第一篇：成功案例

案例：黃盈是某大學中文系公認的“系花”，她不但人長得漂亮，而且對化妝品很有研究，經常能錦上添花地把自己打扮得嫵媚動人。大學畢業后，她想從事化妝品研發工作。由于專業不對口，幾次應聘都被招聘企業拒絕，但她沒有氣餒，而是及時改變求職策略：她利用一個月的時間，到市場詳細調查了某化妝品公司的產品，采訪了一些職場人士以及愛好美容的女士，找出該公司產品的一些毛病：如刺激皮膚、油脂太重等。并找了一位化工企業的專家，向他請教了如何解決這些問題。隨后，她發揮自己學中文的優勢，整理出一份詳細的報告書，直接找到自己想應聘的這個化妝品公司。該公司總經理看到報告書提出的問題,也是近期顧客們反映比較多的問題，而解決問題的方法也很專業、適用，特別重要的是從中可以看出黃盈對這份工作的熱愛與執著，遂破格錄用了她。點評：一些剛走出校門的大學生，認為求職就是求人，因而在求職面試時總是說些恭維話，以引起對方的好感而達到謀職的目的。誠然，這也不失為一種方式。但如果一味說好話并不能打動考官時，就要改變策略嘗試另外的方式方法，如像黃盈那樣指出公司產品面臨的問題，并提出切實可行的改進意見，令對方口服心服，往往可以達到成功求職的目的。求職應聘不附和、不庸俗、不從眾，是有主見的表現，有時也是勝過別的應聘者的個性優勢。大學生有機會不妨“叛逆”一次。先入為主

案例：畢業于北京某大學的李小東學的是工商管理專業，在一場大型招聘會上，李小東相中了一家國內著名的汽車代理公司提供的職位——營銷員，但他們要求應聘者是市場營銷專業畢業。李小東還是決定試試。他擠到攤位前，詢問：“貴公司要招聘市場營銷專業的學生，是看中他們哪方面的特質？”招聘人員告訴他，公司要擴大業務，所以需要有市場開拓能力的學生。聽完解釋后，李小東隨即表示自己具備市場開拓能力，并列舉了自己在大四期間在某藥廠實習時，參與開拓市場并取得不俗成績的經歷。經過李小東的自我介紹和具有專業水準的語言，招聘人員對他的“專業素養”很滿意。三天后，李小東接到了通知面試的電話，他靠著不俗的實力和出色的發揮，順利通過了面試，謀到了這個理想的職位。點評：在應聘過程中，很多應屆大學畢業生一看到和自己專業不對口的工作，一般扭頭就走，但，如果你非常喜歡并自認為適合這個工作，就應該勇敢地去應聘。專業不對口的李小東在面試的時候就采取了“先入為主”的策略：不先亮出自己的簡歷，以避免考官先發制人說“抱歉”。而是在與考官對話的過程中，充分展示了自己市場營銷方面的才能，讓考官相信自己具備勝任這個工作的能力，因而順利地謀到了職位。

無薪求職案例：裔錦聲在取得了華盛頓大學中文系博士文憑后的一天，在翻閱《紐約時報》時，看到了舒利文公司的招聘廣告：要求求職者有商學院學位；至少有三年的金融工作或銀行工作經驗；能開辟亞洲地區業務。裔錦聲很快就整理好個人資料寄了過去。此后，她每天堅持與該公司聯系，以致該公司人事部門一聽到是她的聲音，便想著各種理由婉拒。最后，她鼓起勇氣撥通了舒利文公司總裁的電話,并在電話里坦言：“我沒有商學院學位，也沒有在金融業的工作經驗，但我有文學博士學位。我在讀書期間，遇到了許多歧視和困難，我不僅沒有退縮，反而變得越發堅強……我相信貴公司會為我提供一個施展才華的平臺。如果貴公司感覺在我身上投資風險太大，可以暫時不付我傭金。”總裁最終被打動，讓她來公司參加面試。經過七次嚴格篩選，她成了本次面試中唯一的勝利者。總裁告訴她：“我們之所以選用你，因為你是一個不輕易向生活和命運妥協的人。”如今，裔錦聲在華爾街建立了自己的重心集團，專為美國跨國銀行與中國跨國企業提供全球人力資源與企業的管理咨詢等業務。點評：面對面試無望這一“窘境”，裔錦聲沒有氣餒并鼓起勇氣給舒利文公司的總裁打電話，坦誠地向他表明了自己的不足之處，也及時而適時地亮出自己的優勢，達到了“揚優補劣”的效果。驚人的膽量加上與眾不同的優勢幫助她贏得了很好的工作機會。許多用人單體十分反感應聘者在薪水方面的斤斤計較，尤其對初出茅廬，沒有實踐經驗的應屆大學畢業生更是如此。如果你真是一個人才，在求職遭到拒絕后不妨嘗試一下“零報酬”，求得機會后再充分表現自己。一時的“免費”試用完全可能為你創造柳暗花明的奇跡。

第二篇：成功案例

不少班主任在開展班集體活動中，為我們提供了許多成功的范例。下面僅從活動的類型與形式的角度舉幾個在設計或管理方面的成功范例，供大家參考。

例一.下面這個“化裝演講會”活動方案設計得就很有新意。

活動名稱：和科學家見面。

活動形式：化裝演講會。

活動準備：選 擇4-6名有一定表演才能，口頭表達能力較至強的同學扮演大家比較熟悉的著名科學家。組織這些扮演者閱讀自己所扮演的科學家的生平事跡及有關故事，并寫成演講稿。班主任要引導他們摘錄與教育目標有關的材料；幫助同學們準備有關的道具。

