第一篇：對各代理商及經銷商返利的規定

通告：對各代理商及經銷商

返利的規定

各經銷人員：

公司對商戶的返利以年為結算周期，返利以產品實物形式返利。

經銷商以進貨5000元以上算開戶，客服標準：五環以內5000元以上免費送貨，五環外七環內10000元以上免費送貨不足定額費用自費。外阜地區公司負責將貨物送到客戶指定的北京市貨運站，長途貨運費由客戶承擔。

特此通告！此說明解釋權歸xxxxx所有。

簽閱：

2012年5月28日 主送：銷售

抄送：財務——存檔備案

第二篇：2017年經銷商返利管理辦法

關于2017客戶返利的管理規定

為規范各分公司返利的體系及執行標準，同時加強公司的規范化、數據化、標準化的管理，特制定此項管理規定。一、二、三、申報權限：

分公司經理及區域業務員均有針對于本區域經銷商返利的申報權限。審核權限：

營銷管理部對分公司及個區域業務申報的返利政策具有審核權。申報流程：

1.分公司經理申報流程

確認返利客戶及內容→填寫《返利政策申請表》→營銷部經理審核審批→擬定《經銷商銷售協議》→簽訂《經銷商銷售協議》

2.業務主管申報流程

確認返利客戶及內容→分公司經理審批→填寫《返利政策申請表》→營銷部經理審核審批→擬定《經銷商銷售協議》→簽訂《經銷商銷售協議》

四、信息收集：

所有簽訂的《經銷商銷售協議》需當日23:00前拍照傳回到分公司銷售內勤，總部銷售內勤負責《經銷商銷售協議》的收集存檔，紙質檔的協議需要交付給各分公司內勤進行保存（如無內勤由倉管負責），并在10個工作日內寄送到總部，由總部銷售內勤整理存檔。

提示：

各公司業務人員嚴格按照以上申報流程進行經銷商返利；2017所有未經申請的返利政策公司一概不負責，造成的損失由個人進行承擔。

五、六、此通知至2017年3月1期嚴格執行

七、對現有合作的返利客戶未簽訂協議的，需在2017年3月28日前全部根據以上的申報流程重新進行審批并簽訂《經銷商銷售協議》。未在2017年3月28日前簽訂的，一律為無效返利。

深圳市美中科技發展有限公司 2017年2月17日

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第三篇：銷售返利規定

銷售返利支付的規定

業務員每簽訂一項帶返利政策的合同，必須經總經理審批、銷售管理部、財務備案。

一．開具發票返利：

⑴ 返利票折 ：指銷售以全額開票，開具發票時返利部分從票面以銷售折讓形式扣除，客戶回款以扣除返利的余額回款。

⑵ 以高票形式開票：指開票金額包括返利部分，這種形式以票面金額回款，以高出底價部分8%上稅，而且提供返利金額的費用票據，收到款、費用票據后支付返利。

二、不開發票返利：

⑴銷售以全額開具銷售清單，客戶全額回款，回款后按協議標準支付返利；

⑵銷售以全額開具銷售清單，然后打退補價，客戶以全額扣除退補價后回款，收款后不再返款。

三、銷售部有統一返利政策的返利：

銷售部把經總經理批準的返利政策在財務備案，銷售管理部按每個業務員以及業務員名下的代理商、代理商所負責醫院、衛生院分別標明返利核算標準，統一編制“業務員返利情況登記表”交財務。當有回款時業務員根據銷售部制定的返利標準及流程提出申請，財務部管理會計根據返利標準核算返利，財務經理審核，總經理審批后由出納從信合打款至代理商賬號。

銷售管理部應根據業務性質以及不同時期的返利政策及時修訂“業務員返利情況登記表”，財務對以下 3種情況不核算返利： 1.總經理未簽批的返利；

2.在銷售管理部“業務員返利情況登記表”無登記情況的； 3.未備案的合同；

甘肅中瑞醫藥有限公司

2013.3.1

第四篇：經銷商、代理商、批發商、分銷商定義及區別

經銷商、代理商、批發商、分銷商定義及區別

首先，都是渠道的中間商，可以這樣理解

廠家——X——消費者(X代表上面9種形式)

一、定義

1、經銷商：擁有產品實際所有權，通過自己的經營獲得利潤

經銷指拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利

差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以“經銷商”，一般是企業。

經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者沒有限制，而后者則和代理商或廠家在銷售額、產品價格、廣告等方面有特別

約定。

2、代理商：沒有商品所有權，只是促成交易，從中賺取傭金

代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。代理是代企業打理生意，他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。

代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。它分為全球代理、地區級、國家級、省市縣級、區域代理、品牌代理、獨家代理等，所有代理商家都有相應的特權，代理

級別低的原則上由高一級的代理商管理。代理的地方越大條件越高，比如代理費用、代理保證金、代理的銷售指標等。

代理商是有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

代理制和經銷制也能互相滲透。目前，廠商對于代理商和經銷商的管理主要側重于價格和貨源的管理，對于人員培訓及廣

告等還會提供一些支持。

企業或行業純粹依靠代理行為來收取傭金獲得利潤的情況并不多見，其業務范圍也很難純粹體現為代理模式，比較典型的有負責代理房屋銷售的中介公司(行業)，其主要盈利模式就是依靠為他人代理銷售房屋來獲取傭金(中介費)，不過有

