第一篇：國內芯片產業情況分析

國內芯片產業情況分析

芯片產業被人形象地比喻為國家的“工業糧食”，是信息產業的核心，芯片是所有整機設備的“心臟”。

國內芯片產業起步于20世紀60年代。根據可以查找的資料：從上世紀60年代開始到2000年的30多年中，我國在芯片產業上(也稱半導體產業)的各類投資總額累計約為30億美元。

2000年，國務院公布《鼓勵軟件產業和集成電路產業發展的若干政策》(國發[2000]18號)，被業內稱之為“18號文件”。文件規定，對芯片生產企業繳納增值稅超過6%的部分實行“即征即退”政策。此后，政策扶持力度進一步加大，企業繳納增值稅“即征即退”標準降為3%，同時給予芯片生產企業所得稅“兩免三減半”的優惠。“18號文件”頒布后的3年中，芯片產業投資規模超過了60億美元，是前30多年總和的兩倍多。據有關部門統計，2000年至2004年，我國芯片產業銷售收入年均增長30%，增速為同期全球之最。2004年，中國芯片產業規模達545.3億人民幣，5年間產業規模擴大了3倍，中國芯片產業進入一個高速成長期。目前，我國已建和在建的8英寸、12英寸芯片生產線有17條，工藝技術達到0.13微米，成為全球新的芯片代工基地。芯片設計公司從最初的幾十家增至目前的400多家，設計人員已有1.5萬人，80%以上的企業年產值不足1000萬元人民幣；國內芯片制造企業幾乎都是代工廠，工藝技術水平低，自主創新能力弱，缺乏自主產品和自主品牌。據介紹，由于西方國家的出口限制，我國在芯片技術上受制于人的局面尚未扭轉。全國年產7000多萬臺電視中所使用的核心視頻處理芯片全部來自進口。數字電視常用的三枚核心芯片是：接收與解調芯片、解碼芯片和數字視頻處理芯片。其中，數字視頻處理芯片不僅在開發設計上是最見功夫的芯片，也是最有開發意義、分量最重的一款芯片。海信歷時4年潛心研發的行業內第一款具有自主知識產權的國產電視芯片——數字視頻處理器正是電視的一顆“心臟”。如今，芯片已經成為一個完整的產業，它包括芯片前期設計、芯片制造、封裝和測試。專家測算，芯片1元的產值可帶動相關電子信息產業10元的增長

第二篇：國內蛋雞產業發展現狀與前景分析

國內蛋雞產業發展現狀與前景分析

我國蛋雞行業經歷了將近30年的快速發展，從2000年開始，增長速度放緩，蛋雞行業進入了一個調整期，從2007年開始，進入了一個轉型期，因為蛋雞行業出現了新的變化。

第一，祖代雞市場從外國進口雞主導，轉換到國產雞和進口雞競爭時代。從2000年開始，國外進口雞的市場占有率一直在95%以上，尤其是海蘭國際公司的海蘭品種占有率一直在60%以上，占據絕對優勢。隨著峪口和海蘭公司分手后，京紅和京粉的推出和推廣，2010年，國產祖代雞的數量首次超過了進口雞，國內的蛋雞市場進入了一個進口雞和國產雞競爭的階段。種雞養殖場和商品代養殖戶從2010年開始，面臨著選擇國產雞和進口雞的問題。但是孰優孰劣，也許現在還難以下一個結論，這是長跑，10年以后也許能見分曉。

第二，種雞企業結構調整明顯。經過2009和2010的低迷行情，小型的種雞場基本都轉型或停止飼養種雞，而另一方面，大型種雞場則一直在進行擴充規模，大場與小場的產品在價格上也差距越來越明顯，2011年甚至達到1.0元/只，創下了價格差距的記錄，相信，這不會是最大的價格差，蛋種雞行業真正迎來了品牌時代，優質優價一定促進市場的健康發展，從而進一步促進行業的結構調整。

第三，卵傳性疾病得到空前重視，2008年開始的血管瘤、白血病等疾病把種雞企業推上了風口浪尖，一些種雞企業因此而進入發展的低潮，形勢逼迫所有的蛋種雞企業進入調整期，對于卵傳性疾病也得到了空前重視，幾乎所有的大型廠家都在開展此項工作，政府也在醞釀介入，相信這對于我們廣大的養戶來說，就是壞事變成了好事。

