第一篇：營銷總監需做好的七件事情

營銷總監需做好的七件事情

營銷總監需做好的七件事情

在企業發展過程中，營銷總監具有重要的作用，當然也擔負著更多責任，一般來說，一個好的營銷總監需要做好以下七點。

一、形成一個共識

如果說企業老板是戰略決策者的話，營銷總監則是方針制定、戰術運用的指揮者實踐者。甚至更多時候，后者由于貼近市場更了解市場而承擔了決策者角色。

作為一名營銷總監，公司在發展戰略品牌規劃上應有自身獨到的見解，尤其與公司老板要充分溝通基礎上統一思想，以保持市場理念管理辦法高度一致。應該講，營銷總監由于經常置身市場，對產品定位、機會創新、推廣有著敏銳感覺獨到見解，而這些恰恰制定經營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理具體表現。對上要及時老總溝通，以求得支持幫助，對下，要善于求得團隊理解并為之努力。無庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產品研發、生產、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監職責就如何把多年養成市場經驗綜合優勢與老板戰略意圖形成高度統一。切不可存我來自市場，我比老板更懂得市場消費心理，因而自以為，我行我素，這樣不僅得不到老板相應支持也換不來底下員工真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩首先就自己。

二、帶領好一個團隊

營銷總監整個營銷人員靈魂標竿，除了自身責任外，要具有全局整體觀念，要站一個高度來嚴格要求自己，而不能把自身等同于區域經理，單槍匹馬、孤軍奮戰，相反要領會公司政策前提下帶領團隊步調一致認真貫徹執行。因此，作為團隊領導人，必須要有包容、寬闊胸襟，即便自身能力很強，也要講究團結互助、共同奮斗。在對員工態度上，既要有鞭策更要有鼓勵，碰到成績不張揚，因為市場變數很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會遠嗎?在具體工作中，不一味板起面孔壓任務，而要想方設法去凝聚人心，找出市場突破口。

短缺經濟時代，營銷人往往機械，被動族群，他們行為角色似乎就靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間發展機會。但時代不同了，經濟飛速發展軌跡容不得殘留以往記憶沉淀歷史回聲，現今已過剩經濟時代，產品高度同質化、市場趨同細分化常常使企業冰與火對決找尋希望窗口。遺憾我們周圍，確實有一部分人，營銷工作僅僅無奈被動謀生過轉站，當歲月濃縮無非經歷疊加年齡積累等數量式機械，他們沒有長遠規劃，也

不會有意識真正從本質上去理解營銷精髓所在，實際工作沒有也不想創造性根據市場動態變化調整策略，只一味機械執行，有時甚至盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，于是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營銷總監應該深刻了解營銷本質洞察市場嚴峻變化，從長遠角度規劃好營銷人的職業生涯，站企業價值觀角度實行“優者上，平者讓，庸者下”選拔措施，科學量化人才標準，把報酬與績效緊密結合，同時多做幫教說服工作，平時加強培訓，進一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光背后必定前景暗淡。

三、制定計劃目標

壓任務、壓指標，對于置身一線營銷人員來說，已司空見慣了，基本上每年業績指標都要求遞增或翻番，而指標合理性常常考驗營銷總監真功夫砝碼。訂得太高，違背客觀規律雖然能滿足老板盲目虛榮，看似領導表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實則畫餅充饑，就會不配合，有時就不惜手段采取低價串貨擾亂市場，到頭來損害還自身威信，今后要想再有話語權就難了。訂得太低，老總那里又交代不過去，滋長了營銷人惰性，按部就班，不求上進。因此，如何合理制定分解任務計劃，應該認清市場發展趨勢現有產品銷售運行真實情況，要心里明朗清楚才行。

俗話說，有壓力才有動力。產品上市，除了要有清晰定位，要有一個遠景目標。營銷工作每個步驟、每個細節，都要根據目標任務進行科學規劃、合理分解。因為有了目標，我們事業才有奔頭;有了目標，各項任務運作才會不偏離航向，并隨時隨地加以修正改進。因此，根據目標，對每個階段、每個時期業務進行掌控人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進程。

