第一篇：項(xiàng)目策劃銷售總監(jiān)

文案：

崗位職責(zé)：

1、執(zhí)行并監(jiān)督所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的創(chuàng)意構(gòu)思和文案；

2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各階段媒體推廣的軟文撰寫；

3、稿件思路清晰，能夠完成稿件寫作思路規(guī)劃；

4、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行創(chuàng)意提案，保證工作的順利推進(jìn)；

5、負(fù)責(zé)公司隨機(jī)性的文案稿件的撰寫工作。

任職資格：

1、中文相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；熟悉廣告行業(yè)（房地產(chǎn)類），5年以上大型房地產(chǎn)（廣告公司）文案

策劃工作經(jīng)驗(yàn)，有整合推廣成功案例者優(yōu)先；

2、能獨(dú)立完成項(xiàng)目、廣告等推廣文案的撰寫；

3、能夠準(zhǔn)確捕捉產(chǎn)品亮點(diǎn)，具備恰如其分的文字表現(xiàn)能力；

4、熟悉專業(yè)創(chuàng)意方法，思維敏捷，洞察力強(qiáng)，文字功底扎實(shí)，語言表達(dá)能力強(qiáng)；

5、溝通能力強(qiáng)，積極主動(dòng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

銷售主管

崗位職責(zé)：

1、定各階段銷售目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整銷售策略及銷控計(jì)劃，策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作；

2、組織安排銷售動(dòng)態(tài)分析，分析項(xiàng)目的市場(chǎng)、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)；

3、定期組織安排房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析，提出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，全面掌握市場(chǎng)情況，為公司經(jīng)營(yíng)決策提

供依據(jù)；

4、協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款；

5、組織每周銷售例會(huì)，總結(jié)銷售情況；

6、負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核；

7、制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施；

8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，監(jiān)督建立客戶檔案管理；

9、處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

任職資格：

1、3年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)；

2、執(zhí)行力強(qiáng)，溝通能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的上進(jìn)心；

3、能控制現(xiàn)場(chǎng)及銷售進(jìn)度，獨(dú)立案場(chǎng)管理；

4、組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力強(qiáng)。

5、可接受外派。

銷售經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1、制訂本部門框架設(shè)計(jì)及職責(zé)分工方案；

2、各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃、安排、推進(jìn)、指導(dǎo)；

3、銷售指標(biāo)制定、落實(shí)、完成；

4、現(xiàn)場(chǎng)銷售管理，負(fù)責(zé)處理客戶提出的各種問題，解決銷售現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的突發(fā)事件；

5、各種促銷活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施；

6、廣告策略、價(jià)格策略的制定；

7、各類培訓(xùn)的計(jì)劃、組織與考評(píng)；

8、與上級(jí)及各部門之間的協(xié)調(diào)溝通；

9、負(fù)責(zé)銷售合同的審核；

10、負(fù)責(zé)撰寫本部門相應(yīng)應(yīng)用文稿；

11、監(jiān)督、檢查、落實(shí)各項(xiàng)工作執(zhí)行情況。

任職資格：

1、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理等相關(guān)大專以上學(xué)歷，3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)理經(jīng)歷，且有大型住宅項(xiàng)目或商業(yè)綜合地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及獨(dú)立操作工作經(jīng)歷；

2、良好的職業(yè)形象，具有卓越的協(xié)調(diào)合作、組織管理能力，執(zhí)行并督促銷售戰(zhàn)略的實(shí)施；

2、能吃苦耐勞，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，熱愛本職業(yè)；

3、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)，熟悉相關(guān)政策法規(guī)；

4、具備良好的領(lǐng)導(dǎo)及組織協(xié)調(diào)能力、培訓(xùn)能力；

5、可接受外派。

策劃經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1、按照公司總體的發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司公關(guān)策略和實(shí)施方案；

2、建立和保持與政府部門及新聞媒體的良好合作關(guān)系，提升公司品牌形象，擴(kuò)大公司影響力，提高品

牌價(jià)值；

3、策劃公司重大宣傳活動(dòng)，確保達(dá)到預(yù)期效果；

4、參與公司重大對(duì)外交流，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持；

5、調(diào)整指定房產(chǎn)項(xiàng)目或品牌的促銷手段、廣告策略，以保證公司品牌在市場(chǎng)變化中占據(jù)有利地位；

6、組織進(jìn)行廣告，新聞發(fā)布，貿(mào)易展覽，研討會(huì)等活動(dòng)；

7、通過傳媒和政府關(guān)系，根據(jù)公司的戰(zhàn)略，建立和維護(hù)公司的名譽(yù)和形象；

8、負(fù)責(zé)公司重大事件的對(duì)外宣傳或解釋，確保公司的名譽(yù)和形象不受損害；

9、參與公司項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)和方案設(shè)計(jì)；

10、負(fù)責(zé)優(yōu)化與推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)流程和公司品牌管理與企業(yè)文化研究。

任職資格：

1、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，三年以上房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作經(jīng)驗(yàn)，了解房地產(chǎn)操作程序，有實(shí)際操盤能力及創(chuàng)新意識(shí)，并有成功案例；

2、良好的語言及文字表達(dá)能力，能獨(dú)立撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告和營(yíng)銷策劃方案，思維敏捷、條理清晰，具

有敏銳的市場(chǎng)洞察力；

4、具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力、管理能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；

5、可接受外派。

項(xiàng)目經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)方針并組織實(shí)施，確保項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)的實(shí)

現(xiàn)；

2、負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目篩選與承接決策，做好負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目運(yùn)作、工程設(shè)計(jì)、施工管理及營(yíng)銷管理方面的各

項(xiàng)工作，包括項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工管理、計(jì)劃管理等；

3、制定項(xiàng)目開發(fā)方案，組織開發(fā)實(shí)施，開展具體項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)管理；

4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的管理和培訓(xùn)。

任職資格：

1、大專以上學(xué)歷，工民建或建筑學(xué)等相關(guān)專業(yè)；

2、5年以上房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上大型房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總經(jīng)理工作經(jīng)歷，有全程綜合項(xiàng)目

開發(fā)成功案例；

3、具有大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)流程、知識(shí)、政策、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及

當(dāng)前格局；具備項(xiàng)目開發(fā)、策劃、運(yùn)營(yíng)等經(jīng)驗(yàn)；

4、具備對(duì)項(xiàng)目定位、產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工管理和營(yíng)銷管理過程中的組織、管理、協(xié)調(diào)、監(jiān)控能

力；

5、具有良好職業(yè)道德和敬業(yè)精神，責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)；具有出色的領(lǐng)導(dǎo)、溝通、協(xié)調(diào)及組織能力；

6、能承受較大的工作壓力。

平面設(shè)計(jì)師

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司日常宣傳、策劃設(shè)計(jì)制作、公司展覽會(huì)議布置；

2、廣告平面設(shè)計(jì)、制作及其它圖文處理；企業(yè)宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作與創(chuàng)新；

3、協(xié)助其他部門人員對(duì)設(shè)計(jì)及美學(xué)方面的工作順利完成；

4、協(xié)助網(wǎng)頁設(shè)計(jì)人員對(duì)公司網(wǎng)站風(fēng)格的把握，色調(diào)搭配，布局合理性，圖片整理、企業(yè)徽標(biāo)處理等等；

5、公司其他PC及MAC設(shè)計(jì)文件的使用，修改、數(shù)碼照相處理、公司市場(chǎng)活動(dòng)宣傳品配合；

6、建立規(guī)范以保持設(shè)計(jì)執(zhí)行高品質(zhì)、高可靠性和高安全性標(biāo)準(zhǔn)；

7、按照現(xiàn)有規(guī)范及組織實(shí)際狀況，確定并執(zhí)行質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)；

8、與協(xié)作方溝通，保證各類平面項(xiàng)目的質(zhì)量極其時(shí)間的把握，成功的驗(yàn)收；

9、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)控制的執(zhí)行和維護(hù)，不斷改進(jìn)設(shè)計(jì)水平，以達(dá)到公司日益發(fā)展的要求；

10、利用自身的行業(yè)背景和知識(shí)，在設(shè)計(jì)和制作上有效的控制成本。

任職資格：

1、美術(shù)院校、設(shè)計(jì)專業(yè)大專以上學(xué)歷，美術(shù)功底好，視覺呈現(xiàn)能力好；

2、一年以上房地產(chǎn)廣告公司同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，有成功案例，可獨(dú)立完成工作；

3、熟悉房地產(chǎn)廣告操作流程，具有豐富的想象力與創(chuàng)意能力；

4、善于溝通、表達(dá)；性格開朗外向；有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及集體榮譽(yù)感；

5、精通Coreldraw、Illustrator、Pagemake、Photoshop等各種操作軟件，熟悉mac電腦者優(yōu)先。市場(chǎng)研究主管

崗位職責(zé)：

1、擬定調(diào)研方案或確定調(diào)研公司提供的方案，制定市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，組織策劃市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目；

2、組織實(shí)施調(diào)研方案，監(jiān)控調(diào)研流程和數(shù)據(jù)與信息質(zhì)量，確保調(diào)研工作符合公司要求；

3、內(nèi)部信息、市場(chǎng)情報(bào)收集、整理、分析、交流；

4、為本部門和其他部門提供信息決策支持。

任職資格：

1、市場(chǎng)營(yíng)銷、統(tǒng)計(jì)等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。熟悉山東（濟(jì)南市）房地產(chǎn)市場(chǎng)，有房地產(chǎn)市場(chǎng)研究經(jīng)

驗(yàn)；

2、對(duì)宏觀市場(chǎng)及微觀房地產(chǎn)項(xiàng)目個(gè)案皆能作出準(zhǔn)確的評(píng)判及分析；

3、能夠獨(dú)立撰寫房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告、項(xiàng)目前期報(bào)告；

4、具備統(tǒng)籌、綜合管理能力，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)、突出的領(lǐng)導(dǎo)能力及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；

5、具備良好的溝通協(xié)作能力，工作扎實(shí)，細(xì)致認(rèn)真。

美術(shù)指導(dǎo)

崗位職責(zé)：

1、協(xié)助部門負(fù)責(zé)人管理創(chuàng)意部日常相關(guān)創(chuàng)意工作的開展；

2、準(zhǔn)確把握客戶意圖，及時(shí)提供符合客戶要求的創(chuàng)意設(shè)計(jì)思路，組織下屬進(jìn)行具體創(chuàng)意表現(xiàn)的執(zhí)行；

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目中美術(shù)設(shè)計(jì)及美術(shù)效果的指導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)最大創(chuàng)意能力及最佳創(chuàng)意效率，將創(chuàng)意從概念通

過視覺表現(xiàn)發(fā)展成為具體的設(shè)計(jì)；

4、控制相關(guān)創(chuàng)意工作的出品質(zhì)量，保證產(chǎn)品美術(shù)創(chuàng)作符合客戶的訴求點(diǎn)。

任職資格：

1、美術(shù)、平面設(shè)計(jì)、廣告等相關(guān)專業(yè)，大學(xué)本科及以上學(xué)歷；

2、五年以上房地產(chǎn)行業(yè)或廣告行業(yè)的平面設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)；

3、具有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)指導(dǎo)能力，能獨(dú)立勝任設(shè)計(jì)項(xiàng)目，也能帶領(lǐng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)；

4、熟悉項(xiàng)目的企劃創(chuàng)意工作模式與流程；

5、概念強(qiáng)、創(chuàng)意佳、執(zhí)行能力強(qiáng)，能獨(dú)立作業(yè)，有良好的藝術(shù)感覺；

6、深厚的美術(shù)設(shè)計(jì)功底，畫面表現(xiàn)力極強(qiáng)，較高的藝術(shù)修養(yǎng)；

7、有出色的審美意識(shí)，眼界開闊、敏銳、獨(dú)到；

8、具備強(qiáng)烈的責(zé)任心，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)才能。

商業(yè)地產(chǎn)策劃經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1、利用專業(yè)知識(shí)，組織調(diào)動(dòng)資源，進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)及特定商業(yè)項(xiàng)目的研究與策劃工作；