商品代市場趨于平穩，客戶更加理性。從2010年8月開始，雞蛋價格連續飆升，創下了連續13周漲價的記錄，最高達到4.5元左右，但是在這種行情的刺激下，商品代客戶表現的非常的理性，商品雛雞價格雖然也提升了不少，個別廠家達到3.7元，但是沒有出現以往一窩蜂搶購的現象，2011年商品代雛雞的銷售量和前兩年相比，也沒有很大的變化昭示著蛋雞養殖戶開始理性看待行情的變化，相信，這是蛋雞養殖進入轉型期的標志。

蛋雞業未來的發展方向：

第一、規模逐步擴大，多種業態并存，未來的中國蛋雞行業，將逐步向規模化、專業化、集約化、生態化、品牌化、清潔生產的方向發展。原來的小規模散養戶將逐步被淘汰，大中型養殖場將會成為蛋雞養殖的主流。理由是只有大中型規模的養殖場在產品的銷售、防疫控制和經濟性能方面有優勢，其產品在區域市場形成了一定的品牌效應，與小型養殖場相比優勢明顯。

第二、生產效率提升，自動化程度加強，最近幾年隨著單戶養殖規模的逐步擴大，以及自動化養殖設備的使用，規模場的蛋雞單產在逐漸提高。自動化設備的大量使用，不僅改變了養雞的工藝，而且改變了養殖結構，大型育雛場在最近幾年的出現，就是最好的證明，效率的提升并不僅僅是設備帶來的，還有養殖各個層面的變化，包括產業結構、生產工藝和人的思想觀念的轉變。

第三、雞蛋產品層次明顯，產品優質化、品牌化趨勢加快，這方面主要表現在潔蛋、品牌蛋的銷售量的增加，品牌和廠家的增加，以及功能性產品的開發增多。一些廠家開始關注比如ω-3蛋、葉酸蛋等等，同時我國傳統風味的蛋品加工產品，比如鹵蛋等等也越來越多。

第四、蛋雞養殖的環保門檻越來越高，這方面具體體現在雞糞、死雞、污水的無害化處理，目前也成為了養殖領域的一個熱點，沼氣池和有機肥應該是可行的方向，而且政府部門都有相關的政策支持，可以預計，隨著糞便的無害化處理，未來的養雞場，一定和現代化的工廠沒什么區別，而且可能更好，這也是我們養殖場努力的方向。

3.2蛋雞市場風險性分析

第一、疫病防控問題，疾病問題成為目前蛋雞養殖業得最大的障礙，可以說雞病的影響，在最近幾年是越來越厲害，如何解決這個問題，至少要從三個方面著手，首先是政策層面，國家的防疫體系和防疫觀念的改變，比不可少，包括疫情通報、活禽運輸、防疫控制等等。

第二、蛋品質量安全和終端銷售問題，目前的雞蛋絕大部分都以未經處理的鮮蛋在農貿市場進行銷售，隨著消費者對食品安全問題的重視，雞蛋的商品化和品牌化必將到來，沒有出生證的雞蛋不符合食品安全控制的需要，也很難保證食品安全和質量問題。所以，不論規模大小，未來的雞蛋作為商品，一定要做到可以追溯的質量管理體系，這一點，小型的規模場很難做到。

第三、產品深加工問題，目前雞蛋的加工方興未艾，潔蛋處理，液蛋、蛋粉加工等各種雞蛋的加工項目紛紛上馬，雞蛋的加工看似繁華，卻忽略我國消費者得消費習慣的問題，如何改變消費者長期以來以鮮蛋為主的消費習慣，可以說是任重而道遠。對于中小型的養殖場來說，雞蛋加工基本和他們不沾邊，要走產品加工的路線，傳統食品、特色蛋品等開發和加工是一條出路；小型養殖戶聯合起來，進行聯合銷售是另外一條出路。目前，養殖合作社在各地風起云涌，但至少從目前看來，合作社要想在蛋品加工方面有所成就，還不具備條件。

