第一篇：聯想筆記本電腦廣告策劃書目錄

目錄

一、市場分析.................1（一）營銷環境分析................11、宏觀環境..............12、微觀環境..............13、筆記本電腦市場份額...........24、營銷環境分析總結.............2（二）消費者分析...........21、調研說明..............32、主要說明..............33、消費者結構特征分析...........3（三）產品分析.............61、聯想筆記本電腦特性分析..............62、聯想筆記本電腦品牌形象分析..........63、聯想筆記本電腦定位分析..............64、聯想筆記本電腦分析總結..............6

（四）企業和競爭對手的競爭狀況分析..............71、企業在競爭中的地位...........72、企業的競爭對手...............73、企業與競爭對手的比較................8

（五）企業與競爭對手的廣告分析...........81、戴爾..................82、惠普..................83、華碩..................94、宏基..................9

二、廣告策略.................9

（一）廣告的目標...........91、企業提出的目標...............92、根據市場情況可達到的目標............93、廣告目標的表達...............9

（二）目標市場策略................91、企業原來市場觀點的分析與評價...............92、市場細分.............103、企業的目標市場策略..........10

（三）產品定位策略...............1

1（四）廣告訴求策略...............11

（五）廣告表現策略...............111、廣告主題策略................112、廣告創意策略................1

1（六）廣告媒介策略...............131、對媒介的整體表述............132、媒介的地域...........133、地域的類型...........144、媒介組合策略................145、廣告發布策略................1

4三、廣告計劃................1

4（一）廣告目標............14

（二）廣告時間............1

5（三）廣告的目標市場.............15

（四）廣告的訴求對象.............15

（五）廣告的訴求重點.............15

（六）廣告表現............151、廣告的主題...........152、廣告的創意...........1

5（七）廣告發布計劃...............15

（八）其他活動計劃...............16

四、廣告活動的效果預測和監控..............16

（一）廣告效果的預測.............16

（二）廣告效果的監控.............16

附錄 市場調查問卷...........17

第二篇：聯想筆記本電腦廣告策劃書封面

聯想筆記本電腦廣告策劃書

學校： 長春大學旅游學院 班級： 10級市場營銷班 姓名： 宋 洋 指導教師： 朱 嬡 玲 日期： 2013年6月26日

第三篇：聯想筆記本電腦校園營銷廣告策劃書DOC

聯想筆記本電腦校園營銷廣告策劃書

報告人：楊博

專業：電子商務

班級：電商一班 學號：1203020114 報告時間：2014年6月

四川托普信息技術學校

目錄

一、市場分析....................................4(一)營銷環境分析............................4

（二）自我分析...............................5

（四）競爭對手分析...........................8

二、廣告策略...................................11

（一）廣告方式..............................11

（二）廣告定位..............................13

（三）廣告表現..............................14

三、廣告總策劃.................................14

（一）廣告目標..............................14

（二）廣告時間...............................15

（三）廣告效果預測..........................15

（四）廣告預算..............................15

聯想筆記本電腦校園營銷廣告策劃書

前言：

近些年隨著信息化的高速發展與中國經濟的日益強盛，電腦已不再是政府、企業等部門的專寵，而是“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”了。中國擁有著龐大的基數人口，青壯年所占人口比例也較大。毫無疑問，中國是電腦生產商的兵家必爭之地。而作為當代青年的杰出代表大學生也因學業的需要與社會發展的要求成為電腦的重要消費群體。

當代大學生雖然消費能力有限，但卻擁有著龐大的消費人數與廣泛的社會關系。據教育部教育發展研究中心副主任周滿生在“2006獨立學院創新與發展論壇”上公布的教育部門最新統計的2000年~2005年各級教育階段在校生人數。從2000年到2005年，高等教育階段在校生人數一路攀升：從1230萬人，增長到1300萬人、1500 萬人、1900 萬人和2000 萬人，至2005年增長到2300萬人。到2010年,中國大學生人數預計將穩步達到3000萬,中國大學生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大。

當代大學生電腦消費市場在日益擴大，大學生也成為筆記本電腦的重要消費群體，聯想作為筆記本市場中數一數二的企業。我們通過前面的市場調查報告對產品市場進行綜合調查分析，以提高聯想筆記本電腦在大學市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

一、市場分析

(一)營銷環境分析

1、學生概況：當代大學不斷擴展，大學生人數不斷上升，促使筆記本電腦大學市場不斷擴大，為推廣提供了有力條件。

2、經濟環境：

隨著經濟的發展，全國范圍內人們生活水平不斷提高，電腦不再是有錢人的工具，雖然在校大學生經濟還不能獨立，但越來越多的家庭能夠支付購買電腦的費用，很多學生也通過節假日打工或獎學金購買。

3、有關政策：

計算機應用已成為現代人必備技能之一，大學生更應該掌握電腦的使用，計算機應用是大學生的必修課之一。現在大學生的很多學科、專業的學習都離不開電腦，因此學校對電腦使用不但沒有限制，而且還鼓勵學生使用電腦輔助學習，為學生提供了良好的上網條件和良好的使用環境，在學生電腦安全方面做得相當到位。

4、產品吸引力： 筆記本相對于臺式機，對在校大學生有更大的吸引力，中國筆記本電腦市場以50%的速度增長，遠遠超過臺式電腦的增長速度，可以預測，在以后較長時間內，筆記本將繼續保持增長的勢頭。大部分學校現在筆記本數量占到電腦總數的60%以上，筆記本的便于攜帶，使用方便、性能、安全、娛樂等方面的優勢正是大學生所需要的。因此，筆記本在大學校園內將逐步取代臺式機。

5、科技環境：科技的不斷創新和生產工藝的成熟，筆記本已經向體積小、外觀時尚、功能強、價格低的趨勢發展。

（二）自我分析

1、聯想筆記本電腦特性分析

（1）產品性能：產品性能較高，時尚造型和獨特的個性化設計深受大學生喜愛。但有些機型的性能可能會低一點。

（2）產品的質量：產品質量較高，消費者對產品質量都比較滿意。企業憑借先進的技術和設備能夠繼續保持現有的產品質量。但如果消費者在質量方面有新的需求，產品的質量還是會有提高的潛力。聯想筆記本電腦有“三包”承諾，全國聯保，就近服務。

（3）產品的價格：產品的價格與產品的質量比較吻合，性價比較高，基本做到優質優價。據調查數據顯示40%的大學生購買電腦的心理價位在4000~6000。與聯想筆記本電腦的一般價位吻合。

