第一篇：XXX園林公司發展戰略規劃書[范文模版]

關于公司持續發展規劃書

前言

凡事預則立，不預則廢。做任何事情，事先謀慮準備就會成功，否則就要失敗。對企業而言，謀慮就是企業根據環境的變化,自身的資源和實力制定的合理有效的經營戰略，以其指導企業選擇適合的經營領域和產品，形成自己的核心競爭力，并通過差異化在競爭中取勝，經營戰略是企業的運營指導，也是企業持續發展必要的保證，是直接左右企業能否持續發展和持續盈利最重要的決策參照。“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。不制定經營戰略，企業在運營過程中常會出現盲目擴張、競爭乏力、執行不力、成長后勁不足等諸多問題。企業經營戰略，可為企業未來的長期生存與發展做出方向性、系統性、全局性定位，使企業有一個清晰的發展目標。

如果只是制定戰略而不實施，戰略就是“空的東西”。戰略的實施是依據企業的戰略規劃，對企業的戰略加以監督、分析與控制，特別是對企業的資源配置與事業方向加以約束，最終促使企業順利達成企業目標的過程，通常稱之為戰略管理。

戰略的正確并不能保證公司的成功，成功的公司一定是在戰略方向和執行力兩個方面都到位。執行力在公司的發展中起到了更持久的作用，它不僅可以執行戰略，而且可以在過程中鞏固，優化戰略的方向，形成戰略制定和戰略執行之間的雙向互動。執行力的基礎是執行力組織和執行力文化，其核心就是責任，責任不可傳授，但可以培養，戰略目標，戰略規劃，戰略計劃的實施策略措施就是執行力組織和執行力文化，也就是培養員工責任心的指導思想。

高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身于企業的發展目標中，群策共力。

目 錄

第一部分 公司概況????????????????????? 第二部分 園林行業外部環境?????????????????

第一節 園林行業相關政策???????????????? 第二節 園林行業市場環境???????????????? 第三節 園林行業發展威脅???????????????? 第三部分 公司現狀?????????????????????

第一節 公司優勢分析?????????????????? 第二節 公司劣勢分析?????????????????? 第三節 小結?????????????????????? 第四部分 公司發展戰略及目標????????????????

第一節 公司愿景???????????????????? 第二節 公司使命???????????????????? 第三節 企業精神???????????????????? 第四節 公司宗旨???????????????????? 第五節 公司20年總體發展戰略目標???????????? 第六節 2011-2015 年公司發展戰略目標?????????? 第七節 2011-2015 年公司發展戰略規劃?????????? 第五部分 公司發展策略

第一節 市場營銷策略?????????????????? 第二節 技術創新策略?????????????????? 第三節 運營管理策略?????????????????? 第四節 人力資源管理策略????????????????? 第五節 品牌策略????????????????????? 第六節 多種經營發展策略?????????????????

第一部分 公司概況

深圳市某某園林綠化有限公司成立于0000年。注冊資金一千萬元，具有國家建設部頒發的城市園林綠化二級企業資質，是深圳市風景園林協會會員。年營業收入數千萬元。

公司主要從事房地產配套園林工程的設計和施工，苗木培育及銷售。

公司成立以來，在園林行業進行了十余年的探索式經營，通過全體員工的努力拼搏，使得公司規模逐漸擴大，迄今，公司建成了400余畝苗木花卉基地，自產自銷苗木花卉近千品種。

憑借銳意進取、開拓創新、團結協作、創意新穎的企業精神，以及科學高效的施工管理，使公司在業界確立了良好的口碑，并得到社會各界的廣泛好評，從而贏得了眾多客戶的信賴，時下，公司已在廣州、深圳、佛山、惠州、江門等地完成100多處環境景觀工程。

第二部分 園林行業外部環境

第一節 行業相關政策

住房和城鄉建設部、全國綠化委員會、國家林業局等先后出臺了國家園林城市（區）、國家園林縣城、國家園林城鎮、國家森林城市、全國綠化模范城市（區）、全國綠化模范縣（市）等稱號評審辦法，并分別以城市街道綠化普及率、達標率、居住區綠化面積、園林式居住區占比、園林綠化達標單位、城市公園綠化面積、城市森林覆蓋率、城市森林自然度、水岸綠化率、人均公共綠地面積、建成區綠化覆蓋率等作為考察內容，督促各個城市（區、縣）加大綠化建設投入，提高城市園林、綠化水平。近年來，各級政府在園林、綠化建設上的投入越來越大，申請相關稱號的城市（區、縣）越來越多，直接帶動了園林綠化行業的快速發展。國家城市規劃政策和“園林城市”、“生態城市”等標準也讓地方政府重視園林的營造，這是園林行業發展的外在動力，這也是“中國特色”帶來的紅利。

第二節 園林行業市場環境

2000年以來，隨著城市化建設進程的加快，城市居住舒適感和房地產消費升級的要求刺激了園林綠化率的不斷上升，致使園林綠化市場容量今已超過2000 億元，上升勢頭仍然激進，為園林企業和從業人員創造廣闊的空間，發展機遇頻頻出現。

園林綠化市場可分為三大板塊：

一、公共市政板塊，二、房地產配套園林板塊，三、生態修復板塊。

一、公共市政板塊，市政園林綠化主要指的是由政府投資建設的城市公共、休閑基地、生態濕地等園林工程或事業單位附屬的園林工程等項目。

園林綠化已成為評價一個城市人居環境、生活水平、生態建設等的重要指標。優質的城市園林綠化，不僅能提高市民的生活質量和滿足感，而且有利于招商引資和旅游開發，因此，越來越多的城市、縣區將園林綠化建設作為發展規劃的重點之一，不斷加大園林綠化投入，硬性的園林綠化要求保障了行業發展空間，同時，作為政績考核的一部分，城市園林作為最“顯性”的政績工程，已然受到各級政府的“追捧”，不同城市間你追我趕，使園林行業有了非常規的發展速度。

市政園林綠化投資巨大、毛利率較高，但存在收款風險。通常情況下，市政園林單個工程訂單投資巨大，通常為幾千萬到1億元左右的大型項目，但單位面積投資較小，通常為300-400元/平米。市政園林設計風格粗獷、簡潔、大氣，講究與城市整體設計風格的統一。市政園林工程為政府公共基礎設施建設投資，招標條件較為嚴格，通常要求企業具有設計甲級資質和施工一級資質。但由于工程造價巨大，審計時間較長，回款速度較慢，因此，市政園林收款風險較大。

二、房地產配套園林板塊。房地產園林主要是由房地產公司投資建設的高檔小區、別墅、酒店、度假村等周邊園林綠化建設項目。在市場的驅動下，各種需求使房地產開發非常迅速，與之相伴的是房地產景觀、星級酒店和別墅園林、旅游度假區的投資力度加大。同時，隨著房地產業競爭的日益激烈，人們對于居住環境的要求越來越高，而良好的景觀園林建設能夠大幅提升房地產項目的價值，因此房地產開發商在園林景觀方面的投入越來越大。通常情況下，地產項目配套的景觀園林的投資占地產總投資額度的1-4%，其中高層、小高層住宅投資比例為1-3%，別墅類和星級酒店的比例略高，達到2-4%。2001年到2009年的9年間，房地產開發總投資額度從7736.4億元增長到36231.7億元，復合增長率為24.68%，而同時期的公共園林綠化投資復合增長率為21.82%，按照房地產投資額2%用于園林支出計算，2009年房地產園林投資額達724.63億元。房地產景觀園林等社會投資的力度逐年加大，并超過了公共市政園林綠化建設的總投入。

房地產園林景觀是衡量生活品質的新標桿，也成為當前開發商給地產項目增加競爭力的重要因素。園林設計的創意在房地產項目的開發過程中是至關重要的，一個好的創意能夠使園林景觀有持久的使用壽命和藝術壽命，成為了樓盤包裝的主要賣點，往往能夠帶來“投入一元、回報五元”的經濟效益。園林景觀作為小區形象的重要組成部分，不僅能提高社區的知名度，還可以帶動整個樓盤的銷售。事實上，房地產園林已經成為一種開發理念，一些高檔小區在建造時根據不同地理環境，營造出自己風格特異的園林景觀來吸引消費者。

單一項目地產園林投資較小、訂單中標容易、收款風險低。地產園林項目訂單較小，一般為300-1000萬/項目，但由于工程設計精致、施工細膩，因此單位投資較高，部分地域可以達到800元/平米以上。地產園林設計風格多樣化，精細程度最高，講究與小區風格相匹配。地產園林的招標雖然也要求園林企業具備特定的資質，但訂單的成功往往取決于園林企業與地產商的合作關系和公司以往承建的項目規模、工程質量，無須公開招投標。通常情況下，地產園林的回款速度較快，因此地產園林的風險較低，但施工前期幾乎都要墊資，對園林企業的資金墊付能力有一定要求。

三、生態修復板塊。生態修復綠化工程主要指通過人為構建植被，對遭到破壞的生態系統（主要是開采后的礦場廢址、修建公路和鐵路等裸露的山體邊坡等）進行輔助修復，從而使其逐步恢復或逐步向良性循環方向發展。生態修復施工難度最大、工程造價高。生態修復工程主要是對礦山、公路、鐵路等受工程破壞的山地、礦區、邊坡等地裸露地表的植被修復。由于工程施工難度較大，同時需要特殊的綠化品種和植被品種（通常要求易活、抗旱、利于生態系統平衡），因此工程投入和難度最大。工程造價取決于地域、施工條件，一般礦山、石場等的造價高于高速公路兩旁的邊坡修復，單個工程項目通常在幾千萬到上億元左右。生態修復工程的付款方式類似于市政工程，政府要求先墊款，竣工后交付60-70%。但由于工程主要為政府投入，且大部分為專項資金撥付，因此收款風險低于市政園林。

第三節 園林行業發展威脅

一、市場不規范，加大了經營風險

由于園林行業發展迅速，政策趕不上發展變化，國家一直沒有出臺完善的標準和規范來支持園林行業發展，以致行業亂象叢生，各項法律法規亟待完善。目前，園林行業市場運作的不規范，通常是招標發包違規操作，暗箱操作，人情工程。另外由于行業基本技術含量較低，進入和退出的門檻較低，導致出現了大行業、小公司特有“行情”，加大了市場中的現有企業的競爭難度和經營風險。

二、行業面臨“洗牌”

