第一篇：聯想筆記本電腦校園營銷廣告策劃書DOC

聯想筆記本電腦校園營銷廣告策劃書

報告人：楊博

專業：電子商務

班級：電商一班 學號：1203020114 報告時間：2014年6月

四川托普信息技術學校

目錄

一、市場分析....................................4(一)營銷環境分析............................4

（二）自我分析...............................5

（四）競爭對手分析...........................8

二、廣告策略...................................11

（一）廣告方式..............................11

（二）廣告定位..............................13

（三）廣告表現..............................14

三、廣告總策劃.................................14

（一）廣告目標..............................14

（二）廣告時間...............................15

（三）廣告效果預測..........................15

（四）廣告預算..............................15

聯想筆記本電腦校園營銷廣告策劃書

前言：

近些年隨著信息化的高速發展與中國經濟的日益強盛，電腦已不再是政府、企業等部門的專寵，而是“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”了。中國擁有著龐大的基數人口，青壯年所占人口比例也較大。毫無疑問，中國是電腦生產商的兵家必爭之地。而作為當代青年的杰出代表大學生也因學業的需要與社會發展的要求成為電腦的重要消費群體。

當代大學生雖然消費能力有限，但卻擁有著龐大的消費人數與廣泛的社會關系。據教育部教育發展研究中心副主任周滿生在“2006獨立學院創新與發展論壇”上公布的教育部門最新統計的2000年~2005年各級教育階段在校生人數。從2000年到2005年，高等教育階段在校生人數一路攀升：從1230萬人，增長到1300萬人、1500 萬人、1900 萬人和2000 萬人，至2005年增長到2300萬人。到2010年,中國大學生人數預計將穩步達到3000萬,中國大學生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大。

當代大學生電腦消費市場在日益擴大，大學生也成為筆記本電腦的重要消費群體，聯想作為筆記本市場中數一數二的企業。我們通過前面的市場調查報告對產品市場進行綜合調查分析，以提高聯想筆記本電腦在大學市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

一、市場分析

(一)營銷環境分析

1、學生概況：當代大學不斷擴展，大學生人數不斷上升，促使筆記本電腦大學市場不斷擴大，為推廣提供了有力條件。

2、經濟環境：

隨著經濟的發展，全國范圍內人們生活水平不斷提高，電腦不再是有錢人的工具，雖然在校大學生經濟還不能獨立，但越來越多的家庭能夠支付購買電腦的費用，很多學生也通過節假日打工或獎學金購買。

3、有關政策：

計算機應用已成為現代人必備技能之一，大學生更應該掌握電腦的使用，計算機應用是大學生的必修課之一。現在大學生的很多學科、專業的學習都離不開電腦，因此學校對電腦使用不但沒有限制，而且還鼓勵學生使用電腦輔助學習，為學生提供了良好的上網條件和良好的使用環境，在學生電腦安全方面做得相當到位。

4、產品吸引力： 筆記本相對于臺式機，對在校大學生有更大的吸引力，中國筆記本電腦市場以50%的速度增長，遠遠超過臺式電腦的增長速度，可以預測，在以后較長時間內，筆記本將繼續保持增長的勢頭。大部分學校現在筆記本數量占到電腦總數的60%以上，筆記本的便于攜帶，使用方便、性能、安全、娛樂等方面的優勢正是大學生所需要的。因此，筆記本在大學校園內將逐步取代臺式機。

5、科技環境：科技的不斷創新和生產工藝的成熟，筆記本已經向體積小、外觀時尚、功能強、價格低的趨勢發展。

（二）自我分析

1、聯想筆記本電腦特性分析

（1）產品性能：產品性能較高，時尚造型和獨特的個性化設計深受大學生喜愛。但有些機型的性能可能會低一點。

（2）產品的質量：產品質量較高，消費者對產品質量都比較滿意。企業憑借先進的技術和設備能夠繼續保持現有的產品質量。但如果消費者在質量方面有新的需求，產品的質量還是會有提高的潛力。聯想筆記本電腦有“三包”承諾，全國聯保，就近服務。

（3）產品的價格：產品的價格與產品的質量比較吻合，性價比較高，基本做到優質優價。據調查數據顯示40%的大學生購買電腦的心理價位在4000~6000。與聯想筆記本電腦的一般價位吻合。

