慮客戶真正的需求點和目標宣傳是個什么樣子，就去拜訪客戶，造成不能說服客戶，反而自己自信心下降，所以在2010年的途中避免發生盲目的追求和盲目的和客戶談判，一定要做好準備。

三、顧問式營銷的六大步驟和基本要求對照分析自己的執行情況：篇四：2011~2012紅酒銷售總結 2011~2012紅酒銷售總結

今年以來，我負責紅酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作小結如下：

一、我通過專業化的服務，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個成為樣板工程，紅酒賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了x元。

二、拓寬了市場在年初以前，市場上紅酒占市場達x%以上。而競品紅酒較我們的紅酒先進許多，對于競爭對手，我們采取了提高服務質量和大做銷售廣告的辦法,比如在盱眙龍蝦節期間，開展我公司紅酒節活動，收到了明顯的效果,結果使當地的老百姓對我公司的紅酒家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在農村促銷紅酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力,消費時認準了這一品牌;

三、我提出一點看法，把贈品定為設計精美,開酒器等，或者是有獎銷售，從而銷量隨之大增。

總之，上一年在領導正確指導下，在我不斷努力下，取得很不錯的成績，但是在好成績下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業業，售量會更上一層樓！篇五：工作總結及規劃(葡萄酒領域)進口葡萄酒營銷戰略分析與預測的總結

一、進口葡萄酒將呈現兩條戰線

進口葡萄酒價格下降的實質是價格整體重心下移，逐步接近大眾消費者的購買預期水平線。但大多數進口酒價格仍然昂貴，200－300元價位居多，300元以上仍在多數，而部分酒價格滑落至中、低價位而逼近國產酒并對其造成威脅。進口葡萄酒高、中、低價位的階梯拉得逐漸分明，產品品類非常豐富，這使得進口葡萄酒在整體市場戰略上占據了更大空間和主動權。

高價位進口葡萄酒由于價格因素，很難在以中低消費為主流的中小商超、餐飲與國產酒拼搶，夜場由于加價率普遍在100－150％左右，對高價位酒是個很大的限制。因此，專賣店、會員制、大賣場、高級酒店、以及供經銷商底價操作等常規形式仍是高端酒現階段主要銷售渠道。高端市場主要以一級城市為主戰場。

部分進口葡萄酒已經基本接近中低價位的國產酒，在總體性價比上優于本價位國產酒。由于夜場以及中低價位商超、餐飲渠道占據了葡萄酒銷售份額的絕大多數，成為進口葡萄酒商早已垂涎的市場。據測試，當價格相同或相近時，在崇尚西方文化的心理趨動下，國人將更樂于選擇優質價廉的進口葡萄酒。因此，這部分中、低價位酒將自然而然的走進餐飲、夜場、商超等渠道，成為與國產葡萄酒展開抗衡的主力。中、低端市場主要以二、三級城市為主戰場。可見，進口葡萄酒將會分化出高端和中、低端兩條戰線，兩條戰線在競爭中相互獨立又相互配合。

二、中、高端葡萄酒戰線如何進攻？

中、高端乏力，亟需有效戰略：葡萄酒高端市場潛力是非常巨大，一方面隨著葡萄酒文化的普及，越來越多的高端階層開始飲用葡萄酒，另外，隨著保健意識的提升，很多白酒消費者開始轉而消費葡萄酒。也正因如此，張裕、長城、王朝等國產品牌也開始挺入高端市場。

