第一篇：會(huì)議營(yíng)銷促進(jìn)美容產(chǎn)品銷售

會(huì)議營(yíng)銷促進(jìn)美容產(chǎn)品銷售

鄭州海源營(yíng)銷策劃有限公司 憑借15年為美容企業(yè)成功營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)首先實(shí)現(xiàn)了為中小美容企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷策劃工作都能達(dá)到或超過(guò)中國(guó)一流水準(zhǔn)，以及為美容企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營(yíng)銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

一、會(huì)議營(yíng)銷跟風(fēng)者的增多，渠道變臉了

渠道變臉了，在傳統(tǒng)營(yíng)銷占主導(dǎo)的情況下，企業(yè)與經(jīng)銷商爭(zhēng)相使出渾身解數(shù)而使產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中。而隨著營(yíng)銷走進(jìn)“后業(yè)務(wù)員時(shí)代”后，營(yíng)銷渠道早已發(fā)生了改變，從4P轉(zhuǎn)到了4C，然后又急鋒直下，大有直到掏盡消費(fèi)者腰包與錢袋為止的勢(shì)頭。所以，在探索過(guò)程中，會(huì)議營(yíng)銷的成功之路擠進(jìn)來(lái)更多的企業(yè)、產(chǎn)品和個(gè)人。先進(jìn)部分企業(yè)到后來(lái)的經(jīng)銷商，再到諸多產(chǎn)業(yè)和眾多行業(yè)紛紛效仿和復(fù)制，如今在這種渠道直銷與分銷的情形下，會(huì)議營(yíng)銷盛行之風(fēng)愈演愈烈，直到這種營(yíng)銷模式也逐步被從奉若神明到面臨危機(jī)和變臉。

而如今是會(huì)議營(yíng)銷雖與傳統(tǒng)營(yíng)銷形式相比，具有利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)低、隱蔽性強(qiáng)、目標(biāo)明確、資金回籠快等特點(diǎn)。但是，如今會(huì)議營(yíng)銷的市場(chǎng)現(xiàn)狀卻是市場(chǎng)環(huán)境的變化直接導(dǎo)致會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)在市場(chǎng)操作時(shí)越來(lái)越難，消費(fèi)者越來(lái)越難請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，邀請(qǐng)的成本也夸張的呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)趨勢(shì)；消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的形象和規(guī)模自發(fā)的產(chǎn)生高層次的要求，單場(chǎng)的產(chǎn)品銷量少，迫使企業(yè)花費(fèi)不菲的成本去投入形象宣傳和品牌建設(shè)，利潤(rùn)空間越來(lái)越低等困惑著眾多中小會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)。

隨著珠海天年、江蘇中脈、大連珍奧、北京夕陽(yáng)美、西安交大心容、上海綠谷、中華靈芝寶等企業(yè)為代表的較為成功的會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)不斷在深化會(huì)議營(yíng)銷的主題與內(nèi)涵，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也在發(fā)生著很大的變化，新的保健食品廣告法的頒布，對(duì)醫(yī)藥保健企業(yè)產(chǎn)生了很大的震蕩，直銷法也即將出臺(tái)，很多的傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷商也紛紛加入了會(huì)議營(yíng)銷的行列，如：健康元集團(tuán)、康基集團(tuán)、椰島集團(tuán)、步長(zhǎng)集團(tuán)等企業(yè)。

二、會(huì)議營(yíng)銷陷入新的困境

會(huì)議營(yíng)銷的演變條件是在市場(chǎng)環(huán)境不斷惡化，行業(yè)制約力強(qiáng)化，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)矛盾重重時(shí)所自由壓縮而成，而真正能把服務(wù)做到位的企業(yè)很少，很多的企業(yè)或經(jīng)銷商在市場(chǎng)操作時(shí)只注重眼前利益，根本不注重服務(wù)，因此，才會(huì)有越來(lái)越多的顧客投訴與不滿，這樣的企業(yè)當(dāng)然面臨著市場(chǎng)的淘汰。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也在發(fā)生著很大的變化，營(yíng)銷成本隨著市場(chǎng)的變化逐步增加，場(chǎng)地費(fèi)、人員工資、收檔費(fèi)、禮品費(fèi)、交通費(fèi)等等都在大幅度提升。以前營(yíng)銷員的工資300-400元，而現(xiàn)在沒(méi)有700-800元不行，有的市場(chǎng)都高達(dá)1300元；以前顧客參會(huì)吃盒飯就行，現(xiàn)在桌餐沒(méi)有200元以上，顧客就不樂(lè)意不愛(ài)吃，有的顧客參會(huì)都喝起了紅酒；以前顧客參會(huì)抽獎(jiǎng)是幾十元的禮品，現(xiàn)在洗衣機(jī)、電視機(jī)、冰箱等等都上了場(chǎng)還顯得力不從心似的吸引不了消費(fèi)者。這種現(xiàn)狀的形成使會(huì)議營(yíng)銷總體水平與質(zhì)量受到不斷的質(zhì)疑與影響，從而使這種營(yíng)銷模式也受到不同程度的損傷。所以，越來(lái)越難伺候的顧客與消費(fèi)者使會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)、廠商或經(jīng)銷商

進(jìn)行活動(dòng)時(shí)的處境也越發(fā)艱難。而多功能會(huì)議營(yíng)銷的工作人員素質(zhì)有待極速提高，并與法規(guī)的銜接工作脫節(jié)，使會(huì)議營(yíng)銷成為一項(xiàng)急待重新擺脫困境，提高人員素質(zhì)的重要工作。否則，它將會(huì)直接影響銷售與市場(chǎng)的順利與否！

三、會(huì)議營(yíng)銷如何走出困境

目前的會(huì)議營(yíng)銷困境重重，而由于整體環(huán)境不是十分出彩了，所以需要通過(guò)不同的手段進(jìn)行重新“洗牌”一樣的改觀。所以，要給參與會(huì)議營(yíng)銷的顧客樹(shù)立起活動(dòng)的參與主體可信度要高和團(tuán)隊(duì)自我形象正規(guī)專業(yè)形象；改善顧客的排斥心理和消費(fèi)觀念；不能急功進(jìn)利，要以科普和服務(wù)形式為主，重在前期觀念的培養(yǎng)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的傳播，不再進(jìn)行會(huì)場(chǎng)的產(chǎn)品主動(dòng)推銷，而由顧客主動(dòng)形成銷售。

由此，會(huì)議營(yíng)銷可從不論從顧客（消費(fèi)者）、品牌推廣、模式、情感、服務(wù)等為或銷原點(diǎn)，還是以產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和要求等方面進(jìn)行創(chuàng)新求變，總之者要想辦法爭(zhēng)取早日走出泥潭與困境。

