第一篇：市場運營調研內容項
商業(yè)地產項目市場調研內容
市場調研任務和內容羅列如下：
一、項目招商階段市場調研內容
1、項目宏觀與微觀市場數據調研：指項目區(qū)域政策經濟等宏觀信息與行業(yè)、市場狀況等微觀數據的收集、分析。
2、競爭對手與市場環(huán)境調研：指項目區(qū)域內已有與在建的競爭對手狀況信息，以及目前市場的環(huán)境，發(fā)展方向等調研
3、定價調研：指收集區(qū)域市場經濟發(fā)展狀況與競爭對手定價情況，做為本項目的定價依據，形成調研報告為項目定價做參考。
4、消費者調研：通過上門拜訪、問卷調查等方法，調研商戶對項目的需求、看法、意見以及入駐意向等
二、運營階段市場調研內容
1、廣告媒體效果調研評估：對廣告媒體推廣效果做調查評估
2、市場活動效果評估：對市場活動進行效果評估，發(fā)現優(yōu)缺點，為下次活動積累經驗
3、客戶滿意度調研：對入駐商戶進行滿意度調查，為更好服務商戶做準備
4、客戶數據庫建立及維護：建立入駐商戶的數據庫，積累和維護客戶，為服務客戶和新項目的推廣儲備商戶資源。
5、專項市場調研：針對集團公司與分公司的要求和調研需求，對專項問題做市場調研。
第二篇：市場運營策劃案
一、市場平面布局簡圖
1、合理安排過道及鋪位的尺度，不能過寬亦
不能過窄。主過道控制2米左右，次過道1.5米左右，這樣能帶動人氣，有
一定的人就能讓商場感覺火爆。
二、物業(yè)發(fā)展建議
1、市場格局設計 獨立收銀、市場中部開放式格局，相臨鋪位間隔板高度1.1-1.3米；靠墻四周采取半開放式或封閉式格局。
2、鋪位分割 鋪位以標準寬度分割為主，具體招商操作時，根據商家實際需
要長度劃分。
3、過道設計 市場布局緊湊，過道適當，不宜過寬，否則
不易積聚人氣，這是成功市場的“必殺招”。因此，本市場過道設計為：主通
道寬度為2.0米，視消防要求。其他過道（即次過道）寬度為1.5米。這樣做
既使得購物者覺得市場商品集中，人氣鼎旺，又可以提高市場面積使用率。
三、商場賣場設計
1、背景音樂：劉德華演唱的《馬桶》
2、標識、導示系
統(tǒng)：設功能分區(qū)、經營品種牌、洗手間指示緊急出口指示等。
3、休閑設施：
于位置較寬松的地方設置休閑椅，或者有專門的休息室，供購物者休息之用。
4、促銷氣氛營造：幾種顏色的彩帶裝飾，形成色彩繽紛、熱鬧喜慶的氣氛，有利于銷售和良好購物心情的培養(yǎng)。
5、商品做廣告：彩旗懸掛，主要介紹
德天隆品牌以及加盟商戶的品牌。
6、展板設置：一個介紹德天隆品牌情況，一個為各個商鋪示意圖。
四、市場經營品種分區(qū)設計 市場經營品種主力推
薦方案： A、潔具 浴室 陶瓷浴室五金（水龍頭、毛巾架）B、櫥柜 木
地板石材 五金（把手、鎖）防火板 塑鋼門窗 C、涂料油漆地毯 墻紙 文化石 藝術墻面 布藝 D、燈具 飾品鐵花 藝術玻璃
藝術天花 裝飾公司
五、市場租金價格表制定
1、最理性租金—市場比較法租金 通過對可比市場的租金分析比較，利用市場比較法來確定本市場的最理性租金。“可比”的定義是：規(guī)模、經營品種相似的市場或地理位置接近的市場的租金也有一定的參考價值。本著以下4條考慮我們建議本商場的租金為：10元/平方。第一條：放水養(yǎng)魚，培育市場是招租工作的關鍵，需要給商家以信心，畢竟我們是市場的開拓者，有一定的風險。第二條：租金偏高即使可以招滿并開業(yè)，但是商場很難長久興旺，因為在市場還不成熟的情況下，高租金無疑使商家生意難做，這無異于“殺雞取蛋”。第三條：由于租金每年有6-8%，甚至是10%的租金遞增，因此，第一年廣場的租金可以適當定低些，等第二年市場做旺之后，再提租金也不遲。第四條：如果租金定的高，與其他市場持平，甚至還高于他們，那么，我們的競爭優(yōu)勢在哪兒呢？很可能出現招租周期長，推廣難度大等問題，風險大，不宜采取。上面的建議租金僅為內部認購價，在內部認購期內視市場反應及時做出調整，如果市場不接受，則仍需調低；若市場反應良好，則租金繼續(xù)執(zhí)行。另外，租期建議為1年。租約1年1簽的好處是：可以及時、靈活地根據市場變化對租金進行調整，而且對于租客來講也放心（擔心每年的租金遞增值太高，承受不起）。
六、主體推廣方案及廣告推廣要點
1、市場定位招租客戶不僅僅需要發(fā)展商對遠景所進行的虛幻的承諾，更看重眼前實實在在的利益。即：我為什么到這里來？來了以后有沒有生意，能不能賺到錢？會不會一年半載有需要離開？因此，為了吸引租客到來，必須具有實實在在的利益吸引。我們設定物業(yè)招租市場定位如下： 潞城市首家大型專業(yè)家居建材裝飾市場，定位釋義及租客前來的理由：（1）為什么要去潞城？ 隨
著潞城經濟條件的不斷改善，潞城市家居用品銷售市場的需求潛力越來越大，建立一個專業(yè)的家居建材扎市場也是大勢所趨。（2）為什么要選我們：
A 潞城市黃金位置，潞城商貿城B 主要道路旁，昭示力強勁C 5000平方米超大規(guī)模D 主題化市場經營
2、主題推廣核心方案
主題推廣核心方案所謂主題推廣核心方案，就是從租客戶最終做生意的角度出發(fā)，以租客的現實需要為前提條件，以租客的消費心理為價值取向，以租客的審美情趣作參照比例，以租客容易接受的方式，采用理性訴求與感性渲染相結合的方式去打動客戶的表現核心。該表現核心將直接影響租客是否進場，有的物業(yè)包裝奢華，講天講地就是不講樓，但消費者會為了那些漂亮的詞語而買樓嗎？物業(yè)推廣，漂亮是基礎，品味是要點，簡潔明了是根本，而最最重要的是講清楚為客戶所帶來的利益，并提供相應的證明，以打動客戶的心。A、區(qū)位 主題訴求：是困守市區(qū)，還是殺入潞城？是生存還是發(fā)展？市區(qū)亦或潞城？進攻還是防守？誰不想搶占市場份額？誰不想永續(xù)經營？潞城家居大蛋糕，不容錯過。提供客戶利益：潞城近年內經濟迅速發(fā)展，家居市場潛力巨大。