高端戰線上，由于價格的整體下移和消費力的攀升，加之進口酒商的推廣力度，令高端價位進口葡萄酒份額會逐漸擴大，進口酒商（代理商）已經加快直營專賣店、特許加盟店、大賣場、會員制、團購等銷售形式的步伐。進口葡萄酒的優勢在于，首先，葡萄酒文化是外來文化，消費者的潛意識相信進口葡萄酒更正宗；第二，進口葡萄酒品質優于國產葡萄酒是一個不爭的事實；第三，中國消費者有極強的崇洋消費心理，人們更加注重于面子與尊貴地位感；第四，相對國產酒品類的單一，進口酒代理商掌握了幾百種不同國家、不同風格的酒，消費者選擇空間大，這種優勢與定勢是國產葡萄酒品牌所無法打破的。令人遺憾的是，長期以來進口葡萄酒仍然叫好不叫座，沒有使進口酒應有的地位和魅力彰顯出來，而長城、張裕等國產品牌在高端市場上卻大獲成功，如“92華夏”“華夏葡園a區”“張裕卡斯特”等。形成這種局面，外因在于進口葡萄酒商（代理商）目前不具備像長城、張裕那樣的網絡渠道，使產品鋪貨無法達到一定的廣度與深度；而內因在于，進口產品未形成品牌效應，消費者對之無認知度，很難作出正確的購買決策。進口酒商代理了幾十或上百種葡萄酒，甚至不知該突出哪個品牌，只能囫圇吞棗的賣；大多數代理商的實力比較弱小，無法做到像某些國內葡萄酒企業那樣背后的財團支持，這些都導致了進口葡萄酒的營銷簡單而粗放的格局。進口葡萄酒大的利好趨勢背景下，進口葡萄酒商必須找到一套有效的操作策略和贏利模式來整合市場資源才是根本。

進口酒高端戰略：打壓、圍堵、進逼、逐漸擴大地盤

由于上述進口葡萄酒的優勢與定勢，進口酒應該揚長避短，強化這種優勢和定勢，做好三個方面工作，第一，空中打擊：引導消費者正確的消費觀念，建立文化和觀念壁壘來打壓和堵截對手；第二，地面進逼：在渠道上加大力度，通過自建專賣店網絡和強占強勢賣場、酒店，步步進逼國產酒，逐漸擴大勢力范圍。第三，主動出擊：要最大限度的挖掘消費者的潛力，使用一些靈活用具有親和力如酒會、會員制等的營銷方式籠絡消費者。

國產葡萄酒是低開高走，只是在300元以內的相對高端市場上獲得成功，300元以上價位比較難以突破。在國人對葡萄酒概念不強，進口品牌還未調理好元氣之前國產酒取得了成功。

進口葡萄酒必須在高端市場補足兩塊短板。體驗，強化認知：中國并不缺乏購買力，對于日漸富裕的高端消費者，往往越是昂貴的產品越是擁有市場。對于葡萄酒的高端消費階層，關鍵在于你是否能夠讓其感覺到價值感，并能體驗得到。必須從產品、口感，葡萄酒知識、產地等等多方面多層次去體驗。筆者在《茶專賣店給葡萄酒專賣店什么啟示？》一文中，闡述葡萄酒代表的是一種生活方式，我們要創立一個葡萄酒文化氛圍，讓消費者能夠輕松愉快地感同身受，不知不覺中就已經接受了產品。從購買心理的過程看，消費者要經歷“知名—認知---美譽---忠誠”的過程，這個過程就是體驗的過程，沒有體驗就認知不到他的價值，更無法將價值傳遞給親朋好友，自然很難做購買的決定，否則每一次購買的經歷都將是冒險的經歷。今天幾乎絕大多數進口葡萄酒都是從國外進口后便擺在了貨架，消費者在無法做出選擇判斷的時候寧愿購買相對安全的國產品牌。品牌，凝固認知：可見，進口葡萄酒的營銷缺乏一個體驗與認知過程，但我們必須運用品牌運作將認知概念化、凝固化，以至于達到一個有效傳播的目的。今天廣東市場出現的澳紅、金蝴蝶等品牌開始在做這樣的一個轉換工作。那些代理了眾多品牌的代理商，無法將每一款葡萄酒的價值感表現出來，就必須以葡萄酒網絡集成商的身份來塑造代理商自身品牌形象，將自身塑造成正統紅酒文化的代言人，以專賣店為平臺，利用地緣優勢，開展諸如特許加盟、會員制、商超、店中店、酒店等形式的開拓。品牌是凝聚了品質、身份、文化、價值的載體，我們很容易通過品牌來建立其對產品的認知并建立安全感。在今天大批葡萄酒涌入中國，品質良莠不齊的時候，品牌則是抗衡與自衛的強大武器，也為代理商今后的特許加盟、會員制、店中店的網絡建構預留了空間。