園林行業崛起之后，已有綠大地、東方園林、棕櫚園林和鐵漢園林先后上市，而北京綠富隆、福建天生、湖北長友、北京德青源、蘇州園林等園林企業擬上市已完成股份改制，另外還有深圳四季青、廈門廈生，北京富通等園林企業已都在為上市緊鑼密鼓的籌備著。隨著上市公司的增加，上市公司融資渠道打通，資金瓶頸不復存在，人才也有望可以聚集，苗木基地得以擴大，接單能力將迅速提升，行業格局必然會發生巨大變化，大型企業的發展壯大和落后小企業淘汰出局，并促使行業發生全面整合，全面整合意味著行業重新“洗牌”，縱觀其他行業“洗牌”之后格局是，強者恒強，弱者出局，即使有未出局的其生存難度必然會加大。園林行業的“洗牌”會使大型園林企業通過上市募集到資金，在其有了充沛的資金支持后，都在逐漸成長為“巨無霸”，苗圃基地動輒數千畝，更有甚者已達2.9萬畝，如此其競爭力增強是必然的，隨著競爭力的增強，市場會因其發展擴張而受到鯨吞蠶食，必將對小企業的生存空間形成擠壓，構成威脅。

第三部分 公司現狀

公司成立以來，經過在園林行業十余年的探索式經營及全體員工的努力拼搏，使得公司規模逐漸擴大，迄今，公司建成了400余畝苗木花卉基地，自產自銷苗木花卉近千品種。憑借銳意進取、開拓創新、團結協作、創意新穎的企業精神，以及機動的施工管理，使公司在業界確立了良好的口碑，并得到社會各界的廣泛好評，從而贏得了眾多客戶的信賴，時下，公司已在廣州、深圳、佛山、惠州、江門等地完成100多處環境景觀工程。

第一節 公司優勢分析

一、擁有實力雄厚的知名房地產公司作為合作伙伴

公司當前與合生創展，金地集團，佳兆業集團等知名房地產公司有著廣泛的合作關系，通過與其成功合作，可以相當程度提升公司業績，為公司后續發展奠定基礎。

大地產成就大園林，隨著合作地產公司在建項目不斷增加，進入的城市不斷增加，也可使公司實現順勢擴張；更有利的是，跟隨合作房地產公司進入新的城市，尤其是二三線城市，這些后進城市的地產和園林行業往往缺乏品牌主導者，大地產公司的項目往往成為示范項目，對提升公司形象會起到積極作用，公司的擴張也顯得順理成章。

二、跨區域經營能力

公司立足深圳，近年經營項目已涵蓋了整個珠江三角洲，成功進行了小范圍跨區域經營嘗試，檢驗了跨區域經營能力，為后續大范圍跨區域經營做出了積極準備。

從現實中來看，園林企業異地經營可能出現水土不服的情況，因此跨區域經營能力成為企業發展壯大的關鍵。跟隨地產公司實現順勢擴張，必定要具備跨區域經營能力。良好的跨區域經營，可以一定程度上消除季節、氣候、區域等因素對公司工程業務的影響，同時可以鍛煉和提高公司經營管理和成本控制的能力；還可以有效提高公司內部資源配置效率，均衡市場業務，分散業務區域過于集中可能帶來的經營風險。

第二節 公司劣勢分析

一、公司發展戰略重點不明顯，內外不平衡

公司沒有一個清晰的發展戰略，沒有方向，沒有目標。對于公司將向何處發展，怎么發展沒有統一的認識和籌劃，公司發展的戰略是缺失和不平衡的。

二、公司員工專業結構不盡合理

通過對公司現有員工專業結構的分析，可以看出在專業設置上不盡合理，公司管理層中沒有管理專業人員，都是其他專業轉行來做，其弊端是受專業影響，管理視野會存在一定局限性，不夠開闊，管理手段通常較為簡單、粗放。另一方面由于對本專業較為精通，從而在日常工作中對于專業相關的事務，能夠駕輕就熟，對于不熟悉的事務就不太容易把握了，時間一長，會造成管理上的隔膜，對于公司的發展較難產生前瞻性判斷，從而也就難以把握公司發展方向。

三、企業文化建設無重點

電視劇《亮劍》主人公李云龍在匯報軍事院校學習成果時說到：一支軍隊的士氣，取決于該部隊第一任軍事長官的特質。他點出了許多問題的實質。管理企業和管理一支軍隊很相似，除了他們存在的目的和工作的目標不同之外，其他均無差異。企業文化對企業管理而言，就是企業的靈魂。回顧公司成立以來的發展歷程，沒有將文化建設當作一件重要的事情來做，是一件可惜的事情。其原因是多方面的，但主要的在于對企業文化建設的意識不足。對企業文化建設的輕視，會導致企業經營的軟骨，有時甚至是缺乏一種靈魂的東西，自生自滅，沒有傳承。形不成企業特有的氣質，而這種氣質卻是最寶貴的東西，只要保留了這種氣質或靈魂，在任何環境中企業都會堅強地生存下去。

四、公司經營管理不規范

公司成立之初，人數不多，職能部門較少，組織架構簡單，公司領導往往可以直接指揮生產和經營，因此，公司需要員工一專多能，一職多能，并且主要招收剛出校門的畢業生來公司。這些做法在公司剛剛設立之初，對于工作效率的提高起到了明顯的效用，業務渠道很快被打開，人員精神面貌較好，工作積極性較高漲。隨著公司業務面的擴大和經營區域的擴張，此時的公司在戰略上沒有做好思想和人員的準備，組織架構也仍沿用舊制，管理不夠規范，粗放經營。企業的發展到了這一階段，應進行工作崗位設計，分工合作，一專多能的組織結構和工作模式已經成為發展的桎梏。

五、沒有形成帶動上下游產業聯動的機制

初創以來，公司的經營是屬于專業化經營，由于能夠以全部精力，調動公司內外全部資源，凸現公司專業化經營水平，取得了令行業矚目的業績。但是現在，單純專業化已無法適應市場競爭，競爭已經在向行業的深度和廣度擴展，形成設計、施工一體化，這是政府單位、房地產和園林企業都比較歡迎的運作方式。第三節

小結

公司經過十余年的運營，所取得的成績是顯著的，但是，隨著國家政策對房地產行業的持續調控，以致地產園林行業市場環境危機四伏，同一行業在同一區域內競爭日趨激烈，優勝劣汰的競爭格局業已形成，使公司面臨著極大的挑戰。同時，公司本身存在的這些問題，對公司今后的發展形成極大的制約：公司發展方向模糊，戰略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，管理技術人才匱乏，市場開拓被動，內部機構設置不盡合理。公司今后到底如何發展？怎么生存和做強？這些則是公司基于可持續發展所面臨的重大課題。

成績的取得來之不易，成績不是恒定的，外部環境時刻在變化，不利因素疊層不斷，有道是逆水行舟，不進則退，公司若要得到進一步發展勢必要重新審視行業市場環境，研究經營思路，設定發展戰略目標，制定發展戰略計劃，突破自身管理所存在的禁錮，方能在新一輪競爭角逐中贏得主動權。

第四部分 企業發展戰略及目標

會當凌絕頂，一攬眾山小。作為企業想得到發展在戰略上必須先要有一種登泰山而小天下的意境，高瞻遠矚，視界寬闊，非如此不得宏偉愿景。企業如果沒有愿景，沒有藍圖，員工不知道自己做的工作是在為一個偉大的理想而付出，以致員工每天只是想著自己收入和付出的比例，沒有責任感，沒有成就感，沒有拼博犧牲精神，企業終將成為一潭死水，因沒有活力而人人計利被市場淘汰。

第一節 公司愿景

以傳承和弘揚中國古典園林與現代園林相結合為已任，力求為客戶營造賞心悅目之生活空間，為公司員工營造生活工作的樂園。

第二節 公司使命 為實現上述愿景，公司將以“錘煉行業核心競力并用以引領行業科學發展”作為使命。

第三節 企業精神

銳意進取

開拓創新

團結協作

創意新穎 第四節 公司宗旨

以質量求生存、以信譽求發展 第五節 公司20年總體發展戰略目標

公司經過在園林行業十余年探索，如今已進入高速發展階段，為實現愿景，完成使命，須力爭在10年內成為華南地區行業標桿企業，并實現上市； 力爭20 年內發展成為中國園林行業領軍企業，并走出國門。根據20年總體發展戰略目標，以5年為一個階段，設立階段目標，輔以戰略規劃以及發展策略。本計劃書只對第一個5年做出目標描述和規劃。

第六節 2011-2015 年公司發展戰略目標

目標一：員工增加 150%，以現有中員工 50 人計，每年不低于 30%的遞增。上述增加的員工應以設計、企業管理、營銷和工程管理人員為主，產業技術工人為輔，使員工專業結構趨于合理，專業配置達到現代園林企業所應具備的要求。

目標二：在現有合作伙伴基礎上，在深圳、惠州、東莞三片區實現與十家以上地產百強企業的戰略合作伙伴關系。

目標三：年營業收入突破3億元，純利潤指標達到20個百分點。

目標四：行業資源供給經營點不少與15家，實現廣東省范圍內市場布局，同時健全利潤考核管理體系。

目標五：建立并完善現代企業管理制度，具有比同行業其他公司更先進的、更有效率的人力資源體系、市場營銷體系、和先進的文化理念。

目標六：建成企業內部培訓機構。

目標七：完成股份制改制，設立或參與控股分公司不少于五家，為企業在創業板上市做好準備。

第七節 2011-2015 年公司發展戰略規劃

為實現上述各項發展目標，公司必須制定切實有效的戰略發展規劃，并且要拿出勇氣，利用一切可以利用的資源優勢予以實施：

一、盡快建立現代企業制度，按照現代企業管理的要求，進行規范管理。應積極探索機制的更新，在競爭機制、激勵機制、考核機制、科技創新機制等諸多方面按照現代企業制度進行優化和創新。

二、盡快建立設計職能部門，完善設計、施工一體化經營，景觀設計是園林公司競爭力的重要源泉，景觀設計并不單純是規劃，苗木配置，硬景鋪設等，景觀設計涵蓋著新技術，新能源，新材料等的運用，通過前述這些運用可創作出節約型、生態型景觀，如此則會對工程業務的洽談起到積極推動作用。公司若具備了設計、施工一體化能力，將增強公司在業務承攬時的競爭力；有利于公司在設計業務與施工業務市場領域的相互延伸；也能更好地將設計理念和工程施工相結合，打造精品工程，有效提升客戶滿意度，形成差異化競爭優勢；還可以充分發揮自身資源優勢，比如在設計方案中可適當考慮更多的使用自有的綠化苗木儲備、利用公司已有原材料供應渠道資源等，降低工程成本，同時也避免了設計和施工相悖引起的工期延長等諸多問題，從而提高工程效率，保證項目品質。因此，公司應以設計為龍頭，設計意味著技術的創新，設計能體現出公司標新立異。必須認識到：（1）設計是園林企業的研發能力，是提升企業核心競爭力的基石。（2）通過設計實現技術創新是現代企業跨越市場門檻的重要途徑。（3）設計技術創新戰略是現代園林企業發展戰略的核心。

