第一篇：專訪越位服飾營(yíng)銷總監(jiān)鐘磊[推薦]

專訪越位服飾營(yíng)銷總監(jiān)鐘磊：我和越位少年裝一起飛翔!記者：越位少年裝在短短的五六年時(shí)間里建立了近400個(gè)銷售終端，成為少年裝市場(chǎng)最具代表性的品牌之一，您覺(jué)得，越位少年裝做到了哪些別人所做不到的?

鐘磊/營(yíng)銷總監(jiān)：越位少年裝自品牌創(chuàng)立起就一直堅(jiān)持走中大童的發(fā)展路線，從來(lái)沒(méi)有改變。通過(guò)這幾年的沉淀，品牌的風(fēng)格已經(jīng)成熟了，許多加盟商和消費(fèi)者選擇我們的原因就是我們這個(gè)牌子能解決大齡孩子買衣服難的問(wèn)題，填補(bǔ)了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)空白。同其他品牌相比，我們的價(jià)位一直處于中檔，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)還是很突出，所以，很多家境一般的孩子也能穿我們的衣服，這讓我們有了足夠龐大的消費(fèi)群體。

記者：越位少年裝在產(chǎn)品研發(fā)上有很大進(jìn)步，是如何做到的呢?

鐘磊/營(yíng)銷總監(jiān)：越位少年裝是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的品牌，我們會(huì)根據(jù)流行趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)方向的調(diào)整。我們會(huì)及時(shí)收集消費(fèi)者的建議，不斷對(duì)服裝版型進(jìn)行改良。這幾年，我們的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍也在擴(kuò)大，他們給品牌風(fēng)格注入了許多新鮮的元素。我們整個(gè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)更加合理，服裝風(fēng)格越來(lái)越有自己的特色，這和大家努力創(chuàng)新的精神是分不開(kāi)的。

記者：越位少年裝的招商一直做的不錯(cuò)，以加盟為主的市場(chǎng)拓展方式現(xiàn)在仍然很普遍，越位少年裝現(xiàn)在也是如此嗎?

鐘磊/營(yíng)銷總監(jiān)：我們現(xiàn)在仍然能保持一個(gè)月不低于5家店的發(fā)展速度，每一年會(huì)有近100家的新店開(kāi)張。在市場(chǎng)拓展方面，我們前幾年也是堅(jiān)持加盟為主的策略，成效也都比較顯著。但是，隨著童裝市場(chǎng)的日趨成熟和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，加盟商在選擇品牌的時(shí)候比以前要謹(jǐn)慎很多，因?yàn)椋恳荒甓紩?huì)有那么多新的品牌出現(xiàn)，而且加盟條件都那么優(yōu)惠，這讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。所以，從今年開(kāi)始，我們的重點(diǎn)會(huì)放在發(fā)展優(yōu)質(zhì)的代理商方面，通過(guò)代理商就近管理和就近服務(wù)為原則使我們的加盟商一步步將生意做好，手把手教導(dǎo)加盟商把生意越做越大。

記者：既然說(shuō)到了代理商這個(gè)方面，那我想問(wèn)，越位少年裝現(xiàn)在有多少代理商了呢，發(fā)展情況怎樣。

鐘磊/營(yíng)銷總監(jiān)：目前，我們?cè)谌A北、西北、華中、華東等區(qū)域的多個(gè)省份都有了代理商，其中，河南、浙江是今年新發(fā)展的省代理。從目前來(lái)看，不少區(qū)域都發(fā)展的不錯(cuò)。江西省代理現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了近30個(gè)加盟商，今年才開(kāi)始做的河南省代理第一個(gè)季度就發(fā)展了10多家新店，而且每間店鋪裝修、陳列布局都是相當(dāng)不錯(cuò)，做的非常到位。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，好的代理商確實(shí)會(huì)加快品牌的發(fā)展速度，也為公司節(jié)省了不少的人力和財(cái)力，但是我們會(huì)堅(jiān)持“寧缺毋濫”的發(fā)展策略，發(fā)展一個(gè)，做好一個(gè)，讓整個(gè)市場(chǎng)保持在一個(gè)良性的發(fā)展軌道上。記者：越位少年裝在今年上半年啟用了最新的VI系統(tǒng)，整個(gè)店面的設(shè)計(jì)風(fēng)格有了創(chuàng)新的改變，主要有哪些變化，又有哪些深遠(yuǎn)的意義。

