第一篇：談判報(bào)告

談判報(bào)告

湖南天鑒工程項(xiàng)目管理有限公司受石門縣教育局的委托，對(duì)其所需中小學(xué)教學(xué)儀器進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)，已于2009年10月10日在石門縣建設(shè)大廈9樓會(huì)議室進(jìn)行了談判、評(píng)審，現(xiàn)將談判評(píng)審情況報(bào)告如下：

湖南天鑒工程項(xiàng)目管理有限公司接受石門縣教育局的委托，對(duì)其所需中小學(xué)教學(xué)儀器進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)。我公司于2009年9月28日開(kāi)始發(fā)售談判文件,截至2009年10月9日止，報(bào)名參加本次采購(gòu)談判的供應(yīng)商為浙江余姚神馬教儀成套設(shè)備有限公司、祁陽(yáng)縣僑聯(lián)儀器儀表廠、祁陽(yáng)縣精工科教儀器設(shè)備有限公司、泰州市中泰教學(xué)設(shè)備有限公司、長(zhǎng)沙市豐澤教學(xué)儀器設(shè)備有限公司、浙江省余姚市科儀光儀有限公司、浙江省余姚市城北教儀廠、上海存真儀器儀表有限公司、山東學(xué)獻(xiàn)教學(xué)用品有限公司。經(jīng)石門縣政府采購(gòu)辦批準(zhǔn)，石門縣教育局中小學(xué)教學(xué)儀器采購(gòu)項(xiàng)目于2009年10月10日下午2：30（北京時(shí)間）在石門縣建設(shè)大廈9樓會(huì)議室進(jìn)行談判。參加本次采購(gòu)談判會(huì)議的有：監(jiān)管部門代表1人（龔主任），采購(gòu)單位代表2人（陳書(shū)記、封站長(zhǎng)），采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)工作人員2人（龔德友、吳彬彬），談判小組成員3人（談國(guó)榮、張菊娥、陳英杰），應(yīng)邀參加投標(biāo)的供應(yīng)商代表8人（浙江余姚神馬教儀成套設(shè)備有限公司尹勇、祁陽(yáng)縣僑聯(lián)儀器儀表廠唐雅彬、祁陽(yáng)縣精工科教儀器設(shè)備有限公司劉學(xué)

清、泰州市中泰教學(xué)設(shè)備有限公司孫勇、浙江省余姚市科儀光儀有限公司肖漢民、浙江省余姚市城北教儀廠楊耀軍、上海存真儀器儀表有限公司王晨曦、山東學(xué)獻(xiàn)教學(xué)用品有限公司田延生）。

采購(gòu)會(huì)議由采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)工作人員龔德友同志主持，主持人首先對(duì)采購(gòu)項(xiàng)目做簡(jiǎn)單介紹，接著請(qǐng)采購(gòu)單位領(lǐng)導(dǎo)講話。主持人宣布競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)大會(huì)紀(jì)律，以及本次競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)確定成交供應(yīng)商的辦法。供應(yīng)商代表、政府采購(gòu)監(jiān)督部門代表檢查了談判文件密封情況。經(jīng)確認(rèn)密封情況完好后，工作人員當(dāng)場(chǎng)將談判文件拆封并交給談判小組。

談判小組成員推選談國(guó)榮擔(dān)任談判小組組長(zhǎng)。談判小組首先對(duì)響應(yīng)性競(jìng)爭(zhēng)性談判供應(yīng)商的資格性和符合性進(jìn)行了審查，經(jīng)審查，確認(rèn)泰州市中泰教學(xué)設(shè)備有限公司符合性檢查不合格，不能進(jìn)入下一輪談判報(bào)價(jià)和最終報(bào)價(jià)，浙江余姚神馬教儀成套設(shè)備有限公司、祁陽(yáng)縣僑聯(lián)儀器儀表廠、祁陽(yáng)縣精工科教儀器設(shè)備有限公司、浙江省余姚市科儀光儀有限公司、浙江省余姚市城北教儀廠、上海存真儀器儀表有限公司、山東學(xué)獻(xiàn)教學(xué)用品有限公司7家供應(yīng)商資格性和符合性檢查合格，進(jìn)入下一輪談判報(bào)價(jià)和最終報(bào)價(jià)。根據(jù)談判文件三次報(bào)價(jià)的規(guī)定，談判會(huì)議主持人依次宣讀了各供應(yīng)商的第一包和第二包最終報(bào)價(jià)，隨后，主持人依次宣布了采購(gòu)人第一包和第二包的預(yù)算價(jià)，經(jīng)審查，各供應(yīng)商的第一包和第二包最終報(bào)價(jià)均為有效報(bào)價(jià)。談判小組根據(jù)定標(biāo)原則和采購(gòu)單位授權(quán)，推薦浙江省余姚市科儀光儀有限公司為第一包成交供應(yīng)商，成交金額為人民幣壹拾玖萬(wàn)伍仟元整（￥195000.00元），祁陽(yáng)縣僑聯(lián)儀器儀表廠為第二包成交供應(yīng)商，成交金額為人民幣壹拾肆萬(wàn)玖仟元整（￥149000.00元）。談判評(píng)審工作結(jié)束后，主持人當(dāng)眾宣布了本次采購(gòu)項(xiàng)目談判結(jié)果和談判小組成員授標(biāo)意見(jiàn)。