三、特有服務或特有產品供應商戰略。

現代園林企業的發展從中國的現實情況看具有巨大潛力，雖然園林的歷史已經很漫長，但是作為產業化的運作方式誕生的時間并不很長，目前正逐步向集團化方向過渡。應抓住盛世園林這個歷史機遇，果斷實行一體化經營戰略，大力開發上下游產業和相關產業。建立縱橫雙向一體化的戰略，實行上下游聯動機制，公司的專業化經營將能夠取得更大的成績，在行業中的地位將更加穩固，市場占有率將更加擴大。另一方面，應形成以園林設計和施工為主，相關產業為輔的發展格局，輔業維存，主業維張，主輔相依，多元化經營，將單一利潤領域變成多個利潤增長點，將國家給予的政策用足，逐步全面覆蓋與園林主業相關的業務。公司的發展必須意識到單純依附房地產公司來實現順勢擴張，會受制于房地產商而加大公司的運營風險，公司與房地產商的合作只能是基于提升業績，隨時要防范著因政策和市場因素被房地產商套住。時下，許多房地產商都在推行資本運作。所以，公司發展應盡量避免將雞蛋放在房地產商這一個籃子里，要有意識的創立一體化經營品牌，要逐漸成為讓房地產商依賴的能為其提供特有服務或特有產品的合作伙伴。

四、加快實施高端人才戰略，采用各種手段提升現有設計、管理、營銷等人員綜合能力。一方面要走出去，不分地域不分背景，廣攬各類具有視野廣闊和理念新穎的各類人才。擇機購并合適的設計院進行改造。另一方面，要鼓勵現有人員參加各類競賽，以賽帶練，通過競賽選拔人才。要加強職業培訓，強化培訓力度和內容，將現有人員的綜合素質在盡可能短的時期內得到大力提升。要真正認識到，在原材料、施工生產、市場開發及客服四個部分組成的價值鏈上，應盡快實現業務重心向兩頭的轉移，以服務和技術管理作為將來利潤的主要來源，實現價值增值。因此，高素質的設計人才、經營管理人才、工程管理人才將是實現此目標的根本保證。

五、大力實施質量環境安全戰略。公司要建立并實施質量環境職業健康安全管理體系制度。質量是企業的生命，這已經不容置疑，對質量的忽視就是犯罪。因此，應將該體系的地位進行提升，提到公司戰略的高度來認識，不認真執行該體系就會給公司帶來莫大的損害。必要時實現體系認證。

六、信息化戰略。信息化是目前世界發展的主流，園林行業也是如此。企業信息化是指企業利用計算機，網絡技術為核心的現代信息技術，通過局域網與互聯網，開發和利用信息資源，從而實現信息資源共享，減少企業交易成本，改善企業經營管理，提高企業創新能力，培育企業核心競爭能力。有調查結果顯示，在信息化牽動和推動的雙重作用下，中國的企業界正在經歷著新一輪分化。新一代商業領袖，新一批企業帝國很快將在信息化的促動下浮出水面。另一方面，企業信息化在統一企業員工思想，構建企業文化方面也起到不可忽視的作用。

第五部分 公司發展策略

公司發展應基于穩健，在穩健中求發展，發展過程中不能忘記穩健。戰略的制定上可以高瞻遠矚，但在策略的制定和實施方面上必須謹小慎微，容不得一絲馬虎。策略是實現戰略目標的執行過程，策略的基本特點是可實施性，策略涵蓋的內容應全面，避免出現“水桶效應”。

第一節 市場營銷策略

市場營銷策略是企業開展營銷工作的主線。根據公司所處的市場環境以及公司各項資源的配置情況，在第一個5年規劃期間，公司的營銷策略應圍繞做大局部區域市場而制定。具體工作可從以下幾個方面著手： 首先，公司應組建營銷部門，使營銷人員著重在既定經營區域市場展開有一定針對性的調研工作，目的是為公司的市場擴張提供可供分析的信息。

一、調研對象：

1、有一定影響力的大中型房地產商；

2、所有同行；

3、政府行業主管部門和公司后續發展能產生影響的部門機構；

4、公司主營業務上下游資源現有供給企業。

二、調研內容：

1、對房地產商的調研，主要是企業基本信息、戰略布局、合作信譽、園林工程招標運作方式，園林工程發包及施工管理相關負責人個人信息等；

2、對同行的調研，主要包括同行的運營模式、競爭能力、管理人員信息、上下游合作關系、以及公司背景等；

3、對政府部門的調研，主要包括即將發布的行業新政、有直間接關系或有可能會產生關系的主要領導個人信息等；

4、對于資源供給企業的調研主要包括經營狀況、經營潛力、供給能力、生產管理水平等。

三、調研要求：每開展一項調研都必須形成報告，調研所得必須是實質性的內容，調研數據應建檔備查，調研工作應極盡可能的以各種方式開展。

第二，根據調研所得信息進行分析，結合公司戰略目標和發展規劃，在有關客戶方面，要依一定原則選定若干目標客戶，有計劃的并設計出步驟接近客戶，深入的去了解客戶需求，以及客戶以往合作伙伴的優劣，努力完善公司的不足，不失時機的宣傳公司優勢；關于同行方面，可根據調研情況，結合公司現狀，研究同行的優劣勢，揚長避短；關于政府方面，要有針對性的接近有利于公司發展的主要領導，并努力與之建立關系。

第三，調研過程中還要側重收集企業乃至政府部門的招標信息，只要是公司符合投標條件，就要參與投標，以此擴大公司的影響面，并可籍此與部分潛在客戶建立初步聯系，為深入營建合作關系做好準備工作。

第四，利用企業優勢資源向行業邊緣發展，具體講應采取縱橫雙向一體化方式，通過收購、兼并、參股、聯合等多種手段，向現有業務上游（材料，苗圃，加工等）或下游（服務，銷售等）發展。在實施中主業應采取市場滲透和市場開發并重的密集型發展戰略，打破地方壟斷，擴大業務范圍，做深做精。另一方面，要開發新的園林產品和細分市場，在某一個細分市場上做大。營銷要在不影響公司主營業務的前提下，優化隊伍，優化項目，維持并穩妥地經營，減少風險。

第二節 技術創新策略

一、信息時代，信息技術已經成為企業生存的基本條件

殘酷的市場競爭使信息化管理成為企業生存、發展的新法則和技能。能主動預期信息技術力量的企業，將主導后續的發展。企業是生存在信息之中，信息化對企業的經營正在廣泛地產生著作用，園林行業也不例外。企業的技術創新應包括信息技術的應用，應逐步建立全國范圍內的與行業相關的信息交流平臺和參加展會，包括設計、物料、苗木、土壤、民居風格、價格、維修、日常管理手段等等一切，為特色經營和低成本服務。另外公司應逐步建立實時信息溝通交流平臺，如網站、OA 辦公系統，普及各類專業軟件的使用。在形象展示、行政管理、專業溝通等方面提高效率，成立信息采集專職隊伍，擴大信息收集量，建立綜合信息數據庫，使交流手段多樣化，便于決策。

二、設計與施工技術的創新

根據園林行業的特點，應特別對生態、環境等相關課題進行關注，這將是該行業未來主要的發展方向，同時，要積極吸收全世界先進的設計理念，融入作品之中。因此，對外交流學習，參加國內以至國外的設計競賽是必要的，每年應組織參加至少一次的競賽活動，開闊視野。此外園林施工技術的創新與設計密不可分，設計的內容和理念若無法由施工體現出來，將十分遺憾。

第三節 運營管理策略 基于前述的公司優劣勢及行業市場環境的分析，要達到公司戰略發展的要求，可以看出公司的生產運營將面臨巨大的挑戰。園林行業是建筑行業的一個分支，也帶有建筑行業本身的特點，其產品是唯一的，單件的，并且生產周期較長，其中植物的生長又有著其自身的客觀規律，一般都需要經過一年以上的生長才能成形。產品質量取決于生產者的技能和經驗。此外成本和生產效率都是運營中需要考慮的重要因素。公司在運營管理中應設定以下管理目標：

1）工程一次驗收合格率 98%，設計方案評審一次合格率 80%； 2）顧客滿意度≥95% 3）合同履約率 100% 4）工程合格率 100% 且必須采取適當的管理措施才能達到相應目標的要求，具體建議如下：

一、揚長避短，建立高效團隊。由于公司管理人員中年輕人占絕大部分，20-30 歲人員占總人數的 50%以上，這些人員學歷較高，興趣廣泛，頭腦靈活，欠缺的是工作經驗和社會閱歷以及工作的韌性和責任心。因此在日常工作中，可以以 30—50年齡段的人員為核心，組建若干個專業管理團隊，經過團隊的運作，能夠達到揚長避短，事半功倍的效果。此種團隊的管理具有以下優點：第一，簡化組織層次，運行更靈活；第二，提高了運行效率，減少信息丟失；第三，滿足了現代員工發展的內在需要，節省了人力資源開發的成本；第四，有利于完成規定的經濟指標；第五，實現了老員工經驗的傳承。第六，以團隊為成本核算中心，較易實現各項經濟指標的控制。

二、協調內部和外部資源，提高企業綜合能力。企業的人員狀況、知識層次、職業經驗以及良好的外部資源為達到上述運營目標準備了較好的條件，因此需要協調企業內外部資源，提高自身的綜合能力。具體講對內部要評估現有組織架構是否滿足管理的需要，同時挖掘現有人員的潛力，另一方面，要以施工生產為運營管理的核心，一切工作圍繞達到運營管理目標來開展，以一線部門的需要為最大需要，在物質資源、人力資源、辦公環境、財務支援等諸多方面給予有力的支持，提高企業內部能力匹配的最大效用。對外部，應主動優化生存環境，即使大環境無法左右，也要在局部環境上做文章，繼續增進與行業主管部門良好的工作關系，爭取在市場、政策、安全、科技發展等方面取得更多的支援，提高企業綜合能力和抗風險能力。