三、中低端葡萄酒戰線如何進攻？ 攻擊國產葡萄酒的薄弱環節：由于國產葡萄酒占據了95%的市場份額，而進口葡萄酒還不足5%，因此，進口葡萄酒最大的對手應是國產葡萄酒，搶占國產酒份額是進口葡萄酒發展壯大的必然選擇。那么，最有空間、活力的，最能創造奇跡的將是中、低價位進口葡萄酒。在競爭對手的薄弱環節，以區域市場找到突破點而異軍突起。某些國產強勢品牌由于區域戰線拉的很長，渠道范圍很寬，在資源分配上就難以平均，必然呈現出很多薄弱區域和薄弱渠道，加上國產品牌多是采用代理制，由于歷史原因，代理政策比較粗放，廠商矛盾越來越突出。由于資源有限，三大品牌不得不將主要資源和精力放在其主要戰場上，去維護鞏固其現有利益，這給進口中、低端葡萄酒制造了切入機會。同樣，在價格相同和相近的情況下，進口葡萄酒仍然比國產酒具備優勢。對于夜場和餐飲場所來說進口酒幾乎是一片空白，雖然會遭遇高額的進場費問題，但從價格空間上看，夜場和餐飲的利潤空間已經可以支持其營銷費用。

中低端策略特點：中、低端市場將主要以二級城市為主要戰場，集中優勢兵力針對國產品牌的薄弱處展開進攻，其戰術特點為快速、靈活、出奇制勝。進口葡萄酒在開拓夜場、餐飲的時候，應該向國產葡萄酒學習。夜場（酒吧、夜總會、ktv包廂、演藝吧）消費屬于情境消費，即依賴于人、環境與氛圍，品牌在這里不起關鍵性作用。在充分評估投入產出的合理狀態下，可以起到立竿見影的成效。餐飲場所對品牌有一定依賴性，但是如果在推廣的過程中塑造品牌形象，也會起到良好的效果。

中低端進口葡萄酒的市場操作三大難點：

第一、渠道的復雜性。目前，中國葡萄酒市場存在著渠道多樣性和相對壟斷性（進場費），使得市場條塊分隔，極其復雜，這要求酒商不僅需要相對雄厚的資金做為市場投入，更需要正確的戰略和靈活多變的戰術組合。而國內的進口葡萄酒代理商絕大多數在資金實力上處于劣勢，即使國外葡萄酒商資金雄厚，但是在縱橫交錯的中國葡萄酒市場面前，也需慎之又慎。

第二、管理上要精耕細做。葡萄酒市場的復雜性決定了在營銷管理上的嚴密性，酒類營銷是精耕細做，人力密集型的，在管理上即要科學性更要有效執行，例如對營銷團隊的管理，對經銷商、二批商、各類型終端的管理與客情維護。即要嚴格又要發揮人的主觀能動性，因此必須扎扎實實，來不得半點含糊。這一點必須要向中國的企業尤其是白酒企業學習，如小糊涂仙、金六福等。

第三、做好人才引進與培養。進口葡萄酒營銷的本土化，必須起用本土化的人才，由于葡萄酒屬于未成熟的行業，因此人才相對匱乏，尤其是經營性的人才。這需要企業做好人才的招聘與管理，既要有合理的待遇也要制訂相應獎勵機制，培養出一支穩定而能征善戰的隊伍。據本人觀察，由于進口酒商對國情和市場不熟悉，常常花高薪請了一些能力一般的人，要么夸夸奇談，要么只有經驗沒有理論高度，座在重要的領導崗位上，令企業走了很多的彎路。因此進口酒商在選拔人才時要非常謹慎。

