第一篇：門戶網讀書頻道與豆瓣網之比較

門戶網讀書頻道與豆瓣網之比較(上)

網絡圖書館與讀者俱樂部 群雄混戰的門戶網讀書頻道

2002年新浪網領風氣之先，在門戶網站中率先開辦讀書頻道，并在很短的時間內突破了日均百萬的點擊率，在其網站的點擊排行中位居前列，此后，搜狐、騰訊、網易等各大門戶網站紛紛效仿，競相推出各自的讀書頻道，使讀書頻道成為門戶網站的一個必不可少的頻道。

盡管為數眾多，但細觀各家門戶網的讀書頻道，各自差異性卻不大，在欄目設置與排名上，呈現出很強的趨同性，各家都設有新書推薦、書業動態、藏書庫、書摘、排行榜等主要欄目。門戶讀書頻道的特點是以新書推介為主線，同時提供書業動態。在推廣運營方面，近年來以活動帶動影響力的推介方式頗為流行。新浪讀書頻道率先在2003年推出原創大賽，緊隨其后，搜狐、騰訊兩家也打起了原創的旗號。門戶讀書頻道之間的競爭漸有演變成門戶“寫書頻道”之爭的勢頭。由于主體結構及運營方式相似，門戶讀書頻道之戰，戰略戰術大體相同，決定群雄混戰中何方占優的便在于兵力角逐了，因此，門戶網站自身的知名度及點擊量也就決定了各家讀書頻道的知名度與點擊量。這些門戶網站的讀書頻道，不實行讀者注冊制，所有的人都可以來看，頁面陳列眾多新書信息，點開任意一個鏈接，就是一本新書介紹。這種方式像一個網絡圖書館，讀者與頻道的關系就是取書看書，首頁面中陳列的，是最新的圖書，到書庫中，就可以看到以前的存書，只是不需要登記，來去更自由，唯一多出來的地方，是可以在每本書后面任意加幾句評論。

獨步天下的豆瓣網

與讀書頻道一樣，豆瓣()也是一個讀書網站，但它不是附屬于哪個著名的門戶網站旗下，其內容結構與運營方式也與門戶網讀書頻道有很大差異。豆瓣成立于2005年3月，創立者楊勃在美國呆了將近10年，一直喜歡看非主流的讀物，豆瓣的創立源自于楊勃的一個簡單的想法，就是“想知道有多少人在和自己看同樣的書。”豆瓣的成立目的就是實現興趣相同者之間的閱讀分享與互動，在這個過程中，再幫助大家去發現更多自己不知道但是有價值的東西。因此，豆瓣在建立過程中，新書推介是一項任務，另一任務是幫助讀者尋找興趣相同者，建立起以書為介質，以人為中心的交流互動。這種以人為中心的交流互動組的建立，是對傳統門戶互聯網讀書頻道以書為中心來進行交流互動的一種突破。因此，豆瓣不僅是一個讀書網站、一個“圖書

館”，還是一個讀者俱樂部，一個以書會友的虛擬社區。

豆瓣為用戶提供兩種身份選擇，一種是看客，不用注冊，但不能發表留言、參與討論。另一種是注冊會員，分為兩步走，首先是簡單注冊，只登記名字、郵箱即可。完成注冊后就可以發言，建話題小組了，但如果想在社區內受到更多人的關注與信任，就應該在注冊項內多加一些內容了：特色頭像、常居地、blog、自我介紹，添加的內容多，不但可以在社區內受到更多關注，而且會更加準確地收到網站據此提供的更適合你的閱讀推薦。這種兩步走的注冊方式，既降低了進入門檻，又提高了參與門檻。同時，因自己的個性化提供而獲得的驚喜感也會增加用戶對網站的粘合度和忠誠度。

通過一些互動性的功能，“豆瓣網”在一年多的時間內聚集了超過30萬名注冊成員和17000多個用戶小組①。這一數目每天仍在增加著。

門戶網讀書頻道與豆瓣網的差異

豆瓣的成立比幾大門戶網站的讀書頻道都要晚，成立初期，只有20萬的個人借款，將近一年的時間里，是創建者楊勃一個人在做，卻在成立一年之后，受到了眾多風險投資商的青睞，豆瓣到底有哪些獨門秘笈呢？

1、內容選擇上：暢銷對非主流，惡俗對純凈

正如大家所知，網站生存的第一法則是讀者點擊率。為實現這一法則，門戶網讀書頻道對所推介圖書的選擇標準有二：一是暢銷書；二是打色情擦邊球，圖書中含有性元素的作品在門戶網讀書頻道中比比皆是。有些作品明明和“性”無關，在網站連載時為了吸引眼球也換上了情色標題。

豆瓣網對推薦書目的選擇上則完全授權給了讀者，各個注冊用戶都有權發布自己最喜歡的書，并以自己的方式對其進行推介，于是發生了一個有意思的現象：在門戶網讀書頻道中流行的暢銷書，在這里并不那么流行，而點擊率最高的卻是那些不太主流的書籍。網站也非常干凈，在這里，卻幾乎看不到露骨低俗的色情推介，是把關人示范效應在起作用(創建者楊勃鼓勵原創書評，即使在創立初期，沒有多少內容和人氣的時候，也沒有去其他網站對內容進行復制抄襲，或挑些刺激眼球的東西放在首頁面)，還是網絡社區在自組織下，反而帶來了自律，尚有待于做進一步的實證研究后得出結論。豆瓣在內容選擇上為我們開拓了視野——讀書網站并非只能走暢銷與情色路線。那種依靠降低自己的文化格調來迎合所謂大眾趣味的讀書網站，其結果不僅誤導受眾，而且使網站瀏覽者的素質越來越差，忠誠度與粘合度越來越低，使網站在進行二次售賣的深度開發時，遇到困難。

2、制作方式上：自主與放權，推與拉

在門戶網讀書頻道中，網站的專職編輯與出版社聯系溝通連載和書評的內容，選擇圖書進行推介，由專業美術編輯制作頁面，由于編輯人數有限，即便加班加點、滿負荷工作，所選所薦的內容亦是有限。

然而，有限的暢銷書一定不能滿足愛書者的閱讀要求，那些不太暢銷的、非主流的書、屬于小眾閱讀的書怎么辦？豆瓣對此的處理方式是：充分授權于民，讓用戶自己推薦、自己寫書評、自己制作頁面。楊勃說“和門戶網站強大的推力不同，我們靠的是各個用戶自身的拉動。”豆瓣沒有編輯寫手，沒有特約文章，沒有六百行的首頁和跳動的最新專題。這里所有的內容、分類、篩選、排序都由注冊用戶產生和決定。豆瓣相信大眾的力量，多數人的判斷，和數字的智慧。

革命性的變革源自于制度的創新。豆瓣包括CEO在內只有三名正式員工，而在初創時期，楊勃一個人干了近一年。一個人做起一個專業讀書網站，以門戶網讀書頻道現有的運作方式來做是完全不可能的，但豆瓣通過授權于民，通過設計程序，建立結構秩序，將用戶資源進行有效整合，在這個平臺上，志趣相投的網友被聚集到一起，產生互動，一些精英，以自身品位形成拉力，吸聚人氣。一個自組織的俱樂部式的讀書網就這樣奇跡般地做起來了。（未完。續文見相關稿件）

3、在信息處理上：重用巨內容與重用微內容

微內容與巨內容是一對相對的概念，所謂的巨內容就是媒介按照重要性、顯著性、異常性、趣味性等新聞評價標準來選擇的內容。在門戶網讀書頻道中，重用的就是這些具有“新聞價值”的內容——暢銷書和趣味書。

微內容(microcontent)是指互聯網用戶上傳到網上的所有數據內容②。比如一則評論、一次點擊、一個自定義的標簽、一個收藏、一則上傳的封面圖片等。這些內容只是數據信息，在傳統內容定義中并不能稱其為內容。而在互聯網中，如果搭建好結構，這些微內容數據信息就可以呈現出建構網站價值內容的能力來。比如在豆瓣中，你的點擊會制造出最受關注的20篇評論；你的一次加入行為會使某個專題小組排名提升；你定義了一個書簽：女孩子最喜歡的書，就可以建立一個新的討論主題；你的收藏增加會招來很多同好；你日常的瀏覽點擊，會使系統針對你興趣為你提供的相關鏈接……通過網站幕后不斷完善之中的算法，有序

