第一篇：10年營銷總監100句營銷”大實話“

10年營銷總監100句營銷“大實話”

1.在企業里混，有些事能說不能做（比如“以員工利益為導向”）；有些事能做不能說（比

如說裁員減薪）；明白了這些其實可以少走彎路。

2.升官、發財、學習、成長是每個營銷人最真實的夢想

3.最好的制度，是與金錢掛鉤的制度

4.選擇比努力更重要，我親眼見到無數才智平庸之輩平步青云，也見到不少懷才不遇之士

命運多舛，感慨造化弄人

5.如果理想是做職業經理人，還是去大企業好，大企業有平臺、有大資源、能讓你成就一

番大事

6.大企業的政治斗爭往往很激烈，要有心理準備

7.窩里斗，有時候是老板縱容和愿意看到的8.大企業職業經理人的知識積累往往“窄而深”，小企業的職業經理人知識往往“寬而淺”

9.努力就能成功與不努力也能成功，同樣的是心智不成熟的表現，還是曾國藩說的好，修

身在己，成事在天

10.如果你認為自己行，就行；如果你認為自己不行，一定不行

11.愛哭的孩子有奶吃

12.朝中有人好辦事

13.好企業的壞處是，常使一些身居高位，德淺才薄的無能之輩自以為是。壞企業的好處是，常使一些底層營銷人員無平臺可依靠，最終練就一身硬功

14.如果你發財的欲望很強烈，那只有創業這一條路可走。營銷人如果靠正常工工資收入，幾乎不可能發財，當然，灰色收入除外

15.沒有幾個營銷人能拒絕灰色收入的誘惑，就像沒有幾個人能拒絕美色的誘惑

16.營銷有規律，無定法

17.營銷師一條不規路，營銷人成為營銷總監，便已經是職業生涯的終點了，至于最終歸宿，要么創業，要么經理人持股，創業可期待，經理人持股，可遇不可求

18.有同事問我：“老板說，好好干，我不會虧待你的。”這句話如何解讀，我說：如果你還

年輕，或許可以試一試

19.營銷是吃青春飯，有些事等不起。金錢是對一個人價值與能力的承認，脫離金錢的激勵，其實是無效的激勵

20.書上常有些勵志故事，教導我們要為理想工作，而不為金錢工作，我常困惑，為理想工

作，這是自然，但為什么不能為金錢工作呢？

21.鎖定一個行業，鎖定一個企業，鎖定一個職業，終有所成。不得以而去之，可以換企業，在不得以而去之，可以換行業；職業，不可輕換

22.男人要對自己狠點（事業上），男人，更要對自己好點（興趣上）

23.營銷之事，常在營銷之外；比如說你的知識儲備，你的學識

24.在企業里混，每個人既是棋手，又是棋子

25.天道酬勤，確實不是假話

26.企業年度大會上，看到老板大談創業的艱辛時，我沉思了；看到員工舉手效忠時，我警

惕了。看到有人“痛哭流涕”時，我笑了

27.沒有人可以打敗你，除了你自己

28.我真希望善有善報，惡有惡報

29.忍一時風平浪靜，退一步海闊天空

30.想不開的事，只是因為你高度不夠

31.在營銷的群體里，一個心懷大志，追求成功的人，身邊大多是些烏合之眾

32.感謝那些幫助我的人，他們是我的貴人。感謝那些陷害或小看我的人，他們也是我的貴

人—是他們激勵我成就一番事業

33.所謂貴人，既是那些激勵你追求上進、越戰越勇的人

34.權術是把雙刃劍，害人始，害己終

35.營銷，其實就是三件事：說好話、寫好字、辦好事。“說好話”，營銷人的溝通能力與演

講能力；“寫好字”，營銷人寫總結與報告的能力；“辦好事”，營銷人的執行力

36.最好的激勵是自我激勵，最好的自我激勵，其實就是一種正確的思考和行動的習慣

37.工作時間用心工作，工作之外思考工作

38.團隊管理最好的激勵就四個字：升官、發財

39.管理團隊與經銷商歸根結底還是四句話、十六個字：曉之以理、動之以情、誘之以利、制之以害

40.“讀經典，看新聞”，資訊泛濫成災的今天，靜下心來，認真度基本經典，將受益無窮

41.營銷人常有世俗的觀點，比如說“吃、喝、嫖、賭”、比如“伶牙俐齒”等，其實，這

些是被包裝出來的營銷人形象，真正的營銷人，更多的是那些有理想，有追求，立得定、看得透，是那些“博學、慎思、審問、明辨、篤行”的人

42.在這個物欲橫流、爾虞我詐的社會，一個營銷人沒有自己堅定的信念與執著的追求，極

容易迷失自己，隨波逐流

43.管理無他，無非定人、定時、定量、定目標、定標準、定獎懲

44.有可能偷懶就一定會偷懶，有可能腐敗就一定會腐敗

45.營銷人只會做被獎懲的，不太容易做被期望的46.空降兵是陣亡率最高的兵種，無他，空降兵多“受命于危難之際”