2、具備從市場(chǎng)到投資、土地、產(chǎn)品、客群、營(yíng)銷、推廣等房地產(chǎn)全程調(diào)研、分析與策劃服務(wù)能力，能

獨(dú)立組織撰寫各類項(xiàng)目策劃報(bào)告、獨(dú)立提案、獨(dú)立操盤；

3、能獨(dú)立帶領(lǐng)策劃團(tuán)隊(duì)，并負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員的指導(dǎo)、培養(yǎng)、管理與考核，根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與目標(biāo)要求，制定團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃、把控團(tuán)隊(duì)工作流程，并對(duì)團(tuán)隊(duì)工作效率與質(zhì)量負(fù)責(zé)；

4、組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為公司項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)拓展及相關(guān)研究工作提供專業(yè)、系統(tǒng)、強(qiáng)有力的技術(shù)支持。任職資格：

1、負(fù)責(zé)商業(yè)地產(chǎn)類項(xiàng)目的前期策劃及后期推廣工作；

2、3年以上商業(yè)房地產(chǎn)策劃實(shí)操經(jīng)驗(yàn)及閱歷，熟悉項(xiàng)目的整體運(yùn)作，能獨(dú)立完成商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目全案策劃

報(bào)告書，具有成功的項(xiàng)目策劃案例，具備商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位和后期營(yíng)銷策劃、執(zhí)行能力，有若干項(xiàng)目實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)；

3、具備敏銳的商業(yè)觸覺，快速的市場(chǎng)反應(yīng)及分析能力，能夠隨時(shí)了解并掌握最新商業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)

變化；

4、具備良好的溝通能力、管理能力和項(xiàng)目提案能力，具有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神和良好的人際關(guān)系；

5、本科及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑相關(guān)專業(yè)，具有房地產(chǎn)企業(yè)、咨詢公司、經(jīng)紀(jì)公司相關(guān)

工作經(jīng)驗(yàn)；

6、具有較強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，開拓進(jìn)取心強(qiáng)、忍耐力強(qiáng)、自信心強(qiáng)，能適應(yīng)經(jīng)常出差；

7、熟練操作PPT等辦公應(yīng)用軟件。

招商經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)商業(yè)定位制定項(xiàng)目總體招商策略和招商計(jì)劃；

2、配合公司與開發(fā)商洽談項(xiàng)目；

3、主導(dǎo)各項(xiàng)目大型主力店及商戶的招商工作、指導(dǎo)項(xiàng)目商業(yè)對(duì)商業(yè)發(fā)展有帶領(lǐng)作用的知名品牌的招商

工作；

4、具有豐富的品牌資源，整合商家資源，建立重點(diǎn)商戶檔案和商戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)，推進(jìn)商業(yè)戰(zhàn)略合作伙

伴的建立工作；

7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司招商部招商專員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)工作；

8、制定項(xiàng)目整體招商策略及總體計(jì)劃；

9、對(duì)項(xiàng)目招商工作進(jìn)行輔導(dǎo)、檢查；

10、負(fù)責(zé)制定招商標(biāo)準(zhǔn)及商家引進(jìn)指引。

任職資格：

1、本科或以上學(xué)歷，房地產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；

2、5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上大型商業(yè)招商工作經(jīng)驗(yàn)；

3、具有全面的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，有商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目實(shí)際操作能力，擁有豐富的品牌資源；

4、有較強(qiáng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、組織、溝通、管理控制和分析判斷能力；

5、熟悉商業(yè)地產(chǎn)招商、營(yíng)銷方面的運(yùn)作模式，從事過整體招商運(yùn)作；

6、有良好的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神，有親和力和溝通協(xié)調(diào)能力；

7、思維活躍，邏輯清晰嚴(yán)密，領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)，較強(qiáng)的目標(biāo)感與行動(dòng)力。

商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品研究主任

崗位職責(zé)：

1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目案例、建筑案例研究；

2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品概念策劃；

3、商業(yè)地產(chǎn)品專題細(xì)化研究；

4、產(chǎn)品定位及產(chǎn)品細(xì)化建議報(bào)告”的撰寫。（包含規(guī)劃、立面、平面、景觀、配套等建議）

任職資格：

1、35歲以下，建筑學(xué)或規(guī)劃專業(yè)本科以上學(xué)歷優(yōu)先；

2、1年以上商業(yè)地產(chǎn)建筑設(shè)計(jì)或規(guī)劃設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)；

3、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)行情，掌握消費(fèi)者心理，對(duì)規(guī)劃及設(shè)計(jì)有較深的認(rèn)知度，參與過房地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)地

產(chǎn)建筑設(shè)計(jì)；

4、熟悉規(guī)劃、建筑規(guī)范、熟悉相關(guān)設(shè)計(jì)軟件如AutoCAD，會(huì)3dmax尤佳。

商業(yè)地產(chǎn)研究員

崗位職責(zé)：

1、參與并逐漸主導(dǎo)房地產(chǎn)咨詢項(xiàng)目，為開發(fā)商客戶提供建議；

2、對(duì)部門在以往咨詢中的方法模型，進(jìn)行梳理總結(jié)，推動(dòng)專業(yè)體系建設(shè)；

3、對(duì)部門在咨詢項(xiàng)目實(shí)踐中遇到的難題，開展專題研究；

4、跟蹤業(yè)內(nèi)前沿方法，消化吸收并傳遞給部門成員。

任職資格：

1、房地產(chǎn)或經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；（本科學(xué)歷人員需有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)滿一年以上可考慮應(yīng)屆畢業(yè)生）

2、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)及市場(chǎng)研究有所了解或有濃厚興趣；

3、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)于陌生領(lǐng)域的知識(shí)，通過自主學(xué)習(xí)，可以快速掌握；

4、研究能力強(qiáng)，思路清晰、富有邏輯，熟悉定性和定量研究方法及相關(guān)軟件，擅長(zhǎng)總結(jié)提煉；

5、創(chuàng)新能力強(qiáng)，知識(shí)面廣泛、想象力豐富，善于提出新概念、構(gòu)建新模型；

6、有較好的口頭及書面表達(dá)能力；

7、有較好人際交往能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；

8、良好的PPT制作能力。

第二篇：項(xiàng)目策劃總監(jiān)年終工作總結(jié)

項(xiàng)目策劃總監(jiān)年終工作總結(jié)

項(xiàng)目策劃總監(jiān)年終工作總結(jié)1

一、工作回顧及總結(jié)

20xx年是本人參與項(xiàng)目執(zhí)行工作最多的一年，在集團(tuán)公司總經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理的悉心關(guān)懷下，個(gè)人得到快速的成長(zhǎng)，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：

1、項(xiàng)目執(zhí)行工作

xx廣場(chǎng)項(xiàng)目是本人進(jìn)公司來重點(diǎn)跟進(jìn)的項(xiàng)目，主要開展市場(chǎng)招商調(diào)研、客戶接待、文案活動(dòng)策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：

完成XX廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃推廣文案、20xx總結(jié)寫作;項(xiàng)目前期招商接待工作;協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作;項(xiàng)目相關(guān)軟文寫作;跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣傳推廣事宜;協(xié)助專題片制作組完成制片工作;持續(xù)跟進(jìn)并協(xié)助報(bào)廣設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝及物料設(shè)計(jì)工作，并充分運(yùn)用報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、自辦刊物等廣告資源對(duì)項(xiàng)目開展了多渠道的宣傳;完成項(xiàng)目階段推廣計(jì)劃、客戶營(yíng)銷寫作等;協(xié)助項(xiàng)目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進(jìn)工作。

2、個(gè)人學(xué)習(xí)及提升

在本職工作完成之余，通過計(jì)劃性的跑盤工作及區(qū)域市場(chǎng)研究來熟悉市場(chǎng)情況，從而加深對(duì)XX市房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步了解，同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

堅(jiān)持進(jìn)行專業(yè)文章及項(xiàng)目軟文的寫作，用來提高個(gè)人的寫作能力及能力，為項(xiàng)目的策劃推廣工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、工作總結(jié)

回顧20xx年工作，本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，較之于20xx年有了一定的進(jìn)步和提高，主要表現(xiàn)在：

工作態(tài)度有明顯進(jìn)步;對(duì)項(xiàng)目策劃推廣工作的計(jì)劃性與推動(dòng)力有深刻的認(rèn)識(shí);能獨(dú)立完成項(xiàng)目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作;策劃寫作能力有較大的進(jìn)步;有意識(shí)進(jìn)行專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)，但同時(shí)還有許多的不足之處有待提高：

工作主動(dòng)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng);溝通及表達(dá)能力需要不斷提高;執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠;專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃性并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。

二、基于20xx工作回顧及總結(jié)，也有一些心得體會(huì)來進(jìn)行分享：

1、專業(yè)，來自沉淀

不積硅步，無以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功。

我在具體的項(xiàng)目執(zhí)行工作中，也是在有計(jì)劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。

2、團(tuán)隊(duì)，在于有效溝通

沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì)，有高效的團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的專業(yè)公司。

在企劃工作中，沒有個(gè)人行為，只有團(tuán)隊(duì)行為，唯有團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮強(qiáng)大聚集力量，達(dá)到事半功倍的效果。

但在現(xiàn)實(shí)工作中，無論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員之間，還是團(tuán)隊(duì)成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通、及時(shí)協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團(tuán)隊(duì)精神。

3、學(xué)習(xí)，永無止境

企劃是一個(gè)復(fù)合型的行業(yè)，除專業(yè)的策劃推廣知識(shí)外，還需要了解從項(xiàng)目前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面。任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)問題都需要大量的時(shí)間和精力去摸索、研究，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來說，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無止境的。

三、20xx年展望及建議

1、個(gè)人展望

專業(yè)能力快速提升通過項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人專業(yè)能力，積累豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)，并及時(shí)的總結(jié)和調(diào)整。擴(kuò)寬個(gè)人的知識(shí)面，積累豐富的專業(yè)知識(shí)，提高個(gè)人的口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人。

突破商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)瓶頸：入職近二年來，參與的項(xiàng)目基本為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。繼住宅地產(chǎn)開發(fā)主流之后，商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正逐漸成為地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的新寵兒。

如果想成為一名優(yōu)秀的策劃人，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)應(yīng)該去充分的了解和學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開發(fā)的關(guān)鍵所在。在20xx年本人將通過案例借鑒和自我學(xué)習(xí)，在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破。

參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)：希望能夠參與到團(tuán)隊(duì)建設(shè)中去，熟悉項(xiàng)目執(zhí)行過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)度，明確工作目標(biāo)，提高工作效率，加強(qiáng)內(nèi)部人員間的團(tuán)結(jié)合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。

對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、從而更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界。

2、對(duì)于公司的建議

個(gè)人認(rèn)為，公司是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè)，公司發(fā)展同科學(xué)管理模式的運(yùn)用和團(tuán)隊(duì)、個(gè)人發(fā)展密不可分，一流的專業(yè)公司應(yīng)同時(shí)具備一流的管理水平，技術(shù)和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團(tuán)隊(duì)一起，努力實(shí)現(xiàn)公司效益和個(gè)人價(jià)值最大化。

從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認(rèn)可，讓我們?cè)诠咎峁┑钠脚_(tái)上，可以盡情地發(fā)揮出各自的主觀能動(dòng)性，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開始，“厚積薄發(fā)，學(xué)而知新”的理念支持我在策劃推廣這個(gè)行業(yè)中一步一步往前走。

項(xiàng)目策劃總監(jiān)年終工作總結(jié)2

進(jìn)入公司已經(jīng)有半年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個(gè)人在xxxx取得了不小的進(jìn)步。xxxx年匆匆結(jié)束了，回首過去一年的工作，本人在工作過程中，較好地完成了xxxx年工作目標(biāo)。有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵。

時(shí)光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的xxxx年就伴隨著新年伊始已經(jīng)臨近。可以說xxxx年是公司組建機(jī)構(gòu)、完善制度、市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。也是我伴隨公司一起成長(zhǎng)的一年，現(xiàn)將有關(guān)xxxx個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：

一、工作情況：

1、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度并嚴(yán)格遵守執(zhí)行

我于xxxx年8月1日進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行全面了解，熟悉了公司的。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。

在公司工作的半年中，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，無遲到、請(qǐng)假、曠工及其它嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度的情況，同時(shí)在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。

2、熟悉工作流程，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)交付的工作任務(wù)