四、尋求一種方法

成功，一定要有方法。為什么有的產品在市場上風聲水起，有的卻來去匆匆，過不了多久就銷聲匿跡，這就是方法的魅力。營銷總監作為整個營銷團隊的靈魂，應該站得高，看得遠，面臨同質化競爭對手，你的產品如何規避風險、團隊如何提高積極性，需要找對找準一種方法。尤其是營銷總監，面臨強大競爭對手時，需要大膽產品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創新性。

五、總結一套模式

經濟過剩時代，營銷總監肩上扛著沉重壓力。越來越高渠道費用，越來越高廣告宣傳費用，越來越高人員工資費用越來越低產品銷售價格，面對市場這“三高一低”現狀，到底采用“大廣告+大通路”傳統營銷模式，精細化上大做文章，還走“技術+服務”數據庫營銷模式，精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會務營銷等等，避開對手鋒芒。這些都需要營銷總監經過深思熟慮作出決定。

六、完善一套制度

俗話說，沒有規矩難成方圓，市場運作，規矩演變為可執行制度。一個團隊，上下級之間如何進行層級之間的溝通、不同職能部門如何攜手做事、團隊成員如何管理進行績效考核等都需要制度來保障。作為一名營銷總監，千萬不能憑個人喜好、經驗主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領導的團隊。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事準則，如果沒有一個完善制度，那么公司各個階層都斗心眼、斗能力，這個時候如何能夠做好執行呢?

七、建立一個品牌

營銷藝術大致上也就建立品牌藝術。營銷總監要有把做產品上升到做品牌認識上來。眾所周知，當接受產品市場推廣時，它所具有價值最多的只一個產品名稱，事實上，一個產品光有品牌名稱還是不夠的，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什么?它會喚起何種聯想、表現、期望?它可創造出何種程度偏好？若只徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌建立不只建立品牌形象而已，必須管理好與顧客每一次的品牌接觸上。作為營銷總監，應深刻體會到當團隊運作一個品牌時，它就暗含著產品與顧客之間關系，暗示顧客所期望一組特制與服務，由此，品牌忠誠度靠符合甚至超出顧客期望，也就靠傳遞顧客愉悅感建立起來。由于所有公司員工、經銷商、代理商都可能對品牌經驗造成影響，品牌管理挑戰便于掌握所有品牌接觸品質。

營銷規律總千變萬化市場驗證來，你可以用自己時間苦苦摸索，也可以用別人經驗來及時調整。世界上沒有一種方法適合所有營銷總監，今天我所做也只與大家分享過去經驗。

雖然營銷市場是千變萬化的，營銷總監需要不斷摸索、總結出適合自己的營銷規律，但是，對于營銷總監來說，前人的一些經驗還是具有很大幫助的。

第二篇：如何做好營銷總監

銷售第2期：如何做好營銷總監 2013-06-20

營銷總監是公司銷售的中流砥柱！要有四 個身份(對上.對下.對內..對外).老板經常 說；你們銷售部是我的財神，你總監就是 我的財神爺。如何做好營銷總監？以事服 人.以德服人不是以制度來壓人.營銷總監是公司銷售的中流砥柱！要 有四個身份(對上.對下.對內..對外).老板經 常說；你們銷售部是我的財神，你總監就 是我的財神爺。如何做好營銷總監？以事 服人.以德服人不是以制度來壓人：

1、有眼光，有謀，有勇氣，有魄 力，：工作中可以幫老板制定戰略，當好 參謀，在部門當好服務者，后勤部長.吹 響先鋒號.........2、大事從小做起，要有磨刀石的精 神：磨刀石不只能磨出鋒利的刀刃.最重 要的是使磨刀的人定下心來，給予他自我 反省與穩定情緒的機會，在磨刀時.必須 要集中精神才能做好工作！所以營銷總監 要會磨刀才能帶好兵，才能有運籌帷幄的 氣勢！(積沙成山)

3、鍛煉下屬做個強者(良將帶好 兵)：激發和點燃下屬的理想和熱情，使 他們不管在任何情況下，或發生任何事 故，都要有不達到目標不罷休的韌性！營 銷總監要有決策者的腦袋(智慧)更要有執 行者的身

