第一篇：聯想筆記本電腦銷售策劃

聯想筆記本電腦銷售

策劃書

產品：

聯想電腦

背景： 大學生這一群體，即對電腦的需求和自身經濟的原因。對大學生來說花幾千塊錢買一臺電腦畢竟有點困難，大部分同學對電腦方面的了解比較欠缺，而且又想用便宜的價格買到好用的電腦，如何去讓他們了解咱們產品質量到底有多好或者說讓他們知道市場上同品牌的電腦跟咱的產品到底有何不同，做好產品優勢宣傳成了關鍵。我認為初期的宣傳我們應把著重點放在所售產品價格與市場上價格做對比上，突出自己的性價比。

其次只有對比才能吸引顧客眼球，要在聯想店里拿到一份產品型號配置報價表，然后對市面上競爭對手價格調查，通過具體數字讓同學們真切的感受到我們的東西的確比他們更實惠。對學生來說哪怕省一百他們也會很高興，當然這是保證我們產品質量的前提下。其次是售后問題在宣傳中也要說明。售后是一個產品的 保障，有了保障買了才安心。

顧客分析：聯想電腦在中國的知名度不用質疑，好多人會問什么電腦好，多數人都會說出聯想二字，但是好多同學想買電腦但不知道哪個型號的好，他們的心里是在自己購買能力之內買到好用的，出于對電腦不了解他們的價格定位一般都會在3000----5000這個范圍之內，多數游戲玩家會定位在4000到5000范圍，我們可在他們購買前詢問他們理想中的購買價位，和電腦的用途，根據價位和用途，對顧客進行購買推薦，列出一系列此價位上的電腦型號及其配置，然后用性價比及送配件和優質的售后服務打動顧客的心。

顧客心理分析：顧客人群是學生黨，都追求高配低價的性價比，低價格的同時送配件顧客會覺得劃算，學生黨都是劃算就會買的。

目的：

在保證自身利益的同時，給更多同學提供優質的產品與服務，同時，提高信譽和知名度，為以后開展更多活動提供保障。

活動安排：

初步制定傳單內容，包括機型、價格，電腦主要配置（CPU主要參數，顯卡型號及顯存大小，內存大小，硬盤大小）；還有電腦配件贈送情況，配件包括（鼠標，鼠標墊，鍵盤，鍵盤套，電腦包，散熱盤，屏幕清晰液，屏幕貼膜，USB分線器）不能小看贈品，學生的心里就是價格跟其他家差不多你送得多他就跟你買。具體配件贈送情況可根據顧客需要進行價格調整。必須把自己的產品與市場上的同種商品相比較，用具體的數字說明自己的產品價格上的優勢同時附上自己產品應有的證書，給他們一個信用憑證。

具體問題與應對策略：

1.搞好宣傳。一開始，加大宣傳力度，可通過QQ群，微信，宣傳單等手段宣傳主要突出自己的產品與其他商家的價格對比，突顯出自己的產品性價比，讓同學們知道咱們是在保證質量的前提下讓他們省 更多的資金。可以通過周圍同學的關系，宣傳聯想電腦的好處，一傳十十傳百，應該會得到不錯的效果。

QQ群和微信提供的是買前咨詢和售后咨詢服務。

2.買電腦送配件。比如散熱板，這是必不可少的，尤其是夏天，電腦上散熱慢，必須用它 了；還有鍵盤，電腦上的鍵盤壞了很難修的，所以我建議可以買電腦送鍵盤，這樣也省了他們的消費，我發現每個買筆記本的都會外買鍵盤，要是送他們一個的話，他們應該會很高興； 學生的心里就是價格跟其他家差不多你送得多他就跟你買。

3.產品質量問題。雖然我們已經知道產品質量可以保證，但是總得有個方法讓買家信服，這是我們給他們的信任憑證，開好收據，收據中寫明電腦保修期，好多電腦賣家說保修只是口頭的，有了字據令顧客更信服，確保買者的權利受到保護。這樣他們會心安，而且我們也顯得有信譽啊！