47.如果你愛一個人，讓他去做營銷吧，如果你恨一個人，也讓他去做營銷吧

48.銷量怎么分，無非是“GDP+成長率+完成率+其他（市場層級、競爭對手、拍腦袋）”其

實，如此分銷量，也不盡科學，我的方法是，按上述指標先分下去，保留5——10%左右的浮動空間，事后區域相互調整，怎么調整？看過程指標（重點工作、渠道開發與維護、終端等）與結果指標

49.做品牌其實是很簡單的，簡單到人人其實都懂。做品牌也是最復雜的，復雜到一些所謂的“品牌專家”靠他去混飯吃

50.忠于企業，忠于領導

51.只有告知，沒有真相

52.包裝比實際重要，營銷人的求職簡歷，都有水分，或許老板們出價百萬的經理人，原先

不過二三十萬年薪而已

53.廠商利益沖突的根源，其實是分贓不均，因為最終消費者成交價不可能無限放大，他是

受市場規律支配的，因此，在產品流通的利益鏈條上，廠商之間都想從對方身上榨取更多的利潤

54.銷售人最大的成功素質之一是：不按常理出牌

55.市場一線永遠是創新的源泉

56.警惕那些花言巧語、華而不實的營銷人

57.唯唯諾諾、奴顏媚骨的營銷人，可憐、可悲、可嘆

58.數據可以說明真相，也可以掩蓋真相

59.營銷人有時要有點霸氣、豪氣、舍我其誰之氣，雖千萬人吾往矣之氣

60.沒有責任（崗位職責），哪來責任心

61.放羊式管理害人，也成全人，害了那些無方向感之人，成全了那些積極主動之人

62.報告當中多用表格、數據、公式或模型、將受益無窮

63.就是做假，數據也比單純文字敘述要好

64.聰明人成事，心地簡單，固守理想者成大事

65.不可否認，拍馬屁是個好的溝通手段

66.做君子，管小人

67.過程指標負激勵，結果指標正激勵

68.溝通的意義在于想盡辦法達成自己的目的69.看一個企業是否值得加盟，看他的廁所是否干凈，看他的員工氣色是否陽光

70.人不求人一樣高，辭職時和老板平起平坐

71.在老板面前低姿態，或者是你有求于他，或者你很佩服他，或者兼而有之

72.管理的本質與核心，其實古人已經說得明白了：能攻心，則反側自消，從古知兵非好戰；

不審勢，即寬嚴皆誤，后來治蜀要思考

73.學透了宗教怎么管理信眾，學透了政府怎么管理人民，你就是一個高明的管理專家

74.不妨嘗試幾次一桶到底的管理方式：直接去終端一線做幾回導購或業務員

75.筍因落地方為竹，魚因奔波始化龍

76.要我做，一事無成；我要做，事無不成77.一些企業或鳥人，打著合理的旗幟，做著不合理的勾當

78.企業與員工，換位思考，雙方都受益匪淺

79.我們都是被看不見的強大勢力所左右的蕓蕓眾生，或者加入他，或者順應他

80.衰颯的景象，就在盛滿中，發生的機械，即在零落內；故君子居安操一心以慮患，處變

當堅百忍以圖成81.周周有計劃，日日有安排

82.優秀的表現，必須全力以赴，并且需要沉重的壓力

83.伏久者，飛必高，開先者，謝獨早

84.有效比有道理更重要

85.培訓有如做菜——最高境界是色香味與營養二者兼得，不過事實告訴我們，多數營銷人

還是看重色香味，培訓熱鬧的氣氛比知識更重要

86.做某些行業，區域經理最主要的角色是做代理商的操盤手，做小戶的營銷顧問

87.大富由命，小富由勤

88.學會感恩之心

89.熱腸冷眼，傲骨虛心

90.道在吾心，不假外求

91.優異的表現，必須全力以赴，并且需要沉重的壓力

92.不要怕，不要悔，不要自己折磨自己，不要為打翻的牛奶哭泣

93.思考要細——行動要快——溝通要勤

94.用心（全力以赴）+用腦（科學方法），事無不成95.不知道該做什么，就是被辭退的開始

96.酒量見銷量，酒品見人品，純屬扯蛋

97.企業文化，就是琢磨老板的心思

98.逐級報告，越級投訴

99.只要思想不滑坡，辦法總比困難多

100.客戶就是婊子，拔吊無情

第二篇：十年營銷總監百句營銷大實話

10年營銷總監，100句營銷“大實話”

轉眼之間，筆者由一個職業經理人轉型為商業合伙人與營銷顧問，十余年職業經理人生涯，有成功喜悅，有失敗的教訓，謹以此文，紀念那五味雜陳、多愁善感的營銷生涯，對于不對，且供參考：

01.在企業里混，有些事能說不能做（比如“以員工利益為導向”）；有些事能做不能說（比如裁員減薪）；明白了這些其實可以少走彎路。02.升官、發財、學習、成長是每個營銷人最真實的夢想。03.最好的制度，是與金錢掛鉤的制度