和有益的結構會從無數特異而可愛的微內容中產生，這些龐大的微內容結構出豆瓣網所有的排行組合，使豆瓣呈現出與眾不同的特性來。

4、在網站結構上：多重結構對單一結構

打開門戶網站的讀書頻道，無論打開多少個鏈接，其中所鏈接內容的主題都是一本書，也就是說門戶網站的讀書頻道是以書這一單一主題作為其結構方式的。

在豆瓣，除了以書為結構，還可以找到以下八種結構方式：

⑴以人為結構

豆瓣鼓勵用戶注冊，建立自己的主頁面，用戶將直接參與網站內容層面的構建，并以主體身份參與到各種討論中來。這樣，用戶在豆瓣就變成了成員，而不再僅僅是看客了。在自已的頁面上，豆瓣為你提供了分類指導：左側為用戶最近在看和想看的書、碟、音樂，進行分類描述，下面是書評；右側是用戶加入的小組列表，友鄰列表。點擊任何一點，可以進入其它界面，但進入的通道是人，而非物。這種以人為中心的網站建構好處有二：一是人的創造力無限，用戶自創造中所誕生的智慧永遠是網站編輯所不能及的；二是以人為聚合點，更具有親和力，可以提升網站的粘合度。

⑵以分類小組為結構

打開豆瓣網，首頁面上首行鏈接中有一個標題叫小組，打開它，可以進行小組搜索；瀏覽所有17180個小組；創建一個新的小組；還可以從名組列表中選擇你想去的小組；所有小組的最新話題列表中選擇你感興趣的話題進入，進入了一個小組并不意味著這個小組的自封閉，在小組頁面鏈接中，還有這個小組喜歡去的小組的相關鏈接，你可以由興趣再游入其它小組。這些小組都是注冊用戶所創，每個人都可以創建一個新小組，可是要將自己的小組在17000多個小組中經營到較高的人氣，就要花一番心思了。豆瓣中比較高人氣的小組如上海豆瓣、愛看電影、八○年代、王小波門下狗等，人氣指數都在千人以上。

⑶以標簽為結構

點擊頁面上面的排行，會出現豆瓣成員的圖書標簽列表，所有人使用的標簽自動聚合而成的分類，供你瀏覽。舉例來說，豆瓣成員上傳幾米的一本書，將其定義標簽為：漫畫，在標簽列表中，你就可以點擊漫畫找到這本書以及有關這本書的一切信息，同時還可以知道喜歡這本書的其它人都有誰。當然圖書標簽都是用戶自己來定義的，你完全可以將之定義為我女兒最喜歡的一本書。標簽的多樣化取向、個性化取向，更加這種結構呈現出更為生動與有趣的聚類來。

⑷以評論為結構

打開豆瓣網的首面，頁面的主體位置，不是像門戶網站讀書頻道那樣，是一本一本的書，而是最受歡迎的新評論，以評論作為主頁的結構方式，更像社區論壇。

⑸以時間為結構

首頁中，有一個“過去一分鐘，豆瓣知道”標題，上面是豆瓣網友的最新閱讀動態。在讀書、電影和音樂里有最近24小時的新評論。這兩個聚類主題的設立，使在豆瓣網的閱讀時效性呈現出來。

⑹以地點為結構

點擊首頁面最上面的“同城”選項，選擇去你常住的城市，你也可以去到包括古巴在內的68個國家和地區，尋找和你有共同書緣的朋友。

⑺以友鄰為結構

在自己的主頁面上，你可以添加友鄰，就是好友，這樣，就擁有了你可以進行交流的個人朋友。點擊進入友鄰的頁面，還會發現友鄰的友鄰有哪些。

⑻以書為結構

一個讀書網站，不可能缺少以書作為結構的方式。在豆瓣排行榜中，最近在讀最多的圖書列表，與門戶網不同的是，這個排行是豆瓣成員自己通過點擊收藏評選出來的圖書排行榜。以上這些結構方式靈活多樣，交叉縱橫，無形中增加了用戶的使用體驗與參與積極性。與供瀏覽的門戶網讀書頻道不同，豆瓣是一個鼓勵用戶參與的社會性工具。參與人的越多，收獲也就越多。尊重用戶個體價值；提倡用戶互動、創造；增加用戶體驗；提供有力的微內容聚合等等，一系列基于web2.0理念所建構的豆瓣讀書網，值得結構雷同的眾多門戶網讀書好好思考。

注釋：

①此數據為論文結稿日期2006年11月3日豆瓣網首頁顯示的數據。

②詳見《微內容對互聯網的價值重構》，湯雪梅，《國際新聞界》2006年10期參考文獻：

《豆瓣：長在暢銷榜的邊上》，林嘉澍，《經濟觀察報》，2006年4月10日，第Z09版

(作者為中國人民大學新聞學院博士生，經濟日報出版社編輯)

更多互聯網產品文檔 請訪問

閱微網 開放式PM產品社區 http://.cn/yuewe

閱微網 超級500人QQ群

①閱微綜合：【22383617】

②Axure學習交流群： 【118736937】

③閱微項目交流群：【83584654】

④移動互聯網：【32393417】

⑤移動互聯網：【3973643】

第二篇：網絡營銷與傳統營銷方式之比較 - 豬八戒網

網絡營銷與傳統營銷方式之比較論文

網絡營銷與傳統營銷方式之比較

市場營銷作為一門學科，20世紀初誕生于美國，它經歷了以生產為導向的營銷觀念、以產品為導向的營銷觀念、推銷觀念、以市場為導向的營銷觀念以及社會營銷觀念等五個階段。近年來，營銷理論又有了較大的發展，這主要表現在隨著互聯網的普及，使得市場營銷環境有了根本性的改變，從而對市場營銷策略和理念產生了巨大的沖擊。作為一種全新的信息溝通與產品銷售渠道，互聯網改變了企業所面對的用戶和消費者、虛擬市場的空間以及競爭對手，企業將在一個全新的營銷環境下生存。菲利普.科特勒將營銷定義為“個人和集體通過創造、提供并同他人交換產品價值，以獲得其所需所欲物的一種社會和管理過程”.也就是說，營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的活動總稱。而網絡營銷（Cybermarketing）是指借助于互聯網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。從這兩個定義來看，網絡營銷與傳統的市場營銷并沒有根本的區別，它們都要實現其營銷的目標，即將潛在的交換轉化為現實的交換。

一、國內網絡營銷與國外存在較大差距

當前，我國網絡營銷發展相對滯后，關注國外網絡營銷現狀自然而然成了我國網絡營銷界同仁每日必恭之事。發展網絡營較早的歐洲已經成為關注的重點之一。那么歐洲網絡營銷現狀如何 網絡營銷與傳統營銷方式之比較論文

呢？ 根據全球最大的網絡廣告DoubleClick最近對歐洲企業數字化營銷狀況的研究，將近一半的營銷人員將網絡營銷作為營銷策略的一個組成部分，其中Email營銷是最常用的網絡營銷手段之一。研究表明，英國和西班牙的網絡營銷應用在歐洲比較普及，分別為73%和66%。而我國只有32%，業內人士做了我國同歐洲各國企業使用Email營銷和定向標志網絡廣告的比例。

國家 Email營銷定向標志網絡廣告 英國58%50% 西班牙54%37% 法國9% 10% 中國 5% 3% 這項研究表明，我國同歐洲國家在利用網絡營銷方面差距是很大的。

二、網絡營銷對現代企業的作用和影響

（一）網絡營銷具有其它營銷方式所不可比擬的獨特優勢。１、眼界更開闊。營銷活動的眼界，即是對市場信息掌握的廣度，它直接影響著營銷決策的實效性。不可否認，網絡的出現使當今社會的信息傳播達到了空前的速度與密度，而以網絡為依托的營銷活動，也可拋開時間、空間和地域、國別等的任何限制，減少了市場壁壘和市場擴展的障礙，使之走向全球化，而用戶也可足不出戶縱覽市場全局。

２、競爭更公平。環球網絡為企業提供了一個真正平等、自由 網絡營銷與傳統營銷方式之比較論文 的市場體系，使實力薄弱的中小企業能與實力豐厚的大企業一樣有同樣的上網機會，同樣的面臨消費者的機會和獲取世界各地信息的機會。競爭在網上變得透明而清晰，信譽成了網上競爭新的焦點。而它只能來自消費者的信任，絕不會因為是商業巨子還是無名小卒而有所偏差。

３、溝通更有效。網絡營銷不再是傳統的“一對多”的信息溝通，而是“一對一”的溝通，具有雙向交互反饋的功能。消費者可以主動在網上隨意選擇所感興趣的信息、產品或服務。而企業也可根據其反饋的需求信息，定制、改進或開發新產品，這就使企業與消費者間的溝通更直接、更方便也更有效了。

