第一篇：健康與自由講解稿

健康與自由講電腦課件版

播放〈健康選擇優(yōu)莎納〉

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現(xiàn)在我們看到是中國公眾營養(yǎng)網(wǎng)，在中國的營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)方面，它是規(guī)模最大，最具權(quán)威的官方網(wǎng)站。第四屆中國營養(yǎng)高層論壇看點(diǎn)之一講到：2009年12月7、8號在人民大會堂舉行的由國家發(fā)改委主辦層次最高,參于度最廣,影響力最大的產(chǎn)業(yè)會議.參加的機(jī)構(gòu)有國務(wù)院、人大、政協(xié)和發(fā)改委、衛(wèi)生、工商等部門,還有歐盟食品檢驗(yàn)局,美國農(nóng)業(yè)部,美國健康協(xié)會,歐盟營養(yǎng)聯(lián)盟,日本食品和新西蘭營養(yǎng)協(xié)會等,還有國際國內(nèi)知名的企業(yè),如帝斯曼、卡夫等,其中三家直銷公司最為耀眼,安利、優(yōu)莎納、雅芳.我們知道安利是中國最大,雅芳是中國最早,優(yōu)莎納直到現(xiàn)在還沒有正式進(jìn)入中國,為什么會被中國政府所邀請呢?

這一段講安利,安利的知識營銷促進(jìn)了消費(fèi)者健康理念的樹立.這一段講優(yōu)莎納,北美營養(yǎng)品市場占有率第一的優(yōu)莎納公司決定派出以全球執(zhí)行總裁范庫柏先生為首的代表團(tuán)來華參加大會,并在大會上發(fā)表題為《營養(yǎng)市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》的演講，優(yōu)莎納公司雖然成立只有十余年，和很多大牌老公司比較只是一個年輕的公司，但自成立后就始終保持著高速的發(fā)展，并成功地在成立十年內(nèi)營業(yè)額做到了北美營養(yǎng)品市場第一，成功地在在立十年內(nèi)營業(yè)額做到了北美營養(yǎng)品市場第一。優(yōu)莎納在股市上更有不俗的表現(xiàn)，其股東回報率竟高達(dá)75%，被譽(yù)為北美營養(yǎng)第一股。美國兩屆前總統(tǒng)克林頓和布什的經(jīng)濟(jì)顧問--保羅*皮爾澤，也是《財富第五波》的作者。

今天我與您分享一下優(yōu)莎納這個項(xiàng)目，優(yōu)莎納是一個國際化的健康品牌公司，它有一個理念就是健康與自由，人的一生其實(shí)不外乎有兩個方面的追求，一個是健康，一個是自由，沒有了健康就沒有了一切，自由有三個方面，身份自由，時間自由和財務(wù)自由。

21世紀(jì)人類面臨的最重要的威脅是健康問題，健康共同的元兇有癌癥、心腦血管疾病和糖尿病等慢性退化性疾病。

身體不健康的原因有兩個，外在原因有土地污染，水污染，空氣污染，速食文化和農(nóng)藥殺蟲劑的濫用。

內(nèi)在原因有過量的自由基和不均衡的營養(yǎng)。

那么您的營養(yǎng)足夠了嗎？世界衛(wèi)生組織公布每人每天需要400個國際單位的VE，而要想獲得400個單位的vE，每天需要食用葵花籽1斤，或杏仁1.5斤或菠菜25斤，而這些我們根本沒有辦法做到，那么營養(yǎng)補(bǔ)充品就成了解決問題的明智選擇。

生命的基本單位是細(xì)胞，改善細(xì)胞的健康就可以避免身體的異化，老化，病化和癌化，您看這是健康細(xì)胞的圖片，這是遭受自由基攻擊后受損的細(xì)胞的圖片，這是補(bǔ)充優(yōu)莎納抗氧化劑后得到修復(fù)的細(xì)胞圖片。

優(yōu)莎納公司的創(chuàng)辦人叫華斯博士，他是微生物學(xué)及免疫學(xué)的雙博士，優(yōu)莎納公司的前身是1972年建立的高露實(shí)驗(yàn)室，也叫高爾實(shí)驗(yàn)室，它有兩個方面的研究十分突出，一是營養(yǎng)皿科技：培養(yǎng)體外細(xì)胞30年不老化，退化，病化和癌化。高露實(shí)驗(yàn)室也是現(xiàn)在世界上實(shí)驗(yàn)室培養(yǎng)體外細(xì)胞時間最長的一個實(shí)驗(yàn)室，二是它確立了全球數(shù)十種病毒測試的黃金標(biāo)準(zhǔn)。

華斯博士是一個世界著名的醫(yī)學(xué)博士，他為什么會走向預(yù)防醫(yī)學(xué)呢？因?yàn)樗母赣H死于心臟病，母親死于癌癥，他的母親臨終前幾次和他談到希望他在預(yù)防

醫(yī)學(xué)方面有所突破，在父母的生命面前，作為一個醫(yī)學(xué)博士他無能為力，這讓他強(qiáng)烈的意識到防患與未然預(yù)防勝于治療的重要性，1992年成立優(yōu)莎納公司,他正式走向預(yù)防醫(yī)學(xué)。

華斯博士是一個非常有境界的科學(xué)家，他有一個夢想，夢想有一個痛苦和苦難完全絕跡的世界，夢想一個疾病完全絕跡的世界，他期盼優(yōu)莎納這個大家庭將會是地球上最健康的家庭。

1992年優(yōu)莎納成立，總部在美國的猶他州，因?yàn)樗吧硎歉呗秾?shí)驗(yàn)室，他本身就和世界上20多個國家醫(yī)學(xué)研究機(jī)構(gòu)做聯(lián)盟，有非常著名的莫斯科心臟病研究院，和德國柏林自由基研究院，優(yōu)莎納公司的起點(diǎn)特別高，1992年成立，1996年就在美國納斯達(dá)克股票上市代號usana.我們可以看一下他今天的股值,這是雅虎的奇摩股市.被譽(yù)為了北美營養(yǎng)第一股。

美國商業(yè)周刊是美國著名的主流雜志,在2003年美國商業(yè)周刊評比十大成長型公司優(yōu)莎納排名第三,第一名是微軟。福布斯是全球最著名的排名榜,2005年優(yōu)莎納被福布斯200家最佳小型企業(yè)排名第五名,福布斯最佳小型企業(yè)起點(diǎn)是3億美金,優(yōu)莎納排名第五規(guī)模相當(dāng)于國營大型跨國企業(yè)。

這是優(yōu)莎納公司的總部,這位是公司的創(chuàng)辦人華斯博士,現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)公司的研發(fā),這位是華斯大衛(wèi)是華斯博士的兒子,他是一個商業(yè)奇才,現(xiàn)任美國直銷協(xié)會的主席,是他帶領(lǐng)優(yōu)莎納公司在十年之內(nèi)在美國從0做到全美第一。

優(yōu)莎納公司點(diǎn)評；美國納斯達(dá)克上市企業(yè)，美國直銷協(xié)會主席，18年14個國家的成功運(yùn)作。

前邊我們介紹了優(yōu)莎納公司和他的創(chuàng)辦人,優(yōu)莎納公司所有的產(chǎn)品都按照GMP標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)，GMP是世界上藥品生產(chǎn)的最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)莎納是世界上很少有的真正按照GMP標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)的保健品公司之一，他的產(chǎn)品有六項(xiàng)要求，正確的分量，正確的比例，正確的化合形態(tài)，最科學(xué)的依據(jù)，最安全的成分，和最高效的吸收率，一切以科學(xué)為本,強(qiáng)調(diào)不做沒有科學(xué)的臆測。

這是優(yōu)莎納實(shí)驗(yàn)室的一角。

看公司，首先看產(chǎn)品，看產(chǎn)品就要看研發(fā)，活特博士是美國非常著名的醫(yī)學(xué)博士，他現(xiàn)在是優(yōu)莎納的研發(fā)副總裁，顧武博士有17項(xiàng)世界專利，麥約翰博士是諾貝爾獎的提名人，優(yōu)莎納所有的護(hù)膚品都是他研發(fā)的，班奈克是英國的皇家御醫(yī)，也是戴安娜王妃的私人醫(yī)生，他告訴公眾,除了優(yōu)莎納他不會推薦任何營養(yǎng)品給他的病人和家人.14年當(dāng)中，他向英國皇室推薦的產(chǎn)品只有優(yōu)莎納，泰國皇室和馬來西亞皇室也用優(yōu)莎納.雷士特醫(yī)生，也許您沒有聽過他的名字，可是他的著作您可能拜讀過，那就是別讓不懂營養(yǎng)學(xué)的醫(yī)生害了你，這本書是21世紀(jì)最暢銷的健康書籍之一。

優(yōu)莎納產(chǎn)品是現(xiàn)任美國總統(tǒng)奧巴馬的隨身保養(yǎng)品，也是世界名人的選擇，（希爾頓家族繼承人；北美拉丁舞皇后；劉德華）

PDR也叫美國藥典，在美國，進(jìn)入美國藥典的產(chǎn)品，醫(yī)生就可以直接開處方，優(yōu)莎納一共有七款產(chǎn)品進(jìn)入美國的藥典，它是保健品,能夠進(jìn)入美國的藥典,表明著產(chǎn)品具有很強(qiáng)的功效性，優(yōu)莎納也是進(jìn)入美國藥典產(chǎn)品數(shù)量最多的一家同類公司,進(jìn)入美國藥典也就意味著同時進(jìn)入加拿大以及其他美洲國家的藥典。

而在亞洲優(yōu)莎納一共有13款產(chǎn)品進(jìn)入新加坡藥典，16款產(chǎn)品進(jìn)入臺灣和香港的藥品手冊。

這是和奧委會合作的標(biāo)示。

優(yōu)莎納是美國速滑隊(duì)，加拿大速滑隊(duì)和澳大利亞田徑隊(duì)的指定供應(yīng)商，我這里

講的是供應(yīng)商，而不是贊助商，優(yōu)莎納對每一位使用他的產(chǎn)品參加奧運(yùn)會的選手都有一百萬美金的保證金，如果被查出有違禁產(chǎn)品和興奮劑，優(yōu)莎納將要賠償每位運(yùn)動員一百萬美金。

這是使用優(yōu)莎納產(chǎn)品參加世界各界賽事頂級運(yùn)動員的圖片。

這是優(yōu)莎納公司產(chǎn)品的系列，非常豐富。

這是優(yōu)莎納公司產(chǎn)品的圖片,很精美,也很國際化。

今天你聽了我的分享，一定要考慮試用這款基本營養(yǎng)套裝，因?yàn)樗怯晌仪斑呂宜劦降母郀枌?shí)驗(yàn)室培養(yǎng)細(xì)胞三十多年的營養(yǎng)液轉(zhuǎn)化而成的，它分為成人和兒童、青少年三個種類，兒童營養(yǎng)素他的包裝是卡通的樣子，里邊的片劑也是做成動物形狀，它主要解決孩子四個方面的問題，一、提供孩子一天所需要的所有的礦物質(zhì)，維生素和微量元素；

二、長個子；

三、滋養(yǎng)大腦；

四、提高免疫功能。這是滋養(yǎng)心腦血管方面的一套產(chǎn)品,葡萄籽也被稱為能吃的護(hù)膚品,心臟寶可以提供心臟以及各大臟器的能量。

這是骨骼和關(guān)節(jié)方面做滋養(yǎng)的兩款產(chǎn)品,也是華斯博士為自己設(shè)計的兩款產(chǎn)品,可以快速改善骨骼和關(guān)節(jié)方面的癥狀。

這是滋養(yǎng)腦部神經(jīng)方面的兩款產(chǎn)品,視力寶提供眼部營養(yǎng),可以預(yù)防近視,斜視,弱視以及青光眼和老花眼,也可以有效去除眼部皺紋；銀杏葉專門滋養(yǎng)腦部神經(jīng)系統(tǒng),可以改善老年癡呆,兒童多動,偏頭疼,以及失眠健忘。

這是優(yōu)莎納改善睡眠的兩款產(chǎn)品。

這是針對內(nèi)分泌系統(tǒng)的兩款產(chǎn)品,婦康寧專門針對女性內(nèi)分泌和婦科方面的產(chǎn)品；保列健專門針對男性前列腺和男性功能方面的一款產(chǎn)品.這是針對消化系統(tǒng)的幾款產(chǎn)品，可以有效平衡腸道菌群，改善便秘和腸道炎癥等疾病。

這是針對細(xì)胞新陳代謝的四款產(chǎn)品,奧米加3是血管的清潔劑,VC,VE是很好的抗氧化劑,舒肝寶可以對肝臟做清潔和滋養(yǎng)。

播放抗氧化劑實(shí)驗(yàn)短片。

這是優(yōu)莎納瘦身的一套產(chǎn)品,可以代餐,價格也適中，瘦身以后不反彈。世界上80%的高端保健品都生產(chǎn)于美國和加拿大，誰都會說自己的好，到底是誰的好呢，在中國我們有行業(yè)的十佳或者十優(yōu)評比，加拿大政府為了確保加拿大人人能夠享受安全、有效和高品質(zhì)的營養(yǎng)補(bǔ)充品，加拿大衛(wèi)生部長委托加拿大國會前議員麥斯廉先生帶領(lǐng)一批科學(xué)家每兩到三年對市場上的保健品做一次評比，我們手上拿到的是第三版的評比，它有中文版，這里有一段話談到，本書的撰寫不受任何公共或私人機(jī)構(gòu)利益的驅(qū)使，也不是為了宣傳某個公司的產(chǎn)品，并且這本書被載入加拿大國家圖書館資料庫，它也是一本工具書。第十八章的題目叫頂尖產(chǎn)品，它談到篩選了一千多種產(chǎn)品，對其中的500種進(jìn)行比較，這些彩色的圖片就是500種產(chǎn)品的評比圖解。最后有一個最終得分排名的目錄，第一名96.1分就是優(yōu)莎納公司，第二名95.4分，是當(dāng)格拉斯公司，它是一家用傳統(tǒng)方法銷售的公司，只有這兩家公司連續(xù)五次的排名獲得綜合評比五顆星。往下看我們會找到我們熟悉的品牌，有NUSKIN公司，也是如新，它獲得52.7分，還有AMWAY公司，也是大家熟悉的安利公司，它的排名是201名，再往后邊，有SUNRIDER公司，也是仙妮蕾德公司，還有后邊有AVON雅方公司，在這個排行當(dāng)中，大家熟悉的國際品牌基本上都能找的到。

這是我們羅列出一些大家比較熟悉的同類的品牌公司,圖解上黃色的條碼代表這個產(chǎn)品潛在的毒性，優(yōu)莎納沒有潛在的毒性。

優(yōu)莎納的護(hù)膚品是世界上首創(chuàng)的不含苯甲酸酯防腐劑，在常溫下可以保存兩年以上的護(hù)膚品。可以不同程度的恢復(fù)青春。這是優(yōu)莎納的護(hù)膚品,一套8款,零售價是2274元,如果您是經(jīng)營者就可以終身享受它的進(jìn)價1149元。

這是八星期臨床測試的結(jié)果，可以有效減緩皺紋15%，改善肌膚干燥狀況100%，增加肌膚柔滑度49%，增加肌膚含水90%，恢復(fù)肌膚彈性60%。

這是優(yōu)莎納最新推出的美白產(chǎn)品,亮彩活肌精華液和亮彩活肌面膜，臨床測試可以增加亮白度100%,改善膚質(zhì)和亮彩度97%,減細(xì)色斑均勻膚色93%,360度呵護(hù)您的肌膚。

