第一篇：招商和旅游促銷工作總結(jié)

招商和旅游促銷工作總結(jié)

根據(jù)市長(zhǎng)的指示，我局局長(zhǎng)一行2人隨市政府赴日招商團(tuán)于3月29日至4月2日赴日本富山縣、石川縣和東京進(jìn)i招商和旅游促銷，促銷回在日本的促銷和招商活動(dòng)獲得成功，并得到了市領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：

一、在富山縣（3月29日）

1、局長(zhǎng)一行抵達(dá)富山縣后，立即與富山縣觀光聯(lián)盟就東亞博覽會(huì)和貨機(jī)會(huì)的招展和招株事宜進(jìn)行了交流和座談。通過做工作，富山縣觀光聯(lián)盟承諾將組團(tuán)參加?xùn)|亞旅游博覽會(huì)，力爭(zhēng)達(dá)到五個(gè)展位以上。

2、人富山縣將組織日本民間表演團(tuán)20余人和 100余人來連參加賞槐會(huì)。

3、局長(zhǎng)還拜會(huì)了北日本新聞社，并接受了記者的采訪，進(jìn)一步宣傳推介了大連。北日本新聞社登載了對(duì)局長(zhǎng)的采訪。

4、局長(zhǎng)在拜會(huì)富山縣商工勞動(dòng)部長(zhǎng)先生時(shí)，邀請(qǐng)部長(zhǎng)或知

事來連參加賞槐會(huì)，并與在大連成立辦事處儀式結(jié)合起來，此事富

山縣正在協(xié)調(diào)中。

二、在石川縣（3月30日）

1、在石川縣，局長(zhǎng)一行分別拜會(huì)了石川縣議會(huì)議長(zhǎng)、石川縣副知事和加賀市觀光協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)等，并就兩地交流事宜與縣商工勞動(dòng)部長(zhǎng)和觀光推進(jìn)總室長(zhǎng)進(jìn)行了座談和交流。

2．縣廳方面和加賀市觀光協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)初步?jīng)Q定將派員參加?xùn)|亞旅游博覽會(huì)并設(shè)置5個(gè)以上展位。

3．縣廳方面計(jì)劃派出有一定規(guī)格的代表團(tuán)來連參加賞槐會(huì)。

三、在東京（3月31日一4月2日）

1、在東京，經(jīng)過我局的工作，圓滿完成了市領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。具體安排了口本前首相海部俊樹、二階俊博、并上大臣及一位副大臣、一位議員、一位前經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省副大臣的拜會(huì)并早餐會(huì)。同時(shí)，還邀請(qǐng)安排了二階使博先生、國(guó)士交通省副大臣鶴保先生、前經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)副大臣西川先生參加我市的懇談會(huì)。在市長(zhǎng)拜會(huì)活動(dòng)中，同時(shí)5個(gè)議員、1位前首相參加，這是極為少見的。規(guī)格之高，市長(zhǎng)格外滿意。

2．今年五月下旬，二階先牛將率500人的大型旅游團(tuán)來連參加賞槐會(huì)。

3、和歌山縣綠化協(xié)會(huì)向我市捐贈(zèng)500萬日元的綠化基金。

4．將計(jì)劃在大連開發(fā)區(qū)建立一座日本人學(xué)校。

5、向大連贈(zèng)送600株櫻花樹。

6．二階先生表示將努力爭(zhēng)取使日本政府對(duì)大連及遼寧旅游簽

證于7月份開放。

這次拜會(huì)活動(dòng)，不僅談到了旅游，還解決了外交、文化教育。城市綠化等方面的問題，這充分體現(xiàn)了旅游n牽動(dòng)性和輻射性。

此外，局長(zhǎng)還拜會(huì)了國(guó)家旅游局駐東京辦事處、日本國(guó)旅等，就東博會(huì)和賞槐會(huì)等具體事宜進(jìn)行了磋商。

第二篇：招商促銷方案

2012阿爾益產(chǎn)品推廣暨招商會(huì)

促銷方案

一、活動(dòng)主題

熱烈祝賀阿爾益產(chǎn)品全面升級(jí)，加大品牌宣傳力度、促進(jìn)簽約、提高銷量

二、活動(dòng)對(duì)象

全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

2012年3月2日到2012年3月9日 成都市西三環(huán)6號(hào)杏林賓館

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）定金增值爽翻天（必選方案）

1、銷售內(nèi)勤開定單，注明定金金額

2、客戶憑定單到收銀臺(tái)交納一定數(shù)量定金，就可參加定金翻倍活動(dòng)

3、每位客戶僅限參加一次，最高有效增值定金額度為4000元

4、每位客戶以第一次交定金金額，依據(jù)進(jìn)貨總量進(jìn)行定金翻倍 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達(dá) 5 噸以上者交定金200元，提貨時(shí)可兌300元 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達(dá)10噸以上者交定金500元，提貨時(shí)可兌700元 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達(dá)30噸以上者交定金1000元，提貨時(shí)可兌1600元 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達(dá)50噸以上者交定金2000元，提貨時(shí)可兌3000元 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達(dá)100噸以上者交定金4000元，提貨時(shí)可兌6000元 注：

收銀（財(cái)務(wù)）收客戶定金，檢查定單，若可參加增值活動(dòng)則加蓋公章。

（二）搶購顛覆價(jià)（優(yōu)選方案）

1、活動(dòng)期間每進(jìn)貨100噸產(chǎn)品，就可享受活動(dòng)贈(zèng)送2噸本品

2、活動(dòng)期間每進(jìn)貨200噸，就可享受活動(dòng)贈(zèng)送5噸本品

3、參加此活動(dòng)需交定金5000元或50%貨款。

注：

1、進(jìn)貨款打款需在2012年3月8日前打款

2、定金款提貨需在2012年3月31日前，逾期不提貨則增值失效

（三）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

會(huì)議期間交納定金客戶均可參加抽獎(jiǎng)，享受驚喜中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

一等獎(jiǎng)：一名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值500元獎(jiǎng)品（25袋活性劑）

二等獎(jiǎng)：二名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元獎(jiǎng)品（15袋活性劑）

三等獎(jiǎng)：三名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元獎(jiǎng)品（5袋活性劑）

幸運(yùn)獎(jiǎng)：若干，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值30元獎(jiǎng)品（優(yōu)水寶一瓶）

獎(jiǎng)品數(shù)量會(huì)前（2012年2月23日前）視具體來會(huì)人數(shù)定。

（六）市場(chǎng)物料支持方式

四川瑞澤科技有限責(zé)任公司 市場(chǎng)部

2012.2篇二：普通活動(dòng)招商策劃方案

活動(dòng)招商書

本次交流會(huì)組織工作將采取協(xié)會(huì)主導(dǎo)與企業(yè)贊助結(jié)合的方式展開。具體招商方案如下。

（一）、活動(dòng)冠名單位：

本次交流會(huì)將征集活動(dòng)冠名企業(yè)1家。冠名費(fèi)為10萬元。活動(dòng)冠名企業(yè)在會(huì)議期間將享有以下服務(wù)：

1、會(huì)議冠名；

2、在會(huì)場(chǎng)擺放2塊冠名企業(yè)宣傳廣告；

3、外商采購團(tuán)胸卡背面印冠名企業(yè)廣告；

4、在會(huì)場(chǎng)播放冠名企業(yè)宣傳片；

5、會(huì)議前組織所有外商優(yōu)先參觀冠名企業(yè)展臺(tái)；

6、活動(dòng)中提供10分鐘發(fā)言時(shí)間；

7、獲得主辦方提供的會(huì)議資料；

8、根據(jù)企業(yè)要求，免費(fèi)提供翻譯服務(wù)

9、以冠名企業(yè)的名義設(shè)晚宴宴請(qǐng)采購商團(tuán)（限4人參加）

10、在展會(huì)專題網(wǎng)上送對(duì)聯(lián)廣告一個(gè)（一個(gè)月）。

（二）、活動(dòng)贊助單位：

本次交流會(huì)將征集5-6家企業(yè)作為活動(dòng)贊助企業(yè)。贊助費(fèi)為1萬元。活動(dòng)贊助企業(yè)在會(huì)議期間將享有以下服務(wù)：

1、在會(huì)場(chǎng)擺放1塊贊助企業(yè)宣傳廣告；

2、會(huì)議前組織所有外商優(yōu)先參觀贊助企業(yè)展臺(tái)；

3、在會(huì)場(chǎng)播放冠名企業(yè)宣傳片；

4、獲得主辦方提供的會(huì)議資料；

5、根據(jù)企業(yè)要求，提供翻譯服務(wù)

6、參加會(huì)議晚宴（限2人）

7、在展會(huì)專題網(wǎng)上送logo廣告一個(gè)（一個(gè)月）。

（三）、參會(huì)企業(yè)

根據(jù)采購意向，除冠名企業(yè)和贊助企業(yè)外，本次交流會(huì)將邀請(qǐng)30-40家企業(yè)參加交流活動(dòng)。會(huì)議會(huì)務(wù)費(fèi)為2000元。參會(huì)企業(yè)將享有以下服務(wù)：

1、根據(jù)企業(yè)要求，提供翻譯服務(wù)；

2、安排采購商團(tuán)到企業(yè)展臺(tái)參觀或參加企業(yè)的相關(guān)活動(dòng)；

3、獲得主辦方提供的會(huì)議資料。

活動(dòng)承辦單位：

聯(lián)系人：

電話：篇三：活動(dòng)的招商方案

活動(dòng)贊助方案

冠名贊助企業(yè)

贊助金額：

冠名形式：＊＊＊杯***活動(dòng)

回報(bào)方式：四大回報(bào)

一、名譽(yù)回報(bào)

1、贊助企業(yè)獲得“*****”活動(dòng)獨(dú)家、排他、唯一冠名贊助單位稱號(hào)。自冠名贊助行動(dòng)開始后，贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)識(shí)出現(xiàn)在活動(dòng)所有媒體宣傳資料中；

2、贊助企業(yè)獲得“**********”活動(dòng)稱號(hào)以及至**年底活動(dòng)全程的“活動(dòng)標(biāo)識(shí)”的使用權(quán)；

3、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)成為“**********”活動(dòng)組委會(huì)副秘書長(zhǎng)，出席活動(dòng)，在貴賓席就座，與國(guó)家有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人及文化界人士、組委會(huì)成員一起為活動(dòng)題詞；

4、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席“**********”活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)、筆會(huì)活動(dòng)、義拍現(xiàn)場(chǎng)、頒獎(jiǎng)盛典等活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；

5、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在以后每年“**********”活動(dòng)擔(dān)任顧問，并享有優(yōu)先贊助權(quán)；

6、贊助企業(yè)參與組委會(huì)統(tǒng)一舉行的“**********”活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)和頒獎(jiǎng)典禮： 1）活動(dòng)的主要領(lǐng)導(dǎo)與贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)共同簽署合作協(xié)議； 2）*家新聞媒體（電視臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體）參加贊助企業(yè)簽約儀式；各大媒體向社會(huì)發(fā)布贊助單位參與本次活動(dòng)的消息； 3）主辦方領(lǐng)導(dǎo)與贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)內(nèi)國(guó)際知名文化人士一起，就“**********”活動(dòng)對(duì)企業(yè)和社會(huì)的重大意義，共同接受媒體采訪； 4）“**********”活動(dòng)組委會(huì)在活動(dòng)過程中，適時(shí)對(duì)贊助企業(yè)新品上市、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)活動(dòng)、品牌形象等方面的情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。

二、媒體回報(bào)

（一）網(wǎng)絡(luò)媒體

1、網(wǎng)絡(luò)專題：企業(yè)logo明顯出現(xiàn)在**網(wǎng)站，主頁上刊登企業(yè)的形象宣傳廣告，開辟贊助企業(yè)網(wǎng)絡(luò)專題服務(wù)，全面展示企業(yè)品牌形象（內(nèi)容由企業(yè)提供），并在欄目顯著位置標(biāo)明贊助企業(yè)名稱和logo。時(shí)間為從簽約之日起至 年底；

2、網(wǎng)絡(luò)訪談：安排知名網(wǎng)站以視頻直播的形式訪談贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；以上訪談根據(jù)企業(yè)和訪談主題的需要，邀請(qǐng)相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)和專家學(xué)者參加訪談，并把視頻采訪內(nèi)容以文字版的形式在全國(guó)幾十家網(wǎng)站廣泛傳播；

3、“**********”活動(dòng)官方網(wǎng)站、設(shè)專題介紹贊助企業(yè)，至2**年底；并在該階段內(nèi)對(duì)贊助企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行2次專訪。

（二）平面媒體

1、平面媒體廣告：在 家省級(jí)以上報(bào)刊媒體上刊登對(duì)贊助企業(yè)的軟性鳴謝廣告，體現(xiàn)贊 助企業(yè)的名稱和企業(yè)文化；

2、平面媒體專訪：“**********”活動(dòng)進(jìn)行期間，安排全國(guó)性媒體1次、省級(jí)媒體5次，專訪贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，采訪內(nèi)容在平面媒體刊發(fā)后，將在全國(guó)幾十家門戶網(wǎng)站廣泛傳播。

3、《**》雜志/報(bào)刊作為活動(dòng)的全程合作伙伴，聯(lián)動(dòng)宣傳贊助企業(yè)文化與形象，并策劃制作相應(yīng)雜志專題；

（三）電視媒體（暫定）

1、中央頻道“**********”活動(dòng)新聞；活動(dòng)組委會(huì)統(tǒng)一制作活動(dòng)宣傳片，含有贊助企業(yè)名稱及l(fā)ogo的活動(dòng)宣傳片將在省級(jí)電視臺(tái)播放10次；

2、頒獎(jiǎng)典禮如果按計(jì)劃登陸電視頻道，片尾將出字幕鳴謝；（該計(jì)劃暫定中）

三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)

1、贊助企業(yè)5人參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)；

2、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以組委會(huì)副秘書長(zhǎng)身份出席在新聞發(fā)布會(huì)和頒獎(jiǎng)典禮活動(dòng)；并安排貴賓席就座；

3、活動(dòng)其他布置根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況與活動(dòng)組委會(huì)協(xié)商安排；

4、優(yōu)先安排贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見國(guó)家有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人、主辦方領(lǐng)導(dǎo)、民族企業(yè)領(lǐng)袖和重要嘉賓；領(lǐng)導(dǎo)在北京活動(dòng)期間由主辦方主要領(lǐng)導(dǎo)單獨(dú)會(huì)見并拍照留念；

5、贊助企業(yè)可將宣傳資料（不超過十頁）、產(chǎn)品或紀(jì)念品各一種（費(fèi)用自己企業(yè)承擔(dān)），隨新聞發(fā)布會(huì)資料袋一并發(fā)放給與會(huì)嘉賓和記者，以達(dá)到宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的目的。

6、活動(dòng)印刷用品

1）活動(dòng)推廣傳單中介紹刊登企業(yè)的介紹； 2）發(fā)布會(huì)和頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。

四、其他服務(wù)

1、活動(dòng)結(jié)束后，組委會(huì)制作本次活動(dòng)的紀(jì)念光盤，贊助企業(yè)將擁有60秒的企業(yè)介紹時(shí)間（由企業(yè)自行提供素材）,并在隨光盤附贈(zèng)的印刷品中提及企業(yè)名稱和logo；

2、活動(dòng)后贈(zèng)送贊助企業(yè)本活動(dòng)優(yōu)秀畫作10套紀(jì)念；

3、活動(dòng)結(jié)束后，組委會(huì)將收集本次活動(dòng)及贊助企業(yè)在相關(guān)報(bào)紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報(bào)道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；

4、企業(yè)在與本活動(dòng)達(dá)成初步合作意向起，即可享受活動(dòng)提供的先期免費(fèi)宣傳。

5、具體贊助回報(bào)想細(xì)則以雙方簽約協(xié)議為準(zhǔn)。

備注：頒獎(jiǎng)典禮預(yù)計(jì)登陸央視一套或某上星頻道，規(guī)模根據(jù)招商情況確定；具體回報(bào)方案可根據(jù)贊助企業(yè)具體訴求，再增加相應(yīng)項(xiàng)目。

支持單位

贊助形式：

回報(bào)內(nèi)容：

一、名譽(yù)回報(bào)

1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席“**********”活動(dòng)發(fā)布會(huì)、義拍現(xiàn)場(chǎng)、頒獎(jiǎng)盛典等活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；

2、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在以后每年“**********”活動(dòng)享有優(yōu)先贊助權(quán)；

3、贊助企業(yè)參“**********”活動(dòng)發(fā)布會(huì)和頒獎(jiǎng)典禮；

二、媒體回報(bào)