活動過程：首先讓這些扮演者戴著科學家的面具與全體同學見面；接著由他們逐一介紹自己所扮演的科學家，并講述有關的小故事；然后邊介紹邊完成有名的實驗，總結歸納出相應的定律，并書寫在黑板上。最后，當“科學家”們和同學們告別時，可贈送給大家一句名言，這一步也可在活動過程中以穿插提問、對話形式進行，以使更多的同學參與其中，從中受到教育和啟迪。

活動建議：盡量爭取做到在“科學家”和同學們見面時，利用投影儀等現代媒體手段映出科學家的畫像或工作照等，拉近同學們和科學家們的距離，這樣可以渲染氣氛，增強教育效果。

例二下面這個“黑色的誘惑”主題班會的設計，既符合現實的要求，又切中了當前活動準備： 班主任在活動進行的一周前，發動同學搜集有班主任出面和學校商量借用一臺學校的電腦和電關材料。有條件的學校，班主任要和學校定下使用電化教室的時間。

班主任輔導學生編排一個小活報劇，內容是一個學生因連續多天晝夜上網，而在一天上課時，剛走進教室就暈倒了。

活動地點：本班教室或學校的電化教室。

活動步驟：（以在本班教室召開為例）

第一步：在活動開始前，由師生布置環境。黑板和專題板報要精心設計，給學生以視覺感染；把電腦放在顯著的位置，以便于學生看清屏幕；把課桌撤掉，椅子集中擺放。

第二步：活動開始，先演出活報劇。一個同學隨著上課的鈴聲，急匆匆而又踉踉蹌蹌地走進教室，剛進教室便一頭栽倒在地上。這時，老師和同學馬上圍了上去進行救治，有的同學還請來了校醫。在大家的及時搶救下，這個同學才蘇醒過來，他用微弱的聲音說出“唉，這都是網吧害的！活報劇結束后，主持人出場，接著這位同學的話碴，用帶有啟發性的主持詞引導同學匯報自己所收集到的材料。（以人匯報為宜）

至此，主持人可以轉入下一個單元，引導同學談體會、談感受。（采取即興發言的形式，主持人要控制節奏和時間）談體會結束，由老師事先安排的一個同學自動站起來發言

（發言的大意是：黑色網吧害人不淺，不進營業性網吧，不迷戀上網是好的；但不會使用電腦、不會上網則是不符合時代要求的）。主持人以肯定的語言表揚這個學生看問題透徹、全面，并表示支持。（這時老師也可以插說幾句話）

第三步：在主持人的主持下，讓一位懂電腦、會上網的同學現場演示，邊演示邊介紹方法和

程序。（這一步如在電化教室進行效果更佳）

第四步：請這位同學打開中央或地方的某一網站或網頁，由這個同學操作，讓同學按順序進行瀏覽。（如班內沒有會操作的，可請負責電化教學的老師幫助）

活動到這一步已接近尾聲，主持人先做小結，對這次主題班會的主題、形式、同學表現、活動效果做出評價。

第五步：班主任老師發言（。大意應是：肯定活動的意義、同學們的表現，特別要強調青少年學生為適應形勢的變化和社會的要求，必須學會使用電腦和上網，但不管是在家里，還是在學校，都不能沉緬其中而不能自拔，自覺地不進營業性網吧，要以從網上學習和充實自己的知識為主，自覺抵制網上不健康的內容，做一個文明網民）

活動建議：為鞏固這次活動的成果，建議： 在活動結束后，班主任要根據掌握的情況，深入到讓每個同學寫一篇感想。曾經或正在迷戀網吧的同學家中進行家訪，以求得到家長的支 持與配合。③這次活動應該邀請部分 家長到場。④因這次活動內容豐富，時間可考慮安排在下午的最后一節課，這樣就可以不拘泥在一節課內完成，時間可適當延長。

【例三】下面這個“捕捉最美的形象”的活動，在活動的管理

上就走出了一條成功的路子。

活動名稱：捕捉最美（最佳）的形象。

活動緣起：當今的青少年愛追求時尚，在穿衣上表現得尤為明顯，為了追求一身時髦的穿戴而忘了自己的學生身份。但我們堅信，在這個方面學生還是有判斷能力的，知道什么是好的形象，什么是不好的形象。然而要讓學生在實際當中明確這一點，又不能采取呆板的形式進行限制。可以利用學生喜歡攝影的興趣愛好，開展一次饒有興味的活動，讓他們自己去判斷、去捕捉自己認為最美、最佳的形象。

目的和要求：很顯然，由于同學間認識水平、判斷能力的差異，對“美”的理解自然也不盡相同，很可能有的同學把奇裝異服當作最美、最佳形象而拍攝下來。為了使活動順利進行，使同學們能拍出符合要求的照片，就要求班主任進行精心組織和周密的管理。

活動形式：攝影作品競賽、展覽。

活動地點：最好選擇在校園內進行。

活動時間：一周內，利用課余時間進行。

活動準備：班主任預先根據平時對同學的觀察，確定5至8位有一定組織能力，本人服裝又樸素大方、符合學生身份的學生，讓他們主動各找名同學組成一個活動小組并自任組 長。發動同學從自己家里拿來照相機，保證每組至少兩臺相機。

