第一篇：淺談企業(yè)的能力轉(zhuǎn)型

目前，我國正處在經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展時(shí)期，轉(zhuǎn)型成為時(shí)代的主旋律。對我院而言，轉(zhuǎn)型發(fā)展也是市場的必然要求，是又好又快發(fā)展的必由之路。轉(zhuǎn)型是為了創(chuàng)造和改善企業(yè)生存和發(fā)展的條件，只有不斷加快轉(zhuǎn)型，企業(yè)才能在不斷變化的外部環(huán)境中立于不敗之地，才能在激烈的市場競爭中贏得主動(dòng)。早日轉(zhuǎn)型，有利于占得發(fā)展先機(jī)，搶占市場，有利于爭取更多的行業(yè)發(fā)言權(quán)。不

轉(zhuǎn)型，被動(dòng)等待，就必然錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)，漸失優(yōu)勢。

能力轉(zhuǎn)型是涉及面十分廣泛的系統(tǒng)的變革，我們對能力轉(zhuǎn)型的艱巨性和復(fù)雜性要有充分的認(rèn)識(shí)。能力轉(zhuǎn)型，就是一道道的闖關(guān)。要闖關(guān)，就必須熟悉游戲規(guī)則，否則注定失敗；要闖關(guān)，需要我們提升自身的綜合素質(zhì)和應(yīng)對復(fù)雜局面與突發(fā)問題的應(yīng)變能力。因此必須廣泛動(dòng)員，全員參與。在能力轉(zhuǎn)型進(jìn)程中，要處理好幾個(gè)關(guān)系：既要在戰(zhàn)略引領(lǐng)下堅(jiān)定不移推進(jìn)轉(zhuǎn)型，又要搶抓機(jī)遇、因勢利導(dǎo)、順勢而為；既要冷靜客觀分析，又要審慎果斷決策；既要追求轉(zhuǎn)型的速度和結(jié)構(gòu)調(diào)整的規(guī)模，又要保證轉(zhuǎn)型的質(zhì)量和企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展；既要追求轉(zhuǎn)型的全面推進(jìn)，又要加強(qiáng)全盤策劃，做到統(tǒng)籌兼顧，確保重點(diǎn)，銜接有序。

“能力轉(zhuǎn)型”的思想基礎(chǔ)：

“能力轉(zhuǎn)型”的思想基礎(chǔ)是強(qiáng)化 “五種意識(shí)、三種精神”，即強(qiáng)化“危機(jī)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、市場意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí)”和“敬業(yè)精神、協(xié)作精神、創(chuàng)新精神”。

強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，就是要求我們的每位干部職工要基于對形勢的認(rèn)真分析研判，對我們面臨的機(jī)遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢、劣勢進(jìn)行準(zhǔn)確把握，充分認(rèn)識(shí)能力轉(zhuǎn)型是企業(yè)生存發(fā)展的必然選擇，從而增強(qiáng)緊迫感、危機(jī)感。風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，是指我們的發(fā)展轉(zhuǎn)型，是一種蝶蛹蛻變，任重道遠(yuǎn)，決非一蹴而就，市場環(huán)境、行業(yè)規(guī)則、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)拓展等許許多多都是新領(lǐng)域的嘗試和探索，這些過程中的差錯(cuò)會(huì)給我們的發(fā)展造成挫折和打擊，我們要未雨綢繆，加強(qiáng)策劃，認(rèn)真做好風(fēng)險(xiǎn)因素的識(shí)別和風(fēng)險(xiǎn)管理。市場意識(shí)，指每個(gè)人在不同崗位所開展的每項(xiàng)工作和處理的每個(gè)問題，都要堅(jiān)持以有利于維護(hù)市場和拓展市場為原則，從思想上快速適應(yīng)市場環(huán)境的新變化。責(zé)任意識(shí)，指每個(gè)人在自己的工作崗位上要認(rèn)真履職，并要對自己參與的勘察設(shè)計(jì)作品的質(zhì)量安全負(fù)責(zé)。要避免由于責(zé)任心缺失導(dǎo)致的工程缺陷與事故，進(jìn)而影響到我們精心打造、來之不易的市場品牌。大局意識(shí)，是指我院的可持續(xù)發(fā)展要在統(tǒng)一的戰(zhàn)略引領(lǐng)下有序推進(jìn)，任何單位和個(gè)人都要自覺地按照“全院一盤棋”的布局開展工作，自覺地服從統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