在設(shè)計(jì)工作中，努力提高自己的設(shè)計(jì)技術(shù)，在公司工作半年中，先后完成了公司企業(yè)上墻文化的設(shè)計(jì)工作、企業(yè)畫冊(cè)、員工培訓(xùn)幻燈片的制作、xx新報(bào)的設(shè)計(jì)、生日卡、設(shè)計(jì)。同時(shí)參與了公司VI設(shè)計(jì)制作，xx項(xiàng)目、xx等項(xiàng)目的LOGO設(shè)計(jì)及提案幻燈片的設(shè)計(jì)。

為了公司進(jìn)一步的發(fā)展，公司成立了前策小組，我有幸成為前策小組的組長(zhǎng)，由于以前對(duì)前策工作接觸較少，公司在成立前策小組后，特別是張總對(duì)我給予了深切的期望和巨大的幫助，使我在很短的時(shí)間入門，掌握了前期策劃的一些門路，在前策工作中，參與了xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查研究，使我對(duì)xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)有了初步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也參與了公司其它項(xiàng)目的勘察、市調(diào)、策劃提案，主要是提案的制作，這些工作也使我對(duì)房地產(chǎn)前期策劃梳理出了提案框架。

在公司其它活動(dòng)中，我也盡可能積極參與，在公司對(duì)SOS村村的資助活動(dòng)中積極支持與配合。

3、與各相關(guān)職能部門的溝通和協(xié)調(diào)

工作的進(jìn)展和完成，離不開公司各相關(guān)職能部門的參與和努力，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)心下，盡力建立與各相關(guān)職能部門的溝通和協(xié)調(diào)，圓滿完成公司交付的任務(wù)。

4、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

在公司工作的時(shí)間段內(nèi)，完成了一些工作，取得了一定成績(jī)，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)專業(yè)技術(shù)有了一定的提高，并涉足了一塊新的領(lǐng)域(房地產(chǎn)前期策劃)，對(duì)今后的個(gè)人發(fā)展又奠定了一些基礎(chǔ)。

(二)要加強(qiáng)與上級(jí)、同事的溝通協(xié)調(diào)，要與大家做好溝通才能更好的提高工作效率

(三)每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)可以學(xué)習(xí)，只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)，不斷提高。

二、存在的不足以及改進(jìn)措施

xxxx年已經(jīng)結(jié)束，回想自己在公司半年來的工作，雖然工作量比較大，但閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作過程中，由于缺乏溝通，又礙于面子，造成工作效率降低，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦校乙鲃?dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通，通過公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2、缺乏計(jì)劃性

在工作過程中，特別是剛剛介入前期策劃階段，由于缺乏計(jì)劃性，造成工作的效率降低。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

自己在房地產(chǎn)方面的專業(yè)面還比較狹窄，特別是房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，限制了自身的發(fā)展和工作的展開。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)其專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取把本職工作做的更加完美和。

三、xxxx年工作目標(biāo)計(jì)劃與希望

1、通過學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在xxxx年第一季度對(duì)房地產(chǎn)前期策劃達(dá)到熟悉程度，在前期策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能以專業(yè)的方式進(jìn)行闡述。能夠獨(dú)立完善的完成單個(gè)前期。

2、加強(qiáng)設(shè)計(jì)與前期策劃的結(jié)合，爭(zhēng)取找到一種適合自己特點(diǎn)的房地產(chǎn)前期策劃方案的設(shè)計(jì)方法，把軟件，技術(shù)，思想更好的融合。

3、在管理方面我希望承擔(dān)更多的責(zé)任，與公司共同成長(zhǎng)。

4、在xxxx年自身希望承載3個(gè)以上的項(xiàng)目，提高自己的收入。

5、希望有一次正規(guī)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，對(duì)房地產(chǎn)方面，特別是房地產(chǎn)全程或設(shè)計(jì)方面有一次系統(tǒng)正規(guī)的培訓(xùn)。

四、建議

為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我對(duì)公司一下方面提出自己的建議，望公司領(lǐng)導(dǎo)給予重視：

1、硬件設(shè)施的提升

工欲善其事，必先利其器。

①對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行升級(jí)；

②建立優(yōu)質(zhì)資料下載賬戶；

2、專業(yè)培訓(xùn)機(jī)制的建立

為提高公司全體員工專業(yè)水平，建議建立完善的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)制，定時(shí)，定點(diǎn)，定人。

xxxx年已過去，雖然有些地方不盡如人意，但收獲也不少。特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實(shí)的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我樹立了榜樣。

總結(jié)過去，展望未來，xxxx年工作多，任務(wù)重，對(duì)于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì)、高效、按期地完成工作，是目前主要課題。

在以后的工作中，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn)，善于總結(jié)，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭(zhēng)取為今后公司的持續(xù)開展貢獻(xiàn)自己的力量。

項(xiàng)目策劃總監(jiān)年終工作總結(jié)3

光陰荏苒，歲月更替。在這辭舊迎新的時(shí)刻，靜下心來回顧20xx年初至年末，我從一名普通的員工成長(zhǎng)為一位部門主管，最想和大家說得一句話是：謝謝!謝謝大家一年來對(duì)我的厚愛和支持。

企劃部作為公司營(yíng)銷中心的一個(gè)職能部門，主要負(fù)責(zé)公司策略的研究、策劃、組織、實(shí)施及相關(guān)業(yè)務(wù)管理。企劃部的成立，使我們?cè)陂_辟公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的方向，注入了新的力量。現(xiàn)將個(gè)人20xx年工作進(jìn)行總結(jié)。

一、20xx年工作進(jìn)展

1、完成xx前期詳規(guī)的提案工作。

2、概據(jù)xx的具體要求，完成前期定位、案名匯編、概念提升、客群定位、市場(chǎng)引導(dǎo)、認(rèn)籌期方案、開盤前營(yíng)銷計(jì)劃、案場(chǎng)流程導(dǎo)入、案場(chǎng)培訓(xùn)。使xx的項(xiàng)目有效的進(jìn)行。

3、與xx合作完成“xx”的七、八月份銷售工作。我方完成項(xiàng)目賣點(diǎn)提練、區(qū)域經(jīng)濟(jì)炒作、業(yè)主活動(dòng)工作配合、七、八月媒體營(yíng)銷計(jì)劃、推廣核心理念產(chǎn)生等。

4、完成xx物業(yè)舉行的“家庭環(huán)保月”“奧運(yùn)火炬手進(jìn)入xx”業(yè)主活動(dòng)的承辦工作。并得到xx物業(yè)的認(rèn)可。

5、完成xx設(shè)計(jì)的前期調(diào)研、標(biāo)志闡述、前期品牌整合、導(dǎo)入VI應(yīng)用。

6、完成xxVI設(shè)計(jì)的前期調(diào)研、標(biāo)志闡述、組織協(xié)調(diào)xxVI設(shè)計(jì)工作的順利進(jìn)行。

7、完成xx的前期配合工作、xx友誼店開業(yè)前市場(chǎng)調(diào)研、媒體邀約前期準(zhǔn)備工作。配合xx店開業(yè)活動(dòng)。

8、組織并開展公司內(nèi)部企劃文化的建立工作，完成“xx”等拓展訓(xùn)練。

9、初步形成公司內(nèi)部培訓(xùn)體制，針對(duì)企劃部專業(yè)知識(shí)的匱乏，展開“房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)”“品牌規(guī)劃”等專項(xiàng)培訓(xùn)。對(duì)公司內(nèi)部進(jìn)行“書面語與口語區(qū)別”講座。

10、完成對(duì)移動(dòng)企業(yè)文化的宣貫，并為移動(dòng)取得“省級(jí)示范點(diǎn)”稱號(hào)。

二、20xx年工作中存在的問題

1、缺乏專業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)與自我提升

目前企劃卑括我自己，對(duì)專業(yè)知識(shí)人的掌握程度沒有達(dá)到專業(yè)人員水平，也直接的影響了公司在20xx年“地產(chǎn)”“營(yíng)銷策劃”等業(yè)務(wù)開拓的順利進(jìn)行。

雖通過培訓(xùn)與自我學(xué)習(xí)針對(duì)企劃部進(jìn)行自我提高的培養(yǎng)，但提高的速度沒有達(dá)到公司的期望，在某些程度上，造成了公司對(duì)“xx”項(xiàng)目的丟失，作為企劃經(jīng)理我有不可推卸的責(zé)任。

2、管理水平有待提高

至接手企劃部總監(jiān)以來，企劃部?jī)?nèi)部人員進(jìn)行三次調(diào)整，在三次調(diào)整中逐漸的調(diào)整管理方式與方法，雖有客觀原因?qū)е铝巳藛T的流失，但通過管理角度，沒有讓部門人員產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，沒有最大限度的去挖掘員工的潛能，缺少駕馭團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)溝通的能力，全局意識(shí)與系統(tǒng)思考意識(shí)淡薄。

3、對(duì)內(nèi)部企業(yè)文化的宣講不夠

20xx年公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)和內(nèi)部體系改革的一年，公司在發(fā)展壯大同時(shí)，擁了豐富的企業(yè)文化和企業(yè)精神理念，這些需要企劃部進(jìn)行有效的宣講與傳達(dá)，為公司達(dá)到思想統(tǒng)一，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

三、20xx年工作計(jì)劃

1、魂

作為發(fā)展中的xx，20xx年的發(fā)展速度取決于公司內(nèi)部的核心引擎“人的力量”，擁有一只什么樣的團(tuán)隊(duì)也就了智邦明年的發(fā)展進(jìn)程。

作為公司思想的發(fā)起部門——企劃部，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展尤為重要，管理的核心是協(xié)調(diào)人際關(guān)系。締造一支專業(yè)化的企劃團(tuán)隊(duì)，也就為公司創(chuàng)造了“智魂”。所以塑造專業(yè)人才、提升部門作戰(zhàn)能力應(yīng)為20xx年企劃部的工作重點(diǎn)。打破現(xiàn)有的一崗一人制，改為競(jìng)爭(zhēng)體系，吸納高素質(zhì)的優(yōu)秀人才，作為儲(chǔ)備人才。

在競(jìng)爭(zhēng)中選拔人才，讓部門員工時(shí)刻保持危機(jī)感與壓力。最大限度的發(fā)揮其特點(diǎn)。留住人才除了管理，還有公司制度的有效支撐，有效的制度，確保了員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，在滿足物質(zhì)需求的同時(shí)，讓員工在企業(yè)中找到自己的發(fā)展空間，以工作在智邦為榮，為做智邦人而感到驕傲，可以有效的防止人員流失，確保公司的發(fā)展。

2、人

20xx年企劃部組織架構(gòu)設(shè)想如下：

企劃部設(shè)企劃總監(jiān)一人，具備品牌規(guī)劃及地產(chǎn)營(yíng)銷的專業(yè)人才，并符合公司發(fā)展需求。人員來源外聘。企劃總監(jiān)下設(shè)品牌經(jīng)理一名(兼策劃)，地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理一名(兼策劃)，文案兩名，儲(chǔ)備人員一名。

崗位職能

企劃總監(jiān)：企業(yè)策劃工作的領(lǐng)導(dǎo)者，確定策劃目標(biāo)，建立組織規(guī)范，選人用人勵(lì)人，調(diào)研預(yù)測(cè)決策和檢查監(jiān)督控制。推動(dòng)自身企業(yè)文化建設(shè)。

品牌經(jīng)理：維護(hù)公司現(xiàn)有客戶的同時(shí)，專注于提高品牌創(chuàng)新力與執(zhí)行力的發(fā)向發(fā)展，配合企劃總監(jiān)完成公司下派工作。

地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理：維護(hù)公司現(xiàn)有客戶的同時(shí)，把握地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，捕捉市場(chǎng)行情，專注于地產(chǎn)整合營(yíng)銷與地產(chǎn)銷售體制的建立與發(fā)展。配合企劃總監(jiān)完成公司下派工作。

