第一篇：化妝品品牌及服裝品牌英語翻譯

化妝品品牌及服裝品牌英語翻譯

1.碧歐泉 Biotherm 1.雅戈爾YOUNGOR

2.倩碧 Clinique 2.CD 迪奧

3.嬌韻詩 Clarins 3.Amarni 阿瑪尼

4.CD 迪奧 Christian Dior 4.Gucci 古馳

5.蘭寇 Lancome 5.LV 路易威登

6.雅詩蘭黛 EsteeLauder 6.Chantelle 仙黛爾

7.郝蓮娜 HR 7.Mizuno 美津濃

8.噴鼻奈爾 CHANEL 8.Reebok 銳步

9.嬌蘭 GuerLian 9.Puma 彪馬

10.資生堂 shiseido 10.Mizuno 美津濃

11.希思黎 Sisley 11.范思哲（Versace）

12.DeBon 蝶妝 12.DIESEL 迪塞爾

13.Laneige 蘭芝 13.Gucci 古琦

14.KOSE 高絲 14.Versace 范思哲

15.La Prairie蓓莉 15.夏奈爾（GabrielleChanel）

16.蘭蔻LANCOME 16.Fornari佛羅倫

17.Dior迪奧 17.伊都錦itokin

18.Gatineau積姬仙奴 18.蔓芭MAMBA

19.Swissline雪肌麗 19.晃三田am

20.Orlane幽蘭 20.Maru（瑪魯）

21.Fancl無新增 21.自一方（MY WORLD）

22.Shuuemura植村秀 22.A.LerGin(阿勒錦)

23.雅頓Elizabeth Arden 23.歐時力OCHIRLY

24.貝佳斯BORGHESE 24.uge依夢

25.La Mer海藍之迷 25.安奈兒Annil

26.The Body Shop美體小鋪 26.巴布豆（英文名LITTLEBOBDOG）

27.Chen Yu仙凝 27.“OZONE”（歐棕）

28.Kiehl''s契爾氏 28.Etopic 伊主題

29.Sisley希斯黎 29.PLAYFOX品牌服飾是韓國金狐貍

30.La Suffren比利時倩盈 30.neko（尼高）

31.Valmont法爾曼 31.menlow曼奴

32.LOVE(永愛)32.諾之NUOZHI

33.DODO(多多)33.高美高 COMICO

34.MISSHA(美思)34.露黛爾Ludair

35.Pretty Jane(珍爾姿)35.COOLLADY·冰之女

36.echarmzone(嬋真)36.艾格Etam

37.Mamonde 夢妝 37.diny（迪妮）

38.lIRIKOS 蕾儷蔻 38.歌莉婭GLORIA，39.innisfree 悅詩風吟 39.藝之卉EACHWAY

40.AEKYUNG 愛敬 40.FINITY菲妮迪

41.ROSEE 露姿 41.M.TSUBOMI(子包米)-

42.Nadri 娜的麗 42.MIGAINO曼婭奴

43.Yium 水依人 43.歌力思“ELLASSAY”

44.VATANG 柏婷 44.Betty貝蒂

45.HANBUL 韓怫 45.CORONA（珂羅娜）

46.nokdu 綠夾豆 46.卡索Castle

47.Hibutan 藝富蘭 47.moreline沐蘭

48.TOPNEWS MIZ 媚姿 48.溆 shE collection

49.Sooryehan 秀麗韓 49.卡特蒙拉（Catmonlar）

50.Su Hyang 秀噴鼻 50.WENSLI萬事利

51.THE FACE SHOP(菲詩小鋪)51.愛情故事”（love·story）

52.歐萊雅 Loreal 52.美尼蒙MINIMUM

53.圣羅蘭 YvesSaintLarent 53.姬絲曼KATESMART

54.伊麗莎白·雅頓Elizabeth Arden 54.Saffron(詩彩坊)

第二篇：化妝品品牌加盟合同書

乙方經調查市場明確定位并熟悉了解xx方案的內容后，向甲方提出設立xx服務中心的申請，經甲、乙雙方友好協商、本著平等互利、共同發展的原則，根據《中華人民共和國合同法》，按照xx方案的條件及規定，甲方授權乙方在_______省_____ __市（縣）__ _____區設立xx服務中心為了明確雙方的權利和義務，特約定以下條款，共同遵守。

第一條：設立授權

一、乙方對甲方的“瑞草堂”系列產品、經營理念和經營模式充分認同，充滿信心。

二、在本合同執行期間，乙方有權使用“瑞草堂健康服務中心”商號、品牌、服務標志等有關標志、標簽和招牌。

三、乙方使用甲方標識和經營產品時，不得有損瑞草堂品牌形象和經營其它產品的行為。

第二條：經營方式

一、健康中心設立后，乙方應自行向當地工商行政管理部門申辦營業執照，辦理稅務登記證、衛生許可證，經營范圍必須包括：食品、保健食品，還可附加化妝品、保健器械、健康咨詢服務、信息傳播、品牌推廣等。