敬業(yè)精神，是指對職業(yè)的熱愛而產(chǎn)生的全身心投入的精神，就是要樹立主人翁責(zé)任感、事業(yè)心和追求崇高的職業(yè)理想，培養(yǎng)認(rèn)真踏實(shí)、恪盡職守、精益求精的工作態(tài)度，始終保持高昂的工作熱情和務(wù)實(shí)苦干精神，力求干一行、愛一行、專一行，努力成為本行業(yè)的行家里手。協(xié)作精神，是指我們完成任何一項(xiàng)勘察設(shè)計(jì)項(xiàng)目，都有賴于多專業(yè)緊密溝通、協(xié)調(diào)配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作是優(yōu)質(zhì)高效完成任務(wù)的前提和基礎(chǔ)。同時(shí)，隨著市場結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，城市軌道交通項(xiàng)目、外經(jīng)項(xiàng)目的逐漸增多，現(xiàn)場勘察設(shè)計(jì)、配合施工會(huì)越來越常態(tài)化，遠(yuǎn)離院總部、小團(tuán)隊(duì)形式現(xiàn)場解決問題的情況會(huì)越來越多，這對我們獨(dú)擋一面的工作能力和綜合素質(zhì)要求越來越高，主動(dòng)協(xié)調(diào)、協(xié)作變得更加重要。創(chuàng)新精神，是指新形勢下的轉(zhuǎn)型，是涉及全方位的系統(tǒng)優(yōu)化調(diào)整，或者說是一次深刻的變革，我們必須要從思想認(rèn)識(shí)、人才培養(yǎng)、技術(shù)創(chuàng)新、制度建設(shè)、文化培育等方方面面做出與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)造與革新。

第二篇：企業(yè)能力轉(zhuǎn)型心得體會(huì)

企業(yè)能力轉(zhuǎn)型心得體會(huì)

在全院上下向著國際型工程咨詢公司目標(biāo)奮進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)期，結(jié)合自己在工作中的感受，著重談?wù)勗诰唧w的工作當(dāng)中，要順利成長和實(shí)現(xiàn)能力轉(zhuǎn)型，需要特別重視的四個(gè)點(diǎn)，即：“學(xué)、想、做、說”。

我院的任務(wù)在“**”期間達(dá)到了一個(gè)高潮，隨著國家基礎(chǔ)

建設(shè)投資政策的調(diào)整，生產(chǎn)任務(wù)會(huì)出現(xiàn)短時(shí)間的波谷。相對而言，城際軌道交通和城市軌道交通在近年來發(fā)展勢頭很好，在這個(gè)領(lǐng)域之內(nèi)，我們的同行如二院、四院等在幾年前就做了很多戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備工作，并且取得業(yè)界的優(yōu)勢地位。在做城市軌道交通項(xiàng)目時(shí)大家都有這樣的體會(huì)，在這些設(shè)計(jì)院中，轉(zhuǎn)型隊(duì)伍與沒有轉(zhuǎn)型的隊(duì)伍，我們能看出來是涇渭分明。在傳統(tǒng)國鐵生產(chǎn)中，我們有一個(gè)成熟的生產(chǎn)組織體制，無論是生產(chǎn)、經(jīng)營，還是和業(yè)主、施工單位的對外交流過程中，只要我們遵行這些固有的模式，就比較容易干好我們的工作，但是一接觸到城市軌道交通，情況就會(huì)千差萬別。我們院參加了十幾個(gè)城市的軌道交通設(shè)計(jì)，像北京、上海、廣州等地的項(xiàng)目，業(yè)主管理和技術(shù)力量雄厚，設(shè)計(jì)工作就會(huì)是一種套路。而像內(nèi)地有一些城市，業(yè)主的特點(diǎn)就會(huì)是另一種情況，在這種變化當(dāng)中，我們怎么樣針對具體情況，把握好方方面面的尺度，就顯得十分重要。要把手頭的每件事做好，我認(rèn)為不必說太多大話，其實(shí)只要做到“多學(xué)一點(diǎn)、多想一點(diǎn)、多做一點(diǎn)、多說一點(diǎn)”就行。

“多學(xué)一點(diǎn)”。學(xué)無止境，我們是技術(shù)型企業(yè)，在平常的崗位上，不僅僅是把自己的專業(yè)技術(shù)掌握得很好，也有必要學(xué)習(xí)相鄰的專業(yè)知識(shí)，以及和我們設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)有關(guān)的領(lǐng)域。只有擴(kuò)大知識(shí)結(jié)構(gòu)的外延，才能具備向復(fù)合型人才發(fā)展的基礎(chǔ)，如果僅僅做好本專業(yè)的小范圍事務(wù)，最多只能做到專業(yè)領(lǐng)軍人才，而與復(fù)合型人才的目標(biāo)還有距離。

“多想一點(diǎn)”。凡事多思考在每件工作中都是很重要的。在人才轉(zhuǎn)型過程中，多想一點(diǎn)就顯得尤為重要。我們在很多工作過程中，只注重做自己的工作，不是很關(guān)心周圍的事，比如管理上的、其它專業(yè)上的、互相配合上的事等等，甚至有的時(shí)候扯皮、踢皮球，各種不順利的情況都會(huì)出現(xiàn)。之所以會(huì)這樣，我覺得就是缺乏“多想一點(diǎn)”，如果我們經(jīng)常替業(yè)主、管理者或其它專業(yè)多想一點(diǎn)，多想一點(diǎn)他們的需求和目標(biāo)，我們就會(huì)把工作做得更好，更順。

