第一篇：筆記本電腦銷售實習報告

筆記本電腦銷售實習報告

1、時間過得很快，這已經是我在店面進行銷售工作的第一天了。想起我接到聯想公司的電話，通知我已被錄用為聯想公司暑假實習生的那一刻，心情激動的我在感謝聯想公司給我這次珍惜的機會的同時，更在心中暗暗下定決心要在本次暑假實習中鍛煉自己，提升各方面的能力，積累更多有用的社會經驗，與外界接軌。我希望這個暑假能夠過得不一樣，過得有意義。通過到聯想公司參與了兩天非常有趣的培訓，我大概對聯想的文化、各種產品系列和一些銷售技巧有了更深一層的了解和認識。在這兩天生動有趣的培訓中，我認識了許多志同道合的朋友，收獲了珍貴的友誼。我覺得他們都非常厲害，每個人都有自己獨特的地方，都值得我學習的榜樣。我堅定地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引導下，我在這個夏天一定能夠過得非常的充實和有意義，并能收獲我想要的。

記得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1個小時到達了店面，雖然那時店面還沒有開始營業，但是我不想第一天到新的環境工作就遲到了。等到店面開門時，店長親切的把我介紹給其他店面員工認識，并叮囑他們要多點幫助我，同時我也很熱情的向他們介紹了自己。接下來，店長就讓我熟悉一下店面以及店面銷售的有關thinkpad的產品。不過，由于我對店面的具體情況和各種機型的具體配置不甚了解，所以第一天我感覺過得有點不知所措和吃力。看著那張寫滿了六十多種的機型的具體配置表，我頓時感到有點茫然，不知道如何把它們記下來。不過在其他店員的善意建議下，我很快冷靜下來了，開始明確自己第一天應該完成的任務。一方面，在其他店員向客人推銷電腦室，我在一旁聽著，學習他們的推銷技巧。另一方面，我利用下班時間把要記的配置資料先看一遍，把不懂的地方留著明天問一天其他回事。我認為推銷成功的首要條件是要對產品本身熟悉。如果自己對產品的各種配置情況也不熟悉的話，還怎么向客戶介紹產品的賣點呢？所以，我會好好利用自己的空余時間，去熟悉一下各種機型的配置，為以后的銷售工作打下堅實基礎。這就是我第一天到店面工作的感想體會。最后，在這里，我非常感謝聯想公司給我這次寶貴的鍛煉機會。謝謝。

2、今天是我到店面工作的第四天，很高興今天我終于能夠獨自地跟客人推銷，并能夠打動他去購買，實現我推銷史上第二臺的銷量。

在我順利完成交易，送走客人之后，店長特地走過來問我：“你現在感覺怎么樣呢？”我思索了一下，便跟他說：“我覺得自己膽子變大了。”店長他聽到后，嘴角上揚，留下一個意味深長的笑容后便走開了。說起店長這個人，聽其他同事說他已經有三四年銷售電腦的經驗了，曾經以每臺凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個神話般的人物。我很佩服和尊敬咱們店面的店長，雖然他有時候給人的感覺比較正式和嚴肅，讓人感覺不易接近，但是其實他是一個外冷內熱的人，外表看上去比較酷，實際上內心是會關心人，照顧人的，至少他在一些細節上表現出他其實很照顧我，幫助我，是一個名副其實的好店長。

在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店長問我的話，我發現自己確實有了一些變化：第一，我的膽子變大了。之前幾天有客人來時，我總在心里掙扎：是讓其他店員去接待客人還是自己主動去迎接客人，大膽自信地向客人推銷呢？由于害怕自己推銷得不好而使店面白白丟失一個客人，所以通常在我掙扎的時候，客人通常都會被其他店員接待了，自己又浪費了一個鍛煉自己的機會。后來在我對店面各種產品的詳細配置有了一定認識的，我決定不再猶豫了，主動迎接光臨店面的客人，自信的向他們推銷產品的賣點。第二，我的臉皮變厚了，這讓我想起我剛去店面上班時，一位被稱為非常高調的電腦高手的男同事跟我說：“做我們這一行啊，臉皮一定要夠厚，不要說害羞啊什么的。”我聽后，覺得他說得很對，很有道理。于是，我便開始學會在店面門口吆喝著。“thinkpad專賣，隨便到里面去看一下”、“歡迎光臨，thinkpad專賣”等口號，還學會在推銷產品時，如何不顧面子地對客人“死纏爛打”，最終說服他心甘情愿地買下我推銷的電腦產品。

最后，我還發現自己對電腦產品的熟悉程度有了進一步的加深。店長在開會的時候跟我們說：“推銷成功的關鍵就是要對產品熟悉，并把它們應用在推銷產品上，讓客人感覺你們很專業，那么他才會心甘情愿地掏腰包去買你的產品。”沒錯，店長說得很正確。所以我之前幾天便利用一些空余時間先熟悉一下店面內幾種熱賣機型的配置詳情，之后再慢慢熟悉其他機型參數。在對產品有了詳細的認識后，我發現有客人推銷時才不會那么慌張和不知所措，推銷產品也會更容易些。而我這幾天里推銷出去的兩臺電腦都是我熟悉的機型，這正正證明了只有對產品有一個全面而深刻的認識，才會讓你的銷售之路走得更順利一些。

3、今天從聯想公司接受培訓回來以后，我不斷回想著剛才幾位同伴分享他們的實習經驗的得與失的情景時，感觸良多。我覺得自己其實很幸運，被分配到了一家以零售為主要業務，地理位置還不錯的店面，遇到一群還挺肯幫助我的同事，工作得還挺充足和愉快。我應該感恩，因為我去到一個位置好的店面，至少不像炎輝那樣被分配到一個死胡同的店面；我應該感恩，因為我遇到一個還挺照顧我和幫助我的店長，至少不會像翟坤一樣遇到一個正式嚴肅的店長，第一天上班就被罵得狗血淋頭。是的，我很幸運，我需要感恩，感恩是一種心態，一種進步。

第二篇：筆記本電腦銷售實習報告

精選范文:筆記本電腦銷售實習報告(共2篇)

