第一篇：商業招商銷售策劃方案

1.1、宏觀環境分析

1.1.1城市總體概況

1.1.2年度城沂市經濟概況

1.1.3城市經濟發展趨勢

1.1.4城市城市規劃前景

1.1.5政府政策及金融信貸政策

1.1.6商業房地產發展趨勢

1.2、微觀環境分析

1.2.1城市商業房地產研究

1.2.2城市商業零售市場發展歷程分析

1.2.3商業市場概況與競爭樓盤項目調研

1.2.4城市商業市場現狀及發展趨勢分析

1.2.5城市消費者現狀及發展趨勢分析

1.2.6周邊競爭狀況分析

1.2.7項目所在區域土地市場調研

1.3、目標市場研判

1.3.1市場研判

1.3.2物業定位

2．項目分析

2.1、物業概況

2.1.1項目基本情況

2.1.2項目規模指標及投資

2.2、項目swot(項目優勢/劣勢/機會/威脅)研究分析

2.2.1優勢分析

2.2.2劣勢分析

2.2.3機會分析

2.2.4威脅分析

2.3、產品檢討——項目商業布局規劃

2.3.1項目硬件評估及建議

2.3.2項目商業業態布局規劃及鋪位分割

3．項目定位

3.1、項目定位分析（產品價值定位）

3.1.1定位準則

3.2.2定位基點

3.2、產品定位

3.2.1主力消費年齡結構分配

3.2.2商品組合3.2.3經營核心

3.3、價格定位策略

3.3.1定價策略

3.3.2市場價位分析

3.3.3階段價格策略

3.4、項目目標客戶群定位

3.4.1終端消費客戶特征細分

3.4.2經營業主（目標經營客戶）分析

3.4.3商鋪投資置業客戶分析

3.4.4招商品牌客商類型鎖定

3.4.5項目品牌發展定位

3.5、項目營銷方式

3.5.1商鋪銷售模式

3.5.2項目招商經營模式

3.5.3商場后期經營方式建議（自主經營與委托經營權銷售）

3.6、銷售策略分析

3.6.1運作方式

3.6.2銷售策略

3.7、消費力測算

3.7.1客流量與目標消費力測算

3.7.2經營競爭對手經營收益分析

3.7.3商業招商經營項目經濟效益分析

3.8、項目整體財務分析

3.8.1投資預算

3.8.2物業收益分析

3.8.3財務敏感性分析

3.9、商場投資分析

3.9.1投資預算

3.9.2經營收益分析

3.9.3財務敏感性分析

4、項目招商銷售推廣方案

4.1、項目招商銷售籌備（銷售、招商推廣策略）

4.1.1項目整體招商策略

4.1.2銷售分期

4.2、傳播通路及廣告媒體計劃

4.2.1np（大眾媒體）

4.2.2戶外廣告

4.2.3直投雜志

4.2.4整體形象包裝

4.2.5平面媒體投放組合形式建議

4.2.6廣告媒體排期計劃

5、項目招商銷售執行方案

5．1、管理策略（商業招商執行方案）

5.1.1招商操作流程

5.1.2市場工作圖

5.1.3招商工作圖表

5.1.4招商管理制度及運作策略

5．2、項目商業物業銷售策略（銷售執行方案）

5.2.1現場管理制度及崗位職責

5.2.2銷售工作流程

5.2.3銷售策略

6、項目綜合分析

第二篇：商業招商策劃

商業招商策劃是商業招商過程的第一步，有了好的商業項目就必須有個好的商業招商策劃才能籌劃一系列活動來吸引外來資金項目落戶。那么商業招商策劃的規劃步驟是怎樣的呢？下面和眾營銷策劃將結合多年的實戰經驗詳細來談談商業招商策劃所包含的內容。

一、商業招商策劃一——確定目標

商業招商策劃是招商過程的第一步，那么，商業招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。

確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現。比如，和眾營銷策劃要為客戶策劃一次海外的新聞發布會。在策劃過程中，我們首先得確定這次新聞發布會的目標是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環境，了解我們的優惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標是否得到了實現。

二、商業招商策劃二——廣泛收集各方面信息資料

商業招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環。

三、商業招商策劃三——制訂各類招商方案

商業招商策劃方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，或者說經過努力能夠實現。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優的方案。