“多做一點(diǎn)”。我們在工作當(dāng)中都能體會(huì)到，做的比較成功的，業(yè)績做得比較好的，包括我們現(xiàn)在的年青職工都很優(yōu)秀，在各個(gè)基層能夠挑大梁，看看他們的工作軌跡，其實(shí)就是多做了一點(diǎn)，就是比普通人多做了一些事，不但做好了自己的事，同時(shí)在他自己的業(yè)務(wù)范圍和工作范圍外多做了一點(diǎn)，大家就會(huì)很認(rèn)可他，而且他自己各方面能力提升得也很快。

“多說一點(diǎn)”。前面大家已經(jīng)對表達(dá)能力、對外交流能力都有很好的建議，“多說一點(diǎn)”在有的時(shí)候我認(rèn)為強(qiáng)于“多做一點(diǎn)”。為什么呢？因?yàn)榻涣骱苤匾≡陂_展軌道交通設(shè)計(jì)時(shí)，本身參與的專業(yè)多達(dá)二十多個(gè)，相互配合的工點(diǎn)設(shè)計(jì)院也至少有十多個(gè)，加上省市政府將近要與數(shù)十個(gè)單位或部門打交道，這時(shí)候交流和溝通就顯得很重要。如果只是做了，大家不一定都能看得到，但說了，大家卻容易聽得到。這時(shí)候“多說一點(diǎn)”就會(huì)產(chǎn)生很好的作用。我們說“多說一點(diǎn)”，也不是說大話，說空話，或者是不做而說，但做了就要說出來。如果做得好，但不說出來，那就達(dá)不到最好的效果。這一點(diǎn)我們體會(huì)很深。和業(yè)主的交流中經(jīng)常會(huì)談到有些同志各方面做的很踏實(shí)，很多地方做的比別人好，但在交流中經(jīng)常不能夠充分表達(dá)自己的想法，體現(xiàn)自己能力和成績。而一些業(yè)內(nèi)同行在做設(shè)計(jì)、經(jīng)營、服務(wù)時(shí)，經(jīng)常朝著極致的目標(biāo)來做事，夸張地說就是具有“無事不達(dá)其極”的精神。每件事都是用各種各樣的策略、方法、各種各樣的資源，把每件事做到最好，在市場上具有很強(qiáng)的實(shí)力。

以上這些感受都是在平常工作當(dāng)中的一些簡單的體會(huì)，我們可以從小事做起，最終實(shí)現(xiàn)大戰(zhàn)略目標(biāo)。

第三篇：淺談企業(yè)轉(zhuǎn)型

淺談企業(yè)轉(zhuǎn)型

----致高斯公司的一封信

眾所周知，多樣化是企業(yè)獲得生存和發(fā)展的關(guān)鍵，這是一件無法逃避的事情。過去粗放式的經(jīng)營模式已不可持續(xù)，轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)已成為眾多企業(yè)的共識(shí)。

企業(yè)轉(zhuǎn)型，如同化蛹成蝶，是新生，也意味著痛苦。如何順暢地完成轉(zhuǎn)型，如何有效地化解陣痛，不僅拷問著企業(yè)的競爭力，創(chuàng)造力和生命力，也拷問著企業(yè)的毅力，膽識(shí)和信念。

例舉當(dāng)年IBM把PC轉(zhuǎn)賣給了聯(lián)想，國人們都以為微型電子產(chǎn)業(yè)的“巨人”倒下了，而聯(lián)想將成為世界級(jí)的PC產(chǎn)業(yè)的巨頭，孰不知，“巨人”并不是倒下，而是用力的深蹲了一下，讓自己跳得更高更遠(yuǎn)。在那段沉寂的歲月里，IBM不斷地并購重組，收購了普華永道的咨詢公司，RATIONAL軟件公司，蓮花公司，馬士基的數(shù)據(jù)公司，它的產(chǎn)業(yè)鏈從“產(chǎn)品制造業(yè)“逐步向“智慧型產(chǎn)業(yè)“傾斜，這就是一個(gè)轉(zhuǎn)型，一個(gè)成功的轉(zhuǎn)型。

而聯(lián)想拿著別人“剔除地糟粕“，繼續(xù)生產(chǎn)，還很引以為自豪的說”我們收購了“IBM”，我們將成為“制造大國”，我不盡地要仰天長笑，愚昧啊，真是愚昧。海外并購，確實(shí)可以變得強(qiáng)大，但是，他卻忽略了一點(diǎn)，你能所買到的只是它的產(chǎn)品，而并不是技術(shù)。

“曾有前車之鑒，足為后事之師。”

