第一篇：招商、銷售、旅游1

個人簡歷

基本資料：

姓名： 熊才進婚姻狀況： 未婚身高： 175

出生日期： 1982年08月30日民族： 漢族

戶籍所在地區: 武漢市新洲區城關街株城大道187號

武漢市暫住地: 湖北省武漢市江岸區球場街83號

校正視力： 左眼：5.2，右眼：5.2所屬類別： 社會人士工作年限： 八年以上（基層工作2年、普通管理：2年、高級管理6年）最高學歷： 大專（專業技能進修3次）

目前待遇： 年薪：（10萬-15萬）+保險+紅利+其他福利

個 人 特 長 :

從基層做起，經歷過不同的崗位，經過不斷的學習和實踐，在實際工作的過程中，體會到不少的實戰經驗，執行能力較強，在工作中的應變能力教快，處事冷靜、果斷，中大型酒店十年工作經驗,含八年項目管理經驗,在實際工作過程中受到業內同行及同事的一致好評。

專業技能及優勢：

1、較好的文字功底，熟悉合同，法律法規。

2、對酒店行業有較深刻的理解和認知程度。

3、精通成本核算，項目籌建，財務統籌，營運策劃，團隊組建，飲食創

新與研發

4、執行能力較強、為人誠懇、友善，容易相處。

5、熟練操作辦公自動化及各類軟件，有較好的溝通能力及管理協調能

力。

6、先后在多家單位及外企擔任過項目總監、餐飲部經理、運營總監、執

行總裁、酒店高級策劃師、投資項目經理、（執行）總經理等管理崗位。

7、曾工作于國內知名三星級、五星級酒店、社會酒店、品牌時尚餐廳、跨國合資公司、外資行政管理公司、大型民營上市公司、外資投資公司。

8、熟悉餐飲、媒體、廣告、設計、生產制造行業公司的日常業務運作流

程，能很快的熟悉與工作相關的業務。

9、擁有業內戰略合作伙伴、客戶資源、行業資源、業內專業人才等豐富

資源。

發展優勢：

可以獨立運作大型投資項目，統籌，管理，策劃，人事，企業計劃書，培訓，招商等系列工作，先后在某著名外商投資公司擔任重要職位，并漂亮的完成項目組建，開展，盈利等系列營運工作..個人榮譽:

武漢餐飲協會中心理事

中華餐飲美食論壇理事

成功案例及服務項目：

武漢夜色藍山休閑會所（人事培訓、項目籌備策劃）、明珠美食廣場（運營體系建立、培訓、人事團隊組建）、點滴時尚餐廳（項目策劃、籌備）、武漢廣播電視大學江夏分校（現場管理、項目招商）、武漢烽火集團（項目監管、運營策劃）、武漢絲寶集團（人事培訓、項目策劃）、武漢亞洲大酒店（團隊合作交流）、武漢名人夜總會（項目策劃、團隊組建、現場管理）、BOSS酒吧（項目策劃、團隊組建、現場管理）、湖北紅牛巧面館連鎖餐飲管理公司（項目籌建、運營體系建立、現場管理、全國招商）中國建設銀行湖北分行（后勤運營體系建立、團隊組建）、福記中國后勤保障中心（后勤現場管理、項目策劃、培訓、合作交流）、湖北省軍區機關后勤集團（現場管理、團隊組建、項目籌備）、11號公館私人會所（項目策劃、團隊組建、運營體系建立）、宜昌天潤天澤鱘業科技股份有限公司（旅游開發籌建、集團研發中心籌建、現場管理、團隊組建、運營體系建立、物品采購）、孝感玉鳳國際大酒店（集團菜品研發中心建立、項目策劃、團隊運營體系的建立）

求職意向

到崗時間： 一周以內

工作性質： 全職

希望行業： 酒店/旅游、物業管理/商業中心、餐飲業、酒店業

目標地點： 武漢，北京，昆明，煙臺

期望月薪： 面議/月

目標職能： 餐飲/娛樂管理、銷售總監、總監/部門經理、副總經理、招商經理

工作經驗

2011-11--2012-6天潤天澤鱘業科技發展有限公司

所屬行業： 旅游、酒店

擔任職位：餐飲總監

崗位職責：

1.全面主持會所的日常管理工作，帶領團隊實現會所經營管理目標；

2.制定和完善各項管理規章制度，確保會所運營管理和接待服務工作規范化、專業化；

3.負責營銷信息和賓客意見的收集、分析、整理，制定經營計劃、業務推廣方案；

4.組織日常高端客戶的接待工作，妥善處理服務中出現的問題，不斷提升服務水平；

5.控制經營管理成本，降低消耗，保證會所經營成果；

6.在高端會所經營推廣、會員管理和內部成本管理等方面有經驗豐富；

7.負責內部人員管理，負責會所員工的招聘、培訓、工作安排、監督檢查等工作；

8.維護會所設備、設施，負責日常安全消防工作，保證會所正常運轉。

20011-5--2011-10：武漢珠軒商業地產管理有限公司（光谷步行街）所屬行業：房地產

擔任職位：商管經理

崗位職責：

1、協助起草、修訂商業運營管理流程

2、公司市場調研、招商管理等規章制度和流程并負責具體落實。

3、前期市場調研：對項目擬選擇地區的市場信息進行搜集，初步分析判斷；參與目標客戶研究、市場定位研究、財務測算等招商規劃準備工作；

4、參與項目的規劃設計過程，并提出意見和建議。招商管理與市場推廣：

5、起草商業招商規劃，編制商業布局方案；

6、擬訂某分類品項市場推廣及營銷策劃方案，并組織針對性宣傳和推廣；擬訂某分類品項招商推廣計劃并具體實施；

7、負責招商及市場推廣過程中外部第三方中介機構的聯絡和關系維護。

8、品牌管理：對商戶進行品牌滿意度調查，發現問題并及時改進；

9、參與培訓公司人員對本集團品牌策略的認識，規范品牌管理意識。

10、招商執行：參與商戶談判；組織商戶簽約，并協助商戶辦理相關手續；負責招商統計，控制招商進度；

2010 /9--2011 /5：玉豐國際大酒店 四星級 [ 8個月]

所屬行業： 酒店/旅游

行政部門 運營總監

1、在董事會領導下，貫徹執行董事會決議，負責領導、管理本公司全面工作；

2、負責組織編制本公司年度、季度總體經營規劃，制定營銷策略、措施，并安排組織實施；

3、負責公司年度、季度財務預算決算及相關重大財務費用開支計劃的審批；

4、負責安排行政/財務、業務副總經理工作，明確其職責、權限、并監督、檢查、管理其工作任務完成情況；

5、組織協調各部門工作，聽取各部門工作匯報，提出決策性意見；

6、負責上報材料總結、報告的政策性把關審核及上下行文的簽發。主持向有關部門，機構的工作匯報；

7、負責制訂本公司企業文化建設，戰略方針。

2010 /8--2012 /5：武漢橫天酒店餐飲管理有限公司（50-150人）[ 1年9個月] 所屬行業： 酒店/旅游

戰略發展部 總經理/市場總監

一、全權負責處理酒店的一切事務，帶領全體員工努力工作，完成酒店所確定的各項目標；

二、制定酒店經營方向和管理目標，包括制定一系列規章制度和服務操作規程，規定各級

管理人員和員工的職責，并監督貫徹執行。制定酒店一系列價目，如房價．餐飲毛利等。對本

行業各種動向有高度的敏感性，制定市場拓展計劃，帶領銷售部進行全面的推廣銷售。詳細閱

讀和分析每月報表，檢查營業進度與營業計劃完成情況，并采取對策，保證酒店經營業務順利

進行；

三、建立健全酒店的組織系統，使之合理化、精簡化、效率化。主持每周的總經理辦公會

檢查情況匯報，并針對有關問題進行重點講評和指示。傳達政

府或董事會的有關指示、文件、通知，處理好人際關系，協調各部門之間的關系，使酒店有一

個高效率的工作系統；

四、健全各項財務制度。閱讀分析每日、每月

督促監督財務部門做好成本控制，財務預算等工作；

指導財務工作；

每季財務報表；檢查分析每月營業情況；

檢查收支情況，檢查應收帳款和應付帳款，五、有重點地定期巡視公眾場所及各部門工作情況，檢查服務質量

題，并將巡視結果傳達至有關部門；

六酒店維修保養工作；

七、與各界人土保持良好的公共關系，樹立酒店形象，并代表酒店出面接待酒店重要貴賓；

八、指導訓導工作，培養人才，提高整個酒店的服務質量和員工素質；

九、以身作則，關心員工，獎罰分明，使酒店有高度凝聚力，并要求員工，以高度熱情和

責任去完成好本職工作；

十、選聘、任免酒店副總經理、總經理助理

重要人事變動。負責酒店管理人員的錄用、考核、部門經理，決定酒店機構設置，員工編制及

獎懲、晉升工作。

2008 /9--2010 /7：馬來西亞美馳集團中國分公司（150-500人）[ 1年10個月] 所屬行業： 酒店/旅游

行政管理 執行總監

一、認真貫徹、執行公司各項工作決議，落實公司下達的各項經濟指標。根據公司的部署，制定公司的發展規劃與本年度應完成的各項工作指標；

二、主持公司的全面工作，對生產經營、工程質量、財務狀況、安全工作負責；

三、組織、領導公司各職能部門編制，制定公司發展規劃及實施細則與具體工作方案；

四、根據市場的競爭法則，建立統一、高效的組織管理體系；

五、建立企業激勵機制，弘揚企業文化，為員工搭建施展才能的平臺；

六、對全體員工進行考核工作，對職能負責人及其他相關職員的任免、勞動報酬、獎懲進行直接的評定、考核；

七、接受員工所提出的各種合理化意見、建議。形成具有科學決策、民主管理等特點的現代化企業管理模式。

2007 /4--2008 /6：武漢夜色闌珊酒店管理有限公司（50-150人）[ 1年2個月] 所屬行業： 酒店/旅游

行政部門 執行總經理

1、在董事會領導下，貫徹執行董事會決議，負責領導、管理本公司全面工作；

2、負責組織編制本公司年度、季度總體經營規劃，制定營銷策略、措施，并安排組織實施；

3、負責公司年度、季度財務預算決算及相關重大財務費用開支計劃的審批；

4、負責安排行政/財務、業務副總經理工作，明確其職責、權限、并監督、檢查、管理其工作任務完成情況；

5、組織協調各部門工作，聽取各部門工作匯報，提出決策性意見；

6、負責上報材料總結、報告的政策性把關審核及上下行文的簽發。主持向有

關部門，機構的工作匯報；

7、負責制訂本公司企業文化建設，戰略方針。

2005 /10--2007 /3：武漢廣播電視大學江夏分校（500-1000人）[ 1年5個月] 所屬行業： 教育/培訓/院校

后勤保障中心 行程管理/操作

行政／財務副總經理崗位職責

1、負責工作計劃、報告、總結、通知等文件的起草、審核、批閱工作；

2、負責組織管理人事調配、勞動合同簽訂、勞動紀律、工資福利、考核獎懲工作；

3、負責企業固定資產、低值易耗品、辦公用品的購置、調配和管理工作；

4、負責企業各種稅費使用的審核工作；

5、負責組織、檢查、管理企業的安全、保衛、消防、防汛工作和商品防損、防盜工作；

6、負責組織、管理企業的基建工程和水、電、暖及商業設備設施的購置、安裝、維護保養工作；

7、負責督促、檢查企業公共衛生、員工后勤保障的管理工作；

2002 /3--2005 /9：臺灣亞東水泥公司（500-1000人）[ 3年6個月] 所屬行業： 機械/設備/重工

行政部秘書處 行程管理/操作

人事管理、帳目管理、成本核算、后勤總務日常事務處理，協助公司的發展目標做好后勤配套管理及服務

教育經歷

1999 /9--2001 /6 武漢商業服務學院

酒店管理、市場營銷

語言能力大專

聯系人：熊才進

聯系電話：***

電子郵件：027vip@163.com

第二篇：旅游招商市場分析

旅游招商市場分析

由于國家在發展旅游產業上加大了政策支持與資金支持力度，目前很多國家資本、民營資本、海外資本等擁有機構均開始將目光投向旅游產業，雖然他們對旅游市場的了解還需要一個過程，但如果嚴格按國際規范標準模式向他們進行重點推薦，眾多的投資機構定將做出正確選擇。因為這個市場的潛力及其包容空間將很大，無論是上市公司，抑或是諸多有實力的機構已經通過他們靈敏的嗅覺感覺到了這個市場無比巨大的吸引力。