（一）網(wǎng)絡(luò)媒體

1、“**********”活動(dòng)網(wǎng)站設(shè)專題介紹贊助企業(yè)。

2、安排對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的訪談，采寫對(duì)企業(yè)文化內(nèi)涵稿件。

（二）平面媒體

平面媒體專訪：“**********”活動(dòng)期間，安排全國(guó)性媒體1次、省級(jí)媒體5次，專訪贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，采訪內(nèi)容在平面媒體刊發(fā)后，將在全國(guó)幾十家門戶網(wǎng)站廣泛傳播。

（三）電視媒體

頒獎(jiǎng)典禮如果按計(jì)劃登陸電視頻道，片尾將出字幕鳴謝；（該計(jì)劃暫定中）

三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)

1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，安排貴賓席就座；

2、安排贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見國(guó)家有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人、主辦方領(lǐng)導(dǎo)、民族企業(yè)領(lǐng)袖和重要嘉賓；領(lǐng)導(dǎo)在北京活動(dòng)期間由主辦方主要領(lǐng)導(dǎo)單獨(dú)會(huì)見并拍照留念；

3、發(fā)布會(huì)和頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。

四、其他服務(wù)

1、活動(dòng)結(jié)束后，組委會(huì)制作本次活動(dòng)的紀(jì)念光盤，并在隨光盤附贈(zèng)的印刷品中提及企業(yè)名稱和logo；

2、活動(dòng)后贈(zèng)送贊助企業(yè)本活動(dòng)優(yōu)秀畫作3套紀(jì)念；

3、活動(dòng)結(jié)束后，組委會(huì)將收集本次活動(dòng)及贊助企業(yè)在相關(guān)報(bào)紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報(bào)道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；

4、具體贊助回報(bào)想細(xì)則以雙方簽約協(xié)議為準(zhǔn)。

備注：頒獎(jiǎng)典禮預(yù)計(jì)登陸央視一套或某頻道，規(guī)模根據(jù)招商情況確定；具體回報(bào)方案可根據(jù)贊助企業(yè)具體訴求，再增加相應(yīng)項(xiàng)目。

合作伙伴；

贊助形式：

回報(bào)內(nèi)容：

一、名譽(yù)回報(bào)

1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席“**********”活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)拍賣、頒獎(jiǎng)盛典等活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；

2、贊助企業(yè)參與組委會(huì)一同舉行“**********”活動(dòng)發(fā)布會(huì)和頒獎(jiǎng)典禮：

3、主辦方領(lǐng)導(dǎo)與贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)內(nèi)國(guó)際知名文化人士一起，就相關(guān)議題，共同接受媒體采訪；

二、媒體回報(bào)

（一）網(wǎng)絡(luò)媒體

1、“**********”活動(dòng)網(wǎng)站設(shè)專題介紹贊助企業(yè)。

（二）電視媒體

頒獎(jiǎng)典禮如果按計(jì)劃登陸電視頻道，片尾將出字幕鳴謝；（該計(jì)劃暫定中）

三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)

1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，安排貴賓席就座；

2、發(fā)布會(huì)和頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。

四、其他服務(wù)

1、活動(dòng)結(jié)束后，組委會(huì)制作本次活動(dòng)的紀(jì)念光盤，并在隨光盤附贈(zèng)的印刷品中提及企業(yè)名稱和logo；

2、活動(dòng)后贈(zèng)送贊助企業(yè)本活動(dòng)優(yōu)秀畫作1套紀(jì)念；

3、具體贊助回報(bào)想細(xì)則以雙方簽約協(xié)議為準(zhǔn)。

備注：頒獎(jiǎng)典禮預(yù)計(jì)登陸央視一套或某上星頻道，規(guī)模根據(jù)招商情況確定；具體回報(bào)方案可根據(jù)贊助企業(yè)具體訴求，再增加相應(yīng)項(xiàng)目。篇四：招商策劃方案——優(yōu)惠活動(dòng)

綜合交易市場(chǎng)招商優(yōu)惠政策

策劃方案

框架目錄：

一、招商環(huán)境情勢(shì)分析

說明

二、招商優(yōu)惠政策的目標(biāo)定位和制定原則

（i）、招商優(yōu)惠政策的目標(biāo)定位

（ii）、招商優(yōu)惠政策制定的原則

三、招商優(yōu)惠政策思路

（i）、項(xiàng)目租賃目標(biāo)客戶群分析及分類 ??分類

（ii）、招商優(yōu)惠政策的內(nèi)容四、三類目標(biāo)的優(yōu)惠方案具體內(nèi)容

（i）、方案一：個(gè)體經(jīng)銷商的優(yōu)惠方案 ??分級(jí)原則 ??分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

??各期簽約商優(yōu)惠政策表

（ii）、方案二：直銷廠家優(yōu)惠方案

（iii）方案三：省、市級(jí)代理商優(yōu)惠方案

五、參考資料—關(guān)于租金和其他費(fèi)用的說明 ??租金

??進(jìn)場(chǎng)費(fèi)及保證金 ??廣告推廣及物業(yè)管理費(fèi)用 ??工商稅務(wù)

六、關(guān)于招商優(yōu)惠政策的執(zhí)行

（i）、流程 ??調(diào)研和論證

??方案的試行、信息回饋及整理 ??最終方案的確定 ??執(zhí)行（ii）、相關(guān)的配套政策及其執(zhí)行

七、成本預(yù)算和預(yù)期目標(biāo)

（i）、成本預(yù)算

（ii）、預(yù)期目標(biāo)

八、關(guān)于“招商優(yōu)惠政策”二稿的說明及建議

一、招商環(huán)境情勢(shì)分析

三個(gè)方面：

1、地域市場(chǎng)概況

2、招商目標(biāo)調(diào)研

3、目標(biāo)群體特點(diǎn)分析

二、招商優(yōu)惠政策的目標(biāo)定位和制定原則

（i）、招商優(yōu)惠政策的目標(biāo)定位

——加速商家入駐，加速資金回籠——

目標(biāo)是“綱”，綱舉目張。精準(zhǔn)的目標(biāo)定位，是策劃招商優(yōu)惠政策

方案的出發(fā)點(diǎn)，是貫徹優(yōu)惠政策執(zhí)行過程的價(jià)值核心，也是最終招商戰(zhàn)果的落腳點(diǎn)。兩個(gè)“加速”綜合構(gòu)成了招商優(yōu)惠政策目標(biāo)的立體定位。

“加速商家入駐”——前期招商工作現(xiàn)已展開，我們策劃招商優(yōu)惠政策的初衷即是為了在適當(dāng)時(shí)機(jī)，強(qiáng)力爆發(fā)，為招商氛圍加溫，挑起商家的投資和入駐欲望，刺激市場(chǎng)，進(jìn)而加速我們的招商工作，促成盡早的大量簽約。所以，我們將“加速商家入駐”定位為招商優(yōu)惠政策的一個(gè)直接目標(biāo)。

“加速資金回籠”——資金是商業(yè)的血液！在商業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中，資金的快速回籠、周轉(zhuǎn)以及再投資，這是提升資金利用效率、提速整體戰(zhàn)略部署的關(guān)鍵因素。這要求我們?cè)诓邉澮约皥?zhí)行招商優(yōu)惠政策的過程中運(yùn)籌全局，力求雙贏和利益最大化。制定的優(yōu)惠政策在惠及商家、升溫市場(chǎng)的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)具備加速資金回籠的功能。所以，我們將“加速資金回籠”定位為招商優(yōu)惠政策的間接目標(biāo)。

（ii）、招商優(yōu)惠政策制定的原則

招商優(yōu)惠政策制定的原則是貫穿于整個(gè)策劃過程始終的，具有指導(dǎo)意義的原則。它應(yīng)當(dāng)是制定招商優(yōu)惠政策必須遵循的準(zhǔn)則，同時(shí)也是檢驗(yàn)招商優(yōu)惠政策是否切實(shí)可行、正確與否的標(biāo)準(zhǔn)和試金石。

根據(jù)“加速商家入駐，加速資金回籠”的目標(biāo)定位，提取了一下招商優(yōu)惠政策的制定原則：

a:強(qiáng)力招商與資金回收融和，雙贏的原則 b:準(zhǔn)確定位、透明公正，合理分級(jí)的原則 c:優(yōu)惠、補(bǔ)貼、扶持，惠及商家，刺激市場(chǎng)的原則 d:嚴(yán)密謹(jǐn)慎、具有實(shí)踐可行性的原則

三：招商優(yōu)惠政策思路及體系

（i）：項(xiàng)目租賃目標(biāo)客戶群分析及分類

根據(jù)達(dá)州及川東地區(qū)摩配市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)常態(tài)和市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們將xx摩配市場(chǎng)的招商客戶大致鎖定為以下六類：

1、摩托車直銷廠家

2、品牌摩托車區(qū)域代理商

3、摩托車配件批發(fā)、零售商

4、電動(dòng)車、自行車等其他相關(guān)經(jīng)銷商

5、對(duì)摩配市場(chǎng)有興趣的投資商

6、配套的商務(wù)、休閑設(shè)施經(jīng)營(yíng)商 按照嚴(yán)密謹(jǐn)慎、具有可實(shí)踐性的原則，我們通過分析xx地區(qū)摩托車及其配件市場(chǎng)的特點(diǎn)，將本招商優(yōu)惠政策的投放對(duì)象作橫向科學(xué)劃分，并根據(jù)目標(biāo)客戶的不同類型，制定不同的優(yōu)惠方案。

分類

a、**第一類**：將3、4、5、6劃分為第一類個(gè)體經(jīng)銷商，即：摩托車配件批發(fā)零售商；電動(dòng)車、自行車等其他相關(guān)經(jīng)銷商；配套的商務(wù)、休閑設(shè)施經(jīng)營(yíng)商；對(duì)摩配市場(chǎng)有興趣的投資商。

特點(diǎn)分析：摩托車配件批發(fā)零售商；電動(dòng)車、自行車等其他相關(guān)經(jīng)銷商；配套的商務(wù)、休閑設(shè)施經(jīng)營(yíng)商；——是整個(gè)xx地區(qū)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體，其共同的特點(diǎn)是： * 市場(chǎng)份額占有量大* * 商家數(shù)量眾多* * 經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)* * 地域經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)* * 有切實(shí)的入駐需求和意愿* 綜合上訴特點(diǎn)來分析，他們也理所當(dāng)然地成為未來摩托車交易市場(chǎng)絕對(duì)的主力軍，具有最大的市場(chǎng)容量和早期簽約必然性，他們是我們的收益來源主體部分。因此，將摩托車配件批發(fā)零售商；電動(dòng)車、自行車等其他相關(guān)經(jīng)銷商；配套的商務(wù)、休閑設(shè)施經(jīng)營(yíng)商；劃分為第一類。

對(duì)摩配市場(chǎng)有興趣的投資商，其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容具有不確定性，可以是摩配零售批發(fā)，也可以是餐飲、商務(wù)等配套產(chǎn)業(yè)，或者其他符合市場(chǎng)整體規(guī)劃的項(xiàng)目。同時(shí)，該類客戶也具有隱藏性的特點(diǎn)，不明數(shù)量和規(guī)模。故暫將其列為具普遍待遇的第一類。b、**第二類**：

1、摩托車直銷廠家。

此類客戶對(duì)市場(chǎng)具有品牌效應(yīng)，可以帶動(dòng)其他商家的積極入駐，具有興商旺市的作用。同時(shí)，此類商家實(shí)力較為雄厚，強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)、品牌資源優(yōu)勢(shì)會(huì)導(dǎo)致他們有更多的優(yōu)惠要求。與直銷廠家的談判過程也具有特殊性。所以將其單獨(dú)列為一類。c、**第三類**：

2、摩托車區(qū)域代理商。

該類商家主要細(xì)分為省級(jí)、市級(jí)兩類。因其在xxxx地區(qū)具有既已存在的地區(qū)品牌代理市場(chǎng)，比普通經(jīng)銷商更具有資源優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該加大篇五：活動(dòng)招商 方案書寫格式

活動(dòng)招商方案的書寫格式

一、招商目的：主要介紹此次活動(dòng)招商的目的，內(nèi)容主要介紹

組織的影響力，分析潛在贊助商的劣勢(shì)及贊助我們的活動(dòng)，能夠讓他有什么樣的收益以及我們組織的收益，擺正雙方雙贏的位置。語言簡(jiǎn)潔有說服力，讓贊助商能夠給予我們信任，同時(shí)意識(shí)到他提供的贊助是有價(jià)值的，并且是超值的。

二、宣傳方案：主要是書寫我們能夠?yàn)橘澲烫峁┠男┚唧w的宣傳，這也是贊助商最看重的環(huán)節(jié)。我們涉及的宣傳方式主要包括：宣傳展板制作、海報(bào)制作、宣傳單發(fā)放、拉橫幅、活動(dòng)冠名等。

三、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：此時(shí)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算是給商家審核的，每項(xiàng)花

費(fèi)都必須量化并可考證，增強(qiáng)贊助商的信賴程度，也充分顯示出我們的誠(chéng)意。但需注意此時(shí)的費(fèi)用和我們的策劃書費(fèi)用不是同等概念，此時(shí)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)除去活動(dòng)本身開銷外還有為贊助商提供宣傳費(fèi)用在內(nèi)。

四、相關(guān)簡(jiǎn)介：此時(shí)主要是學(xué)校、組織的一個(gè)背景介紹，主要

是為了突出組織的影響力。在選取材料時(shí)，應(yīng)選擇那些有說服力的文字，最好還有一定的數(shù)據(jù)說明。

附：活動(dòng)招商方案實(shí)例：湖北大學(xué)“創(chuàng)建綠色校園”活動(dòng)招商策 劃書

湖北大學(xué)“創(chuàng)建綠色校園”活動(dòng)招商策劃書

一、招商目的：

憑借湖北大學(xué)黨委宣傳部在校園內(nèi)的深厚影響和實(shí)力，在湖北大學(xué)大學(xué)生記者團(tuán)的發(fā)起下聯(lián)合湖北大學(xué)攝影協(xié)會(huì)、海路文學(xué)社、自強(qiáng)社、愛心廣場(chǎng)、環(huán)境保護(hù)志愿者協(xié)會(huì)、商學(xué)院志愿者協(xié)會(huì)和文學(xué)院志愿者協(xié)會(huì)一起組織開展的“創(chuàng)建綠色校園”活動(dòng)。我們希望通過我們的活動(dòng)宣傳招商銀行推出的新業(yè)務(wù)，讓學(xué)生更加了解招商銀行，提高招商銀行在學(xué)生中的美譽(yù)度、知名度和認(rèn)知度，樹立招商銀行關(guān)心高校文化事業(yè)和綠色環(huán)保事業(yè)的良好形象。在校大學(xué)生走入社會(huì)，就業(yè)后是主要的消費(fèi)人群，當(dāng)前在家庭中也有很高的建議權(quán)，多數(shù)父母會(huì)參考孩子的意見。所以，招商銀行在他們中的良好形象對(duì)他們以后的投資消費(fèi)趨向有很大的影響力。同時(shí)我們也希望通過招商銀行的贊助，能夠使湖北大學(xué)“創(chuàng)建綠色校園”活動(dòng)順利開展，在廣大學(xué)生中廣泛樹立生態(tài)文明意識(shí)，推廣低碳綠色生活方式。

二、宣傳方案：

⑴ 在校內(nèi)人流量密集區(qū)懸掛橫幅4條（地點(diǎn)在嘉會(huì)園、一期、二期、三期學(xué)生公寓）； ⑵ 在湖大校園張貼宣傳海報(bào)，在嘉會(huì)園、一期、二期、三期擺放宣傳板； ⑶ 在全校范圍內(nèi)大規(guī)模發(fā)放宣傳單（宣傳單數(shù)量和規(guī)格由招商銀行決定），利用班團(tuán)例會(huì)以及團(tuán)委到各院發(fā)放大賽通知。宣傳單采用雙面打印的形式，一面主要介紹本本次活動(dòng)，另一面重點(diǎn)介紹招商銀行的情況，重點(diǎn)突出招商銀行的新業(yè)務(wù)和良好的企業(yè)形象。

⑷ 活動(dòng)的冠名權(quán)，我們的攝影展、征文比賽、清潔校園行、綠色進(jìn)宿舍活動(dòng)都可以以“招商銀行”來冠名，例如：“招商杯”征文大賽。

⑸ 校報(bào)、網(wǎng)站、廣播臺(tái)的廣告宣傳和活動(dòng)的宣傳。（這里的廣告宣傳還需具體跟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通商定）

三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

⑴ 橫幅：4條 1000元(活動(dòng)期間懸掛二次，每次時(shí)間為一周)⑵ 宣傳單：彩印1000張 800元（彩印數(shù)目可根據(jù)招商銀行意愿增減）