二、乙方自籌資金，自主辦理相關經營手續，自主經營，自負盈虧，承擔所有經營債權債務；

三、乙方應配備相應的基本設施，如檢測儀器和電腦、傳真機、電視、dvd等其他辦公設備；

四、乙方經營時必須明碼實價，執行甲方所制定的全國統一零售價格，并應向消費者提供有關收款票據。

第三條：合作方式

一、乙方向甲方出具本人身份證，向甲方提出申請加盟_________省__________市（縣）__________區設立瑞草堂健康服務中心。

二、健康中心購貨按8折配貨，服務費（按產品標價的7%）可以預提，銷予特惠顧客的產品可按6折計入積分獎勵，銷予普通消費者的部分甲方按20%返利。折扣、服務費、返利等均按產品標價計算；

三、乙方一次性購貨達50，000元（按匯款金額計算），由甲方贈送健康檢測儀器一套；

四、累計購貨者，交押金4，000元，由甲方提供健康檢測儀器一套。累計購貨金額達60，000元（按匯款金額計算）時，押金退還，儀器歸健康中心所有；

五、當月銷售達到18，000元及以上，可以再返利3%（產品標價）。

第四條：甲方的權利和義務

一、甲方權利

1、甲方有權根據市場發展變化情況對乙方的貨物品種配備方案提出建設性、參考性意見；

2、對乙方的經營狀況、貨品銷售、庫存、執行價格等情況隨時進行檢查核對；

3、乙方如不按《瑞草堂健康服務中心管理及加盟方案》的規定而與消費者發生沖突，甲方可扣除乙方近期三次進貨所得的返利；

4、乙方如果違反本合同約定，造成甲方企業形象嚴重受損，甲方有權單方面提出終止合同，并有權要求乙方賠償相關經濟及名譽損失。

二、甲方義務

1、按合同規定，及時向乙方提供貨源。

2、為乙方提供店面裝修設計方案和中心區域劃分方案。

3、向乙方提供定期或不定期的專業培訓及相關信息。

第五條：乙方的權利和義務

一、乙方權利

1、依照本合同約定在合同約定地開展瑞草堂系列產品經營；

2、有權擁有甲方所授權特許經營健康中心對外經營過程中所產生的一切合法權益；

3、負責健康中心的人員招聘、業務管理及對外銷售等；

4、有權參加甲方組織的培訓、交流等活動。

二、乙方義務

1、維護“瑞草堂”的品牌形象，實事求是地介紹甲方公司和產品，不做夸大虛假宣傳或其他有損甲方形象的宣傳廣告活動。

2、按時向甲方提供營業報告書及貨品庫存報表等，與甲方保持經常性的聯系，并將健康中心店面照片寄給甲方備案；

3、遵紀守法，規范經營，自主承擔經營期間的一切民事、經濟、法律責任；

4、不得損害甲方及其他瑞草堂健康服務中心聲譽，不攻擊貶低其他公司及其產品，廣告內容不得與國家現行法規沖突。

5、不得利用甲方業務關系銷售或推廣其他公司產品。不得誘導、強制利用業務員推銷非甲方公司產品。

第六條：購貨、換貨

一、購貨

1、按甲方公司的產品訂貨單選購產品；

2、按訂貨單的金額向甲方公司匯出足額的貨款；

3、匯款后把匯款回執及訂貨單傳真到甲方公司確認（在匯款前務必與甲方確認匯款賬號）。

二、換貨

1、為充分保障顧客的權益、維護正常生產與經營秩序，甲方在營銷過程中遵循自愿、互惠、互利原則，制定換貨制度。

2、甲方竭誠為健康中心提供優質產品。若發現發貨錯誤或確屬產品質量問題，健康中心可以及時與甲方物流部聯系并按有關規定換貨。

3、健康中心辦理換貨手續應填寫《換貨申請表》，連同該批貨物的隨貨清單，由負責人簽字連同需更換的產品返回甲方公司。經審核無誤即可更換。

第七條：違約責任

一、合同簽訂日起乙方如果連續三個月沒有補進貨物，半年內月均匯款金額達不到XX元，且無任何書面文字說明，甲方有權單方面提前終止合同，并取消乙方特許授權。解約后，甲方可在該區域重新設立健康服務中心；

二、乙方店址、代表人變更，須書面通知甲方，獲準甲方同意，如私自出讓經營權則視為乙方違約；

三、甲乙雙方任何一方因不可抗拒的非人因素影響合同執行，須向另一方提交合同無法履行的書面報告。相關事宜雙方可協商解決。

第八條：合同期限、終止、爭議解決

一、合同期限為一年，從____年____月____日起至_____年____月____日止，合同期滿，乙方在該區域擁有優先續簽權。

二、合同期滿，如乙方不再繼續經營并無續簽合同，就失去了經營的特許授權，雙方應在合同期滿后10天內辦理結算手續。乙方應將《授權書》和帶有甲方商標標識等的招牌和材料退還甲方。

三、本合同雙方代表簽字即可生效，如有爭議可協商解決，無法協商解決的情況下，任何一方可向簽約地仲裁機構申請仲裁。

四、甲乙雙方任何一方在合同履行期間違反國家法律、法規，或有嚴重影響對方聲譽的行為，守法一方有權終止合約，并追訴違法方責任。

五、本合同一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲 方： 乙 方：

地 址： 地 址：

身份證號：身份證號：

簽訂日期：________年______月______日 簽訂日期：________年______月______

簽約地：__________________

第三篇：化妝品的英語翻譯,出國購物必讀

心之所向，所向披靡

【超完整】化妝品的英語翻譯，出國購物必讀！

親愛的，你有沒有這種經歷？每次出國購物或者買進口化妝品時總會遇到英文看不懂的尷尬，甚至鬧出和導購雞同鴨講的笑話。看了這個，就不需要在柜臺前猶豫好久了。保證你滿意而歸！護膚化妝術語 ,護膚品術語