1、時間過得很快，這已經是我在店面進行銷售工作的第一天了。想起我接到聯想公司的電話，通知我已被錄用為聯想公司暑假實習生的那一刻，心情激動的我在感謝聯想公司給我這次珍惜的機會的同時，更在心中暗暗下定決心要在本次暑假實習中鍛煉自己，提升各方面的能力，積累更多有用的社會經驗，與外界接軌。我希望這個暑假能夠過得不一樣，過得有意義。通過到聯想公司參與了兩天非常有趣的培訓，我大概對聯想的文化、各種產品系列和一些銷售技巧有了更深一層的了解和認識。在這兩天生動有趣的培訓中，我認識了許多志同道合的朋友，收獲了珍貴的友誼。我覺得他們都非常厲害，每個人都有自己獨特的地方，都值得我學習的榜樣。我堅定地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引導下，我在這個夏天一定能夠過得非常的充實和有意義，并能收獲我想要的。記得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1個小時到達了店面，雖然那時店面還沒有開始營業，但是我不想第一天到新的環境工作就遲到了。等到店面開門時，店長親切的把我介紹給其他店面員工認識，并叮囑他們要多點幫助我，同時我也很熱情的向他們介紹了自己。接下來，店長就讓我熟悉一下店面以及店面銷售的有關thinkpad的產品。不過，由于我對店面的具體情況和各種機型的具體配置不甚了解，所以第一天我感覺過得有點不知所措和吃力。看著那張寫滿了六十多種的機型的具體配置表，我頓時感到有點茫然，不知道如何把它們記下來。不過在其他店員的善意建議下，我很快冷靜下來了，開始明確自己第一天應該完成的任務。一方面，在其他店員向客人推銷電腦室，我在一旁聽著，學習他們的推銷技巧。另一方面，我利用下班時間把要記的配置資料先看一遍，把不懂的地方留著明天問一天其他回事。我認為推銷成功的首要條件是要對產品本身熟悉。如果自己對產品的各種配置情況也不熟悉的話，還怎么向客戶介紹產品的賣點呢？所以，我會好好利用自己的空余時間，去熟悉一下各種機型的配置，為以后的銷售工作打下堅實基礎。這就是我第一天到店面工作的感想體會。最后，在這里，我非常感謝聯想公司給我這次寶貴的鍛煉機會。謝謝。

2、今天是我到店面工作的第四天，很高興今天我終于能夠獨自地跟客人推銷，并能夠打動他去購買，實現我推銷史上第二臺的銷量。在我順利完成交易，送走客人之后，店長特地走過來問我：“你現在感覺怎么樣呢？”我思索了一下，便跟他說：“我覺得自己膽子變大了。”店長他聽到后，嘴角上揚，留下一個意味深長的笑容后便走開了。說起店長這個人，聽其他同事說他已經有三四年銷售電腦的經驗了，曾經以每臺凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個神話般的人物。我很佩服和尊敬咱們店面的店長，雖然他有時候給人的感覺比較正式和嚴肅，讓人感覺不易接近，但是其實他是一個外冷內熱的人，外表看上去比較酷，實際上內心是會關心人，照顧人的，至少他在一些細節上表現出他其實很照顧我，幫助我，是一個名副其實的好店長。在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店長問我的話，我發現自己確實有了一些變化：第一，我的膽子變大了。之前幾天有客人來時，我總在心里掙扎：是讓其他店員去接待客人還是自己主動去迎接客人，大膽自信地向客人推銷呢？由于害怕自己推銷得不好而使店面白白丟失一個客人，所以通常在我掙扎的時候，客人通常都會被其他店員接待了，自己又浪費了一個鍛煉自己的機會。后來在我對店面各種產品的詳細配置有了一定認識的，我決定不再猶豫了，主動迎接光臨店面的客人，自信的向他們推銷產品的賣點。第二，我的臉皮變厚了，這讓我想起我剛去店面上班時，一位被稱為非常高調的電腦高手的男同事跟我說：“做我們這一行啊，臉皮一定要夠厚，不要說害羞啊什么的。”我聽后，覺得他說得很對，很有道理。于是，我便開始學會在店面門口吆喝著。“thinkpad專賣，隨便到里面去看一下”、“歡迎光臨，thinkpad專賣”等口號，還學會在推銷產品時，如何不顧面子地對客人“死纏爛打”，最終說服他心甘情愿地買下我推銷的電腦產品。最后，我還發現自己對電腦產品的熟悉程度有了進一步的加深。店長在開會的時候跟我們說：“推銷成功的關鍵就是要對產品熟悉，并把它們應用在推銷產品上，讓客人感覺你們很專業，那么他才會心甘情愿地掏腰包去買你的產品。”沒錯，店長說得很正確。所以我之前幾天便利用一些空余時間先熟悉一下店面內幾種熱賣機型的配置詳情，之后再慢慢熟悉其他機型參數。在對產品有了詳細的認識后，我發現有客人推銷時才不會那么慌張和不知所措，推銷產品也會更容易些。而我這幾天里推銷出去的兩臺電腦都是我熟悉的機型，這正正證明了只有對產品有一個全面而深刻的認識，才會讓你的銷售之路走得更順利一些。