活動過程：班主任在同學行動前要明確地告訴學生：你們可以在校園內的任何地方拍下你認為符合你審美標準的形象。但要注意三點： 在 以小拍某個同學前，必須征得人家的同意。組為單位，集體行動。③在拍攝之前，必須向小組成員說明你拍下這個同學形象的理由。活動進行三天后，班主任可隨意找出每組的一名同學召開一個座談會，讓他們簡單談一談這三天里活動的情況，從中了解各組的進度和都拍下了什么形象。座談會上，班主任可做適當 的點撥，但一定不能評論哪個形象拍得好、哪個形象捕捉得不好。

到活動開展到一周的時候，班主任了解一下普遍的進度情況，對進度慢的催促一下。一旦各組都拍完，班主任要出面組織膠卷的沖洗。待膠卷都沖洗出來后，由小組長組織對本小組所拍攝的照片逐張進行評論，在此基礎上拿出全組一致通過的最佳最美形象的照片張，最后發動同學搞一次全班性的展覽評比，以無記名投票的方式選出最優秀的作品。（不以攝

影技

巧好壞為標準，只以照片上拍下的是大家公認的最佳形象為標準）

活動到此，可以進入下一個程序。在這個程序中，班主任要利用一次班會或活動課時間：讓同學們說說他們自己認為的最佳形象的理由。②讓同學用照片上的最佳形象和自己進行對多張比（。會上班主任無須作總結發言，因為多照片就是個榜樣，榜樣就是無聲的結論）至此，這項活動便可告一段落。這里提醒班主任一定要注意解決好兩個問題：第一，攝影活動是一項花費較大的項目，買膠卷、沖洗膠卷都得需要錢，所以一定要事先征得家長的同意與支持，對于經濟困難的學生要想方設法，在不讓他們拿錢的情況下也參加到這項活動中來。第二，一定要囑咐同學在一周內妥善地保管好照相機，避免損壞和丟失。

第三篇：成功案例

學號：20091290244

姓名：王建

選題：綠色保健新產品推廣

新產品推廣方案要在新產品推廣前制定出來，是新產品推廣過程中的指導方案，新產品推廣方案制定的如何直接決定著產品推廣的成敗，因此，在新產品推廣前，企業一定要制定出一個詳細的、可行性強的新產品推廣方案，綠色保健新產品推廣的目的在于零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品，讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者，從而提高新產品的市場占有量，加大產品銷售，綠色保健新產品特點就是：新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。多年來，保健品行業競爭的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場。眾多的廠商都眼盯著這一“銀發”市場。對于新企業、新品牌新產品，最大的威脅來自市場。作為新產品良好的評價指標在新產品的投放市場，加大生產投入定位市場是重重之重，作為評價指標消費者的口碑是相當重要的，要走品牌路線贏得消費者就能拉動市場。

對于保健品新產品的推廣策略方面廣告宣傳造勢，保健產品銷售額與廣告宣傳力度的相關性很強。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。

在上市之前若能做好“造勢”工作，為產品上市做好“鋪墊”。

（１）在權威、專業報刊雜志上發布產品研制開發成功的新聞報道。

（２）邀請科研機構、學術團體、保健行業組織等參加相關評審、檢測、評價活動。

（３）舉辦新聞發布會、開展捐贈產品等公益性活動。

（４）宣傳產品開發研制過程，投入情況。

2、上市期廣告策略

（１）投入計劃：根據市場開發計劃，投入產出計劃，決定上市期的廣告投入計劃；根據產品成本、銷售成本和利潤目標，結合市場推廣成果預測，決定平均廣告投入比例。

（２）廣告表現：上市期，廣告表現主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。

（３）廣告內容：上市以產品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。

（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。

定位的認識

１、產品是企業生存和發展的基礎，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產品（或服務）。企業的定位最終也要落實到產品實體上來。

所以產品定位是所有定位的基礎。

２、產品定位的實質就是將自己的產品與市場所有其他同類產品有所不同。區別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。

３、以市場需求為依據，先進行產品定位，經論證可行后再爭開發、生產和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場。

產品功能定位

產品功能定位是產品定位的核心內容。它直接關系到產品的銷售力和市場生命力。當然，保健品功能的最終確定需要國家有關部批準。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。

１、定位的依據

（1）產品自身具有的功能（作用機理與臨床應用證明）。

（2）市場現實需求很強烈的功能。

（3）利用營銷手法挖掘和發揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

專題寫作方面圍繞產品功效、市場前景、目標消費人群、等方面。案例： 三株帝國：“證言”神話 一支15萬7千人的團隊，幾乎每一個有人出沒的地方都有其營銷人員的腳印，從城市到農村，其所到之處總會刮起一股保健浪潮。在全國人民還沒有弄清楚綠色保健品是什么的時候，這支“鐵軍”已經用腳丈量了中國的一寸寸土地；在大多數營銷人還不知道什么叫創意的時候，一支支“軍團”已經出征，在市場上燃起滾滾狼煙，如同一支訓練有素的虎狼之師，所到之處捷報頻傳。

路演、試服、證言、買贈，這些后來被廣泛采用的方法便誕生在這場摧枯拉朽的戰爭中，沒有名目繁多的術語，消費者像迎接郵遞員一樣等著營銷人員發小報；沒有各種技巧的組合，一部專題中除了證言還是證言，觀眾們像注射了興奮劑一樣擁擠過去，拿出自己并不多的鈔票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露瓊漿。80億元的年銷售額，相當于每個中國人為自己的保健花了7元錢，這是一個讓醫藥保健品營銷人激動的數字，是一個美麗的傳說。而這一切，都在濟南一個不起眼的辦公室里運籌帷幄，其輝煌的業績成就了醫藥保健品營銷界的“珠峰”。

