第一篇：錫恩4R執行力系統

錫恩4R執行力系統

錫恩4R執行力系統錫恩4R執行力系統

第一章 ４Ｒ經營觀： 以百年老店的名義，不依賴能人！

第一節 是什么阻礙你成為百年老店？百年老店是一個結果，機制才是原因百年老店的源 頭：為什么撞車會引發管理革命

交通警察與紅綠燈：為什么有人能管幾萬人，有人只能管幾十人？法治系統的關鍵在于自覺：４Ｒ執行系統的起點是自我責任！第二 節 中國企業執行問題的真相：企業家太強導致員工無能執行力問題的微觀原因：強大的老總下大多是平庸的員工執行力的宏觀原因：遍地黃金的背后，是執行力 的 衰退

第三節 以百年老店為已任：企業家，你究竟怕什么？管理者就是為解決問題而生的，可怎么越管問題越多？

擁有信仰與原則的企業是不可戰勝的：我們有什么不敢直面員工的眼睛？

第四節：４Ｒ執行管理系統：把游擊隊轉變為正規軍！４Ｒ執行力系統的四大部分：結果，責任，檢查，獎勵４Ｒ執行力系 統為什么如此強大？

第二章 百年老店的三大支柱：４Ｒ執行價值觀

第一節４Ｒ價值觀之一：商業人格——沒有大寫的我，就沒有強大的企業！總裁心病 : 員工能和我走多遠？

商業人格：自私為什么能夠自利？結果為什么導致獨立！

第二節 ４Ｒ價值觀之二：結果啟蒙——思路決定出路，結果改變人生！諸葛亮憑什么斬馬謖？

結果是因，行動是果：以終為始創造價值是商人的天職

第三節４Ｒ價值觀之三 : 客戶價值——公司之魂 , 執行之本 , 生存之源創造奇跡的前提是，懂得奇跡從何而來

你可以得到任何職位，前提是懂客戶價值

案例：客戶與客戶價值：錫恩快速成長背后的邏輯

第四節：什么是客戶：沒有客戶意識的公司，就如同大海中沒有航標的船“ 客戶價值 = 錢”： 沒有免費的午餐

“客戶價值 = 核心競爭力”：購買越多，忠誠越多！“客戶價值 = 百年老店”：最重要的東西常常被忽視

第三章 R1(Result)結果定義

第一節 定義結果，就是 定義客戶，定義客戶，就是定義工資如果目標沒有做到，我就出局：戈恩如何拯救日產？沒有結果，客戶就不會付錢，沒有錢，員工的工資從何而來？

第二節 公司為什么聘你？——承諾結果、創造價值是員工的天職誰應當對結果負責？

結果平臺：管理者是員工的客戶，員工是管理者的延伸公司為什么給你付薪？

第三節 “結果”是什么？

“結果三化”――什么才是真正的結果

以終為始的管理：只交換結果，不交換過程！

第四節 執行的入口：做結果，不要做任務！

外包思維：如果我們是兩家公司，會如何？

警惕結果陷阱之一——“好態度＝好結果”

警惕結果陷阱之二 ——“ 沒錯誤發生＝好結果 ”

第五節 如何創造結果：外包思維、結果心態與行動第一外包思維：沒有壞人，只有壞的制度：

結果心態：賺錢是結果，創造價值才是原因

行動第一：結果＝借口＋不結果

R1 價值點回顧

第四章 R2(Responsibility)一對一責任

第一節 責任稀釋定律：人越多，責任越少

責任稀釋定律——在鬧市中被追殺，誰來拯救你？

只有“我”的責任，沒有“我們”的責任

第二節 責任跳動定律——指導越細，責任越少

小心提問：你的肩膀能夠承載多少只猴子？

“銷售業績下降，因為俄羅斯的礦山爆炸了？”