3.3蛋品市場供需分析

以國際雞蛋委員會（IEC）統計分析家Hans-WilhelmWindhorst教授的一份報告為基礎，該報告針對雞蛋制品在未來直至2015年期間的區域性發展進行了預測性的分析。據Hans-WilhelmWindhorst教授分析，從2005年到2015年，預計全球的雞蛋產量將由不足5900萬t增加至7100多萬t。預計到2015年，人均雞蛋消費水平將或多或少地實現穩步增長。雖然1995至2005年間全球的人均消費水平增加了1.6kg，但有推測認為從2005到2015的十年間全球的人均消費量只會增加700g，增幅僅為7.7％。盡管如此，各地的水平是不一致的。預計南美洲和加勒比地區的人均消費量將增加1.0kg，位居第一；大洋洲和亞洲將增加900g；非洲增加800g；北美和歐洲分別增加300g和500g，增速仍保持在一個相對較低的水平。

預計2015年全球雞蛋總需求量將比2005年增加1200萬t。就各國來看，中國對雞蛋的額外需求最高（達600萬t），其次分別是印度（120萬t）、美國（59萬t）、巴西（43萬t）以及印度尼西亞（42萬t）。

報告未來對雞蛋的額外需求中將有2/3來自亞洲市場，12%來自非洲，11%來南美洲，而北美和歐洲將不對雞蛋消費具有額外需求。

報告以未來幾年間人口數量的變化、國民生產總值和人均國民收入的發展趨勢為基礎對未來雞蛋產品的消費水平作出預測。Windhorst教授指出，除以上三個方面外，至少還有三個重要的因素會對雞蛋的消費產生影響，它們分別是：禽流感、飼料漲價以及諸如歐盟禁止使用傳統雞籠這樣的行政措施。

亞洲的需求量增漲顯著： 2007年，全球60%以上的人口居住在亞洲。大部分的亞洲國家隨著中產階級的擴大而表現出購買力的增強，因此雞蛋的人均消費水平和總需求量也將呈上升趨勢。由于人口的基數較大，哪怕只是人均需求的輕微增漲也會導致總需求量的顯著增加。

非洲的發展相對緩慢：到2015年，非洲的人口總量將增加2.27億。但是這一區域內人口的年齡結構非常年輕，15歲以下的人群占到了人口總量的41%。同時，非洲也是城市化程度最低的地方，這意味著許多居民的糧食供應仍局限于自給自足的農業生產或是鄉下小規模的產品交換。盡管國民生產總值的增長速度相對較高，但是與其它州相比這一區域內的雞蛋消費量仍將保持在一個較低的水平。由于人均國民收入很低，經濟發展緩慢，同時撒哈拉南部的許多國家還存在著政治上的不穩定性，所以非洲對雞蛋的需求并不會隨著人口的快速增長而有所增加。

歐洲的增長微乎其微：歐洲擁有人口7.33億，在七大洲中位居第三，同時也是各大洲中唯一個出現人口負增長的。未來10年間大部分歐盟（15個）成員國的雞蛋消費仍將保持在一個相當穩定的水平，盡管一些新增的成員國會隨著新興中產階級購買力的增長而表現出需求量的增加。但就整個歐洲而言，未來對雞蛋的額外需求仍然很小，因為這里的人均消費水平已經相當之高，而人口

卻呈現出負增長趨勢。

南美洲的發展情況： 2007年間，生活在南美洲及加勒比地區的5.69億人口中有52％的人口居都住在兩個國家——巴西和墨西哥。到了2015年，將有0.7億以上的人口生活在這個次大陸。這一地區的人均國民收入水平還不及非洲和亞洲，為七大洲中最低的。然而，南美一些國家國內生產總值的快速發展仍將拉動當地購買力和消費水平的提高。隨著人口的增長以及中產階級的擴大，南美洲及加勒比地區的雞蛋需求將會出現大幅度的增長。

