第一篇：聯想銷售網絡分析

宏基公司銷售網絡分析

宏基公司銷售網絡分析

宏基電腦公司是產生于臺灣的計算機生產商，它的產品主要有服務器、商用電腦和家庭電腦。目前宏基電腦的PC產品在亞大地區銷售量居前列，在全球很有影響力。宏基創導的“貿、工、技”道路強調先占領市場，然后了解市場生產自己產品，第三步是開發市場和領先市場，因此營銷特別是銷售在宏基電腦公司占有很大的比例。

一、宏基的銷售網絡模式——直銷模式為主，分銷模式為輔

直銷關注的是與顧客建立一種直接的關系，從而讓顧客能夠直接與廠家互動。宏基采取了這種直線銷售模式——企業對消費者，通過這種互動，不管是通過國際互聯網，還是通過電話，或者是與銷售員面對面互動，宏基的顧客可以十分方便地找到他們所需要的機器配置，宏基則可以按照客戶的訂單制造出完全符合顧客需求的定制計算機。

在直銷模式下，帶來的優勢是同等配置、同等質量，宏基的產品永遠比競爭對手便宜，這是其銷售競爭力的一個很大體現。宏基旗下的產品價格低，質量不低；產品的配置越高，競爭力越明顯，這也是大部分人看到的直銷帶來的直接好處。消除中間商的利潤，把分銷模式中交給中間商的利潤在客戶和宏基中平分，雙方受益，這是雙方都樂于接受的事情。當然，價格優勢絕對不是簡單的銷售渠道的扁平化就自然形成的，這還是得益于宏基精細化運營（生產、庫存、運輸等）的每個環節，直接銷售只是其中之一。

同時，宏基依然采取了傳統的分銷模式，在各個城市開設專賣店或專柜，以針對擁有傳統購買習慣的顧客，這樣的優點是能夠盡可能的占據最大份額的市場。

二、宏基的銷售網絡行為

⒈ 擴充銷售網點，加強市場推廣。

宏基希望能再度降低筆記本的成本，并將重新增強其在線銷售、電話銷售能力，以及增強市場推廣及增加體驗店的數量。宏基目前與國美合作，鋪貨的蘇寧店面已達到約100家的規模，現在這一數字仍在增長。并且宏基宣布將其在中國市場的銷售網絡由目前的覆蓋37座城市增加到800座。⒉ 按實際需要定制產品。

宏基對客戶承諾實行按需定制，按單生產。宏基公司允許客戶自定義設計其喜歡的產品，客戶可以自由選擇和配置計算機的各種功能、型號和參數，這樣每臺計算機都是不同的，整個銷售過程就好像直接在電腦城里隨心所欲地組裝一臺完全屬于自己的系統。在為客戶提供更好服務的同時，公司由于是根據訂單訂購配件，無需囤積大量配件，公司也獲得了更多的利潤。這種按需定制需要借助組織內部的精細化管理和供應鏈結構的改變。

⒊ 對銷售過程實行精細化管理

低成本一直是宏基模式的核心。宏基最為看重的是公司市場銷售的運營利潤，它認為為了自身的長期利潤，公司必須使自己的產品有足夠的價格優勢。低成本必須通過高效率來實現，力求精簡是宏基提高效率的主要做法。為盡可能多地降低成本增加利潤，宏基在每種新產品推出的各個環節上都嚴格計算，以保證自己始終在生產最賺錢的產品，與供應商合作產生協同供應鏈，從而減少交易成本及存儲成本。宏基的精細之處就在于通過優化、縮減經營行為中的各個環節來提高效率、提高對市場和客戶的響應速度、提升銷售額，同時節省成本，從而降

低產品的價格，讓消費者從中得到利益。

⒋ 直接服務

直接向客戶提供售后服務是宏基在市場銷售環節深入了解客戶之后的又一個得力戰略，給宏基的競爭力又增加了一個強大的砝碼，是宏基品牌建立過程中一個非常重要的環節。企業內部先于銷售呼叫中心而建立客服呼叫中心，使得企業能夠及時進行客戶的售后服務。宏基的客戶服務人員會盡量在電話中解決問題，如果電話方式不能解決，將依據客戶選購電腦設備的類型指派工程師提供相應的上門服務。與之相對應，其它廠商只能提供送修或者收取更高的上門服務費用。這種集中式的管理也為宏基注入了不可比擬的競爭力量，這是采取分銷模式的組織所無法超越的。