鐘磊/營(yíng)銷總監(jiān)：這一套VI系統(tǒng)的啟用是和我們品牌的發(fā)展情況息息相關(guān)的，展示了品牌新的風(fēng)貌和發(fā)展愿景。整個(gè)VI和以前相比要大氣很多，更簡(jiǎn)潔，更有大品牌風(fēng)范。這一次，我們的展柜設(shè)計(jì)做了大幅的調(diào)整，功能性和便捷性都有了不少的提高，市場(chǎng)的原材料在上漲，我們形象整體設(shè)計(jì)創(chuàng)新后造價(jià)卻在減少，這對(duì)于公司、對(duì)于合作客戶都是非常好的。

記者：越位少年裝今后的發(fā)展思路是什么，有哪些具體計(jì)劃。

鐘磊/營(yíng)銷總監(jiān)：有一點(diǎn)是確定的，那就是，越位少年裝一定做大做強(qiáng)，爭(zhēng)取早日成為中國(guó)服飾名牌。去年下半年，越位服飾北京營(yíng)銷中心成立，它是越位服飾發(fā)展的重要里程碑，接下來(lái)，我們計(jì)劃在東北、西北、西南、華中、華東地區(qū)成立分公司，進(jìn)一步壯大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，我們也會(huì)把發(fā)展優(yōu)質(zhì)代理商作為今后工作的一個(gè)重點(diǎn)，努力開(kāi)拓新市場(chǎng)。

第二篇：鐘磊業(yè)務(wù)小結(jié)

個(gè)人工作總結(jié)

馬鞍山邁世紀(jì)工程咨詢有限公司

杭鋼項(xiàng)目監(jiān)理部 2011年12月15日

個(gè)人業(yè)務(wù)小結(jié)

時(shí)間如梭，2011轉(zhuǎn)眼即逝，我在這一年里，一直被公司安排在杭鋼監(jiān)理項(xiàng)目部，在現(xiàn)場(chǎng)擔(dān)任土建監(jiān)理員和資料員工作。雖然杭鋼項(xiàng)目不大，但是麻雀雖小，五臟俱全，干工程也是這樣，在這里，我們的監(jiān)理工作絲毫不敢怠慢。我們項(xiàng)目部所有人員與業(yè)主單位經(jīng)常溝通，業(yè)主單位對(duì)我們的工作也給予了肯定。

回顧2011年，我在杭鋼完成余熱回收利用項(xiàng)目，6月份開(kāi)始1#2#煙氣脫硫項(xiàng)目，這些對(duì)我來(lái)說(shuō)，都是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，以前從來(lái)沒(méi)干過(guò)這樣的項(xiàng)目，通過(guò)學(xué)習(xí)規(guī)范知識(shí)，不斷的充實(shí)自己，在現(xiàn)場(chǎng)遇到問(wèn)題，虛心地向前輩們學(xué)習(xí)，不好高騖遠(yuǎn)，踏踏實(shí)實(shí)做好自己的本職工作。不斷的學(xué)習(xí)處理人際關(guān)系，努力與施工單位、業(yè)主單位處理好關(guān)系，遇到原則性的問(wèn)題，絕對(duì)公平、公正的處理，不講私下關(guān)系。我在這一年里，順利的將杭鋼5#6#精煉爐工程及余熱回收利用工程資料整理完畢，并移交至杭鋼檔案館，得到檔案館工作人員的好評(píng)；組織每周一次，由業(yè)主單位、總包及分包單位參加的安全檢查，并下發(fā)安全隱患整改通知單；參加每周一次的監(jiān)理例會(huì)和各個(gè)方案討論會(huì)，并在會(huì)后形成會(huì)議紀(jì)要發(fā)送給各參會(huì)單位。

6月份進(jìn)場(chǎng)監(jiān)理脫硫項(xiàng)目，該項(xiàng)目受杭州市領(lǐng)導(dǎo)的重點(diǎn)關(guān)注，業(yè)主單位也要求很高。可是總包單位下的分包單位太多，而且環(huán)境惡劣，場(chǎng)地狹隘，工作面難以全面鋪張開(kāi)，高空作業(yè)居多，立體交叉作業(yè)現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，現(xiàn)場(chǎng)安全很難管理。我們每天堅(jiān)持巡視，重要部位施工堅(jiān)持旁站，盡自己最大的努力，將安全隱患降低到最小范圍，遇到安全違規(guī)作業(yè)現(xiàn)象絕不手軟，嚴(yán)格按要求對(duì)總包單位項(xiàng)目部進(jìn)行考核，并得到了業(yè)主的單位的肯定和大力支持，現(xiàn)場(chǎng)安全得以全面掌控，到目前為止，無(wú)一安全事故。