護膚: skin care

洗面奶: facial cleanser/face wash(Foaming,milky,cream,Gel)爽膚水: toner/astringent 緊膚水：firming lotion

柔膚水：toner/smoothing toner（facial mist/facial spray/complexion mist）

護膚霜: moisturizers and creams 保濕：moisturizer

隔離霜，防曬：sun screen/sun block 美白：whitening 露：lotion，霜：cream

日霜：day cream 晚霜：night cream 眼部GEL: eye gel

面膜: facial mask/masque 眼膜: eye mask 護唇用：Lip care 口紅護膜：Lip coat 磨砂膏: facial scrub

去黑頭:(deep)pore cleanser/striper pore refining 去死皮: Exfoliating Scrub

潤膚露（身體）: body lotion/moisturizer 護手霜: hand lotion/moisturizer 沐浴露: body wash 護膚專業術語

Acne/Spot（青春痘用品）

Active（活用）

After sun（日曬后用品）

Alcohol-free（無酒精）Anti-（抗、防）

Anti-wrinkle（抗老防皺）

Balancing（平衡酸鹼）

Clean-/Purify-（清潔用）

Combination（混合性皮膚）

Dry（干性皮膚）

Essence（精華液）

Facial（臉部用）

Fast/Quick dry（快干）

Firm（緊膚）

Foam（泡沫）

Gentle（溫和用）

Hydra-（保濕用）

Long lasting（持久性）

Milk（乳）

Mult-（多元）

Normal（中性皮膚）

Nutritious（滋養）

Oil-control（抑制油脂）

Oily（油性皮膚）

Pack（剝撕式面膜）

Peeling（敷面剝落式面膜）

Remover（去除、卸妝）

Repair（修護）

Revitalite（活化）

Scrub（磨砂式(去角質)）

Sensitive（敏感性皮膚）

Solvent（溶解）

Sun block（防曬用）

Toning lotion（化妝水）

Trentment（修護）

Wash（洗）

Waterproof（防水）化妝工具及其他術語

工具: cosmetic applicators/accessories 彩妝: cosmetics 遮瑕膏: concealer

修容餅：Shading powder

粉底: foundation(compact,stick)粉餅: pressed powder 散粉：loose powder

閃粉：shimmering powder/glitter 眉粉: brow powder 眉筆：brow pencil 眼線液（眼線筆）：liquid eye liner, eye liner 眼影: eye shadow 睫毛膏: mascara 唇線筆: lip liner

唇膏: lip color/lipstick（筆狀 lip pencil，膏狀 lip lipstick，盒裝 lip color/lip gloss）

唇彩: lip gloss/lip color 腮紅: blush

卸裝水: makeup remover

卸裝乳: makeup removing lotion 帖在身上的小亮片: body art 指甲: manicure/pedicure

指甲油: nail polish/color/enamel 去甲油：nail polish remover 護甲液：Nail saver

發: hair products/accessories 洗發水: shampoo

護發素: hair conditioner

鋦油膏: conditioning hairdressing/hairdressing gel /treatment 摩絲: mousse 發膠: styling gel 染發: hair color

冷燙水: perm/perming formula 卷發器: rollers/perm rollers 粉刷: cosmetic brush, face brush 粉撲: powder puffs 海綿撲: sponge puffs 眉刷: brow brush 睫毛夾: lash curler

眼影刷: eye shadow brush/shadow applicator 口紅刷: lip brush 胭脂掃: blush brush 轉筆刀: pencil sharpener

電動剃毛器: electric shaver-for women 電動睫毛卷: electric lash curler 描眉卡: brow template 紙巾: facial tissue

吸油紙: oil-Absorbing Sheets

化裝棉: cotton pads 學習使人進步，相信能就一定能成功

棉簽: Q-tips

化裝包: cosmetic bag

第四篇：品牌化妝品區域經理就職演講稿

品牌化妝品區域經理就職演講稿

尊貴的來賓，親愛的家人們，大家下午好。

非常感謝大家能夠在百忙之中抽出你們寶貴的時間，來見證我夢想成真的時刻。此時此刻的這個場景，這個舞臺，這身漂亮的禮服，臺下這么多的來賓和姐妹們，這個畫面我曾經想過無數次，每次想著，想著，我都會特別感動。曾經，我也只是坐在臺下看著別人就職，夢想成真，我都在默默流眼淚，都在想象臺上的人是我該有多好。如今，它終于成真了。此時的我，感動，激動，也讓我更加堅定的相信，在今后的日子里，我還會實現更多更美好的夢想。

