第一篇：論ERP選型與銷售中的博弈與雙贏

眾所周知，進(jìn)行ERP的建設(shè)存在著很多風(fēng)險(xiǎn)。其中，企業(yè)的軟件選型過程與軟件廠商的軟件銷售過程，這個(gè)呈現(xiàn)不同側(cè)面的同一過程，是整個(gè)ERP工程中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，一個(gè)ERP工程最后是否成功和最終目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，在很大的程度上就在本環(huán)節(jié)決定。本文正是對(duì)雙方如何把握這個(gè)環(huán)節(jié)的一點(diǎn)思考，希望能對(duì)企業(yè)和軟件廠商都有所裨益。引子－－

博弈是什么

博弈是現(xiàn)實(shí)社會(huì)活動(dòng)中一個(gè)常見的現(xiàn)象，從簡(jiǎn)單的兩人對(duì)弈到社會(huì)中復(fù)雜的管理與經(jīng)濟(jì)決策過程，都存在多種多樣的博弈現(xiàn)象。研究博弈現(xiàn)象的理論——博弈論也是現(xiàn)代管理學(xué)、政治學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、軍事科學(xué)中應(yīng)用廣泛的一門學(xué)科。

通俗地講，博弈論是一種“游戲理論”，一個(gè)博弈的定義是：一些個(gè)人、團(tuán)隊(duì)或其他組織，面對(duì)一定的環(huán)境條件，在一定的規(guī)則約束下，依靠所掌握的信息，同時(shí)或先后，一次或多次，從各自允許選擇的行為或策略進(jìn)行選擇并加以實(shí)施，并從中各自取得相應(yīng)結(jié)果或收益的過程。

博弈中一個(gè)典型的例子是“囚犯的兩難處境”：

一位富翁在家中被殺，財(cái)物被盜。警方在此案的偵破過程中，抓到兩個(gè)犯罪嫌疑人甲和乙，并從他們的住處搜出被害人家中丟失的財(cái)物。但是，他們矢口否認(rèn)殺人，辯稱是先發(fā)現(xiàn)富翁被殺，然后只是順手牽羊偷了點(diǎn)兒東西。于是警方將兩人隔離，分別關(guān)在不同的房間進(jìn)行審訊。由檢察官分別和每個(gè)人單獨(dú)談話。檢察官說，“由于你們的偷盜罪已有確鑿的證據(jù)，所以可以判你們一年刑期。但是，我可以和你做個(gè)交易。如果你單獨(dú)坦白殺人的罪行，我只判你三個(gè)月的監(jiān)禁，但你的同伙要被判十年刑。如果你拒不坦白，而被同伙檢舉，那么你就將被判十年刑，他只判三個(gè)月的監(jiān)禁。但是，如果你們兩人都坦白交代，那么，你們都要被判5年刑。”

甲和乙面臨著兩難的選擇——坦白或抵賴。因?yàn)槿绻麅蓚€(gè)都不招，因?yàn)樽C據(jù)不充分，兩人都只能判1年。如果一方招了，自己被判三個(gè)月的監(jiān)；而另一方則屬被判10年刑。但如果兩人都招了，則各判5年。結(jié)果是：兩個(gè)人爭(zhēng)先恐后地招了，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地各判了5年。

因?yàn)椋恳环皆谶x擇策略時(shí)都沒有“共謀”（串供），他們只是選擇對(duì)自己最有利的策略，而不考慮社會(huì)福利或任何其他對(duì)手的利益。而原本對(duì)雙方都有利的策略（雙方都抵賴）和結(jié)局（被判1年刑）就不會(huì)出現(xiàn)。

ERP選型與銷售中的博弈

我們知道，企業(yè)進(jìn)行ERP的選型，軟件廠商進(jìn)行ERP的方案銷售與提供，是一個(gè)過程的兩個(gè)方面。在這個(gè)過程中，企業(yè)與軟件廠商應(yīng)該是合作的關(guān)系，怎么會(huì)有博弈呢？

筆者認(rèn)為，由于這一過程中客觀存在的信息不對(duì)稱，博弈是這個(gè)過程中的一個(gè)顯著特點(diǎn)，我們來看這個(gè)過程中最為典型的情形：

首先，不失一般性，我們做如下的假定：

企業(yè)實(shí)施ERP，存在一定的管理需求，是為了實(shí)現(xiàn)一定的管理目標(biāo)，而且通過選型過程來選擇產(chǎn)品與方案。

與此同時(shí)，軟件廠商根據(jù)企業(yè)的需要，將提供以某種ERP產(chǎn)品為核心的解決方案，通過產(chǎn)品與方案來贏得企業(yè)的項(xiàng)目合同。

另外，為了簡(jiǎn)化討論，這里討論企業(yè)與軟件廠商進(jìn)行ERP合作的情況，對(duì)于企業(yè)、咨詢公司、軟件廠商三方甚至多方之間合作的情況沒有進(jìn)行說明。可以知道，三方合作與本文討論的雙方合作具有很大的相似性。

由此，在一個(gè)ERP工程中，我們常常會(huì)看到如下的四種典型的情況，如下表所示：

上表中不僅僅說企業(yè)“需求明確”，而且使用了“企業(yè)充分展示需求”的說法，二者的區(qū)別是前者僅僅是企業(yè)單方面的需求明確，后者是企業(yè)不僅有明確的需求，還包括企業(yè)為軟件廠商提供了相應(yīng)的條件，讓軟件廠商獲得了明確的需求，我們可以看到這之間是決定性的差別存在的，二者的差距是導(dǎo)致現(xiàn)實(shí)中ERP項(xiàng)目難以成功的一個(gè)大障礙（后面闡述）。上面四種情況含義：

情況1：企業(yè)明確自己的目標(biāo)，充分展示了需求，而與此同時(shí)，軟件廠商提供了適合該目標(biāo)和非常滿足需求的產(chǎn)品和方案，這個(gè)系統(tǒng)最終的成功可能性最大，風(fēng)險(xiǎn)最小。（為了討論的方便，這里不考慮系統(tǒng)實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)和問題，假設(shè)正確的系統(tǒng)的實(shí)施是肯定成功的。下面基于同樣的假設(shè)。）

情況2：企業(yè)的目標(biāo)不明確，需求的展示不夠充分。雖然如此，企業(yè)在客觀上(即從最終的情況來看)提供了合適的產(chǎn)品和方案，系統(tǒng)最終也是可以成功的，由于在系統(tǒng)實(shí)施前有了相比情況1更多的不確定性，所以風(fēng)險(xiǎn)要大一些。

情況3：企業(yè)雖然目標(biāo)明確，展示也很充分，可是由于軟件廠商主觀或者客觀的原因，例如出于銷售和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的壓力，簽下超出自身能力、不適合本公司產(chǎn)品的合同，或者軟件廠商咨詢顧問的判斷有誤等等，軟件廠商提供的產(chǎn)品是不適合的，方案也是不正確的，這個(gè)系統(tǒng)最終的結(jié)果只能是失敗。

情況4：企業(yè)不明確自己要干什么，自己真正的需要是什么，軟件廠商又提供了客觀上不適合的產(chǎn)品和方案，雙方糊里糊涂的進(jìn)行什么ERP系統(tǒng)實(shí)施（同樣，軟件廠商可能會(huì)有主觀原因），最后肯定是失敗，只是失敗的可能會(huì)比情況3更為徹底，損失更大。

上面四種情況是有些抽象后的分析，其實(shí)，我們可以看到，現(xiàn)實(shí)中的每一個(gè)ERP項(xiàng)目都是屬于其中之一：

作為軟件廠商，會(huì)有主觀原因和客觀原因兩個(gè)方面導(dǎo)致提供ERP產(chǎn)品和方案的不同結(jié)果：

主觀方面，由于軟件產(chǎn)品必然的局限性，在利益的驅(qū)使下，軟件廠商會(huì)面臨一個(gè)選擇，自己提供的產(chǎn)品與方案是否真正滿足企業(yè)的需求；客觀上，是軟件廠商的ERP咨詢顧問能力決定了能否為企業(yè)提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品和方案。

作為企業(yè)，由于經(jīng)營(yíng)、投資、時(shí)間、觀念認(rèn)識(shí)、招標(biāo)方式等多方面的原因，實(shí)際中也會(huì)存在兩種情況：一種情況是企業(yè)管理層和項(xiàng)目主導(dǎo)者非常了解ERP，了解ERP項(xiàng)目的價(jià)值和運(yùn)作過程，對(duì)企業(yè)自身的目標(biāo)非常明確，在整個(gè)過程中給軟件廠商提供充分的機(jī)會(huì)了解自己的需求；另一種情況是企業(yè)沒有明確的目標(biāo)，或者說有不切實(shí)際的目標(biāo)，對(duì)ERP缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，也不能為軟件廠商提供充分的需求了解機(jī)會(huì)。

在四種情況中，只有情況1實(shí)現(xiàn)了最好結(jié)果——雙贏，即企業(yè)選型成功，軟件廠商銷售成功，而情況2，由于給整個(gè)系統(tǒng)的實(shí)施帶來了大的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，實(shí)現(xiàn)雙贏的幾率要小。其余兩種情況，也許軟件廠商會(huì)有短期的收益，短暫的享受一下銷售成功的歡樂，但最終項(xiàng)目實(shí)施會(huì)失敗，企業(yè)軟件選型失敗，結(jié)果是雙方投入資金、人力、時(shí)間、熱情等后不得不面對(duì)的兩敗俱傷。