由于燒結(jié)煙氣脫硫工程受杭州市領(lǐng)導(dǎo)特別關(guān)注，業(yè)主單位對(duì)工程質(zhì)量、進(jìn)度要求亦非常高，施工單位每天加班加點(diǎn)趕工期，我們也根據(jù)施工單位報(bào)的施工進(jìn)度計(jì)劃，到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行逐一檢查完成情況。

要求施工單位對(duì)每道工序進(jìn)行報(bào)驗(yàn)，驗(yàn)收合格后方可進(jìn)行下道工序施工。發(fā)現(xiàn)未經(jīng)報(bào)驗(yàn)，擅自施工的現(xiàn)象，我們給予了總承包單位考核。對(duì)施工過(guò)程中的關(guān)鍵工序，特殊工序，重點(diǎn)部位和關(guān)鍵控制點(diǎn)進(jìn)行跟蹤監(jiān)理。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題先口頭通知施工單位改正，必要時(shí)發(fā)送監(jiān)理通知，并報(bào)總監(jiān)代表批準(zhǔn)簽字。

從脫硫工程開(kāi)工到現(xiàn)在，每道工序都按國(guó)家規(guī)范嚴(yán)格控制和把關(guān)，在巡視中發(fā)現(xiàn)并糾正施工中的違章違規(guī)作業(yè)，處理影響工程的突發(fā)事件，對(duì)于施工中不符合設(shè)計(jì)要求及規(guī)定的施工決不放行，當(dāng)設(shè)計(jì)圖紙和現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生矛盾的時(shí)候，施工方必須以書面工程聯(lián)系單的形式通知業(yè)主和設(shè)計(jì)，要求業(yè)主和設(shè)計(jì)變更處理。

展望2012，我會(huì)更加努力工作，盡自己最大的能力，為公司奉獻(xiàn)自己的綿薄之力。

第三篇：營(yíng)銷總監(jiān)

營(yíng)銷總監(jiān)的管理和考核

營(yíng)銷總監(jiān)是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，分析和制定出企業(yè)商業(yè)運(yùn)作模式、企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)及實(shí)施戰(zhàn)略決策，為大家制定合理的目標(biāo)計(jì)劃與任務(wù)指標(biāo)，使大家能按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃順利開(kāi)展日常工作。對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)的考核指標(biāo)是多方面的，但歸結(jié)為一條就是銷售業(yè)績(jī)與利潤(rùn)率！

一），打造一支能勝任的、穩(wěn)定的、高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并將團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、執(zhí)行力發(fā)揮到極致，嚴(yán)格控制營(yíng)銷成本，促進(jìn)銷售利潤(rùn)的最大化。作為銷售最高管理者講究的是心懷格局、德行要大于實(shí)際業(yè)務(wù)能力，制定團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)，幫助下屬明確方向、調(diào)整情緒、確定銷售目標(biāo)和計(jì)劃督促其行，協(xié)助談判和協(xié)調(diào)各部門關(guān)系等是營(yíng)銷總監(jiān)的主要工作內(nèi)容。

二），營(yíng)銷總監(jiān)的工資體系制定應(yīng)該為；基本工資+團(tuán)隊(duì)管理提成+績(jī)效。1，營(yíng)銷總監(jiān)的基本工資是應(yīng)得的、等級(jí)確定的、相對(duì)稱的勞動(dòng)報(bào)酬。

2，營(yíng)銷總監(jiān)是管理者而非實(shí)際業(yè)務(wù)開(kāi)拓者，是協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，所以，營(yíng)銷總監(jiān)個(gè)人名下盡量不劃定具體客戶或只有3到5個(gè)大的、專項(xiàng)客戶（此按實(shí)際回款額的2%計(jì)取提成，但不再享受團(tuán)隊(duì)管理提成）。團(tuán)隊(duì)管理提成分為完成既定目標(biāo)和未完成目標(biāo)兩種情況，相應(yīng)管理提成的標(biāo)準(zhǔn)也分為兩級(jí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)，按團(tuán)隊(duì)銷售額的1%提成，未完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)按團(tuán)隊(duì)銷售額的0.5%提成。