1、善待消費(fèi)者

經(jīng)過(guò)各家公司對(duì)消費(fèi)者掃蕩式襲擊和追逐，多數(shù)中老年的消費(fèi)者均有過(guò)參加各種會(huì)議營(yíng)銷的“經(jīng)驗(yàn)”，當(dāng)然少不了教訓(xùn)，不乏上當(dāng)受騙、錢財(cái)健康兩落空的悲劇發(fā)生。花一次錢可以買一回教訓(xùn)，參加的會(huì)議多了，見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品多了，對(duì)眾多產(chǎn)品也能夠有一些判斷和選擇，對(duì)一些活動(dòng)多了些許說(shuō)“不”的勇氣和冷靜；消費(fèi)者逐漸成熟了，這種成熟正是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮下以及各大廠商的教育下培養(yǎng)出來(lái)的。而會(huì)議營(yíng)銷就是基于消費(fèi)者而發(fā)起的營(yíng)銷，所以要善待消費(fèi)者，更不能欺騙消費(fèi)者。要完全從消費(fèi)者心理、從終端出發(fā)，由外而內(nèi)的理念，將消費(fèi)者引導(dǎo)到一種正確的軌道上來(lái)，同時(shí)且記消費(fèi)者就是會(huì)議營(yíng)銷者的“衣食父母”。

2、品牌和推廣的突破

市場(chǎng)進(jìn)入規(guī)范階段，勢(shì)必對(duì)弱勢(shì)品牌的約束和管制加強(qiáng)，其中包含大品牌的壓力，企業(yè)更講究綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底就是要有品牌和資金實(shí)力做保障。在這種保障下，企業(yè)進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷的基礎(chǔ)就會(huì)大大增強(qiáng)，品牌、產(chǎn)品市場(chǎng)感召力增加，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)逐漸變小，所表現(xiàn)出來(lái)的利潤(rùn)空間實(shí)則上是上升的。

會(huì)議營(yíng)銷對(duì)于具有一定品牌知名度的企業(yè)而言，是一個(gè)突破口，這些企業(yè)已經(jīng)上升到第二追求層次：品牌層次。會(huì)議營(yíng)銷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之下的優(yōu)質(zhì)服務(wù)迎合了這一特點(diǎn)，它通過(guò)品牌形象的營(yíng)造來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力，使消費(fèi)者更具有親和力和信任感，這是對(duì)品牌、產(chǎn)品形象的有力推廣手段。而對(duì)于品牌與推廣手段的突破則需要一種超常規(guī)的策略，目的就是讓參加會(huì)議營(yíng)銷的消費(fèi)者感覺(jué)到親切、可信，繼而過(guò)度到對(duì)品牌的忠誠(chéng)。

3、進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷模式創(chuàng)新

會(huì)議營(yíng)銷的模式一般有：科普營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷、餐飲營(yíng)銷、老顧客聯(lián)誼會(huì)、顧客答謝會(huì)等，同時(shí)還兼有這幾種營(yíng)銷模式組合，是這幾種營(yíng)銷模式的有力補(bǔ)充，是企業(yè)用來(lái)強(qiáng)化產(chǎn)

品銷售、強(qiáng)化品牌、強(qiáng)化顧客忠誠(chéng)度的最為有效的方式。一般醫(yī)藥保健品企業(yè)在開(kāi)一場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)之前，首先要考慮是會(huì)議營(yíng)銷的主題是什么？是科普宣傳、是產(chǎn)品銷售、是答謝老顧客、是科普+產(chǎn)品，還是其他什么？也就是營(yíng)銷的靈魂是什么？——營(yíng)銷的靈魂是以銷售產(chǎn)品為最終目的，其他都是為了完成這一目的而采取的手段。

由此，企業(yè)又要以銷售產(chǎn)品為主要任務(wù)，而目前會(huì)議營(yíng)銷固有模式又一直困擾著醫(yī)藥保健品企業(yè)。企業(yè)只有銷售產(chǎn)品企業(yè)才能生存，企業(yè)生存了它才能源源不斷的為顧客創(chuàng)造出更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這種情形是相互的。而這些會(huì)議營(yíng)銷模式就目前卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到顧客與消費(fèi)者的需求。而對(duì)于企業(yè)而言，要達(dá)到兩方面的滿意才有可能將會(huì)議營(yíng)銷模式上升到一個(gè)新的高度，即達(dá)到顧客滿意才能夠達(dá)成銷售，達(dá)到員工滿意了，企業(yè)才能穩(wěn)定，因此現(xiàn)在要逐漸改變這種既定的模式，要向新的更為廣泛的模式轉(zhuǎn)變的同時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新。

4、情感溝通，理念為伍

一定要強(qiáng)調(diào)與顧客與消費(fèi)者的溝通，充分實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，同時(shí)重視親情服務(wù)，以情感貫穿會(huì)議營(yíng)銷始終，從而強(qiáng)療程、弱價(jià)格。否則，消費(fèi)者感覺(jué)到商家舉行會(huì)議并不是在關(guān)心他們的病癥，而是在賺錢！真正的“親情服務(wù)”應(yīng)該是讓消費(fèi)者感覺(jué)到“得大于失”，而不是虛情假意的交換。對(duì)消費(fèi)者必要的噓寒問(wèn)暖，真切的關(guān)心他們的病情和身體狀況，象晚輩和兒女一般盡一些孝心，更會(huì)增強(qiáng)溝通和情感。這不僅要是發(fā)自內(nèi)心的，而且還是以“親情理念為先導(dǎo)”的紐帶，使之無(wú)限期延續(xù)。

而恰恰由于情感溝通是非常主要的一種心理戰(zhàn)術(shù)，所以會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)或經(jīng)銷商如果做得十分到位，有值得業(yè)界的同仁去學(xué)習(xí)的地方。對(duì)消費(fèi)者的關(guān)懷備至，這樣以來(lái)充分展開(kāi)一種情感攻勢(shì)，以此贏得大家發(fā)自內(nèi)心的口碑效應(yīng)，既傳播了企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，也增加了產(chǎn)品的真正銷售。

5、使會(huì)議營(yíng)銷真正成為“服務(wù)營(yíng)銷”

現(xiàn)在要做更多的是做一些更細(xì)的服務(wù)，包括在對(duì)健康代表進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，會(huì)要求健康代表不僅是產(chǎn)品的營(yíng)銷員，更應(yīng)該是一個(gè)健康專家。現(xiàn)在開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷的企業(yè)或組織機(jī)構(gòu)中的產(chǎn)品銷售三分之一來(lái)自于直接的上門銷售，中間節(jié)省了很多的環(huán)節(jié)。在健康代表對(duì)參加完會(huì)議營(yíng)銷的顧客進(jìn)行家訪過(guò)程，給這些顧客做保健按摩，甚至做足底按摩，這些額外的超值服務(wù)，都讓客戶切身感受到，他們購(gòu)買的產(chǎn)品的價(jià)值或價(jià)格是物有所值甚至是物超所值的。

另外，最近業(yè)內(nèi)人士比較關(guān)注的韓國(guó)服務(wù)營(yíng)銷模式，也可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)借鑒和嘗試，這其實(shí)就是將服務(wù)更加精細(xì)化。從會(huì)場(chǎng)的布置到顧客進(jìn)門的那一刻起，要讓每一個(gè)到場(chǎng)的顧客都感覺(jué)到從所未有的親切感。在會(huì)議營(yíng)銷過(guò)程中，增加服務(wù)內(nèi)涵的引導(dǎo)，通過(guò)傳媒指示、企業(yè)形象宣傳向?qū)?lái)深度導(dǎo)控消費(fèi)者，雙方在親和友好的基礎(chǔ)上構(gòu)架深度溝通的互動(dòng)平臺(tái)。