合理博弈，實(shí)現(xiàn)雙贏

既然在ERP的選型過程中存在如上的“博弈”，而不良的博弈將會(huì)導(dǎo)致最終的項(xiàng)目失敗，那作為雙方如何進(jìn)行雙贏的“博弈”呢？筆者認(rèn)為，以下幾個(gè)基本點(diǎn)是雙方實(shí)現(xiàn)雙贏博弈的關(guān)鍵點(diǎn)：

首先，雙方應(yīng)該認(rèn)識(shí)到更多的項(xiàng)目信息不對(duì)稱會(huì)帶來更多的風(fēng)險(xiǎn)，雙方需要從整個(gè)項(xiàng)目成功的角度出發(fā)考慮（而非僅僅是自己的利益），最大可能的克服選型（銷售）過程中的信息不對(duì)稱問題

在ERP的選型過程中，由于雙方的利益點(diǎn)不同，尤其是由于項(xiàng)目都涉及到雙方的投資與回報(bào)，因而存在著關(guān)于項(xiàng)目的信息不對(duì)稱情況。

在企業(yè)方，客戶希望以最小的付出，即最小的人力投入，最小的資金投入，最小的時(shí)間投入等，獲得最大的回報(bào)，即選擇最先進(jìn)的、最適合的系統(tǒng)。

在軟件廠商方，希望以最小的付出，即最少的銷售成本，包括最少的人力投入(尤其是咨詢顧問的工作投入)，最少的時(shí)間投入，最小的產(chǎn)品與方案展示等，獲得最大的回報(bào)，即簽訂實(shí)施內(nèi)容較少的，金額最大的項(xiàng)目。

由此，在項(xiàng)目選型過程中，企業(yè)可能會(huì)把企業(yè)的真正問題有所隱藏，管理需求也沒有進(jìn)行充分的內(nèi)部思考，軟件廠商沒有充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)的全部需求，在產(chǎn)品與解決方案的選擇中就會(huì)有偏差，為后來的項(xiàng)目實(shí)施埋下風(fēng)險(xiǎn)。

同樣，軟件廠商也可能不充分展示自己的產(chǎn)品和方案，隱藏產(chǎn)品的不足等，為項(xiàng)目的實(shí)施埋下風(fēng)險(xiǎn)。

所以，作為準(zhǔn)備實(shí)施ERP的企業(yè)，要首先認(rèn)真對(duì)待自己的管理需求，敢于將需求的全部“暴露”給廠商，如果企業(yè)不具備這樣的條件，就提供條件和機(jī)會(huì)讓軟件廠商“了解”，這樣，雖然由于讓軟件廠商更加清楚的了解企業(yè)的需求而提高系統(tǒng)的投資，但只有經(jīng)過這一步才能確保降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。而軟件廠商要客觀的向客戶說明產(chǎn)品與方案的不足，讓企業(yè)在充分了解的基礎(chǔ)上進(jìn)行判斷，為項(xiàng)目最終的成功掃清障礙。

其次，雙方不能依靠零散的信息交流來進(jìn)行項(xiàng)目合作與否的判斷，必須要進(jìn)行一個(gè)規(guī)范的信息溝通過程

大家知道，在系統(tǒng)選型過程中，雙方都需要進(jìn)行一個(gè)判斷，即企業(yè)的需求和軟件廠商的產(chǎn)品與方案是否是最優(yōu)的匹配，軟件廠商采用什么方式來真正滿足企業(yè)的需求和規(guī)劃，這個(gè)是項(xiàng)目成敗的基礎(chǔ)。企業(yè)如果不知道如何明確自己的需求并準(zhǔn)確的傳達(dá)到軟件廠商，軟件廠商的方案又無法讓企業(yè)有充分的認(rèn)識(shí)，這樣的項(xiàng)目合作就是一個(gè)充滿不確定性的“炸彈”，不知道會(huì)在項(xiàng)目實(shí)施的哪個(gè)階段爆炸。如果能有一個(gè)規(guī)范的、透明的、雙方都認(rèn)可的信息交流與溝通過程，就會(huì)保證關(guān)鍵、充分的信息實(shí)現(xiàn)“對(duì)稱”，保證最終會(huì)形成一個(gè)可實(shí)現(xiàn)的項(xiàng)目藍(lán)圖，使整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施結(jié)果可控。

為了實(shí)現(xiàn)這一過程，軟件廠商應(yīng)該建立規(guī)范的工作程序，應(yīng)用規(guī)劃的工具。應(yīng)該說，在一些軟件廠商中，已經(jīng)在不同程度上按照此種方式在運(yùn)作。例如，軟件廠商進(jìn)行調(diào)研，給出方案，進(jìn)行方案的講解，進(jìn)行產(chǎn)品的演示等等。但目前來看，這些手段還缺乏一個(gè)相對(duì)成熟的規(guī)范或者標(biāo)準(zhǔn)，往往是一家一個(gè)做法，一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)做法。

第三，要科學(xué)認(rèn)識(shí)企業(yè)的個(gè)性化需要與ERP應(yīng)用的共性之間的關(guān)系，把握一個(gè)適當(dāng)?shù)摹岸取?/p>

表面來看，為每一個(gè)企業(yè)“量身訂做”實(shí)施ERP是企業(yè)的最好選擇，但從發(fā)展的眼光來看，企業(yè)不僅要為“量身訂做”付出更大的投資，而且企業(yè)的動(dòng)態(tài)發(fā)展會(huì)不斷的需要棄舊納新，“量身訂做”幾乎難以持續(xù)。而軟件廠商也不可能對(duì)這些全是“個(gè)性化”的企業(yè)進(jìn)行持續(xù)支持，不投入更多的精力進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)。

所以，企業(yè)選擇ERP系統(tǒng)一定要從關(guān)鍵的需求著手，按照重要性的原則進(jìn)行管理需求的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，充分利用標(biāo)準(zhǔn)ERP系統(tǒng)的合理共性，在此基礎(chǔ)上考慮自己的特殊需求，而不要本末倒置，要求自己的個(gè)性完全得到滿足而忽略了系統(tǒng)的整體應(yīng)用目標(biāo)。

同樣，軟件廠商要通過軟件產(chǎn)品的不斷升級(jí)來保證企業(yè)管理的持續(xù)提升，而不是在疲于應(yīng)付開發(fā)一個(gè)一個(gè)的補(bǔ)丁中停滯不前。

在以上三個(gè)方面認(rèn)識(shí)的前提下，企業(yè)和軟件廠商可以在選型和銷售的博弈過程中采取以下一些策略和方法，爭(zhēng)取更大程度的實(shí)現(xiàn)“雙贏”：

企業(yè)方面：

要高度重視ERP的選型過程，在人力和時(shí)間上給予充分的投入。條件具備的企業(yè)，可以投入相關(guān)的人員，自己整理業(yè)務(wù)流程，梳理企業(yè)的管理需求，提出明確的目標(biāo)，以此與軟件廠商進(jìn)行溝通并判斷方案與產(chǎn)品的適應(yīng)性。條件不具備的企業(yè)，可以給軟件廠商提供充足的調(diào)研機(jī)會(huì)，讓軟件廠商來充分了解企業(yè)的管理需求和目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上雙方進(jìn)行溝通和方案的討論。

企業(yè)要充分考慮現(xiàn)實(shí)需求和未來發(fā)展需求之間的關(guān)系，平衡目標(biāo)和投入之間的矛盾，從長(zhǎng)期的角度出發(fā)來進(jìn)行ERP建設(shè)規(guī)劃。

要理性的判斷軟件廠商的產(chǎn)品與方案對(duì)自身需求的滿足度，不要過于求全而導(dǎo)致系統(tǒng)的復(fù)雜性。

要給出與目標(biāo)相適應(yīng)的投資預(yù)算，而不要通過競(jìng)爭(zhēng)壓力迫使軟件廠商在低于成本的水平接受合同。

軟件廠商方面：

建立規(guī)范的需求調(diào)研體系，通過合格的咨詢顧問進(jìn)行調(diào)研，認(rèn)真、充分的了解企業(yè)的管理需求。

在調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過對(duì)需求的認(rèn)真分析，結(jié)合自己的產(chǎn)品，制定出可以讓企業(yè)充分理解的方案，并且清晰地展現(xiàn)給企業(yè)。

針對(duì)企業(yè)的需求，要明確的告訴客戶哪些是合理的，哪些是不合理的，哪些是可以實(shí)現(xiàn)的，哪些是未來產(chǎn)品升級(jí)后實(shí)現(xiàn)的，哪些是產(chǎn)品中不會(huì)實(shí)現(xiàn)的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度，這是對(duì)雙方都有利的、負(fù)責(zé)的方式。

在競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，不要為了獲得合同而“遷就”客戶，例如，簽訂了低于成本的合同，卻在實(shí)施時(shí)不能給出足夠的實(shí)施力量而導(dǎo)致項(xiàng)目質(zhì)量低下；答應(yīng)客戶的一些不合理要求，通過系統(tǒng)的補(bǔ)丁來實(shí)現(xiàn)，導(dǎo)致系統(tǒng)的穩(wěn)定性和成熟性下降。

總之，雙方要站在合作的角度上來進(jìn)行“博弈”，從長(zhǎng)期發(fā)展的眼光來對(duì)待ERP項(xiàng)目，這樣才會(huì)獲得可持續(xù)的“雙贏”，而非短暫的某一方“獲利”，長(zhǎng)期的雙方都“受損”。

