第一篇：談判主題

談判主題二：綠茶公司與建材公司的投資談判甲方背景資料

1、品牌綠茶產自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米。在那里優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發現的)茶類產品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發病機率。同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統有益。

2、已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。

3、已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。

4、已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。

5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。

6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于： 1）擴大生產規模。2）擴大宣傳力度。

7、現有的品牌，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值300萬元人民幣。

乙方背景資料：

1、經營建材生意多年，積累了一定的資金。

2、準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。

3、投資預算在150萬人民幣以內。

4、希望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。

5、對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少但甲方對其產品提供了相應資料：茶產自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米，在那里優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發現的)茶類產品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發病機率。同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統有益。

6、據調查得知A方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

（除以上內容外，談判代表還應自行查找一些相應資料，以供談判使用）

模擬訓練過程的內容：

1.近期企業狀況分析

近期狀況分析包括雙方公司近期的經濟狀況以及公司運作一些具體的分析，包括盈利、負債率、季度銷售業績等等。2.近期資本投資情況分析了解近期資本市場的投資回報情況。3.對環境因素的分析

主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

4.談判人員和日程的安排

對參加談判的人員進行選擇和工作安排，對談判時間和地點的選擇，談判策略的初步計劃。5.具體模擬過程：包括初期接洽和完整的談判過程。

第二篇：談判方案

談判方案

會議時間：2011年X月X日

會議地點：北京xx大學東區會議中心會議室 我方（甲方）：北京xx大學經濟管理學院（買方）客方（乙方）：某多媒體公司（買方）A方項目負責人：xxx

總經理：*** 法律顧問：***

法律顧問：*** 技術顧問：***

技術顧問：*** 財務顧問：***

市場顧問：***

財務總監：***

一、談判雙方公司背景

1、甲方單位（北京xx大學經濟管理學院）分析

①北京xx大學經濟及管理學科專業的辦學歷史可追溯到1981年，當時為北京xx學院經濟管理系，1994年更名為經濟管理學院，1997年與原xx部干部管理學院合并組建了新的經濟管理學院。在校全日制本科生1500余人，研究生300余人。

②學院已經建有 300 余平方米的經管實驗中心。實驗中心現有四個綜合專業實驗室，開設了12套實驗項目。

③已經利用多媒體教學培養學生，并且經濟管理實驗教學體系建設獲2006年學校教學成果二等獎。

④隨著學院的發展，計劃建兩個分別擁有160.290個座位的多媒體教室，以適應教學的進行，更加培養學生多方位思考，開拓創新的能力。

2．乙方單位（某多媒體公司）分析

①該公司位于中國高新技術最密集的國際化大都市——深圳，是一家集設計、研發、生產、銷售和系統集成為一體的高新技術企業。

②公司專注于通信工程配套產品和電子產品，主要涉及MDF、ODF、DDF、光纖入戶信息箱、光纜交接箱、3G寬帶網絡箱、戶外機房/柜、網絡機柜、綜合布線產品、及住宅信息配線箱。產品廣泛應用于電信、移動、聯通、鐵通、網通等各大運營商及各大房開商。

③在產品設計、系統研發、工程施工方面具備了強大的綜合優勢和積累了廣泛的用戶基礎，并且結合實際情況和相應標準，根據不同的用戶的具體要求提供家居智能化網絡的最佳技術方案及系統產品。

④科技創新、共筑雙贏”一直是高光人的不懈追求，先進的制造技術、世界一流的生產設備、富有創新精神和專業知識團隊、科學而嚴明的管理體系、“用戶至上”的經營理念，構筑了高光科技成功的堅實基礎。“我們始終領先，我們仍將努力，我們真誠服務”高光科技將用最優質的產品和全方位的服務與您攜手共創輝煌。

⑤公司主要產品有光纖入戶信息箱、多媒體信息箱、多媒體布線箱、弱電箱、多媒體箱、配線箱、布線箱、信息配線箱、家居布線箱、綜合布線箱、智能箱、家居信息箱、家居箱、弱電布線箱、信息接入箱、信息箱、配電箱、多媒體配線箱、電話配線箱、接入箱、所有箱的0EM服務。