2009

湖南天鑒工程項(xiàng)目管理有限公司 年10月10日

第二篇：談判報(bào)告2

談判藝術(shù) 課 堂 談 判 報(bào) 告

（二）一、出售談判背景

Hollyfilm公司擬向芝加哥WCHI電視臺(tái)出售頂極卡通片《超級(jí)戰(zhàn)士》的重播權(quán)并以適當(dāng)價(jià)格談成。Holly film是美國(guó)主要的電影制片商之一，也是電視節(jié)目的主要供應(yīng)商，其以制作卡通片聞名。但首播的電視系列片通常會(huì)造成20%的虧損，只有靠出售重播權(quán)才能扭虧為盈。隨著過(guò)去十年電視臺(tái)數(shù)量的增多，使制片商處于有利地位，但今年卻異常不景氣，該銷售代表迄今還未完成銷售指標(biāo)，而下個(gè)月本財(cái)政就要結(jié)束了。于是，Holly film提前一年向芝加哥地區(qū)電視臺(tái)出售旗下的頂級(jí)卡通片《超級(jí)戰(zhàn)士》的重播權(quán)。

芝加哥共有3家網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)和4家獨(dú)立電視臺(tái)向300萬(wàn)戶家庭提供服務(wù)，經(jīng)分析已排除了3家網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)和另2家獨(dú)立電視臺(tái)購(gòu)買該片的可能性。當(dāng)?shù)嘏琶谝坏腤WIN和排第二的WCHI均對(duì)該卡通片非常感興趣，WWIN雖然準(zhǔn)備了該時(shí)段的好節(jié)目，但如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手播放該節(jié)目則會(huì)削弱其市場(chǎng)份額，而主要依靠重播節(jié)目市場(chǎng)的WCHI則更需要這部片子來(lái)扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。此次出售的《超級(jí)戰(zhàn)士》是一部非常受兒童和青少年歡迎的卡通片，首播時(shí)曾獲得20個(gè)收視點(diǎn)和30個(gè)份額點(diǎn)，且其相關(guān)產(chǎn)品也很暢銷。Holly film將提供100集，簽訂一個(gè)5年合同。

二、談判前的準(zhǔn)備工作

通過(guò)談判小組討論總結(jié)出對(duì)方的吸引力、雙方的優(yōu)勢(shì)與短板，盡可能的了解對(duì)方的背景，充分挖掘潛在信息。

根據(jù)影響因素做出分析表格，預(yù)測(cè)每個(gè)變量對(duì)最終凈值的影響。從而算出可能方案的結(jié)果，找到和對(duì)方最大利益切合點(diǎn)。

三、我方（乙方）銷售原因

今年銷售不景氣，需要盡量銷售這一節(jié)目的重播權(quán)從而完成自己的銷售任務(wù)。由于不能買給網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)，4家獨(dú)立電視臺(tái)中只有2家，分別是WWIN和WCHI，而WWIN報(bào)價(jià)凈值是250萬(wàn)。但通過(guò)分析，我方覺(jué)得市場(chǎng)上最需要《超級(jí)戰(zhàn)士》的是WCHI。所以我方希望能夠爭(zhēng)取以盡量高的價(jià)格把《超級(jí)戰(zhàn)士》的重播權(quán)出售給WCHI。

四、雙方優(yōu)劣勢(shì)分析

（一）甲方 優(yōu)勢(shì)分析：

1．芝加哥4家獨(dú)立電視臺(tái)之一，且連曾居收視率第一位置； 2．目前財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定；

