第一篇：筆記本電腦銷售技巧總結[本站推薦]

筆記本電腦銷售技巧總結

需求五問：

1、一問誰來用，定位主用戶

<1>、主要是您自己用嗎?【對于二三十歲的年輕人】

<2>、主要是給孩子用?【對于接近四五十歲的中年人，一般都領著孩子】

2、二問會干啥，掌握熟練度

<1>、您現在用的電腦啥配置?【對于一些看起來知識層面較高的客戶】

<2>、他(孩子)現在學校在上電腦課吧?【對于1—4級城市的中年客戶】

<3>、他或您以前接觸過電腦嗎?【對于5-6級城市的中年客戶或者看似受教育程度較低的客戶】

3、三問想干啥，抓住主應用

<1>、主要想用電腦作些什么，比方說除了上網、文字處理等基本使用外，您還有什么更高的使用需求，比方說辦公、玩大型3D游戲、錄制電視節目、編輯數碼照片、音樂、錄像等等?

<2>、除了孩子學習用，您還有什么其他方面的使用需求嗎?

4、四問價取向，夠用或超前

<1>、您希望電腦配置功能夠用就好、還是超前一些?

<2>、價格相同的情況下，您更關注電腦的哪一項：功能、配置、還是外觀?

5、五要善總結，用戶來確認

<1>、您除了….幾點外還有什么別的需求嗎?

第二篇：銷售筆記本電腦技巧,你值得擁有

做好銷售筆記本技巧 現在的筆記本電腦銷售技巧競爭是越來越激烈了，筆記本電腦銷售技巧就成了商家們和銷售人員關注的焦點，因為它可以提高銷售人員的業務水平，提升銷售業績，因此，對于筆記本電腦銷售技巧的學習和積累就成了銷售人員日常的功課了。

筆記本電腦銷售屬于高科技產品的銷售，銷售技巧非常重要，雖然現在人們的生活水平提高了，但是對于這種專業性的產品了解并不是完全清楚，因此，我們在做筆記本電腦銷售過程中，就要扮演顧問的角色，而不要給消費者一個奸商的感覺。

要想做好筆記本電腦銷售，首先要掌握下面3個銷售技巧。

第一點，銷售技巧：就是要先了解自己的產品，這叫知已。

熟悉所賣筆記本電腦的詳細情況，如功能、配置、個性特點、電腦行業知識、軟硬件情況等，熟悉清楚這些產品的參數是讓客戶信賴你的基礎。

第二點，銷售技巧：就是要知彼了，也就是要了解自己的目標客戶。

我們首先要先搞明白，消費者買筆記本電腦到底是買什么，這樣我們才能更好的去整理設計自己的銷售策略。其實所有的消費者消費的真實目的并不是將一件商品拿到手里，而是商品背后的利益和感覺。因此，要學會看透消費者購買筆記本電腦真正意圖是什么，比如說送給客戶，要的是品味，自己用，要的是實惠等等。

第三點，銷售技巧：就是要把前兩點綜合運用在一起，對目標客戶進行顧問式的引導消費。前兩點如何關連到一塊呢?了解了產品的參數之后，要對這些參數進行有機消化，將這些產品的參數與消費者購賣筆記本電腦真正的意圖聯系在一起，做到爛熟于胸，銷售技巧，不同的人給出不同的產品特點，用不同的促銷資源來吸引不同的需求的客戶。