三、宏基的銷售網絡結構與銷售網絡行為的關系：

直銷模式是宏基企業運營成功的一大專注點，宏基的市場聚焦在目標客戶方面，宏基根據客戶人員數量、用戶的行業、用戶區域等情況的不同，進行分類配備相應的市場部門和直銷人員——宏基建立了一個以客戶為中心的組織結構，而 不是以產品為中心來組織企業內部的部門。宏基根據直銷模式及目標市場的細分程度將其調整為按照不同的目標客戶的不同特點、喜好、采購習慣等建立了三個大銷售部門：大客戶部、重要客戶部、小型企業及家庭用戶部。針對不同類型的客戶，宏基在安排內、外銷售人員方面的資源分配也不同，可能以外部銷售為主，內部銷售為輔；也可能是以內部銷售為主，外部銷售為輔，甚至不安排外部銷售人員。

由于宏基公司的直銷模式，因而公司采用了精細化管理及直接服務——宏基內部的營銷系統的建立。

精細化管理的成功來源于宏基內部的信息化構建，而且對顧客的直接服務也依賴于此。如果信息化不成功，宏基的直接服務就不可能實現，從而也會影響直銷模式的成功率。宏基的營銷支持系統分為客戶直接使用的系統和宏基內部人員使用的系統，這個是宏基營銷成功的基礎和結晶，其提高了營銷的執行效率和提供給高層人員進行決策的精確的分析數據。

第二篇：聯想筆記本銷售策劃書

聯想新產品銷售方案

2011年上半聯想新產品筆記本銷售方案目錄

一、新產品介紹……………………………………………………....2二、聯想新產品的參數對比…………………………………………

2三、新產品特點………………………………………………………

5四、市場分析..................6

五、聯想公司簡介……………………………………………………6

六、聯想獲得的榮譽....................6

七、使命與價值觀…………………………………………………....6

新產品聯想 V360A-ITH（H）拉菲紅銷售方案

一、新產品介紹

新上市的聯想揚天V360A-ITH（H）筆記本在硬件上采用升級后的英特爾酷睿i3-390M雙核處理器，顯卡為入門獨顯NVIDIAGeforce 305M；外觀上，采用時尚的拉菲紅色，金屬拉絲工藝質感十足。

外觀上，聯想新揚天V360A-ITH（H）依然采用超薄鋁鎂合金材質，只是這次將筆記本整機的顏色換成了品味典雅的拉菲紅色，顯得個性十足。筆記本采用13.3英寸LED超薄炫彩晶銳屏，分辨率為1366×768，色彩還原效果非常不錯。該本依然采用聯想的人體工學鍵盤，按鍵手感非常舒服，長時間操作也不會感覺勞累。整機帶6芯電池僅重1.67千克。

新的聯想V360A在硬件配置上變化最大的應該是其采用的全新英特爾酷睿i3-390M處理器，處理器主頻被提高到了2.6GHz，基于英特爾HM55主板芯片，標配2G DDR3內存，500G 7200轉高速大容量硬盤，配備了NVIDIA GeForce G305M獨立顯卡，顯存為512M。并預裝了Windows 7Home Basic操作系統。

聯想揚天V360A-ITH（H）筆記本采用比較典雅的金屬拉絲商務本設計，配備2.6GHz高頻酷睿i3-390M處理器，搭載NVIDIA Geforce 305M獨顯，足夠日常商務使用，娛樂性能亦有所體現。

二、聯想V360A-ITH（H）拉菲紅參數及與聯想Y460A-ITH（D）白、聯想V460A-ITH（拉菲紅）的參數對比

三、新產品特點

（一）V360系列產品介紹——輕薄似羽 動靜皆宜

聯想V360系列以時尚動感的家族KINK ID設計 ＋ 尖端科技的商務應用設計 ＋ 體貼入微的人性關懷設計，創造三維體驗設計的時尚精品，給用戶帶來耳目一新的娛樂商務應用體驗。

聯想V360系列寬屏超便攜高性能筆記本電腦，采用最新英特爾?酷睿?處理器技術，結合聯想最新科技結晶，專門針對高端商用用戶量身打造的筆記本精品。能同時滿足用戶對于筆記本便攜性和豐富多媒體應用的需求，是便攜性和商務性能完美結合的移動平臺。