后來人每每聽到這段往事，仍然會興奮不已。“三株帝國”，保健品界的真正驕傲，營銷人的自豪。

東阿阿膠：文號張弛有度

明朝大醫藥家李時珍在《本草綱目》中說：“阿膠，本經上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’。”阿膠與人參、鹿茸并稱“中藥三寶”，是名貴中藥，其補血健身的效果明顯，有補血“圣藥”之稱，自北魏或更早以前即作為進貢朝廷的珍品。東阿阿膠公司因技術壟斷，使產品質量明顯優于同行，又因產品優勢占領了整個市場，且形成了品牌優勢，最后還控制了上游資源。

而東阿營銷人巧妙地對產品進行了插位補位策略，利用藥字號與健字號兩種文號的區別，相互促進，一張一弛，相得益彰，藥字號證明了產品的效果，健字號拓寬了適用人群，使阿膠神口服液銷量大增。目前，東阿阿膠擁有國內市場的份額已高達75%，出口量占90%。

東阿阿膠的成功是一種資源性的成功，更是一種文化營銷上的成功，東阿阿膠銷售的是阿膠文化及其載體，這種載體為東阿阿膠所獨有，藥字號與健字號在營銷策略上的配合更是技高一籌，不用做過多宣傳即占領了市場，并且牢牢占據第一品牌的位置。如果企業能進一步在文化營銷上做足文章，深度挖掘阿膠文化與產品的內涵，把阿膠文化與養生文化融為一體，充分分析消費者對傳統文化的認識，必能創造出更大的銷售業績。

彼陽牦牛骨髓壯骨粉：巧借廣告“嫁衣裳”

因“腰好、背好、腿腳好”而聞名天下的彼陽牦牛骨髓壯骨粉一度打開了骨市場的大門，牦牛骨髓壯骨粉也成了骨髓保健的首選產品。自彼陽牦牛骨髓壯骨粉出現危機后，金日、康富來、萬基、喜悅、人字等幾大洋參類廠家也紛紛推出牦牛骨髓壯骨粉，但始終突破不了彼陽的銷售數字。一個產品帶動了一個行業，在醫藥保健品領域也算得上是一個奇跡，哈爾濱紅太陽公司一夜之間成了知名公司，大有與當時的哈藥幾個廠家一爭高下之意，而市場回報也讓彼陽人興奮，銷售數字一路攀升。

彼陽以高空廣告為主的高投入營銷在當時的情況下是一種財大氣粗的表現，更是實力的展現。彼陽成功地利用了消費者喜大好高的心理，讓只有七個字的廣告語家喻戶曉，其成功還得益于“眾人拾柴”，當時配合彼陽一路搖旗吶喊的是一種補鈣產品，也在腰、腿上做文章，大多數消費者分不清到底是哪個產品的廣告，彼陽成功借助競爭對手的廣告效應成就了自己的品牌，以至于后來的一些保健品形成了一種依賴，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力氣，但終究沒有形成自己的核心競爭力。

黃金酒：雙劍合璧要重神 在歲末的最惡心十大廣告片中，腦白金和黃金搭檔幾乎年年榜上有名。而黃金酒很明顯地帶有這種狂轟濫炸的烙印，“送長輩，黃金酒！”春節檔期，黃金酒迅速占領了各種廣告傳播渠道。從“入口柔，一線喉”、“五糧液集團保健酒公司”、“想喝讓你兒子買去”到“送長輩，黃金酒”，雖然其中并未出現巨人的一點訊息，但隱約中已能感覺到史玉柱的力量在幕后彌漫。

這是一個“強強合作”的案例，有觀察人士認為，保健酒有望成為五糧液致勝的秘密武器。目前，五糧液和史玉柱聯合推出的黃金酒發展勢頭強勁。數據顯示，從2000年開始，保健酒以每年超過30%的增長率超過了白酒的市場增長，預計2012年保健酒行業的市場規模超過130億元，將超越黃酒成為中國酒水家族“五虎上將”的第四名。

但從另一方面來看，在黃金酒的營銷方案中，五糧液文化與巨人文化仍然是兩層皮，沒有做到“冰水相融”的境界，所以筆者很是擔心黃金酒的后勁。盡管如此，這種結合本身卻給低迷的醫藥保健品行業指出了一條黃金大道——異業聯合，這種跨行業聯合只有做好企業文化的兼容，才能夠雙劍合壁，天下無敵。

健必依：窮人的“救命稻草”

在腫瘤保健品市場，由于受第一品牌的影響，后來者都認為腫瘤產品應該高價，這種認識給市場帶來了更加殘酷的競爭，而健必依“劍走偏鋒”，給每一位住院病人遞上一份賀卡，送上一支康乃馨，道一聲新年祝福。

腫瘤產品總是在以同情消費者為核心，而健必依則以弱勢的姿態出現，給腫瘤患者一種“同病相憐”的感覺，用足了當時衛生部審核的具有“抑制腫瘤、免疫調節”的功效，在抑制腫瘤上做足文章，以低姿態出現，以高姿態服務，以低價格銷售，以高效果承諾，這種“二高二低”策略讓健必依在腫瘤保健品市場上站住了腳，畢竟腫瘤患者中有太多人還只能遺憾于“救命藥”（中華靈芝寶）的天價。這個時候，他們抓住健必依這根“救命稻草”不失為“曲線救國”。

經過前期的病例積累和辛苦的市場耕耘，健必依在上海腫瘤保健品市場中擁有最多的服用人群，其平價策略也影響著1999年以后同類上市產品的價格，使得腫瘤保健品不再是高價者的天堂，真正讓消費者從競爭中得到了利益。這是一種挑戰，不成功就會死無葬身之地，但批文救了這個產品，健必依的成功模式和中華靈芝寶一樣無法復制，這是在挑戰強者中壯大自己的一個經典。