B、商圈 主題訴求：潞城家居中心在哪里？當然是德天隆家居建材裝飾市場。提供客戶利益：位處潞城開發(fā)的核心位置，龍頭商家率先出擊，生意自然好做。最有發(fā)展?jié)摿χ?，生意自然長久，永續(xù)經營不是夢。C、位置及昭示力 主題訴求：出入潞城咽喉要地，物業(yè)形象深入民心。提供客戶利益：出入潞城車來車往，臨街面，商場將在短時間內樹立知名度，吸引客戶前來選購，生意機會多。D、規(guī)模及主題市場 主題訴求： 5000平方米專業(yè)市場設計，規(guī)模優(yōu)勢明顯提供客戶利益：專業(yè)組織、專業(yè)營銷，形成規(guī)模效應，客戶家庭裝修必到一站。不同于以往裝飾市場黑、亂、臟的購物環(huán)境，必將吸引客戶一而再，再而三的回頭光顧，增加生意機會。E、完美商業(yè)規(guī)劃，適應時代潮流 主題訴求：市場營銷新革命，讓客戶常來看看提供客戶利益：將改變市場商鋪格子間的現狀,全面大市場開放式格局設計，細致的人流規(guī)劃貫穿全場，令客戶逛遍市場每一個角落。客戶不累，自然愿意常來看看。F、專業(yè)商業(yè)經營管理市場比住宅更需要售后服務，住宅沒有物業(yè)管理，最多會跌價，市場沒有專業(yè)的商業(yè)經營管理，就是甩手掌柜不成事，一定會關門。主題訴求：市場好管家，是您財源廣進的基礎提供客戶利益：市場專業(yè)經營管理，預留充足宣傳廣告費用。專設交樓直通車及形象宣傳車。潞城每一個新盤入伙，交樓直通車就主動前往迎客上門，為租客接生意廣開客源。營業(yè)時間從朝8：30至晚6：30，適應潞城客戶特點，增加生意機會。提供成本低廉之倉庫用地，解決用家后顧之憂。解除顧客后顧之憂：實行三位一體專業(yè)化服務體系，塑造德天隆品牌美譽度。G、放水養(yǎng)魚策略，租金10元起 主題訴求：10元錢，搶占潞城家居市場制高點提供客戶利益：價廉物美是每一個人購物決策的重要一環(huán)。
七、階段推廣計劃時間表 階段 日期 工 作 內 容 負責人 方案確定 10月底之前 確定招商方案 德天隆/都市名片 資料準備期 11/1—11/3 報紙整版設計 德天隆 都市名片 11/4—11/5 印刷品設計 人員 10/26 銷售經理到位 德天隆 10/27 銷售人員到位 10/28—10/29 租金及銷售價格表制定 10/30—10/31 招商處布置及氣球等
八、市場訴求
1、解除后顧之憂：三位一體專業(yè)化服務體系 隨著家居產品低品質時代的結束，用戶對于服務的需求也發(fā)生了根本的變化，單純的事后補救措施為主的售后服務已經不再適應市場的發(fā)展。那么，究竟什么樣的服務
才能夠打動顧客心、贏得顧客青睞。為此，三位一體專業(yè)化服務體系應運而生。它是集售前、售中、售后三位一體的專業(yè)化服務體系。售前服務，質量保障。從善如流，堅定地把質量放在第一位，將次品消滅在市場以外，把雜牌消滅在市場之外。售中服務，送貨上門。導購人員和運輸隊員形成強大的服務隊伍，為用戶提供導購。送貨上門、免費安裝等項服務。售后服務，周到熱情。為消費者提供了常年電話咨詢、預約、嚴格實行三包服務，服務更加全面、反應更加快速，態(tài)度更加熱情，徹底解決了用戶的后顧之憂。特別是針對當時商家從市場撤走后，出現質量問題消費者無人可找，這時我們將負責服務到消費者滿意。
2、采用知識營銷理念，方法，樹立德天隆品牌形象具體說來，主要從如下三個方面著手：首先，通過對消費者進行家居的傳道、授業(yè)、解惑，德天隆的經營理念、賣場特點、服務體系加以介紹，實現家居知識信息的共享，消除顧客的消費障礙。這種知識傳播不夾雜產品的直接促銷，也不要求參加者購買家具，而其實際效果卻是任何形式的商品營銷所達不到的。通過向廣大市民傳播科學居家理念，引發(fā)人們對流行的家具產品購買欲望，拉動了市場需求。其次，定期組織銷售員培訓，提高銷售人員的知識水平。隨著時代的發(fā)展，家居產品的科技含量，知識含量和藝術含量與日俱增，這就對營銷人員的素質提出較高的要求。通過培訓；使營銷人員掌握家居市場的最新流行趨勢，掌握所售產品的知識含量，深諳把知識推銷給消費者的營銷技巧。再次，建立學習型組織，形成向消費者、同行和社會學習的氛圍。通過向顧客、同行的學習，發(fā)現自己的不足，吸取別人的優(yōu)秀經驗，使自己不斷地成長、發(fā)展為潞城家居市場的龍頭企業(yè)。
3、活動策劃 名牌家居展示會：“心動+行
動”： 精品家具價格競猜隨心拿，你猜、我猜、大家猜，精品家居猜中價格就拿走！省錢安家計劃：你家裝修，我送家居、家飾活動！購房驚喜和新婚特惠：活動期間可以憑購房合同、結婚證書、身份證領取家居消費券，每張消費券均可參加抽獎活動。半小時半價特賣活動：在活動當日的上午和下午各抽出兩個幸運半小時，在幸運時段所購商品全部享受半價優(yōu)惠，中獎個數不限。每天推出5-10款特買商品：件件物超所值。品牌家居全市最低價，同品牌，同型號家居比價退差，差價雙倍返還。家居現場設計咨詢會：邀請家居設計師現場設計、咨詢，為顧客度身定制完美的居家環(huán)境。時尚日新家居課堂：本著豐富市民家居知識，引導理性消費的原則，提出“時尚日新”家居課堂，由專業(yè)人員進行授課，形式活潑、內容豐富?，F場針對各類家居產品進行專題講解，每次20分鐘，內容重點為本次展銷新品的介紹、講解、試用，家居的保養(yǎng)、維修等。課堂臨近尾聲時進行有獎問答，回答正確者獲得獎品一份。在家居城前面的廣場上面，舉行大型表演活動，勁爆熱舞激情登場，以此吸引消費者眼球．引導潛在消費者光顧德天隆。
4、促銷、季節(jié)性的特賣活動策劃“看家居，送大獎，到德天隆，交紅運”活動，在開業(yè)時間內舉行，每周開大獎，一等獎一名，獎金5000元，二等獎2名，獎金2000元，三等獎20名，獎金100元。顧客在活動期間憑廣告到德天隆換取獎券(7日內有效)，顧客購物滿500元獲贈獎券一張，多買多贈。每日購物前28名的顧客，憑當日購物票據到總服務臺免費領取晴雨傘一把。中獎者在公布之日起半月內攜帶兌獎券、本人身份證到本商場兌獎，逾期視作自動放棄。