反觀我們的企業(yè)，同樣面臨著騎虎難下的困境。雖然，通過改制，引進(jìn)國外的技術(shù)，在近幾年取得了飛速的發(fā)展，但是與國外的優(yōu)秀企業(yè)相比，差距仍卻很大，所以企業(yè)需升級(jí)換代，提倡多元化發(fā)展。我作為企業(yè)的一名員工，實(shí)事求是地講，一直存有疑問，如何真正地實(shí)現(xiàn)多元化？現(xiàn)今我企實(shí)行多元化的現(xiàn)狀是缺乏技術(shù)創(chuàng)新，缺乏技術(shù)優(yōu)勢，更缺乏企業(yè)賴以長期發(fā)展的核心技術(shù)，將企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步過分依賴于別人的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，這是一件非常可怕的事情，單純的模仿是無法維持競爭力的。更麻煩的是，隨著近年中國人工成本的不斷上升，中美制造業(yè)的逆差在逐步縮小，據(jù)美國波士頓咨詢公司報(bào)道，到2015年中國制造業(yè)的生產(chǎn)

成本將只比美國低5%到10%，中國制造將完全喪失競爭力，這將是一個(gè)非常關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。廉價(jià)，再也不是我們中國制造業(yè)特有的“代表詞”，價(jià)格不再便宜，而品質(zhì)又沒有顯著的提升，你說我們靠什么去和別人競爭，這也就是為什么中國制造只能停留在整個(gè)價(jià)值鏈的低端的一個(gè)重要原因，這些問題值得我們深思。

那大家一定會(huì)發(fā)問，怎么樣才能讓產(chǎn)業(yè)制造得到更有力的提升？我認(rèn)為，我們應(yīng)該提升自己的軟能力——開發(fā)，設(shè)計(jì)，創(chuàng)新這方面的能力，從傳統(tǒng)的“制造型產(chǎn)業(yè)”逐步向“智慧型產(chǎn)業(yè)”傾斜，所謂智慧型產(chǎn)業(yè)，就是服務(wù)于企業(yè)或服務(wù)于其它產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)。比如IPHONE蘋果，這就是一個(gè)科技創(chuàng)新的企業(yè)，在注重硬件的同時(shí)，它又提供了很多售后的東西，包括APP STORE的一些新的產(chǎn)業(yè)鏈模式，這就是一個(gè)新的案例，它不是傳統(tǒng)的制造業(yè)，又不是高端的服務(wù)業(yè)，這就是我說的智慧型產(chǎn)業(yè)，它搶占的是工業(yè)時(shí)代的制高點(diǎn)。

所以有人說要學(xué)習(xí)西方先進(jìn)的管理理念，沒錯(cuò)。但學(xué)習(xí)，并不一味的照葫蘆畫瓢，按部就班，我們要擅用“拿來主義”，外加自己的思考，并認(rèn)清企業(yè)自身的價(jià)值連，多問幾個(gè)“為什么”，盡量避免可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)的轉(zhuǎn)型，不是一蹴而就的，企業(yè)的好壞需要靠大家來共同來維護(hù)的。以上是本人的一點(diǎn)所思所想，希望能對大家有些啟發(fā)，無論好壞，目的都是希望公司能夠更好的發(fā)展。

徐英杰

運(yùn)營部

2012.9.4夜作

第四篇：2014企業(yè)轉(zhuǎn)型

【2014，是最考驗(yàn)老板的一年】

越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始謀劃轉(zhuǎn)型。所有傳統(tǒng)企業(yè)都有非常嚴(yán)重的危機(jī)感，就是大家突然都找不到路標(biāo)了！都不知道在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何轉(zhuǎn)型?未來之路如何走?利潤好的企業(yè)發(fā)愁，利潤不好的企業(yè)更發(fā)愁。企業(yè)最大的危機(jī)，不是當(dāng)下的利潤多寡，而是對未來能否清晰把握。

第一：傳統(tǒng)營銷的勢沒有了

不管在哪個(gè)行業(yè)，傳統(tǒng)營銷都找不到“勢”了，主要表現(xiàn)在資本市場上。如果你的企業(yè)商業(yè)模式還是老一套，生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品、招商、廣告，這一套路早已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)尤其是大企業(yè)的行活，閉著眼睛都會(huì)干。大家突然產(chǎn)生了疲勞感，發(fā)現(xiàn)興奮不起來。無論怎樣的成功學(xué)培訓(xùn)，也難以激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志，這就是最大的問題，這 就是傳統(tǒng)行業(yè)的窮途征兆。

任何事物，不怕小，就怕沒有勢。小米雷軍說，站對了風(fēng)口，母豬都能飛上天，風(fēng)口就是勢，沒有這個(gè)勢，企業(yè)就是一潭死水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的發(fā)展之勢，是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板最大的命題。

第二：不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死

轉(zhuǎn)型，這個(gè)詞匯已經(jīng)被2013年說爛，但這兩個(gè)字的確關(guān)乎企業(yè)生死。尤其是大企業(yè)，年銷售額過10個(gè)億的企業(yè)，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)型談何容易。轉(zhuǎn) 的動(dòng)嗎?很難。諾基亞的企業(yè)文化、管理規(guī)范、專利創(chuàng)新都是全球頂尖的，但為什么消失?答案很簡單，諾基亞和成就他的時(shí)代一起被消失了。