2、聯想筆記本電腦品牌形象分析

聯想一貫秉承“讓用戶用得更好”的理念，始終致力于為中國用戶提供最新最好的科技產品，推動中國信息產業的發展。聯想以全面客戶導向為原則，為其提供針對性的信息產品和服務。聯想在全國范圍內全面實施一站式服務，并更加注重服務與技術、服務與業務的結合，切實提高競爭力。一直以來成就客戶，不斷創業創新，保持誠信正直，實現多元共贏。

3、聯想筆記本電腦定位分析

聯想從事開發、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術產品。不懈地幫助客戶提高生產力，提升生活品質。企業對產品的預期定位：企業將產品定位于全部消費者。消費者給產品定位：消費者認知定位與企業預期一致。

4、聯想筆記本電腦分析總結

優點：產品質量較高。中國產品，可以利用國貨心理，在本土學校市場內具有一定優勢。十大筆記本品牌，品牌名聲相對較大，口碑較好。售后服務較完善，哪里都能修。價格相對國外品牌較低，性價比高，高中低檔都有。可發展的消費人群多。

缺點：品牌影響力及市場規模可能不如一些國際品牌，核心技術更新沒有一些大品牌快，在對校園市場開發上，也有些不及其他品牌。部分機型的外觀技術有待提高。

（三）消費者分析

1、消費者的總體態勢分析

A、隨著高校規模的不斷擴大，高校擴招的趨勢進一步增強，在校學生人數勢必會維持一定的增幅，對筆記本的需求也會進一步加大。

B、經濟方面，由于經濟發展，人均收入的增加，以及筆記本成本不斷降低等原因，為筆記本進入高校市場提供了經濟條件。

C、由于大學生還處于學生階段，經濟能力很弱，基本上是靠父母供給，因此對筆記本價格的有一定的限制，一般以購買中低檔產品為主。

根據對在校大學生進行購買筆記本第一選擇的調查，有47%的被調查者表示以筆記本的品牌作為自己購買的第一選擇；同樣有47%的被調查者表示筆記本的功能性是自己購買時的第一選擇；而只有6%的被調查者堅持以筆記本的時尚性作為自己的第一購買選擇。這份調查表明：在校大學生在選擇筆記本時還是十分客觀理性的。

2、潛在消費者（大一新生）的購買行為分析

① 潛在消費者一般是經過高考的洗禮，剛從高壓中解放出來，向往象 牙塔里的生活，認為筆記本是象牙塔里的必需品，產生一定的購買欲望。

② 同時家長可能也會以買筆記本作為給子女的獎勵；

③ 最后筆記本以其方便、小巧的特性，會成為潛在消費者的購買首選。

3、聯想筆記本的消費者分析 A、在校大學生年齡：18-24歲 B、消費行為分析：

? 具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性；

? 強注重個人形象，購買品牌服飾，關注文化動態，是影視、音樂等 高消費娛樂方式的消費者； ?平時很少接觸電視，主要通過網絡來獲取信息；

? 筆記本的用途主要以學習娛樂為主，但購買能力有限。C、消費者購買行為分析：

? 在校大學生購買筆記本一般會選擇定位在全能學生本和游戲影音本 系列中的具體型號 ；

? 購買者一般會選擇當地的電腦城

? 在筆記本價位方面，購買者一般選擇中低價位的型號，價格區間 3500-6000左右；少數家庭環境優越的購買者會選擇較高價位的型號

（四）競爭對手分析

1、企業在競爭中的地位

2012年4月，中國筆記本電腦市場人氣排名前六位的品牌地位穩固。聯想、華碩和惠普位列三甲，且關注比例較3月變動不大。排在第四至第六位的宏碁、戴爾、神舟的關注比例則分別有不同程度的上漲。

2、企業的競爭對手

華碩與聯想相同，皆為中國品牌，東亞地區有很大的市場占有。華碩公司自主研發能力較強，其筆記本擁有多項技術專利，且總體質量優越。華碩的廣告策略在國內主要為網絡廣告，其廣告策略突出了華碩“堅若磐石”的特點。面向消費人群廣大，尤其在低端筆記本市場。華碩性能不遜于各大國際品牌，其突出特點在于廠家透明的可信賴的生產線與長期積累的口碑。華碩也在校園成立了“華碩校園實習團隊”這樣的組織來促銷他們的產品，努力在校園市場占有一席之地。惠普為美國品牌，基本情況與戴爾類似，二者在美國市場為競爭市場關系。

