第一篇：招商會議方案策劃

招 商 會 流 程 總 表

備注：此表最終解釋權歸歐泉妮絲會務設計部所有。

全國招商會日程安排表

2011年8月8號

第二篇：招商會議策劃

招商會議策劃

招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協作與執(zhí)行能力，才能使會議達到理想的目的。

主題：2012年美容營銷財富論壇峰會暨 “xxx“產品招商會

宗旨:展示產品特點及企業(yè)實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.程序及具體細節(jié)：

一、招商會議時間策略和地點策略

(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

二、招商人員及參會工作人員培訓 首先對招商人員作一些必要的培訓： 一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a.企業(yè)及產品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)(1)招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。

(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分 通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。(邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發(fā)言和帶動會場氣氛。)

四、確定招商宣傳渠道

(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產品招商廣告。

(二)通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃 對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會細節(jié)安排

招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區(qū)有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。(3)招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

(4)公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經銷商手中，并作登記。

(5)現場懸掛、擺放大量產品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)(6)邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區(qū)的經銷權，這樣就對這個地區(qū)想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現場簽單。

(7)對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。(8)會議結束后贈送禮品。

七、會后跟單流程(1)電話跟蹤回訪

(2)營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結束后做好善后工作(1)安排好客戶的返程事宜(2)總結此次招商會的得失

(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔 會議程序：

順序進行內容(演講)演講人時間安排 1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負責人10-15分鐘 3產品介紹(配文字、圖片投影展示)產品經理20-30分鐘

4營銷模式、產品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷售管理負責人15分鐘 6經銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘 8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時 9簽約商務代表、營銷負責人1天

具體時間安排：

1.9：00-10：00來賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。2.10：00-10：30領導講話

3.10：30-11：00企業(yè)負責人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等)，4.11：00-11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性;5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎 7.1：30-3：00分組討論;8.3：00-5：00公司參觀，簽約。九.費用預算(以預計到會人計算)1.場租費: 2.中餐(桌): 3.交通車: 4.空飄(2-6個)5.氣拱門(1個)6.花籃(6-8個)7.禮品(200份)8.紅包: 9.攝影攝像 10.pop(張)11.展板(2*3米),6塊 12.易拉寶:10個 13.邀請函(份)14.歌舞表演(?)15.主持人 16.其它

整個會議過程要注意三個關鍵方面：

1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規(guī)關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。3.簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經銷商首先帶頭簽約。總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示企業(yè)組織、控制管理、企業(yè)基本素質的活動，關系著企業(yè)整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。

第三篇：招商會議策劃

成功領先的餐飲形態(tài)獨樹一幟的行業(yè)氣質

**市***路步行街餐飲項目

招商

活

動

策

劃

書

2012年5月

***

一、活動背景

隨著人們對生活質量的要求不斷提高,單一的中式餐廳已經不能滿足人們的需求.人們不只滿足于吃飽，而且開始更講究食品的環(huán)保和營養(yǎng)。此時，西餐等餐點便出現在人們的菜單里了。

通過對**市前期的市場調查和分析，我們發(fā)現潛江市以西餐為主的消費場所很少，沒有形成一個以西餐為主的餐飲消費環(huán)境，而以肯德基派樂士為主的西餐廳則主打西式快餐，無法體現西餐極重視各類營養(yǎng)成分的搭配組合，充分考慮人體對各種營養(yǎng)（糖類、脂肪、蛋白質、維生素）需求，選料精細，用料廣泛講究調味，注重色澤工藝嚴謹，器皿講究等特點。

雖然西餐也已經步入中國好多年了，但是目前內地發(fā)展現狀還不是很成熟，西餐業(yè)還存在著較多的不足。首先，費者群體相對集中于大城市的市中心等一些商業(yè)區(qū)；其次，消費者主要還是以外賓和高級白領為主，仍是為少數人服務；再次，西餐的價格普遍較高。西餐雖然早已被當代中國人所認知，只是由于其較高的價格，讓很多人對其望而怯步。

據此，為提升**市餐飲形象，展現**餐飲多元化的一面，我們提出了“高端但不高傲 兼容但不平凡”的思路，我們希望通過此次洽談研討活動將西餐高端品味，高端氣質通過有意向的客戶合作，以親和的姿態(tài)將西餐送上**人民的餐桌，著力為**市民打造一個餐飲消費新環(huán)境。