４、目標更集中。網絡營銷迎合了當今社會個性化、多樣化的消費需求的發展趨勢，從大規模無差異性向個性化集中營銷轉化。它將目標市場細分得更為詳盡，使企業可以深入每一個消費者家中去尋找商機，為其提供更貼心、更合口味的產品與服務。同時，網上的促銷效果是可以計量的，向廣告者收費是以訪問其網址的人數為標準，從而可了解主要消費者群的地理分布。這就使企業可以主動為想為之服務的人提供服務，具有其它方式所不具備的極強針對性。

５、成本更節省。實施網上營銷，所有的營銷材料，如公司簡介、產品目錄等無須印刷、包裝、運輸就可直接電子化后上網，且還可在網上更新和修改，這就為企業節省了大量的開支，也提高了效率。且由于網絡的使用，減少了銷售環節，簡化了信息傳 網絡營銷與傳統營銷方式之比較論文

播過程，也降低了銷售費用。而且，因網絡上的廣告按閱讀人數收費，使企業無需再為無效的廣告付費。據國際互聯網絡營銷服務總監 Karen Blue對某大公司的調查表明，上網促銷的成本是直郵促銷的１/３，但找到的線索卻增加了一倍以上。

６、速度更快捷。網上營銷可節省很多營銷環節，同時也節省了大量時間，速度更快，效率更高。如營銷材料幾乎可以立即入網，潛在顧客也可不用等待銷售人員回復電話即可自行檢索商品信息，E-mail可使顧客同商家快速交換信息等等。

７、內容更豐富。以網絡為媒體的信息內容十分豐富，網上的虛擬市場的信息往往是多媒體，有圖片、動畫、文字和聲音等，聲形并茂，其內容不僅有產品和價格信息，還有相關的知識文化信息。如在美國bicycle系統中購買自行車，可了解自行車的歷史、供應商、相關俱樂部的賽車等，可謂是一本自行車大全，這一點是其它營銷方式所做不到的。

（二）網絡營銷作為一種計算機化的市場營銷是長期以來市場營銷領域發展的最為激烈的模式變革具體體現在：

（１）它使營銷從大規模無差異化向個性化集中營銷發展轉變。（２）從追求特大品牌轉向追求多樣化，網絡的優勢就是針對全球特殊小顧客群體的某些小批量產品正在迅速發展并成為可能。（３）從傳統的“獨腳戲”到“對話”，使真正的互動營銷成為可能。（４）網絡向購買者許諾了一個世界范圍的市場，也向銷售者許諾了平等的世界市場的進入權等等。應該說，這是全球范圍內 網絡營銷與傳統營銷方式之比較論文

信息技術革命對營銷的沖擊和影響的必然結果，是符合時代和社會經濟發展潮流的必然趨勢。可以說，網絡營銷是集直復營銷、目標營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷以及虛擬營銷、無紙化營銷與顧客參與式營銷和“一對一”營銷的大成和綜合，它的這些獨特優勢使之當之無愧地成為未來社會營銷的主流。

（三）網絡營銷的發展對企業傳統經營方式的沖擊

網絡營銷的蓬勃興起和發展，對傳統的企業經營方式帶來了較大的沖擊和影響，主要表現在以下幾方面：

1、改變原有的營銷風貌。未來社會，人員推銷、市場調查、廣告等傳統營銷手段都將與網絡相結合，形成以最低成本投入獲取最大銷量的新型營銷模式，中間商從網絡市場中消失，傳統的營銷組織與運作必將大幅度的調整和轉移。

2、轉變競爭形態。網絡的開放性使市場競爭變得更為公平和透明，這時企業間勝負的關鍵轉為看誰能運用網上人人可得的信息來擬定最具優勢的競爭策略，競爭形態也隨之改變。

３、重整企業組織結構。企業原有的封閉式和垂直整合的組織結構已不能完全適應網絡的時代的要求，渠道縮短，直銷員和組織層次都要減少，而虛擬的商場和經銷商將會盛行，企業內部作業方式也會發生改變，個人的獨立性和專業性要求進一步加強，這些都迫使企業進行組織結構的調整。

４、再造企業與顧客的關系。網絡時代的目標市場、顧客形 網絡營銷與傳統營銷方式之比較論文

態、產品種類都將與以往有很大不同。跨越地域、文化和時空差距，根據顧客的個性化需求再造與顧客的關系，是企業面臨的關鍵問題。

５、跨國經營勢在必行。網絡營銷使企業的生產經營走入全球化，企業不但要熟悉跨國、跨地區市場的顧客的需求，還要相應地安排組織跨國的生產、運輸和售后服務，這都對網絡時代的企業提出了更高的要求。

三、利用網絡營銷對紡織印染企業的作用

（一）利用網絡營銷能開拓銷售渠道 這個是毋庸置疑的，網絡營銷避免了傳統營銷方式下的經濟壁壘，地區封鎖、人為屏障、交通阻隔、資金限制、語言障礙、信息封閉等不利因素帶來的影響。快速的打通封閉的堅冰，疏通種種渠道，打開進擊的路線，實現和完成市場的開拓使命。紡織業可利用阿里等商業網站的信息資源、客戶資源、企業資源構建自己的營銷網絡，從而進一步開拓銷售渠道。

（二）利用網絡發布相關信息 網絡營銷可以通過多種信息發布工具，將信息傳播到世界任何一個地點。既可以增加信息覆蓋面，又可以形成地毯式的信息發布鏈。既可以創造信息的轟動效應,又可以發布隱含信息。信息的擴散范圍、停留時間、表現形式、延伸效果、公關能力、穿透能力都是最佳的。并且在網上信息發布以后，可以能動的進行跟蹤，6 網絡營銷與傳統營銷方式之比較論文

獲得回復，可以進行回復后的再交流和再溝通。紡織印染企業通過網絡信息平臺，發布各種招商信息，提高業務量。

（三）利用網絡管理顧客關系 在網絡營銷中，通過客戶關系管理，將客戶資源管理、銷售管理、市場管理、服務管理、決策管理融為一體。既可以跟蹤訂單，幫助企業有序地監控訂單的執行過程;規范銷售行為，了解新、老客戶的需求，提高客戶資源的整體價值;又可以避免銷售隔閡，幫助企業調整營銷策略。通過收集，整理、分析客戶反饋信息，全面提升企業的核心競爭能力。客戶關系管理系統還具有強大的統計分析功能，為企業決策提供必要的參考，以避免決策的失誤，為企業帶來可觀的經濟效益。

（四）網絡營銷有利于擴展和延伸品牌價值 網絡不僅擁有品牌、承認品牌，而且對于重塑品牌形象，提升品牌的核心競爭力，打造品牌資產，具有其他媒體不可替代的效果和作用。紡織印染企業由此可以加大品牌的宣傳力度，同時對建立企業誠信品牌具有不可替代的作用。

（五）網絡營銷能實現經濟效益增值 網絡營銷可以提高營銷者的獲利能力，使營銷主體提高或獲得增值效益。這種增值效益的獲得，不僅是由于營銷效率的提高，營銷成本的下降，商業機會的增多，更是由于在網絡營銷中，新 7 網絡營銷與傳統營銷方式之比較論文 的信息量的累加，會使原有的信息價值實現增值，利用網絡平臺對紡織印染企業的發展具有十分重要的意義。

四、中小企業如何發展網絡營銷

開展網絡營銷，首先自身要有暢通的網絡通訊渠道，才能在營銷過程中保持信息來源的通暢，并能夠給客戶更迅速的反饋和跟進。這包括兩個大的方面：一是建立上網的環境，建立內部網絡，并以高效安全的方式，實現公司內部與互聯網的連接，讓公司的銷售人員、客戶服務人員，能夠方便、緊密地與外部網絡接觸；二是建立穩定安全的信息交流和接收系統，這里特指的是企業郵件系統，讓公司的員工可以通過電子郵件進行交流、互聯，也可以通過電子郵件接收到客戶的咨詢、訂單和投訴，并做出迅速、穩妥的反應和跟進。

有了以上的兩個預備，我們就可以開始第一階段的網絡推廣了。根據最新的調研報告，84.6%的互聯網用戶通過搜索引擎去找尋網站。通過搜索引擎進行推廣，絕對不只簡單地登記一下而已。同一行業、提供相同產品和服務的企業有很多，他們的網站也會登記在搜索引擎上，而且采用的關鍵字也很類似。而據統計，超過九成的搜索引擎用戶，只會閱讀并點擊第一、二頁所顯示的網站鏈接，排名越前，得到注意并點擊的機會越大。同一行業、提供相同產品和服務的企業有很多，要令自己網站的排名能夠更靠前，可以根據不同的搜索引擎的排名標準，改造網站以適應搜 8 網絡營銷與傳統營銷方式之比較論文