（二）全新的英特爾Calpella移動計算平臺——強勁性能 智能高效

產品搭載英特爾最新Calpella移動計算技術平臺，采用最新英特爾?酷睿?處理器技術：－支持 Intel? Turbo Boost 技術（睿頻加速技術），基礎主頻2.26Ghz，最高可Trubo超頻至2.53GHz(i5以上)

－支持 Intel? Hyper Threading技術（超線程虛擬雙核技術），基于此技術可實現2核4線程（2C/4T），更好的進行多任務處理工作（i5以上）

－裝備英特爾HM55系列芯片組，全面提升系統的性能。

－可配備最新的英特爾? 1000系列無線網卡，不僅傳輸速度高達300M-450Mbps，而且Cliffside PAN技術使得筆記本電腦可以接入互聯網的同時與其他WiFi電子設備相連接。－英特爾深度節能技術提供了更長的電池使用時間，減少充電次數。

（三）輕薄時尚外觀設計——簡約輕盈 時尚品位

V360系列時尚動感KINK ID設計符合最新的簡約化國際流行趨勢。動感、緊湊、簡約、沉穩的單線條時尚，無內置光驅的超輕薄結構設計，采用鋁鎂合金材質，金屬拉絲處理工藝，剛毅穩健，內斂奢華，體現商務人士的高端時尚品味，在開啟V360系列時就能感受到強烈的視覺沖擊，帶來更加寬廣活躍的思想暢游，讓工作更加富有創意。

（四）節能環保新科技——超輕薄LED炫彩晶銳屏+ DDR3極速內存

V 360系列采用了超輕薄靚麗LED顯示屏，全無汞環保設計，比普通LCD亮度更高，更省電節能。采用DDR3極速內存，配合全新的intel HM 55芯片組，有效增強性能，同時降低功耗。

（五）APS主動硬盤防護——貼心保護 數據無憂

V360系列采用ASP硬盤保護技術，通過內嵌于主板上的加速度感應芯片和預裝在系統中的震動預測管理軟件對筆記本電腦的角度、震動、撞擊的監測，來決定是否將硬盤磁頭從工作狀態收回到磁頭停止區，從而減小撞擊對硬盤的損害，保護硬盤及硬盤內的數據。仿佛為硬盤配置了安全氣囊，為您提供全面貼心保護。

（六）智能指紋識別系統

V360系列啟用獨特的智能指紋識別系統，輕松實現多用戶指紋密碼啟動，數據智能保護，自設計指紋啟動器，密碼銀行管理。自主設計功能的同時給V360系列帶來了更加豐富和安全的商務應用。

（七）獨有的AT防盜技術——超級保鏢功能

V系列采用業界獨有的AT防盜技術---超級保鏢，在筆記本丟失的情況下，非法用戶不能通過CMOS放電、刷BIOS等方法再次開機，丟失后不再具有二次銷售價值，對非法用戶產生震懾作用。同時有效提升筆記本的安全性。

（八）突出的娛樂性能——HDMI高清輸出

V360系列筆記本配備Geforce G305M-512M高性能顯卡，精心強化的各項性能獲得最佳視覺體驗，可以勝任各種高清視頻和游戲需求。標配HDMI高清輸出端口，通過HDMI線纜可以把高清視頻或游戲從筆記本投射到大屏幕高清電視，和家人朋友一起激情分享。

（九）神秘而易用的操控——靜電式觸感多媒體按鍵設計

V360系列進一步簡化了觸感按鍵設計。由靜音鍵、音量調節和安全設定鍵組成，帶來的輕松愜意的操作及快速設定系統的各項安全選項，確保商務應用的安全高效。

（十）體貼人性完美體驗――豐富多彩的人性化易用設計

更新的一鍵拯救系統解除了用戶的后顧之憂，該系統具有一鍵殺毒，系統修復和一鍵恢復功能，能夠幫助用戶恢復如初，解決了困擾筆記本用戶的維護難迅速查殺病毒、快速修復系統文件、強大的一鍵恢復功能能夠快速幫助用戶將受到損害的系統題。