三、提高管理手段的技術含量，提高工作效率，減少差錯率。目前公司在管理手段上的科技含量不高，管理差錯無法得到及時修正，信息傳遞和反饋不及時。解決上述缺陷，達到運行管理目標，必須采取如下措施：第一，加大科技手段的投入。身處信息社會，工作效率的提高，成本的降低有賴于有效的科技手段，任何企業都無法回避，而且科技投入占管理成本的比例越來越高。不能清醒地認識到這一點，就只能被淘汰。第二，加大技術使用培訓。及時消化新的管理技術手段需要進行專業培訓，同時要解決人的知識水平、判斷差錯以及反映滯后的問題。第三，不斷開展針對公司業務的科技創新。科技創新是企業核心競爭力的表現，也是超越其他企業管理水平、取得優異效益的有效武器。通過上述手段和措施的綜合運用，才能達到運營目標的有效管理。

第四節 人力資源管理策略

在當前的時代，人力資源不再是單純的注重個體的作用，更強調群體的力量。追求人力資源在知識、經驗、技能、年齡、數量等方面達到優化是企業實行人力資源戰略管理的主要目的。根據公司的人力資源現狀，要徹底解決現有人員對公司發展起不到支撐作用的問題，應根據管理目標采取以下措施：

一、加強人力資源規劃。到 2015 年，各類職工人數應達到 125 人，比目前增加 150%。各類專業人員，特別是有經營管理背景，有現場施工管理經驗，有較高設計知名度的人員有較大幅度(至少增加 50%)的增加。同時要加強現有人員的職業規劃工作，淘汰不適合在企業發展的人員，加快培育 20-30 歲年齡段人員的技術能力和管理水平，使之盡快成熟起來，形成公司的發展階梯。

二、根據公司發展戰略，制定人才招聘、選拔以及現有人員的培訓戰略。采用多途徑，多手段為企業的發展輸送人才，最有可能的是從同行業其他企業去探尋，去發現有利于公司發展所需的人才。

三、根據公司發展戰略目標的要求，重新審視現有組織結構。從職能結構、層次結構、部門結構、職權結構等四個方面進行創新或再造，以便從組織的結構上確保組織目標的有效施行。必須認識到，判斷組織結構優略的標準是以能否促進企業的發展為基準，因此它是動態的。

第五節 品牌策略

一個品牌不僅僅是一個名字，品牌已升格成為營銷工作的工具。一個品牌的本質，是營銷人員向客戶的許諾、品牌可直接關系到客戶對利益的認同和對服務認可。公司在營銷過程中必須為品牌建立一個使命，以及規劃一個品牌的前景。公司必須認識到品牌是營銷人員向客戶提供的是一個關于品牌保證的合同，而這個合同必須是誠實的。以講求質量、信守合同為經營原則。

一、總結公司歷史，發掘品牌內涵。應將品牌看成是公司文化的不可分割的部分，是公司文化的外在表現。要將生態，品位，質量，誠信，穩健，文化等要素作為該品牌特有的東西，以區別其他公司產品，并強化其差異性。

二、隨著公司的進一步發展，公司原有的名稱、標識亦有必更進行更新，應通過CI設計，使公司的視覺形象系統得到提升，重新設計更具有吸引力的標識。從圖形文字及對其講述的內容中反映公司的理念以及上述要素。變更公司名稱，將公司名稱所反映的單純的綠化在涵蓋領域方面進行拓展，名稱不但要有優美的意境，還要體現雄居行業的霸氣。

三、圍繞品牌反觀公司管理，借用品牌提升管理，創造競爭優勢，從而帶來豐厚回報。

第六節 多種經營發展策略

公司發展到今天，業務單一的問題尤顯突出，若該行業的發展空間永無止境，市場永無成熟之日，那么，我們就有理由始終走單一化經營之路。然而，事實卻不是這樣。目前，該行業多種經營，多元化經營的大集團已經出現，且規模還在不斷擴大，而其他二級公司也在不斷增強實力，蠶食公司傳統的市場，我們沒有理由不進行相關業務的多種經營，制定多種經營策略甚至多元化經營的時機已經逐漸成熟：

一、發掘自身潛力，尋找合適的人員，盡快進入與公司業務相關的其他業務領域，如：養護服務，保潔服務，園林資材，工程機械，園林機械，行業專業市場建設，特色旅游等，多渠道開拓業務。

二、實行低層次上的相關多元化經營，共享現有資源，使公司現有人員和技術資源發揮更大的效用。

三、量力而行，成熟一個領域再進入下一個領域。將投資少、見效快、管理不十分到位的行業作為首選領域，靠人員素質較高取勝。

第二篇：園林公司發展戰略規劃

園林公司發展戰略規劃

高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身于企業的發展目標中，群策共力。

園林公司如何承受調整的壓力，適應市場環境的變化，延長企業生命周期，涉及發展戰略規劃的制定等一系列問題。

銳意進取，永攀高峰企業生存的關鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業全體員工創造盡可能多的利潤，讓企業員工口袋里的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，說話才有份量。但是在公司發展的過程中，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發展形成制約，如企業發展方向模糊，戰略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內部機構設置不盡合理等，公司今后到底如何發展？怎么生存和做強？以下是我對公司發展戰略規劃今后發展的幾點構想：

一、發展戰略規劃---制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展

“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、省及本市的中長期宏觀經濟政策，結合本企業目前的實際情況，發展戰略規劃必須很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現企業可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身于企業的發展目標中，群策共力。鑒于此，編制公司20年發展戰略規劃，為公司發展進一步理清思路，明確目標，突出重點。

二、發展戰略規劃---突出主業，多業并舉，向多元化發展

目前甚至將來一段時間，公司雖然有良好的發展機遇，但同時應看到建筑業受國家的宏觀經濟政策影響較大，市場管理還不盡規范，為了提高企業的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業發展戰略thldl.org.cn上突出園林和市政這兩塊主打業務，將其做強做大，形成品牌優勢，同時向其他產業領域延伸，具體有如下設想：

1、借著公司園林綠化資質升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。一方面是公司要開發科技含量高、經濟效益好的新產品。另一方面是公司業務在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環境越來越注重，因此業務向住宅小區、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發揮我們的人才優勢，給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經濟增長亮點。

2、市政工程待人員到位后，積極擴展業務，積極創造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業務，形成公司主要經濟增長點。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業的辦公、生產、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸；同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發。這些以建筑業為主，多方位經營的措施能夠為企業提供更為廣闊的發展空間，充分提高企業抗風險能力。

三、發展戰略規劃基于公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。

（一）發展戰略規劃---實施人才戰略，緩解和消除公司發展的“瓶頸”

公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，在用好公司現有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。

1、人才來源

1）制定措施，借才來用。

2）招賢納才，網羅公司發展專業人才。根據企業發展戰略，我們適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專業高級工程師，為我公司技術負責人以及其他專業人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。

3）立足崗位，加強培養。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養為企業自己的高級專業人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理

1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造；讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利于公司的發展壯大，有利于提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感，充分發揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

2）鼓勵學習，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發展的各種執業資格。為贏得市場做好人才儲備。

3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員，調離現有管理崗位，充實到生產一線。通過以上措施，可盡快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。并形成一批經營管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產等專業合理、業務精湛的人才力量，使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優秀人才的健康成長。

（二）發展戰略規劃---調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化

公司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據建筑業的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經營。初步設想是：

1、將公司內的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。

2、擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經營部、總工辦。

3、在有條件的地區設立辦事處。

4、各機構成立后，對業務分工和人員做適當調整和加強。

5、成立公司智囊團，充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。通過以上機構調整，使公司的市場開拓和經營活動由被動變為更加主動。逐步由以分公司投標為主變為以公司自己投標為主；以分公司進行工程項目管理為主逐步變為公司自己進行工程項目管理為主。不斷提高公司經營的主動性和靈活性。

（三）發展戰略規劃---建章立制，實行公司規范化管理

公司各內設機構成立后，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作

1、加強施工隊伍建設。培養和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關系，形成一個產業鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調整現有的施工班組，優勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業創精品工程的必要保證。

2、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質、土建三級資質的優勢，繼續發揮天開品牌優勢，繼續完善公司現有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產值2.1億，無重大安全、質量事故。說明公司現有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現有基礎上繼續完善，做到公司能對施工項目部的質量、安全、工期的有效管理。

（四）發展戰略規劃---樹立品牌意識，加強公司網站建設

公司在一定規模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設公司已經擁有的網站，與別的網站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網站的游覽量，從而達到宣傳自己的目的。同時，進一步確立“建一座工程，樹一塊豐碑”的精品意識，以工程的實績和誠信的踐約，做好最具信服力的宣傳。

四、發展戰略規劃---結束語

總之，要充分利用公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明、土建資質的優勢，抓住國家加大基礎設施建設投入的歷史機遇，遵循站穩杭州、立足浙江、面向全國、走向世界的企業目標，在全國范圍內開展業務。既要看到公司發展中有利的一面，同時還有清晰的危機感，以高度的使命感、責任感一如既往的為用戶和社會提供滿意的產品和服務，將產值做大，將公司做強，創造新的業績，展示新的風采。

羅陽花木苗圃示范基地發展規劃

2007－2009

在鎮黨委、政府以及相關部門領導的關心支持下，羅陽鎮花木苗圃示范基地從2007年初開始建設運作，現已形成規模，占地260畝，各類苗木10萬株，專業管理和技術人員10多人，機械設施配套齊全，具有園林綠化、苗木花卉的培育及生產和經營能力。同時可以從事園林綠化技術咨詢、培訓和信息服務，承攬園林綠化工程，如道路、居地、廣場、風景林地綠化建設及養護管理。

一、創建苗圃基地的目的

創建羅陽花木苗圃示范基地志在落實中央及各級黨委政府關于進一步發展農村經濟、建設社會主義新農村、推進農村經濟結構調整、加快農業產業化建設、為農民增收致富奔小康作出積極貢獻。同時創建苗圃基地也是為了進一步提高羅陽周邊廣大農民對發展新產業的認識，希望能把苗圃基地建設成為讓大家看得見、摸得著、信得過的農業產業基地，能在富民強縣的過程中起到真正的帶動作用，進而推廣其先進的技術，落實科學的農業發展觀。把苗圃基地建設成為既是基地，可觀可學；又是公司，能自主經營；又是產業，能帶動農民參與發展。更重要的是引導農民轉變發展觀念，增強經濟效益意識、生態環保意識和農業產業化意識。加上苗圃基地聘請專家進行現場技術培訓指導，實行從種植栽培管理、收獲銷售等一條龍服務，讓廣大農民能真真切切地從中學習并運用到自己的生產經營當中，使花木苗圃在羅陽鎮形成一種產業，成為農民增收致富的渠道，從而帶動羅陽地方經濟的迅猛發展。