結語：相同的營銷，不同的方法，只要有一點點的改變，便會產生很大的不同。保健品市場營銷正處于一個轉折期，這個時期需要的是英雄，更是團隊，是執行，更是智慧，而且是深植于中國本土營銷的大智慧，我們相信更多的奇跡會繼續誕生在保健品的營銷過程中。

第四篇：成功策劃案例

成功策劃案例

一種果汁飲料，媒介曝光率不高，沒有在央視做廣告，沒有全國范圍的大規模促銷活動，上市僅一年，其全國市場占有率已超過 10%，僅次于匯源，排名第二(據 4 月份 CCTV 《經濟半小時》“果汁飲料市場大戰”節目公布數據)。

它已經把征戰市場多年的統一鮮橙多、康師傅鮮的每日 C、娃哈哈果汁等眾多果汁飲料甩在后面。它是誰?

當別的果汁飲料在忙著教育消費者的時候，在忙著與瓶裝水、茶飲料、碳酸飲料較量的時候，它已經在不聲不響的數銀子了。它是誰?

它就是可口可樂公司去年推出的果汁飲料--酷兒。酷兒的成功，主要在于其獨特高效的整合營銷傳播策略。

酷兒誕生在可口可樂家族里，可口可樂系統在產品品質、貨物流通、配送、價格管控等方面卓越的市場執行能力為其成功提供了基本保障。但是，這些還不足以使酷兒與競爭品牌之間形成巨大的競爭優勢。同樣，在市場競爭如此激烈的今天，想靠產品品質、價格、通路等政策形成競爭優勢，也越來越難。

確立怎樣獨特高效的傳播策略，迅速將酷兒品牌傳播出去?怎樣在傳播中，增加酷兒品牌的知名度和美譽度?我們曾經參與酷兒上市整合營銷傳播的整個過程，下面就將自己的感受和經驗敘述如下。

酷兒傳播三原則

一個高溝通技巧的人，必然是見什么人說什么話、言之有物和用事實說話。因此，在開始傳播行為之前，我們要研究對誰說、說什、如何說。用營銷學的語言講，就是目標人群、品牌核心價值以及廣告表現;用傳播學的語言講，就是受眾、信息和媒介。我們可以將酷兒溝通的成功總結為遵循三個原則火力集中原則、觀點明確原則、講故事原則。

1.火力集中原則--對誰說酷兒定位為兒童果汁飲料，目標人群為 5-12 歲的兒童和他們的母親。在其他品牌將目標人群定位為年輕女性或家庭主婦的時候，酷兒為什么選擇容易被人忽視的兒童飲料市場?是受到娃哈哈果奶造就了中國本土飲料業老大娃哈哈的啟發嗎?

在中國市場，即便是可口可樂(中國)這樣實力雄厚的企業，也曾經歷過天與地礦物質水、陽光冰紅茶、嵐風綠茶等一系列產品的失敗。從技術上講，新產品上市，我們可以通過科學的市場調查、消費者行為分

析、行業競爭狀況分析、市場容量測算等等手段來衡量欲進入市場的潛力。但是，任何一種技術，都需要人去分析、去做出判斷，也就是說制定新產品策略，除了技術手段，還需要一點直覺、一點經驗。就像娃哈哈老總宗慶后所說，感覺有了，一切都好辦。這里所說的感覺，就是指對市場的一種直覺和敏感。對于可口可樂來說，這一次酷兒的定位，并不是對中國市場經過了多少科學的策略研究，以及詳盡的市場調查、消費者行為分析等，而只是照搬了日本的成功經驗。也就是說，可口可樂憑著對中國市場的直覺和經驗，完成了酷兒果汁飲料的定位和上市工作。酷兒的成功反過來印證了兒童果汁飲料這一精確定位的高明：避免與市場領導品牌展開正面較量，尋找細分市場機會，獨辟蹊徑，所有的溝通行為，無論是渠道策略、價格策略，還是廣告表現、媒介策略，都瞄準了同一個目標對象，火力集中，避免浪費，而且噪音校實踐證明，兒童對父母購買行為的影響力比我們想象的大。.觀點明確原則--說什么

有了對誰說的目標人群定位，酷兒品牌的核心價值就被順理成章的確定為樂趣、口感、營養。對于飲料、煙草、酒類、服裝、化妝品、甚至房地產，產品的 USP

已不是產品本身的功能、利益，而是文化和性格，是人為賦予的概念。雖然酷兒的口感更酸更甜，充分迎合小朋友的口味偏好，并且添加了維生素 C 和鈣，為母親增加一點理性的支持理由，但這兩點都不宜展開來細說。唯有樂趣，是個性，是無窮的表現空間，是溝通對象想要的東西。

樂趣是一種感覺，一種體會，不是理性的說教和空洞的口號，因此，我們需要一種物化的載體，能夠用真實可見的信息傳遞樂趣的感覺。藍色大腦袋卡-通人物酷兒，營造出了童話般的溝通氛圍，單單一個形象的出現就足以令我們回到純真的童話世界。我們所有想要傳播的關于樂趣的觀點，都可以通過酷兒實現，它是代言人，是主角。.講故事原則--如何說

任何精彩的溝通總是通過故事或者舉例子，借題發揮，潤物細無聲。講故事方式更適合于兒童產品，因為具體的人、場景、情節、事情，會被我們記住和復述，會引起我們會心一笑，而空洞無物的畫面、過程、口號，會被遺忘。