感謝xx女士，在50年前創辦了這家偉大的幫助女性實現夢想的公司，可以讓如此平凡普通的我的生命如此的豐富多彩。

感謝我遠在家鄉的爸爸媽媽，如此堅強，付出，把我們姐弟四個撫養成人。從小，因為我們家女兒多，我大姐，二姐，還有個弟弟。家里老是被人欺負，被人家瞧不起，我永遠都記得每一次在山上砍柴，在田里和我爸媽一起干農活的時候，我媽媽，我很勤勞善良的媽媽跟我講我們家的地又被誰霸占了，因為我爸老實，老是被人拿去開玩笑。這么樸實的爸媽，小學都沒有畢業的爸媽，都不認幾個字的爸媽，根本就沒有改變的機會，只能靠我們。不過我媽媽學得很快，特別愿意學，去年過年回家我和我弟教她怎么樣拼音寫字，今年已經發過兩次短信給我了。所以呢在很小的時候，我就種下了一顆夢想的種子，我就告訴自己，我要努力讀書考上大學，我要替我爸媽爭口氣，因為在那個時候在我們農村上了大學人家就不太敢欺負你了。感謝我爸爸媽媽，那么智慧，沒有因為我是女兒不讓我多讀書，而是把我們都送進大學，如今我的弟弟今年也大學畢業，因為綜合成績特別優秀，被直接保送研究生，本來是會過來的，臨時考試所以會遲一點到。我的弟弟是我的驕傲，我很放心有這樣一位理性，有想法，懂事的弟弟，其實在他身上，我也見證了他從初二的差生到中考高考大學研究生一路突飛猛進的奇跡般的過程。我也感謝我爸爸媽媽身體力行，教會我們獨立，我們的看家本領就是吃苦耐勞，愿意付出，所以我姐姐，我，我弟弟我們上大學的費用都靠自己去賺，否則我爸媽根本就不可能供得起我們上大學的。所以我特別感謝我爸媽把最好的特質都教會給我們。讓我們現在都非常獨立。現在，村里的每一個人提起我爸媽，見到我們，說得最多的就是某某家很厲害，都是大學生，真得很不容易。

感謝我xx的引路人，我的經銷商，我最想感謝的，最智慧的，最有大愛的，也是xx公司非常優秀的粉車經銷商，14年的精英執行經銷商xc老師。源自于一封郵件，一通電話，一堂美容課，讓我認識了她。第一次見到她，如此的高貴，美麗，精致，優雅，我深深被她吸引，我很想成為她這樣的女性。雖然那個時候的我真得不咋滴。在往后的時間里，我有了更多的機會和她接觸交流，我非常非常喜歡聽她講話，總是那么智慧，讓人聽了還想繼續聽，就想成為她一樣優秀的女性。如果有機會，親愛的們也會聽到我老師xx老師的分享。感謝她對我一路的關愛，包容，不離不棄，相信，鼓勵和支持。我不記得有多少個夜晚，多少通電話，多少條信息，為了我，曾經那么那么普通不怎么起眼的我，就是因為xx的文化，她沒有放棄我，她付出了非常多的時間精力。所以，我很想借助大家的貴手給我老師一個感恩的掌聲。xx老師，我知道你一定為我操了不少心，雖然有時我也感覺自己怎么老是長不大，怎么老是讓你操心。可盡管這樣，無論在順境還是逆境，你依然是那么相信我，鼓勵我。我都記在心里，無比感恩感動，感謝遇到了你，這么智慧可以有能力引領那么多人渴望成為你一樣。

感謝每一個在背后默默支持我幫助我的朋友們，你們的祝福和幫助都印在我的心里，有一天會有更多的祝福會回報到你們。謝謝你們，不管你們此刻在哪里，請接受我的祝福和感謝。

感謝工作室的每一位督導每一位姐妹們作出這么好的榜樣，就是聽著你們的故事，看著你們的成長，讓我一次一次堅定信心，勇敢的來到這個舞臺成為和你們一樣的人。

感謝在我還沒有成功還不是非常優秀的時候愿意跟隨我的姐妹們，和一起成長的姐妹們，我們在一起，你們選擇和我在一起，這些陪伴是這一生中最寶貴的財富，愛就是在一起不分離，互相鼓勵和進步。謝謝你們讓我有機會收獲感受愛的幸福。

最后，我還要特別感謝自己，作出明智的選擇，勇敢地做自己。上帝創造每一個人都不是偶然，每個人心中的夢想總是會有一個實現的機會，就像一顆充滿希望的種子在合適的溫度中在正確的環境中生根發芽。當我看懂xx的時候，我有機會來到這家500強的企業實現自己的夢想，如果不是這樣的相識，我可能還在迷茫，根本不知道自己的未來在哪里，也不會知道這一生自己能有什么價值。