文案：地產(chǎn)與品牌各一名，負(fù)責(zé)文字的`撰寫工作，專項(xiàng)發(fā)展。

儲(chǔ)備人員：視自身?xiàng)l件分工，威懾現(xiàn)有人員。

優(yōu)勝劣汰，適者生存。企劃部是一個(gè)靠“腦袋”吃飯的人，要么換腦子，要么換人。

3、略

xx應(yīng)專注于品牌營(yíng)銷、地產(chǎn)整合的專業(yè)化發(fā)展。通過專業(yè)化的發(fā)展分離現(xiàn)有業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)范圍。成功的服務(wù)眾多品牌，已經(jīng)為我們奠定了專業(yè)化發(fā)展之路的基石。對(duì)于房地產(chǎn)的整合營(yíng)銷，始終為前端做戰(zhàn)，其主要的目的是為了銷售。組織自己的銷售團(tuán)隊(duì)，也是智邦發(fā)展的“智略”之一。

優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為公司提供了最有效的形象傳播，也是公司經(jīng)濟(jì)收入的有效支撐點(diǎn)。智邦的發(fā)展應(yīng)該是多元化的專業(yè)統(tǒng)一。

銷售團(tuán)隊(duì)為公司提供有效的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，品牌化是公司的發(fā)展之路，公司的品牌價(jià)值通專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)，逐漸形成xx的“品牌之略”、“地產(chǎn)營(yíng)銷之略”、“專業(yè)化的設(shè)計(jì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”以確保智邦未來發(fā)展之路的暢通，形成智邦的“專業(yè)產(chǎn)品”。應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的需求，核心問題發(fā)展“智略”就是擁有一只創(chuàng)新、創(chuàng)智的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

四、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

1、有效的提高中層管理人員的專業(yè)技能和管理能力，確保中層的權(quán)力和職責(zé);

2、成本核算的精準(zhǔn)化、快速化。提高核算速度，確保業(yè)務(wù)的盈虧;

3、強(qiáng)化月工作會(huì)議制度，增加部門溝通。了解公司發(fā)展動(dòng)態(tài)及階段性計(jì)劃;

4、公司獎(jiǎng)金與懲罰制度透明化，能者多得，錯(cuò)之必罰;

5、培訓(xùn)體制制度化。針對(duì)公司新進(jìn)員工與在職員工，有效培訓(xùn)，利于人才成長(zhǎng);

6、人才儲(chǔ)備，確保公司業(yè)務(wù)服務(wù)有效進(jìn)行;

7、部門專項(xiàng)資金劃撥，為部門員工學(xué)習(xí)和提高提供資金保障;

8、增強(qiáng)后勤保障，為員工提供良好的工作環(huán)境和8小時(shí)以外工作的需求保障。

總結(jié)：

20xx年是公司專業(yè)化發(fā)展的提升年，我們擁有了自己的核心團(tuán)隊(duì)，并形成了一種上升的力量。20xx年應(yīng)致力于團(tuán)隊(duì)人員自身素質(zhì)的提高，充分利用公司所提供的發(fā)展平臺(tái)，合理規(guī)劃我們的發(fā)展之路。

為公司創(chuàng)造更多的“第一次”是我們企劃部的目標(biāo)和責(zé)任，專業(yè)化水平的提高是我們的使命，我相信通過大家共同的努力，建設(shè)專化業(yè)的團(tuán)隊(duì)，必將會(huì)使xx的發(fā)展之路越走越遠(yuǎn)。

項(xiàng)目策劃總監(jiān)年終工作總結(jié)4

進(jìn)入公司已經(jīng)有半年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個(gè)人在20xx取得了不小的進(jìn)步。20xx年匆匆結(jié)束了，回首過去一年的工作，本人在工作過程中，較好地完成了20xx年工作目標(biāo)。有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵。

時(shí)光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始已經(jīng)臨近。可以說20xx年是公司組建機(jī)構(gòu)、完善制度、市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。也是我伴隨公司一起成長(zhǎng)的一年，現(xiàn)將有關(guān)20xx個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：

一、工作情況：

1、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度并嚴(yán)格遵守執(zhí)行

我于20xx年8月1日進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行全面了解，熟悉了公司的。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。

在公司工作的半年中，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，無遲到、請(qǐng)假、曠工及其它嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度的情況，同時(shí)在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。

2、熟悉工作流程，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)交付的工作任務(wù)

在設(shè)計(jì)工作中，努力提高自己的設(shè)計(jì)技術(shù)，在公司工作半年中，先后完成了公司企業(yè)上墻文化的設(shè)計(jì)工作、企業(yè)畫冊(cè)、員工培訓(xùn)幻燈片的制作、xx新報(bào)的設(shè)計(jì)、生日卡、設(shè)計(jì)。同時(shí)參與了公司VI設(shè)計(jì)制作，xx項(xiàng)目、xx等項(xiàng)目的LOGO設(shè)計(jì)及提案幻燈片的設(shè)計(jì)。

為了公司進(jìn)一步的發(fā)展，公司成立了前策小組，我有幸成為前策小組的組長(zhǎng)，由于以前對(duì)前策工作接觸較少，公司在成立前策小組后，特別是張總對(duì)我給予了深切的期望和巨大的幫助，使我在很短的時(shí)間入門，掌握了前期策劃的一些門路，在前策工作中，參與了xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查研究，使我對(duì)xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)有了初步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也參與了公司其它項(xiàng)目的勘察、市調(diào)、策劃提案，主要是提案的制作，這些工作也使我對(duì)房地產(chǎn)前期策劃梳理出了提案框架。

在公司其它活動(dòng)中，我也盡可能積極參與，在公司對(duì)SOS村村的資助活動(dòng)中積極支持與配合。

3、與各相關(guān)職能部門的溝通和協(xié)調(diào)

工作的進(jìn)展和完成，離不開公司各相關(guān)職能部門的參與和努力，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)心下，盡力建立與各相關(guān)職能部門的溝通和協(xié)調(diào)，圓滿完成公司交付的任務(wù)。

4、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

在公司工作的時(shí)間段內(nèi)，完成了一些工作，取得了一定成績(jī)，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)專業(yè)技術(shù)有了一定的提高，并涉足了一塊新的領(lǐng)域(房地產(chǎn)前期策劃)，對(duì)今后的個(gè)人發(fā)展又奠定了一些基礎(chǔ)。

(二)要加強(qiáng)與上級(jí)、同事的溝通協(xié)調(diào)，要與大家做好溝通才能更好的提高工作效率

(三)每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)可以學(xué)習(xí)，只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)，不斷提高。

二、存在的不足以及改進(jìn)措施

20xx年已經(jīng)結(jié)束，回想自己在公司半年來的工作，雖然工作量比較大，但閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作過程中，由于缺乏溝通，又礙于面子，造成工作效率降低，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦校乙鲃?dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通，通過公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2、缺乏計(jì)劃性

在工作過程中，特別是剛剛介入前期策劃階段，由于缺乏計(jì)劃性，造成工作的效率降低。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

自己在房地產(chǎn)方面的專業(yè)面還比較狹窄，特別是房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，限制了自身的發(fā)展和工作的展開。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)其專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取把本職工作做的更加完美和。

三、20xx年工作目標(biāo)計(jì)劃與希望

1、通過學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在20xx年第一季度對(duì)房地產(chǎn)前期策劃達(dá)到熟悉程度，在前期策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能以專業(yè)的方式進(jìn)行闡述。能夠獨(dú)立完善的完成單個(gè)前期。

2、加強(qiáng)設(shè)計(jì)與前期策劃的結(jié)合，爭(zhēng)取找到一種適合自己特點(diǎn)的房地產(chǎn)前期策劃方案的設(shè)計(jì)方法，把軟件，技術(shù)，思想更好的融合。

3、在管理方面我希望承擔(dān)更多的責(zé)任，與公司共同成長(zhǎng)。

4、在20xx年自身希望承載3個(gè)以上的項(xiàng)目，提高自己的收入。

5、希望有一次正規(guī)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，對(duì)房地產(chǎn)方面，特別是房地產(chǎn)全程或設(shè)計(jì)方面有一次系統(tǒng)正規(guī)的培訓(xùn)。

四、建議

為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我對(duì)公司一下方面提出自己的建議，望公司領(lǐng)導(dǎo)給予重視：

1、硬件設(shè)施的提升

工欲善其事，必先利其器。

①對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行升級(jí);②建立優(yōu)質(zhì)資料下載賬戶;

2、專業(yè)培訓(xùn)機(jī)制的建立

為提高公司全體員工專業(yè)水平，建議建立完善的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)制，定時(shí)，定點(diǎn)，定人。

20xx年已過去，雖然有些地方不盡如人意，但收獲也不少。特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實(shí)的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我樹立了榜樣。

總結(jié)過去，展望未來，20xx年工作多，任務(wù)重，對(duì)于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì)、高效、按期地完成工作，是目前主要課題。

在以后的工作中，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn)，善于總結(jié)，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭(zhēng)取為今后公司的持續(xù)開展貢獻(xiàn)自己的力量。

項(xiàng)目策劃總監(jiān)年終工作總結(jié)5

20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和部署下，企劃部領(lǐng)導(dǎo)班子和所有員工各司其職、團(tuán)結(jié)努力，頂住了工作壓力加大、員工調(diào)整等壓力，較好的完成了20xx年的各項(xiàng)工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、主要工作情況

(一)和統(tǒng)計(jì)工作

1、完成了各生產(chǎn)單位、部室20xx經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況和20xx經(jīng)營(yíng)目標(biāo)簽訂工作。

2、完成了公司機(jī)構(gòu)調(diào)整，并對(duì)部室職責(zé)、考核指標(biāo)和做出修訂。

3、完成月度考核工作，修訂相關(guān)考核規(guī)定。

4、制訂、修訂相關(guān)制度。根據(jù)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)需要，主要出臺(tái)了以下……

5、生產(chǎn)管理咨詢。去年我公司與Xx達(dá)成了管理咨詢協(xié)議。上半年企劃部牽頭配合該管理咨詢小組來我公司調(diào)研，目前已完成XX。

6、XX盡職調(diào)查工作。20xx年企劃部牽頭配合XX盡職調(diào)查事宜，做了大量細(xì)致的信息、匯總、整理工作。

7、XX轉(zhuǎn)讓事宜。20xx年，企劃部牽頭就XX轉(zhuǎn)讓事宜與相關(guān)單位進(jìn)行了多次協(xié)商和研討。

8、搬遷改造相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)度跟蹤。

9、組織召開多次加強(qiáng)管理討論會(huì)。

10、組織管理服務(wù)隊(duì)走訪各子(分)公司、分廠。

11、完成產(chǎn)品報(bào)產(chǎn)、質(zhì)檢流程調(diào)研工作。

12、根據(jù)新統(tǒng)計(jì)法的要求，及時(shí)、準(zhǔn)確報(bào)送各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

13、完成省統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)普查工作。

14、20xx年底，組織公司相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)員參加市統(tǒng)計(jì)局的年報(bào)會(huì)學(xué)習(xí)。

(二)項(xiàng)目管理和規(guī)劃工作

1、以國(guó)家重大項(xiàng)目工程、重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域急需裝備為依托，XX在20xx申報(bào)的XX。

2、組織完成了XX的申報(bào)和籌劃工作。組織協(xié)調(diào)技術(shù)中心、工藝部、行業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)單位，成立XX申報(bào)工作組，多次組織和邀請(qǐng)華科大院士、專家對(duì)初步方案進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、預(yù)審，完成了XX建設(shè)方案和申報(bào)書的編寫工作。

3、兩化融合項(xiàng)目的籌劃工作。

4、XX免退稅工作。

5、科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。

6、申報(bào)全國(guó)第四批“創(chuàng)新型企業(yè)試點(diǎn)”。

7、組織各相關(guān)單位及部門，完成了公司“十五”規(guī)劃的編制工作(初稿、征求稿)，為繼續(xù)抓好和用好我公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇、促進(jìn)公司穩(wěn)定發(fā)展提供指導(dǎo)性文件。

8、配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門完成各項(xiàng)調(diào)研工作。

(三)招標(biāo)和土地管理工作

1、整體搬遷項(xiàng)目招標(biāo)工作

2、XX建設(shè)項(xiàng)目手續(xù)辦理工作

3、老廠的土地管理工作

4、XX工程

二、工作中存在的問題

1、年內(nèi)，涉及到相關(guān)部室的亟待解決的工作較多，企劃部對(duì)重要問題進(jìn)行了跟蹤，并取得了一定的實(shí)效，例如天車、技改設(shè)備、老廠區(qū)拆遷等。但是跟蹤的力度須進(jìn)一步加強(qiáng)，同時(shí)需擴(kuò)大跟蹤范圍。