惠普筆記本生產時間較短，技術相對有一定缺陷。如前段時間曝出的顯卡問題、閃屏問題。但惠普對于其筆記本市場的關注度相對較低，廣告投入集中于其旗下其他數碼產品。惠普通過技術創新，設計創新，細分市場下營銷策略的創新和服務創新不斷贏得新的消費者，并且加大了對校園市場的開發力度，在很多高校內，他們與學生組織結合，形成自己的銷售中介，通過這些銷售中介增加校園市場的占有份額。

宏基筆記本為中國品牌，其國際化程度較高。廣告策略偏向其品牌宣傳以及企業文化宣傳。宏基集團已將其產品的銷售、渠道委托合作伙伴并專注研發，其筆記本技術含量很高，多項指標領先國際水平。其總體優勢在于相較其他各類筆記本散熱較好，性價比較高，品牌形象較好。戴爾作為美國品牌，也在開展全球戰略，全球銷量僅此于宏基。

戴爾是以直銷模式稱雄的，廠商與消費者之間建立起直接的聯系，廠商接收到消費者的訂購信息后，即組織生產、安裝并送貨，協助客戶進行安裝，并提供售后支持。無論面向哪類客戶，戴爾均強調直接的客戶體驗。直接經營模式的最大特點在于不經過任何代理商、經銷商或終端零售商，實現了廠家和消費者之間無縫“虛擬整合”，因而，戴爾可以在無形之中，占有校園市場。

3、企業與競爭對手的比較

惠普的產品和聯想差不多，價錢也和聯想持平。戴爾的產品配置沒有聯想好，但做工很出色。神舟的產品配置很出色，價錢便宜，但做工較差。索尼的產品外觀出色，配置很好，價錢較高。

中國筆記本市場多年來一直受品牌至上原則的控制——消費者愿意為某些品牌(主要是國際品牌)支付更高的溢價，而卻對相同配置但價格更低的本土品牌鮮去問津。在消費者心理認知中，國際品牌的品牌優勢就意味著更好的價值體驗、更好的使用服務、更好的產品技能。戴爾、惠普等國際筆記本品牌在市場規模上占有絕對優勢。

但是這些國際知名隨著品牌力的過度擴張，品質與服務卻沒有相應跟上，潛伏的危機問題接連而出。另外，國際廠商普遍存在的決策緩慢、銷售渠道冗長、營銷模式僵化的缺點，一些國際品牌由于對中國的情況不太了解，會造成營銷上面的失誤。

二、廣告策略

（一）廣告方式

首先，我們選用的媒體是廣播，在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的那個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹電腦小知識的欄目，比如說介紹如何選在時候自己的電腦，什么樣的電腦才算好的，怎樣保養好自己的電腦等。以此來增加學生對電腦的認識。

然后我們可以抓住大學生網絡生活占了很大的課余時間這個特點在校園網上制作一個點擊網頁彈出式Flash。這個Flash最主要是突出聯想筆記本電腦的性能和價格優惠方式，另外可以通過大一新生入學這一項，憑借學生證給購買電腦的學生打折等方式來宣傳和推廣我們的產品。

再者，介紹一下其他的策略。

1、我們校園推廣策劃的目標消費人群針對性非常強，主要是以在校學生為主，所以我們以此為突破口，我們采取與學校相關的簡單媒體。在校大學生的主要媒體接受習慣；例如校內宣傳海報、校內橫幅、宣傳單頁、社區廣告、社區周圍的公交站牌、校園論壇、校園彩信、校園廣播、宣傳員廣告衣服。

2、媒介選擇依據： 首先我們的目標人群是在校大學生，同時會覆蓋周圍社區，但是受此次推廣范圍和費用限制，校內媒介是他們接觸最為廣泛的媒介形式，所以我們選擇校園媒介為我們的重點推廣媒介。再次，為了宣傳這次推廣活動的主題，擴大知名度，我們要輔以其他的媒介形式進行全面的活動宣傳。并將宣傳海報作為我們的第一宣傳媒介，并配合校園其他宣傳方式。第三，針對我們的目標人群中會覆蓋周圍的社區人群，我們在學校周圍大量投放宣傳單頁廣告，再輔以公交平面廣告進行宣傳。

3、戶外廣告：我們在學校的公告欄，食堂等地方擺放海報，表示等宣傳海報。海報作為戶外廣告的一種形式，在各大校園粘貼，或者是校園以外的各處，如：車站、商場等地方粘貼，生動的畫面、鮮明的標語，能立刻抓住消費者的眼球，吸引高校學生群體甚至以外的群體，使之想要更深入地了解產品。