北美地區變化較小：2007年，約占全球總數5％的人口生活在美國和加拿大。“由于這兩個國家的雞蛋消費水平已經相對很高了，所以即便是讓消費者信服雞蛋具有很高的營養價值，大家對雞蛋的需求也不會因此而有很快的增長，”Windhorst教授說。在北美，只有人均消費水平會出現一個緩慢的上升。這一部分的額外需求將來自于人口的自然增漲及外來移民。

大洋洲的需求呈上升趨勢：大洋洲有居住者3500萬，只占2007年全球人口總數的0.5％。同歐洲和北美洲相比，這里的雞蛋消費依舊處于一個非常低的水平。盡管如此，隨著澳大利亞及新西蘭以外的大洋洲國家購買力的增強，未來幾年間大洋洲的雞蛋需求量將呈上升趨勢。預計大洋洲的雞蛋消費水平只會出現小幅的上升。

目前我國雞蛋銷售情況主要是以內銷為主，出口規模小。消費形勢主要是鮮蛋，另有部分為加工蛋。國內農戶鮮蛋銷售還主要靠蛋販子上門收購銷售，蛋販子由于過度注重價格，往往不注重雞蛋質量，養殖戶對雞蛋市場行情不甚了解，價格掌握在收購商手中，處于很被動的局面。這樣養殖戶的利潤下跌，促使行業的利潤空間越來越小，同時也限制了產業鏈的擴大延長。同時，如果遇到價格低潮期，養殖戶還會盲目大量存蛋，使蛋品質量進一步下降。在流通環節也沒有合理的冷凍、冷藏保存。所以由產區到銷區市場，在蛋品質量方面很難得到有利保障。我國雞蛋出口主要出口香港、澳阿曼、日本、新加坡等國家和地區。據統計，2007年我國禽蛋出口量為11.9億枚，2008年出口量約為20億，我國從事蛋品加工的企業總數在500家以上。

每年的4、5月份，8、9月份，幾乎都會出現兩個很明顯的高起波段，其原因就是因為節前消費者（主要是大買家用戶）對雞蛋的需求量增加，所以帶動價格上漲。如今伴隨著農村養雞業的蓬勃發展和雞蛋供求矛盾的顯現，蛋雞養殖利潤逐年下降，例舉近三年雞蛋價格走勢：2007年全國蛋價高位運行，養殖戶頗豐；2008年整體行情不容樂觀，養殖戶盈余較少；2009年觸底反彈，整體略漲，養殖戶收益略有提高。我國蛋雞養殖業之所以會出現大起大落的行情狀況，很重要的一個原因就是農戶在蛋雞養殖規模上的盲目性。我國做為雞蛋生產大國，在生產規模方面更要做好統籌計劃，以保證我國雞蛋生產可持續發展，養殖戶也要根據周邊養殖情況進行有計劃、有步驟的投資養殖。

第三篇：國內光伏產業介紹

中國光伏產業簡介

所謂“光伏產業”__利用太陽能的最佳方式是光伏轉換，就是利用光伏效應，使太陽光射到硅材料上產生電流直接發電,以硅材料的應用開發形成的產業鏈條稱之為“光伏產業”，包括高純多晶硅原材料生產、太陽能電池生產、太陽能電池組件生產、相關生產設備的制造等。

太陽能是未來最、和的能源，正在把的開發利用作為能源革命主要內容長期規劃，光

伏產業正日益成為國際上繼

IT、微電子產業之后又一 爆炸式發展的行業。使用太陽能不會造成環境污染，是理想的綠色能源。但原料開采和生產光伏產品過程中也會消耗大量能源和造成污染。.率先利用太陽能發電的是發達的歐美國家和日本,美國雖然在光伏發電技術上較早起步，但由于以往美國政府對光伏發電并不重視，以至美國的光伏發電的發電量和技術革新不如歐盟和日本。但隨著美國奧巴馬政府出臺一系列鼓勵發展新能源的政策，美國在光伏發電產業上大有后來居上的勢頭,近些年美國光伏產業不景氣,故對中國同行進行反傾銷等調查,限制中國光伏產業對其進行的出口.中國的光伏應用只是處于世界的下游水平。其中的主要原因是國內還沒有掌握電池所需要的多晶硅提純技術，該技術目前被國外的大企業所壟斷，因而國內生產太陽能光伏電池的成本很高,當前的主要問題是：產能嚴重過剩，市場過度依賴外需，企業普遍經營困難.中國的光伏產業有95%的市場都在國外，,國光伏產業已經形成了比較完整的產業鏈，20094000兆瓦，連續3年成為全球太陽能電池的第一大國。但是大規模生產導致供大于求,其實早在2009年，多晶硅就被定位為十大產能過剩行業之一.中國什么地方光伏產業最好