2、項(xiàng)目申報(bào)和管理工作有待進(jìn)一步規(guī)范。我公司在項(xiàng)目管理方面不足，管理意識(shí)較薄弱，未建立適用的項(xiàng)目管理規(guī)章制度，因此項(xiàng)目申報(bào)和管理工作未能規(guī)范化、制度化。

3、國(guó)家科技重大項(xiàng)目項(xiàng)目(課題)務(wù)必建立完善、規(guī)范的成本核算制度，建立專賬，實(shí)行專人和歸口管理。

三、20xx

(一)企業(yè)管理和統(tǒng)計(jì)工作

1、以跟蹤考核為手段，以公司領(lǐng)導(dǎo)、生產(chǎn)一線關(guān)注的亟待解決的問題為工作內(nèi)容，努力提升部室執(zhí)行力。

2、繼續(xù)對(duì)公司相關(guān)管理流程進(jìn)行調(diào)研，并提出建議，以優(yōu)化公司管理流程，提升公司管理水平。

3、由于統(tǒng)計(jì)工作一直是公司的薄弱環(huán)節(jié)，為強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)管理和改進(jìn)統(tǒng)計(jì)工作。明年將結(jié)合國(guó)家統(tǒng)計(jì)法及公司現(xiàn)狀，適時(shí)出臺(tái)新的統(tǒng)計(jì)管理制度和相關(guān)。

4、強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)、力求質(zhì)量提高;重抓統(tǒng)計(jì)總量、勤于經(jīng)濟(jì)測(cè)算;好搞生產(chǎn)服務(wù)、為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)。

(二)項(xiàng)目管理和規(guī)劃工作

關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，組織相關(guān)人員進(jìn)行廣泛調(diào)研，推動(dòng)企業(yè)并購(gòu)工作。

第三篇：銷售總監(jiān)

企業(yè)戰(zhàn)略

1發(fā)展目標(biāo)：

創(chuàng)建具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界級(jí)企業(yè)

2使命：

將科技融于生活，不斷推出滿足未來個(gè)人、家庭新生活需要的消費(fèi)電子產(chǎn)品 3經(jīng)營(yíng)宗旨：

為顧客創(chuàng)造價(jià)值、為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)、為社會(huì)和股東創(chuàng)造效益

4經(jīng)營(yíng)策略：

研制最好的產(chǎn)品、提供最好的服務(wù)、創(chuàng)造最好的品牌

TCL戰(zhàn)略目標(biāo)

2005 年實(shí)現(xiàn)銷售收入 700 億元，2010 年達(dá)到 1500 億元，形成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)集團(tuán)。近期內(nèi)將通過“龍虎計(jì)劃”實(shí)施 TCL 的戰(zhàn)略目標(biāo)：

“龍計(jì)劃”（龍騰寰宇）就是，未來三到五年內(nèi)，多媒體顯示終端與移動(dòng)信息終端兩大業(yè)務(wù)，進(jìn)入全球產(chǎn)業(yè)的前五名，建立起可以與世界級(jí)公司同場(chǎng)競(jìng)技的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，成為騰飛寰宇的“龍”。

“虎計(jì)劃”（虎躍神州）就是，未來的三到五年內(nèi)，家用電器、數(shù)碼電子和電氣產(chǎn)品三大業(yè)務(wù)，以及正在發(fā)展的部品產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中占據(jù)領(lǐng)先地位，成為雄踞神州的“虎”。TCL組織結(jié)構(gòu)圖

TCL績(jī)效管理目標(biāo)及制度

TCL電器有限公司崗位說明書

銷售總監(jiān)：企業(yè)銷售管理的負(fù)責(zé)人，肩負(fù)著客戶管理的信任與重托，履行著企業(yè)銷售方針政策的執(zhí)行的職責(zé)，肩負(fù)著經(jīng)營(yíng)與管理的雙重使命。

直接上級(jí)：總經(jīng)理

直接下級(jí)：公司全體員工

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的。其工作主要是：

第一 督促銷售人員的工作

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)

2組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)

3控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展

4招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

5收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)

6參與制定和改進(jìn)銷售企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系

7協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理

8協(xié)助制定公司產(chǎn)品和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

10妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪

第二 銷售業(yè)績(jī)的制定

應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一位銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員的日銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

第三銷售計(jì)劃的制定

銷售計(jì)劃可以分為以下幾個(gè)方面：

1分區(qū)域進(jìn)行

2銷售活動(dòng)的制定

3大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

4潛在客戶的開發(fā)工作

5應(yīng)收賬款的回收問題

6問題處理意見等。

第四 定期的銷售總結(jié)

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合而進(jìn)行的。

第五 銷售團(tuán)隊(duì)的管理

績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售偶指標(biāo)，銷售考核是一

個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。績(jī)效考核表大致的內(nèi)容包括： 1 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)2 實(shí)際完成銷量3 開發(fā)新客戶數(shù)量4 現(xiàn)有客戶的數(shù)5 周訂單數(shù)量 6 與上一月相比的增長(zhǎng)率 7 新增開發(fā)客戶數(shù)量8 丟失客戶數(shù)量 9 銷售人員的行為紀(jì)律10 工作計(jì)劃 匯報(bào)完成率11 貸款回收情況

以下為后加

營(yíng)銷總監(jiān)的績(jī)效考核評(píng)價(jià)周期為：一年

營(yíng)銷總監(jiān)屬于TCL公司的中層管理者，中層管理者是指企業(yè)內(nèi)各部門的負(fù)責(zé)人，對(duì)中高層管理者的考核旨在促使他們理清思路，抓住企業(yè)的發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)，并承擔(dān)起落實(shí)戰(zhàn)略的責(zé)任，也就是通過有效的管理，不斷提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。績(jī)效考核評(píng)價(jià)周期必須對(duì)整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的狀況進(jìn)行全面、系統(tǒng)的評(píng)價(jià)過程，而這些戰(zhàn)略實(shí)施和改進(jìn)計(jì)劃都不是短期內(nèi)就能取得成果的。因此，管理人員的評(píng)價(jià)周期必然要適當(dāng)延遲。

績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)的選擇方法：工作分析法

績(jī)效計(jì)劃表年 月 日

營(yíng)銷總監(jiān)的績(jī)效考核表

第四篇：項(xiàng)目策劃總監(jiān)個(gè)人工作總結(jié)

年終總結(jié)是指導(dǎo)下一年工作的基礎(chǔ)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果，這有利于指導(dǎo)把下一年工作做得更好、更出色。以下是小編整理的關(guān)于項(xiàng)目策劃總監(jiān)個(gè)人工作總結(jié)范文，僅供參考，希望大家喜歡!

項(xiàng)目策劃總監(jiān)個(gè)人工作總結(jié)1

2018年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和部署下，企劃部領(lǐng)導(dǎo)班子和所有員工各司其職、團(tuán)結(jié)努力，頂住了工作壓力加大、員工調(diào)整等壓力，較好的完成了2018年的各項(xiàng)工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、主要工作情況

(一)企業(yè)管理和統(tǒng)計(jì)工作

1、完成了各生產(chǎn)單位、部室2018經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況考核和2018經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書簽訂工作。

2、完成了公司機(jī)構(gòu)調(diào)整，并對(duì)部室職責(zé)、考核指標(biāo)和辦法做出修訂。

3、完成月度考核工作，修訂相關(guān)考核規(guī)定。

4、制訂、修訂相關(guān)制度。根據(jù)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)需要，主要出臺(tái)了以下規(guī)章制度……

5、生產(chǎn)管理咨詢。去年我公司與Xx達(dá)成了管理咨詢協(xié)議。上半年企劃部牽頭配合該管理咨詢小組來我公司調(diào)研，目前已完成XX。

6、XX盡職調(diào)查工作。2018年企劃部牽頭配合XX盡職調(diào)查事宜，做了大量細(xì)致的信息收集、匯總、整理工作。

7、XX轉(zhuǎn)讓事宜。2018年，企劃部牽頭就XX轉(zhuǎn)讓事宜與相關(guān)單位進(jìn)行了多次協(xié)商和研討。

8、搬遷改造相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)度跟蹤。

9、組織召開多次加強(qiáng)管理討論會(huì)。

10、組織管理服務(wù)隊(duì)走訪各子(分)公司、分廠。

11、完成產(chǎn)品報(bào)產(chǎn)、質(zhì)檢流程調(diào)研工作。

12、根據(jù)新統(tǒng)計(jì)法的要求，及時(shí)、準(zhǔn)確報(bào)送各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

13、完成省統(tǒng)計(jì)局的科技統(tǒng)計(jì)普查工作。

14、2018年底，組織公司相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)員參加市統(tǒng)計(jì)局的年報(bào)會(huì)學(xué)習(xí)。

(二)項(xiàng)目管理和規(guī)劃工作

1、以國(guó)家重大項(xiàng)目工程、重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域急需裝備為依托，XX在2018申報(bào)的XX。

2、組織完成了XX的申報(bào)和籌劃工作。組織協(xié)調(diào)技術(shù)中心、工藝部、行業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)單位，成立XX申報(bào)工作組，多次組織和邀請(qǐng)華科大院士、專家對(duì)初步方案進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、預(yù)審，完成了XX建設(shè)方案和申報(bào)書的編寫工作。

3、兩化融合項(xiàng)目的籌劃工作。

4、XX免退稅工作。

5、科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。

6、申報(bào)全國(guó)第四批“創(chuàng)新型企業(yè)試點(diǎn)”。

7、組織各相關(guān)單位及部門，完成了公司“十x五”規(guī)劃的編制工作(初稿、征求意見稿)，為繼續(xù)抓好和用好我公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇、促進(jìn)公司穩(wěn)定發(fā)展提供指導(dǎo)性文件。

8、配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門完成各項(xiàng)調(diào)研工作。

(三)招標(biāo)和土地管理工作

1、整體搬遷項(xiàng)目招標(biāo)工作

2、XX建設(shè)項(xiàng)目手續(xù)辦理工作

3、老廠的土地管理工作

4、XX工程

二、工作中存在的問題

1、年內(nèi)，涉及到相關(guān)部室的亟待解決的工作較多，企劃部對(duì)重要問題進(jìn)行了跟蹤，并取得了一定的實(shí)效，例如天車、技改設(shè)備、老廠區(qū)拆遷等。但是跟蹤的力度須進(jìn)一步加強(qiáng)，同時(shí)需擴(kuò)大跟蹤范圍。

2、項(xiàng)目申報(bào)和管理工作有待進(jìn)一步規(guī)范。我公司在項(xiàng)目管理方面經(jīng)驗(yàn)不足，管理意識(shí)較薄弱，未建立適用的項(xiàng)目管理規(guī)章制度，因此項(xiàng)目申報(bào)和管理工作未能規(guī)范化、制度化。

3、國(guó)家科技重大項(xiàng)目項(xiàng)目(課題)務(wù)必建立完善、規(guī)范的成本核算制度，建立專賬，實(shí)行專人和歸口管理。

三、2019工作計(jì)劃

(一)企業(yè)管理和統(tǒng)計(jì)工作

1、以跟蹤考核為手段，以公司領(lǐng)導(dǎo)、生產(chǎn)一線關(guān)注的亟待解決的問題為工作內(nèi)容，努力提升部室執(zhí)行力。

2、繼續(xù)對(duì)公司相關(guān)管理流程進(jìn)行調(diào)研，并提出建議，以優(yōu)化公司管理流程，提升公司管理水平。

3、由于統(tǒng)計(jì)工作一直是公司的薄弱環(huán)節(jié)，為強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)管理和改進(jìn)統(tǒng)計(jì)工作。明年將結(jié)合國(guó)家統(tǒng)計(jì)法及公司現(xiàn)狀，適時(shí)出臺(tái)新的統(tǒng)計(jì)管理制度和相關(guān)措施。

4、強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)、力求質(zhì)量提高;重抓統(tǒng)計(jì)總量、勤于經(jīng)濟(jì)測(cè)算;好搞生產(chǎn)服務(wù)、為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)。

(二)項(xiàng)目管理和規(guī)劃工作

關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，組織相關(guān)人員進(jìn)行廣泛調(diào)研，推動(dòng)企業(yè)并購(gòu)工作。