2、聯想筆記本電腦品牌形象分析

聯想一貫秉承“讓用戶用得更好”的理念，始終致力于為中國用戶提供最新最好的科技產品，推動中國信息產業的發展。聯想以全面客戶導向為原則，為其提供針對性的信息產品和服務。聯想在全國范圍內全面實施一站式服務，并更加注重服務與技術、服務與業務的結合，切實提高競爭力。一直以來成就客戶，不斷創業創新，保持誠信正直，實現多元共贏。

3、聯想筆記本電腦定位分析

聯想從事開發、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術產品。不懈地幫助客戶提高生產力，提升生活品質。企業對產品的預期定位：企業將產品定位于全部消費者。消費者給產品定位：消費者認知定位與企業預期一致。

4、聯想筆記本電腦分析總結

優點：產品質量較高。中國產品，可以利用國貨心理，在本土學校市場內具有一定優勢。十大筆記本品牌，品牌名聲相對較大，口碑較好。售后服務較完善，哪里都能修。價格相對國外品牌較低，性價比高，高中低檔都有。可發展的消費人群多。

缺點：品牌影響力及市場規模可能不如一些國際品牌，核心技術更新沒有一些大品牌快，在對校園市場開發上，也有些不及其他品牌。部分機型的外觀技術有待提高。

（三）消費者分析

1、消費者的總體態勢分析

A、隨著高校規模的不斷擴大，高校擴招的趨勢進一步增強，在校學生人數勢必會維持一定的增幅，對筆記本的需求也會進一步加大。

B、經濟方面，由于經濟發展，人均收入的增加，以及筆記本成本不斷降低等原因，為筆記本進入高校市場提供了經濟條件。

C、由于大學生還處于學生階段，經濟能力很弱，基本上是靠父母供給，因此對筆記本價格的有一定的限制，一般以購買中低檔產品為主。

根據對在校大學生進行購買筆記本第一選擇的調查，有47%的被調查者表示以筆記本的品牌作為自己購買的第一選擇；同樣有47%的被調查者表示筆記本的功能性是自己購買時的第一選擇；而只有6%的被調查者堅持以筆記本的時尚性作為自己的第一購買選擇。這份調查表明：在校大學生在選擇筆記本時還是十分客觀理性的。

2、潛在消費者（大一新生）的購買行為分析

① 潛在消費者一般是經過高考的洗禮，剛從高壓中解放出來，向往象 牙塔里的生活，認為筆記本是象牙塔里的必需品，產生一定的購買欲望。

② 同時家長可能也會以買筆記本作為給子女的獎勵；

③ 最后筆記本以其方便、小巧的特性，會成為潛在消費者的購買首選。

3、聯想筆記本的消費者分析 A、在校大學生年齡：18-24歲 B、消費行為分析：

? 具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性；

? 強注重個人形象，購買品牌服飾，關注文化動態，是影視、音樂等 高消費娛樂方式的消費者； ?平時很少接觸電視，主要通過網絡來獲取信息；

? 筆記本的用途主要以學習娛樂為主，但購買能力有限。C、消費者購買行為分析：

? 在校大學生購買筆記本一般會選擇定位在全能學生本和游戲影音本 系列中的具體型號 ；

? 購買者一般會選擇當地的電腦城

? 在筆記本價位方面，購買者一般選擇中低價位的型號，價格區間 3500-6000左右；少數家庭環境優越的購買者會選擇較高價位的型號

（四）競爭對手分析

1、企業在競爭中的地位

2012年4月，中國筆記本電腦市場人氣排名前六位的品牌地位穩固。聯想、華碩和惠普位列三甲，且關注比例較3月變動不大。排在第四至第六位的宏碁、戴爾、神舟的關注比例則分別有不同程度的上漲。

2、企業的競爭對手

華碩與聯想相同，皆為中國品牌，東亞地區有很大的市場占有。華碩公司自主研發能力較強，其筆記本擁有多項技術專利，且總體質量優越。華碩的廣告策略在國內主要為網絡廣告，其廣告策略突出了華碩“堅若磐石”的特點。面向消費人群廣大，尤其在低端筆記本市場。華碩性能不遜于各大國際品牌，其突出特點在于廠家透明的可信賴的生產線與長期積累的口碑。華碩也在校園成立了“華碩校園實習團隊”這樣的組織來促銷他們的產品，努力在校園市場占有一席之地。惠普為美國品牌，基本情況與戴爾類似，二者在美國市場為競爭市場關系。

惠普筆記本生產時間較短，技術相對有一定缺陷。如前段時間曝出的顯卡問題、閃屏問題。但惠普對于其筆記本市場的關注度相對較低，廣告投入集中于其旗下其他數碼產品。惠普通過技術創新，設計創新，細分市場下營銷策略的創新和服務創新不斷贏得新的消費者，并且加大了對校園市場的開發力度，在很多高校內，他們與學生組織結合，形成自己的銷售中介，通過這些銷售中介增加校園市場的占有份額。

宏基筆記本為中國品牌，其國際化程度較高。廣告策略偏向其品牌宣傳以及企業文化宣傳。宏基集團已將其產品的銷售、渠道委托合作伙伴并專注研發，其筆記本技術含量很高，多項指標領先國際水平。其總體優勢在于相較其他各類筆記本散熱較好，性價比較高，品牌形象較好。戴爾作為美國品牌，也在開展全球戰略，全球銷量僅此于宏基。

戴爾是以直銷模式稱雄的，廠商與消費者之間建立起直接的聯系，廠商接收到消費者的訂購信息后，即組織生產、安裝并送貨，協助客戶進行安裝，并提供售后支持。無論面向哪類客戶，戴爾均強調直接的客戶體驗。直接經營模式的最大特點在于不經過任何代理商、經銷商或終端零售商，實現了廠家和消費者之間無縫“虛擬整合”，因而，戴爾可以在無形之中，占有校園市場。

3、企業與競爭對手的比較

惠普的產品和聯想差不多，價錢也和聯想持平。戴爾的產品配置沒有聯想好，但做工很出色。神舟的產品配置很出色，價錢便宜，但做工較差。索尼的產品外觀出色，配置很好，價錢較高。

中國筆記本市場多年來一直受品牌至上原則的控制——消費者愿意為某些品牌(主要是國際品牌)支付更高的溢價，而卻對相同配置但價格更低的本土品牌鮮去問津。在消費者心理認知中，國際品牌的品牌優勢就意味著更好的價值體驗、更好的使用服務、更好的產品技能。戴爾、惠普等國際筆記本品牌在市場規模上占有絕對優勢。