四、中、高端與低端戰線的辯證關系

由上可見，進口葡萄酒中、高端市場與低端市場在操作手法上有很大的差別，中高端市場，以專賣店、特許加盟店、ka賣場、酒店等為據點，在一級中心市場以守為攻、打壓對手，逐漸擴大勢力范圍；而低端市場主要進攻二級城市，力求快速、靈活、出奇制勝，搶占國產葡萄酒的區域市場份額。兩條戰線即可相互獨立又相互依賴。實力強勁的酒商依靠在中心城市的影響力展開對外圍二級城市的攻勢，內外夾擊對手；實力不足的客戶可以據守中心城市，逐漸擴大地盤，要么組織有競爭力的產品，在二級城市對對手進行攻擊，伺機進入中心城市。

本文力求從大勢上對進口酒的營銷態勢進行分析，具體操作將是一個極其復雜的過程，筆者之后將會從不同的角度進行闡述。從理論上講，進口葡萄酒的渠道將更加豐富，更加廣闊，操作手法上也可以更深入和靈活。進口葡萄酒營銷是一個相對慢熱和扎實的過程，很難立竿見影。某種意義上說，進口酒商最大的敵人是自己。

第三篇：葡萄酒銷售招聘

葡萄酒銷售主管： 任職條件: 1.性別：男女不限 2.年齡：25-40歲；

3.學歷：正規院校本科學歷；

4.具備3年以上葡萄酒行業相關的工作經驗，熟悉葡萄酒行情及相關知識 5.流利的語言表達能力以及溝通協調能力；

6.具備市場推廣經驗，擁有獨立開發客戶的能力及一定的客源渠道。

崗位職責: 1.配合酒窖部門進行酒店，會所，餐廳，公司及私人酒窖的客戶開發和維護。2.經銷商及各類網絡銷售平臺的開發與合作。

3.為客戶推薦合適的酒款，提供專業的培訓和優質的服務。4.負責品酒會，促銷，展會等營銷活動的落實。5.供應商的協調、聯系及開發。6.協助進行銷售策略與政策的制定。