索引擎；另外，現在也可以選擇“3721搜索排名”給付一定的費用，就可以在許多3721合作的搜索引擎上得到最前面的排名。

網絡信息搜集。信息搜集是網絡營銷中很重要的一步，也比較容易為大家所忽視。中小企業在信息渠道方面往往都是依靠長期的傳統營銷中的經驗，其實互聯網就是一個信息的寶庫，只不過這些信息是散亂分布的。如果掌握了方法，完全可以利用互聯網找到大量的商業情報、目標客戶的信息和市場反映與投放效果等營銷信息。網絡信息搜集的形式，主要包括前期的網上調查、中期的反饋跟進和后期的信息整理。

增值的網絡營銷。對于有條件的中小型企業，也可以進一步開展建立增值的網絡營銷，例如“一對一”網絡營銷。以“一對一”的網絡營銷方式為例：一個可能大家都很熟悉的規律就是，爭取一個新的客戶，要比維系一個舊客戶的投入高5倍。所以，在“一對一”網絡營銷中，重要的并非是你對所有客戶了解多少，而是你對每位客戶了解多少。在傳統上，要實現與客戶相互的交流需要投入大量的資源，只有一些針對性很強的產品和服務，或者一些投入規模很大的企業，才會采用這種營銷的方式。但隨著網絡的來臨，許多中小型企業，在先進的IT技術支持下，都有條件以較低的成本投入，開展起“一對一”網絡營銷。“一對一”網絡營銷的概念很寬廣，可以覆蓋前面所提到的網絡營銷的每一個范疇：“一對一”的網站服務、“一對一”的網絡推廣、“一對一”的市場調研……現在國際上，“一對一”網絡營銷已經相 網絡營銷與傳統營銷方式之比較論文

當盛行，在國內，也正是方興未艾。中小型企業如果能夠適當地采取準確高效的網絡營銷，就能夠在網絡社會爭取自己的一席之地，出奇而制勝。當然，真正的網絡營銷范疇遠不止這些，但針對一般的中小型企業，這就是一個建立網絡營銷體系的基本步驟。其實在這些步驟之前，都應該有一個專業的策劃服務，結合自己的行業特點和投入、現有資源，擬定一個整體策劃，在整個實施過程中，將會起到一個事半功倍的效果。在實施網絡營銷的過程中，特提出兩個建議：

1：找專業的網絡營銷策劃顧問公司。國內企業普遍不愿意重視策劃和顧問，其實，一個專業的網絡營銷顧問為你所做的發展策劃，往往可以節省許多后面的投入。就北京而言，紫博藍科技、龍拓互聯、天地先鋒、奇致互動等都是網絡營銷方面的專業機構。

2：量力而為，循序漸進。不要以為網絡營銷可以讓你一步登天，網絡營銷雖然有反饋快的特點，但也是需要機遇和時間的配合。所以在投入網絡營銷的同時，也要有量力投入、長期投入的準備。由于現在國內提供此種服務的公司良莠不齊，許多公司可能會為了自己的利益，盡力去說服企業做最大的一次投入，其實這對企業網絡營銷體系的建立和發展并沒有好處，正確的發展方式應該是循序漸進，因勢而為的。對于中小型企業而言，推廣資金有限始終是無法高效地形成規模營銷。網絡營銷正為中小型企業帶來了一個能夠以較少的資金，得到更廣泛推廣范圍、更迅速反饋的營銷手段。一直以來，許多中小型企業會認為，網絡這種 網絡營銷與傳統營銷方式之比較論文

新興的高科技事物，只有大企業才能夠掌握，于是對網絡敬而遠之。現在，隨著網絡逐漸的平民化，越來越多的中小型企業已經開始感覺到，網絡并非一個很遙遠的東西，是到了該試試網絡營銷的時候了。

第三篇：滬江網BEC頻道訪談之滬江網友作文評點1

BEC頻道訪談之滬江網友作文評點（1）

主題：BEC頻道之滬友BEC作文點評 形式：修改作文，以及簡短的老師的點評

昂立BEC項目部主任張夢琳老師，擔綱商務英語聽說、企業團訓聽說主講,曾在知名企業擔綱首席口譯。從事聽說教學十年之久，最樂意與同學分享職場經歷，她的教學理念是：Enjoy learning English in the rest of your life!

內容：（如下）

你是一家國際大公司的人力資源部經理。你剛剛任命弗朗西斯卡女士為公司總部的銷售經理。

給總部的全體員工寫一個字數為40-50的備忘錄：

（1）宣布對弗朗西斯卡女士的任命。

（2）說明她開始工作的具體時間。

（3）要求總部員工準備歡迎她。

首先，我們要了解一篇memo的基本格式：

MEMORANDUM From: Olive HR Manager

To: All staff Date: June, 2008

Subject: Appointment of Francisco Here we announce the appointment of Mrs.Francisco as our new Sales Manager of the Headquarter.She will be starting her job next Monday morning.There will be a small welcome party by 9:00 that day so everyone please be on time.從基本格式來看，網友的作文在格式上欠缺完整。職位稱呼錯誤。

其次，寫一篇作文，我們說任何形式的BEC作文，都要考慮如下因素： Who is going to read my memo? What has the reader already known about this? What does the reader need to know? How is the reader going to respond my memo? 第三，memo盡量使用短句，這樣表達清晰，結構緊湊。

第四，字數超，memo使用詞匯要簡短干練，確保大家都看得懂。

第五，寫memo前要考慮清楚字句的組織，用精練的語言，有頭有尾地把memo完成。

滬江網友作文：

1.gracezlq

MEMORANDUM TO: All employees FROM: PR Manager SUBJECT: Welcome new marketing manger Ms Francisca is appointed to the marketing manager of our company for her rich experences and excellent performance for many years.Since the marketing department is so important for our company,Ms Francisca should start to work as early as possible.Tomorrow, she will come and in charge of this department.As a way to express our welcome, every member is required to gather togather at 8 o'clock in the hall of the company and wait for the coming of Ms Francisca.Don't be late!

2.shiningboy20

To all staff All members, today I want to give a announcement.You will have a new sals manager, Mrs.Francsisc.She will take the duty on next Monday.And you will be fond of her because she is easy to please.So you must be ready to welcome the lady.From Alfred Re Assignment

3.haywood

To All employees, I am very pleased to announe the appointment of Ms Fransica as our new sales manager at head office.She will be officially on board from Aug.01.2008.Please join me to give her the warmest welcome.Thank you!From Mr Wu

4.zdyiam

to all staff attentiong please,ms Francis which is new sales manager will come to here on 8:00 pm 7,6,2008, so that time all of you should give her a big welcome.From Human resources manager 7,5 2008

5.duyang250

To all the staff of HQ：

Aftering serious consideration and consultation，we decide to appoint Mrs.Francisco the sales manager of HQ.She is expected to start her new work next Monday.we will give her a short welcome meeting then，so all of you please make a preparation for it.From Mike，HR manager Re：Appointment

第四篇：佛法與科學之比較

佛法與科學之比較

佛法與科學之比較

王季同居士著

重印王小徐先生名著弁言 蔡序 自序一 自序二 佛法與科學

管義慈讀了佛法與科學的瞎三話四 答管義慈

讀‘唯物史觀與社會學’ 科學之根本問題 王季同居士傳

重印王小徐先生名著弁言

王小徐先生者，吾吳中友第一人也。家昔客蕪湖，去蘇州才數百里。以愛其山水，歲必一游，游必至留園，徜徉于水榭林亭，低徊不忍去。望虎丘寒山寺，想夜半鐘聲，輒悠然神往。吳中向乏友，有之，自先生始。民國二十三年春，因印光大師介，訪之烏鵲橋畔。古木臨流，矮屋數椽，即先生之所居。一見如舊交，互證宿契，殆前緣歟？

初聞先生習靜慮，繼而修凈土。叩其原，乃曰：“余姓懶，罕出門，恒兀坐，作遐想。有時又胸無一物，殆入于無何有之鄉，而不能述其妙。一夕，飧罷經行，忽仆地，弗省人事，久之復蘇，自覺換一軀殼，心靈豁然開朗，境與虛空無二；大地山河，亦都非舊態。亟就詢印光大師，師曰：‘爾前世殆一禪和子，參有悟而未了生死者。夫禪境固勝已，如未入無上三昧，猶不免于輪回，若修凈則可帶業往生，非乘愿不再來三界’。余服其言，遂頂禮求攝受。近雖禪凈雙修，但側重凈土，以其穩妥方便，了生死有把握也”。