⑥雖然已經打開市場，但應加大宣傳和技術，知名度有待提高。

二、談判主題及內容

1．主題：解決北京xx大學學院建設兩個（160，,290個座位）多媒體教室 2.談判方式：正式小組談判。

3.與爭議有關的相關資料：

A我方談判的內容：

1.得知乙方出資額度不低于15萬人民幣 2.要求由乙方負責進行建設和監察

3.風險分擔問題（例如購買保險，保險計入成本）4.支付的金額和多媒體教室的質量保證 B客方談判的內容

1.要求對方出資額度不低于15萬人民幣 2.創造良好工作環境

3.風險分擔問題（例如購買保險，保險計入成本）

三．談判目標

1.戰略目標：以最低的價格最好的質量建設多媒體教室及長期的合作關系 2.原因分析：（1）我方是211重點院校的學院，需要發展，和不斷更新設備；

（2）我方因盡量避免損失并減少支出

3.最高目標：保持其他合作約定

4.底線：（1）給予一定優惠政策，例如：價格

（2）維護長期合作

四．程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共營的模式。方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出10000元的報價，以制造心理優勢，使對方處于主動地位。

2、中期階段：

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。

2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。

(4)突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的電腦供應公司談判。

(5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整

4、最后談判階段：

(1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系

(3)達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。

五、準備談判資料

相關法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》 備注：《合同法》違約責任

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料（見附錄和幻燈片資料）

六、制定應急預案

雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

1、對方不同意我方對報價100000元表示異議

應對方案：就對方報價金額進行談判，運用妥協策略，換取在交接期、技術支持、優惠待遇等利益。

2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。應對：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。

3、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。應對措施：

避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。

七．談判預算費用

A．電話費：300元 B.會場布置：200元 C．飲食費：1000元

八．談判議程

（1）雙方進場

（2）介紹本次會議安排與會人員（3）正式進入談判

A．介紹本次談判的多媒體教室的要求，數量等情況 B．遞交并討論購買協議 C．協商一致建成時間

D．協商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責任（4）達成協議（5）簽訂協議（6）預付定金

（7）握手祝賀談判成功

（8）設宴款待，談判圓滿成功

第三篇：模擬談判

商務談判模擬場景

雙方代表在座位上握手致意→落座→雙方經理介紹各方與會人員→開始談判→雙方總經理講述意圖目的（中方：“此次的談判目的旨在為我方1萬多名建設者的合法利益展開，希望德方能有誠心有誠意地來參加此次談判??”德方：“我方對我公司售出的產品有質量問題深感歉意，對1萬多名建設者也萬分抱歉，是我們的疏忽就絕不會逃避，希望此次事件不要影響我們日后的相關項目合作??”）

甲方/乙方（總經理）：“接下來由我方的法律顧問來敘述下關于合同的相關問題。”

甲方（法律顧問）：“我們也知道貴公司很難辦，但是貴公司應該知道根據相關法律條款: 《中華人民共和國買賣合同法》第一百四十八條：因標的物質量不符合質量要求，致使不能實現合同目的的，買受人可以拒絕接受標的物或者解除合同。買受人拒絕接受標的物或者解除合同的，標的物毀損、滅失的風險由出賣人承擔。”

乙方（法律顧問）：“我司西德吉馬公司生產的圓盤反應器是符合合同合格率達到95%以上之規定，但是由于我方在模具用于生產前沒有仔細檢驗找出殘次品而造成中方1萬多名建設者的損失我方為此深感抱歉，根據《中華人民共和國買賣合同法》第一百五十八條規定：當事人約定檢驗期間的，買受人應當在檢驗期間內將標的物的數量或者質量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標的物的數量或者質量符合約定。因此貴方在試用期內沒有向我方反饋相關的問題，我方則視為貨物質量符合相關約定，所以貴方不能拒絕接受標的物或者解除合同。最后，關于貨物賠償問題，在合同賠償協議中也有相關條款，我方也是抱著真誠和解決問題的態度來參與此次談判，所以我們的處理意見是提出更換原單貨物，并派遣相關技術人員前往完成相關設備的調試工作！相關賠償數額問題接下來由我方的財務總監來與貴方協商。”