第二篇：論朝核問題解決中的中國(guó)與各大國(guó)的外交博弈

論朝核問題解決中的中國(guó)與各大國(guó)的外交博弈

姓名：劉娜

學(xué)號(hào)：20102801 院系：政府管理學(xué)院2010級(jí)政治學(xué)與行政學(xué) 內(nèi)容摘要：隨著一輪又一輪六方會(huì)談的召開，六方就朝核問題逐漸達(dá)成一致。在維護(hù)本國(guó)既得利益的同時(shí)，各大國(guó)為了謀求更多利益展開了一場(chǎng)場(chǎng)大國(guó)較量。本文通過三個(gè)方面論述朝核問題解決中的大國(guó)博弈。第一方面，朝核問題的由來及發(fā)展。第二方面，朝核危機(jī)背后的中國(guó)及各大國(guó)之間的較量。第三方面，展望朝核問題的未來。在國(guó)際的斡旋與調(diào)停下，朝核問題正朝著和平解決的方向不斷邁進(jìn)。

關(guān)鍵詞：朝核危機(jī) 中國(guó) 美國(guó) 朝鮮

一、朝核問題的由來及發(fā)展

（一）朝核問題的由來

朝核問題由來已久，第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后日本敗降，蘇美軍隊(duì)分別進(jìn)入日本占領(lǐng)的朝鮮半島，以北緯38度為界進(jìn)行南北分區(qū)占領(lǐng)。“朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，美國(guó)通過1953年10月簽訂的《朝美共同防御條約》獲得了在韓國(guó)無限期駐軍權(quán)，并于1958年開始在韓部署核武器。美國(guó)多次對(duì)朝鮮進(jìn)行核威脅。”①20世紀(jì)60年代初，為了解決資源短缺和電力能源供應(yīng)緊張的問題，朝鮮開始了和平利用核能的研究。20世紀(jì)90年代初，美國(guó)以其衛(wèi)星照片為依據(jù)，懷疑朝鮮有研制核武器的設(shè)施，并揚(yáng)言要對(duì)這些設(shè)施實(shí)行檢查。朝鮮方面則反復(fù)聲明沒有制造核武器的打算和能力，同時(shí)指責(zé)美國(guó)在韓國(guó)部署核武器威脅它的安全。朝核危機(jī)一觸即發(fā)。

（二）朝核問題的發(fā)展 1第一次朝核危機(jī)

1993年3月12 日，朝鮮因美國(guó)和韓國(guó)繼續(xù)進(jìn)行“協(xié)作精神”聯(lián)合演習(xí)和國(guó)際原子能機(jī)構(gòu)要求檢查其軍事設(shè)施，宣布 3個(gè)月后退出 1985 年加入的《不擴(kuò)散核武器條約》。1994年10月21日朝美簽訂關(guān)于核問題的《框架協(xié)議》，根據(jù)協(xié)議朝鮮愿意凍結(jié)其核計(jì)劃。第一次朝核危機(jī)暫時(shí)結(jié)束。2第二次朝核危機(jī)

朝核危機(jī)的再度激化主要原因是由于小布什政府對(duì)朝政策表現(xiàn)出強(qiáng)硬姿態(tài)。① 復(fù)旦大學(xué)韓國(guó)研究中心：《韓國(guó)研究論從》

（八），中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社2001年版，第35頁。明確提出不會(huì)在克林頓政府原有的基礎(chǔ)上恢復(fù)與朝鮮的談判。布什強(qiáng)調(diào)朝鮮仍是一個(gè)威脅并使用大量冷戰(zhàn)語言對(duì)朝鮮進(jìn)行攻擊。2002年十月美國(guó)總統(tǒng)特使國(guó)務(wù)卿凱利訪朝后指定正在開發(fā)核武器。“2002年11月13日美國(guó)總統(tǒng)布什決定停止向朝鮮繼續(xù)運(yùn)送作為燃料的重油。朝鮮于2002年12月22日宣布解除核凍結(jié)，拆除國(guó)際原子能機(jī)構(gòu)在其核設(shè)施安裝的監(jiān)控設(shè)備，重新啟動(dòng)用于電力生產(chǎn)的核設(shè)施。”①2003年1月10日宣布正式退出《不擴(kuò)散核武器條約》。由此，第二次朝核危機(jī)爆發(fā)。

2003年8月27日，中國(guó)、朝鮮、日本、韓國(guó)、美國(guó)、俄國(guó)在北京就朝核危機(jī)舉行了第一輪六方會(huì)談，從而開啟了至今七輪的六方會(huì)談。就朝核問題積極斡旋協(xié)商。

二、朝核危機(jī)背后的中國(guó)及各大國(guó)較量

自朝鮮宣布已成功進(jìn)行核試驗(yàn)，引起國(guó)際社會(huì)高度重視。中國(guó)、韓國(guó)、俄國(guó)、日本、美國(guó)等國(guó)也紛紛譴責(zé)朝鮮的行為。聯(lián)合國(guó)安理會(huì)緊急磋商并通過第1718號(hào)決議，宣布對(duì)朝鮮實(shí)施包括武器和戰(zhàn)略物資禁運(yùn)、凍結(jié)金融資產(chǎn)、奢侈品禁運(yùn)等多項(xiàng)內(nèi)容的嚴(yán)厲制裁。面對(duì)國(guó)際社會(huì)的強(qiáng)烈反應(yīng)，美國(guó)和朝鮮作為朝核危機(jī)主要當(dāng)事國(guó)，其矛盾急劇惡化。中、日、俄、韓作為東北亞主要大國(guó)其國(guó)家利益也隨著矛盾的發(fā)展而瞬息萬變。“朝核問題的真正實(shí)質(zhì)是大國(guó)關(guān)系。”②朝核問題的解決離不開大國(guó)之間的合作與協(xié)商。各大國(guó)基于本國(guó)國(guó)家利益積極謀求解決問題的途徑與方法，就如何解決朝核問題以及怎樣維護(hù)本國(guó)國(guó)家利益，保護(hù)世界和平，建立良好的地區(qū)安全合作機(jī)制各自提出不同的政策，各大國(guó)通過合作與對(duì)立展開了背后的較量。(一)分析朝核危機(jī)的影響

1從地緣政治角度分析朝鮮半島的重要性

東北亞廣義上指亞洲東北部國(guó)家和地區(qū)，包括中國(guó)、日本、朝鮮、韓國(guó)、俄羅斯。近年來，一些學(xué)者將美國(guó)也劃入東北亞地區(qū)，原因是：雖然從地理因素上看美國(guó)不是東北亞國(guó)家，但美國(guó)的一部分領(lǐng)土——阿拉斯加州緊靠著東北亞地區(qū)，與東北亞各國(guó)存在地緣關(guān)系，所以認(rèn)為美國(guó)是“準(zhǔn)東北亞國(guó)家”。

東北亞是一個(gè)多事之區(qū)，是全世界冷戰(zhàn)遺留下來陰影最嚴(yán)重的地區(qū)。這個(gè)地 ①② 孟慶義、趙文靜、劉會(huì)清:《朝鮮半島：?jiǎn)栴}與出路》，人民出版社，2006年12月第一版，第231頁。

樸鍵一：“朝鮮半島核問題與新世紀(jì)中國(guó)外交”，《東疆學(xué)刊》，2007年第2期，第5 頁。區(qū)地緣政治環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜。“朝鮮半島更東北亞的熱點(diǎn)地區(qū)，朝鮮半島被稱為“亞洲的巴爾干半島”，其地緣政治優(yōu)勢(shì)日益凸顯。”①朝鮮半島是北太平洋最具戰(zhàn)略意義的地區(qū)，朝鮮半島扼守東北亞海上交通要塞，海峽以內(nèi)是戰(zhàn)略性海域日本海，是美國(guó)、俄羅斯、日本等國(guó)海軍活動(dòng)的重要區(qū)域。其戰(zhàn)略位置的重要性不言而喻。朝鮮半島位于中日俄三個(gè)力量大國(guó)的包圍之下，對(duì)三個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及整個(gè)東北亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)合作乃至全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到不容小覷的作用。

對(duì)朝鮮半島而言，其地理位置奠定了戰(zhàn)略價(jià)值的重要性，同時(shí)周邊大國(guó)對(duì)這一地區(qū)的爭(zhēng)奪又進(jìn)一步提升了朝鮮半島地緣政治的重要性。因此，朝鮮作為半島上的國(guó)家其發(fā)生核危機(jī)，首先不得不提一下朝鮮半島的重要性。2朝核危機(jī)的影響

第一，影響大國(guó)關(guān)系的調(diào)整以及安全形勢(shì)的演變。朝核危機(jī)的爆發(fā)使各個(gè)大國(guó)不得不把軍事安全放在首位，不得不謀求相對(duì)于其他國(guó)家的優(yōu)勢(shì)地位，朝鮮半島上美國(guó)與朝鮮的武裝對(duì)峙不僅延緩了地區(qū)內(nèi)和平安全機(jī)制的形成而且影響了地區(qū)的和平與穩(wěn)定。

第二，導(dǎo)致地區(qū)內(nèi)國(guó)際力量的對(duì)比的失衡。中俄美日四大國(guó)在東北亞地區(qū)利益相互交織又相互制約，不允許任何一個(gè)大國(guó)在東北亞地區(qū)享受排他性的獨(dú)占優(yōu)勢(shì)。但朝核危機(jī)促使各大國(guó)調(diào)整對(duì)外政策從而改變目前力量對(duì)比的均勢(shì)。中國(guó)作為東北亞的一個(gè)歷史大國(guó)，必須拿出大國(guó)姿態(tài)斡旋于各大國(guó)之間，避免任何一大國(guó)在東北亞獨(dú)占鰲頭。朝鮮核危機(jī)加速了美國(guó)在東北亞地區(qū)的軍事存在，從而可能導(dǎo)致目前均勢(shì)的地區(qū)戰(zhàn)略格局向有利于美國(guó)的方向發(fā)展。而且使日本加快走進(jìn)局勢(shì)大國(guó)之路。朝鮮研發(fā)核武器成為日本發(fā)展本國(guó)軍事的借口。如果日本成為軍事大國(guó),必將改變東北亞及亞太地區(qū)的力量對(duì)比及戰(zhàn)略平衡。