二、苗圃基地的規劃、依據和前景

羅陽鎮地處連云港市區以北不到10公里，是贛榆縣的南大門（也是南開發區），東臨沿海，是市區發展中間地帶的生態區，地理位臵十分優越，土地資源豐厚。

“十一五”期間，省委、省政府舉全省之力發展振興蘇北，推進新一輪沿海大開發戰略。連云港率先融入發展大局，確定了建設國際性的海濱城市、現代化的港口城市、山海相擁的知名旅游城市的戰略位臵，提出“一體兩翼”的發展框架。204國道、沿海大道、連臨高速貫穿越而過，從面帶動了羅陽鎮的經濟發展，羅陽鎮已成為連云港市區的后花園。

沿海在推進開發、城市在加速建設、新農村在加快發展、地方經濟在迅速崛起，這些都為我們提供了新的發展機遇和市場空間，因而創建花木苗圃示范基地市場前景十分廣闊。同時從中央到地方各級政府都非常重視“三農”問題，給予了很多政策支持，出臺了一系列有利于農業發展的政策。

省委書記李源潮在省委省政府召開的沿海開發工作會議上明確指出：綠色生態環境是沿海地區的生命線和高壓線，必須堅持在保護中開發，在開發中保護，要把最嚴格的環境保護制度貫穿于沿海開發的整個過程和各個環節，為沿海人民創造一個碧海、藍天、綠水、青山的生態家園。縣委孫榮章書記、王家培縣長、縣組織部朱興波部長、縣新農村建設辦公室徐在榮主任，以及縣農業局徐繼方局長等領導都親臨苗圃基地視察指導，對苗圃基地發展十分關注，提出了指導性意見，這是對苗圃基地建設的最大支持。以上這些對于我們花木苗圃示范基地的規劃建設是最有力的政策保障。

羅陽鎮黨委、政府對苗圃基地保持了極大的熱情，為租用土地、聘請專家等都給予了極大的幫助和扶持，以鎮黨委書記、鎮長徐雪峰為首的鎮領導多次到現場指導規劃，指出具有前瞻性、可行性的意見。目前，苗圃基地的基礎設施條件完備，所在地理位臵的周邊交通、電力設施、水利設施等都十分優越，已獲得廣大農民的積極支持。

苗圃基地將用盡可能少的投入，生產培育更多的適宜本地栽培的苗木，為城鎮建設和新農村建設服務，為農業產業化服務，建設成生產型、觀賞型、環保型的生態花木苗圃基地。同時計劃提供廉價的苗木支持周邊農民利用院前屋后、道邊河旁和廢閑土地進行栽培，并鼓勵農民利用承包地栽培，使其形成產業，進入市場，這將從技術示范到經濟效益方面都會有巨大收獲。

三、苗圃基地規劃推進項目

本著從科學合理、適宜本土、生態環保、經濟高效的目的出發，開發30多個示范品種：

1、引進適合沿海地栽培，具有強抗鹽堿的品種，如近兩年江蘇省科技攻關品種復葉七和白臘（天津市市樹）。

2、培植具有高品位、高觀賞性的品種。如：桂花樹、白玉蘭（連云港市市樹）、黃玉蘭、紫玉蘭、紫葉桃、櫻花樹、紫金樹、垂絲海棠、西府海棠、紅寶石海棠、長壽冠、長壽果、盤龍棗、美人梅、紫葉李等。

3、對具有影響性強又是傳統型且適合本地的樹種進行栽培。如：銀杏樹（中國的國樹）、欒樹、合歡、大葉女貞、紅葉女貞、雪松、塔松、龍柏松等。

4、發展基礎型、經濟型樹種，并對其進行改良、嫁接培育，如金絲柳、垂柳、黃柳、國槐、法桐、土耳其楊等。

所有這些既是從地方實際出發，又是從發展新品種的需要、容易推廣、易被接受等因素考慮。同時苗圃基地將根據生產業務發展，承攬園林綠化工程和綜合性養護管理工作，為轉移農民剩余勞動力提供平臺。

四、苗圃基地分階段實施步驟

鑒于羅陽鎮的特殊地理位臵，在新農村建設發展中步伐很快，結合苗圃的發展實際，苗圃基地的建設將具體分為以下幾個步驟： 1、2007年：上半年已栽培260畝，投資200萬元人民幣，苗木品種30多個，共10萬株。

下半年準備擴大至500畝，投資累計達500萬元人民幣，苗木品種增至50個左右。各項配套基礎設施齊全，硬件全部到位，專職管理和技術人員達到26人，初步計劃申報國家園林綠化企業三極資質。2、2008年苗圃基地計劃發展到2000畝，投資1500萬—2000萬人民幣，企業達到國家園林綠化二級資質標準，保證苗圃基地達到應有的示范規模。3、2009年，鞏固已有的規模和成績，同時向更深層發展，成立大樹公司，向連云港市以外拓展業務。

五、苗圃基地建設的保障措施

1、力爭獲得市、縣各級領導及相關部門的支持。

苗圃基地建設起點較高、規模較大，為真正起到示范帶動作用，各級領導的支持也是重要因素。因此，在這方面我們自己要從主觀上積極努力爭取，取得政府及有關部門領導的支持幫助。如：農林、交通、水利、環保、建設等部門。

2、科學技術是第一生產力

苗圃基地建設的發展離不開科技的進步。我們已同南林大、南農大、省科研院校加強聯系溝通，聘請專家顧問進行指導，同時把苗圃基地同院校掛鉤，形成教研、培訓基地，使苗圃基地建設在科學發展的道路上扎實推進。

3、培養專業技術人員為苗圃基地建設發展服務，重點是培養鄉土人才，留得住、用得上。計劃在2008年底選拔具有一定文化知識和熱愛花木苗圃園林專業的人員5人，送到院校學習培訓，使之掌握一定的專業科學知識，并聘請專家教授來苗圃基地開辦短期培訓班。

4、強化管理，早出成效。盡快推廣到戶。在抓緊苗圃基地建設的同時，將加大苗圃基地的管理力度，嚴格制度，加強責任，落實措施，早出成效。加強科技指導和培訓，把科技知識及技術通過各種形式宣傳普及到千家萬戶，爭取在廣大農民共同參與，形成產業化的同時，讓農民獲得大的經濟效益。推動農業結構由增量型向質量型發展，由傳統農業向現代農業轉變。

我們堅信，通過我們的不懈努力，羅陽鎮花木苗圃示范基地一定會做強、做優，做成特色農業的優勢產業。為富民強縣、為羅陽鎮的經濟發展做出積極的貢獻。

第三篇：園林公司發展戰略規劃

園林公司發展戰略規劃

園林公司如何承受調整的壓力，適應市場環境的變化，延長企業生命周期，涉及發展戰略規劃的制定等一系列問題。

銳意進取，永攀高峰企業生存的關鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業全體員工創造盡可能多的利潤，讓企業員工口袋里的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，說話才有份量。但是在公司發展的過程中，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發展形成制約，如企業發展方向模糊，戰略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內部機構設置不盡合理等，公司今后到底如何發展？怎么生存和做強？以下是我對公司發展戰略規劃今后發展的幾點構想：

一、發展戰略規劃---制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展

“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、省及本市的中長期宏觀經濟政策，結合本企業目前的實際情況，發展戰略規劃必須很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現企業可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身于企業的發展目標中，群策共力。鑒于此，編制公司20年發展戰略規劃，為公司發展進一步理清思路，明確目標，突出重點。

二、發展戰略規劃---突出主業，多業并舉，向多元化發展

目前甚至將來一段時間，公司雖然有良好的發展機遇，但同時應看到建筑業受國家的宏觀經濟政策影響較大，市場管理還不盡規范，為了提高企業的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業發展戰略thldl.org.cn上突出園林和市政這兩塊主打業務，將其做強做大，形成品牌優勢，同時向其他產業領域延伸，具體有如下設想：

1、借著公司園林綠化資質升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。一方面是公司要開發科技含量高、經濟效益好的新產品。另一方面是公司業務在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環境越來越注重，因此業務向住宅小區、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發揮我們的人才優勢，給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經濟增長亮點。

2、市政工程待人員到位后，積極擴展業務，積極創造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業務，形成公司主要經濟增長點。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業的辦公、生產、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸；同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發。這些以建筑業為主，多方位經營的措施能夠為企業提供更為廣闊的發展空間，充分提高企業抗風險能力。

三、發展戰略規劃基于公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。

（一）發展戰略規劃---實施人才戰略，緩解和消除公司發展的“瓶頸”

公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，在用好公司現有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。

1、人才來源

1）制定措施，借才來用。

2）招賢納才，網羅公司發展專業人才。根據企業發展戰略，我們適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專業高級工程師，為我公司技術負責人以及其他專業人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。

3）立足崗位，加強培養。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養為企業自己的高級專業人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理

1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造；讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利于公司的發展壯大，有利于提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感，充分發揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

2）鼓勵學習，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發展的各種執業資格。為贏得市場做好人才儲備。

3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員，調離現有管理崗位，充實到生產一線。通過以上措施，可盡快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。并形成一批經營管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產等專業合理、業務精湛的人才力量，使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優秀人才的健康成長。

（二）發展戰略規劃---調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化

公司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據建筑業的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經營。初步設想是：

1、將公司內的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。

2、擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經營部、總工辦。

3、在有條件的地區設立辦事處。

4、各機構成立后，對業務分工和人員做適當調整和加強。

5、成立公司智囊團，充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。通過以上機構調整，使公司的市場開拓和經營活動由被動變為更加主動。逐步由以分公司投標為主變為以公司自己投標為主；以分公司進行工程項目管理為主逐步變為公司自己進行工程項目管理為主。不斷提高公司經營的主動性和靈活性。

（三）發展戰略規劃---建章立制，實行公司規范化管理

公司各內設機構成立后，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作

1、加強施工隊伍建設。培養和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關系，形成一個產業鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調整現有的施工班組，優勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業創精品工程的必要保證。

2、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質、土建三級資質的優勢，繼續發揮天開品牌優勢，繼續完善公司現有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產值2.1億，無重大安全、質量事故。說明公司現有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現有基礎上繼續完善，做到公司能對施工項目部的質量、安全、工期的有效管理。