4.保證售后服務。活動期間購買電腦者自動成為本店會員，以后購買其它產品給予不同程 度的優惠，購買以后定期不定期的詢問電腦使用效果，提供免費刷系統。

自身注意事項：2.提供商必須在協議中寫明售后的范圍。3.提供商提供產品報價，及競爭對手的報價。

1.跟產品提供商簽訂銷售協議，協議說明銷售每臺電腦自身的所得，提供商可根據售出價格的高低所支付我們的所得，最低每臺100元，注意這里我想到這么多，你有什么其他想法你加上。

第二篇：聯想筆記本電腦銷售合同

聯想筆記本電腦銷售合同

甲方：

乙方：

甲方、乙方本著互惠互利的原則，就甲方作為乙方的銷售對象等事宜進行友好協商，達成如下協議：

● 甲方責任

ⅰ甲方試銷_________系列電腦產品。

ⅱ甲方試銷的商品數量最低要求配貨兩套。

ⅲ甲方有義務在當地進行_________系列電腦產品的宣傳。

ⅳ甲方有義務維護乙方及_________系列電腦產品的形象，不得以任何形式損害乙方的利益 ⅴ甲方需盡最大可能的協助乙方進行售后工作。

● 乙方責任

ⅰ乙方負責產品的市場推廣工作。

ⅱ乙方對試銷產品實行全面保價。

ⅲ乙方提供_________系列電腦相關宣傳資料：雙面彩頁、八開彩圖、并可支持橫幅。具體 依甲方實際情況確定。

ⅳ乙方負責甲方所在地的所有_________系列電腦進行服務。

● 注意事項

甲方成功完成試銷，并有意向成為乙方在甲方所在地的_________電腦加盟商，具體事宜再作商談。

●法律效力

本協議一式兩份，雙方各執一份，未盡事宜及發生糾紛，雙方應本著互諒、互利的原則協商解決，如協商不果應向乙方公司所在地法院提出訴訟。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第三篇：聯想筆記本電腦營業推廣策劃方案

聯想筆記本電腦營業推廣策劃 委托單位：聯想集團

策劃公司：中加營銷策劃公司 策劃人：09031142李輝 聯系電話：*** 策劃完成時間：2011年11月2日 策劃執行時間：2011年12月1日 商務管理（會展經營）09031142李輝 目錄 目錄 1 摘要 2 前言 3

一、筆記本電腦市場環境分析 3

（一）行業市場環境分析 3

（二）競爭者分析 3

（三）消費者行為分析 4

（四）公司經營現狀分析 4

二、SWOT分析 4

（一）優勢 4

（二）劣勢 4

（三）機會 5

（四）威脅 5

四、聯想筆記本電腦營業推廣策略

（一）贈送促銷 6

（二）分期付款 6

五、組織與計劃實施 6

（一）實施時間 6

（二）實施步驟和內容 6

六、費用預算 7 結束語 7 摘要

隨著互聯網應用的飛速普及，電腦行業已經普及到我們身邊的每個角落，電腦成了我們生活中必不可少的信息工具。而筆記本電腦又因其體積小，重量輕，功能強大，以及超方便的攜帶方式被廣泛使用。而如何更好地吸引消費者，在最短時間內達到預計的銷售目標，是每個電腦廠商所顧慮的。

現如今，隨著企業競爭的加劇和產品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大，因此企業與消費者之間的溝通更為重要，企業更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產品的認識，以使消費者愿多花錢來購買其產品。正因為客觀上存在著生產者與消費者間“信息分離”的“產”“消”矛盾，企業必須通過溝通活動，利用廣告、宣傳報導、人員推銷等促銷手段，把生產、產品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其了解、信賴并購買本企業產品，達到擴大銷售的目的。前言

聯想集團成立于1984年，由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創辦，到今天已經發展成為一家在信息產業內多元化發展的大型企業集團。聯想的總部設在美國羅利（Purchase），并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發基地為支點的全球研發架構。通過聯想自己的銷售機構、聯想業務合作伙伴以及與IBM的聯盟，新聯想的銷售網絡遍及全世界。