祝愿德天隆家居建材裝飾市場飛黃騰達，前景美好。
附：市場管理規(guī)定
·經營者進入市場應當持有營業(yè)執(zhí)照或者其他合法憑證。
·經紀人進入市場從事經紀活動，應當具有經紀資格并持有營業(yè)執(zhí)照。
·銷售國家實行專營、專賣的商品和實行許可證制度管理的商品的，必須持有相應的證件。
·進入市場的經營者必須遵守有關市場交易的法律、法規(guī)，遵循自愿、平等、公平、誠實信用的原則，遵守公認的商業(yè)道德，不得損害國家利益以及其他經營者和消費者的合法權益。
·進入市場的經營者應當接受有關行政管理部門的監(jiān)督管理，不得拒絕和阻礙行政執(zhí)法人員依法執(zhí)行職務。
·進入市場的經營者應當按照工商行政管理部門核準的經營范圍、經營方式，在劃定的地點亮照（證）經營。
·任何經營者不得在市場外隨意擺攤設點。
·進入市場的經營者不得偽造、涂改、出租、出借、出賣、轉讓營業(yè)執(zhí)照。·市場內禁止下列行為：
（一）欺行霸市、強買強賣；
（二）聯合定價或者串通哄抬物價；
（三）銷售商品摻雜摻假、以假充真、以次充好、短尺少秤；
（四）經營法律、法規(guī)禁止上市交易的物品；
（五）法律、法規(guī)禁止的其他行為。
第三篇：液態(tài)奶市場運營態(tài)勢
2013-2018年中國液態(tài)奶市場運營態(tài)勢
及投資前景評估報告
《2013-2018年中國液態(tài)奶市場運營態(tài)勢及投資前景評估報告》共十二章，包含2013年中國液態(tài)奶包裝行業(yè)現狀分析，2013年中國奶業(yè)現狀分析，2013-2018年中國液態(tài)奶行業(yè)發(fā)展趨勢分析等內容。
2012年全國規(guī)模以上乳品企業(yè)生產液態(tài)奶2146.57萬噸，增長8.12%。分省來看，液態(tài)奶全年產量超過百萬噸的有8個省份，合計占全國總產量的66.53%，分別是內蒙古273.39萬噸，占全國的12.74%;山東265.67萬噸，占12.38%;河北239.58萬噸，占11.16%;陜西155.12萬噸，占7.23%;河南145.38萬噸，占
6.77%;黑龍江134.09萬噸，占6.25%;江蘇109.19萬噸，占5.09%;遼寧105.62萬噸，占4.92%。
《2013-2018年中國液態(tài)奶市場運營態(tài)勢及投資前景評估報告》旨在為投資者或企業(yè)管理者提供一個關于液態(tài)奶產品的投資及其市場前景的深度分析，為投資者和企業(yè)管理人傳遞正確的投資經營理念和選擇，提供一個中立、全面的投資指南手冊，為液態(tài)奶產品市場投資提供一個可供參照的標準。從而可以科學的幫助企業(yè)取得較高的收益。報告在全面系統(tǒng)分析液態(tài)奶產品市場的基礎上，按照專業(yè)的投資評估方法，站在第三方角度客觀公正地對液態(tài)奶產品的投資進行評價。為企業(yè)的投資決策提供了重要的依據。
本報告詳述了液態(tài)奶產品的行業(yè)概況、市場發(fā)展現狀及液態(tài)奶產品市場發(fā)展預測（未來五年市場供需及市場發(fā)展趨勢），并且在研究液態(tài)奶市場競爭、原材料、客戶分析的基礎上，對液態(tài)奶行業(yè)投資前景及投資價值進行了研究，并提出了我們對液態(tài)奶產品投資的建議。
本報告以定量研究為主，定量與定性研究相結合的方法，深入挖掘數據蘊含的內在規(guī)律和潛在信息，采用統(tǒng)計圖表等多種形式將研究結果清晰、直觀的展現出來，多方位、多角度保證了報告內容的系統(tǒng)性和完整性，為企業(yè)的發(fā)展和對液態(tài)奶的投資提供了決策依據。
報告目錄
第一章液態(tài)奶產業(yè)相關概述
第一節(jié)液態(tài)奶細分產品劃分
一、原料使用角度進行分類
二、加工工藝角度進行分類
第二節(jié)液態(tài)奶常見兩個標準化
一、脂肪標準化
二、蛋白質標準化
第三節(jié)液態(tài)奶生產工藝
第二章2013年全球乳制品行業(yè)整體運行狀況分析
第一節(jié)2013年全球乳制品行業(yè)運行動態(tài)分析
一、全球常溫奶銷量上升
二、全球乳品市場形勢分析
三、全球乳清生產現狀
四、全球乳制品行業(yè)新標準出臺
第二節(jié)2013年美國乳制品市場現狀及預測
一、美國乳制品消費和生產分析
二、美國乳制品出口有補貼
三、美國乳制品全球貿易情況分析
第三節(jié)2013年澳大利亞乳業(yè)現狀及發(fā)展趨勢
一、澳大利亞乳制品產業(yè)總況
二、澳大利亞乳制品市場和貿易
三、澳大利亞乳品技術發(fā)展分析
第四節(jié)2013年亞洲乳制品行業(yè)現狀
一、菲律賓乳制品市場現狀
二、印度、智利乳業(yè)瞄準中國市場
第三章2013年中國乳制品行業(yè)整體運行動態(tài)分析
第一節(jié)現階段我國乳制品行業(yè)運行總況
一、中國奶業(yè)發(fā)展的四個階段
二、中國奶業(yè)發(fā)展取得較大成就
三、中國奶業(yè)的科技發(fā)展
四、中國奶業(yè)的國際合作與交流
五、中國奶業(yè)產業(yè)集群分析
六、乳品業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢
七、中國乳制品業(yè)熱點問題探討與策略分析
第二節(jié)2011-2013年中國乳制品產量數據統(tǒng)計分析
一、2011年中國乳制品產量數據分析
二、2012年中國乳制品產量數據分析
三、2013年中國乳制品產量增長性分析
第三節(jié)2013年中國乳制品市場運行概況
一、我國乳業(yè)市場結構分析
二、我國乳制品市場新品紛呈
三、中國乳制品各級市場分析