一般情況下，“透明化”成為會(huì)議營(yíng)銷中不可忽略的因素，因?yàn)槠髽I(yè)面對(duì)的越來(lái)越理性的消費(fèi)者層次不斷提升，隨著這種層次的進(jìn)一步發(fā)展，這種營(yíng)銷手段也會(huì)隨之不斷變化，售前、售后的服務(wù)層次隨之也要不斷的提升。這樣，會(huì)議營(yíng)銷在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之下使老年人得到一種從子女那里平時(shí)體會(huì)不到的溫情與親情，通過(guò)不斷的體驗(yàn)與細(xì)節(jié)服務(wù)，讓老年人逐步接受

企業(yè)的文化、產(chǎn)品知識(shí)、健康知識(shí)，從而最終達(dá)成銷售。

第二篇：美容會(huì)議

《梵潔詩(shī)金秋答謝會(huì)暨家庭教育報(bào)告會(huì)》

尊敬的各位朋友：

下午好！感謝大家抽出寶貴的時(shí)間參加今天的活動(dòng)！

金秋時(shí)節(jié)，丹桂飄香。在舉國(guó)歡慶建國(guó)60周年，喜迎中秋的之際，各位新老朋友歡聚一堂，以“美麗、親子、團(tuán)圓”為主題，喜慶雙節(jié)，交流經(jīng)驗(yàn)，一起來(lái)打造美麗不打折的全能媽媽。

本次梵潔詩(shī)金秋答謝會(huì)暨家庭教育報(bào)告會(huì)，是由梵潔詩(shī)美容美體連鎖機(jī)構(gòu)精心策劃、主辦的。梵潔詩(shī)美容美體連鎖機(jī)構(gòu)熱心公益活動(dòng)，秉承“大度待人，大氣做事”的開(kāi)店原則，贏得了數(shù)百位高品味、高素質(zhì)會(huì)員的厚愛(ài)，在中秋佳節(jié)來(lái)臨之際，梵潔詩(shī)員工帶著一份感恩的情懷，向大家表示衷心的感謝！

一、梵潔詩(shī)美容美體連鎖機(jī)構(gòu)是一家專業(yè)的SPA美容特許加盟連鎖機(jī)構(gòu)。在宜昌城區(qū)三個(gè)高檔小區(qū)CBD、南北天城以及長(zhǎng)江瑞景均設(shè)有分店。

梵潔詩(shī)美容美體連鎖機(jī)構(gòu)三店連鎖，開(kāi)業(yè)以來(lái)，本著“精湛的技術(shù)、星級(jí)的服務(wù)、大眾的消費(fèi)”理念，全力打造“梵潔詩(shī)——您身邊的美容護(hù)理專家。” 首先我們掌聲有請(qǐng)——梵潔詩(shī)美容美體連鎖機(jī)構(gòu)的全體員工，為大家獻(xiàn)上真誠(chéng)的祝福。

二、梵潔詩(shī)美容美體連鎖機(jī)構(gòu)還邀請(qǐng)了湖北曉青聲樂(lè)工作室的少兒學(xué)員，這群孩子剛剛獲得第九屆CCTV少兒聲樂(lè)比賽銀獎(jiǎng)，他們?yōu)樵谧拿利悑寢寕儙?lái)了精彩的表演。

請(qǐng)欣賞童聲獨(dú)唱：看木偶

今天還有一群快樂(lè)女生也為我們帶來(lái)一首旋律優(yōu)美的小合唱：《可可西里》

三、為了讓每一位漂亮媽媽在永駐青春的同時(shí)，培養(yǎng)一個(gè)更優(yōu)秀的孩子，今天我們榮幸地邀請(qǐng)了宜昌著名的家教專家譚遠(yuǎn)誼女士和大家做現(xiàn)場(chǎng)交流。掌聲有請(qǐng)譚女士。（獻(xiàn)上鮮花）譚媽媽跟在座的媽媽們一樣，身兼著單位員工、妻子、媽媽多重角色。她重視家庭教育，在她的精心培育下，女兒考上香港中文大學(xué)，獲得50萬(wàn)港幣的獎(jiǎng)勵(lì)，大二期間獲得全球高盛獎(jiǎng)學(xué)金21萬(wàn)元人民幣，除此以外，她還每年獲得郎咸平獎(jiǎng)學(xué)金。今年暑假，大學(xué)三年級(jí)的她經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的考試進(jìn)入瑞士銀行實(shí)習(xí)，獲得了月薪5000歐元的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

有一句話說(shuō)得好：沒(méi)有教不好的孩子，只有不會(huì)教的家長(zhǎng)。還有人說(shuō)，國(guó)家的命運(yùn)不是掌握在統(tǒng)治者手中，而是掌握在母親手中，讓我們走近這位母親，聽(tīng)一聽(tīng)她的教子經(jīng)。待會(huì)兒譚媽媽還將歸納孩子成長(zhǎng)路上的經(jīng)驗(yàn)提示，回答家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。（講座中員工發(fā)紙條）

四、***梵潔詩(shī)員工教大家跳健康操(這一活動(dòng)借鑒枝江的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)!)

梵潔詩(shī)美容美體連鎖機(jī)構(gòu)為了答謝各位來(lái)賓的支持，現(xiàn)場(chǎng)推出了紅包答謝活動(dòng)和免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。希望大家在輕松的環(huán)境里，在親如一家的氛圍中，享受快樂(lè)！今天我們推出最隆重的一次答謝活動(dòng)是——您只要需50元現(xiàn)金，可以領(lǐng)取價(jià)值888元的紅包一個(gè)。紅包里面有價(jià)值（）

五、老師歸納孩子成長(zhǎng)路上經(jīng)驗(yàn)提示，解答家長(zhǎng)紙條上的問(wèn)題

六、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（每人手里都有一個(gè)號(hào)碼，請(qǐng)看好自己的幸運(yùn)號(hào)碼，說(shuō)不準(zhǔn)幸運(yùn)號(hào)就落到您頭上哦！）

1、請(qǐng)尾數(shù)是8的嘉賓上臺(tái)抽出30份價(jià)值50元的綠源礦物質(zhì)水票

2、請(qǐng)兩位譚老師抽出價(jià)值1080元的熏衣草胸部保養(yǎng)套

3、請(qǐng)梵潔詩(shī)美容美體連鎖機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)柏梅女士抽出價(jià)值1980元的精致護(hù)理面部年卡 ……………（音樂(lè)）七、三峽的孩子將在美麗媽媽的精心呵護(hù)下成為國(guó)家的棟梁，請(qǐng)聽(tīng)童聲合唱：雀尕飛——三峽的孩子愛(ài)三峽

感謝各位朋友，感謝各位漂亮媽媽、感謝我們親愛(ài)的孩子們！

在國(guó)慶佳節(jié)到來(lái)之際，在月圓之時(shí)，梵潔詩(shī)美容美體連鎖機(jī)構(gòu)再次祝愿：每位媽媽培養(yǎng)的孩子更優(yōu)秀，每一位媽媽更健康更美麗！

第三篇：美容會(huì)議主持詞

主持詞會(huì)末了帶有總結(jié)性的一段話。下面是小編為您整理的關(guān)于美容會(huì)議主持詞的相關(guān)資料，歡迎閱讀！

美容會(huì)議主持詞 范例

1各位代表、各位來(lái)賓，大家好!