4、敢授權并會授權，委以重任：營 銷總監在戰略應該是個指揮家，執行上要 會放權！在日常生活要做好管家婆掌管好 公司的進財渠道！我的做法是新人來就讓 他成為獨立的人，授權給他并且讓他承 擔責任！如果新招聘的人在公司的所謂的 學習磨合二個月他就會失去他找工作的時 的斗志.......5、不要為難下屬(在他做錯時)要承 認下屬的努力：

一個人面對失敗的表情有五種：

1）說明理由，極力辯解.不肯地頭的 人.....2）閉眼深思，愿意擔當責任的人

3）驚慌失措，煩惱不安，，，怕批評

4）一副不在乎的樣子怨恨運氣不好 的人

5）悄悄逃跑的人(偷偷辭職的人)身 為主管不要輕視任何一個失敗者，要相 信他有足夠的能力克服失敗，從失敗中走 來！

6、懂得命令的藝術，懂得激勵的技 巧，懂得溝通的技巧(說話的藝術)

7、敢 于承擔責任面對困難要勇往直前！身先士 卒！

8、有大舍的精神！

以上是對內，對外要做好公司形象的 代表：

一只眼睛看市場.做好市場的調研，分析，和制定戰略并親自督辦.....一只眼睛看競爭對手，決不讓競爭對 手在自己的區域里來爭蛋糕，有種保家衛 國堅定意志！

營銷總監在營銷工作中不是名字要是 多面手，哪里有空缺哪里補！

營銷總監在公司的決策層里要當好市 場調研員，市場的信息員市場的分析員

營銷總銷售第2期：如何做好營銷總監 2013-06-20

營銷總監是公司銷售的中流砥柱！要有四 個身份(對上.對下.對內..對外).老板經常 說；你們銷售部是我的財神，你總監就是 我的財神爺。如何做好營銷總監？以事服 人.以德服人不是以制度來壓人.營銷總監是公司銷售的中流砥柱！要 有四個身份(對上.對下.對內..對外).老板經 常說；你們銷售部是我的財神，你總監就 是我的財神爺。如何做好營銷總監？以事 服人.以德服人不是以制度來壓人：

1、有眼光，有謀，有勇氣，有魄 力，：工作中可以幫老板制定戰略，當好 參謀，在部門當好服務者，后勤部長.吹 響先鋒號.........2、大事從小做起，要有磨刀石的精 神：磨刀石不只能磨出鋒利的刀刃.最重 要的是使磨刀的人定下心來，給予他自我 反省與穩定情緒的機會，在磨刀時.必須 要集中精神才能做好工作！所以營銷總監 要會磨刀才能帶好兵，才能有運籌帷幄的 氣勢！(積沙成山)

3、鍛煉下屬做個強者(良將帶好 兵)：激發和點燃下屬的理想和熱情，使 他們不管在任何情況、有大舍的精神！

以上是對內，對外要做好公司形象的 代表：

一只眼睛看市場.做好市場的調研，分析，和制定戰略并親自督辦.....一只眼睛看競爭對手，決不讓競爭對 手在自己的區域里來爭蛋糕，有種保家衛 國堅定意志！

營銷總監在營銷工作中不是名字要是 多面手，哪里有空缺哪里補！

營銷總監在公司的決策層里要當好市 場調研員，市場的信息員市場的分析員

營銷總監在公司業務層要會當好兄 長，當好排長，當好后勤部長.當好前鋒 總指揮....一句話：營銷總監要站在高度看問 題，要俯下身來做工作

如何做好營銷總監（2）

在中國內資企業，員工素質參差不齊，人員關系復雜，企業制度漏洞百出。銷 售總監面臨的往往不僅僅是市場問題，更 多的是如何面對企業現有的混亂，如何排 除種種因管理無序造成的干擾，集中精 力，建立推行適合該企業實際情況的銷 售策略和運作體系。沖破重重阻力將之推 行落地。“亂中求治”對中國內資企業的營 銷總監而言是必備的功力。