如果責任跳動，會有什么后果？

第三節 人一出問題，永遠先問制度

濫竽充數：問題不在南郭，問題在皇帝

舒馬赫何以成為車王？

可以改造的是制度而不是人性

[ 案例] ： OK 單 = 制度 + 責任

第四節 責任的起點是一對一約束，歸宿是流程

副經理是一個多余的崗位

多給方向，少給方法：讓下屬學會負責地做事

如何讓員工學會主動做事呢？答案是：流程

第五章 R3（Review）：檢查與跟蹤

第一節：人們不會做你希望的，只會做你檢查的僅僅希望，是沒有用的。希望越多，失望越多

【案例】從害怕到檢查，從抽檢到免檢

全世界一模一樣的麥當勞漢堡包是檢查出來的檢查的邏輯： “先小人，后君子，大家都是君子 ”

第二節：誰來檢查：三大系統打造檢查平臺

公開系統：以事實和數據為基礎的報表系統

公正系統：對事不對人的質詢體系

實效系統： 每天進步一小步，就是把對手拉下一大步！

第三節：如何檢查：越親近的人越危險

越親近的人越危險：監督多大，授權多少

星巴克為什么強大：越信任，就檢查，越檢查，越信任

誰摧毀了巴林銀行：爬上高山需要十天，掉下來只要十秒關鍵點檢查：保證執行不拐彎

第三方：通過開放透明建立節點控制體系

第六章R4（Result）即時激勵

第一 節 到底是什么在決定著我們的奇跡？

海豚如何贏得喝彩――是什么在創造奇跡？

孔子講過的市場經濟原理：好報才有好人

第二 節 執行力與薪酬基本無關，與成就感有關...以圣人的標準要求大多數人，失敗的只會是你

商鞅是虧了還是賺了？——強調什么，就獎勵什么

第 三 節 激勵的操作要點：請你的員工到北京飯店吃飯吧獎勵在哪里，公司的戰略就在那里！

即時激勵的操作要點：“放大關鍵行為，形成集體記憶！”第四 節 管理者不會激勵，是對員工的犯罪

一枚香蕉形別針價值超過一百萬？

游戲與嗑瓜子：癡迷背后的激勵之謎

即時激勵是領導者的責任——越高級別，越要強調對激勵的放大效應只懂用錢激勵員工的總裁是無能的總裁

第五 節 品牌分：每個人都是自己的鏡子

品牌分：每個人都有一個信譽帳戶

黑白分明：提倡什么，就加分，反對什么，就減分；

第七章 4R ：一套不依賴于能人的執行機制

第一節：朱總的感嘆：４Ｒ的 YCYA 為什么如此強大？！

第二節：京鑫利沛：執行就是要結果

天恩公司：黑白分明的執行文化

第四章： 錫恩 4R 項目紀實

西川實業 4R 關鍵點項目高層責任模塊導入

在順境中加速 ——凌飛集團 4R 業務管理系統導入回放

第二篇：錫恩4R執行力系統心得體會

讀《錫恩4R執行力系統》心得體會

首先，非常感謝公司給了我這一次閱讀學習的機會，讓我擁有一個與眾不同的學習機會，為什么與眾不同？因為它告訴我如何去開展自己的工作，如何對待工作，甚至如何做人，如何與人交往，這些都是在課本上無法接觸到的，實用的工作經驗總結與鮮活的生活經驗總結，讓我受益匪淺。

1、偉大的公司在于其擁有一套偉大的系統，讓那些平凡的員工也能做出不平凡的貢獻。

2、制度存在不叫法治，只有制度的真正應用才叫法治。法治的根本首先在于自覺，而自覺的前提是建立起每個人對自己行為結果負責的機制，即“誰做的結果，誰承擔后果”，讓員工自我對結果負責。有了這種機制，員工出于保護自己，才會有真正的自覺，成為遵守制度的第一動力。

在做一件事之前，清楚所要的最終結果。這里強調，任務不是結果，不要任務，要結果因為在絕大多數實際工作中，我們會把完成任務當成是一個結果，其實那只是在完成任務，而不是在執行，因為還沒有結果。我懂得了一個基本道理：對結果負責，是對我工作的價值負責；而對任務負責，是對工作的程序負責，完成任務不等于結果。我想大家都明白一個企業的發展，他的商業底線是什么？要的是做結果（利潤），而不是你把任務完成了。以后做每一年件事，我都會提問自己：這件事我提供了怎樣一個