首先，我謹(jǐn)代表市對(duì)市美發(fā)美容協(xié)會(huì)第二屆會(huì)員代表大會(huì)的順利召開(kāi)，對(duì)協(xié)會(huì)新一屆理事會(huì)的成立以及新任會(huì)長(zhǎng)，常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、常務(wù)理事、理事的當(dāng)選，表示熱烈的祝賀!向多年來(lái)在美發(fā)美容行來(lái)辛勤工作的同志們、朋友們，表示誠(chéng)摯的問(wèn)候和良好的祝愿!

近年來(lái)，伴隨著我市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，美發(fā)美容行業(yè)呈現(xiàn)出迅速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，民營(yíng)化程度很高，在經(jīng)營(yíng)管理上也正逐步呈現(xiàn)出品牌化、連鎖化、專業(yè)化的新特點(diǎn)，銷售額增速很快，在吸納社會(huì)就業(yè)、美化人民生活，拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)方面均表現(xiàn)出不可或缺的位置，發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。

剛才，孫汝立同志作了一個(gè)很好的報(bào)告，對(duì)協(xié)會(huì)前五年的工作作了較為全面的回顧，協(xié)會(huì)在發(fā)揮工作職能，為行業(yè)服務(wù);發(fā)揮名師、名店效應(yīng)，開(kāi)展技術(shù)交流;發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)新產(chǎn)品、新工藝、新項(xiàng)目;發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展技能鑒定、培訓(xùn)等方面開(kāi)展了大量的工作，起到了一定的作用。報(bào)告對(duì)下一屆的工作安排體現(xiàn)出緊跟市場(chǎng)，從大處著眼、小處著手的發(fā)展思路，反映了行業(yè)自律、規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)、有序發(fā)展、協(xié)調(diào)監(jiān)督的愿望。我表示贊同。隨著改革的深入，進(jìn)一步發(fā)揮包括美發(fā)美容協(xié)會(huì)在內(nèi)的各類行業(yè)協(xié)會(huì)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)管理中的作用，是政府轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)管理職能的重要內(nèi)容。目前，美發(fā)美容行業(yè)還存在一些影響精神文明和行業(yè)健康發(fā)展的現(xiàn)象和問(wèn)題，需要政府的規(guī)范制約，也需要業(yè)內(nèi)有識(shí)之士的示范先導(dǎo)，更需要行業(yè)協(xié)會(huì)的自律約束。

下面，我就如何進(jìn)一步開(kāi)展好協(xié)會(huì)工作，講幾點(diǎn)意見(jiàn)：

一、加強(qiáng)行業(yè)自律，積極發(fā)揮橋梁紐帶作用

美發(fā)美容協(xié)會(huì)作為一個(gè)非贏利的行業(yè)管理組織，是政府和企業(yè)的橋梁和紐帶，協(xié)會(huì)要不斷加強(qiáng)調(diào)查研究，為政府制定本行業(yè)發(fā)展的宏觀決策提出建設(shè)性意見(jiàn)。同時(shí)為企業(yè)的微觀經(jīng)營(yíng)提出指導(dǎo)性建議。要注重宣傳、貫徹各個(gè)時(shí)期黨和政府的方針政策，加強(qiáng)自我教育，要幫助會(huì)員改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理，完善規(guī)章制度，照章納稅，要制定并嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)道德，以規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)、維護(hù)行業(yè)信譽(yù)，抵制各種違規(guī)行為和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前，望新一屆協(xié)會(huì)在進(jìn)一步理清工作思路的基礎(chǔ)上，更加積極主動(dòng)地開(kāi)展工作，一方面要及時(shí)向政府部門提供如行業(yè)發(fā)展總體狀況、規(guī)模、布局、從業(yè)人員的數(shù)量與素質(zhì)、效益狀況以及存在的問(wèn)題等情況和建議;另一方面，作為企業(yè)的代言人，又要將企業(yè)的呼聲反映給政府，來(lái)促進(jìn)相互溝通。通過(guò)自律和服務(wù)，增加行業(yè)自律的自覺(jué)性，以擴(kuò)大協(xié)會(huì)影響力，使協(xié)會(huì)真正擔(dān)當(dāng)起紐帶、橋梁的作用。

二、開(kāi)展多種活動(dòng)，努力增強(qiáng)行業(yè)凝聚力向心力

活動(dòng)是協(xié)會(huì)的生命，沒(méi)有活動(dòng)就沒(méi)有生命，協(xié)會(huì)活動(dòng)主要從兩個(gè)方面展開(kāi)：

1、技藝水平的提高，本行業(yè)以手工操作為主，從業(yè)人員眾多，技術(shù)要求很強(qiáng)。協(xié)會(huì)要在技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢、考核鑒定、等級(jí)評(píng)定，多召開(kāi)各類技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，組織和參加各方面的技術(shù)考察交流活動(dòng)。

2、圍繞市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)態(tài)開(kāi)展美容美發(fā)技能大賽，新用品展覽推介會(huì)等大型活動(dòng)，提倡文明健康的消費(fèi)理念和方式，從而展現(xiàn)美發(fā)美容行業(yè)風(fēng)貌，塑造行業(yè)形象，豐富群眾生活，不斷提高市民的生活消費(fèi)水平。同時(shí)也能利用舉辦活動(dòng)的契機(jī)，積極發(fā)展新會(huì)員，擴(kuò)大協(xié)會(huì)的影響力。通過(guò)健康向上的各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，引導(dǎo)行業(yè)的健康有序發(fā)展。

三、開(kāi)拓市場(chǎng)空間，不斷提高行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

美發(fā)美容行業(yè)作為一種與創(chuàng)造美好生活息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，在國(guó)內(nèi)外已得到蓬勃發(fā)展，我市也不例外，且行業(yè)具有廣闊的發(fā)展情景。協(xié)會(huì)要發(fā)揮行業(yè)廣泛聯(lián)系的優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)廣大從業(yè)人員及時(shí)把握國(guó)內(nèi)外美發(fā)美容行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，虛心學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，提高對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的認(rèn)識(shí)，從品牌入手，多渠道、多形式、多層次地創(chuàng)造出更多的名符其實(shí)的“名店、名師”，并積極探討我市美發(fā)美容行業(yè)發(fā)展的新的方法和策略、機(jī)制與規(guī)則，在提高服務(wù)水平的同時(shí)不斷提高行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，為擴(kuò)大就業(yè)、提升人們生活質(zhì)量乃至城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)。

同志們、朋友們!相信協(xié)會(huì)在新一屆理事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，一定能更好地團(tuán)結(jié)新老會(huì)員及關(guān)心美發(fā)美容行業(yè)的各界人士，為本市的美發(fā)美容行業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)!