二、活動目的1．傳達政府在此項目上的政策導向、行業(yè)發(fā)展等多方面信息，且擴大***路步行街在市民中影響力，從而奠定步行街餐飲市場在**市的基礎。

2．通過媒體的宣傳，擴大品牌影響力，打造***路餐飲行業(yè)的標桿。

3．宣傳**文化傳播有限公司實力，樹立良好的企業(yè)形象，重點把握此次洽談會參與媒體，并通過傳播帶動新的客戶群；

4．為后續(xù)新穎、獨特、隆重的活動開展充分造勢，營造超越其他任何類似餐飲區(qū)域的龐大氣勢。

三、舉辦時間

2012年10月1日國慶節(jié)

四、活動地點

**市潛江賓館會議廳

五、活動形式

以**市政府有關領導及***路招商辦工作人員與有意向在***路步行街區(qū)域內開設餐飲（廳）店面的的客戶為主，武漢市**文化傳播有限公司為鋪，開展一系列的關于***路主題餐廳或西餐廳開設的主題研討與洽談。

六、組織結構

主辦單位：**市***路招商辦

承辦單位：武漢市**文化傳播公司

媒體支持：**日報 **電視臺

七、參與人員

（一）參會嘉賓

為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，制造新聞效應，邀請市政府有關領導、**街道辦主要負責人 8人，**文化傳播公司主管及項目負責人2 名，**市餐飲行業(yè)協會會長，潛在意向客戶名,***路步行街餐飲招商項目組人員5人

（二）活動小組人員及職責：

組長：1名（**文化傳播有限公司活動負責人）

（1）全面負責，統(tǒng)一指揮，檢查督促，工作總結。

（2）銜接、協調各方面工作。

副組長：3名

副組長甲

（1）具體負責會議工作，人、財、物準備工作。

（2）檢查工作進度，完美情況，提出整改意見，并督促實施。

（3）負責宣傳資料、培訓資料的內容安排、設計及制作并運送到現場，組織發(fā)放。

（4）負責禮品的準備并運送到現場，組織發(fā)放。

（5）負責影像資料的準備，指定專人安放，調試。

（6）負責新聞記者的邀請、聯系、接待。

（6）負責安排活動進程中的輔助工作和協調工作。

副組長乙

（1）協調解決活動進程中和之后的車輛，搬運。

（2）幫助、協調活動進程中涉及的行政事務問題。

（3）負責領導的邀請和聯系、接待。

（4）負責請柬、嘉賓胸花等物料的準備。

（5）負責迎賓小姐培訓及現場安排。

副組長丙

（1）具體分管會議流程，會議現場指揮，控制現場局面。

（2）負責安排、指揮活動期間本部人員及公關人員的工作，統(tǒng)一調派。

（3）負責客戶的邀請、聯系和接待。

（4）負責現場現場桌椅、簽到臺、講臺布置及場外布置。

（5）負責處理有關突發(fā)性事件。

其他人員（配合各組長工作）

（1）保安負責人1名，（處理突發(fā)事件 場面調度）

（2）設備調試技術人員2名（調試各種設備）

（3）保安5人（提供安保服務）

（4）咨詢人員2人（提供咨詢解答服務）

迎賓小姐6名

（1）負責接待來賓 指引至會場等禮儀性工作

（2）簽到及紀念品的發(fā)放

（3）禮品、紅包的發(fā)放

（4）PPT播放

（5）現場攝制的跟進

（6）現場酒水的供給

八、會議程序安排

（一）、前期準備階段

（1）2012年8月，武漢市**文化傳播公司將本項目策劃草案送***路步行街招商辦審閱，就本方案做出實際性的修改意見。雙方就此次活動簽訂《合作合同書》（**招商辦為甲方，**文化傳播有限公司為乙方）。《合作合同書》應對本次活動中雙方的責任及權益進行說明，同時應說明的有本次活動的規(guī)模、舉辦地點等要素。以便著手安排工作。