結果？為什么是結果而不是任務？因為員工與企業之間本質上是商業交換關系，作為一名員工，你就應該拿你的結果給企業來換取企業給你的薪酬。有了結果，我們才能對結果負責。

寬城盛隆建筑安裝工程有限公司

劉玲 2013年12月31日

第三篇：錫恩4R執行力系統內容簡介

錫恩4R執行力系統內容簡介

錫恩4R執行力系統錫恩4R執行力系統

第一章 ４Ｒ經營觀： 以百年老店的名義，不依賴能人！

第一節 是什么阻礙你成為百年老店？百年老店是一個結果，機制才是原因百年老店的源 頭：為什么撞車會引發管理革命

交通警察與紅綠燈：為什么有人能管幾萬人，有人只能管幾十人？法治系統的關鍵在于自覺：４Ｒ執行系統的起點是自我責任！

第二 節 中國企業執行問題的真相：企業家太強導致員工無能

執行力問題的微觀原因：強大的老總下大多是平庸的員工

執行力的宏觀原因：遍地黃金的背后，是執行力 的 衰退

第三節 以百年老店為已任：企業家，你究竟怕什么？

管理者就是為解決問題而生的，可怎么越管問題越多？

擁有信仰與原則的企業是不可戰勝的：我們有什么不敢直面員工的眼睛？

第四節：４Ｒ執行管理系統：把游擊隊轉變為正規軍！

４Ｒ執行力系統的四大部分：結果，責任，檢查，獎勵

４Ｒ執行力系 統為什么如此強大？

第二章 百年老店的三大支柱：４Ｒ執行價值觀

第一節４Ｒ價值觀之一：商業人格——沒有大寫的我，就沒有強大的企業！總裁心病 : 員工能和我走多遠？

商業人格：自私為什么能夠自利？結果為什么導致獨立！

第二節 ４Ｒ價值觀之二：結果啟蒙——思路決定出路，結果改變人生！諸葛亮憑什么斬馬謖？

結果是因，行動是果：以終為始創造價值是商人的天職

第三節４Ｒ價值觀之三 : 客戶價值——公司之魂 , 執行之本 , 生存之源

創造奇跡的前提是，懂得奇跡從何而來

你可以得到任何職位，前提是懂客戶價值

案例：客戶與客戶價值：錫恩快速成長背后的邏輯

第四節：什么是客戶：沒有客戶意識的公司，就如同大海中沒有航標的船“ 客戶價值 = 錢”： 沒有免費的午餐

“客戶價值 = 核心競爭力”：購買越多，忠誠越多！

“客戶價值 = 百年老店”：最重要的東西常常被忽視

第三章 R1(Result)結果定義

第一節 定義結果，就是 定義客戶，定義客戶，就是定義工資如果目標沒有做到，我就出局：戈恩如何拯救日產？

沒有結果，客戶就不會付錢，沒有錢，員工的工資從何而來？

第二節 公司為什么聘你？——承諾結果、創造價值是員工的天職誰應當對結果負責？

結果平臺：管理者是員工的客戶，員工是管理者的延伸

公司為什么給你付薪？

第三節 “結果”是什么？

“結果三化”――什么才是真正的結果

以終為始的管理：只交換結果，不交換過程！

第四節 執行的入口：做結果，不要做任務！

外包思維：如果我們是兩家公司，會如何？

警惕結果陷阱之一——“好態度＝好結果”

警惕結果陷阱之二 ——“ 沒錯誤發生＝好結果 ”

第五節 如何創造結果：外包思維、結果心態與行動第一

外包思維：沒有壞人，只有壞的制度：

結果心態：賺錢是結果，創造價值才是原因

行動第一：結果＝借口＋不結果

R1 價值點回顧

第四章 R2(Responsibility)一對一責任

第一節 責任稀釋定律：人越多，責任越少

責任稀釋定律——在鬧市中被追殺，誰來拯救你？

只有“我”的責任，沒有“我們”的責任

第二節 責任跳動定律——指導越細，責任越少

小心提問：你的肩膀能夠承載多少只猴子？

“銷售業績下降，因為俄羅斯的礦山爆炸了？”