第三，不利于本地區(qū)人民生活穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。朝核危機(jī)使東北亞籠罩在緊張的氛圍當(dāng)中，美國(guó)和朝鮮作為當(dāng)事國(guó)劍拔弩張，戰(zhàn)爭(zhēng)一觸即發(fā)，在高科技作戰(zhàn)的今天，處于后方戰(zhàn)場(chǎng)的人民群眾并不能被保證安全，人民高度緊張，不能正常生活，朝鮮為研制核武器忽視發(fā)展經(jīng)濟(jì)，不利于本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

第四，阻礙朝鮮半島的和平統(tǒng)一大業(yè)。近年來，南北交流快速發(fā)展，以及國(guó)際社會(huì)的幫助南北關(guān)系一度好轉(zhuǎn)，和平進(jìn)程有較大程度的進(jìn)展。“但朝核危機(jī)使 ① 金大中:《建設(shè)和平與民主》，世界知識(shí)出版社1991年版，第173頁。韓國(guó)民眾擔(dān)心一旦局勢(shì)失控，韓國(guó)將成為美國(guó)的替罪羊而遭受打擊因而反對(duì)朝鮮開發(fā)核武器。這一種形式的出現(xiàn)對(duì)朝鮮半島的民族統(tǒng)一事業(yè)構(gòu)成新的障礙。”①

（二）各大國(guó)對(duì)朝核危機(jī)的基本立場(chǎng) 1第一次朝核危機(jī)中各大國(guó)的基本立場(chǎng)

朝鮮：第一次朝核危機(jī)爆發(fā)后，朝鮮的基本立場(chǎng)是與美國(guó)直接談判。朝鮮強(qiáng)調(diào)，朝核問題的實(shí)質(zhì)是朝鮮同美國(guó)的問題。朝鮮外交部發(fā)言人表示，朝核問題的肇事者是美國(guó)，核問題不能用“強(qiáng)權(quán)”和“壓力”來解決，堅(jiān)持解決核問題與消除美國(guó)的核威脅、朝美改善關(guān)系一攬子解決的方針，表明朝鮮不是從核擴(kuò)散角度看待核問題，而將其看做是可以換取政治、經(jīng)濟(jì)、安全好處的籌碼來討價(jià)還價(jià)。美國(guó)：在朝核危機(jī)爆發(fā)后，美國(guó)持有的政策分為雙邊談判、組建國(guó)際聯(lián)盟、經(jīng)濟(jì)制裁、軍事打擊等多種類型。美國(guó)是始終保留采取軍事手段的權(quán)利。美國(guó)制定了軍事作戰(zhàn)方案，旨在對(duì)朝核設(shè)施發(fā)動(dòng)外科手術(shù)式軍事打擊。

韓國(guó)：韓國(guó)認(rèn)為朝核問題既是國(guó)際問題又是內(nèi)部問題。朝核問題關(guān)系到朝鮮半島的安全和韓國(guó)的政局穩(wěn)定，所以韓國(guó)在朝核危機(jī)爆發(fā)后表示，“要求朝鮮同意進(jìn)行南北相互核調(diào)查，實(shí)現(xiàn)朝鮮半島無核化。”②

日本：朝核危機(jī)的爆發(fā)使日本首當(dāng)其沖的感受到威脅，所以日本政府立即提出三點(diǎn)方針：在國(guó)際原子能機(jī)構(gòu)通過一項(xiàng)譴責(zé)朝鮮的決議；把朝核問題拿到安理會(huì)上解決；實(shí)施經(jīng)濟(jì)制裁。宣布全面限制向朝鮮出口機(jī)械和化工產(chǎn)品。

中國(guó)：中國(guó)的立場(chǎng)一直很明確，主要是：朝鮮半島無核化、反對(duì)升高緊張局勢(shì)、主張美朝對(duì)話、反對(duì)聯(lián)合國(guó)安理會(huì)制裁、和平解決國(guó)際爭(zhēng)端。中國(guó)發(fā)言人表示，不希望朝鮮出現(xiàn)任何核武器，對(duì)于朝鮮和國(guó)際原子能機(jī)構(gòu)之間出現(xiàn)的問題，我們主張通過耐心的協(xié)商來解決，如果把問題提到安理會(huì)，將會(huì)使問題復(fù)雜化，應(yīng)該努力在國(guó)際原子能機(jī)構(gòu)的范圍內(nèi)解決。反對(duì)采取制裁的做法。

俄羅斯：對(duì)于朝核問題，“俄羅斯與美國(guó)一道對(duì)朝施壓，并中止了與朝鮮的民用核合作。”③俄羅斯呼吁朝鮮接受檢查。

從以上各大國(guó)立場(chǎng)及政策可以看出朝鮮制造核武器將產(chǎn)生多米諾骨牌效應(yīng)，刺激有能力制造核武器的國(guó)家制造核武器，為日本加強(qiáng)軍事力量建設(shè)和美國(guó)擴(kuò)大 ① 劉長(zhǎng)敏：《論朝鮮核問題解決中的國(guó)際斡旋與調(diào)停》，中國(guó)政法大學(xué)出版社，2007年3月第一版，第51頁。② 張忠義：“韓國(guó)要求朝鮮撤回聲明”，《人民日?qǐng)?bào)》1993年3月13日。③ Andrew Mack，“North Korea and the Bomb”，F(xiàn)oreign Policy，No.83，Summer，1991，p.92。在東北亞的軍事部署提供了借口。于是各大國(guó)為了自己的利益就核問題立即提出本國(guó)的立場(chǎng)，相互協(xié)商，積極謀求和平解決辦法。2第二次核危機(jī)中各大國(guó)的基本立場(chǎng)

朝鮮：與第一次朝核危機(jī)一樣，朝鮮堅(jiān)持與美國(guó)直接對(duì)話。避免半島發(fā)生沖突，謀求發(fā)揮主導(dǎo)作用，并稱只有在美國(guó)承認(rèn)朝鮮主權(quán)，不侵犯朝鮮，不阻礙朝鮮經(jīng)濟(jì)發(fā)展的情況下才與美國(guó)協(xié)商解決核問題。

美國(guó)：布什政府初期立場(chǎng)強(qiáng)硬，表示拒絕雙邊會(huì)談，不會(huì)對(duì)朝棄核提供補(bǔ)償，宣 稱解決的唯一辦法是朝鮮放棄核計(jì)劃。“美國(guó)還表示不會(huì)入侵朝鮮，愿意和平解決問題，同時(shí)，謀求推動(dòng)地區(qū)國(guó)家共同解決朝核問題的辦法。”①

韓國(guó)：韓國(guó)持一直反對(duì)的立場(chǎng)，表示不能容忍朝鮮擁有核武器的企圖，并提出通過對(duì)話和平解決問題,反對(duì)單方面施壓或武力解決問題，認(rèn)為只有這樣才能真正實(shí)現(xiàn)南北合作，主張韓國(guó)發(fā)揮主導(dǎo)作用。

日本：日本的看法與第一次朝核危機(jī)一樣，認(rèn)為朝鮮核武器是最緊迫的現(xiàn)實(shí)威脅。日本選擇追隨美國(guó)的政策。

中國(guó)：中國(guó)的立場(chǎng)沒有很大的變化，依然主張朝鮮無核化，維護(hù)半島穩(wěn)定安全，通過對(duì)話解決問題。但中國(guó)對(duì)維護(hù)國(guó)際核不擴(kuò)散機(jī)制的態(tài)度發(fā)生變化。中國(guó)同意將朝核問題交給聯(lián)合國(guó)處理。

俄羅斯：俄羅斯的立場(chǎng)與第一次朝核危機(jī)一樣，拒絕朝鮮發(fā)展核武器。嚴(yán)格遵守有關(guān)不擴(kuò)散核武器方面的條約。同時(shí)還應(yīng)確保包括朝鮮在內(nèi)的該地區(qū)各國(guó)的安全，并對(duì)朝鮮提供必要的援助。