常見現象：內資企業通常沒有什么位 階管理觀念，業務員想報銷出差費用、司 機對獎金數額有異議、直銷部要申請買一 臺電風扇、區域經理想開除某一名員工---無管職位高低，事情大小都可能直接去 和總監“理論”。

分析：企業為什么要設立主管、經 理等職位，就是為了讓他們分擔千頭萬緒 的檢核、監控、督辦職能。大小事情都往 上推，各層經理的存在就失去了意義，一 旦形成風氣，就會出現經理們對自己的簽 字毫不負責，幫著下屬和客戶向上級要資 源，出了問題卻是掩蓋真相推托責任。而 總監一個人面對銷售部成千上百的員工，必然是瑣事纏身，天天當救火隊員。縱三 頭六臂也無暇顧全。

應對：

1、在企業內推行逐級匯報、逐級負 責的位階管理秩序,推行位階管理規定之 前，銷售總監應先和總經理、董事長溝 通，獲得他們的支持，使他們明白：

?位階管理是為了提高各級主管的責 任心和管理能力、確保整個銷售部管理鏈 的良性運轉。

?逐級匯報可以使銷售總監脫身瑣 事，騰出精力在銷售、產品、市場策略制 訂等重要問題上下功夫。

?以前上下一鍋粥的現象是混亂而非 民主，推行位階管理為的是效率而非官僚 主義。

?位階管理推行初期，會讓很多人覺 得麻煩，效率降低，實際上低效率的原因 不是因為位階管理，而恰恰是因為長期無 序導致各級經理的管理職能退化。

?位階管理推出之后，身為銷售總監 你會靈活對待，給緊急問題開綠燈。

2、在銷售部大會上宣導位階管理規 定，除非異常緊急事件和市場動態匯報，一切公文必須逐級審批，不得越級匯報。

3、視企業執行力現況決定是否給部 分經理授一定的核準權、權限之內經理簽 字就可執行。無須事前向總監請示。

4、位階管理宣布實施后越級匯報一 律駁回，批評當事人不遵守位階管理規 定，斥責當事人的上級主管對下屬約束不 嚴。

5、經理們簽批后傳上來的簽呈，若 有問題，要叫經理過來當面講清楚。為什 么不能批準，培訓他們如何審查虛報發 票、如何審核促銷報告、費用申請的合理 性等技巧，提醒他們慎用自己的簽字權。

6、對已接受了培訓，但仍對簽字不 負責人的經理嚴加斥責，甚至推行按所簽 批費用總額一定比例罰款的做法。

7、有些特殊情況總監需直接插手下 屬部門內事務，如：某大客戶越過主管經 理直接找總監投訴，某部門正在執行一項 重要業務（如新品鋪貨）總監需要親自過 問以表現自己對該項工作的重視程度。這 時候一定要注意盡可能要求該部門經理到 場并發表意見，除非你想換掉這個經理，或者你今后真的想親自抓該部門的工作，否則千萬別讓員工/客戶覺得他的主管經 理在你面前沒“份量”，甚至被你“架空”。

8、當你的下屬主管和員工發生沖突（如：員工與主管激烈爭吵、甚至公然對 抗主管命令）時，要記住，除非主管的命 令顯而易見是傷害公司利益的（如唆使員 工貪污公款等）否則一定要先治員工“頂 撞上級”之罪，過后再追究主管的責任，要讓員工明白他所尊重和服從的不是張三 李四這個人，而是主管這個行政位階，對 主管不滿可以通過正常渠道申訴（逐級匯 報，會議上當面提出或報申訴信給總監同 時抄送主管），但在公司尚未正式處理之 前公然頂撞主管就是以身試法。企業一定 要維護各級主管的命令效率，企業整體管 理效率就是通過各級主管的令行禁止表現 出來！監在公司業務層要會當好兄