旅游招商引資的流程

1.對具體的項目制作商業計劃書

2.具體事項進行評估，取得評估報告

3.由專門的會計師事務所出俱審計報告

4.由律師出俱法律意見書和律師工作報告

5.做成投資價值報告

6.辦理政府審批手續

7.做成招商報告書

旅游招商政府審批流程

計委審批的手續有6個：

1、項目建議書批復(即立項)。

所需材料：

①項目業主上報項目建議書及相關依據(附件)； ②項目投資中長期計算； ③環保意見；

④風景旅游主管部門書面意見； ⑤其他相關部門意見；

⑥項目資本金承諾意見和融資意向書。

2、可行性研究報告批復。

所需材料：

①項目業主上報項目可研報告文本(須經有資質的單位編制)；

②規劃部門選址意見書(規劃定點)；

③環保部門環評意見；

④水土保持方案批文；

⑤可研報告評審意見(或咨詢評估意見)；

⑥土管部門用地預審意見；

⑦項目法人組建方案；

⑧項目資本金落實證明。

3、項目初步設計方案批復。

所需材料：

①項目初步設計方案文本(須有資質的單位編制)；

②項目法人批文和營業執照；

③規劃部門用地規劃許可證；

④項目初步設計方案評審意見；

⑤必要的外部協作配套條件協議；

⑥項目資本金落實證明。

4、填報開工報告批復。

所需材料：

①填報開工報告表(一式四份)；

②項目法人營業執照；

③項目初步設計批文；

④規劃部門建設工程規劃許可證；

⑤項目資本金落實證明；

⑥項目投資方向調節稅納稅憑證；

⑦散裝水泥專項基金繳納憑證；

⑧白蟻防治費繳納憑證。

5、下達投資計劃。

所需材料：

①上報投資計劃建議書。

②其他材料同填報開工報告表。

6、項目竣工驗收紀要。

由項目初步設計方案審批部門組織實施。

注：投資額在500萬元以上的基建項目，其審批權在市計委，并需填報開工報告。建設局審批的手續有9個：

1.核發項目選址意見書(或稱規劃定點通知書)2.環境影響評價報告批復

3.核發建設用地規劃許可證

4.核發建設工程規劃許可證

5.核發建設工程施工許可證

6.建設工程規劃驗收

7.核發建設工程規劃合格文件

8.核發建設工程竣工單和質量等級證書

9.核發房產權證

國土局審批的手續有3個：(一)用地審批程序：

1、用地申請；

2、建設用地預審；

3、提供相關材料：

①項目選址審批書；

②計委立項；

③勘測圖紙；

④有關部門意見。

4、征地調查；

5、向市或省征地辦公室上報“一書四方案”材料：

①呈報用地說明書；

②農地轉用方案；

③補充耕地方案；

④供地方案；

⑤征用土地方案。

6、用地補償登記；

7、用地補償公告；

8、總供地。(二)供地審批程序：

1、用地申請書；

2、計委對項目初步設計方案批文及相關部門意見；

3、土地價格評估；

4、建設工程規劃許可證及紅線圖；

5、用地單位資質證明及公章、法人私章；

6、有關部門材料。(三)土地登記程序：

1、土地登記申請；

2、地籍調查；

3、土地權屬審核；

4、土地注冊登記；

5、頒發土地證

3、招商引資的優惠政策

因為旅游開發投資額度高，投資風險大，回報期限長，同商住開發有很大的區別，實施優惠政策吸引開發商是一個關鍵環節。北京創景規劃設計院專業從事旅游招商研究運作，為您提供最專業的可實際操作運作的招商引資方案。

旅游項目開發運作商業策劃

就是運用智慧經驗與專業技術，通過策劃、規劃、設計、咨詢、包裝等手段，對旅游產業的總體戰略、開發、建設、投資、融資、營銷、管理等各個環節，進行整合與細化，形成行動計劃或操作方案，達到收入模式清晰，投資回報明確，行動計劃實際，管理流程簡單的效果。

產品策劃（旅游項目設計）

以資源和可進入性為基礎，以市場為定位為目標，設計旅游項目及開發運作流程。內容包括四部分：游憩方式設計、景觀設計、商業模式設計及開發流程設計。

游憩方式設計——旅游六要素配置策劃、游憩功能結構設計、布局結構設計、觀賞方式與觀賞線路設計、游樂設施選型與游樂內容策劃、故事編撰與情境化場景布置設計、體驗模式策劃、特色餐飲策劃、特色住宿策劃、特色紀念品策劃與設計等等。

景觀設計——標志性建筑策劃與設計、植物造景與園林景觀設計、功能建筑景觀設計、建筑造景與建筑景觀設計、品牌形象及道路引導標識系統設計。

商業模式設計——商業模式，是項目開發與經營的商業靈魂。其內容非常豐富，包括了收入模式、經營模式、營銷模式、管理模式、投資分期、資本構架、融資模式、商業模式整合等等。

營銷策劃 下載旅游營銷策劃模板>>

包括品牌策劃、渠道策劃、傳播策劃、促銷策劃、營銷模式設計等；

管理策劃

包括管理模式設計、管理團隊設計、人力資源開發策劃、開發流程策劃等；

投融資策劃

包括投資估算、財務預測、投資分期策劃、融資策劃、賣點策劃與分析、收入點設置、收入結構設計、崗位設置、、杠桿運用策劃、等

建筑景觀設計

專注于為旅游區及旅游房地產的建筑景觀設計；強調景觀設計的主題化、藝術化、生態化和游樂化；

強調突出項目的吸引力；

園林景觀設計

專注于旅游區及旅游房地產內的園林、綠地景觀設計；強調景觀設計的主題化、藝術化、生態化和游

樂化；強調突出項目的吸引力；

游樂設施設備設計

針對項目的游樂娛樂主題和內容，進行游樂娛樂設施設備的選型和設計。

生態景觀設計

通過坡面生態工程設計，構建良好的生態環境和呈現多樣的植物景觀視覺效果，并與項目開發的主題相結合，進行局部藝術工程處理，將破壞景觀呈現出原生態特征、藝術化、文化性、主題化特征，與整個

項目及景區的內容相呼應。

道路景觀設計

旅游項目建議書

為旅游項目立項提供的材料，有時稱為預可行性研究報告。包括項目背景、項目內容、投資估算、財務預測等重要內容，供政府部門初步決策使用。

旅游項目可行性研究報告

分為政府審批核準用可研報告和融資用報告。審批核準用的可行性研究報告側重關注項目的社會經濟效益和影響；融資用報告側重關注項目在經濟上是否可行，各個因素對經濟成本效

益的影響。

對旅游項目從項目設計、旅游資源條件、游憩方式設計、市場分析與預測、場址選擇、工程工藝要求及方案選擇、環境影響、組織管理、人力資源配置及安全消防、組織管理構架、財務預測、社會效益等方面進行可行性的研究分析，得出項目是否可行的綜合評價。為項目

審批和融資方決策提供重要參考。

旅游項目商業計劃書

為標準格式的融資文件。除了對旅游項目本身市場、盈利狀況側重外，還強調資金使用計劃、項目團隊、風險分析和規避對策等。

旅游項目投資評價

對旅游項目市場、主題、功能等定位、項目設計、收入模式、商業模式進行評價，為投資商進

行投資決策提供參考。

招商計劃書

為包含了招商形式、招商材料、招商發布渠道、招商人員組織等的計劃安排文件。

旅游開發運作計劃

是進行旅游項目開發具體運作的工作計劃，是以商業模式設計為依托，根據投資商的實際投資基礎，對旅游開發的各個階段中投資、營銷、管理、建設等各個環節的工作目標、任務、人員等的操作計劃。

開發運作計劃，一般涉及到以下幾個方面： １）經營權及相關合同談判與簽訂； ２）土地征用、拆遷、居民安置； ３）策劃、規劃、設計等相關事項；

４）立項、可研與五證報批； ５）工程招標與投資建設； ６）招商引資與融資運作； ７）開業驗收與開業營銷運作； ８）管理成型與人力資源培訓

旅游項目開發商投融資和政府招商的過程中，會遇到五花八門的問題，其中最為普遍的問題是：大部分企業和政府融資視野不寬，再加上傳統投融資咨詢機構的引導不夠，眼睛只是盯在傳統的銀行貸款和私募融資上，缺乏對政府支持性資金的了解，更是缺乏爭取政府支持性資金的方法和技巧，甚至開發企業對政府設立專項資金并不知情。這導致對這部分資金和政策視而不見，或者看見卻不知如何去爭取和應用，致使許多符合申請條件的項目因資金問題而流產。

我們覺得有必要在這方面加強對旅游項目開發商和政府招商的引導，使他們能夠充分的利用這些資金和政策。

政府支持性資金的特點是利息低，甚至免利息，償還期限長，甚至不用償還。但是要獲得這些基金必須符合一定的政策條件。其主要包括六大類：

一、旅游國債；

二、旅游發展基金；

三、旅游發展專項資金；

四、政策性銀行貸款；

五、國際金融組織和外國政府貸款；

六、國家扶貧資金。

下面我們將各類支持性資金的特點、支持方向、申請程序進行說明，以便于旅游開發商和政府旅游開發管理部門審視自己的項目到底能夠獲得哪些支持性政策和資金支持，以及如何獲得這些支持。

一、旅游國債

（一）旅游國債的設立及應用 2000年，國家發展計劃委員會首次將旅游列入國債項目，安排國債資金加強旅游基礎設施建設，重點支持資源品位較高、發展潛力較大、所依托的主要交通干線建設已基本完成的國家級或省級旅游景區的項目。

（二）旅游國債的投向

納入國債資金范疇的旅游基礎設施建設資金，其使用方向主要是：景區與干路間的道路建設和景區內的道路建設、公共供水、供電、垃圾污水處理系統、安全保障設施建設。

旅游國債的投放原則：

以中西部地區為主，兼顧沿海地區；

優先安排國家級、省級旅游景區；

優先安排骨干交通條件較完善的景區；

重點安排貧困地區、少數民族地區及大型、特大型城市經濟圈附設的景區。

（三）旅游國債的申報

1.旅游國債對項目的要求

要求一：嚴格控制在規劃選定的景點范圍內并符合總體規劃要求。

申請旅游國債的項目必須有經過省級以上發展改革、旅游部門組織有關專家評審通過的旅游景區總體規劃，確保國債實施項目符合規劃要求。

要求二：資源品位較高、發展潛力較大的省級以上旅游項目。國債資金重點支持資源品位較高、發展潛力較大、依托的主要交通干線建設已基本完成的國家級或省級旅游項目。重點解決這些旅游景區最為突出的“卡脖子”問題，如景區與交通干線之間的連接道路問題等。

要求三：以滿足基本需要為前提，主要解決景區最突出問題。

支持性的政策和資金，優先給予那些急需解決旅游基礎設施建設的重要旅游景區，通過政策和資金的支持，滿足景區基本需要。

要求四：項目具有一定社會效益和影響力。

政府支持性的政策和資金，主要以投資規模較大、具有一定影響力的大型旅游在建項目為支持對象。

2.旅游國債的申報流程

二、旅游發展基金

（一）支出范圍 旅游發展基金根據國家旅游業發展規劃，主要用于旅游宣傳促銷、行業規劃發展研究、旅游開發項目補助等支出，少量用于彌補旅游事業經費的不足。

1.宣傳促銷費。

為開拓國內外旅游市場而進行的宣傳促銷活動所發生的費用，包括國內宣傳促銷費、國外宣傳促銷費、境內外廣告宣傳費、旅游宣傳品制作費、接待費等。

2.行業規劃發展研究經費。

用于研究、制定國家旅游行業發展規劃、遠景目標等方面的費用。

3.項目開發補助費。

重點用于中西部地區。包括旅游景點景區基礎設施及配套設施開發補助費、旅游資源規劃開發補助費。

4.旅游事業補助經費。

（二）基金申請

旅游發展基金預算納入國家旅游局部門預算統一管理。國家旅游局根據部門預算管理有關規定和要求，編報旅游發展基金預算。

用于旅游項目開發方面的支出，由省級旅游部門會同同級財政部門，根據項目實際需要提出申請報國家旅游局、財政部，國家旅游局匯總提出分配方案后，報財政部審批。

地方申請旅游項目補貼經費，應編報可行性研究報告。

三、旅游發展專項資金

（一）旅游發展專項資金概況

旅游發展專項資金即政府部門為促進旅游發展，劃撥一定資金專門用于完善旅游基礎設施建設，改善旅游發展的基礎條件。旅游發展專項資金分為國家級、省級、市級、縣級等不同級別。

另外交通、文物、林業、環保、經貿、水利等都有部門資金或專項資金，可直接或者間接的支持旅游開發項目。

（二）國家級旅游發展專項資金

國家級旅游發展專項資金包括國家紅色旅游專項資金、國家“十一五”歷史文化名城名鎮名村專項保護資金、國家文化和自然遺產地保護資金等。

1.國家紅色旅游專項資金

（1）紅色旅游專項資金概況

紅色旅游是一種以政府為主導的特殊的旅游形式。我國紅色旅游專項資金大多數是由政府撥款扶持的，商業投資較少。

（2）申請條件和流程 紅色旅游專項資金的申請單位需符合以下條件：

以革命紀念地、紀念物及其所承載的革命精神為吸引物的景區或景點；

必須有經過相關部門組織專家評審通過的紅色旅游總體規劃；

景區有亟待解決的基礎設施建設問題。

紅色旅游專項資金申報流程：

2.國家“十一五”歷史文化名城名鎮名村專項保護資金

（1）資金額度

根據《全國“十一五”歷史文化名城名鎮名村保護設施建設規劃》，列入規劃的保護項目共178項，其中歷史文化街區保護項目100項，歷史文化名鎮（村）保護項目78項，經評估審核，基礎設施投資估算為20.5億元，需要中央補助投資為98947萬元。

（2）申報流程

各省、自治區、直轄市按照要求對本省歷史文化名城（鎮、村）保護項目進行規劃； 從本省有關項目中遴選出符合規定、亟需加強保護和建設的項目，納入省“十一五”歷史文化名城建設規劃；