四、高端奶成乳品企業(yè)利潤新增長點
第四節(jié)2013年中國乳制品消費分析
一、乳制品消費者構成及其營養(yǎng)需求
二、乳品消費結構分析
三、乳品業(yè)消費者行為與心理探究
四、中國各省市城鎮(zhèn)居民人均乳品消費變化
五、乳業(yè)供需總量及結構淺析
咨詢：400-600-8596 010-60343812
第四章2013年中國液態(tài)乳市場運行透析
第一節(jié)2013年中國液態(tài)乳市場運行簡況
一、液態(tài)乳市場特點分析
二、中國液態(tài)乳的市場格局
三、我國液態(tài)奶市場恢復情況較好
四、消費者對液態(tài)乳滿意度回升
第二節(jié)2013年中國超高溫滅菌奶/UHT奶/常溫奶市場透析
一、超高溫滅菌奶概述
二、常溫奶消費市場分析
三、龍頭企業(yè)爭奪常溫奶市場
四、滅菌奶激活奶市
五、滅菌奶沖擊巴氏奶
第三節(jié)2013年中國巴氏奶市場探析
一、巴氏奶市場概述
二、中國巴氏奶市場發(fā)展現狀分析
三、巴氏奶市場的迷失
四、巴氏奶市場的競爭策略
五、推廣“巴氏奶”，光明乳業(yè)結盟國際紙業(yè)
六、巴氏奶企業(yè)未來發(fā)展的對策分析
七、中國巴氏奶發(fā)展建議
第四節(jié)酸奶
一、華南酸奶市場大戰(zhàn)升級
二、蒙牛強勢殺入上海酸奶市場
三、杯裝酸奶悄然殺入液態(tài)奶市場
四、日本：盛行酸奶制品
第五章2013年中國液態(tài)奶消費行為全面調研
第一節(jié)液態(tài)奶消費特征
一、消費基礎的逐漸成熟帶動消費市場發(fā)展
二、消費者對液態(tài)奶的知識水平有所提高
第二節(jié)液態(tài)奶消費者消費行業(yè)調研
一、飲用方式
二、飲用量
三、飲用包裝
四、飲用地點
五、購買地點
六、購買量
第三節(jié)消費者認識奶品信息來源
第四節(jié)液態(tài)奶品牌消費構成分析
第六章2013年中國液態(tài)奶市場競爭格局分析
第一節(jié)2013年中國液態(tài)奶市場競爭格局的變化
一、促銷活動加劇液態(tài)奶市場銷售量
二、草原牛奶上升趨勢明顯
三、北上南下、企業(yè)的大市場大格局行為
四、品牌戰(zhàn)加劇
五、液態(tài)奶競爭逐步趨于理性和成熟
第二節(jié)2013年中國液態(tài)奶市場競爭力分析
一、奶源競爭分析—液態(tài)奶市場掀起“圈地”熱
二、產品競爭分析—液態(tài)奶構成及分布
三、品牌競爭分析—液態(tài)奶品牌市場變化
第三節(jié)2013年中國液態(tài)奶產業(yè)集中度分析
一、市場集中度分析
二、生產企業(yè)的集中分布
第四節(jié)2013-2018年中國液態(tài)奶市場競爭趨勢分析
第七章2011-2013年中國液態(tài)奶制造行業(yè)數據監(jiān)測分析
第一節(jié)2011-2013年中國液態(tài)奶制造所屬行業(yè)總體數據分析
一、2011年中國液態(tài)奶制造所屬行業(yè)全部企業(yè)數據分析
二、2012年中國液態(tài)奶制造所屬行業(yè)全部企業(yè)數據分析
三、2013年中國液態(tài)奶制造所屬行業(yè)全部企業(yè)數據分析
第二節(jié)2011-2013年中國液態(tài)奶制造所屬行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數據分析
一、2011年中國液態(tài)奶制造所屬行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數據分析
二、2012年中國液態(tài)奶制造所屬行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數據分析
三、2013年中國液態(tài)奶制造所屬行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數據分析
第三節(jié)2011-2013年中國液態(tài)奶制造所屬行業(yè)不同所有制企業(yè)數據分析
一、2011年中國液態(tài)奶制造所屬行業(yè)不同所有制企業(yè)數據分析
二、2012年中國液態(tài)奶制造所屬行業(yè)不同所有制企業(yè)數據分析
三、2013年中國液態(tài)奶制造所屬行業(yè)不同所有制企業(yè)數據分析
第八章2009-2013年中國液體乳產量數據統(tǒng)計分析
第一節(jié)2009-2012年中國液體乳產量數據分析
一、2009-2012年液體乳產量數據分析
二、2009-2012年液體乳重點省市數據分析
第二節(jié)2013年中國液體乳產量數據分析
一、2013年全國液體乳產量數據分析
二、2013年液體乳重點省市數據分析
第三節(jié)2009-2013年中國液體乳產量增長性分析
一、產量增長
二、集中度變化
第九章2013年中國液態(tài)奶行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)競爭力分析
第一節(jié)內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司（600887）
一、企業(yè)概況
二、競爭優(yōu)勢分析
三、企業(yè)經營狀況分析
四、2013-2018年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析
第二節(jié)北京三元食品股份有限公司（600429）
一、企業(yè)概況
二、競爭優(yōu)勢分析
三、企業(yè)經營狀況分析
四、2013-2018年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析
