第一篇：銷售策劃范本

企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

（1）公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以 確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

? 確定目標市場與產品定位。

? 銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

? 制定價格政策。

? 確定銷售方式。

? 廣告表現與廣告預算。

? 促銷活動的重點與原則。

推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。(Q D X)

媒體運用與宣傳計劃： 通過校網，人際網做宣傳

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。（J S G）

（4）市場調查計劃

市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）損益預估

任何營銷企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。另：市場調查報告準備

市場調查報告的主要內容有；

第一，說明調查目的及所要解決的問題。

第二，介紹市場背景資料。

第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。

第四，調研數據及其分析。

第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。

第六，論證所提觀點的基本理由。

第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。

第八，預測可能遇到的風險、對策。

詳細情況不便多說，大家自主深入了解~

第二篇：銷售策劃

家具銷售策劃

我認為要有好的銷售業績，還是要從打廣告出發。只有讓人們更好地了解，讓顧家這個品牌深深的植入人們的心中，才能讓業績更上一個臺階。

1.在短時間內要讓人對品牌有一個好的了解，方式之一是發傳單。可以設置一些個性的傳單，寫一些精煉的廣告語，讓人讀來瑯瑯上口，很容易記住。如“顧家家具品牌至上，質量保證，價格適宜”、“顧家進家，舒適安家”、“溫馨浪漫，情系顧家”等。在傳單上還可以印上顧家家具的各項優惠措施，各項保證等。

2.方式之二是在網絡上打廣告，比之電視、廣播，網絡廣告更廉價，網民也很多，如果廣告打得好，點擊量一定不菲。

3.還可以開網店，實現網上售貨。將家具的品牌和圖片對應的放在網上，讓消費者足不出戶就可以選擇自己所需的各種家具。

4.在節假日期間，還可以在商場門口組織演出，達到對家具品牌的宣傳作用。

還可以雇傭一些“小蜜蜂”，就像拍婚紗照的那樣，可以選一些特定人群，把他們帶進商場參觀，尤其是那些將要結婚的情侶。

5.新人結婚，買新家具必不可少，.可以和婚紗店聯手實現資源共享，讓他們再拍婚紗的時候順便進行了解。

6.可以添加一些優惠措施，如送貨上門，定期維護等。

第三篇：銷售策劃

蜂行策劃書

前言：天道酬勤，此乃亙古不變之真理，但為了提高勤勞回報率，故寫此策劃書。讓行動有規律地開展，盡量避免盲目性。對文中有意見或不理解者請及時提出。管理篇：公司→我→一級代理→二級代理→……

說明：分級管理事物，各司其職。一級代理由我直接尋找，管理。由此類推。權利與義務：所有行動成員均有參與利益分配的權利，均有尋找可靠下屬的權利，同時也應履行盡心盡力采蜜 的義務。

采蜜篇：各級代理以寒假返鄉大學生瀏陽煙花出口公司臨時代理的身份（品牌效應）負責本村及親朋好友的煙花炮竹銷售。拿足一定量的訂單，至少收取百分之三十的訂金。同時開發票。

蜜糖分配篇：y=x?0.1,x<1000;

第四篇：中秋月餅銷售策劃

中秋月餅銷售策劃

鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為企業成功營銷策劃的實戰經驗，在中國首先實現了為中小企業低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

—在某經銷商中秋訂貨會上的演講

編輯語：2010年的中秋節馬上又到了，在這個行業一年中最忙碌也是最有收獲的季節里，好的蛋糕網營銷編輯整理網絡上關于營銷的文章與大家分享，希望我們能從往年的節日中吸取到“節日營養”為今年給養。下面是哈爾濱順達實業發展有限公司田峻巍先生2008年發表的中秋文章，現在用來為大家做借鑒之用。

說到中秋月餅的銷售，真是“年年歲歲月相似，歲歲年年道不同”，今天和大家探討一下中秋銷售的非常“道”。

首先和大家探討一個問題，那就是月餅銷售的定位。月餅是中華民族的傳統食品，千百年來，中秋吃月餅的習俗已經根深蒂固。不知大家是否想過，月餅在中秋節中扮演一個什么角色？是食品嗎？是食品。是禮品嗎？仔細想想，也是禮品。我們做過一個市場調查，低檔月餅銷售中，有80%左右消費者是買來自己食用的，大約20%的消費者是買來送人的。而中高檔月餅恰恰相反，只有不足20%的消費者是買來自己食用的，而且我們還發現，越是高檔的月餅，自己食用的越少。可以說，多數月餅只是一種邊緣性的食品，更多的功能是禮品。但是，在現實銷售活動中，絕大多數商家錯誤的把月餅完全作為食品來銷售，在銷售宣傳上重點強調美味、健康、營養等元素，忽略了消費者的真正需求。消費者對于食品的真正需求是安全、實惠、營養、美味、健康等，可這些因素對于消費者選擇禮品的影響是微乎其微的。送禮送的是情誼，送的是“人情”，價值、新奇、榮耀、寓意、實用等因素才是決定禮品選擇的關鍵。開對方，下對藥，才是市場獲勝的關鍵，所以，中秋銷售的第一關鍵是定位要準。在選準產品定位的基礎上，采取有的放矢的宣傳手段，就邁出了成功的第一步。

今年，除了“奧運會”以外，我們行業最熱門的詞匯可能就是“漲價”了。相信很多老板都有感受，原料漲、人工漲、能源漲......而且越來越厲害，帶來的后果是成本飆升，利潤驟降。在成本上升的同時，市場競爭卻進一步加劇，烘焙市場，尤其是中秋月餅市場可以說是“硝煙四起，血流成河”，競爭極度白熱化。如此難局怎么解？在找到解決辦法之前，我們先來分析一下今年中秋市場的形勢。今年，預計中秋市場會有如下四個特點。