（四）發展戰略規劃---樹立品牌意識，加強公司網站建設

公司在一定規模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設公司已經擁有的網站，與別的網站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網站的游覽量，從而達到宣傳自己的目的。同時，進一步確立“建一座工程，樹一塊豐碑”的精品意識，以工程的實績和誠信的踐約，做好最具信服力的宣傳。

四、發展戰略規劃---結束語

總之，要充分利用公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明、土建資質的優勢，抓住國家加大基礎設施建設投入的歷史機遇，遵循站穩杭州、立足浙江、面向全國、走向世界的企業目標，在全國范圍內開展業務。既要看到公司發展中有利的一面，同時還有清晰的危機感，以高度的使命感、責任感一如既往的為用戶和社會提供滿意的產品和服務，將產值做大，將公司做強，創造新的業績，展示新的風采。

第四篇：公司發展戰略規劃書范本

公司發展戰略規劃書范本3篇

篇一

第一章

總則

第一條

為了保證公司發展戰略規劃管理工作的科學性、有效性和及時性，防范發展戰略規劃制定與實施中的風險，規范公司發展戰略規劃管理工作，確保公司戰略目標的實現，根據財政部等五部委頒布的《企業內部控制基本規范》《企業內部控制應用指引第2號——發展戰略》的要求，制定本規定。

第二條

本規定是公司開展發展戰略規劃工作的依據，適用于公司各部門及所屬各子(分)公司。

第二章

機構設置和職責分工

第三條

公司董事會負責決定公司發展戰略規劃；審議公司發展戰略規劃方案；審議有關戰略管理的政策和制度；決定重大戰略事項等。

第四條

公司在董事會下設戰略委員會，人員組成由公司董事會戰略委員會實施細則規定。

第五條

戰略委員會下設總經理辦公會，人員由公司總經理、副總經理管理人員組成。

第六條

戰略委員會對總經理辦公會提交的公司發展戰略規劃進行研究并提出建議。其主要職責包括：

(一)對公司長期發展目標、經營目標、發展方針進行可行性研究和科學論證，形成發展戰略建議方案。

(二)對公司的經營戰略包括但不限于產品戰略、市場戰略、營銷戰略、研發戰略、人才戰略等進行研究并提出建議。

(三)審批公司戰略規劃；

(四)審批公司戰略規劃調整提案；

(五)審議公司權屬子公司戰略規劃，形成決議；

(六)審議公司權屬子公司戰略規劃調整提案，形成決議；

(七)對公司《章程》規定須經董事會批準的重大投融資方案、重大資本運作、資產經營項目等影響公司發展戰略規劃的重大事項進行研究并提出建議。

第七條

總經理辦公會負責做好戰略委員會決策的前期準備工作，提供有關方案及提案。其相關職責包括：

(一)制定公司發展戰略規劃及發展戰略規劃調整方案。

(二)對影響公司發展戰略規劃的各項重大事項進行討論，形成意見等。

(三)對公司發展戰略規劃初稿進行評審，并向戰略委員會提交正式提案。

(四)進行公司發展戰略規劃相關重要問題的研究。

第八條

公司資產經營部負責公司發展戰略規劃編制和修改的籌備工作，以及實施過程中的日常管理工作。其相關職責包括：

(一)組織籌備編制和修改公司發展戰略規劃。

(二)每年適時召開公司專項會議，搜集、整理管理層對發展戰略規劃的實施及調整意見。

(三)負責協調公司戰略日常管理工作以及其它相關事項等。

第三章

發展戰略規劃編制原則及依據

第九條

公司發展戰略規劃方案應遵循股東利益最大化的原則。發展戰略規劃方案必須全面、完整、具體，并將經營指標層層分解落實。

第十條

發展戰略規劃編制的依據和基礎為：宏觀經濟和政策環境的變化分析，行業環境、市場環境、競爭環境的變化分析，公司資源和能力的分析，公司的發展目標及上發展戰略規劃執行情況的分析等。

第四章

發展戰略規劃內容

第十一條

公司發展戰略規劃需要包括以下內容：

(一)公司戰略總結與環境分析：對公司內外部環境、現有核心業務的市場前景、經營狀況、核心競爭力做出系統分析和綜合評價。

(二)公司整體發展戰略：分析并確定公司愿景、使命、價值觀、現有業務和規劃業務的戰略定位、發展目標及業務組合選擇。

(三)公司核心業務發展規劃：公司核心業務的發展策略、盈利模式和支持體系。

(四)公司戰略措施規劃：分析并確定投資發展措施規劃、資本運營及資金管理措施規劃、生產管理措施規劃、公司營銷策略措施規劃、技術研究開發措施規劃、新業務發展措施規劃、人力資源發展措施規劃等，該部分內容必須清楚界定每一措施的目標、時間進度、措施步驟。

(五)公司組織調整和輔助支持系統：評估現有組織結構對未來戰略的適應性、調整組織結構構想、相關輔助支持系統調整。

(六)公司財務指標規劃：對公司整體和各個核心業務未來的關鍵業績指標進行系統分析和設定。

第五章

發展戰略規劃方案編制、調整流程

第十二條公司發展戰略規劃編制流程如下：

(一)公司董事會提出發展戰略規劃編制要求，公司經理辦公會下達正式的編制計劃，各部門準備相關基礎資料。

(二)資產經營部負責下達編制發展戰略通知，各業務部門根據對宏觀經濟環境、政策環境、行業環境、市場環境和競爭環境的研究進行組織籌備，形成本業務單元戰略規劃，并提交資產經營部。資產

經營根據各業務單元戰略規劃編制公司發展戰略規劃方案草稿。

(三)公司經理辦公會對公司發展戰略規劃草稿進行評審。

(四)戰略委員會在對公司發展戰略規劃進行審議后，向公司董事會提交議案進行審批；若超出公司董事會權限的需按照規定程序提交股東大會表決。

(五)各子(分)公司根據公司下達正式的編制計劃的要求，負責編制其本單位的三年發展規劃，按照以下程序審定：各子(分)公司相關職能部門在匯總分析各部門準備的基礎資料的基礎上，編制本單位三年發展規劃草稿，提交總經理辦公會討論進行審批。

第十三條

當出現以下情況時，發展戰略規劃應隨之調整：

(一)公司的發展戰略進行了重大調整。

(二)上一經營情況與發展戰略規劃中的滾動規劃目標出現重大差異。

(三)公司外部環境發生了重大變化。

(四)公司內部資源和能力發生了重大變化。

(五)董事會或總經理辦公會基于對經營形勢的判斷認為有必要調整發展戰略規劃。公司發展戰略規劃調整流程參照發展戰略規劃編制流程執行。

第六章

發展戰略規劃實施與監督

第十四條

資產經營部負責對發展戰略規劃的實施過程進行日常管理、監控和研究分析，確保發展戰略規劃有效實施。具體包括根據發展戰略規劃制定工作計劃，編制全面預算，將目標分解、落實；對公司及子(分)公司發展戰略規劃的實施情況進行跟蹤監控，提出改進或調整建議；對公司的重大戰略事項進行研究分析等。

第十五條

資產經營部通過內部各層級會議和教育培訓等有效方式宣

傳公司的發展戰略規劃，將發展戰略及其分解落實情況傳遞到內部各管理層級和全體員工。

第十六條

公司董事會戰略委員會每年對發展戰略規劃實施情況、重點發展戰略目標的完成情況進行考核，對于完成或超額完成發展戰略規劃目標要求的給予表彰和獎勵，對未完成的予以調整和處罰。

第七章

發展戰略規劃編制和調整

第十七條

公司發展戰略規劃每三年編制一次，每年滾動修訂，在非計劃編制，公司發展戰略規劃若有調整，資產經營部應結合當年經營計劃進行調整。發展戰略規劃編制和調整時間根據當年實際情況另行規定。

第十八條

子(分)公司發展戰略規劃應遵循公司發展戰略規劃編制和調整時間的相關規定。

第八章

發展戰略規劃文檔歸檔、保管

第十九條

公司發展戰略規劃文檔包括公司發展戰略規劃文件、公司發展戰略規劃調整文件、子(分)公司發展戰略規劃文件、子(分)公司發展戰略規劃調整文件。

第二十條

公司發展戰略規劃文檔是重要檔案，根據公司檔案管理制度，統一由資產經營部進行歸類、標識及保管，實施分級保密管理制度。

第九章

附則

第二十一條

本規定自董事會審議通過之日起實施。

第二十二條

本規定由公司董事會負責解釋和修訂。

篇二

XX物業管理公司自成立以來，基本狀況是以管理處形式開展各方面工作，應該說公司成立一年以來，取得了一定的成效，尤其是管理處現場管理工作。組織一個物業管理公司，其運作由于客觀原因基本以沒有正式開展，根據一個星期的調查、了解，現將本物業公司的基本現狀診斷如下：

一、組織機構不建全，規章制度不完善

物業公司目前其實就是一個管理處在開展運作，公司組織機構基本為零，在公司制度對XX物業的描述中，XX物業將由總經辦、市場拓展部、物業管理部、各管理處等機構組成，但由于成立時間短，物業管理面積小，公司上述部門除總經辦和管理已為實體外，其他部門均為虛設。當然這是由于客觀原因造成的，但如果公司要發展，并在一定的時間內上規模、上檔次，就必須完善公司組織機構。

由于公司機構的虛設，自然導致物業公司規章制度建立的不完善，目前除管理日常運作制度相對較完善以外，公司為物業公司的各種規章制度均沒有，就是已有的管理處日常運作制度也均是抄別的公司的，其具體符合性和可操作性都不強。

二、人力資源結構不合理，員工素質有待提高

若要公司為一個正式的物業管理公司開展工作，目前的人力資源結構是非常不合理的，除現場管理處人員外，公司其他人員均為空缺。目前公司缺少的人員有以下幾部分：一是市場拓展人員；二是內部規范管理人員。公司要上規模、上水平，必須加目前物業公司已有員工來看，素質普遍不是很高，甚至有些人員對物業管理非常不，應該說，如何提高現有公司人員的業務水平和職業素養是物業公司今后要狠抓的工作。

第二部分物業公司發展規劃(三年)