筆記本電腦銷售技巧注意

1、耐心和微笑。

要有耐心，一直保持微笑，即使客人看了很多也沒有買，也不要表現出厭煩。遇到來了很多次都只看不買的客人，最好說一句“Hi，老朋友又來啦。”之類的話，不要煩了就不理。

2、不要顧此失彼。

每當有顧客叫你，不管你正在干什么，即使正在接待別的顧客，也要先回答一聲，不要讓人有被冷落的感覺!至于人多的時候，如何不顧此失彼，那就是你的事了。

3、給顧客足夠的自由空間。

如果顧客說隨便看看，那你就要給顧客足夠的自由空間，不要一直問客人是否需要別的服務!你說得夠多了，再多說人家會煩的，更不要強勸別人買。

4、和藹，親切和誠懇。

對長輩得叫叔叔之類的稱呼，該叫就要叫。對同輩叫兄弟，晚輩千萬別叫小孩!見某個客人看了半天也沒問你什么，那就主動一點個人家聊聊天，懂硬件的跟他聊硬件，懂軟件的聊軟件，什么也不懂的聊聊你電腦的性能。注意;即使客人說話狂一點，或許說的還不對，你也絕對不要報以更狂妄的態度，更不要做出一副什么都知道的姿態。

記住，你是筆記本電腦銷售的顧問，而不是奸商。

第三篇：筆記本電腦銷售合同

筆記本電腦銷售合同

筆記本電腦銷售合同1

甲方：

乙方：

甲方、乙方本著互惠互利的原則，就甲方作為乙方的銷售對象等事宜進行友好協商，達成如下協議：

● 甲方責任

ⅰ甲方試銷_________ 系列電腦產品。

ⅱ甲方試銷的商品數量最低要求配貨兩套。

ⅲ甲方有義務在當地進行_________系列電腦產品的宣傳。

ⅳ甲方有義務維護乙方及_________系列電腦產品的形象，不得以任何形式損害乙方的利益 ⅴ甲方需盡最大可能的協助乙方進行售后工作。

● 乙方責任

ⅰ乙方負責產品的市場推廣工作。

ⅱ乙方對試銷產品實行全面保價。

ⅲ乙方提供_________系列電腦相關宣傳資料：雙面彩頁、八開彩圖、并可支持橫幅。具體 依甲方實際情況確定。

ⅳ乙方負責甲方所在地的所有_________系列電腦進行服務。

● 注意事項

甲方成功完成試銷，并有意向成為乙方在甲方所在地的_________電腦加盟商，具體事宜再作商談。

●法律效力

本協議一式兩份，雙方各執一份，未盡事宜及發生糾紛，雙方應本著互諒、互利的原則協商解決，如協商不果應向乙方公司所在地法院提出訴訟。

甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________ 代表（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

筆記本電腦銷售合同2

合同編號：_____________________簽訂地點：_________________

供貨方（甲方）：_________________聯系人：_________________電話：_________________

定貨方（乙方）：_________________聯系人：_________________電話：_________________

一、產品名稱、型號配置

產品名稱：__________________

型號：______________________

配置：______________________

數量：______________________

單價：______________________

總價：______________________

總金額（大寫）：______________

二、付款期限：乙方承諾在_________________年_________________月______________________日前將上述總金額貨款付至甲方指定賬戶上。乙方若有違反，同意以違約金額的'千分之一每日累計向甲方支付違約金。

三、交貨方式：同城由甲方負責送至乙方指定地點，外地由乙方指定運輸公司，甲方負責代辦托運，所需費用由乙方承擔。如需保險，乙方應明確通知甲方并承擔相應保費。

四、驗收方式：對照銷售清單，認真清點貨物，若對所收貨物有異議，請在收貨當天以傳真形式說明具體情況；否則，即表示乙方已根據合同的銷售清單進行了驗收，并予以了確認。

五、支付方式：定金，發貨前再預付，交貨時再付，交貨后3個月內付清尾款。

六、其他約定：_________________

七、合同糾紛的解決：本合同依法簽訂，具有法律效力。雙方如有糾紛，協商不成，由甲方所在地的仲裁機構或人民法院受理。

八、本合同雙方各執一份（傳真件、復印件有效）。

供貨方（蓋章）：_________________定貨方（蓋章）：_________________

代表簽字：________________________代表簽字：________________________

日期：______年______月______日日期：______年______月______日

筆記本電腦銷售合同3

甲方：__________________

乙方：__________________

今甲方向乙方銷售一批電腦，為友好合作，特定如下協議。

一、采購產品名稱、價格和規定

1、甲方向乙方定購電腦，型號：_________共計：_________臺（配置詳見附件：電腦設備配置單），單價為：_________元（大寫：__________________元整?），總金額為：_________元（大寫：__________________元整?）。