廣告創意就是編故事，差別只在講故事的水平。酷兒編故事，講故事，樂趣被融入故事，變成隱藏在故

事背后的靈魂，而不再是空洞的形容詞。以下酷兒簡歷被稱為圣經，定下了所有傳播活動的基調：

第五篇：世博會成功案例

一、基本體能要求：

善奔如馬；敏捷如猴；耐渴如駝；忍饑如龜； 早出如雞；晚歸如犬；進食如虎；入眠如豬。每日約有近8-10公里的步行運動量

二、基本裝備要求：

T恤衫；大褲衩；沙灘鞋；小馬扎（世博門口有賣,10元一只）； 遮陽傘；折疊扇；飲水杯；面巾紙。中暑藥，腹瀉藥，防曬霜，速效救心丸。

三、最佳住宿

1.地鐵4號線沿線賓館，乘地鐵可在魯班路站下車，出地鐵后有直達世博會1號門的免費大巴，3分鐘到達1號世博會門。

2.地鐵7號線沿線賓館，乘地鐵可在后灘路站下車，坐免費大巴到世博會8號門。

3.可在網上預定連鎖酒店

4.實在訂不到賓館可露宿街頭，可仰望星空和省錢。

四、入園忠告

1.不許瓶帶瓶裝水或裝有液體的容器，可帶一大號飲水杯，入院后有免費純凈水取水處。到處有飲料銷售點，礦泉水3元一瓶。

2，不許帶打火機香煙，可是園內到處有人吸煙。

3.可以帶食品，建議帶足2餐的食品，園內茶雞蛋3元一只，煮玉米6元一個，蓋澆飯35-40元一份且山東人吃不飽。買不到水果。

4.強烈建議帶足黃瓜，每人最好一天帶6只。理由去了就會知道。

5.園內最實惠的食品：肯德基漢堡10元、套餐30元。山東人吃2個漢堡或1份套餐管飽。洋鬼子還沒學會宰客。

6.問路隨時找穿綠衣的志愿者。入園前向志愿者要一張世博園地圖，免費的，1號門最右側有一排平房，可領到地圖。

7.過江最好坐免費越江隧道巴士，輪渡碼頭要排隊。

8.排隊前先上廁所，排隊后可能3-4小時無法如廁,所以要控制飲水和進食，否則麻煩很大!1號門最左側有廁所.9.排隊時哪怕有1分鐘停頓也要坐一下馬扎，否則一天下來腳會浮腫。10.孩子困了爸爸要作沙發，太太煩了丈夫要作出氣筒。

11.相機最好是單反的，夜景很精彩，拍攝效果會更好。相機一定要帶備用電池.12.夜景最佳觀賞點在世博文化中心頂層，晚7點以后再去，免費且精彩！不要坐游船觀夜景，60元一張票觀賞效果不如前者。

13．白天在館外多拍些外景照片，館內拍攝效果不佳。

14.熱門館要一早（一入園）一晚（17:00后）去排隊，可避開團隊，節省一半的排隊時間。

15.入園先安檢、再檢票，檢票后檢票口有一個工作人員發放當天的中國館票，別忘了要一張，拿到中國館票后隨時可去中國館，一般午飯時去人比較少，中國館每天發放5萬張票，1號8號門排隊前100名一般都可以領到中國館票。其它門排隊就難說了。16.進門后有預約機，可預約當日5個主題館票，有預約票去主題館可以免排隊。不建議去主題館，里面沒啥東東，筆者上當參觀主題館浪費了2個小時時間。

17．臺灣館也要票，一天發放5000張票，不過要一進園就跑去臺灣館排隊領票，去晚了領不到票。

18．在各館排隊前先問問維持秩序的武警這個館需要排多久？時間太長就馬上轉移目標，晚上再來人會少很多。園內廣播會隨時通告熱門館的排隊時間。

19.世博會門票建議在當地買好，到上海買票耽誤時間。不建議跟團，導游只管集合送進園，晚上在出口集合，其它一概不管。(住宿解決不了可以考慮跟團)20.參觀時間盡量避開節假日和周末，游園人數會減少1/3 21.入園前或入園后看到世博會特許商品商店，進去買一張世博會護照，每個國家館出口都有護照敲章處，在護照的這個國家館扉頁上敲個章，好玩，留個紀念。

22.不要以為你有錢就可以不排隊,來玩的人兜里都不缺錢.敢插隊武警會收拾你!23.不要以為你是個芝麻官就可以不排隊,沒人擺你,除非你是外國貴賓.24.世博會共有13個入口門，1號門排隊人最少，還容易領到中國館票。其次是8號門，精明的上海本地人大多從1號門入園。其他門人潮洶涌！

25.園內有100多個國家和地區及企業館,不要指望三五天都看過來,要學會有的放矢,熱門館重點看,其他館走馬觀花即可.26.每個館的建筑本身就是一個藝術品!包含了這個國家的文明、歷史、文化、特色等豐富內涵，比如中國館的斗拱建筑結構、盧森堡館的鋼結構、挪威館的森林小屋特色。。別錯過欣賞！多拍些照片！

27．世博會每日開放時間:9:00-24:00 五、三種人不宜參觀世博會：沒文化者、老者、尿頻者。

六、世博會地形概述

世博園可看成一長方體，東西約5公里，南北約4公里，1號門在園區西北角，8號門在西南角。黃浦江東西穿園而過。江南中心位置有一南北向世博大道.可將世博園看成3個大區：