第三篇：高中出國留學要準備的七件事情

高中出國留學要準備的七件事情

高中出國留學成為很多家庭的選擇，出國留學高中學生由于年齡還小，需要做好充分的準備，今天給大家講講高中出國留學要準備的七件事情。

第一、英語準備

很多人認為學英語最好直接到國外學，因為國外的英語環境好，能夠幫助學生更快提高語言能力。但是對于還沒有具備扎實語言基礎的中國學生而言，這肯定不是一個好建議。中國學生在接受了長時間的傳統應試型教育之后，有很多人不具備良好的獨立學習能力和實踐勇氣，更沒有達到對于英語的運用自如。如果馬上出國留學，難免聽不懂課、張不開嘴，進而陷入學習的惡性循壞當中。建議高中生在出國留學之前，應該做好語言準備，使自己一踏出國門就可以和不同國度的老師、同學們暢通交流，互相促進。

第二、學術準備

中國學生出國留學，想要融入國外大學的學習氛圍，僅僅具備英語水平還遠遠不夠。首先，在出國前應該慎重地選擇自己未來要學習的專業，并充分了解課程的具體內容，從而在國內學習英語的同時，加強對于未來專業知識的學習和補充，這樣才可以在國外的課堂上游刃有余。

第三、心態準備

中國高中學生出國，因為年齡小，社會經驗不夠豐富，習慣了在國內的學校班主任和家長共同管理的環境。出國留學后，面對國外完全陌生的環境，很多孩子遇到困難的時候不知所措。在出國前，應該幫助孩子學習獨立生存，勇于面對問題，并尋找解決方法的技巧，這樣才能向成為一名優秀的留學生更進一步。

第四、文化準備

中西方文化存在的巨大的差異。不同異域的社會、國情、經濟、文化都可能迥然不同。中國學生的留學之路，不應僅僅是在校園中求學的過程，更是接觸和了解、乃至運用國際社會文化“為自己發展而用”的一個難得的過程。在出國前，充分了解國外的社會人文、歷史、經濟、民族、就業等方面的豐富信息，會幫助一個中國學生更快地創建屬于自己的留學生活圈子。

第五、生活能力準備

高中出國留學的生活，實際上也是一個孩子開始個人生活的開始，他必須自己面對獨自海外生活的各種問題。一個中國中學生出國前，應加強生活知識的培養，包括科學飲食、生活預算、疾病預防、宗教鑒別、簡單維修知識等等。留學就是孩子獨立成長的開始，能否具備豐富的生活知識和能力，是保證留學生活質量的關鍵。

第六、未來職業準備

每個家長都希望孩子出國留學回國后能夠找到一份滿意的工作。而面對國內日趨嚴峻的就業形勢，很多家長也陷入了深深擔憂。孩子的未來職業發展，應該從產生留學計劃的一刻就開始籌備。一方面，應客觀分析孩子的性格和興趣，選擇孩子能夠力所能及完成學業的課程，另一方面，應培養孩子自己規劃個人職業生涯的能力和意識。

第四篇：如何做好營銷總監

如何做好營銷總監

（一）營銷總監是公司銷售的中流砥柱！要有四個身份(對上.對下.對內..對外)我的老板經常說；你們銷售部是我的財神，你總監就是我的財神爺如何做好營銷總監？我多年的體會：以事服人.以德服人不是以制度來壓人如果做到以下幾點我想做一個合格的營銷總監應該是沒有問題了。有眼光，有謀，有勇氣，有魄力，：工作中可以幫老板制定戰略，當好參謀，在部門當好服務者，后勤部長.吹響先鋒號.........2 大事從小做起，要有磨刀石的精神：磨刀石不只能磨出鋒利的刀刃.最重要的是使磨刀的人定下心來，給予他自我反省與穩定情緒的機會，在磨刀時.必須要集中精神才能做好工作！所以營銷總監要會磨刀才能帶好兵，才能有運籌帷幄的氣勢！(積沙成山)