3，績(jī)效工資主要依據(jù)利潤(rùn)率來(lái)核定，說(shuō)白點(diǎn)就是作為營(yíng)銷總監(jiān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)率，相應(yīng)的創(chuàng)造的利潤(rùn)高了，績(jī)效工資就高；利潤(rùn)低了績(jī)效工資就低或沒(méi)有！

三），營(yíng)銷總監(jiān)向公司承諾季度和銷售目標(biāo)任務(wù)的完成和特殊任務(wù)的完成，做到對(duì)銷售工作的全面負(fù)責(zé)。對(duì)此項(xiàng)考核只能用稱職與適合不適合此崗位來(lái)衡量，未能達(dá)標(biāo)或公司滿意，公司有權(quán)第一時(shí)間通知當(dāng)事人交接工作停職離崗！

? 趙智強(qiáng)

? 2012年8月29日書寫

第四篇：營(yíng)銷總監(jiān)

營(yíng)銷總監(jiān)：8項(xiàng)最高指示千萬(wàn)要牢記！

幾年前，我曾結(jié)合自身從事?tīng)I(yíng)銷工作近二十年的經(jīng)歷寫過(guò)多篇有關(guān)營(yíng)銷總監(jiān)如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的文章，后來(lái)許多媒體和機(jī)構(gòu)不知出于什么目的去頭轉(zhuǎn)尾進(jìn)行了轉(zhuǎn)載，有時(shí)想想，他們也太不尊重作者的心血和勞動(dòng)了，但一想到文章出來(lái)后在社會(huì)上有較大的反響，能幫助更多各行各業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)指點(diǎn)迷津，心情還是釋然的。這段時(shí)間來(lái)，廣州、西安等地一些企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)來(lái)到我們藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)咨詢或請(qǐng)教，在所談所聊中，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)自身的定位仍舊很模糊，不妨把以往的原創(chuàng)文章拿出來(lái)整理，再與他們共勉，其實(shí)在我看來(lái)，如果能做到以下幾條，營(yíng)銷總監(jiān)就真正的成熟了。

形成一個(gè)共識(shí)

如果說(shuō)企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營(yíng)銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和實(shí)踐者。甚至更多時(shí)候，后者由于貼近市場(chǎng)更了解市場(chǎng)而承擔(dān)了決策者的角色。作為一名營(yíng)銷總監(jiān)，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨(dú)到的見(jiàn)解，尤其與公司老板要在充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場(chǎng)理念和管理辦法的高度一致。

應(yīng)該講，營(yíng)銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的定位、機(jī)會(huì)創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺(jué)和獨(dú)到見(jiàn)解，而這些恰恰是制定經(jīng)營(yíng)方針、明確營(yíng)銷策略以及落實(shí)團(tuán)隊(duì)管理的具體表現(xiàn)。對(duì)上，要及時(shí)和老總溝通，以求得支持和幫助，對(duì)下，要善于求得團(tuán)隊(duì)理解并為之努力。

無(wú)庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血，營(yíng)銷總監(jiān)的職責(zé)就是如何把多年養(yǎng)成的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的綜合優(yōu)勢(shì)與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。

切不可存在我來(lái)自市場(chǎng)，我比老板更懂得市場(chǎng)和消費(fèi)心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老板相應(yīng)的支持，也換不來(lái)底下員工的真正理解。一旦遭遇不測(cè)，那惹麻煩的首先就是自己。

帶領(lǐng)一支團(tuán)隊(duì)

營(yíng)銷總監(jiān)是整個(gè)營(yíng)銷人員的靈魂和標(biāo)竿，除了自身的責(zé)任外，要具有全局和整體觀念，要站在一個(gè)高度來(lái)嚴(yán)格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，相反要在領(lǐng)會(huì)公司政策前提下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致認(rèn)真的貫徹執(zhí)行。

因此，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強(qiáng)，也要講究團(tuán)結(jié)互助、共同奮斗。在對(duì)員工態(tài)度上，既要有鞭策更要有鼓勵(lì)，碰到成績(jī)不張揚(yáng)，因?yàn)槭袌?chǎng)變數(shù)很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過(guò)去，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？我們 應(yīng)該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務(wù)，而是想方設(shè)法如何凝聚人心，找出市場(chǎng)突破口。

短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷人往往是機(jī)械，被動(dòng)的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。但時(shí)代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、市場(chǎng)的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中找尋希望的窗口。