對于企業(yè)，轉(zhuǎn)型有兩種。第一種，被迫轉(zhuǎn)型，當(dāng)問題集中到不能解決的時(shí)候，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術(shù)必須死亡。第二種轉(zhuǎn)型，是預(yù)見式轉(zhuǎn)型，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略洞察能力超強(qiáng)，這種企業(yè)家是稀缺的，比如IBM當(dāng)年把PC業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想，就是在PC機(jī)快不值錢的時(shí)候提前賣了個(gè)高價(jià)，IBM提前完成轉(zhuǎn)型，非常成功。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角。人，往往不愿意割舍過去的成功與光榮，戀舊情節(jié)是人之常情，但商業(yè)不能戀舊，李嘉誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個(gè)行業(yè)或業(yè)務(wù)。往往動(dòng)感情的時(shí)候，就是失敗的開始。第三：傳統(tǒng)企業(yè)的高管年齡大了

中國傳統(tǒng)企業(yè)老板平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，但隨之而來的問題是對互聯(lián)網(wǎng)不精通。企業(yè)改革的最大障礙就在這兩個(gè)人身上，底層員工都是年輕人，不存在問題。

40歲以上的，在傳統(tǒng)企業(yè)打工的高管，未來3年有可能面臨著失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，而且是大概率事件。一個(gè)企業(yè)，或者一個(gè)人，往往因?yàn)槭裁闯晒Γ屯驗(yàn)槭裁词　Ｗ尷习鍝Q掉一批高管，然后引進(jìn)一批年輕人，這種風(fēng)險(xiǎn)誰能扛住?這就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的矛盾和痛苦。

對于新崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們沒有歷史包袱，他們可以輕裝上陣，而傳統(tǒng)企業(yè)不能，他們的肩上扛著全國數(shù)百家渠道經(jīng)銷商，怎么辦?這是最痛苦的地方。

第四：傳統(tǒng)企業(yè)家對網(wǎng)絡(luò)營銷心理沒底

對互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒，傳統(tǒng)企業(yè)家是拿不準(zhǔn)的，尤其很多老板手機(jī)上都沒有微信或者微博，他們對這東西感覺不到成就感。與新事物中間隔著一道墻。

其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)家感覺沒錯(cuò)，目前為止，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)還沒有誕生過100億的實(shí)體群體，只有零星幾個(gè)新公司做到了，比如雷軍的小米手機(jī)。天貓和淘寶上的企業(yè)以個(gè)體戶為主。如果讓魯花這種百億級(jí)別的企業(yè)搞轉(zhuǎn)型，必須告訴他百億級(jí)別的互聯(lián)網(wǎng)操作模式，否則小打小鬧的網(wǎng)絡(luò)營銷激發(fā)不起他們的興趣。

雷軍和董明珠的10億賭注，背后是新舊思維的碰撞。雷軍的模式，是粉絲經(jīng)濟(jì)模式;格力的模式，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈模式。究竟誰輸誰贏，我看沒有答案。格力積累了巨量 財(cái)富，光納稅就100億，如果想轉(zhuǎn)型，那是太輕松了，畢竟格力手里握著遍布全國的售后服務(wù)系統(tǒng)，這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)解決不了的。所以，雷軍可以賣不需要服務(wù)的手機(jī)，但賣需要售后服務(wù)的空調(diào)就有點(diǎn)難了。

我遇到很多企業(yè)家，他們普遍對網(wǎng)絡(luò)營銷心理沒底，企業(yè)家對不確定的東西是不敢投入的，風(fēng)險(xiǎn)是他們的第一考量。所以，企業(yè)家到底如何才能做到對互聯(lián)網(wǎng)心理有底，我看辦法只有一個(gè)，自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng)，掏點(diǎn)錢當(dāng)學(xué)費(fèi)。

第五：錯(cuò)把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)銷售渠道之一

我們與很多傳統(tǒng)企業(yè)高管談互聯(lián)網(wǎng)，他們很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)渠道。比如公牛插座，4年時(shí)間從3個(gè)億做到30多個(gè)億，走的就是傳統(tǒng)分銷路線。安全嗎?一點(diǎn)都不安全，雖然“安全插座概念”在傳統(tǒng)市場很管用，但今天的時(shí)代已經(jīng)讓公牛很危險(xiǎn)了。比如，雷軍如果發(fā)現(xiàn)小插座的高利潤，搞出一個(gè)設(shè)計(jì)更漂亮，以出廠價(jià)作為零售價(jià)，那公牛的經(jīng)銷渠道會(huì)哀鴻遍野。這就是說，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)銷售渠道，但互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式。

就像馬云說的，傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見，然后看不起，最后來不及。很多傳統(tǒng)企業(yè)正在這么做，未來的確非常兇險(xiǎn)啊。

第六：傳統(tǒng)營銷思維根深蒂固

面對未來，我們想奉勸所有傳統(tǒng)企業(yè)人：不要用已知否定未知。

比如傳統(tǒng)營銷，產(chǎn)品需要廣告語，需要提煉獨(dú)特銷售主張，這些都已經(jīng)形成思維定勢，尤其平面設(shè)計(jì)理論更是行活。但我們發(fā)現(xiàn)，廣告語在推銷產(chǎn)品的力量越來越差，你能想起來小米手機(jī)的廣告語是啥嗎?你能回憶起蘋果手機(jī)的廣告語是什么嗎?但這兩個(gè)品牌都大成了。