接下去跟大家分享一下我在xx的成長收獲，我相信聽完我的分享你會對我更了解，也對你自己更有信心的。我在來xx之前，皮膚非常不好，長滿臉痘痘，大顆的小顆的，又黑，皮膚非常容易敏感，紅紅的。所以我經常會說感謝曾經的我是這樣的形象認識xx。可是因為這樣的形象，讓我變得極其自卑，我變得不愛跟人講話，不愛去玩，不愛去逛街，不愛去人多的地方，因為我不想抬頭就讓別人看到我這么多痘痘。我時常在想痘痘為什么不長在別人臉上，偏偏長在我臉上。有一件事直接刺激我讓我發誓這輩子一定要讓自己變漂亮。因為長痘實在不好看，所以我就跟一位同學說好去剪頭發，用劉海把痘痘蓋住。我還特意去網上下載了很多我認為很漂亮的短發，去到店里跟發型師說我要剪這種發型。我同學也說這個發型好看。可是發型師看了看我，又看了看圖片，直接說這個發型你剪了不好看，你看你皮膚那么不好，長那么多痘痘。又不像人家皮膚那么好。聽完真想當場消失，我告訴自己一定會比她漂亮，從此以后再也不去那家店剪頭發。后面那家店也倒了。所以在大學圖書館成為了我最常去的地方，我每天五點半起床，晚上九點二十圖書館關門回宿舍。因為很想改善皮膚，用盡各種方法無效后依然不放棄希望，終于在有一天，我在圖書館看到了xx女士寫的書。第一次聽說xx三個字。我被書中的內容深深打動，她給到所有女性一個比化妝更美麗的改變，比成功更精彩的創造，比自信更豐富的提升。這是我想要實現的。就這樣一個簡單的相信，我聯系到了我老師，上了美容課，參加了跟今天一樣的就職典禮，成為了美容顧問。今天的我在xx收獲很多，我的皮膚雖然還沒有全好，卻是得到了很大的改善，我的整個形象都改變了，變美麗了，變自信了。這種感覺特別好。以前沒有人說我漂亮，可是現在經常會有人說我長得好看，很漂亮。也讓我時常都懷疑自己我真得有那么漂亮嗎？哈哈。不過我一定會越來越漂亮的。在xx，不漂亮都不可能，因為身邊都是很精致的女性。除了外在形象的改變，在xx，我的思維，溝通能力，朋友圈都不一樣。我越來越喜歡和人交流，聽他人故事成長自己。也因為在xx，有非常多非常優秀的女性做榜樣，讓我非常幸運能夠有機會聽他們分享見到她們，更加明白我的未來會跟她們一樣是如此的豐富多彩。有愛，有生活，有美麗，她們可以把事業和家庭平衡地這么好，先生是如此愛她，家人對她是如此放心和驕傲，孩子以她為榜樣，這樣的女性是幸福的。

接下去說說我的夢想和目標，我的夢想是成為xx的女兒，2019年的首席經銷商。把這份美麗美好的事業傳遞給更多渴望改變的女性。那我的目標是成為xx公司2014年5月的新任授權經銷商，我無比相信我一定可以做到。因為1：我的爸爸媽媽在慢慢變得蒼老，可他們還在那么努力付出。我可以等，但是我不想讓我爸爸媽媽傷心難過，等我那么久。我想每一個人都愛自己的爸爸媽媽，可是并不是每一個人都愿意為他們去努力付出。曾經我一直以為家里的事情跟我沒有關系，欠別人的錢也是爸爸媽媽的事情，可是有一次過年我很難過，也讓我成長很多。因為我們家在城市建房子，我爸向人家借了錢，過年的時候就沒有什么錢了。有一天我就看到我爸爸在門口的椅子上偷偷的流眼淚，被我看到了。那一刻我很難過，親愛的們你們看到你爸媽流眼淚你會不會難過？我爸爸比較瘦小，而且是入贅到我們家，所以小時候老是被人欺負，平常比較少講話，我們都是聽我媽媽講我爸爸的故事。那個時候我恨我自己怎么沒有更大的能力去幫助他們，還讓他們難過。所以我很愿意在xx努力，只要我爸媽開心，一切付出都值得。2：我要回報我的老師，我的老師在不能預見我的未來會是怎樣的時候就選擇相信我，這需要很大一份勇氣。我要成為我老師一樣優秀的人，和她成為一輩子的朋友，除了我爸媽，我老師是最希望我可以變得更加優秀的人。3：我要做一個榜樣型的領袖，有能力去帶領每一位來到我身邊的女性，讓她們在我身上看到希望，可以因為認識了我而給她的生活帶去更多的精彩和幸福。4：我要做個好姐姐，給家族的弟弟妹妹做表率，我要用xx給到我的能力去改變我們家族的生活。5：我是個對自己有要求的人，同樣是女性，我希望我的未來可以因為我的努力變得不一樣。我希望我高貴優雅的舉止讓你們不敢相信我原來是那么的平凡和普通，我也希望成為一個永遠目標清晰永遠夢想飛揚的女人，站在人群當中可以像一顆鉆石在發光，但比鉆石多了一顆寧靜的心。所以我很珍惜生命中所有的一切，感謝命運對我如此厚愛和款待，我將追逐我的夢想和卓遠，永無止境地幸福生活下去。夢想需要行動，在xx，所有的夢想都能成真，所有的付出都有回報，所有的問題都有辦法解決，所有的奮斗最終都能成功。

親愛的們，我能做到，相信你們一定也可以做到！祝愿在坐的每一位都夢想成真。謝謝你們，我愛你們！

第五篇：品牌化妝品校園銷售策劃案

一、市場背景：

1996年中國正式實行大學生擴招以來，目前中國大學生人數已經激增至2500多萬。僅2007年，就有560多萬新生走進大學校園。2006年底，調查公司對全國10個大中城市進行深入的調研，調研顯示，每年每個大學生的平均消費在9000元左右，此費用是把筆記本電腦、手機、生活費、日常消費(服裝、化妝品)等消費平均計算得到的，不包括學費。以此估算，全國大學校園每年“非學費”和“非食宿”等消費性市場容量可達到729億元。隨著這一中國最獨特的細分群體所蘊含的巨大市場價值逐漸凸顯，校園市場的營銷活動也隨之增多。校園營銷不僅成為各大企業、跨國公司市場戰略組成的一部分，更成為其搶占未來市場機會的重要戰場。