時中介公司對于價格適當的房屋也會買下來再轉手。

3.批發商：批發商的概念是以前對商人的一種叫法。顧名思義，批發就是一批批進貨，然后往外一批批地發。可見這樣的生意沒有什么計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以“批發商”，一般是用來說沒有服務終端意識的坐

商。

4.分銷商：分銷和批發是相對的。隨著批發概念的落伍，出現分銷的概念。即分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮

到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，所以“分銷商”，一般是用來說有服務終端意識的行商。

5.零售商：零售就是一個一個地銷售，而不是象批發商那樣，一批一批地銷售。所以“零售商”，一般是用來說商店、店鋪的。

6.加盟商：廠家與代理都可設立加盟商。廠家一般都會在每個城市或者某個區域設立幾個加盟商;代理商也可以在某個地

區設立幾個加盟商。

7.自營店、授權店、專賣店

兩者相對應，說白了就是店鋪，授權店既可以是經銷商授權店、代理商授權店、授權加盟店，也可以是其他種類的授權店。

經銷商授權店是經銷商自己開的、營業執照上負責人寫經銷商的店。

在自營店和加盟店問題上，企業通常以自營店連鎖打造企業品牌形象，以加盟店連鎖擴大市場占有率，并加強連鎖網絡的控制力。

專賣店可以是自營專賣店、加盟專賣店、代理專賣店、經銷專賣店等

二、區別：

比較內容

法律關系

與第三者責任

機構性質

取酬方式

產品價格

經營品種

經銷商

買賣

自己承擔

擁有合法經營資格的企業

賺取進銷差價(經營利潤)

加價銷售

多品種、多品牌經營

代理商

代理

委托人承擔

企業/個人

傭金/提成規定價格

一般不經營競爭品牌

所有權

經營自主性

付款方式

付款性質

廣告投入

品牌責任

考核指標

權責

主體

風險

擁有商品所有權(買斷產品/服務)不擁有商品所有權(代理產品/服務)

自主經營(很少受供貨商限制)受供貨商指導和限制

貨款兩清、賒銷、代銷等售后回款

貨款或保證金 保證金

按比例分擔 由供貨商負擔

對品牌責任心較小承擔樹立和維護品牌的責任

銷售量 市場質量和銷售量

與供貨商責權對等供貨權力較大

以委托人廠商的名義銷售、合同自己的名義

有 無

用下面這流程大家就很清楚了，從制造商到零售終端的渠道途徑：

1、制造商→經銷商→消費者

2、制造商→總代理→經銷商→消費者

3、制造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者

4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→?→經銷商→分經銷商→消費者

◆現實中代理商可以是代理單一品牌或多個品牌。但經銷商、分銷商一定是經營多個品牌。◆現實中的經銷商類似于貿易商,自由貿易，也可以是個休戶。

◆分銷商介于代理商和經銷商之間，但其廣義上又包括代理商、經銷商，是很模糊的一個概念。◆分銷是一個銷售概念，是一個中轉站，一般只做渠道不做終端。

◆批發商、零售商、加盟店、自營店、授權店、專賣店可以籠統的視作門店，沒必要強制性的區分，沒多大意義。

也就是說，上面這幾個概念都很接近，有的甚至不好區分，但我們卻有必要弄清他們的本質，這樣對于銷售人員，商務代

表們都很有作用。

三、操作

在現實中，現在所稱的”代理商“在本質上已經不是代理商了，更多具備的是經銷商的性質，還有些屬于二者的混合體，既有代理行為，又有銷售行為，即：既是代理，有時候又要需要拿錢進貨，很少有純粹意義上的代理商，廠家和代理商都

不會這么傻，(這里涉及一個“搏奕”以及“社會信任”的問題，暫不表)，稱其為有代理權的經銷商更為合適。

這些“代理商”既是一個地區的區域代理商，也是該地區的品牌代理商，同時在該地區他又是分銷商、經銷商、批發商、有的還設有門店，于是“自營店”、“授權店”、“專賣店”又出現了，這樣也就是“零售商”了，也可以有人加盟，分

給部分小區域給他做，于是又出現了“加盟店”(這個“加盟店”同時也可以是其所在小地區的下級代理商)。他們既做

代理，每月完成廠商的指標，到月底按指標拿返利，特別時期還會有全程價保(很合算的哦)，而且又直接與渠道、下級

商戶或者消費者發生買賣關系，賺取差獲得利潤。

市場上很流行的做法是：

1.選代理商：廠家在初期給予代理商一定額度的貨款信用(當然這里就涉及很多方面的考查了，如：信用、口碑、渠道、資金實力、雙方簽訂合同，在一定時期內，必須完成多少指標，完成了則讓你做代理，完不成，怎么辦?做不成代理?否，也可以做