（2）甲乙雙方應就此次活動成立聯合工作小組，聯合工作小組應當于當天召開第一次聯席工作會。聯席會應對近期工作做出明確安排。

（3）8月15日，甲乙雙方召開第二次聯席工作會議，對本次活動的規(guī)模大小、項目設置做出決定，并做出詳細的設計方案。

（4）9月前，按照項目實施方案的要求開始廣告宣傳工作運轉，第一批的軟性廣告宣傳應見報，電視臺播放關于本會議的新聞。

（二）、制作、實施階段工作安排

（1）9月15日，聯合工作小組招商辦方應擬定好邀請嘉賓名單，書學請柬后向相關方發(fā)送請柬，收取回執(zhí)，并在三日內完成回執(zhí)的回收工作。

（2）9月18日，各種活動用品(印刷品、禮品等)應完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。

（3）9月20日，邀請媒體記者并通知活動開始時間（事先與媒體朋友進行溝通，避免現場問到不適合的問題）。

（4）9月25日，**文化傳播公司方應完成活動所需物品的前期制作工作，至此**文化傳播公司與***路招商辦確定的前期準備工作應全部完成。

（三）、現場布置階段工作安排

（1）9月26日，**文化傳播公司開始現場的布置工作，應完成所有條幅、掛旗的安裝工作。(**招商辦派兩名工作人員配合，確認準確位置)

（2）9月 27日，開始現場的布置工作，需要完成個個場地搭建及背景牌安裝、主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設布置，并協同**招商辦有關人員檢查已布置完成的物品。

（3）9月28日完成充氣拱門、空飄氣球的布置工作。

（4）9月29日前完成花籃、POP 牌、胸花、胸牌的制作工作。

（5）9月30日上午，**文化傳播公司應完成花籃、花牌、盆花的布置。下午，**文化傳播公司與**招商辦聯合工作組對全部環(huán)境布置進行全面檢查、驗收。

至此全部準備工作完畢。

（四）活動實施階段工作安排

（1）10月1日，上午7：00**文化傳播公司工作人員和**街道辦工作人員到達現場做準備工作，保安人員正式對現場進行安全保衛(wèi)。

8：00禮儀小姐、樂隊準備完畢。

8：30主持人、攝影師、音響師準備完畢。

9：00活動正式開始。樂隊奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花胸牌

并協助簽到。領導、媒體簽到憑請柬條形碼，以機讀方式電子簽到，悅耳女生報嘉賓到，同時以同步投影將嘉賓人像或相片投到大屏幕上。（媒體記者簽到投影其所代表媒體）

（五）、會議流程

10月1日上午9：00活動正式開始。

8：30播放迎賓典，樂隊演奏迎賓曲；禮儀小姐迎賓，幫助來賓簽到，為來賓佩戴胸花、胸牌、并派發(fā)禮品。

8：50音響播放慶典進行曲，一塊很大的紅綢從空中徐徐降下，音樂改為舞曲，以調動現場氣氛，吸引現場的目光。同時播放**市步行街建設完善后的CG宣傳片

9: 00音樂結束，主持人上臺宣布**路餐飲招商洽談會正式開始，宣讀祝賀單位賀電、賀信。

9：20主持人解說開場語并介紹現場嘉賓（開場語見附件）

9：30主要領導發(fā)言（會議致辭并說明會議主要內容）（發(fā)言內容見附件）9：45招商辦本項目主管發(fā)言（使用幻燈片介紹關于本次會議的目的及意義，介紹本項目在***路步行街區(qū)域內所處的位置以及市場定位）

10：10市餐飲協會會長發(fā)言（介紹本市餐飲行業(yè)的基本概況及展望）（見附件）

10：25會議研討洽談時間

11：00媒體記者對本次活動主要領導以及商家進行采訪

11：30**文化傳播有限公司負責人宣布本次活動圓滿結束并置謝幕詞 11：45禮儀小姐引導參會人員進入潛江賓館餐廳

11：55組長導引媒體記者離場并發(fā)送車馬費并發(fā)送禮品，同時三位副組長組織人員清場

12：00主要領導與參會商戶共同在**賓館會餐

六、會場布置及執(zhí)行

（1）場外（八點之前設置完成）

空飄氣球攜條幅升空

充氣拱門支起

停車區(qū)域劃定并設置保安引導

停車指示牌

（2）場內

主席臺（視嘉賓、領導人數而定）

座椅、座椅前置小桌配桌布

主席臺設司儀臺、話筒架及花籃

主席臺桌上擺放礦泉水、嘉賓名字卡片、話筒

每位主席臺上的嘉賓胸前戴鮮花嘉賓卡

酒店正大門旁、電梯旁，設置一個宣傳通告牌，上面寫道“**市***路步行街招商活動會場”