嗣復詰其數學師承，笑曰：‘師與徒皆一體，蓋冥授默契，不自知其所以然。西人之精研數學而蔚為近代科學之母者，創自牛頓，成于卜盎；絢爛則愛因斯坦之相對論。他如羅素移其數學之造詣，以冥披哲理，幾可窺占未來；與周易之玄秘，佛法之神通，似名殊而實匪異’。余聞之，恍然有省。別后，履其地，必過從。及先生臥病，往視彌勤；詬冬來竟成永訣！今取其遺著‘佛法與科學比較之研究’而重印之，欲引科學家入佛，且紀念先生是篇者，將幡然悟道，破精神哲學與自然科學之鴻溝，開人世自覺覺他之道路；則宇宙可隳，海洋可竭，而先生救世之精神，永垂不朽矣！竊嘗向科學家略引聲光天文諸學而言曰：楞嚴經云：‘十方俱擊鼓，十處一時聞’。毗尼日用亦說：‘佛觀一缽水，八萬四千蟲’。在百年前科學人士聞之，未有不嗤為荒誕。迨近世收音機，顯微鏡先后發明，始確證佛言之真實。至于三千大千世界中含有百億日月，為佛經中所習見者，持以質諸夙治天文學之王君，而知太陽不過銀河系中無數恒星之一耳。銀河系外尚有無數星云亦為恒星之集團。由此觀上引諸經所說，在科學未證實前，人誰肯信？然科學重大發明，乃近百載事；猶賴其測天儀收音機顯微鏡諸工具，始能見能聞。若佛在二千五百年前，竟以天眼天耳等得之，何其神耶？從可知科學家多一發明，即佛說多一證據。向之目經文為神話者，其可廢然思反已！

更嘗聞科學家每窮究物質本性之所以，思路往往塞而不通。舉常識，如電力之必需雙線，原子之獨具萬能，輒自問何故何因，終不能得其答案。蓋形下之器，與形上之道，至此始顯露鴻溝。顧器也可以技巧構成，而道也不可思議究詰。若鴻溝泯滅，上下交流，則精神物質融會貫通。科學家大夢忽醒，轉識成智，當恍然由小以見大，因顯而知微，遂舍其矢人之學，以學函人，則未來之戰禍可消，而世界之大同可現。夫迷之，則馳心逐物，顛倒重輕；悟之，則攝物歸心，圓融內外，是則唯心唯物之轉變，即在常人一念間耳！由是化幻緣假合之境，頓歸于寥寂空虛；自知精神之運用，靈活無方，利己利人，靡有窮極。而回顧向者貪微塵物質，圖自身享受，而不恤為害群之馬者，蓋大相逕庭矣！

今時過冬至，一陽復生；吾不禁拭目俟之，以期報小徐先生之運臺靈爽。蘇州山水佳麗，為宋范文正公父子之故里。當代印祖久化其邦，今先生復可祭于社。古德時賢，后先輝映；地靈人杰，信足征已。此亦無惑乎吾之好游斯土也夫！民國四十三年甲午嘉平佛成道日新學沙門本際于臺灣中壢月眉山圓光寺懷柏山房。蔡序

自孔德分人類進化為三級：由神學，而玄學，而科學；認現代為科學時代，于是有實證哲學的建設。未幾，美國詹姆斯亦有實用哲學的標榜。這兩派哲學，都把玄學上的問題，存而不論；把哲學作為現代科學的綜合；并非再進一步，把科學所不能解決的問題，設法解決它。然而科學所不能解決的問題，如精神與物質究竟是怎么一回事？絕對的真理有沒有？是人人所切望有一個答案的，于是不得已而由一部分的科學家來答覆它：就說精神是物質的作用，而宇宙不外乎物質；絕對的真理是有的，就是唯物論。這種說法，現代科學家與非科學家附和它的很多。而吾國科學家中，有不以為然而別尋出路的，就是王小徐先生。

小徐先生有數學的天才；二十歲左右，即有關于數學的著作，為前輩所推許。數學，一方面是科學的工具，一方面，又是玄學的導線；所以希臘的畢泰哥拉斯，法國的笛卡兒，德國的萊布尼茲，荷蘭的斯賓挪莎，都是以數學家兼哲學家的。小徐先生以數學家治科學，尤長于電機工程，承認科學之所長，而又看破他能力的限度。以數學家治邏輯，認西洋之邏輯，僅能應用于科學，而哲學上非采用印度之因明不可。以數學家治玄學，認為佛法中相宗的理論，非特與科學不相沖突，而可以相成。既已認科學與佛法不相沖突，則科學家如有不能解答的問題，而可用佛法解答的，何妨利用佛法？此小徐先生所以有佛法與科學一書。

佛法與科學，對于一部分科學家‘物理外無心理’，‘物質絕對’等迷信，均根據科學，疏通證明。‘以子之矛刺子之盾’茍為真正科學家，應無不贊同。惟提倡佛法的理由，則以唯識論為基礎，而以修觀為方法，乃與現代柏格森的哲學相類似。柏氏假定宇宙本體為一種生命原動力，近于佛法上的阿賴耶識；以生命為‘綿延’為真的時間，因名之為‘生命流’，近于阿賴耶的‘相續不絕，喻如水流。’其認識法不恃理智而恃直觀，近于佛法中之重現量；又聞柏氏亦用靜坐觀照法，尤近于佛法的修觀了。

然佛法的不易為科學家所信仰，乃正與柏氏的玄學相等；其最要關鍵，即在超感覺的意識，尚未能積極證明。佛法的宣傳，隨順眾生根器，本無定法；欲為科學家說法，應用科學方法作積極的證明。

佛法的目的，在‘脫輪回苦而得涅槃樂’。茍能證明輪回為可信，則解脫輪回的需要，自然起信。今欲以科學證明輪回，照我所見到的，有下列各點：

一、通靈術的證明。此為現代靈學家的工作，但結果尚未圓滿。

二、借尸還魂的證明。此為筆記上常有的事，然真偽甚不易判定。若于此等事發見之初，即經科學家詳密考證，認為確有其事，則所謂超物質的精神，得一強證。憶十二三年前，山東有一農人，暑中猝死，不久復生，簡直別為一人。對于妻子，若不相識；語言互不相解，索筆硯，自書姓名籍貫，為朝鮮某地崔某，并詳其家世頗悉。乃一有田產而曾讀書的人，非復如本人的赤貧而不識字的了。蔡君儒楷時為山東省長，曾令此人到省署試驗，試令擔水，幾不能舉步；然其先是能任勞作的，今已轉為文弱書生了。又山東水道素多伏流，此人新有探流的技能，循其所指，掘即得泉；據說，朝鮮人習此者頗多；然本人則素無此技的。如此事果確，則是官體上后天習得的能力，也可附隨于靈魂的移轉而獲得，豈非值得研究的事。可惜崔君的事，已成過去，但現在報紙上亦偶有借尸還魂的記載，若于發見的機會，為科學的探討，不輕放過；積少成多，便可為有力的證據。

三、前生記憶的證明。記憶前生，在佛典上有多數敘述，現已無從檢驗。中國筆記小說中所記，亦復甚多；即小徐先生所記的蘇州小孩，不習文字而能讀歷書，念招牌，識扇子上的字，一周歲左右，能看時報，就是一例。其他傳聞所得，或重認舊居、或追尋墓地，尤與普通的早慧不同，而確為記憶的一種。茍其事果確，則靈魂的能經甲體而流入乙體，殆無可疑。若遇此等事實，而以科學方法探核之，也可為有力證據的一種。

至于六種神通，則其事尚在科學與玄學交錯的限際。例如愛克司光的透照，無線電的播音，催眠術的療病，在未曾普及以前，涉學稍淺的，何嘗不斥為妄談？亦惟于事實發現時，嚴密檢驗，始可斷定有無。

其他若佛法各書，真偽的甄別，先后的考訂，譯文與原書的對勘，法語與寓言的疏證，均用最新的科學方法整理一番，也足以減少學者的懷疑，而引起其信仰。

以上所舉，皆為介紹佛法于科學所需要的工作，小徐先生既以科學家的資格，為佛法與枓學一篇，以開其端緒，尤望積極提倡，促成種種科學的工作，以完成自度度人的弘愿，這是一個信仰小徐先生所要求的！中華民國二十一年一月十五日蔡元培