（三）政策背后的利益較量

朝鮮發(fā)展核武器的原因是由于美國(guó)長(zhǎng)期對(duì)其實(shí)行武力威脅、經(jīng)濟(jì)封鎖的敵視政策。所以，如果美國(guó)不改變其一貫的對(duì)朝政策，仍然采取威脅、恐嚇和制裁的手段，朝鮮的安全得不到保證的話，朝鮮是不可能放棄核的生產(chǎn)。朝鮮一直希望通過放棄核武器換取利益。而美國(guó)的根本目標(biāo)則是消除朝鮮對(duì)其所在區(qū)域的軍事安全威脅；加強(qiáng)美日和美韓的軍事同盟關(guān)系；擴(kuò)大在朝鮮乃至東北亞的利益。韓國(guó)作為美國(guó)在亞太地區(qū)重要同盟國(guó)其基本立場(chǎng)與美國(guó)一致，但韓國(guó)又考慮自己作為半島問題的當(dāng)事國(guó)又必須維護(hù)本國(guó)安全，所以主張和平解決。中國(guó)與朝鮮自 ① 孫茹：《朝核問題 地區(qū)合作進(jìn)程研究》，時(shí)事出版社，2009年7 月版，第153頁。古以來關(guān)系密切。鑒于中國(guó)在朝鮮半島有重要的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事利益，而且當(dāng)今社會(huì)和平發(fā)展成為主流。中國(guó)作為一個(gè)大國(guó)，必須拿出大國(guó)的姿態(tài)，在朝核問題上起到積極斡旋與調(diào)節(jié)的作用。避免各大國(guó)出現(xiàn)權(quán)利失衡，出現(xiàn)某個(gè)國(guó)家占領(lǐng)上風(fēng)的局面。而日本積極追隨美國(guó)，企圖在東北亞加大軍事力量。俄羅斯與朝鮮接壤，為了維護(hù)本國(guó)國(guó)土安全，主張朝鮮無核化，但又與朝鮮有密切往來關(guān)系，所以不同意美國(guó)激進(jìn)政策主張和平解決。雖然各國(guó)對(duì)朝核問題有不同主張；其背后有各自不同的利益糾葛，但他們依然有共同利益，都認(rèn)為戰(zhàn)爭(zhēng)有太多的弊端，都希望朝鮮放棄核武器制造，維護(hù)世界和平。但是，如果朝鮮繼續(xù)制造核武器，各大國(guó)不排除增加武力部署的計(jì)劃。

三、朝核問題的未來

朝核問題的未來直接取決于朝美兩國(guó)的態(tài)度。朝鮮和美國(guó)作為朝核危機(jī)的當(dāng)事國(guó)對(duì)于這場(chǎng)危機(jī)的爆發(fā)有不可推卸的責(zé)任。朝核問題的癥結(jié)在于兩國(guó)互不相兼容的安全訴求。美國(guó)以一種朝鮮無法接受的方式推行其防止大規(guī)模殺傷性武器擴(kuò)散的政策；朝鮮以一種美國(guó)無法容忍的方式緩解其安全壓力。而朝核問題進(jìn)一步演變成危機(jī)的的實(shí)質(zhì)在于雙方在談判中的互不信任。由此可見，朝核問題的解決并非易事，而需要多方面的因素促成。但總體上朝核問題的未來還是呈現(xiàn)出一種“前途是光明的，道路是曲折”的狀態(tài)。原因如下：

（一）六方會(huì)談的召開。朝鮮與美國(guó)能就自己的利益要求進(jìn)行協(xié)商談判就說明還有和平解決的可能。雖然過去舉行的多輪六方會(huì)談實(shí)際上未能達(dá)到阻止朝鮮發(fā)展核武器的目的，從而導(dǎo)致國(guó)際社會(huì)對(duì)六方會(huì)談出現(xiàn)信心危機(jī)。但是，在目前形勢(shì)下，六國(guó)仍堅(jiān)信必須通過和平外交手段解決朝核問題。因此，與會(huì)六國(guó)要重建對(duì)會(huì)談的信心，爭(zhēng)取在外交解決朝核危機(jī)的道路上取得新的進(jìn)展。

（二）雙方利益要求和平解決問題。雖然朝美存在利益差異，但他們也有共同利益，他們都不希望在戰(zhàn)爭(zhēng)下解決問題。戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)雙方國(guó)家的利益損失都太大所以雙方主觀上都想通過和平解決問題。

（三）國(guó)際社會(huì)的調(diào)停與各大國(guó)之間的利益糾葛。聯(lián)合國(guó)出面斡旋是朝核問題在大方向上向著好的方向發(fā)展。而且，朝核問題涉及到東北亞諸大國(guó)的國(guó)家利益，美國(guó)很謹(jǐn)慎考慮之間的利益糾纏，輕易不敢對(duì)朝鮮發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

綜上所述，朝核問題的未來在國(guó)際社會(huì)、朝美雙方的共同努力下呈現(xiàn)樂觀趨勢(shì)，但由于很多不確定因素依然存在且難以協(xié)調(diào)所以這種樂觀僅是一種“謹(jǐn)慎的樂觀”。2011年12月17日朝鮮最高領(lǐng)導(dǎo)人金正日突然去世，世界一片嘩然。由此，我們可以看出國(guó)際局勢(shì)風(fēng)云變幻，對(duì)于朝鮮能否成功交接政權(quán)、新任領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)朝核問題持怎樣看法、國(guó)際上各大國(guó)又會(huì)有怎樣的行動(dòng)等等都是未知的，中國(guó)乃至其他大國(guó)能做的就是緊跟時(shí)事，做出正確的外交判斷。

結(jié)束語：當(dāng)今國(guó)際局勢(shì)風(fēng)云變幻，中國(guó)作為大國(guó)有能力在大國(guó)博弈中謀求更多利益，在新的國(guó)際形勢(shì)下做出正確的外交判斷。相信通過朝鮮的自身努力以及周邊大國(guó)的斡旋朝核危機(jī)的化解指日可待。參考文獻(xiàn)：

[1]劉長(zhǎng)敏：《論朝鮮核問題解決中的國(guó)際斡旋與調(diào)停》，中國(guó)政法大學(xué)出版社，2007年3月版。

[2]孟慶義、趙文靜、劉會(huì)清：《朝鮮半島：?jiǎn)栴}與出路》，人民出版社，2006年12 月版。

[3]孫茹：《朝核問題 地區(qū)合作進(jìn)程研究》，時(shí)事出版社，2009年7月版。[4]王仲春：《核武器 核國(guó)家 核戰(zhàn)略》，時(shí)事出版社，2007年8月版。[5]陳岳：《國(guó)際政治學(xué)概論》，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2006年3月第二版。

第三篇：生活與博弈分析

《生活與博弈分析》中的收獲和建議

第一次接觸到博弈論，是在大二的一次基礎(chǔ)英語課上，老師放了一部叫《美麗心靈》的電影。

這是一部偉大的電影，講述了一位患有精神分裂癥但卻在博弈論和微分幾何學(xué)領(lǐng)域潛心研究以致獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的數(shù)學(xué)家約翰·福布斯·納什離奇又震撼人心的一生的故事。

雖然當(dāng)時(shí)更多地是被納什傳奇的一生所吸引，對(duì)博弈論并沒有太多的認(rèn)識(shí)和理解，但影片中一個(gè)用來描述納什均衡的有趣場(chǎng)景卻給我留下了深刻的印象。在電影中，納什與他的三位同行在酒吧遇見了一位美麗的金發(fā)女郎，大家紛紛表示自己很有欲望，想追求她并和她上床，可惜這幾位科學(xué)家都沒有勇氣，他們互相推諉，卻沒有人敢于實(shí)踐。此時(shí)納什提出了這樣一個(gè)博弈：如果所有的人都去追求金發(fā)美女，那么這位美女就會(huì)很高傲進(jìn)而拒絕他們，他們都會(huì)失敗，當(dāng)他們?cè)俎D(zhuǎn)而追求她的女伴們時(shí)，也會(huì)慘遭拒絕，因?yàn)闆]有誰會(huì)愿意屈居第二當(dāng)次品；但如果他們一開始就去追求她的女伴們，那么就會(huì)成功，而金發(fā)美女則會(huì)遭到冷落，納什便能乘虛而入，這樣所有人就都得到了上床的機(jī)會(huì)。進(jìn)而納什得結(jié)論：“團(tuán)體中的每個(gè)人，都作出對(duì)本身和團(tuán)體都有利的事時(shí)，才會(huì)促進(jìn)社會(huì)利益”，也是因?yàn)檫@次“靈感”，納什突破了亞當(dāng)斯密認(rèn)為“每個(gè)人的自私促進(jìn)社會(huì)公益”的理論。

當(dāng)時(shí)就覺得博弈是一個(gè)很有趣并且深?yuàn)W的事。不過后來去查資料發(fā)現(xiàn)這個(gè)場(chǎng)景并不能算是真正意義上的納什均衡，很大程度上只是導(dǎo)演的牽強(qiáng)附會(huì)。雖然不免有些失望，但仍然就博弈以及納什均衡產(chǎn)生了濃厚的興趣。

之后選修了《生活與博弈分析》，才算是真正認(rèn)識(shí)了博弈論和納什均衡。查資料得知，“博弈行為是指某個(gè)個(gè)人或是組織，面對(duì)一定的環(huán)境條件，在一定的規(guī)則約束下，依靠所掌握的信息，從各自選擇的行為或是策略進(jìn)行選擇并加以實(shí)施，并從各自取得相應(yīng)結(jié)果或收益的過程，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上博弈論是個(gè)非常重要的理論概念。”而這種博弈行為其實(shí)是很常見的，并且廣

泛存在于社會(huì)生活中。在學(xué)了這門課后，我發(fā)現(xiàn)確實(shí)是這樣的，很多日常生活中的現(xiàn)象都有博弈論的影子，比如說下棋、賭博、甚至是我們經(jīng)常會(huì)玩的剪刀石頭布，也是受博弈論的影響。