電梯進入大廳門前，兩側擺放花籃，旁邊設置來賓簽字處

禮儀小姐負責來賓的指引，并在會議期間進行端茶遞水工作，必要時解答與會人員所提問題

副組長丙調試音響設備，安排錄像攝影并交由專人負責

安排來賓休息室 休息室中放置沙發(fā)、茶幾、寬屏彩電，茶幾上擺放煙灰缸

打火機、礦泉水，供貴賓在此休息等候

媒體記者來賓設置25個座椅（不設小桌）記者來賓每人發(fā)放礦泉水、資料袋，并在媒體記者來賓席備兩個無線麥克風，方便記者來賓提問

九、活動所需物料及使用位置

邀請函

***路步行街餐飲店面宣傳資料

***路餐飲項目加盟意向書

橫條幅（3條，賓館門口及會場）

巨幅噴畫（1幅，會場內正面墻壁）

宣傳告示牌（3塊，停車場一塊，室內兩塊）

投影儀1（會場中央）

投影屏1（會場背景墻）

嘉賓胸花 20

礦泉水5件

指示牌2個

資料袋50個

司儀臺1

音響設備

簽到臺1一張

立式話筒1個

桌上話筒8個

無線麥克風2

貴賓姓名牌8

花籃8個（賓館門口兩個，會場內六個）

簽字筆5支 簽到本2本

空飄氣球兩個（會場外大門口）

大型充氣拱門一個（會場外大門口）

禮品袋50袋（內裝宣傳資料、禮品）

十、媒體發(fā)布策略

前期宣傳及方式

·平面宣傳

海報宣傳，通過本地紙質媒介進行宣傳:

邀請函內附本活動宣傳冊通過眾嘉賓進行宣傳

借助各類媒體、街頭報亭、公交車車體等，同時在本區(qū)域周圍擴大宣傳。與社會中其他產業(yè)形成聯盟宣傳（如與KTV等娛樂行業(yè)相互宣傳等），達到市場雙贏的目的，還可減少宣傳經費。

·動態(tài)宣傳

把本次活動的相關信息，通過合作電視媒體進行宣傳

后期宣傳

后期媒體整合傳播應打造平面、電視、廣播三位一體傳播態(tài)勢，實現高密度、高寬度、大縱深的傳播目標

附件：

主持人開場語

尊敬的領導、來賓、女士們、先生們，大家上午好！

非常感謝大家的到來，現在我宣布**市***路步行街餐飲項目招商洽談研討會正式開始。在這個的金秋十月，讓我們用激動的心情共同見證，在**文化傳播有限公司的精心組織下………（此處省略300字）

首先我介紹一下今天到場的嘉賓：

**市..領導***

**招商辦主任***

市餐飲協會會長***

武漢市**文化傳播有限公司負責人***

媒體******等

我們知道，……（此處省略300字）

領導會議致辭：

各位領導、同志們：

大家上午好！

今天在這里召開關于**市***路步行街餐飲項目的會議，標志著***路步行街餐飲項目招商活動正式啟動。我謹代表**市政府，對**街道辦的工作人員，**文化傳播有限公司的活動組織者等給予的大力支持，表示衷心的感謝！