但是這些國際知名隨著品牌力的過度擴張，品質與服務卻沒有相應跟上，潛伏的危機問題接連而出。另外，國際廠商普遍存在的決策緩慢、銷售渠道冗長、營銷模式僵化的缺點，一些國際品牌由于對中國的情況不太了解，會造成營銷上面的失誤。

二、廣告策略

（一）廣告方式

首先，我們選用的媒體是廣播，在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的那個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹電腦小知識的欄目，比如說介紹如何選在時候自己的電腦，什么樣的電腦才算好的，怎樣保養好自己的電腦等。以此來增加學生對電腦的認識。

然后我們可以抓住大學生網絡生活占了很大的課余時間這個特點在校園網上制作一個點擊網頁彈出式Flash。這個Flash最主要是突出聯想筆記本電腦的性能和價格優惠方式，另外可以通過大一新生入學這一項，憑借學生證給購買電腦的學生打折等方式來宣傳和推廣我們的產品。

再者，介紹一下其他的策略。

1、我們校園推廣策劃的目標消費人群針對性非常強，主要是以在校學生為主，所以我們以此為突破口，我們采取與學校相關的簡單媒體。在校大學生的主要媒體接受習慣；例如校內宣傳海報、校內橫幅、宣傳單頁、社區廣告、社區周圍的公交站牌、校園論壇、校園彩信、校園廣播、宣傳員廣告衣服。

2、媒介選擇依據： 首先我們的目標人群是在校大學生，同時會覆蓋周圍社區，但是受此次推廣范圍和費用限制，校內媒介是他們接觸最為廣泛的媒介形式，所以我們選擇校園媒介為我們的重點推廣媒介。再次，為了宣傳這次推廣活動的主題，擴大知名度，我們要輔以其他的媒介形式進行全面的活動宣傳。并將宣傳海報作為我們的第一宣傳媒介，并配合校園其他宣傳方式。第三，針對我們的目標人群中會覆蓋周圍的社區人群，我們在學校周圍大量投放宣傳單頁廣告，再輔以公交平面廣告進行宣傳。

3、戶外廣告：我們在學校的公告欄，食堂等地方擺放海報，表示等宣傳海報。海報作為戶外廣告的一種形式，在各大校園粘貼，或者是校園以外的各處，如：車站、商場等地方粘貼，生動的畫面、鮮明的標語，能立刻抓住消費者的眼球，吸引高校學生群體甚至以外的群體，使之想要更深入地了解產品。

4、團購促銷：大學生消費具有示范效應，比較容易跟風。同時，大學生具有群居的集中性特點。我們可以利用這些特點，發揮團購的力量。因為團購的模式會刺激潛在的學生用戶極力拉攏同學一起買，不用推銷即可達到以下效果:單機價格下降卻帶來整體利潤的上升。

5、校園內外的展銷和體驗營銷：校園里的一批批大學生，除了上課睡覺，其他時間他們都去了哪里了呢？對，周邊商店、飯店、品牌店！因此，我們可以和他們合作，將此系列的筆記本放在其內部進行展銷。這樣：學生可以迅速的查詢店里是否有自己喜歡的產品；店老板在電腦中展示自己的商品外，還可以通過這種體驗營銷獲得 售出電腦的提成；我們達到宣傳促銷聯想ThinkPad E40系列筆記本電腦，提高其影 響力的效果。

6、與校方合作成立“聯想活動部” ：無論是校方還是學生，都會對企業的廣告宣傳有警惕性和抵制心里。但是，因為學校比較支持學生們自己組織活動以豐富學校校園生活。如果我們可以獲得學校的支持，與校方合作，為廣大學生提供一個實踐自己知識，增加自己實際經驗的平臺，那么肯定會收到歡迎。提高產品知名性。

另外我們還可以，使用一些價格手段，小禮品的手段去吸引消費者。大學生購買習慣：傾向于高端品牌，價格上只能接受中低短價格，強烈的品牌意識，品牌既是質量的保證，也是品味的象征。我們可以針對這一方面來吸引大學生，提高在他們中的知名度。以此來達到宣傳的效果。

經過聯想活動部（與校方合作，在校園扎根，利于長期宣傳）、校內外體驗式營銷（與商店合作，體驗營銷，拓寬銷售渠道）、聯想給力團購網（與校論壇合作，擴大知名度，降低單位價格，提高整體利潤）等廣告方式，可以使聯想的產品形象在同學們薪資一點一滴地深入擴大，消費者就可以有了首選聯想筆記本電腦的理由。

（二）廣告定位

（1）訴求點：品牌大、價格實惠、“漂亮，獨特，超薄”的概念；建立聯想筆記本電腦的指示名望，提升品牌形象

（2）廣告語：“聯想，讓夢想綻放”、“聯想，讓夢想飛翔”、“聯想，讓夢想沖向云霄”、“聯想，讓夢想實現”。（3）廣告核心：聯想&夢想

（三）廣告表現

Flash腳本、POP牌、海報 如：海報

1.利用聯想筆記本電腦擺設成花的形狀，通過重疊、旋轉等處理，呈現出花朵綻放的效果，突出主題“聯想，讓夢想綻放”。

2.運用雪色天空的夢幻場景，利用翅膀與聯想筆記本電腦的完美結合，呈現出在夢幻國度飛翔的效果，突顯主題“聯想，讓夢想飛翔”。3.利用突破星空、沖向宇宙的聯想筆記本電腦，呈現出聯想筆記本電腦沖向云霄、突破禁錮的效果。突出“聯想，讓夢想沖向云霄”的主題。

4.利用人與聯想筆記本電腦相結合，呈現出，只要是人所想的，透過聯想筆記本電腦都可實現，突出主題“聯想，讓夢想實現”。

三、廣告總策劃

（一）廣告目標

1、針對大學市場學生群體，通過準確的品牌定位和感性訴求，進行情感營銷，塑造“聯想&夢想”的品牌形象，使消費者產生共鳴，進而擴大品牌在高校范圍內的知名度，提升購買的欲望，以獨特的品牌形象和品牌聯想穩固消費群體。

2、提高銷售量，在廣告宣傳后使銷售量有大幅度提高。

3、成為最受消費者信賴的首選品牌。

4、通過長期的廣告宣傳，使聯想在消費者心中占有一席之地。

5、提高品牌知名度，建立良好的企業形象。

（二）廣告時間

1、本次廣告投放的目的是讓消費者更好的了解聯想筆記本產品以及設計理念，此次廣告投放的主要目標市場是大學生群體，所以在9月至11月開學期間進行廣告投放，加深品牌印象，達到功能訴求的目的，配合營銷工作，輔以促銷活動，以促進銷售，實現利潤。主要以POP廣告、廣播、網絡廣告時間、海報、為主。2、9月開始以促銷廣告和銷售海報為主，促銷時間9月開學-10月國慶期間。