04.選擇比努力重要；我親眼見到無數才智平庸之輩平步青云，也見到不少懷才不遇之士命運多舛，感慨造化弄人。

05.如果理想是做職業經理人，還是去大企業好，大企業有大平臺、有大資源，能讓你成就一番大事。

06.大企業的政治斗爭往往很激烈，要有心理準備。07.窩里斗，有時候是老板縱容和愿意看到的

08.大企業職業經理人的知識積累往往“窄而深”，小企業的職業經理人知識往往“寬而淺”。

09.努力就能成功與不努力也能成功，同樣是心智不成熟的表現。還是曾國藩說的好，修身在己，成事在天。

10.如果你認為自己行，就行；如果你認為自己不行，一定不行。11.愛哭的孩子有奶吃 12.朝中有人好辦事

13.好企業的壞處是，常使一些身居高位、德淺才薄的無能之輩自以為是。壞企業的好處是，常使一些底層營銷人無平臺可依靠，最終練就一身硬功。

14.如果你發財的欲望很強烈，那只有創業一條路可走。營銷人如果靠正常工資收入，幾乎不可能發財，當然，灰色收入除外。

15.沒有幾個營銷人能拒絕灰色收入的誘惑，就象沒有幾個人能拒絕美色的誘惑 16.營銷有規律，無定法

17.營銷是一條不歸路，營銷人成為營銷總監，便已經是職業生涯的終點了，至于最終歸宿，要么創業，要么經理人持股。創業可以期待，經理人持股，可欲不可求。18.有同事問我，“老板說，好好干，我不會虧待你的。”這句話如何解讀，我說，如果你還年輕，或許可以一試。

19.營銷是吃青春飯，有些事等不起。金錢是對一個人價值與能力的承認，脫離金錢的激勵，其實是最無效的激勵。

20.書上常有些勵志故事，教導我們要為理想工作，而不為金錢工作，我常困惑，為理想工作，這是自然，但為什么不能為錢工作呢？

21.鎖定一個行業鎖定一個企業鎖定一個職業，終有所成。不得以而去之，可以換企業，再不得以而去之，可以換行業；職業，不可輕換。

22.男人要對自己狠點（事業上），男人，更要對自己好點（興趣上）23.營銷之事，常在營銷之外；比如你的知識儲備，你的學識 24.在企業里混，每個人既是棋手，又是棋子 25.天道酬勤，確實不是假話。

26.企業大會上，看到老板大談創業的艱辛時，我沉思了；看到員工舉手效忠時，我警惕了。看到有人“痛哭流涕”時，我笑了。27.沒有人可以打敗你，除了你自己。28.我真希望善有善報，惡有惡報。29.忍一句風平浪靜，退一步海闊天空 30.想不開的事，只是因為你高度不夠

31.在營銷的群體里，一個心懷大志，追求成功的人，身邊大多是些烏合之眾。32.感謝那些幫助我的人，他們是我的貴人。感謝那些陷害或小看我的人，他們也是我的貴人——是他們激勵我成就一番事業

33.所謂貴人，即是那些激勵你追求上進、越戰越勇的人 34.公司里的政治斗爭，純粹是屎克郎為大便爭斗。35.權術是把雙刃劍，害人始，害已終。

36.營銷，其實就是三件事：說好話、寫好字、辦好事。“說好話”，營銷人的溝通能力與演講能力；“寫好字”，營銷人寫總結與報告的能力；“辦好事”，營銷人的執行力。37.最好的激勵是自我激勵，最好的自我激勵，其實就是一種正確的思考與行動的習慣。38.團隊管理最好的激勵就四個字：升官、發財

39.管理團隊與經銷商歸根結底還是四句話、十六字：曉之以理、動之以情、誘之以利、制之以害

40.“讀經典，看新聞”，資訊泛濫成災的今天，靜下心來，認真讀幾本經典，將受益無窮。

41.營銷人常有世俗的觀點，比如“吃、喝、嫖、賭”、比如“伶牙俐齒”等，其實，這只是被包裝出來的營銷人形象，真正的營銷人，更多的是那些有理想，有追求，立得定、看得透，是那些“博學、慎思、審問、明辨、篤行”的人。

42.在這個物欲橫流、爾虞我詐的社會，一個人營銷人沒有自己堅定的信念與執著的追求，極容易迷失自己，隨波逐流。

43.管理無他，無非定人、定時、定量、定目標、定標準、定獎懲 44.有可能偷懶就一定會偷懶，有可能腐敗就一定會腐敗 45.營銷人只會做被獎懲的，不太容易做被期望的

46.空降兵是陣亡率最高的兵種，無他，空降兵多“受命于危難之際” 47.如果你愛一個人，讓他去做營銷吧，如果你恨一個人，讓他去做營銷吧

48.銷量怎么分，無非是“GDP+成長率+完成率+其他（市場層級、競爭對手、拍腦袋）”其實，如此分銷量，也不盡科學，我的方法是，按上述指標先分下去，保留5-10%左右的浮動空間，事后區域相互調整，怎么調整？看過程指標（重點工作、渠道開發與維護、終端等）與結果指標。