這是優(yōu)莎納的身體和發(fā)絲保養(yǎng)系列產(chǎn)品。

優(yōu)莎納產(chǎn)品點(diǎn)評，6款產(chǎn)品進(jìn)入美國藥典，13款產(chǎn)品入先新加坡的藥典，16款產(chǎn)品進(jìn)入香港和臺灣的醫(yī)師指導(dǎo)手冊。《北美營養(yǎng)品比較指導(dǎo)》連續(xù)四版排名第一，特供美國，加拿大，澳大利亞運(yùn)動員。

前面看到了優(yōu)莎納的公司和它的產(chǎn)品,一個好的產(chǎn)品需要一個好的營銷方案.優(yōu)莎納的制度是世界公認(rèn)的十一年當(dāng)中世界上最好的制度之一,在美國有一本雜志,Network Maketing網(wǎng)絡(luò)營銷。從1997年對美國市場上的直銷公司做了一個評比，從三個方面進(jìn)行，第一、制度。第二、產(chǎn)品品質(zhì)。第三、公司的管理。從1997年到現(xiàn)在一直有一家公司排名第一那就是優(yōu)莎納。

優(yōu)莎納公司共有六項(xiàng)獎金制度，我與您分享其中4項(xiàng)。第一、零售,優(yōu)莎納是世界上很少有的只要經(jīng)營就可以終身享受進(jìn)價拿到產(chǎn)品的公司，低價進(jìn)，高價出，利潤在25%--45%.加入優(yōu)莎納只需要4730元就可以建立3個商務(wù)中心。

一、可以拿到5300元的產(chǎn)品，并終身享受進(jìn)價。

二、公司提供個人專屬網(wǎng)頁做團(tuán)隊(duì)的管理，業(yè)績的查詢和產(chǎn)品的訂購。

三、公司會提供一套免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)資料套裝。8--10元為1分，用一句話概括，一個商務(wù)中心左右兩個市場，業(yè)績無限代做累積，在您活躍的前提下業(yè)績不歸零，不出局，每周結(jié)算獎金，每周按照左邊業(yè)績的總和和右邊業(yè)績的總和按圖表做對碰。如果左邊3000分,右邊3000分那你就可以拿到600美金,大致人民幣4200元,如果左邊4000分,右邊3000分先按3000分結(jié)算600美金,左邊剩余的1000分會累積到下一周結(jié)算.這項(xiàng)獎金制度的特點(diǎn)，以業(yè)績計算，基本上沒有流失。

優(yōu)莎納制度有一個非常重要的特點(diǎn)，那就是互助性，分為三個方面，人的互助，中心的互助，業(yè)績的互助。(舉例說明)

對等獎金有3個級別100%、50%、25%，也是拿對等獎的3個比例。您是愿意拿100%還是50%，我相信您一定愿意拿100%，如何確定100%的級別呢？多勞多得，少勞少得，首56天內(nèi)如果您直接推薦4個人，就可以終身享受100%的對等獎金，首56天直接推薦了2個人，就是50%的對等獎金。您是拿哪一項(xiàng)獎金的100%呢?如圖所示：您直接推薦了A、B、C、D、E這五個人，A、B、C、D和您一樣也做到了100%的級別，假設(shè)在26周內(nèi)，如果A的收入是10萬，B的收入是5萬，C收入是3萬，D的收入是2萬，您直接推薦的人一共收入20萬，您拿多少對等獎金呢?看您的級別，如果是100%的級別，您的收入是20萬，如果是50%的級別，您的收入是10萬，這項(xiàng)新的獎金成為了優(yōu)莎納制度的靈魂。對等獎特點(diǎn)：沒有人數(shù)限制，沒有時間限制，沒有代數(shù)限制。

這項(xiàng)獎金是領(lǐng)袖分紅,優(yōu)莎納每周拿出全球業(yè)績的3%來做分紅,分給黃金董事級別以上的經(jīng)銷商,什么是黃金董事呢?就是一個中心左右5000分連續(xù)4次達(dá)標(biāo),一旦達(dá)成不會掉級,終身受益.按份來分配,每份大約是175--200美金,如果1個

中心達(dá)標(biāo),拿到1份分紅,2個中心達(dá)標(biāo),不是拿兩份,而是1+2拿3份分紅,依次類推,分紅是倍增的.如果您有3個中心達(dá)標(biāo),每周就可以拿到6份分紅,每月可以拿到分紅25000元.為了利益最大化，經(jīng)營優(yōu)莎納一定要做好三點(diǎn):

1、盡早入單。

2、一定入三單。

3、一定要上100%的級別。(分加舉例說明)

制度點(diǎn)評：快速穩(wěn)健的消費(fèi)型綜合細(xì)胞制。

我們大家都知道,系統(tǒng)是成功的復(fù)制器,優(yōu)莎納的系統(tǒng)叫6-4-2系統(tǒng).它是世界上最成功的系統(tǒng)之一,它有幾個很重要的特點(diǎn),簡單、專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一、實(shí)效,6-4-2系統(tǒng)基本沒有會議,主要是一對一或二對一的方法來溝通,大家都知道,做直銷一定要形成倍增,而做倍增的前提一定要簡單,簡單才可以做復(fù)制,復(fù)制才可以做倍增,6-4-2系統(tǒng)是靠什么做到簡單,主要是依據(jù)6-4-2系統(tǒng)給我們提供的工具流,系統(tǒng)的資料一共有六本書,一共是50元,我自己認(rèn)為系統(tǒng)就是一套成功的方法.張大媽和張教授所做的事情是一樣的.(展示系統(tǒng)資料和文件夾)

前邊我們談到了公司,產(chǎn)品,制度和系統(tǒng),優(yōu)莎納在中國的商機(jī)怎么樣呢?18年當(dāng)中優(yōu)莎納在14個國家和地區(qū)都有分公司,中國大陸是馬上要進(jìn)入的市場,2010年5月22日,公司宣布正式進(jìn)軍中國市場.(展示進(jìn)軍中國市場視頻)

這是天津的工廠,我們看到它的名稱叫優(yōu)莎納保健科技天津有限公司,在江蘇正在建護(hù)膚品工廠,預(yù)計總部在中國北京.部分產(chǎn)品已經(jīng)獲得國家的審批,(查詢國家食品藥品監(jiān)督管理局的網(wǎng)站)我們看到這是優(yōu)莎納在各個國家成功的運(yùn)作.6-4-2系統(tǒng)可以為我們提供成功的運(yùn)作平臺,我們要做的就是利用優(yōu)莎納這個國際品牌加上6-4-2系統(tǒng)可以簡單復(fù)制的方法,致力于市場,成就自己事業(yè)的輝煌.6-4-2系統(tǒng)愿意與您一起締造傳奇.

第二篇：健康與自由講課稿

健康與自由講稿

各位來賓，各位伙伴大家好！今天你們的朋友把您請到這里來，是想和您共同分享一個既有利于身心健康又能作為一個創(chuàng)富的機(jī)會。也是我非常榮幸地能親自為大家做詳細(xì)講解計劃。USANA究竟是一個什么樣的機(jī)會？各位新老朋友，大家好！很高興能在這里與大家一起分享一個真正健康的信息。由于現(xiàn)代衰退性疾病像心臟病、癌癥、中風(fēng)、糖尿病等越來越多地威脅著人們的健康，所以經(jīng)濟(jì)學(xué)家們預(yù)測在未來的二、三十年里健康營養(yǎng)品將是最有前景的行業(yè)。今天，我給大家介紹的這家公司就是專門研究開發(fā)和生產(chǎn)營養(yǎng)品并處于世界級領(lǐng)先地位的一家高科技公司，這家公司的名字叫USANA USANA是古希臘和拉丁文的縮寫，中文的意思是：“真正的健康”。USANA公司位于美國猶他州的鹽湖城，是一家國際性上市公司，在NASDAQ上市。股票代號：USNA該公司是目前在美國發(fā)展最快的前100強(qiáng)企業(yè)之一。

USANA公司1992年在美國成立1996年進(jìn)入加拿大（Canada）1997年加勒比海（Caribbean Sea）1998年澳大利亞（Australia）,紐西蘭（New Zealand）和英國（UK）1999年香港（Hong Kong），和荷蘭（Nether lands）2001年日本（Japan）2002年臺灣（Taiwan）2003年韓國（Korea），新加坡（Singapore）2004年進(jìn)入墨西哥（Mexick）市場。2007年進(jìn)入馬來西亞,2007年2月優(yōu)莎娜公司允許中國人用中國人的身份證在香港加入,并將不久進(jìn)入中國。

USANA公司的業(yè)務(wù)之所以能穩(wěn)健的發(fā)展，是因?yàn)樗泻芨呖萍急尘埃@家公司的創(chuàng)辦人華斯博士是一位世界著名的微生物學(xué)家和免疫學(xué)家。他70年代雙博士畢業(yè)后一直從事細(xì)胞學(xué)和免疫學(xué)研究，在70年代初他創(chuàng)辦了高露實(shí)驗(yàn)室，他每天的工作就是在實(shí)驗(yàn)室里用大量的營養(yǎng)液培養(yǎng)人體細(xì)胞，用這些細(xì)胞做病毒性診斷試驗(yàn)。他研究的第一套商用EBV病毒診斷測試試劑目前在全世界超過35個國家和地區(qū)的醫(yī)院被廣泛使用，并且成為黃金標(biāo)準(zhǔn)。之所以成為黃金標(biāo)準(zhǔn)是因?yàn)樗囵B(yǎng)出健康有活力的細(xì)胞，（它可以在實(shí)驗(yàn)室存活18個月）。所以華斯博士在70年代就被公認(rèn)為是世界權(quán)威細(xì)胞專家。通過長期的培養(yǎng)細(xì)胞，華斯博士發(fā)現(xiàn)我們?nèi)艘】担紫燃?xì)胞要健康。要使細(xì)胞健康地生長，每天必須攝取59種營養(yǎng)素才能有效地控制這些衰退性疾病，由于他的父親死于心臟病，母親死于癌癥，面對衰退性疾病華斯博士認(rèn)為預(yù)防大於治療，所以他將他的研究重點(diǎn)從免疫學(xué)轉(zhuǎn)移到防止衰退性疾病上來，將人體細(xì)胞營養(yǎng)科技應(yīng)用于預(yù)防醫(yī)學(xué)，有了突出成績后，在1992年他以2800萬美圓賣掉了高露實(shí)驗(yàn)室從而創(chuàng)辦了USANA。

USANA公司的業(yè)務(wù)之所以能穩(wěn)健的發(fā)展,還有一個重要的原因是因?yàn)樗漠a(chǎn)品符合現(xiàn)代人的需求，（而且健康產(chǎn)業(yè)將是市場的主導(dǎo)地位）二十世紀(jì)初，威脅人類健康的疾病主要是一些傳染性疾病。如：白喉，流感，肺結(jié)核，肺炎等，隨著科學(xué)的發(fā)展和抗生素等藥物的產(chǎn)生，這些疾病已得到有效的控制，人類的壽命得到了延長。目前威脅人們健康的是這些衰退性疾病如心臟病、癌癥、中風(fēng)、糖尿病等。最新的研究數(shù)字顯示在所有死亡人口中，上述四大疾病占了四分之三，也就是說它們已威脅到我們每個人的健康，而且這些疾病越來越趨年輕化。這些疾病有兩個特點(diǎn): 第一，它們是非常傳染性，是自身形成的。就象一部汽車沒有保養(yǎng)好，某些部件過早出現(xiàn)磨損，不能正常工作：

第二、它們是慢性的，得病過程沒有明顯感覺和癥狀，一旦病發(fā)為時已晚。比如癌癥病患者當(dāng)它被發(fā)現(xiàn)時往往是中

晚期。心臟病患者有三分之一的人在他們第一次犯病送醫(yī)院時就已告別人世,連和家人說再見的機(jī)會都沒有。所以，這些疾病非常的觸目驚心，讓我們看一下，根據(jù)2000年世界衛(wèi)生組織報告統(tǒng)計：死于心臟病的有750萬人，死于癌癥的有710萬人，死于中風(fēng)的有550萬人，死于糖尿病的有77萬人。那么究竟這些疾病產(chǎn)生的原因是什么呢？根據(jù)科學(xué)家大量的實(shí)驗(yàn)證明跟兩個因素有關(guān)。

一、食物中嚴(yán)重缺乏微量元素。

二、氧自由基增加使細(xì)胞氧化而產(chǎn)生退化。下面我跟大家講一下營養(yǎng)的概念，事實(shí)上在我們的食物中對人體提供了兩個部分的營養(yǎng)。第一部分是常量營養(yǎng)，第二部分是微量營養(yǎng)。常量營養(yǎng)主要是碳水化合物、蛋白質(zhì)、脂肪、水、膳食纖維等，它是提供我們?nèi)梭w能量的部分，我們在座的的朋友都不缺乏，可能有的人還會過剩。那么我們今天說的主要是微量營養(yǎng)，如礦物質(zhì)、維他命和抗氧化劑，它是人體細(xì)胞新陳代謝的必需物質(zhì)，也就是目前我們現(xiàn)代人普遍缺乏的營養(yǎng)成分。

早期我們?nèi)祟惖氖澄锒际莵碜院胸S富礦物質(zhì)的土壤。但是二次大戰(zhàn)后，農(nóng)民改變了耕種方式，大量地使用化肥和農(nóng)藥，使得土壤里僅有的維他命礦物質(zhì)大部分都流失掉了，那么我們在座的朋友想一想土壤沒有了這些抗氧化劑，維他命，礦物質(zhì)，我們食物中怎能攝取更多呢，再加上食物儲存時間增長、防腐劑的廣泛使用，加工程度加深等等原因使我們每天的食物中根本攝取不到足夠的微量元素，其次，人類現(xiàn)代生活的壓力、太陽的紫外線以及環(huán)境的污染等等使我們體內(nèi)產(chǎn)生過量的氧自由基，從而導(dǎo)致身體各器官功能氧化衰退。所以在這里跟大家說一下氧化的概念。大家有沒有發(fā)現(xiàn)當(dāng)你把一個新鮮的蘋果切成一半，你會發(fā)現(xiàn)切開的一半表面很快就會變成棕色。這是什么原因呢？是因?yàn)榭諝獾难踝杂苫肿忧趾Φ搅颂O果的表面分子結(jié)構(gòu)當(dāng)中，使它氧化變色。如果把另一半切開后馬上擠一些檸檬汁，你就會發(fā)現(xiàn)蘋果的白嫩度和新鮮度都會延長，因?yàn)闄幟手锖写罅康木S生素C，而維生素C是一種重要 的抗氧化物質(zhì)，同樣對人體也有著重要的保護(hù)作用。下面讓我們看一下三組不同狀況下的人體細(xì)胞變化來證實(shí)這一點(diǎn)：首先看看第一組，這是一組健康的人體細(xì)胞，我們每一個都是從單一細(xì)胞分裂成200多種不同的細(xì)胞，以80兆到100兆的數(shù)量組成我們的人體器官。第二組：這是由于缺乏微量元素而受氧自由基侵害之后氧化、退化、變異的細(xì)胞。當(dāng)這組變異的細(xì)胞通過第三組補(bǔ)充微量元素后你會發(fā)現(xiàn)把它修復(fù)到幾乎接近正常的一組細(xì)胞。所以從這一點(diǎn)可以看補(bǔ)充微量營養(yǎng)對我們每個人來說都很重要。