隨著企業競爭的加劇和產品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大，因此企業與消費者之間的溝通更為重要，企業更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產品的認識，以使消費者愿多花錢來購買其產品。因此企業必須通過溝通活動，利用廣告、宣傳報導、人員推銷等促銷手段，把生產、產品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其了解、信賴并購買本企業產品，達到擴大銷售的目的。

一、筆記本電腦市場環境分析

（一）行業市場環境分析

中國電腦市場的巨大的潛力吸引了全球大型電腦行業的目光，中國電腦市場前景一片光明，尤其是世界電腦三巨頭美國國際商用機器公司（ＩＢＭ）、美國微軟計算機公司（Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ）、美國蘋果計算機公司（Ａｐｐｌｅ）不約而同地盯上了中國市場，使出全身招數，在９６０萬平方公里的大地上展開了一輪又一輪的角逐。中國電腦市場這塊巨大的“餡餅”，吸引了世界知名的電腦巨頭們紛至沓來。一時，中國電腦市場呈現出一片空前繁榮的景象。相對國外尤其是歐美地區的電腦市場而言，中國市場的規模還是比較小的，但國外電腦企業巨頭們已敏銳地看到了中國市場所蘊含的無與倫比的潛力，蘋果公司的亞洲地區副總裁說，中國電腦市場２００％、４００％的增長都是有可能的。國內業界人士對中國電腦市場的發展前景也抱著非常樂觀的態度，他們無法想象在未來的幾年，中國電腦市場究竟會發展到什么地步，會擴大到什么樣的規模。一位人士說，將來的中國電腦市場，你說它有多大，它就有多大。

（二）競爭者分析

1.行業內競爭者：筆記本市場生產筆記本及其相關產品，所服務的多為商務人士，學生，也有家庭用。中國筆記本市場所擁有的品牌有清華紫光，聯想等國內廠商，東芝，三星等日韓廠商，dell，hp等歐美廠商。

我們公司開發的是針對青少年中低端筆記本電腦。由于目前國內外開發青少年筆記本的廠商不多，除了國內的清華紫光等少數品牌，所以在中低端筆記本市場，競爭不算激烈，主要是紫光等低端產品。但是IBM、HP等電腦廠商都開發出了較受女性青睞的筆記本產品，這些也是我們公司的競爭對手。

2.潛在競爭者: 首先應是國外尚未進入中國市場的數碼巨頭，隨著中國市場的誘惑力漸大，也會踏上中國市場。如LG等

其次是現在做上下游產品的供應商和零售商。再次就是自主創業進入中國筆記本市場。神州、七喜、八億時空等都可能進入電腦行業。

隨著市場的成熟，青少年筆記本市場的擴大，他們都有可能開發出女性筆記本。但筆記本行業有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度。可能的進入者還是較少少。

（三）消費者行為分析

現在的電腦擁有者大都是一些文化層次相對較高，且經濟條件較好者。隨著3G時代的到來，電腦的潛在消費者是一個很龐大的消費群體。尤其是大學在校學生和一些中層階級，學習、工作的需要往往使他們成為最主要的產品消費者。抓住這類消費者，即抓住了市場。

具體人群是：中高層次收入者，而且這些消費者一般都有較高的文化水平；企事業單位管理層員工，它們都是一些對新科技產品有較強需求和適應能力的人；計算機專業人員，包括一些家庭條件較好的計算機專業學生；對新事物有好奇心且經濟能力較好的一些人士； 綜合來看，現有的消費者是一些文化水平層次較高且經濟條件較好的消費者；一些經濟相對寬裕者，且有受過良好教育的知識分子；不甘落后的時代追隨者，且購買人數相對較多；隨著時代的發展，一些中產階級的消費也會往這方面考慮；“網迷”朋友，為了達到隨時隨地上網的目的，往往會想到電腦，但這類潛在消費者數量有限，而且收入并不是很穩定；家庭中的獨生子女，他們的身份以學生為主。由于學習的需要，家長較支持其消費這類實用性較強的消費品。