3鍛煉下屬做個強者(良將帶好兵)：激發和點燃下屬的理想和熱情！/燃燒激情......使他們不管在任何情況下，或發生任何事故，都要干底.不達到目標不罷休的韌性！營銷總監要有決策者的腦袋(智慧)更要有執行者的身(對待市場該是狼！對待下屬該是羊)我團隊這次接單我說；如果我們不成功的話！我就從京廣中心(北京最高的樓之一)樓頂跳下去......戰前激勵！我被我的合作兄弟們感動，他們通宵達旦的工作.......敢授權并會授權，委以重任：營銷總監在戰略應該是個指揮家，執行上要會放權！在日常生活要做好管家婆掌管好公司的進財渠道！我的做法是新人來就讓他成為獨立的人，授權給他并且讓他承擔責任！如果新招聘的人在公司的所謂的學習磨合二個月他就會失去他找工作的時的斗志.......5不要為難下屬(在他做錯時)要承認下屬的努力：

A 一個人面對失敗的表情有五種：說明理由，極力辯解.不肯地頭的人.....閉眼深思，愿意擔當責任的人驚慌失措，煩惱不安，，，怕批評一副不在乎的樣子怨恨運氣不好的人悄悄逃跑的人(偷偷辭職的人)身為主管不要輕視任何一個失敗者，要相信他有足夠的能力克服失敗，從失敗中走來！

B 學會說二個字謝謝承認下屬的努力！

6懂得命令的藝術，懂得激勵的技巧，懂得溝通的技巧(說話的藝術)敢于承擔責任面對困難要勇往直前！身先士卒！

8有大舍的精神！

以上是對內，營銷總監該做的(當然還有很多

對外要做好公司形象的代表：

一只眼睛看市場.做好市場的調研，分析，和制定戰略并親自督辦.....一只眼睛看競爭對手，決不讓競爭對手在自己的區域里來爭蛋糕，有種保家衛國堅定意志！

營銷總監在營銷工作中不是名字要是多面手，哪里有空缺哪里補！

營銷總監在公司的決策層里要當好市場調研員，市場的信息員市場的分析員

營銷總監在公司業務層要會當好兄長，當好排長，當好后勤部長.當好前鋒總指揮....一句話：營銷總監要站在高度看問題，要俯下身來做工作

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如何做好營銷總監

銷售總監這個職位需要承受極大的壓力。尤其在中國內資企業，員工素質參差不齊，人員關系復雜，企業制度漏洞百出。銷售總監面臨的往往不僅僅是市場問題，更多的是如何面對企業現有的混亂，如何排除種種因管理無序造成的干擾，集中精力，建立推行適合該企業實際情況的銷售策略和運作體系。沖破重重阻力將之推行落地。“亂中求治”對中國內資企業的營銷總監而言是必備的功力。

技巧一：建立位階管理秩序。

現象：內資企業通常沒有什么位階管理觀念，業務員想報銷出差費用、司機對獎金數額有異議、直銷部要申請買一臺電風扇、區域經理想開除某一名員工---無管職位高低，事情大小都可能直接去和總監“理論”。

分析：企業為什么要設立主管、經理等職位，就是為了讓他們分擔千頭萬緒的檢核、監控、督辦職能。大小事情都往上推，各層經理的存在就失去了意義，一旦形成風氣，就會出現經理們對自己的簽字毫不負責，幫著下屬和客戶向上級要資源，出了問題卻是掩蓋真相推托責任。而總監一個人面對銷售部成千上百的員工，必然是瑣事纏身，天天當救火隊員。縱三頭六臂也無暇顧全。

1、動作：在企業內推行逐級匯報、逐級負責的位階管理秩序, 推行位階管理規定之前，銷售總監應先和總經理、董事長溝通，獲得他們的支持，使他們明白：

· 位階管理是為了提高各級主管的責任心和管理能力、確保整個銷售部管理鏈的良性運轉。· 逐級匯報可以使銷售總監脫身瑣事，騰出精力在銷售、產品、市場策略制訂等重要問題上下功夫。

· 以前上下一鍋粥的現象是混亂而非民主，推行位階管理為的是效率而非官僚主義。· 位階管理推行初期，會讓很多人覺得麻煩，效率降低，實際上低效率的原因不是因為位階管理，而恰恰是因為長期無序導致各級經理的管理職能退化。