薪資待遇：

試用期4000元，轉正6000元 每季度按照業績提成 每年根據業績提取年終獎 繳納五險一金

其它福利: 1.每周實行五天工作制，享受國家規定的所有假日； 1.提供午餐

2.根據進公司的年限享受年假； 4.享受公司每的年終福利。

第四篇：葡萄酒銷售問答

葡萄酒銷售問答

一、進店詢問

1、這里都有什么酒？

賀蘭山東麓產區的優選葡萄酒； 國內采購的進口葡萄酒； 原裝進口的法國葡萄酒；

2、這里那種酒好？

看您喜歡那種類型的，有干白、干紅、汽泡酒、玫瑰酒。看您有什么需求。

3、進口酒哪個國家的酒好？

每個國家、產地的酒品質都不一樣。您之前有沒有喜歡的哪個國家或產地的酒？如果沒有，個人喝的話我們有推薦的酒單，您可以了解一下。

4、本地酒哪個更好一些？

我們的本地酒都是優選賀蘭山東麓口碑與品質都不錯的酒，如果您有喝過的品牌，我可以給您推薦一款，如果沒有，不妨選兩瓶同一品種不同品牌的酒做做對比。

5、給我推薦一款酒？

看您是在什么場合品酒，如果是個人喝的話，我們今天有特別推薦的一款。如果是宴請的話，建議您了解一下我們的酒單。

6、我自己喝的話哪款酒好一些？

看您選擇國產的還是進口的，國產的話，我們自有的怡寧品牌的酒品質不錯，性價比高，您可以嘗試一下。

7、我送禮選那款酒好一些？

如果您的需求比較高的話，建議您選擇西夏王60年大慶的酒，皮質包裝，顯檔次。

8、進口酒為什么這么貴？

我們的進口酒在市場中性價比高，價格并不高。

9、進口酒是是真的還是假的？

我們有進出口的業務備案，請您放心，我們是正規的貿易公司。

10、我們公司過節聚會喝酒，推薦一下。

您可以先選擇汽泡酒、干白，再選干紅佐餐，餐后可以配甜酒、冰酒等。

11、我們朋友聚會想喝幾瓶，推薦一下。

您不妨國產酒和進口酒都選幾瓶，一邊聚會，一邊就當品酒會。

12、我要給單位采購，給推薦一下。

我們公司的怡寧品牌主要做團購，您可以了解一下。

13、我要辦喜筵，哪款酒合適？

如果要驚喜的話，我們的怡寧品牌是不錯的選擇。

14、我要的酒多呢，你能做主嗎？你們老板在不在？

您有什么需要可以跟我說，請相信我。

15、有酒莊酒沒，酒莊的酒好？

我們有自己的酒莊酒，葡萄原料嚴格把關，量少，品質高，您可以了解一下。

16、我有高血壓、心臟病不能喝紅酒？

葡萄酒的健康的酒精飲料，只要適量，可以起到保健作用。

17、酒怎么不甜？太苦了？

您說的甜，指是是甜酒，而這款酒是干紅，應該也不是苦味，是不是澀感。

18、銀色高地、加貝蘭有沒有？

我們自己的酒莊酒品質也不錯，您可以了解一下。我們目前還沒有他們的酒，您也知道他們的酒不上店面銷售。

19、你們只有一家店吧？

我們有三個業務公司，這家店是形象零售店。銀川目前是這一家。

20、你們樓上是做什么的？

我們樓上是供會員商務洽談、休閑聚會、品鑒酒的。

21、這個杯子好貴啊。

這是無鉛水晶杯，專業級的品酒杯，物有所值，請您放心。

22、你賣酒的提成比較高吧？

如果您買的多，我會有一定的提成，量少的話，是沒有的。

23、紅酒利潤高，你們掙了不少錢吧。

我們的產品相比同類產品價格有合理的多，可能您有所誤會吧。

二、討論價格

1、這款酒多少錢？

XXX，看您需要什么價位的？

2、我想要幾瓶，能不能便宜點，打個折吧。

如果方便的話，您可以辦我們的會員，會員是打八折。

3、有什么贈品沒？

您買的多的話，有贈品，量少的話，公司是有要求的，沒有贈品。

4、酒好，價格合適的話，我經常會要的，量比較大，這次你就便宜點，我先嘗嘗。

這次您先品嘗，如果覺得好的話，您下次來再買，可以辦我們的會員，我們會有更多的優惠。

5、你們辦不辦會員，會員能便宜多少？

我們辦會員的條件是一次性消費在1000元以上，可以辦理會員卡，享受8折優惠。樓上也有場地不定期供會員免費使用。

6、能再便宜嗎？你能做主嗎？你們經理在不在？

我也想幫您，可是公司是這樣要求的，希望您經常來品嘗我們的酒，我們在特別的日子會有一些優惠，或者您可以選擇辦我們的會員卡。

7、我要一箱酒，優惠點我就要了，不優惠我就不要了。

價格上確實沒有優惠了，我們可以給您累計積分，達到一定的量會有優惠，或者我們有小禮品相送。

8、這酒100塊，成本也就20幾塊吧，賣這么貴？

現在物價水平都高，沒有想的那么低，我們要保證酒的質量。

9、我不要發票能便宜多少？

我希望您要發票，因為不管您要不要，我們都是要交稅的。

10、我要求不高，就送一對杯子。

杯子不在我們贈送的范圍之內，你可以選擇其它贈品，或者給您選一個精美的包裝。

三、售后

1、你們給送貨嗎？

我們規定的是5箱以上市內免費送貨。

2、這個包裝不行，有好一點的包裝沒？

這是配套的包裝，其它包裝與這個產品不匹配。

3、包裝不行，我不要酒了。

如果您對包裝要求比較高的話，我可以給你配一下，不過，是要額外收費的。

4、我今天沒帶這么多錢，先打個欠條吧。

對不起，您要是打個欠條，我就得把您的錢墊上。

5、我要店里擺的酒，不要庫房拿出來的？

完全可以，酒都是一樣的，看您的選擇。

6、我這陣去吃飯喝，如果酒不夠，你們給送不送？

最好是您多備些，不妨礙您喝酒的興趣。

7、我要往外地發貨，你們給代發不？

我可以幫您聯系快遞公司，最好是您親自發，您也不想出什么問題，對不對?