二、產品的驗收、售后服務及質保

1、甲方按照雙方約定的配置供貨，乙方按照配置單收貨。

2、驗收通過標準：所有產品部件均為協議附件之約定的部件。

5、軟件故障不屬于甲方維修范圍，但甲方可以根據乙方提供的軟件母盤，對需要軟件維修的電腦開展無償服務。

三、貨款結算

1、協議簽署后，甲方首先向乙方交定金_________元整；

2、甲方將電腦備齊后，運送并安裝到規定地點，由乙方清點驗收，驗收完畢后乙方將剩余貨款的_______%付給甲方，剩余的_______?%的余款在_______個月內支付給甲方?。

四、甲方的權利和義務

甲方保證按照配置單向甲方供貨。如出現定制的配件型號無貨或數量不齊時，則應及時向甲方說明協商調整，如因甲方單地方問題而出現有品種、數量、規格、品質不符合協議規定的，由甲方承擔責任調換或退貨而支付的現實費用。

甲方確保本協議中的安裝、維修工作的及時到位，并根據雙方約定的安裝維修工作單開展工作。如果因為甲方的緣故給乙方帶來損失，全部責任由甲方承擔。

五、乙方的權利和義務

1、甲方和乙方應充分協商，制定本協議約定的機器配置。在配置確定后，若有任何調整意向，應及時向乙方說明。如果乙方已經定貨或者預付定金，則由甲方承擔損失。

2、乙方有對電腦設備的采購建議和調整的權利，并有對甲方工作的監督權。

3、甲方有按時交付貨款的義務，如甲方因未及時交付貨導致甲方的其他損失，由甲方承擔責任。

六、爭議的解決

本協議發生糾紛，甲乙雙方應當及時協商解決，協商不成時，任何一方均可向協議簽訂地人民法院提起訴訟。

七、附則

1、本協議的附件，作為協議正式文本，具有同等效力。

2、協議執行日期：自雙方簽字蓋章日起。

甲方簽字：_____________________乙方簽字：_____________________

___________年________月_______日___________年________月_______日

筆記本電腦銷售合同4

銷 售 合 同

合同編號：

簽訂地點：

供貨方（甲方）：

聯系人：

電話：

定貨方（乙方）：

聯系人：

電話：

一、產品名稱、型號配置

二、付款期限：乙方承諾在 年_月__日前將上述總金額貨款付至甲方指定賬戶上。乙方若有違反，同意以違約金額的千分之一每日累計向甲方支付違約金。

三、交貨方式：同城由甲方負責送至乙方指定地點 ，外地由乙方指定運輸公司 ，甲方負責代辦托運，所需費用由乙方承擔。如需保險，乙方應明確通知甲方并承擔相應保費。

四、驗收方式：對照銷售清單，認真清點貨物，若對所收貨物有異議，請在收貨當天以傳真形式說明具體情況；否則，即表示乙方已根據合同的銷售清單進行了驗收，并予以了確認。

五、支付方式：定金 ，發貨前再預付 ，交貨時再付 ，交貨后3個月內付清尾款。

六、其他約定：

七、合同糾紛的解決：本合同依法簽訂，具有法律效力。雙方如有糾紛，協商不成，由甲方所在地的仲裁機構或人民法院受理。

八、本合同雙方各執一份（傳真件、復印件有效）。

供貨方（蓋章）：

定貨方：（蓋章）

代表簽字：

代表簽字：

日期：

年 月 日 日期：

年 月 日

筆記本電腦銷售合同5

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方本著平等互利的原則，就甲方作為乙方的銷售試銷點事宜進行友好協商，達成如下協議：