近800億的廣闊市場，各商家對大學校園市場“圖謀已久”！

2005年8月，全國各地的高校商貿企業齊聚上海，成立了“中國高校商貿管理專業部”，標志著全國高校后勤開始以“聯合艦隊”的形式，出擊在校大學生消費市場。該專業部由上海、陜西、安徽三省市的高校后勤集團以及浙江大學、武漢大學、中山大學等12家單位共同發起，隸屬于中國高教學會后勤管理分會。目前全國高校后勤創辦的教育超市等商業網點已不下3000家，各超市公司年銷售額都在千萬元以上。而當下，隨著大學生消費能力的提升，729億這個本已龐大的數字被“輕易”地改寫。有統計機構估算過，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻800－1000億人民幣。根據CTR(央視市場研究)對30個城市、近10000個樣本，可推及近500萬大學生的調查研究發現，大學生有著龐大的消費空間，并且，可支配收入隨年級遞增而逐漸增長。這其中，非教育支出在大學生的總支出中比例占34%，市場規模非常龐大。其中IT、數碼類產品是重頭，不但其普及率日漸提高(82.8%的大學生擁有手機，MP3的擁有率也達到76.3%)，且更新換代也已成為消費行為中重要構成部分。服裝服飾占其次，日用洗護類的化妝品排名第三。IT、通信、飲料、運動、服裝、化妝品甚至汽車和房產等多個行業的知名企業，通過各種方式的參與，進行一系列的校園產品展示、優惠促銷、畢業生招聘、品牌宣傳等形式，加緊了對校園市場的“攻占”。

專業的校園營銷機構認為，大學生是未來社會的中堅力量，敏感性、接納性都比較強，具有很強的可塑性，正處于一個形成品牌忠誠度的階段，而他們也將成為未來消費的主力軍。現在僅在北京做校園營銷活動的公司就有70多家。但多以3-10人的小規模公司為主，專業性不強，根本未形成強有力的產業鏈。經營的目的也大多是短線投機的居多。在校園市場中，典型的案例應該是“新鮮傳媒”，2004年，該機構正式開始運作。第一年預訂的營業收入是50萬，但第一筆單子就做了50萬，做到120萬我們只用了9個月。我們現在一年的營業額能做到1200萬人民幣，對于固定人員30多人的公司來說，其利潤率是非常高的。據百富勤的研究報告，中國即將進入第三個消費高峰，其原因是中國的獨生子女正在成為消費的主力軍，他們的人數龐大，僅1982年至1998年出生的總人數就接近3.2億，2008年前后，他們將成為中國消費的主力軍。

二、校園化妝品市場現狀

從2000年化妝品直銷企業雅芳最早成功進入校園市場以來，大學校園中成群結隊的女生成為化妝品營銷企業錙銖必較的陣地，日化線高端品牌紛紛生產中低檔價位的產品打入校

園市場，采取各種各樣的宣傳形式提升品牌的占有量和知名度。業內人士大家有目共睹，市場目前耳熟能詳的化妝品品牌不下500種，品質同質化、品牌差異化已經成為一種化妝品消費不可逆扭的畸型現狀，現在公司比拼的并不是產品的質量與效果，而更注重的是產品的造勢與高附加值的銷售，服務和產品教育再次成為產品打開校園市場缺口的重頭戲。根據本人對校園市場的調查和營銷的情況來看，化妝品校園市場有以下優勢：

1、學生年齡結構低，易于接受新生事物，觀念創新速度快，易于培養品牌的忠誠度；

2、學生群體性生活習性強，產品傳播與推廣迅速，易于產生媒介廣告達不到的效果；

3、消費的從眾心理比較強，呼朋引伴式的消費占到很大的比例，便于新產品以很小的投入打開一個較為廣大的市場；

4、學習新知識的態度比較集中，對于化妝品專業使用、社交禮儀知識、自身儀容儀表的定位、個人氣質魅力的培養有著濃厚的興趣，易于以創新營銷的模式打開市場；

5、學生年齡低皮膚質量好，所以他們更注重和迷戀于產品的品牌響亮程度和包裝，校園促銷活動的開展易于有效地樹立一個品牌形象；

5、學生的集體活動的熱情相當高漲，沖動性消費是不可忽視的一個契機。某韓國化妝品品牌在“5.12”震后利用韓國總統李明博去四川慰問的機會在傳媒大學進行的產品宣傳，并且學生當場購買產品的全部收入捐給災區的活動取得顯著的效果就是一個很好的例證；