浙江,江蘇的光伏企業最多，你可以去看看。無錫新區將成為中國最大光伏產業基地，其中最出名的當然是無錫尚德和蘇州南創科技！

短期內，中國對光伏進行補貼的可能不大。目前來看，光伏能源的成本還是過高，中國 更傾向于風電和核電。

十大光伏企業

中國光伏產業海外上市市值最高10公司(數據截止到2012年8月13日)

TOP 1：保利協鑫 市值：183億(港幣)=23.59億(美元)

TOP 2：天合光能 市值：3.89億(美元)

TOP 3：英利綠色能源 市值：2.79億(美元)

TOP 4：晶澳太陽能 市值：2.04億(美元)

TOP 5：尚德電力 市值：1.97億(美元)

TOP 6：賽維LDK 市值：1.92億(美元)

TOP 7：昱輝陽光 市值：1.35億(美元)

TOP 8：阿特斯太陽能 市值：1.27億(美元)

TOP 9：韓華新能源 市值：9713.09萬(美元)

TOP 10：晶科能源 市值：5790.92萬(美元)…

2004年無錫尚德成功登陸紐交所，成為中國第一個在海外上市的民營新能源企業

危機:

2012年3月

美國商務部初裁，決定對中國輸美太陽能電池征收2.9%至4.73%的反補貼稅。2012年5月

美國商務部初裁對從中國進口的光伏產品征收31.14%至249.96%的高額反傾銷稅。2012年9月

歐盟啟動針對中國輸歐光伏產業反傾銷調查，但并未就中國輸歐光伏產業提出反補貼調查。2012年10月

美國商務部10日作出終裁，認定中國向美國出口的晶體硅光伏電池及組件存在傾銷和補貼行為。

2012年10月

歐盟提交針對中國輸歐光伏產業反補貼調查。

阿特斯(Canadian Solar Inc.)，是由加拿大學成歸國的瞿曉鏵博士在加拿大注冊的一家光伏公司，CSI阿特斯先后在中國建立了六家獨資企業：

阿特斯陽光電力是一家由歸國科學家于2001年11月創辦的太陽能光伏公司，并于2006年在美國納斯達克成功上市，是中國第一家登陸美國納斯達克的光伏企業（納斯達克代碼：CSIQ）。產品主要銷往德國、西班牙、意大利、美國、加拿大、韓國、日本、中國等國家和地區,其應用產品汽車充電器、GPS 太陽能車載跟蹤系統、太陽能電池組件 CS5A

產品目錄 營地燈 女士剃毛用品 溫室、大棚設施 太陽能電池、電池板 幕墻 道路燈 草坪燈 手電筒 太陽能發電機組 太陽能燈 太陽能充電器 其他太陽能設備徐州項目介紹

世界最大單體生態農業工廠屋頂光伏電

站徐州豐縣23.8MW農業大棚光伏電站項目。

該項目總裝機容量為23.8MW，于201

1年12月30日并網發電，至今運行良好。電站占地

60萬平方米，規劃建設設施農業大棚200多座，5822個單元，采用晶體硅太陽能電池組件和非晶

硅薄膜太陽能電池組件。項目主要包括設施農業

土建工程、光伏陣列系統、直流系統、逆變系統

和升壓系統等。共有38臺逆變電器經過升壓接到

110千伏，是目前世界上單體最大的生態農業屋頂

光伏發電項目。該項目投產運營后每年可發電

2800萬度，江蘇省核準電價為2.4元/kWh，如按

2010年我國火電1 kWh電能平均煤耗335克計算，該項目每年可節省標煤約9380噸，減排二氧化碳

2.46萬噸，具有良好的經濟效益，同時設施農業種

植蘑菇等農作物也可取得較好收益。

常熟市政府公告

2012年10月17日報道，常熟中利騰暉、阿特斯光伏企業在澳洲新能源國際展覽會上簽訂30多億元的海外訂單。這是我國光伏產業遭到美國“雙反”后，兩家企業靈活調整經營策略，積極應對挑戰，取得的豐碩成果。