⑶ 海報(bào)：20張 600元

⑷ 攝影作品：照片200張400元

⑸ 噴繪：1張500元（規(guī)格3m×3m）

⑹ 其他物品（卡紙、剪刀等）：100元

⑺獲獎(jiǎng)選手獎(jiǎng)品費(fèi)用：800元（一等獎(jiǎng)1名獲獎(jiǎng)證書+100元獎(jiǎng)金二等獎(jiǎng)3名：獲獎(jiǎng)證書 +80元獎(jiǎng)金 三等獎(jiǎng)5名：獲獎(jiǎng)證書+50元獎(jiǎng)金

優(yōu)秀獎(jiǎng)7名：獲獎(jiǎng)證書 獎(jiǎng)金費(fèi)用：690元 宣傳資料：52元 證書：48元 備注：每張證書3元）

⑼活動(dòng)的冠名權(quán)：800元

⑽校報(bào)、網(wǎng)站、廣播臺(tái)廣告宣傳費(fèi)：再行商定

備注：校報(bào)上刊登一則10cm×10cm或12cm×8cm篇幅的軟廣告，每期費(fèi)用為2000元，其他規(guī)格再行商定；校廣播臺(tái)播報(bào)一條一分鐘以內(nèi)的廣告，每天晚上播一次，持續(xù)播一星期為400元，一個(gè)月1200元，一學(xué)期為3000元。

目前活動(dòng)經(jīng)費(fèi)總計(jì)：4600元

四、相關(guān)簡(jiǎn)介：

⑴ 湖北大學(xué)簡(jiǎn)介： ⑵湖北大校報(bào)簡(jiǎn)介：

《湖北大學(xué)報(bào)》創(chuàng)刊于1956年9月，原名《武漢師院報(bào)》，1985年3月10日改為現(xiàn)名，由湖北大學(xué)黨委主管主辦、《湖北大學(xué)報(bào)》編輯部編輯出版。該報(bào)為對(duì)開四版，周報(bào)(每周星期一出報(bào))，１９９９年１月取得國(guó)家統(tǒng)一出版刊號(hào)：ｃｎ４２－０８０８/(ｇ)。《湖北大學(xué)報(bào)》作為校黨政領(lǐng)導(dǎo)的喉舌、聯(lián)系黨政和師生員工的橋梁，其宗旨是宣傳黨 的路線、方針、政策，傳播先進(jìn)人物和先進(jìn)事跡，促進(jìn)校園精神文明建設(shè)，傳遞學(xué)校教學(xué)、科研和改革信息，反映師生豐富多彩的校園生活，引導(dǎo)學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展。該報(bào) 內(nèi)容豐富，圖文并茂，可讀性強(qiáng)。每周一發(fā)放，每期發(fā)行量為1萬份，現(xiàn)在還有電子版，廣受師生的關(guān)注。⑶湖北大學(xué)廣播臺(tái)：

湖北大學(xué)廣播臺(tái)是湖北大學(xué)黨委宣傳部下屬的宣傳機(jī)構(gòu)之一，為校內(nèi)重要宣傳服務(wù)工具和窗口。廣播臺(tái)每天早上6：30分準(zhǔn)時(shí)向校內(nèi)轉(zhuǎn)播中央人民廣播電臺(tái)新聞和報(bào)紙摘要，白天以各種欄目形式向師生介紹校內(nèi)和校外各類重大新聞和時(shí)事報(bào)道，包括教育、體育、經(jīng)濟(jì)、科技、法律等各個(gè)領(lǐng)域；還有文學(xué)、藝術(shù)、音樂、電腦等文化現(xiàn)象和時(shí)尚休閑的欄目，極大的豐富學(xué)生們的課余生活。另外隨時(shí)插播重要通知和啟事，還提供為師生點(diǎn)歌送情等服務(wù)。

⑷湖北大學(xué)大學(xué)生記者團(tuán)

湖北大學(xué)記者團(tuán)成立于2001年9月，由原校報(bào)學(xué)生通訊社和廣播臺(tái)學(xué)生編輯人員合并而成，掛靠校黨委宣傳部新聞中心，是一個(gè)由熱愛寫作的學(xué)生記者組成的學(xué)生團(tuán)體，是湖北大學(xué)最大的宣傳組織和影響力最大的組織之一。

記者團(tuán)以“揚(yáng)我湖大美名”為己任，立足校園，以《湖北大學(xué)報(bào)》為陣地，積極為校報(bào)采寫各類校園新聞，并為校報(bào)“記者觀察”、“熱線三人行”、“湖大學(xué)子”、“長(zhǎng)鏡頭”、“回音壁”等欄目撰寫各類學(xué)生稿件。近年來，該記者團(tuán)成員在對(duì)外宣傳和人才培養(yǎng)方面碩果累累，在《人民日?qǐng)?bào)》《光明日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)教育報(bào)》等各種報(bào)刊發(fā)稿2000余篇。

第三篇：旅游招商市場(chǎng)分析

旅游招商市場(chǎng)分析

由于國(guó)家在發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)上加大了政策支持與資金支持力度，目前很多國(guó)家資本、民營(yíng)資本、海外資本等擁有機(jī)構(gòu)均開始將目光投向旅游產(chǎn)業(yè)，雖然他們對(duì)旅游市場(chǎng)的了解還需要一個(gè)過程，但如果嚴(yán)格按國(guó)際規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)模式向他們進(jìn)行重點(diǎn)推薦，眾多的投資機(jī)構(gòu)定將做出正確選擇。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的潛力及其包容空間將很大，無論是上市公司，抑或是諸多有實(shí)力的機(jī)構(gòu)已經(jīng)通過他們靈敏的嗅覺感覺到了這個(gè)市場(chǎng)無比巨大的吸引力。

旅游招商引資的流程

1.對(duì)具體的項(xiàng)目制作商業(yè)計(jì)劃書

2.具體事項(xiàng)進(jìn)行評(píng)估，取得評(píng)估報(bào)告

3.由專門的會(huì)計(jì)師事務(wù)所出俱審計(jì)報(bào)告

4.由律師出俱法律意見書和律師工作報(bào)告

5.做成投資價(jià)值報(bào)告

6.辦理政府審批手續(xù)

7.做成招商報(bào)告書

旅游招商政府審批流程

計(jì)委審批的手續(xù)有6個(gè)：

1、項(xiàng)目建議書批復(fù)(即立項(xiàng))。

所需材料：

①項(xiàng)目業(yè)主上報(bào)項(xiàng)目建議書及相關(guān)依據(jù)(附件)； ②項(xiàng)目投資中長(zhǎng)期計(jì)算； ③環(huán)保意見；

④風(fēng)景旅游主管部門書面意見； ⑤其他相關(guān)部門意見；

⑥項(xiàng)目資本金承諾意見和融資意向書。

2、可行性研究報(bào)告批復(fù)。

所需材料：

①項(xiàng)目業(yè)主上報(bào)項(xiàng)目可研報(bào)告文本(須經(jīng)有資質(zhì)的單位編制)；

②規(guī)劃部門選址意見書(規(guī)劃定點(diǎn))；

③環(huán)保部門環(huán)評(píng)意見；

④水土保持方案批文；

⑤可研報(bào)告評(píng)審意見(或咨詢?cè)u(píng)估意見)；

⑥土管部門用地預(yù)審意見；

⑦項(xiàng)目法人組建方案；

⑧項(xiàng)目資本金落實(shí)證明。

3、項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)方案批復(fù)。

所需材料：

①項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)方案文本(須有資質(zhì)的單位編制)；

②項(xiàng)目法人批文和營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

③規(guī)劃部門用地規(guī)劃許可證；

④項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)方案評(píng)審意見；

⑤必要的外部協(xié)作配套條件協(xié)議；

⑥項(xiàng)目資本金落實(shí)證明。

4、填報(bào)開工報(bào)告批復(fù)。

所需材料：

①填報(bào)開工報(bào)告表(一式四份)；

②項(xiàng)目法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

③項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)批文；

④規(guī)劃部門建設(shè)工程規(guī)劃許可證；

⑤項(xiàng)目資本金落實(shí)證明；

⑥項(xiàng)目投資方向調(diào)節(jié)稅納稅憑證；

⑦散裝水泥專項(xiàng)基金繳納憑證；

⑧白蟻防治費(fèi)繳納憑證。

5、下達(dá)投資計(jì)劃。

所需材料：

①上報(bào)投資計(jì)劃建議書。

②其他材料同填報(bào)開工報(bào)告表。

6、項(xiàng)目竣工驗(yàn)收紀(jì)要。

由項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)方案審批部門組織實(shí)施。

注：投資額在500萬元以上的基建項(xiàng)目，其審批權(quán)在市計(jì)委，并需填報(bào)開工報(bào)告。建設(shè)局審批的手續(xù)有9個(gè)：

1.核發(fā)項(xiàng)目選址意見書(或稱規(guī)劃定點(diǎn)通知書)2.環(huán)境影響評(píng)價(jià)報(bào)告批復(fù)

3.核發(fā)建設(shè)用地規(guī)劃許可證

4.核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃許可證

5.核發(fā)建設(shè)工程施工許可證

6.建設(shè)工程規(guī)劃驗(yàn)收

7.核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃合格文件

8.核發(fā)建設(shè)工程竣工單和質(zhì)量等級(jí)證書

9.核發(fā)房產(chǎn)權(quán)證

國(guó)土局審批的手續(xù)有3個(gè)：(一)用地審批程序：

1、用地申請(qǐng)；

2、建設(shè)用地預(yù)審；

3、提供相關(guān)材料：

①項(xiàng)目選址審批書；

②計(jì)委立項(xiàng)；

③勘測(cè)圖紙；

④有關(guān)部門意見。

4、征地調(diào)查；

5、向市或省征地辦公室上報(bào)“一書四方案”材料：

①呈報(bào)用地說明書；

②農(nóng)地轉(zhuǎn)用方案；

③補(bǔ)充耕地方案；

④供地方案；

⑤征用土地方案。

6、用地補(bǔ)償?shù)怯洠?/p>

7、用地補(bǔ)償公告；

8、總供地。(二)供地審批程序：

1、用地申請(qǐng)書；

2、計(jì)委對(duì)項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)方案批文及相關(guān)部門意見；

3、土地價(jià)格評(píng)估；

4、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及紅線圖；

5、用地單位資質(zhì)證明及公章、法人私章；

6、有關(guān)部門材料。(三)土地登記程序：

1、土地登記申請(qǐng)；

2、地籍調(diào)查；

3、土地權(quán)屬審核；

4、土地注冊(cè)登記；

5、頒發(fā)土地證

3、招商引資的優(yōu)惠政策

因?yàn)槁糜伍_發(fā)投資額度高，投資風(fēng)險(xiǎn)大，回報(bào)期限長(zhǎng)，同商住開發(fā)有很大的區(qū)別，實(shí)施優(yōu)惠政策吸引開發(fā)商是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。北京創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院專業(yè)從事旅游招商研究運(yùn)作，為您提供最專業(yè)的可實(shí)際操作運(yùn)作的招商引資方案。

旅游項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)作商業(yè)策劃

就是運(yùn)用智慧經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)技術(shù)，通過策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、咨詢、包裝等手段，對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的總體戰(zhàn)略、開發(fā)、建設(shè)、投資、融資、營(yíng)銷、管理等各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行整合與細(xì)化，形成行動(dòng)計(jì)劃或操作方案，達(dá)到收入模式清晰，投資回報(bào)明確，行動(dòng)計(jì)劃實(shí)際，管理流程簡(jiǎn)單的效果。

產(chǎn)品策劃（旅游項(xiàng)目設(shè)計(jì)）

以資源和可進(jìn)入性為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為定位為目標(biāo)，設(shè)計(jì)旅游項(xiàng)目及開發(fā)運(yùn)作流程。內(nèi)容包括四部分：游憩方式設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、商業(yè)模式設(shè)計(jì)及開發(fā)流程設(shè)計(jì)。

游憩方式設(shè)計(jì)——旅游六要素配置策劃、游憩功能結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、布局結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、觀賞方式與觀賞線路設(shè)計(jì)、游樂設(shè)施選型與游樂內(nèi)容策劃、故事編撰與情境化場(chǎng)景布置設(shè)計(jì)、體驗(yàn)?zāi)Ｊ讲邉潯⑻厣惋嫴邉潯⑻厣∷薏邉潯⑻厣o(jì)念品策劃與設(shè)計(jì)等等。

景觀設(shè)計(jì)——標(biāo)志性建筑策劃與設(shè)計(jì)、植物造景與園林景觀設(shè)計(jì)、功能建筑景觀設(shè)計(jì)、建筑造景與建筑景觀設(shè)計(jì)、品牌形象及道路引導(dǎo)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)。

商業(yè)模式設(shè)計(jì)——商業(yè)模式，是項(xiàng)目開發(fā)與經(jīng)營(yíng)的商業(yè)靈魂。其內(nèi)容非常豐富，包括了收入模式、經(jīng)營(yíng)模式、營(yíng)銷模式、管理模式、投資分期、資本構(gòu)架、融資模式、商業(yè)模式整合等等。

營(yíng)銷策劃 下載旅游營(yíng)銷策劃模板>>

包括品牌策劃、渠道策劃、傳播策劃、促銷策劃、營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)等；

管理策劃

包括管理模式設(shè)計(jì)、管理團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)、人力資源開發(fā)策劃、開發(fā)流程策劃等；

投融資策劃

包括投資估算、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、投資分期策劃、融資策劃、賣點(diǎn)策劃與分析、收入點(diǎn)設(shè)置、收入結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、崗位設(shè)置、、杠桿運(yùn)用策劃、等

建筑景觀設(shè)計(jì)

專注于為旅游區(qū)及旅游房地產(chǎn)的建筑景觀設(shè)計(jì)；強(qiáng)調(diào)景觀設(shè)計(jì)的主題化、藝術(shù)化、生態(tài)化和游樂化；

強(qiáng)調(diào)突出項(xiàng)目的吸引力；

園林景觀設(shè)計(jì)

專注于旅游區(qū)及旅游房地產(chǎn)內(nèi)的園林、綠地景觀設(shè)計(jì)；強(qiáng)調(diào)景觀設(shè)計(jì)的主題化、藝術(shù)化、生態(tài)化和游

樂化；強(qiáng)調(diào)突出項(xiàng)目的吸引力；

游樂設(shè)施設(shè)備設(shè)計(jì)

針對(duì)項(xiàng)目的游樂娛樂主題和內(nèi)容，進(jìn)行游樂娛樂設(shè)施設(shè)備的選型和設(shè)計(jì)。

生態(tài)景觀設(shè)計(jì)

通過坡面生態(tài)工程設(shè)計(jì)，構(gòu)建良好的生態(tài)環(huán)境和呈現(xiàn)多樣的植物景觀視覺效果，并與項(xiàng)目開發(fā)的主題相結(jié)合，進(jìn)行局部藝術(shù)工程處理，將破壞景觀呈現(xiàn)出原生態(tài)特征、藝術(shù)化、文化性、主題化特征，與整個(gè)

項(xiàng)目及景區(qū)的內(nèi)容相呼應(yīng)。

道路景觀設(shè)計(jì)

旅游項(xiàng)目建議書

為旅游項(xiàng)目立項(xiàng)提供的材料，有時(shí)稱為預(yù)可行性研究報(bào)告。包括項(xiàng)目背景、項(xiàng)目?jī)?nèi)容、投資估算、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等重要內(nèi)容，供政府部門初步?jīng)Q策使用。

旅游項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

分為政府審批核準(zhǔn)用可研報(bào)告和融資用報(bào)告。審批核準(zhǔn)用的可行性研究報(bào)告?zhèn)戎仃P(guān)注項(xiàng)目的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益和影響；融資用報(bào)告?zhèn)戎仃P(guān)注項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是否可行，各個(gè)因素對(duì)經(jīng)濟(jì)成本效

益的影響。

對(duì)旅游項(xiàng)目從項(xiàng)目設(shè)計(jì)、旅游資源條件、游憩方式設(shè)計(jì)、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)、場(chǎng)址選擇、工程工藝要求及方案選擇、環(huán)境影響、組織管理、人力資源配置及安全消防、組織管理構(gòu)架、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、社會(huì)效益等方面進(jìn)行可行性的研究分析，得出項(xiàng)目是否可行的綜合評(píng)價(jià)。為項(xiàng)目

審批和融資方?jīng)Q策提供重要參考。

旅游項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

為標(biāo)準(zhǔn)格式的融資文件。除了對(duì)旅游項(xiàng)目本身市場(chǎng)、盈利狀況側(cè)重外，還強(qiáng)調(diào)資金使用計(jì)劃、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)分析和規(guī)避對(duì)策等。