祝各位老總生意興隆，祝協(xié)會(huì)越辦越好!謝謝大家!

美容會(huì)議主持詞 范例

2男主持：尊敬的各位來(lái)賓

女主持：親愛(ài)的多芬新老會(huì)員朋友們

合：大家下午好!

女主持：八月中秋，激情似火。感受著那輕柔的芬芳，伴著那優(yōu)美的旋律，今天，我們迎來(lái)了“多芬”時(shí)尚女主持人星--健康美麗沙龍大型聯(lián)誼暨多芬化妝品展示會(huì)，在此，本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)，放上鼠標(biāo)按照提示查看文秘寫作網(wǎng)更多資料首先祝愿我們今天在座的每一位女主持同胞青春永駐、笑口常開(kāi)。

男主持：青春飛揚(yáng)，我和美麗有個(gè)約會(huì);快樂(lè)相隨，我和多芬結(jié)伴同行。在這歡樂(lè)之時(shí)，讓我們每一個(gè)人都許下真誠(chéng)的愿望，愿快樂(lè)、美麗、平安與祥和充滿生活的每一天。

女主持：今天，我們多芬的新老會(huì)員們歡聚一堂，這里即將開(kāi)始的是一場(chǎng)盛況空前的美麗之約，它是聯(lián)結(jié)友誼、綻放激-情、放飛夢(mèng)想的舞臺(tái)，我們每一個(gè)人的風(fēng)采都將成為這星光燦爛的主旋。

男主持：常言道，愛(ài)美之心人皆有之，女主持人與美麗似乎就是孿生的姐妹，女主持人天生愛(ài)美，女主持人無(wú)時(shí)不刻不在裝點(diǎn)著世界、創(chuàng)造著美麗。為重塑女主持人的美麗，為女主持人的美麗再添新彩，多芬，義不容辭。

女主持：曾幾何時(shí)，多芬，這個(gè)優(yōu)雅的名字走進(jìn)了我們愛(ài)美女主持性的視野，它以其物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)成功打入了全國(guó)著名化妝品行列。忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。多芬，終于在今年3月份飄然來(lái)到了我們美麗的扎魯特大草原，為愛(ài)美的我們帶到了春天般的溫馨和浪漫。下面有請(qǐng)多芬化妝品專賣店扎魯特旗分店總經(jīng)理與大家共同分享美麗之約。--(由經(jīng)理請(qǐng)出美導(dǎo)，美導(dǎo)做公司和產(chǎn)品簡(jiǎn)介)

男主持：一縷馨香傳遞了醉人心脾的美麗之約，一雙勤勞的美手圓了多少愛(ài)美女主持人如癡如醉的美夢(mèng)，她們是美麗的天使，她們將美麗進(jìn)行到底。

女主持：的確，平日里，她們用雙手為愛(ài)美的女主持性帶來(lái)了美麗，今天她們用自己的舞姿為大家獻(xiàn)上自己的祝福。下面有請(qǐng)多芬化妝品專賣店扎魯特旗分店全體員工為大家傾情演繹動(dòng)感十足的群舞--《給我感覺(jué)》。

男主持：隨著一曲青春飛揚(yáng)、活力四射的舞蹈，似乎已經(jīng)把我們身上的每一個(gè)細(xì)胞調(diào)動(dòng)了起來(lái)，看著今天如此絢麗奪目的會(huì)場(chǎng)，真是讓人激動(dòng)不己，因?yàn)椋裉斓亩喾一瘖y品店為了答謝新老會(huì)員們的大力支持和厚愛(ài)，聽(tīng)說(shuō)，準(zhǔn)備了好多厚禮哦。

女主持：不錯(cuò)，我們多芬化妝品經(jīng)銷店為了答謝咱們新老會(huì)員朋友們對(duì)多芬的情有獨(dú)鐘，今天的聯(lián)誼會(huì)特意設(shè)置了游戲奪奪魁、無(wú)底價(jià)拍賣、有獎(jiǎng)問(wèn)答、當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買打3.5折等等誘人的活動(dòng)，機(jī)不可失，失不再來(lái)，您還在等什么?具體事項(xiàng)請(qǐng)我們的美導(dǎo)3來(lái)向大家做詳細(xì)介紹。

男主持：輕松一下做個(gè)互動(dòng)游戲，叫做“前方戰(zhàn)士支援”，看看今天哪一支方隊(duì)將成為最幸運(yùn)的組合，獎(jiǎng)品多多，趕快行動(dòng)吧。

女主持：我宣布會(huì)議結(jié)束!

第四篇：整形美容會(huì)議營(yíng)銷要領(lǐng)、注意事項(xiàng)等

林壽亨營(yíng)銷策劃

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第一部分：會(huì)前準(zhǔn)備事項(xiàng)

一、方案可行性的評(píng)估：

1、明確會(huì)銷的主要客戶群，客戶群特征（心理、消費(fèi)傾向及年齡、能力）

2、明確會(huì)銷預(yù)期目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，難點(diǎn)。

3、明確參會(huì)人數(shù)

4、會(huì)議形式：促銷

二、場(chǎng)地選擇：

1、場(chǎng)地規(guī)模：根據(jù)人數(shù)確定場(chǎng)地的大小：人均1.5平方米；咨詢、收銀的場(chǎng)地必須在會(huì)內(nèi)；注射室大小（手術(shù)床）

2、場(chǎng)地交通：離最近的公交站不超過(guò)1000米，下車即能看到會(huì)址（看不到的要做好引導(dǎo)工作；如：導(dǎo)示牌，人員指引）

3、場(chǎng)地配套設(shè)施：音箱效果、投影儀效果、燈光效果、舞臺(tái)大小、多媒體控制室及調(diào)控員（協(xié)作的時(shí)間，員工可否能操作）、如廁的位置盡量不要在舞臺(tái)一面，休息室（有貴賓）

4、場(chǎng)地甜點(diǎn)等：盡量爭(zhēng)取自備甜點(diǎn)的資格，要求對(duì)方提供盤子、叉子等（也可自帶）。

三、媒介選擇：

1、報(bào)紙：提前預(yù)熱，通過(guò)報(bào)紙權(quán)威性（硬廣+軟文）炒會(huì)議亮點(diǎn)。

2、媒體記者：聯(lián)系相應(yīng)記者，做好前期疏通工作（發(fā)新聞通稿）。

3、網(wǎng)絡(luò)：提前預(yù)熱（至少提前2周以上）。

4、多媒體：電視（選擇目標(biāo)客戶群看的比較多的電視臺(tái)）。

四、工作的分配：

一、總協(xié)調(diào)：

主抓：會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)、醫(yī)院現(xiàn)場(chǎng)等總體協(xié)調(diào)和突發(fā)事件的決策權(quán)。

