第一篇：豐富實踐活動,提高實踐能力

豐富實踐活動，提高實踐能力

為了提高大家的實踐能力，豐富“三下鄉”社會實踐活動，7月17日，青科大赴廣饒縣大王鎮“三下鄉”社會實踐調研團在學校門口集合向今天的目的地金泰企業出發。這次采用調研團成員親自下車間，調研改革開放之后企業車間的現代化程度。

上午8點，準時出發。一路上，大家興致勃勃，邁著整齊的步伐向金泰膠囊有限公司走去，40分鐘左右，調研團便來到了金泰企業有限公司。在公司門口，企業主要負責人之一劉經理對大家的到來表示了熱烈的歡迎。首先劉經理對金泰企業的發展做了一個總體的概括，調研團人員認真地聽取了劉經理的講解，金泰分為金泰北場和金泰南場。劉經理首先帶大家來到金泰北場，這里面全是大型的輪胎和輪，大家觀察了它的花紋和構造，于課本理論知識相結合，使同學們對橡膠輪胎這一產業有了更加全面的了解和認識，然后大家來到了金泰南場，由該廠車間主任接待調研團全體人員對他們所做的產品的材料、特點一一作了介紹，雖然車間里的溫度很高，但大家興致勃勃的聽車間主任在講解。

此次的三下鄉社會實踐活動，調研團人員雖然十分苦十分累，但大家收獲了很多，在金泰膠囊企業中大家不僅學習到了專業知識，而且使自己的實踐能力得到了提高和鍛煉。

第二篇：豐富實踐

高學歷和豐富的實際經驗，到底哪一項比較重要

實際能力卻比這些持有大學文憑的人要強。每當客戶用贊賞的口氣跟我交流，無意中問一句您什么大學畢業的時候，我經常說不出話來。

高學歷和實際能力，到底哪一項比較重要？

現在的人才流動很便利,如果你不滿意你的工資,就應該跳槽.但是想跳槽還是要有高學歷相輔助為好,因為人家不能馬上確定你的高能力.這個社會太多的人是以貌取人的,這個高學歷就是你的“貌”.想必一定知道吳士宏吧,她不可否認的很有能力,但也要通過自考,跳龍門呀.高學歷畢業客觀反映某些方面的實際能力，沒有高學歷也不能說沒有實際能力，只有說沒有實際能力的可能，因為畢竟沒有受過高等教育。話又說回來，有真正能力的人工資不會低！因為有能力的人不會容忍自己的價值被貶低，有能力的人也能會主動去捍衛自己的專業價值！

回答：2004-12-13 22:16

最好是兩個都有.當然你也不要一概而論,花那么多錢去讀大學還是有道理的.你到了以后可能就有體會,因為沒有深厚的理論基礎可能你的發展還是有限的.說句不好聽的,銷售是個門檻很低的行業,基本沒有專業要求,而且是隨著自己的從業經歷而不斷增值的.但是你也不要因為自己有一定的能力就覺得不甘于比別人拿少點的薪水,你如果不注意充電,總有一天會發現瓶頸的.經驗是要在實際工作中逐步積累的。而學歷不是。學歷高的人也許更聰明。比較理想的情況是：負責招聘的人能明確地知道自己到底需要一個什么樣的人。

工作經驗與高學歷哪個更有優勢呢？歷對于那些剛出校門、進行求職嘗試的職場新人來說,當然很重要,因為他們的實踐經驗基本處于空白的狀態.博士、碩士離開校門,走向社會,多年的校園生活,從理論到理論的讀書方式,讓他們感到社會的不適應,頂著“高學歷”的光環,曾經有過“高消費的學歷”,如今卻奔波在求職路上,難以得到回報,盡管高學歷仍然是人才市場上一塊好用的“敲門磚”,但工作經驗的缺乏,讓他們求職必備的兩條腿--學歷和經驗就少了一條,形成了反差太大、高低不平的局面,加上目前職業問題的各類原因,導致一向被視若“天之驕子”的博士、碩士生也開始體驗到工作難找、心愿難隨的狀態,心情不言而逾.但是如果及早認識到這個工作經驗是畢業后需要補上的必修課,是通向進入心儀公司和職位急需架起的橋梁,通過迂回的道路,獲得經驗后,再走向理想的殿堂,也是一個絕妙的辦法.阿蓮和阿梅都是北京名牌大學的研究生,2006年畢業后,開始了艱難的求職歷程,畢業生太多,競爭激烈白熱化,在擁擠的招聘會上,他們渴望的企業一個一個把她們淘汰,能有點希望的公司一次一次讓她們失望,她們開始懷疑當初點燈熬油、拼命考上的研究生是不是讀錯了?最有前途的名牌學校的光澤依然閃亮,而名牌大學的研究生卻光澤不復存在,我們還有前途嗎?于是,這對好朋友結伴來到宏威職業顧問,想通過職業規劃的定位和輔導來解決問題,宏威職業顧問對她們做了如下輔導:

審時度勢、認清形式

2006年,是就業高峰年,大碩小碩兩屆同時畢業,就業形式比往年將更緊張.面對著百萬

雄師過大江的局面,最好的辦法低調冷處理,就是不要去擠的頭破血流,然后敗下陣來,先應該適時調整心態,迎接職場挑戰,不講虛榮,進一個很多研究生認為并不理想的企業,他們把研究生當寶貝,給你負責某項工作和取得經驗的機會,等到幾個月后,在07屆研究生沒有畢業之前,用工作經驗當“敲門磚”,一舉進入理想的工作單位.而那時,很多非要一步到位的研究生還在零點上奔波著.有人說:“學歷+工作經驗+資格認證=成功就業”認識職場的競爭形勢,認識企業的用人要求是需要經驗、認識到自己雖然學歷高,但經驗方面欠缺,也就是進入心儀企業的兩條腿中還少一條,定位是行業定位、職位定位,而先不急于企業定位,而是養精蓄銳、積累經驗、壘實基礎、蓄勢待發.當通過一段工作,取得工作的經驗,取得處理人際關系的經驗后,再進行企業定位.“物以稀為貴,稀有的就是人才.”有人認為,未來的職場人應有五力:優秀的專業理論能力,適應國際化時代的雙語能力、學習管理語言程序設計能力、看得懂企業財報的財務評估能力、征服自己也征服別人的業務能力,這些是自己的努力目標.在目前一年里,培養出色的職場能力:調整心態的能力、自我反省的能力、平衡生活的能力、管理時間的能力、人際溝通的能力、自我提升的能力、認識自我的能力、解決問題的能力、專業技能、溝通能力、計算機編程技能、信息管理能力、理財能力、培訓技能、科學與數學技能、外語交際能力、商業管理能力.企業最看重應聘者的兩項品質:一是要對搜索引擎業務非常有興趣;二是具有非常好的綜合能力.綜合能力分為組織能力、溝通能力和創新能力.需要的是基礎知識扎實,勤奮,學習和動手能力強,注重實際,有主動性和創造力,能很好和他人合作的員工.研究生最要注意調整心態,找準定位,勤勤懇懇做事,踏踏實實做人,贏得企業的重視和同事的喜歡.抓住機遇、有的放矢

當阿蓮和阿梅都已經取得一定工作經驗后,在07屆研究生尚未進入的時機,開始按照定位點的職位全方位的搜索職位,并逐步縮小包圍圈,有目的有方向的投放簡歷,很快拿到面試機會,并通過專業化的面試和工作經驗,拿到了心儀的公司和職位。學歷通常是學習能力和學習態度、技能基礎的證明,年輕人沒有這個證明,求職之路肯定是比較艱難的.但這些問題對于已經在跨國公司工作近四年的你來說,性質就完全不同了.我認為你的職場競爭力,已經遠遠高出那些念了四年大學、擁有大學學歷而沒有實踐經驗的同齡人.但重要的問題在于,你在進行職業轉換的時候,如何能夠讓用人單位相信:沒有大學文憑的你,實際的職業能力遠勝過那些僅有大學文憑的人.

