第一篇：網(wǎng)絡(luò)銷售的策劃

網(wǎng)絡(luò)銷售的策劃

一家進(jìn)出口公司的內(nèi)銷產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

這家公司原先是一家國(guó)營(yíng)進(jìn)出口公司，在出口貿(mào)易上做得比較成功，算是一家大型進(jìn)出口公司，近些年他們想做進(jìn)口貿(mào)易和一些國(guó)外知名品牌的代理，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)，我為他們策劃了以下工作方案，從這個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售方案來(lái)看，哪怕就是很大的企業(yè)，只要把工作和人員安排到位，并不需要花很高額的費(fèi)用進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售：

?近期工作安排：

?總經(jīng)理安排內(nèi)銷人員會(huì)議，制定今后的網(wǎng)絡(luò)銷售工作內(nèi)容，人員分工。

?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)培訓(xùn)相關(guān)銷售人員的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)。

?網(wǎng)絡(luò)信息人員收集網(wǎng)絡(luò)上所有相關(guān)產(chǎn)品信息，為建立本公司網(wǎng)站和發(fā)布產(chǎn)品信息提供參考。?網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)進(jìn)行必要的指導(dǎo)和策劃，信息員和銷售員共同制作出勝于對(duì)手的文字和圖片內(nèi)容。?網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)和信息員共同建立起完善的公司形象網(wǎng)站和自然排名網(wǎng)站。將以上制作的內(nèi)容詳盡地放在網(wǎng)站上。

?信息員從網(wǎng)上收集客戶信息，并針對(duì)有可能用到我公司產(chǎn)品的企業(yè)發(fā)郵件和傳真。

?信息員從網(wǎng)上收集客戶的聊天工具信息，通過(guò)MSN,QQ, 旺旺等即時(shí)對(duì)話工具將公司產(chǎn)品直接介紹給客戶。

?在淘寶網(wǎng)站上建立公司的網(wǎng)店，進(jìn)行必要的零售。

?信息員在相關(guān)的免費(fèi)信息平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息和公司信息。

?網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)推廣公司網(wǎng)站，以期在 google 和百度上有較好的自然排名，并獲得客戶和代理商。?協(xié)調(diào)好分銷商和代理商的關(guān)系，為各個(gè)地區(qū)的代理商建立獨(dú)立的網(wǎng)站，共同宣傳品牌。?近期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些預(yù)算：． 2800 元阿里巴巴的誠(chéng)信通會(huì)員費(fèi)（年）． 4000 元左右的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件（一次性投入，每年有幾百元的維護(hù)和升級(jí)費(fèi)）3 ． 5000-10000 元，必要的百度和 google，淘寶網(wǎng)上廣告費(fèi)用。

三、需要解決的問(wèn)題：．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與代理商之間的關(guān)系；．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各人員的分工、工作成績(jī)考核和業(yè)務(wù)提成辦法。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)2 銷售促進(jìn)策劃

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)：銷售促進(jìn)策劃

銷售促進(jìn)主要是用了進(jìn)行短期性的刺激銷售。網(wǎng)上銷售促進(jìn)是指利用網(wǎng)上促銷工具刺激顧客購(gòu)買產(chǎn)品或者使用服務(wù)的活動(dòng)。

2.【任務(wù)下達(dá)】

3.店鋪資源：大型第三方平臺(tái)（淘寶、當(dāng)當(dāng)、騰訊），學(xué)生自己的店鋪。

學(xué)習(xí)資料：百度，谷歌。各大學(xué)校的網(wǎng)上圖書(shū)館，學(xué)校的圖書(shū)館。

http:// 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)網(wǎng)站

http://.cn中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)

首先進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查和分析。

其次研討本次促銷的具體信息，確定執(zhí)行步驟。

最后由小組負(fù)責(zé)人對(duì)任務(wù)進(jìn)行細(xì)分，小組成員分工合作，共同完成促銷策劃。

5.【成果匯報(bào)】

學(xué)生活動(dòng)：每個(gè)小組上交一份銷售促進(jìn)策劃方案，派代表上臺(tái)匯報(bào)，用多媒體展示自己小組的策劃方案。

教師活動(dòng)：給出了具體的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，讓小組間參照評(píng)分細(xì)則進(jìn)行互相打分。老師對(duì)每組的方案亮點(diǎn)進(jìn)行著重強(qiáng)調(diào)，并抽學(xué)生發(fā)表看法。老師與學(xué)生一同歸納總結(jié)本次課的內(nèi)容，并

評(píng)出最佳方案，給予加分鼓勵(lì)。

最后老師還對(duì)學(xué)生們提出寄語(yǔ)，希望學(xué)生們?cè)谌蘸蟮膶W(xué)習(xí)工作中，也能展開(kāi)想象的翅膀，為生活注入新鮮活力。

6.【知識(shí)解析】教師進(jìn)行重要知識(shí)的講解。

限時(shí)限量促銷等都可從以上幾種促銷方式進(jìn)行綜合應(yīng)用。

銷售促進(jìn)的力度必須大，貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會(huì)使促銷活動(dòng)取得成功。僅僅40元雙人觀影套餐，首單成龍耀萊國(guó)際影城套餐受到網(wǎng)友們廣泛關(guān)注，上線首日形成15萬(wàn)消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)的空前規(guī)模，糯米網(wǎng)團(tuán)購(gòu)第一單創(chuàng)造了Groupon模式網(wǎng)站的全球紀(jì)錄，一夜間暢想團(tuán)購(gòu)行業(yè)。這樣一方面，該網(wǎng)站通過(guò)活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過(guò)這類活動(dòng)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好