甲方（財務總監）：“從你方引進的相關圓盤反應器發生了質量問題，造成了我公司的巨大經濟損失，更重要的是對我公司的企業形象造成了莫大的影響，直接威脅到了我方1萬多名建設者的合法權益，希望貴方能做出合理且有效的賠償措施！”

乙方（財務總監）：“對于貴方的損失我們深感抱歉，同時也請貴方向你方1萬多名建設者帶去我們真誠的歉意，由于我司近日財務報表上可周轉資金不多，所以，根據相關調查情況，我方同意至多賠償你方300萬元馬克，折合人民幣1152,5051.68元。希望貴方接受！” 甲方（總經理）：貴方的報價經過我方仔細的研究與討論，一致認為貴方的報價過低，貴方應深知你方的產品質量問題所造成的并不只是表面上的相關利益損失問題，還有對我方長久以來的標桿型的企業形象造成的打擊，希望貴方可以以更加坦誠的態度，并且以未來長期合作的角度，希望貴方再慎重考慮一下給出一個我方可以接受的合理的報價。

乙方（總經理）：“那么貴公司所測算的合理賠償金額是多少呢？”

甲方（財務經理）：“經過我方對多種因素的考量和計算，我方認為賠償金額為1100萬馬克才是合理的報價。”

乙方（財務經理）：“貴公司所開出的報價超出了我方的承擔范圍，恕我方不能接受。”

甲方（總經理）：“不要傷了雙方的和氣，此次你們遠道而來，我方還未盡到地主之誼，先將此次談判擱置吧！由我做東道主帶你們到揚州游覽一番可好！”

乙方（總經理）：如此甚好，那在此先行謝過了！

第二輪談判

甲方（銷售經理）：游玩之后請允許我現在開始我們的第二輪談判！“我司的模具供給量有80%出自貴公司的企業，可見我們也是誠心地要和貴公司達到長期發展的目的的，貴公司能在中標會中中標其實我們也是基于貴公司的（優勢：例如：先進技術和貴公司在市場上的聲譽等）多方面的因素考量的，在眾多公司中選擇與貴公司合作，而且通過近幾次的接觸和了解，我們也被你方的誠意所打動，我方以十二分的誠意與貴方商談，我們衷心希望我們能在最終價格上達成共識。從而達成雙贏！”

乙方（銷售經理）：“我方堅持我方的貨物的合格率是符合合同中相關之規定的，在貨物發出時我方沒有對貨物進行仔細的檢查是我方的失誤，但是我方的中標價格才為1億美元，貴方開出的價格實在超出我司的承擔范圍，可能導致我司都無法收回相關貨物成本，希望貴方能再三酌情考慮提出合理的價格。”

甲方（技術總監）：“根據我方對貴方的圓盤反應器的檢測得出，相關有問題的反應器以難以承擔機器的運轉，導致機器的停工，希望貴方知悉！”

乙方（技術總監）：“我方在第一時間帶領相關技術人員前往貴公司查看了出現問題的圓盤反應器，發現在整批貨物中只是屬于偶然事件，我方在后續的活動中也愿意同中方一起協助處理好此次事件。”

甲方（總經理）：“根據我方的調查，因為我方是世界上最大的化纖基地，貴方在我方的項目上中標所帶來的影響力，為貴方連續在世界上其他區域中標次數達到15次之多，從而也創造了巨大的效益。”但是先不管貴方所產生的效益問題，我方看到了你方確實也是帶著誠意來的，我方也同意在價格上做出讓步，以視我們對此次談判的重視，我們把賠償金額提出的報價是900萬馬克。

乙方（總經理）：“我方也深知貴方已經做出了極大的讓步，但是你方總經理也提到了我方中標15次的事情，可是總經理殊不知我方還未收回全部貨款，公司流動資金也有限，因此貴方的報價還是超出我方的承受范圍，賠償金額為900萬馬克，我方也恐難獲利，請貴方體諒我方的難處，但是，為了體現我方的誠意，我方商量討論決定，將賠償金額上升到500萬馬克，折合 1921,7153.34 元人民幣，再次希望貴方能接受我方的此次報價！”