第五篇：葡萄酒銷售合同

葡萄酒銷售合同

葡萄酒銷售合同1

甲方(供應商):

乙方(買方):

甲乙雙方本著共同發展、誠實守信、互惠互利的原則，為明確雙方的責任和義務，經共同協商，達成如下協議:

一、雙方的權利和義務

甲方:

1.甲方供應的紅酒產品必須符合產品質量標準。如出現產品質量問題或不符合標準，乙方有權退貨或換貨。

2.甲方應按照乙方要求的產品規格和數量及時交貨，不得以任何借口拒絕或拖延交貨時間。原則上，交貨時間不得超過xxx。

3.在本合作協議有效期內，甲方如調整產品價格，應及時通知乙方，價格由雙方協商根據市場價格確定，遵循同等條件下優先、優質、優惠的原則。

4.甲方將貨物交付至乙方指定的地點，運輸費用由甲方承擔。

5.甲方根據乙方實際銷售情況給予銷售獎勵，此條款另行協商。

乙方:

1.乙方應配合在酒吧展示甲方的所有產品。

2.乙方必須每月提供準確、真實的銷售信息，及時響應甲方的業務。

3.乙方應在合同期內按照雙方協商的結算方式進行結算。

4.如果乙方購買的產品銷售不順利，可以隨時換成其他產品。

二.結算方式:

以送貨單為準，每月日前結算上月貨款。

三.返還傭金機制:

甲方返還乙方銷售人員銷售的酒塞、酒蓋5元，該費用為甲方給予乙方銷售人員的獎勵。

四.合同期

本協議的有效期限從20xx年x月x日至20xx年x月x日。

五、違約責任

未經雙方同意，任何一方無權中途終止協議。在違約的情況下，履約方有權向違約方索賠損失。

不及物動詞其他人

本協議未盡事宜，雙方另行協商。本協議一式兩份，雙方代表簽字后生效，雙方各執一份。

注:產品清單及價格見附件

甲方(蓋章):乙方(蓋章):

代表(簽名):代表(簽名):

電話:電話:

20xx年x月x日20xx年x月x日

葡萄酒銷售合同2

:____

乙方:____

甲乙雙方本著平等互利、合法公平的原則，經友好協商，達成如下協議:

一.合作關系

1.甲乙雙方自簽訂協議之日起形成供需伙伴關系；2.甲方提供的產品必須具有包括進出口報關單在內的一系列相關資質證書，并保證其真實性和準確性。

3.本合同自簽署之日起生效，有效期為一年。合同到期前一個月，雙方就重新合作的問題進行協商，本著真誠合作的態度和供需平衡，雙方在合同結束前簽訂新合同。

二.甲方的權利和義務

1.甲方負責免費送貨，并承擔送貨期間的損失。

2.甲方保證貨物的及時供應，并在收到訂單后24小時內將貨物送到乙方的營業場所。

3.在合同期內，在乙方付款結算前，甲方提供的酒的所有權歸甲方所有..

三.乙方的權利和義務

1.乙方保證按照本合同按時結算。2.乙方必須對甲方提供的商品價格保密

四.供應品種、規格、價格和酒店指導價

動詞（verb的縮寫）結算方式和期限

1.現金和現貨結算(是□，否□)；

2.批量結算(是□，否□)。甲方以每批箱子為交貨單位向乙方供貨。當這批貨物到達時，乙方應無條件向甲方支付第一批貨款..

3.期間結算(是□，否□):甲乙雙方每天結算貨款，乙方無條件支付當期最后一天甲方提供產品的全部價款。4.本協議結束時，乙方應結清對甲方的所有欠款..