博弈論真的是一門很深?yuàn)W的學(xué)問。雖然我的知識(shí)和理解能力還沒有到可以運(yùn)用博弈論解釋清楚日常生活中有關(guān)的現(xiàn)象的程度，但是意識(shí)到博弈論的存在和作用這件事情本身就是充滿樂趣的。就拿許多宿舍周末經(jīng)常會(huì)發(fā)生的一件事來說，到了周末大家通常會(huì)比較懶散，每次大家早上醒來時(shí)基本上都已經(jīng)饑腸轆轆了，而我們學(xué)校因?yàn)楸本┩瑢W(xué)較多，到了周末通常宿舍里只有兩個(gè)人，這時(shí)就出現(xiàn)了一個(gè)問題：是自己去買飯，同時(shí)也幫另一個(gè)同學(xué)帶飯；自己去買飯，不幫另一個(gè)同學(xué)帶飯；另一個(gè)同學(xué)買飯，同時(shí)也幫自己帶飯；另一個(gè)同學(xué)買飯，不幫自己帶飯；一起去吃飯還是都不去買飯。而通常如果另一個(gè)人被要求帶飯的話，考慮到宿舍感情等的問題，一般是不會(huì)拒絕的，因此就剩下以下幾種情況，即：自己去買飯并幫另一個(gè)人帶飯；自己不去買飯讓另一個(gè)人幫忙帶飯；兩個(gè)人一塊去買飯或者兩個(gè)人都不去買飯。在這里假設(shè)這兩個(gè)同學(xué)為甲同學(xué)和乙同學(xué)。很明顯，對(duì)于甲同學(xué)來說，在他自己不去買飯，而讓乙同學(xué)幫忙帶飯時(shí)收益是最大的，同理，乙同學(xué)的最大收益也是出現(xiàn)在自己不去買飯，而讓甲同學(xué)幫忙帶飯的時(shí)候。當(dāng)兩人都不去買飯時(shí)，兩人均沒有收益，只能餓肚子。而當(dāng)兩人一塊去吃飯時(shí)，兩人都能得到一定收益，只是小于各自的最大收益。這時(shí)，甲和乙都想獲得最大收益，即讓對(duì)方去買飯并幫自己帶飯，因此就會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)人都不愿意去買飯的情況，這樣的話就會(huì)使得兩人都沒有收益。因此最好就是兩人一起去買飯，這樣兩人都可獲得收益。就如前文中納什所說，“團(tuán)體中的每個(gè)人，都作出對(duì)本身和團(tuán)體都有利的事時(shí)，才會(huì)促進(jìn)社會(huì)利益”。然而現(xiàn)實(shí)生活中，因?yàn)椴荒鼙ＷC每個(gè)人都是理性的，而且個(gè)人的性格和兩個(gè)人的關(guān)系等因素都會(huì)影響到最后的結(jié)果。因而大多數(shù)時(shí)候這個(gè)問題的結(jié)果是：先忍不住餓的那個(gè)人去買飯并幫另一個(gè)人帶飯。在兩個(gè)人對(duì)峙都想獲得最大收益的時(shí)候，先忍不住餓的那個(gè)只好放

棄最大收益選擇去買飯，而且因?yàn)榍懊嫣岬降脑颍话阋矔?huì)幫另一個(gè)人帶飯。我就是我們宿舍那個(gè)經(jīng)常忍不餓所以幫別人帶飯的人。這大概就是“一個(gè)和尚挑水喝，兩個(gè)和尚抬水喝，三個(gè)和尚沒水喝”的道理吧。

博弈論確實(shí)是無處不在的。就如那句諺語所說，“人生如棋，一步下錯(cuò)，全盤皆輸。”人生本身就是一場(chǎng)博弈啊，而我們生命旅途中的每一次選擇更是一種博弈。因?yàn)檫x擇即是與自己博弈的一種形式。譬如，填高考自愿，在當(dāng)時(shí)的一種環(huán)境條件下，考慮了各方面的原因，根據(jù)自己所掌握的信息，各種糾結(jié)后做出了我們最后的選擇。所以，可以說，經(jīng)過這么一場(chǎng)與自己博弈的過程，在那一瞬間的選擇，我們就已殺死了無數(shù)個(gè)在其他學(xué)校或是輟學(xué)在外打工的自己。又如在大學(xué)畢業(yè)季，每個(gè)畢業(yè)生都面臨著出國(guó)、考研或者找工作這三種選擇，在利用現(xiàn)有信息經(jīng)過一番博弈之后，每個(gè)理性的人都會(huì)盡力選出對(duì)自己收益最大的選項(xiàng)，而一旦做出了選擇，就是否定了其他的可能性。就比如選擇了出國(guó)，就殺死了當(dāng)時(shí)考研或者找工作的自己。再比如小到選課，其實(shí)也是一種博弈，通過權(quán)衡選修課的授課內(nèi)容、結(jié)課方式和難易程度以及授課老師等因素，與自己進(jìn)行博弈，最后選出結(jié)果。比如我，選修了《生活與博弈分析》，就是否定了其他的選修課。

而在《生活與博弈分析》課上，我印象最深的是老師在某節(jié)課上做的一個(gè)實(shí)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)老師說如果愿意投幾塊錢的同學(xué)超過90%，老師就會(huì)給每個(gè)人更多的錢。雖然具體的條件和數(shù)額我已經(jīng)記不清了，但是實(shí)驗(yàn)的過程和結(jié)果我仍是記憶猶新。當(dāng)時(shí)我想這不是很輕松就可以賺到錢嘛，只要大家團(tuán)結(jié)起來，很容易就可以做到，讓老師給我們錢了。當(dāng)然還是我考慮不周，想得太簡(jiǎn)單了，結(jié)果真的是讓我大吃一驚，舉手選擇投的人很少，可能50%都不到。接著老師又把條件降到70%，這次我想經(jīng)過上次的教訓(xùn)，大家更應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來，只有這樣大家猜可以獲得收益。當(dāng)然結(jié)果又讓我失望了，舉手選擇投的人甚至比上次還要少。之后老師又把條件降到50%，有了上兩次的教訓(xùn)，我是不會(huì)選擇投了，果然，舉手選擇投的人已

經(jīng)非常少了。現(xiàn)在想來，其實(shí)這個(gè)問題很像囚徒困境。對(duì)于兩名罪犯來說，如果都抵賴，那兩人都可以獲得最大收益，；如果一方坦白認(rèn)罪而一方抵賴，坦白認(rèn)罪的那方將獲得自己的最大收益，而抵賴的那方將獲得最小收益；如果兩人都可以獲得一定收益。而因?yàn)檫@兩名罪犯是分別關(guān)押的，他們無法串供或結(jié)成攻守同盟，因此他們會(huì)表現(xiàn)為不合作。兩名罪犯都只會(huì)考慮自身的利益，而“坦白”為他們二人各自的最優(yōu)選擇。所以兩名罪犯都會(huì)坦白認(rèn)罪。就像在這個(gè)實(shí)驗(yàn)問題中，因?yàn)槊總€(gè)人給出自己的答案就好，不能與其他人交流，所以就很難團(tuán)結(jié)起來，每個(gè)人都有兩種選擇，誰也無法知道他人的想法，而一旦大多數(shù)人選擇不投，自己就會(huì)虧損，因此在這種情況下，大家就會(huì)表現(xiàn)為不合作。除非條件很低，比如說20%或者10%，只有大家都覺得萬無一失時(shí)才會(huì)選擇投。而在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，因?yàn)榍懊嬉呀?jīng)進(jìn)行了三次，都次舉手選擇投的人都是越來越少，有了這樣的經(jīng)驗(yàn)，即使條件降到20%，也未必能夠達(dá)到。因此，經(jīng)過這個(gè)實(shí)驗(yàn)以后，我想我最大的收獲就是以后再出現(xiàn)類似情況，我是斷然不會(huì)輕易選擇投了。

總之博弈論是與生活息息相關(guān)的。像賣家和買家的討價(jià)還價(jià)，賣家和賣家之間的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，再比如說每逢期末就會(huì)出現(xiàn)的作弊問題，這些都可以用博弈論來解釋和解決。就拿學(xué)生考試作弊來說。不論是小學(xué)、初中、高中還是大學(xué)，只要是存在考試的地方都或多或少的存在一些不誠(chéng)信的作弊問題。就像我們學(xué)校，雖然每學(xué)期考試都會(huì)有誠(chéng)信考試的簽名以及考試宣講會(huì)，包括各科老師也都會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，而考試作弊現(xiàn)象還是會(huì)出現(xiàn)，并且屢禁不止。通過用博弈論分析可以發(fā)現(xiàn)，如果一個(gè)同學(xué)所在的學(xué)校作弊成風(fēng)，那么可以看出，在考試作弊的群體中每個(gè)人看到的都是作弊帶來的好處，自然不會(huì)有人選擇誠(chéng)信考試。如果在這種環(huán)境下，同學(xué)選擇考試作弊也是合情合理的。所以說，良好的學(xué)生誠(chéng)信氛圍是對(duì)學(xué)生有約束作用，反過來，不良的誠(chéng)信氛圍會(huì)使很多學(xué)生選擇從眾行為，因而，成為一種惡性蔓延。而學(xué)校的學(xué)習(xí)氛圍，為人誠(chéng)信氛圍與學(xué)校的制度有很大的關(guān)系。因此，要想解決考試作弊問題，學(xué)校就

要制定出科學(xué)、有效的制度。由此就可看出博弈論的重要性。而博弈不僅僅存在于人與人、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)、廠商與廠商之間，他還存在于國(guó)家與國(guó)家之間。不管是個(gè)人，企業(yè)，還是整個(gè)國(guó)家，博弈論對(duì)其都有很大的指導(dǎo)意義。