如果責任跳動，會有什么后果？

第三節 人一出問題，永遠先問制度

濫竽充數：問題不在南郭，問題在皇帝

舒馬赫何以成為車王？

可以改造的是制度而不是人性

[ 案例] ： OK 單 = 制度 + 責任

第四節 責任的起點是一對一約束，歸宿是流程

副經理是一個多余的崗位

多給方向，少給方法：讓下屬學會負責地做事

如何讓員工學會主動做事呢？答案是：流程

第五章 R3（Review）：檢查與跟蹤

第一節：人們不會做你希望的，只會做你檢查的僅僅希望，是沒有用的。希望越多，失望越多

【案例】從害怕到檢查，從抽檢到免檢

全世界一模一樣的麥當勞漢堡包是檢查出來的檢查的邏輯： “先小人，后君子，大家都是君子 ”

第二節：誰來檢查：三大系統打造檢查平臺

公開系統：以事實和數據為基礎的報表系統

公正系統：對事不對人的質詢體系

實效系統： 每天進步一小步，就是把對手拉下一大步！

第三節：如何檢查：越親近的人越危險

越親近的人越危險：監督多大，授權多少

星巴克為什么強大：越信任，就檢查，越檢查，越信任

誰摧毀了巴林銀行：爬上高山需要十天，掉下來只要十秒

關鍵點檢查：保證執行不拐彎

第三方：通過開放透明建立節點控制體系

第六章R4（Result）即時激勵

第一 節 到底是什么在決定著我們的奇跡？

海豚如何贏得喝彩――是什么在創造奇跡？

孔子講過的市場經濟原理：好報才有好人

第二 節 執行力與薪酬基本無關，與成就感有關...以圣人的標準要求大多數人，失敗的只會是你

商鞅是虧了還是賺了？——強調什么，就獎勵什么

第 三 節 激勵的操作要點：請你的員工到北京飯店吃飯吧獎勵在哪里，公司的戰略就在那里！

即時激勵的操作要點：“放大關鍵行為，形成集體記憶！”第四 節 管理者不會激勵，是對員工的犯罪

一枚香蕉形別針價值超過一百萬？

游戲與嗑瓜子：癡迷背后的激勵之謎

即時激勵是領導者的責任——越高級別，越要強調對激勵的放大效應只懂用錢激勵員工的總裁是無能的總裁

第五 節 品牌分：每個人都是自己的鏡子

品牌分：每個人都有一個信譽帳戶

黑白分明：提倡什么，就加分，反對什么，就減分；

第七章 4R ：一套不依賴于能人的執行機制

第四篇：錫恩4r執行力感想

團隊執行力心得體會

在公司的安排下，我很榮幸的參加了神州英才《團隊執行力訓練營》為期2天的學習，通過學習，進一步擴大了我的知識面，開拓了視野，取得了不少收獲，歸納起來，主要有以下幾點：

一、結果與任務

公司有再好的戰略沒有良好的執行完成任務不等于執行出結果，結果必須是一個有時間底線，對公司和他人具有明確的價值，并且完成后能夠拿出來可供領導、客戶檢查衡量的東西。只要缺其中任何一個要素，就等于你沒有提供結果，就說明你沒有完成你的本職工作。在平時工作中，我們往往注重于怎樣完成某一項工作任務，但并沒有考慮到所完成的任務是否有可以交換價值。有些員工，可能會經常說這句話：“我沒功勞也有苦勞”、“我已經盡最大力了。”覺得自己很委屈。試問：一個企業的員工或工作態度非常好，每天上班都是第一個到，每天下班都是最后一個走，而且每天上班都是埋頭苦干，但企業的各項工作任務卻無法及時完成，那么你覺得這個員工或合格嗎？他有沒有給公司和他人提供具有明確價值的結果呢？答案是肯定的：沒有。如果每一個員工都是只求苦勞，不求功勞，試問：這個企業還能長期發展下去嗎？作為安全負責人，還要認真對照王老師所提的九段秘書，對照自己現在的工作做到了第幾段，對沒有做好的繼續認真學習，努力做好領導秘書。做到無論我們做什么事情都有結果，結果是有時間有價值，可考核，結果是可以交換的價值。