不及物動詞協議期限

1.本合作期限自______________________________________________________________________________________

七、解決合同糾紛的方式:

1.因不可抗力造成的.損失，由甲乙雙方各自承擔；

2.本合同未盡事宜，由雙方協商解決。協商不成的，向被告所在地人民法院起訴。

3.補充條款

八.雙方約定的事項

本合同一式三份，甲方執兩份，乙方執一份。甲乙雙方必須提前一個月通知對方任何與暫停營業、租賃、分割等有關的重大原因。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(簽名):_________________________________________________________________________________

在______________________________________________________________________________

葡萄酒銷售合同3

甲方:____乙方:____

甲乙雙方本著平等自愿、誠實信用、互利互惠的原則，經友好協商，就甲、乙雙方的合作事宜，達成如下協議:

一、甲方愿意在合同規定的期限內向乙方提供產品。

二.業務辦理方式:現金支付，貨到付款。運輸交付方式:乙方自行提貨，甲方負責組織供貨。

三.甲方必須保證所供產品的質量，并保證超過或不超過保修期的產品的退貨和換貨。甲方應承擔因自身質量不符合國家標準和食品衛生法而造成的一切經濟損失和連帶經濟損失及法律責任。

4.甲方必須向乙方提供營業執照、質量檢驗證書、衛生檢驗證書、生產許可證等蓋有甲方公章的材料的復印件，以及價目表。

五、供應商指定倉庫，當場提貨，當場驗收。

不及物動詞對于難以銷售的酒類品種，乙方可選擇轉讓商品、退貨和退錢，同時保持產品原樣，以保護乙方的經濟利益不受損失。退換貨時運費由乙方承擔。

七.在合同期內，甲方提供的產品必須保證四川批發市場的最低價格，乙方不得以相同價格尋求其他供貨渠道。如果乙方發現甲方提供的產品價格高于四川批發市場的價格，甲方應向乙方補足差價..

八.自本協議簽訂之日起，如果乙方每月購買金額不足10萬元，甲方有權自行終止本協議。

九.本合同為合同，20xx年3月1日起至20xx年3月1日止。

十、合同期滿前15天，根據雙方意愿討論續簽合同。

XI。本合同未盡事宜，雙方應通過友好協商解決。

十二.因執行本協議而產生的爭議應由甲方所在地法院處理。

十三.本合同一式兩份，雙方各執一份，經雙方簽字蓋章后生效。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(簽名):_____________________

甲方：____

葡萄酒銷售合同4

甲方(供應商):____

乙方(買方):____

甲乙雙方本著共同發展、誠實守信、互利互惠的原則，為明確雙方的責任和義務，經協商一致，自愿簽訂本協議。協議如下:

一、雙方的責任

甲方:

1.甲方提供的所有產品質量必須符合國家有關部門的質量要求，否則一切后果由甲方負責。如有質量問題，乙方有權解除協議，如有一方損失十方，并承擔給乙方和客戶造成的損害和法律責任。

2.乙方下單后，甲方內部發貨。特殊情況下，甲乙雙方另有約定。

4.如果甲方給乙方的產品價格(詳見報價)有調整(增加)，甲方應提前一周向乙方做出聲明。

5.甲方應將貨物交付至乙方指定的地點(如有變更，乙方應書面通知甲方)。

乙方:

1.乙方應配合在酒吧展示甲方的所有產品。

2.乙方必須每月提供準確、真實的銷售信息，及時響應甲方的業務。

3.按照雙方協商的結算方式結算貨款。

4.如果乙方購買的產品銷售不暢，可以換成其他產品或按原價退貨。

二、結算方式

1.第一批貨物按雙方認可的報價訂貨后，將到達乙方指定的地點，由乙方指定的人員憑甲方的售貨單驗收入庫。乙方保證在合同期內出售甲方供應的飲料，甲方提供10%的飲料作為四大節日(情人節、十一、圣誕節、春節)和開業典禮的優惠禮品。

2.雙方協商結算方式:實際銷售結算(不含首次購買)，貨款每月5日結算。如果乙方拖欠甲方款項超過兩個月，甲方有權終止協議，并收回所有進店支持。特殊情況下，雙方協商解決。

3.甲乙雙方應在規定的對賬期限內進行對賬，對賬以甲方每次發貨出具的銷售單據為準，銷售單據應有乙方指定人員的收款憑證..