一直以來市委市政府都高度重視??（此處省略500字）

我相信在市各級機關有關部門、相關單位的不懈努力下，***路步行街餐飲市場將迎來一個新的發(fā)展機遇。最后再次感謝在座各位領導的光臨和對此項目的大力支持！

謝謝大家！

第四篇：招商會議方案

決勝招商會

會議營銷整體思路

1以文化感動客戶

2以策劃帶動銷售

3以創(chuàng)新激活市場

4以機制打造團隊

5以效益回報員工

三點特別注意（由所接觸所有會銷優(yōu)勢劣勢而總結出三點重中之重）

1·排場要夠大夠震撼，方顯企業(yè)實力，方能以文化感動客戶。招商會是企業(yè)的門面，如果區(qū)區(qū)會場都不能HOLD住客戶，彰顯企業(yè)實力，客戶又怎么會有信心經營好我們的產品！排場大不代表鋪張浮夸，關鍵要有品味又不能曲高和寡，有獨特創(chuàng)意又不能脫離實際，有歡笑又不能低俗媚俗。客戶去要的是熱度！熱度！沒有熱度，沒有造勢，就沒有成交！2·環(huán)節(jié)要精簡，節(jié)奏要緊湊。古語道：一鼓作氣，再而衰，三而竭。客戶的熱度是會隨著時間而逐漸消退的，如果客戶不是頭腦發(fā)熱，而是發(fā)熱后的冷靜理智思考，我們又怎么又百分百把握成交最大的結果。另外，時間戰(zhàn)線拉得過長也會拖垮員工的狀態(tài)，增加會議成本消耗，百害無一利！

3·互動要盡可能的多，多多益善！帶著客戶的思維一起走，這取決于主持人的控場，講師的提問，客戶的分享（第三方

見證），客戶的自我體驗，企業(yè)高層的致敬，獎品的合理設

置，臺下員工與客戶的近距離互動。一定把客戶的頻率調到

我們的波段！

招商會造場要點（巧婦難為無米之炊，場造不好，環(huán)節(jié)策劃

在優(yōu)秀也無濟于事）

1·有條件的話最好用夜場效果，在心理學上講，夜場更能

給人視覺上心理上的沖擊力，現今各大品牌招商發(fā)布形式多

以夜場為主，主流的的技術手段也要充分運用，如LED，追

光，鮮花假花布置。

2·團隊展示環(huán)節(jié)幾個要點，舞蹈要么激情四射，要么催人

淚下。動作要選整齊容易統(tǒng)一的。（謝謝你，你一定可以的，抓錢舞，搏擊操，步步高等）每個人的表情是重點，不要死

板著個臉，帶著一張削面，就不要怪客戶帶刀了。隊列已金

字塔狀為佳，較有氣勢。加入流行元素（江南STYLE 斧頭

舞 ladygaga元素等）和文化元素（弟子規(guī)）。

3·主持人的作用非常重要，建議一男一女，首先一定要有

激情活力，好像隨時都想身上有爆竹會爆炸一樣。其次腦中

心中要有真才實學，不要“三俗”。要根據環(huán)節(jié)展示自己不

同的面，時而詼諧，時而煽情，時而優(yōu)雅，時而狂放。

4·座位設置視場面而定，市場人員合理安插其中，做嘉賓的桌上服務工作以及解答問題互動等。其他人員有次序列于

場邊，尤其注意要煽動呼應場上氣氛。

5·出場嘉賓的渲染很重要，這需要燈光，音樂，主持人及

臺下工作人員共同努力。另外非常重要的是，所有企業(yè)人員

要特別注意，不管是誰，只要見了帶與會證的客戶，必須點

頭微笑問好，并請客戶先行或做禮貌性引領，正所謂細節(jié)決

定成敗。

6·會議有明確的風格，會場布置要契合風格。

會議流程概述（視時間空間條件可有所調整改變）

1·開場（建議以純技術形式，輔以抽象無語言表演如舞蹈，魔術等）造場第一步，起定場壓言之作用，所以要震撼一點，運用可以運用的一切手段！

2·主持人上場（盲音上場為佳）上場后炸起來，時間不可

長，最短時間建立崇拜感（可以簡短舞蹈或歌曲或脫口秀）。

3·主持人引出企業(yè)高層以及與會嘉賓隆重出場。所有人把

氣氛煽動起來，由禮儀引領嘉賓入場（此環(huán)節(jié)可加創(chuàng)意，創(chuàng)