那么我們今天在座的朋友也許會說我平時多吃一點(diǎn)含有維生素礦物質(zhì)之類的新鮮蔬菜和水果，我食療就夠了。那我們看一下食療夠不夠。根據(jù)美國農(nóng)業(yè)部對21,500名美國人調(diào)查結(jié)果顯示，沒有一個人能攝取百分之百十種最基本的營養(yǎng)素，我們大家都知道維生素E是非常好的抗氧化劑，人要健康，每天必須攝取400國際單位，那么我們看一下食物種類中我們該吃哪些？葵花籽0.5公斤，或小麥胚芽2.4公斤或杏仁1公斤或菠菜15公斤，而這僅僅是維他命E的量，據(jù)統(tǒng)計人要健康每天必須攝取59種營養(yǎng)素，那還有A.B.C.D呢？這么大的量根本不可能,唯一的辦法就是將食物中和植物中的微量營養(yǎng)提取出來制成濃縮的營養(yǎng)補(bǔ)充品來補(bǔ)充人體所需要的營養(yǎng)。

所以越來越多的人（明白了這個道理）已經(jīng)認(rèn)識到補(bǔ)充人體微量營養(yǎng)的重要性。在澳洲有超過70%的人每年至少服用一種健康補(bǔ)充品，其中包括維生素礦物質(zhì)以及草本產(chǎn)品。66%的美國人使用維他命或營養(yǎng)補(bǔ)充品...但是您所服用和購買的營養(yǎng)品是不是物有所值？大多數(shù)人用產(chǎn)品只是追趕市場的流行,并不了解生產(chǎn)地,是否有專業(yè)人士的參與,是否有成分與功效的保證.f根據(jù)美國耶魯大學(xué)New Heaven醫(yī)院進(jìn)行的研究顯示，在所測試的257種維生素產(chǎn)品中，只有49種被認(rèn)為勉強(qiáng)達(dá)標(biāo)，正如華斯博士所說：“市面上出售的健康補(bǔ)充品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人體細(xì)胞對營養(yǎng)的需要。’我今天非常高興與大家一起分享USANA,那么USANA產(chǎn)品有哪些與眾不同呢？

第一，USANA的創(chuàng)辦人華斯博士是世界著名的微生物學(xué)及免疫學(xué)專家，他對細(xì)胞營養(yǎng)有著深入的研究，他帶領(lǐng)著一組世界頂尖級的科學(xué)家共同研究和開發(fā)產(chǎn)品,把營養(yǎng)研究帶入到細(xì)胞學(xué)的深度。所以產(chǎn)品有著科學(xué)、全面和均衡的配方。

第二，USANA產(chǎn)品采用高品質(zhì)的原材料，而且嚴(yán)格地按照美國藥物標(biāo)準(zhǔn)（GMP藥物標(biāo)準(zhǔn)）來生產(chǎn)。這個標(biāo)準(zhǔn)是生產(chǎn)藥物等級的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于絕大多數(shù)營養(yǎng)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，從而保證成分的準(zhǔn)確性。每一個USANA產(chǎn)品都有一個華斯博士親筆簽名的標(biāo)記—Potency Guaranteed,這是個100％的成分與功效的保證，市面上的營養(yǎng)品幾乎沒有一家有這個標(biāo)記，因?yàn)楦鲊及褷I養(yǎng)品歸為食品標(biāo)準(zhǔn)，要求安全無毒，至于成分準(zhǔn)確與否不是它的重要性，經(jīng)調(diào)查幾乎沒有那家產(chǎn)品的有效成分與瓶內(nèi)的成分一致.第三，產(chǎn)品達(dá)到了美國藥典USP、英國藥典BP的藥物效能、均一性和溶解度標(biāo)準(zhǔn)。大家都知道，產(chǎn)品能溶解，我們?nèi)梭w才能吸收。第四，USANA產(chǎn)品沒有外發(fā)，所有的營養(yǎng)產(chǎn)品都是在美國自己先進(jìn)設(shè)備的廠房內(nèi)生產(chǎn),層層把關(guān)，這就進(jìn)一步保證了它的產(chǎn)品質(zhì)量。這是USANA的拳頭產(chǎn)品基本營養(yǎng)素，它是華斯博士幾十年的心血培養(yǎng)人體細(xì)胞和最新現(xiàn)代衰退性疾病研究設(shè)計的結(jié)晶。基本營養(yǎng)素有兩個部分，一個是超級抗氧化劑維他命,一片里含有33種超級抗氧化劑維他命，它是我們?nèi)梭w達(dá)到最佳狀況下所需要的抗氧化劑,它的主要功能有增強(qiáng)人體自身免疫系統(tǒng)，提供協(xié)同抗氧化保護(hù)作用抵抗氧自由基對人體細(xì)胞的侵害以及促進(jìn)心臟血管健康，它也是保護(hù)我們細(xì)胞膜用的，所以說是細(xì)胞的衛(wèi)士。另一部分是熬合性多種礦物質(zhì)，一片里面含有11種礦物質(zhì)，它的主要功能是促進(jìn)最佳健康，提供全面人體所需要的礦物質(zhì)，保持健康血糖新陳代謝，維持牙齒和骨骼健康，它也是參與我們?nèi)梭w細(xì)胞的新陳代謝，所以說是細(xì)胞的食品。

USANA公司還根據(jù)不同的年齡，提供了：1—12歲兒童營養(yǎng)素，他一片里含有29種抗氧化劑維他命礦物質(zhì)，以配合兒童健康成長需要。12-18歲青少年?duì)I養(yǎng)素，他一片里含有40種抗氧化劑維他命礦物質(zhì)，以配合青少年活躍式生活模式以及成長需要.這個產(chǎn)品為兒童和青少年日后長遠(yuǎn)健康打下了良好的基礎(chǔ)。基本營養(yǎng)素主要有三大功能：首先第一個，保護(hù)我們?nèi)梭w細(xì)胞免受氧自由基的侵害。第二個，維持我們體內(nèi)細(xì)胞的正常新陳代謝。第三個，最重要就是修復(fù)我們體內(nèi)已經(jīng)被破壞了的細(xì)胞。所以說這個產(chǎn)品對我們每一個人的預(yù)防和保健都是非常重要的。

USANA公司還根據(jù)不同的年齡和不同的身體狀況專門設(shè)計一套完整的優(yōu)化劑。

葡萄籽精華:葡萄籽精華是從葡萄籽當(dāng)中提取的，葡萄籽當(dāng)中有一個叫前色素源的,它是兩萬多種抗氧化植物中最強(qiáng)的一種。這個產(chǎn)品可以通過我們?nèi)梭w血腦屏障，很容易被吸收，傳到我們身體各個器官，它可以停留在人體72小時，功效相當(dāng)于維生素C的20倍，維生素E的50倍。他的主要功能是加強(qiáng)微細(xì)血管與血液循環(huán)，改善眼睛健康，增強(qiáng)人體自身免能力，預(yù)防皮膚過早衰老及令皮膚回復(fù)彈性，有效抵制低密度膽固醇的氧化，幫助預(yù)防心臟病，它可以援解皮膚老化、老人斑、青春痘、色斑等，而且還可以降低過敏，對哮喘和炎癥起到很好的援解作用，對偏頭痛、腦中風(fēng)、眼底出血有很大改善，所以說葡萄籽精華是非常好的抗衰老和抗氧化的獨(dú)特產(chǎn)品。鈣鎂片：USANA的鈣鎂片是采用了溶解度非常好的檸檬酸鈣，也就是活性鈣跟氨基酸螯合的鈣，它參與了鎂.維生素D.K等6種螯合性礦物質(zhì),人體可以吸收高達(dá)79%。這個產(chǎn)品對於控制血壓、緩和失眠癥、骨質(zhì)疏松癥、手足抽筋、骨關(guān)節(jié)炎都起到很好的緩解。Poly C：Ply C是USANA的專利產(chǎn)品，它是長效的，不像外面很多的維生素C是短效的而且是水溶性它只停留在人體2-3小時。而USANA這個長效的Poly C可停留在人體72小時，它對提高人體免疫功能、抗感冒、花粉癥、哮喘、皮膚過敏等效果特別好。

關(guān)節(jié)靈：健骨寧USANA的關(guān)節(jié)靈主要是對軟骨組織保護(hù)的。它是幫助人體產(chǎn)生關(guān)節(jié)腔內(nèi)軟骨組織和滑液組織，還有止痛作用。它采用了高效的氨基葡萄糖、姜黃精華、錳和維生素C，為關(guān)節(jié)健康提供全面保護(hù)。關(guān)節(jié)靈可以減輕和緩解關(guān)節(jié)炎、肩周炎、腰肌老損、骨質(zhì)增生、骨刺等，給關(guān)節(jié)病患來了福音。

女寶：婦康寧USANA的女寶是采用天然的草本精華，黑升麻、西洋牡蠣、當(dāng)歸、甘草和大豆異黃酮。它能雙向調(diào)節(jié)女性荷爾蒙，對於女性痛經(jīng)、經(jīng)期的一些癥狀還有女性更年期，比如，潮紅、盜汗、心煩氣躁等癥狀都起到很好的緩解作用，同時可以預(yù)防乳腺癌和子宮內(nèi)膜癌延長青春期。所以這個產(chǎn)品深受女性們的歡迎。

男寶：保列健USANA的男寶采用了全天然的草本精華椐櫚草莓、番茄紅素和大豆異黃酮。它是雙向調(diào)節(jié)男性荷爾蒙。對於男性到了一定的年齡前列腺肥大、夜尿增多、排尿困難、性功能減退等都到了很好的緩解作用，同時可以預(yù)防前列腺癌、膀胱炎、腎炎及性無能，所以男寶深受男士們的喜愛。

心臟保：心臟寶30是USANA專利注冊配方產(chǎn)品。該產(chǎn)品蘊(yùn)含高效輔酶Q10，獨(dú)特水溶配方。而硫辛酸的配方是一種類似維他命的抗氧化劑物質(zhì)，經(jīng)腸道吸收后進(jìn)入細(xì)胞。心臟寶可改善及促進(jìn)心臟血管組織系統(tǒng)健康、強(qiáng)化維他命E抗氧化效能和保護(hù)人體細(xì)胞膜免受游離基傷害，這個產(chǎn)品對心臟的健康非常重要.銀杏葉卵磷脂：USANA公司是唯一一家將銀杏葉和卵磷脂相結(jié)合的營養(yǎng)產(chǎn)品廠家。同時它把卵磷脂高濃縮為另一類轉(zhuǎn)化物PS，從而達(dá)到穿過人體血腦屏障，活化腦細(xì)胞，增強(qiáng)記憶力，改善老年癡呆癥，還能緩解偏頭疼、耳鳴、眩暈，它還有舒緩緊張壓力，增強(qiáng)全身的微循環(huán)，對大腦的健康十分重要。

深海魚油：USANA的深海魚油Biomega-3高生物率、保證絕對不含重金屬、農(nóng)業(yè)污染及轉(zhuǎn)脂肪酸，天然配方、容易吸收。它對軟化血管降低膽固醇、增強(qiáng)腎功能、強(qiáng)化免疫系統(tǒng)以對抗各種炎癥,對于關(guān)節(jié)炎、腦部的健康都起到很好的緩解，可以說是血管的清道夫。健康油：USANA的健康油來源于亞麻籽等植物的最佳平衡。它含有OPEGA3/6/9不飽和脂肪酸的配方還含有天然抗氧化保護(hù)劑。降低血壓、膽固醇和甘油三脂。維特健康的細(xì)胞膜，有利于大腦神經(jīng)組織生長。改善以過敏和慢性炎癥為特微的自身免疫疾病，如：類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、多發(fā)性硬皮癥、哮喘等它還有抗癌作用。

視力寶：USANA的視力寶采用了葉黃素和玉米黃質(zhì)兩種威力強(qiáng)大的綜合性抗氧化劑以及維他命C和鋅配方，對於眼晴有疾病的人，像白內(nèi)障、青光眼、眼晴黃斑性退化以及視網(wǎng)膜氧化都起到了很大的緩解，每日使用，保護(hù)眼晴健康。大蒜精：USANA康蒜寶是采用新鮮香蒜，經(jīng)急凍抽干水分煉配制而成,令大蒜精更容易被人體吸收。加上它特有的腸道薄膜外層來保護(hù)香蒜內(nèi)的活性復(fù)合物，不被胃酸破壞，令產(chǎn)品得以在小腸內(nèi)發(fā)揮功能。它有消炎、殺菌和提高肌體免疫功能。

精華E：USANA的維他命E，采用均衡天然活性生育酚及生育三酚的獨(dú)特配方。它是眾所周知的強(qiáng)效抗氧化劑之一，對保護(hù)紅血球細(xì)胞外膜免受游離基破壞扮演重要角色。維E有助維持荷爾蒙平衡，與其它抗氧化劑一起可促進(jìn)細(xì)胞和器官的最佳健康。維E對於保護(hù)肌膚健康，維持免疫系統(tǒng)的健康以及促進(jìn)心臟及心血管的健康都起到很好的保護(hù)作用。