6、學生群體收入不高，低附加值的贈品和促銷的活動可以迅速打開市場，產品在質量安全、效果明顯、包裝精美的同等條件下，“貪圖小便宜”依舊是大多數人的心理狀態。

同時，我們也不得不看到校園市場的劣勢：

1、產品價位惡性競爭已經成為損毀一個品牌的主要渠道；

2、產品推廣前期教育周期較長，資金回籠的速度比較緩；

3、產品不能像經銷商那樣起量大，運作的程序也比較復雜；

4、基礎護理的產品競爭日強，特色產品緊缺是挑戰也是商機，去痘、淡斑等確有功效型的產品在校園市場一直是俏銷產品；

5、校園以直銷和代理的銷售模式已經老化，短線投機及某些化妝品經銷商詐騙學生的行為也為這種銷售模式添加了不光彩的一面，新的營銷模式未能形成氣候，現在新的產品進入校園市場的機會很多，但難度也大；但為什么這么多的商家仍然看好校園市場，樂此不疲地想分享這塊大的蛋糕呢，我覺得主要有以下幾個方面：

1、產品的教育服務到位后，達成產品的銷售和產品銷量是必然的；

2、學生人才市場的廣大，不僅是品牌推廣傳播的陣地，并且是企業未來人才的選拔和培養的重要場所，企業看重的不僅僅是錢的因素，更多的是人的因素；

3、校園活動開展效果明顯、易于造勢，傳播投入的資金大大低于媒體廣告的投入，是商家不斷在校園市場進行大規模促銷活動的主要原因；

4、學生群體是未來的社會中堅力量，誰能掌握其消費行為，誰就占領了未來的市場，先人一著，何樂而不為呢？

三、我們的模式（此處略有刪除）

１、人員要求：

⊙為了化妝品品牌占領校園市場，人員一般來自學校在校生（女生優先），有自營渠道的大學男生也可；

⊙有濃厚的營銷興趣，不知足于現狀，想充分鍛煉自己；

⊙曾經在校園外有過社會實踐經驗，做過類似于促銷、兼職、代理、銷售工作； ⊙在學校中有一定的人脈基礎，或者說與學生組織有良好的合作關系；

⊙思維能力清楚，語言表達能力突出，與人溝通具備一定親和力；

⊙學習新知識，接收新事物的精神可嘉，為人誠實，有一定可塑性；

⊙有一定的組織管理能力，可以統籌安排工作，協調團隊內部事務，發揮好承上啟下作用； ２、人員面試、考核

⊙認真填寫公司代理或兼職人員資料表，以備查考；

⊙提供真實有效的身份證明和學生證明或學會會證明等；

⊙著力與其交流、洽談了解為人性格和求職趨向；

⊙詢問從業經歷，從言談中發現潛力和可用之處；

⊙分析公司產品利潤，引導其走直銷推廣之路；

六、團隊培訓

1、公司簡介：（略）

2、品牌淵源：著力介紹⊙起源 ⊙沿革 ⊙進入中國 ⊙在中國的現狀 ⊙未來的發展趨向

3、倡導理念和產品賣點：⊙天然 ⊙綠色 ⊙健康 ⊙高品質、低價位 ⊙系列完整、產品全 ⊙適用人群廣泛 ⊙定位準確 ⊙忠誠客戶漸增

4、產品詳細分析介紹

針對學生主體，著力介紹二十到三十款平時日用的產品，人們適中，質量上乘。可以有效的迅速打開市場，占有客戶源。

七、主體政策

1、校園市場前景分析

⊙校園市場人員基數多、覆蓋面廣、消費水平逐年增加；

⊙眾多商家已經看好校園市場，不僅是校園的購買力，而且校園是人才輩出之處； ⊙國家整體生活消費水平提高，學生主體也對自身的形象和要求逐步提高；

⊙校園商業化氛圍依舊未飽和，直銷模式對于“一對一服務”仍然有一定的保證； ⊙邊學習，邊創業，已經成為學生群體的思想主流，合理利用有助于產品推廣。

⊙結合校園消費水平，我公司產品人們適中，產品質量有保證，目標市場定位，很適合做校園市場；

⊙公司給予的支持和服務力度非他能比，有助于直銷人員迅速打開市場，保證收益；

一、活動目的：

1、樹立企業品牌。將健康、年輕、朝氣、充滿活力的企業品牌有效地傳達給高校師生，培養企業親和力、擴大企業知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽度，從而加強師生對本品牌的認同和信心。

2、通過宣傳和推廣，有效打擊競爭對手，用品牌占領校園市場。通過互動式、非商業性的宣傳活動可以得到學生消費群體和學校消費市場的響應。

3、通過活動的組織和廣大師生的積極參與，將促進企業與學生之間的感情距離。從而在校園內培養一支有效的直銷隊伍，并且通過這支隊伍將品牌形成社會熱點、引發媒體關注，其社會影響力將輻射和影響到校區乃至整個北京市場。

4、通過活動，深度調研學生市場消費心理、消費水平、價格定位、產品趨向等一系列信息，為開拓校園市場提供示范和模板。

二、活動流程：

1、公司聯系學校外聯部，具體安排活動開展的時間地點。（場地費600－1000元不等，學校不同，費用不同）

2、招聘兼職發單員，集中進行培訓（包括發單技巧、產品信息、活動內容、獎項設置、活動時間安排、現場銷售優惠等）；并針對該學校投放部分調查信息表和愛可妮黛產品試用裝，按照返回的實際有效調查表數量發放兼職薪金。（每份0.1－0.2元）