遺憾的是在我們周圍，確實(shí)有一部分人，營(yíng)銷工作僅僅是無(wú)奈被動(dòng)謀生過(guò)的中轉(zhuǎn)站，當(dāng)歲月濃縮的無(wú)非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械，他們沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，也不會(huì)有意識(shí)真正從本質(zhì)上去理解營(yíng)銷的精髓所在，在實(shí)際工作

中沒(méi)有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調(diào)整策略，只是一味機(jī)械的執(zhí)行，有時(shí)甚至是盲從。

一旦工作不順心，就立馬想到下一個(gè)港口，于是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該深刻了解營(yíng)銷的本質(zhì)和洞察市場(chǎng)嚴(yán)峻的變化，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度規(guī)劃好營(yíng)銷人的職業(yè)生涯，站在企業(yè)價(jià)值觀的角度實(shí)行“優(yōu)者上，平者讓，庸者下”的選拔措施，科學(xué)量化人才標(biāo)準(zhǔn)，把報(bào)酬與績(jī)效緊密結(jié)合，同時(shí)多做幫教說(shuō)服工作，平時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)，進(jìn)一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。

制定一套計(jì)劃

壓任務(wù)、壓指標(biāo)，對(duì)于置身一線的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，已是司空見(jiàn)慣了，基本上每年的業(yè)績(jī)指標(biāo)都要求遞增或翻番，而指標(biāo)的合理性常常是考驗(yàn)營(yíng)銷總監(jiān)真功夫的砝碼。

訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮，看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光，但市場(chǎng)人員明知道完不成實(shí)則畫餅充饑，就會(huì)不配合，有時(shí)就不惜手段采取低價(jià)串貨擾亂市場(chǎng)，到頭來(lái)?yè)p害的還是自身的威信，今后要想再有話語(yǔ)權(quán)就難了。

訂得太低，老總那里又交代不過(guò)去，滋長(zhǎng)了營(yíng)銷人的惰性，按部就班，不求上進(jìn)。因此，如何合理制定分解任務(wù)計(jì)劃，應(yīng)該在認(rèn)清市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運(yùn)行中的真實(shí)情況，要心里明朗清楚才行。

設(shè)定一個(gè)目標(biāo)

俗話說(shuō)，有壓力才有動(dòng)力。產(chǎn)品上市，除了要有清晰的定位，要有一個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo)。藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，營(yíng)銷工作中的每個(gè)步驟、每個(gè)細(xì)節(jié)，都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、合理分解。

因?yàn)橛辛四繕?biāo)，我們的事業(yè)才有奔頭；有了目標(biāo)，各項(xiàng)任務(wù)的運(yùn)作才會(huì)不偏離航向，并隨時(shí)隨地加以修正和改進(jìn)。因此，根據(jù)目標(biāo)，對(duì)每個(gè)階段、每個(gè)時(shí)期的業(yè)務(wù)進(jìn)行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會(huì)耽誤市場(chǎng)進(jìn)程。

尋求一種方法 成功，一定有方法。為什么有的產(chǎn)品在市場(chǎng)上風(fēng)聲水起，有的卻來(lái)也匆匆去也匆匆，過(guò)不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。

營(yíng)銷總監(jiān)作為整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂，應(yīng)該站得高，看得遠(yuǎn)，面臨同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的產(chǎn)品如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)如何提高積極性，需要找對(duì)找準(zhǔn)一種方法。尤其是營(yíng)銷總監(jiān)，在面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，需要大膽在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。

比如，就醫(yī)藥保健品來(lái)說(shuō)，許多產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)補(bǔ)鈣，對(duì)消費(fèi)者亦很難產(chǎn)生吸引力和新鮮感，相反，有個(gè)產(chǎn)品則突出差異化和獨(dú)創(chuàng)性，宣傳中提醒“補(bǔ)充活的鈣”，難道鈣還有死活之分？它的精明就在于充分利用了消費(fèi)者信息不對(duì)稱打了檫邊球。

就補(bǔ)腎產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，大多針對(duì)男性，而廣東某制藥廠生產(chǎn)的補(bǔ)腎丸，它專門細(xì)分市場(chǎng)針對(duì)女性，而且是補(bǔ)充“女性三虛”：腎虛、血虛、氣虛。看，這就是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特方法。

這就好比在汽車市場(chǎng)上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價(jià)格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。