（三）廣告效果預測

通過規模的廣告宣傳推廣，聯想筆記本電腦將在消費者心中塑造成“聯系&夢想”的品牌形象。根據高校學生的心理需求等特點，這一形象將引起高校學生的共鳴，增加關注度，搶先占領高校市場，達到利潤最大化。

（四）廣告預算

校園橫幅（4條）120元 校園廣播 750元 海報 160元 宣傳單頁 400元 校園網頁 3000元 公交站牌 2880元 音響 160元 氣球 100元 臨時售點 150/月*2=300元 POP廣告 100元 銷售贈品 500元 合計 8460元 預計波動在8000-10000元左右

第四篇：聯想筆記本電腦策劃書

聯想筆記本電腦策劃書

前言：

營銷目標：

市場現狀分析：

營銷策略方針：

廣告策略：

主題活動：

廣告及活動預算分析：

附錄;

前言：

美國華爾街的金融危機，就像一場巨大的龍卷風肆虐全球，引發世界金融持續振蕩。隨著金融危機向實體經濟蔓延，全球電腦業正真切感受到陣陣寒意。而由于各公司紛紛壓縮公司規模及投資規模，導致商務市場對電腦的需求降低。來自IDC（國際數據集團）的預測顯示，2008年中國電腦市場將增長18％，這是自2003年以來中國電腦市場增長速度最慢的一年，而消費臺式機電腦近10年來首次出現僅增長2％的現象。與此可見，筆記本電腦市場在各大電腦商中的重要地位，競爭更呈白熱化。如何在市場總體低迷的情況下沖出重圍，求得生存的機會呢？如何充分利用低普及度，并且即將進入高增長期的中國筆記本電腦市場打一場翻身仗，成為亂世中的英雄呢？這一場金融危機，將是聯想在筆記本電腦市場尋求生機的機遇與挑戰！

近年，中國筆記本電腦市場以50%左右的增速增長，遠遠超過了臺式電腦的增長速度。學生市場被認為是現在存在的，潛力巨大的用戶群。

聯想科技是最重視學生市場與教育市場的品牌之一。在市場競爭極其激烈的情況下，為了進一步擴大聯想牌的校園市場份額，迅速搶占市場。

一市場前景及狀況分析

隨著社會環境方方面面的影響，中國筆記本電腦市場近年來強勁增長。源自HCC的統計顯示，2001年的增長率為61.24%,2002為29.96%,2003為55.23%。筆記本電腦市場的興起與以下幾個因素有關。

(1)國際經濟的復蘇，國內經濟的持續增長，人們購買能力的不斷增長。

(2)政府對國產高科技產品的優惠政策,使國產品牌在性能上有了不斷提高。

(3)筆記本市場競爭激烈，導致價格下降與性能提高。

(4)筆記本電腦性能日益完善，已能逐步取代臺式電腦。

(5)人們對電腦的需求增加與筆記本電腦本身的優越性。

完全可以預測，在以后較長的時間內，以后狀況仍會持續，筆記本電腦需求增長的趨勢將在較長時間內得到保持。

學生市場被眾多廠家一致認為是現實存在，潛力巨大的用戶群。目前，我國在校大學生人數達1600萬人，其數量正逐步增加。對于筆記本電腦的消費，在研究生與剛剛畢業的“亞學生”中也存在一定市場。且他們對產品的喜好度與大學生十分接近。學生市場的基本狀況是：基數越來越大，購買比例越來越高。學生群中搖擺不動者的比例也比無購買欲者高。

第五篇：聯想廣告策劃書

聯想廣告策劃小組名單 負責人： A公司總監 客戶代表： B客戶部客戶主管 市場調查： C市場部 廣告創意： D創意部 廣告設計： E設計部 廣告文案： F創意部 廣告媒介： G媒介部 策劃書執筆： ME 前言 武漢精實廣告公司受聯想公司委托 , 進行聯想手機的廣告活動

聯想廣告策劃小組名單

負責人： A公司總監

客戶代表： B客戶部客戶主管

市場調查： C市場部

廣告創意： D創意部

廣告設計： E設計部

廣告文案： F創意部

廣告媒介： G媒介部

策劃書執筆： ME

前言

武漢精實廣告公司受聯想公司委托 , 進行聯想手機的廣告活動策劃。本策劃根據雙方協議 , 于 2005 年11 月開始 , 至 2006 年 1 月結束 , 歷時 2 個月。現提交廣告活動策劃方案文本。

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本策劃文本包括市場調查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分 , 全面涵蓋了本次策劃運作的內容 , 為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。如果貴方認可此方案 , 希望本次廣告活動能夠完全照此執行。

如果貴方不采納此方案 , 希望能夠尊重我方勞動 , 不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內容。

第一部分 市場分析

企業在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊

企業在市場營銷中的優勢在于： 本土優勢

企業面臨的市場機會點在于：通信技術環境的開放，歐美韓日企業的技術壟斷優勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。

一、營銷環境分析

1.營銷環境中宏觀的制約因素：

(1)心腹重陣的中部發展政策：國家對武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發明、新事物都有極強的接受能力。

(2)九省通衢的武漢市場 ：與全國同等規模的其他城市相比 , 武漢消費者接觸各層次商品機會比較多 ,使消費者形成丁比較強的價格評判能力 ,形成了穩定的消費心理和市場格局。在武漢市場中，不同消費能力的消費者的消費心態比較穩定 , 一般對自己消費什么檔次的產品有比較明確的認識 ,使各檔次的產品都能夠穩定地占有部分市場 , 并且擁有穩定的消費群。

(3)不斷提高的教育質量對高科產品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒，高教育水品下高素質的消費者追求高生活質量成為武漢部分消費者的迫切需求 , 也帶動丁科技零售總額的大幅度提高 ,聯想所面臨的正是這樣一個規模不斷擴大的市場。

在業界對國產手機的命運表示悲觀時，劉志軍認為，國內廠商在中國市場的勝利是大趨勢，因為國內廠商手握三大勝算：

勝算一：手機行業發展的必然規律。隨著通信技術環境的開放，歐美韓日企業的技術壟斷優勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。另一方面，隨著3C融合，手機融和了MP3、拍照甚至具備像電腦一樣的數據處理功能。因此一些有著IT背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產品趨勢下創造亮點。

勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經過幾年的磨煉，國內一些廠商在產品運作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經不相上下。同時，對國內市場更高的重視程度，將促使國內企業在未來獲得更好發展。

勝算三：不可小視的本土優勢。隨著手機娛樂化的提升，體現了越來越多的文化特質。中國市場是公認的世界最大的手機市場，本土品牌對于國內用戶需求有天生的敏感，把握也更加準確。專攻中國市場的國內企業無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。

2.影響市場營銷的微觀因素：

A.企業與供應商的關系： 由于聯想實刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應商的信任 , 在產品供應方面不存在問題。

B.企業與經銷商的關系： 由于企業已有的廣告和促銷活動 , 實際銷售情況已經比較理想 , 經銷商獲利不少 , 所以銷售產品的積極性也很大 , 企業可以進一步在營銷渠道方面多做努力。

3.市場概況

(1)市場的規模?