第三篇：主題實踐活動豐富

主題實踐活動豐富“四德工程”建設內涵

------------------

發布時間： 2012-2-8 8:24:57 被閱覽數： 175 次 來源： 山東星辰供水公司

文字 〖 大 中 小 〗自動滾屏（右鍵暫停）

作為社會公用行業，山東星辰供水公司在“四德工程”建設活動中注重與實際工作結合起來，把廣泛開展“四講四做”（講社會公德，做好公民；講職業道德，做好職工；講家庭美德，做好成員；講個人品德，做有德人）等主題教育實踐活動作為加強“四德工程”建設的總抓手，豐富“四德工程”建設的內涵，務求活動的實際效果。

積極開展爭做文明市民、救助困難弱勢群體、志愿者服務等“社會公德”主題教育實踐活動。以提升“情潤般陽”服務形象為主題，以公司獲得的省級服務名牌為契機，結合公司開展的“1115”和“夕陽紅”優質服務活動，組織開展義務維修、義務檢漏、業務咨詢、供水供氣知識宣傳、清理城市牛皮癬、撿拾白色垃圾、集體認養樹木等社會公益活動，切實提高服務名牌社會認知度。

積極開展“懷感恩心，做誠信人”、踐行職業道德規范、“建設誠信社會、創建誠信企業”等“職業道德”主題教育實踐活動，認真落實公司服務“十要十不準”以及上門服務“三個不”、“三個要”，加強監督檢查，提升干部職工文明程度，樹立企業整體形象，強化干部職工的服務意識、誠信意識。

積極開展“我向父母獻孝心”、《弟子規》學習教育、敬老養老“學、比、評”、“母親節”、“父親節”、“老人節”等“家庭美德”主題教育實踐活動，在干部職工中，組織開展“我向父母獻孝心”敬老養老“八個一”家庭實踐活動，倡導職工每周幫父母做一次家務、給父母洗一次腳、與父母談一次心，每月與父母吃一次團圓飯、帶父母理一次發，每年帶父母檢查一次身體、陪父母參加一次文體活動、為父母訂一份報刊雜志，當敬老表率。同時，公司每年組織開展“文明家庭”、“平安家庭”、“文明職工”評選活動，樹立榜樣，宣傳典型，以有效推進“四德工程”建設的逐步深入。

積極開展“懂禮知儀明榮辱”、樹立“五不讓”、“說句心里話”談心互訪、“讀經典善文、塑高尚品德”等“個人品德”主題教育實踐活動。加強員工的傳統美德和道德知識教育學習，塑造員工的個人道德情操，提升員工的個人道德品質。

通過開展形式多樣的學習教育和道德實踐活動，引導干部職工從自身做起，從身邊小事做起，養成良好的道德素養和行為習慣，把“愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻”的公民基本道德規范和公司“孝為先，敬為樂，誠為本，和為貴”的企業道德觀，滲透到干部職工的日常學習、工作、生活之中，轉化為自覺行動和行為規范，全面提高干部職工的道德素質，提升企業文明程度，為加快企業發展提供了強有力的道德支撐和精神動力。（

第四篇：為了提高自己的實踐能力

為了提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學習市場營銷等專業課程，我利用暑假時間到天福集團的上邦店去當銷售員1個月的賣茶銷售活動，時間是2010.7.20—2010.8。20，進行了一現將此次實踐活動的有關情況報告如下：

一、首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說”不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解銷售的專業知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。在實踐的這段時間我學到了要想成為一名優秀的銷售員，必須要學會銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產品專業知識，社會常識，表達能力，溝通能力的掌控及運用。常用的銷售技巧有引導成交法，假設成交法，關鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼施法，總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業的技巧。本課程緊密結合實踐，傳授銷售人員面對客戶的表達和溝通技能，幫助銷售人員快速改進溝通方式，提高銷售業績。

二、銷售技巧

1．推銷成功的同時，要使這客戶成為你的朋友。

2．任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。

3．對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。

4．越是難纏的準客戶，他的購買力也就越強。

5．當你找不到路的時候，為什么不去開辟一條？

6．應該使準客戶感到，認識你是非常榮幸的。

7．要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。

8．說話時，語氣要和緩，但態度一定要堅決。

9．對推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。

10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。

11．只有不斷尋找機會的人，才會及時把握機會。

12．不要躲避你所厭惡的人。

13．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓。

14．過分的謹慎不能成大業。

15．世事多變化，準客戶的情況也是一樣。

16．推銷的成敗，與事前準備的功夫成正比。

17．光明的未來都是從現在開始。

18．失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。

19．慢慢了解客戶的消費心里，不要急于求成三、顧客需求

通過幾天的實踐，我發現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，店老板在時銷售量就高，而我則不行。通過實踐我總結出幾點：