仍然有很多傳統(tǒng)企業(yè)用傳統(tǒng)思維做互聯(lián)網(wǎng)營銷，這是一件很可怕的事情。比如馬應(yīng)龍做的一個(gè)視頻廣告《屁股歡樂頌》，放在互聯(lián)網(wǎng)上，以為是網(wǎng)絡(luò)營銷，其實(shí)傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)，創(chuàng)意感非常弱，典型的傳統(tǒng)思維創(chuàng)意方式。

其實(shí)，不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣!什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式，就是與目標(biāo)人群打成一片的思維方式，就是C2B，最后形成粉絲經(jīng)濟(jì)，建立起企業(yè)自己的粉絲帝國。第七：產(chǎn)品越來越不好賣了

大家上網(wǎng)查查，三只松鼠休閑食品賣的很火，包裝設(shè)計(jì)的動(dòng)漫化，銷售語言的動(dòng)漫化，充滿了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新精神。其實(shí)里面的堅(jiān)果和大街上賣的沒啥區(qū)別。那消費(fèi)者為什么趨之若鶩?因?yàn)榻裉斓哪贻p一代買的不是產(chǎn)品，買的是一種精神或者樂趣。

傳統(tǒng)食品越來越不好賣，尤其很多傳統(tǒng)歷史悠久的食品企業(yè)，仍然在搞什么文化包裝，這種做法是把企業(yè)往絕路上推。中國及中國企業(yè)再也不要販賣過去的傳統(tǒng)文化了，可以作為品牌故事背景，絕對不能作為第一訴求。

白酒是傳統(tǒng)文化的典型販賣者，結(jié)果怎么樣?白酒股票皆被市場腰斬，不是因?yàn)橄蘧屏睿莻鹘y(tǒng)文化的販賣之路走到頭了。江小白，搞出了時(shí)尚白酒概念，與傳統(tǒng)文化切割，只針對年輕人說話，賣了幾個(gè)億，讓傳統(tǒng)白酒直呼看不懂。

未來一定拼的是創(chuàng)意文化，而不是傳統(tǒng)文化。產(chǎn)品必須充滿人情味，而不是自我的夸張與包裝。產(chǎn)品必須成為消費(fèi)者肚子里的蛔蟲，才能成功。

第八：五年戰(zhàn)略規(guī)劃失去意義

凡客陳年說了一句話，我永遠(yuǎn)不知道明天互聯(lián)網(wǎng)會(huì)發(fā)生什么。他說對了，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃，是沒有任何實(shí)際意義的，是自己騙自己的。

今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，說不準(zhǔn)就被微信替代了。騰訊曾經(jīng)搞過類似阿里巴巴的電商，但失敗了，今天的微信卻成功了。所以，企業(yè)再互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下，只能制定有效的1年戰(zhàn)略，策略戰(zhàn)術(shù)變化以周為單位，這樣才能保證企業(yè)的與時(shí)俱進(jìn)。因此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)會(huì)越來越累，因?yàn)樵絹碓娇欤瑐鹘y(tǒng)企業(yè)時(shí)代的舒服日子一去不復(fù)返了。

所以，我們經(jīng)常建議傳統(tǒng)企業(yè)家，未來出路有兩條，第一出路，趕緊賣掉企業(yè)，就像IBM提前賣PC機(jī)一樣，現(xiàn)在賣還能賣上價(jià)，再過3年就賣不出去了，然后把錢投給年輕人，做他們的股東;第二出路，自己冒險(xiǎn)轉(zhuǎn)型，向禇時(shí)健學(xué)習(xí)，80歲也可以搞互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)然前提是有好產(chǎn)品。

第九：搞不懂商業(yè)模式創(chuàng)意

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)世界是平的，沒有區(qū)域市場之分。傳統(tǒng)時(shí)代，還可以做區(qū)域品牌老大，互聯(lián)網(wǎng)上沒有這個(gè)機(jī)會(huì)。所以，一個(gè)商業(yè)模式只能存活一個(gè)企業(yè)，這就是為什么騰訊模仿阿里巴巴失敗的原因，反過來阿里巴巴模仿微信搞來往，我也不看好。

能否直接面對消費(fèi)者搞出新商業(yè)模式，在我們看是對所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的考驗(yàn)。未來是直銷時(shí)代，渠道必然消亡。三種直銷模式會(huì)暢行天下，互聯(lián)網(wǎng)直銷、人聯(lián)網(wǎng)直銷、社區(qū)連鎖直銷。離開這三種直銷模式，傳統(tǒng)企業(yè)沒有其他出路。