（十一）聯想高觸感鍵盤

采用聯想最新高觸感鍵盤，新鍵盤無論在布局、鍵帽形狀、鍵程手感上全部進行了人性化更新，不僅滿足輸入速度快、輸入正確率，更能滿足用戶輸入舒適的需求，最大程度緩解文字輸入時的疲勞。

（十二）先進的電源管理

采用最新電源管理程序，高性能模式、平衡模式、省電模式、超級節能模式四大應用方式，同時支持高級電源設置，讓用戶可以更加人性化的設置自己的應用狀態，使得筆記本的電池使用時間達到最合理的分配，從而使筆記本在野外能夠達到最長的使用時間。

四、市場分析

截至去年底，中國在工商部門注冊的中小企業已達１０２３萬戶，此外，還有數量更多的個體工商戶以及大型企業，這就給聯想銷售帶來了巨大商機。

五、聯想公司簡介

聯想的總部設在美國羅利，在全球66個國家擁有分支機構，在166個國家開展業務，在全球擁有超過25000名員工，年營業額達146億美元，并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發基地為支點的全球研發架構。

六、聯想獲得的榮譽

2004年聯想存儲國內首家通過國際權威認證－－微軟WHQL認證；

2004年聯想集團網站獲得最具商業價值中國網站100強、服務最優網站第一名； 2006年《2006中外品牌美譽度調查報告》聯想排名第一位； 2007年聯想榮獲《商業周刊》“亞洲最受尊敬企業”；

2008年心系災區，奉獻愛心--聯想集團率先捐款300萬元援助災區人民抗凍救災。

七、使命與價值觀

企業定位

·聯想從事開發、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術產品。·我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產力，提升生活品質。

使命：為客戶利益而努力創新

·創造世界最優秀、最具創新性的產品 ·像對待技術創新一樣致力于成本創新 ·讓更多的人獲得更新、更好的技術 ·最低的總體擁有成本（TCO），更高的工作效率

核心價值觀

·成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。

·創業創新—我們追求對客戶和公司都至關重要的創新，同時快速而高效地推動其實現。·誠信正直—我們秉持信任、誠實和富有責任感，無論是對內部還是外部。·多元共贏—我們倡導互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。

第三篇：聯想筆記本電腦銷售策劃

聯想筆記本電腦銷售

策劃書

產品：

聯想電腦

背景： 大學生這一群體，即對電腦的需求和自身經濟的原因。對大學生來說花幾千塊錢買一臺電腦畢竟有點困難，大部分同學對電腦方面的了解比較欠缺，而且又想用便宜的價格買到好用的電腦，如何去讓他們了解咱們產品質量到底有多好或者說讓他們知道市場上同品牌的電腦跟咱的產品到底有何不同，做好產品優勢宣傳成了關鍵。我認為初期的宣傳我們應把著重點放在所售產品價格與市場上價格做對比上，突出自己的性價比。

其次只有對比才能吸引顧客眼球，要在聯想店里拿到一份產品型號配置報價表，然后對市面上競爭對手價格調查，通過具體數字讓同學們真切的感受到我們的東西的確比他們更實惠。對學生來說哪怕省一百他們也會很高興，當然這是保證我們產品質量的前提下。其次是售后問題在宣傳中也要說明。售后是一個產品的 保障，有了保障買了才安心。

顧客分析：聯想電腦在中國的知名度不用質疑，好多人會問什么電腦好，多數人都會說出聯想二字，但是好多同學想買電腦但不知道哪個型號的好，他們的心里是在自己購買能力之內買到好用的，出于對電腦不了解他們的價格定位一般都會在3000----5000這個范圍之內，多數游戲玩家會定位在4000到5000范圍，我們可在他們購買前詢問他們理想中的購買價位，和電腦的用途，根據價位和用途，對顧客進行購買推薦，列出一系列此價位上的電腦型號及其配置，然后用性價比及送配件和優質的售后服務打動顧客的心。