一、物業公司總體發展戰略

用三年時間，將物業管理公司發展成為科學、高效規范的經營性國家一級物

業管理企業。

二、發展戰略目標

第一階段規范管理、品版策劃和包裝階段

具體目標：

1、策劃和創建“XX物業”產品整體形象

2、編制和完成“XX物業”服務和管理市場推介書，找業務模塊錄制相應宣傳電子件。

3、在公司全面推行ISO9000，并通過認證，全面規范物業公司內部管理。

4、組建市場推廣和現場管理兩支隊伍，并進行全方面培訓。

5、有針對性地開展公共關系活動，提升“XX物業”品版知名度。

6、有計劃地啟動和開展山東、湖北、西南物業管理市場。

7、完成公司企業文化建設，完善公司組織機構。

8、尋求戰略合作伙伴，結成市場拓展和業務管理戰略

第二階段市場拓展品牌樹立階段

本階段主要以樹立公司社會品牌為核心目標

具體目標：

1、嘉福芬園及相關項目通過創達標。

2、全面開展xx為主導市場的業務拓展，其拓展以增加“XX物業”品牌度為目的。

3、創辦XX物業公司自有知識產權的“中國物業管理職業經理人”網站，創建相應報刊或者雜志。

4、開成“XX物業”品牌產品(主要含人力資源管理，管理、設備管理、客戶管理)，全面開展物業配和培訓項目的市場培養和拓展工作。

5、物業公司已委托和管理面積將達到50萬平方米以上，經濟效益為

第三階段“XX物業”品牌提升階段(2005.8-2006.7)

具體目標：

1、公司管理面積達100萬平方米以上

2、具有完整的管理和業務開展模式及員工團隊

3、實現企業經濟效益100萬元以上

4、通過國家一級物業管理企業資質認證

5、成為全國物業管理協會常務理事單位，進入全國物業管理主體企業名列

第三部分近期戰略目標實現步驟及實現措施

XX物業的發展，將嚴格實施目標管理，在規劃中必須完成的各項業務，必須在每階段嚴格執行。在整個三年發展戰略中，第一階段是基礎階段，也是今后發展能否成功的關鍵階段，為了實現近期戰略目標，物業公司將采取以下步驟和措施：

實現近期目標的措施

為了確保能按時完成近期目標，并達到目標質量要求，公司擬采取相應發展措施，以保證近期目標的有效實現。

(一)完善公司組織機構，形成高效組織運作機制

在對物業公事現狀進行診斷進，已經反映出物業公司的組織機構設置不完善，為了該公司能走上正常發展的軌道，并能在高效的組織運作機制下開展物業公司的各項工作，物業公司將健全和完善內部組織機構，成立市場發展部和物業管理部，完善公事總經理辦公室，規范管理處動作。與些同時，為提高組織動作效率，將在公司全面推行目標管理，并實施內部機構工序化管理，每一部分均為一工序部門，上一級工序部門為下一級部門產品和服務在那一部門出現工序混亂式影響整體工序正常運行將實行相應的績效管理制度，給予相應的獎懲。

(二)完善一切為力資源結構，全方位提高員工素質，培養XX物業團隊

資源的保障是公司實現發展目標的基本保證，為了配合公司機構設置，完善公司業務功能，擬在七月份----八月份向公開招聘總經理助理、物業管理部經理，并在部分學校聘用物業管理專業實習生。在人員到位的前提下，開展員工培訓，提高員工素質，并在此基礎上逐步形成XX企業文化和XX物業品牌文化，精通物業管理運作的物業管理團隊。

(三)完善公司各項規章制度，全面推行規范化管理

目前，物業公司規章制度有僅不完善，而且有很多內容不適用。為此，公司擬借推行ISO9000國際質量保證體系契機，全面完善公司各項規章制度，全面推行公司規范化管理，并在此基礎上形成物業公司團隊和個人業績的考核體系。

(四)嚴格執行集團財務制度，全方位控制日常管理成本

物業公司目前正處于創業階段，資金的使用必須保證其高效和合理。為此，公司在嚴格執行集團公司財務管理制度的前提下，推行適度成本控制下質量管理運作，管理處和各部分必須在成本意識的有效控制下，最在限度地達到質量目標要求，公司不提倡為達到而忽略成本的控制。目前，公司將認真檢討目前各業務和管理過程的結構，使之更趨合理化。做到在增加部分，增加人員的情況公司人力資源成本和管理成本。我們將做實習生也是從公司成本控制考慮的手段的有效人力資源使用模式。

同時，對于市場開拓費用，公司將采用項目審批來嚴格控制該費用的使用，并考慮資金的使用成本，合地制定財務開支`預算書，保障資金使用的合理性和高效性，將市場拓展風險降到最低。

篇三

一、更單一做好自己的強項及國際化

現在很多企業做不大是因為技術，而是沒有核心技術，或者沒有發現自己的長處，于是多數追求眼前的利潤而什么賺錢就做什么？還有的企業是自己生產，自己加工，自己銷售，自己策劃，還搞一堆人，這樣在管理上和運營上都增加成本和資源。其次，市場要足夠大，這個目前中國是最好的，中國就很大。而作為小國家有的只有中國一個省大，他們就必須走國際化道路。

二、合作戰略

以往的企業往往在生產研發制造上就很費腦筋，現在隨著出口的業務的縮水，國內市場啟動是很有必要的。但是，國內市場很多企業做市場很僵化，就非要設計一個固定所謂的渠道模式，這樣往往花了很多錢，渠道開發不理想。所以，未來企業會加大合作，如果會把很多利潤通過計算分給不同的合作的分銷渠道，及渠道開發者和擁有者。而且是形式多樣。

目前，商業渠道已經不在是一種垂直模式了，而是多樣和細化的模式。如一個產品而言，它也許走賣場，但是，它也可能在網上被購買，等等，或者被一些渠道所推薦。只要渠道有貢獻者就給予明確的利潤分配，這樣是比較合理和輕松的完成渠道開發。

案例1，冰河火焰機構在給美容行業在線做咨詢的時候，就建立的大量的忠誠的美容院渠道，這些客戶如果要開店創業，也會找到冰河火焰，而一些經營中的也要找到冰河火焰咨詢，而這些渠道，往往是企業開發不到的，甚至很多美容院對自己的連鎖總部有意見都匯報到冰河火焰機構，冰河火焰已經漸漸成為美容院的外腦和在線管理機構，不但，在各個節假日為美容院提供活動樣本，而且，可以在線咨詢問題和學習很多經驗。這個做的比美業企業還要周到和系統。因為，顧問的模式所決定的。所以，如果，一個聰明的企業并購了或者合作了這樣的咨詢機構，無疑就自然擁有了渠道。

案例2，很多美業企業目前做不大的原因是，投入高，產出小，但是，又不能停止。比如，目前很多企業會在明星會和綜合會議上招商和壓單，但是，這種靠一次接近就想搞定客戶的模式，現在越來越效果不好。一次會議少則10萬，多則100萬。而如果企業拿出100萬投入一個咨詢機構，去幫助美容院咨詢，那么，100萬一年或許出現1000個店的渠道。這個帳如果企業家們都算不清，我真是深表遺憾。

而我們合作的幾家企業就沒有看到這個潛力。原因是他們覺得慢，還有一個

就是他們的產品不適合。前階段合作的廠家都是做很高端的產品，一般的店很難消化。這些企業往往是投機企業，賺一把就走，而現在看來，他們也沒有賺到，而消失了。所以，這樣的客戶也不適合與冰河火焰合作。我們建議那些價格中端的有特色的項目企業與冰河火焰咨詢合作，一定有很大的收獲。

三、更加低碳環保人性公益

愛護地球，環保公益，珍愛生命。這樣的項目為核心的企業會走的更長遠。得到更多的支持。現在，隨著西方文化進入中國，我們看到企業的產品和一些生活方式，在破壞著環境和炎黃子孫的精神世界。現在，很多產品要搞華麗的包裝，去滿足表面的感覺，但是以犧牲很森林為代價，森林減少，水土流失，氣候變化，引起災難。還有，就是我們看到很多人沒有追求過著糜爛的西方化的生活。物質越發達，人類竟然更加的無聊。網上，經常看到人們說累，無聊，郁悶等等。因為很多東西得到的太容易了。所以，未來環保，公益事情是長久發展壯大，這是時代的需要。

四、簡單高效，不拘形式

國內企業在走過一段模仿的方式后，會漸漸總結經驗，不再迷信什么權威和國外什么先進管理方式，他們會回歸到古代圣賢思維，來尋找到新的智慧，來管理自己的企業，更簡單，更高效，更人性化。

五、創新工作方式

我一直夢想，工作不要趕時間，工作也不必要非得去公司打卡，這些都是不信任的管理模式，很多時間，都用在做車上。我記住在上海，我第一個工作上班時間要

2個班小時，工作一周，我差點沒崩潰。消耗太大。就相當于一個人每天在2個城市中往返。有的時候是站2個小時。往返5個小時。

目前，我自己建立自己的事業，辦事處和住是一起，每個辦事處都是一個溫馨的家。工作效率很高。很多業務是在線。其實，很多企業的業務是完全可以外包的，如渠道開發，培訓甚至很多很多方面，沒有必要非要很多人到一個屋子里工作，這個是落后的表現。

第五篇：公司發展戰略規劃

公司發展戰略規劃

企業生存的關鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業全體員工創造盡可能多的利潤，讓企業員工口袋里的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，說話才有份量。大連弘澤投資有限公司發展到今天的規模，離不開領導、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經濟調控，基礎設施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發展形成制約，如企業發展方向模糊，戰略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內部機構設置不盡合理等，公司今后到底如何發展？怎么生存和做強？以下是我對公司今后發展的幾點構想：

一、制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。

在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、省及大連市的中長期宏觀經濟政策，結合本企業目前的實際情況，必須很好地明確公司發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現公司可持續健康發展。高起點繪就公司發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們公司的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高公司的凝集力，使員工自覺融身于企業的發展目標中，群策共力。鑒于此，我們應編制公司三年發展戰略規劃，為公司發展進一步理清思路，明確目標，突出重點。

二、突出主業，多業并舉，向多元化發展

目前甚至十二五期間，國家特別是我們省的經濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規模較大，為我們贏得了良好的發展機遇，但同時應看到建筑業受國家的宏觀經濟政策影響較大，市場管理還不盡規范，為了提高企業的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業發展戰略上突出鐵路和市政這兩塊主打業務，將其做強做大，形成品牌優勢，同時向其他產業領域延伸，具體有如下設想：

1、借著公司建立勞務公司及材料供應公司之際，利用各種手段宣傳自己。一是公司要市場開拓經濟效益好的新項目，要“走出去、請進來”聘請資深專家做市場開發顧問，與二三線城市長期保持良好的合作關系，努力做到“人無我有，人有我優”，形成企業核心競爭力。二是公司業務在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環境越來越注重，因此業務向住宅小區、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發揮我們的人才優勢，給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經濟增長亮點。