· 位階管理推出之后，身為銷售總監你會靈活對待，給緊急問題開綠燈。

2、在銷售部大會上宣導位階管理規定，除非異常緊急事件和市場動態匯報，一切公文必須逐級審批，不得越級匯報。

3、視企業執行力現況決定是否給部分經理授一定的核準權、權限之內經理簽字就可執行。無須事前向總監請示。

4、位階管理宣布實施后越級匯報一律駁回，批評當事人不遵守位階管理規定，斥責當事人的上級主管對下屬約束不嚴。

5、經理們簽批后傳上來的簽呈，若有問題，要叫經理過來當面講清楚。為什么不能批準，培訓他們如何審查虛報發票、如何審核促銷報告、費用申請的合理性等技巧，提醒他們慎用自己的簽字權。

6、對已接受了培訓，但仍對簽字不負責人的經理嚴加斥責，甚至推行按所簽批費用總額一定比例罰款的做法。

7、有些特殊情況總監需直接插手下屬部門內事務，如：某大客戶越過主管經理直接找總監投訴，某部門正在執行一項重要業務（如新品鋪貨）總監需要親自過問以表現自己對該項工作的重視程度。這時候一定要注意盡可能要求該部門經理到場并發表意見，除非你想換掉這個經理，或者你今后真的想親自抓該部門的工作，否則千萬別讓員工/客戶覺得他的主管經理在你面前沒“份量”，甚至被你“架空”。

8、當你的下屬主管和員工發生沖突（如：員工與主管激烈爭吵、甚至公然對抗主管命令）時，要記住，除非主管的命令顯而易見是傷害公司利益的（如唆使員工貪污公款等）否則一定要先治員工“頂撞上級”之罪，過后再追究主管的責任，要讓員工明白他所尊重和服從的不是張三李四這個人，而是主管這個行政位階，對主管不滿可以通過正常渠道申訴（逐級匯報，會議上當面提出或報申訴信給總監同時抄送主管），但在公司尚未正式處理之前公然頂撞主管就是以身試法。企業一定要維護各級主管的命令效率，企業整體管理效率就是通過各級主管的令行禁止表現出來！

第五篇：營銷總監

營銷總監的管理和考核

營銷總監是根據企業的實際情況，分析和制定出企業商業運作模式、企業長期發展目標及實施戰略決策，為大家制定合理的目標計劃與任務指標，使大家能按照企業的戰略規劃順利開展日常工作。對營銷總監的考核指標是多方面的，但歸結為一條就是銷售業績與利潤率！

一），打造一支能勝任的、穩定的、高效的營銷團隊，并將團隊的市場開拓能力、執行力發揮到極致，嚴格控制營銷成本，促進銷售利潤的最大化。作為銷售最高管理者講究的是心懷格局、德行要大于實際業務能力，制定團隊的銷售目標，幫助下屬明確方向、調整情緒、確定銷售目標和計劃督促其行，協助談判和協調各部門關系等是營銷總監的主要工作內容。

二），營銷總監的工資體系制定應該為；基本工資+團隊管理提成+績效。1，營銷總監的基本工資是應得的、等級確定的、相對稱的勞動報酬。

2，營銷總監是管理者而非實際業務開拓者，是協助團隊成員開展業務工作，所以，營銷總監個人名下盡量不劃定具體客戶或只有3到5個大的、專項客戶（此按實際回款額的2%計取提成，但不再享受團隊管理提成）。團隊管理提成分為完成既定目標和未完成目標兩種情況，相應管理提成的標準也分為兩級，帶領團隊成員完成團隊銷售任務，按團隊銷售額的1%提成，未完成團隊銷售任務按團隊銷售額的0.5%提成。

3，績效工資主要依據利潤率來核定，說白點就是作為營銷總監帶領團隊成員為公司創造的利潤率，相應的創造的利潤高了，績效工資就高；利潤低了績效工資就低或沒有！

三），營銷總監向公司承諾季度和銷售目標任務的完成和特殊任務的完成，做到對銷售工作的全面負責。對此項考核只能用稱職與適合不適合此崗位來衡量，未能達標或公司滿意，公司有權第一時間通知當事人交接工作停職離崗！

? 趙智強

? 2012年8月29日書寫