將選出的項目上報國家有關部門。

3.國家文化和自然遺產地保護資金

（1）資金概況

在保證遺產地真實性、完整性的前提下，國家安排文化和自然遺產地專項基建資金，支持一批重大遺產地的搶救性工程，進一步改善資源保護條件。

（2）資金使用范圍

專項資金用于必要的看護和管理用房、消防設施、監控設施、環衛設施、監測巡查設施、必要的環境整治以及防范自然災害發生的工程等。

2007年國家啟動實施13個國家文化和自然遺產地保護項目，總投資3.75億元，國家投資2億元，地方配套17452萬元。

（三）省級旅游發展專項資金

在中央的帶動下，各省、自治區、直轄市也紛紛將旅游作為經濟發展重點，從省級財政撥出一定資金建立旅游發展專項資金，推動旅游基礎設施的建設。

1．資金使用范圍

（1）支持對全省及地方旅游發展具有重要影響的旅游規劃的編制；（2）支持重點旅游項目的建設及特色旅游項目的開發；

（3）支持有利于資源整合、區域聯動，對發揮整體效應有促進作用的旅游基礎設施建設；

（4）支持旅游信息化建設、旅游人才的培養和旅游院校的建設；

（5）支持有特色的重點旅游商品的研發。

2．申報使用流程

以安徽省為例，安徽省2007年旅游專項資金申報流程：

（四）市縣級旅游發展專項資金

1.概況

設置旅游發展專項資金的市縣主要集中在那些具有高品位旅游資源、旅游發展潛力較大的地區，地區政府都將工作重點轉向旅游開發和建設，不僅積極爭取中央和省級旅游發展專項資金，也從地方財政撥出一定資金設立本地旅游發展專項資金。2.申報程序

（1）市級旅游專項資金申報

由市旅游主管部門提出下專項資金的指導意見，引導各地申報項目；

在每年的申報期，各地各部門根據要求，提出使用專項資金的項目計劃；

申報計劃上報旅游主管部門和財政部門審查；

經市政府批準后，下達項目立項計劃批準書；

也有些地區的申報流程不同，首先由旅游項目單位提出資金補助計劃，經當地財政部門審核后，上報有關部門。

（2）縣級旅游專項資金申報

縣級旅游專項資金的申報，由旅游項目單位首先提出申請，向縣旅游局、財政局報送資金申請報告，經縣旅游局、財政局審核，并經縣政府同意后，由縣財政部門劃撥資金。

四、政策性銀行貸款

一般來說，政策性銀行貸款利率較低、期限較長，有特定的服務對象，其放貸支持的主要是商業性銀行在初始階段不愿意進入或涉及不到的領域。中國政策性銀行包括國家開發銀行、中國進出口銀行和中國農業發展銀行。現以與旅游開發關系最為密切的國家開發銀行為例對政策性貸款進行說明。

（一）國家開發銀行貸款概況

國家開發銀行是發揮宏觀調控職能和長期融資領域主力銀行作用的政府開發性金融機構，致力于以融資推動市場建設和規劃先行，主要支持“兩基一支”（基礎設施、基礎產業和支柱產業）、高新技術等領域的發展和國家重點項目建設，推進社會主義新農村建設，促進區域協調發展和產業結構調整等。其中對旅游的支持體現在為旅游基礎設施和重點建設項目提供貸款，如紅色旅游、西部旅游大開發、災后旅游重建等旅游專項貸款等。

國家開發銀行成立10年來，累計向“兩基一支”領域的重要行業4000多個項目發放貸款16000多億元。截至2007年末，信貸業務貸款余額22616.8億元，其中“兩基一支”領域貸款余額22301.6億元，中西部地區貸款余額10777億元，東北老工業基地貸款余額2167.9億元，新農村建設和縣域貸款余額3106億元。針對旅游發展，2005年國家開發銀行30億支持三峽旅游建設，2005年國家旅游局與國家開發銀行簽訂《開發性金融合作協議》以支持紅色旅游開發，2008年國家開發銀行為都江堰災后旅游重建提供6億貸款。

（二）申報程序

借款人應提供的文件和資料包括：

（1）借款申請書；

（2）有關批復文件，項目可行性研究報告或初步設計文件；

（3）借款人營業執照復印件、近四年財務報表及審計報告；

（4）擔保人營業執照復印件、擔保意向書、近四年財務報表及審計報告；（5）項目投資計劃，貸款使用及償還計劃；

（6）銀行認為必要的其他文件。

五、國際金融組織和外國政府貸款

（一）旅游項目國際金融組織和外國政府貸款利用情況

2007年，國家發展改革委共審批同意利用外國政府優惠貸款規模15.7億美元，其中西部12省市共爭取貸款6.54億美元。國際金融組織和外國政府貸款對于我國旅游開發及相關產業的發展起到了積極的推動作用。

我國已經有了比較完善的國際金融組織和外國政府貸款政策及管理辦法，旅游開發商可以充分利用各種國際金融組織和外國政府貸款資金。國際金融組織和外國政府能夠提供低息的、長期的、大額的國外貸款資金，適合于符合條件的大型旅游項目開發。

（二）外國政府貸款類型

第一種為軟貸款，即政府財政性貸款。一般無息或利率較低，還款期較長，并有較長的寬限期。這種貸款一般在項目選擇上側重于非盈利的開發性項目，如城市基礎設施等。

第二種為混合性貸款，由政府財政性貸款和一般商業性貸款混合在一起，比一般商業性貸款優惠。

第三種為一定比例的贈款和出口信貸混合組成。第四種為政府軟貸款和出口信貸混合性貸款稱為“政府混合貸款”，這是最普遍實行的一種貸款。

（三）國際金融組織和外國政府貸款申請條件及流程

境內企業、機構、團體均可申請借用國際金融組織貸款及國外政府貸款，申請條件包括：符合國家利用國外貸款的政策及使用規定；符合國外貸款備選項目規劃；項目已按規定履行審核，核準或備案手續；國外貸款償還和擔保責任明確，還款資金來源和還款計劃落實。

國務院發展改革部門按照國民經濟和社會發展規劃、產業政策、外債管理及國外貸款使用原則和要求，編制國外貸款備選項目規劃，并據此制定、下達項目簽約計劃。世界銀行、亞洲開發銀行貸款和日本政府日元貸款備選項目規劃由國務院發展改革部門提出，商國務院財政部門后報國務院批準。

申報納入國際金融組織貸款規劃的備選項目材料包括：項目簡要情況；項目建設的必要性；擬申請借用國外貸款的類別或國別；貸款金額及用途；貸款償還責任。

六、國家扶貧資金

（一）國家扶貧資金概況

國家扶貧資金是指中央為解決農村貧困人口溫飽問題、支持貧困地區社會經濟發展而專項安排的資金。省、自治區、直轄市向國家重點扶持貧困縣投入的配套扶貧資金，根據本地區的經濟發展水平和財政狀況，可以達到占國家扶貧資金總量的百分之三十至百分之五十。

（二）國家扶貧資金的申請條件

包括支援經濟不發達地區發展資金、“三西”農業建設專項補助資金、新增財政扶貧資金、以工代賑資金和扶貧專項貸款。

經濟不發達地區的旅游開發項目可以申請“以工代賑資金”，資金可用于與旅游項目配套的縣、鄉公路（不含省道、國道）和為扶貧開發項目配套的道路。

七、融資顧問及政策顧問的應用

由于旅游開發項目資金需求大，融資業務結構復雜，涉及面廣，所以運作難度較大，項目公司、投資者往往并不熟悉融資業務和政府資金申請的情況，為此應當聘請專業融資顧問和政策顧問來協助項目融資的順利進行。融資顧問往往由著名的投資銀行、大金融公司、大的規劃設計院、咨詢公司擔當，這樣就可以利用他們的經驗以及與各方打交道所建立的關系，大大降低項目融資成本或者縮短融資組織時間。

第三篇：招商銷售計劃書

招商銷售計劃書（簡略）

針對我們公司目前的現狀和現有品種，我們產品的格局大致為：以支氣管炎藥物“羅紅霉素氨溴索分散片”為主，以“奧美拉唑腸溶膠囊”等普藥為輔。我們要以此為銷售主體，確定銷售思路。

一、市場形式分析 統計表明，早在2009年，中國60歲以上人口就已經達到3個億。人口老齡化的來臨，使這個年齡段的人口總數有了很大的增長，支氣管炎疾病患者群相應也有了一定的上升。人口支氣管炎市場的繁衍。與此同時，現代社會來自工作、社會、生活等方面的壓力，加上生活不規則、飲食不科學及缺乏鍛煉等，促使支氣管炎在30歲至60歲的中青年人中的發病率也不斷上升，發病的年齡跨度在不斷擴大。

目前國內支氣管炎市場的規模為600億元，總的市場格局是中西藥各占一半，由于西藥在治療支氣管炎方面不像抗生素類藥品那樣具有絕對優勢，沒有療效非常顯著的品種，而西藥治療支氣管炎恰恰有獨到療效，并已經得到消費者的認可。

在西藥產品中，羅紅霉素、氨溴索和阿奇三大品牌加在一起市場占有率還不足70%，二、營銷思路

東北、華北市場可以說是支氣管炎的高發市場。東北人脾氣倔強，性格暴躁，天氣寒冷等，暴飲暴食使得支氣管炎發病率較高，產品市場銷售情況也相對較好。與此同時，東北人比較好面子，對產品的品牌要求也較高，相信更為科學，更為新鮮的產品，且對新產品的信賴度、關注度均較高。同時，對于醫生的依賴性較強；華東地區是個較為復雜的消費地帶,人群混居,消費特征不一；是支氣管炎高發地，宣傳模式和產品的增多,促進了消費者對產品的高度敏感性和認知度。需要花大力氣或特殊的營銷手段征服市場和消費者，但一旦平穩度過安全期，則成為地區消費主力，成為影響力品牌。

同時生產廠址對產品的圈地銷售有著重要的影響力。企業以自己的生產根據地為中心，輻射周邊，成功后帶動全國市場幾乎已經成為各商家成功的共通性武器。我們正好處于這樣的一個環境，正可謂地利優勢十足，因此我們一定要把東三省打造成樣板市場，以此帶動其他省份；依靠我們精良的產品品質和多樣化的營銷手段以及優質的售后服務，在胃、十二指腸潰瘍類藥物市場占據一席之地。

由于企業自身的情況，還不允許我們大張旗鼓的采取地毯式的異地建辦等銷售模式。就目前的階段而言，我們采取比較保守的全國招商和部分市場自行銷售的辦法比較合適，充分利用分布在全國各地的代理商的網絡優勢，推廣我們的產品；

三、營銷目標

東北三省：遼寧省、吉林省、黑龍江省3省市自治區。人口共計2億，占全國總人口的1/4，根據人口比例換算關系，該區域市場的潛在消費人群應該在1億左右，我們只爭取10%的市場份額，可以說市場潛力巨大。

由于有著羅紅霉素氨溴索分散銷售影響，銷售重點在黑龍江、吉林、遼寧。面向各醫藥公司及自然人進行招商，嚴格實行區域市場保護，防止竄（沖）貨的發生。就目前階段應該避免進入醫藥物流的流通銷售。有效的參會是我們接觸經銷商和代理商非常好的途徑，另外我手中也有一定的客戶資源可以利用。

據統計數據，全國每年至少有4億人口由于潮濕引起胃十二指腸潰瘍，雖然治療胃十二指腸潰瘍國內市場稍顯冷清，但龐大的人群體、思想意識的逐步開放以及觀念的不斷變化，仍然使口治療胃十二指腸潰瘍具有巨大潛力，現在各大醫院已成立胃十二指腸潰瘍科室。

事實上，使用簡單、安全、高效的已受到越來越多人群的青睞，這一變化在大中型城市尤其明顯。奧美拉唑更不用說了，治療胃十二指腸潰瘍，雖然是做流通的產品，在我國已經超過3/5人群都有類似病情，這無疑也預示了我司萘普生片市場廣闊的發展前景。綜合以上數據，我提出如下目標市場描述：

1、目標消費群指向

隨著西方文明的沖擊，中國人民的思想日益開放，大中小城市的人群將會成為本產品的主要支柱人群。

2、目標價格端位

在新產品上市后，市場份額有所削減，但在城市仍有一成左右的市場份額，可見前期品牌宣傳、市場教育、營銷模式的成功等因素使得其在市場上仍具有一定的影響力。因此，應該繼續保持中端路線不變，這才能使擴大市場份額成為可能。

3、目標區域

目前，主要的大城市與世界的聯系比較緊密，思想比較開放，因此，必須重點把握幾個大城市，如：沈陽、大連、長春、哈爾濱、齊齊哈爾、吉林等。除此之外，不放棄中小城市的市

場，提高本產品在中國市場的占有率。

4、目標使用價值和目標消費熱點

根據市場調研表明，消費者主要關注的就是藥效果和副作用。藥效果理想、副反應少、使用方便。因此，全能可以解決消費者的問題并免除后顧之憂。

四、市場定位

核心競爭優勢：

奧美拉唑腸溶膠囊是胃十二指腸潰瘍藥中最常見的一種，也是各大醫院賣得最好的胃十二指腸潰瘍藥之一，最早進入消費者市場，在消費者心中有一定的口碑。在同類產品中價格中等，主要走低中端產品路線，滿足追求實惠和廉價的中低收入者人群。