四、商業招商策劃四——比較選擇最優方案

各類商業招商策劃方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的商業招商策劃方案也就成為商業招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的商業招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當，就會影響商業招商的效果。和眾眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認為在選擇最優方案時應該注意以下幾個方面的事項：

第一，要考慮商業招商策劃方案是否與我們招商工作的長遠戰略目標相一致。

第二，要選擇成功率較高的一種商業招商策劃方案。

第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種商業招商策劃方案。

五、商業招商策劃五——方案的實施

方案的實施就是將商業招商策劃方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的商業招商策劃方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。商業招商策劃方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內，參加招商會的有關人員最好一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數，有利于在工作中互相支持，加強協調。

六、商業招商策劃六——方案實施后的跟蹤和反饋

跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個商業招商策劃方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來，本次商業招商策劃活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯系，不要出現招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。第四，對“如何做好商業招商策劃方案實施后的跟蹤反饋工作”也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

商業招商策劃必須按照嚴格而縝密的步驟來制定與執行，商業招商策劃需要經驗與技巧。望企業慎重對待。

第三篇：商業招商策劃費用

商業招商策劃費用及內容

一、招商策劃內容：

1、項目所在地市場摸底調查分析

2、項目業態定位

3、商場布局劃分（CAD布局圖）

4、招商手冊、DM等項目招商廣宣的設計

5、商場一裝設計（費用另計）15元/㎡（建筑面積）

6、商場二裝規劃

7、商場劃分攤位的零、整招商

8、開業活動的策劃等

（以上項目所涉汲的宣傳、推廣、制作所產生的費用由甲方負責）

二、招商費用：

1、商場整體招商費用為40元/㎡*招商總建筑面積

2、預付招商啟動費用為總費用的20%（招商運營合同簽訂之日支付）

3、商場業態定位、布局圖確定（CAD圖）支付總費用的20%

4、已入招商家達到總招商面積的30%支付總費用的20%

5、已入招商家達到總招商面積的60%支付總費用的20%

6、已入招商家達到總招商面積的80%以上支付總費用的20%

三、后期運營費用為10元/㎡（運營合同另簽）

備注：

招商完成時間、所涉及的招商人員的安排、工作流程等內容由合同、補充合同中另行說明。

西安馳志商務信息咨詢有限公司2012.3.11

第四篇：招商方案 策劃

策劃人 閆靜

“城管商家聯袂合作 共推文明城市創建”

百名商家簽名活動

招商方案

一、活動背景：

一個區域，依托經濟的發展而愈顯魅力；

一個城市，有賴眾人的理解而彰顯文明。

如果說正在創建文明城市的綿陽是一葉劃往彼岸的舟，那繁衍生存在綿陽的商家企業便是這葉輕舟下奔騰的流水。正如唐太宗所說，水可載舟，亦可覆舟。面對眼下積極緊張準備創建城市的形勢，如何處理舟與水的關系顯得迫切重要。大大小小的各類商戶構成了綿陽經濟發展的骨架和血液，如果沒有他們的支持、理解和擁護，那么文明城市的構建也只能是一紙空文。只有在廣大商家企業的積極配合和努力下，我市文明城市的創建才能更上一個臺階。而文明，不僅是一個城市的形象，一所政府的任務，更是一家企業對社會應肩負的責任，也是一個品牌得以立足、爭得市場的“王牌”。一家企業在宣傳上彰顯了文明，也就俘獲了廣大消費者的心，贏得市場的幾率也就大大增強。