信息產業部最新統計數據顯示，2005年1-9月，全國通信業務總量累計完成8898.8億元，比上年同期增長24.6%;通信業務收入累計完成4723.3億元，比上年同期增長10.9%。

2005年1-9月份，電信業務收入4311.0億元，增長11.6%;郵政業務收入412.3億元，增長4.2%。各項電信業務中，移動通信網業務收入1931.9億元，比上年同期增長16.9%，占電信業務收入的比重為44.8%;固定本地電話網業務收入1299.0億元，比上年同期增長6.3%，占電信業務收入的比重為30.1%;長途電話網業務收入775.5億元，比上年同期增長5.2%，占電信業務收入的比重為18.0%;數據通信網業務收入298.6億元，比上年同期增長24.7%，占電信業務收入的比重為6.9%。

2005年1-9月，全國累計新增電話用戶7711.9萬戶，總數達到72369.9萬戶。其中，固定電話用戶新增3401.9萬戶，達到3.46億戶;移動電話用戶新增4310.0萬戶，達到3.78億戶。

2005年1-9月份，全國通信固定資產投資完成1226.1億元，比上年同期下降12.2%。其中，電信固定資產投資完成1211.0億元，比上年同期下降12.3%;郵政固定資產投資完成15.1億元，比上年同期下降0.5%。電信固定資產投資中，東部地區完成605.5億元，下降12.8%;中部地區完成312.7億元，下降7.3%;西部地區完成248.8億元，下降15.1%。

(2)市場的構成?

A.構成這一市場的主要產品的品種

聯想手機：聯想G系列，聯想V系列，聯想E系列，聯想ET系列，聯想i系列，聯想P系列

B.與本品牌構成競爭的品牌

女性群體：三星

商務人士：諾基亞

學生群體：松下

三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經有一定的壟斷市場形成;諾基亞經典簡約的款式和適當的功能，占據了較大部分商務市場;松下堅持高科技，低價格的策略，為廣大學生所接納。

針對以上情況，聯想推出智能娛樂功能P系列，時尚學習功能i系列，豪華高科ET系列補全產品多樣化發展，突出產品個性。

C.本品牌市場變化的可能

本品牌在未來的市場中有可能出現以下幾種變化 ：

其一，繼續保持現有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相對下降

其二，占有率下降;

其三，占有率上升。本品牌的市場占有率上升，自然是最為有利的態勢 , 因此本次廣告活動的主要目標也在于此。

(3)市場構成的特性

品牌類型的特性 ：

三星--------合資品牌

諾基亞一------合資品牌

松下--------合資品牌

聯想一------國產品牌

4.營銷環境分析總結 ?

(1)市場機會 : 整個市場將繼續擴大 , 需求量將逐步提高。市場沒有一個品牌占據突出的優勢地位。

(2)市場威脅 : 由于這是一個比較飽和的市場 ,而且更多的品牌都在開發更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。

(3)企業在市場中的優勢 ：聯想企業具有比較雄厚的實力 , 因此有能力改變產品在市場上的現狀。而且由于產品上市的時間還不長 , 消費者還沒有形成國有的印象 ,因此有通過適當的營銷手段吸引更多的消費者的可能。

(4)產品在市場中的劣勢 ： 聯想產品的市場占有率一般,而且市場對國有品牌的不信任, 部分消費者可能因為品牌原因不愿意選擇本產品。

(5)重點問題 ： 基于企業長遠的發展 ,低價迅速提高產品的市場占有率 , 再以實力爭取到市場滿意度，在現有的主要品牌中 , 獲得優勢地位。

二、消費者分析?

1.我們對消費者進行的關于手機消費的抽樣調查表明 , 消費者選擇手機的觀念具有以下特點 ：

高像素高清晰攝像頭 60%

金山詞霸 33%

短信群發功能 31%

大儲存，usb接口，可作U盤 24%

豐富游戲 20%

要求 主要的年齡層

音質清晰 40歲以上

攝像頭，DV 30-40歲

大儲存，可作U盤 25-30歲

金山詞霸 20-25歲

豐富游戲 15-20歲

2.消費者購買手機時比較喜愛的促銷方式 ：

返還話費 26%

打開包裝有獎品 16%

附件加量但是價格不變 13%

降價或者打折 11%

送不同種類的禮品 10%

3.消費者購買的時間，頻率分析

購買的時間 ：

多數消費者在一周的某一天〈一般為周末〉集中購買 , 部分消費者在不固定的時間購買。

購買的頻率 ：

多數消費者每三-五年購買一次 ,沒有消費習慣的消費者則沒有固定的購買頻率。

4.消費者的品牌忠誠程度:

事先決定品 事先決定 事先沒有

牌.買不到就 品牌.買不 決定品牌;

消費者 轉換購買場 到;就轉換牌 臨時決定品牌

全部消費者 30% 29% 41%

男性L 25% 30% 45%

女性 33% 27% 40%

由此可見多數消費者在購買時有品牌的觀念 ,但是品牌忠誠度較弱。這也是聯想可以利用的機會。因為消費者尚未形成非常穩固的品牌忠誠度。聯想可以利用廣告來提高消費者對本品牌的認知，逐步培養忠誠消費者。

5.潛在消費者分析 ?