制定樹立公司形象的戰略，樹立很好的公眾形象，培養自己的忠誠客戶，以便區別于其它同類藥品，因為只要我們宣傳成功，面對如此巨大的市場別的公司肯定會迅速跟進

目前，招商效率低下，招商投入與產出不成正比，市場越來越難做，藥企在招商過程中普遍感受到這種無奈。各家企業出于營銷戰略布局和招商效率的考慮，都會越來越重視對區域市場的精耕細作，要改變以前熱衷做短線、急功近利的心態。藥品招商要從大眾化到真正差異化轉變，要加強服務觀念。招商不再是僅以利潤來吸引經銷商，而需要在市場操作、服務上下工夫。比如說，要提供療效好、有賣點的產品，制定廠商共贏政策；根據經銷商市場實際情況建立實效性的營銷推廣策略，構筑營銷服務體系；提出長遠的發展計劃和完善的產品線推廣計劃等，這都是在招商過程中必須重視的要素。

我們產品的推廣采用地區總經銷制方式，及在劃定的區域內，產品由一家經銷商單獨經營，充分利用當地經銷商較為廣泛和完整的銷售網絡，使某產品更快速、更深入、更準確地進入目標市場，迅速擴大產品市場覆蓋率。省辦事處可以設立產品營銷招商管理中心全面負責招商活動及特殊市場的維護銷售和地區總經銷分銷等工作，并為經銷商提供后續的服務；所以我們也要改變以往一成不變的傳統招商模式，由于每一個經銷商（代理商）都有他們各自的區域運做優勢，所以我們要把他們的優勢資源整合起來，發揮團結的力量，建立一個營銷聯合體（營銷聯盟），大家在這個聯盟里互利互惠，共同發展。

一、招商對象

重點開發扶持市級經銷商（代理商），一般縣級經銷商的經銷要求適當考慮。

二、招商信息發布：

1、公布招商內容、招商熱線以及電子信箱，對產品的特性及市場前景、公司提供的各種優惠條件和對加盟商的要求作簡要陳述。

2、同時在互聯網上發布詳細的招商信息（包括企業介紹和產品介紹）；

3、參加全國醫藥新品招商會，并有針對性的參加部分地方藥交會，重點開發區域市場。

三、經銷商（代理商）的資格：

我們要做的是一個聯合體（聯盟），所以要求合作的經銷商（代理商）必須要完全的認同我們的這種營銷模式，只有這樣我們才能順利的開展下一步的工作，他才會全身心的投入到這份事業中去；所以要選擇的經銷商（代理商）必須：

1、對我們的營銷理念高度認可；

2、有較強的事業心和責任心；

3、有一定的經濟基礎；

4、熟悉當地市場，有醫藥銷售網絡；

5、注冊或掛靠手續資質齊全的醫藥公司。

6、優良好的市場運作能力，專業的營銷隊伍；

7、有良好的經營信譽。

四、招商政策

1、經銷價格的確立：產品規格（滿足不同經濟地區的要求）

2、經銷區域的確定

3、經銷商級別：在市場的啟動階段，公司不必按區域的重要性和經銷商銷售指標的多少來劃分經銷商級別，應堅持大力發展合適的區域經銷商，將區域的運作交于經銷商，同時加強對經銷商的管理控制力度，提供業務指導、人員培訓、臨床手冊、pop、促銷品等促銷工具，同時在局部公司自營維護式銷售市場可以作較大的投入。

4、市級經銷商銷售任務 ：市級經銷商在一年內應完成銷售額×萬元，具體根據所處區域的經濟和人口狀況，由雙方協商確定。

五、招商組織與方式

1、招商機構產品準備資料：產品系列營銷證明文件：營業執照、稅務登記證、藥品生產許可證、藥檢報告、物價批文、廣告批文、上標注冊證明、藥品盒及產品說明書與注冊證書、條碼證、新藥證書、生產批文、質量標準、醫保目錄。

2、通過手中掌握的準客戶資料或客戶來電與其進行首次溝通，初步了解對方的基本情況判斷其是否符合我們的招商條件，通過與對方探討目前的醫藥形式適時推出我們的營銷模式，并判斷對方的反映，以確定我們下一步的行動；

3、通過招商熱線或會場收集的資料，為有意加盟者提供詳細的招商資料，并要求對方提供相關證件，經銷區域范圍意向等材料。部門根據對方提供的資料，進行資格審查和復核，如對方滿足條件，則即可派人去對方單位或邀請對方來公司進行進一步的接觸，雙方協商合作的條件和可能性。如果條件成熟則簽訂合同。（這是對大的代理商）

4、充分利用網絡、電話、傳真等現代化通訊工具，進行信息的傳遞交流，最大限度的降低招商成本，使利潤最大化。

六、后期的跟蹤回訪：

1、達成銷售僅僅是銷售的第一步，后續的跟蹤回訪是關鍵的工作，這一步工作的好壞關系到這個經銷商（代理商）能否做大做強。

2、經銷商（代理商）檔案的建立應完整全面，包括其終端客戶的詳細資料。

3、建立跟蹤回訪制度，及時了解終端市場的需求和變化，適時調整產品銷售策略。

七、網絡建設

1.在新型業務員行為組織里，要求必備具備八大素質，即：

成就導向意識.2）非凡的適應能力3）工作主動性強 4）人際理解力強5）善于建立關系 6）強烈的服務精神7）信息意識 8）銷量與經濟效益是掛鉤的.做好年計劃.月計劃和各種報表等 2.是商業方面 市場 在個市找總的經銷商.定年計劃.月計劃.下設分銷商.分銷商從總的經銷商進貨這樣能促進資金回籠.降低風險..這樣品種能上量同時促進經銷商2次.3次等進貨.總的經銷商回款及信譽不好，我們可以在分銷商中培養一個總經銷商的這樣的話我們可以完全控制整個市場，同時也便于管理，以哈市為中心全面撲開，也不怕個別的商業倒閉.人員也少了，同時費用也降下來了.11區變成5個分銷商，有5個分銷商來撲5個地區在往下分銷n經銷商個樣的話我們就控制了整個市場.臨床方面

以省為中心找一個醫院覆蓋強的商業公司進行合作為代表.少開戶，回避風險。醫院開發后，加強臨床推廣力度，去院則天開小推會，大推會及院內會、地區會與當地醫學會、藥學會聯合加強推廣進程。招標方面，了解當地地區招標信息.覆蓋醫院較廣的商業公司進行投標，確保品種中標率。了解商業公司的配貨能力，回款周期，促進資金回籠。我們幫他們分銷.這樣好管理一些.篇二：招商計劃書

招商策劃書范本招商策劃書范本

商業招商概括

完好的執行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而這一過程的一些細節問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商具有“三快三時(“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網絡、快速將產品送抵終端;“三時是指對招商的生產廠家來講，節省人力，節省物力和財力，節省時間和精力。)的特點，其中“三時中就有一條是節約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由于企業招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬業精神和團結協作的態度。企業要想長期的發展，通過招商培養和鍛煉隊伍更應是企業發展的重中之重。

制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。

第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。從長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才：

1、招商經理1人，需對本項目所在行業的市場營銷有實際操作經驗(尤其要擅長招商運作)，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

2、大區招商經理若干，分別負責項目招商大區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

3、區域協銷經理若干，主要職責是協助開發市場，完成銷售。協銷經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。

4、商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務組織等工作。

5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。

招商隊伍組建之后，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓主要有以下幾個方面：

1、項目及產品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。

2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業感。

3、招商專業知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)。

4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。

招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在產品的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發布計劃、準備合同文本、準備各類產品和項目的宣傳資料等等，必要的準備將為招商實施打下良好的基矗只有進行有效溝通，把握“求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。

從第一篇招商廣告發布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。從“求租者”打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協議，進行產品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質量和數量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企業的體系中來，共同把產品推向市常想要吸引“求租者”的加盟，有效的溝通顯得非常重要。

招商中與“求租者”接觸的整個程序，一般如下：

第一次信息的處理(來函、來電)-第一次信息回復-第二次信息處理(二次來函、復電、咨詢、商洽)-第二次信息回復(信息升級→有選擇發送實質性資料)-招商總部零星接單(上門洽談、簽約)-招商會議的籌劃、準備(全國性會議、區域性會議)-發出會議邀請(曾經問詢者、熟悉者及看報來電者)-接收報名、督促參會-召開會議并簽約-督促履約-收款發貨。

在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對“求租者”按已經設定的招商區域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發去有關產品和項目的基本資料(包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排)，同時對于各地區實力較強或行業內經營者一類的“求租者”做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對于“求租者”提出的問題也不必急著回答(主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在“求租者”研讀了有關資料后第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關于招商情況和產品信息，并根據“求租者”表現的誠意，發去部分“該求租者”重點關注的內容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。

對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。

面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除后顧之憂。

2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數

字說明項目的力度是最好的方法。

3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發展的基矗

4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。

5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。

與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。

招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。

招商策略

大型商業物業招商策略

第一部：招商原則和準備過程

招商目標的選擇

企業招商的目的是為了吸引知名商家，出租經營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：

(一)項目自身的市場定位;(二)項目所在地的消費狀況;(三)投資商和發展商的自身資金情況;(四)擬引進商家的市場定位、發展戰略。

招商談判原則的確定

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。(一)招商談判的特點

1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性

商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當的方式與社會各方面保持廣泛的聯系。

2、談判條件的原則性與靈活性

項目招商的目標要具體體現在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標。

3、談判口徑的一致性

在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。(二)招商談判的原則

根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：

1、堅持平等互利的原則

2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

3、堅持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中;應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現真誠合作的精神。

4、堅持相容原則

相容原則要求談判人轉載自百分網，請保留此標記員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。

招商談判的準備

所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：(一)招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環節，是項目招商的基本宣傳資料，關系到項目的形象，該手冊突出如下關鍵點：

1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業物業。

2、通過事實列舉項目投資商與發展商業績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。

3、招商策劃和承租戶的選擇關系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們的經營前景，作為店面出租的指導。

4、第一

承租戶的選擇確保租金的來源。

5、第二

需要保證購物中心的商品種類的完整性。

6、第三

需要保證購物中心經營項目的多樣性與綜合性。(二)準備談判的依據

1、明確談判目標，包括最優期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等;

2、規定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現的問題及對策;

3、選定談判方式;

4、確定談判期限。(三)組成談判小組

1、挑選談判小組的成員;

2、制定談判計劃;

3、確定談判小組的領導人員。

第二部：確定招商方式與渠道

商業物業項目招商的方式

1、項目洽談會。篇三：招商計劃書

優品美家（優易家）建材家居廣場項目計劃書

一、市場分析

（一）顧客

1、全國市場每年裝修量調查，目標市場每年裝修量

我國城鄉每年新建筑面積20--30億平方米，既有建筑約430億平方米，巨大的新增建設量及既有建筑改造為建材材料發展提供了廣闊的市場空間。每年新房裝修達六成以上，二手房裝修不到四成。

2、高、中、低檔次裝修所占的市場比例

根據市場調查，高檔次裝修所占市場比例與低檔次裝修所占市場比例基本相同，為20%--30%，中檔次裝修所占市場比例較大，可達40%--60%。

3、顧客最關心的是什么

顧客最關心的無非就是產品的質量與價格，性價比的高低是絕大多數顧客選取產品的決定性因素。其次，也有品牌的影響力。

（二）市場容量和趨勢

容量：

高端市場慢慢減縮

中低端市場逐漸擴張

趨勢：

客戶在裝修方面已經不僅僅滿足于居住，他們越來越多的注重精神層面上的需求。

（三）估計的市場份額和銷售額 中低端產品的市場份額和銷售額超過30%，中高端產品的市場份額和銷售額達到20%。

（四）市場發展趨勢

市場逐步由單一化產品銷售走向多元化產品銷售模式。

未來5--15年，中國裝飾裝修材料消費將超過千億元，消費檔次將進一步提高，裝飾裝修材料的生產供應將進一步向高質量、多品種方向發展；銜接產需的裝飾裝修材料流通將更加發達；由于住宅裝修和家庭個人消費所占比重越來越大，商業競爭愈加激烈，以家庭個人為主要服務對象、經營管理方式和先進手段、服務配套、價格具有競爭力的建材超級市場將成為流通的主導力量。