第二點體會、4R制度執行力 我們要讓公司員工的“心往一塊想，勁往一塊使”，不能只停留在口頭上，更不是敷衍了事。尤其作為安全部門負責人，要真正做到承上啟下、事前事后、有始有終，要做到這些，就必須想辦法去付諸行動，這一點，是我所欠缺的，很值得學習。還要做好“兩講三做”：講清結果、講清后果、做檢查、做獎罰、做機制。尤其“檢查”這一環節，它是管理工作的核心，沒有檢查，就不懂領導的想法是否能很好執行，就不知道工作開展情況，而檢查也是責任心的具體表現之一，恰恰這一環節，我沒有高度重視起來，以至于有些日常工作，雖然也安排做了，但沒有達到預期結果。因此，我們必須將檢查立即運用到工作中，行動起來，不再做勞而無功、勞而無力的工作。

通過這次培訓，我要把學到的知識運用到工作之中，切實改變工作作風、方法，踏實履行職責，一切以結果為導向，做到企業主人翁精神，為完成公司的經營目標而奮斗！

第五篇：2011 錫恩英才 執行力內訓

北京錫恩英才管理 顧問公司

培訓解決的主要問題：

為什么公司做大后，所有的元老 中層都躺在功勞簿上，再也沒有了奮斗精神

為什么一個優秀的員工在進來之初充滿斗志，而一段時間后，就變得平庸之極，究竟是人的問題還是公司的問題

為什么中國企業普遍缺乏核心競爭力，如何基于最普通的員工建立起團隊執行力

為什么企業小時“各司其職，效益猛增”，為什么企業大了卻“各自為政，人心渙散”，如何增強企業凝聚力，讓業績倍增

為什么領導總是沒時間，下屬總是沒工作，如何讓領導不做員工的事，讓員工真正的付起責任來。

您的中層是公司戰略聚焦點燃的放大鏡，還是把公司戰略的熱量損耗掉的大氣層呢？

訓練將使你獲得：

幫助企業：

〃幫助企業通過投資員工心態，梳理企業的文化；

〃幫助企業通過投資整個團隊來實現團隊執行力的提升，從而達到業績的提升； 〃幫助企業培養一批具有結果思維和客戶價值為一體的后備管理人才；

〃通過制度化的手段，建立一個制度平臺。

幫助參與者：

〃投資自己，讓自己通過培訓與實踐逐漸成為信守承諾、結果導向、百分百責任的執行型人才；

〃將參與者打造成為職業、專業、敬業的職業化人才；

〃幫助參與者訓練一套制度化的習慣以及做事方式；

〃規劃自己的成功人生。

行動才能讓你理解，不懂得執行式訓練，培訓就不會變成利潤

品牌顧問：劉翠云

司，公司總部在北京，分設有天津、上海、深圳、廣州、青島分公司，另設有北京錫恩英才人力資源管理顧問有限公司、北京錫恩偉業信息技術有限公司。

◆ 北京錫恩英才人力資源管理顧問有限公司，是錫恩咨詢體系中專門從事企業管理培訓的公司。錫恩英才培訓專注于打造企業核心競爭力，以實操實戰式團隊訓練為特點,屢次擊敗麥肯錫、貝恩等跨國咨詢巨頭，為萬科集團、TCL集團、中板控股集團、正大集團、中國五礦、波司登、美的集團、北京新發地等數十家中國一流企業提供咨詢式培訓服務和實戰項目訓練。