4、團購促銷：大學生消費具有示范效應，比較容易跟風。同時，大學生具有群居的集中性特點。我們可以利用這些特點，發揮團購的力量。因為團購的模式會刺激潛在的學生用戶極力拉攏同學一起買，不用推銷即可達到以下效果:單機價格下降卻帶來整體利潤的上升。

5、校園內外的展銷和體驗營銷：校園里的一批批大學生，除了上課睡覺，其他時間他們都去了哪里了呢？對，周邊商店、飯店、品牌店！因此，我們可以和他們合作，將此系列的筆記本放在其內部進行展銷。這樣：學生可以迅速的查詢店里是否有自己喜歡的產品；店老板在電腦中展示自己的商品外，還可以通過這種體驗營銷獲得 售出電腦的提成；我們達到宣傳促銷聯想ThinkPad E40系列筆記本電腦，提高其影 響力的效果。

6、與校方合作成立“聯想活動部” ：無論是校方還是學生，都會對企業的廣告宣傳有警惕性和抵制心里。但是，因為學校比較支持學生們自己組織活動以豐富學校校園生活。如果我們可以獲得學校的支持，與校方合作，為廣大學生提供一個實踐自己知識，增加自己實際經驗的平臺，那么肯定會收到歡迎。提高產品知名性。

另外我們還可以，使用一些價格手段，小禮品的手段去吸引消費者。大學生購買習慣：傾向于高端品牌，價格上只能接受中低短價格，強烈的品牌意識，品牌既是質量的保證，也是品味的象征。我們可以針對這一方面來吸引大學生，提高在他們中的知名度。以此來達到宣傳的效果。

經過聯想活動部（與校方合作，在校園扎根，利于長期宣傳）、校內外體驗式營銷（與商店合作，體驗營銷，拓寬銷售渠道）、聯想給力團購網（與校論壇合作，擴大知名度，降低單位價格，提高整體利潤）等廣告方式，可以使聯想的產品形象在同學們薪資一點一滴地深入擴大，消費者就可以有了首選聯想筆記本電腦的理由。

（二）廣告定位

（1）訴求點：品牌大、價格實惠、“漂亮，獨特，超薄”的概念；建立聯想筆記本電腦的指示名望，提升品牌形象

（2）廣告語：“聯想，讓夢想綻放”、“聯想，讓夢想飛翔”、“聯想，讓夢想沖向云霄”、“聯想，讓夢想實現”。（3）廣告核心：聯想&夢想

（三）廣告表現

Flash腳本、POP牌、海報 如：海報

1.利用聯想筆記本電腦擺設成花的形狀，通過重疊、旋轉等處理，呈現出花朵綻放的效果，突出主題“聯想，讓夢想綻放”。

2.運用雪色天空的夢幻場景，利用翅膀與聯想筆記本電腦的完美結合，呈現出在夢幻國度飛翔的效果，突顯主題“聯想，讓夢想飛翔”。3.利用突破星空、沖向宇宙的聯想筆記本電腦，呈現出聯想筆記本電腦沖向云霄、突破禁錮的效果。突出“聯想，讓夢想沖向云霄”的主題。

4.利用人與聯想筆記本電腦相結合，呈現出，只要是人所想的，透過聯想筆記本電腦都可實現，突出主題“聯想，讓夢想實現”。

三、廣告總策劃

（一）廣告目標

1、針對大學市場學生群體，通過準確的品牌定位和感性訴求，進行情感營銷，塑造“聯想&夢想”的品牌形象，使消費者產生共鳴，進而擴大品牌在高校范圍內的知名度，提升購買的欲望，以獨特的品牌形象和品牌聯想穩固消費群體。

2、提高銷售量，在廣告宣傳后使銷售量有大幅度提高。

3、成為最受消費者信賴的首選品牌。

4、通過長期的廣告宣傳，使聯想在消費者心中占有一席之地。

5、提高品牌知名度，建立良好的企業形象。

（二）廣告時間

1、本次廣告投放的目的是讓消費者更好的了解聯想筆記本產品以及設計理念，此次廣告投放的主要目標市場是大學生群體，所以在9月至11月開學期間進行廣告投放，加深品牌印象，達到功能訴求的目的，配合營銷工作，輔以促銷活動，以促進銷售，實現利潤。主要以POP廣告、廣播、網絡廣告時間、海報、為主。2、9月開始以促銷廣告和銷售海報為主，促銷時間9月開學-10月國慶期間。