（五）行業分析 swot的分析：

s—

1、新模式操作；

2、線上線下一起發展，以線下發展為主，線上發展為輔；

3、一站式購物享受；

4、擁有絕對的品質與售后的保障；

5、直接與廠家聯系，少了中間環節，讓顧客利益最大化；

6、與單一品牌運作相比，運營成本低。w--

1、與建材市場相比，體量小；

2、品牌劣勢；

3、產品展示率低。o--

1、縮小利益層；

2、運營模式可進行無限制復制，走全國運營模式；

3、據目前市場所了解，已有大型建材市場不可能快速布及三四線城市。場發生利益沖突；

2、聯盟品牌化運營成功（就目前形勢看來，成功幾率極小）；

3、運營成本的某些不可預見性。

（六）競爭分析 swot的分析：

s--

1、相較于大部分代理商而言，前期宣傳資金充足；

2、相較于大部分建材市場和代理商而言，有獨特的的營銷觀念；

3、相較于部分建材市場和代理商而言，有一定組織活動的能力；

4、相較于大部分建材市場和代理商而言，更了解消費者市場；

5、相較于大部分建材市場和代理商而言，有廣泛且堅實的人際關系；

6、廣場的建立依托于建材市場，有一定的外力支持。w--

1、未進行過此類操作；

2、目前團隊建設不完全；

3、地理位置。

o--

1、新的商業圈的逐步建立；

2、市場上高檔品牌通過活動放低價格，市場混亂；

3、團隊在實戰中不斷地完善。t--

1、執行力差；

2、團隊打造進程緩慢；

3、未形成屬于本公司的文化；

4、人員向心力差。

二、執行摘要、與主市 t--1

（一）目標（公司所要達到的目標）

目標一：一定的時間段內進店客戶數量或會員數量：開業當天進店客戶數量超過1000人，收人超過1100萬。

目標二：在多長時間段內達到多少市場占有率：三年之內，廣場數量超過40家，每家市場占有率達到30%。

目標三：公司資產總值在一個時間段內達到多少萬：明年每家廣場營業額超過2000萬。三年之后，每家廣場營業額超過5000萬。

（二）任務（公司要達到目標所必須完成的任務）

1、十月份，優品美家第一個廣場店開業（最遲在11月15日）； 2、2014年，達到十家店開業；2015年，實現30家店開業。

（三）關鍵因素

1、招商，使三門峽優品美家樣板店成功啟動。

2、三門峽優品美家樣板店開業活動的市場營銷方案。

三、公司介紹

1、公司簡介

三門峽城志企業管理公司成立于2012年4月。在對建材行業進行全國性的調查以后得出如下結論：

1)目前建材行業生產水平同質化； 2)建材行業無壟斷性品牌； 3)建材家居行業除大型商場經營外，就是個體經營。在三四線城市有很大的市

場需求，卻無良好的購物環境； 4)服務狀態嚴重滯后。

介于以上結論，三門峽城志企業管理公司于2013年初開始著手于搭建更能切合消費者需要的消費場所。

2、發展戰略

1)1--3年內完成三四線有潛力城市中小品牌的洗牌工作； 2)3年以后進入一二線大城市。

3、商業模式

1)實行線上線下營銷結合體； 2)實行廣場與經銷商結合體； 3)做建材家居行業的國美、蘇寧。

4、管理團隊

1)組織結構 2)管理團隊 3)激勵方案

四、產品及服務

（一）產品及服務描述

顧客至上，明碼標價。顧客永遠是正確的（原則）。

（二）產品資源

各品類廠商直接供給（招商）。

（三）未來發展

讓建材大件商品逐步演變成小商品的簡易銷售模式。篇四：招商計劃書

招商合作

商業計劃書 江蘇大圓銀泰貴金屬現貨電子交易市場 2013 年 5 月（第1版）

商業計劃書

本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有合作意向的投資者公開。凡瀏覽和保存本計劃書的公司和個人，有義務對其中涉及本公司的全部內容進行保密。江蘇大圓銀泰貴金屬現貨電子交易市場有限公司保留對計劃書中內容的解釋權。

計劃書持有人簽字： _______________ 日 期： 年 月 日

招商合作

商業計劃書

公司全稱：江蘇大圓銀泰貴金屬現貨電子交易市場有限公司

主要經營：江蘇大圓銀泰貴金屬現貨電子交易市場的貴金屬現貨白銀業務 公司地點：江蘇 南京

第一章 項目前景

據最新世界黃金協會（wgc）發布的 2010 年第一季度《黃金需求趨勢報告》（下稱《報告》）顯示，雖然前 3 個月全球黃金需求總量有所下降，但中國和印度的金飾需求不斷增加，其中中國貴金屬消費需求同比增長 18%，達到 132 噸。《報告》顯示，全球第一季度可確定的黃金需求總量為 760.2 噸，比去年同期下降了25%。若按美元價值計算，降幅則較為溫和，僅為 9%。從金飾需求看，非西方市場增長 43%，這說明消費者更加適應當地的高金價。其中，印度金飾需求增長291%，高達 147.5 噸；中國的需求依舊保持強勁；土耳其和中東地區也出現復蘇跡象。

從投資需求來看，全球第一季度包括金條、金幣在內的凈零售投資需求，比去年同期增長 26%，達到 182.5 噸。《報告》指出，第一季度，中國貴金屬消費一枝獨秀的局面有所改變，中印兩國的貴金屬現貨市場同時復蘇。盡管按兩國當地貨幣計算的金價持續高企，但消費者已經適應了高金價，在金飾需求的推動下，貴金屬需求繼續增長；中國金飾需求從 94.6 噸增至 105.2 噸，漲幅為 11%；凈零售投資需求從 17 噸增至 26.8 噸，漲幅為 57%。

據世界貴金屬協會最新報告顯示,在中國貴金屬產量下降的同時,中國對于貴金屬首飾和貴金屬投資的需求將可能在未來十年內增長一倍,達到 290 億美元。

其中貴金屬投資需求呈現前所未有的激增，同比增長 35%。實際上，香港和臺灣的統計數據呈現了貴金屬需求下降趨勢，因此主要的貴金屬潛力市場在中國大陸部分。中國大陸投資需求第二季度同比激增 47%，幾乎增加了一半的需求量，其中對實物貴金屬和相關投資衍生品的需求占了絕大部分，這也是目前中國正在開發的貴金屬市場主要導向。

另一方面，中國在貴金屬市場上的舉動也讓全世界矚目。一時間關于中國改變貴金屬投資策略的猜測和推論充斥了國際貴金屬行業的各種媒體和渠道。不管結論和所持態度如何，這些觀點都證明了一個事實：中國在加強貴金屬在整個中國社會金融體系中的戰略性地位——無論是從國家儲備還是從個人投資角度，都在迅速強化這一傳統硬通貨的支撐作用。

目前全世界正處于嚴重的全球金融危機后的復蘇初期，中國在此時調整對貴金屬戰略性的認識主要出于兩方面考慮：第一，中國建國以來第一次被卷入如此嚴重的全球性金融危機，從危機中，整個中國都發現了中國金融體系存在的偏頗和不足，并積累了經驗，根據目前局勢作出了迅速的調整；第二，中國民眾在危機中，重拾了亂世買貴金屬的保值觀念，并在美元信用危機中，感覺到了貴金屬的優勢。

由此可見，中國的貴金屬投資市場目前仍處于萌芽狀態，市場潛力巨大，需求增長極其迅速，全民貴金屬投資意識正在覺醒。以全世界平均貴金屬持有量 12 克來看，中國人均不足一克的持有量證明了這個市場是發展的初級階段。我國從 2002 年開始逐步開放貴金屬投資領域，先后設立了上海貴金屬交易所和上海期貨交易所貴金屬期貨合約。由此貴金屬投資才逐步開放，并且到 2005 年才逐步向個人投資品種轉化。但是兩大貴金屬交易模式都存在一定不足：

兩大交易所都采用撮合成交交易機制，與國際貴金屬市場相對脫節；貴金屬作為一個全球性的投資品種，金價連動性強，但是中國貴金屬市場對國際貴金屬市場的影響力還沒有形成；上海貴金屬交易所及期貨交易所的貴金屬投資品種不能提供 24 小時交易，投資者無法全方位地抵御時間等不確定風險；交易覆蓋面的漏洞不能完全平抑市場投機行為，為地下炒金留下了生存空間，威脅投資者的利益，同時擾亂國家金融秩序。

而在考察國際貴金屬投資市場的實際情況后，我們可以看到做市商模式是最被廣泛接受和運用的貴金屬投資體系。可以全方位的彌補其他投資品種的缺憾，并最大限度保證交易的公平和合理合法性。

大圓銀泰以全國首批經過國家認證的柜臺式交易商的身份進入貴金屬交易市場行列，對開發、監管市場和抑制市場投機行為等方面都具有戰略性的意義。這意味著中國貴金屬市場逐步走向正規化和法制化。

江蘇大圓銀泰貴金屬現貨電子交易市場實行的 24 小時交易的與國際完全接軌的做市商報價制度，全面抵御了投資的時間風險和信息不對稱風險，提供了行業公平報價。而大圓銀泰的優勢，也將從直接的市場回報中體現出來。

可以預見，國際慣例，金融市場完整架構包括的股、貴金屬、匯、期四大業務。而中國相對成熟的股票市場即將實施雙向交易、期貨市場也逐步規范完善，打造中國貴金屬與外匯在國際市場的影響力將是國家面臨的重要戰略問題。而國際接軌過程中，做市商的模式必然引領市場方向。可以說，未來十年，中國的貴金屬投資過程中，做市商的模式必然引領市場方向。可以說，未來十年，中國的貴金屬投資

第二章 企業簡介

一、企業精神

江蘇大圓銀泰貴金屬現貨電子交易市場以創新為動力，以誠信為基礎，集團隊精神，以專業的技能和公正的手法為客戶提供高效益的資本增值服務。公司更以互相尊重的制度和文化禮儀善待每一位員工，讓各員工均能培養出一份歸屬感，從而產生更佳更強的操守意識，演練出有紀律及樂于學習的文化，以滲透至企業的每一個角落，建立融洽和藹的服務群隊。

二、企業發展策略

江蘇大圓銀泰貴金屬現貨電子交易市場是與時俱進的貴金屬現貨電子交易市場行列的大型參與者，主要為廣大客戶提供緊密的現貨交收交易優質服務。公司不斷培育各類貴金屬交易行業精英；同時不斷尋找合適的業務合作伙伴，務使不斷前進創新，也確保客戶隨時得到最新的信息和合意的服務。

三、企業宗旨

本著竭誠服務客戶的宗旨，第一時間向投資者提供專業、可靠、快捷及準 確的信息，務使客戶能實時捕捉投資良機，并為客戶帶來豐厚的利潤。因此，本公司擁有經驗豐富的服務團隊，具備專業投資知識，提供在線客戶服務。先進的網上電子交易平臺及面積過萬平米的實物交割中心，讓客戶全天候24小時獲得快捷準確、穩定可靠的行情服務。在完善的后勤服務協助下，我們還致力提升服務質素，致力為客戶提供更優質更全面的金融產品及專業服務，以體現對客戶的關懷。

四、服務優勢

（1）全國客服中心 為您365天x24小時不間斷服務，更及時，更放心；

（2）規定時間內出入金即時到賬，靈活資金運轉；（3）會員加盟指導服務，更快掌握貴金屬經營策略； ·品牌支持：分享大圓銀泰品牌效應；

·開業支持：店面選址、形象規劃的前期工作的支持；

·培訓支持：人員招聘培訓、投資專業培訓、高級人才培訓支持；

·營銷支持：市場推廣、業務包裝、宣傳報道等支持；

·權益支持：嚴格的加盟商準入制，確保加盟商利益獨享；

·客服支持：部門一對

一、服務一對一，確保客戶完整流暢對接；篇五：招商計劃書

山西五色土健康產業股份有限公司(生態農業項目)招 商 計 劃 書

第一部分 五色土民生糧倉項目概述

五色土“民生糧倉”項目是一個立足民生，著眼于食品安全的生態、特色農副產品從田間到餐桌的工程建設項目。其特點是：注重做實，在我國自然環境保護較好的地區或老、少、邊、窮地區建立生態農業示范園基地；在全國各級城市建立生態農、副產品專賣店體系；在互聯網建立電子商務系統專門銷售基地生產的以及訂單農業生產的無公害、綠色、有機、地理地標特色的農、副產品，給予廣大消費者以最大的食品安全保障。

山西五色土健康產業股份有限公司堅持自身對于中國農業和食品安全高度的價值觀和使命感，在健康危機、安全危機、行業危機的多重威脅的情況下，高舉有機農業、生態農業的產業大旗，實現從生產源頭的田間地頭到千家萬戶百姓餐桌的安全通道一站式直達，致力于致富農民，市民三餐安全、綠色、生態，健康生活每一天！實現全國各地名、優、奇、特生態農副產品的品牌化發展，全面振興中國農業，實現中國生態農業的跨越式發展，力創中國有機農業第一品牌。真正實現溫家寶總理在《政府工作報告》中強調指出的“要讓人民群眾買得放心、吃得安心、用得舒心”的期望。

五色土“民生糧倉”項目的產品分為典藏產品類和常銷產品類，典藏產品禮品裝為精品生態農副產品。典藏產品的特點是：體現生態農產品的品質內涵、文化內涵，是尊貴的名片。多為限量供應。常銷產品為平裝包裝，是餐桌所需的多樣化、大眾化的生態農副產品，特點是價格適中，老少皆宜。

第二部分 五色土民生糧倉項目銷售終端建設

一、國美式五色土民生糧倉有機食品大賣場

定位：中國首家有機、綠色、無公害、地理地標農副產品專營連鎖賣場，設立在發達地區、一線城市，主要由公司直營或與地方政府合作，享有《惠民工程》與《便民工程》的政策補貼.與供應商（涉農企業或農民專業合作社）的零門檻合作。

五色土民生糧倉大賣場同時也是樹立企業品牌形象的重要載體，選擇在大都會的重要商圈進行精心、合理地布局。

大賣場主要是條件成熟后公司投資，我們就不多介紹，主要解決農副產品進店難的問題，服務三農產品。

二、連鎖專賣店（包括 旗艦店 精品店）

連鎖專賣店是“民生糧倉”營銷通路的核心部分和整個商務模式的精髓，也是市場的發力點和銷售業績的主要承載體，由公司以特許加盟和品牌連鎖形式招商完成，統一管理、統一服務、統一形象、統一價格、統一結算、統一配送。：

直銷的終端市場是店鋪的模式，區別于傳統店鋪的單一的買賣服務關系，而且是這個行業在市場中公司企業形象文化和產品陳列的中心！

以往的直銷公司的店鋪只承擔了貨物的物流周轉、會員報單、聚會場所,沒有一套系統的單店贏利模式來支撐店鋪的房租及人員工資等費用，因此造成了這個行業的直營店無法盤活和盈利。

造成這個結果的真正原因是因為公司的產品在店鋪和會員系統中是統一的，沒有能夠針對店鋪的盈利政策來進行會員權益消費和普通生活消費的產品.五色土“民生糧倉”項目是有機農業項目，其產品非常適合于走入社區和百姓餐桌，因此，針對這個產業和產品的特點，我們準備：

以低門檻、高流量、實行區域配送服務管理的終端的模式；

2、設立單店贏利產品和機制；讓店鋪在離開直銷網絡的基礎上都能夠生存，單店盈利模式就是說，沒有直銷人員，店依然要盈利。

3、社區生活化的店鋪設計和經營模式，淡化以往直銷店鋪的純直銷感覺?