［附注］校者按蔡先生序中所引借尸還魂的例子，以事過多年，只憑記憶，故于姓氏地點稍有錯會處。我查得民國五年二月間的神州日報，對此有詳細的記載，曾以告著者王先生。先生因現任江西高等法院梅擷云(光羲)院長深悉此中原委，為鄭重起見，未愿遽信報章，囑為轉詢。旋得梅先生八月十六日覆函，謂當時曾有信致上海狄楚青君，詳及此事等語。現訪得原信，先行刊布如后，以資證明：

山東省臨尹龔積柄，因公來省，談及一借尸還魂之事，玆以奉聞。山東聊城縣人崔姓者，其家中曾有被盜之事；縣官乃派委員前往崔姓家中，查看彼家之被盜情形。其時該家主有病不能出見官長，乃由伊子出見。委員遂問彼家如何被盜？乃彼開口答話時，語音不似本地之人。該委員問其何以口操如此之音？時有旁人在旁答曰，此即所謂借尸還魂之人是也。委員聞此，乃詳加詢間，則是如此云云之事也。(詳在龔道尹筆記中，故不贅。)后此委員晉謁龔道尹，談及此事。龔道尹者，乃佛教中人也，遂囑此委員將此人帶至彼道署之中，詳談一切云云。此次龔道尹來省，曾向各機關(將軍巡按等處是也)言及。各機關頗欲一見此人，以資研究。數日之前，龔道尹果將此人送到濟南。弟乃為之接待一切。弟曾見此人數次。此人與尋常鄉人無異，毫無疾病。其說話，不但不似山東口音，且亦不似各省口音，頗有似乎福建人學說官話之意，又頗似日本人之學說中國語也。彼見弟時，亦知作揖拱手，然皆不甚熟慣；據謂是還魂后，(伊還魂已年余，特由鄉間傳至官場，今始得知耳。)在山東所學得者，伊并謂彼之本處不行此禮也。問其前身之籍貫？稱是瑤州府山洋縣人。問其何省何國？則伊亦不自知，據云，自少以來，未嘗遠行，只知自己本村名為劉家大坑，及其四鄰之村名耳。問稱官長為何？則曰稱為上司。稱皇帝為何？則曰稱為人王。問有無年號？則曰公伙二十年。問如何納稅？則曰每年只納米與紅糖與官而已，其他無稅也。問伊處有無外國人？則曰并未見過。問伊如何來此？則云當時被棉被熱氣逼極。(蓋其時，彼家中人用棉被蓋住伊身，又兩頭亦均壓著，使伊不得動轉，遂乃逼死耳。昏昏悶睡后，耳聞中有呼喊之聲，開目視時，則已來此矣云云。彼處死時至此處生時，約五六點鐘也。)弟細察其人，實非精神病者；且此事之發現，又非伊家自己報官者；且許久以來，均未嘗藉此招搖斂錢，則其非有意作偽可知。惟伊本人不能自知其國籍；又無其他之知識；又彼所操之土音，此間復無人能知，殊為可憾耳。今將此人(乃是山東人崔天選肉體之照片，非瑤州府山洋縣人劉建中之照片也。)之照片一張，及龔道尹筆記數張，奉呈大鑒。不知兄能使彼之家族來與彼通信否？兄或將此事登報，(登報后乞示知)作為一件廣告，訪問世間有人能知瑤州府山洋縣否？若能查出此地名，則易通信矣。(龔道尹筆記中稱彼為安南人者，蓋就其所說之風土人情而斷定耳。)信中所說龔道尹的筆記，現因本書著者王先生抱恙，一時未得其同意，暫緩發表。讀者諸君倘欲得一睹為快，請購閱醫學書局出版的佛學撮要，見第二章十五頁，敘述至為詳盡。書局在上海梅白格路宏昌里一二一號。廿一年九月二日志。胡序(略)自序一

我做這篇自序，有三重原因：—— 一因下面的‘佛法與科學’等文不是同時做的，各篇不相銜接，讀的人不易融會貫通。所以做這篇自序，就算提要。二因下面幾篇文都是三四年前所作。我自己在這幾年里亦有新的意見，所以做這篇自序，就算補遺。

三因佛法久已被人們認作迷信了。我現在雖做了這幾篇文，替佛法辯護；然而一般人有真知灼見者少，隨聲附和者多。恐怕肯虛心讀我這幾篇文的人很少。大多數人見了這本小冊子的題目，就要望廢紙堆里去；甚至于要說我是反動，把這小冊子看作反動刊物亦說不定。所以我決定請蔡孑民，胡適之二先生登做兩篇序。因為二先生都是國內學術界泰斗，有了他們的序，至少不至于受反動嫌疑了。蔡先生的序還未曾交來，胡先生先說所見不同，不肯做序。后來我說：請胡先生盡不妨發表自己意見；但必要時，我或者要再做一篇自序。于是胡先生果然做了前面的一篇序。雖然嬉笑怒罵，淋漓盡致；但我有言在前，亦不怪胡先生。然而因為別事耽擱了，所以直到如今才履行了自序的約。這篇自序就算答辭。胡先生說我做搭題八股。我想不到胡先生做了幾十年的文章(雖不是八股，連題目都還認不清。我這篇文章明明是‘子曰學而時習之......不知言無以知人也’全部論語的大題目。怎么把它認作‘君夫人陽貨欲’的搭截題呢？‘主觀的我和客觀的宇宙都不是真’那個結論是佛法的主腦，和基督教把上帝創造世界做出發點相似，佛教的經論都在那里邊，略懂一些佛理底人沒有不知道的。至于我用科學的理論來證明這個結論，那是我作文的自由。難道科學的理論科學家有專利權，只許他們用它來證原子構造，光線放射那些新學說，不許旁人用來證主觀的我和客觀的宇宙非真嗎？我實在不懂胡先生‘拉攏來做搭題八股’，‘摭拾一二偶合之點’，‘夠不上科學家所謂求真的戒律’那些話究竟何所見而云然？ 胡先生這一篇序里的警句恐怕要算是‘佛弟子的立場是迷信’一句了。他在第四段里就這樣說，末段復重言以申明之。然而何以見得佛弟子的立場是迷信呢？我以為胡先生說這句話定有他的充分理由，為一般人所見不到者。不料讀完胡先生的序，使我大失所望！原來胡先生并未說出一些特別理由，證實佛弟子的立場是迷信。仍不過人云亦云的輪回神通未曾見過不可信等幾句空話罷了。這幾句駁論理由的不充足，我已經在‘答管義慈’一篇里駁過了。(參看‘答管義慈’論輪回神通一段，本冊86面)倘使胡先生對于我那段駁論的駁論，認為理由不充足，就應當再駁我的駁論；這是邏輯上公認的辯難規則。現在胡先生把我的駁論置諸不理，而仍抱住已被駁的輪回神通未曾見過不可信的成見。粗心呢？不懂辯難規則呢？怎不使我大失所望呢？

胡先生詰問我，為什么能相信輪回神通？輪回神通里面那一項是我所親歷者？那一項是我人所親歷者？這幾個問題的答語早已散見我的幾篇文里了。(參看‘佛法與科學’論輪回神通數段，本冊58面至62面；‘答管義慈’論輪回神通數段，本冊86面至90面；‘答葛志亮君’論輪回數段，本冊116面。)現在胡先生還要問了又問，我只好再匯攏來說幾句。答第一問有二層說法：(一)理論，輪回神通可信的理由；(二)事實，輪回神通的證據。第一層又分二：(甲)消極的，他人認輪回神通為不可信者理由的不充足；(乙)積極的，輪回神通的理論。

(一甲)理論上認輪回神通為不可信者，無非說它們和科學抵觸。但輪回和科學本無抵觸地方。只有一部分近代科學家懸想了宇宙是唯物的；那種學說方才和輪回之說沖突。但唯物論理由的不充足，我已在‘佛法與科學’論客觀的宇宙非實一段(參看本冊50面至56面)及‘讀唯物史觀與社會學’論唯物論一大段(參看本冊99面至103面)等處詳論了。所以輪回與科學并無實在抵觸的地方。神通和科學用普通眼光看來確乎抵觸的；就是我從四十年前學了自然科學的時代直到十來年前，亦以為神通是事實上絕對不可能有的。然而經過了近年來仔細考慮，確知神通的可有不可有全系乎自然定律的有例外沒有。祗因為自然科學家一向假定了自然定律無例外，所以才認為神通和科學抵觸。然而自然定律雖在自然科學范圍內已經屢屢發見例外了。如愛因斯坦相對論便是牛頓動例的例外；放射性原素便是道爾頓原子論的例外。那么神通何妨也是自然科學的例外呢？況且自然定律無例外的假定，不過是宇宙客觀存在的假定大前提上一個或然的推論。現在宇宙客觀存在的假定尚且不成立，(參看本冊50面至54面)何況自然定律無例外的假定？更何況神通和科學抵觸的疑問？