3、今天從聯想公司接受培訓回來以后，我不斷回想著剛才幾位同伴分享他們的實習經驗的得與失的情景時，感觸良多。我覺得自己其實很幸運，被分配到了一家以零售為主要業務，地理位置還不錯的店面，遇到一群還挺肯幫助我的同事，工作得還挺充足和愉快。我應該感恩，因為我去到一個位置好的店面，至少不像炎輝那樣被分配到一個死胡同的店面；我應該感恩，因為我遇到一個還挺照顧我和幫助我的店長，至少不會像翟坤一樣遇到一個正式嚴肅的店長，第一天上班就被罵得狗血淋頭。是的，我很幸運，我需要感恩，感恩是一種心態，一種進步。從同伴們分享的實習期間的得與失中，我看到了自己與其他人之間的差距，看到了自己仍需要改進的不足。首先，我發現了自己與店長的交流還不足不充分，不足夠。有時候我發現自己有些地方弄不懂時，總是先習慣于去問其他店員而不是店長，以至于我與店長的溝通平臺得不到有效地延伸，以致不能與店長打成一片，以更好地指引我。而我覺得這種現象的原因歸根結底是因為自己的主動性不夠。對此，我會在之后的實習中逐漸趨改進，增強主動性意識，加強自己與店長之間的交流。其次，我也發現了自己的銷售技巧還有待于改善，還沒有真正地找到一種適合于自己的銷售方式。有時面對一些難纏的客人時，向他們報的價錢必須拿握得比較準，既不能太高也不能太低。在價錢報的太低了，店面將會無利可圖；但若價格報的虛高了，除了“水魚”之外，一些事先探過低價的顧客便會認為你無誠意而立馬離開。由此可見，對報價拿握得準是十分重要的。但這種技巧并不是一朝一夕就能夠完成的，需要一段時間去摸索和領悟一下。通過這一周的店面銷售實戰，我慢慢地學會如何把客人分等次，確定客人是現在想要買還是他只是來走一下，順便探一下價錢而已，然后根據客人的具體情況再報出讓自己能賺錢而且客人也會感到滿意的價格。除此之外，我還總結出了如何判斷客人真的現在就想買的規律。他們的主要特征表現在：第一，客人逗留在店面超過五分鐘，這類客人通常有心買卻拿不準注意買哪臺。這種情況需要我們主動出擊，向他們推薦幾款適合他們的機型；第二，客人在你向他們推薦的過程中不斷討價還價的，希望能把價錢壓到最低。這類客人的情況是跟上一種客人恰恰相反的，他們通常是已經打定主意買這一款機型，但是卻因為價錢的問題而望而卻步的，通常這種情況比較棘手，不易處理。最后一種客人是來到你的店面，什么也不說地就叫你報某一種系列的價錢。這種客人跟上面一種情況相似，也都是打定主意買那一款機型的，但為了不讓自己吃虧，就多轉幾家店面，多問幾個價格，最后就挑報價最便宜的一家店面來購買。這種客人一般都比較精明，對所購買的機型已經有深入的調查，所以我們報價時必須報一個比較低的價格，以留住客人。這就是我這段時間以來的心得體會了。

4、一個星期又將過去了，累計至今，我的銷售量已經有六臺了，這是一個格外值得我雀躍不已的好消息。更令我激動無比的是，店長在店面的例會上肯定和表揚了我，這無疑讓我的工作熱情大大提升，但我相信我一定能夠做得更加好的。今天是星期一，在這個生意冷淡的日子，我竟然也能賣出一臺e40的電腦，我感覺還是挺滿足的。當我帶自己的客戶到愛聯的客戶服務中心提貨時，在交談中我得知了他們是從東莞前來廣州購買手提電腦的，而恰好我也是東莞的，所以由于同鄉的關系我們聊得非常的愉快，熟的就跟朋友似的。由于彼此之間互相認識了，我們之間的信任也就慢慢建立起來了。但是，令我萬萬沒有想到的是，到晚上的時候，今天接的客戶居然打電話給我說他們買的電腦顯示屏有一個壞點，問我能不能換一臺新的機器給他。很幸運的是，在我跟這個客人解釋完國家規定三個壞點以上包換后，并因為不能幫他換新的機器而真心道歉，客戶居然沒有指責我給他一臺質量有問題的機器，相反理解地聽了我的解釋，接受了我的道歉。而正是因為他如此的理解和體諒我，我更加覺得抱歉，于是之后我還發了一條表達我的歉意的短信給他，沒想到他竟然還反過來安慰我。我想這種理解和體諒正是因為我與客戶之間的信任感吧！這不禁讓我想起愛聯的業務經理給我們講的一句話：“做業務銷售這一行啊，必須要不斷積累和拓寬你的客源。而客源是怎樣慢慢的拓寬的？這就需要靠自己的真心誠意去打動客人，為顧客提供最優質的服務，直到顧客對你產生了信任感，愿意成為你永久的客人為止。”真的沒想到，做一名小小的電腦推銷員也有如此多的學問啊！從這段時間的店面實習中，我又多學了一樣東西了，這真的是會讓你一生受用的真理啊。最后，我希望我能從以后的實習中學到更多有價值的東西，以更好地豐富我的人生閱歷。

5、今天從聯想公司回來，感覺收獲很大，尤其是辛一給我們講的psd教程，實在非常有用，其中，最讓我印象深刻的就是一次成功的銷售中所不可或缺的四大要素。它們分別是建立信任，發掘需求，有效推薦，鞏固信心。這四項要素構成了以解決問題為導向的顧問式銷售。通過這段時間在店面的實習過程中，我大概總結了一下顧客不滿意購買電腦的原因，發現其中大多數現象與psd中銷售的四大要素是恰恰吻合的。記得在我剛到店面實習時，由于對thinkpad各種系列產品和銷售流程不太熟悉，遇到客戶提出而我不能解答的問題就東竄西竄去問其他人，顯得很不專業，可能給顧客一個不能信賴的形象，此時的銷售成功率是非常之低的，我想這就是一種缺乏信任的表現，因此建立信任顯得多么的重要啊！其次，有時有些顧客只是到店面里去逛一下，等你跟他介紹了大半天以后，他才說再考慮看看。這些客戶通常是沒有發現自己對電腦的需求或沒有意識到這種需求的重要性，這時一個成功的推銷業務員就會用盡所有的辦法讓顧客清楚意識到自己潛在的需求及其重要性，以至于交易順利進行。為此，發掘和關心顧客的需求成為銷售成功必不可少的因素。另外，有些客戶他們不懂得電腦那方面的知識，對自己要挑選的那部電腦總要拿不定主意，這邊轉轉，那邊轉轉，猶豫了大半天。這時，作為銷售業務人員的我們，只要根據客戶的實際需求為其推薦一到兩款電腦供他們選擇，讓他們更加容易地購買到適合自己的電腦，那么促成一筆交易便不再是一件難事了。因此，給予客戶有效地幫助，提供適合他們的解決方案是銷售成功的前提條件。最后，在推銷電腦的過程中，要以最優秀的服務態度去對待客人，鞏固客人對你的信心，盡可能使客戶在各面都滿意，這會成為你拓展自我客源的一種簡單而有效的方法，同時也是推銷成功一個必不可少的因素。在整個培訓的過程中，辛一用了幾個生動的視頻配合教程講解，使我們對這門課程理解得更加透徹和明了。在之后的店面實習中，我會嘗試把這種方法用于招待客人那方面，使我們所學的有價值的東西更好地應用到實際應用上。