49.做品牌其實是很簡單的，簡單到人人其實都懂。做品牌也是最復雜的，復雜到一些所謂的“品牌專家”靠他去混飯吃 50.寧犯天條，不犯眾怒 51.只有告知，沒有真相

52.包裝比實際重要，營銷人的求職簡歷，都有水分，或許老板們出價百萬的經理人，原先不過二三十萬年薪而己。

53.廠商利益沖突的根源，其實是分贓不均，因為最終消費者成交價不可能無限放大，他是受市場規律支配的，因此，在產品流通的利益鏈條上，廠商之間都想從對方身上榨取更多的利潤。

54.銷售人最大的成功素質之一是：不按常理出牌 55.市場一線永遠是創新的源泉

56.警惕那些花言巧語、華而不實的營銷人

57.唯唯諾諾、奴顏媚骨的營銷人，可憐、可悲、可嘆！58.數據可以說明真相，也可以掩蓋真相

59.營銷人有時要有點霸氣、豪氣、舍我其誰之氣，雖千萬人吾往矣之氣 60.沒有責任（崗位職責），哪來責任心

61.放羊式管理害人，也成全人，害了那些無方向感之人，成全了那些積極主動之人 62.報告當中多用表格、數據、公式或模型，將受益無窮 63.就是做假，數據也比單純文字敘述要好 64.聰明者成事，心地簡單，固守理想者成大事 65.不可否認，拍馬屁是個好的溝通手段 66.做君子，管小人

67.過程指標負激勵，結果指標正激勵 68.在企業里混，未必要從底層做起

69.看一個企業是否值得加盟，看他的廁所是否干凈，看他員工的氣色是否陽光 70.人不求人一樣高，辭職時和老板平起平坐

71.在老板面前低姿態，或者是你有求于他，或者你很佩服他，或者兼而有之 72.管理的本質與核心，其實古人已經說的明白了：能攻心，則反側自消，從古知兵非好戰；不審勢，即寬嚴皆誤，后來治蜀要深思。

73.學透了宗教怎么管理信眾，學透了政府怎么管理人民，你就是一個最高明的管理專家

74.不防嘗試幾次一捅到底的管理方式：直接去終端一線做幾回導購或業務員 75.筍因落地方為竹，魚為奔波始化龍

76.不可否認，裝B確實有些用，裝B裝久了，就變成牛B了 77.一些企業或鳥人，打著合理的旗幟，做著不合理的勾當 78.企業與員工，換位思考，雙方都受益匪淺

79.我們都是被看不見的強大勢力所左右的蕓蕓眾生，或者加入他，或者順應他 80.衰颯的景象，就在盛滿中，發生的機械，即在零落內；故君子居安宜操一心以慮患，處變當堅百忍以圖成 81.文明其精神，野蠻其體魄

82.在這個物欲橫流、爾虞我詐、紛繁復雜的社會，靜下心來讀幾本書，將受益無窮 83.人在天涯，食色，性也，不過，千萬不要忘記做好時間管理 84.伏久者，飛必高，開先者，謝獨早

85.做營銷培訓的，多是些沒做過銷售的人，這是個外行給內行培訓的行業

86.培訓有如做菜——最高境界是色香味與營養二者兼得，不過事實告訴我們，多數營銷人還是看重色香味，培訓熱鬧氣氛比知識更重要

87.做某些行業，區域經理最主要的角色是做代理商的操盤手，做小戶的營銷顧問 88.大富由命，小富由勤。89.學會感恩之心 90.熱腸冷眼，傲骨虛心 91.道在吾心，不假外求

92.優異的表現，必須全力以赴，并且需要沉重的壓力

93.不要怕，不要悔，不要自己折磨自己，不要為打翻的牛奶哭泣 94.偏執狂或者成功，或者成仁 95.逢人且說三分話，未可全拋一片心

96.酒飲微醉，花看半開，過猶不及。喝醉了，傷身又傷心。97.酒量見銷量，酒品見人品，純粹扯蛋 98.企業文化，就是琢磨透老板的心思 99.逐級報告，越級投訴

100.只要思想不滑坡，辦法總比困難多 101.有事做事，沒事找事

102.工作時間用心工作，工作之外思考工作 103.目標—計劃—行動—檢討—反饋—改良 104.思考要細——行動要快——溝通要勤 105.行動是成功的關鍵

106.浪費時間等待完美配合的人，什么也做不成 107.凡事至少有三種方法可以達成 108.有效果比有道理更重要

109.用心（全力以赴）+用腦（科學方法），事無不成 110.不知道該做什么，就是被辭退的開始

111.優秀的表現，必須全力以赴，并且需要沉重的壓力 112.改進，永無止境 113.尋找問題，分析問題，解決問題 114.要我做，一事無成；我要做，事無不成 115.溝通的意義在于想盡辦法達成自己的目的 116.細節決定成敗 117.忠于企業、忠于領導 118.周周有計劃，日日有安排

119.工作中所有的行為都將影響并決定自己的個性，個性決定命運

盛斌子介紹：

——十余年銷售與市場職業經理人生涯，中國百位品牌營銷與策劃代表人物

——在著名家電、建材、快銷品企業從事過分公司總經理、營銷總監、市場總監、渠道總監（代）

——營銷專著《渠道激勵—營銷制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術》、《頂尖企業營銷?傳播實戰工具》