(一乙)精神不滅是各宗教和多數哲學家一致的主張。這種主張實在從人們自己對于自己精神現象的認識而起。人們從生到死對于自己精神現象的認識；和從千萬年前經地質學上的醞釀，植物組織變成一塊石炭時，到這塊石炭被礦工采掘出售燃燒生熱時，一個炭原子或炭原子里的一個質子在石炭里的情形沒有分別。在人未生以前和既死以后r這精神現象的隱沒，也和在植物組織未成以前和，和石炭燃燒以后，這炭原子或這質子的隱沒有分別。只為自然科學研究自然現象，方才發見在植物組織未成以前，和石炭燃燒以后，這炭原子或這質子成為二氧化碳存在大氣里。于是這炭原子或這質子的輪回被證實了。反之，自然科學只研究了自然現象，所以不能發見那未生以前，和既死以后的精神現象。然而不能因為用自然科學不能發見，就不許它和炭原子或炭原子里的質子一樣地輪回。至于神通，不過是人們精神作用的特別發達現象。我們研究動物學，知最下等動物自幼至老行為上絕無進步。知他們只有感覺和反射作用，大概沒有記憶。高等一些的動物便能由經驗改良他們的本能，可見他們有記憶了；然而不能觸類旁通，可見他們還沒有推理的能力。惟有人非但有記憶而且還能推理；所以人的精神現象是更發達了。然而不能說推理便是精神現象發達的止境。神通不過是此推理更發達的一種精神現象罷了。就以一般人的精神現象而論，那個發達程度也很不一律。如天才的藝術家有感覺特別銳敏的，比方離婁之明，師曠之聰；或天才的偵探，能視于無形聽于無聲的，就是天眼通天耳通之類了。如天才的文學家能曲曲領會他人的情緒，普通一般人所及不來的，就是他心通之類了。有記憶力特別優勝，讀書過目成誦，逢人一見不忘的，就是宿命通之類了。有身手矯捷，技擊超群的，就是如意通之類了。而且無論藝術，文學，強記，技擊，也都要專心一志才能精到；佛說依定發通，也就是這個道理。(二)輪回神通的例證，各宗教經典各國記載里多得不勝屈指。的確，里面也有不少靠不住的。然而研究經學不能因為古文尚書周禮等書是假，而盡廢經；研究史學不能因為竹書紀年穆天子傳等書是假，而盡廢史。怎好因為這些輪回神通的例證里面有一部分靠不住就一筆抹煞呢？(參看本冊88面至90面)胡先生問，輪回神通可有那一項是‘我人所親歷者’？我不妨答，這些都是‘我人所親歷者’。胡先生又問，可有那一項是我‘所親歷者’。我也不妨答，我在‘答管義慈’一篇里所學幾條，就中一部分是我‘所親歷者’；其余的雖不是親歷，然而它們的可信也和我‘所親歷者’相去一間罷了。(參看本冊86面至88面)除了輪回神通之外，胡先生序里所指為‘佛弟子的立場是迷信’的證據，還有陀羅尼(咒)。陀羅尼是密宗的法門，我未學過密宗，不能武斷地答胡先生。但據我想來，聲音感人是古今東西音樂家都知道的；那么陀羅尼怎見得一定沒理由呢？

胡先生說：‘我是研究歷史的人，在我的眼里，一切學術思想都是史料而已’。我非研究歷史的人，不知‘史料’二字怎么解？大概胡先生的意思，以為一切學術思想都是‘某時代’的，不是永久的；都是依著進化論而進步的，沒有止境的。胡先生有了這個大前提；所以用不著別的證據，就可以斷定幾千年前的佛法當然是迷信，當然不能和簇嶄全新的科學抗衡了。但我要問問胡先生，一切學術思想既不是永久的；難道就中的一種學術思想——進化論——l獨是天經地義永久不祧的嗎？

胡先生又責我何不應用否認客觀宇宙的論理條件來批評我自己的信仰？我可以答胡先生，我已用過很‘嚴格的論理’了。但宇宙是否‘客觀的存在’是理論問題；佛及大菩薩是否證真現量，見輪回，獲神通是事實問題。胡先生所引我的推理原則，適用于‘批評’理論問題，而不適用于‘批評’事實問題。批評事實問題沒有別的方法，就是參互考訂，去疑存信罷了。恐怕胡先生‘研究歷史’，也不外乎應用這個方法；否則胡先生也未曾置身千百年前，‘親歷’古人的一言一行，怎樣‘研究歷史’呢？(參看‘答管義慈’論證據一段，本冊88面至90面。)胡先生又詰問我證過這種真現量沒有？我也可以老老實實地告訴胡先生，我雖未曾了了證過真現量，但屢屢照著各宗修持方法實驗過，自審頗有心得。學佛的朋友們也很推許我，以為不容易到這地步。即如我的幾篇文里，述所聞的地方固然有十之七八，而抒所見的地方也有十之一二，實在就是這些工夫的效驗。

胡先生又說，就我所舉的例子看來，真現量不過是下等動物的知覺狀態，有了又何足貴？這句話實在奇極了！胡先生不是下等動物，怎么就知道下等動物的知覺狀態是這樣呢？又說，即使有了這種真現量以為大前提，難道我們就可以證知輪回神通嗎？這里面的論理關系實在想不通。我很容易答胡先生，神通本不過一種未被科學家發見的精神作用特別發達現象。只因一般人不曾得定，所以不能發通。好像水在流動，面上不平，所以照不出形像。佛及大菩薩證了真現量，那么神通就是真現量中的一種境界；而了了見眾生輪回六道，又是真現量中神通境界的一種。

最后胡先生說，‘佛弟子......說我是妄，眼前的桌子是妄，手里的筆是妄。但他們卻深信輪回六道是真，六神通是真，真現量是真，極樂世界是真。’這幾句話不知胡先生從那里聽來的？佛說我不可思議，宇宙不可思議......乃至極樂世界亦不可思議。然而因為眾生妄執主觀的我是實，客觀的宇宙是實。佛要破他們的執；所以方便說主觀的我非實，客觀的宇宙非實；比方對牛有角可以說兔無角，其實‘實’既不立，‘非實’也沒了。所謂言語道斷，沒有‘實’，沒有‘非實’，也沒有‘無實非實’。......但是依第一義諦說，雖然沒有什么實非實。然而依世諦說，因為眾生未斷二執，一天到晚，誤認主觀的我和客觀的宇宙都是實；那么造業受報，輪回六道，因果歷然。所以佛又說念佛法門，教人一心念阿彌陀佛，就能往生阿彌陀佛的極樂世界。這個極樂世界雖然也和六道一樣的非實非非實。但眾生生到了這個世界上去，受了阿彌陀佛和許多大菩薩的薰陶；一向誤認主觀的我和客觀的宇宙是實的人，到此也漸漸能破除這二種執著了。誰說過那個是妄，那個是真呢？然而一般唯物論的科學家(包括胡適之先生)相信客觀的宇宙是真。而且他們雖然說主觀的我即是客觀的宇宙底一種表現，卻還是信那表現的表現——知識，文化，幸福，競爭，奮斗——都是真；還要紛紛擾擾大表現而特表現。自己表現不算；又著書立說，刺激那些‘物之一種表現’去肆無忌憚底表現得不可開交，表現得怨聲載道。而他們卻以為六道輪回是妄，極樂世界是妄。那么總有一天教他們雖要再說六道輪回是妄而不可得的日子就在后頭啊！要明白這個道理，但看從前有一段故事：——

有人問西堂智藏禪師，有天堂地獄否？師曰，有。曰，有佛法僧寶否？師曰，有。更有多問，盡答言有。曰，和尚恁么道莫錯否？師曰，汝曾見尊宿來耶？曰，某甲曾參徑山和尚來。師曰，徑山和尚向汝作么生道？曰，他道一切總無。師曰，汝有妻否？曰，有。師曰，徑山和尚有妻否？曰，無。師曰，徑山和尚道無即得。