（四）公司經營現狀分析

聯想集團是一間極富創新性的高科技公司，秉承自主創新與追求卓越的傳統，聯想持續不斷地在用戶關鍵應用領域進行技術研發投入。聯想將最新的研發成果從實驗室帶到市場，轉化為生產力并改善人們的工作和生活。聯想集團建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發基地為支點的全球研發架構；在中國大陸，聯想還擁有北京、深圳、上海和成都四大研發機構。

聯想為全球PC技術的進步做出了重要貢獻。聯想集團擁有包括眾多世界級技術專家在內的一流研發人才，他們曾贏得了數百項技術和設計獎項，并擁有2000多項專利，開創了諸多業界第一。聯想研發團隊的最終目標是改善個人電腦擁有者的整體體驗，同時降低總體擁有成本。

二、SWOT分析

（一）優勢

（二）劣勢

1.借助于2008年北京奧運會TOP贊助商，成功進行了一次全球品牌推銷，并且通過近幾年不斷地海外拓展，Lenovo已經發展成為一個國際PC品牌；

2.中國市場優勢，自96以來聯想一直占據國內PC市場首位，至2009年已達28.6%，國內PC老大地位無人能撼；

3.收購IBM的ThinkPad品牌筆記本電腦成功推銷國內市場，不僅搶占了高端市場，并且也帶動了中低端PC的銷售；

該組織具有很強的道德價值觀念和使命感，致力于做行業領先者，成為一家“百年老店”； 1.與DELL、HP等國際PC巨頭相比，聯想技術研發處于劣勢，沒有形成自己的核心競爭力，在收購IBM PC后，情況有所改觀；

2.缺乏國際化經驗，特別是應對國際復雜經濟行勢能力，對風險的管控能力還不是很強，正是金融危機導致聯想虧損；

3.PC核心組件操作系統、處理器、硬盤、液晶顯示器等均由進口或者其他供應商提供，導致PC定價不能完全自主，特別是在應對材料漲價情況，最終導致聯想PC成本偏高；

（三）機會

（四）威脅

1.2009年中國政府發起“家電下鄉”運動，農民對于電腦PC開始有較強的需求，可以抓住機會進入中國光大農村市場；

2.在印度、東歐、俄羅斯和南美等新興市場中，聯想PC表現可圈可點，有較好發展機會； 3.隨著微軟新一代操作系統Win7的上市銷售，PC市場必將迎來新一輪銷售熱潮，企業的系統也將帶動商業PC的銷售，應抓住Win7機遇，積極營銷；

1.PC上游原材料價格上升，特別是LCD液晶屏等，未來保持產品低成本運作很難；

2.金融危機影響未完全消除，全球商業PC市場還在下滑，使得依賴商業PC市場的聯想PC出貨量大受影響；

3.聯想最為仰仗的國內PC市場已經深入到五六級城市，中國市場的增長潛力接近極限。

四、聯想筆記本電腦營業推廣策略

（一）贈送促銷 贈送促銷，即通過向消費者贈送小包裝的新產品或其它便宜的商品，來介紹某種產品的性能、特點、功效，以達到促進銷售的目的。國慶當時，正值聯想揚天品牌創立十周年。為了感恩回饋十年來廣大用戶對聯想揚天的支持與信賴，值此“十一”長假之時，聯想推出了“十年感恩十一回饋”為主題的筆記本十一促銷活動。

（二）分期付款

分期付款促銷是消費者購買商品時不用一次全部付款，而是先交商品售價的一部分款項，余下金額在未來雙方約定的時間內按照約定的方式分期支付的促銷方式。

本策略只針對大學生實施，考慮到大學生這一特殊消費群體。凡大學生，可憑有效證件學生證以及身份證享受分期付款待遇以及紀念小禮品一份。

五、組織與計劃實施

（一）實施時間

本次營業推廣的時間為2011年12月1日—7日。在常州各電腦專賣商場聯想準備了多款誘人、實惠好禮，誠意答謝消費者多年來的厚愛：12月1日至12月7日，凡購買一臺聯想Y系列筆記本，贈送法國弓箭玻璃保鮮盒一套或榮事達電飯煲一個；凡購買一臺聯想Z系列筆記本，贈送好時達USB留言板時鐘一只；促銷禮品數量有限送完為止；在常州大學城針對大學生群體銷售強悍性能、影音娛樂的Y系列以及超級便攜、多彩互聯的S系列。