今年，辛莊鎮計劃全年服務業投資3億元，打造服務業9大工程：

一是市場建設工程。辛莊農貿市場、張橋農貿市場搬遷開業、常南機電市場開業，落實辛莊、張橋原農貿市場和楊園集貿市場部分改超市方案；積極培育楊園花卉苗木，研究探索辛莊水產市場。

二是房地產開發工程。星海御景園二期，新陽福邸、新莊花園等項目全面竣工，新增商品房面積6.6萬平方米。

三是完成星海文化中心工程配套，引進一批文化娛樂項目。

四是隆力奇工業旅游、道教文化觀光園工程。

五是餐飲美食提升工程。積極扶持圣馬丁大酒店星級達標，鼓勵辛莊鵝湯館、宇龍大酒店、楊園野味等特色品牌擴大規模，做精做大做強做出特色。

六是建設新莊花園商貿特色一條街。

七是規劃建設隆力奇、阿特斯物流園。

八是新陽大道商務辦公、高爾夫練習休閑場、社區建設工程。

九是光華娛樂城綜合建設工程。

第四篇：國內服裝行業分析

國內服裝行業分析

市場環境分析

一、服裝總體市場分析

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

二、服裝市場細分分析

1、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專柜。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

男裝市場分析：根據國家統計局2000年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進委員會評價的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產業集群化發展速度較快；企業生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發展，企業投資領域不斷擴大，企業間資源整合周期縮短；企業注重利用品牌效應，建立產品跨地區、跨國市場營銷網絡。由于中國男裝市場品牌發展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50%的市場，前三名：

雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩定，其中雅戈爾市場優勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。

2、年齡段細分

國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產品屬類細分

我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：

商務正裝系列

商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。

高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經營模式。

周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現今市場中所出現的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運動休閑（如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業運動休閑、Lacoste的網球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、時尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑（如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。

“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種８小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。

三、運營分析

服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業品牌。兩種運營模式在設計、生產、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。

大眾品牌分析

設計、生產：國內大眾服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產上以大規模定制為主。

價格：目前國內大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔；價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌；國外進入國內市場的大眾服裝品牌較少，進入的也基本上也集中在高端。

渠道：目前大眾服裝品牌行業流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關系在于合作經營者與企業之間的緊密程度：自營型的營銷方式對于企業而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業的意志而轉移，管理阻力較小，但相對而言在經營的成本上則會較高；代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經營地區的經營網絡與背景優勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據產品在市場中的盈利表現而定，企業對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關系；而相對于加盟型的營銷合作關系，則是自營與代理之間的結合體，其中即會有企業方的資源及資金投入，也會相應的借助合作伙伴的區域優勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關系中，需要企業具備強大的品牌管理能力及市場形象的創建能力方可為加盟者提供更為持久的經營動力。在營銷地點的設置中，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及k/A（專指連鎖超市及大賣場）群體營銷。在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對于服裝品牌產品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經營面積有限，商場在城市中的數量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗”的局面，所以也就造成了：雖然商場產品銷量很高但卻并不盈利（經營扣點高、資金周轉慢、管理效率低以及經常出現“暗箱”操作的黑色成本支出）；而

服裝品牌的專營店營銷方式多出現在城市商業密集地區的街邊或是以專廳形式出現的商廈（城）中，專營店營銷形式的設立能夠更加體現品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產品風格進行獨立設置，因此也有的企業將專營店向更大規模的方向發展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營銷則更加適合于中低檔大眾型消費的服裝產品，當然也會有部分K/A渠道對品牌企業進行了專有化設置，可以在賣場中建立專柜（廳）進行獨立展示。現今的大眾服裝品牌在營銷渠道和營銷地點上很大部分是各種渠道和地點混合，根據不同的市場選擇不同的渠道和方式。大眾服裝品牌的市場分布于各個城市中，渠道布點叫多，動則幾百個專賣店（柜），最少的也有幾十個銷售點，以渠道規模制勝，得渠道者得天下。