（三）廣告效果預測

通過規模的廣告宣傳推廣，聯想筆記本電腦將在消費者心中塑造成“聯系&夢想”的品牌形象。根據高校學生的心理需求等特點，這一形象將引起高校學生的共鳴，增加關注度，搶先占領高校市場，達到利潤最大化。

（四）廣告預算

校園橫幅（4條）120元 校園廣播 750元 海報 160元 宣傳單頁 400元 校園網頁 3000元 公交站牌 2880元 音響 160元 氣球 100元 臨時售點 150/月*2=300元 POP廣告 100元 銷售贈品 500元 合計 8460元 預計波動在8000-10000元左右

第二篇：聯想筆記本電腦廣告策劃書封面

聯想筆記本電腦廣告策劃書

學校： 長春大學旅游學院 班級： 10級市場營銷班 姓名： 宋 洋 指導教師： 朱 嬡 玲 日期： 2013年6月26日

第三篇：聯想筆記本電腦廣告策劃書目錄

目錄

一、市場分析.................1（一）營銷環境分析................11、宏觀環境..............12、微觀環境..............13、筆記本電腦市場份額...........24、營銷環境分析總結.............2（二）消費者分析...........21、調研說明..............32、主要說明..............33、消費者結構特征分析...........3（三）產品分析.............61、聯想筆記本電腦特性分析..............62、聯想筆記本電腦品牌形象分析..........63、聯想筆記本電腦定位分析..............64、聯想筆記本電腦分析總結..............6

（四）企業和競爭對手的競爭狀況分析..............71、企業在競爭中的地位...........72、企業的競爭對手...............73、企業與競爭對手的比較................8

（五）企業與競爭對手的廣告分析...........81、戴爾..................82、惠普..................83、華碩..................94、宏基..................9

二、廣告策略.................9

（一）廣告的目標...........91、企業提出的目標...............92、根據市場情況可達到的目標............93、廣告目標的表達...............9

（二）目標市場策略................91、企業原來市場觀點的分析與評價...............92、市場細分.............103、企業的目標市場策略..........10

（三）產品定位策略...............1

1（四）廣告訴求策略...............11

（五）廣告表現策略...............111、廣告主題策略................112、廣告創意策略................1

1（六）廣告媒介策略...............131、對媒介的整體表述............132、媒介的地域...........133、地域的類型...........144、媒介組合策略................145、廣告發布策略................1

4三、廣告計劃................1

4（一）廣告目標............14

（二）廣告時間............1

5（三）廣告的目標市場.............15

（四）廣告的訴求對象.............15

（五）廣告的訴求重點.............15

（六）廣告表現............151、廣告的主題...........152、廣告的創意...........1

5（七）廣告發布計劃...............15

（八）其他活動計劃...............16

四、廣告活動的效果預測和監控..............16

（一）廣告效果的預測.............16

（二）廣告效果的監控.............16

附錄 市場調查問卷...........17

第四篇：聯想筆記本電腦策劃書

聯想筆記本電腦策劃書

前言：

營銷目標：

市場現狀分析：

營銷策略方針：

廣告策略：

主題活動：

廣告及活動預算分析：

附錄;

前言：

美國華爾街的金融危機，就像一場巨大的龍卷風肆虐全球，引發世界金融持續振蕩。隨著金融危機向實體經濟蔓延，全球電腦業正真切感受到陣陣寒意。而由于各公司紛紛壓縮公司規模及投資規模，導致商務市場對電腦的需求降低。來自IDC（國際數據集團）的預測顯示，2008年中國電腦市場將增長18％，這是自2003年以來中國電腦市場增長速度最慢的一年，而消費臺式機電腦近10年來首次出現僅增長2％的現象。與此可見，筆記本電腦市場在各大電腦商中的重要地位，競爭更呈白熱化。如何在市場總體低迷的情況下沖出重圍，求得生存的機會呢？如何充分利用低普及度，并且即將進入高增長期的中國筆記本電腦市場打一場翻身仗，成為亂世中的英雄呢？這一場金融危機，將是聯想在筆記本電腦市場尋求生機的機遇與挑戰！