2、市政工程待人員到位后，積極擴展業務，積極創造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業務，形成公司主要經濟增長點。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業的辦公、生產、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸；同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發。這些以建筑業為主，多方位經營的措施能夠為企業提供更為廣闊的發展空間，充分提高企業抗風險能力。

三、基于公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。

（一）實施人才戰略，緩解和消除公司發展的“瓶頸”。公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，在用好公司現有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。

1、人才來源

1）制定措施，借才來用。杭州市蕭山區市政園林公用事業管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經濟管理等人才，公司將與園管處協商，請他們到公司兼職，充分發揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。

2）招賢納才，網羅公司發展專業人才。根據企業發展戰略，我們適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專業高級工程師，為我公司技術負責人以及其他專業人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。

3）立足崗位，加強培養。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養為企業自己的高級專業人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理

1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造；讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利于公司的發展壯大，有利于提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感,充分發揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

2）鼓勵學習，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發展的各種執業資格。為贏得市場做好人才儲備。

3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員，調離現有管理崗位，充實到生產一線。

通過以上措施，可盡快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。并形成一批經營管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產等專業合理、業務精湛的人才力量，使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優秀人才的健康成長。

（二）調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化

公司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據建筑業的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經營。初步設想是：

1、將公司內的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。

2、擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經營部、總工辦。

3、在有條件的地區設立辦事處。

4、各機構成立后，對業務分工和人員做適當調整和加強。

5、成立公司智囊團，充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。

通過以上機構調整，使公司的市場開拓和經營活動由被動變為更加主動。逐步由以分公司投標為主變為以公司自己投標為主；以分公司進行工程項目管理為主逐步變為公司自己進行工程項目管理為主。不斷提高公司經營的主動性和靈活性。

（三）建章立制，實行公司規范化管理

公司各內設機構成立后，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作：

1、根據杭州市蕭山區建設局（2004）109號《關于加快發展蕭山區建筑施工勞務分包企業的通知》的文件，在企業申報勞務分包資質的同時，成立勞務公司，盡快建立專業承包隊伍。

2、加強施工隊伍建設。培養和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關系，形成一個產業鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調整現有的施工班組，優勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業創精品工程的必要保證。

3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質、土建三級資質的優勢，繼續發揮天開品牌優勢，繼續完善公司現有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產值2.1億，無重大安全、質量事故。說明公司現有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現有基礎上繼續完善，做到公司能對施工項目部的質量、安全、工期的有效管理。

（四）樹立品牌意識，加強公司網站建設

公司在一定規模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市嘗機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設公司已經擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網站（www.tmdps.cn），與別的網站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網站的游覽量，從而達到宣傳自己的目的。同時，進一步確立“建一座工程，樹一塊豐碑”的精品意識，以工程的實績和誠信的踐約，做好最具信服力的宣傳。

四、結束語

總之，要充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明、土建資質的優勢，抓住國家加大基礎設施建設投入的歷史機遇，遵循站穩杭州、立足浙江、面向全國、走向世界的企業目標，在全國范圍內開展業務。既要看到公司發展中有利的一面，同時還有清晰的危機感，以高度的使命感、責任感一如既往的為用戶和社會提供滿意的產品和服務，將產值做大，將公司做強，創造新的業績，展示新的風采

市場開發部承攬任務的戰略思考

近幾年以來，隨著國家政策的調整和施工隊伍的發展壯大，建筑市場“僧多粥少”，企業之間的競爭非常激烈。尤其是今年中央實施“穩中求進”的發展方針和“適度從緊”的貨幣投放政策，消減基建投資，壓縮基建規模，著力調整經濟建設中亂鋪攤子，低層次重復建設的弊病。這不是一時的權宜之計，而是優化經濟結構的一項長期戰略方針。今后一段時間施工企業將面臨更加激烈的競爭形勢，只有未雨綢繆，制定出科學的發展戰略，提出可行的對策措施，才能贏得生存和發展。

一、施工企業承攬工程任務的經營戰略和方向

1、堅持一個方針

要始終堅持把承攬任務當作企業壓倒一切的中心任務來抓，把承攬任務提高到關系企業生存的“生命工程”的高度來加以認識。要出實招、鼓實勁，承攬到盡可能多的工程任務，保證全體職工有活干、有錢掙、有飯吃。

2、遵循兩條原則

一是走“承攬——管理——效益——發展”的可持續性發展道路。辯證地處理好攬、管、干、收四者的關系，大膽地攬，科學地管，扎實地干，全力清欠。因為對施工企業來說，承攬任務是前提，強化管理是關鍵，干好工程是重點，收回效益是目的，只有這樣，才能實現持續發展；二是確立“一業為主，多元經營，大小兼攬，攬干并重，專群結合，全員參與”的經營承攬方針，在思想上重視，在工作中抓實，在人員上配強，在措施上保證，打實承攬任務這個基礎，為企業發展提供更廣闊的市場。

3、建立三大體系

建立三太體系，即：完善處、項目、隊共同承攬，全員參與的承攬組織體系；建立覆蓋全國，同設計院校、政府部門、建設單位、施工企業密切聯系的信息網絡體系；建立處、項目、隊三級一體的既能獨立承攬小型項目，又能合力拿下大型項目的能分能合、指輝靈、運轉快的專兼結合的經營隊伍管理體系。

4、實行四個轉變

一是從單純修建鐵路向一業為主、多元經營轉變，以市場為導向，培育新的經濟增長點；二是從單獨依靠自己承攬向聯合其它單位，優勢互補，增強實力協作承攬轉變；三是從偏居一隅、死守一地、怕擔風險的保守型經營向東西進擊、南北合圍、搶占全國甚至國外市場的開拓型經營轉變；四是從增加投入、擴大攤子、片面追求教量、高產不豐收的粗放型經營向提高管理水平、加大科技含量、精耕細作、挖潛增效的集約型經營轉變。

二、施工企業承攬工程任務應采取的對策和措施

1、更新經營理念，樹立三種意識

首先，樹立市場意識。市場就象一個廣闊無邊、深不可測的大海，時而波涌浪起、摧舟折輯，時而波平如鏡、風帆正舉。但是，任何神密的事物都有其規律可循，所以，每一個干部工人都要樹立市場意識，認真研究市場運行規律，把握市場變化的特點，想方設法占市場，全力以赴攬任務，提高承攬任務的自覺性。做到主管領導帶頭抓、分管領導重點抓、業務部門全力抓、干部工人都來抓。形成多渠道、全方位承攬任務的格局。“眾人拾柴火焰高”，只要企業的干部工人都眼睛盯著市場轉、心里想把任務攬，就一定能扭轉目前這種施工任務青黃不接的困境。其次，對立競爭意識。物競天擇，適者生存，競爭是市場經濟的重要特征。在市場經濟的競技場上，施工企業別無退路，只有改變過去那種等靠要的懶漢思想，主動進入市場，勇敢面對競爭，積極承攬任務，才能打贏生存之戰。第三，樹立質量意識。對于施工企業來說，優良的工程質量就是承攬任務的信譽卡，所以，每一個企業的職工都要牢固樹立質量意識，在施工中嚴格執行ISO9000系列質量標準，對每一道工序都要嚴格把關，加大質量獎懲力度，實行工程質量一票否決權，養成時時不忘質量，事事注重質量，千方百計提高質量的好習慣，在施工中多出精品，多創名牌。

2、改善經營方式，走好三步“棋”

首先是大小兼攬，主攻大項。在經營承攬中要堅持“大小兼攬，主攻大項”的方針，大項目是企業的依托，但大型項目比較少，絕大部分是中小型項目。小項目多了容易分散企業精力，特別是不能發揮大型機械設備的作用。在任務不足，“等米下鍋”的情況下，可以適當承攬一些回報率高的小型項目，組織精悍的小分隊，輕裝上車，速戰速決，緩解任務不足的壓力，但是，要姑終盯住大項目、爭取大項目，實現規模經營，提高企業經濟效益。

其次是站穩腳跟，就地滾動。承攬任務必須有戰略眼光，短期工程，要長遠打算，做到干一項工程，開辟一方市場，實施站穩腳跟、就地滾動的戰略。因為一項工程二、三年時間就干完了，但是，一個地方不可能只有一項工程。要發展、要建設，就得上新項目。工程是干不完的，不能犯“近視病”，干完一項工程就急著走人。就象猴子摘挑一樣，走一路丟一路市場。而要轉變思路，把承攬的目標擴大到公路、市政、房建等相關領域，利用已經熟悉的地利、人和關系，繼續承攬新項目，只有這樣才能干一項工程、占領一方市場，實現滾動發展的目標。

第三是上下聯動，內外協作。承攬一項任務，從跟蹤信息到編制標書，從聯絡攻關到投標答辯，需要投入一定的人、財、物力。企業本級、項目部、隊都要以承攬為中心，上下聯動，形成點——線——面共同承攬的格局。在風險大，困難多的情況下，要放下架子，廣交朋友，內外聯手，共求發展。只有摒棄“同行是冤家”“求人不如求己”的陳腐觀念，組成經營承攬的“聯臺艦隊”，才能增強市場競爭的能力。

3、抓好業務建設，強化三項措施

首先，建立信息系統，加強信息管理。承攬任務必須有暢通的信息渠道，建立起上下暢通、縱橫交錯的信息網絡。要從親朋好友、上級機關、下級單位、設計院校、政府部門等關系開辟信息源，尤其要強化信息的管理利用，采取有效措施，做到信息收取快捷化，信息論證科學化，信息處理制度化，信息保護嚴密化。

其次，提高攻關能力，打通主要關節。一是擴大宣傳，提高企業知名度，利用廣告及重點項 目開竣工儀式大力宣傳企業，或者邀請建設單位到企業考察實情，讓他們充分了解企業的管理水平、科學技能、設備狀況和經濟實力，擴大企業的社會影響和知名度；二是廣交朋友，主動爭取各界人士的支持，朋友多了路好走，和招標單位的人交上朋友，就能及時獲得信息，摸準招標實情，報出臺理的價格，編出好的標書，就能爭取到評委的分數，提高中標率。

第三、提高業務能力，精心編制標書。標書是招標單位了解投標單位的第一個媒介物，標書水平的高低，決定了投標單位第一印象的好壞。要組織企業經營人才中的精英集中精力編制標書，反時總結經驗教訓，不斷提高編標能力，精心編制標書。做到內容齊全、報價臺理、施工組織設計科學、措施得當具體、文字表達明了清晰、具有較高的科學性和臺理性。