一、甲方責任

1.甲方試銷的商品為__索尼_______系列電腦。

2.甲方試銷的商品數量最低要求配貨兩套。

3.甲方有義務在當地進行__索尼_______系列電腦產品的宣傳。

4.甲方有義務維護乙方及_____索尼____系列電腦產品的形象，不得以任何形式損害乙方的利益。

5.甲方需盡最大可能的協助乙方進行售后工作

二、乙方責任

1.乙方負責產品的市場推廣工作。

2.乙方對試銷產品實行全面保價。

3.乙方提供______索尼___系列電腦相關宣傳資料：雙面彩頁、八開彩圖、并可支持橫幅。具體依甲方實際情況確定。

4.乙方負責甲方所在地的所有___索尼______系列電腦進行服務。

三、注意事項

甲方成功完成試銷，并有意向成為乙方在甲方所在地的_________電腦加盟商，具體事宜再作商談。

四、法律效力

本協議一式兩份，雙方各執一份，未盡事宜及發生糾紛，雙方應本著互諒、互利的原則協商解決，如協商不果應向乙方公司所在地法院提出訴訟。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第四篇：筆記本電腦銷售實習報告

筆記本電腦銷售實習報告

1、時間過得很快，這已經是我在店面進行銷售工作的第一天了。想起我接到聯想公司的電話，通知我已被錄用為聯想公司暑假實習生的那一刻，心情激動的我在感謝聯想公司給我這次珍惜的機會的同時，更在心中暗暗下定決心要在本次暑假實習中鍛煉自己，提升各方面的能力，積累更多有用的社會經驗，與外界接軌。我希望這個暑假能夠過得不一樣，過得有意義。通過到聯想公司參與了兩天非常有趣的培訓，我大概對聯想的文化、各種產品系列和一些銷售技巧有了更深一層的了解和認識。在這兩天生動有趣的培訓中，我認識了許多志同道合的朋友，收獲了珍貴的友誼。我覺得他們都非常厲害，每個人都有自己獨特的地方，都值得我學習的榜樣。我堅定地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引導下，我在這個夏天一定能夠過得非常的充實和有意義，并能收獲我想要的。

記得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1個小時到達了店面，雖然那時店面還沒有開始營業，但是我不想第一天到新的環境工作就遲到了。等到店面開門時，店長親切的把我介紹給其他店面員工認識，并叮囑他們要多點幫助我，同時我也很熱情的向他們介紹了自己。接下來，店長就讓我熟悉一下店面以及店面銷售的有關thinkpad的產品。不過，由于我對店面的具體情況和各種機型的具體配置不甚了解，所以第一天我感覺過得有點不知所措和吃力。看著那張寫滿了六十多種的機型的具體配置表，我頓時感到有點茫然，不知道如何把它們記下來。不過在其他店員的善意建議下，我很快冷靜下來了，開始明確自己第一天應該完成的任務。一方面，在其他店員向客人推銷電腦室，我在一旁聽著，學習他們的推銷技巧。另一方面，我利用下班時間把要記的配置資料先看一遍，把不懂的地方留著明天問一天其他回事。我認為推銷成功的首要條件是要對產品本身熟悉。如果自己對產品的各種配置情況也不熟悉的話，還怎么向客戶介紹產品的賣點呢？所以，我會好好利用自己的空余時間，去熟悉一下各種機型的配置，為以后的銷售工作打下堅實基礎。這就是我第一天到店面工作的感想體會。最后，在這里，我非常感謝聯想公司給我這次寶貴的鍛煉機會。謝謝。