二、活動內容：

邀請綿陽市xx名商家企業到現場做品牌展出并與城建委舉行簽字儀式。

三、組織機構：

主辦單位：市城管辦市建委

承辦單位：都市瞭望報

協辦單位：綿陽市各大企業、商家

到場媒體：綿陽電視臺、綿陽人民廣播電臺、綿陽日報、綿陽晚報及各媒體駐

綿工作站

四、活動特點：

1、在創文明城市這一大背景下舉辦，關注度高。

當前政府及對創文明一事高度重視，市民對次高度關注，舉行簽名儀式，有助于擴大企業商家社會影響力。

2、聯合出擊，宣傳性強。

活動當日將有眾多媒體參加，對活動進行全程報道，形成最具強勢的宣傳合力。

3、廣泛參與，意義深遠。

活動當日將有眾多政府機關人員，大批企業、商戶參與，對于加強各商家之間以及商戶企業與政府的交流聯系具有重大意義。

4、多方互動，規模巨大。

活動在人流量集中的廣場舉行，當日各商戶搭置的涼棚里將向市民展示宣傳各自文明經營成果，解答市民疑問，形成良好的互動參與氛圍。

五、活動價值

1、具有高關注度的焦點性活動；

2、擁有強勢的關注話題與宣傳推廣；

3、是一個適宜展示各大企業形象、品牌（產品）的平臺；

4、將得到政府及社會各界人士的支持和認可，拉近政商之間、商家之間、商家與消費者之間的距離，為構建和諧社會、創建文明城市搭建一個良好的溝通橋梁。

六、商家回饋

1、邀請到場企業作為活動開幕發言人；

2、

第五篇：招商策劃方案

匯聚元貿易有限公司

招 商 方 案

怡杉國際服裝整體運營中心

公司簡介........................................................................................................................2 服裝市場調研................................................................................................................2

服裝市場現狀.........................................................................................................2 服裝市場三問.........................................................................................................3 創業者的困惑.........................................................................................................4 經銷商的艱辛.........................................................................................................4 公司招商項目內容........................................................................................................4

店面管理服務.........................................................................................................4

有店面的情況..................................................................................................4 無店面的情況..................................................................................................5 利潤分配以及收益保障..................................................................................5 加盟的福利......................................................................................................5 加盟的條件......................................................................................................5 創業貨源扶持.........................................................................................................5

扶持政策..........................................................................................................5 扶持細則說明..................................................................................................6 怡杉國際服裝創意設計展覽中心.........................................................................6

服裝設計服務招商..........................................................................................6 婚慶、美容美發公司招商..............................................................................6 展館出租招商..................................................................................................7 展館LED廣告位招商....................................................................................7

店面經營的主要內容....................................................................................................7

服裝傳媒+實體個店經營......................................................................................7 全新O2O運作模式，線上線下聯動經營...........................................................8

怡杉國際服裝整體運營中心

公司簡介

怡杉國際服裝整體運營中心，是一個大型的服裝產業運營集團，公司業務覆蓋整個服裝產業鏈，集服裝設計、生產、傳媒、批發、零售于一體的專業化運營團隊，公司擁有一批國際知名服裝設計師以及上百家服裝生產廠，一流的店面管理團隊，是由一批多年從事服裝批發零售的私營業主組成，擁有豐富的服裝店面管理經驗。

公司宗旨：“0”投資；“0”風險；“0”庫存；“0”操心；高利潤；高回報。

公司承諾：上百家廠商服裝品牌供您選擇，為您精心打理生意。

服裝市場調研

服裝市場現狀

華北及華東地區的年人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元水平。北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右，隨著生活水平增高，人們對服裝的需求量也隨之增加，服裝市場的未來有廣闊的發展空間。

隨著互聯網的發展，網絡購物憑借其方便、價廉，占據了大量的

怡杉國際服裝整體運營中心

年輕消費者資源，近幾年，電商發展迅猛，對實體店的影響逐漸增大，行業競爭壓力加大，導致部分服裝實體店面關門歇業。

服裝市場三問

一問：在過去，為什么部分實體店受電商的影響并不大？

網購主要憑借的就是方便、便宜的優勢搶占市場，但是在質量方面沒有保證，導致大多數消費者并不相信網購，在過去幾年，網購的主要消費群體主要趨近年輕化，大部分人還是對網絡抱懷疑態度，所以也給了一些實體店生存的空間。

二問：在現在，實體店應該怎樣應付電商的沖擊？

隨著互聯網發展，電子商務占據了一定的市場份額，很多商家把電商視為競爭對手，深惡痛絕，其實不然，我們應該好好利用電商，把電商當做一個平臺，積極去學習電子商務，學會與電商進行合作，成為生意伙伴，這樣不但不會受電子商務的沖擊，反而能夠幫助自己獲得更大的利益。

三問：在未來，電商的普及，實體店是否還有生存空間？

網絡始終是一個虛擬的東西，雖然價格便宜，但是質量沒有保障，消費者無法獲得體驗，所以實體店還是存在生存的空間，只是在未來的服裝業中，商業競爭越來越大，優勝劣汰，還是堅持原來的經營理念是不行的，我們要開拓創新，改變經營方式方法，才能在未來的商業戰場上有一席之地。

怡杉國際服裝整體運營中心

創業者的困惑

(1)什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服裝市場，不知道什么貨物好賣，容易造成貨物積壓，一不小心就血本無歸。(2)沒有價格便宜的貨源，依托批發市場，拿的貨物價格比出廠價往往高出很多倍。