第三節(jié)光明乳業(yè)股份有限公司（600597）
一、企業(yè)概況
二、競爭優(yōu)勢分析
三、企業(yè)經營狀況分析
四、2013-2018年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析
第四節(jié)黑龍江省完達山乳業(yè)股份有限公司
一、企業(yè)概況
二、競爭優(yōu)勢分析
三、企業(yè)經營狀況分析
四、2013-2018年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析
第五節(jié)內蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司
一、企業(yè)概況
二、競爭優(yōu)勢分析
三、企業(yè)經營狀況分析
四、2013-2018年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析
第六節(jié)黑龍江雅士利乳業(yè)有限公司
一、企業(yè)概況
二、競爭優(yōu)勢分析
三、企業(yè)經營狀況分析
四、2013-2018年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析
第十章2013年中國液態(tài)奶包裝行業(yè)現狀分析
第一節(jié)2013年中國液態(tài)奶包裝行業(yè)綜述
一、中國液態(tài)奶包裝水平
二、外企壟斷無菌包裝
三、中國液態(tài)奶包裝業(yè)存在的問題
第二節(jié)液態(tài)奶包裝膜選擇及印制工藝淺析
第三節(jié)軟包裝液態(tài)鮮奶保質期如何保障
第四節(jié)2013-2018年我國液態(tài)奶包裝發(fā)展趨勢
第十一章2013年中國奶業(yè)現狀分析
第一節(jié)2013年全球奶業(yè)運行分析
一、全球奶業(yè)發(fā)展的基本情況
二、近期國際奶業(yè)的發(fā)展形勢
三、全球性的牛奶和奶制品價格走勢分析
四、國外扶持奶業(yè)發(fā)展的經驗
第二節(jié)2013年我國奶業(yè)形勢分析
一、中國奶業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略地位
二、中國奶業(yè)發(fā)展成就顯著
三、國際金融危機對中國奶業(yè)的影響及應對措施
第三節(jié)2013年中國西部奶業(yè)現狀分析
一、西部地區(qū)12個省、市、區(qū)的奶業(yè)現狀
二、西部奶業(yè)資源現狀
三、東、西部奶業(yè)發(fā)展優(yōu)勢與持點
第十二章2013-2018年中國液態(tài)奶行業(yè)發(fā)展趨勢分析
第一節(jié)2013-2018年中國乳品市場發(fā)展趨勢探析
一、液態(tài)奶市場發(fā)展趨勢十大特征
二、中國乳品市場消費趨勢
三、城鎮(zhèn)有效市場有效需求得到滿足
四、價格是影響液態(tài)奶消費模型分析
五、收入增長是農村需求釋放必要條件
第二節(jié)2013-2018年中國液態(tài)乳產業(yè)趨勢探析
一、我國乳業(yè)“液態(tài)奶獨大”局面將改變
二、液態(tài)乳產業(yè)產品格局趨勢分析
三、液態(tài)乳制品生產技術及產品的發(fā)展趨勢
第三節(jié)2013-2018年中國液態(tài)奶制品包裝新趨勢分析
一、利樂包裝
二、塑料杯無菌包裝
三、黑白鮮奶膜包裝
1、薄膜的衛(wèi)生性
2、薄膜的結構設計
3、薄膜的熱封性
4、薄膜的印刷性
5、印刷油墨的選擇
四、全球OPP包裝薄膜市場需求呈上揚趨勢
第四節(jié)2013-2018年中國功能性食品添加劑在液態(tài)奶中的應用趨勢
一、在復原奶中的應用
二、在巧克力奶和強化鈣奶中的應用
三、在中性奶飲料中的應用
四、在酸奶中的應用
五、在低pH值奶飲料中的應用
六、在植物蛋白飲料中的應用
圖表目錄：（部分）
圖表：2011年1-12月中國液態(tài)奶制造所屬行業(yè)全部企業(yè)數據分析 圖表：2012年中國液態(tài)奶制造所屬行業(yè)全部企業(yè)數據分析
圖表：2013年中國液態(tài)奶制造所屬行業(yè)全部企業(yè)數據分析
圖表：2011年1-12月中國液態(tài)奶制造所屬行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數據分析 圖表：2012年1-12月中國液態(tài)奶制造所屬行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數據分析 圖表：2013年1-12月中國液態(tài)奶制造所屬行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數據分析 圖表：2011年1-12月中國液態(tài)奶制造所屬行業(yè)不同所有制企業(yè)數據分析 圖表：2012年1-12月中國液態(tài)奶制造所屬行業(yè)不同所有制企業(yè)數據分析圖表：2013年1-12月中國液態(tài)奶制造所屬行業(yè)不同所有制企業(yè)數據分析 圖表：分地區(qū)投資相鄰兩月累計同比增速
圖表：2012-2013年6月固定資產投資（不含農戶）同比增速
圖表：2012-2013年6月固定資產投資到位資金同比增速
圖表：2013年1-6月份固定資產投資（不含農戶）主要數據
圖表：2012年6月-2013年6月全國居民消費價格漲跌幅
圖表：2012年6月-2013年6月鮮菜與鮮果價格變動情況
圖表：2013年6月份居民消費價格分類別同比漲跌幅
圖表：2013年6月份居民消費價格分類別環(huán)比漲跌幅
圖表：2013年6月居民消費價格主要數據