3．是《超級(jí)戰(zhàn)士》的首選銷售對(duì)象；

劣勢(shì)分析：

1．由于買進(jìn)策略失誤，WCHI失去了收視率第一位置，屈居WWIN之后； 2． WCHI公司非常需要下個(gè)季度播放的新品；

（二）乙方

優(yōu)勢(shì)分析：

1． Hollyfilm是主要電影制片商之一，也是電視節(jié)目的主要供應(yīng)商，近十年，世界各地電視臺(tái)數(shù)量增加，制片處于有利地位；

2．提前出售頂級(jí)卡通片《超級(jí)戰(zhàn)士》重播權(quán)。黃金時(shí)間播放時(shí)，《超級(jí)戰(zhàn)士》曾獲得20個(gè)收視點(diǎn)和30個(gè)份額點(diǎn)的業(yè)績(jī)；

3．《超級(jí)戰(zhàn)士》劇本精彩（P2上），深受兒童和成年人的歡迎；是周六早晨時(shí)間檔的理想節(jié)目；

4.《超級(jí)戰(zhàn)士》片中人物有關(guān)產(chǎn)品很暢銷（玩具、圖書(shū)、海報(bào)、游戲、(擬)快餐店贈(zèng)品）；（有利于電視節(jié)目推廣）

5．除了WCHI，WWIN也對(duì)該片有興趣，且有250萬(wàn)（凈價(jià)值）報(bào)價(jià)； 6．?dāng)M銷售《丁冬音樂(lè)》首播效果不錯(cuò)，配套產(chǎn)品也暢銷；

劣勢(shì)分析：

1．新創(chuàng)電視節(jié)目，實(shí)際只有15%能進(jìn)入重播；

2．今年不景氣，銷售任務(wù)未達(dá)成，需要此單《超級(jí)戰(zhàn)士》業(yè)務(wù)； 3．不能確保收視率；

4．還想出售《丁冬音樂(lè)》（收看的對(duì)象為3-7歲兒童）；（對(duì)象不定）

五、技術(shù)支持

（一）判斷可創(chuàng)造價(jià)值的信息：

1、可減少播放次數(shù)；

2、可盡量提前付款；

3、可通過(guò)出售《丁冬音樂(lè)》獲利；

4、讓協(xié)議得以達(dá)成的價(jià)值類型：

（1）找雙方均可接受的條件（2）條件足以彌補(bǔ)雙方需求

（二）參照幾種影響因素做出《談判協(xié)議工作表》，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，從而根據(jù)談中每種條件變動(dòng)算出相應(yīng)的談判協(xié)議凈值

（例如：每集價(jià)格￥６５，０００，付款方式為第一年７０％，第二年３０％，播放次數(shù)為６次）

（每集價(jià)格￥５２，０００，付款方式為第一年７０％，第二年３０％，播放次數(shù)為７次）

（三）談判技巧

1、盡可能地了解談判對(duì)手，比如對(duì)方主導(dǎo)需要，潛在要求等。

2、借助雙方需求以及所掌握資料。找到盡可能雙贏的談判方案。

3、在談判之前做好談判協(xié)議凈值定價(jià)工具，供在談判中隨時(shí)判斷條件的可行性。

4、三個(gè)人的談判團(tuán)隊(duì)要有良好分工，誰(shuí)主打技術(shù)分析、誰(shuí)主要主導(dǎo)談判進(jìn)程等等。

5、在談判之前先進(jìn)行談判演練，預(yù)測(cè)對(duì)方要求以及相應(yīng)對(duì)策。

六、談判方案

（一）、每集售價(jià)￥65，000（不談付款方式），次數(shù)定位６次。（根據(jù)付款第一年70%，第二年30%。算出談判凈價(jià)值為￥3，610，000。）

（二）、根據(jù)我們的凈值計(jì)算工具，以談判協(xié)議凈價(jià)值為200萬(wàn)為底價(jià)，從而在談判中進(jìn)行各個(gè)方面磋商。

（三）、第二個(gè)方案基礎(chǔ)之上，提出出售《丁冬音樂(lè)》的意愿，一開(kāi)始出價(jià)每集￥15，000，協(xié)商后得保證底價(jià)為每集售價(jià)￥12，000。