第一，市場總量會有10%左右的增長。但是增長的是銷售額，而不是產量。原因主要還是成本上漲帶來的銷售價格上升，從而拉動銷售額。

第二，新概念、新品種流行，安全和健康更為引人關注。特別是國家的食品安全政策越來越嚴謹務實，人民的食品安全意識、健康意識提升，安全和健康將是今年中秋的一大主題。

第三，今年有兩個好題材可助中秋銷售一臂之力，那就是奧運會和民族意識覺醒。我想聰明的老板也會利用這一難得契機，搭順風車，促進銷售。第四，品牌進一步集中，出現“大家更大、小家求存”的市場局面。這也是烘焙行業經過多年的發展必然要出現的局面。

了解了今年的市場形勢，我們就不難找到對策，找到今年中秋的取勝之道。在一個飽和狀態的市場中，想分得一杯羹的最好辦法是差異化。關于差異化，在這里和大家交流兩點體會。第一，產品層面的差異化。利用新概念、新技術，創造不同的產品，以“新”取勝；

第二，目標人群的差異化。細分市場，找準目標人群，用“特別的愛給特別的你”的方式取得銷售，以“特”取勝；第三，市場手段的差異化。條條大路通羅馬，何必專走獨木橋，用與眾不同的手段、渠道、宣傳等獲得市場份額，比如搞“月餅DIY”、“異業聯盟”等手段，都有奇兵作用。這是典型的以“奇”取勝。

上面我們所說的，還只是從“技”的層面解決今年的燃眉之急，要從根本上一勞永逸的解決中秋銷售難局，還是要在“道”上面做足文章。在這里，謹提出三點建議，供大家參考。第一，認真研究消費者需求，以滿足需求為出發點設計產品和銷售活動。消費者的需求是多樣的，同時也是變化著的，只有隨著消費者變化，永遠以消費者為中心才會不會被消費者拋棄。

第二，為消費者創造價值。我們知道，顧客不是為了便宜而產生購買，而是為了獲得價值，所以，不要在價格上做文章，要在價值上想辦法。要想兩個辦法，一是想辦法讓客戶占便宜；二是幫客戶想一個多付錢的理由，也就是說讓客戶感覺到價值所在，讓他永遠感覺到物超所值。

第三，做企業，關鍵的還是要有品牌。有“鉤”的耐克鞋可以賣到一千塊錢一雙，沒有“鉤”的耐克鞋只能賣到一百塊。利用品牌賺取溢價是企業經營的一個較高境界，也是成功企業的標志。

綜上所述，我們可以得出烘焙企業中秋銷售的未來發展方向。

1、產品逐漸由低向高進化；

2、產品結構向無糖、低糖、低脂、健康等方面傾斜；、注重定位的差異化，不僅是產品和消費人群，還要包括經營方式、品牌定位等；

4、在經營方式上，大規模和個性化結合發展，以規模取勝和以差異取勝是兩種可行的發展模式；

5、品牌化經營，更加注重品牌的樹立和維護。

第五篇：酒店客房銷售策劃

酒店客房銷售策劃

酒店人員銷售是市場營銷的一種主要方式。酒店銷售人員直接與客人交流溝通，推銷酒店的產品、服務，解釋或答復對方的疑問，與客人保持雙向交流，人員銷售與廣告推銷最大的區別是單向交流，酒店只能通過廣告為客人提供產品和服務信息，但無法得到客人的信息反饋。而人員銷售時營銷人員與客人之間彼此互通信息，營銷人員在為客人提供信息時，又能從客人那里得到反饋信息。

一 傳統模式

1、我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數提高總量，散團比例的改 變是根本途徑,在開拓散客市場，重點是西安市場，其次是省內其它縣市，從戰備方向 上來講最后的重點移向西北及全國等地。

2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。

3、參加行業的連鎖服務網,加強與各企事業單位的聯系，穩定現有客戶，大力開發新客本地市場客戶要逐一登門拜訪。房務營銷一定要以會議為重點，要通過各種關系，各種渠道和各種手段招攬西安市、咸陽市乃至省級和全國性的會議。營銷部在增加專職營銷人員的同時，在咸陽、渭南及寶雞市區特聘一些兼職。

二 網絡模式

1、我用最新的群發軟件，使客戶以最簡捷的方式在網上定或電話定房，具我調查國內青年人旅游80%來自網上搜索酒店定房。

2、通過軟件可以聯系企業，省時省力。按長規的統計合作率達2%左右，按這樣計算每天發50萬張帖子成功率是多少呢？宣傳的力度有多大呢？

3、還可以通過在網上做關鍵字達到點激率來做宣傳！讓想要在網上找酒店的客人第一眼看到我們酒店就算沒點激也是一種宣傳。

4．收積每位客人的聯系方式定期做問候回訪（比如：天氣冷了請注意身體歡迎您在次光臨****酒店）也是一種服務的升級在次對酒店做出了宣傳！

三 促銷模式

1． 會員銷售，（宗旨、入會資格及條件、入會須知、會員會期、辦卡相關事宜、會員權益、會員積分辦法、特別說明、會員積分獎勵計劃、以下情況，會員將失去會員資格相關事項服務說明）對企業會員折扣！鎖定企業會員，如所購卡內的金額使用完后，若需續卡必須在卡內注入與首次購買的同等金額方可享受該卡種的相應優惠及服務！！以西安市為中心及周邊城市向寶雞、咸陽、渭南等城市。推廣宣傳。既提高了客戶知名度相應也提高了業績！