毫無疑問，我從《生活與博弈分析》這門課上學(xué)到了很多知識(shí)，也有不小的收獲。以下我想說一下我個(gè)人一點(diǎn)建議。

首先是我希望老師今后講課能多使用幻燈片的形式，雖然博弈論有許多需要分析的地方，或許使用板書可以和同學(xué)有更好的交流，但是使用幻燈片會(huì)更清晰明了，而且板書經(jīng)常是即使坐在前排也不太能看清。而且博弈論本身就比較復(fù)雜難懂，再加之我們學(xué)校是文科學(xué)校，大多數(shù)同學(xué)之前對(duì)這方面沒有基礎(chǔ)和認(rèn)識(shí)，因此我認(rèn)為通過放一些博弈論方面有趣的視頻之類的能夠讓大家對(duì)此產(chǎn)生興趣，寓教于樂。因此我認(rèn)為將板書和幻燈片結(jié)合起來效果會(huì)更好。

其次是這學(xué)期老師有兩次有事沒能來上課，我個(gè)人認(rèn)為如果出現(xiàn)這種情況應(yīng)該事先告知學(xué)生，這樣學(xué)生就不會(huì)掃興而歸。而且如果這種情況如果出現(xiàn)較多的話，學(xué)生會(huì)不知道是否要上課，導(dǎo)致會(huì)有人帶著僥幸心理而不去上課。而且這種情況確實(shí)是存在的。一次我叫一位同學(xué)一起去上課，那位同學(xué)說她有兩次去上課結(jié)果到教室會(huì)發(fā)現(xiàn)停課了，白跑一趟，也不知道這節(jié)課上不上，所以她就不想去了。我想這件事也是可以用博弈論來解釋的吧。老師和學(xué)生均有兩種選擇：上課和不上課。當(dāng)老師和學(xué)生都去上課時(shí)，雙方都能取得最大收益；而當(dāng)有一方不去上課時(shí)，另一方就會(huì)有虧損，而自己則即不虧損，也無收益；當(dāng)然在老師和學(xué)生都不去上課時(shí)，雙方都是零虧損和零收益。這時(shí)，老師和學(xué)生本應(yīng)追求最大收益，即都去上課，但是由于沒有交流和溝通，就會(huì)導(dǎo)致不合作的情況，就像前面的提到的囚徒困境一樣。所以學(xué)生就會(huì)選擇不上課。當(dāng)然實(shí)際情況還要考慮到其他因素，要復(fù)雜的多。

其實(shí)這門課總的來說是很好的，老師也都是很耐心地在講解，同學(xué)也收獲了不少。以上

就是我個(gè)人的建議，可能也有不合理的地方，還望老師見諒。

第四篇：《博弈與社會(huì)》讀后感

《博弈與社會(huì)》讀后感

原創(chuàng)： 何徐任

《博弈與社會(huì)》這本書是大二時(shí)教授《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》的老師推薦的，老師曾無數(shù)次在課堂上提起過“博弈論”這個(gè)概念，對(duì)于這個(gè)概念我的初步認(rèn)識(shí)是：博弈論的全稱是“非合作博弈理論”——這是我從百度百科中得到的。“非合作博弈理論”？！在我第一次接觸到這個(gè)概念時(shí)，不自覺的在心里默念了好多遍，說實(shí)話，心里充滿了不解——難道博弈論是在討論如何不合作嗎？帶著這個(gè)疑惑，我開始看起了《博弈與社會(huì)》這本書，從書中尋求解釋。

該書開篇便向我們拋出了兩個(gè)問題——協(xié)調(diào)問題與合作問題。

張維迎說：“人是群居動(dòng)物，群體人具有社會(huì)屬性”。這個(gè)不難理解，畢竟人類在歷史長(zhǎng)河中從來都不是具有“個(gè)體優(yōu)勢(shì)”的生物，為了生存我們不得不選擇聚集在一起——生活在“社會(huì)”中而不是“孤島”里，這也讓生活在其中的我們無法“獨(dú)善其身”。簡(jiǎn)單地說，即你的“所思所想”不僅僅取決于自己還會(huì)受到群體的影響；你的“所作所為”不僅影響自己還有他人——這就是我們的“社會(huì)屬性”。

人的社會(huì)屬性意味著生活在群體中的個(gè)體將不得不與其他人頻繁打交道，這個(gè)過程必然涉及彼此之間的合作與協(xié)調(diào)，而如何解決合作與協(xié)調(diào)問題，是這個(gè)社會(huì)運(yùn)行的基礎(chǔ)——決定了這個(gè)社會(huì)能否順暢的運(yùn)行。

該書在開始探討博弈論前向我們拋出這兩個(gè)問題，用意十分明顯——能否深刻的認(rèn)識(shí)協(xié)調(diào)與合作問題，是我們掌握后續(xù)博弈論知識(shí)的前提和基礎(chǔ)。為什么這樣說呢？因?yàn)樘囟ǖ牟┺恼撌且蕴囟ǖ纳鐣?huì)作為載體的——也就是說關(guān)于博弈論的一切討論都是以一個(gè)特定的社會(huì)為背景展開的。因此，在揭開博弈論的神秘面紗前，搞懂這個(gè)特定的社會(huì)是如何運(yùn)行的將是必要的，這讓我們能夠更好的去理解和接受后續(xù)的博弈理論。可以說，這本書的結(jié)構(gòu)安排對(duì)一個(gè)博弈論領(lǐng)域的小白是十分友好的，很適合初學(xué)者閱讀。

當(dāng)然僅僅討論載體是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。載體——特定的社會(huì)、主體——博弈的雙方、以及兩者之間的交互關(guān)系——博弈知識(shí)，這是博弈論的三大構(gòu)成部分，它們一起組成一套完整的知識(shí)理論體系。

書中把博弈論主體定義為：理性人——有限理性的人。

所謂理性人，就是在給定的條件下，總是追求自身利益的最大化。用張維迎的話說，便是“可以為了追求自己的利益做出最好的選擇”。雖然在現(xiàn)實(shí)世界中不可能存在完全理性的人——理性人是不現(xiàn)實(shí)的。然而理性人假設(shè)的存在卻是有一定道理的：張維迎的解釋是“人都是趨利避害的，都在做出自認(rèn)為最好的選擇，都有著趨向于理性人的趨勢(shì)。”——即在追求利益的時(shí)候，人們會(huì)盡可能地成為一個(gè)理性人。這為理性人假設(shè)的存在提供了合理性。

協(xié)調(diào)與合作以及理性人假設(shè)，初步為我勾勒出博弈論的外部輪廓，帶著對(duì)于博弈的粗淺認(rèn)識(shí)繼續(xù)來讀這本書。

介紹完博弈的載體以及博弈的主體之后，毫無疑問，博弈雙方在特定的社會(huì)中展現(xiàn)的交互關(guān)系將是該書接下來要闡述的重點(diǎn)。作者通過對(duì)一個(gè)接一個(gè)的博弈例子的剖析以引出相應(yīng)的博弈思想，這種方式不僅在我的腦海中構(gòu)建起了一個(gè)博弈論的世界，還在這個(gè)世界與現(xiàn)實(shí)社會(huì)間搭起了一座橋梁——如何用一個(gè)博弈的知識(shí)去解決另一個(gè)博弈問題——可謂是“授人以魚又授人以漁”。

以囚徒困境為例。

兩個(gè)共謀犯罪的人被關(guān)入監(jiān)獄，不能互相溝通。如果兩個(gè)人都不揭發(fā)對(duì)方，則由于證據(jù)不確定，每個(gè)人都坐牢一年；若一人揭發(fā)，而另一人沉默，則揭發(fā)者因?yàn)榱⒐Χ⒓传@釋，沉默者因不合作而入獄十年；若互相揭發(fā)，則因證據(jù)確實(shí)，二者都判刑八年。此時(shí)，從集體理性的角度來看，沉默是對(duì)集體最好的選擇。然而，由于囚犯?jìng)兓ゲ荒軠贤ǎ鲇趥€(gè)人理性，坦白便成了囚犯?jìng)兏髯缘恼純?yōu)戰(zhàn)略。因此他們會(huì)相互揭發(fā)，從而各自獲刑八年。

這就是所謂的囚徒困境，很多人都知道何為囚徒困境，甚至能夠清楚的明白現(xiàn)實(shí)生活中存在的類似困境——企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)家間的軍備競(jìng)賽、乃至于公共產(chǎn)品的供給等等。然而知道有這么一個(gè)概念并不意味著你掌握了如何去應(yīng)用它，在這之中的大多數(shù)人，應(yīng)該都不曾想過當(dāng)有一天在現(xiàn)實(shí)生活中遇到看似不可避免的囚徒困境時(shí)該如何去走出來。

而《博弈與社會(huì)》這本書告訴了我如何去走出這一困境——用博弈知識(shí)去應(yīng)對(duì)博弈問題。

張維迎說：“人不僅趨利避害的，還具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光——我們可以為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益而放棄眼前的短利。”這就是我們走出囚徒困境的基礎(chǔ)——現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，人與人之間有一次性的短期博弈，但大多數(shù)情況下博弈是多次、長(zhǎng)期的，在一次性博弈中走入困境所得到的短期利益和在重復(fù)性博弈中所能得到的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益那個(gè)較大，直接決定了博弈中參與者的個(gè)人決策，從而間接的決定了集體能否走出囚徒困境。也就是說，走出囚徒困境的方法就是讓博弈者認(rèn)識(shí)到“合作”帶來的長(zhǎng)期利益。

讀到這里我終于開始理解何為“非合作博弈理論”了——能夠理解人們?yōu)槭裁础安缓献鳌保覀儾拍苷业酱龠M(jìn)合作的有效途徑。人既然可以因?yàn)椤袄妗倍艞壓献鳎敲匆顾麄兡軌蜈呌诤献鳎詈?jiǎn)單的方法就是用更大的利益——合作帶來的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，去引導(dǎo)他們進(jìn)行合作，從而真正做到走出困境。