意借鑒于綜藝節(jié)目嘉賓出場）

4·團隊展示，包括集合整隊，跑步上場，隊列報數。具體

執(zhí)行見造場要點第二點（到此達到第一高潮點）

5·企業(yè)總經理及嘉賓致開幕詞，并做啟動儀式（水晶球，禮炮，焰火）此后可安排不超過十分鐘休息，時人數現場情

況而定。

6·新款產品或最新營銷模式發(fā)布（形式要新穎）

7·講師上場講解有關內容（此環(huán)節(jié)為開場后第二個大高潮，互動感必須要強烈建立）

8·客戶頒獎環(huán)節(jié)及分享環(huán)節(jié)（可采用奧斯卡頒獎形式叫經

典，此時PPT制作尤為重要，燈光配合也不可忽視，力求上

場嘉賓的光環(huán)感）

9·文藝節(jié)目穿插（最好避免歌曲舞蹈，除非暴露穿著女子

舞蹈和高水平BREAK DANCE，以形式新穎少見互動感強節(jié)

目如飛車輪滑魔術相聲雜技絕活為好）

10·利好政策發(fā)布及現場促單（此會議掀起第三波大高潮之

重點，關鍵是熱度！熱度！熱度！）

11·文藝節(jié)目引出閉幕式（虎頭豬肚豹尾之豹尾，精煉簡潔

為好）

12·感恩宴會和抽獎互動（會議結束）

謝謝觀看！

第五篇：招商方案 策劃

策劃人 閆靜

“城管商家聯袂合作 共推文明城市創(chuàng)建”

百名商家簽名活動

招商方案

一、活動背景：

一個區(qū)域，依托經濟的發(fā)展而愈顯魅力；

一個城市，有賴眾人的理解而彰顯文明。

如果說正在創(chuàng)建文明城市的綿陽是一葉劃往彼岸的舟，那繁衍生存在綿陽的商家企業(yè)便是這葉輕舟下奔騰的流水。正如唐太宗所說，水可載舟，亦可覆舟。面對眼下積極緊張準備創(chuàng)建城市的形勢，如何處理舟與水的關系顯得迫切重要。大大小小的各類商戶構成了綿陽經濟發(fā)展的骨架和血液，如果沒有他們的支持、理解和擁護，那么文明城市的構建也只能是一紙空文。只有在廣大商家企業(yè)的積極配合和努力下，我市文明城市的創(chuàng)建才能更上一個臺階。而文明，不僅是一個城市的形象，一所政府的任務，更是一家企業(yè)對社會應肩負的責任，也是一個品牌得以立足、爭得市場的“王牌”。一家企業(yè)在宣傳上彰顯了文明，也就俘獲了廣大消費者的心，贏得市場的幾率也就大大增強。

二、活動內容：

邀請綿陽市xx名商家企業(yè)到現場做品牌展出并與城建委舉行簽字儀式。

三、組織機構：

主辦單位：市城管辦市建委

承辦單位：都市瞭望報

協辦單位：綿陽市各大企業(yè)、商家

到場媒體：綿陽電視臺、綿陽人民廣播電臺、綿陽日報、綿陽晚報及各媒體駐

綿工作站

四、活動特點：

1、在創(chuàng)文明城市這一大背景下舉辦，關注度高。

當前政府及對創(chuàng)文明一事高度重視，市民對次高度關注，舉行簽名儀式，有助于擴大企業(yè)商家社會影響力。

2、聯合出擊，宣傳性強。

活動當日將有眾多媒體參加，對活動進行全程報道，形成最具強勢的宣傳合力。

3、廣泛參與，意義深遠。

活動當日將有眾多政府機關人員，大批企業(yè)、商戶參與，對于加強各商家之間以及商戶企業(yè)與政府的交流聯系具有重大意義。

4、多方互動，規(guī)模巨大。

活動在人流量集中的廣場舉行，當日各商戶搭置的涼棚里將向市民展示宣傳各自文明經營成果，解答市民疑問，形成良好的互動參與氛圍。

五、活動價值

1、具有高關注度的焦點性活動；

2、擁有強勢的關注話題與宣傳推廣；

3、是一個適宜展示各大企業(yè)形象、品牌（產品）的平臺；

4、將得到政府及社會各界人士的支持和認可，拉近政商之間、商家之間、商家與消費者之間的距離，為構建和諧社會、創(chuàng)建文明城市搭建一個良好的溝通橋梁。

六、商家回饋

1、邀請到場企業(yè)作為活動開幕發(fā)言人；

2、