旅游項(xiàng)目投資評(píng)價(jià)

對(duì)旅游項(xiàng)目市場(chǎng)、主題、功能等定位、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、收入模式、商業(yè)模式進(jìn)行評(píng)價(jià)，為投資商進(jìn)

行投資決策提供參考。

招商計(jì)劃書

為包含了招商形式、招商材料、招商發(fā)布渠道、招商人員組織等的計(jì)劃安排文件。

旅游開發(fā)運(yùn)作計(jì)劃

是進(jìn)行旅游項(xiàng)目開發(fā)具體運(yùn)作的工作計(jì)劃，是以商業(yè)模式設(shè)計(jì)為依托，根據(jù)投資商的實(shí)際投資基礎(chǔ)，對(duì)旅游開發(fā)的各個(gè)階段中投資、營(yíng)銷、管理、建設(shè)等各個(gè)環(huán)節(jié)的工作目標(biāo)、任務(wù)、人員等的操作計(jì)劃。

開發(fā)運(yùn)作計(jì)劃，一般涉及到以下幾個(gè)方面： １）經(jīng)營(yíng)權(quán)及相關(guān)合同談判與簽訂； ２）土地征用、拆遷、居民安置； ３）策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)等相關(guān)事項(xiàng)；

４）立項(xiàng)、可研與五證報(bào)批； ５）工程招標(biāo)與投資建設(shè)； ６）招商引資與融資運(yùn)作； ７）開業(yè)驗(yàn)收與開業(yè)營(yíng)銷運(yùn)作； ８）管理成型與人力資源培訓(xùn)

旅游項(xiàng)目開發(fā)商投融資和政府招商的過程中，會(huì)遇到五花八門的問題，其中最為普遍的問題是：大部分企業(yè)和政府融資視野不寬，再加上傳統(tǒng)投融資咨詢機(jī)構(gòu)的引導(dǎo)不夠，眼睛只是盯在傳統(tǒng)的銀行貸款和私募融資上，缺乏對(duì)政府支持性資金的了解，更是缺乏爭(zhēng)取政府支持性資金的方法和技巧，甚至開發(fā)企業(yè)對(duì)政府設(shè)立專項(xiàng)資金并不知情。這導(dǎo)致對(duì)這部分資金和政策視而不見，或者看見卻不知如何去爭(zhēng)取和應(yīng)用，致使許多符合申請(qǐng)條件的項(xiàng)目因資金問題而流產(chǎn)。

我們覺得有必要在這方面加強(qiáng)對(duì)旅游項(xiàng)目開發(fā)商和政府招商的引導(dǎo)，使他們能夠充分的利用這些資金和政策。

政府支持性資金的特點(diǎn)是利息低，甚至免利息，償還期限長(zhǎng)，甚至不用償還。但是要獲得這些基金必須符合一定的政策條件。其主要包括六大類：

一、旅游國(guó)債；

二、旅游發(fā)展基金；

三、旅游發(fā)展專項(xiàng)資金；

四、政策性銀行貸款；

五、國(guó)際金融組織和外國(guó)政府貸款；

六、國(guó)家扶貧資金。

下面我們將各類支持性資金的特點(diǎn)、支持方向、申請(qǐng)程序進(jìn)行說明，以便于旅游開發(fā)商和政府旅游開發(fā)管理部門審視自己的項(xiàng)目到底能夠獲得哪些支持性政策和資金支持，以及如何獲得這些支持。

一、旅游國(guó)債

（一）旅游國(guó)債的設(shè)立及應(yīng)用 2000年，國(guó)家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)首次將旅游列入國(guó)債項(xiàng)目，安排國(guó)債資金加強(qiáng)旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)支持資源品位較高、發(fā)展?jié)摿^大、所依托的主要交通干線建設(shè)已基本完成的國(guó)家級(jí)或省級(jí)旅游景區(qū)的項(xiàng)目。

（二）旅游國(guó)債的投向

納入國(guó)債資金范疇的旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金，其使用方向主要是：景區(qū)與干路間的道路建設(shè)和景區(qū)內(nèi)的道路建設(shè)、公共供水、供電、垃圾污水處理系統(tǒng)、安全保障設(shè)施建設(shè)。

旅游國(guó)債的投放原則：

以中西部地區(qū)為主，兼顧沿海地區(qū)；

優(yōu)先安排國(guó)家級(jí)、省級(jí)旅游景區(qū)；

優(yōu)先安排骨干交通條件較完善的景區(qū)；

重點(diǎn)安排貧困地區(qū)、少數(shù)民族地區(qū)及大型、特大型城市經(jīng)濟(jì)圈附設(shè)的景區(qū)。

（三）旅游國(guó)債的申報(bào)

1.旅游國(guó)債對(duì)項(xiàng)目的要求

要求一：嚴(yán)格控制在規(guī)劃選定的景點(diǎn)范圍內(nèi)并符合總體規(guī)劃要求。

申請(qǐng)旅游國(guó)債的項(xiàng)目必須有經(jīng)過省級(jí)以上發(fā)展改革、旅游部門組織有關(guān)專家評(píng)審?fù)ㄟ^的旅游景區(qū)總體規(guī)劃，確保國(guó)債實(shí)施項(xiàng)目符合規(guī)劃要求。

要求二：資源品位較高、發(fā)展?jié)摿^大的省級(jí)以上旅游項(xiàng)目。國(guó)債資金重點(diǎn)支持資源品位較高、發(fā)展?jié)摿^大、依托的主要交通干線建設(shè)已基本完成的國(guó)家級(jí)或省級(jí)旅游項(xiàng)目。重點(diǎn)解決這些旅游景區(qū)最為突出的“卡脖子”問題，如景區(qū)與交通干線之間的連接道路問題等。

要求三：以滿足基本需要為前提，主要解決景區(qū)最突出問題。

支持性的政策和資金，優(yōu)先給予那些急需解決旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要旅游景區(qū)，通過政策和資金的支持，滿足景區(qū)基本需要。

要求四：項(xiàng)目具有一定社會(huì)效益和影響力。

政府支持性的政策和資金，主要以投資規(guī)模較大、具有一定影響力的大型旅游在建項(xiàng)目為支持對(duì)象。

2.旅游國(guó)債的申報(bào)流程

二、旅游發(fā)展基金

（一）支出范圍 旅游發(fā)展基金根據(jù)國(guó)家旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃，主要用于旅游宣傳促銷、行業(yè)規(guī)劃發(fā)展研究、旅游開發(fā)項(xiàng)目補(bǔ)助等支出，少量用于彌補(bǔ)旅游事業(yè)經(jīng)費(fèi)的不足。

1.宣傳促銷費(fèi)。

為開拓國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)而進(jìn)行的宣傳促銷活動(dòng)所發(fā)生的費(fèi)用，包括國(guó)內(nèi)宣傳促銷費(fèi)、國(guó)外宣傳促銷費(fèi)、境內(nèi)外廣告宣傳費(fèi)、旅游宣傳品制作費(fèi)、接待費(fèi)等。

2.行業(yè)規(guī)劃發(fā)展研究經(jīng)費(fèi)。

用于研究、制定國(guó)家旅游行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、遠(yuǎn)景目標(biāo)等方面的費(fèi)用。

3.項(xiàng)目開發(fā)補(bǔ)助費(fèi)。

重點(diǎn)用于中西部地區(qū)。包括旅游景點(diǎn)景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施及配套設(shè)施開發(fā)補(bǔ)助費(fèi)、旅游資源規(guī)劃開發(fā)補(bǔ)助費(fèi)。

4.旅游事業(yè)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)。

（二）基金申請(qǐng)

旅游發(fā)展基金預(yù)算納入國(guó)家旅游局部門預(yù)算統(tǒng)一管理。國(guó)家旅游局根據(jù)部門預(yù)算管理有關(guān)規(guī)定和要求，編報(bào)旅游發(fā)展基金預(yù)算。

用于旅游項(xiàng)目開發(fā)方面的支出，由省級(jí)旅游部門會(huì)同同級(jí)財(cái)政部門，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際需要提出申請(qǐng)報(bào)國(guó)家旅游局、財(cái)政部，國(guó)家旅游局匯總提出分配方案后，報(bào)財(cái)政部審批。

地方申請(qǐng)旅游項(xiàng)目補(bǔ)貼經(jīng)費(fèi)，應(yīng)編報(bào)可行性研究報(bào)告。

三、旅游發(fā)展專項(xiàng)資金

（一）旅游發(fā)展專項(xiàng)資金概況

旅游發(fā)展專項(xiàng)資金即政府部門為促進(jìn)旅游發(fā)展，劃撥一定資金專門用于完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善旅游發(fā)展的基礎(chǔ)條件。旅游發(fā)展專項(xiàng)資金分為國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)、縣級(jí)等不同級(jí)別。

另外交通、文物、林業(yè)、環(huán)保、經(jīng)貿(mào)、水利等都有部門資金或?qū)ｍ?xiàng)資金，可直接或者間接的支持旅游開發(fā)項(xiàng)目。

（二）國(guó)家級(jí)旅游發(fā)展專項(xiàng)資金

國(guó)家級(jí)旅游發(fā)展專項(xiàng)資金包括國(guó)家紅色旅游專項(xiàng)資金、國(guó)家“十一五”歷史文化名城名鎮(zhèn)名村專項(xiàng)保護(hù)資金、國(guó)家文化和自然遺產(chǎn)地保護(hù)資金等。

1.國(guó)家紅色旅游專項(xiàng)資金

（1）紅色旅游專項(xiàng)資金概況

紅色旅游是一種以政府為主導(dǎo)的特殊的旅游形式。我國(guó)紅色旅游專項(xiàng)資金大多數(shù)是由政府撥款扶持的，商業(yè)投資較少。

（2）申請(qǐng)條件和流程 紅色旅游專項(xiàng)資金的申請(qǐng)單位需符合以下條件：

以革命紀(jì)念地、紀(jì)念物及其所承載的革命精神為吸引物的景區(qū)或景點(diǎn)；

必須有經(jīng)過相關(guān)部門組織專家評(píng)審?fù)ㄟ^的紅色旅游總體規(guī)劃；

景區(qū)有亟待解決的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)問題。

紅色旅游專項(xiàng)資金申報(bào)流程：

2.國(guó)家“十一五”歷史文化名城名鎮(zhèn)名村專項(xiàng)保護(hù)資金

（1）資金額度

根據(jù)《全國(guó)“十一五”歷史文化名城名鎮(zhèn)名村保護(hù)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》，列入規(guī)劃的保護(hù)項(xiàng)目共178項(xiàng)，其中歷史文化街區(qū)保護(hù)項(xiàng)目100項(xiàng)，歷史文化名鎮(zhèn)（村）保護(hù)項(xiàng)目78項(xiàng)，經(jīng)評(píng)估審核，基礎(chǔ)設(shè)施投資估算為20.5億元，需要中央補(bǔ)助投資為98947萬元。

（2）申報(bào)流程

各省、自治區(qū)、直轄市按照要求對(duì)本省歷史文化名城（鎮(zhèn)、村）保護(hù)項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃； 從本省有關(guān)項(xiàng)目中遴選出符合規(guī)定、亟需加強(qiáng)保護(hù)和建設(shè)的項(xiàng)目，納入省“十一五”歷史文化名城建設(shè)規(guī)劃；

將選出的項(xiàng)目上報(bào)國(guó)家有關(guān)部門。

3.國(guó)家文化和自然遺產(chǎn)地保護(hù)資金

（1）資金概況

在保證遺產(chǎn)地真實(shí)性、完整性的前提下，國(guó)家安排文化和自然遺產(chǎn)地專項(xiàng)基建資金，支持一批重大遺產(chǎn)地的搶救性工程，進(jìn)一步改善資源保護(hù)條件。

（2）資金使用范圍

專項(xiàng)資金用于必要的看護(hù)和管理用房、消防設(shè)施、監(jiān)控設(shè)施、環(huán)衛(wèi)設(shè)施、監(jiān)測(cè)巡查設(shè)施、必要的環(huán)境整治以及防范自然災(zāi)害發(fā)生的工程等。

2007年國(guó)家啟動(dòng)實(shí)施13個(gè)國(guó)家文化和自然遺產(chǎn)地保護(hù)項(xiàng)目，總投資3.75億元，國(guó)家投資2億元，地方配套17452萬元。

（三）省級(jí)旅游發(fā)展專項(xiàng)資金

在中央的帶動(dòng)下，各省、自治區(qū)、直轄市也紛紛將旅游作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)，從省級(jí)財(cái)政撥出一定資金建立旅游發(fā)展專項(xiàng)資金，推動(dòng)旅游基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。

1．資金使用范圍

（1）支持對(duì)全省及地方旅游發(fā)展具有重要影響的旅游規(guī)劃的編制；（2）支持重點(diǎn)旅游項(xiàng)目的建設(shè)及特色旅游項(xiàng)目的開發(fā)；

（3）支持有利于資源整合、區(qū)域聯(lián)動(dòng)，對(duì)發(fā)揮整體效應(yīng)有促進(jìn)作用的旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；

（4）支持旅游信息化建設(shè)、旅游人才的培養(yǎng)和旅游院校的建設(shè)；

（5）支持有特色的重點(diǎn)旅游商品的研發(fā)。

2．申報(bào)使用流程

以安徽省為例，安徽省2007年旅游專項(xiàng)資金申報(bào)流程：

（四）市縣級(jí)旅游發(fā)展專項(xiàng)資金

1.概況

設(shè)置旅游發(fā)展專項(xiàng)資金的市縣主要集中在那些具有高品位旅游資源、旅游發(fā)展?jié)摿^大的地區(qū)，地區(qū)政府都將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向旅游開發(fā)和建設(shè)，不僅積極爭(zhēng)取中央和省級(jí)旅游發(fā)展專項(xiàng)資金，也從地方財(cái)政撥出一定資金設(shè)立本地旅游發(fā)展專項(xiàng)資金。2.申報(bào)程序

（1）市級(jí)旅游專項(xiàng)資金申報(bào)

由市旅游主管部門提出下專項(xiàng)資金的指導(dǎo)意見，引導(dǎo)各地申報(bào)項(xiàng)目；

在每年的申報(bào)期，各地各部門根據(jù)要求，提出使用專項(xiàng)資金的項(xiàng)目計(jì)劃；

申報(bào)計(jì)劃上報(bào)旅游主管部門和財(cái)政部門審查；

經(jīng)市政府批準(zhǔn)后，下達(dá)項(xiàng)目立項(xiàng)計(jì)劃批準(zhǔn)書；

也有些地區(qū)的申報(bào)流程不同，首先由旅游項(xiàng)目單位提出資金補(bǔ)助計(jì)劃，經(jīng)當(dāng)?shù)刎?cái)政部門審核后，上報(bào)有關(guān)部門。

（2）縣級(jí)旅游專項(xiàng)資金申報(bào)

縣級(jí)旅游專項(xiàng)資金的申報(bào)，由旅游項(xiàng)目單位首先提出申請(qǐng)，向縣旅游局、財(cái)政局報(bào)送資金申請(qǐng)報(bào)告，經(jīng)縣旅游局、財(cái)政局審核，并經(jīng)縣政府同意后，由縣財(cái)政部門劃撥資金。

四、政策性銀行貸款

一般來說，政策性銀行貸款利率較低、期限較長(zhǎng)，有特定的服務(wù)對(duì)象，其放貸支持的主要是商業(yè)性銀行在初始階段不愿意進(jìn)入或涉及不到的領(lǐng)域。中國(guó)政策性銀行包括國(guó)家開發(fā)銀行、中國(guó)進(jìn)出口銀行和中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行。現(xiàn)以與旅游開發(fā)關(guān)系最為密切的國(guó)家開發(fā)銀行為例對(duì)政策性貸款進(jìn)行說明。

（一）國(guó)家開發(fā)銀行貸款概況

國(guó)家開發(fā)銀行是發(fā)揮宏觀調(diào)控職能和長(zhǎng)期融資領(lǐng)域主力銀行作用的政府開發(fā)性金融機(jī)構(gòu)，致力于以融資推動(dòng)市場(chǎng)建設(shè)和規(guī)劃先行，主要支持“兩基一支”（基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)）、高新技術(shù)等領(lǐng)域的發(fā)展和國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等。其中對(duì)旅游的支持體現(xiàn)在為旅游基礎(chǔ)設(shè)施和重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目提供貸款，如紅色旅游、西部旅游大開發(fā)、災(zāi)后旅游重建等旅游專項(xiàng)貸款等。