甲方（財務總監）：“再次重申，貴方的反應器問題經過我方的財務估算，損失是多方面的，我們之后也要處理多方面的事情，我方的背后是我國1萬多的建設者，我們要給他們一個交代，500萬馬克實在達不到我們的要求，希望貴方可再考慮下給我們一個滿意的答復！”

甲方（總經理）；“先拋開賠償問題不論，貴方的貨物導致的我方多方面的問題的產生，我方有權讓貴方舉辦新聞發布會向我方鄭重道歉，但是我方并沒有這么做，是因為考慮到了貴公司日后的長期發展，其他公司不管貴公司的合格率是否達到要求，而是貴公司的貨物導致的經濟損失才是他們所關注的。所以貴方應該看到我方的誠意，我方也愿意體現我們的誠意，將賠償金額再降100萬馬克，共計800萬馬克，希望貴方能夠看到長遠的利益，不要注視眼前的利益。

乙方（銷售經理）：能和貴方合作我方十分榮幸，我方也本著雙贏的目的進行合作，如果合作最終不能達成共識，我們之前所做的努力將會付諸東流，同時也傷害了雙方友好合作的感情，所以我希望貴方能就我方賠償金額再考慮一下，對于貴方提出的價格我方實在無法接受，這與我們實際成本相差太多，如果以這個價格成交，我方完全無利益可言了。

甲方（總經理）：我方也很理解貴方的心情，但是我方的賠償金額已經做到最后的讓步了，貴方也知道貴公司的反應器雖然是小零件，但是給我們造成了大事故，我方的報價已降無可降，請貴方知悉！

乙方（總經理）：貴方如此堅持我方表示很為難呀。

甲方（總經理）：貴方要關注長遠的利益，我們兩家公司日后合作的機會還多著呢，來日方長，不必執著于眼前的利益！

乙方（總經理）：關于合作方面，換個角度談下我們之間的長期合作，目前我司的需求量還是挺大的，如果我方能夠和貴方建立五年的合作關系，貴方在合作期內持續的使用我方產品，除此之外，我方希望能將此次的影響范圍盡量控制在小范圍，不要讓事態嚴重化。如果貴方能接受以上幾點我方的意見，我方將本著與貴公司長期合作，合作共贏的態度愿意接受貴方提出的價格，若貴方還不能接受，那我們只能繼續展開后續的磋商行動，希望貴方本著互利互惠的原則考慮這個合作建議。

甲方（總經理）：經過我方商討，我方同意貴公司提出的以上幾點，也愿意和貴公司建立長期的五年合作關系，在五年內，貴公司生產的圓盤反應器我方會購入，但是也希望貴方能更加注重貨物的質量把關問題，相關條款由我方法律顧問與貴方協商。至于成交價格會依據市場價格與貴方的談判確立，我方同時也會同意將由我方來控制此次的質量問題，不讓事態擴大。

甲方：既然在價格方面已經達成了共識，接下來討論合同的支付條款。

乙方（財務總監）：我們很高興貴方能做出讓步，我們希望我方能以信用證方式支付80%，剩余的20%采用后期付款交單憑信托借單的方式，希望貴方認真考慮我方的提議。

甲方（總經理）：經過我方商討，我方同意這一提議。但關于這個維修售后方面我方希望貴方在后續中將保修時間從一年改成三年時限。如此以來我們售后才有保障。

乙方（總經理）：我們同意，至于其他條款就按之前商談的合同上的要求執行吧。

甲方（法律顧問）：經過本次談判，雙方達成以下協議： 1.成交價格定在800萬馬克

2.對于乙方西德吉馬公司已售給甲方江蘇儀征化纖公司的剩余圓盤反應器在保修期內如若發生無法修復的質量問題的，乙方西德吉馬公司負責免費換新。出現的圓盤反應器有問題還需要乙方免費換新。