當(dāng)然，幫助我真正理解何為“非合作博弈理論”只是《博弈與社會(huì)》帶給我的一小部分。在這之上，《博弈與社會(huì)》教給我的是一種走出人生困境的思路——探究困境發(fā)生的深層原因，是什么導(dǎo)致你陷入其中的，那么走出困境的關(guān)鍵就是用它來引導(dǎo)你走出困境，或許就是常說的“解鈴還須系鈴人”吧。這才是這本書所教給我的，最為重要的，足以影響我一生的東西。

作者 | 何徐任

第五篇：供應(yīng)鏈與ERP

供應(yīng)鏈與ERP

在全球經(jīng)濟(jì)布局中，我國(guó)整體布局十分不理想。“制造業(yè)一子獨(dú)大，而整個(gè)物流供應(yīng)鏈體系卻比較落后，直接導(dǎo)致中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中缺乏話語權(quán)”，博科資訊股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁沈國(guó)康指出，缺乏話語權(quán)的結(jié)果，造成了中國(guó)制造業(yè)只能在有限的利潤(rùn)里不斷的通過節(jié)約人力成本來壓縮成本。根據(jù)目前情況來看，在中國(guó)制造業(yè)，無論哪個(gè)行業(yè)，制造成本的降低幾乎走到了極限，那么中國(guó)制造在銷售額短期內(nèi)無法的大幅增加的情況下，如何才能突出重圍，重見曙光呢？

美國(guó)著名的商業(yè)奇才、通用電器公司的總裁杰克?韋爾奇曾經(jīng)說過這樣一句話：如果一個(gè)企業(yè)在供應(yīng)鏈運(yùn)作上不具有競(jìng)爭(zhēng)力的話，就干脆不要競(jìng)爭(zhēng)。還有這樣一句話：真正的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。可見對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來說，供應(yīng)鏈?zhǔn)呛蔚鹊闹匾?jù)調(diào)查顯示，供應(yīng)鏈管理會(huì)主動(dòng)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有效的供應(yīng)鏈管理可以提升企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、縮短交貨期以及降低庫存。

ERP風(fēng)光不再，制造業(yè)對(duì)物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)需求旺盛

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，現(xiàn)代企業(yè)為了增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，在不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)、業(yè)務(wù)規(guī)模，加強(qiáng)服務(wù)的同時(shí)，已經(jīng)漸漸地從節(jié)省外部開支轉(zhuǎn)向優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，控制內(nèi)部成本。綜合分析認(rèn)為，在某個(gè)商品的整個(gè)供應(yīng)鏈體系中，非生產(chǎn)的成本已經(jīng)超過了80%。其中，商品的物流成本占到40%以上，時(shí)間成本占到整個(gè)供應(yīng)鏈的90%以上。可見企業(yè)壓縮成本最大的源泉應(yīng)該是物流供應(yīng)鏈。

目前，中國(guó)一些具有前瞻性戰(zhàn)略眼光的企業(yè)已經(jīng)瞄準(zhǔn)了物流供應(yīng)鏈管理這一管理方法并加以運(yùn)用，以期通過建立全面、完善、有效、快捷的現(xiàn)代物流供應(yīng)鏈體系，來解決我國(guó)企業(yè)因規(guī)模小而不能形成規(guī)模效益；因結(jié)構(gòu)全、開支大、內(nèi)部層次繁多、結(jié)構(gòu)臃腫而不能形成合力；大多數(shù)企業(yè)重復(fù)低層次競(jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致的兩敗俱傷等一系列問題。其中，在中國(guó)數(shù)量最多，產(chǎn)業(yè)最龐大的制造業(yè)對(duì)物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)的需求最為旺盛。

由于進(jìn)入21世紀(jì)以來，中國(guó)管理軟件業(yè)對(duì)ERP進(jìn)行了大張旗鼓的宣傳，錯(cuò)使很多制造業(yè)企業(yè)認(rèn)為信息化就是ERP，其實(shí)不然。對(duì)于大型制造業(yè)企業(yè)來說，采購(gòu)、生產(chǎn)、分銷等流程對(duì)供應(yīng)鏈管理與物流有著越來越大的依靠和越來越高的要求，企業(yè)僅有ERP系統(tǒng)已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的需要，它們需要有一個(gè)分層次的生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集平臺(tái)，需要通過對(duì)采集來的數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控來管理刪除。以石油煉化業(yè)務(wù)為例，ERP在煉化生產(chǎn)過程中大多顯的蒼白無力，而更多的是要靠數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、SCM等系統(tǒng)來綜合控制管理，才能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的最優(yōu)化。中國(guó)最大的物流供應(yīng)鏈管理軟件供應(yīng)商博科資訊總裁沈國(guó)康向記者透露，當(dāng)SAP不能滿足中國(guó)石化、中國(guó)石油在物流供應(yīng)鏈管理方面需求的時(shí)候，博科資訊的MySCM幫助它們解決了難題，博科資訊為中石化建設(shè)的系統(tǒng)運(yùn)行半年既節(jié)約費(fèi)用3000萬人民幣。

沈國(guó)康指出，現(xiàn)代企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵應(yīng)該由節(jié)約原材料的“第一利潤(rùn)源泉”、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的“第二利潤(rùn)源泉”，轉(zhuǎn)向建立高效供應(yīng)鏈系統(tǒng)的“第三利潤(rùn)源泉”。更為重要 的是，對(duì)供應(yīng)鏈的優(yōu)化和細(xì)化不僅會(huì)給企業(yè)帶來新的利潤(rùn)源，還可以加快企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)速度，令企業(yè)更好地滿足客戶的需求。選擇合適的物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)，就等于選擇一款生死攸關(guān)的防身或攻擊性利器。

SCM披荊斬棘，“中國(guó)制造”再次騰飛

“SCM對(duì)企業(yè)而言不是沒必要，而是很有必要。就像20世紀(jì)90年代初很多人都很抵觸計(jì)算機(jī)的應(yīng)用和普及一樣，對(duì)于這樣的新技術(shù)，將來推廣和發(fā)展是一個(gè)必然趨勢(shì)。你遲早是要接受這個(gè)新技術(shù)，那為什么不先行一步，得到領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)力呢？”沈國(guó)康用這樣一個(gè)形象的比喻來說明企業(yè)物流信息化的必要性，“建立了高效、一體化的供應(yīng)鏈體系，就如同在企業(yè)與供應(yīng)商、分銷商和客戶之間建立了一條暢通的高速公路一樣，可以減小每一步之間的時(shí)間，將這個(gè)轉(zhuǎn)接的時(shí)間壓縮至接近為零。特別是對(duì)于制造企業(yè)而言，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效的整合，信息共享、利益風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)意義重大。”

對(duì)制造業(yè)企業(yè)來說，做好供應(yīng)鏈管理所帶來的利益是非常明顯的。由于大部分制造業(yè)企業(yè)在其客戶供應(yīng)鏈中處于供應(yīng)商的角色，因此如何能夠與關(guān)鍵客戶在“供”與“應(yīng)”這兩個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)上做到緊密配合，滿足客戶多方面的要求，對(duì)其當(dāng)前業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)是至關(guān)重要的。歸根結(jié)底來說便是要考驗(yàn)企業(yè)的制造能力與供應(yīng)鏈管理能力，而供應(yīng)鏈管理能力又特指了企業(yè)在鏈上的反應(yīng)速度、供應(yīng)成本控制與供應(yīng)質(zhì)量保障。

當(dāng)今，許多制造業(yè)制造企業(yè)不約而同的把供應(yīng)鏈能力的建設(shè)，作為了提升訂單量與獲得新客戶的有力途徑。首先，在反應(yīng)速度上，制造企業(yè)最注重的莫過于對(duì)客戶訂單的響應(yīng)速度，如何盡量縮短客戶下單到最終交付產(chǎn)品的周期是很多企業(yè)在管理提升上的重要業(yè)績(jī)指標(biāo)。其次，再供應(yīng)成本控制中，占極大比重的原材料采購(gòu)成本是需要重點(diǎn)控制的部分。再次，供應(yīng)質(zhì)量作為一個(gè)顯性可量化的指標(biāo)直接影響到客戶的訂單意向，許多歐美采購(gòu)企業(yè)在闡述為何放棄中國(guó)制造而選擇其他地區(qū)更加昂貴的產(chǎn)品時(shí)提及，之所以做出這樣的選擇，是因?yàn)閷?duì)方能夠提供產(chǎn)品以上更好的供應(yīng)服務(wù)。而長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，當(dāng)今的制造業(yè)企業(yè)欲成長(zhǎng)為名牌企業(yè)，在戰(zhàn)略規(guī)劃中，構(gòu)建供應(yīng)鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力更加是一個(gè)必須時(shí)時(shí)考慮、日日耕耘的主題。縱觀當(dāng)前國(guó)內(nèi)外如戴爾、沃爾瑪?shù)刃袠I(yè)龍頭，無不借助供應(yīng)鏈管理創(chuàng)造了企業(yè)盈利能力的再提升。

在全球制造中心轉(zhuǎn)向中國(guó)的今天，在“中國(guó)制造”走向世界的今天，我們急需認(rèn)清的問題是，在全球供應(yīng)鏈的大背景下，中國(guó)正面臨不進(jìn)則退的境地。“中國(guó)制造”能否長(zhǎng)遠(yuǎn)占領(lǐng)世界市場(chǎng)，建立全面、完善、有效、快捷的現(xiàn)代物流供應(yīng)鏈體系是重中之重。

現(xiàn)在是提“中國(guó)供應(yīng)鏈”的時(shí)候了。