國(guó)家開發(fā)銀行成立10年來，累計(jì)向“兩基一支”領(lǐng)域的重要行業(yè)4000多個(gè)項(xiàng)目發(fā)放貸款16000多億元。截至2007年末，信貸業(yè)務(wù)貸款余額22616.8億元，其中“兩基一支”領(lǐng)域貸款余額22301.6億元，中西部地區(qū)貸款余額10777億元，東北老工業(yè)基地貸款余額2167.9億元，新農(nóng)村建設(shè)和縣域貸款余額3106億元。針對(duì)旅游發(fā)展，2005年國(guó)家開發(fā)銀行30億支持三峽旅游建設(shè)，2005年國(guó)家旅游局與國(guó)家開發(fā)銀行簽訂《開發(fā)性金融合作協(xié)議》以支持紅色旅游開發(fā)，2008年國(guó)家開發(fā)銀行為都江堰災(zāi)后旅游重建提供6億貸款。

（二）申報(bào)程序

借款人應(yīng)提供的文件和資料包括：

（1）借款申請(qǐng)書；

（2）有關(guān)批復(fù)文件，項(xiàng)目可行性研究報(bào)告或初步設(shè)計(jì)文件；

（3）借款人營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、近四年財(cái)務(wù)報(bào)表及審計(jì)報(bào)告；

（4）擔(dān)保人營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、擔(dān)保意向書、近四年財(cái)務(wù)報(bào)表及審計(jì)報(bào)告；（5）項(xiàng)目投資計(jì)劃，貸款使用及償還計(jì)劃；

（6）銀行認(rèn)為必要的其他文件。

五、國(guó)際金融組織和外國(guó)政府貸款

（一）旅游項(xiàng)目國(guó)際金融組織和外國(guó)政府貸款利用情況

2007年，國(guó)家發(fā)展改革委共審批同意利用外國(guó)政府優(yōu)惠貸款規(guī)模15.7億美元，其中西部12省市共爭(zhēng)取貸款6.54億美元。國(guó)際金融組織和外國(guó)政府貸款對(duì)于我國(guó)旅游開發(fā)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。

我國(guó)已經(jīng)有了比較完善的國(guó)際金融組織和外國(guó)政府貸款政策及管理辦法，旅游開發(fā)商可以充分利用各種國(guó)際金融組織和外國(guó)政府貸款資金。國(guó)際金融組織和外國(guó)政府能夠提供低息的、長(zhǎng)期的、大額的國(guó)外貸款資金，適合于符合條件的大型旅游項(xiàng)目開發(fā)。

（二）外國(guó)政府貸款類型

第一種為軟貸款，即政府財(cái)政性貸款。一般無息或利率較低，還款期較長(zhǎng)，并有較長(zhǎng)的寬限期。這種貸款一般在項(xiàng)目選擇上側(cè)重于非盈利的開發(fā)性項(xiàng)目，如城市基礎(chǔ)設(shè)施等。

第二種為混合性貸款，由政府財(cái)政性貸款和一般商業(yè)性貸款混合在一起，比一般商業(yè)性貸款優(yōu)惠。

第三種為一定比例的贈(zèng)款和出口信貸混合組成。第四種為政府軟貸款和出口信貸混合性貸款稱為“政府混合貸款”，這是最普遍實(shí)行的一種貸款。

（三）國(guó)際金融組織和外國(guó)政府貸款申請(qǐng)條件及流程

境內(nèi)企業(yè)、機(jī)構(gòu)、團(tuán)體均可申請(qǐng)借用國(guó)際金融組織貸款及國(guó)外政府貸款，申請(qǐng)條件包括：符合國(guó)家利用國(guó)外貸款的政策及使用規(guī)定；符合國(guó)外貸款備選項(xiàng)目規(guī)劃；項(xiàng)目已按規(guī)定履行審核，核準(zhǔn)或備案手續(xù)；國(guó)外貸款償還和擔(dān)保責(zé)任明確，還款資金來源和還款計(jì)劃落實(shí)。

國(guó)務(wù)院發(fā)展改革部門按照國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策、外債管理及國(guó)外貸款使用原則和要求，編制國(guó)外貸款備選項(xiàng)目規(guī)劃，并據(jù)此制定、下達(dá)項(xiàng)目簽約計(jì)劃。世界銀行、亞洲開發(fā)銀行貸款和日本政府日元貸款備選項(xiàng)目規(guī)劃由國(guó)務(wù)院發(fā)展改革部門提出，商國(guó)務(wù)院財(cái)政部門后報(bào)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)。

申報(bào)納入國(guó)際金融組織貸款規(guī)劃的備選項(xiàng)目材料包括：項(xiàng)目簡(jiǎn)要情況；項(xiàng)目建設(shè)的必要性；擬申請(qǐng)借用國(guó)外貸款的類別或國(guó)別；貸款金額及用途；貸款償還責(zé)任。

六、國(guó)家扶貧資金

（一）國(guó)家扶貧資金概況

國(guó)家扶貧資金是指中央為解決農(nóng)村貧困人口溫飽問題、支持貧困地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而專項(xiàng)安排的資金。省、自治區(qū)、直轄市向國(guó)家重點(diǎn)扶持貧困縣投入的配套扶貧資金，根據(jù)本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和財(cái)政狀況，可以達(dá)到占國(guó)家扶貧資金總量的百分之三十至百分之五十。

（二）國(guó)家扶貧資金的申請(qǐng)條件

包括支援經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展資金、“三西”農(nóng)業(yè)建設(shè)專項(xiàng)補(bǔ)助資金、新增財(cái)政扶貧資金、以工代賑資金和扶貧專項(xiàng)貸款。

經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)的旅游開發(fā)項(xiàng)目可以申請(qǐng)“以工代賑資金”，資金可用于與旅游項(xiàng)目配套的縣、鄉(xiāng)公路（不含省道、國(guó)道）和為扶貧開發(fā)項(xiàng)目配套的道路。

七、融資顧問及政策顧問的應(yīng)用

由于旅游開發(fā)項(xiàng)目資金需求大，融資業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，涉及面廣，所以運(yùn)作難度較大，項(xiàng)目公司、投資者往往并不熟悉融資業(yè)務(wù)和政府資金申請(qǐng)的情況，為此應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)專業(yè)融資顧問和政策顧問來協(xié)助項(xiàng)目融資的順利進(jìn)行。融資顧問往往由著名的投資銀行、大金融公司、大的規(guī)劃設(shè)計(jì)院、咨詢公司擔(dān)當(dāng)，這樣就可以利用他們的經(jīng)驗(yàn)以及與各方打交道所建立的關(guān)系，大大降低項(xiàng)目融資成本或者縮短融資組織時(shí)間。

第四篇：旅游,促銷方案

旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷

新產(chǎn)品的開發(fā)是旅行社經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)起始環(huán)節(jié)，在開發(fā)出新產(chǎn)品后，旅行社還應(yīng)繼續(xù)對(duì)產(chǎn)品組合進(jìn)行決策，并且結(jié)合市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況注定出具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，通過服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、代理商等各種渠道將產(chǎn)品傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)。與此同時(shí)，旅行社還需要通過廣告，公共關(guān)系，銷售促進(jìn)和人員推銷等多種方式開展促銷活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者了解并購買本企業(yè)的產(chǎn)品。這就是旅行社進(jìn)行營(yíng)銷管理的全過程。

作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分，營(yíng)銷管理是為了實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而對(duì)旨在創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)購買者之間有益的交換關(guān)系的設(shè)計(jì)方案所作的分析、計(jì)劃、實(shí)施與控制。

而旅行社營(yíng)銷組合則是指旅行社為達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)上所追求的銷售水平而采用的可控性營(yíng)銷變量的組合，主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和銷售渠道四個(gè)方面(簡(jiǎn)稱4ps)。營(yíng)銷組合是旅行社營(yíng)銷管理決策的核心，是各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段的綜合運(yùn)用。營(yíng)銷過程包括：分析旅游產(chǎn)品、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、定位產(chǎn)品、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃。

一、旅行社產(chǎn)品線路組合旅行社的產(chǎn)品組合是指旅行社提供給旅游者的產(chǎn)品線路產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。產(chǎn)品組合具有一定的寬度、長(zhǎng)度、深度和一致性。

旅行社的產(chǎn)品組合方式應(yīng)遵循有利于促進(jìn)銷售和有利于增加企業(yè)利潤(rùn)這一原則，一般說來，拓寬產(chǎn)品系列有利于發(fā)揮企業(yè)的潛能，開辟新市場(chǎng)，同時(shí)能避免較大風(fēng)險(xiǎn)，“東方不亮西方亮”；加深產(chǎn)品系列可以促使企業(yè)經(jīng)營(yíng)專業(yè)化，適合更多的特殊需要，突出其特色；加強(qiáng)產(chǎn)品系列的關(guān)聯(lián)性，可以增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)地位，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

旅游營(yíng)銷人員處理顧客感知的過程稱為產(chǎn)品定位，簡(jiǎn)稱定位，主要技巧是策劃產(chǎn)品形象，如高層次的、親密的、優(yōu)雅的周末休假地。產(chǎn)品或服務(wù)的定位應(yīng)與目標(biāo)市場(chǎng)的需求聯(lián)系起來。標(biāo)志是旅游公司嘗試設(shè)計(jì)的一種統(tǒng)一、可識(shí)別的形象方式。依托自己的細(xì)分市場(chǎng)選擇，度假區(qū)可以改進(jìn)自己的服務(wù)設(shè)施，以匹配所選細(xì)分市場(chǎng)的需求。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位所采用的系統(tǒng)途徑是制定產(chǎn)品有效形象的最佳方法。有效定位的三個(gè)步驟是，析產(chǎn)品，確定產(chǎn)品的主要特征和利益；認(rèn)清現(xiàn)有定位和形象；將現(xiàn)有定位和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行對(duì)照比較。

對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行分析，有兩種不同的方法，一種是根據(jù)其特征，包括有形的和無形的；另一種是與滿足潛在顧客需求和興趣有關(guān)，即產(chǎn)品利益。特征和利益的分析都是產(chǎn)品完整分析的一部分。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要確定的不僅僅是對(duì)現(xiàn)有定位有利的旅游產(chǎn)品特征，而且需要確定能滿足當(dāng)前非目標(biāo)市場(chǎng)群體需求的產(chǎn)品特征。可選擇忽視一些特征而強(qiáng)調(diào)另一些特征，以便重新定位產(chǎn)品，以吸引不同的目標(biāo)市場(chǎng)。

公司通過吸引目標(biāo)市場(chǎng)，樹立可識(shí)別的形象來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位；定位陳述把產(chǎn)品放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的環(huán)境中定義；通過分析產(chǎn)品吸引力和產(chǎn)品特性來確定產(chǎn)品的定位；有形和無形特征都是產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，利益顯示產(chǎn)品或服務(wù)滿足顧客的需求程度；

旅游產(chǎn)品的定位陳述能使員工更好地理解顧客期望，共同實(shí)現(xiàn)使顧客滿意的目標(biāo)；公司依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、直接或間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行定位；依據(jù)價(jià)格和質(zhì)量對(duì)產(chǎn)品定位更有效；當(dāng)相對(duì)于產(chǎn)品類別定位時(shí)，應(yīng)突出強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品與其他旅游產(chǎn)品的區(qū)別；在潛在顧客心目中樹立公司或目的地形象，比產(chǎn)品的實(shí)際屬性更重要。

營(yíng)銷組合的特點(diǎn)：（1）旅行社的營(yíng)銷是一種服務(wù)營(yíng)銷。旅行社的產(chǎn)品是一種服務(wù)，員工的工作態(tài)度、主動(dòng)性直接影響到產(chǎn)品質(zhì)量和旅游者的滿意程度；服務(wù)的無形性，使得旅行社產(chǎn)品需要借助宣傳手冊(cè)等實(shí)體形式來直觀地證明和展示產(chǎn)品質(zhì)量，以獲得旅游者的信任和認(rèn)可；在旅行社的經(jīng)營(yíng)過程中需要為旅游者提供不同的服務(wù)。（2）市場(chǎng)營(yíng)銷組合是旅行社可以控制的經(jīng)營(yíng)手段的組合。市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素屬于企業(yè)內(nèi)部可以控制的因素。如決定和設(shè)計(jì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、數(shù)量及價(jià)格，自由選擇廣告宣傳手段、銷售渠道和方式，制訂促銷預(yù)算等。同時(shí)還要注意外部環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整內(nèi)部可控制因素。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷組合是一個(gè)函數(shù)。市場(chǎng)營(yíng)銷組合的整體效果是一個(gè)函數(shù)，自變量是“4ps”中每一個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容。只要其中任何一個(gè)因素發(fā)生變動(dòng)，就會(huì)出現(xiàn)若干新的組合，產(chǎn)生不同的效果。

（4）市場(chǎng)營(yíng)銷組合發(fā)揮的是整體作用。按照系統(tǒng)理論，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的作用不是其中每一個(gè)構(gòu)成要素所發(fā)生的作用簡(jiǎn)單相加的結(jié)果，各個(gè)因素的相互配合作用，會(huì)使整體效應(yīng)超過每個(gè)因素各自單獨(dú)產(chǎn)生的效果的總和。

二、旅行社產(chǎn)品營(yíng)銷的價(jià)格特點(diǎn)與相關(guān)要求

1、相關(guān)性強(qiáng)：旅行社的產(chǎn)品是由不同服務(wù)供應(yīng)商提供，然后再由旅行社加工組合而成。因此，旅行社制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，不僅是實(shí)現(xiàn)旅行社自身價(jià)值的方法，也是其他相關(guān)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的途徑。

2、不易控制：由于旅行社產(chǎn)品具有較強(qiáng)的綜合性，旅游業(yè)中其他部門和其他相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整都會(huì)直接或間接作用于旅行社產(chǎn)品價(jià)格。因此，旅行社的價(jià)格決策是在一定范圍內(nèi)的決策，受到較多的約束。

3、時(shí)間波動(dòng)性大：一是旅行社的產(chǎn)品具有不可儲(chǔ)存性，如果不能在特定時(shí)間內(nèi)銷售出去，就無法實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。如果預(yù)訂了房間，客人達(dá)不到預(yù)訂數(shù)，就要承受退房的損失。因此，旅行社在需求較少的情況下會(huì)采取降價(jià)刺激需求；另一方面，旅游需求的季節(jié)性明顯，造成價(jià)格的季節(jié)性波動(dòng)。

基本要求:采取以成本為中心的定價(jià)策略,確定旅行社產(chǎn)品的基本價(jià)格；采取以顧客導(dǎo)向的定價(jià)策略，修訂已經(jīng)確定的基本價(jià)格，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。

為體現(xiàn)物有所值的原則，使旅游者滿意,其產(chǎn)品定價(jià)區(qū)域應(yīng)寬一些,拉大最低價(jià)格與最高價(jià)格的差距,使旅游者感受到價(jià)格不同服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)水準(zhǔn)的差距。

三、旅行社產(chǎn)品的促銷

1、促銷的概念和功能 促銷是通過與市場(chǎng)進(jìn)行信息溝通，贏得顧客的注意、了解和購買興趣，樹立旅行社產(chǎn)品的良好形象，從而促進(jìn)銷售。促銷的過程就是信息溝通的過程。促銷要素：媒體廣告、銷售推廣、直接營(yíng)銷和公關(guān)。

促銷的功能：有效的促銷組合具有向潛在旅游者或中間商提供產(chǎn)品信息；勸說人們形成對(duì)特定產(chǎn)品和品牌的偏愛,或在特定旅行社購買旅游產(chǎn)品；誘導(dǎo)旅游者的購買行為即刻指向營(yíng)銷者所提供的產(chǎn)品。

2、促銷管理

促銷管理是協(xié)調(diào)不同促銷要素的活動(dòng)，包括設(shè)立特定要素試圖達(dá)到的目標(biāo)；制定確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的預(yù)算；設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體實(shí)施計(jì)劃；評(píng)價(jià)效果；采取必要的改正措施。

（一）旅行社促銷策略的制定

1、旅行社促銷策略的制定流程

旅行社總體發(fā)展戰(zhàn)略、旅行社營(yíng)銷策略、旅行社促銷策略、總體目標(biāo)、總體預(yù)算、要素組合、要素目標(biāo)、要素預(yù)算、要素設(shè)計(jì)、促銷策略的實(shí)施、促銷策略效果評(píng)價(jià)。

旅行社總體發(fā)展戰(zhàn)略和旅行社營(yíng)銷策略是制定旅行社促銷策略的基礎(chǔ)。而促銷策略中，總體目標(biāo)是基礎(chǔ),總體預(yù)算是保障。總體目標(biāo)是確定旅行社促銷策略的基礎(chǔ)和核心，旅行社所有的促銷要素目標(biāo)都必須為總體目標(biāo)服務(wù)。目標(biāo)決定預(yù)算。所有促銷要素預(yù)算都受總體預(yù)算的限制。總體目標(biāo)是評(píng)價(jià)促銷效果的依據(jù)。促銷效果是檢驗(yàn)促銷策略有效性的重要環(huán)節(jié),也是不斷提高促銷管理水平的重要途徑。