（二）實施步驟和內容

1.2011年11月28日—30日在常州各電腦專賣商場以及大學城附近發放廣告宣傳單。2.2011年12月1日上午在常州各電腦專賣商場均開展“十年感恩，十一回報”大型優惠促銷活動，為期3天。

3.2011年10月1日在大學城開展“一條捷路，開心你我”大型優惠促銷活動，為期7天。并當場為消費者講解感興趣品牌電腦、如何購買電腦以及注意事項。

六、費用預算

本次國慶營業推廣活動的費用預算為不超過兩萬元，針對著一次的費用要用到位，不能浪費也不能夠節省，盡量把這次活動費用的價值實現最大化。針對著一次的活動方案所需要的物料、禮品等等的費用已做了詳細的預算，如下： 活動費用預算表 項目

規格

數量

單價

費用（元）

備注

促銷物料

宣傳單

15*20cm

1000

0.4元/張

400

廣告公司制作

音響

300元/天

2100 租7天

促銷讓利

法國弓箭玻璃保鮮盒

100元/套

1500

由公司統一買

榮事達電飯煲

100元/個

1500

由公司統一買

USB留言板時鐘

20元/個

800

由公司統一買

紀念小禮品

10元/個

1000

由公司統一買

其他

飲料

王老吉355ML/罐 70元/箱

700

解渴費

意外費

5000

備用費用

總計

13000

結束語

用了2天，我終于把這篇策劃寫完了。雖然只有短短的2天，但卻花費了不少的腦細胞。雖然之前有寫過論文，但大都忘記了，還好有老師發的模板以及老師的細心講解，從一開始的模糊記憶到現在的完成。或許不是很好，但畢竟是我認真完成的，我很開心。

第四篇：聯想筆記本電腦市場調查

聯想筆記本電腦市場調查

尊敬的先生/女士：

您好！為了了解聯想筆記本在中國的品牌影響力，為了更好服務于消費者的需求，提高聯想筆記本電腦的質量與服務，我們特組織此次問卷調查。本卷不對外公布，希望您在填寫本卷時無需顧慮，按實際情況填寫。謝謝您的合作！