以上所有這些產(chǎn)品都是市場上非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，各位朋友會后可以看一下在此陳列的USANA產(chǎn)品。USANA產(chǎn)品的高品質(zhì)得到了世界很多權(quán)威的醫(yī)生和營養(yǎng)學(xué)家的強(qiáng)烈推薦。這位是著名的英國皇家醫(yī)生Dr.Laz.Bannock.可能在座的大家不認(rèn)識他，但在坐的一定認(rèn)識歌星麥當(dāng)娜、愛頓JHON、以及已故皇妃戴安娜，他就是這些名人的私人保健醫(yī)生。作為一位獨(dú)立醫(yī)生，他認(rèn)為USANA產(chǎn)品是世界上最好的營養(yǎng)品。在他的網(wǎng)頁www.tmdps.cn上有大量關(guān)于健康和營養(yǎng)學(xué)方面的知識。他同時也比較了世界上一些最好的營養(yǎng)品，包括美國72種、英國43種、加拿大11種、澳洲5種和香港3種，通過詳細(xì)的成分分析，營養(yǎng)均衡等圖標(biāo)比較，USANA基本營養(yǎng)素又被評為第一名。Dr.Laz.Bannock認(rèn)為前五名以下的產(chǎn)品的成分均衡已經(jīng)不夠理想。他說：“毫無疑問USANA 公司提供了現(xiàn)今市場上最高品質(zhì)及最高信賴度的營養(yǎng)補(bǔ)充品，我沒有信心推薦其它品牌產(chǎn)品給我的家人或病人。”這是美國速滑選手兩度冬季奧運(yùn)金牌得主Derek Parra,他認(rèn)為，能在2002年冬季奧運(yùn)會中贏得金牌和刷新世界記錄，完全得歸功于USANA.USANA產(chǎn)品還是加拿大和美國國家速滑運(yùn)動隊(duì)的指定營養(yǎng)用品.USANA產(chǎn)品的高品質(zhì)，被北美四大營養(yǎng)學(xué)雜志之一《Comparative Guide to Nutritional supplements》評為第一名。這是一本全球公開發(fā)行的營養(yǎng)品比較指南。它將北美地區(qū)1000多種營養(yǎng)品中選出了前508種進(jìn)行比較。它的作者 是這位前加拿大國會議員和斯省立法局成員Lyle MacWilliam,他也是一位非常著名的生物學(xué)專家，經(jīng)過多年的跟蹤和研究，考查了數(shù)千種營養(yǎng)產(chǎn)品后，他認(rèn)為USANA為營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)制訂了黃金準(zhǔn)則，在先進(jìn)的營養(yǎng)品中，USANA的基本營養(yǎng)素是當(dāng)之無愧的領(lǐng)先者，以96.1的高分名列第一。USANA產(chǎn)品的高品質(zhì)還被列入美國、英國、加拿大、澳洲、紐西蘭、新加坡、香港、臺灣和墨西哥.馬來西亞等10個國家和地區(qū)的醫(yī)生非處方藥物手冊。我們大家知道只有最好的營養(yǎng)品才會被收入到藥物手冊之中，而且藥物手冊是醫(yī)生唯一可以信賴的參考工具。這位是美國著名的家庭科醫(yī)生Dr.Ray Strand,他說：“自從我開始推薦病人服用 USANA營養(yǎng)產(chǎn)品后，我所察覺到的效果可以說是令人驚奇······USANA運(yùn)用了細(xì)胞營養(yǎng)這種尖端科學(xué)來研究成強(qiáng)效產(chǎn)品.我相信這些產(chǎn)品將可幫助改善整個國家的健康狀況。” USANA公司除了微量營養(yǎng)品外。公司還非常注重我們?nèi)梭w最大的器官——皮膚，科學(xué)家們通過10年的研究和2年的臨床試驗(yàn)，為我們設(shè)計生產(chǎn)了世界上第一套，不含防腐劑，可以在常溫下保質(zhì)2年的高科技皮膚細(xì)胞的營養(yǎng)保護(hù)品。這套全新的SENSE美容護(hù)膚品采用了六道屏障的自我保護(hù)技術(shù)代替了防腐劑苯甲酸脂，使我們Sense的每一個產(chǎn)品都保持新鮮和安全，而且還有四大專利配方：Proflavanol-T葡萄精華，DSR生化離子活基更新科技、Regenisomes日曬修復(fù)科技、以及Poly-C礦物維生素C。使用八星期臨床測試結(jié)果顯示：減少幼紋及細(xì)紋15%，改善肌膚干燥100%，增加肌膚柔滑度49%，增加肌膚含水量90%，恢復(fù)肌膚彈性60%。這個美容產(chǎn)品的市場可以說是70億美元的大市場。

這是USANA常量營養(yǎng)化劑，包括纖維餐，纖維粑，營養(yǎng)餐,營養(yǎng)耙和大豆蛋白奶.全部是低血糖指標(biāo)的產(chǎn)品，適合繁忙人士的早餐和午餐.尤其是這個纖維素它含有十四種不同種類的水溶性和非水溶性纖維。水溶性纖維可以吸收中和大腸內(nèi)的毒素，而非水溶性纖維是怎么進(jìn)就怎么出，可以說是腸道的清道夫。所以這個產(chǎn)品也是非常受歡迎。我們大家都知道肥胖是新陳代謝出現(xiàn)障礙，肥胖還往往會引起心臟病、高血壓等。USANA最近推出的一套五天重建健康計劃，它不僅可以減脂肪而且更多的是可以排毒，養(yǎng)顏，重建健康的飲食習(xí)慣，所以這對我們每一個人的健康都非常重要。

剛才我給大家全面介紹USANA公司的背景，產(chǎn)品質(zhì)量，大家也許會問USANA產(chǎn)品確實(shí)不錯，而且又進(jìn)入10個國家地區(qū)藥物手冊又連續(xù)多年被評為第一名，那么這么好的產(chǎn)品我們從哪里購買呢？這就引出了下一個話題，也就是華斯博士送給我們的第二份禮物—真正的財富。讓我們看一下世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，世界三分之一的人口是在嬰兒潮時期即1946—1964年出生，他們現(xiàn)在的年齡在40—60歲之間，調(diào)查顯示他們最關(guān)心的問題就是健康，世界上許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測，健康營養(yǎng)品行業(yè)將是未來二，三十年最大的商機(jī)。

美國著名的經(jīng)濟(jì)預(yù)言家 Paul pilzer曾經(jīng)為美國的兩屆總統(tǒng)當(dāng)過經(jīng)濟(jì)顧問，他對很多世界經(jīng)濟(jì)趨勢的預(yù)測都是很準(zhǔn)確的，他最新出版的一本書The Next Trillion Dollar(下一個萬億元的產(chǎn)業(yè))詳細(xì)的介紹了營養(yǎng)品行業(yè)未來的走勢，并預(yù)測將來在未來二，三十年中成為一個最大的產(chǎn)業(yè)。越來越多的人們了解預(yù)防醫(yī)學(xué)的重要性，每天將在餐桌上增加一道菜，就是營養(yǎng)補(bǔ)充品，來預(yù)防現(xiàn)代衰退性疾病，我們都知道，90年代很多人靠電腦變成百萬富翁甚至世界首富，這是因?yàn)殡娔X和網(wǎng)絡(luò)是90年代最大的商機(jī)，未來二，三十年?duì)I養(yǎng)品行業(yè)將創(chuàng)造更多的百萬富翁。

為什么要采用直銷的方式？

USANA產(chǎn)品采用直銷的方法，節(jié)約了大量的中間費(fèi)用，顧客是直接的受益者。第一，顧客找到了能夠終生信任的產(chǎn)品，保證不會有假貨，并享受到了優(yōu)惠的價格。第二,透過面對面的直銷，USANA給我們提供了大量的健康和營養(yǎng)學(xué)知識和一整套教育系統(tǒng)。USANA公司還將中間節(jié)約的費(fèi)用回贈 給愿意參與分享USANA產(chǎn)品的人們,還能作為一個創(chuàng)造財富的家庭生意機(jī)會.在這里我們列舉三項(xiàng)收入曲線： 第一個曲線是打工和做小生意的收入曲線，這是個用時間創(chuàng)造收入的概念。工作一周就只有一周的收入，停止工作就沒有收入，做小生意的還交租金和雜費(fèi)，所以很多人苦苦工作一輩子，退休后還是一無所用，靠養(yǎng)老金維持生活。第二個曲線，是用投資創(chuàng)造收入的理念，比如投資股票和房地產(chǎn),你需要具備專業(yè)知識、有一定的本錢、風(fēng)險大，不能作為生活來源。今天我們給大家介紹的是第三個 曲線,利用倍增和循環(huán)收入的理念在不影響主收入的前提下，利用業(yè)余的時間，如看電視、錄像帶和打麻將的時間，創(chuàng)造一份額外的收入，什么叫倍增呢？就是有這樣一個好的公司和產(chǎn)品，我們愿意與其他朋友分享，一傳十，十傳百，透過時間和網(wǎng)絡(luò)的累積，創(chuàng)造越來越多的收入（指圖三）。什么叫循環(huán)收入呢?就是透過一段 時間的努力所建立的網(wǎng)絡(luò)，會帶來源源不斷的收入即使你退休了或度假的時候，收入也不會停止下來，這是一個非常理想的收入來源。

USANA是一家什么樣的公司呢？USANA是一家從97年至今連續(xù)10年被美國直銷委員會創(chuàng)辦的權(quán)威直銷雜志評為第一的最佳公司，并且在美國猶它洲近100家的營養(yǎng)品生產(chǎn)公司中2003—2008年連續(xù)5年被評為全州最佳營養(yǎng)品生產(chǎn)公司。同時USANA被美國著名商業(yè)周刊評為2005年100家成長最快的公司的第三名，并榮獲美國著名富比士雜志（FORBES）200家最佳中小型企業(yè)第五名，世界著名的行為科學(xué)家，宇航員和500強(qiáng)CEO的專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師丹尼斯韋特利也為這家與眾不同的公司投了信任的一票，并成為USANA的代言人。

USANA與眾不同的產(chǎn)品為人們帶來了真正的健康，它與眾不同的細(xì)胞分裂式獎勵也為我們帶來了真正的機(jī)會，USANA每星期根據(jù)你每個商務(wù)中心左邊、右邊所有人清費(fèi)或銷售產(chǎn)品分?jǐn)?shù)的總和，按照左面所示的獎金計算方法計算獎金，余下的分?jǐn)?shù)不會歸零累積到下個星期。當(dāng)你有個星期左、右兩邊都達(dá)到5000分時，你這星期不僅有了1000美元的收入，而且有了一個在你下線伙伴的下邊開一個新分店的資格。

這樣，你又成了他們的下線，幫助下面合作伙伴成功，就一定可以幫助你自己成功，公司還為純消費(fèi)者提供了優(yōu)惠顧客制度，優(yōu)惠顧客只需要填寫一張免費(fèi)加入表，他就享受與會員同等的價格，但不享受生意機(jī)會，每次消費(fèi)同樣給你積分。

首先由推薦人幫助你在網(wǎng)絡(luò)中確定一個位置。USANA為 想使用產(chǎn)品又想抓 住機(jī)會的朋友提供了二個選擇，以一個商業(yè)中心的形式加入或以三個商業(yè)中心的形式加入，香港入會費(fèi)都是﹩300港幣，唯一的區(qū)別是一個商業(yè)中心加入需要購買力150分的產(chǎn)品約﹩1400港幣，三個商業(yè)中心加入需要購買450分的產(chǎn)品，約﹩4200港幣。通過分析我們就會發(fā)現(xiàn)，最初開一個商業(yè)中心，兩邊同時做滿5000分時才可以開第二個商業(yè)中心，再做5000分時才可開第三個商業(yè)中心，六條線才可以創(chuàng)造三個商業(yè)中心的收入，但是最初開三個商業(yè)中心，只需要四條線就可以創(chuàng)造三個商業(yè)中心的收入，一個商業(yè)中心最高收入是每周﹩1000美元，一年有5.2萬美元的收入潛力,三個商業(yè)中心最高收入是每周﹩3000美元,一年有15.6萬美元的收入潛力,其中不包括領(lǐng)導(dǎo)獎金,從而達(dá)到事半功倍的效果.一個商務(wù)中心要保持活躍(即有資格按兩側(cè)累積分?jǐn)?shù)計算獎金)、每4個星期需要有100分的產(chǎn)品消費(fèi)或消售。（注意：注冊了不一定要清費(fèi)100分，開始注冊了三個商務(wù)中心，只是保持活躍，也不等于一定要有消費(fèi)200分。）根據(jù)情況按圖簡單介紹一個和三個的區(qū)別即可

USANA還有與眾不同的領(lǐng)導(dǎo)獎金，領(lǐng)導(dǎo)獎以全球銷售3％每周計算，只要連續(xù)4個星期有一個商務(wù)中心或幾個商務(wù)中心 達(dá)到左、右各5000分即達(dá)到不同的位階及享有領(lǐng)導(dǎo)獎金。開的分店越多，幫的合作伙伴越多，領(lǐng)導(dǎo)獎金越多。USANA還有一個非常強(qiáng)力的現(xiàn)代網(wǎng)上商務(wù)、信息、培訓(xùn)、教育、管理和支持系統(tǒng)。

不同的選擇，不同的人生。我們來做一個一年的創(chuàng)業(yè)計劃分折（如圖）你只要在一個月里找到兩個合作伙伴，然后教會兩個合作伙伴也同樣在一個月里找到兩個合作伙伴，以此類推，12個月左右，左右邊將分別達(dá)到4096人，但只要每邊有200人每4星期消費(fèi)或銷售100分產(chǎn)品，就可達(dá)到每星期左右各5000分，就可以達(dá)到每星期1000美元的收入，如果這值得做就抓 住這個機(jī)會。

這是一個不分種族、不分性別、不分年齡、不分職業(yè)、不分貧富的平等的機(jī)會，是一個可以讓所渴望改變、愿意學(xué)習(xí)和努力付出的人成功之路。

第三篇：健康與自由演講稿

健康與自由講解稿

現(xiàn)在我們看到的是中國公眾營養(yǎng)網(wǎng),這是中國在健康產(chǎn)業(yè)方面規(guī)模最大,最具權(quán)威的官方網(wǎng)站,第四屆中國營養(yǎng)高層論壇看點(diǎn)之一講到:2009年12月7、8號在人民大會堂舉行的由國家發(fā)改委主辦層次最高，參于度最廣，影響力最大的產(chǎn)業(yè)會議。參加的機(jī)構(gòu)有國務(wù)院、人大、政協(xié)和發(fā)改委、衛(wèi)生、工商等部門，還有歐盟食品檢驗(yàn)局、美國農(nóng)業(yè)部、美國健康協(xié)會、歐盟營養(yǎng)聯(lián)盟、日本食品和新西蘭營養(yǎng)協(xié)會等，還有國際國內(nèi)知名的企業(yè)，如帝斯曼、卡夫等，其中三家直銷公司最為耀眼，安利、優(yōu)莎納、雅芳。我們知道安利是中國最大，雅芳是中國最早，優(yōu)莎納已經(jīng)正式進(jìn)入中國，為什么會被中國政府所邀請呢？

優(yōu)莎納，北美營養(yǎng)品市場占有率第一的優(yōu)莎納公司決定派出以全球執(zhí)行總裁范庫柏先生為首的代表團(tuán)來華參加大會，并在大會上發(fā)表題為《營養(yǎng)市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》的演講，優(yōu)莎納公司雖然成立只有十余年，和很多大牌老公司比較只是一個年輕的公司，但自成立后就始終保持著高速發(fā)展，并成功地在成立十年內(nèi)營業(yè)額做到了北美營養(yǎng)品市場第一，成功地在成立十年內(nèi)營業(yè)額做到了北美營養(yǎng)品市場第一。優(yōu)莎納在股市上更有不俗的表現(xiàn)，其股東回報率竟高達(dá)75%，被譽(yù)為北美營養(yǎng)第一股。美國兩屆前總統(tǒng)克林頓和布什的經(jīng)濟(jì)顧問--保羅*皮爾澤，也是《財富第五波》的作者。

今天我與您分享一下優(yōu)莎納這個項(xiàng)目，優(yōu)莎納是一個國際化的健康品牌公司，它有一個理念就是健康與自由，人的一生其實(shí)不外乎有兩個方面的追求，一個是健康，一個是自由，沒有了健康就沒有了一切，自由有三個方面，身份自由，時間自由和財務(wù)自由。

21世紀(jì)人類面臨的最重要的威脅是健康問題，健康共同的元兇有癌癥、心腦血管疾病和糖尿病等退化性疾病。

身體不健康的原因有兩個，外在原因有土地污染，水污染，空氣污染，速食文化和農(nóng)藥殺蟲劑的濫用。

內(nèi)在原因有過量的自由基和不均衡的營養(yǎng)。

那么您的營養(yǎng)足夠了嗎？世界衛(wèi)生組織公布每人每天需要400個國際單位的Ve，而要想獲得400個單位的vE，每天需要食用葵花籽1斤，或杏仁1.5斤或菠菜25斤，而這些我們根本沒有辦法做到，那么營養(yǎng)補(bǔ)充品就成了解決問題的明智選擇。