第一，服務態度至關重要。

做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利

潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質

量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，誠信是成功的根本。

成信對于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為店老板就是這樣

一個人，他為人穩重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開

店成功最重要的一點。

四、溝通技術的應用

(1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的；

(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任；

既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造

成顧客的購買興趣；

(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展；

(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客

提問原因，再找一個“墊子”

2、展示產品的技巧

2、展示產品的技巧

(1)了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個

極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品；

(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極

參與到產品的性能體驗中來

善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關

重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為

價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。

五、顧客的心理

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售

方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需

求；

2、巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客的目的；

3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態。可以通過抓主要及共同的要點，分

析需求，逐步幫其縮小需求范圍。

通過一個多星期的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清

楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上

所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可

少。畢竟，3年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會

交流，為社會

做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自

己成為一名合格的、對社會有用的人才。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一

段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，也是提高自身綜合能力的一次機會。所以我們要把握好實習的機會，學到有用的知識，讓自己以后事業的根基更加穩固 大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需

要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。

通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技

能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就

業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工

作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實

踐能力?，F在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際

能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確

衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工

作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個

起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

總結：經過這次社會實踐，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今后的學習生活產生深遠的影響。我想，在今后的學習生活中一定會表現得更好，更多更積極的參加社會實踐，不斷

提高自己的綜合素質！

分院：機電工程分院

年級：08級專業：汽車技術服務與營銷

學號：080321006035

姓名：張昱

第五篇：鍛煉實踐能力，提高綜合素質

尊敬的黨支部：

通過參加這次黨推優考試，使我在思想認識上能夠有了很大的提高。以前自己還有些被動，現在我能夠很主動地去學習黨的相關知識。這些天我一直在思考一個問題，作為一名大學生，我們要怎樣用實際行動，爭取早日加入黨組織? 在學習中，我深深體會到了中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時也是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心，代表中國先進生產力的發展要求，代表中國最先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。

首先，我們要樹立共產主義的信念，并始終堅定這個信念。黨的最終奮斗目標是實現共產主義。作為一名大學生，就是要腳踏實地地為實現黨在現階段的基本綱領而不懈努力，扎扎實實的做好現階段的每一項工作。我們要把對共產主義的忠誠同堅決貫徹執行黨的基本路線和各項方針政策統一于房展中國特色社會主義事業的實踐中，堅定的站在改革開放的前列，開拓創新，努力學習科學文化知識和專業知識，不斷地提高自己的增和素質。作為大學生，不能只會埋頭學習而沒有堅定的理想與信念，我們應該堅定共產主義信念，為發展中國特色社會主義偉大事業而努力奮斗。

其次，要認真學習馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和xxxx重要思想。學習科學發展觀，學習黨的相關理論知識。（資源來自www.tmdps.cn）認真學習好科學文化知識和專業知識。那天與吳書記談話后，他建議我們多看一些關于白求恩的故事，看了之后確實學到了很多。我明白了一個道理，做任何事情都需要理想與信念的支撐。通過學習這 些理論，進一步提高思想政治覺悟，加強理論修養，做到真正從思想上入黨。

最后，就是要加強實踐鍛煉，將思想付諸于行動。作為一名學生，我們光有入黨的迫切愿望還不夠，還必須見諸于行動，在實踐中不斷用切身體驗來深化對黨的認識。在學校，我們要積極關心同學，認真做好各項社會工作，來體會全心全意為人民服務的宗旨。通過學習優秀黨員的模范事跡，來激勵自己的行動，讓自己慢慢向黨組織靠攏。

以上便是這些天我的一些感悟，在以后的生活學習中，我會繼續努力學習，鍛煉實踐能力，提高綜合素質，爭取早日成為一名合格的共產黨員。

匯報人：xiexiebang