2、今天是我到店面工作的第四天，很高興今天我終于能夠獨自地跟客人推銷，并能夠打動他去購買，實現我推銷史上第二臺的銷量。

在我順利完成交易，送走客人之后，店長特地走過來問我：“你現在感覺怎么樣呢？”我思索了一下，便跟他說：“我覺得自己膽子變大了。”店長他聽到后，嘴角上揚，留下一個意味深長的笑容后便走開了。說起店長這個人，聽其他同事說他已經有三四年銷售電腦的經驗了，曾經以每臺凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個神話般的人物。我很佩服和尊敬咱們店面的店長，雖然他有時候給人的感覺比較正式和嚴肅，讓人感覺不易接近，但是其實他是一個外冷內熱的人，外表看上去比較酷，實際上內心是會關心人，照顧人的，至少他在一些細節上表現出他其實很照顧我，幫助我，是一個名副其實的好店長。

在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店長問我的話，我發現自己確實有了一些變化：第一，我的膽子變大了。之前幾天有客人來時，我總在心里掙扎：是讓其他店員去接待客人還是自己主動去迎接客人，大膽自信地向客人推銷呢？由于害怕自己推銷得不好而使店面白白丟失一個客人，所以通常在我掙扎的時候，客人通常都會被其他店員接待了，自己又浪費了一個鍛煉自己的機會。后來在我對店面各種產品的詳細配置有了一定認識的，我決定不再猶豫了，主動迎接光臨店面的客人，自信的向他們推銷產品的賣點。第二，我的臉皮變厚了，這讓我想起我剛去店面上班時，一位被稱為非常高調的電腦高手的男同事跟我說：“做我們這一行啊，臉皮一定要夠厚，不要說害羞啊什么的。”我聽后，覺得他說得很對，很有道理。于是，我便開始學會在店面門口吆喝著。“thinkpad專賣，隨便到里面去看一下”、“歡迎光臨，thinkpad專賣”等口號，還學會在推銷產品時，如何不顧面子地對客人“死纏爛打”，最終說服他心甘情愿地買下我推銷的電腦產品。

最后，我還發現自己對電腦產品的熟悉程度有了進一步的加深。店長在開會的時候跟我們說：“推銷成功的關鍵就是要對產品熟悉，并把它們應用在推銷產品上，讓客人感覺你們很專業，那么他才會心甘情愿地掏腰包去買你的產品。”沒錯，店長說得很正確。所以我之前幾天便利用一些空余時間先熟悉一下店面內幾種熱賣機型的配置詳情，之后再慢慢熟悉其他機型參數。在對產品有了詳細的認識后，我發現有客人推銷時才不會那么慌張和不知所措，推銷產品也會更容易些。而我這幾天里推銷出去的兩臺電腦都是我熟悉的機型，這正正證明了只有對產品有一個全面而深刻的認識，才會讓你的銷售之路走得更順利一些。

3、今天從聯想公司接受培訓回來以后，我不斷回想著剛才幾位同伴分享他們的實習經驗的得與失的情景時，感觸良多。我覺得自己其實很幸運，被分配到了一家以零售為主要業務，地理位置還不錯的店面，遇到一群還挺肯幫助我的同事，工作得還挺充足和愉快。我應該感恩，因為我去到一個位置好的店面，至少不像炎輝那樣被分配到一個死胡同的店面；我應該感恩，因為我遇到一個還挺照顧我和幫助我的店長，至少不會像翟坤一樣遇到一個正式嚴肅的店長，第一天上班就被罵得狗血淋頭。是的，我很幸運，我需要感恩，感恩是一種心態，一種進步。

第五篇：聯想筆記本電腦銷售策劃

聯想筆記本電腦銷售

策劃書

產品：

聯想電腦

背景： 大學生這一群體，即對電腦的需求和自身經濟的原因。對大學生來說花幾千塊錢買一臺電腦畢竟有點困難，大部分同學對電腦方面的了解比較欠缺，而且又想用便宜的價格買到好用的電腦，如何去讓他們了解咱們產品質量到底有多好或者說讓他們知道市場上同品牌的電腦跟咱的產品到底有何不同，做好產品優勢宣傳成了關鍵。我認為初期的宣傳我們應把著重點放在所售產品價格與市場上價格做對比上，突出自己的性價比。