姜汝祥博士簡介

北京錫恩企業管理顧問有限公司總裁

著名戰略專家、中國企業執行力第一人

聯想董事局主席柳傳志、TCL董事長李東生、萬科董事長王石、格蘭仕CEO梁昭賢一致推崇的戰略管理專家

美國《財富》中國唯一戰略專家撰稿人；中央電視二臺《對

話》、《商界名家》長期特約嘉賓

暢銷書籍《差距》、《榜樣》、《真正的執行》的作者

北京大學經濟社會學博士、美國哥倫比亞商學院訪問學者

曾任摩托羅拉產品市場經理與戰略規劃經理

姜汝祥博士精辟地闡明了一個偉大的公司最基本的商業之道，對比萬科十

幾年發展的路程，有些知道做的是對的，但表述不清晰的，姜博士給了清

晰的表述；有些還沒弄清楚的，姜博士給了清楚的回答。

萬科集團董事長王石

姜汝祥博士在《真正的執行》這本書中，提出有執行能力的人，是那些對

自己有責任感的人，他們有三個特征“信守承諾，結果導向，永不言

敗”；一個有執行力的團隊，是強調“認真第一，聰明第二”的團隊；一

個有執行能力的公司，一定是針對客戶價值聚焦能力的公司等等。我覺得

總結得很到位。

TCL總裁李東生

姜博士是我千辛萬苦尋覓到的知音，他的出現及著作使我的思想得以洗禮

和升華，他的經營管理思想我認為是有機地把中國傳統的管理智慧及西方的管理邏輯成功結合的先行者,必將為中國企業的成功轉型帶來好結果。

青島啤酒集團總裁金志國

姜博士關于核心競爭力的論述與我的感覺是一致的，就是說核心競爭力應

該講是這個企業、這個團隊集體的學習能力。今天的聯想、神州數碼這些

領導人都在考慮這些問題。

聯想董事長柳傳志與姜博士CCTV-2《對話》

行動才能讓你理解，不懂得執行式訓練，培訓就不會變成利潤

品牌顧問：劉翠云

【團隊執行力內訓簡介】

以構建中國企業的黃埔軍校為目標，致力于打造具有凝聚力、戰斗力的業界核心團隊。授課采用競爭式、互動式、體驗式的流程，其間錫恩咨詢的顧問團隊全程參與并向與會企業提供咨詢服務，訓練營旨在讓企業領導人不再受無將可用的煎熬!讓優秀人才找到用武之地!幫助企業領導人意識到“將培訓當作福利是不對的，而必須轉為黃埔式培訓！僅有培訓也是不夠的，必須要以理論加實踐的形式，讓員工從羊變成狼！”

【課程內容】

一、執行的八字方針：認真第一、聰明第二

不認真與太過于聰明，是一個問題的兩面，聰明人一生都在想辦法，想如何

找到更好的超過對手，而不是通過認真做事超過對手。

二、執行的十六字原則：結果提前、自我退后/鎖定目標、專注重

復

什么是不簡單？能夠把簡單的事千百遍做對，就是不簡單；什么是不容易？

把大家公認的非常容易的事情認真地做好，就是不容易。

鎖定目標，將能量和精力聚焦在一點上，目標一旦確定，一切歸于簡單。專

注重復，每一天，每一月，每一年，簡單的事情重復做。

三、執行的二十四字戰略：決心第一、成敗第二/

速度第一、完美第二/結果第一、理由第二

光說不練的人背后是沒有決心,是害怕失敗的表現;追求完美的人多半的結果

是失敗,而講究速度的人至少會有結果;任何理由都不能夠代替勝利的結果,只有勝利是我們的目的!