4.自甲乙雙方簽訂合同之日起，乙方不得銷售任何其他公司提供的與甲方報價相同的產品，否則甲方有權停止供應，并要求乙方付清所有前期貨款和進店支持費用。甲方無品牌可經營，乙方可自行購買。

三、缺陷產品的損失處理

1.當甲方將貨物交付至乙方指定地點時，乙方應根據甲方出具的銷售清單及時核對賬目，如有損壞，甲方應負責更換貨物。

2.甲方提供給乙方的產品經乙方驗收確認后，如乙方在銷售過程中造成人為損壞，甲方不承擔任何責任，損失由乙方自行承擔。

2.乙方應在到期日前一個月內將飲料、飲料和食品換貨并退回，否則甲方

四.合同期

本協議的有效期限為__________________________________________________________________________________________

動詞（verb的縮寫）違約責任

1.未經甲乙雙方同意，任何一方無權中途終止協議。違約時，履約方有權向違約方索賠損失，賠償損失不低于乙方年銷售額(特殊情況下，一方不履行合同，應提前聯系，但不免除違約責任。)

不及物動詞甲乙雙方互利

1.甲方應免費向乙方提供:上述禮品必須在首次購買后8天內到位，如未在規定期限內到達，甲方應賠償乙方由此造成的損失(不低于首次購買金額或指定品牌型號)。合同期滿后，上述禮品歸乙方所有，甲方無權干涉。

2.甲方支付乙方入場費人民幣10，000.00元，在合同正式簽訂后七天內一次性付清。未達到規定期限的，甲方應賠償乙方每天5%的滯納金。

3.每月結算時，甲方給乙方10%的回扣，并兌現瓶蓋費。

4.乙方對產品的需求必須提前3 & mdash5小時內聯系甲方業務，避免影響正常使用，否則甲方不承擔其他后果。

七.本協議未盡事宜，甲乙雙方另行協商。本協議一式兩份，雙方代表簽字蓋章后生效，雙方各執一份。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(簽名):_________________________________________________________________________________

葡萄酒銷售合同5

甲方： (以下簡稱甲方)

乙方： _(以下簡稱乙方)

甲、乙雙方本著平等互利、相互尊重的原則，經雙方友好協商，訂立本合同。

一、銷售方式

乙方提供葡萄酒在甲方酒店由甲方進行銷售。

二、甲方責任及權利

1、甲方須遵守國家法律和法規進行市場銷售工作，甲方有義務和責任維護乙方的產品形象。

2、甲方不得對外公開乙方商品供價。

3、甲方須確保乙方所供商品品種齊全完整，庫存充足。

4、甲方合同期內有權要求乙方對其有保質期的庫存商品，在距保質期限3個月時更換商品。

三、乙方責任及權利

1、乙方有義務向甲方服務人員提供葡萄酒知識培訓及乙方所供葡萄酒的相關知識、文化介紹。

2、乙方可根據甲方的銷售狀況制定合理的銷售政策提高乙方產品銷量。

3、乙方送貨人員進入甲方場地送貨時，應著裝整潔，個人衛生良好，運輸工具保持清潔。

4、乙方所供商品品種價位若有調整應提前15日通知甲方。

5、乙方負責在甲方要貨24小時內將貨送到甲方指定地點。

6、乙方向甲方提供符合國家或行業標準的合格產品及相關資料文件，具體如下：“海關報關單”、“衛生證書”等。

四、商品交驗

1、商品的送貨計劃，應由甲方向乙方以傳真或電話的方式報送貨計劃。

2、乙方須按甲方規定的商品交驗程序辦理交貨手續。

3、甲方在驗收商品時，如發現所供商品的品牌、規格、數量、質量與驗收要求不符，甲方有權要求無條件更換或補送。

五、貨款結算

1、本合同結算貨幣為人民幣，付款以現金、銀行轉帳或轉帳支票方式支付。

2、結算方式:__________________________________________

____________________________________。

六、其它

1、本合同有效期從_____年____月___日到_____年___月___日，合同到期30天內，乙方向甲方提出續約書面申請，經甲方審查合格后，予以續簽。

2、本合同末盡事宜，雙方協商解決，若協商不成，雙方提交XX市仲裁機構進行仲裁。

3、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執壹份。經甲、乙雙方簽字、蓋章后生效。

甲方(蓋章)：

委托人簽字：

乙方(蓋章)：

委托人簽字：

簽約時間： 年 月 日