（二）旅行社促銷要素組合旅行社促銷要素組合是指在特定促銷目標(biāo)和促銷預(yù)算指導(dǎo)下,對(duì)不同促銷技巧的結(jié)合形式。

1、促銷要素組合取決于三大因素(1)旅行社的促銷目標(biāo)和促銷預(yù)算,并起指導(dǎo)作用。(2)旅行社產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)。(3)不同促銷技巧的特點(diǎn)和適應(yīng)性。

2、旅行社促銷要素和技巧

（1）媒體廣告宣傳

媒體值得是大眾傳播媒體。媒體廣告包括電視廣告、雜志廣告、報(bào)紙廣告、廣播廣告、因特網(wǎng)廣告、戶外廣告。不同的廣告媒體傳播速度、覆蓋范圍、時(shí)效性不同，要了解和掌握不同媒體的特點(diǎn)。

（2）營(yíng)銷公關(guān)

公關(guān)的目的是與所有企業(yè)公眾建立良好的關(guān)系。公關(guān)都是以具體的產(chǎn)品品牌為中心,如通過新聞媒介傳播產(chǎn)品信息,以品牌形式贊助公益活動(dòng)等。可分為主動(dòng)性營(yíng)銷攻關(guān)、防御性營(yíng)銷攻關(guān)。

（3）銷售推廣。包括面向行業(yè)的銷售推廣和面向消費(fèi)者的銷售推廣，以前者最為普及。（4）直接營(yíng)銷

①人員推銷:銷售員直接上門推銷產(chǎn)品，這是傳統(tǒng)做法。

②直接郵寄:向旅游者寄送產(chǎn)品目錄或宣傳品，這是新做法。

③電話營(yíng)銷：向內(nèi)營(yíng)銷如免費(fèi)電話,吸引旅游者使用電話查詢或預(yù)訂產(chǎn)品；向外營(yíng)銷是銷售人員通過電話勸說旅游者購買其產(chǎn)品。

④因特網(wǎng)營(yíng)銷：在因特網(wǎng)上公布產(chǎn)品，旅游者在網(wǎng)上預(yù)訂。（5）現(xiàn)場(chǎng)傳播

在旅行社營(yíng)業(yè)場(chǎng)所陳列宣傳品,進(jìn)行內(nèi)部裝飾,向旅游者傳播產(chǎn)品信息,增強(qiáng)旅游者的購買信心,促成購買行為的發(fā)生。篇二：旅游促銷活動(dòng)方案

旅游促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的 2009年11月25日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議通過的《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》指出：“旅游業(yè)是戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，資源消耗低，帶動(dòng)系數(shù)大，就業(yè)機(jī)會(huì)多，綜合效益好”。為充分發(fā)揮旅游業(yè)在保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)等發(fā)面的積極作用。要求各地區(qū)，各有關(guān)部門要深化旅游業(yè)改革開放，優(yōu)化旅游消費(fèi)環(huán)境，推動(dòng)旅游產(chǎn)品多樣化發(fā)展，進(jìn)而培育旅游新的消費(fèi)熱點(diǎn)。為響應(yīng)黨中央的號(hào)召，落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》這一重大舉措，拉動(dòng)旅游消費(fèi)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，更有效的促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)旅游業(yè)又好又快的發(fā)展。由各地旅游企業(yè)提供贊助，特向全國(guó)商家提供超低價(jià)雙人貴賓游活動(dòng)。

二、活動(dòng)介紹

（一）目的地介紹

1、韓國(guó)全景6日游

2、精彩港澳4天3晚游

3、桂林山水3天2晚游

4、華東五市5天4晚游

5、萬象北京3天2晚游

6、椰風(fēng)海韻海南5天4晚游

7、精彩泰國(guó)6天5晚游

8、張家界鳳凰古城4天3晚游

9、七彩云南6天5晚游

10、西雙版納4天3晚游

11、新馬泰10天9晚游

12、巴厘島5天4晚雙人游

三、使用流程：

1、提早5個(gè)工作日撥打電話了解相關(guān)情況；

2、專人解答相關(guān)事宜，核對(duì)相關(guān)信息、確認(rèn)出發(fā)時(shí)間；

3、登記相關(guān)資料（姓名、證件信息、出生年月日、聯(lián)系方式等）；

4、短信通知客人集中時(shí)間、地點(diǎn)和送團(tuán)人員聯(lián)系方式。

四、操作流程

（一）由商家一次性購買港澳單人游貴賓券簽訂合作協(xié)議

1、提交商家的logo、活動(dòng)名稱

2、我司會(huì)根據(jù)商家的要求設(shè)計(jì)禮券式樣

3、提交式樣樣本給商家審核，印刷禮券

4、規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交付禮券，商家簽收

（二）客人領(lǐng)取禮券

1、由商家進(jìn)行發(fā)放禮券

2、記錄下客人姓名、聯(lián)系方式、禮券編號(hào)（填寫附表1)

3、按照表1匯總客人的相關(guān)信息給予我司

四、多方共贏商業(yè)模式 1

（一）商家利用旅游券搞促銷有什么好處？能為商家解決什么問題？ 1.終端消費(fèi)問題：當(dāng)顧客消費(fèi)達(dá)到（比如：購買1000元產(chǎn)品送雙人四天三晚香港、澳門貴賓券）此項(xiàng)活動(dòng)對(duì)拉動(dòng)終端顧客消費(fèi)的誘惑力很大（因?yàn)橐粡埪糜稳膬r(jià)值是1580元）。可以給商家增加大量的新顧客。2.可以給廠家和商家增加大量的新客戶業(yè)績(jī)暴增：當(dāng)客戶一次性進(jìn)貨達(dá)到：如：20000元，送20張香港澳門、珠海貴賓券的活動(dòng)來刺激客戶返單,根據(jù)客戶的購買量來配旅游券的數(shù)量（如每返單1000元配一張旅游券等），客戶就可以零成本來利用旅游券搞超值促銷活動(dòng)，終端消費(fèi)就會(huì)被拉動(dòng)，當(dāng)每個(gè)客戶的終端消費(fèi)被拉動(dòng)，返單量自然就會(huì)被激發(fā)上升，商家的業(yè)績(jī)就會(huì)暴增！3.可以給廠家和商家節(jié)約大量的廣告費(fèi)用：當(dāng)商家用1萬張旅游卷發(fā)行時(shí)，就會(huì)有60000人次能看到此廣告，因?yàn)檎眍櫩筒粫?huì)輕易扔掉，大家都會(huì)給親朋傳看，而且此券的活動(dòng)期是一年。

（二）利用貴賓券搞促銷活動(dòng)的我們有哪些利益呢？

1、利用商家銷售網(wǎng)絡(luò)與路徑，推廣自己的服務(wù)信息而產(chǎn)生的廣告效應(yīng)，之后給游客提供的贊助。

2、游客來到深圳前后，正式參團(tuán)前后的其他服務(wù)收益（例如機(jī)票代訂、酒店預(yù)訂等）。

3、游客良好口碑效益的收益。

（三）商家促銷用的旅游券收益。

對(duì)于商家來說，利用低成本的旅游券來做促銷，可以增加貴方產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的附加值，增加貴方品牌的知名度，提高品牌識(shí)別度，擴(kuò)大貴方產(chǎn)品服務(wù)的市場(chǎng)的占有率。同時(shí)可以節(jié)省巨額廣告費(fèi)用，業(yè)績(jī)暴增，極大地提高企業(yè)和商戶的盈利水平。

對(duì)于消費(fèi)者來說：可以得到物超所值的產(chǎn)品和港澳游貴賓券。對(duì)于國(guó)家來說：利用旅游券搞促銷，可以極大地拉動(dòng)內(nèi)需。這是一個(gè)多方共贏的利國(guó)、利民、利社會(huì)的旅游創(chuàng)新活動(dòng)。

五、活動(dòng)意義

整合商家的品牌資源，吸引更多的客戶來關(guān)注和促進(jìn)旅游發(fā)展，與機(jī)構(gòu)和單位參與、關(guān)注，促進(jìn)三地旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大商家品牌的美譽(yù)度、堅(jiān)挺度都具有非常重要的意義，同時(shí)也有利于傳播“快樂、健康、環(huán)保、科學(xué)、和諧”的旅游文化，展示和諧、富裕的民風(fēng)。本次活動(dòng)地域范圍廣泛，規(guī)模大、可操作性和延續(xù)性強(qiáng)，全民參與性強(qiáng)、關(guān)注度高，自開辦以來得到了很多商家的好評(píng)及認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了深圳國(guó)旅、商家、客戶三贏局面。附件

1、《雙人游貴賓禮券領(lǐng)取單》

2、《合作協(xié)議書》 2 甲方： 乙方：

一、合作內(nèi)容 1.甲方將單張價(jià)值為：（人民幣）元的 游貴賓券 張以 元人民 幣（大寫：）提供給乙方（該券詳細(xì)使用規(guī)則見貴賓券原件）。乙方按照自己的方式發(fā)放雙人 游貴賓券給最終使用客戶，乙方最終使用客戶視同乙方。2.乙方在自有的網(wǎng)站和相關(guān)宣傳渠道上就本合作相關(guān)事宜為甲方進(jìn)行推廣和宣傳。3.乙方發(fā)放的“雙人游貴賓券”委托甲方接待。

二、合作期限

本合同期限自2012年 月 日起至2013年 月 日止。

三、甲乙雙方的承諾和保證

甲乙雙方保證對(duì)本合同內(nèi)容嚴(yán)格保密，并對(duì)其通過訂立和履行本合同而獲悉的對(duì)方商業(yè)秘密嚴(yán)格保密，未經(jīng)對(duì)方事先書面同意，不得以任何方式進(jìn)行利用、向任何第三方披露或以其他方式予以公開。前述保密義務(wù)不因本合同的無效、終止或被解除而終止。

四、甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方應(yīng)按本合同約定向乙方服務(wù)，并給予乙方2012年 月 日起至2013年 月

止 的雙人游貴賓券消費(fèi)期限。2.甲方須每月與乙方就貴賓券發(fā)放情況和使用情況進(jìn)行核對(duì)； 3.未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得以任何理由拒絕乙方的使用。4.甲方的旅游行程時(shí)間是在非黃金周及法定節(jié)假日進(jìn)行（如五一、十一、圣誕節(jié)，感恩節(jié)等大型節(jié)日），乙方需提前5個(gè)工作日向甲方提出預(yù)訂申請(qǐng)，甲方確認(rèn)后方可成行。5.甲方承諾按照行程單所列，完全有效的安排旅游項(xiàng)目（行程所含景點(diǎn)、住宿酒店星級(jí)、餐飲、景點(diǎn)門票等）。7.名額可以轉(zhuǎn)讓、贈(zèng)予，但不得有償買賣或兌換等額現(xiàn)金及物品，贈(zèng)送券不記名、不掛失。8.乙方有權(quán)知曉乙方客戶在甲方的使用情況，若乙方客戶投訴或乙方發(fā)現(xiàn)甲方未按本合同之約定給予乙方消費(fèi)或提供服務(wù)質(zhì)量不符，乙方有權(quán)追究甲方的違約責(zé)任。3 9.乙方必須持有效劵旅游。（劵上需有甲方蓋章，編碼）。10.乙方報(bào)名參加雙人游，必須提前5個(gè)工作日，報(bào)名后如行程因客人自身原因取消行程（如無法提供有效證件、證件簽注過期或無，報(bào)名后取消），甲方應(yīng)退還該費(fèi)用。11.乙方必須保證在跟團(tuán)旅游期間，不擅自離團(tuán)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，罰款1500元人民幣，由當(dāng)?shù)貙?dǎo)游現(xiàn)收。

五、支付方式

乙方將于簽訂本協(xié)議三個(gè)工作日內(nèi)支付 元（大寫：），支付后乙方的貴賓券視為有效。

甲方賬號(hào)信息： 戶名： 開戶行： 賬號(hào)：

六、爭(zhēng)議解決及法律適用

甲乙雙方如因本合同的訂立、履行或解釋發(fā)生任何爭(zhēng)議，應(yīng)進(jìn)行友好協(xié)商；協(xié)商不成時(shí)，任何一方可向乙方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

七、通知 1.根據(jù)本合同規(guī)定發(fā)出的所有通知或其他通訊、聯(lián)系均應(yīng)采用書面方式，經(jīng)專人遞送、掛號(hào)信件或特快專遞服務(wù)送至本合同記載的詳細(xì)通訊地址，即視為送達(dá)。2.甲乙雙方之聯(lián)系資料如有更改，包括地址、電話、傳真、銀行資料、聯(lián)系人員等，應(yīng)在更改后及時(shí)通知對(duì)方。

八、其他 1.本合同自雙方加蓋公司印章之日起生效。2.本合同一式 貳 份，甲方執(zhí) 壹 份，乙方執(zhí) 壹 份，均具有同等法律效力。3.本合同的注解、附件、補(bǔ)充協(xié)議、消費(fèi)券使用說明是本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

4.合同未盡事宜，由甲乙雙方友好協(xié)商解決并訂立補(bǔ)充協(xié)議。

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

法定代表人或委托代理人 法定代表人或委托代理人（簽字）：（簽字）： 日期： 日期： 4篇三：旅游促銷方案

高校之旅促銷方案 一．市場(chǎng)背景

目前國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體良好，增長(zhǎng)動(dòng)力比較充足，旅游消費(fèi)保持旺盛，旅游市場(chǎng)較快增長(zhǎng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益明顯好轉(zhuǎn)。居民的收入增加，有多余的錢去旅游，有去旅游的欲望。

高校學(xué)生旅游的市場(chǎng)不斷抗大，越來越多的高校學(xué)生，在學(xué)習(xí)期間，假期中，畢業(yè)時(shí)，都考慮參加旅游。

高校之旅，是一家精心為全體大學(xué)生打造性價(jià)比高、符合大學(xué)生消費(fèi)需求的旅游產(chǎn)品的旅行社，集畢業(yè)旅游、高校社團(tuán)聯(lián)誼、同鄉(xiāng)游、自助游、情侶游、節(jié)假日包車為一體的旅游發(fā)展集團(tuán)，給大學(xué)生提供一個(gè)可以集旅游、娛樂、交友一起的平臺(tái)，給我們的大學(xué)生生活留下難忘的旅游回憶。swot分析

二．優(yōu)勢(shì)分析： 1．目前的旅行社，市場(chǎng)對(duì)象廣泛，旅游線路的設(shè)計(jì)也比較大眾化，個(gè)性化旅游產(chǎn)品缺乏，內(nèi)容單一，重復(fù)。2．

高校學(xué)生旅游市場(chǎng)具有很大的開發(fā)潛力，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)寬松，高校之旅，特色服務(wù)——diy軍團(tuán) diy軍團(tuán)成立于2007年3月，專業(yè)從事diy旅游路線的設(shè)計(jì)和提供資深的戶外運(yùn)動(dòng)咨詢服務(wù)。公司根據(jù)參團(tuán)成員的背景和團(tuán)隊(duì)精神，專業(yè)設(shè)計(jì)有其團(tuán)隊(duì)特色的diy旅游路線，達(dá)到旅游娛樂和團(tuán)隊(duì)精神的完美結(jié)合。自創(chuàng)立以來，為很多的畢業(yè)班、企業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)過其特有的路線，取得了很好的效果和受到廣大的旅游愛好者的贊賞。公司正朝著“以人為本，專注專業(yè)，實(shí)現(xiàn)雙贏”的目標(biāo)前進(jìn)，打造新世紀(jì)戶外旅游的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。3.居民可支配收入一般也會(huì)隨之增長(zhǎng)，大學(xué)生的生活也相應(yīng)好起來，對(duì)旅游的的需求越來越強(qiáng)烈。

劣勢(shì)分析：

1．高校之旅創(chuàng)建時(shí)間短，知名度不高，不為廣大學(xué)生熟知。2．不少知名的旅行社也開拓高校市場(chǎng)，例如羊城之旅，廣之旅，尤其羊城之旅，開發(fā)了一系列高校生的旅游路線，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，要學(xué)生信任高校之旅要一定的時(shí)間。機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1.高校學(xué)生的需求特別，一般的旅游線路難滿足高校學(xué)生的要求。2.目前，專門為高校學(xué)生設(shè)立的旅行社還很少。