（四）、如果談判交易凈值最后低于0，我方則放棄交易，選擇考慮賣給電視臺(tái)WWIN。

七、談判實(shí)施程序及策略

（一）、談判開(kāi)始階段

1、首先要營(yíng)造良好的談判氣氛，我方可以先行自我介紹，建立一個(gè)輕松愉快的環(huán)境，以便為后面的談判打下基礎(chǔ)。

2、雙方確立談判議程和談判主題。

（二）、實(shí)質(zhì)性談判階段

１：介紹卡通片《超級(jí)戰(zhàn)士》，讓對(duì)方認(rèn)可。并對(duì)其進(jìn)行第一輪報(bào)價(jià)，即方案一的報(bào)價(jià)。我方資料準(zhǔn)備如下：

1）、《超級(jí)戰(zhàn)士》是本公司利用電腦合成技術(shù)制作的頂極三維卡通片，播映效果已經(jīng)達(dá)到1080線高清電視標(biāo)準(zhǔn)，其制作水平在卡通行業(yè)處于領(lǐng)先水平。2）、《超級(jí)戰(zhàn)士》在黃金時(shí)間播放曾經(jīng)獲得20個(gè)收視點(diǎn)和30個(gè)份額點(diǎn)，觀眾強(qiáng)烈要求重播呼聲很高，這部卡通片已經(jīng)具有廣泛的觀眾基礎(chǔ)，商家廣告必然會(huì)取得極高回報(bào)率。

3）、《超級(jí)戰(zhàn)士》內(nèi)容新穎，情節(jié)新奇，既有時(shí)尚的個(gè)人英雄主義，也有傳統(tǒng)的集體主義色彩，深深吸引一大少年兒童和年輕人，各地紛紛成立了“炒粉俱樂(lè)部”。

4）、《超級(jí)戰(zhàn)士》播映帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)逐步形成，片中人物有關(guān)的產(chǎn)品，如：玩具、圖書(shū)、游戲等等已經(jīng)隆重上市，并且取得不俗業(yè)績(jī)，重播將進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)。

5）、《超級(jí)戰(zhàn)士》被《紐約時(shí)報(bào)》評(píng)為影響美利堅(jiān)的十大事件之一，專家們預(yù)計(jì)在不久的將來(lái)《超級(jí)戰(zhàn)士》會(huì)把“米老鼠趕回洞”、把“唐老鴨趕上架”，《超級(jí)戰(zhàn)士》能夠象《米老鼠和唐老鴨》一樣影響一代人。

2：摸底階段：通過(guò)恰當(dāng)實(shí)施提問(wèn)，以及仔細(xì)傾聽(tīng)，了解對(duì)方需求以及潛在信息。如對(duì)方不怎么在意付款方式，對(duì)方對(duì)于重播次數(shù)可能要求很高，《以及丁冬音樂(lè)》可能是對(duì)方潛在需求產(chǎn)品。如對(duì)方可能在意收視率問(wèn)題，我方將以收視為9%以上的概率是70%，以及之前該片首播曾獲20收視點(diǎn)和30個(gè)分額點(diǎn)為由。3：按照“方案測(cè)算”確定的第二，三個(gè)方案與對(duì)方磋商，在每集售價(jià)、重播次數(shù)、費(fèi)用支付等問(wèn)題上按照測(cè)算原則洽談。

5：有效處理談判中的異議，找到共同利益切合點(diǎn)，對(duì)方對(duì)于我方產(chǎn)品的需求。同時(shí)讓對(duì)方知道本次談判對(duì)于身份的意義，如果我方賣給WWIN，將是對(duì)其最大威脅，影響其在市場(chǎng)的地位；反過(guò)來(lái)，如果對(duì)方取得本產(chǎn)品的傳播權(quán)，將很有可能是對(duì)方重獲獨(dú)立電視臺(tái)收視第一的地位。6：商定合同條文，并達(dá)成共識(shí)。7：簽訂合同。

八、預(yù)案

1、收視率的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及確保：收視率是不可

能確保的問(wèn)題，希望對(duì)方盡量不把他作為一個(gè)過(guò)于堅(jiān)持的問(wèn)題，在其購(gòu)買之前，肯定也對(duì)我們的《超級(jí)戰(zhàn)士》有一定的了解和分析，我們也會(huì)通過(guò)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格變動(dòng) 或者《丁冬音樂(lè)》的購(gòu)買權(quán)及合理出售價(jià)格來(lái)達(dá)成預(yù)期談判結(jié)果。盡量促成方案三的成功。

2、付款期及重播次數(shù)：根據(jù)我們建立的《談判協(xié)議工作表》、計(jì)算、分析，談判底線為不低于目標(biāo)總價(jià)總價(jià)。（對(duì)方可能不關(guān)心還款方式（有錢），我們就盡量的不提，要求是70%，30%兩次還款）