1、您的性別：

A、男B、女

2、您在選購筆記本電腦時，會選擇什么品牌？

A、聯想B、惠普C、戴爾D、索尼E、華碩F、神舟G其它（若非選A項，請跳至第 8 題）

3、您正在使用哪個系列的電腦？

A、IdeaPadB、ThinkPadC、其他

4、聯想最吸引您的是？

A、品牌產品質量B、功能C、價格D、性價比E、外觀尺寸F、服務（包括售前服務和售后服務G、重量H、免費配置（軟件和配件）I、其它

5、您覺得聯想筆記本電腦售后服務如何？

A、非常滿意B、滿意C、一般D、不滿意E、非常不滿意

6、您在使用聯想筆記本電腦的過程中出現最困擾的問題是？

A、內存不足B、散熱不足C、屏幕故障D、觸摸板失靈

7、您覺得聯想電腦需要改進的地方？

A、售后B、價格C、功能D、外觀E、性能F、其他 E、電池續航能力不足 F、其他

8、您在選購筆記本電腦時，最注重的是？（多選）

A、品牌產品質量B、功能C、價格D、性價比E、外觀尺寸F、服務（包括售前服務和售后服務）G、重量H、免費配置（軟件和配件）I、其它

9、您在選購筆記本電腦時，會選擇的價位是？

A、3000元以下B、3000-4000元C、4000-5000元D、5000-7000元E、7000元以上

10、您在選購筆記本電腦時，比較注重以下哪些功能？（多選）

A、影音功能B、游戲功能C、人性化設計（如一鍵拯救）D、其他

11、您在選購筆記本電腦時，比較注重哪些配置？（多選）

A、CPUB、內存C、硬盤D、顯卡E、無線網卡F、主板G、散熱H、電池I、攝像頭J、其他

12、您在選購筆記本電腦時，會通過哪種渠道？

A、代理商B、專賣店C、網上購買D、其他

13、您對聯想筆記本電腦的印象：

A、很好B、好C、一般D、差E、不清楚

14、您通過什么渠道了解聯想筆記本電腦？（不定項）

A、廣告B、親朋好友C、銷售人員 D、社會評價E、沒了解過F、其他

15、您如果再次選購電腦，會選購聯想筆記本電腦嗎？

A、一定會B、優先考慮C、會考慮D、不會

第五篇：聯想筆記本電腦調查報告

關于聯想Thinkpad和Ideapad筆記本電腦的調查報告 為了配合LED產業中心購置八臺聯想筆記本電腦，挑選出物美價廉、性能合適的產品，行政中心做了一次對聯想Thinkpad和Ideapad兩種筆記本電腦優缺點的調查。經過對電腦市場、聯想官網的了解，還有網上的一些評價，我們總結出了一些結論。具體內容如下：

我們先對聯想的Thinkpad和Ideapad筆記本電腦做一些簡單的介紹。

1、聯想ThinkPad筆記本分為：T系列、X系列、X系列平板電腦、SL系列、W系列、E系列還有L系列等。

T系列 ThinkPad主打類型，輕便與性能并重，T系列代表了ThinkPad的最高品質，硬件配置也相當不錯，因此成為許多商務人士的首選；

X系列 為輕薄機型，重量輕 適合攜帶，它的特點在于小巧便攜，更適合那些經常出差的朋友；

SL系列為低端機型，性價比較高的；

R系列 作為ThinkPad和其他品牌筆記本的競爭機型為性價比高的機型； W系列 ThinkPad 性能最高的機型了，作為工作站他的穩定性也是無可挑剔的；

E系列全稱應該是Edge系列，是采用了i系列處理器的全新產品系列； L系列：L410，L412，屬于大客戶專屬系列。

2、聯想IdeaPad筆記本分為：V系列、Y系列、U系列、Z系列、G系列、S系列還有M系列。

V系列定位商務，兼顧商務與娛樂；

Y系列是多媒體娛樂游戲機型，Y450、Y460、Y560；

U系列是比較輕薄便攜的商務系列，U160、U165、U460；

Z系列新潮時尚，影音勁享Z系列的價格和性能定位于Y系列與G系列之間，Z360、Z460、Z465、Z560；

G系列是主攻低端，性價比高的一類，適合學生：G450、G455、G460、G465； S系列是上網本系列，M系列是帶3G模塊的上網本。

其中Y系列定位于主流消費者（經濟實惠），U系列則皆為超輕薄機型（價格偏高），S系列則是所謂的“上網本”，價格低廉、小巧便攜，但性能很弱。2005年聯想收購了IBM的PC事業部后，Thinkpad和Ideapad同屬聯想門下，Thinkpad中SL、L、E系列都是聯想自主設計的，而W、X、T系列則還是由Thinkpad 原班人馬設計的，Thinkpad和Ideapad同是聯想旗下的兩個不同定位的產品。ThinkPad筆記本更強調產品的穩定與安全，大多數產品有防滾架，硬盤保護，指紋識別等設計，屏幕一般不使用鏡面屏，外形方面就是大家熟悉的“小黑”；IdeaPad系列本更多的考慮的娛樂性，比如產品外形和顏色相對比較活潑，較出色的影音設計，配置了相對強大的顯卡和鏡面屏幕。相同配置的情況下，這兩種機子的價格相差不大。

由上可知，聯想Ideapad和Thinkpad是不同定位的兩種產品，一種是定位為商務機，一種是定位為家庭、學生用機。但是就目前情況而看，這兩種產品也沒有嚴格的界限，聯想Ideapad的U系列也有商務型的筆記本電腦，所以這兩種產品各有優缺點。若選商務機，我還是首推聯想Thinkpad。