威脅：

1.旺季來臨，高校畢業(yè)之際，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也開始學(xué)生的市場(chǎng)行動(dòng)，因此，高校之旅構(gòu)成威脅。2.不少特色旅游產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，是高校之旅的量身訂造旅游產(chǎn)品相對(duì)失去賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。三．目標(biāo)市場(chǎng)定位

1.高校之旅的目標(biāo)市場(chǎng)為各高校學(xué)生，旅游產(chǎn)品集旅游、娛樂、交友于一體。2.價(jià)格適中，一般大學(xué)生都能消費(fèi)得起。還采用價(jià)格優(yōu)惠策略，參加的人數(shù)越多，優(yōu)惠越多。

3.在廣告宣傳方面，采用市場(chǎng)目的地現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，宣傳單張，制造宣傳冊(cè)，網(wǎng)絡(luò)宣傳。4.經(jīng)營(yíng)目的，打開市場(chǎng)，提高知名度，提高營(yíng)業(yè)額。

四．活動(dòng)策劃 1..活動(dòng)目的，宣傳旅行社，通過現(xiàn)場(chǎng)報(bào)團(tuán)，想有旅游意向的，和潛在的消費(fèi)者宣傳公司，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，了解旅行社的服務(wù)項(xiàng)目和宗旨。從而信任旅行社，信任旅游產(chǎn)品。2.市場(chǎng)調(diào)查：學(xué)生出游受到時(shí)間和經(jīng)費(fèi)的限制太多，遠(yuǎn)距離長(zhǎng)時(shí)間去不了，短途又不需要跟團(tuán)。對(duì)于旅行社來講可以利用學(xué)校旅行、戶外類社團(tuán)，畢竟很多社團(tuán)組織以及班級(jí)活動(dòng)還是會(huì)包團(tuán)的，途徑又通常是通過社團(tuán)聯(lián)系。高校旅游市場(chǎng)是一個(gè)很龐大的市場(chǎng)，目前，旅游市場(chǎng)上很多企業(yè)，包括旅行社和旅游景區(qū)等，都想開發(fā)高校旅游市場(chǎng)，但是一直很少有企業(yè)介入，并真正掌握這個(gè)市場(chǎng)，主要的原因是因?yàn)闆]有找到真的突破口，或者是說他們主要的開發(fā)方式不過是在市場(chǎng)營(yíng)銷上下點(diǎn)功夫，而且沒有采用適合高校旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的方式來啟動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)。高校旅游屬于特色旅游市場(chǎng)，是旅游市場(chǎng)的一個(gè)分支，屬于細(xì)分市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)封閉，但是數(shù)量龐大。而且，這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的旅游客源市場(chǎng)，這個(gè)和中國(guó)教育的發(fā)展有關(guān)系，而且這個(gè)市場(chǎng)還會(huì)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和教育的發(fā)展不斷的壯大。

從旅游客源上分析，這個(gè)潛在的客源市場(chǎng)主要是年輕人，基本上處于好動(dòng)的年齡，很容易成為旅游者。當(dāng)然，這個(gè)市場(chǎng)也有自己的劣勢(shì)，那就是這些學(xué)生暫時(shí)沒有經(jīng)濟(jì)來源，旅游的費(fèi)用主要是依靠從生活費(fèi)中擠兌出來，但是我們不能只看重這一點(diǎn)，就放棄了這個(gè)令人垂涎的龐大的處女市場(chǎng)。從市場(chǎng)需求來看，經(jīng)濟(jì)條件的不斷改善，人們生活方式的不斷變化，旅游已經(jīng)進(jìn)入了高校學(xué)子的生活中，成為很多人生活的重要組成部分。

之前，很多旅游企業(yè)，主要是旅行社，都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到高校旅游這個(gè)尚未開發(fā)的市場(chǎng)，而且都拼命去搶占這個(gè)市場(chǎng)，但是，他們主要是在營(yíng)銷上下了一些功夫，而 且準(zhǔn)確的說還不是市場(chǎng)營(yíng)銷，應(yīng)該定義為銷售拓展，方式也很簡(jiǎn)單，不外乎就是在高校聘用幾個(gè)學(xué)生，幫自己把各種宣傳資料到學(xué)生集中的地方散發(fā)，感覺就是發(fā)傳單，這就是旅行社所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷。可以說旅行社發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)是值得肯定的，但是他們沒有注意到另外的因素，那就是高校旅游屬于特色旅游，要操作特色旅游市場(chǎng)必須滿足三個(gè)條件，那就是旅游客源市場(chǎng)要有特色，旅游產(chǎn)品（旅游線路）要有特色，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷要有特色。旅行社沒有在旅游產(chǎn)品和旅游市場(chǎng)營(yíng)銷上找到適合自己運(yùn)作的模式，所以，基本上都以失敗告終，紛紛望著高校旅游這個(gè)市場(chǎng)興嘆。

四．營(yíng)銷策略

策略分析：

1.采取“開拓重點(diǎn)、機(jī)動(dòng)靈活、薄利多銷、誠(chéng)信為本”的開發(fā)思路

（1）開拓重點(diǎn)。大學(xué)生旅游市場(chǎng)潛力巨大，但在開發(fā)的時(shí)候，也應(yīng)開拓重點(diǎn)旅游市場(chǎng)，才能取得事半功倍的成效。大學(xué)生旅游市場(chǎng)中最具開發(fā)潛力的重點(diǎn)市場(chǎng)有三：一是大學(xué)生的春秋游市場(chǎng)。在我國(guó)高校中，每年春秋季以班級(jí)為單位的集體旅游已形成一種傳統(tǒng)，其中又以低年級(jí)班級(jí)最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高；二是經(jīng)濟(jì)條件較好的大學(xué)生。這里就包括家庭條件較好的大學(xué)生和獨(dú)立性較強(qiáng)、可自創(chuàng)收入的大學(xué)生，他們大都具有較強(qiáng)的旅游動(dòng)機(jī)，出游條件較為成熟，且旅游消費(fèi)也較大；三是高年級(jí)大學(xué)生。高年級(jí)大學(xué)生比低年級(jí)大學(xué)生思想更成熟，行為更獨(dú)立，旅游傾向更強(qiáng)烈。（2）機(jī)動(dòng)靈活。大學(xué)生思想活躍，精力旺盛，旅游動(dòng)機(jī)多樣化且追求個(gè)性化，在開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)時(shí)要機(jī)動(dòng)靈活。一是在旅游產(chǎn)品的組合上機(jī)動(dòng)靈活。吃、住、行、游、娛、購項(xiàng)目分別列示，供大學(xué)生根據(jù)自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長(zhǎng)線的包價(jià)旅游或小包價(jià)旅游，甚至零包價(jià)旅游；二是旅游方式多樣化。針對(duì)大學(xué)生不同的需求，設(shè)計(jì)多種可選擇的旅游方式，如遠(yuǎn)足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進(jìn)行組合；三是組團(tuán)要機(jī)動(dòng)靈活。大學(xué)生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業(yè)完全可以根據(jù)各自的特點(diǎn)，推行自組旅游團(tuán)。

（3）薄利多銷。大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中，規(guī)模較大且對(duì)價(jià)格較為敏感。要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益，必須利用它的市場(chǎng)特點(diǎn)，降低成本，實(shí)行薄利，取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才能激發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

（4）誠(chéng)信為本。大學(xué)生出游顧慮較多，同時(shí)對(duì)事物的懷疑心較重。要培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體，必須以誠(chéng)信為本，安全第一，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷，樹立誠(chéng)實(shí)可信的企業(yè)形象。2.推出多種符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品

推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效

地開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的途徑。基于大學(xué)生心理和生理的特點(diǎn)，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：

（1）修學(xué)旅游。許多大學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長(zhǎng)知識(shí)、開闊視野的時(shí)機(jī)。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的，如廣西的大學(xué)生到陽朔西街旅游，其目的之一就是練習(xí)英語口語。旅游企業(yè)可設(shè)計(jì)一些學(xué)習(xí)目的較強(qiáng)、能增進(jìn)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開拓眼界的修學(xué)旅游，如英語學(xué)習(xí)的夏令營(yíng)、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。

（2）體育旅游。大學(xué)生精力充沛，活潑好動(dòng)，多數(shù)酷愛體育運(yùn)動(dòng)，可根據(jù)這一特點(diǎn)開展具有健身和娛樂性的旅游活動(dòng)，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動(dòng)都可成為體育旅游的賣點(diǎn)。

（4）生態(tài)旅游。新時(shí)代的大學(xué)生環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，許多高校還成立了環(huán)保社團(tuán)。針對(duì)大學(xué)生崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會(huì)得到大學(xué)生的青睞。3..根據(jù)不同的推出不同特色的旅游產(chǎn)品：

（1）春天根據(jù)季節(jié)的特點(diǎn)推出山水田園的旅游產(chǎn)品。（2）。夏天推出陽光海灘戲水旅游產(chǎn)品。（3）秋冬，氣候涼爽，有些旅游線路不適合，推出主題公園，游樂園等適合不同季節(jié)的旅游產(chǎn)品。

4合理定價(jià)旅游產(chǎn)品

因經(jīng)濟(jì)條件有限，大學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感，大學(xué)生出游人數(shù)隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場(chǎng)。合理的定價(jià)主要包括：

（1）明碼實(shí)價(jià)。明碼實(shí)價(jià)能令消費(fèi)者感到誠(chéng)實(shí)可信，增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣，只會(huì)增加他們對(duì)旅游企業(yè)利潤(rùn)的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。

（2）根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格。旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時(shí)間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時(shí)間和空間的不同，制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。

（3）根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價(jià)，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價(jià)格，又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。5.采取多種旅游促銷方式

大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷中，可利用這一特點(diǎn)，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。

（1）與高校社團(tuán)合作。目前，我國(guó)高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會(huì)。本旅行社可以與旅游協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。如可與攝影協(xié)會(huì)合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財(cái)力，達(dá)到良好的促銷效果。

（2）培養(yǎng)學(xué)生直銷點(diǎn)。現(xiàn)在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機(jī)會(huì)，鍛煉自己。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學(xué)生，作為固定的旅游直銷人員，代理人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品，達(dá)到深入

扎根大學(xué)生旅游市場(chǎng)的目的。

（3）利用網(wǎng)絡(luò)促銷。大學(xué)生大多愛好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應(yīng)在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。將高校之旅的凱威網(wǎng)推廣出去。

（4）采用宣傳單、報(bào)紙、海報(bào)等宣傳形式，在食堂、娛樂場(chǎng)，宣傳欄所等地進(jìn)行促銷，利用大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中的特點(diǎn)，來取得良好的宣傳效果。6.采用面對(duì)面的銷售方式

大學(xué)生旅游市場(chǎng)不同于一般的旅游市場(chǎng)，它十分集中，特征趨同性較強(qiáng)。旅游企業(yè)選擇銷售渠道時(shí)，可避開一些銷售的中間環(huán)節(jié)，采取直接面對(duì)面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應(yīng)的旅游產(chǎn)品。又可以提高企業(yè)的知名度。加強(qiáng)大學(xué)生對(duì)旅行社的信任度。7.精品推薦的銷售 根據(jù)季節(jié)的特點(diǎn)，推出特選精品旅游路線。詳細(xì)列出行程，旅游的活動(dòng)，景點(diǎn)。以吸引大學(xué)生。列出豐厚的活動(dòng)內(nèi)容，出名的，有特色的旅游景點(diǎn)，突出了精選線路的吸引力。詳細(xì)的日程安排，減少對(duì)路線的疑惑。篇四：旅游景區(qū)促銷活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)方案

旅游景區(qū)促銷活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)方案

李 亮

隨著旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多當(dāng)?shù)卣块T都把旅游當(dāng)成了支柱產(chǎn)業(yè)來抓，這就必然引起市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，山水類的，文化類的，大家互不相讓，在各種媒體上做著不同的廣告，但效果到底怎么樣？不得不打個(gè)問號(hào)，其實(shí)這些我們景區(qū)營(yíng)銷人自己知道，有很多時(shí)候，確實(shí)是一種浪費(fèi)。錢花出去了，卻沒有多大的收益。其實(shí)，在我個(gè)人看來，廣告是必須要做的，但不能盲目的做，更不能不做，必須有針對(duì)性，關(guān)鍵得是要有時(shí)效性，說得坦白一點(diǎn)，就是給客人一個(gè)購買的理由，不是單純的宣傳形象。讓大家知道你怎么了，你的名氣再大，客人就是不去，或者是推遲而去，對(duì)企業(yè)來說，也是一種損失。所以我想到了——短期的促銷。短期的促銷，就是旅游景區(qū)為了加大自己在市場(chǎng)的知名度，而進(jìn)行的和當(dāng)?shù)芈眯猩绾献鳎尷诳腿说囊环N短期的促銷活動(dòng)。其實(shí)這種活動(dòng)是相對(duì)的。這種活動(dòng)給客人的感覺是短期的，也就是“過這個(gè)村就沒這個(gè)店了”，但是站在一種高度上來看，他又是一種相對(duì)的長(zhǎng)期的一種戰(zhàn)略，類似于啃面色，一點(diǎn)點(diǎn)的啃。為什么說又是一種相對(duì)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略呢？這個(gè)我們放到最后來討論。我們還是來先說一下這種活動(dòng)怎么搞吧，當(dāng)然以下是自己的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談，不當(dāng)之處，在所難免，歡迎大家提出寶貴意見。

以下是列的一個(gè)簡(jiǎn)單綱要：

一、目的：進(jìn)一步提高景區(qū)的客流量

二、時(shí)間：以每周為一個(gè)周期 周二到周五 宣傳 周六：發(fā)團(tuán)

三、形式：以活動(dòng)促銷名義，在小區(qū)或公園搞

四、宣傳形式：

1、印制a4紙單頁，雙面，在村里貼

2、現(xiàn)場(chǎng)咨詢（展架，海報(bào)領(lǐng)取，辦公桌），報(bào)名，每次90人為準(zhǔn)（兩輛45座的車就ok了）

3、可找到當(dāng)村書記或者網(wǎng)格管理員，或能引起關(guān)注的地方，請(qǐng)幫收人，每人適當(dāng)提點(diǎn)錢。

4、挨家戶送資料

五、與旅行社合作方式

周五，旅行社訂車，買保險(xiǎn)，找導(dǎo)游

周六，發(fā)團(tuán)，六、人員配備：

七、單頁，海報(bào)的印刷，張貼。

這是一個(gè)簡(jiǎn)單的綱要，大家可以發(fā)表一些建議，另外，還回來我們上面的問題，為什么來說又是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的促銷呢？

這就要看我們這次活動(dòng)搞得怎么樣，如果非常好，那就換個(gè)地方，再搞，一個(gè)城市這種地方多的是，你說呢？若可以，就能把這種方案推廣到其它城市，這樣應(yīng)該可以為景區(qū)的發(fā)展做一點(diǎn)小小的貢獻(xiàn)吧！篇五：旅行社路線促銷方案

三月“瘋”路線促銷方案

一、促銷主題：放松自我，體驗(yàn)生活

走進(jìn)桂林，讓你的“視”界更精彩

——體驗(yàn)“瘋”一般的感覺

二、促銷目的：讓廣大白領(lǐng)放松自我、減輕工作壓力;提高本社知

名度，樹立良好形象，提高本社的經(jīng)營(yíng)管理水平；拉動(dòng)桂林旅游的發(fā)展。

三、促銷對(duì)象：北京白領(lǐng)階層

四、促銷場(chǎng)地：桂林市

五、促銷時(shí)間：2月中旬至4月初

六、促銷內(nèi)容：桂林三晚四天三月“瘋”旅游路線 d1：北京——桂林——七星公園——兩江四湖 d2：漓江——陽朔

d3: 十里畫廊—圖騰古道—蝴蝶泉—大榕樹公園—

月亮山—刀鋒野戰(zhàn)場(chǎng)—桂林大正溫泉酒店 d4:靖江王府——北京（1）、1月11日起至2月底，銷售部門的負(fù)責(zé)人員向老客戶每周一次電子郵件訪問，收取客戶的意見和建議。

（2）、1月20日至月底，銷售部門的銷售人員每?jī)芍芤淮坞娫捲L問，進(jìn)行線路推銷和收集反饋。

（3）、2月1日起，將旅游路線的宣傳單發(fā)送到北京各個(gè)組團(tuán)社讓其進(jìn)行推銷。

（4）、2月1日至7日，銷售部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人員做好宣傳網(wǎng)

頁，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷。

（5）、2月10日之活動(dòng)結(jié)束，在國(guó)內(nèi)相關(guān)的旅游報(bào)紙、書刊、雜志刊登線路廣告。在桂林市展開展板、海報(bào)宣傳。

（6）、2月15日起之活動(dòng)結(jié)束期間將借助廣大媒體進(jìn)行宣傳（網(wǎng)