人的身體是由細(xì)胞組成的，改善細(xì)胞的健康就可以避免身體的異化，老化，病化和癌化，您看這是健康細(xì)胞的圖片，這是遭受自由基攻擊后受損的細(xì)胞的圖片，這是補(bǔ)充優(yōu)莎納抗氧化劑后得到修復(fù)的細(xì)胞圖片。

優(yōu)莎納公司的創(chuàng)辦人叫華斯博士，他是微生物學(xué)及免疫學(xué)的雙博士，優(yōu)莎納公司的前身是1972年建立的高露實(shí)驗(yàn)室，也叫高爾實(shí)驗(yàn)室，他有兩個方面的研究十分突出，一是在這個實(shí)驗(yàn)室培養(yǎng)的一個細(xì)胞，一直給它均衡充足的營養(yǎng)，并且不斷的做清潔，那么這個細(xì)胞已經(jīng)存活三十多年，高露實(shí)驗(yàn)室也是現(xiàn)在世界上實(shí)驗(yàn)室培養(yǎng)體外細(xì)胞時間最長的一個實(shí)驗(yàn)室，二是它確立了全球數(shù)十種病毒測試的黃金標(biāo)準(zhǔn)，非典期間上海市政府曾經(jīng)邀請華斯博士來到上海做抵抗非典的工作指導(dǎo)。

華斯博士是一個世界著名的醫(yī)學(xué)博士，他為什么會走向預(yù)防醫(yī)學(xué)呢？因?yàn)樗母赣H死于心臟病，母親死于癌癥，他的母親臨終前幾次和他談到希望他在預(yù)防醫(yī)學(xué)方面有所突破，在父母的生命面前，作為一個醫(yī)學(xué)博士他無能為力，這讓他強(qiáng)烈的意識到防患與未然預(yù)防勝于治療的重要性，1992年成立優(yōu)莎納公司,他正式走向預(yù)防醫(yī)學(xué)。

華斯博士是一個非常有境界的科學(xué)家，他有一個夢想，夢想有一個痛苦和苦難完全絕跡的世界，夢想一個疾病完全絕跡的世界，他期盼優(yōu)莎納這個大家庭是地球上最健康的家庭。

1992年優(yōu)莎納成立，總部在美國的猶他州，因?yàn)樗吧硎歉呗秾?shí)驗(yàn)室，他本身就和世界上20多個國家醫(yī)學(xué)研究機(jī)構(gòu)做聯(lián)盟，有非常著名的莫斯科心臟病研究院，和德國柏林自由基研究院，優(yōu)莎納稅公司的起點(diǎn)特別高，1992年成立，1996年就在美國納斯達(dá)克股票上市代號usana.我們可以看一下他今天的股值,這是雅虎的奇摩股市.被譽(yù)為了北美營養(yǎng)第一股。

大家都知道福布斯是全球最著名的排名榜,2005年優(yōu)莎納被福布斯200家最佳小型企業(yè)排名第五名,福布斯最佳小型企業(yè)起點(diǎn)是3億美金,優(yōu)莎納排名第五規(guī)模相當(dāng)于國營大型跨國企業(yè)。

美國商業(yè)周刊是美國著名的主流雜志,在2003年美國商業(yè)周刊評比十大成長型公司優(yōu)莎納排名第三,第一名是微軟。

這是優(yōu)莎納公司的總部,這位是公司的創(chuàng)辦人華斯博士,現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)公司的研發(fā),這位是華斯大衛(wèi)是華斯博士的兒子,他是一個商業(yè)奇才,現(xiàn)任美國直銷協(xié)會的主席,是他帶領(lǐng)優(yōu)莎納公司在十年之內(nèi)在美國從0做到全美第一。

前邊我們介紹了優(yōu)莎納公司和他的創(chuàng)辦人,現(xiàn)在優(yōu)莎娜公司所有的產(chǎn)品都按照GMP標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)，GMP是世界上藥品食品生產(chǎn)的最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)莎納是世界上很少有的真正按照GMP標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)的品牌公司之一，他的產(chǎn)品有六項(xiàng)要求，正確的分量，正確的比例，正確的化合形態(tài)，最科學(xué)的依據(jù)，最安全的成分，和最高的吸收率，一切以科學(xué)為本,不做沒有科學(xué)的臆測。

這是優(yōu)莎納實(shí)驗(yàn)室的一角。

看公司，首先看產(chǎn)品，看產(chǎn)品就要看研發(fā)，活特博士是美國非常著名的醫(yī)學(xué)博士，他現(xiàn)在是優(yōu)莎納的研發(fā)副總裁，顧武博士有17項(xiàng)世界專利，麥約翰博士是諾貝爾獎的獲得者，優(yōu)莎納所有的護(hù)膚品都是他研發(fā)的，班奈克是英國的皇家御醫(yī)，也是戴安娜王妃的私人醫(yī)生，他告訴公眾,除了優(yōu)莎納他不會推薦任何營養(yǎng)品給他的病人和家人.14年當(dāng)中，他向英國皇室推薦的產(chǎn)品只有優(yōu)莎娜，泰國皇室和馬來西亞皇室也用優(yōu)莎娜.(看互聯(lián)網(wǎng))雷士特醫(yī)生，也許您沒有聽過他的名字，可是他的著作您可能拜讀過，那就是別讓不懂營養(yǎng)學(xué)的醫(yī)生害了你，這本書是21世紀(jì)最暢銷的健康書籍之一。PDR也叫美國藥典，在美國，進(jìn)入美國藥典的產(chǎn)品，醫(yī)生就可以直接開處方，優(yōu)莎納一共有七款產(chǎn)品進(jìn)入美國的藥典，它是保健品,能夠進(jìn)入美國的藥典,表明著產(chǎn)品具有很強(qiáng)的功效性，優(yōu)莎納也是進(jìn)入美國藥典產(chǎn)品數(shù)量最多的一家同類公司,進(jìn)入美國藥典也就意味著同時進(jìn)入加拿大以及其他美洲國家的藥典。

而在亞洲優(yōu)莎納一共有13款產(chǎn)品進(jìn)入新加坡藥典，16款產(chǎn)品進(jìn)入臺灣和香港的藥品手冊。

這是和奧委會合作的標(biāo)示。

優(yōu)莎娜是美國速滑隊(duì)，加拿大速滑隊(duì)和澳大利亞田徑隊(duì)的指定供應(yīng)商，我這里講的是供應(yīng)商，而不是贊助商，優(yōu)莎納對每一位使用他的產(chǎn)品參加奧運(yùn)會的選手都有一百萬美金的保證金，如果被查出有違禁產(chǎn)品和興奮劑，優(yōu)莎娜將要賠償每位運(yùn)動員一百萬美金。

這是使用優(yōu)莎納產(chǎn)品參加奧運(yùn)會的運(yùn)動員的圖片。這是優(yōu)莎納公司產(chǎn)品的系列，非常豐富。

這是優(yōu)莎納公司產(chǎn)品的圖片,很精美,也很國際化。

今天你聽了我的分享，一定要考慮試用這款基本營養(yǎng)套裝，因?yàn)樗怯晌仪斑呂宜劦降母郀枌?shí)驗(yàn)室培養(yǎng)細(xì)胞三十多年的營養(yǎng)液轉(zhuǎn)化而成的，它分為成人和兒童、青少年三個種類，兒童營養(yǎng)素他的包裝是卡通的樣子，里邊的片劑也是做成動物形狀，它主要解決孩子四個方面的問題，一、提供孩子一天所需要的所有的礦物質(zhì)，維生素和微量元素；

二、長個子；

三、滋養(yǎng)大腦；

四、提高免疫功能。

這是滋養(yǎng)心腦血管方面的一套產(chǎn)品,葡萄籽也被稱為能吃的護(hù)膚品,心臟寶可以提供心臟以及各大臟器的能量。

這是骨骼和關(guān)節(jié)方面做滋養(yǎng)的兩款產(chǎn)品,也是華斯博士為自己設(shè)計的兩款產(chǎn)品,可以快速改善骨骼和關(guān)節(jié)方面的癥狀。

這是滋養(yǎng)腦部神經(jīng)方面的兩款產(chǎn)品,視力寶提供眼部營養(yǎng),可以預(yù)防近視,斜視,弱視以及青光眼和老花眼,也可以有效去除眼部皺紋；銀杏葉專門滋養(yǎng)腦部神經(jīng)系統(tǒng),可以改善老年癡呆,兒童多動,偏頭疼,以及失眠健忘。

這是針對內(nèi)分泌系統(tǒng)的兩款產(chǎn)品,婦康寧專門針對女性內(nèi)分泌和婦科方面的產(chǎn)品；保列健專門針對男性前列腺和男性功能方面的一款產(chǎn)品.這是針對細(xì)胞新陳代謝的四款產(chǎn)品,奧米加3是血管的清潔劑,也是世界上唯一一款進(jìn)入美國藥典的魚油類產(chǎn)品,VC,VE是很好的抗氧化劑,舒肝寶可以對肝臟做清潔和滋養(yǎng)。

播放抗氧化劑實(shí)驗(yàn)短片。

這是優(yōu)莎納瘦身的一套產(chǎn)品,可以代餐,價格也適中。

世界上80%的高端保健品都生產(chǎn)于美國和加拿大，誰都會說自己的好，到底是誰的好呢，在中國我們有行業(yè)的十佳或者十優(yōu)評比，加拿大政府為了確保加拿大人人能夠享受安全、有效和高品質(zhì)的營養(yǎng)補(bǔ)充品，加拿大衛(wèi)生部長委托加拿大國會前議員麥斯廉先生帶領(lǐng)一批科學(xué)家每兩到三年對市場上的保健品做一次評比，我們手上拿到的是第三版的評比，它有中文版，這里有一段話談到，本書的撰寫不受任何公共或私人機(jī)構(gòu)利益的驅(qū)使，也不是為了宣傳某個公司的產(chǎn)品，并且這本書被載入加拿大國家圖書館資料庫，它也是一本工具書。第十八章的題目叫頂尖產(chǎn)品，它談到篩選了一千多種產(chǎn)品，對其中的500種進(jìn)行比較，這些彩色的圖片就是500種產(chǎn)品的評比圖解。最后有一個最終得分排名的目錄，第一名96.1分就是優(yōu)莎納公司，第二名95.4分，是當(dāng)格拉斯公司，它是一家用傳統(tǒng)方法銷售的公司，只有這兩家公司連續(xù)五次的排名獲得綜合評比五顆星。往下看我們會找到我們熟悉的品牌，有NUSKIN公司，也是如新，它獲得52.7分，還有AMWAY公司，也是大家熟悉的安利公司，它的排名是201名，再往后邊，有SUNRIDER公司，也是仙妮蕾德公司，還有后邊有AVON雅方公司，在這個排行當(dāng)中，大家熟悉的國際品牌基本上都能找的到。

這是我們羅列出一些大家比較熟悉的同類的品牌公司,圖解上黃色的條碼代表這個產(chǎn)品潛在的毒性，優(yōu)莎納沒有潛在的毒性。

這是2006年優(yōu)莎納獲得了美國猶他州最佳營養(yǎng)補(bǔ)充品的“全州之冠”獎項(xiàng),猶他州有100多家全球著名的營養(yǎng)品公司包括如新,立新世界和仙妮蕾德。2009年,優(yōu)莎納又獲得了三項(xiàng)“全州之冠”獎,包括它的護(hù)膚品.全州之冠獎創(chuàng)立于2003年,用于表彰在猶他州杰出的個人組織和企業(yè),全州之冠的后選人,是由100位評審小組,根據(jù)三項(xiàng)審核指標(biāo),評選而得。優(yōu)莎納的護(hù)膚品是世界上首創(chuàng)的不含苯甲酸酯防腐劑，在常溫下可以保存兩年以上的護(hù)膚品。它也是由諾貝爾獎獲得者發(fā)明的護(hù)膚品。

這是優(yōu)莎納的護(hù)膚品,一套8款,零售價是2274元,如果您是經(jīng)營者就可以終身享受它的進(jìn)價1149元。

這是八星期臨床測試的結(jié)果，可以有效減緩皺紋15%，改善肌膚干燥狀況100%，增加肌膚柔滑度49%，增加肌膚含水90%，恢復(fù)肌膚彈性60%。

這是優(yōu)莎納最新推出的美白產(chǎn)品,亮彩活肌精華液和亮彩活肌面膜，臨床測試可以增加亮白度100%,改善膚質(zhì)和亮彩度97%,減細(xì)色斑均勻膚色93%,360度呵護(hù)您的肌膚。

這是優(yōu)莎納的身體和發(fā)絲保養(yǎng)系列產(chǎn)品。

前面看到了優(yōu)莎納的公司和它的產(chǎn)品,一個好的產(chǎn)品需要一個好的營銷方案.優(yōu)莎納的制度是世界公認(rèn)的十一年當(dāng)中世界上最好的制度之一,在美國有一本雜志,Network Maketing網(wǎng)絡(luò)營銷。從1997年對美國市場上的直銷公司做了一個評比，從三個方面進(jìn)行，第一、制度。第二、產(chǎn)品品質(zhì)。第三、公司的管理。從1997年到現(xiàn)在一直有一家公司排名第一那就是優(yōu)莎納。

現(xiàn)在看到是2003年的排行榜。

優(yōu)莎納公司共有六項(xiàng)獎金制度，我與您分享其中4項(xiàng)。第一、零售,優(yōu)莎納是世界上有很少有的只要經(jīng)營就可以終身享受進(jìn)價拿到產(chǎn)品的公司，低價進(jìn)，高價出，利潤在25%--45%.加入優(yōu)莎納只需要300元的會員費(fèi)和150分的產(chǎn)品，300元有什么用呢？

一、一次性交300元，可以終身享受進(jìn)價拿產(chǎn)品。

二、公司免費(fèi)提供個人專屬網(wǎng)頁做團(tuán)隊(duì)的管理，業(yè)績的查詢和產(chǎn)品的訂購。

三、公司會提供一套免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)資料套裝。8--10元為1分，150分相當(dāng)于1500元的產(chǎn)品，1800元可以在優(yōu)莎納建立一個商務(wù)中心。用一句話概括，一個商務(wù)中心左右兩個市場，業(yè)績無限代做累積，在您活躍的前提下業(yè)績不歸零，不出局，每周結(jié)算獎金，每周按照左邊業(yè)績的總和和右邊業(yè)績的總和按圖表做對碰。如果左邊3000分,右邊3000分那你就可以拿到600美金,大致人民幣4200元,如果左邊4000分,右邊3000分先按3000分結(jié)算600美金,左邊剩余的1000分會累積到下一周結(jié)算.這項(xiàng)獎金制度的特點(diǎn)，以業(yè)績計算，基本上沒有流失。