1． 企業區：位置：江北（浦西）。最熱門館：石油館（4D電影）、航空館（飛機駕駛仿真器）、2． 亞洲區：位置：江南（浦東），世博大道以東。最熱門館：中國館（清明上河圖，國寶）、沙特館（巨型電影）、日本館（智能機器人、未來生活）

3． 歐洲區（美洲、非洲）：位置：江南（浦東）。世博大道以西，最熱門館：瑞士館（纜車）、德國館（高科技、聲控球）、意大利館（時尚）、法國館（雕塑、名畫）

七、經典案例（三日游）

第一日：歐洲區戰役

早7:00前到達1號門口排隊，買好馬扎，領到地圖、吃飽飯、喝足水、排好尿、拉好屎。

8:30 開始將游客放入蛇形欄（形似牲口欄）9:00 開始入園，先安檢（沒喝完的水倒掉）、再檢票、別忘了領中國館票。

目標1：瑞士館

9:00 以最快的速度奔向L5輪渡碼頭（就在入口正前方建筑物后面），中間路過預約機，不要理睬，直接向前沖！

。到達碼頭，注意指示牌，跳上開往L4碼頭的第一班輪渡。

。上船后別在一層停留，上二層甲板，可欣賞浦江風光，抓緊時間照兩張照片，因為開船5分鐘就到對岸了。

。上岸后別停留，沿著右側大橋下面向前快跑！直到看見一條柏油馬路，過馬路，向右拐，穿過橋，左側有一形似大草堆的建筑物（那是西班牙館），跑到它后面，看到一個外面掛有紅色小餅的建筑物，向左前方跑，瑞士館入口就在那里！快跑過去排隊。當你10分鐘后看你的后面，你會慶幸你瘋狂的奔跑是多么有價值啊！在瑞士館你可以乘坐阿爾卑斯山纜車，游覽世博園風光！目標2：法國館

10：20 你已經參觀完瑞士館，此時再來參觀瑞士館需要排隊3小時！（對面德國館此時排隊大約需要4小時，下午人會少很多，先看法國館！）出口對面有網狀外觀的建筑物就是法國館，快過去排隊。排隊大約2個小時就可以參觀法國館了。進去后別忘了欣賞法國園藝、法國廚藝，看見一個裸體銅人別叫人家光腚猴子，那可是羅丹的名作！看見幾幅油畫別說沒你們家的掛歷好看，那可是米勒、梵高、賽尚、高更、馬奈、博納爾的名作！是人家法國國寶！每一件都是用一架專機運來。看完畫你會發現有2個美女在你身邊輕舞，別眼睛直瞪瞪地看著她,夸獎她舞跳得好，她心里可能正在罵你老土呢！沒看見她們手里拿著個包嗎？那是路易。威登公司(Louis Vuitton)的模特在做LV包包的廣告哪！目標3：中國館

12：30 出了法國館去問志愿者到中國館在哪里坐大巴，抓緊時間趕往中國館，此時參觀人數最少。路上有不少飯店，不要受誘惑,直奔中國館！否則你要多排2小時的隊！在中國館觀看清明上河圖(電腦動畫合成動態的)的時候，千萬別忘記還有很多國寶就在你的身后！看看清明上河圖對面的展窗就知道了。中國館出口拍照角度最佳，注意留影。目標4：德國館

15：00 參觀完中國館，可稍事休息15分鐘，立即原路乘大巴返回，到法國館對面的德國館去排隊。大約排2-3小時隊后可進館參觀。

進館后要仔細觀賞，別走馬觀花，特別是那個像木箱堆砌的展室，每一個展品可都是高技術呦，也是德國館最精彩的部分（筆者就看到一種天然纖維制成的板材，其強度可以與鐵板媲美！）。最后進入懸掛一個LED大球的房間，兩個主持人忽悠觀眾大喊，哪里聲音大球就往那邊擺。都是哄孩子的伎倆，你只要抬頭看看屋頂的懸掛裝置就會明白，電腦控制2臺電機在x,y方向驅動2個小車運動，形成圓的軌跡，使球運動。x^2+y^2=r^2，圓心O（0，0），半徑r；圓的標準方程使然。這也是德國館技術含量最低的一個節目。

知道這些就不要跟著孩子傻乎乎地大喊高科技真奇妙了！你可以乘機裝模作樣向孩子講解其原理，讓孩子佩服你到五體投地！目標5：世博文化中心（觀夜景）

19：00 參觀完德國館，此時已華燈初上，世博園內一片五彩繽紛。不要留戀身邊景色，坐大巴趕往世博文化中心（就是那個外形像白色貝殼一樣的建筑物）。進去排隊，坐電梯到觀景平臺，注意有兩層觀景平臺，到頂層，展現在你面前的將是美麗的浦江夜景，轉到后面將是世博園區的美麗燈火，盡情的拍照吧！享受這絢麗多彩的美好夜晚。不時有工作人員催你下去，以便讓出空間。別理他，繼續繞著觀景平臺慢慢觀景，好容易來一次還不看個夠？！

21：00 一天的戰斗基本結束了，出門打車去火車站行李寄存處取行李，再去賓館入住，如果賓館距火車站較近，一早下車可先去辦理入住。但是無論如何要趕在7：00前趕到1號門排隊。否則當天看不了幾個館。第二日：亞洲區戰役

早7:00前到達1號門口排隊，重復昨天的故事。進門時別忘了要張中國館票，你可以用這張票去臺灣館門口交換臺灣館的票，當然人家要愿意換，看你的運氣哦，也可以找園內的票販子交換臺灣館的票，實在不行就把這張票賣給票販子（票販子賣中國館的票200元一張），不要計較價錢，否則就是廢紙一張（賣給游人你就成了票販子，咱不干那事）。