(1)潛在消費者的特性 ：

在調查中 , 我們還發現一個現有的多數品牌都 沒有充分開發的潛在消費者群體 , 他們具有以下的特性：

年齡 20 歲左右 , 獨立生活但是還沒有獨立的家庭;45 歲以上 , 獨身生活。

職業和收入 ： 一般分布于中等收入以上的職業。

受教育程度 ：一般受過中等以上的教育。

希望比較高質量的生活 , 沒有固定的品牌選擇，但是由于喜好和身份的考慮很少買流行的機型。

(2)潛在消費者現在的購買行為 ：

他們現在主要消費較有口碑的合資品牌。由于這些品牌多, 而且沒有特異性 , 因此他們對這些產品有一定程度的盲目感。他們有能力消費 , 但是由于手機的廣告主要針對商務或者學生, 所以他們對于手機的需求還 沒有被充分調動起來。

6.消費者分析的總結

(1)現有消費群體 ：以中青年為主、具有中等以上收入。

(2)現有消費者的需求 ：高科，美觀，廉價

(3)現有消費者的消費行為 ： 主要在電信局和超市購買 ,品牌忠誠度較低。

(4)現有消費者的態度 ： 無特別偏好。

7.聯想面臨的機會和問題

(1)機會 ： 現有消費者對已有市場品牌無特別偏好，品牌忠誠度較低;而有潛在的消費者沒有得到同類產品的充分重視。

(2)問題 ：產品的知名度和市場占有率低于其他品牌。

三、產品分析 1.產品特征分析(1)產品的質量 A.產品質量較高。B.消費者對產品質量比較滿意。C.企業憑借先進的技術和設備能夠繼續保持現有的產品質量。D.如果消費者在質量方面有新的需求 , 產品的質量還有提

三、產品分析

1.產品特征分析

(1)產品的質量

A.產品質量較高。

B.消費者對產品質量比較滿意。

C.企業憑借先進的技術和設備能夠繼續保持現有的產品質量。

D.如果消費者在質量方面有新的需求 , 產品的質量還有提高的潛力。

(2)產品的價格

A.產品價格在同類產品中居于比較高的檔次。

B.以高檔為主 , 兼顧中擋。

C.產品的價格與產品的質量比較吻合 , 基本做到優質優價。

D.消費者認為產品的價格偏高 ,因此，購買積極性較差。

(3)產品的品種

A.產品現有6 個品種 , 在數量上居于同類產品的一般水平。

B.與同類產品相比 , 沒有特有的品種。

C.有些同類產品具有的品種 , 本產品沒有。

D.產品的品種自上市后 , 沒有增加和改變。

(4)生產工藝

聯想移動通信科技有限公司以技術競爭為本，組建起了一支富有行業經驗和創新精神的研發隊伍。公司下屬的國家級無線通訊研發中心依托聯想研究院形成二級研發體系，并與國際知名廠商緊密合作，從而具備了強大的通信技術研發能力，掌握了手機研發的核心技術。

2.產品生命周期分析

雖然整個手機市場處于消退期，但是現有的主要品牌因為上市時間的不同 ,處于不同的生命周期。聯想集團于2002年4月開始，經歷了開拓市場的階段和市場占有率逐步上升的階段 , 現在市場占有率已經基本穩定 , 因此處于產品的市場成熟期。

聯想手機,由于沒有積極開括市場 ,因此銷路還沒有打開，實際上處于市場導入期。

在聯想企業自身看來 , 產品上市的時間還比較短 , 處于打開市場的階段 , 消費者調查也表明 ,多數消費者也認為聯想是一種新產品。因此，從各個方面看來 ,聯想產品都處于市場導入的階段 , 能否通過 廣告活動迅速打開市場 , 關系到產品未來在市場上的前途 , 因此 ,盡快制定合理的市場營銷和廣告策略非常重要。

3.產品定位分析

企業對產品的預期定位：

企業將產品定位于全部消費者。

第二部分：廣告策略

1.本次廣告活動的主要目標為提高聯想手機的市場占有率。

2.本次廣告活動以武漢為目標市場。

3.本次廣告活動以武漢消費者為訴求對象、以中青年為訴求重點。

4.本次活動采取線上兼線下的媒介策略。

一.廣告目標

1.廣告目標

通過廣告活動 , 在半年內市場占有提高 5 ～ 8%。

使聯想成為知名度居于領先水平的品牌。

2.根據市場情況可以達到的目標

市場占有率趕上和超過其他品牌。

3.本次廣告活動的目標

通過半年的廣告和促銷活動 , 使產品的市場占有率提高到 50% 以上。

產品的知名度達到 100%。

二.目標市場策略

1.企業原來的目標市場

(1)企業原來所面對的目標市場

企業原來面對武漢市所有需要購買手機的消費者進行營銷 , 對不同消費者的需求上是不加區分的，其中既包括根本不考慮國產品牌的消費者 , 也包括有國有品牌的消費習慣的消費者 , 還有偶爾購買國有品牌的消費者，消費者對手機的需求和他們共性的特征很難描述。

(2)表面看來市場的規模非常大 , 但是其中有相當數量的消費者根本不是國產品牌的消費者 , 這些消費者的數量又很難估算 , 整個市場的規模是非常模糊和不確定的。

(3)原有市場觀點的評價

A.機會與威脅 ： 目標市場的不確定是企業原有的市場觀點的主要缺欠 , 但是由于企業所面對的是一個不加區分的廣闊市場 , 而不是已經確定的錯誤的目標市場 ,所以企業還有改進目標市場策略的機會。

B.優勢與劣勢 ： 在產品自身 , 其高質量可以滿足部分注重品質的消費者的需求 , 這是產品的內在的優勢 , 而產品的高價格又有可能阻礙部分消費者產生購買愿望 , 這是產品內在的不足。

C.主要問題點 ： 本次廣告活動在目標市場方面所要解決的主要問題是對整個市場進行細分 ,找出企業的目標消費者 , 確定合理的目標市場策略 , 以產品現有的高品質的特性 , 吸引部分對手機品質要求較高的消 費者 , 爭取他們對產品的認知 , 促使他們產生購買行動。

D.重新進行目標市場策略決策的必要性 ： 企業現有的市場觀點 , 很難解決上述的問題 , 進目標市場策略的決策。因此有必要重新

2.市場細分(重點）

(1)市場細分及各細分市場的評估

一個消費者能否成為聯想手機的消費者 , 受他的年 齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響 , 因此 , 我們以這些因素為標準 , 將全部的消費者劃分為不同的群體。

按照年齡和家庭生命周期的標準 , 我們可以把全部消費者分成上述 11 個群體 , 其中表格加底紋的群體是有 可能消費聯想手機的群體 , 他們的特征是 ： 中青年 , 已婚或者未婚 , 子女未成年。工作忙碌、業務繁忙。