二、會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)：

1、收銀組：（POS機(jī)、收據(jù)等；做好前期和咨詢組溝通工作）

2、保安組：福州現(xiàn)場(chǎng)秩序（5平米內(nèi)一個(gè)，如有明星嘉賓，做好安保工作）

3、接待組：（簽到表，掛牌，預(yù)約卡）

4、舞臺(tái)禮儀組：（熟悉活動(dòng)流程，做好獻(xiàn)花、送麥克風(fēng)、禮品展示、嘉賓引導(dǎo)等工作）

5、音效燈光組：（熟悉活動(dòng)流程，收集全會(huì)銷上涉及的資料，根據(jù)活動(dòng)環(huán)節(jié)的不同出相應(yīng)的光效）林壽亨營(yíng)銷策劃

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6、攝影、媒體組：（根據(jù)會(huì)后宣傳主題的需要、留念的需要拍照，安排采訪等）

7、咨詢組：（做好與會(huì)所顧問(wèn)前期溝通疏導(dǎo)的工作，明確顧客的疑問(wèn)點(diǎn)，并作好應(yīng)對(duì)措辭）

8、運(yùn)輸組：（會(huì)銷物品、會(huì)后客戶數(shù)確定車輛數(shù)）

9、其它組：

三、醫(yī)院現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)：

1、導(dǎo)醫(yī)收銀組：做好顧客排號(hào)及心理疏導(dǎo)、收銀等工作

2、現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)生：根據(jù)號(hào)碼和顧客進(jìn)行溝通

3、醫(yī)務(wù)部：根據(jù)不同項(xiàng)目做好和顧客相應(yīng)的溝通疏導(dǎo)工作，尊重手術(shù)的客觀性。

4、護(hù)理部：配合主治醫(yī)生做護(hù)理等工作（前期沒(méi)有手術(shù)的情況，可以協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)生做前期的客戶溝通）

第二部分：會(huì)中準(zhǔn)備事項(xiàng)

一、會(huì)銷場(chǎng)地內(nèi)：

（一）、設(shè)備儀器等設(shè)施檢驗(yàn)：

1、再次核對(duì)“第一部分：會(huì)前準(zhǔn)備事項(xiàng)”的所有事項(xiàng)，特別對(duì)燈光、音效、位置排放、廣告展架、無(wú)線對(duì)講機(jī)等；

2、核對(duì)相應(yīng)組負(fù)責(zé)人的到位情況，實(shí)行階梯式聯(lián)合作戰(zhàn)管理；

3、確認(rèn)嘉賓VCR的資料，及所需的特殊設(shè)備。

（二）、彩排環(huán)節(jié)：

1、整個(gè)流程必需串一遍，做到主持人、光音效、禮儀小姐、噴霧、鼓掌等環(huán)節(jié)的無(wú)縫銜接，特別要速記每個(gè)環(huán)節(jié)銜接部分。

（三）、會(huì)銷環(huán)節(jié)：

1、嚴(yán)格做到各自守好自己的敢為，會(huì)場(chǎng)總調(diào)度只能一個(gè)人進(jìn)行調(diào)度所有組合環(huán)節(jié)提醒，另一個(gè)協(xié)助。

2、會(huì)所經(jīng)理一定要做好促銷溝通及其秩序維護(hù)等。

3、安排重要抽獎(jiǎng)、秒殺環(huán)節(jié)“托”。

4、主觀性強(qiáng)的環(huán)節(jié)，要有預(yù)備方案。

5、收銀組：有條不紊的收銀，遇到有醫(yī)療疑慮的呼叫導(dǎo)醫(yī)引導(dǎo)到咨詢組

6、咨詢組：認(rèn)真的做好咨詢工作，再備2名導(dǎo)醫(yī)協(xié)調(diào)與收銀組關(guān)系 林壽亨營(yíng)銷策劃

***

7、拍照組：明確所需照片的主題、要領(lǐng)；拍來(lái)的素材要能在后其推廣中使用。

8、攝影、媒體組：及時(shí)照片收集、分類處理（會(huì)中有需要的照片提前做好預(yù)準(zhǔn)備）

二、會(huì)銷場(chǎng)地外：

做好客戶、嘉賓接待及引導(dǎo)工作。

第二部分：會(huì)后事項(xiàng)

一、會(huì)銷場(chǎng)地（經(jīng)營(yíng)）

1、會(huì)銷場(chǎng)地總協(xié)調(diào)，根據(jù)咨詢組、收銀組匯報(bào)的客戶量，及時(shí)與院內(nèi)總協(xié)調(diào)溝通，做好醫(yī)院部分接納顧客的相應(yīng)安排。

2、運(yùn)輸組：直接由會(huì)銷場(chǎng)地的總協(xié)調(diào)調(diào)配，根據(jù)咨詢組排號(hào)的順序，安排好車輛接客人到最近的院部就診。

3、咨詢組：盡力為客戶解惑，并做好和收銀組對(duì)接工作，根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)及客戶的要求及時(shí)匯報(bào)給會(huì)銷場(chǎng)地總協(xié)調(diào)（大的手術(shù)項(xiàng)目及客戶立馬手術(shù)需求不強(qiáng)，做好解釋工作，并安排好次日來(lái)院就診）

4、物供組：收集好場(chǎng)地自己帶來(lái)的設(shè)備（手術(shù)床、器械、多媒體等設(shè)備），等待運(yùn)輸組空暇時(shí)運(yùn)回醫(yī)院。

5、禮儀組：及時(shí)把客戶引導(dǎo)到停車場(chǎng)，根據(jù)號(hào)碼進(jìn)行安排坐車次序，并做好溝通協(xié)助工作。

6、拍攝組：及時(shí)的拍相應(yīng)成交火爆的場(chǎng)面及相片等分類、處理、修飾工作后交至企劃部負(fù)責(zé)人。

附注：會(huì)銷場(chǎng)地各組人員物品收集清點(diǎn)好后，匯報(bào)給產(chǎn)地總負(fù)責(zé)人，聽(tīng)從其安排。做好與場(chǎng)地物品的清點(diǎn)和對(duì)接工作，以便結(jié)算時(shí)維護(hù)公司的利益。

二、醫(yī)院場(chǎng)地（經(jīng)營(yíng)）

1、醫(yī)院總協(xié)調(diào)人接到會(huì)銷場(chǎng)地總負(fù)責(zé)人的反饋信息后，組織好導(dǎo)醫(yī)、現(xiàn)場(chǎng)、咨詢、醫(yī)生、護(hù)士等做好接待應(yīng)付工作。

2、禮儀組（第一車隨車來(lái)的禮儀）從車庫(kù)、門口引導(dǎo)客戶上電梯

3、導(dǎo)醫(yī)、現(xiàn)場(chǎng)：：及時(shí)的根據(jù)先后順序和項(xiàng)目排號(hào)就診號(hào)，同時(shí)對(duì)不耐煩的顧客做好溝通工作（會(huì)所顧問(wèn)要做好協(xié)助安撫顧客的工作）