這就是獎金計算的方法.優(yōu)莎納制度有一個非常重要的特點(diǎn)，那就是互助性，分為三個方面，人的互助，中心的互助，業(yè)績的互助。(舉例說明)18年來優(yōu)莎納的獎金制度基本沒有變化。只有在2008年8月23日增加了一項(xiàng)獎金叫對等獎金，對等獎金有3個級別100%、50%、25%，也是拿對等獎的3個比例。您是愿意拿100%還是50%，我相信您一定愿意拿100%，如何確定100%的級別呢？多勞多得，少勞少得，首42天如果您直接推薦4個人，就可以終身享受100%的對等獎金，首42天直接推薦了2個人，就是50%的對等獎金。您是拿哪一項(xiàng)獎金的100%呢?如圖所示：您直接推薦了A、B、C、D、E這五個人，A、B、C、D和您一樣也做到了100%的級別，假設(shè)在32周內(nèi)，如果A的收入是10萬，B的收入是5萬，C收入是3萬，D的收入是2萬，您直接推薦的人一共收入20萬，您拿多少對等獎金呢?看您的級別，如果是100%的級別，您的收入是20萬，如果是50%的級別，您的收入是10萬，這項(xiàng)新的獎金成為了優(yōu)莎納制度的靈魂。對等獎特點(diǎn)：沒有人數(shù)限制，沒有時間限制，沒有代數(shù)限制。優(yōu)莎納的制度是一條線也能拿錢。

這項(xiàng)獎金是領(lǐng)袖分紅,優(yōu)莎納每周拿出全球業(yè)績的3%來做分紅,分配給黃金董事級別以上的經(jīng)銷商,什么是黃金董事呢?就是一個中心左右5000分連續(xù)4次達(dá)標(biāo),一旦達(dá)成不會掉級,終身受益.按份來分配,每份大約是175--200美金,如果1個中心達(dá)標(biāo),拿到1份分紅,2個中心達(dá)標(biāo),不是拿兩份,而是1+2拿3份分紅,依次類推,分紅是倍增的.如果您有3個中心達(dá)標(biāo),每周就可以拿到6份分紅,每月可以拿到分紅25000元.優(yōu)莎納加入方法有兩種,一種是一個商務(wù)中心,一種是三個商務(wù)中心,三個商務(wù)中心比一個商務(wù)中心加入第一次多投資3000元的貨物,公司也會多贈送903的進(jìn)價貨物。

一個中心和三個中心的加入有什么不同呢?最主要是收入上的不同,通過以上的例子看出,同樣是4000分的業(yè)績,三個中心加入是一個中心加入收入的二倍。

到底是選一個商務(wù)中心加入還是三個商務(wù)中心加入,沒有最好的,只有更適合的,根據(jù)自己的情況做選擇,主要看定位,如果定位是消費(fèi)者,終身享受進(jìn)價吃產(chǎn)品,一個中心就足夠了,如果您的定位是經(jīng)營者,希望有到更多的收入一定考慮三個中心加入.根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),經(jīng)營優(yōu)莎納一定要做好三點(diǎn):

1、盡早入單。

2、一定入三單。

3、一定要上100%的級別。(分加舉例說明)我們還可以看到選擇一個中心加入，做滿3個中心需要6條線,選擇三個中心加入，做滿3個中心只需要4條線。

我們大家都知道,系統(tǒng)是成功的復(fù)制器,優(yōu)莎納的系統(tǒng)叫6-4-2系統(tǒng).它是世界上最成功的系統(tǒng)之一,它有幾個很重要的特點(diǎn),簡單、專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一、實(shí)效,6-4-2系統(tǒng)基本沒有會議,主要是一對一或二對一的方法來溝通,大家都知道,做直銷一定要形成倍增,而做倍增的前提一定要簡單,簡單才可以做復(fù)制,復(fù)制才可以做倍增,6-4-2系統(tǒng)是靠什么做到簡單,主要是依據(jù)6-4-2系統(tǒng)給我們提供的工具流,系統(tǒng)的資料一共有六本書,一共是50元,我自己認(rèn)為系統(tǒng)就是一套成功的方法.張大媽和張教授所做的事情是一樣的.(展示系統(tǒng)資料和文件夾)前邊我們談到了公司,產(chǎn)品,制度和系統(tǒng),優(yōu)莎納在中國的商機(jī)怎么樣呢?18年當(dāng)中優(yōu)莎納在14個國家和地區(qū)都有分公司,中國大陸是馬上要進(jìn)入的市場,2010年5月22日,公司宣布正式進(jìn)軍中國市場.(展示進(jìn)軍中國市場視頻)這是天津的工廠,我們看到它的名稱叫優(yōu)莎納保健科技天津有限公司,在江蘇正在建護(hù)膚品工廠,預(yù)計總部在中國上海.部分產(chǎn)品已經(jīng)獲得國家的審批,(查詢國家食品藥品監(jiān)督管理局的網(wǎng)站)我們看到這是優(yōu)莎納在各個國家成功的運(yùn)作.6-4-2系統(tǒng)可以為我們提供成功的運(yùn)作平臺,我們要做的就是利用優(yōu)莎納這個國際品牌加上6-4-2系統(tǒng)可以簡單復(fù)制的方法,致力于市場,成就自己事業(yè)的輝煌.6-4-2系統(tǒng)誠邀各位的參于.***博宇佳明老師

第四篇：食品營養(yǎng)與健康講解

食品營養(yǎng)與健康

一、判斷題

1、人體內(nèi)不同組織含水量不一樣，以血液中最少，脂肪組織中較多。B 錯誤

2、女性體內(nèi)脂肪較多，水分含量不如男性高。A 正確

3、成人中肌肉發(fā)達(dá)的體型消瘦者水分所占比例高于體內(nèi)脂肪多的胖體型者。A 正確

4、對肌體有催產(chǎn)、抗早孕作用的亞油酸是必須由食物供給的多不飽和脂肪酸。A 正確

5、三種產(chǎn)能營養(yǎng)素（蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物）在體內(nèi)能被完全消化吸收。B 錯誤

6、每克脂肪在體內(nèi)氧化產(chǎn)生37.6KJ的能量，與蛋白質(zhì)和碳水化合物功能相同。B 錯誤

7、機(jī)體需要的碘可從飲水、食物及食鹽中獲得。A 正確

8、沒有能量就沒有生命活動。A 正確

9、水和溶解在水中的溶質(zhì)在體內(nèi)經(jīng)常保持著恒定的分布形式。體液的攝入與排出保持著嚴(yán)格的平衡。A 正確

10、人體生理狀況及體內(nèi)鐵的貯備多少顯著地影響鐵的吸收。A 正確

11、體力活動中強(qiáng)度越小、持續(xù)時間越長以及動作越熟練，消耗的能量越多。B 錯誤

12、蔬菜水果提供的產(chǎn)能營養(yǎng)素多于動物性食物。B 錯誤

13、蛋白質(zhì)是兩性物質(zhì)，能與酸或堿進(jìn)行化學(xué)反應(yīng)，維持血液酸堿平衡。A 正確

14、水溶性維生素進(jìn)入肌體內(nèi)吸收快且排泄快，必須每天補(bǔ)充。A 正確

29、酮體是一些堿性化合物，會引起血液酸度升高。B 錯誤

42、缺乏維生素時會引起相應(yīng)的營養(yǎng)缺乏癥。A 正確

1、平衡膳食金字塔第五層是谷物食物。B 錯誤

2、平衡膳食金字塔中沒有建議食糖的攝入量。A 正確

3、純素膳難以滿足人體全面的營養(yǎng)需要。A 正確

4、完全無肉的膳食可以保證肌體達(dá)到氮平衡，但營養(yǎng)價值低于純素膳。B 錯誤

5、RNI的主要用途是作為個體每日攝人該營養(yǎng)素的目標(biāo)值。A 正確

6、城市居民膳食結(jié)構(gòu)為畜肉類及油脂消費(fèi)過多，谷類食物消費(fèi)偏低。A 正確

7、老年要積極參加適度體力活動，保持能量平衡。A 正確

8、食譜編制時要注意菜肴的色、香、味、形；主食有米有面有雜糧，副食有葷有素有湯。A 正確

1、采用母乳喂養(yǎng)，可促進(jìn)母親產(chǎn)后子宮的復(fù)原但不利于身材的恢復(fù)。B 錯誤

2、母乳喂養(yǎng)的患營養(yǎng)不良與佝僂病者明顯低于人工喂養(yǎng)的嬰兒。A 正確

3、斷奶后的幼兒能適應(yīng)多種食品，食物要多樣化，注意色、香、味，促進(jìn)食欲。A 正確

4、維生素D幾乎不能通過乳腺，嬰幼兒應(yīng)適當(dāng)多曬太陽或補(bǔ)充魚肝油才能滿足需要。A 正確

5、母乳內(nèi)乳糖含量比牛乳低，對嬰兒大腦發(fā)育有利。B 錯誤

6、牛奶中的維生素C含量比人乳中的多。B 錯誤

7、大學(xué)生在緊張的學(xué)習(xí)和考試中，應(yīng)從食物中補(bǔ)充的營養(yǎng)素是維生素C。A 正確

8、缺鐵在女大學(xué)生中更為多見。A 正確

9、在淘米時，應(yīng)盡量增加淘米的次數(shù)。B 錯誤

1、酸牛乳一類的發(fā)酵乳制品適合缺乏乳糖酶的人飲用。A 正確

2、先天性乳糖酶缺乏較為常見。B 錯誤

3、維生素B12和葉酸都在核酸代謝中起輔酶的作用，若缺乏則導(dǎo)致營養(yǎng)性巨幼紅血球性貧血代謝障礙。A 正確

4、單純性甲狀腺腫是以缺碘為主的代償性甲狀腺腫大，但一般伴有甲狀腺功能失常。B 錯誤

5、營養(yǎng)缺乏和營養(yǎng)過度都屬于營養(yǎng)失調(diào)。A 正確

6、蛋白質(zhì)是組成一切器官的和細(xì)胞的重要成分之一，因此過量攝入蛋白質(zhì)不會對健康帶來不好的影響。B 錯誤

7、心血管疾病與攝入膳食脂肪和膽固醇有關(guān)。A 正確

8、人體健康在很大程度上取決于如何保養(yǎng)。B 錯誤

9、營養(yǎng)缺乏是由于身體營養(yǎng)不足以增生新組織、補(bǔ)償舊組織和維持正常機(jī)能的結(jié)果。A 正確

10、植物性食品中鐵的吸收率高于動物性食品的鐵的吸收率。B 錯誤

11、葉酸廣泛存在于綠葉蔬菜中，肝臟、小麥胚芽中的含量最豐富。A 正確

12、正常人的能量消耗與攝入能量相當(dāng)時，肌體不會產(chǎn)生肥胖。A 正確

13、在減肥效果中，減少能量攝取量比增加能量消耗更重要，在減肥效果中，增加能量攝取量比減少能量消耗更重要。B 錯誤

14、攝入低碳水化合物的膳食可使體重迅速下降，其原因是此時體內(nèi)需要的能量只能從脂肪的代謝中得到滿足。A 正確

15、動物性蛋白攝入太多，易缺乏碳水化合物和維生素C，使人感到疲勞、嗜睡，活動能力下降，抗病能力降低。A 正確

16、中國營養(yǎng)學(xué)會建議單不飽和脂肪的攝入量占攝入總能量的10%左右。A 正確

17、糖尿病是由多種疾病因和致病機(jī)制引起的一組疾病。A 正確

18、糖尿病患者膳食中應(yīng)多吃一些富含纖維的食物，有益于維持正常的血清膽固醇和甘油三酯含量。A 正確

19、脂肪攝入最多而體力活動最少的人，患慢性病的機(jī)會最多。B 錯誤

33、食用新鮮的水果和蔬菜，可以降低大多數(shù)癌癥發(fā)生的危險性。A 正確

38、體重超重的人比體重正常的人或較輕的人更容易患癌癥。A 正確

43、體質(zhì)指數(shù)可以用來評價成人是否超重或肥胖。A 正確

1、保健食品功能性評價立足于保健食品中起生理調(diào)節(jié)作用的活性成分。A 正確

2、抗癌食品大致分為紅色食品、黃色食品、綠色食品、白色食品、黑色食品五色。A 正確

3、生活、工作節(jié)奏加快，精神壓力大，使保健食品成為生活必需品。A 正確

4、海帶中含有海藻多糖，有較強(qiáng)的抗衰老功用。B 錯誤

5、保健食品是療效相當(dāng)于藥膳的食品。B 錯誤

6、功能食品是不以治療疾病為目的一種食品。A 正確

7、綠色食品也可稱為有機(jī)食品或生態(tài)食品。A 正確

8、相對于醫(yī)藥品的治療，飲食習(xí)慣的改善是迄今唯一不具副作用的治療法。A 正確

1、營養(yǎng)強(qiáng)化劑可以是天然的也可以是人工合成的，其可以是天然的也可以是人工合成的。A 正確

2、營養(yǎng)強(qiáng)化劑在食品衛(wèi)生上除了要求對人體無害外，還要有一定的營養(yǎng)效應(yīng)，因此只需要規(guī)定使用量的上限。B 錯誤

3、在各種鈣強(qiáng)化劑中無機(jī)態(tài)的鈣利用率比有機(jī)態(tài)的鈣高。B 錯誤

4、快速食品又叫即食食品。B 錯誤

5、維生素化是向原來不含某種維生素的食品中添加該種維生素。A 正確

6、營養(yǎng)素的強(qiáng)化就是向食品中添加各種營養(yǎng)素。B 錯誤

8、使用強(qiáng)化劑強(qiáng)化食品時要特別恰當(dāng)?shù)倪x擇食品載體，以避免損害食品原有的風(fēng)味和感官質(zhì)量。A 正確

9、營養(yǎng)強(qiáng)化劑與一般的食品添加劑食品均統(tǒng)一強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)。B 錯誤