6、時間過得可真快啊，轉眼間，今天已經是8月2日，我們已經實習了半個月的時間了。累計至今，我的總銷售量已經達到了11臺了，超過了我預期定下的實習銷售目標，這真是一個可喜可賀的，振奮人心的好消息。這半個月，說長不長，說短不短，但卻充滿著我一路走來的甜酸苦辣，真是格外令我難以忘懷。人總要學會長大，學會成熟，而在這一蛻變的時刻，總避免不了要吃到很多的苦頭，碰很多次壁，摔很多次的跤，而客人的奚落與刁難，同事之間無形的競爭，店長的教育與指導都會成為我實習期間的一抹必不可少的色彩，去幫助我進步，幫助我變得成熟。曾經有幾個朋友評論過我，說我太幼稚，太天真，思想不夠成熟，是那種很容易給別人騙到的人。甚至連我昨天接過的一個三十多歲的客戶也都說我肯定是一名在校大學生，不然不會有那樣發自內心的真誠的笑容。然而當我笑著跟他說你也可以啊時，他無奈地一笑，回答道：“我們這些謀生的人在社會上打滾久了，哪里會像你們一樣笑得如此的簡單和發自內心呀？”是真的嗎？社會真的是這樣的一個地方，讓人發自內心的純真的笑容就這樣慢慢淡去，最后消失得不留一絲痕跡嗎？還是回到正題吧。今天店長在開會的時候，分配了8月的銷售量任務給我們店面的每一位成員。有時，我真的覺得店面里的其他店員的工作壓力還是挺大的，每個月的毛利必須達到一個額定的標準，不然就沒有提成。有事店員賣的銷售量少了，又會給公司的上級或店長教訓一頓，更嚴重的是失去了工作。所以說，他們也是生活得好艱難的呀！當然，我也被分配到15臺的銷售總量。在店長上月的肯定和表揚下，我自信地接受了此項具有很大挑戰性的任務，只因為只要有信心，顧客追著你！[筆記本電腦銷售實習報告(共2篇)]篇一：筆記本電腦銷售實習報告

筆記本電腦銷售實習報告

1、時間過得很快，這已經是我在店面進行銷售工作的

2、今天是我到店面工作的

下店面內[筆記本電腦銷售實習報告(共2篇)]幾種熱賣機型的配置詳情，之后再慢慢熟悉其他機型參數。在對產品有了詳細的認識后，我發現有客人推銷時才不會那么慌張和不知所措，推銷產品也會更容易些。而我這幾天里推銷出去的兩臺電腦都是我熟悉的機型，這正正證明了只有對產品有一個全面而深刻的認識，才會讓你的銷售之路走得更順利一些。

3、今天從聯想公司接受培訓回來以后，我不斷回想著剛才幾位同伴分享他們的實習經驗的得與失的情景時，感觸良多。我覺得自己其實很幸運，被分配到了一家以零售為主要業務，地理位置還不錯的店面，遇到一群還挺肯幫助我的同事，工作得還挺充足和愉快。我應該感恩，因為我去到一個位置好的店面，至少不像炎輝那樣被分配到一個死胡同的店面；我應該感恩，因為我遇到一個還挺照顧我和幫助我的店長，至少不會像翟坤一樣遇到一個正式嚴肅的店長，出讓自己能賺錢而且客人也會感到滿意的價格。除此之外，我還總結出了如何判斷客人真的現在就想買的規律。他們的主要特征表現在：

解和體諒我，我更加覺得抱歉，于是之后我還發了一條表達我的歉意的短信給他，沒想到他竟然還反過來安慰我。我想這種理解和體諒正是因為我與客戶之間的信任感吧！這不禁讓我想起愛聯的業務經理給我們講的一句話：“做業務銷售這一行啊，必須要不斷積累和拓寬你的客源。而客源是怎樣慢慢的拓寬的？這就需要靠自己的真心誠意去打動客人，為顧客提供最優質的服務，直到顧客對你產生了信任感，愿意成為你永久的客人為止。”真的沒想到，做一名小小的電腦推銷員也有如此多的學問啊！從這段時間的店面實習中，我又多學了一樣東西了，這真的是會讓你一生受用的真理啊。

最后，我希望我能從以后的實習中學到更多有價值的東西，以更好地豐富我的人生閱歷。

5、今天從聯想公司回來，感覺收獲很大，尤其是辛一給我們講的psd教程，實在非常有用，其中，最讓我印象深刻的就是一次成功的銷售中所不可或缺的四大要素。它們分別是建立信任，發掘需求，有效推薦，鞏固信心。這四項要素構成了以解決問題為導向的顧問式銷售。

通過這段時間在店面的實習過程中，我大概總結了一下顧客不滿意購買電腦的原因，發現其中大多數現象與psd中銷售的四大要素是恰恰吻合的。記得在我剛到店面實習時，由于對thinkpad各種系列產品和銷售流程不太熟悉，遇到客戶提出而我不能解答的問題就東竄西竄去問其他人，顯得很不專業，可能給顧客一個不能信賴的形象，此時的銷售成功率是非常之低的，我想這就是一種缺乏信任的表現，因此建立信任顯得多么的重要啊！其次，有時有些顧客只是到店面里去逛一下，等你跟他介紹了大半天以后，他才說再考慮看看。這些客戶通常是沒有發現自己對電腦的需求或沒有意識到這種需求的重要性，這時一個成功的推銷業務員就會用盡所有的辦法讓顧客清楚意識到自己潛在的需求及其重要性，以至于交易順利進行。為此，發掘和關心顧客的需求成為銷售成功必不可少的因素。

下頁 余下全文篇二：暑期社會實踐報告：筆記本電腦銷售

暑期社會實踐報告：筆記本電腦銷售

正式進入暑假了，我們都各奔東西，尋找自己的社會實踐單位，迷茫的我剛開始不知道從哪下手，俗話說萬事開頭難，這句話讓我明白了做什么事剛開始是不好做的，但我堅信只要我努力，一定會找到一份屬于自己的完美實踐單位！[筆記本電腦銷售實習報告(共2篇)] 終于在我走南闖北中遇到了適合自己的工作了，北京中關村鴻日東方賣筆記本電腦，因為我是一個暑期工，所以他們對我要求不是太嚴格，以下是我在工作中的一些工作經歷！！!今天是上班的錢、類別??他都能一字不差的說給你聽，今天他給我的任務是必須背會所有樣機的型號，并且在