九、談判結(jié)果預(yù)測(cè)

我方認(rèn)為最有可能談判成功的方案為第三個(gè)方案，即盡量高于低價(jià)為談判協(xié)議凈值200萬(wàn)，并且同時(shí)出售《丁冬音樂(lè)》的方案。

第三篇：樂(lè)園項(xiàng)目談判報(bào)告

樂(lè)園項(xiàng)目談判報(bào)告

一、案情概要：

La Ceiba陶藝公司是一家專門從事大規(guī)模陶藝裝飾材料的生產(chǎn)制造公司，該公司與國(guó)際連鎖酒店樂(lè)園賓館簽定了一項(xiàng)合同，為樂(lè)園賓館在墨西哥再建10外連鎖按鈕提供所需的所有陶瓷地板磚等產(chǎn)品。該項(xiàng)目由Juarez任項(xiàng)目經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱J），Angel任陶藝設(shè)計(jì)經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱A），Elion任合同及客戶關(guān)系經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱E）。

在項(xiàng)目的最后階段，E發(fā)現(xiàn)A的色彩設(shè)計(jì)與客戶要求的規(guī)格不同，要求A改進(jìn)，但A與E素來(lái)有矛盾，拒不接受意見(jiàn)，并揚(yáng)言如進(jìn)行變更，他會(huì)選擇離開(kāi)公司。做為項(xiàng)目經(jīng)理的J，需要協(xié)調(diào)好A與E之間的矛盾，保證按客戶要求如期交付產(chǎn)品。

二、準(zhǔn)備階段：

信息收集：J1、E做為項(xiàng)目協(xié)調(diào)者，其職責(zé)是使陶藝設(shè)計(jì)人員能夠獲得盡可能多的時(shí)間利用設(shè)備，然而，陶藝設(shè)計(jì)人員一直需要加班加點(diǎn)才能趕上計(jì)劃進(jìn)度，E的協(xié)調(diào)工作不到位；

2、A與E之間存在著摩擦，A因自身工作疏忽犯錯(cuò)，而錯(cuò)怪E；

3、A不愿將項(xiàng)目進(jìn)度情況向E報(bào)告，造成E的抱怨，并表示不信任A；

4、E誤認(rèn)為A的雕刻工序不能按期完工，事實(shí)證明A能夠

按進(jìn)度完成工作；

5、E發(fā)現(xiàn)A的色彩設(shè)計(jì)與要求的規(guī)格不同，但A不認(rèn)可，致使雙方矛盾激化；

6、A批評(píng)E缺乏藝術(shù)鑒賞能力，批評(píng)E不誠(chéng)實(shí)，對(duì)同事不尊重；

7、如處理不好該矛盾，A可能要離開(kāi)公司；

8、產(chǎn)品交付期臨近（7天），如延期交付，每天罰金30000新比索；

9、樂(lè)園賓館如接受請(qǐng)求更改色彩規(guī)格，至少要10天時(shí)間；

10、項(xiàng)目預(yù)算中，還有40000新比索靈活資金。

信息收集：A1、自己的員工總是加班加點(diǎn)才能完成任務(wù)；

2、E不誠(chéng)實(shí)；

3、E不尊重自己的工人；

4、對(duì)自己的幫助不夠

信息收集：E1、A對(duì)自己的過(guò)失不能夠正確的認(rèn)識(shí)；

2、對(duì)進(jìn)度不及時(shí)報(bào)告；

3、色彩設(shè)計(jì)不能滿足用戶的需求；

4、對(duì)A不信任

三、開(kāi)局階段

J：談當(dāng)前項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程中存在的問(wèn)題，要求A與E針對(duì)各

自的工作談如何才能順利完成任務(wù)；

A：談色彩的變化可以通過(guò)隱藏塵土、凹痕及劃痕而使瓷磚在更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)顯得更新；

E：談色彩變化后，與用戶要求不符，用戶不會(huì)接受。

四、明示階段

J：談必須按照合同約定完成該項(xiàng)目，征求A與E的意見(jiàn)； A：如果要按照合同約定完成，必須對(duì)色彩設(shè)計(jì)進(jìn)行修改，無(wú)法在規(guī)定期限內(nèi)完成工作；

E：用戶不可能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成色彩更改請(qǐng)求，必違約，給公司造成損失。