（7）、2月17日起至活動(dòng)結(jié)束，廣播電臺(tái)宣傳。

（8）、2月20日—3月1日，進(jìn)行戶外廣告宣傳。

（9）、3月份進(jìn)行活動(dòng)宣傳、套餐宣傳。

（10）、其他促銷活動(dòng)：

①給力團(tuán)購（20人以上）

②會(huì)員、老客戶優(yōu)惠

③贈(zèng)送旅游紀(jì)念品

④抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品：餐券、三花酒、桂花糕等）

1、媒體廣告費(fèi)：2000元

2、戶外廣告費(fèi)：1000元

3、展板、書刊、雜志、報(bào)紙宣傳費(fèi)：1000元

4、傳單宣傳費(fèi)：500元

5、其他（電話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、贈(zèng)品、獎(jiǎng)品等）：300元

總共：4800元

九、注意事項(xiàng)：

1、督促各宣傳活動(dòng)的進(jìn)行，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，找出解決方案，保證促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

2、時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整相關(guān)事項(xiàng)。

3、各部門要明確分工： 市場(chǎng)部提前半個(gè)月做好影像制作、海報(bào)設(shè)計(jì)、媒體訂購、廣告宣傳以及活動(dòng)后期的整體效果分析；

計(jì)調(diào)部提前一個(gè)月落實(shí)推出主題旅游產(chǎn)品；

財(cái)務(wù)部提前10天做好費(fèi)用折讓審核備案；

信息部確定旅游產(chǎn)品準(zhǔn)確的價(jià)格變動(dòng)；

外聯(lián)部負(fù)責(zé)宣傳活動(dòng)的開展。

4、最后審核方案： 主題突出產(chǎn)品特點(diǎn)。推銷對(duì)象與時(shí)間地點(diǎn)相一致。

第五篇：旅游促銷方案

高校之旅促銷方案

一．市場(chǎng)背景

目前國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體良好，增長(zhǎng)動(dòng)力比較充足，旅游消費(fèi)保持旺盛，旅游市場(chǎng)較快增長(zhǎng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益明顯好轉(zhuǎn)。居民的收入增加，有多余的錢去旅游，有去旅游的欲望。

高校學(xué)生旅游的市場(chǎng)不斷抗大，越來越多的高校學(xué)生，在學(xué)習(xí)期間，假期中，畢業(yè)時(shí)，都考慮參加旅游。

高校之旅，是一家精心為全體大學(xué)生打造性價(jià)比高、符合大學(xué)生消費(fèi)需求的旅游產(chǎn)品的旅行社，集畢業(yè)旅游、高校社團(tuán)聯(lián)誼、同鄉(xiāng)游、自助游、情侶游、節(jié)假日包車為一體的旅游發(fā)展集團(tuán)，給大學(xué)生提供一個(gè)可以集旅游、娛樂、交友一起的平臺(tái)，給我們的大學(xué)生生活留下難忘的旅游回憶。

SWOT分析

二．優(yōu)勢(shì)分析：

1．目前的旅行社，市場(chǎng)對(duì)象廣泛，旅游線路的設(shè)計(jì)也比較大眾化，個(gè)性化旅游產(chǎn)品缺乏，內(nèi)容單一，重復(fù)。

2．高校學(xué)生旅游市場(chǎng)具有很大的開發(fā)潛力，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)寬松，高校之旅，特色服務(wù)——DIY軍團(tuán)

DIY軍團(tuán)成立于2007年3月，專業(yè)從事DIY旅游路線的設(shè)計(jì)和提供資深的戶外運(yùn)動(dòng)咨詢服務(wù)。公司根據(jù)參團(tuán)成員的背景和團(tuán)隊(duì)精神，專業(yè)設(shè)計(jì)有其團(tuán)隊(duì)特色的DIY旅游路線，達(dá)到旅游娛樂和團(tuán)隊(duì)精神的完美結(jié)合。自創(chuàng)立以來，為很多的畢業(yè)班、企業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)過其特有的路線，取得了很好的效果和受到廣大的旅游愛好者的贊賞。公司正朝著“以人為本，專注專業(yè)，實(shí)現(xiàn)雙贏”的目標(biāo)前進(jìn)，打造新世紀(jì)戶外旅游的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

3.居民可支配收入一般也會(huì)隨之增長(zhǎng)，大學(xué)生的生活也相應(yīng)好起來，對(duì)旅游的的需求越來越強(qiáng)烈。

劣勢(shì)分析：

1．高校之旅創(chuàng)建時(shí)間短，知名度不高，不為廣大學(xué)生熟知。

2．不少知名的旅行社也開拓高校市場(chǎng)，例如羊城之旅，廣之旅，尤其羊城之旅，開發(fā)了一系列高校生的旅游路線，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，要學(xué)生信任高校之旅要一定的時(shí)間。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1.高校學(xué)生的需求特別，一般的旅游線路難滿足高校學(xué)生的要求。

2.目前，專門為高校學(xué)生設(shè)立的旅行社還很少。

威脅：

1.旺季來臨，高校畢業(yè)之際，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也開始學(xué)生的市場(chǎng)行動(dòng)，因此，高校之旅構(gòu)成威脅。

2.不少特色旅游產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，是高校之旅的量身訂造旅游產(chǎn)品相對(duì)失去賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

三．目標(biāo)市場(chǎng)定位

1.高校之旅的目標(biāo)市場(chǎng)為各高校學(xué)生，旅游產(chǎn)品集旅游、娛樂、交友于一體。

2.價(jià)格適中，一般大學(xué)生都能消費(fèi)得起。還采用價(jià)格優(yōu)惠策略，參加的人數(shù)越多，優(yōu)惠越多。

3.在廣告宣傳方面，采用市場(chǎng)目的地現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，宣傳單張，制造宣傳冊(cè)，網(wǎng)絡(luò)宣傳。

4.經(jīng)營(yíng)目的，打開市場(chǎng)，提高知名度，提高營(yíng)業(yè)額。

四．活動(dòng)策劃

1..活動(dòng)目的，宣傳旅行社，通過現(xiàn)場(chǎng)報(bào)團(tuán)，想有旅游意向的，和潛在的消費(fèi)者宣傳公司，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，了解旅行社的服務(wù)項(xiàng)目和宗旨。從而信任旅行社，信任旅游產(chǎn)品。

2.市場(chǎng)調(diào)查：學(xué)生出游受到時(shí)間和經(jīng)費(fèi)的限制太多，遠(yuǎn)距離長(zhǎng)時(shí)間去不了，短途又不需要跟團(tuán)。對(duì)于旅行社來講可以利用學(xué)校旅行、戶外類社團(tuán)，畢竟很多社團(tuán)組織以及班級(jí)活動(dòng)還是會(huì)包團(tuán)的，途徑又通常是通過社團(tuán)聯(lián)系。高校旅游市場(chǎng)是一個(gè)很龐大的市場(chǎng)，目前，旅游市場(chǎng)上很多企業(yè)，包括旅行社和旅游景區(qū)等，都想開發(fā)高校旅游市場(chǎng)，但是一直很少有企業(yè)介入，并真正掌握這個(gè)市場(chǎng)，主要的原因是因?yàn)闆]有找到真的突破口，或者是說他們主要的開發(fā)方式不過是在市場(chǎng)營(yíng)銷上下點(diǎn)功夫，而且沒有采用適合高校旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的方式來啟動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)。高校旅游屬于特色旅游市場(chǎng)，是旅游市場(chǎng)的一個(gè)分支，屬于細(xì)分市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)封閉，但是數(shù)量龐大。而且，這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的旅游客源市場(chǎng)，這個(gè)和中國(guó)教育的發(fā)展有關(guān)系，而且這個(gè)市場(chǎng)還會(huì)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和教育的發(fā)展不斷的壯大。

從旅游客源上分析，這個(gè)潛在的客源市場(chǎng)主要是年輕人，基本上處于好動(dòng)的年齡，很容易成為旅游者。當(dāng)然，這個(gè)市場(chǎng)也有自己的劣勢(shì)，那就是這些學(xué)生暫時(shí)沒有經(jīng)濟(jì)來源，旅游的費(fèi)用主要是依靠從生活費(fèi)中擠兌出來，但是我們不能只看重這一點(diǎn)，就放棄了這個(gè)令人垂涎的龐大的處女市場(chǎng)。從市場(chǎng)需求來看，經(jīng)濟(jì)條件的不斷改善，人們生活方式的不斷變化，旅游已經(jīng)進(jìn)入了高校學(xué)子的生活中，成為很多人生活的重要組成部分。

之前，很多旅游企業(yè)，主要是旅行社，都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到高校旅游這個(gè)尚未開發(fā)的市場(chǎng)，而且都拼命去搶占這個(gè)市場(chǎng)，但是，他們主要是在營(yíng)銷上下了一些功夫，而

且準(zhǔn)確的說還不是市場(chǎng)營(yíng)銷，應(yīng)該定義為銷售拓展，方式也很簡(jiǎn)單，不外乎就是在高校聘用幾個(gè)學(xué)生，幫自己把各種宣傳資料到學(xué)生集中的地方散發(fā)，感覺就是發(fā)傳單，這就是旅行社所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷。可以說旅行社發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)是值得肯定的，但是他們沒有注意到另外的因素，那就是高校旅游屬于特色旅游，要操作特色旅游市場(chǎng)必須滿足三個(gè)條件，那就是旅游客源市場(chǎng)要有特色，旅游產(chǎn)品（旅游線路）要有特色，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷要有特色。旅行社沒有在旅游產(chǎn)品和旅游市場(chǎng)營(yíng)銷上找到適合自己運(yùn)作的模式，所以，基本上都以失敗告終，紛紛望著高校旅游這個(gè)市場(chǎng)興嘆。

四．營(yíng)銷策略

策略分析：

1.采取“開拓重點(diǎn)、機(jī)動(dòng)靈活、薄利多銷、誠(chéng)信為本”的開發(fā)思路

（1）開拓重點(diǎn)。大學(xué)生旅游市場(chǎng)潛力巨大，但在開發(fā)的時(shí)候，也應(yīng)開拓重點(diǎn)旅游市場(chǎng)，才能取得事半功倍的成效。大學(xué)生旅游市場(chǎng)中最具開發(fā)潛力的重點(diǎn)市場(chǎng)有三：一是大學(xué)生的春秋游市場(chǎng)。在我國(guó)高校中，每年春秋季以班級(jí)為單位的集體旅游已形成一種傳統(tǒng)，其中又以低年級(jí)班級(jí)最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高；二是經(jīng)濟(jì)條件較好的大學(xué)生。這里就包括家庭條件較好的大學(xué)生和獨(dú)立性較強(qiáng)、可自創(chuàng)收入的大學(xué)生，他們大都具有較強(qiáng)的旅游動(dòng)機(jī)，出游條件較為成熟，且旅游消費(fèi)也較大；三是高年級(jí)大學(xué)生。高年級(jí)大學(xué)生比低年級(jí)大學(xué)生思想更成熟，行為更獨(dú)立，旅游傾向更強(qiáng)烈。

（2）機(jī)動(dòng)靈活。大學(xué)生思想活躍，精力旺盛，旅游動(dòng)機(jī)多樣化且追求個(gè)性化，在開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)時(shí)要機(jī)動(dòng)靈活。一是在旅游產(chǎn)品的組合上機(jī)動(dòng)靈活。吃、住、行、游、娛、購項(xiàng)目分別列示，供大學(xué)生根據(jù)自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長(zhǎng)線的包價(jià)旅游或小包價(jià)旅游，甚至零包價(jià)旅游；二是旅游方式多樣化。針對(duì)大學(xué)生不同的需求，設(shè)計(jì)多種可選擇的旅游方式，如遠(yuǎn)足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進(jìn)行組合；三是組團(tuán)要機(jī)動(dòng)靈活。大學(xué)生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業(yè)完全可以根據(jù)各自的特點(diǎn)，推行自組旅游團(tuán)。

（3）薄利多銷。大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中，規(guī)模較大且對(duì)價(jià)格較為敏感。要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益，必須利用它的市場(chǎng)特點(diǎn)，降低成本，實(shí)行薄利，取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才能激發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

（4）誠(chéng)信為本。大學(xué)生出游顧慮較多，同時(shí)對(duì)事物的懷疑心較重。要培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體，必須以誠(chéng)信為本，安全第一，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷，樹立誠(chéng)實(shí)可信的企業(yè)形象。

2.推出多種符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品

推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效

地開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的途徑。基于大學(xué)生心理和生理的特點(diǎn)，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：

（1）修學(xué)旅游。許多大學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長(zhǎng)知識(shí)、開闊視野的時(shí)機(jī)。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的，如廣西的大學(xué)生到陽朔西街旅游，其目的之一就是練習(xí)英語口語。旅游企業(yè)可設(shè)計(jì)一些學(xué)習(xí)目的較強(qiáng)、能增進(jìn)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開拓眼界的修學(xué)旅游，如英語學(xué)習(xí)的夏令營(yíng)、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。

（2）體育旅游。大學(xué)生精力充沛，活潑好動(dòng)，多數(shù)酷愛體育運(yùn)動(dòng)，可根據(jù)這一特點(diǎn)開展具有健身和娛樂性的旅游活動(dòng)，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動(dòng)都可成為體育旅游的賣點(diǎn)。

（3）探險(xiǎn)旅游。大學(xué)生追求個(gè)性化，喜愛標(biāo)新立異，且好奇心重，喜歡進(jìn)行探險(xiǎn)或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng)。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險(xiǎn)旅游活動(dòng)。

（4）生態(tài)旅游。新時(shí)代的大學(xué)生環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，許多高校還成立了環(huán)保社團(tuán)。針對(duì)大學(xué)生崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會(huì)得到大學(xué)生的青睞。

3..根據(jù)不同的推出不同特色的旅游產(chǎn)品：

（1）春天根據(jù)季節(jié)的特點(diǎn)推出山水田園的旅游產(chǎn)品。（2）。夏天推出陽光海灘戲水旅游產(chǎn)品。（3）秋冬，氣候涼爽，有些旅游線路不適合，推出主題公園，游樂園等適合不同季節(jié)的旅游產(chǎn)品。

4合理定價(jià)旅游產(chǎn)品

因經(jīng)濟(jì)條件有限，大學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感，大學(xué)生出游人數(shù)隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場(chǎng)。合理的定價(jià)主要包括：

（1）明碼實(shí)價(jià)。明碼實(shí)價(jià)能令消費(fèi)者感到誠(chéng)實(shí)可信，增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣，只會(huì)增加他們對(duì)旅游企業(yè)利潤(rùn)的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。

（2）根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格。旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時(shí)間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時(shí)間和空間的不同，制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。

（3）根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價(jià)，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價(jià)格，又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。

5.采取多種旅游促銷方式

大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷中，可利用這一特點(diǎn)，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。

（1）與高校社團(tuán)合作。目前，我國(guó)高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會(huì)。本旅行社可以與旅游協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。如可與攝影協(xié)會(huì)合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財(cái)力，達(dá)到良好的促銷效果。

（2）培養(yǎng)學(xué)生直銷點(diǎn)。現(xiàn)在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機(jī)會(huì)，鍛煉自己。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學(xué)生，作為固定的旅游直銷人員，代理人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品，達(dá)到深入

扎根大學(xué)生旅游市場(chǎng)的目的。

（3）利用網(wǎng)絡(luò)促銷。大學(xué)生大多愛好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應(yīng)在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。將高校之旅的凱威網(wǎng)推廣出去。

（4）采用宣傳單、報(bào)紙、海報(bào)等宣傳形式，在食堂、娛樂場(chǎng)，宣傳欄所等地進(jìn)行促銷，利用大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中的特點(diǎn)，來取得良好的宣傳效果。

6.采用面對(duì)面的銷售方式

大學(xué)生旅游市場(chǎng)不同于一般的旅游市場(chǎng)，它十分集中，特征趨同性較強(qiáng)。旅游企業(yè)選擇銷售渠道時(shí)，可避開一些銷售的中間環(huán)節(jié)，采取直接面對(duì)面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應(yīng)的旅游產(chǎn)品。又可以提高企業(yè)的知名度。加強(qiáng)大學(xué)生對(duì)旅行社的信任度。

7.精品推薦的銷售

根據(jù)季節(jié)的特點(diǎn)，推出特選精品旅游路線。詳細(xì)列出行程，旅游的活動(dòng)，景點(diǎn)。以吸引大學(xué)生。列出豐厚的活動(dòng)內(nèi)容，出名的，有特色的旅游景點(diǎn)，突出了精選線路的吸引力。詳細(xì)的日程安排，減少對(duì)路線的疑惑。