3、針對反饋的信息進行分析、整理。如果回饋信息過多，有針對性地對客戶信息進行抽樣回訪，確定客戶拿到了試用品和保留了代金券以待抽獎活動。

4、按照有效回收的客戶信息，確定活動組織規模、投資金額、準備產品、獎品，對公司參加活動人員進行培訓和分工安排。

5、確定活動開展時間，在活動前前往該校張貼部分通知性海報，或者由發單員進行通告。

6、活動開展前一小時內布置好活動現場，在受眾未聚焦之前，可以針對分流的部分人員進行一對一服務，解答師生提出的各種問題。

7、活動的組織按照第四項活動主題和內容實施。

8、活動完畢后，清點物品整理現場。防止產品物品被盜丟失。

9、總結活動成果，分析市場，確定下一步的工作目標。

10、細化工作流程，分步開展校園市場的開發工作。

三、前期的準備階段：

１、確定合適的促銷時間與地點：按照我們在開展活動的初步安排，時間最好選擇在周五或者周六的上午10：00－下午15：00之間，特別日期（節假日）、時段、持續時間、人員配置、物品配置、獎品贈品發放獎勵規則與數量限制等。

２、器材物品類：展臺、條幅、氣球、易拉寶、張貼的海報、宣傳單、公司名片、小包裝試用品，音響（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。

３、人員：促銷員工的選擇與安排，主持人、促銷員、現場銷售員及收銀員。視情況決定數量。

４、促銷人員培訓與管理：（1）制定作業規則（2）活動內容及時間（3）促銷人員崗位職責（4）活動現場安排

５、宣傳造勢的準備：前期的造勢宣傳是必不可少，可以去人口密集的校中心區域散發傳單，發放區域與發放數量要事先決定。學校內顯眼的地方設置宣傳板。

６、總成本預算：物品的準備、人員的費用、宣傳品印刷費、各種雜費以及協調各方關系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。

７、促銷效果的預測：促銷目的，預測銷售數量銷售額。

四、主題、活動對象、總體思路

活動主題：“個人護理用品健康美麗進校園”

活動對象：高校的在校師生（研究生、本專科生等）以及校園服務人員。

愛可妮黛進入校園可以讓廣大師生通過公司所提供的產品和服務來了解其健康、天然的內涵，愛可妮黛以一個青春、活力、朝氣蓬勃新興美容產品的象征。把健康美麗帶給所有師生。活動一：主持人介紹本次活動的項目和流程。采用誘導式的宣講，讓觀眾對這次活動充滿興趣，并愿意熱情參與互動式交流。（時長7－10分鐘）

活動二：公司簡介、品牌的起源與沿革、倡導的美容理念、產品質量、適用人群、價位對比與分析。（時長15－20分鐘）

活動三：所帶產品的逐一詳細介紹，明確活動現場優惠的條件和超值的折扣。并在最后告訴現場觀眾這次活動為到場的同學所準備的美麗獎品（時長30分鐘）

活動四：現場有限數量產品的銷售，可以用代金券進行購物。促銷人員分類對有興趣的人員進行促銷。（時長60－90分鐘）

活動五：抽獎（掀起活動現場高潮）

獎項設置：按編號抽取

一等獎1名獎品為：

二等獎5名獎品為：

三等獎15名獎品為：

幸運獎30名獎品為：

每位持完整宣傳頁代金券部分的同學可以憑此頁免費領取超值試用裝一份。

活動六：抽獎完畢后，人員散去不少，重點可以對對本項目有興趣的人員進行單獨的會談和了解，發掘優秀校園銷售人才為我所用。

五、目前需要公司投入的一些必須費用：

1、制作一個專業的校園銷售與產品展示網站，根據情況不同，大約需要1500－2000元左右。

2、一次活動費用按50人左右的規模，投入約750元；

3、促銷產品及小禮品的準備，4、其他雜項費用（運輸組織宣傳費用等等）：

六、允許現場銷售的校園，可以直接進行培訓銷售，如果效果非常明顯的校園，可以在一天之內，就可以用現場銷售收入與所進行的投入持平；

終上所述，我們所有的目標，是為了占領學生市場，如果校園市場運作起來，我們培養了相當的忠誠顧客，那么，我們最后要建立的是以女大學生為主體的顧客俱樂部，實施以會員制的模式長久地做一份事業。

附件：

一、信用保證書內容：

１、我志愿加入產品校園直銷隊伍，并認同公司的經營理念。

２、我已經熟知公司的銷售模式、銷售政策，我同意并決定以個人信用擔保自己會努力完成所承諾的工作。

３、我自己相信可以和本校的直銷團隊和睦相處、攜手共贏。保證不利用價格優勢與內部人員進行惡意競爭。

４、我一定會遵守公司的各項規定，將公司的銷售模式、政策等視為商業秘密，不向任何無關第三人透露。

５、我會在銷售的過程中，經常向公司匯報現狀；切實站在公司的立場上考慮問題，在思想上有任何波動之時會向公司作出明確表示。

保證人：＊＊＊

二、直銷人員個人資料表（隨同身份證復印件和學生證復印件等材料一起存檔保管備案）

三、直銷人員拿貨、結帳記錄；