五、交鋒階段：

1、A與E交鋒：

A：絕不更改色彩設(shè)計(jì)，寧可辭職；談E工作中存在的問(wèn)題及對(duì)E的意見(jiàn)。

E：如不更改色彩設(shè)計(jì)，會(huì)影響用戶對(duì)產(chǎn)品的接收，造成公司的損失；談A工作中存在的問(wèn)題，及相互間工作的不理解。

2、J與E交鋒：

J：對(duì)E以用戶利益至上表示贊同，同時(shí)對(duì)E工作的責(zé)任心，表示認(rèn)可；但E在工作中，個(gè)人主觀性太強(qiáng)，安排工作的缺點(diǎn)，造成A與E之間的矛盾，應(yīng)該受到批評(píng)。

E：認(rèn)識(shí)到自己工作中存在的缺點(diǎn)，但同時(shí)表示，一切應(yīng)該圍繞著用戶的要求開(kāi)展工作，如果需要，愿意向A表示道歉。

3、J與A交鋒：

J：首先對(duì)A工作的專業(yè)能力及操守表示贊賞，同時(shí)指出項(xiàng)目的順利完成，離不開(kāi)A的努力，但是現(xiàn)在A完成的工作，離客戶的要求有差異，而且如征求客戶的意見(jiàn)進(jìn)行色彩設(shè)計(jì)更改，會(huì)給公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失，請(qǐng)A站在公司整體利益的角度出發(fā)，進(jìn)行色彩設(shè)計(jì)的更改；

A：談自身工作的難處，如更改，工期上保證很難，希望能夠想到更圓滿的辦法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

J：談如A愿意更改設(shè)計(jì)，愿意支付A部門的員工，因加班趕工形成的加班費(fèi)用，但如出現(xiàn)這樣的狀況，會(huì)讓總部領(lǐng)導(dǎo)感到A在工作上的不勝任。

六、妥協(xié)階段：

A：同意更改色彩設(shè)計(jì)，但需要員工們?nèi)σ愿暗闹С?，如必要，需要向員工支付加班費(fèi)用。

E：對(duì)自己前期對(duì)A的不信任及工作安排的問(wèn)題，向A表示歉意。

J：承諾整個(gè)項(xiàng)目管理部門，會(huì)全力支持A的部門的工作。

七、成功的原因分析：

整個(gè)項(xiàng)目管理，以達(dá)成一個(gè)目標(biāo)為中心，項(xiàng)目?jī)?nèi)的管理人員具有專業(yè)操守，能夠按照客戶要求進(jìn)行工作。

第四篇：競(jìng)爭(zhēng)性談判結(jié)果報(bào)告

采購(gòu)項(xiàng)目

競(jìng)爭(zhēng)性談判結(jié)果報(bào)告

本談判小組于2013年月日下午3：00，在市政府采購(gòu)中心就采購(gòu)項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：MZZC-2013-）組織進(jìn)行了談判。截

止2013年月日下午3:00遞交談判響應(yīng)文件的共有家供應(yīng)商，通過(guò)符合性審查的有家供應(yīng)商。通過(guò)輪談判，談判小組根據(jù)商務(wù)、技術(shù)符合采購(gòu)需求、質(zhì)量和服務(wù)相等，有效報(bào)價(jià)從低到高推薦的成交候 選供應(yīng)商為：

談判小組成員簽名：

2013年 月日

第五篇：外經(jīng)貿(mào)模擬談判實(shí)踐小結(jié)報(bào)告

外經(jīng)貿(mào)模擬談判實(shí)踐小結(jié)報(bào)告

學(xué)院_文法學(xué)院__ 年級(jí)_2011級(jí)_班級(jí)_ 2班 _姓名__游琇_ 學(xué)號(hào)_3116405061_

I have learnt this course(Business Letters and Documents)for weeks and had a test.I think I made a great progress this semester.Last week, we held a simulative trade fair and I learnt how to cooperate with my group members well.In this trade fair, I played as a secretary and introduced the information of women's suits in negotiation.We prepared well before simulation trade fair.We had a reasonable division of task, and I made the catalogues and price lists of women's suits.I learnt a lot.In the past few weeks, I remembered many useful expression, phrase and important sentences.What's more, I knew how to write business letter correctly and politely.In the mid-term examination, we were required to write a letter of complaint.It gives us a good test for the abilities of writing business letters.I also knew my weakness from translation exercise.I will develop my skills in business letters and documents.Trade fair is a very interesting activity and we can learn knowledge from it.It also makes this course more practical.