收入和生活方式細分市場

收入生 樸素一穩定型 時髦一變化型

活方式

低.傳統生活方式.追求現代生活方式

..購買頻率規律.期望更新

不傾向過高花費..肯為功能需要或

者追求時尚消費

更新手機,但能

力有限

中.傳統生活方式.現代生活方式

購買頻率規律..飲食規律.購買頻率無規律

.適度消費.經常因為工作需要更換更高

品質的手機

.有穩定消費能力

高.傳統生活方式.現代生活方式

.購買頻率規律.經常更換

..因為新產品的上市而躍躍欲試

.注重手機品質..從上表可以看出 , 在所有消費者中 , 擁有中高收入、具有現代生活方式的消費者消費手機的傾向比較明顯。

質量和價格細分市場

注重程度 質 量

承受能力 高 低

價格 高.重質量不重價格.有較高的價格承

.樂于而且有能力 受能力但是對產

為高質量產品支 品質量的要求并

付較高的費用 不苛刻

低.注重產品的質量.考慮價格承受能

但是缺乏價格承 力多于產品的質

受能力 量

.傾向于選擇高質.傾向于選擇低價

量低價格的產品 商品

因為聯想產品屬于高質量高價格的商品 , 所以價格 受能刀較高的消費者才有可能成為本產品的實際消費者。

(2)對企業最有價值的細分市場 ： 從上面的分析可以看出 , 對聯想企業最有價值的細分市場具有以下特性 ： 20-40 歲之間的中青年。獨立生活或者有獨立的家庭、有未成年的子女。有中等以上收入。適應現代生活 , 采

(2)對企業最有價值的細分市場 ： 從上面的分析可以看出 , 對聯想企業最有價值的細分市場具有以下特性 ：

20-40 歲之間的中青年。

獨立生活或者有獨立的家庭、有未成年的子女。

有中等以上收入。

適應現代生活 , 采取時髦一變動的生活方式。

注重產品的質量 , 有較高的價格承受能力。

2.細分市場的評估

(1)細分市場的規模和發展

在所有消費者中 , 具有這種特性的消費者只是其中的一部分 , 但是并不是很小的一個部分。事實上 , 他們 具有比較強的消費能刀 , 是諸多高質量、高價格的產品的主要消費者。

武漢是一個正在迅速發展的大都市 , 而這一消費群體最能夠適應社會生活的發展 , 而且其數量將不斷增加 ,所以如果企業選擇這一消費群體為目標市場 , 市場規模的擴大將非常有潛力。

(2)細分市場結構的吸引力

這一細分市場中的消費者具有穩定的購買能力 , 而且其他品牌的同類產品尚未明確選擇這一市場作為目標市場 , 所以企業不會面臨同類產品的激烈競爭 , 而且暫時沒有替代產品的威脅。因此這一細分市場是結構比較合理的細分市場。

(3)公司的目標和資源

企業有能刀在這個細分市場土進行營銷 , 而且企業在這個市場上的發展有助于提高企業形象和品牌形象 , 從而實現 , 企業建立領先品牌的營銷目標。

3.企業的目標市場策略

對于天天企業 , 有以下兩種目標市場策略可以選擇 ：

一是完全市場覆蓋的策略;

二是選擇特定的細分市場進行營銷的策略。

企業市場營銷的實踐已經證明 , 完全市場覆蓋的策略對于聯想這種并非適合所有消費者的產品并不是一種理想的市場營銷策略 , 而根據產品的特性和我們對于按照不同的標準劃分的各個細分市場的評 估可以看出 , 選擇最有可能選擇本產品的消費者群體進行營銷將有可能吸引更多的目標消費者 , 使產品獲得穩 定的消費群體。所以我們建議企業以我們上面總結過的細分市場為企業營銷的目標市場。

三、產品定位策略

在前面的產品分析中 , 我們已經指出丁企業以往的產品定位策略的不合理之處 , 而消費者分析和市場細分的結果也證明 , 針對消費者的需求 , 對產品重新進行定位非常必要。

1.產品定位的前提

對聯想產品的定位 , 在兩個前提下進行 ，首先，是產品保持現有的質量;

二是產品保持現有的價位。

此產品定位的任務就是為這種優質優價的手機找到與目標消費者需求相吻合的恰當的定位。

消費者的需求主要有兩個方面 , 方便和美味。對于方便的需求 , 一般的速凍食品都可以滿足 , 但是對于美味的需求 , 則有大部分同類產品都不能滿足 , 而消費者的不滿也主要集中于口味 , 從天天產品的自身來看 , 它的優勢也正集中于此。

2.定位機會點

聯想產品的定位可以朝著 高科 和 全面 兩個方向進行 , 但我們建議仍舊采取 高科 的定位 ,因為

(1)消費者對于手機的需求 , 可以分為兩個階段 ： 在手機出現之初 , 他們主要的需求是 方便 , 而在這種 方便 的需求為眾多品牌的產品所滿足后 , 他們的需求就從比較低層次的 方便 轉向比較高層次的高科。

(2)現在雖然多數品牌都采取 高科 的定位 , 但是如果聯想為了回避競爭而采取 方便 的定位 , 無疑會很難適應消費者需求的發展 , 被消費者認為是一種低層次的產品。

(3)高科 的定位包含比較豐富的內涵 , 可以從多方面挖掘出與眾不同的內容 , 而現在眾多的品牌雖然都 采取 高科 的定位 , 但是多數都停留在表面的層次 , 沒有做更深的挖掘 , 因此顯得千篇一律 , 缺乏特色。

(4)對產品細分市場的分析也表明 , 對于最有可能消費聯想產品的消費者來說 , 高科 比 方便 更有吸引力。

3.產品可以選擇的定位

在突出產品的高科的總體指導思恕下 , 產品定位可以有以下幾種選擇 ：

定位出發點 定位表述

產品差異 更加接近消費者需求的手機功能

使用者 為講求高質量生活的現代人設計

的通訊工具

使用形態和使用時 幫助忙碌的工作者提供便利

競爭者定位 產品優于普通手機的高質量

產品

對顧客利益 使生活具有高質量的通訊產品

以上的幾種定位 , 都不同程度地表現了產品高科的優勢 ,但是它們都不同程度地 , 缺乏獨特性 , 因此還不能說是理想的定位。高質量的生活 是消費者的需求 , 但是 高質量生活 的表述卻過于空泛 , 難以對消費者產生獨特的吸引力。因此 , 定位需要解決的核心問題就是將二者完美結合 , 挖掘出富有創造性、對消費者更有吸引力的定位。

四、廣告媒介策略

1.媒介策略

由于本次廣告活動是聯想開展廣告活動 , 而且企業準備投入比較多的費用 , 所以我們建議突破其他產品的只做電視廣告的模式 , 采取全方位的媒介策略。

(1)以電視 , 廣告為主導 , 向目標消費者做重點訴求 , 爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