第四篇：市場運營室總結
市場部運營室實習總結
通過校園招聘層層選拔、成功通過面試關卡，取得移動公司實習機會；2013年3月，有幸來到移動公司實習，以下是在市場部運營室為期兩個星期的實習工作感悟。
一、工作的總體感受
兩周的工作總體感覺是非常的充實、每天都有事情忙碌，從第一開工作的不知所措、到后來在領導、老師、同事的幫助下，對負責的工作有了一定的了解并不斷學習著。在工作中逐漸明白了耐心、細心、控制情緒、學習態(tài)度的重要性，這是我們即將畢業(yè)的年輕人最缺少的東西，也是工作中最寶貴的東西；在運營室學習新知識的同時、不斷加強對自身的素質修養(yǎng)；學會站在更高層次理性的思考問題、是在工作中對未來展望的基本要素之一。
二、運營室近期重點工作
⑴、小區(qū)寬帶建設
面對競爭對手優(yōu)勢項目，我們需頂住壓力、保證小區(qū)寬帶建設項目順利建設發(fā)展；緊盯小區(qū)寬帶網絡質量、提高寬帶用戶感知度這一生命線的建設，緊抓競爭對手實時資料、知己知彼百戰(zhàn)不殆,針對競爭對手制定更加完善的方案、以提高對市場的把控能力；深入小區(qū)寬帶建設直銷隊伍實地考察、優(yōu)化選點建設；增加小區(qū)直銷人員酬薪、提高直銷人員積極性、培養(yǎng)有實力的直銷隊伍。
⑵、村通寬帶建設
針對競爭對手弱勢區(qū)域，我們應該加大投資力度，搶占更加廣闊的市場；在當今市場經濟快速增長的大前提下，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)迎來了快速發(fā)展的“第二春”；隨著國家政策的支持、持續(xù)增加對農村發(fā)展財政支出，避免農村勞動力的大量流失以及吸引外出勞務人員返鄉(xiāng)，增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)居住人口。面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍新修居住小區(qū)、提供大量寬帶可建設的空間；利用移動手機的優(yōu)勢、制定融合套餐，提高渠道商家酬薪、提高其積極性去開拓市場、持續(xù)保有增長；也可以通過擺點、掃樓、不定時間固定地點宣傳寬帶建設，或者發(fā)展小區(qū)內有威望的人士為下線推廣新建區(qū)域樓盤的寬帶建設。
⑶、漢安無限
漢安無限為移動寬帶用戶提供一個免費的電影平臺、滿足用戶需求，提高用戶滿意度，提升寬帶影響力，保有手機用戶；但現在漢安無限還存在許多的問題：
①、漢安無限首頁需優(yōu)化、力求制作一個簡潔而便利的主
頁；關于首頁廣告區(qū)域我認為可以把熱播電影優(yōu)先展
示、再輪播廣告；以提高用戶的滿意度；關于首頁索引
可提供詳細分類（參考大千影院http://www.daqian.tv/）；合理利用首頁左右兩邊空閑區(qū)域。其中電影排序，建議提
供一個按評價或者點擊率的排序順序，方便用戶選擇以
及吸引用戶眼球，增加漢安無限點擊頻率。
②、關于快播播放器，建議換一種播放盒(快播經常彈一些
不正經小廣告，影響漢安無限在用戶心目中的印象)；
若不能換播放器、建議默認安裝D盤或者提示用戶不能
默認安裝C盤。另外需刪除快播播放器里默認的多玩游
戲軟件，因為多玩游戲軟件平臺以及電影平臺較為成熟、會影響漢安無限推廣。
③、要求漢安無限運營管理人員下載電影片源時，謹慎選擇
片源、消除具有另外網站明顯的商業(yè)標識廣告。
④、關于電影播放質量的選擇，建議添加普清、高清播放選
擇、更有利于用戶更加流暢的觀看電影。
三、對工作的認識
這兩周實習的崗位是市場部運營室，這兩周主要是負責⑴協助陳經理到片區(qū)去溝通和了解寬帶建設需求以及問題；⑵漢安無限電影網站日報、報表、預算進行核對；⑶協助顏老師以及陽老師完成日常工作。通過完成上訴工作、使我認識到一個稱職的市場營銷人員應該具備一個站在更高層次思考問題的方式、考慮問題應該深思熟慮，從全面的角度思考問題，時刻保持清醒的頭腦，不能剃頭擔子一頭熱；積極學習吸取各方面的知識、提高自身的綜合素質；靈活的處理問題能力、有效的對外社交能力、良好的執(zhí)行能力是一個營銷人員應具備的基礎能力。這也是對于我們剛畢業(yè)進入社會的學生應該注意培養(yǎng)的方面。
四、不足和需要改進方面
在兩周的實習期中，我認識到自身存在的不足、對業(yè)務知識的欠缺、辦公軟件的陌生以及在學校形成的固態(tài)思維模式、這些都是當前應該積蓄改善的方面；我希望經理、老師今后多分配一些工作，我覺
得多做一些工作更能使自己得以更快的成長。在以后的實習中我要不斷提高自己的業(yè)務知識、通過多看、多問、多學、多做來提高自己的各項業(yè)務技能，爭取更高的體現自身的價值、發(fā)揮好自身體能的優(yōu)勢、同時也能更快的熟悉移動公司的生活，找到方向與歸屬感、更好更快的在這個大家庭中成長。在實習期中，努力學習、爭取在學習知識的同時當好老師的參謀助手，積累扎實的基礎，為移動公司發(fā)展貢獻自己的力量。
五、幾點建議
公司正處于高速發(fā)展時期，是一個非常關鍵的時期，寬帶建設是其中重中之重；在資源保有的同時，大力發(fā)展寬帶建設、搶占小區(qū)寬帶市場，是未來影響發(fā)展的一個重要因素。在這方面應該從管理上下工夫，在市場部工作轉型的關鍵期，企業(yè)管理的好處，起著決定性的作用。老員工在公司工作時間多年、形成一些固有的老觀念，而且管理的日常工作繁多且推動力弱；當今通信行業(yè)市場日新月異、市場發(fā)展瞬息萬變；特別是現在各個競爭對手都在大力發(fā)展寬帶建設、融合套餐、TV建設。我認為應該進行定期培訓，吸收當前市場的信息，特別是派公司寬帶業(yè)務熟手對各個區(qū)縣的直銷人員以及渠道商家進行定期定點培訓、在提高他們的薪酬的同時也提供他們的重視度以及積極性。培養(yǎng)一支具有戰(zhàn)斗力的直銷隊伍對寬帶建設占領市場具有決定性的作用。領導層根據對手制定相應的策略方案，基層積極響應號召、城鄉(xiāng)聯動，協力同心，爭取在寬帶建設市場占