近年，中國筆記本電腦市場以50%左右的增速增長，遠遠超過了臺式電腦的增長速度。學生市場被認為是現在存在的，潛力巨大的用戶群。

聯想科技是最重視學生市場與教育市場的品牌之一。在市場競爭極其激烈的情況下，為了進一步擴大聯想牌的校園市場份額，迅速搶占市場。

一市場前景及狀況分析

隨著社會環境方方面面的影響，中國筆記本電腦市場近年來強勁增長。源自HCC的統計顯示，2001年的增長率為61.24%,2002為29.96%,2003為55.23%。筆記本電腦市場的興起與以下幾個因素有關。

(1)國際經濟的復蘇，國內經濟的持續增長，人們購買能力的不斷增長。

(2)政府對國產高科技產品的優惠政策,使國產品牌在性能上有了不斷提高。

(3)筆記本市場競爭激烈，導致價格下降與性能提高。

(4)筆記本電腦性能日益完善，已能逐步取代臺式電腦。

(5)人們對電腦的需求增加與筆記本電腦本身的優越性。

完全可以預測，在以后較長的時間內，以后狀況仍會持續，筆記本電腦需求增長的趨勢將在較長時間內得到保持。

學生市場被眾多廠家一致認為是現實存在，潛力巨大的用戶群。目前，我國在校大學生人數達1600萬人，其數量正逐步增加。對于筆記本電腦的消費，在研究生與剛剛畢業的“亞學生”中也存在一定市場。且他們對產品的喜好度與大學生十分接近。學生市場的基本狀況是：基數越來越大，購買比例越來越高。學生群中搖擺不動者的比例也比無購買欲者高。

第五篇：筆記本電腦校園推廣廣告策劃書

華碩筆記本電腦新學期推廣策劃書

姓名 ： 吳川奇

指導教師 ： 婁志剛

課程名稱 ： 廣告藝術設計 專

業 ： 08多媒體技術

撰寫時間 ： 2009.12

華碩筆記本電腦新學期推廣策劃書

一、活動主題：新學期，新華碩，新感覺

二、活動目的

1、建立校園內的企業品牌形象；

2、增加華碩的影響力，并且增添華碩在學生中的親切感和信賴感；

3、提升企業品牌校園認同度，激發學生的購買欲；

4、提升產品信息校園滲透速度，挖掘潛在消費人群，從而增加銷售額；

5、借2010年新學期開學之際，推廣華碩新品牌。

三、目標人群：唐山各大院校，主要是大學公寓村附近各大學（河北理工、唐山師范、唐山學院

四、目標院校：河北理工大學，唐山師范學院

五、目標產品：華碩筆記本三大系列五個主打品牌新學期亮相。

1．N88學生系列：屬于性價比系列，最低5000就能買到獨立顯卡的機器。目標人群：河北理工大學的學生，唐山師范學院，唐山學院……

N88-SL4748se型號 外觀采用經典的磨砂睿藍色，偏向男生，N88-SL4788ss型號 外觀采用時尚的粉色。適合女生使用，N88-SL4768sc型號 采用經典的黑色得鋼琴烤漆外觀，屬于大眾型。2．M50游戲系列：以輕薄為主，并且機型比較時尚。目標人群：大學教師，以及時尚且購買力較強的部分學生。

3．F商務系列：偏向商務人士。目標人群： F系列是此次推廣活動的輔助產品，擁有超強的配臵，主要給人以一種華碩產品新學期上市的震撼力。

六、推廣時間

20010.3.1至20010.3.10（2010年3月上旬是春節后開學期間，是學生消費的時間段）

七、推廣方式

1．以華碩直銷的形式進行現場銷售，如果效果好的話可以進行定期校園直銷活動。現場直銷有團購優惠，分為3人，5人，10人團，具體團購優惠幅度由華碩銷售團隊制定。

2．大學公寓村附近有規模較大的電子市場，可以在那里開設華碩專柜，以校園宣傳為依托，進行常年的銷售行為。

3．賣產品的同時不能忽視售后服務，在校園周圍開設華碩筆記本電腦售后服務代理處，給與消費者最好最方便的售后服務也是華碩“堅如磐石”的體現。

八、華碩筆記本校園推廣具體時間安排及流程

1.校園推廣前期準備

（1）時間：2010.2.28—2010.2.29 工作安排：由華碩電腦校園推廣相關負責人與大學公寓村和大院校的相關領導溝通華碩筆記本電腦校園推廣策劃方案，取得校方對本次推廣活動的認可與支持。