的一個小小的開始，不能因為暫時的小成績影響我的情緒，我是一個不滿足現狀的人，因為等自己步入社會以后生活唯一的保障就是挑戰未來的勇氣和能力，所以我要做一個成功者愿意付出常人不愿意付出的努力，我一定行！！這是我人生

第三篇：筆記本電腦銷售合同

筆記本電腦銷售合同

筆記本電腦銷售合同1

甲方：

乙方：

甲方、乙方本著互惠互利的原則，就甲方作為乙方的銷售對象等事宜進行友好協商，達成如下協議：

● 甲方責任

ⅰ甲方試銷_________ 系列電腦產品。

ⅱ甲方試銷的商品數量最低要求配貨兩套。

ⅲ甲方有義務在當地進行_________系列電腦產品的宣傳。

ⅳ甲方有義務維護乙方及_________系列電腦產品的形象，不得以任何形式損害乙方的利益 ⅴ甲方需盡最大可能的協助乙方進行售后工作。

● 乙方責任

ⅰ乙方負責產品的市場推廣工作。

ⅱ乙方對試銷產品實行全面保價。

ⅲ乙方提供_________系列電腦相關宣傳資料：雙面彩頁、八開彩圖、并可支持橫幅。具體 依甲方實際情況確定。

ⅳ乙方負責甲方所在地的所有_________系列電腦進行服務。

● 注意事項

甲方成功完成試銷，并有意向成為乙方在甲方所在地的_________電腦加盟商，具體事宜再作商談。

●法律效力

本協議一式兩份，雙方各執一份，未盡事宜及發生糾紛，雙方應本著互諒、互利的原則協商解決，如協商不果應向乙方公司所在地法院提出訴訟。

甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________ 代表（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

筆記本電腦銷售合同2

合同編號：_____________________簽訂地點：_________________

供貨方（甲方）：_________________聯系人：_________________電話：_________________

定貨方（乙方）：_________________聯系人：_________________電話：_________________

一、產品名稱、型號配置

產品名稱：__________________

型號：______________________

配置：______________________

數量：______________________

單價：______________________

總價：______________________

總金額（大寫）：______________

二、付款期限：乙方承諾在_________________年_________________月______________________日前將上述總金額貨款付至甲方指定賬戶上。乙方若有違反，同意以違約金額的'千分之一每日累計向甲方支付違約金。

三、交貨方式：同城由甲方負責送至乙方指定地點，外地由乙方指定運輸公司，甲方負責代辦托運，所需費用由乙方承擔。如需保險，乙方應明確通知甲方并承擔相應保費。

四、驗收方式：對照銷售清單，認真清點貨物，若對所收貨物有異議，請在收貨當天以傳真形式說明具體情況；否則，即表示乙方已根據合同的銷售清單進行了驗收，并予以了確認。

五、支付方式：定金，發貨前再預付，交貨時再付，交貨后3個月內付清尾款。

六、其他約定：_________________

七、合同糾紛的解決：本合同依法簽訂，具有法律效力。雙方如有糾紛，協商不成，由甲方所在地的仲裁機構或人民法院受理。

八、本合同雙方各執一份（傳真件、復印件有效）。

供貨方（蓋章）：_________________定貨方（蓋章）：_________________

代表簽字：________________________代表簽字：________________________

日期：______年______月______日日期：______年______月______日

筆記本電腦銷售合同3

甲方：__________________

乙方：__________________

今甲方向乙方銷售一批電腦，為友好合作，特定如下協議。

一、采購產品名稱、價格和規定

1、甲方向乙方定購電腦，型號：_________共計：_________臺（配置詳見附件：電腦設備配置單），單價為：_________元（大寫：__________________元整?），總金額為：_________元（大寫：__________________元整?）。

二、產品的驗收、售后服務及質保

1、甲方按照雙方約定的配置供貨，乙方按照配置單收貨。

2、驗收通過標準：所有產品部件均為協議附件之約定的部件。

5、軟件故障不屬于甲方維修范圍，但甲方可以根據乙方提供的軟件母盤，對需要軟件維修的電腦開展無償服務。

三、貨款結算

1、協議簽署后，甲方首先向乙方交定金_________元整；

2、甲方將電腦備齊后，運送并安裝到規定地點，由乙方清點驗收，驗收完畢后乙方將剩余貨款的_______%付給甲方，剩余的_______?%的余款在_______個月內支付給甲方?。

四、甲方的權利和義務

甲方保證按照配置單向甲方供貨。如出現定制的配件型號無貨或數量不齊時，則應及時向甲方說明協商調整，如因甲方單地方問題而出現有品種、數量、規格、品質不符合協議規定的，由甲方承擔責任調換或退貨而支付的現實費用。