三、宣傳工作：企劃部牽頭收集相關(guān)的媒體資料，并跟進(jìn)媒體報(bào)道事宜。林壽亨營(yíng)銷策劃

*** 第三部分：會(huì)銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及反思

1、會(huì)議營(yíng)銷市場(chǎng)基礎(chǔ)是關(guān)鍵：注重對(duì)會(huì)議營(yíng)銷顧客資源的培育與開(kāi)發(fā)。顧客基礎(chǔ)扎實(shí)、會(huì)議營(yíng)銷顧客服務(wù)確實(shí)能落到實(shí)處，可充分借助自身扎實(shí)雄厚的會(huì)議營(yíng)銷顧客基礎(chǔ)不斷形成會(huì)議營(yíng)銷顧客資源的滾動(dòng)與更新。

2、根據(jù)自身員工隊(duì)伍情況，確定會(huì)銷活動(dòng)規(guī)模，尋找合適場(chǎng)所固定下來(lái)，這樣便于將場(chǎng)地租金降到最低，效益達(dá)到最高。會(huì)銷活動(dòng)人數(shù)不可貪多，以免自己忙得手足無(wú)措，對(duì)顧客照顧不周，冷落顧客，產(chǎn)生負(fù)面效果，既達(dá)不到理想銷售又對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客開(kāi)發(fā)溝通不夠，大大浪費(fèi)了會(huì)議營(yíng)銷顧客資源。

3、會(huì)前準(zhǔn)備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，會(huì)銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)要盡善盡美，給顧客高水平、高服務(wù)意識(shí)、高水準(zhǔn)的深刻印象。總之讓顧客確實(shí)感覺(jué)到參加了一個(gè)高檔次的會(huì)銷活動(dòng)，印象深刻。

4、與會(huì)人員的選擇非常重要，顧客參會(huì)的感覺(jué)是公司給了他們一次交流、娛樂(lè)、提升自我的機(jī)會(huì)，以形成很好的顧客回流。會(huì)議營(yíng)銷顧客選擇不當(dāng)，例如選擇發(fā)言的顧客代表已參加過(guò)多次，沒(méi)有新意，再加上會(huì)議氣氛感染力度有限，無(wú)法銷售氛圍。

5、按事先安排好的程序進(jìn)行，順序一定不能顛倒。近期內(nèi)參加過(guò)會(huì)銷活動(dòng)的會(huì)議營(yíng)銷顧客，除非特殊需要，決不能連續(xù)參加相同的會(huì)銷活動(dòng)。

6、會(huì)議營(yíng)銷顧聯(lián)會(huì)的服務(wù)一定要有層次，有縱深感。會(huì)場(chǎng)一定要設(shè)法烘托氣氛，招數(shù)要常變常新，特色顧客營(yíng)銷非常關(guān)鍵，全心全意為顧客服務(wù)的理念要始終如一。

7、科普權(quán)威宣傳是先導(dǎo)。公司領(lǐng)導(dǎo)致辭和主持人講話一定要告訴大家我們是為大家美麗服務(wù)的，會(huì)議營(yíng)銷宣揚(yáng)的是理念、權(quán)威。盡量不要請(qǐng)惡俗的明星，8、會(huì)中內(nèi)容要精練，切忌太長(zhǎng)。節(jié)目安排不可拖沓，短小精悍、點(diǎn)到為止，讓顧客感到意猶未盡，千萬(wàn)不可開(kāi)馬拉松式的會(huì)銷活動(dòng)。

9、會(huì)后跟進(jìn)非常重要，眼光要放遠(yuǎn)，這次參加顧聯(lián)會(huì)的顧客一定要記錄下詳細(xì)的顧客檔案，并盡可能多的補(bǔ)充一些對(duì)顧客個(gè)人背景資料的了解，如喜好及家庭情況等，在與會(huì)議營(yíng)銷顧客交談過(guò)程中要注意捕捉顧客的一些購(gòu)買意向，及時(shí)跟進(jìn)，為以后創(chuàng)造顧客，聯(lián)系科普講座及集團(tuán)消費(fèi)埋下伏筆。

10、不能為開(kāi)會(huì)而開(kāi)會(huì)，更不能急功近利，即便是不能直接達(dá)到目的，也要留下潛在的會(huì)議營(yíng)銷顧客資料，為后續(xù)的顧客營(yíng)銷留下出口。

11、會(huì)議營(yíng)銷顧聯(lián)會(huì)要因時(shí)、因地、因人結(jié)合當(dāng)?shù)夭煌娘L(fēng)土人情做策劃，活學(xué)活用，一定要結(jié)合本市場(chǎng)的特點(diǎn)，切不可全盤照搬，兼顧情感與實(shí)惠營(yíng)銷。

12、會(huì)場(chǎng)與銷售可以根據(jù)實(shí)際情況掌握分開(kāi)或是不分開(kāi)，一邊銷售一邊開(kāi)會(huì)兼顧困難，往往現(xiàn)場(chǎng)始終轟轟的靜不下來(lái)，會(huì)議主持很難調(diào)動(dòng)大家的情緒，會(huì)場(chǎng)效果較差、銷售業(yè)績(jī)達(dá)不到最佳目標(biāo)。在專業(yè)人士講解時(shí)，會(huì)場(chǎng)燈光應(yīng)暗，銷售人員不要與顧客交談，使顧客能專心聽(tīng)講，顧客聽(tīng)懂后容易溝通。林壽亨營(yíng)銷策劃

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13、請(qǐng)的明星、專家要與主題一致。專家才是真正讓客戶動(dòng)心的資源，明星只為為了烘托氣氛，老客戶的現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法是為了催情，不可喧賓奪主。

二、會(huì)銷中講師(行業(yè)的專家最好)的重要性及選擇要領(lǐng)：

務(wù)實(shí)講師的先決條件即一定要擁有的品格和能力，而且具備個(gè)人氣質(zhì)的內(nèi)涵，并且能受到來(lái)自各方面的認(rèn)同和贊揚(yáng)，不單其根基深厚，而且其執(zhí)著愛(ài)學(xué)的方面和盡職盡責(zé)方面也是十分重要的。

第一：在市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)方面，務(wù)實(shí)講師一定要具備專業(yè)功底。

第二：在個(gè)人文化底蘊(yùn)方面，務(wù)實(shí)講師一定要具備博聞強(qiáng)識(shí)和眾覽群書的超人耐力。第三：在對(duì)整形美容行業(yè)的領(lǐng)悟方面，務(wù)實(shí)講師一定要具備深刻的理解力。第四：務(wù)實(shí)講師一定要抓住“有為”的精神和魄力。第五：在進(jìn)行自身宣導(dǎo)方面，務(wù)實(shí)講師一定要真實(shí)面對(duì)。第六：在對(duì)市場(chǎng)終端服務(wù)心態(tài)時(shí)，務(wù)實(shí)講師一定要放低心態(tài)。

決勝在終端，講師一定要領(lǐng)悟“根”是深扎在終端的沃土中，一個(gè)務(wù)實(shí)講師所有的靈感和創(chuàng)造一定是來(lái)源于對(duì)終端的熱愛(ài)。記住“天雨不潤(rùn)無(wú)根之草，佛門不度無(wú)緣之人”。只有將根深深扎在終端，才能擁有良好的“低調(diào)做人，高調(diào)做事”的大風(fēng)范。