（2）時間：2010.3.1—2010.3.8 工作安排：由唐山華碩專賣店組織，在唐山大各學院安排專人負責向本學院同學們發放華碩筆記本電腦校園推廣宣傳單和購買意向單。(宣傳單和購買意向單發放可招聘兼職在校生，以宿舍為單位，每棟宿舍樓招2—4人)。

宣傳單內容包括：本次推廣活動的各系列筆記本簡介，本次推廣活動的推廣方式。

購買意向單內容包括：你所喜愛的華碩筆記本目標型號，價位，外觀，你所要求的基本配臵，你的購本用途。（3）時間：2010.3.8—2010.3.10 工作安排：將華碩筆記本電腦校園推廣宣傳單和購買意向單、購買意向單發放人員整理，進行市場分析，以最終確定校園推廣期間的主打產品。

1.校園推廣活動前期宣傳安排

（1）與“唐山校友網”和唐山各大院校校園網站取得聯系，在網站上開設專題網頁，宣傳“新華碩，新感覺” 校園推廣活動，并在網站上開設電子版宣傳單和購買意向單，方便同學們填寫。

（2）宣傳單派發：2010.3.8和9日兩天中飯、晚飯時間，在各大食堂、教學樓等人流密集區，派發宣傳單。另外在大學公寓村里各宣傳欄貼上大幅得宣傳畫

（3）大型展板：從2010.3.8開始，在學校顯要位臵（如唐山師范知音廣場，河北理工主教學樓前）放臵大型展板至活動結束。

（4）海報招貼：2010.3.8和9日兩天在各宿舍樓下以及宣傳欄，兩次張貼宣傳海報，確保這兩日晚上都有海報。

3.校園推廣期間系列活動

（1）時間：2010.3.8—2010.3.10 具體安排

1）2010.3.8晚，唐山師范大階梯教室

“新華碩，新感覺”— 華碩職業規劃報告，請華碩優秀的職業經理給同學們進行職業規劃，其中進而宣傳華碩的企業文化，現場用投影機展示華碩的優秀產品）

2）2010.3.9上午，唐山師范知音廣場和河北理工大學主教學樓前

“新華碩，新感覺”— 華碩筆記本校園知識競答活動，邀請師范和理工廣播站主持人進行現場主持，面向廣大學生進行有獎知識問答，期間進行街舞表演和歌曲大賽以活躍現場氣氛并增加活動關注度。

3）2010.3.9下午，唐山師范知音廣場和河北理工大學主教學樓前

“新華碩，新感覺”— 華碩筆記本校園電子競技大賽（CS,魔獸爭霸），比賽用機均為華碩筆記本，讓學生們親身體驗華碩筆記本的品質。“新華碩，新感覺”— 華碩筆記本校園PS大賽，主要鼓勵女生參與，向人展示她們的風姿，比賽用機均為華碩筆記本。

4）2010.3.10全天，唐山師范籃球場和河北理工籃球場

“新華碩，新感覺”— 華碩筆記本校園籃球挑戰賽，以增加運動男孩對活動的關注度。

5）2010.3.10一天時間在師范知音廣場、大學公寓村門前和河北理工主教學樓前設臵展臺，進行華碩筆記本現場體驗活動，同時進行現場營銷。（在展臺上展示華碩筆記本的獨有賣點，如華碩筆記本的節電模式，快速散熱效果等）

九、校園推廣活動經費預算

1.宣傳費用：

（1）宣傳單：A4紙彩色雙面，約5000份，共400元；（2）購買意向單：A4紙黑白單面，約3000份，共150元；（3）海報：4K大小，彩印加膜，約30份，共200元；（4）活動宣傳橫幅：10米長，約8幅，共400元；（5）大型噴繪廣告：30—35一坪，約600元。2.場地、設備租借

（1）師范知音廣場場地租借費：500元/天，兩天，共1000元；（2）音響租借費用：200元/天，兩天，共400元；

（3）筆記本展示臺：印有華碩LOGO的簡易帳篷*20頂（內部自備）。3.推廣人員活動經費：共1000元。主要包括派發傳單、張貼海報、邀請校廣播站主持人和校院街舞隊。4.活動獎品（約2000元）