促銷：大眾服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應，其中很多出現了明星大于品牌的顛倒現象，主要載體以電視媒體、互聯網、專業的服裝雜志和大眾的時尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設計上；在促銷方面，主要手段以打折為主，且在市場競爭中，折扣手段花樣越來越多，如節假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機會，而且打折的幅度也越來越大，相當部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場營銷手段。

專業品牌分析

設計、生產：專業品牌在設計上以時尚、風格、經典、精品為主，更多的以滿足目標客戶的個性化需求和時尚要求，具有一定或較高的附加價值。生產上以小規模生產或訂制為主。

價格：專業品牌價格基本走中高端，且進入國內市場的國外服裝品牌也基本都為專業品牌。渠道：專業品牌基本以自營為主，渠道主要布在國內的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費水平較高有影響力的一線城市；營銷地點以一線城市的高檔商場專柜或商業圈的專營店為主。專業品牌不是以渠道規模制勝，而是以渠道影響力（或品牌影響力）制勝，一些國外品牌僅僅只在個別一線城市設有一兩個點，但其影響卻依然十分巨大。

促銷：專業品牌注重平面傳播和口碑傳播，進行的是結合各種媒體資源有計劃的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶VIP形式，給與客戶更有價值、更體貼的服務，注重客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節假日或換季時期,但折扣幅度較小。

四、消費者購買心理分析

在服裝現有市場分析，時尚女裝品牌占中國服裝25%，職業女裝占10%，正裝男裝占10%，休閑男裝占5%，而運動系列占10%，男女休閑占40%。現在消費者逐漸轉向休閑服飾消費，主要是休閑服飾帶來新的生活方式，即簡單又舒服，特別年輕消費者的影響力會較大。而對現在年輕的消費者的調查所得對休閑服飾的看法是比較簡單，舒適，而且有個性，同時隨著“新正裝”的興起，45歲下的中青年消費者逐漸傾向于“新正裝”風格，對休閑服裝的要求也不斷提升，但現服裝風格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上（特別是在中高檔休閑服裝）存在很大的困難。

隨著中國消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿足工作需求（如商務活動）、心理需求（如羨慕尊重）、生活需求（如時尚裝飾）以及社交需求（如品味交流）之時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，中國國內可進行品牌消費的消費群體與國際流行時尚需求的步伐幾乎一致。中國服裝消費市場正沿著：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費，這

樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致中國服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

據一份對十個一線城市的15-60歲的消費者抽樣調查（2003年數據）表明：

被調查的消費者如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選；購買高檔服裝者，以外國名牌為首選；77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店；

在白領女性受訪者中，83-85%經常到服裝店購物；

消費者通常在假日購買成衣的比例：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%；消費者購買成衣的渠道：連銷店（38%）居首位，其余依次為百貨店（35%）及服裝購物商場（16%）；

受訪學生之中，逾半喜到連鎖店購買便服；女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服；

受訪女白領中逾60%最注重品質，54%注重顏色與款式，38％注重價格；

便服方面，大部份受訪者最注重價格；

購買服裝的消費額：受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣（下同）或其個人收入的7.3%。大連居首位（2,850元），其余依次為上海（2,300元），廣州（1,850元），成都（1,740元）及北京（1,660元）。香港消費者每年花費（15，000元---20，000元）；女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為3,130元，女白領為2,840元，學生只花900元；何時購買服裝：67%受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝，其中香港受訪者占比率最高（87%），內地上海最高（82%），其余依次為廣州（72%）、北京（64%）。本次調查發現大部份年青女白領（65%），會因為衣服漂亮而非因實際個人需要而消費；

消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為：尺碼是否合身（94%）、裁剪（92%）、價格合理（88%）、質料（87%）及款式時髦（76%）；

逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數。內地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在節假時期打折。此外，電視、戶外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意。