——商業合伙人、營銷顧問、資源整合平臺

——某著名4A廣告公司首席專家顧問，多家營銷管理顧問公司常年合作伙伴。

——手機***；郵箱shengbinzi@tom.com

第三篇：10年營銷總監,100句營銷“大實話”

轉眼之間，筆者由一個職業經理人轉型為商業合伙人與營銷顧問，十余年職業經理人生涯，有成功喜悅，有失敗的教訓，謹以此文，紀念那五味雜陳、多愁善感的營銷生涯，對于不對，且供參考：

01.在企業里混，有些事能說不能做（比如“以員工利益為導向”）；有些事能做不能說（比如裁員減薪）；明白了這些其實可以少走彎路。02.升官、發財、學習、成長是每個營銷人最真實的夢想。03.最好的制度，是與金錢掛鉤的制度

04.選擇比努力重要；我親眼見到無數才智平庸之輩平步青云，也見到不少懷才不遇之士命運多舛，感慨造化弄人。

05.如果理想是做職業經理人，還是去大企業好，大企業有大平臺、有大資源，能讓你成就一番大事。

06.大企業的政治斗爭往往很激烈，要有心理準備。07.窩里斗，有時候是老板縱容和愿意看到的

08.大企業職業經理人的知識積累往往“窄而深”，小企業的職業經理人知識往往“寬而淺”。

09.努力就能成功與不努力也能成功，同樣是心智不成熟的表現。還是曾國藩說的好，修身在己，成事在天。

10.如果你認為自己行，就行；如果你認為自己不行，一定不行。11.愛哭的孩子有奶吃 12.朝中有人好辦事

13.好企業的壞處是，常使一些身居高位、德淺才薄的無能之輩自以為是。壞企業的好處是，常使一些底層營銷人無平臺可依靠，最終練就一身硬功。14.如果你發財的欲望很強烈，那只有創業一條路可走。營銷人如果靠正常工資收入，幾乎不可能發財，當然，灰色收入除外。

15.沒有幾個營銷人能拒絕灰色收入的誘惑，就象沒有幾個人能拒絕美色的誘惑

16.營銷有規律，無定法 17.營銷是一條不歸路，營銷人成為營銷總監，便已經是職業生涯的終點了，至于最終歸宿，要么創業，要么經理人持股。創業可以期待，經理人持股，可欲不可求。

18.有同事問我，“老板說，好好干，我不會虧待你的。”這句話如何解讀，我說，如果你還年輕，或許可以一試。

19.營銷是吃青春飯，有些事等不起。金錢是對一個人價值與能力的承認，脫離金錢的激勵，其實是最無效的激勵。

20.書上常有些勵志故事，教導我們要為理想工作，而不為金錢工作，我常困惑，為理想工作，這是自然，但為什么不能為錢工作呢？ 21.鎖定一個行業鎖定一個企業鎖定一個職業，終有所成。

不得以而去之，可以換企業，再不得以而去之，可以換行業；職業，不可輕換。22.男人要對自己狠點（事業上），男人，更要對自己好點（興趣上）23.營銷之事，常在營銷之外；比如你的知識儲備，你的學識 24.在企業里混，每個人既是棋手，又是棋子 25.天道酬勤，確實不是假話。

26.企業大會上，看到老板大談創業的艱辛時，我沉思了；看到員工舉手效忠時，我警惕了。看到有人“痛哭流涕”時，我笑了。27.沒有人可以打敗你，除了你自己。28.我真希望善有善報，惡有惡報。29.忍一句風平浪靜，退一步海闊天空 30.想不開的事，只是因為你高度不夠

31.在營銷的群體里，一個心懷大志，追求成功的人，身邊大多是些烏合之眾。

32.感謝那些幫助我的人，他們是我的貴人。感謝那些陷害或小看我的人，他們也是我的貴人——是他們激勵我成就一番事業

33.所謂貴人，即是那些激勵你追求上進、越戰越勇的人 34.公司里的政治斗爭，純粹是屎克郎為大便爭斗。35.權術是把雙刃劍，害人始，害已終。

36.營銷，其實就是三件事：說好話、寫好字、辦好事。“說好話”，營銷人的溝通能力與演講能力；“寫好字”，營銷人寫總結與報告的能力；“辦好事”，營銷人的執行力。

37.最好的激勵是自我激勵，最好的自我激勵，其實就是一種正確的思考與行動的習慣。

38.團隊管理最好的激勵就四個字：升官、發財

39.管理團隊與經銷商歸根結底還是四句話、十六字：曉之以理、動之以情、誘之以利、制之以害

40.“讀經典，看新聞”，資訊泛濫成災的今天，靜下心來，認真讀幾本經典，將受益無窮。

41.營銷人常有世俗的觀點，比如“吃、喝、嫖、賭”、比如“伶牙俐齒”等，其實，這只是被包裝出來的營銷人形象，真正的營銷人，更多的是那些有理想，有追求，立得定、看得透，是那些“博學、慎思、審問、明辨、篤行”的人。42.在這個物欲橫流、爾虞我詐的社會，一個人營銷人沒有自己堅定的信念與執著的追求，極容易迷失自己，隨波逐流。