有一席之地，以反輔移動公司通信市場擁有足夠的話語權。
第五篇：市場運營策略培訓
1、專業(yè)市場成功運營五大策略
全面了解行業(yè)市場
要做好一個專業(yè)的市場，就必須做到信息上領先，充分了解專業(yè)市場的發(fā)展前景、市場容量、同類市場競爭等。比如在深圳開發(fā)皮革市場，首先要了解深圳皮革產業(yè)的基本情況，如產業(yè)聚集地以及生產量、原材料和輔料的采購量；其次要了解原材料和輔料的生產區(qū)域，引進一手原材料供應商；其三要考慮到與廣州等地區(qū)皮革采購中心的競爭性，在保證皮革和輔料品種的同時，適度控制市場開發(fā)規(guī)模；其四，針對皮革企業(yè)采購的特征，有的放矢地進行市場經營和推廣等。完善專業(yè)市場的整體配套
完善的專業(yè)市場配套是市場經營的基本保證。一個完整的專業(yè)市場不僅涉及到倉儲、貨運代理、分裝配送、長短途交通、停車場、展覽中心等基本環(huán)節(jié)，而且還需要銀行、酒店、餐飲、行業(yè)協會、工商稅務、報關、網上交易平臺等相關配套服務，這就要求一個好的專業(yè)市場必須把物流、倉儲、酒店、金融、工商、軟件平臺等各個方面都做到盡善盡美，為經營者和消費者創(chuàng)造一個良好的商業(yè)環(huán)境，同時也為項目后期經營管理打下堅實基礎。有的開發(fā)商在開發(fā)之初沒有一個好的商業(yè)規(guī)劃，項目的配套根本無法滿足做批發(fā)市場的需要，有的項目雖具備下游采購的信息網絡，但卻缺乏下游采購消費的交通網絡，導致開業(yè)后大批量的外來商戶撤離，市場面臨經營嚴重困難的處境。因此，在建立專業(yè)市場時必須做好商業(yè)規(guī)劃，完善商業(yè)配套。
開拓新的交易平臺
隨著專業(yè)市場的逐步發(fā)展壯大，市場對傳統(tǒng)的交易場所和交易方式提出了更
高的要求，在繼承傳統(tǒng)的同時，我們必須開辟新平臺，加強市場的網絡建設。義
烏小商品城作為中國傳統(tǒng)專業(yè)市場的領先者，起步較早，但隨著義烏小商品專業(yè)市場的不斷發(fā)展壯大，傳統(tǒng)意義上的商品交易平臺已經難以滿足市場發(fā)展的需求，電子商務平臺建設呼之欲出，正是得益于新型網絡電子商務平臺的開發(fā)，義烏小商品市場的產品足跡幾乎已經遍布全球。這種不斷創(chuàng)新開拓的精神，使義烏小商品批發(fā)市場成為了中國批發(fā)市場的一種品牌。據統(tǒng)計，在義烏小商品批發(fā)市場里，開展電子商務的攤位占60%。義務小商品城的成功，與他們不斷創(chuàng)新開拓交易平臺，靠多條腳走路的發(fā)展模式是密不可分的。
充分利用行業(yè)協會的優(yōu)勢
行業(yè)協會往往是一個行業(yè)龍頭企業(yè)聚集的團體，是該行業(yè)市場信息動態(tài)的先知先覺者，也是行業(yè)內部協調及與政府部門和其他行業(yè)溝通交流最重要的橋梁。因此充分利用行業(yè)協會的優(yōu)勢，與行業(yè)協會進行親密無間的合作，對于一個專業(yè)市場的建設將會起到事半功倍的作用。現在很多專業(yè)市場都選擇和行業(yè)協會強強聯手，充分發(fā)揮行業(yè)協會信息多、渠道廣的優(yōu)勢，為市場未來經營提供技術、信息等方面的支持。
招商嚴把商戶質量關
很多專業(yè)市場開業(yè)火爆，但是好景不長，商戶來也匆匆去也匆匆，很快整個市場就形成惡性循環(huán)，最后人去樓空。為什么會出現這種虎頭蛇尾的現象呢？主要有兩個原因：首先批發(fā)市場不比零售市場，大部分市場采購人員有選購產品的專業(yè)素質，而且每次的采購量比較大，距離往往也比較遠。如果市場商戶的經營實力有限，經營品種有限，無法最快速度地滿足市場的需求，采購人員會很快改變他們的采購地點。其次，每個市場都需要一段時間的培養(yǎng)期，沒有經營實力的商戶在這個時候就會信心動搖或者經受不住市場的考驗，這個時候也將給市場經營管理帶來比較大的負面影響。因此，我們在招商時，不能為了為湊場而招商，而是要選擇那些有經營能力且能應變市場風險的商戶。
做好一個專業(yè)市場，必須滿足其專業(yè)性的特殊要求，在規(guī)劃時要做好商業(yè)配套，招商過程中把握商戶質量，充分發(fā)揮行業(yè)協會優(yōu)勢，在傳統(tǒng)的經營模式上開辟新的平臺，以市場為導向，踏踏實實做好每一個細節(jié)。
2、謹防專業(yè)市場分區(qū)混亂
專業(yè)市場最注重的就是“專業(yè)”二字，專業(yè)市場不僅在市場的整體經營上要求產品的專業(yè)，在市場的定位和經營方面更要求水平的專業(yè)。一個專業(yè)市場是否能夠成功操作，項目前期工作起著決定性的作用，前期的調研、定位、規(guī)劃等工作不僅直接影響到項目未來的走向，還直接影響到項目未來的經營。在定位和規(guī)劃的過程中，一個重要的環(huán)節(jié)我們必須重視起來，那就是經營分區(qū)。分區(qū)經營不規(guī)范危及項目成敗專業(yè)市場的經營分區(qū)很重要，它需要非常專業(yè)的操作手法，市場的經營分區(qū)直接影響到市場后期的經營。目前很多專業(yè)市場內都有明顯的經營分區(qū)，比如電子專業(yè)市場內有電器元器件區(qū)、安防監(jiān)控區(qū)等；小商品批發(fā)城內有百貨區(qū)、五金區(qū)、電器區(qū)、化妝品區(qū)、針織區(qū)、服裝區(qū)、箱包區(qū)等。正因為有了經營分區(qū)的存在，才使得整個市場整體經營繁榮。很簡單的道理，若市場內
2樓的產品1樓可以買到或者3樓的產品2樓可以買到，根據消費者的消費習慣，高樓層的將很少人光顧，經營狀況將會很糟糕，因此為了整個市場的經營業(yè)績，在市場的規(guī)劃過程中一定要嚴格把關經營分區(qū)。