項(xiàng)目策劃總監(jiān)個(gè)人工作總結(jié)2

進(jìn)入公司已經(jīng)有半年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個(gè)人在2018取得了不小的進(jìn)步。2018年匆匆結(jié)束了，回首過去一年的工作，本人在工作過程中，較好地完成了2018年工作目標(biāo)。有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵。

時(shí)光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的2019年就伴隨著新年伊始已經(jīng)臨近。可以說2018年是公司組建機(jī)構(gòu)、完善制度、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。也是我伴隨公司一起成長(zhǎng)的一年，現(xiàn)將有關(guān)2018個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：

一、工作情況：

1、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度并嚴(yán)格遵守執(zhí)行

我于2018年8月1日進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行全面了解，熟悉了公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。

在公司工作的半年中，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，無遲到、請(qǐng)假、曠工及其它嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度的情況，同時(shí)在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。

2、熟悉工作流程，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)交付的工作任務(wù)

在設(shè)計(jì)工作中，努力提高自己的設(shè)計(jì)技術(shù)，在公司工作半年中，先后完成了公司企業(yè)上墻文化的設(shè)計(jì)工作、企業(yè)畫冊(cè)、員工培訓(xùn)幻燈片的制作、xx新報(bào)的設(shè)計(jì)、生日卡、賀卡設(shè)計(jì)。同時(shí)參與了公司VI設(shè)計(jì)制作，xx項(xiàng)目、xx等項(xiàng)目的LOGO設(shè)計(jì)及提案幻燈片的設(shè)計(jì)。

為了公司進(jìn)一步的發(fā)展，公司成立了前策小組，我有幸成為前策小組的組長(zhǎng)，由于以前對(duì)前策工作接觸較少，公司在成立前策小組后，特別是張總對(duì)我給予了深切的期望和巨大的幫助，使我在很短的時(shí)間入門，掌握了前期策劃的一些門路，在前策工作中，參與了xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查研究，使我對(duì)xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)有了初步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也參與了公司其它項(xiàng)目的勘察、市調(diào)、策劃提案，主要是提案PPT的制作，這些工作也使我對(duì)房地產(chǎn)前期策劃梳理出了提案框架。

在公司其它活動(dòng)中，我也盡可能積極參與，在公司對(duì)SOS村兒童村的資助活動(dòng)中積極 支持與配合。

3、與各相關(guān)職能部門的溝通和協(xié)調(diào)

工作的進(jìn)展和完成，離不開公司各相關(guān)職能部門的參與和努力，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)心下，盡力建立與各相關(guān)職能部門的溝通和協(xié)調(diào)，圓滿完成公司交付的任務(wù)。

4、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

在公司工作的時(shí)間段內(nèi)，完成了一些工作，取得了一定成績(jī)，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)專業(yè)技術(shù)有了一定的提高，并涉足了一塊新的領(lǐng)域(房地產(chǎn)前期策劃)，對(duì)今后的個(gè)人發(fā)展又奠定了一些基礎(chǔ)。

(二)要加強(qiáng)與上級(jí)、同事的溝通協(xié)調(diào)，要與大家做好溝通才能更好的提高工作效率

(三)每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)可以學(xué)習(xí)，只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)，不斷提高。

二、存在的不足以及改進(jìn)措施

2018年已經(jīng)結(jié)束，回想自己在公司半年來的工作，雖然工作量比較大，但閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作過程中，由于缺乏溝通，又礙于面子，造成工作效率降低，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦校乙鲃?dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通，通過公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2、缺乏計(jì)劃性

在工作過程中，特別是剛剛介入前期策劃階段，由于缺乏計(jì)劃性，造成工作的效率降低。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作學(xué)習(xí)計(jì)劃，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

自己在房地產(chǎn)方面的專業(yè)面還比較狹窄，特別是房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，限制了自身的發(fā)展和工作的展開。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)其專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取把本職工作做的更加完美和成功。

三、2019年工作目標(biāo)計(jì)劃與希望

1、通過學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在2019年第一季度對(duì)房地產(chǎn)前期策劃達(dá)到熟悉程度，在前期策劃 的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能以專業(yè)的方式進(jìn)行闡述。能夠獨(dú)立完善的完成單個(gè)前期策劃方案。

2、加強(qiáng)設(shè)計(jì)與前期策劃的結(jié)合，爭(zhēng)取找到一種適合自己特點(diǎn)的房地產(chǎn)前期策劃方案的設(shè)計(jì)方法，把軟件，技術(shù)，思想更好的融合。

3、在管理方面我希望承擔(dān)更多的責(zé)任，與公司共同成長(zhǎng)。

4、在2019年自身希望承載3個(gè)以上的項(xiàng)目，提高自己的收入。

5、希望有一次正規(guī)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，對(duì)房地產(chǎn)方面，特別是房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃或設(shè)計(jì)方面有一次系統(tǒng)正規(guī)的培訓(xùn)。

四、建議

為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我對(duì)公司一下方面提出自己的建議，望公司領(lǐng)導(dǎo)給予重視：

1、硬件設(shè)施的提升

工欲善其事，必先利其器。

①對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行升級(jí);②建立優(yōu)質(zhì)資料下載賬戶;

2、專業(yè)培訓(xùn)機(jī)制的建立

為提高公司全體員工專業(yè)水平，建議建立完善的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)制，定時(shí)，定點(diǎn)，定人。

2018年已過去，雖然有些地方不盡如人意，但收獲也不少。特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實(shí)的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我樹立了榜樣。

總結(jié)過去，展望未來，2019年工作多，任務(wù)重，對(duì)于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì)、高效、按期地完成工作，是目前主要課題。

在以后的工作中，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn)，善于總結(jié)，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭(zhēng)取為今后公司的持續(xù)開展貢獻(xiàn)自己的力量。

項(xiàng)目策劃總監(jiān)個(gè)人工作總結(jié)3

光陰荏苒，歲月更替。在這辭舊迎新的時(shí)刻，靜下心來回顧2018年初至年末，我從一名普通的員工成長(zhǎng)為一位部門主管，最想和大家說得一句話是：謝謝!謝謝大家一年來對(duì)我的厚愛和支持。

企劃部作為公司營(yíng)銷中心的一個(gè)職能部門，主要負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究、策劃、組織、實(shí)施及相關(guān)業(yè)務(wù)管理。企劃部的成立，使我們?cè)陂_辟公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的方向，注入了新的力量。現(xiàn)將個(gè)人2018年工作進(jìn)行總結(jié)。

一、2018年工作進(jìn)展

1、完成xx前期詳規(guī)的提案工作。

2、概據(jù)xx的具體要求，完成前期定位、案名匯編、概念提升、客群定位、市場(chǎng)引導(dǎo)、認(rèn)籌期方案、開盤前營(yíng)銷計(jì)劃、案場(chǎng)流程導(dǎo)入、案場(chǎng)培訓(xùn)。使xx的項(xiàng)目有效的進(jìn)行。

3、與xx合作完成“xx”的七、八月份銷售工作。我方完成項(xiàng)目賣點(diǎn)提練、區(qū)域經(jīng)濟(jì)炒作、業(yè)主活動(dòng)工作配合、七、八月媒體營(yíng)銷計(jì)劃、推廣核心理念產(chǎn)生等。

4、完成xx物業(yè)舉行的“家庭環(huán)保月”“奧運(yùn)火炬手進(jìn)入xx”業(yè)主活動(dòng)的承辦工作。并得到xx物業(yè)的認(rèn)可。

5、完成xx 設(shè)計(jì)的前期調(diào)研、標(biāo)志闡述、前期品牌整合、導(dǎo)入VI應(yīng)用。

6、完成xxVI 設(shè)計(jì)的前期調(diào)研、標(biāo)志闡述、組織協(xié)調(diào)xxVI設(shè)計(jì)工作的順利進(jìn)行。

7、完成xx的前期配合工作、xx友誼店開業(yè)前市場(chǎng)調(diào)研、媒體邀約前期準(zhǔn)備工作。配合xx店開業(yè)活動(dòng)。

8、組織并開展公司內(nèi)部企劃文化的建立工作，完成“xx”等拓展訓(xùn)練。

9、初步形成公司內(nèi)部培訓(xùn)體制，針對(duì)企劃部專業(yè)知識(shí)的匱乏，展開“房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)”“品牌規(guī)劃”等專項(xiàng)培訓(xùn)。對(duì)公司內(nèi)部進(jìn)行“書面語與口語區(qū)別”講座。

10、完成對(duì)移動(dòng)企業(yè)文化的宣貫，并為移動(dòng)取得“省級(jí)示范點(diǎn)”稱號(hào)。

二、2018年工作中存在的問題

1、缺乏專業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)與自我提升

目前企劃?a href='http://www.tmdps.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽卑ㄎ易約海宰ㄒ抵度說惱莆粘潭讓揮寫锏階ㄒ等嗽彼劍倉(cāng)苯擁撓跋熗斯駒?018年“地產(chǎn)”“營(yíng)銷策劃”等業(yè)務(wù)開拓的順利進(jìn)行。

雖通過培訓(xùn)與自我學(xué)習(xí)針對(duì)企劃部進(jìn)行自我提高的培養(yǎng)，但提高的速度沒有達(dá)到公司的期望，在某些程度上，造成了公司對(duì)“xx”項(xiàng)目的丟失，作為企劃經(jīng)理我有不可推卸的責(zé)任。

2、管理水平有待提高

至接手企劃部總監(jiān)以來，企劃部?jī)?nèi)部人員進(jìn)行三次調(diào)整，在三次調(diào)整中逐漸的調(diào)整管理方式與方法，雖有客觀原因?qū)е铝巳藛T的流失，但通過管理角度，沒有讓部門人員產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，沒有最大限度的去挖掘員工的潛能，缺少駕馭團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)溝通的能力，全局意識(shí)與系統(tǒng)思考意識(shí)淡薄。

3、對(duì)內(nèi)部企業(yè)文化的宣講不夠

2018年公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)和內(nèi)部體系改革的一年，公司在發(fā)展壯大同時(shí)，擁了豐富的企業(yè)文化和企業(yè)精神理念，這些需要企劃部進(jìn)行有效的宣講與傳達(dá)，為公司達(dá)到思想統(tǒng)一，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

三、2019年工作計(jì)劃

1、魂

作為發(fā)展中的xx，2018年的發(fā)展速度取決于公司內(nèi)部的核心引擎“人的力量”，擁有一只什么樣的團(tuán)隊(duì)也就決定了智邦明年的發(fā)展進(jìn)程。

作為公司思想的發(fā)起部門——企劃部，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展尤為重要，管理的核心是協(xié)調(diào)人際關(guān)系。締造一支專業(yè)化的企劃團(tuán)隊(duì)，也就為公司創(chuàng)造了“智魂”。所以塑造專業(yè)人才、提升部門作戰(zhàn)能力應(yīng)為2019年企劃部的工作重點(diǎn)。打破現(xiàn)有的一崗一人制，改為競(jìng)爭(zhēng)體系，吸納高素質(zhì)的優(yōu)秀人才，作為儲(chǔ)備人才。

在競(jìng)爭(zhēng)中選拔人才，讓部門員工時(shí)刻保持危機(jī)感與壓力。最大限度的發(fā)揮其特點(diǎn)。留住人才除了管理，還有公司制度的有效支撐，有效的制度，確保了員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，在滿足物質(zhì)需求的同時(shí)，讓員工在企業(yè)中找到自己的發(fā)展空間，以工作在智邦為榮，為做智邦人而感到驕傲，可以有效的防止人員流失，確保公司的發(fā)展。

2、人

2018年企劃部組織架構(gòu)設(shè)想如下：

企劃部設(shè)企劃總監(jiān)一人，具備品牌規(guī)劃及地產(chǎn)營(yíng)銷的專業(yè)人才，并符合公司發(fā)展需求。人員來源外聘。企劃總監(jiān)下設(shè)品牌經(jīng)理一名(兼策劃)，地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理一名(兼策劃)，文案兩名，儲(chǔ)備人員一名。

崗位職能

企劃總監(jiān)：企業(yè)策劃工作的領(lǐng)導(dǎo)者，確定策劃目標(biāo)，建立組織規(guī)范，選人用人勵(lì)人，調(diào)研預(yù)測(cè)決策和檢查監(jiān)督控制。推動(dòng)自身企業(yè)文化建設(shè)。