其次只有對比才能吸引顧客眼球，要在聯想店里拿到一份產品型號配置報價表，然后對市面上競爭對手價格調查，通過具體數字讓同學們真切的感受到我們的東西的確比他們更實惠。對學生來說哪怕省一百他們也會很高興，當然這是保證我們產品質量的前提下。其次是售后問題在宣傳中也要說明。售后是一個產品的 保障，有了保障買了才安心。

顧客分析：聯想電腦在中國的知名度不用質疑，好多人會問什么電腦好，多數人都會說出聯想二字，但是好多同學想買電腦但不知道哪個型號的好，他們的心里是在自己購買能力之內買到好用的，出于對電腦不了解他們的價格定位一般都會在3000----5000這個范圍之內，多數游戲玩家會定位在4000到5000范圍，我們可在他們購買前詢問他們理想中的購買價位，和電腦的用途，根據價位和用途，對顧客進行購買推薦，列出一系列此價位上的電腦型號及其配置，然后用性價比及送配件和優質的售后服務打動顧客的心。

顧客心理分析：顧客人群是學生黨，都追求高配低價的性價比，低價格的同時送配件顧客會覺得劃算，學生黨都是劃算就會買的。

目的：

在保證自身利益的同時，給更多同學提供優質的產品與服務，同時，提高信譽和知名度，為以后開展更多活動提供保障。

活動安排：

初步制定傳單內容，包括機型、價格，電腦主要配置（CPU主要參數，顯卡型號及顯存大小，內存大小，硬盤大小）；還有電腦配件贈送情況，配件包括（鼠標，鼠標墊，鍵盤，鍵盤套，電腦包，散熱盤，屏幕清晰液，屏幕貼膜，USB分線器）不能小看贈品，學生的心里就是價格跟其他家差不多你送得多他就跟你買。具體配件贈送情況可根據顧客需要進行價格調整。必須把自己的產品與市場上的同種商品相比較，用具體的數字說明自己的產品價格上的優勢同時附上自己產品應有的證書，給他們一個信用憑證。

具體問題與應對策略：

1.搞好宣傳。一開始，加大宣傳力度，可通過QQ群，微信，宣傳單等手段宣傳主要突出自己的產品與其他商家的價格對比，突顯出自己的產品性價比，讓同學們知道咱們是在保證質量的前提下讓他們省 更多的資金。可以通過周圍同學的關系，宣傳聯想電腦的好處，一傳十十傳百，應該會得到不錯的效果。

QQ群和微信提供的是買前咨詢和售后咨詢服務。

2.買電腦送配件。比如散熱板，這是必不可少的，尤其是夏天，電腦上散熱慢，必須用它 了；還有鍵盤，電腦上的鍵盤壞了很難修的，所以我建議可以買電腦送鍵盤，這樣也省了他們的消費，我發現每個買筆記本的都會外買鍵盤，要是送他們一個的話，他們應該會很高興； 學生的心里就是價格跟其他家差不多你送得多他就跟你買。

3.產品質量問題。雖然我們已經知道產品質量可以保證，但是總得有個方法讓買家信服，這是我們給他們的信任憑證，開好收據，收據中寫明電腦保修期，好多電腦賣家說保修只是口頭的，有了字據令顧客更信服，確保買者的權利受到保護。這樣他們會心安，而且我們也顯得有信譽啊！

4.保證售后服務。活動期間購買電腦者自動成為本店會員，以后購買其它產品給予不同程 度的優惠，購買以后定期不定期的詢問電腦使用效果，提供免費刷系統。

自身注意事項：2.提供商必須在協議中寫明售后的范圍。3.提供商提供產品報價，及競爭對手的報價。

1.跟產品提供商簽訂銷售協議，協議說明銷售每臺電腦自身的所得，提供商可根據售出價格的高低所支付我們的所得，最低每臺100元，注意這里我想到這么多，你有什么其他想法你加上。