第五篇：國內產業轉移與就業機遇

國內產業轉移與就業機遇

當前，隨著國際國內產業分工深刻調整，我國東部沿海地區產業向中西部地區轉移步伐加快，高等教育的人才培養結構與產業結構是否協調成為影響高校畢業生就業的關鍵。

一、產業轉移背景下大學生就業呈現新特點

（一）從傳統制造業向第三產業轉移

人力資本更多地流向第三產業。第三產業是大量吸納高等教育人員就業人口的主渠道。

（二）從東部地區向中西部地區轉移

由于東西部地域差別的客觀存在和開放政策效應，東部沿海城市，發展機會較多，可是經過近二十年的快速發展，東部沿海城市的人才市場已經逐漸飽和，區域性就業壓力明顯加劇。但是面對這種現狀仍有相當大比例的畢業生不愿去西部省份，不愿下基層工作。

（三）從白領階層向藍領階層轉移

大多數的畢業生傾向于畢業后進機關事業單位或者國有大中型企業，可是機關事業單位和國有企業所能吸納的人才畢竟有限，無法為社會提供足夠多的崗位，相反民營三資企業對藍領型技術人才需求比較旺盛。面對嚴峻的就業形勢，大學生不要把自己定位的過于高端，積極到民營中小企業就業，踏踏實實從底層職位做起,逐步的找到適合自己的就業崗位。

1.大學生就業難的外部原因

（1）產業結構的影響。我國大學生就業的一個根本性制約因素,是產業結構的調整。我國制造業層次低,處于簡單引進、承接和復制的階段,尤其是高端產業發展嚴重不足,難以持續吸納較多高端人才以及維持企業的可持續發展。企業未來的發展方向對大學生綜合素質的提出了高要求，從而提高了大學生就業的門檻，這也成為大學生就業難的原因之一。

（2）地域結構的影響。我國城鄉二元結構和東西部地域差別的存在,使得大學生往往大量聚集在東部而不是中西部地區，2.大學生就業難的內在原因：

（1）缺乏扎實的專業基礎

（2）缺乏實踐能力和創新思維

（3）缺乏良好的適應能力。

二、產業轉移形勢下大學生就業的思路和對策

（一）學生：要調整觀念，提升素質

1、要注重專業學習。在大學期間的學習是學生走上工作崗位的重要基礎。在湖北工業大學發放的問卷調查中表明，有65%的畢業生認為在求職過程中，自身對專業知識的掌握水平是企業首要看重的。所以相應的技能是大學生進入職業領域的資本。

2、要提升綜合能力。雖然學習和專業知識很重要，但社會中需要的是復合人才，職業中更是非常看重情商和逆境商。所以，大學生還需要掌握其他綜合能力。大學生應該通過幾年的學習，讓自己能真正獨立和成熟起來，讓自己以良好的形象進入職場。

（二）學校：要深化教學改革，促進供需對接

1、科學調整專業設置。學校應該建立高校生源報考錄取比預警系統、高校畢業生就業率反饋系統，通過實際考察后根據不同專業科學地制定擴招規模。同時學校也應該應對瞬息萬變的就業市場需求，對現有專業進行大膽的調整、改革。

2、完善就業服務體系。學校應該著力解決大學生求職技巧的培訓。學校應增設職業培訓機構或增加職業素質教育課程，將職業素質培訓與實習有效結合，彌合學校教育與市場需求的斷層。在發放的調查問卷中我們發現，湖北工業大學有73%學生甚至是畢業生不清楚本校的就業指導機構的職能和辦公地點，從中可以看到一些學校的就業指導工作的還是存在一些問題，需要進行一些適當的調整。

（三）政府：應注重加強宏觀調控，營良好就業環境

積極創造就業環境。一是要建立完善大學生就業市場信息系統。建立公信度高的就業信息發布平臺，為畢業生提供就業信息。二是要通過政策調整來鼓勵企業招聘應屆畢業生。三是要鼓勵大學生到西部地區、農村基層就業和自主創業。通過助學貸款代償、考研考公務員加分等優惠政策鼓勵畢業生去基層、西部就業。政府設立大學生創業基地，并為創業大學生提供專業指導、創業失敗生活保障等服務。

相信在政府的親切關懷、學校的合理引導、學生的不懈努力下，大學生就業難這個問題，最后一定能得到良好的解決。