品牌經(jīng)理：維護(hù)公司現(xiàn)有客戶的同時(shí)，專注于提高品牌創(chuàng)新力與執(zhí)行力的發(fā)向發(fā)展，配合企劃總監(jiān)完成公司下派工作。

地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理：維護(hù)公司現(xiàn)有客戶的同時(shí)，把握地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，捕捉市場(chǎng)行情，專注于地產(chǎn)整合營(yíng)銷與地產(chǎn)銷售體制的建立與發(fā)展。配合企劃總監(jiān)完成公司下派工作。

文 案：地產(chǎn)與品牌各一名，負(fù)責(zé)文字的撰寫工作，專項(xiàng)發(fā)展。

儲(chǔ)備人員：視自身?xiàng)l件分工，威懾現(xiàn)有人員。

優(yōu)勝劣汰，適者生存。企劃部是一個(gè)靠“腦袋”吃飯的人，要么換腦子，要么換人。

3、略

xx應(yīng)專注于品牌營(yíng)銷、地產(chǎn)整合的專業(yè)化發(fā)展。通過專業(yè)化的發(fā)展分離現(xiàn)有業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)范圍。成功的服務(wù)眾多品牌，已經(jīng)為我們奠定了專業(yè)化發(fā)展之路的基石。對(duì)于房地產(chǎn)的整合營(yíng)銷，始終為前端做戰(zhàn)，其主要的目的是為了銷售。組織自己的銷售團(tuán)隊(duì)，也是08年智邦發(fā)展的“智略”之一。

優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為公司提供了最有效的形象傳播，也是公司經(jīng)濟(jì)收入的有效支撐點(diǎn)。智邦的發(fā)展應(yīng)該是多元化的專業(yè)統(tǒng)一。

銷售團(tuán)隊(duì)為公司提供有效的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，品牌化是公司的發(fā)展之路，公司的品牌價(jià)值通專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)，逐漸形成xx的“品牌之略”、“地產(chǎn)營(yíng)銷之略”、“專業(yè)化的設(shè)計(jì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”以確保智邦未來發(fā)展之路的暢通，形成智邦的“專業(yè)產(chǎn)品”。應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的需求，核心問題發(fā)展“智略”就是擁有一只創(chuàng)新、創(chuàng)智的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

四、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

1、有效的提高中層管理人員的專業(yè)技能和管理能力，確保中層的權(quán)力和職責(zé);

2、成本核算的精準(zhǔn)化、快速化。提高核算速度，確保業(yè)務(wù)的盈虧;

3、強(qiáng)化月工作會(huì)議制度，增加部門溝通。了解公司發(fā)展動(dòng)態(tài)及階段性計(jì)劃;

4、公司獎(jiǎng)金與懲罰制度透明化，能者多得，錯(cuò)之必罰;

5、培訓(xùn)體制制度化。針對(duì)公司新進(jìn)員工與在職員工，有效培訓(xùn)，利于人才成長(zhǎng);

6、人才儲(chǔ)備，確保公司業(yè)務(wù)服務(wù)有效進(jìn)行;

7、部門專項(xiàng)資金劃撥，為部門員工學(xué)習(xí)和提高提供資金保障;

8、增強(qiáng)后勤保障，為員工提供良好的工作環(huán)境和8小時(shí)以外工作的需求保障。

總結(jié)：

2018年是公司專業(yè)化發(fā)展的提升年，我們擁有了自己的核心團(tuán)隊(duì)，并形成了一種上升的力量。2019年應(yīng)致力于團(tuán)隊(duì)人員自身素質(zhì)的提高，充分利用公司所提供的發(fā)展平臺(tái)，合理規(guī)劃我們的發(fā)展之路。

為公司創(chuàng)造更多的“第一次”是我們企劃部的目標(biāo)和責(zé)任，專業(yè)化水平的提高是我們的使命，我相信通過大家共同的努力，建設(shè)專化業(yè)的團(tuán)隊(duì)，必將會(huì)使xx的發(fā)展之路越走越遠(yuǎn)。

項(xiàng)目策劃總監(jiān)個(gè)人工作總結(jié)4

一、工作回顧及總結(jié)

2018年是本人參與項(xiàng)目執(zhí)行工作最多的一年，在集團(tuán)公司總經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理的悉心關(guān)懷下，個(gè)人得到快速的成長(zhǎng)，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：

1、項(xiàng)目執(zhí)行工作

xx廣場(chǎng)項(xiàng)目是本人進(jìn)公司來重點(diǎn)跟進(jìn)的項(xiàng)目，主要開展市場(chǎng)招商調(diào)研、客戶接待、文案活動(dòng)策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：

完成XX廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃推廣文案、2018總結(jié)寫作;項(xiàng)目前期招商接待工作;協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作;項(xiàng)目相關(guān)軟文寫作;跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣傳推廣事宜;協(xié)助專題片制作組完成制片工作;持續(xù)跟進(jìn)并協(xié)助報(bào)廣設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝及物料設(shè)計(jì)工作，并充分運(yùn)用報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、自辦刊物等廣告資源對(duì)項(xiàng)目開展了多渠道的宣傳;完成項(xiàng)目階段推廣計(jì)劃、客戶營(yíng)銷活動(dòng)方案寫作等;協(xié)助項(xiàng)目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進(jìn)工作。

2、個(gè)人學(xué)習(xí)及提升

在本職工作完成之余，通過計(jì)劃性的跑盤工作及區(qū)域市場(chǎng)研究來熟悉市場(chǎng)情況，從而加深對(duì)XX市房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步了解，同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

堅(jiān)持進(jìn)行專業(yè)文章及項(xiàng)目軟文的寫作，用來提高個(gè)人的寫作能力及邏輯思維能力，為項(xiàng)目的策劃推廣工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、工作總結(jié)

回顧2018年工作，本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，較之于2017年有了一定的進(jìn)步和提高，主要表現(xiàn)在：

工作態(tài)度有明顯進(jìn)步;對(duì)項(xiàng)目策劃推廣工作的計(jì)劃性與推動(dòng)力有深刻的認(rèn)識(shí);能獨(dú)立完成項(xiàng)目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作;策劃報(bào)告寫作能力有較大的進(jìn)步;有意識(shí)進(jìn)行專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)，但同時(shí)還有許多的不足之處有待提高：

工作主動(dòng)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng);溝通及表達(dá)能力需要不斷提高;執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠;專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃性并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。

二、心得體會(huì)

基于2018工作回顧及總結(jié)，也有一些心得體會(huì)來進(jìn)行分享：

1、專業(yè)，來自沉淀

不積硅步，無以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功。

我在具體的項(xiàng)目執(zhí)行工作中，也是在有計(jì)劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。

2、團(tuán)隊(duì)，在于有效溝通

沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì)，有高效的團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的專業(yè)公司。

在企劃工作中，沒有個(gè)人行為，只有團(tuán)隊(duì)行為，唯有團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮強(qiáng)大聚集力量，達(dá)到事半功倍的效果。

但在現(xiàn)實(shí)工作中，無論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員之間，還是團(tuán)隊(duì)成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通、及時(shí)協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團(tuán)隊(duì)精神。

3、學(xué)習(xí)，永無止境

企劃是一個(gè)復(fù)合型的行業(yè)，除專業(yè)的策劃推廣知識(shí)外，還需要了解從項(xiàng)目前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面。任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)問題都需要大量的時(shí)間和精力去摸索、研究，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來說，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無止境的。

三、2018年展望及建議

1、個(gè)人展望

專業(yè)能力快速提升通過項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人專業(yè)能力，積累豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)，并及時(shí)的總結(jié)和調(diào)整。擴(kuò)寬個(gè)人的知識(shí)面，積累豐富的專業(yè)知識(shí)，提高個(gè)人的口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人。

突破商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)瓶頸：入職近二年來，參與的項(xiàng)目基本為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。繼住宅地產(chǎn)開發(fā)主流之后，商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正逐漸成為地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的新寵兒。

如果想成為一名優(yōu)秀的策劃人，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)應(yīng)該去充分的了解和學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開發(fā)的關(guān)鍵所在。在2019年本人將通過案例借鑒和自我學(xué)習(xí)，在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破。

參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)：希望能夠參與到團(tuán)隊(duì)建設(shè)中去，熟悉項(xiàng)目執(zhí)行過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)度，明確工作目標(biāo)，提高工作效率，加強(qiáng)內(nèi)部人員間的團(tuán)結(jié)合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。

對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、從而更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界。

2、對(duì)于公司的建議

個(gè)人認(rèn)為，公司是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè)，公司發(fā)展同科學(xué)管理模式的運(yùn)用和團(tuán)隊(duì)、個(gè)人發(fā)展密不可分，一流的專業(yè)公司應(yīng)同時(shí)具備一流的管理水平，技術(shù)和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團(tuán)隊(duì)一起，努力實(shí)現(xiàn)公司效益和個(gè)人價(jià)值最大化。

從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認(rèn)可，讓我們?cè)诠咎峁┑钠脚_(tái)上，可以盡情地發(fā)揮出各自的主觀能動(dòng)性，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開始，“厚積薄發(fā)，學(xué)而知新”的理念支持我在策劃推廣這個(gè)行業(yè)中一步一步往前走。

第五篇：項(xiàng)目銷售及策劃合約

項(xiàng)目策劃及銷售代理合約

委托人：（以下簡(jiǎn)稱甲方）

法定代表人：

地址：

電話：

代理人：（以下簡(jiǎn)稱乙方）

法定代表人：

地址：

電話：

甲方為項(xiàng)目（暫定名：）之發(fā)展商，現(xiàn)委托乙方為該項(xiàng)目之總策劃及全案策劃、營(yíng)銷代理人，經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議，共同遵守：

一、合同標(biāo)的代理物業(yè)（合同標(biāo)的）

位于之房地產(chǎn)項(xiàng)目，包括住宅、商業(yè)及相關(guān)配套物業(yè)。甲方確認(rèn)乙方為全程策劃營(yíng)銷單位。乙方確認(rèn)在兩年內(nèi)本區(qū)域只代理甲方一個(gè)項(xiàng)目。

代理期限

自簽訂合約之日起至項(xiàng)目全部銷售完畢止。

甲方保證

1)甲方對(duì)本合約項(xiàng)下物業(yè)擁有完全的所有權(quán)。

2)甲方已取得本合約項(xiàng)下物業(yè)為可合法銷售之商品房的相應(yīng)證明文件。

3)甲方對(duì)因該物業(yè)本身之權(quán)屬或資格之瑕疵而引致的糾紛承擔(dān)全部責(zé)任。

合作共識(shí)

1）甲乙雙方均認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目的銷售成敗是雙方各部門之間精誠(chéng)合作的結(jié)果。

2）甲乙雙方均承認(rèn)合作過程中的利益共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)原則。

二、乙方之策劃代理服務(wù)工作內(nèi)容

1)負(fù)責(zé)在20個(gè)工作日內(nèi)日向甲方提供對(duì)該項(xiàng)目的整體策劃，包括對(duì)市場(chǎng)定位、銷售對(duì)象、銷售價(jià)格、付款方式、開盤時(shí)間、推廣渠道及招商方案等擬定專業(yè)意見，供甲方?jīng)Q策。其中應(yīng)包含的內(nèi)容：《營(yíng)銷推廣方案》及《銷售執(zhí)行方案》、《SWOT分析》、《業(yè)態(tài)定位》、《項(xiàng)目整體規(guī)劃建議》。

2)乙方負(fù)責(zé)籌備各種促銷活動(dòng)的組織安排或組織，包括論證會(huì)、物業(yè)展銷會(huì)、新聞發(fā)布

會(huì)、酒會(huì)、設(shè)計(jì)布置安排展銷會(huì)場(chǎng)地內(nèi)各種所需設(shè)施。上述活動(dòng)方案和有關(guān)費(fèi)用需經(jīng)甲方審核確認(rèn)后實(shí)施。

3)負(fù)責(zé)本案的市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位，全程策劃，并在相應(yīng)的階段提供書面報(bào)告。負(fù)責(zé)本案