甲方確保本協議中的安裝、維修工作的及時到位，并根據雙方約定的安裝維修工作單開展工作。如果因為甲方的緣故給乙方帶來損失，全部責任由甲方承擔。

五、乙方的權利和義務

1、甲方和乙方應充分協商，制定本協議約定的機器配置。在配置確定后，若有任何調整意向，應及時向乙方說明。如果乙方已經定貨或者預付定金，則由甲方承擔損失。

2、乙方有對電腦設備的采購建議和調整的權利，并有對甲方工作的監督權。

3、甲方有按時交付貨款的義務，如甲方因未及時交付貨導致甲方的其他損失，由甲方承擔責任。

六、爭議的解決

本協議發生糾紛，甲乙雙方應當及時協商解決，協商不成時，任何一方均可向協議簽訂地人民法院提起訴訟。

七、附則

1、本協議的附件，作為協議正式文本，具有同等效力。

2、協議執行日期：自雙方簽字蓋章日起。

甲方簽字：_____________________乙方簽字：_____________________

___________年________月_______日___________年________月_______日

筆記本電腦銷售合同4

銷 售 合 同

合同編號：

簽訂地點：

供貨方（甲方）：

聯系人：

電話：

定貨方（乙方）：

聯系人：

電話：

一、產品名稱、型號配置

二、付款期限：乙方承諾在 年_月__日前將上述總金額貨款付至甲方指定賬戶上。乙方若有違反，同意以違約金額的千分之一每日累計向甲方支付違約金。

三、交貨方式：同城由甲方負責送至乙方指定地點 ，外地由乙方指定運輸公司 ，甲方負責代辦托運，所需費用由乙方承擔。如需保險，乙方應明確通知甲方并承擔相應保費。

四、驗收方式：對照銷售清單，認真清點貨物，若對所收貨物有異議，請在收貨當天以傳真形式說明具體情況；否則，即表示乙方已根據合同的銷售清單進行了驗收，并予以了確認。

五、支付方式：定金 ，發貨前再預付 ，交貨時再付 ，交貨后3個月內付清尾款。

六、其他約定：

七、合同糾紛的解決：本合同依法簽訂，具有法律效力。雙方如有糾紛，協商不成，由甲方所在地的仲裁機構或人民法院受理。

八、本合同雙方各執一份（傳真件、復印件有效）。

供貨方（蓋章）：

定貨方：（蓋章）

代表簽字：

代表簽字：

日期：

年 月 日 日期：

年 月 日

筆記本電腦銷售合同5

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方本著平等互利的原則，就甲方作為乙方的銷售試銷點事宜進行友好協商，達成如下協議：

一、甲方責任

1.甲方試銷的商品為__索尼_______系列電腦。

2.甲方試銷的商品數量最低要求配貨兩套。

3.甲方有義務在當地進行__索尼_______系列電腦產品的宣傳。

4.甲方有義務維護乙方及_____索尼____系列電腦產品的形象，不得以任何形式損害乙方的利益。

5.甲方需盡最大可能的協助乙方進行售后工作

二、乙方責任

1.乙方負責產品的市場推廣工作。

2.乙方對試銷產品實行全面保價。

3.乙方提供______索尼___系列電腦相關宣傳資料：雙面彩頁、八開彩圖、并可支持橫幅。具體依甲方實際情況確定。

4.乙方負責甲方所在地的所有___索尼______系列電腦進行服務。

三、注意事項

甲方成功完成試銷，并有意向成為乙方在甲方所在地的_________電腦加盟商，具體事宜再作商談。

四、法律效力

本協議一式兩份，雙方各執一份，未盡事宜及發生糾紛，雙方應本著互諒、互利的原則協商解決，如協商不果應向乙方公司所在地法院提出訴訟。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第四篇：大學生暑期實踐報告：筆記本電腦銷售（精選）

正式進入暑假了，我們都各奔東西，尋找自己的社會實踐單位，迷茫的我剛開始不知道從哪下手，俗話說萬事開頭難，這句話讓我明白了做什么事剛開始是不好做的，但我堅信只要我努力，一定會找到一份屬于自己的完美實踐單位！

終于在我走南闖北中遇到了適合自己的工作了，北京中關村鴻日東方賣筆記本電腦，因為我是一個暑期工，所以他們對我要求不是太嚴格，以下是我在工作中的一些工作經歷！！！

今天是上班的第一天，高高興興的來到公司，還沒來得及吃飯！點到了，好緊張，點到我了，臉稍微的紅了一小下，感覺和上學老師點到一樣！點到后下去開始上班了，看著那么多樣機頭好暈，也好羨慕，她們每天都能碰這些上千元的東西！擺好樣機后，店長叫我開始招攬顧客了，可我卻張不開口，不知道這第一聲怎樣說，更沒勇氣去說“歡迎光臨華碩專賣”！就這樣，在猶豫中度過了一天，中午只吃了個“公婆餅”，名字挺好，但不怎么好吃！

第二天到了，點到沒感覺了！到了店面還是不能主動招呼客戶，店長開導了我，讓我一定要臉皮厚，不怕碰壁！照店長的話做了，第一聲說出來挺緊張，慢慢的發現也沒啥，誰也不認識誰，直到招呼客戶自如了！可是這第二天比第一天比就不好受了，腿開始疼的厲害，因為總是站著，小腿開始吃不消了，總店長發現了這個情況，讓我坐坐歇歇，可是我卻不是那么想的，自身認為別人能做到的我一樣可以，所以我選擇了全天站著，一天下來真的好累，想起在學校真好，想坐就坐，想溜達就溜達一圈兒！這一天下來收獲不小，工作是那么的不好做，無論處在哪種行業，多做事少說話是真理，其中更重要的就是要專心做好每一件事，要有超強的抗壓能力！看著他們專心的談客戶真棒，想象自己要是能那樣就可以了，我相信我能行，俗話說“人不狠站不穩”，所以我會對自己“狠”，這樣才能學來真本事！

今天是我認師傅的一天，在我們的店面有位屬虎的大哥，人特好，特聰明，他就是我的師傅——滕國春！無論你問他什么型號的機器，配置、主頻、價錢、類別……他都能一字不差的說給你聽，今天他給我的任務是必須背會所有樣機的型號，并且在第二天要熟練的背給他聽，價錢也要會！他說“只要我帶你就別閑我管的多、管的嚴，也不怕你背后罵我，雖說你是實習的，但我不會因為這個對你放松！好好干！”

7月21今天是一個難忘的日子，記不清別的事了，在腦海里只記得今天是個挨說的日子！今天像往常一樣開始了一天的工作，還是和剛開始一樣，什么都不會，只會樣機的配置、價錢，只會招呼客戶，感覺自己是多余的、是沒用的，就這樣迷迷糊糊的又過了一天！可是到了下午發生了一件讓我在這個實踐中難忘的事！一天都是客戶不斷，我卻沒談一個，很自卑，到了下午5點快下班的時候，以為沒客戶了就靠在柜臺上歇了會兒，這一歇不要緊，總店長看見了，讓我坐那歇會兒，我本以為是好意，可后話讓我害怕……我說不用，別人都能站我也能，她卻說那就別靠著，在這是可以坐但不允許靠著的，嚇了我一身汗！從此在我心里就沒有靠柜臺的詞了，下定決心以后無論在怎樣累也絕對不靠柜臺待著了！！！