如今很多專業(yè)市場在前期的定位和規(guī)劃中經營分區(qū)劃分較好，比如將一些較易銷售的產品放在高樓層從而帶動整個市場的人流，將個別相似經營區(qū)劃分在一起達到互補互利的作用等。盡管前期很多操作手法都做得很好，可是到了后期經營的時候，往往還是有些不盡人意的事情發(fā)生。有的跨區(qū)經營，比如賣安防的在電子元器件區(qū)經營，賣電器的在五金區(qū)經營等；還有的跨產品經營，比如茶葉區(qū)既賣茶葉又賣茶具，五金區(qū)既賣五金又賣電器等，這樣的現象嚴重影響到專業(yè)市場的整體經營，甚至影響著整個項目經營成敗。因為對于跨區(qū)經營的商戶來講可能生意會很不錯，但是對其他商鋪的負面影響極大。為了避免此類現象的出現，必須前期招商工作須嚴格控制經營分區(qū)
要控制好經營分區(qū)，招商也是非常重要的環(huán)節(jié)。招商的過程中不能為了追求招商的速度而不講究招商的質量，不屬于該經營分區(qū)的產品堅決不能租賃給該商戶，在合同上也需要強調跨區(qū)經營的后果。在招商的時候就打亂了市場經營分區(qū)，后期的經營管理將會十分混亂。
后期市場管理要保持經營分區(qū)
一個好的市場必定有一個好的管理，只有管理好了，市場才有可能持續(xù)穩(wěn)定經營。有的市場開業(yè)的時候經營分區(qū)控制得非常好，可逐漸就出現了跨區(qū)經營或跨產品經營的現象，因為每個商戶都希望自己的生意更好，于是就想方設法搬到比原本位置更好的位置去經營，而經營者對跨區(qū)經營的危害也慢慢放松了警惕，這時跨區(qū)經營的現象也就隨之出現了。
顯然，這種現象的出現是管理不善所導致，市場管理的水平決定市場經營的好壞，因此開發(fā)商應成立專業(yè)的經營管理隊伍，招聘有經驗的專業(yè)經營管理人員，為項目的持續(xù)經營打下良好的基礎。
3、信息推動專業(yè)市場“進化”
隨著商品經濟對信息產業(yè)的要求也越來越高，信息產業(yè)也從各個方面影響著市場。信息產業(yè)影響專業(yè)市場
現行的通信產業(yè)主要服務產品為電話業(yè)務與網絡業(yè)務，二者對現今社會起著舉足輕重的作用，已經成為人們日常生活不可或缺的一部分。對專業(yè)市場來說更是如此。
作為市場賣方，通過網絡和電話，可對市場和客戶反饋信息進行分析，隨時掌握市場信息，了解市場產品的流行趨勢與動態(tài)，以便做出產品的戰(zhàn)略性調整。
而對于買方，實時了解產品信息，可保證自身所購進的產品適合市場的需求，保證自身的經營要求和資金流通環(huán)節(jié)的通暢，并了解相關產品的價格動態(tài)與廠商資料，從而降低進貨成本。傳統(tǒng)專業(yè)市場面臨挑戰(zhàn)
專業(yè)市場是商品集中采購和交易的場所，上游連接生產廠商，下游直接面向銷售終端，成為銷售鏈條中不可或缺的一部分，它的存在是市場發(fā)展的必然結果?，F今網絡平臺高度發(fā)達，電話行銷流行，更出現了以買賣雙方為服務對象的專業(yè)的交易平臺。廠商已不再只依賴于代理商或批發(fā)商，他們可以利用網絡平臺直接面向銷售終端甚至是廣大消費者的趨勢，這對專業(yè)市場自身的發(fā)展構成了一定挑戰(zhàn)。
銷售終端的商家，利用網絡平臺可直接獲取生產廠商的資料與聯系方式，更方便地進行訂貨及定向加工業(yè)務，大大地提高了市場銷售適應能力；同時，利用網絡平臺還可拋掉中間環(huán)節(jié)，節(jié)省層層加碼的中間價，降低進貨成本。專業(yè)市場全面升級換代
隨著科技和物流產業(yè)的發(fā)展，如今的專業(yè)市場已處在升級換代的時期，專業(yè)市場已向更專業(yè)的產品細分邁進，面對市場虛擬化的發(fā)展趨勢，專業(yè)市場從配套等各個方面提升自身潛力，已發(fā)展成為集商務、酒店、休閑、娛樂等多方面服務于一體的專業(yè)的商務交易場所。如廣州作為專業(yè)市場發(fā)展較為發(fā)達的先驅城市，大大小小的專業(yè)市場不勝枚舉，輻射范圍已到達全國各地和世界的部分地區(qū)，其中網上訂單已占到訂單總量的20%左右。為了適應科技的發(fā)展，很多市場一方面在硬件上專門配備了網線及高級網絡終端，在軟件經營管理方面，它們建立了信息交易中心，統(tǒng)籌網絡信息，建立強大的局域網電子平臺。這種新形式的網上交易的方式和場所都發(fā)生變化，需要配套更方便快捷的物流方式、網上產品展示平臺及新的結算方式等，對商業(yè)經營管理也提出了更高的要求，需要更專業(yè)的人才管理和更多的資金投入。
話題緣起
專業(yè)市場是指同類產品積聚于某一場所進行的交易、流通和配送；簡單來說，就是相同系列的專業(yè)店、專賣店高度聚集的特色商業(yè)場所，它所呈現的是特定的客戶定位，特定的經營行業(yè)定位。隨著城市一體化開發(fā)腳步的不斷加快，當地經濟產業(yè)的迅猛發(fā)展，專業(yè)市場在近幾年猶如雨后春筍般，迅速地發(fā)展壯大起來。但是，目前專業(yè)市場開發(fā)的成功率并不是很高，有的專業(yè)市場經營不錯，回報豐厚；有的市場卻面臨困境，給發(fā)展商、經營商和投資者帶來了沉重的包袱，出現這種狀況的一個最主要原因就是開發(fā)商只看到了專業(yè)市場的開發(fā)利潤，沒有透徹認識專業(yè)市場的運作。
要做好一個專業(yè)市場不是一朝一夕的事情，開發(fā)商和營銷商需要有扎實的基本功，只有充分了解和把握專業(yè)市場的“專業(yè)性”，才能使專業(yè)市場進入專業(yè)化的開發(fā)和運營軌道。
牢牢把握招商和經營兩個環(huán)節(jié)。
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