10、以動物骨粉為原料制作的補(bǔ)鈣品不被提倡。A 正確

11、營養(yǎng)強(qiáng)化是為了彌補(bǔ)天然食品中的營養(yǎng)素不足，多吃有益無害。B 錯誤

12、方便食品的色、香、味和組織結(jié)構(gòu)應(yīng)符合人們的飲食習(xí)慣。A 正確

13、營養(yǎng)食品的概念是一個固定的范疇。B 錯誤

14、食品強(qiáng)化劑的穩(wěn)定性高，不受溫度、光照和氧氣等的影響而發(fā)生變化。B 錯誤

15、在大米、玉米和小麥之類的主食中強(qiáng)化賴氨酸是必要的。A 正確

1、禿發(fā)與鐵元素缺乏有關(guān)。A 正確

2、各種動物性食品中均含有豐富的維生素B2。A 正確

3、精神和情緒因素可明顯地影響消化功能。A 正確

4、飲食美容法是美容護(hù)膚最重要的方法，是從表至里糾正不良的營養(yǎng)狀況，防治各種慢性疾病。B 錯誤

5、合理的飲食習(xí)慣,利于容顏不衰、保持健美的身體及充滿活力的精神狀態(tài)。A 正確

6、食療美容只是達(dá)到事倍功半的效果。B 錯誤

7、皮膚的健康是人體健康所表現(xiàn)的一種美的表象。A 正確 8不同面色和類型的人都可采取相同的食補(bǔ)方法。B 錯誤

9、從現(xiàn)代醫(yī)學(xué)觀點(diǎn)看，油性皮膚者，皮脂腺分泌較旺盛，體內(nèi)雄性激素分泌較少，皮膚毛細(xì)血管減縮。B 錯誤

10、常吃蔬菜的幼兒，骨密度比厭食蔬菜和肉類食品的幼兒高。A 正確

11、瘦弱者的飲食調(diào)養(yǎng)，要注意調(diào)整脾胃功能，以促進(jìn)食欲和消化吸收的功能。A 正確

12、眉毛的粗細(xì)和濃淡與性別、年齡、營養(yǎng)狀況等有密切關(guān)系。A 正確

13、要使頭發(fā)稠密，易多吃脂肪類食物，芝麻等食物。B 錯誤

1、凡食物含氯、硫、磷等元素總量較高，在體內(nèi)經(jīng)代謝，最終產(chǎn)生灰質(zhì)呈酸性的食品被稱為酸性食品。A 正確

2、薯類蛋白質(zhì)大多是完全蛋白，營養(yǎng)價值高于谷類。A 正確

3、食用菌類蛋白含量較少，含有多種必需氨基酸，脂肪含量很低。B 錯誤

4、每一種食物都有不同的食性，所謂“四性”就是寒、熱、溫、涼四種不同的性質(zhì)。A 正確

5、酒在體內(nèi)可以產(chǎn)生能量。A 正確

6、胃酸過多者，應(yīng)忌食酸性食物，少吃糖類；胃酸缺少者，應(yīng)忌食堿性食物。A 正確

7、熱證患者忌食溫燥傷陰食物。A 正確

二、單選題

15、有關(guān)礦物質(zhì)的共同特點(diǎn)敘述不正確的是（D 具有藥理作用）。

16、通常蛋白質(zhì)提供能量占人體能量的比例為（B 11%-14%）。

17、對維生素的特點(diǎn)描述不正確的是（B 參與肌體組織構(gòu)成）。

18、對于維生素D的生理功能描述錯誤的是（A 減少過氧化脂質(zhì)的生成）。

19、測定基礎(chǔ)代謝時，受試者應(yīng)處于安靜的松弛狀態(tài)，下面（B 站立）情況不符合上述要求。20、屬于水溶性膳食纖維的是（C 瓊脂）。

21、BMR是指（A 基礎(chǔ)代謝率）。

22、一般認(rèn)為進(jìn)食普通混合膳食時，SDA相當(dāng)于基礎(chǔ)代謝的（B 10%）。

23、對一般混合膳食而言，正常人對（D 碳水化合物）營養(yǎng)素消化吸收率最高。

24、對維生素E的生理功能描述不正確的是（C 增加過氧化脂質(zhì)的生成）。

25、鈣占人體總量的1.5-2%，其中（C 99%）的鈣在骨骼和牙齒等應(yīng)組織中。

26、易溶于水且微溶于乙醇的是（B 維生素C）。

27、通常烹飪加工不會引起損失的是（C 維生素D）。

28、對鐵的吸收起抑制作用的食物中不包括（D 葡萄糖）。30、當(dāng)人失水占體重比例（B 2%）時就會感到口渴、尿少。

37、下列不屬于完全蛋白質(zhì)的是（B 玉米膠蛋白）。

9、《中國居民膳食指南》強(qiáng)調(diào)“常吃奶類、豆類或其制品”，以彌補(bǔ)我國居民（B 鈣）膳食嚴(yán)重不足的缺陷。

10、平衡膳食金字塔共（D 5）層。

11、當(dāng)營養(yǎng)構(gòu)成表現(xiàn)為“高能量、高蛋白、高脂肪”，（D 碳水化合物）食物食用量相對較少。

12、平時通常一日三餐食用的膳食屬于（B 混合膳食）。

14、現(xiàn)在人們的飲食越吃越精細(xì)，應(yīng)提倡多吃五谷雜糧，每天最好吃（D 25—30）種食物。

15、母乳喂養(yǎng)（B 4）個月后逐漸添加輔助食品。

10、健康母親的乳汁可供嬰兒食用至幾個月而不會出現(xiàn)營養(yǎng)不良。（C 4）

11、大學(xué)女生有些總是在秋、冬季手腳冰涼、早早穿上防寒衣物仍感到周身不溫。怕冷的原因復(fù)雜，改善的主要方法有（A 飲食調(diào)養(yǎng)）。

12、進(jìn)餐時間宜安排在運(yùn)動前（D 2h）小時。

13、運(yùn)動結(jié)束后應(yīng)休息（C 40-60min）時間進(jìn)餐為宜。

14、基礎(chǔ)代謝隨年齡變化而變化，下列解釋正確的是（B 成人較兒童低）。

15、對骨、牙、毛細(xì)血管間質(zhì)細(xì)胞的形成非常重要的是（B 維生素C）。

16、嬰兒喂養(yǎng)的最好辦法是（A 母乳喂養(yǎng)）。

17、促進(jìn)生長和提高機(jī)體抵抗能力作用最明顯的是（A 維生素A）。

18、食物中鈣與磷的比例為（C 2:1）時，最易于鈣的吸收。

19、進(jìn)行長時間大量運(yùn)動時，利于降低體溫的飲料溫度是（C 10-13℃）。

20、中、小學(xué)生早餐食品應(yīng)既有主食又有副食，保證熱量供應(yīng)外，還要提供（A 蛋白質(zhì)）含量高的食品。

20、（B 硫胺素）缺乏易引起腳氣病。

21、兒童每公斤體重每天需要蛋白質(zhì)的量是（B 2g）克。

22、一般認(rèn)為，體重在理想的（C ±10%）范圍內(nèi)為正常。

23、（C 肝臟）不屬于糖尿病患者常見的三大并發(fā)癥。

25、冠心病患者飲食中一般不建議（B 增加高糖食品）。

26、糖尿病患者有腎衰竭時，每天的蛋白質(zhì)攝入量每公斤體重應(yīng)限制在（A 0.8g）克。

27、經(jīng)強(qiáng)化（A 膳食纖維）營養(yǎng)素后的食品，可成為減肥的熱門食品。

28、WHO和中國營養(yǎng)學(xué)會均建議，飽和脂肪酸在膳食脂肪中的含量不能超過（C 0.33333333333）。

29、飽和脂肪的攝入量應(yīng)少于膳食總能量的（B 10%）。30、高血脂癥患者的飲食建議不準(zhǔn)確的是（C 煙酒適量）。

9、保健食品現(xiàn)在的保健功能是（C 27）種。

11、目前我國市場上的保健食品大多屬于（C 第二代保健食品）類。

12、屬于第一代功能性食品的是（B 靈芝）。

13、（C 治療效果）不是保健食品的主要特征。

14、保健與一般食品的區(qū)別是（C 具有調(diào)節(jié)肌體的某一種功能）。

15、幫助身體對抗霉菌和細(xì)菌感染的是（B 大蒜精）。

19、中國保健食品發(fā)展的基礎(chǔ)是（A 食療）。

26、世界上第一個膳食指南提出的國家是（C 瑞典）。

7、（B 1996）年開始，我國已強(qiáng)制性實(shí)行全民食用碘強(qiáng)化食鹽。

16、國際上應(yīng)用最早、最廣、最多的一種強(qiáng)化劑是（C 維生素）。

17、中國可用作鋅源的強(qiáng)化劑中生物利用率最高的是（B 葡萄糖酸鋅）。

18、快餐食品可作一日三餐的方便食品，要求供給主要營養(yǎng)素和能量占中國營養(yǎng)學(xué)會推薦的DRIs的比例是（B 0.33333333333）。

29、女性中混合型皮膚的比例是（C 80%）。

9、按照營養(yǎng)素的促進(jìn)、互補(bǔ)原理，下面不正確的解釋是（C 鈣的吸收需要維生素B的幫助）。

11、（C 蔬菜，稻谷）食品屬于植物類食品。

12、（D 牛奶）食品經(jīng)過體內(nèi)代謝不屬于酸性食品。

13、（B 高膽固醇食品）不屬于按加工方法分類的食品。

14、（A 大豆）豆類含有較高的蛋白質(zhì)和脂肪，碳水化合物則相對較少。

15、（A 豬油）油的膽固醇含量高。

16、大多數(shù)營養(yǎng)學(xué)家認(rèn)為（C 動、植物油脂混合食用）油的吃法更加有益身體健康。

17、下列主食類食品中具有“消暑解毒”的營養(yǎng)保健功能的是（B 綠豆）。

18、下列果品類食品中具有“清熱利尿降血壓”的營養(yǎng)保健功能的是（A 西瓜）。

19、下列食品中屬于熱性食物的是（B 辣椒）。20、下列食物不屬于酸味食物的是（D 百合）。

21、下列（A 白蘿卜）種是不屬于甘味食物。

22、（C 甘味食物）味道的食物有補(bǔ)益、緩解疼痛、痙攣等作用。

14、針對食療美容外用法作用講述不準(zhǔn)確的是（D 補(bǔ)充人體營養(yǎng)）。

15、（C 巧克力）食物不適宜油性皮膚者選用。

16、人體皮膚逐漸衰老是從（B 25）年齡開始。

17、處于青春期的青年皮膚類型多屬于（D 油性）。

18、面色蒼白應(yīng)多吃（B 以補(bǔ)氣補(bǔ)血的食品為主）食物。

19、下列（D 皮脂分泌過多）不應(yīng)是干性皮膚的特征。20、黃褐斑患者平時不易過量食用的食品（A 濃茶）。

21、座瘡的飲食治療忌食（D 肥甘厚味食物）。

22、防治頭屑過多不正確的飲食療法（B 多吃富含脂肪的食物）。

三、多選題

38、請指出不屬于產(chǎn)能營養(yǎng)素的是（）。C 礦物質(zhì)；D 膳食纖維

39、成人的能量消耗包括（）。

A 基礎(chǔ)代謝；B 體力活動；D 食物特殊動力作用 40、請指出下列屬于完全蛋白質(zhì)的食物（）。A 大豆蛋白；D 卵白蛋白

41、（）屬于營養(yǎng)學(xué)上屬于可利用碳水化合物，即能被肌體分解吸收、提供能量的糖類。A 單糖；B 雙糖；D 多糖中的淀粉

31、體力活動消耗的能量與（）有關(guān)。A 活動強(qiáng)度；B 持續(xù)時間；C 動作的熟練程度

32、下列是人體所必需的氨基酸有（）。B 苯丙氨酸；C 蘇氨酸；D 色氨酸

33、水的生理功能是（）。

A 調(diào)節(jié)體溫；B 參與體內(nèi)物質(zhì)代謝；C 潤滑作用

34、人體所需的微量元素有（）。B 鋅；D 鐵

35、維持人體基本生命活動應(yīng)包括（）。

A 維持體溫；B 呼吸；C 血液循環(huán)；D 腺體分泌

36、多數(shù)蛋白質(zhì)中含有的元素是（）。A 碳；B 氫；C 氧

43、碳水化合物重要來源是（）。B 薯類；C 水果蔬菜類；D 谷類

44、體維生素缺乏的可能因素是（）。

A 膳食供給不足；B 人體吸收利用率降低；C 需要量相對增高

13、心腦血管疾病、癌等慢性病發(fā)生率增多主要與（）膳食有關(guān)。B 精致碳水化合物；C 高脂肪

16、中國特定人群膳食指南是根據(jù)（）人群的特點(diǎn)需要制定的。A 孕婦；B 乳母；C 嬰幼兒；D 青少年

17、DRIs包括的內(nèi)容有（）。

A平均需要量；B 推薦攝人量；C 適宜攝人量；D 可耐受最高攝入量

18、純素膳食品組成主要是（）。B 谷類；C 豆類；D 水果

19、我國曾進(jìn)行過三次全國營養(yǎng)調(diào)查，其年份是（）。A 1959；C 1982；D 1992 20、素食者應(yīng)注意補(bǔ)充的是（）。B 鐵；C 鋅；D 維生素B12

21、我們每天應(yīng)吃的主要食物種類有（）。A 油脂類；B 奶類；C 豆類；D 蔬菜和水果

21、學(xué)生的晚餐食物量要根據(jù)（）而定。C 活動量；D 上床時間

22、宜作為青少年課間加餐的食品是（）。A 面包；B 牛奶

23、我國膳食中比較容易缺乏和不足的營養(yǎng)素有（）。A 鈣；B 鐵；C 維生素A；D 核黃素

24、請選擇富含磷脂的食物（）。A 牛奶；B 雞蛋

25、老年人器官功能減退，表現(xiàn)為（）。A 駝背；B 肌肉老化；C 出現(xiàn)老年斑

27、提倡母乳喂養(yǎng)嬰兒的原因是（）。

B 利于產(chǎn)后身材的恢復(fù)；C 抑制腸道致病菌生長；D 與嬰兒的胃腸功能相適應(yīng)

28、運(yùn)動員參加長時間的運(yùn)動，間歇時需要飲用一些飲料的主要目的是補(bǔ)充（）。A 水分；C 無機(jī)鹽；D 水溶性維生素

29、運(yùn)動員飲料補(bǔ)充可以預(yù)防（）。

A 因出汗缺水和電解質(zhì)引起的運(yùn)動能力下降；B 糖原耗盡引起低血糖；C 心律失常 30、孕婦維生素A長期攝入不足出現(xiàn)的情況有（）。A 會引起眼睛適應(yīng)能力減弱；C 胎兒生長發(fā)育受阻

24、維生素A急性中毒的癥狀，正確的是（）。A 出現(xiàn)顱內(nèi)壓增高；B 嘔吐；C 前鹵門膨出；

31、對減肥有效方法的描述正確的是（）。

B 減少脂肪碳水化合物的攝入；C 改變飲食習(xí)慣；D平衡營養(yǎng)膳食

32、人體攝入的硒幾乎全部來自食物，（）食物含量較高。A 海產(chǎn)品；B 肉；C 大米

34、發(fā)生肥胖的因素是（）。

A 膳食因素；B 社會環(huán)境因素；C 遺傳因素；D 神經(jīng)內(nèi)分泌因素

35、女性在（）年齡段碘相對不足。A 青春期；B 妊娠期；C 哺乳期

36、長期食用動物脂肪或內(nèi)臟食物，可致血液中膽固醇含量增高，常引發(fā)的疾病是（）。A 高血壓；B 心肌梗死

37、可減少心血管疾病發(fā)生危險的途徑是（）。

B 減少飲食中總脂肪的成分；C 食用含大量多不飽和脂肪酸的植物油

39、兒童消瘦型營養(yǎng)不良的主要特征是（）。A 皮下脂肪消失；B 生長遲緩；C 肌肉萎縮

40、維生素D具有調(diào)節(jié)鈣、磷代謝和促進(jìn)鈣磷吸收的作用，缺乏維生素D的常見癥狀有（）。A 長骨骨骺增大；B 雞胸；D “0”或“X”型腿

41、含維生素D豐富的食物有（）。B 魚肝油；C 動物肝臟；D 禽蛋

42、在缺碘程度相同的條件下，（）因素能增加地方甲狀腺腫的發(fā)病率。A 水質(zhì)不好；B 營養(yǎng)不均衡；C 衛(wèi)生條件不好

44、通過改善（）因素可預(yù)防肥胖的發(fā)生。A 飲食結(jié)構(gòu)；B 飲食習(xí)慣；C 營養(yǎng)平衡

45、酸性體質(zhì)的人常會出現(xiàn)的漸進(jìn)性癥狀有（）。A 精神萎靡；C 思維能力下降；D 頭昏

46、膽固醇和飽和脂肪酸含量較高的食物有（）。A 蛋黃；B 動物的肝臟；C 魚卵；D 黃油

47、通過（）途徑可以減少心血管疾病發(fā)生的危險。

A 食用含大量多不飽和脂肪酸的植物油取代動物油；B 減少飲食中總脂肪的成分；D 少吃冰激凌

48、應(yīng)注意預(yù)防治療中風(fēng)的生活飲食調(diào)理包括（）。

A 補(bǔ)充維生素E和維生素D；B 遠(yuǎn)離動物脂肪；C 多吃大蒜；D 吃低鹽飲食

49、生活中（）不合理因素是糖尿病的誘因。A 肥胖；B 過度飲食；C 運(yùn)動不足；D 感染

10、下列食品增強(qiáng)免疫力功能的是（）。A 枸杞；C 茶葉；D 真菌

16、屬于保健食品活性多糖類功能因子的是（）。A 大豆纖維；B 甜菜纖維

17、今后熱點(diǎn)開發(fā)的保健食品市場應(yīng)該針對預(yù)防（）疾病。A 肝硬化；B 骨質(zhì)酥松；C 糖尿病

18、銀杏對人體健康有神奇功效，包括（）。A 改善腦血管循環(huán)功能；B 防止心絞痛 C 促進(jìn)血小板聚集；D 擴(kuò)張冠狀動脈 20、保健食品有別于（）食品。