3.乙方西德吉馬公司同意在后續的合作中售出給甲方江蘇儀征化纖公司的貨物由一年保修期限增加至三年保修期。

4.雙方簽訂長期備忘錄

第一點：雙方建立五年的合作關系 第二點：（對方條件）第三點：（對方條件）預覽：

第四點：（對方條件）

最后請貴公司仔細核對最后達成的各項協議，本次談判圓滿成功，希望我們合作愉快。

第四篇：法律談判

關于劉曉燕與化工集團勞動爭議談判文件

化工集團第四組：靳映東

隆盛 胡建苼

喬芳珺 陳星 劉玉鳳

一、談判人員、時間及地點

（一）談判人員

對方：劉曉燕及其代理律師李洪。己方：本集團法律顧問靳映東、隆盛。

（二）談判時間

2018年7月10日至2018年7月17日。

（三）談判地點

本集團會議室。

二、談判策略

剛開始以競爭型為主，后面酌情使用別的策略。

三、對方背景

劉曉燕：本集團員工，自2008年3月進入本集團工作，至今已工作10年，曾先后擔任化工集團操作工以及售后文秘，先后與本集團簽訂了四份勞動合同，第一份期限為一年，第二份跟第三份均為三年，第三份勞動合同期滿之時與本集團簽訂了無固定期限勞動合同；目前工作為售后文秘。2017年10月開始因懷孕休產假至本年1月上旬，共計100天。本年6月18日，因不服本公司對其解除勞動合同向當地勞動檢查大隊投訴未取得實際效果后，于本年7月9日向當地勞動仲裁委員會申請仲裁。

四、劉曉燕存在的問題：

1.工作能力不足，工作態度不端正，表現不佳。

2.上班時間瀏覽新聞（售后工作需要，別的同事也存在此類情況，酌情提出）3.獎金只是不成文的規定，并未明文規定。

4.休產假期間并未實際提供勞動，扣除部分上一年的年終獎符合實際情況 5.公司規章制度并未規定一定要按照年限給員工增加工資。

五、本集團的劣勢

1.簽訂的是無固定期限勞動合同，我方存在違法解除的嫌疑。2.休產假期間，我方僅發放了基本工資。上一年的年終獎僅相當于半個月的工資，而同部門的都是兩個月。（休產假期間并未實際提供勞動，發放半個月年終獎屬于正常情況）

3.自本年一月起，發給劉曉燕的基本工資比其他同事低200元（產假期間正常工資已發放，是否提升工資是按照員工的能力跟態度評定的，劉曉燕在工作重存在能力不足跟頂撞上司的問題）

4.在工作中瀏覽新聞屬于工作需要（雖然普遍存在，但是屬于公司明文規定所禁止的。）

六、我方的最低限度

1.留下劉曉燕的話，2018年的基本工資還按照4000算，然后跟同事一起正常加工資。

2.可以支付6月份的工資4000元。3.年終獎差額最高可以補發3000元。4.一至六月份的工資差額不予以補發。

5.哺乳期間延長工作時間的工資予以補發。6.本半年獎2100元不予補發。（考核以主管意見為主，在其工作期間，主管對其評價不佳，對工作確有懈怠）

相關法條

《女職工勞動保護特別規定》第七條 女職工生育享受98天產假，其中產前可以休假15天;難產的，增加產假15天;生育多胞胎的，每多生育1個嬰兒，增加產假15天。女職工懷孕未滿4個月流產的，享受15天產假;懷孕滿4個月流產的，享受42天產假。

《女職工勞動保護特別規定》第八條 女職工產假期間的生育津貼，對已經參加生育保險的，按照用人單位上職工月平均工資的標準由生育保險基金支付;對未參加生育保險的，按照女職工產假前工資的標準由用人單位支付。女職工生育或者流產的醫療費用，按照生育保險規定的項目和標準，對已經參加生育保險的，由生育保險基金支付;對未參加生育保險的，由用人單位支付。

懷孕7個月以上，如工作許可，經本人申請，單位批準，可請產前假兩個半月。部分屬于地方法規規定必須給假的情況，單位應批準其休假，工資按照員工以往每月實發工資標準的八成發。

《勞動合同法》第三十七條 勞動者提前三十日以書面形式通知用人單位，可以解除勞動合同。勞動者在試用期內提前三日通知用人單位，可以解除勞動合同。《勞動合同法》第三十八條 用人單位有下列情形之一的，勞動者可以解除勞動合同：