43.管理無他，無非定人、定時、定量、定目標、定標準、定獎懲 44.有可能偷懶就一定會偷懶，有可能腐敗就一定會腐敗 45.營銷人只會做被獎懲的，不太容易做被期望的

46.空降兵是陣亡率最高的兵種，無他，空降兵多“受命于危難之際” 47.如果你愛一個人，讓他去做營銷吧，如果你恨一個人，讓他去做營銷吧 48.銷量怎么分，無非是“GDP+成長率+完成率+其他（市場層級、競爭對手、拍腦袋）”其實，如此分銷量，也不盡科學，我的方法是，按上述指標先分下去，保留5-10%左右的浮動空間，事后區域相互調整，怎么調整？看過程指標（重點工作、渠道開發與維護、終端等）與結果指標。

49.做品牌其實是很簡單的，簡單到人人其實都懂。做品牌也是最復雜的，復雜到一些所謂的“品牌專家”靠他去混飯吃。50.寧犯天條，不犯眾怒 51.只有告知，沒有真相

52.包裝比實際重要，營銷人的求職簡歷，都有水分，或許老板們出價百萬的經理人，原先不過二三十萬年薪而己。

53.廠商利益沖突的根源，其實是分贓不均，因為最終消費者成交價不可能無限放大，他是受市場規律支配的，因此，在產品流通的利益鏈條上，廠商之間都想從對方身上榨取更多的利潤。

54.銷售人最大的成功素質之一是：不按常理出牌 55.市場一線永遠是創新的源泉

56.警惕那些花言巧語、華而不實的營銷人

57.唯唯諾諾、奴顏媚骨的營銷人，可憐、可悲、可嘆！58.數據可以說明真相，也可以掩蓋真相

59.營銷人有時要有點霸氣、豪氣、舍我其誰之氣，雖千萬人吾往矣之氣 60.沒有責任（崗位職責），哪來責任心

61.放羊式管理害人，也成全人，害了那些無方向感之人，成全了那些積極主動之人

62.報告當中多用表格、數據、公式或模型，將受益無窮 63.就是做假，數據也比單純文字敘述要好 64.聰明者成事，心地簡單，固守理想者成大事 65.不可否認，拍馬屁是個好的溝通手段 66.做君子，管小人

67.過程指標負激勵，結果指標正激勵 68.在企業里混，未必要從底層做起

69.看一個企業是否值得加盟，看他的廁所是否干凈，看他員工的氣色是否陽光

70.人不求人一樣高，辭職時和老板平起平坐 71.在老板面前低姿態，或者是你有求于他，或者你很佩服他，或者兼而有之

72.管理的本質與核心，其實古人已經說的明白了：能攻心，則反側自消，從古知兵非好戰；不審勢，即寬嚴皆誤，后來治蜀要深思。

73.學透了宗教怎么管理信眾，學透了政府怎么管理人民，你就是一個最高明的管理專家

74.不防嘗試幾次一捅到底的管理方式：直接去終端一線做幾回導購或業務員

75.筍因落地方為竹，魚為奔波始化龍

76.不可否認，裝B確實有些用，裝B裝久了，就變成牛B了 77.一些企業或鳥人，打著合理的旗幟，做著不合理的勾當 78.企業與員工，換位思考，雙方都受益匪淺

79.我們都是被看不見的強大勢力所左右的蕓蕓眾生，或者加入他，或者順應他

80.衰颯的景象，就在盛滿中，發生的機械，即在零落內；故君子居安宜操一心以慮患，處變當堅百忍以圖成 81.文明其精神，野蠻其體魄

82.在這個物欲橫流、爾虞我詐、紛繁復雜的社會，靜下心來讀幾本書，將受益無窮

83.人在天涯，食色，性也，不過，千萬不要忘記做好時間管理 84.伏久者，飛必高，開先者，謝獨早

85.做營銷培訓的，多是些沒做過銷售的人，這是個外行給內行培訓的行業 86.培訓有如做菜——最高境界是色香味與營養二者兼得，不過事實告訴我們，多數營銷人還是看重色香味，培訓熱鬧氣氛比知識更重要

87.做某些行業，區域經理最主要的角色是做代理商的操盤手，做小戶的營銷顧問

88.大富由命，小富由勤。89.學會感恩之心 90.熱腸冷眼，傲骨虛心 91.道在吾心，不假外求

92.優異的表現，必須全力以赴，并且需要沉重的壓力

93.不要怕，不要悔，不要自己折磨自己，不要為打翻的牛奶哭泣 94.偏執狂或者成功，或者成仁 95.逢人且說三分話，未可全拋一片心

96.酒飲微醉，花看半開，過猶不及。喝醉了，傷身又傷心。97.酒量見銷量，酒品見人品，純粹扯蛋 98.企業文化，就是琢磨透老板的心思 99.逐級報告，越級投訴

100.只要思想不滑坡，辦法總比困難多 101.有事做事，沒事找事

102.工作時間用心工作，工作之外思考工作 103.目標—計劃—行動—檢討—反饋—改良 104.思考要細——行動要快——溝通要勤 105.行動是成功的關鍵

106.浪費時間等待完美配合的人，什么也做不成 107.凡事至少有三種方法可以達成 108.有效果比有道理更重要

109.用心（全力以赴）+用腦（科學方法），事無不成 110.不知道該做什么，就是被辭退的開始

111.優秀的表現，必須全力以赴，并且需要沉重的壓力 112.改進，永無止境 113.尋找問題，分析問題，解決問題 114.要我做，一事無成；我要做，事無不成 115.溝通的意義在于想盡辦法達成自己的目的 116.細節決定成敗 117.忠于企業、忠于領導 118.周周有計劃，日日有安排