【授課講師】

錫恩集團十大金牌講師

重復舊的行為，只能得到舊的結果。重復錯誤的行為，只會讓您錯的更離譜！學習第一名的方法，節省您摸索的時間！立即行動，我們保證物超所值百倍以上！

? 用訓練讓社會自由人變成公司職業人；用訓練讓企業員工快速健康的成長；用訓

練讓職業化成為團隊的工作習慣；用訓練讓團隊真正專業、商業、敬業！

? 用訓練讓員工正確理解自己與公司的關系、知曉職業化的標準、樹立職業選手的榮辱感、明確職業化的工作方式、訓練職業化的工作習慣！

行動才能讓你理解，不懂得執行式訓練，培訓就不會變成利潤

品牌顧問：劉翠云

? 授課對象：民營企業、成長型企業，企業年營額2000萬以上（第一負責人

董事長、總經理須全程參加，面向對象為中層以上管理者。建議30——50人較為合適）

? 請準備好投影儀、音響、麥克風、白板、白板筆、白板紙、30多紅玫瑰 ? 由主辦方承擔講師團行程及食宿安排（食宿標準：三星級以上的酒店 工作

餐）

? 總裁及學員在培訓過程中不積極參與課程的，講師團有權終止培訓 課程費用：15000元/半天（此內訓已申請免費）

企業報名表（為保證培訓效果，企業第一負責人必須全程參與培訓）

報名方法：

1、認真填寫相關信息，在企業負責人簽字確認且加蓋公章后，將此報名以掃描件的形式發送郵箱

2、申請成功后我們會在課程前三天發送確認函給您，并附上詳細事項！

更多培訓方案和管理資源歡迎登錄：

案例分享：

行動才能讓你理解，不懂得執行式訓練，培訓就不會變成利潤

品牌顧問：劉翠云

定義結果、放權，讓你和你的下屬解放出來。

? 德新公司做了什么：如何放權，做到“各司其職”? 德新公司李總的做法是：不再聆聽下屬的細節報告，我只要最后的結果，將下屬的權利和責任對應起來，培養下屬的責任心和獨立工作能力。? 姜博士推薦：我們從中學到什么?

凡事只會請示上司的人，不是一個好下屬；不懂得如何放權的上司不是 一個好領導。

管理下屬的根本，在于如何將其責任心和權利對應起來；作為上司可以

多，感覺還能應付，后來辦事處越來越多，李總根本就沒有時間去思考公司的銷售策略等長遠打算，整天沉湎于具體事物的處理。每次各個分區的經理給李總打電話匯報業務進展，李總總是說，慢慢說，是怎么回事?各個分區經理也樂得做詳細匯報，每次電話時間都不少于1小時。下屬的這種工作方式使得李總苦不堪言。

新的工作方式：“過程我不關心，我只要結果”

參加了錫恩的團隊執行力訓練營后，他終于意識到，自己多年的工作方式需要改變了，不然這樣下去，不僅他的工作做不好，而且長期下去下屬的依賴心理也會越來越重。

因此，當華南區的陳經理給李總匯報情況時，他發現李總變了。以前，李總總是要求他們詳細地匯報整個事情的經過；現在，當他給李總打電話時，李總的第一句話就是：不要說過程，告訴我結果是什么吧。而且，每次當陳經理要詳細地給李總匯報事情的經過時，話頭也經常會被李總打斷：告訴我結果就行了，過程我不關心，我就要結果，如果你們需要什么支持，就直接說，行就行，不行就不行。有時候甚至還說：這件事是你負責，你決定就行，我不需要詳細匯報，給我結果就好。

結果，大家“雙贏”：下屬樹立了責任心，李總則有更多的時間來考慮戰略問題

碰了幾次釘子后，陳經理的工作習慣也開始變化。一方面是陳經理感覺有了更大的自主權，因為免去了很多詳細細節的回報，也就少了李總的很多指示，這時的陳經理有了自己作決定的感覺；第二方面是陳經理感覺有了更多的責任，過去陳經理總是匯報很多工作細節給李總，李總也隨口做了不少指示，反正最后工作的好壞，李總也得擔責任，現在自己作決定，陳經理也就小心了，因為自己得負責。前不久，陳經理在成交一單的過程中就做了簡單的匯報，最后成功了，陳經理感到非常高興因為中間省去了很多報告請示的時間，更重要的是自己的辦事能力得到了很大的歷練。

行動才能讓你理解，不懂得執行式訓練，培訓就不會變成利潤

品牌顧問：劉翠云