(3)進貨缺少現金流，又沒有熟悉的批發商愿意賒欠貨款。(4)剛開的店子，沒有穩定的客源，想發展新客戶又沒有渠道。

經銷商的艱辛

(1)店面租金一年比一年高，辛辛苦苦賺一年，大部分的利潤都給房東了。

(2)旺季忙得不行，淡季閑得不行，甚至出現虧損情況，生意時好時壞，加上行業競爭大，特別是年終貨物積壓，給心里極大的壓力。

(3)聯系貨源、鋪貨、排貨、發貨、店面管理，花大量的時間，特別累。

公司創業扶持計劃

店面管理服務 有店面的情況

加盟費：58000元/年

怡杉國際服裝整體運營中心

無店面的情況

加盟費：108000/年，公司幫辦營業執照（贈送）

利潤分配以及收益保障

利潤分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水電費、營業員工資等一切開支）

收益保障：公司簽訂協議，客戶的利潤最少不低于加盟費，如有需要，可到公證處進行公證（公證費用由客戶支付）

加盟的福利

加盟本公司，與公司簽訂了加盟協議后，可為加盟者提供20-50萬的商業運營資金。

加盟的條件

個人信用沒有問題，無違法犯罪記錄，無不良嗜好（黃、賭、毒）

服裝設計學院 創業貨源扶持 扶持政策

一旦與公司簽訂加盟協議，與公司建立合作關系，上百家廠商貨品可供挑選，并按出廠價供貨，如果進貨現金不足，可在公 5

怡杉國際服裝整體運營中心

司的擔保下支付部分現金提取貨物，如：支付四萬元，提取五萬元的貨物，余下一萬元可等貨物銷售完畢后支付，如果貨物銷量不暢，公司保證全額退還客戶貨款。

本業務為創業扶持項目，主要針對剛創業的新老板，如個別資深店主需要此業務，可到公司面談細節，酌情考慮。

扶持細則說明

需和公司簽訂合作協議，本扶持項目不用交加盟費用，一次進貨量最低為 5W元，最高不限，貨品年銷量達到一定的量，公司予以現金獎勵，具體細節面談。

怡杉國際服裝創意設計展覽中心 服裝設計服務招商

數十位國際著名服裝設計師，傾力打造時尚最前沿流行服裝款式，數千種新款、爆款服裝可供選擇，主要為服裝生產廠家提供服裝款式設計服務，本服務主要針對的是服裝生產廠家和大型服裝企業、公司或個人，可與公司建立長期合作關系，公司為合作伙伴提供大量的新品服裝設計產品。

婚慶、美容美發公司招商

創展館每周開辦時尚服裝T臺秀活動和服裝設計風格展館，大量的服裝資源，吸引眾多愛美人士的來此，因此，除服裝展廳外，6

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展館內也將開設婚慶、美容美發等展館，形成一個全新的成都商業圈。

展館出租招商

地理位置優越，大量的客流量，蘊藏了無限的商機，場館提供出租業務，價格合理，繁華裝修，可供會議、促銷會、新品發布會等使用。

展館LED廣告位招商

巨大的客流量，每天都有來自四面八方的批發零售商人以及消費者，場館內設有LED廣告墻，歡迎有意向的企業來公司面談。

店面經營的主要內容

服裝傳媒+實體個店經營

專門的服裝傳媒公司，負責服裝新品宣傳，了解服裝市場，針對市場做出規劃、調整，專業的管理團隊負責服裝店面的經營，嚴格的營業員招聘和培訓，通過傳媒公司對店面的產品進行宣傳推廣，不斷開發新客戶的同時，更注重老客戶的維護，將傳媒和實體店緊密結合在一起，了解市場、了解客戶、真正做到知己知彼，通過傳媒公司采集的信息，做出有針對性的戰略銷售方案。

怡杉國際服裝整體運營中心

全新O2O運作模式，線上線下聯動經營

21世紀是互聯網的時代，電商對零售行業的打擊非常大，不能僅僅依靠實體店銷售，公司全新的O2O經營模式，開辦服裝網上商城，將線上線下結合起來，利用互聯網的廣泛性，為實體店招攬消費者，線上交易，線下體驗，相對于傳統電商來說，這種模式對質量更有保證，更能吸引消費者。