119.工作中所有的行為都將影響并決定自己的個性，個性決定命運。

第四篇：營銷總監

營銷總監的管理和考核

營銷總監是根據企業的實際情況，分析和制定出企業商業運作模式、企業長期發展目標及實施戰略決策，為大家制定合理的目標計劃與任務指標，使大家能按照企業的戰略規劃順利開展日常工作。對營銷總監的考核指標是多方面的，但歸結為一條就是銷售業績與利潤率！

一），打造一支能勝任的、穩定的、高效的營銷團隊，并將團隊的市場開拓能力、執行力發揮到極致，嚴格控制營銷成本，促進銷售利潤的最大化。作為銷售最高管理者講究的是心懷格局、德行要大于實際業務能力，制定團隊的銷售目標，幫助下屬明確方向、調整情緒、確定銷售目標和計劃督促其行，協助談判和協調各部門關系等是營銷總監的主要工作內容。

二），營銷總監的工資體系制定應該為；基本工資+團隊管理提成+績效。1，營銷總監的基本工資是應得的、等級確定的、相對稱的勞動報酬。

2，營銷總監是管理者而非實際業務開拓者，是協助團隊成員開展業務工作，所以，營銷總監個人名下盡量不劃定具體客戶或只有3到5個大的、專項客戶（此按實際回款額的2%計取提成，但不再享受團隊管理提成）。團隊管理提成分為完成既定目標和未完成目標兩種情況，相應管理提成的標準也分為兩級，帶領團隊成員完成團隊銷售任務，按團隊銷售額的1%提成，未完成團隊銷售任務按團隊銷售額的0.5%提成。

3，績效工資主要依據利潤率來核定，說白點就是作為營銷總監帶領團隊成員為公司創造的利潤率，相應的創造的利潤高了，績效工資就高；利潤低了績效工資就低或沒有！

三），營銷總監向公司承諾季度和銷售目標任務的完成和特殊任務的完成，做到對銷售工作的全面負責。對此項考核只能用稱職與適合不適合此崗位來衡量，未能達標或公司滿意，公司有權第一時間通知當事人交接工作停職離崗！

? 趙智強

? 2012年8月29日書寫

第五篇：營銷總監

營銷總監：8項最高指示千萬要牢記！

幾年前，我曾結合自身從事營銷工作近二十年的經歷寫過多篇有關營銷總監如何打造核心競爭力的文章，后來許多媒體和機構不知出于什么目的去頭轉尾進行了轉載，有時想想，他們也太不尊重作者的心血和勞動了，但一想到文章出來后在社會上有較大的反響，能幫助更多各行各業的營銷總監指點迷津，心情還是釋然的。這段時間來，廣州、西安等地一些企業的營銷總監來到我們藍哥智洋國際行銷顧問機構咨詢或請教，在所談所聊中，發現他們對自身的定位仍舊很模糊，不妨把以往的原創文章拿出來整理，再與他們共勉，其實在我看來，如果能做到以下幾條，營銷總監就真正的成熟了。

形成一個共識

如果說企業老板是戰略決策者的話，營銷總監則是方針制定、戰術運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，后者由于貼近市場更了解市場而承擔了決策者的角色。作為一名營銷總監，在公司的發展戰略和品牌規劃上應有自身獨到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通基礎上統一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。

應該講，營銷總監由于經常置身市場，對產品的定位、機會創新、推廣有著敏銳感覺和獨到見解，而這些恰恰是制定經營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理的具體表現。對上，要及時和老總溝通，以求得支持和幫助，對下，要善于求得團隊理解并為之努力。

無庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產品研發、生產、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監的職責就是如何把多年養成的市場經驗的綜合優勢與老板的戰略意圖形成高度統一。

切不可存在我來自市場，我比老板更懂得市場和消費心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老板相應的支持，也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩的首先就是自己。

帶領一支團隊

營銷總監是整個營銷人員的靈魂和標竿，除了自身的責任外，要具有全局和整體觀念，要站在一個高度來嚴格要求自己，而不能把自身等同于區域經理，單槍匹馬、孤軍奮戰，相反要在領會公司政策前提下帶領團隊步調一致認真的貫徹執行。

因此，作為團隊的領導人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強，也要講究團結互助、共同奮斗。在對員工態度上，既要有鞭策更要有鼓勵，碰到成績不張揚，因為市場變數很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會遠嗎？我們 應該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務，而是想方設法如何凝聚人心，找出市場突破口。