總結(jié)一套模式

在經(jīng)濟(jì)過(guò)剩時(shí)代，營(yíng)銷總監(jiān)肩上扛著沉重的壓力。越來(lái)越高的渠道費(fèi)用；越來(lái)越高的廣告宣傳費(fèi)用；越來(lái)越高的人員工資費(fèi)用和越來(lái)越低的產(chǎn)品銷售價(jià)格，面對(duì)市場(chǎng)這“三高一低”的現(xiàn)狀，到底是采用“大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，在精細(xì)化上大做文章，還是走“技術(shù)+服務(wù)”的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會(huì)務(wù)營(yíng)銷等等，是避開(kāi)對(duì)手鋒芒，還是曲線救國(guó)？這些都是營(yíng)銷總監(jiān)經(jīng)過(guò)深思熟慮需要作出決定的，比如前段時(shí)間，好記星、統(tǒng)一潤(rùn)滑油等市場(chǎng)火爆是因?yàn)檫\(yùn)用保健品營(yíng)銷模式來(lái)武裝電子消費(fèi)類和民用消費(fèi)類行業(yè)從而取得了成功的典范。

完善一套制度

俗話說(shuō)，沒(méi)有規(guī)矩難成方圓，在市場(chǎng)運(yùn)作中，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行的制度。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，上下級(jí)之間如何層級(jí)溝通、不同職能部門如何攜手做事、團(tuán)隊(duì)成員如何管理和進(jìn)行績(jī)效考核等等都需要制度來(lái)保障。作為名營(yíng)銷總監(jiān)，千萬(wàn)不能憑個(gè)人喜好、經(jīng)驗(yàn)主義、本本主義來(lái)替代制度管理，要知道你所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，人都是有惰性的，永遠(yuǎn)不要寄希望員工要有自覺(jué)性。如果沒(méi)有一個(gè)合理的流程就沒(méi)有一個(gè)好的做事準(zhǔn)則，如果沒(méi)有一個(gè)完善的制度，那么公司的各個(gè)階層都是在斗心眼、斗能力，這個(gè)時(shí)候如何能夠做的好執(zhí)行呢？

建立一個(gè)品牌

營(yíng)銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)。

著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，營(yíng)銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認(rèn)識(shí)上來(lái)。

眾所周知，當(dāng)接受產(chǎn)品市場(chǎng)推廣時(shí)，它所具有的價(jià)值最多只是一個(gè)產(chǎn)品名稱，事實(shí)上，一個(gè)產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什么？它會(huì)喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望？它可創(chuàng)造出何種程度的偏好？ 若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。

作為營(yíng)銷總監(jiān)，應(yīng)深刻體會(huì)到當(dāng)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作一個(gè)品牌時(shí)，它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系，暗示顧客所期望的一組特制與服務(wù)，由此，品牌忠誠(chéng)度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來(lái)的。由于所有公司員工、經(jīng)銷商、代理商都可能對(duì)品牌經(jīng)驗(yàn)造成影響，品牌管理的挑戰(zhàn)便在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì)。

于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。

近二十年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。

于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)

第五篇：營(yíng)銷總監(jiān)

新鄉(xiāng)市康元乳業(yè)有限公司

營(yíng)銷總監(jiān)職位說(shuō)明書

職位名稱：營(yíng)銷總監(jiān)

直接上級(jí)：董事長(zhǎng)

直接下屬：銷售部員工

工作職責(zé)：

1.擬訂銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

2.擬訂預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

3.根據(jù)中期及銷售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；

4.根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

5.匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；

6.洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批；

7.把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；

8.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；

9.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷售費(fèi)用；

10.參與重大銷售談判和簽定合同；

11.組織建立、健全客戶檔案；

12.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；

任職資格:

1、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷，2、3年以上銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)； 有同行業(yè)或者相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

4、有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別確定潛在的合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀；

5、具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力和良好的口頭及書面表達(dá)能力；

6、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維，優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力；

7、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；

8、認(rèn)同公司價(jià)值觀、敬業(yè)誠(chéng)信。具有高度的工作熱情和責(zé)任感。

9, 有自我約束力，能起到表率作用，以身作則。

職位薪酬：擬定年薪10萬(wàn)

其他說(shuō)明：

1、本企業(yè)高層管理職位無(wú)試用期，保證期三個(gè)月僅僅是企業(yè)與人才的磨合期；

2、本職位未來(lái)發(fā)展空間和價(jià)值體現(xiàn)，因個(gè)人對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)的提升和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)等領(lǐng)域的特殊貢獻(xiàn)來(lái)得到提升。

委托企業(yè)負(fù)責(zé)人簽字：

委托企業(yè)蓋章：

年月日