最近這幾天也不知道是咋回事，就是背不進去配置，師傅這幾天也不怎么管我，想想自己也是的，干嘛非要別人管才肯學習，我要自力更生，人活著不能靠別人一輩子！看著別人利用專業知識談客戶真棒，心里幻想著自己談客戶的情景……“您好，歡迎光臨華碩專賣，兩位今天想看看多大尺寸的？對cpu和顯存有要求么？主要做什么用？多少價位…….”正想的帶勁，不料店長看見了，“干什么呢？走神，快點賣機器”。又挨說了，下次不走不就行了，還用那種語氣，但是站在公司的角度想想挺對的，靠著會影響公司形象，形象都不好還怎樣去做生意，為了不給店長帶來麻煩，為了不給自己母校丟人，以后我不會再靠著了，一定要做一個好榜樣，讓他們看看秦皇島人的毅力！！

真是個好日子，前兩天談了個客戶，本以為給張名片就不會回來了，嘿嘿……好事被我撞見了，回來買了臺機器，今天是我最開心的日子，自己一個人賣了我工作第一個機器，這樣記機器配置想記不住都不行，整個過程讓我記憶猶新，應該是我這一個暑期得到的一次成長經歷吧！成就感占據了我幼小的心靈，讓我在虛榮心上得到了極大滿足，但我不會因此驕傲，這只是我實踐生涯的一個小小的開始，不能因為暫時的小成績影響我的情緒，我是一個不滿足現狀的人，因為等自己步入社會以后生活唯一的保障就是挑戰未來的勇氣和能力，所以我要做一個成功者愿意付出常人不愿意付出的努力，我一定行！！

第五篇：筆記本電腦維修《頂崗實習報告》

桂林電子科技大學職業技術學院

頂崗實習報告

學院（系）：機電工程系專業：微電子技術學號：

學生姓名：

指導教師：

實習單位： 達豐（上海）電腦有限公司

一、頂崗實習企業概況

在結束了學校的理論課程后，我們開始了進行畢業前的頂崗實習。非常感謝學校幫我們聯系多家公司提供大量的實習職位，不僅為我們的實習能夠順利完成提供了很大的方便，也為我們的未來鋪設了就業的道路

。廣達上海制造城（QSMC）創建于2001年3月，位于上海松江出口加工區，是廣達集團的生產制造基地。臺灣廣達集團由林百里總裁創建于1988年，是世界500強企業之一，也是世界上最大的筆記本電腦制造商。位于上海松江出口加工區的達豐（上海）電腦有限公司是臺灣廣達集團的全資子公司,主要以生產筆記本電腦為主,兼顧伺服器、手機、液晶顯示器、液晶電視、汽車導航儀等IT產品的生產。在歐洲、美國、日本等國家都有著不小的市場,目前已成為全球最大的筆記本電腦生產商。該公司制造技術精進,享譽業界,在全球筆記本電腦生產和研發處于領先地位。該公司擁有一流的工作環境，生活區設施完善，服務全面，并有圖書館、閱覽室、咨詢教室等優良學習環境。公司廣攬業界精英，生產、研發團隊，公司規模已由200多人發展到現在的60000多人。

“虛心求得真道理，用心必得善其事，開心因得美夢成”，這便是QSMC“真善美”的企業行事精神。“坦誠相處，彼此互信，友誼之愛”則是QSMC的企業行為準則。在優秀企業文化的帶領下人們和企業一同不斷進步、發展。

二、頂崗實習過程

周末到達達豐公司之后，匆忙的安排好住宿及辦理基本手續。星期一一早，我們便趕往廠區參加公司第一天的課程。工作人員首先為我們介紹了該公司的誕生、發展，以及長期已久所形成的企業文化。我們了解到，這是一家在國內業界處于頂尖水平的超大規模企業。這讓我們這些初次參加工作的實習生感到激動不已。最后，工作人員向我們介紹完公司的各種規章制度和工作作息后，由黃董事長為我們1200名新員工進行了激動人心的演講結束了當天的課程。

第二天，便在培訓中心開始了正式的培訓。我們的工作是電腦電路板的維修，首先當然要學習相關的基礎理論知識。我發現課堂上所講的大部分內容是在學校里老師所講過的知識，因此覺得輕車熟路。但只有這些知識是不足以做好電路板的維修工作的，工作人員告訴我們，這里只是簡單介紹，在我們完成了這里的課程后，到部門上還會繼續深入學習。兩個工作日的理論知識課程結束后，便進行了理論考試，包括我在內的絕大多數人都一次性通過了考試。理論課程結束后，便開始了工作技能的學習。要維修電路板，當然離不開拆焊工具的使用。其中主要用到的工具為烙鐵和烘槍，也就是我們主要的練習內容。工作人員分發一些報廢的電腦主板給我們練習。一開始，我只能拆焊一些比較大的元件，而且經常出現連錫、虛焊等不良。逐漸的，隨著對烙鐵的使用熟悉后，以及能夠對焊點不良的部分進行修復。隨著幾天不斷的練習，已經可以拆焊那些最小的電容電阻及多引腳元件，但還不是很熟練，由于焊接時間過長，偶爾出現燙傷元件或電路板的情況。在接受工作人員的耐心指導后，我已經可以熟練的拆焊一排的小元件并幾乎沒有焊點和外

觀問題。在10天的辛勤練習后，工作人員讓我們進行了烙鐵使用的考試，考試內容便是拆下8個最小的電阻再焊上8個同等大小的電容。功夫不負有心人，這些天的努力在此時體現了成果，我很順利的就通過了烙鐵的考試。烙鐵的考試結束后是烘槍的學習。烘槍的使用難度比烙鐵要小一些，但有很多需要注意的地方，若不小心便會吹飛小元件或燙傷其它元件。第一次使用時風速調節過高，把周圍的小元件都吹飛了，第二次把風速調低，并把烘槍離要拆下的元件較近，一個貼得比較進的弱熱元件卻被燙壞了。有了這兩個失敗的教訓之后，我盡量小心謹慎，逐漸可以順利拆焊一些比較簡單的多引腳元件并對周圍的元件不造成影響。練習兩天烘槍，工作人員安排了考試。考試內容是拆焊一個四邊扁平式封裝的元器件。有了之前的操作經驗，不一會就完成了拆焊。最后是一些關于維修實戰理論課，講述一些電路板的維修實例和技巧。在這些課程都結束之后，我們便被分配到各部門進入崗位工作。