包括華碩無線鼠標、MP3等，應以公司成本計價。

共計6000元。

十、方案分析： 優勢：

1．該方案有利于提升企業美譽度，塑造良好的品牌形象，進而培養目標群體的品牌忠誠度，促進長線銷售額的增長。

2．將男生與女生分開進行個性銷售推廣，男生主要是游戲本，對顯卡要求較高，女生主要是上網沖浪和看電影，所以配臵要求不高，因此她們是低端本的主要銷售對象。在推廣過程中的系列活動針對性很強，有助于產品的銷售。3．將教師與學生分開進行具體銷售推廣，高校消費群體不僅是學生，教師也是一個很大的潛在的消費對象，他們由于教學與科研的需要，以及部分導師經常出差的工作性質，對筆記本電腦的需求很大，而且更新換代的速度也很快，他們經濟狀況好，是高端本的銷售對象。在校園推廣過程中注重這部分消費群是銷售業績的突破點。

4．該方案宣傳環節將傳單、海報、橫幅等校園內有效的傳統媒介與網絡相結合，成本低，效果佳。此外，由于活動參與人員都為在校學生，成本較低，組織難度也有所降低。活動所需的軟硬件設備均可實現，可執行性較強。

劣勢：

1.華碩筆記本一向以高性價比著稱，但品牌影響力尚有待提升，因此高端用戶如教師，他們未必對F系列感興趣。

2.在唐山地區，人們對華碩品牌還不是很認同，而且，售后服務有待完善。3.由于其他品牌筆記本電腦也很注重河北理工大學等高校市場，尤其是ThinkPad等品牌已深入人心，加之最近他們不斷進行價格調整，如果他們也進行類似的校園推廣，那么很可能搶占華碩的市場份額。

十一、全案闡述：

1.方案與產品特色的融合度

方案中的校園電子競技大賽和校園PS大賽，體現了F88系列的實用性與高性能，以及時尚的外觀，別致的筆記本外殼技術，展示了電腦顯示效果和超強的硬件配臵。

2.方案能提升受眾對產品的了解度

宣傳上，通過大家常用的校園“唐山校友”網站和各大院校網站，提升了大家對活動的時時關注度，加上橫幅和海報的效果，產品本身的特點，一定能夠大幅提升大家對產品的了解度。活動現場，此方案涉及面廣泛，參與度很高，還有比賽與知識問答的獎品誘惑，加上場地的合理選擇，整個活動可以達到提升產品了解度的目的。3.方案影響受眾對產品的認同度

此方案主推的產品是F88系列，加之其他系列產品的助陣，以及高端產品塑造形象，提高關注度，低端產品促進銷量，大家認同高端產品的同時，也將對實際產生購買的中低端產品增加信任感與認同度。

4.方案可以促進購買的程度

華碩F系列提升了華碩電腦的地位，感覺有點可望不可及，對于品牌形象的塑造起到了非常大的作用；華碩N88系列更接近現實購買需求，主打性價比，價位適合大學生，外觀時尚，性能卓越，更貼近大眾消費者，拉近了距離。同時，通過短期直銷與團購活動大大刺激了大眾的購買欲望。

5.活動創新性

目標群體從高校學生到教師，大大增加了銷售增長點與活動的受關注度。

6.活動可執行性

整個活動的前期通過宣傳單及購買意向單已經對大眾的消費心理有了準確的了解，起到了在產品周期前推廣的作用，加之從前期宣傳到現場的活動，都比較容易控制，沒有非常復雜的環節，也不需要動用大量的人力、物力、財力。豐厚的獎品在很大程度上刺激了大家參與積極性。

十二.招貼廣告圖片創意分析：

1.廣告01是屬于平面招貼廣告。

主要粘貼在大公告牌的圖片。“新華碩，新感覺”的廣告語切合了這次新學期校園推廣的主題，新學期，新開始，過了新年，同學們滿懷壯志，開始了，新的征程，期待著，新學期一展自己的才華，作為21世紀信息時代下的大學生，利用網絡施展才華的比比皆是，擁有自己的電腦，已不再是夢想，而是一種必需品。2010年新品華碩，在開學之際上市，并且在校園進行推廣，加上華碩新品配臵的大幅提升，時尚的外表，定能在在學期開學之際獲得很好的銷售。

2.廣告02屬于現場銷售的廣告招貼。

“買電腦，選華碩”的廣告語，提醒著人們，買電腦，選華碩，買華碩，有保障。夢幻般的背景，代表了華碩筆記本電腦可以引領你走進夢幻的網絡世界，可以看星際大片，玩眩麗的網絡游戲；美女坐在筆記本上，象征著華碩筆記本的時尚；眼神凝望著你，代表著——你也可以擁有！