（一）未按照勞動合同約定提供勞動保護或者勞動條件的；

（二）未及時足額支付勞動報酬的；

（三）未依法為勞動者繳納社會保險費的；

（四）用人單位的規章制度違反法律、法規的規定，損害勞動者權益的；

（五）因本法第二十六條第一款規定的情形致使勞動合同無效的；

（六）法律、行政法規規定勞動者可以解除勞動合同的其他情形。

用人單位以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動者勞動的，或者用人單位違章指揮、強令冒險作業危及勞動者人身安全的，勞動者可以立即解除勞動合同，不需事先告知用人單位。

《勞動合同法》第三十九條規定，勞動者有下列情形之一的，用人單位可以解除勞動合同：

(一)在試用期間被證明不符合錄用條件的;(特別提示：用人單位須對勞動者不符合錄用條件提供證明。)(二)嚴重違反用人單位的規章制度的;(特別提示：用人單位須證明規章制度以公布及勞動者系嚴重違紀。

(三)嚴重失職，營私舞弊，給用人單位造成重大損害的;(四)勞動者同時與其他用人單位建立勞動關系，對完成本單位的工作任務造成嚴重影響，或者經用人單位提出，拒不改正的;(五)因本法第二十六條第一款第一項規定(以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方在違背真實意思的情況下訂立或者變更勞動合同的)的情形致使勞動合同無效的;(六)被依法追究刑事責任的。(特別提示：系刑事責任不包括行政拘留及勞動教養。《勞動合同法》第四十條 有下列情形之一的，用人單位提前三十日以書面形式通知勞動者本人或者額外支付勞動者一個月工資后，可以解除勞動合同：

（一）勞動者患病或者非因工負傷，在規定的醫療期滿后不能從事原工作，也不能從事由用人單位另行安排的工作的；

（二）勞動者不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的；

（三）勞動合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使勞動合同無法履行，經用人單位與勞動者協商，未能就變更勞動合同內容達成協議的。《勞動合同法》第四十二條 勞動者有下列情形之一的，用人單位不得依照本法第四十條、第四十一條的規定解除勞動合同：

（一）從事接觸職業病危害作業的勞動者未進行離崗前職業病健康檢查，或者疑似職業病病人在診斷或者醫學觀察期間的；

（二）在本單位患職業病或者因工負傷并被確認喪失或者部分喪失勞動能力的；

（三）患病或者非因工負傷，在規定的醫療期內的；

（四）女職工在孕期、產期、哺乳期的；

（五）在本單位連續工作滿十五年，且距法定退休年齡不足五年的；

（六）法律、行政法規規定的其他情形。

為了防止用人單位濫用單方解除權，勞動法、勞動合同法、工會法等法律法規對用人單位行使單方解除權進行了限制，這些限制包括程序上的，也有實體上的。從實體上看，為加強對勞動者的保護，勞動法和勞動合同法規定，勞動者有下列情形之一的，用人單位不得行使非過錯性解除權或進行經濟性裁員：

1.從事接觸職業病危害作業的勞動者未進行離崗前職業健康檢查，或者疑似職業病病人在診斷或者醫學觀察期間的;2.在本單位患職業病或者因工負傷并被確認喪失或者部分喪失勞動能力的;3.患病或者非因工負傷，在規定的醫療期內的;4.女職工在孕期、產期、哺乳期的;5.在本單位連續工作滿十五年，且距法定退休年齡不足五年的。

《勞動法》第六十一條（孕期勞動強度限制）不得安排女職工在懷孕期間從事國家規定的第三級體力勞動強度的勞動和孕期禁忌從事的勞動。對懷孕七個月以上的女職工，不得安排其延長工作時間和夜班勞動。《勞動法》第六十二條（產假）：女職工生育享受不少于九十天的產假。《勞動法》第六十三條（哺乳期勞動保護）：不得安排女職工在哺乳未滿一周歲的嬰兒期間從事國家規定的第三級體力勞動強度的勞動和哺乳期禁忌從事的其他勞動，不得安排其延長工作時間和夜班勞動。《違法和解除勞動合同經濟補償辦法》（勞部發【1994】481號）第三條規定到：用人單位克扣或者無故拖欠勞動者工資的，以及拒不支付勞動者延長工作時間工資報酬的，除在規定時間內全額支付勞動者工資報酬外，還需加發相當于工資報酬百分之二十五的經濟補償金。這是在《勞動合同法》頒布前對于用人單位拖欠勞動者工資的罰則規定。