我們的崗位是電路板維修技術員。負責向送修人員了解故障電路板的損壞經過和診斷報告，并維修電路板的外觀及功能性的不良。在此之前如何確認和判斷故障是非常重要的。

想要做好電路板的維修，需要從維修技能和維修知識兩個方面去入手。維修技能是指能對工作需要用到維修工具熟練使用，例如萬用表、示波器等，當然還有烘槍和烙鐵。要拆下或焊上元件也許并非難事，但如何在拆焊元件的同時不影響到周圍的元件以及PCB板的功能是拆焊過程中需要十分注意的一點，若粗心大意或大手大腳便可能使得電路板的報廢從而造成公司的損失。維修知識也是維修前必不可少的一塊，如果這方面基礎不扎實電路板的維修便無從下手。首先，必須能夠看懂該機種的電路圖；對一些重要新片的功能及作用必須了然于心，可以通過看是何種功能的損壞去尋找負責該功能的部件來維修；對各種不良現象有判斷能力，以防進行不必要或錯誤的維修。

那么，我們的具體工作流程到底是怎樣的呢?首先，送修人員會把故障電路板送到我們這里，拿到板子后的第一件事，就是對筆記本電腦進行硬件檢修時，首先要對筆記本電腦進行清理，包括對筆記本電腦各部件及電路板的清潔，去除灰塵、污物，檢查各引線的連接，檢查有無明顯的元器件缺陷。清理完畢，再著手進行電路檢測。然后觀察電路板外觀。其中包括缺件、偏移、空焊、虛焊、連錫、高翹、損件等明顯的不良現象。若沒有，便對檢測人員所支出的不良部分進行檢測。一開始先不上電測量，檢查適配器或電源口，確認是否有主供電進入保護隔離電路。然后用萬用表測量故障部分引腳的對地阻抗是否正常。若引腳的對地阻抗不正常，說明線路部分出現短路或斷路等問題，可以根據電路圖找出其問題所在。若引腳的對地阻抗正常，說明可能是元器件出現故障，此時可根據該機種的主板整體架構和開機時序來判斷故障原因。分析功能模塊原因時，對電源正常復位后的設備進行全面檢測。加電前，必須認真觀察周圍的環境、電腦設備的連接情況，以確認無異常。測試提供的所有時鐘，檢測芯片的各轉換信號、統一信號的傳輸是否正常。在檢測到芯片部分的問題后，別急著更換芯片，先確認小零件，再考慮芯片。當把故障范圍縮至最小時，便可更換元器件。拆裝時一定要小心謹慎，不能影響到附近元器件的外觀和性能，否則前功盡棄不說，還可能把問題擴大，甚至將電路板報廢。以上便是我們電路板維修技術員的大致工作流程。

三、頂崗實習總結

數月的頂崗實習一瞬即逝。在這次實習中，我們不僅鞏固了在校所學的專業相關知識，還鍛煉了在社會中為人處事的能力，為我們將來的道路設下了非常有用的鋪墊。

在這次實習中，我也深深體會到了自己的不足，無論知識還是工作方面。首先要修好一塊電路板，就必須對該機種的電路板整體架構了然如心，否則根本無從下手。在剛開始接觸維修的時候才發現這點是多么的重要。其次你需要看懂電路圖。一開始即便是簡單的單元電路圖也會覺得棘手，但隨著不斷的摸索的印象的加深，逐漸可以看懂多單元組成的復合電路圖，此時才覺得自己維修技術稍微開始入門，但還是遠遠不夠。電路板的故障雖然復雜多樣，但也是有一些技巧的，例如:在維修電路板時，遵循先靜態后動態（先不上電測量）；先時鐘后芯片（先測量時鐘）；先外圍后主控（先排除小零件再確認主控芯片）；先BIOS程序后BIOS儲存本；先確診后處理（盡可能減小誤判幾率）。掌握門竅會使得維修過程快捷不少。其次在更換元器件時也有很多需要注意的地方。在使用烙鐵時，不可過用力，避免損壞零件或掛上PCB，操作時輕拿輕放，避免與其它元器件接觸；必須等焊錫完全融化后才可取夾零件，若焊錫未完全融化就拉扯零件，則可能造成PCB掉點；返修所使用的錫絲應與維修板所選用的錫膏一致。在使用烘槍時，要把風速和溫度調節恰當，否則可能吹飛附近的小元件；使用過程要在電路板下墊上隔熱板以免燙傷桌皮，剛取下的零件也不可放置在桌皮上或用手拾取，以防燙傷；附近有若耐熱性元器件時，至少需要貼上3曾高溫膠帶保護，如黑色以外顏色的材料（防變色）、有塑料材質的元件（防變形）、有電池或鋁電容（防爆炸）等情況。

有時一些電路板的故障會相近甚至相同，如果弄清它們的引因并記錄下來在今后的維修會有便捷不少。其次維修前要先動腦后動手。在對筆記本電腦進行故障檢修之前，切忌直接加電盲目檢測或動手拆機。要事先了解筆記本電腦的故障狀況，并仔細觀察筆記本電腦，看有無故障線索。根據觀察和當事人對故障現象的描述確定維修方案。當方案成熟時，再指導行動，否則．盲目拆機或檢測極易造成二次故障。最后，無論何時都應該不斷補充知識來提高自我素質。

四、頂崗實習體會

定崗實習報告到此就結束了，我的學生生涯也告一段落。借此機會，我要三年來幫助過我的人表示深深的感謝。從聯系公司到完成頂崗實習的過程中老師給們予了我很大的幫助，當然還有來自同學、同事給的建議，感謝每一個幫助我的人。

首先要感謝學院對我的培養，指導老師熱心幫助學生聯系相關專業的工作，讓我們能夠更便捷的完成實習并在期間學習和鍛煉自我素質。實習期間遇到的許多問題老師都會熱心的出面解決或給予許多帶來很大幫助的意見，因此對老師致以最衷心的感謝。當然也要感謝同班同學們，無論生活還是學習上你們都幫助我解決了很多問題，在完成頂崗實習報告時也熱心和我分享心得體會，為我帶來很大方便。同事的熱心指導也為我帶來不小的幫助。在此向所有朋友、同學、同事表以感謝。2012年4月1日