顧客心理分析：顧客人群是學生黨，都追求高配低價的性價比，低價格的同時送配件顧客會覺得劃算，學生黨都是劃算就會買的。

目的：

在保證自身利益的同時，給更多同學提供優質的產品與服務，同時，提高信譽和知名度，為以后開展更多活動提供保障。

活動安排：

初步制定傳單內容，包括機型、價格，電腦主要配置（CPU主要參數，顯卡型號及顯存大小，內存大小，硬盤大小）；還有電腦配件贈送情況，配件包括（鼠標，鼠標墊，鍵盤，鍵盤套，電腦包，散熱盤，屏幕清晰液，屏幕貼膜，USB分線器）不能小看贈品，學生的心里就是價格跟其他家差不多你送得多他就跟你買。具體配件贈送情況可根據顧客需要進行價格調整。必須把自己的產品與市場上的同種商品相比較，用具體的數字說明自己的產品價格上的優勢同時附上自己產品應有的證書，給他們一個信用憑證。

具體問題與應對策略：

1.搞好宣傳。一開始，加大宣傳力度，可通過QQ群，微信，宣傳單等手段宣傳主要突出自己的產品與其他商家的價格對比，突顯出自己的產品性價比，讓同學們知道咱們是在保證質量的前提下讓他們省 更多的資金。可以通過周圍同學的關系，宣傳聯想電腦的好處，一傳十十傳百，應該會得到不錯的效果。

QQ群和微信提供的是買前咨詢和售后咨詢服務。

2.買電腦送配件。比如散熱板，這是必不可少的，尤其是夏天，電腦上散熱慢，必須用它 了；還有鍵盤，電腦上的鍵盤壞了很難修的，所以我建議可以買電腦送鍵盤，這樣也省了他們的消費，我發現每個買筆記本的都會外買鍵盤，要是送他們一個的話，他們應該會很高興； 學生的心里就是價格跟其他家差不多你送得多他就跟你買。

3.產品質量問題。雖然我們已經知道產品質量可以保證，但是總得有個方法讓買家信服，這是我們給他們的信任憑證，開好收據，收據中寫明電腦保修期，好多電腦賣家說保修只是口頭的，有了字據令顧客更信服，確保買者的權利受到保護。這樣他們會心安，而且我們也顯得有信譽啊！

4.保證售后服務。活動期間購買電腦者自動成為本店會員，以后購買其它產品給予不同程 度的優惠，購買以后定期不定期的詢問電腦使用效果，提供免費刷系統。

自身注意事項：2.提供商必須在協議中寫明售后的范圍。3.提供商提供產品報價，及競爭對手的報價。

1.跟產品提供商簽訂銷售協議，協議說明銷售每臺電腦自身的所得，提供商可根據售出價格的高低所支付我們的所得，最低每臺100元，注意這里我想到這么多，你有什么其他想法你加上。

第四篇：聯想店面銷售流程

聯想店面銷售流程

我叫廖華英是成都鴻燁公司的店長,做聯想有7年多了,今天在這里給大家分享我們平常在店面的銷售流程的一些總結.謝謝!一：迎接客戶（歡迎光臨聯想專賣，現在正促銷）

注意：1要熱情主動的拉客戶，不可挑客戶拉。2要盯客戶，盯我們竟品專賣店的客戶出來就上前去拉到我們店比較一下。二：需求六問：

1：誰用。2：會干啥3：想干啥4：價值取向5總結確認6老師你還有沒有其他需求？？

三：推薦產品

專業的PC，NB，外設產品進行分類培訓。銷售員要把握不同產品對不同需求的客戶掌握。

四：上機體驗1主動邀請客戶進行產品體驗，2：根據客戶的需求或興趣進行演示。

（銷售員要學會察言觀色，要與客戶進行互動，在適當的機會時可以拉拉家常）

五：處理客戶異議：（案列進行分析）

1：客戶在與銷售員進行談判時：客戶肯定會講價，這個時候我們一定要注意，最好分三次報價1媒體價聽客戶是什么反映2在媒體價上少200-300如果客戶還說貴，這時你要根據你前面的交談和了解客戶的需求。說我還送了你什么禮品等等還要說我們店的服務等總之在這次就用各種技巧把客戶搞定。3如果你第二次報價和我們的成本還有

很多空間，這時你可以喊客戶還個價，覺得可以賣出來，就找個人下下臺，你可以說我給店長/財務申請一下。如果空間比較少的話，客戶又是屬于比價的客戶，那就可以給過成本，多為店面出銷量。2：如果客戶中有幾個人一起，其中有的買過聯想，覺得聯想不是說得那么好，自己的電腦老是出問題，而另一個人是買的竟品覺得用起很好。真正買電腦客戶對電腦不懂：那么這時要注意一先了解買了聯想的客戶電腦是什么問題，是硬件還是軟件等處理好這個客戶，讓他很滿意才能幫你說話，另可以側面了解買竟品客戶是什么牌子型號配置價格什么時間買的，然后進行間接的對比，然后進行贊美已買聯想的客戶，說服現要準備購買的客戶，把售后服務講詳細讓客戶放心購買。