第三部分 加盟機制設臵劃分

一、各級區域店設臵劃分

二級二層分區域加盟代理制 旗艦店 精品店 網店

二、區域加盟代理制機構規劃

分級建立獨立法人 旗艦店 精品店

招商加盟合作方案

三、加盟商營銷方案 3.1進貨：

3.1.1進貨規定及價格：

套餐產品按申請資格享受公司折扣利潤；單選產品按公司制定價格享受折扣利潤。3.1.2進貨要求： 3.1.2.1精品店：

首次進貨3萬配套產品，2萬自選產品，或一次性選擇5萬套餐產品，二次以后進貨可自行選擇產品。

3.1.2.2旗艦店：

首次進貨5萬配套產品，剩余貨款進貨可自行選擇產品。3.2 贈品品類： 3.2.1 精品店：

公司統一工作服2套、宣傳kt板一套，企業手冊50本，產品彩頁500，撲克牌50，易拉寶1套。

3.2.2旗艦店：

公司統一工作服4套、宣傳kt板兩套；企業手冊200本，產品彩頁2000，撲克牌200，易拉寶2套。

省級代理加盟商： 公司統一工作服5套、宣傳kt板兩套；企業手冊500本，產品彩頁5000，撲克牌500，易拉寶3套，暫不推廣。3.3 物流費用：

首次進貨運費由公司承擔，二次進貨5000元以內費用由代理商自付，超過5000元以上由公司承擔。

3.4加盟店投資與利潤分析（附表）4.2 必須按照國家的法律法規獨立經營，依法納稅，自負盈虧。4.3 必須具有一定的經濟實力，能夠獨立承擔區域代理費用。4.4 必須認同公司所有有關市場營銷策略和相關政策，并自愿加盟。4.5 具有一定的社會背景和較強的社會公關能力。4.6 有一定的企業經營與管理經歷和經驗。4.7 認可并遵守加盟規定：同意交納規定的品牌使用費。4.8 具備良好的市場經銷通路，具有良好商德且創造良好社會效益。4.9 各區域市場經銷商認可本公司市場政策，具有以上條件者優先加盟。4.10 經銷商一人只能加盟一個區域，不可以同時加盟2個以上區域。4.11 區域加盟商可以是一個人，也可以幾人聯合，推舉一人為法人代表。4.12加盟商所屬區域內原則上公司不再審批新的加盟店，如有特殊需要應經本區域加盟商所屬負責人同意后，方可向公司申請辦理加盟手續。

五、申請加盟程序

申請：填寫申請加盟表格，由公司審批備案。

簽約：攜帶居民身份證以及經營場地平面圖，雙方互動交流詳細情況，確立加盟合作意向，交付首批進貨全額貨款，品牌使用費等相關費用，并在三個月內向公司提供工商營業執照復印件和當地稅務登記證復印件備案。公司將與其簽訂正式加盟合同，并辦理特許加盟授權。

選址：自行考察當地市場，選擇適宜的并符合公司條件要求的商圈（如：商業 區，高檔生活區，超級市場里面店中店等適合的區域）。裝修：根據公司統一制定的連鎖店裝修風格，按照公司提供的裝修效果圖，結 合各連鎖店具體裝修設計構想，由加盟店自主裝修。公司也可根據加盟 商申請，由公司委托專業設計師設計、繪制平面布局圖、效果圖、施工圖等，協助加盟商完成工程裝修。

發貨：公司與加盟商協商，根據店面裝修工程進度，確定發貨時間，在雙方確 定的時間內將公司規定的貨品發至加盟商指定地點。

開業：公司協助進行營運前準備，專業培訓。在公司指導下進行一段時間的試營業，開展開業前的宣傳及促銷活動，擇日正式開業。

證件：加盟商需申請中華人民共和國正式營業執照，并在當地稅務機關進行登

記。并將所有相關執照及營業手續復印件交由公司登記建檔。

六、代理商旗艦店的業務要求 6.1 加盟商限時拓展所在區域業務； 6.2 按季度要求完成業績指標； 6.3 各級加盟商按規定比例分享利潤； 6.4 三個月完善本店的管理、教育、培訓工作，能獨立開展工作，同時為區域內的分級經銷商開展上述免費服務工作。

第四篇：招商銷售計劃書

對新事物理解接受力、自學習能力、索取信息的能力強...有較強的實際動手能力和團隊協作精神，能迅速的適應

招商銷售計劃書（簡略）

針對我們公司目前的現狀和現有品種，我們產品的格局大致為：以支氣管炎藥物“羅紅霉素氨溴索分散片”為主，以“奧美拉唑腸溶膠囊”等普藥為輔。我們要以此為銷售主體，確定銷售思路。

一、市場形式分析

統計表明，早在2009年，中國60歲以上人口就已經達到3個億。人口老齡化的來臨，使這個年齡段的人口總數有了很大的增長，支氣管炎疾病患者群相應也有了一定的上升。人口支氣管炎市場的繁衍。與此同時，現代社會來自工作、社會、生活等方面的壓力，加上生活不規則、飲食不科學及缺乏鍛煉等，促使支氣管炎在30歲至60歲的中青年人中的發病率也不斷上升，發病的年齡跨度在不斷擴大。

目前國內支氣管炎市場的規模為600億元，總的市場格局是中西藥各占一半，由于西藥在治療支氣管炎方面不像抗生素類藥品那樣具有絕對優勢，沒有療效非常顯著的品種，而西藥治療支氣管炎恰恰有獨到療效，并已經得到消費者的認可。

在西藥產品中，羅紅霉素、氨溴索和阿奇三大品牌加在一起市場占有率還不足70%，二、營銷思路

東北、華北市場可以說是支氣管炎的高發市場。東北人脾氣倔強，性格暴躁，天氣寒冷等，暴飲暴食使得支氣管炎發病率較高，產品市場銷售情況也相對較好。與此同時，東北人比較好面子，對產品的品牌要求也較高，相信更為科學，更為新鮮的產品，且對新產品的信賴度、關注度均較高。同時，對于醫生的依賴性較強；華東地區是個較為復雜的消費地帶,人群混居,消費特征不一；是支氣管炎高發地，宣傳模式和產品的增多,促進了消費者對產品的高度敏感性和認知度。需要花大力氣或特殊的營銷手段征服市場和消費者，但一旦平穩度過安全期，則成為地區消費主力，成為影響力品牌。

同時生產廠址對產品的圈地銷售有著重要的影響力。企業以自己的生產根據地為中心，輻射周邊，成功后帶動全國市場幾乎已經成為各商家成功的共通性武器。我們正好處于這樣的一個環境，正可謂地利優勢十足，因此我們一定要把東三省打造成樣板市場，以此帶動其他省份；依靠我們精良的產品品質和多樣化的營銷手段以及優質的售后服務，在胃、十二指腸潰瘍類藥物市場占據一席之地。

由于企業自身的情況，還不允許我們大張旗鼓的采取地毯式的異地建辦等銷售模式。就目前的階段而言，我們采取比較保守的全國招商和部分市場自行銷售的辦法比較合適，充分利用分布在全國各地的代理商的網絡優勢，推廣我們的產品；

三、營銷目標

東北三省：遼寧省、吉林省、黑龍江省3省市自治區。人口共計2億，占全國總人口的1/4，根據人口比例換算關系，該區域市場的潛在消費人群應該在1億左右，我們只爭取10%的市場份額，可以說市場潛力巨大。

由于有著羅紅霉素氨溴索分散銷售影響，銷售重點在黑龍江、吉林、遼寧。面向各醫藥公司及自然人進行招商，嚴格實行區域市場保護，防止竄（沖）貨的發生。就目前階段應該避免進入醫藥物流的流通銷售。有效的參會是我們接觸經銷商和代理商非常好的途徑，另外我手中也有一定的客戶資源可以利用。

據統計數據，全國每年至少有4億人口由于潮濕引起胃十二指腸潰瘍，雖然治療胃十二指腸潰瘍國內市場稍顯冷清，但龐大的人群體、思想意識的逐步開放以及觀念的不斷變化，仍然使口治療胃十二指腸潰瘍具有巨大潛力，現在各大醫院已成立胃十二指腸潰瘍科室。

事實上，使用簡單、安全、高效的已受到越來越多人群的青睞，這一變化在大中型城市尤其明顯。奧美拉唑更不用說了，治療胃十二指腸潰瘍，雖然是做流通的產品，在我國已經超過3/5人群都有類似病情，這無疑也預示了我司萘普生片市場廣闊的發展前景。

綜合以上數據，我提出如下目標市場描述：

1、目標消費群指向

隨著西方文明的沖擊，中國人民的思想日益開放，大中小城市的人群將會成為本產品的主要支柱人群。

2、目標價格端位

在新產品上市后，市場份額有所削減，但在城市仍有一成左右的市場份額，可見前期品牌宣傳、市場教育、營銷模式的成功等因素使得其在市場上仍具有一定的影響力。因此，應該繼續保持中端路線不變，這才能使擴大市場份額成為可能。

3、目標區域

目前，主要的大城市與世界的聯系比較緊密，思想比較開放，因此，必須重點把握幾個大城市，如：沈陽、大連、長春、哈爾濱、齊齊哈爾、吉林等。除此之外，不放棄中小城市的市

場，提高本產品在中國市場的占有率。

4、目標使用價值和目標消費熱點

根據市場調研表明，消費者主要關注的就是藥效果和副作用。藥效果理想、副反應少、使用方便。因此，全能可以解決消費者的問題并免除后顧之憂。

四、市場定位

核心競爭優勢：

奧美拉唑腸溶膠囊是胃十二指腸潰瘍藥中最常見的一種，也是各大醫院賣得最好的胃十二指腸潰瘍藥之一，最早進入消費者市場，在消費者心中有一定的口碑。在同類產品中價格中等，主要走低中端產品路線，滿足追求實惠和廉價的中低收入者人群。

制定樹立公司形象的戰略，樹立很好的公眾形象，培養自己的忠誠客戶，以便區別于其它同類藥品，因為只要我們宣傳成功，面對如此巨大的市場別的公司肯定會迅速跟進

目前，招商效率低下，招商投入與產出不成正比，市場越來越難做，藥企在招商過程中普遍感受到這種無奈。各家企業出于營銷戰略布局和招商效率的考慮，都會越來越重視對區域市場的精耕細作，要改變以前熱衷做短線、急功近利的心態。藥品招商要從大眾化到真正差異化轉變，要加強服務觀念。招商不再是僅以利潤來吸引經銷商，而需要在市場操作、服務上下工夫。比如說，要提供療效好、有賣點的產品，制定廠商共贏政策；根據經銷商市場實際情況建立實效性的營銷推廣策略，構筑營銷服務體系；提出長遠的發展計劃和完善的產品線推廣計劃等，這都是在招商過程中必須重視的要素。

我們產品的推廣采用地區總經銷制方式，及在劃定的區域內，產品由一家經銷商單獨經營，充分利用當地經銷商較為廣泛和完整的銷售網絡，使某產品更快速、更深入、更準確地進入目標市場，迅速擴大產品市場覆蓋率。省辦事處可以設立產品營銷招商管理中心全面負責招商活動及特殊市場的維護銷售和地區總經銷分銷等工作，并為經銷商提供后續的服務；所以我們也要改變以往一成不變的傳統招商模式，由于每一個經銷商（代理商）都有他們各自的區域運做優勢，所以我們要把他們的優勢資源整合起來，發揮團結的力量，建立一個營銷聯合體（營銷聯盟），大家在這個聯盟里互利互惠，共同發展。

一、招商對象

重點開發扶持市級經銷商（代理商），一般縣級經銷商的經銷要求適當考慮。

二、招商信息發布：

1、公布招商內容、招商熱線以及電子信箱，對產品的特性及市場前景、公司提供的各種優惠條件和對加盟商的要求作簡要陳述。

2、同時在互聯網上發布詳細的招商信息（包括企業介紹和產品介紹）；

3、參加全國醫藥新品招商會，并有針對性的參加部分地方藥交會，重點開發區域市場。

三、經銷商（代理商）的資格：

我們要做的是一個聯合體（聯盟），所以要求合作的經銷商（代理商）必須要完全的認同我們的這種營銷模式，只有這樣我們才能順利的開展下一步的工作，他才會全身心的投入到這份事業中去；所以要選擇的經銷商（代理商）必須：