第五篇：談判總結

談判總結

一、前言

此次談判是在與對方合作買下一塊地后，以如何劃分該塊區域而展開的討論。雙方本著“合作、雙贏”的目的，希望最終能夠達成共識。

自小組成立以后，我們為這次談判做了充分的準備。起初組員對于選地的方案各有看法。經過一星期的三次討論，組內成員基本達成了共識。本著保三爭四的期望，以雙方達成共贏為目的，希望能夠最終實現我們的目標。

二、談判的情況

今天由我方主持談判開始。首先，我方分別介紹了各位組員所在的部門以及相關的職責，然后直入主題，提出我們的要求：露營區、野餐區、湖、餐廳四塊區域。當然，這并不是我們的最終目標，只是我們采用了“虛張聲勢”的談判策略。我方先提出一個不可能達成的目標，然后在談判中讓對方誤以為我方一直在妥協，從而在假裝退讓中達成真正的目標。

在第一次叫停后，對方經過內部的討論，要求我們放棄上述四塊區域，在交換后接受其余三塊區域。由此，我方推測出對方準備不夠完善，沒有一個較為明確的目標，僅僅是針對我們的要求現場做出應變。而我方采取了強硬戰術，堅持最初的要求。第二輪叫停后，對方提出了他們的目標，即野餐區、湖、活動中心三塊區域。我方認為，這只是他們的權宜之計，對方并沒充分說明要取得這三塊區域的原因。于是，我方不斷通過“地理位置不便利、運營成本增加”等理由來反駁對方，并站在他們的立場，建議他們放棄野餐區。同時，我方不斷與對方斡旋，提出類似“廣告費用”等無關緊要的問題來混淆對方的視聽，打亂對方的陣腳，為我方有力的反擊爭取了時間。而對方正中下懷，誤入了我方的陷阱，在“廣告費用、運營成本”的問題上不斷與我方糾纏，談判的語氣也愈加強硬，并帶有攻擊性語言。為此，對方內部也產生了分歧，亂了陣腳。對準時機，我方在這時突然提出用餐廳交換對方的野餐區，對方爽快同意。經過組內的討論，雙方就此達成共識，并簽訂了合同。至此，我方得到包括醫務室、球場、野餐區、露營區在內的四塊區域。這樣的結果達到了我方計劃中的B方案，因此，此次談判實現了我們的目標。

三、談判的目標

關于我方目標的制定，在經過三次討論后，最終制定出三套方案，依次是A、B、C三套方案。以下是各個方案的具體目標：

A：露營區、野餐區、湖、醫務室 B：露營區、野餐區、球場、醫務室 C：露營區、野餐區、湖（最低目標）

四、方案的取舍

在三個方案的取舍原則上，我方計劃堅持至少達到A、B目標的任何一個，在對方施予壓力過大或長時間談不攏的情況下，才會選擇最低目標C。

取舍的原則依據三個方面：一，地理位置便利，從而盡可能減少了運營成本；二，各個模塊功能互補，飲食、住宿、娛樂一體化服務；三，成本最小化，利益上雙方可以達到共贏。

在談判中，起初我方所提出的目標是采用了“虛張聲勢”談判技巧，故意提出一個不可能實現的。之后立場的改變，是希望牽引對方向我方真正的目標靠近，而并不是由于長時間無法談攏而降低目標、改變立場。

在長達一個多小時的談判中，我方一直處于主導地位，引導對方向我方利益靠攏，卻又不損害對方利益，從而達到共贏。因此，在時間方面，并沒有感到太多壓力，相反感覺比較輕松，思路清晰，步步為營。

四、戰術的采用

在戰術的使用上，我方最有利的戰術應當是“無中生有”和“虛張聲勢”。我方在談判開始就采取強硬的戰術，首先在氣勢上壓倒對方。在之后的談判中，又提出一些‘無用功’問題來混淆對方的思路，使對方自亂陣腳，答非所問，甚至使用了攻擊性的語言。而這時，我方仍以禮相待，不厭其煩的重復著我方的目標以及理由，再強硬的戰術后稍加緩和。我方按計劃步步為營，最終達成了我方的目標。