(2)以報紙廣告為補充 ,向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者。

(3)以招貼廣告作為售點廣告 , 對消費者進行提醒性訴求 ,以促使他們即時采取購買行動。

2.媒介選擇的標準

(1)選擇武漢地區對消費者生活最有影響力的媒介。

(2)選擇武漢地區消費者接觸最多的媒介。

(3)選擇最家庭化的媒介。

3.所選媒介

(1)武漢有線電視臺 ：是武漢地方電視臺 , 也是武漢地區收視率最高的電視臺之一 , 一般家庭都收看這一臺的節目 , 而且其費用低于湖北電視臺。

(2)《楚天都市報》 ： 是武漢唯一一家都市報 , 也是以家庭為主的報紙 , 其廣告費用較高 , 但是廣告覆蓋面廣 , 能對電視廣告做有效的補充訴求。

(3)廣告發布時機 ：各媒介的廣告在廣告活動開始時同時發布。

(4)廣告發布頻率 ：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發布的策 略 , 即在各媒介上持續發布廣告 , 以快速打開市場。一個月后采取間歇發布的策略 , 以節省廣告費用 , 保持廣告的連續性 , 起到持續的說服和提醒作用。

第三部分 廣告計劃

1.本次廣告活動的實施計劃。

2.本次廣告活動的媒介排期。

3.本次廣告活動的廣告費用預算。

4.廣告計劃實施日程表。

一、廣告目標

產品的市場占有率提高到 50% 以上。

產品的知名度達到100%。

消費者以聯想為第一品牌率達到 20% 以上。

消費者以聯想為第二品牌卒達到 40% 以上。

二、廣告時間

開始時間 ：2006年 1 月 1 日開始

結束時間 ：2006年 12 月 31 日結束

持續時間 ：一年

三、廣告的目標市場

地域 ： 武漢城遠郊區 , 以城區為主。

目標消費群體 ：主要是年齡在 20-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質量的家庭和個人。

四、廣告的訴求對象

1.總體的訴求對象 ：年齡在 20-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質量的家庭和個人。

2.訴求對象的細分 ：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個類型 ：

(1)年齡在 20-25 歲 , 獨立生活 , 自己負責開支的青年消費者。

(2)年齡在 25-30 歲之間 , 獨立生活、沒有孩子，開支共同負責的青年夫妻。

(3)年齡在 30-45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經濟穩定的家庭。

五.媒介廣告要求 1.各媒介的廣告規格(1)電視廣告 ：30 秒。因為產品處于上市期 , 所以需要 30 秒廣告來傳達比較豐富的信息 , 進行有說服力的訴求。(2)報紙廣告 ：以單通欄為主。(3)招貼廣告 ：四開。2.各媒

五.媒介廣告要求

1.各媒介的廣告規格

(1)電視廣告 ：30 秒。因為產品處于上市期 , 所以需要 30 秒廣告來傳達比較豐富的信息 , 進行有說服力的訴求。

(2)報紙廣告 ：以單通欄為主。

(3)招貼廣告 ：四開。

2.各媒介的廣告制作要求

(1)電視廣告 ：在本策劃通過后開始拍攝 , 在2006年 1 月底完成最后播出片 , 以供媒介人員預定電視 , 廣告時段和時間。

(2)報紙廣告 ： 在本策劃通過后開始設計 , 在 20036年 1 月底定稿并制成印刷膠片 , 以供預定報紙廣告時間。

(3)招貼廣告 ： 在本策劃通過后開始設計 , 在 2005年 1 2月底定稿。在 2006年 1月中旬印制完畢 , 在 2006年1月底交售點張貼。

六、廣告發布計劃

1.廣告發布的媒介

武漢有線電視臺

楚天都市報

2.廣告媒介發布排期表

第一月

1.有線電視臺每天播出一次。

2.楚天都市報每周刊出兩次,在周一和周五刊出。

(因為周六和周日家庭生活比較豐富)

第二月

1.電視廣告每周播出 4次,在周四、五、六、日播出。

2.楚天都市報每周刊出 2 次,在周二、周三刊出。

第三、四、五、六月

1.電視廣告每周播出2次(周二、、周日)。

2.楚天都市報隔周刊出,每周2次(周三、周五)。

3.如果需要配合促銷活動額外刊登報紙廣告，視情況制定計劃。

七、其他活動計劃

1.營銷配合

(1)在現有的售點之外 , 在超級市場、商場、綜合商場增加新的售點 , 爭取售點在地域上覆蓋武漢城區的主要商業區和居民區。

(2)與經銷商重新商討合作辦法 ： 給予經銷商退貨保證、銷售獎勵等鼓勵 , 以剌激他們的銷售積極性和對促銷活動的配合度。

(3)調整售點貨柜和商品擺放 ：爭取在售點的手機貨柜中開辟獨立的區域擺放聯想產品 , 在區域內有醒目標志 , 每一品種擺放較多的數量 , 各售點做到品種齊全。

2.促銷活動計劃 :

(1)促銷活動與廣告活動的配合

在廣告開始發布的同時 , 在各售點開展促銷活動。

爭取每月都有不同主題的促銷活動。

以直接的售點促銷和媒介促銷廣告相結合。

(2)售點促銷活動的內容

現場演示：請消費者現場觀摩產品。

贈品促銷 ：向購買產品的消費者贈送小型禮品或者采取買主送附的方式贈送品。

贈券兌換促銷 ： 在部分商品包裝中加入幸運兌換券 , 消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的獎品。

八、廣告費用預算

項 目 規格 單價 數量 總價

策劃 策劃。

設計 設計。

創意 創意。

電視 30秒、膠片。3。

廣告 報紙 通欄、膠片。3。

制作 四開157克、00。

招貼 2000張

四色膠印

電視, 30秒。。。

廣告 晚報 通欄。00 00

刊播

費用 精品 通欄。。。

招貼 O 2000張。

營銷配 營銷配合方面的活動由企業自行組織

合費用 實施,不記入廣告費用預算

第四部分 廣告活動的效果預測的監控

1.廣告主題測試的方法

2.廣告創意測試的方法

3.廣告文案測試的方法

4.廣告作品效果測試的方法

5.方法發布監測

一、廣告效果的預測

1.廣告主題測試

2.廣告創意測試

3.廣告文案測試

4.廣告作品測試

一、廣告效果的監控

1.廣告媒介發布的監控

2.廣告效果的測定

附錄

1.市場調查問卷(略)

2.市場調查訪談提綱(略)

3.市場調查報告(略)