目標1：日本館

9:00進園后還是狂奔L5號碼頭，還是跳上第一班開往L4號碼頭的輪渡，還是沿著大橋向前快跑，過了柏油馬路向右拐，穿過大橋，前方西班牙館旁邊有大巴站，跳上大巴問司機到日本館哪里下車？下車后看到一個粉色烏龜型建筑，那就是日本館，百米沖刺速度跑過去！找到入口排隊，大約排2-3個小時隊可入館參觀。

目標2：亞洲諸館建筑

12:30 參觀完日本館后向西步行，沿途有韓國館、沙特館（此時排隊需要5小時，傍晚再去）、印度館、尼泊爾館、斯里蘭卡館、巴基斯坦館。。這些館看看建筑外觀，拍拍照片即可，里面沒什么東東。走馬觀花即可，不要耽誤時間。

目標3：意大利館

14:00 走到世博文化中心門口坐大巴，坐到歐洲區站的下一站M3水門碼頭站下車，對面會看到一個形似蒲公英的毛茸茸的球狀建筑（那些毛毛是用環保材料做的LED燈，周末才亮），那是英國館，別過去排隊，里面就是一些地球上瀕臨滅絕植物的種子，在英國館外面找好角度拍幾張照片即可。

英國館西側就是意大利館，在它旁邊有一墻狀雕塑,那叫”馬可波羅門”,拍張照片后,快過意大利館去排隊，大約2小時后就可進館參觀了，意大利是下一屆2015年米蘭世博會的主辦國，本次展館很精彩，展示了這個國家的：建筑、時裝、制鞋、音樂、歌劇、足球、汽車、家具、美食、美酒。。要注意意大利人的表現方式（沒有文字說明，全靠你的感悟），很震撼、很精彩！值得中國人學習。

意大利館旁邊有一鐵銹色鋼板焊成的建筑,門前有一金色雕塑,那是盧森堡大公國館,建筑寓意:盧森堡是冶金大國!里面沒啥東東,外面拍張照片,就不必排隊進去了.目標4：沙特館

17:00 出了意大利館，不要停留，坐大巴返回亞洲區到沙特館，沙特館形似月亮船,耗資13億人民幣建成,館外的大樹都是真的,用船從沙特運來.此時你會發現沙特館外的排隊人數少了近1/2，一來有些團隊撤了，二來人們此時極度疲勞不想再排隊了。你要發揚我軍不怕疲勞、連續作戰、一不怕苦、二不怕死的精神，堅定地排到隊中，等待你的將是你一生中從沒體驗過的巨型4維電影—飛越沙特！你如同乘坐飛碟在沙特王國上空飛翔!震撼過后你會覺得苦沒有白吃。

21:00 第二天的戰斗基本結束，如果你還有精力，順道看看沒幾個人排隊的小館也不錯。

第三日：企業區戰役

早7:00前到達1號門口排隊，重復昨天的故事。

進門后再要一張中國館票，留作紀念，目標1：航空館（注意不是太空館）

9:00 進門后問志愿者去航空館哪里坐大巴？坐大巴在L1輪渡碼頭站下車，右前方就是航空館，跑步過去排隊。2小時后你就可以坐在飛機駕駛模擬艙內體驗駕駛飛機的樂趣了！目標2：企業區諸館

11:00 航空館出來向西走，也就是你來的方向，沿途有通信館、上汽集團館，船舶館、震旦館、鐵路館、最熱門的是石油館（里面就是一部4D電影此時排隊需要4小時）、太空館（排隊2小時）、國家電網館、這些館走馬觀花即可。日本企業聯合館值得一看.目標3：歐洲諸館

14:00 坐越江線大巴趕到歐洲區，直奔丹麥館，排隊1小時，可看到哥本哈根海邊著名的小美人魚雕塑（空運來的），丹麥是自行車王國，年輕人可以排隊騎一下丹麥最先進的碳素纖維自行車，體驗上下坡自助功能。

16:00 離丹麥館不遠就是泰國館，據說很不錯，一路打聽去看看。17:30 返回去歐洲聯合館和俄羅斯館，據說也不錯。19:00 去非洲聯合館、阿根廷館看看。美國館最沒看頭.另外事先要做好得準備，去的當日凌晨12：00發送短信預定芬蘭館，提前在網上預約上海通用館和國家電網館

芬蘭館：半預約。通過手機預約

1、查詢預約券數量：原來上海、福建、吉林三個地方的手機單獨發到106666662008，現在改為只有吉林是這樣，其它兩個地方跟其它地方一樣都是發到1066666620。

如：如查詢當天9:30AM的入場券數量，可編輯854010930

2、獲取入場券：按照信息提示回復信息編輯“01+開始時間” 如：要獲得9:30AM的入場券，請直接編輯010930

3、使用入場券：如申請成功，則可收到一條二維碼彩信（如果手機不支持彩信功能則收不到）和一條普通短信。彩信和短信只認其一，不可重復使用。一個手機每天可預約三次。

4、每條短信需耗費1元。

國家電網館

可網上預約： http://reserve.magicbox2010.com/main 現場預約：在國家電網前預約機處憑票打印，自選時間，半小時為間隔，如該場次人滿則不可選。

上汽通用汽車館

可網上預約：http://reservation.our2030.com/wsyy/ 現場預約：于上汽通用館館前憑票打印，時間不可自選，時間為就近原則，人滿轉入下一時間段。