A黑色食品；B 綠色食品；C 藥膳食品；D 新資源食品

21、用來保持人體正常代謝，構(gòu)成食品成分營養(yǎng)素包括（）。A 蛋白質(zhì)；B 脂肪；C 碳水化合物；D 礦物質(zhì)

22、人的生理狀況的表現(xiàn)形式是（）。A 健康狀態(tài)；B 亞健康狀態(tài)；C 疾病狀態(tài)

23、保健食品使用的原料可以是（）。

A 中草藥；B 藥食兩用品種；C 中草藥+藥食兩用品種

24、對癌細(xì)胞有明顯抑制作用的紅色食品包括（）。A 番茄；B 紅棗；D 紅薯

19、一般選用作為被強(qiáng)化的食品載體的特點(diǎn)是（）。

A 消費(fèi)量不大；B 易于保存運(yùn)輸；C 適合工藝處理；D 食用范圍廣 20、食品營養(yǎng)強(qiáng)化的意義在于（）。

A 彌補(bǔ)天然食品的缺陷；B 簡化膳食處理；D 方便攝食

21、L-肉堿參與的代謝過程有（）。

A 降低血漿膽固醇；B 提高人體的耐力；C 運(yùn)動后快速消除疲勞；D 提高人體的免疫能力

22、長期攝入過多的鋅，引發(fā)的疾病有（）。A 心臟病；B 損害學(xué)習(xí)記憶力；C 機(jī)體免疫功能下降

23、按食品的營養(yǎng)強(qiáng)化目的可分為（）類。

A 營養(yǎng)素的強(qiáng)化；B 營養(yǎng)素的恢復(fù)；C 營養(yǎng)素的標(biāo)準(zhǔn)化；D 維生素化

24、對嬰幼兒、乳母食品中應(yīng)考慮強(qiáng)化（）營養(yǎng)素。B 強(qiáng)化鈣；C 維生素D

25、方便食品的生產(chǎn)、加工、保存、運(yùn)輸、銷售過程應(yīng)對消費(fèi)者無害，盡量不使用（）。A 色素；C 香精；D 防腐劑

26、（）屬于方便主食。C 方便粥；D 方便面

23、具有清涼祛熱、生津潤燥作用的食品有（）。A 鴨肉；B 蘑菇；C 芝麻；D 番茄

24、食療美容的特點(diǎn)是（）。

A 取材于天然食物；B 無任何添加物；C 新鮮無毒；D 表里同治

25、中性、干性皮膚者，宜多食()食物。A 蔬菜；B 海藻類；C 豆類

26、患有雀斑的人，飲食上應(yīng)經(jīng)常食用的食物是（）。A 富含維生素C的食物；B 富含維生素E的食物

27、B族維生素的功能有（）。

A 促進(jìn)細(xì)胞內(nèi)生物氧化過程；B 參與糖、脂肪和蛋白質(zhì)的代謝

28、皮膚顏色的變化與（）情況有關(guān)。

A 氧化血紅蛋白；B 局部血液循環(huán)；C 黑色素含量 30、過早產(chǎn)生皺紋的誘因有（）。

A 身體衰弱；B 失眠；C 精神壓力；D 直接日曬

31、具有美發(fā)作用的干果有（）。A 枸杞子；C 杏干

32、黑眼圈形成的原因（）。

B 缺乏鐵質(zhì)；C 吸煙飲酒；D 情緒低沉

8、月經(jīng)期不易吃生冷食物的原因（）。A 有礙消化；B 易損傷人體陽氣；C 出現(xiàn)痛經(jīng)

10、每一種食物都有不同的食性，適用于不同體質(zhì)的人，下列適用于熱性癥人的食物是（）。A 香蕉；B 海帶；C 苦瓜

23、按食品所含的主要營養(yǎng)素可分類為（）。

A 高蛋白食品；B 高膳食纖維食品；C 高脂肪食品；D 高能量食品

24、下列補(bǔ)氣的食物有（）。A 牛肉；C 豬肉

第五篇：會議講解稿

工作匯報講解

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！我叫***,●首先請允許我代表臨沂杏壇文化傳播有限公司、費(fèi)縣杏壇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校、杏壇商務(wù)賓館和教師進(jìn)修學(xué)校函授站全體員工對各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！下面就發(fā)展情況做如下匯報：

1、費(fèi)縣教師進(jìn)修學(xué)校是經(jīng)省教育廳批準(zhǔn)的一所中等師范專科學(xué)校，主要承擔(dān)著教師教干培訓(xùn)、協(xié)助各高校開展學(xué)歷教育等工作。（大門、在會標(biāo)的培訓(xùn)場景）2、2000年我校與齊魯師范學(xué)院合作辦學(xué)以來，連續(xù)15年每年的招生人數(shù)占到總院校招生人數(shù)的80%以上，得到了院校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視與支持。（院長合照、來訪照片），●歷年來省教育廳、●市教育局、●縣教育局及●●●院校各級領(lǐng)導(dǎo)蒞臨學(xué)校成人教育工作。

3、●2012年以教師進(jìn)修學(xué)校成人教育為依托在臨沂成立了“臨沂杏壇文化傳播有限公司”，隨后成立杏壇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校和杏壇商務(wù)賓館，2014年煙臺大學(xué)在杏壇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校設(shè)立臨沂函授站。

●“杏壇”相傳是孔子講學(xué)之處。利用“杏壇”二字主要倡導(dǎo)“杏壇文化教育，桃李齊魯大地”，旨在以中國傳統(tǒng)文化和孔子儒家思想為主體。●以“至善、至仁、至誠、至道、至德、至圣”為主導(dǎo)思想與公司文化銜接而所用，做到“以人為本、誠信為先”的服務(wù)宗旨，利用文化傳播這一平臺，配備成人教育和社會培訓(xùn)的一流管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)，（會議合影照片）以規(guī)范創(chuàng)效益，以規(guī)模求發(fā)展，以信譽(yù)創(chuàng)品牌。

2、●杏壇標(biāo)志外形如同一本打開的書凸顯了行業(yè)的特性。首先，中間部分由三片由小到大的銀杏樹葉組成，形同一棵大樹，象征著企業(yè)培育人才成長的過程。十年樹木，百年樹人；也寓意企業(yè)枝葉繁茂，碩果累累。其次，中間部分也是三個“人”字，體現(xiàn)了企業(yè)的生源之多、規(guī)模之大。第三，中間部分也是三個向上擴(kuò)展的箭頭，代表著企業(yè)教育文化向外傳播，寓意企業(yè)積極、向上快速發(fā)展。

3、●費(fèi)縣“東周街”始建于明代成化年間的青石板路，是費(fèi)縣悠久歷史的珍貴見證。2008年費(fèi)縣人民政府在街口立了一塊“費(fèi)城東周街”石碑，作為縣級重點(diǎn)文物保護(hù)單位進(jìn)行保護(hù)，●現(xiàn)已建設(shè)成仿古建筑群，●賓館東側(cè)原址建設(shè)“費(fèi)縣老縣衙”現(xiàn)已作為費(fèi)縣政府慈善機(jī)構(gòu)基金會。

4、●這棟樓為我們臨沂杏壇文化傳播有限公司所購置，總投資2千余萬元，位于費(fèi)縣東周街，由同濟(jì)大學(xué)設(shè)計策劃。

5、●該棟樓總建筑面積2617平米，1至3層為杏壇商務(wù)賓館所用，●現(xiàn)設(shè)有30個房間，裝修全部使用環(huán)保型材料裝修，風(fēng)格獨(dú)特。●可接待50至60人入住就餐。●四層和五層為杏壇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校所用，是費(fèi)縣人力資源和社會保障局、費(fèi)縣民政局批準(zhǔn)設(shè)立的一所民辦學(xué)校，是一家專門從事成人職前培訓(xùn)和文化交流傳播的社會力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)，學(xué)校大門口設(shè)在樓的南側(cè)，●設(shè)有多媒體教室、●計算機(jī)教室、●會議室等，●主要承擔(dān)計算機(jī)、普通話培訓(xùn)考試、● 幼兒教師資格證培訓(xùn)，技能培訓(xùn)等，給社會人員搭建了創(chuàng)業(yè)平臺，得到了社會和廣大學(xué)員的好評。

6、●我公司與各院校合作多年，始終堅持“以人為本、誠信為先、友好合作”的發(fā)展理念，現(xiàn)與●濟(jì)南大學(xué)● 魯東大學(xué)●煙臺大學(xué)●濱州醫(yī)學(xué)院●青島農(nóng)業(yè)大學(xué)● 濰坊學(xué)院●齊魯師范學(xué)院等院校合作辦學(xué)，●各大院校非常重視與我公司的合作，在各大院校的指導(dǎo)與幫助下，成人教育招生人數(shù)逐年遞增，辦學(xué)規(guī)模逐年擴(kuò)大。現(xiàn)有在讀生已達(dá)到2萬余人，2015年力爭突破3萬人。

7、●2015年公司主要以弘揚(yáng)杏壇文化為主題，著力發(fā)展成人教育、職業(yè)技能培訓(xùn)、社會培訓(xùn)、社會服務(wù)等行業(yè)。●打造了一支專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。●公司配備業(yè)務(wù)專用車15輛。

8、●公司為了擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，分別在各地成立辦學(xué)機(jī)構(gòu)，2012年在臨沂市成立齊魯成教中心和杏壇文化傳播有限公司，投資1000萬購置辦公區(qū)，這是公司外貌●辦公區(qū)●學(xué)員休息區(qū)●多媒體教室●接待中心●兩個計算機(jī)教室●2013年在棗莊市成立晟程職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，●以服裝制作、●計算機(jī)操作和電焊操作等專業(yè)為主，●培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)人才1500余人，且以該校為平臺擴(kuò)大棗莊市成人教育發(fā)展。●得到了省市領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。● 2014年在日照市投資500萬元成立日照市東勃職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，主要方便日照市成人教育招生和日常教學(xué)管理、開展各類培訓(xùn)等工作，使辦學(xué)規(guī)模得到提升。●2010年在費(fèi)縣站北路投資1000萬元興建費(fèi)縣唯一一家加盟國際蒙氏教育的高檔幼兒園，●設(shè)備齊全，配備完善，能容納500人學(xué)習(xí)和就餐，●配備高檔校車三輛，●所有在崗教師全部參加國際蒙氏教育專業(yè)培訓(xùn)，持證上崗。

9、●2015年1月17日臨沂市、日照市成人教育工作會議在杏壇商務(wù)賓館隆重召開，●濟(jì)南大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨會場指導(dǎo)工作（楊杰照片）。●對做出優(yōu)異成績的先進(jìn)工作者進(jìn)行表彰。

10、●山東省教育廳為了規(guī)范辦學(xué)，專門抽調(diào)院校領(lǐng)導(dǎo)和專家組對我站的工作進(jìn)行檢查，這是： 濟(jì)南大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我校檢查檔案管理工作。●齊魯師范學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)蒞臨齊魯成教中心檢查辦學(xué)情況。●魯東大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我校檢查團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況，●青島農(nóng)業(yè)大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨齊魯成教中心檢查指導(dǎo)工作。●省教育廳檢查組來我校檢查督導(dǎo)●山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我校檢查教學(xué)組織情況。●山東行政學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我校洽談網(wǎng)絡(luò)教育合作辦學(xué)●●●臨沂市教育局領(lǐng)導(dǎo)蒞臨杏壇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校檢查指導(dǎo)工作，費(fèi)縣教育局領(lǐng)導(dǎo)陪同檢查，對我公司函授站的管理提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)，并給予了高度評價。

11、●為了實(shí)現(xiàn)資源共享，拓展培訓(xùn)業(yè)務(wù)，我校增加了普通話等級培訓(xùn)考試和教師資格證的培訓(xùn)業(yè)務(wù)這是我校自編的普通話教材，●這是山東省語委頒發(fā)的普通話等級證書，全國通用網(wǎng)上可查，并設(shè)有二維碼檢測。●這是我校自編的教師資格證培訓(xùn)教材。

12、●我站為加大教學(xué)管理隊(duì)伍的建設(shè)，經(jīng)常組織召開業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)會議，●提升個人演講技能，使招生和教學(xué)管理工作責(zé)任到人，落實(shí)到位，●加大隊(duì)伍的建設(shè)，有效的提升了辦學(xué)信譽(yù)和社會影響面。●2014年公司開始為工作業(yè)績突出的優(yōu)秀工作者全額購買養(yǎng)老保險，使我們的員工老有所依，老有所養(yǎng)。

13、●2015年我們的工作目標(biāo)是：

一：成人教育：以臨沂、日照、棗莊市為中心，拓展成人教育領(lǐng)域，穩(wěn)步增長，逐年擴(kuò)大，使其在讀生達(dá)到3萬人以上。

二：社會培訓(xùn)：開展多元化一站式培訓(xùn)，開展普通話等級證書、教師資格證、會計證、家政等培訓(xùn)，2015年完成培訓(xùn)5000人指標(biāo)。

三：職業(yè)技能培訓(xùn)：以杏壇職業(yè)和晟程職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校為依托，分別在日照、泰安、淄博、聊城四地市拓展職業(yè)技能培訓(xùn)，2015年培訓(xùn)人數(shù)達(dá)到4000人。

四：社會服務(wù)：以杏壇商務(wù)賓館為起點(diǎn)，開始籌建容納100個房間以上的賓館一處，逐步發(fā)揮連鎖效益。

五：籌建農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)：計劃與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合開發(fā)500畝規(guī)模的農(nóng)田蔬菜基地，推廣無公害栽培技術(shù)。

六：學(xué)前教育：以費(fèi)縣跨世紀(jì)幼兒園為基礎(chǔ)，逐步面向全市推廣和擴(kuò)建大型規(guī)范化幼兒園三處。

15、●2015年我校高度重視與各大院校的合作，以友好合作、規(guī)范辦學(xué)、實(shí)現(xiàn)共贏為主導(dǎo)，根據(jù)市教育局及教育廳的要求，加強(qiáng)工作人員的整體素質(zhì)的提升，（工作人員培訓(xùn)照片、制度照片）規(guī)范檔案管理及教學(xué)等工作，力爭各項(xiàng)工作再創(chuàng)佳績。

我的講解到此結(jié)束，再次歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)下榻杏壇商務(wù)賓館指導(dǎo)工作，感謝多年以來對我們工作的支持與幫助，謝謝大家！