大分銷的時(shí)代未來不存在了，因?yàn)榍赖拇嬖谑且驗(yàn)檫^去物流、信息不發(fā)達(dá)造成的，今天渠道的價(jià)值沒有了。消費(fèi)者不會(huì)為渠道成本買單，消費(fèi)者需要出廠價(jià)購買，這就是阿里巴巴存在的價(jià)值。

所以，傳統(tǒng)企業(yè)必須好好思考，你的產(chǎn)品如何能直接到達(dá)喜歡你的消費(fèi)者手中，而且讓他們愛不釋手和廣為傳播。

第十：2014年考驗(yàn)老板的一年

2013年，準(zhǔn)確的說是后半年，讓中國眾多傳統(tǒng)企業(yè)覺醒了，開始著急了，也開始彷徨了，因?yàn)槲覀儧]有前車之鑒可參照，只有不再管用的過去經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)企業(yè)的成功，99%歸功于老板;一個(gè)企業(yè)的失敗，99%歸咎于老板。2014年，考驗(yàn)的是老板。時(shí)代會(huì)無情的淘汰那些所謂傳統(tǒng)企業(yè)家明星，會(huì)不斷的迸發(fā)新穎甚至是 新奇的商業(yè)模式，草根創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)崛起。

對于規(guī)模過10個(gè)億的傳統(tǒng)企業(yè)，轉(zhuǎn)型最難，但因?yàn)槭掷镉绣X，一旦痛下決心轉(zhuǎn)型，成功概率很大;相反，對于5個(gè)億以下的中小企業(yè)，存在顛覆行業(yè)的彎道超車機(jī)會(huì)，船小好掉頭，找對商業(yè)模式，開發(fā)好產(chǎn)品，就能一夜之間火爆。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有行業(yè)都不能置身世外，都必須轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，不轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，倒逼轉(zhuǎn)型會(huì)發(fā)揮威力，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。

第五篇：企業(yè)轉(zhuǎn)型心得體會(huì)

企業(yè)轉(zhuǎn)型心得體會(huì)

“新常態(tài)”是我國新時(shí)期經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)突出標(biāo)志。改革開放30年以來低成本擴(kuò)張為主線的高速增長模式現(xiàn)在已無以為繼，從高速增長轉(zhuǎn)為中高速增長是我國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)必然選擇，也是未來相當(dāng)長一段時(shí)期經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)常態(tài)化結(jié)果。如果過去我們的企業(yè)是以做大為基本追求目標(biāo)的話，新常態(tài)下我們企業(yè)應(yīng)當(dāng)以做強(qiáng)為根本宗旨，也就是要大力轉(zhuǎn)變增長方式，從過去簡單粗放的外延式發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)榫窦?xì)琢的內(nèi)涵式發(fā)展，加大科技投入，掌握核心科技，把產(chǎn)品做精做細(xì)，不斷降低生產(chǎn)成本，增強(qiáng)競爭能力，提高全要素生產(chǎn)效率，只有這樣，我們企業(yè)才能立于不敗之地。

在認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)公司黨委開展的主題實(shí)踐活動(dòng)之后，深刻地認(rèn)識(shí)到公司轉(zhuǎn)型的必要性。我結(jié)合我自身的實(shí)際工作進(jìn)行了深入的研究分析得到了以下幾點(diǎn)心得體會(huì)。

一、堅(jiān)持科技創(chuàng)新，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型

科技創(chuàng)新是推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵，更是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革的關(guān)鍵。2018年能源工作指導(dǎo)意見中指出國家將更加注重依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展。深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)應(yīng)用基礎(chǔ)研究，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)階段我公司新能源部處于草創(chuàng)階段，各方面建設(shè)仍然有待加強(qiáng)。對于科技創(chuàng)新這一塊的工作，我認(rèn)為應(yīng)該本著合作雙贏，拓展市場，規(guī)范經(jīng)營的思路，積極推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。目前，我新能源部已經(jīng)和北京重點(diǎn)大學(xué)建立了深入的合作關(guān)系。旨在將先進(jìn)的太陽能光熱發(fā)電科學(xué)技術(shù)引進(jìn)來，努力提高我公司的科技水平，為我公司的新能源事業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。除此之外，我公司還應(yīng)該致力于培養(yǎng)自己的科研團(tuán)隊(duì)，在公司現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上大力發(fā)展自主研發(fā)能力，努力提高產(chǎn)品的科技含量，形成自己的體系。

二、加大重點(diǎn)項(xiàng)目力度，奠定轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)

項(xiàng)目是支撐一個(gè)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。工業(yè)大項(xiàng)目的研發(fā)、大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模營銷和大規(guī)模融資，不僅可以促進(jìn)企業(yè)自身發(fā)展，同時(shí)可以提升區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化和高度化進(jìn)程，加快區(qū)域創(chuàng)新系統(tǒng)建設(shè)步伐，拓寬區(qū)域?qū)I(yè)化合作的領(lǐng)域和空間，從而加快整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的集約化和現(xiàn)代化。