1、對我們的營銷理念高度認可；

2、有較強的事業心和責任心；

3、有一定的經濟基礎；

4、熟悉當地市場，有醫藥銷售網絡；

5、注冊或掛靠手續資質齊全的醫藥公司。

6、優良好的市場運作能力，專業的營銷隊伍；

7、有良好的經營信譽。

四、招商政策

1、經銷價格的確立：產品規格（滿足不同經濟地區的要求）

2、經銷區域的確定

3、經銷商級別：在市場的啟動階段，公司不必按區域的重要性和經銷商銷售指標的多少來劃分經銷商級別，應堅持大力發展合適的區域經銷商，將區域的運作交于經銷商，同時加強對經銷商的管理控制力度，提供業務指導、人員培訓、臨床手冊、POP、促銷品等促銷工具，同時在局部公司自營維護式銷售市場可以作較大的投入。

4、市級經銷商銷售任務 ：市級經銷商在一年內應完成銷售額×萬元，具體根據所處區域的經濟和人口狀況，由雙方協商確定。

五、招商組織與方式

1、招商機構產品準備資料：產品系列營銷證明文件：營業執照、稅務登記證、藥品生產許可證、藥檢報告、物價批文、廣告批文、上標注冊證明、藥品盒及產品說明書與注冊證書、條碼證、新藥證書、生產批文、質量標準、醫保目錄。

2、通過手中掌握的準客戶資料或客戶來電與其進行首次溝通，初步了解對方的基本情況判斷其是否符合我們的招商條件，通過與對方探討目前的醫藥形式適時推出我們的營銷模式，并判斷對方的反映，以確定我們下一步的行動；

3、通過招商熱線或會場收集的資料，為有意加盟者提供詳細的招商資料，并要求對方提供相關證件，經銷區域范圍意向等材料。部門根據對方提供的資料，進行資格審查和復核，如對方滿足條件，則即可派人去對方單位或邀請對方來公司進行進一步的接觸，雙方協商合作的條件和可能性。如果條件成熟則簽訂合同。（這是對大的代理商）

4、充分利用網絡、電話、傳真等現代化通訊工具，進行信息的傳遞交流，最大限度的降低招商成本，使利潤最大化。

六、后期的跟蹤回訪：

1、達成銷售僅僅是銷售的第一步，后續的跟蹤回訪是關鍵的工作，這一步工作的好壞關系到這個經銷商（代理商）能否做大做強。

2、經銷商（代理商）檔案的建立應完整全面，包括其終端客戶的詳細資料。

3、建立跟蹤回訪制度，及時了解終端市場的需求和變化，適時調整產品銷售策略。

七、網絡建設

1.在新型業務員行為組織里，要求必備具備八大素質，即：

成就導向意識.2）非凡的適應能力3）工作主動性強 4）人際理解力強5）善于建立關系

6）強烈的服務精神7）信息意識 8）銷量與經濟效益是掛鉤的.做好年計劃.月計劃和各種報表等

2.是商業方面

市場 在個市找總的經銷商.定年計劃.月計劃.下設分銷商.分銷商從總的經銷商進貨這樣能促進資金回籠.降低風險..這樣品種能上量同時促進經銷商2次.3次等進貨.總的經銷商回款及信譽不好，我們可以在分銷商中培養一個總經銷商的這樣的話我們可以完全控制整個市場，同時也便于管理，以哈市為中心全面撲開，也不怕個別的商業倒閉.人員也少了，同時費用也降下來了.11區變成5個分銷商，有5個分銷商來撲5個地區在往下分銷N經銷商個樣的話我們就控制了整個市場.臨床方面

以省為中心找一個醫院覆蓋強的商業公司進行合作為代表.少開戶，回避風險。醫院開發后，加強臨床推廣力度，去院則天開小推會，大推會及院內會、地區會與當地醫學會、藥學會聯合加強推廣進程。招標方面，了解當地地區招標信息.覆蓋醫院較廣的商業公司進行投標，確保品種中標率。了解商業公司的配貨能力，回款周期，促進資金回籠。我們幫他們分銷.這樣好管理一些.同品種較少，競爭也不是那么激烈.有一定的發展空間

3.做好年計劃.月計劃和各種報表等

4．對所調研對象的充分分析以便做好重點客戶

5.用個人代理填補空白點

或者以省為單位.以縣市為點.在省內多點開花.搶占市場。

八、策略

1.在本區域內有目的性的發布招商信息，包括平面媒體廣告、醫藥公司內部網站、醫藥公司墻刊、區域性的招商會等等；

2.詳細掌握本區域內各地的醫院、醫藥公司（物流、快批、醫院配送等）、OTC連鎖的分布狀況，并做徹底的走訪，尋求客戶資源，擴大公司產品影響；

3.銷售思路一定盡可能的寬，未中（招）標地區的市場啟動一定要有行動和思路，多渠道走訪、產品替換，千萬不能有放棄心理；已中標地區要和配送（代理）商詳細溝通徹底，最大可能多的覆蓋、分銷

4.在業務溝通中和在客戶把握上要有耐心，不要急于求成，要學會去控制客戶、把握住客戶，在業務交流中爭取主動；

5.積極的全方位與公司主管經理、各區域經理溝通各方面信息，探討銷售心得，學習把握成功地區的經驗和方法；

6.加強網上交流。從各個方面來看,公司網站已經發揮了越來越重要的作用.公司政策的傳達、銷售思路的探討、各地市場的動態反映、各位區域經理工作情況的及時掌握和思路反饋等等都能在網站上實現傳遞。

7.扶植一批有實力的代理人（公司），與之簽定全年性的合作協議說到這里還不是很全面，有的沒有細化，等到時候我在細化來寫。

這只是我根據這一段時間對公司對產品和對市場的了解做的初步計劃，至于要實施的話，還要根據實際情況做以調整，使其更加符合企業，符合市場。

市場是需要開發和積累的，客戶需要用心去經營，有了“包產到戶”式的業務員行為組織模式，經銷商劃片包干“跑單幫”就再所難免。“跑單幫”具體源起于何年何月雖已難以考證，但要追溯“跑單幫”的歷史也并不難。

人常說：“打江山容易，守江山難”，要維護好市場就必須與客戶之間相互溝通，有利于我們產品的客戶，心中豎立一定位置，有助于產品推銷，提高銷量常溝通使他們了解我們銷售政策、品牌、企業文化、運作模式，使他們更加相信交大，建立互相之間信用關系，同時享受成功背后的那一份快樂。

時間倉促，以上僅

供參考，不足之處，請領導批評指正！

第五篇：旅游項目招商方案

旅游項目招商方案

篇一：竹海湖水上旅游項目招商方案

一、項目招商條件

竹海湖是赤水竹海國家森林公園重要景點，由赤水市旅游開發投資公司于20XX年動工修建的人工湖，是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現已完成了一、二壩體建設，包含湖區外停車場、旅游公路、碼頭和移民街等設施建設，已投入資金1000多萬元，長期以來，由于資金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上項目一直未得到較好開發，致使公司資產閑臵達1000多萬元，難以發揮經營效益。

竹海湖庫容40.6萬立方米，蓄水面積為8萬平方米，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見底，湖區兩岸修竹齊天，山水一體，景色如畫。目前，竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區，隨著竹海公園大門、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎設施的不斷完善，以及赤水旅游大環境的不斷發展和改善，竹海湖水上旅游項目開發經營有著較好收益的現實意義。

竹海湖水上旅游項目是竹海公園極其重要的衍生旅游產品，是竹海公園開展休閑度假的主要載體。除開發建設度假酒店（山莊）旅游產品，游客可在湖區泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場、滑道漂流、水上餐廳等水上觀光、水上餐飲、水上娛樂、水上運動旅游項目，充實公園的項目內容，增強竹海公園的可游性，改變單一的“門票經濟”現狀，使其獲得較好的利潤增長，實施好了，可能成為景區收入的主要來源。項目的實施同時也是促進當地村民就業增收的有效途徑。

二、項目招商宗旨

通過招商項目，整合竹海公園旅游資源，合理開發利用，增加景區經濟效益，促進就業，打造環境幽靜秀美、具有現代特色的國際高端生態休閑度假旅游區，繁榮赤水市的旅游市場。

三、項目招商模式

以國有土地出讓金優惠形式進行招商，即以土地臵項目。一方面滿足投資商地產開發或某些經營性項目的合理回報，另一方面改善景區基礎設施條件，解決景區建設資金投入困難。國土部門提供該項目所需的土地，投資方依照景區規劃和相關要求對項目進行策劃，經審批后進行建設和運營管理，自負盈虧，負責全額支付本項目建設所涉及到的地上物賠償，土地出讓金優惠按照市政府先繳后返方式進行返還。

四、招商項目內容

招商項目內容應按照規劃和景區發展需求進行設計建設。建議如下一些可選項目。

1、露天游泳場

建于竹海湖二道壩，按照一定標準修建露天游泳場地，配臵更衣室、管理房等設施，主要為游客在夏季提供露天游泳服務。

2、水滑道漂流

從竹海湖二道壩至野竹坪（現在的公廁下端）建設1公里長的水式滑道，以現在舊渠道為線路基礎進行改造，將渠道按照不規則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動，同時又極具情趣，為游客提供親水體驗，并在參與性的活動中同時起到游客代步工具作用。

3、親水體驗區

主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，并在親水體驗區沿線設臵旅游小型項目，主要是深入竹海湖水庫的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游項目形成臨湖旅游小環線。

4、水上餐廳：可有兩種方案，一是依托湖岸，設固定式建筑，設計為室內或露天兩種；二是利用新型科技成果，搭建活動式水上平臺，建設成移動的真正的水上露天餐廳。

5、酒店接待設施

一是在現竹海湖停車場旁建設竹海湖度假酒店，為旅游團隊和普通游客提供酒店服務。

二是在竹海湖區內建別墅型高檔度假住宅（產權式住宅別墅），在功能上和竹海湖酒店形成互補。主要針對部分對酒店檔次和私密性要求嚴格的游客提供住宿服務。為獨棟式，建筑以中西結合風格為主，并充分考慮與當地建筑風格相協調，所有房間面向湖區，同時設臵露臺，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀，私密性極佳，并配臵相關配套服務設施。

6、環湖道

環湖道主要設臵為一方面為作為竹海景區內的交通樞紐，同時在環湖道上根據旅游運營的需要，設計環湖自行車騎游道、健步走廊、卡丁車道等項目，為游客提供健康體育休閑項目。環湖道同時也可解決當地村民伐竹運竹需要。

7、篝火場

在竹海湖停車場區域建設篝火場，為游客提供夜間篝火表演。

8、燒烤（野炊）場

在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠，風景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動，燒烤場設臵固定的燒烤臺，有連體式，也有單獨式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場邊配有水源、洗手池等，并設有相應配套服務的公共廁所及環衛設施和商店。

9、停車場及配套服務設施

該項目于竹海公園入口（野竹坪）停車場建設，停車場面積約12000平方米，配套有游客接待中心（含部分客房和餐飲設施、管理用房等），主要以功能性基礎設施為主。

10、竹文化展示

在竹海湖林區建設有特色和豐富底蘊的竹文化展陳館、長廊、竹簡、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。

以上項目投資商以酒店和產權墅型為主要招商項目，停車場、環湖道、游客中心、竹文化產品、供電供水排污等為土地出讓金優惠部分臵換項目，其他經營性項目可由政府景區經營性單位參與共同或自主配套開發。

五、投資規模及經營要求

項目投資根據投資項目內容以及土地使用量商議確定。投資方式繳納一定數量的履約金用于征用林地和其它地面附著物補償。

經營年限：地產式別墅型按國家土地出讓政策界定，酒店等經營性項目根據投資方投入非經營性項目和投資額雙方商議經營年限，20-50年不等。

六、招商辦法

1、建議由市政府成立項目招商工作領導小組加強招商工作領導，在相關單位抽調人員組成工作機構專門負責項目招商服務工作，發布招商啟示，尋求符合條件的投資商。

2、項目招商從現在起進行籌備，到年內完成招商任務，并啟動項目建設。

篇二：壺關縣太行山大峽谷現代旅游風情小鎮開發項目招商引資方案

為創建國家AAAAA級旅游景區，打造全國一流休閑度假區，進一步提高大峽谷綜合接待能力，改善服務環境，為游客提供全方位優質服務，經壺關縣委、縣政府批準，決定實施太行山大峽谷現代旅游風情小鎮開發建設項目。為推動該項目快速實施，特向社會公開誠招投資商，招商引資方案如下：

一、項目名稱

壺關縣太行山大峽谷現代旅游風情小鎮開發建設項目

二、項目地址

山西省長治市壺關縣橋上鄉橋上村

三、招商單位

長治市太行山大峽谷旅游開發管理中心

四、協助單位

橋上鄉人民政府

五、項目概況

1、建設規模：項目上位結構以“一岸兩軸三區”為空間布局，一岸，即休閑活力水岸；兩軸，即原生態景觀軸、休閑文化體驗軸；三區，即現代休閑居住區、濱水酒吧娛樂區、商業貿易購物區。總用地面積228畝，規劃用地面積159畝，水域面積48畝，現狀保留用地面積21畝，總建筑面積74866平方米。建設內容包括星級酒店1座，面積12840平方米；快捷酒店1座，面積7390平方米；演藝劇場1座，面積3000平方米；休閑度假農家客棧85戶，面積30900平方米；旅游商業街1條，容納商戶36戶，面積20736平方米；以及風情水岸街1條、污水垃圾處理系統、休閑步道、綜合管網、綠化、亮化、公用配套等設施（具體以施工設計圖紙為準）。