要想使促銷活動(dòng)達(dá)到良好的效果，必須事先進(jìn)行市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、以及網(wǎng)絡(luò)上活動(dòng)實(shí)施的可行性分析，與整體營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)合，創(chuàng)意地組織實(shí)施促銷活動(dòng)，使促銷活動(dòng)新奇、富有銷售力和影響力。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)策劃

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃服務(wù)流程：

一、網(wǎng)站診斷

通過(guò)一系列指標(biāo)，系統(tǒng)的對(duì)你的網(wǎng)站在以下幾方面的表現(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)化的分析，對(duì)你網(wǎng)站存在的問(wèn)題，一網(wǎng)打盡.分析包括：搜索引擎優(yōu)化診斷、人性化設(shè)計(jì)斬?cái)唷⒕W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)診斷三大方面。診斷結(jié)束之后，我們講會(huì)給你出一份詳細(xì)的《網(wǎng)站診斷分析報(bào)告》

二、網(wǎng)站優(yōu)化

根據(jù)診斷出的問(wèn)題和貴網(wǎng)站的特點(diǎn)，我們將為為網(wǎng)站策劃一套詳細(xì)的《網(wǎng)站優(yōu)化執(zhí)行方案》

三、SEO培訓(xùn)

方案完成之后，我們會(huì)針對(duì)網(wǎng)站為貴公司網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一次SEO培訓(xùn)，然后指導(dǎo)他們對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和完善。

四、推廣策劃

根據(jù)貴方資源、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、推廣預(yù)算，我們?yōu)橘F方策劃一套投入產(chǎn)出比最高的《網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案》。推廣方法從搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告投放、聯(lián)盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、E-Mail推廣，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、口碑推廣等等上百種推廣方法中選擇出最適合貴方的幾種。

五、營(yíng)銷培訓(xùn)

再次對(duì)貴方團(tuán)隊(duì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，然后根據(jù)推廣計(jì)劃時(shí)間安排，雙方相互配合，講網(wǎng)站推廣方案強(qiáng)有力的執(zhí)行下去。

六、營(yíng)銷管理

為貴網(wǎng)站安裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)，然后對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行準(zhǔn)確的檢測(cè)。

七、運(yùn)營(yíng)咨詢

我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)圈擁有大量的人脈和各種各樣的資源，在貴方的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程有什么問(wèn)題和需求，我們都講及時(shí)為貴方提供咨詢服務(wù)。

第四篇：銷售策劃

家具銷售策劃

我認(rèn)為要有好的銷售業(yè)績(jī)，還是要從打廣告出發(fā)。只有讓人們更好地了解，讓顧家這個(gè)品牌深深的植入人們的心中，才能讓業(yè)績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。

1.在短時(shí)間內(nèi)要讓人對(duì)品牌有一個(gè)好的了解，方式之一是發(fā)傳單。可以設(shè)置一些個(gè)性的傳單，寫一些精煉的廣告語(yǔ)，讓人讀來(lái)瑯瑯上口，很容易記住。如“顧家家具品牌至上，質(zhì)量保證，價(jià)格適宜”、“顧家進(jìn)家，舒適安家”、“溫馨浪漫，情系顧家”等。在傳單上還可以印上顧家家具的各項(xiàng)優(yōu)惠措施，各項(xiàng)保證等。

2.方式之二是在網(wǎng)絡(luò)上打廣告，比之電視、廣播，網(wǎng)絡(luò)廣告更廉價(jià)，網(wǎng)民也很多，如果廣告打得好，點(diǎn)擊量一定不菲。

3.還可以開(kāi)網(wǎng)店，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上售貨。將家具的品牌和圖片對(duì)應(yīng)的放在網(wǎng)上，讓消費(fèi)者足不出戶就可以選擇自己所需的各種家具。

4.在節(jié)假日期間，還可以在商場(chǎng)門口組織演出，達(dá)到對(duì)家具品牌的宣傳作用。

還可以雇傭一些“小蜜蜂”，就像拍婚紗照的那樣，可以選一些特定人群，把他們帶進(jìn)商場(chǎng)參觀，尤其是那些將要結(jié)婚的情侶。

5.新人結(jié)婚，買新家具必不可少，.可以和婚紗店聯(lián)手實(shí)現(xiàn)資源共享，讓他們?cè)倥幕榧喌臅r(shí)候順便進(jìn)行了解。

6.可以添加一些優(yōu)惠措施，如送貨上門，定期維護(hù)等。

第五篇：銷售策劃范本

企劃書(shū)正文

營(yíng)銷企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：

（1）公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以 確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

? 確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

? 銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

? 制定價(jià)格政策。

? 確定銷售方式。

? 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

? 促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

推廣計(jì)劃

企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。(Q D X)

媒體運(yùn)用與宣傳計(jì)劃： 通過(guò)校網(wǎng)，人際網(wǎng)做宣傳

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。（J S G）

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

（5）銷售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

（6）損益預(yù)估

任何營(yíng)銷企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。另：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告準(zhǔn)備

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容有；

第一，說(shuō)明調(diào)查目的及所要解決的問(wèn)題。

第二，介紹市場(chǎng)背景資料。

第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。

第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。

第五，提出論點(diǎn)。即擺出自己的觀點(diǎn)和看法。

第六，論證所提觀點(diǎn)的基本理由。

第七，提出解決問(wèn)題可供選擇的建議、方案和步驟。

第八，預(yù)測(cè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)策。

詳細(xì)情況不便多說(shuō)，大家自主深入了解~