加快發(fā)展，首先要強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)支撐。打造帶動(dòng)發(fā)展的核心增長極，關(guān)鍵還是要靠產(chǎn)業(yè)。而產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要靠一個(gè)個(gè)具體項(xiàng)目特別是重大重點(diǎn)項(xiàng)目來落實(shí)。項(xiàng)目是財(cái)源，項(xiàng)目是后勁，項(xiàng)目是關(guān)鍵，項(xiàng)目建設(shè)是永恒的主題。現(xiàn)在能源行業(yè)面臨的形勢是一樣的，遇到的困難是相同的，中央加大清潔能源發(fā)展的政策對大家來說都是機(jī)遇，關(guān)鍵是看誰能夠抓住機(jī)遇。誰抓住了這個(gè)機(jī)遇，就能贏得主動(dòng)，就能得到更多的資金和項(xiàng)目，就能在未來的發(fā)展中占得先機(jī)。否則，我們爭取不到項(xiàng)目特別是重大項(xiàng)目，我們就會(huì)掉得更快，與別人的差距就會(huì)拉得更大。

抓到了項(xiàng)目并不意味著抓住了機(jī)遇，只有將我們的項(xiàng)目落實(shí)到實(shí)處，才能提高企業(yè)的知名度，打響我們集團(tuán)的名氣。例如，我新能源部正致力于光熱電站示范項(xiàng)目。如果這一項(xiàng)目能夠圓滿完成，那對我們新能源部的未來發(fā)展的好處是不可估量的。目前此項(xiàng)目正在穩(wěn)步進(jìn)行中，各項(xiàng)工作也是有條不紊，我們有信心將它打造成新能源部產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)標(biāo)桿。

三、優(yōu)化企業(yè)管理，提高工作效率

企業(yè)管理使企業(yè)的運(yùn)作效率大大增強(qiáng)；讓企業(yè)有明確的發(fā)展方向；使每個(gè)員工都充分發(fā)揮他們的潛能；使企業(yè)財(cái)務(wù)清晰，資本結(jié)構(gòu)合理，投融資恰當(dāng)；向顧客提供滿足的產(chǎn)品和服務(wù)；樹立企業(yè)形象，為社會(huì)多做實(shí)際貢獻(xiàn)。但是他的最終目的是提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。目前，新能源部仍然存在著管理混亂的現(xiàn)象，這直接地影響到了員工的工作效率，進(jìn)而拖累了我們公司的經(jīng)濟(jì)效益。因此，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部必須明確任務(wù)，合理分工，這樣才能推動(dòng)公司高速運(yùn)轉(zhuǎn)，為實(shí)現(xiàn)向新能源事業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)造良好的環(huán)境。

措施一：領(lǐng)導(dǎo)干部以身作則。要堅(jiān)持“一線工作法”，領(lǐng)導(dǎo)干部堅(jiān)持每月深入基層兩次開展調(diào)研、解決問題，以身作則、率先垂范。要大力弘揚(yáng)馬上就辦、辦就辦好、辦成一流的工作作風(fēng)，創(chuàng)新工作方式方法，提高工作質(zhì)量和效率，以扎實(shí)有效的工作推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成功。

措施二：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，激勵(lì)員工工作熱情。真正將工作落實(shí)到實(shí)處的還是每一個(gè)員工，因此我們應(yīng)該加強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)，想方設(shè)法激勵(lì)員工的工作熱情以及加強(qiáng)員工團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)及能力，不僅是針對各部門內(nèi)部還要針對各部門之間的團(tuán)隊(duì)合作。只有這樣，我們整個(gè)公司擰成一股繩，才能克服眼前的重重困難險(xiǎn)阻，為我們公司的轉(zhuǎn)型奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

措施三：轉(zhuǎn)型升級(jí)工作要從機(jī)制上注入更多的新鮮活力。如何把握好機(jī)遇、應(yīng)對好挑戰(zhàn)？從根本上來講，還是需要企業(yè)本身就要有一副充滿激情與活力的肌體，如果在機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，企業(yè)本身就是一副“麻木不仁”、“暮氣沉沉”的樣子，那即便外部有再多的機(jī)遇、再好的環(huán)境，也都是把握不住、順應(yīng)不了的，再小的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)面前倒下去也未嘗不是不可能之事。因而，就公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)工作而言，我們更應(yīng)當(dāng)練就一身能夠激發(fā)自身活力與潛能的“好身板”，通過機(jī)制、體制的創(chuàng)新帶動(dòng)公司經(jīng)營管控、生產(chǎn)運(yùn)營、管理和技術(shù)、文化塑造等方面的創(chuàng)新，最大程度上釋放組織活力和個(gè)人活力，為公司轉(zhuǎn)型升級(jí)工作的持續(xù)健康發(fā)展提供連綿不絕的動(dòng)力。

任何成功都不是一蹴而就的，這需要我們一步一個(gè)腳印地走出來。我堅(jiān)信在我們公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工眾志成城不懈努力下，我公司一定能順應(yīng)時(shí)代潮流，又好又快地完成轉(zhuǎn)型工作，再次鑄造集團(tuán)新篇章。