3：有軍師一起的客戶，首先了解所謂的軍師屬于哪種內型：（1）幫朋友類，要適當的贊美軍師，即使軍師說得不對，都要肯定軍事的說法用但是來說服軍師和客戶。（2）為自己不能讓朋友知道類，這時注意不要急于報價，在喊客戶選哪款時借機很巧妙的把軍師喊到一旁最好用計算器報價給軍師。他就懂了。有些是送一些小禮品就能搞定。六：促進成交

1：老師，你看我就給拿貨了啊

2:：老師，你看是給你送貨還是裝好你自己拿。

3：老師，這貨很缺的，你可以今天交定金，我們給你留著。七：辦款驗貨裝機----

-陪客戶交錢如果客戶是現金，還要觀察客戶錢夾里還剩好多現

金。驗貨和裝機過程中別忘了關懷客戶，看客戶有些什么軟件的需求。同時教會客戶怎樣使用我們的一鍵恢復。

八：再次推銷外設

在裝機閑聊時不要忘了，除了關心我們的客戶時，可以用開放式的問題問客戶：1了解客戶有些什么軟件的需求？？可以推薦我們的殺毒軟件。2家里上網嗎？可以推薦無線網卡，路由器。3：筆記本可以推薦膜4：打印機，優盤，外包內包，優盤，手柄。。。4：填保修卡，推薦我們的服務卡系列

注意：不能一次推完，要推薦一樣外設產品要站在客戶立場用我們的FBS法則，同時賣了一樣喊客戶把錢交了，教教如何使用等，拉拉家常，把客戶捅了一刀要撫平傷口。才能進行捅第二刀，也可能輪流其他員工，比如技術，服務卡專員等。這樣客戶才不會感覺你是一直在喊他買東西，要把握尺度。

九：點清貨物讓客戶簽字確認-------讓客戶買得放心！

十：留名片，送客戶—歡迎下次光臨！

給客戶至少留下三張名片，一張家里，一張辦公室，一張讓客戶用好轉交給朋友。

總結

一: 觀念：站在顧客的角度看問題，滿足顧客的需要。

二、原則：顧客購買商品的時候，并不想了解所有的功能，而只是想了解能夠滿足自已需要的、解決問題的關鍵功能。賣點就是滿足顧客需要的核心功能。

三、記住：我們是幫助顧客購買產品的咨詢專家。

這是我平常工作中自己總結出的，在培訓新人的時候就這樣培訓的，大概要用兩個小時。有不妥之處請指正。謝謝！

廖華英

2010-6-2

第五篇：聯想筆記本電腦銷售合同

聯想筆記本電腦銷售合同

甲方：

乙方：

甲方、乙方本著互惠互利的原則，就甲方作為乙方的銷售對象等事宜進行友好協商，達成如下協議：

● 甲方責任

ⅰ甲方試銷_________系列電腦產品。

ⅱ甲方試銷的商品數量最低要求配貨兩套。

ⅲ甲方有義務在當地進行_________系列電腦產品的宣傳。

ⅳ甲方有義務維護乙方及_________系列電腦產品的形象，不得以任何形式損害乙方的利益 ⅴ甲方需盡最大可能的協助乙方進行售后工作。

● 乙方責任

ⅰ乙方負責產品的市場推廣工作。

ⅱ乙方對試銷產品實行全面保價。

ⅲ乙方提供_________系列電腦相關宣傳資料：雙面彩頁、八開彩圖、并可支持橫幅。具體 依甲方實際情況確定。

ⅳ乙方負責甲方所在地的所有_________系列電腦進行服務。

● 注意事項

甲方成功完成試銷，并有意向成為乙方在甲方所在地的_________電腦加盟商，具體事宜再作商談。

●法律效力

本協議一式兩份，雙方各執一份，未盡事宜及發生糾紛，雙方應本著互諒、互利的原則協商解決，如協商不果應向乙方公司所在地法院提出訴訟。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日