代理，這就是視你們的關系了，以及你的能力了。上面說的，代理商需要給廠家提供保證金什么的，其實這點代理商也不

是傻子，沒人有這么做的，除非你的項目非常好。而很多時候，廠家為了打開自己產品的銷路，或開發市場，或滲透市場，往往只需要代理商提供少量的保證金，甚至不要保證金，就給代理商提供“鋪貨”。

還有一點就是：廠家可以隨時回收所有“樣品”，這一點很重要，賣完了，則付款，賣不完，怎么辦?視市場情況：1.回

收樣品(價值X，X≤30 萬)并結算已售商品貨款，支持結束。2.回收樣品(價值X，X≤30 萬)并結算已售商品貨款，提

供同等價值(X)的新樣品，繼續支持。

2.步入正軌：從第二批貨(第二個月)開始，代理商就必須全額支付貨款，不得拖欠，否則不放貨(和物流公司合作，方

便，安全)，這種形式從理論上說已經不是代理商了，而是上面所說的經銷商。

3.費用。新產品的上市，需要部分廣告的投入，視情況和區域而定，廠家一般都有這方面的扶持政策。在這點上，代理商

也有很多“貓膩”：部分“代理商”經營多種同類產品，他們有自己的渠道、客戶，故而在新產品的銷售上并不需要大額的廣告支出，頂多做幾個廣告牌，做做促銷活動而已，但卻可以拿一些其他方面的支出上報給廠家，若上報100元可以拿

到50元的話，那我就上報200元，很多代理商都是如此做的。對此，廠家也是無能為力。

4.價格：正常情況下代理商與廠家的市場價是一樣的，但是有的代理商會要求在其代理的范圍內變更價格，所以就會有區

域不同價格。現實中，各地的價格由代理商自行控制，廠家會給出一個最低價，不得以低于這個價的價格在市場上流通，比如IT行業里的OPPO，魅族，他們的價格管理就非常嚴，曾有人為了打擊競爭對手，想辦法以低價格購買產品(在這個

價格內，然后將發票等證據交給廠家，從而給對手以罰款或取消代理資格。

5.期末：一般在月底計算本月的銷售額，以及完成的指標，得出本月的返利，包括價保，廣告費用等，廠家并不會以現金

返還給代理商，而是在下月的第一次進貨中，做為代理商的貨款，從中抵扣，以些往后推算。

以上說的這些，很多都是針對大中型規模的企業，針對控制度略欠佳的公司而言的，什么跨國企業啊不在此這類，我還不

夠格談論，在管理嚴格的公司，內控相當完善的公司，上面的很多即將成為“漏洞”的現象不會發生，方式可能比這個要

好，但管理再好的公司，其方式的本質也莫過于此，只不過是某些方面更加細分，做的更完善罷了，所謂見其一而知其十，就是這樣子了。

第五篇：代理商在企業經銷商大會發言稿

各位領導，各位來賓，女士們、先生們，大家好！

今天，是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經銷商，帶著各自優秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞！我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機會，這是對我公司所轄區域五年多工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

屈指算來，從鄭州科姆到濟南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經風雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業。

五年來的合作，我們感受頗深。歐瑪嘉寶不僅是一個出色的中壓產品生產商，更是一個優秀的合作伙伴，是我們經銷商強有力的后盾。為什么這么說呢？

第一，歐瑪嘉寶產品質量的穩定性和可靠性，以及相當高高性價比給我們經銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優創，第一臺分支箱——聊大花園，第一臺環網柜——商丘府前大街，到第一個開閉所——焦作太極開閉所，除了當時安裝時需要技術服務外，以后基本沒有需要過維護。質量是企業的生命，可靠運行是企業蓬勃發展的根本。作為經銷商，我們在做市場做銷售的時候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產品能否對得起客戶的信任和選擇。事實證明，歐瑪嘉寶的產品讓我們經銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。

第二，歐瑪嘉寶對經銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業其它廠家無法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內緊急供貨等類似情況也時常出現，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因為這種支持使我們在開拓新市場上毫無顧慮。

第三，歐瑪嘉寶對于供應商的選擇上非常的務實和具有長遠的眼光。我們公司其實是一個沒有任何電力系統背景的公司，開始的時候公司的規模也不大。可是，雙方都本著一個真誠合作的態度，一步一個腳印地扎實做好每個細節的工作，不計較一城一池的得失而更看重長遠的發展和長期的合作。在我們的成長過程中，歐瑪嘉寶和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強大。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區域的知名度和產品覆蓋率逐步穩健地提升，進而共同成功開發了中石化和35kv的風電市場。

第四，歐瑪嘉寶是一個非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強大的合力，一起去市場上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時間消耗在相互猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量，面對共同的市場，服務于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和歐瑪嘉寶不僅伙伴，更是戰友、是兄弟姊妹，是一家人。

我們與歐瑪嘉寶合作的五年間，也曾有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，歐瑪嘉寶的確是一個出色的供應商，是一個優秀的合作伙伴。歐瑪嘉寶無論是領導還是銷售和服務人員，做事都很務實誠懇，豁達干練，熱心周到。