短缺經濟時代，營銷人往往是機械，被動的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發展機會。但時代不同了，經濟飛速發展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現今已是過剩經濟時代，產品的高度同質化、市場的趨同細分化常常使企業在冰與火的對決中找尋希望的窗口。

遺憾的是在我們周圍，確實有一部分人，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過的中轉站，當歲月濃縮的無非是經歷的疊加和年齡的積累等數量式的機械，他們沒有長遠的規劃，也不會有意識真正從本質上去理解營銷的精髓所在，在實際工作

中沒有也不想創造性的根據市場動態變化調整策略，只是一味機械的執行，有時甚至是盲從。

一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，于是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營銷總監應該深刻了解營銷的本質和洞察市場嚴峻的變化，從長遠角度規劃好營銷人的職業生涯，站在企業價值觀的角度實行“優者上，平者讓，庸者下”的選拔措施，科學量化人才標準，把報酬與績效緊密結合，同時多做幫教說服工作，平時加強培訓，進一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。

制定一套計劃

壓任務、壓指標，對于置身一線的營銷人員來說，已是司空見慣了，基本上每年的業績指標都要求遞增或翻番，而指標的合理性常常是考驗營銷總監真功夫的砝碼。

訂得太高，違背客觀規律雖然能滿足老板盲目的虛榮，看似領導表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實則畫餅充饑，就會不配合，有時就不惜手段采取低價串貨擾亂市場，到頭來損害的還是自身的威信，今后要想再有話語權就難了。

訂得太低，老總那里又交代不過去，滋長了營銷人的惰性，按部就班，不求上進。因此，如何合理制定分解任務計劃，應該在認清市場發展趨勢和現有產品銷售運行中的真實情況，要心里明朗清楚才行。

設定一個目標

俗話說，有壓力才有動力。產品上市，除了要有清晰的定位，要有一個遠景目標。藍哥智洋國際行銷顧問機構認為，營銷工作中的每個步驟、每個細節，都要根據目標任務進行科學規劃、合理分解。

因為有了目標，我們的事業才有奔頭；有了目標，各項任務的運作才會不偏離航向，并隨時隨地加以修正和改進。因此，根據目標，對每個階段、每個時期的業務進行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進程。

尋求一種方法 成功，一定有方法。為什么有的產品在市場上風聲水起，有的卻來也匆匆去也匆匆，過不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。

營銷總監作為整個營銷團隊的靈魂，應該站得高，看得遠，面臨同質化的競爭對手，你的產品如何規避風險、團隊如何提高積極性，需要找對找準一種方法。尤其是營銷總監，在面臨強大的競爭對手時，需要大膽在產品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創新性。

比如，就醫藥保健品來說，許多產品都強調補鈣，對消費者亦很難產生吸引力和新鮮感，相反，有個產品則突出差異化和獨創性，宣傳中提醒“補充活的鈣”，難道鈣還有死活之分？它的精明就在于充分利用了消費者信息不對稱打了檫邊球。

就補腎產品來說，大多針對男性，而廣東某制藥廠生產的補腎丸，它專門細分市場針對女性，而且是補充“女性三虛”：腎虛、血虛、氣虛。看，這就是超越競爭對手的獨特方法。

這就好比在汽車市場上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現”的定位，現代汽車擁有“價格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。

總結一套模式

在經濟過剩時代，營銷總監肩上扛著沉重的壓力。越來越高的渠道費用；越來越高的廣告宣傳費用；越來越高的人員工資費用和越來越低的產品銷售價格，面對市場這“三高一低”的現狀，到底是采用“大廣告+大通路”的傳統營銷模式，在精細化上大做文章，還是走“技術+服務”的數據庫營銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會務營銷等等，是避開對手鋒芒，還是曲線救國？這些都是營銷總監經過深思熟慮需要作出決定的，比如前段時間，好記星、統一潤滑油等市場火爆是因為運用保健品營銷模式來武裝電子消費類和民用消費類行業從而取得了成功的典范。

完善一套制度

俗話說，沒有規矩難成方圓，在市場運作中，規矩演變為可執行的制度。在一個團隊中，上下級之間如何層級溝通、不同職能部門如何攜手做事、團隊成員如何管理和進行績效考核等等都需要制度來保障。作為名營銷總監，千萬不能憑個人喜好、經驗主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領導的團隊，人都是有惰性的，永遠不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事準則，如果沒有一個完善的制度，那么公司的各個階層都是在斗心眼、斗能力，這個時候如何能夠做的好執行呢？

建立一個品牌

營銷的藝術大致上也就是建立品牌的藝術。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋機構CEO于斐先生認為，營銷總監要有把做產品上升到做品牌的認識上來。

眾所周知，當接受產品市場推廣時，它所具有的價值最多只是一個產品名稱，事實上，一個產品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什么？它會喚起何種聯想、表現、期望？它可創造出何種程度的偏好？ 若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。

作為營銷總監，應深刻體會到當團隊在運作一個品牌時，它就暗含著產品與顧客之間的關系，暗示顧客所期望的一組特制與服務，由此，品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。由于所有公司員工、經銷商、代理商都可能對品牌經驗造成影響，品牌管理的挑戰便在于掌握所有品牌接觸的品質。

于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。

近二十年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽。

于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