廣告全程策劃（即負(fù)責(zé)廣告、創(chuàng)意、文案及相關(guān)平面宣傳廣告設(shè)計(jì)）。并負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)該項(xiàng)目售樓書、推廣宣傳單頁、展示板、認(rèn)購(gòu)書、認(rèn)購(gòu)須知及推廣所需的其他品面稿件。

4)在不同銷售階段向甲方提出開發(fā)建議，包括但不限于開發(fā)節(jié)奏、銷售策略、工程建議

等，以積極迎合市場(chǎng)要求。

5)代理甲方與客戶洽談，解釋合同及相關(guān)銷售政策、收取客戶資料（包括但不限于辦理產(chǎn)

權(quán)資料及銀行貸款資料），并負(fù)責(zé)為客戶辦理銀行按揭及產(chǎn)權(quán)手續(xù)，甲方積極配合。

三、乙方權(quán)利義務(wù)

1)乙方在工作過程中應(yīng)當(dāng)切實(shí)維護(hù)甲方利益及企業(yè)形象，并嚴(yán)格保守甲方商業(yè)機(jī)密。

2)乙方安排工作人員到甲方提供的售樓處辦公，并負(fù)擔(dān)乙方人員的工資、獎(jiǎng)金及福利。

3)本委托期限內(nèi)，乙方全權(quán)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目總銷控，應(yīng)對(duì)物業(yè)推廣程序及管理制度等提交資料

建議。

4)乙方有權(quán)在甲方本項(xiàng)目宣稱資料及相關(guān)廣告上標(biāo)記或公示乙方代理權(quán)。

5)本合同簽署后10日內(nèi)，乙方成立前期服務(wù)小組，人員不低于4人，常駐甲方項(xiàng)目專職人

員不低于2人。

6)提供售樓部裝修設(shè)計(jì)方案，售樓部建設(shè)完成后，乙方常駐售樓處項(xiàng)目小組人員不低于14

人(經(jīng)甲方認(rèn)可同意)。乙方應(yīng)當(dāng)保證人員穩(wěn)定，主要工作人員變動(dòng)須報(bào)備甲方同意。

7)乙方每周應(yīng)當(dāng)向甲方書面提交銷售及招商進(jìn)展情況報(bào)告。報(bào)告內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括銷售成果、目標(biāo)完成情況、庫(kù)存、存在問題、營(yíng)銷策劃、各階段銷售執(zhí)行及招商等。

8)乙方每月應(yīng)當(dāng)向甲方書面提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。報(bào)告內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括競(jìng)爭(zhēng)案動(dòng)態(tài)、國(guó)內(nèi)及本

地市場(chǎng)情況、政策解讀、市場(chǎng)分析、招商等。

9)乙方有關(guān)本案所有廣告內(nèi)容及相關(guān)文案的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)以書面或電子文檔形式向甲方提交審

核，甲方同意后實(shí)施。未經(jīng)甲方同意實(shí)施的一切行為所造成的后果由乙方承擔(dān)。

10)乙方工作過程當(dāng)中不得有夸大事實(shí)的宣傳和承諾，廣告設(shè)計(jì)不得違反相關(guān)法律規(guī)定。否

則所造成的后果由乙方自行承擔(dān)。

11)負(fù)責(zé)協(xié)助物業(yè)公司辦理客戶交房及入伙手續(xù)。

四、甲方的權(quán)利義務(wù)

1)甲方須提供本項(xiàng)目相關(guān)資料，并取得本項(xiàng)目合法銷售的手續(xù)。在手續(xù)不齊全的情況下銷

售所產(chǎn)生的一切后果由甲方承擔(dān)。

2)甲方承諾在乙方代理期間，本項(xiàng)目產(chǎn)生的一切銷售（甲方自留部分除外）皆計(jì)入乙方工

作成績(jī)，并按照相關(guān)條款向乙方支付傭金。

3)甲方須支付乙方傭金（包括策劃費(fèi)、銷售代理費(fèi)及服務(wù)費(fèi)三項(xiàng)）。

4)甲方擁有合同條款、銷售計(jì)劃、價(jià)格、推廣方式及廣告內(nèi)容的最終決定權(quán)。

5)甲方派駐2名專職人員常駐售樓部負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的一切收款及合同簽訂任務(wù)，并負(fù)擔(dān)該工作

人員的工資、獎(jiǎng)金及福利。

6)本項(xiàng)目廣告費(fèi)用、推廣費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。

7)甲方確保各部門之間均為乙方銷售工作提供配合。

8)甲方負(fù)責(zé)提供售樓部作為乙方辦公場(chǎng)地，并提供電話、電腦、打印機(jī)等必要的辦公設(shè)

備。負(fù)擔(dān)售樓部水電、銷售電話、通訊網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。其它乙方人員的辦公費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。

五、招商服務(wù)

1)以甲方派專職負(fù)責(zé)人為主，乙方派專職招商代表及招商策劃顧問人員組成招商團(tuán)隊(duì)，共同完成本項(xiàng)目招商工作。

2）雙方各自承擔(dān)所派人員工資、獎(jiǎng)金及相關(guān)福利。

3）招商中的運(yùn)營(yíng)費(fèi)（包含但不限于招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)等）及辦公場(chǎng)地費(fèi)用、日常辦公費(fèi)及宣傳費(fèi)歸甲方承擔(dān)。

4）招商目標(biāo)：在招商各階段確定目標(biāo)任務(wù)，并簽署備忘錄。若乙方不能在約定時(shí)間內(nèi)完成此招商任務(wù)，乙方未付的招商傭金不再支付。

5）乙方招商傭金：在商業(yè)街開業(yè)前引進(jìn)租戶，甲方支付平均月租金1.0倍作為乙方的招商傭金；在商業(yè)街開業(yè)后第一個(gè)月內(nèi)引進(jìn)租戶，甲方支付平均月租金0.8倍作為乙方的招商傭金；在商業(yè)街開業(yè)后第二個(gè)月內(nèi)引進(jìn)租戶，甲方支付平均月租金0.6倍作為乙方的招商傭金。招商傭金在租賃方簽訂租賃合同并支付完首筆租金后三日內(nèi)支付80%，留20%在整個(gè)招商任務(wù)完成時(shí)支付

六、傭金（包括策劃費(fèi)、銷售代理費(fèi)及服務(wù)費(fèi)三項(xiàng)）標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)算方法

1)甲方按照本項(xiàng)目所有物業(yè)總銷售額的1.35%（我方1.2%）(包括前期策劃，廣告策劃，營(yíng)銷代理等所有費(fèi)用)，向乙方支付傭金。具體方式見以下條款。

2）本合同簽署人員進(jìn)場(chǎng)后十天，甲方向乙方預(yù)先支付前期調(diào)研、策劃、設(shè)計(jì)工作費(fèi)用人民幣肆萬元，六個(gè)月時(shí)支付肆萬元，十個(gè)月時(shí)支付貳萬元。(如果提前開盤了，該費(fèi)用不再繼續(xù)支付)此費(fèi)用在項(xiàng)目開盤后乙方應(yīng)得傭金中分10個(gè)月扣除。

4）乙方所有人員進(jìn)駐銷售現(xiàn)場(chǎng)后至開盤銷售前，甲方每月向乙方預(yù)先工作費(fèi)用人民幣叁萬元整（30000元）。此費(fèi)用在項(xiàng)目開盤后乙方應(yīng)得傭金中分10個(gè)月扣除。

5）對(duì)于非銀行按揭的合同，按照實(shí)際到款額結(jié)算傭金按80%支付，20%作為合同履行保證金；對(duì)于銀行按揭的合同，在該合同客戶簽約交納首付款的條件下，按照該合同金額的60%結(jié)算，按揭貸款發(fā)放后按非銀行按揭傭金結(jié)算方式進(jìn)行。

6）甲乙雙方在本項(xiàng)目各階段開盤前商定本階段物業(yè)銷售均價(jià)，并簽署備忘錄。階段銷售結(jié)束后，如實(shí)際銷售價(jià)格超出前商定銷售價(jià)格，則超出部分，甲乙雙方按八二比例分成，即甲方

得80%，乙方得20%。甲方按階段一次性結(jié)算給乙方。

7）甲乙雙方在本項(xiàng)目各階段開盤前商定本階段乙方銷售目標(biāo)任務(wù)，并簽署備忘錄。目標(biāo)銷售任務(wù)按照時(shí)間段訂立。時(shí)間段達(dá)到后，考察乙方完成任務(wù)量。若當(dāng)期完成量不足80%，則暫扣乙方當(dāng)期應(yīng)結(jié)傭金的20%，且將未完成任務(wù)累計(jì)到下一期。下一期任務(wù)量完成后，甲方向乙方結(jié)算前暫扣的傭金；若當(dāng)期完成量超額達(dá)到20%，則獎(jiǎng)勵(lì)乙方當(dāng)期應(yīng)結(jié)傭金的20%支付（支付總額不超過80%），但超額完成任務(wù)量不得抵扣下一期的目標(biāo)任務(wù)。

8）如遇客戶在簽訂正式《商品房買賣（預(yù)售）合同》之后悔約，乙方不再退還銷售代理費(fèi)給甲方。

9）乙方每月初向甲方出具上月銷售報(bào)表，甲乙雙方在每月5日前完成對(duì)賬。甲方于每月10日前憑稅票將上月應(yīng)付傭金支付給乙方。

七、其他

1)由于可能產(chǎn)生各種工作關(guān)系或施工、材料方面的工程款抵付的事件，甲方在其委托住宅部分內(nèi)預(yù)留㎡、商業(yè)部分預(yù)留㎡作自行處理，相關(guān)合同簽訂等手續(xù)均由甲方辦理，且事前甲方須書面通知乙方，乙方不承擔(dān)不知情而將該房屋另售他人的所有責(zé)任；除上述預(yù)留面積外，甲方不得再占用或銷售其住宅部分，反之甲方須按代理費(fèi)的雙倍支付乙方費(fèi)用，且在當(dāng)月支付；甲方自留的房屋如需乙方銷售，則支付乙方代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)算、支付時(shí)間同本合同第六條。

2）非甲方所派負(fù)責(zé)人同意，乙方不得與購(gòu)房客戶修改甲方審定的《商品房買賣合同》的任何條款，自行承擔(dān)未經(jīng)甲方或甲方所派專職負(fù)責(zé)人同意修改條款所造成的一切后果。

八、終止合約

1)甲方如發(fā)現(xiàn)乙方在銷售代理過程中有未經(jīng)甲方許可之銷售行為，甲方有權(quán)責(zé)令乙方停止

繼續(xù)銷售該物業(yè)，并有權(quán)解除合同，乙方承擔(dān)由此所產(chǎn)生的一切損失。

2)如甲方未能完全履行其合約義務(wù)時(shí)（必須明確事項(xiàng)，不能什么事都能終止合同），乙方

首先可書面告知甲方并給予甲方15天的整改期，若期滿甲方仍未修正，則乙方可單方終止合約，并書面通知甲方；

3)若乙方連續(xù)三個(gè)階段不能夠完成商定的目標(biāo)任務(wù)，則甲方有權(quán)終止本合約，乙方承擔(dān)違

約責(zé)任；（本合同無違約責(zé)任條款，乙方承擔(dān)什么違約責(zé)任？）

4）甲方違約終止合約時(shí)，甲方仍須支付乙方于代理期間已完成部分應(yīng)支付傭金，且支付期

限不得遲于書面通知終止合約后的5天；乙方違約終止合約（包括備忘錄）時(shí)，未支付傭金不再支付。

6）甲方若在本合同期限內(nèi)向第三方部分或整體轉(zhuǎn)讓本項(xiàng)目，造成本合同標(biāo)的滅失。則甲方

應(yīng)該結(jié)清已經(jīng)發(fā)生的乙方應(yīng)該結(jié)算的傭金，并一次性補(bǔ)償乙方人民幣貳拾萬元從而結(jié)束本合同。

九、本合同履行過程中的簽署的補(bǔ)充協(xié)議、備忘錄與本合同具備同等效力。若發(fā)生爭(zhēng)議協(xié)商不成時(shí)，提交人民法院解決。

十、本合約一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，自甲乙雙方代表人簽字并加蓋公章后即時(shí)生效。

甲方：（委托人）乙方：（物業(yè)代理人）

代表人：代表人：日期：日期：