2、投資概算：本項目概算總投資2。0466億元，其中商業建筑投資約3732萬元，休閑度假農家客棧投資約5562萬元，星級酒店投資約4237萬元，快捷酒店投資約2143萬元，演藝劇場投資約1050萬元，其它廣場、綠化、室外配套等工程投資約3742萬元。

3、建設工期：項目建設周期為3年，即20XX年5月至20XX年4月。

六、項目評估及優勢

1、環境十分優美：太行山大峽谷位于山西省長治市壺關縣東南部，景區面積225平方公里，擁有八泉峽、紅豆峽、青龍峽、黑龍潭、紫團山等10余個景點、400余處景觀，是國家AAAA級旅游景區、國家地質公園、國家森林公園、中國最美十大峽谷、中國攀巖基地和山西省重點建設標桿景區。20XX年組建了“山西太行山大峽谷旅游發展股份有限公司”，完成了10個旅游景點的資源整合，引進了西安曲江托管團隊，實行了專車專線一票通管理，連續兩年舉辦了全國首檔實景山水闖關節目“沖關大峽谷”，提高了景區的知名度和美譽度。20XX年接待游客220萬人次；門票收入4300萬元，旅游社會總收入28億元。

2、位置十分優越。山西省壺關縣太行山大峽谷現代風情小鎮建設項目位于橋上鄉橋上村，地處太行山大峽谷旅游區中心，是太行山大峽谷游客集散中心，是壺關縣重點規劃建設的旅游綜合服務接待基地之一。蔭林公路旅游專線貫穿整個景區，東距青龍峽景區6公里；西距紅豆峽景區7.5公里；北距八泉峽景區3。5公里，景區內部交通聯系緊密，服務快捷便利，有利于游客游覽、分流和聚集。項目完成后，這里將成為集“信息服務、旅游休閑、商務交流、傳統文化、藝術娛樂”多種功能于一體的現代旅游風情小鎮，成為太行山大峽谷旅游“不夜城”，前景非常光明，效益十分可觀。

3、交通十分便利。山西省壺關縣太行山大峽谷現代風情小鎮距長治王村機場80公里，航班可直達北京、上海、廣州、成都、西安、重慶、天津、太原、武漢、福州、大同等城市；距太原300公里，距鄭州280公里，距石家莊350公里，距北京580公里。西行60公里到壺關縣城入長治環城高速，貫通二廣、長安、長太、長邯、長臨等高速公路。東出30公里到林州市入長安高速，連接京港澳高速公路。距安陽高鐵站、火車站80公里。進入太行山大峽谷交通便利，四通八達，是觀光旅游、休閑度假、投資興業的理想之地。

七、運作方式

1、政府引導。項目建設是縣委、縣政府的一項重大決策，由政府主導并授權長治市太行山大峽谷旅游開發管理中心負責項目的落地與管理，責成橋上鄉人民政府全力協助完成征地、拆遷、安置、報批及水電協調等前期工作。

2、企業實施。項目通過招商引資，由引進的投資方對項目按照規劃設計，依法依規進行投資、融資、建設、經營。

3、市場運作。該項目在投資建設過程中，按市場化規律運作，由主體企業實施，盈利獨享，風險自擔。

八、招商條件

1、經合法注冊的實體公司法人。

2、投資者除依法取得項目用地外，自籌資金不少于總投資的50%，且需經中介機構驗資確認。

3、投資者擁有行業自主品牌、及品牌公司的優先。

4、投資者有旅游開發等方面業績經驗，做過樣板工程的優先。

5、投資者可以以獨資方式對本項目整體進行開發投資，也可以分區分項目進行開發投資。

九、運營模式

該項目實施后，投資方可從事超市、酒店、餐飲、金融、娛樂服務等項目租賃、自營或出售的商業運作模式。投資方每年可以獲得入駐企業的租金、出售房款、物業管理、商業利潤等收入。

十、項目前期工作

1、目前項目已制訂并審批通過了《控制性詳細規劃》，規劃中已確定了該項目的范圍、規模、要求并已確定選址，明確了相應技術指標。

2、長治市太行山大峽谷旅游開發管理中心、橋上鄉人民政府正在分段組織土地征、收報批工作，前期河道治理工程已完成。20XX土地補償費、安置補助費、地上附著物和青苗補償費已完成。按設計要求，正在組織遷移通信、廣播電視、供電、網絡等工作，積極為項目建設創造條件。

3、長治市太行山大峽谷旅游開發管理中心已編制項目建議書。

十一、效益分析

通過開發、宣傳，大峽谷已有了一定的知名度。隨著項目開發建設的加快，基礎設施的改善，游客的大量涌入，預計到20XX年，年接待游客達到300萬人次，門票收入突破3億元，旅游社會總收入達到50億元，旅游業從業人員達到20000人，其中直接從事旅游業人數達到5000人，間接從事旅游業人數達到15000人，旅游業真正成為壺關縣域經濟的支柱產業之一。

該項目采取整體規劃、分期實施、統一管理。項目建成后，按年接待游客60萬人次，人均消費250元人民幣/人計算，年總收入可達1.5億元人民幣，投資利潤回報豐厚，經濟效益可觀。

太行山大峽谷現代旅游風情小鎮開發建設項目是一項投資大、回報快的好項目，熱烈歡迎社會各界人士投資興業。

十二、聯系方式

地址：壺關縣府前街14號（壺關縣人民政府三樓）

項目聯系人：

郵編：

網址：

電子郵箱：

篇三：柞水縣旅游項目招商引資活動實施方案

為全面貫徹落實全市旅游項目招商引資工作電視電話會議精神，進一步加大招商引資工作力度，推動我縣旅游產業提檔升級，特制訂本方案。

一、總體要求

以十八大精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞旅游活縣戰略，把旅游項目招商引資作為我縣旅游產業提檔升級的第一要務，進一步加強領導、完善工作機制，優化投資環境，創新招商方式，形成全方位、多層次、寬領域的招商格局，鼓勵多種所有制經濟參與開發和經營管理我縣景區景點，建設旅游基礎設施和服務設施，盤活國有資產，搞活景區發展和經營體制機制，借力實現旅游產業轉型升級。

二、目標任務

積極參與市上組織的省內外旅游項目專項招商引資活動，以已建成的國有景區資產盤活、重組以及縣內景區景點深度開發為重點，策劃、包裝旅游項目10個以上，達成投資意向的簽約旅游項目3個以上（合同簽約項目2個以上），簽約項目總投資達到6億元以上。

三、工作重點

1、編制縣內國有性質景區景點招商融資、資產重組、盤活或股份出讓招商引資方案，圍繞國有性質的景區景點深度開發、轉型升級，策劃、包裝、篩選一批招商項目，對外進行招商，搞活國有景區商業化發展機制。（牽頭單位：縣旅游局。配合單位：縣發改局、招商局、經貿局、牛背梁管委會、縣旅游公司）

2、策劃、包裝、篩選一批景區景點配套設施招商引資項目對外進行招商（包括索道、電梯、滑道、漂流、探險、科普等旅游新業態項目），完善景區功能，提升景區品味。（牽頭單位：縣旅游局。配合單位：縣發改局、科技局、住建局、交通局、國土局、水務局、招商局、牛背梁管委會、營盤產業園管委會、縣旅游公司、源泉旅游開發公司、秦楚古道旅游開發公司、云臺山旅游開發公司）

3、策劃、包裝、篩選一批文化演藝、創意等旅游招商引資項目對外進行招商，豐富景區內涵，延長產業鏈條。（牽頭單位：縣文廣局。配合單位：縣招商局、旅游局、鳳凰鎮人民政府、牛背梁管委會、縣旅游公司、源泉旅游開發公司、秦楚古道旅游開發公司、云臺山旅游開發公司）

4、新策劃、包裝、篩選一批建旅游開發建設項目對外進行招商，豐富旅游產品，優化產業結構。（牽頭單位：縣旅游局。配合單位：縣發改局、招商局、牛背梁管委會、鳳凰鎮人民政府、縣旅游公司、源泉旅游開發公司、秦楚古道旅游開發公司、云臺山旅游開發公司）

四、活動安排

（一）安排籌備階段（5月15日—6月15日）。

1、安排動員部署。由縣旅游局牽頭，縣招商局配合編制柞水縣旅游項目招商引資活動實施方案，組織召開全縣旅游項目招商引資工作動員會。

2、項目策劃包裝。由縣旅游局牽頭，縣招商局、文廣局等單位配合，在突出資源、地緣以及柞水特色的基礎上，精心策劃、篩選一批特色、精品項目，提高招商吸引力。

3、建立招商項目庫。由縣招商局牽頭，縣旅游局等單位配合，從收集、策劃、整理的項目中挑選比較成熟的項目，高標準建立招商項目庫。同時，超前謀劃，認真策劃、包裝一批中長期景區開發建設項目、綜合服務項目、鄉村旅游項目、文化產業項目，建立項目儲備庫，強化項目儲備，增強后勁，為持續推進項目建設奠定基礎。

4、編制招商項目冊。由縣招商局牽頭，縣旅游局等單位配合，選擇10個以上旅游重點招商引資項目，會同項目單位編印招商項目冊，作為招商引資工作的基礎資料，為招商引資工作奠定基礎。

（二）推介招商階段（6月16日—7月4日）。

1、由縣招商局牽頭，縣旅游局、文廣局配合，編印招商引資宣傳推介資料，就我縣旅游項目招商政策、項目情況、服務環境等開展廣泛宣傳推介，在縣內外營造重商、親商、富商的濃厚氛圍。

2、由縣招商局牽頭，縣旅游局、經貿局配合，創新思路，主動出擊，組織招商組和涉游企業，有目的、有計劃、有準備地深入長三角、珠三角等經濟發達省市和文化旅游產業發展較好的地區對接專業性企業集團、商會組織、旅游投資集團、中介機構客商，以及參加國家部委推介的投資洽談會和專業性招商活動，尋求商機，宣傳推介項目，開展合作洽談。

3、由縣招商局牽頭，縣經貿局、旅游局配合，根據招商引資活動開展情況，邀請有投資意向的客商，來我縣進行考察或者有側重地選擇有合作意向、有望近期落地的旅游項目，由縣政府相關領導帶隊，開展拜訪企業及項目對接活動，與客商深度對接洽談，爭取正式達成投資意向。

（三）項目簽約階段（7月5日—7月20日）。

1、由縣招商局牽頭，縣旅游局、經貿局配合，在深度對接洽談的基礎上，確定出10個以上有特色、有影響、有規模、能實施且各方面條件成熟的擬簽約項目，做好項目正式簽約前各項準備工作。

2、由縣招商局牽頭，縣旅游局、經貿局配合，組織擬簽約項目投資商參加全市旅游項目集中招商簽約活動。

（四）項目跟進階段（7月20日之后）。

由縣發改委牽頭，縣招商局、旅游局配合，在招商項目成功簽約后，組織召開全縣旅游項目招商引資項目落地推進會，對已有意向、已訂協議、已簽合同項目，分別建立領導包抓責任制，明確各級各部門責任，按照意向項目抓簽約，簽約項目抓落地，落地項目抓實施要求，做好旅游重大項目跟蹤服務工作，納入全縣招商引資項目庫進行統一管理并按照規定有序推進，確保引進的項目早建成、早投產、早見效。對實力較強、有潛在投資擴張意向的重點企業，建立項目信息檔案，專人跟蹤聯絡。

五、保障措施

1、加強組織領導。為加強本次旅游項目招商引資工作組織領導，成立柞水縣旅游項目招商引資工作領導小組，由縣長任組長，分管縣長任副組長，涉及職能部門主要負責人為成員，負責組織領導、協調指揮本次招商引資活動。領導小組負責定期組織研究旅游項目推進工作，做到有計劃、有安排、有檢查，對每個旅游項目建設的關鍵節點、建設難點、推進時段進行任務分解，確保領導到位，責任到位，服務到位。

2、精心組織實施。相關職能部門要相互協作，密切配合，進一步細化工作措施，精心做好本次招商引資工作。一是嚴格落實市委、市政府和縣委、縣政府為加快服務業、旅游業發展出臺的關于用地、稅收、價格優惠、金融支持以及相關規費減免等方面的優惠政策，以良好的環境、優質的服務贏得客商滿意，實現互利共贏；二是從項目涉及單位要抽調人員，落實辦公經費，配備必要的辦公設施，保證旅游項目招商引資活動順利開展；三是旅游局負責做好組織協調工作，對旅游重大項目提供業務指導服務，積極協調相關部門幫助項目單位做好各項前期工作；四是縣發改、經貿、國土、住建、交通、水務、農業、林業、文廣、環保等部門要按照各自的工作職能，在立項、用地、交通、規劃設計、林地供應、水土保持、環評等方面密切配合，積極支持，主動幫助項目單位把各項工作做深、做細、做實；五是各項目所在鎮人民政府負責，配合協調做好項目策劃、包裝、推介、簽約、落地和環境保障工作。

3、嚴格督查考核。縣政府將本次旅游項目招商活動納入全年招商引資工作任務進行考核。縣政府督查室要會同旅游局、招商局，不定期督查旅游項目招商引資工作進展情況，并將結果在全縣范圍內通報，對在本次招商引資中工作不力、造成不良影響的單位和領導予以通報批評，并按規定追究相關責任。