第七：在團(tuán)隊(duì)融合方面，務(wù)實(shí)講師一定要是身先士卒，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的榜樣。

老實(shí)力行，奮發(fā)圖強(qiáng)，是一個(gè)講師必須要做的工作，而且還要具備一定的我是團(tuán)隊(duì)的一分子，不要高高在上，將一副清高孤傲的鬼面孔留給團(tuán)隊(duì)。“誰(shuí)不知道誰(shuí)啊”，永遠(yuǎn)記住最優(yōu)秀的教授永遠(yuǎn)是最優(yōu)秀的學(xué)者；而我們這個(gè)行業(yè)的教授太多太多的“壞”行為，讓人一談起業(yè)內(nèi)“某些”教授的品行，就讓人談虎色變，不但不提攜團(tuán)隊(duì)人員，反而惡性壓制。

第五篇：美容顧問(wèn)如何營(yíng)銷

美容顧問(wèn)如何營(yíng)銷

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的人加入美容行業(yè)，無(wú)形中增加了它的競(jìng)爭(zhēng)力。良好的客流量是美容院成功的法寶，那么在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中美容顧問(wèn)如何營(yíng)銷，才能讓顧客源源不斷的來(lái)你家美容院呢？下面是阿娜隸米道小編為大家整理的美容顧問(wèn)如何營(yíng)銷的方法：

一、滿足顧客的情感要求

“動(dòng)之以情、曉之以理、誘之以利”是顧問(wèn)營(yíng)銷的黃金法則，而對(duì)于成功銷售來(lái)說(shuō)，最重要的方法是“動(dòng)之以情”，這個(gè)情就是內(nèi)心的情感需求。

專業(yè)美容顧問(wèn)要在日常美容接待服務(wù)中充當(dāng)顧客的“良師益友”，而更多的感覺(jué)要讓美容顧問(wèn)更像她的“閨中密友”。

其實(shí)顧客并不需要我們其它很多方面的關(guān)注，我們只要在我們的專業(yè)領(lǐng)域傾注熱情就足夠了！當(dāng)顧客感覺(jué)心情愉快時(shí)，營(yíng)銷的成功率才會(huì)非常高。

另外，公司的適時(shí)促銷活動(dòng)也是你滿足顧客情感要求的“天踢良機(jī)”，如卡項(xiàng)優(yōu)惠、活動(dòng)回饋等要即時(shí)準(zhǔn)確、自然巧妙、大方待得體地傳導(dǎo)給顧客，這時(shí)的沉穩(wěn)自信、熱情真誠(chéng)是非常關(guān)鍵。

情感要靠語(yǔ)言、表情來(lái)傳達(dá)：有的人好事情找不準(zhǔn)好話語(yǔ)來(lái)表達(dá)，好心情又因自已先開(kāi)心過(guò)了頭，而變得輕率有失真誠(chéng)反而不落好。所以這種情感傳遞，真情誠(chéng)意的流露是有學(xué)問(wèn)的、火候的拿捏到位很講究方法。要多練習(xí)語(yǔ)氣、語(yǔ)言、語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)，還要注意表情、感覺(jué)等，先自已對(duì)著鏡子練習(xí),再找機(jī)會(huì)讓顧客感受。

二、讓顧客感覺(jué)到真誠(chéng)

1、美容顧問(wèn)背后是一個(gè)大營(yíng)銷概念

不是夸大顧問(wèn)的作用，而是從顧問(wèn)的所處職位作用看的，眾所周知顧問(wèn)處在與顧客直接進(jìn)行消費(fèi)溝通的第一關(guān)。美容顧問(wèn)在服務(wù)時(shí)給顧客留下的印象可直接折射出公司的經(jīng)營(yíng)品牌、公司文化、服務(wù)內(nèi)涵、投資實(shí)力等；因?yàn)槊廊蓊檰?wèn)的職業(yè)身份不只是導(dǎo)購(gòu)而是品牌代言人。

2、美容顧問(wèn)的培訓(xùn)必須是系統(tǒng)化的例如：阿娜隸米道品牌服務(wù)理念、產(chǎn)品儀器專業(yè)知識(shí)、操作規(guī)范服務(wù)流程、接待溝通禮儀禮節(jié)、顧客習(xí)慣膚質(zhì)特點(diǎn)、銷售卡項(xiàng)技巧技能、促銷手段優(yōu)惠選項(xiàng)、日常運(yùn)作事務(wù)管理、制度規(guī)定獎(jiǎng)罰執(zhí)行、行業(yè)資訊市場(chǎng)信息等等。顧問(wèn)工作不能狹隘認(rèn)為只是職業(yè)生涯的過(guò)渡，看到的不能只是眼前和現(xiàn)在，還要看到長(zhǎng)遠(yuǎn)和將來(lái)營(yíng)銷服務(wù)中，自已的角色就是公司的代言人，可以將品牌的信息傳遞給消費(fèi)者。

3、美容顧問(wèn)的“動(dòng)之以情”的另一面

就是指顧問(wèn)在進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)時(shí)應(yīng)該真誠(chéng)引導(dǎo)消費(fèi)者；在這里，真誠(chéng)所代表的并不是無(wú)原則地去滿足消費(fèi)者的需求。

更重要的是美容顧問(wèn)在對(duì)顧客進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)和人性化的消費(fèi)引導(dǎo)，必須重視顧客的參與感便利性。

三、專業(yè)態(tài)度對(duì)顧客很重要

一位優(yōu)秀的顧問(wèn)不僅要專業(yè)知識(shí)嫻熟，而且絕對(duì)要具備專業(yè)形象，只有這樣才能讓顧客信賴并接受其服務(wù)。一位優(yōu)秀顧問(wèn)在接待新客人時(shí)是如何體現(xiàn)其專業(yè)形象的：

1、邀請(qǐng)顧客進(jìn)入洽談房時(shí)，一邊接待客人一邊觀察其態(tài)度、氣色、語(yǔ)氣、穿戴、打扮等。

2、詢問(wèn)并進(jìn)一步了解客人的要求。

3、迅速做出判斷、并向客人介紹準(zhǔn)備為其安排的服務(wù)項(xiàng)目的目的，及一些專業(yè)性保養(yǎng)知識(shí)等。

4、接待過(guò)程中記住不斷找機(jī)會(huì)與客人交流，了解其蕩滿意程度；并把應(yīng)對(duì)之策或準(zhǔn)備改善的不足之處講明白，關(guān)照下次一定會(huì)讓她滿意。

只有真正讓顧客感到滿意，才能使其對(duì)顧問(wèn)產(chǎn)生信賴并成為長(zhǎng)期客戶。熟知服務(wù)業(yè)的人都了解，顧客往往是在一次成交后，才開(kāi)始真正的“服務(wù)”，即所謂“成交前看效率，成交后看頻率”。

這里注意我們過(guò)去只顧這次“成交”，而不顧下一次的“再成交”，這就是長(zhǎng)期穩(wěn)定客源的開(kāi)發(fā)法寶。