懂了這段問答的意思，就不至于誤解佛法的道理了。胡先生又抓住了我‘佛法與科學’后面‘歸依法不誦習外道經典，歸依僧不聽信異教徒之謬說’兩句，說，‘依此標準，科學家雖有實證的知識，終不能入真正佛弟子的耳膜......’可是他未曾看見我‘佛法與科學’起頭引瑜伽師地論的一段。老實說一句，佛弟子幸而有許多人去研究各種學說，所以從前印度論師能破九十六種外道；現在區區也還能和胡先生對壘。否則只好盡胡先生罵得狗血噴頭，氣也透不出了。至于歸依三寶本來是學佛入門的初步。譬如教小學生作文，必須給他讀昭明文選韓柳歐蘇等古文；教小學生寫字，必須給他臨二王顏柳蘇黃米蔡等碑帖，必須教他不要學那些惡劣的文章書法。歸依三寶也不過是這個道理罷了。

總之胡先生一篇序里，仍只有‘佛法是迷信’，‘一切學術思想都是進化的’，‘輪回神通沒有憑據’幾句話。管義慈的‘讀了佛法與科學的瞎三話四’里全有過了，(參看本冊67面至76面)而且已被我駁得體無完膚了。(參看本冊77面至92面)胡先生熟視無睹，跳來跳去還沒有跳出管義慈的圈子。哎呀！大名鼎鼎的胡先生啊！你何至于教我失望到這步田地啊？ 一般人大多數不能了解佛法，實在因為佛法本來比一切學問都難懂，再加了大多數人沒有在里邊用過深沉的工夫；所以怪不得他們不解。然而胡先生曾經做過‘中國哲學史大綱’，聽說他狠讀過不少佛書；可是他和佛法還這樣隔膜，實在出乎我意料之外。胡先生這篇序未交卷以前，一天我在報紙上看見亞東圖書館出版胡先生校敦煌本神會和尚遺集。禪宗本是佛法的最上乘。神會和尚是禪宗六祖慧能大師的及門弟子。我因為急于想知道胡先生對于禪宗的態度，所以就買了一本來讀。關于胡先生所歷舉的‘史料’，因為我非‘研究歷史的人’，所以不敢贊一辭。但讀了他的‘荷澤大師神會傳’等篇，似乎可以看出胡先生對于‘頓悟的教義’也頗相推許。然而什么叫做‘頓悟的教義’呢？據我所知，頓悟者沒有別的意思，就是頓證‘佛及大菩薩之真現量’罷了。胡先生不信有真現量，而侈談頓悟；我不知胡先生所謂頓悟究竟是怎么一回事？雖則我非‘研究歷史的人’，不敢說禪宗的‘史料’那些是胡先生所認為可信的？但敦煌本神會語錄三殘卷是胡先生所考定的，總算得是禪宗可信的‘史料’了。那上面所載神會和尚的話決定是胡先生所承認的‘頓悟的教義’了。他答弟子此丘兀行問龍女剎那發心便成正覺說：——

......證此之時，萬緣俱絕，恒沙妄念，一時頓盡，無邊功德，應時等備。......(神會遺集一二一面)試問不是真現量是什么？此外說真如，說般若波羅蜜的地方不一而足。試問真如，般若怎么解？難道像胡先生那樣認佛法是迷信就算頓悟嗎？那么古今來一闡提人(神會遺集三八面，胡先生荷澤大師神會傳引高僧傳語；胡先生自注：一闡提人梵文Icchantika是不信佛法之人)有多少？難道都是頓宗的大師嗎？況且神會語錄上也屢次說起佛菩薩。他答羅浮懷迪師問眾生何故不能出離三界，還明明說：‘人不遇諸佛菩薩真正善知識，何由得免輪回等苦？’(神會遺集一三六面)果然要像胡先生認佛法是迷信，輪回是妄，才算頓悟；那么神會和尚也何嘗頓悟？

總之我們的認識上有二個猜不透的大啞迷。一個是精神和物質究竟是怎么一回事？一個是絕對的真理究竟有沒有？因為這二個啞迷沒人猜得透；所以哲學家(包括科學家)聚訟紛紜，莫衷一是。各派都有他的理由，而同時又都有他的說不過去地方；所以各派都以為自己是對的，別派是錯的；然而都不能折服別派。我對于這二個啞迷曾經下過極深刻的考慮，方才敢斷定佛法是這二個啞迷唯一的答案。佛所說的真現量，輪回，神通那些話決不是欺人的。佛自己清清楚楚看見，實實在在做到的。而且我們只要肯信佛的話，依著他所教我們的方法去學；也都能自己清清楚楚看見，實實在在做到。我的考慮的方法，斷定的理由，一部分已經在下面幾篇文里發表了，一部分不是這本小冊子上所能盡述的。現在只能為胡先生和其他讀了下面幾篇文還不了解的人們再簡括的敘述一番。

第一派哲學認精神和物質二種現象都是獨立存在的。他們的理由根據我們的認識，因為我們認識上明明有這二種現象；然而他們的說不過去地方在我們從沒有找到過那一種現象單獨存在。無論我們感覺或意想到一件事，感覺或意想的本身無非是精神現象，而所感覺或想到的無非物質的本身或是和物質有關系的事。

第二派哲學只認精神為獨立存在，以為物質只是精神現象里面的一種幻像。他們的理由就根據二種現象的不單獨存在，和認識上精神現象的比較直接。然而他們的說不過去地方在物質本身或物質間的關系都有一定的規律，而且不像精神現象那樣隨著各個人而轉移。

第三派哲學只認物質為獨立存在，以為精神現象只是物質的一種表現。現在一大部分的科學家都相信了(也就是迷信)這一派哲學。他們的理由也根據二種現象的不單獨存在，卻因為物質有一定的規律，并且不隨人轉移；所以反乎第二派而這樣主張。他們又把解剖學里所看見的事實，和生理學里的理論，再加上一些懸想貫串起來做精神可以是物質的表現的說明。然而他們的說不過去地方在他們忘了他們自己何以見得有這么一個物質世界？你不用精神現象的感覺做偵探，誰知道有這么一個物質世界呢？你不用精神視象的記憶做書記，誰記得有這么一個物質世界呢？你不用精神現象的推理做參謀，誰知道這個物質世界有一定的規律呢？現在怎么反而聽信了一部分自然現象的一面之詞，竟不信任你那親信的精神現象呢？你說感光電池(Photo cell)和電話送話器(Telephone transmitter)的作用和我們的眼睛耳朵一樣。而且感光電池的電經過續電器(Relay)和電磁鐵(Electromagnet)可以做種種工作，和我們眼睛看見了面包，就用手抓過來向嘴里送也是一樣。不錯，我也承認我們眼睛看見了面包用手抓來向嘴里送，可以說是由感覺經過一種或一串中繼作用而發生行為。但這個中繼裝置不限定是電線，續電器，和電磁鐵；這個媒介物也不限定是電。例如張三要告訴不在面前的李四一句話；張三固然可以對電話送話器說了，用電流做媒介物，使電流傳到李四那邊的聽筒里再發出聲音來給李四聽；也可以對另一個人說了，用他的精神作用做媒介物，使他傳話給李四。然而張三也還可以對留聲機記音器說了，把音波刻在蠟上，用蠟筒蠟盤做媒介物，把它

第五篇：王維與孟浩然之比較

王維與孟浩然之比較

作者： 指導老師：

摘 要 : 王維和孟浩然是盛唐山水田園詩派的領袖人物，他們以杰出的創作成就并稱于世。他們都以山水田園風物為主要創作對象，表現出許多相似之處。但是由于二者的個性差異，仍然顯示出較多的不同。就思想來說，王維雖表面上亦官亦隱，但實質上“身心相離”。實現了由儒到佛的根本性轉變，而孟浩然卻始終生活在儒和道的矛盾中。就詩歌的意境說，二者都創造出“靜”，但一個是佛教的“空靈”，而另一個卻是道家的“清幽”。就藝術表現看，王、孟詩都表現出畫的效果，但王詩是山水畫、，而孟詩是風景畫、風俗畫。就創作技巧看，王詩常用純靜態的空間景物排列，而孟詩卻不僅善用動詞，而且多用連詞和助詞。這些就是本文所要論述的王、孟詩歌的“異同”。關鍵詞 :王維；孟浩然；思想；意境；藝術表現；創作技巧；比較

目錄：

一、思想方面

二、意境方面

三、表現手法

四、創作技巧 序言：

山水田園詩起源于南北朝時代的陶淵明和謝靈運。利用詩歌這個文學形式，前者抒寫了大量田園生活情趣，后者歌詠大量的山水風光。他們都對后世產生了深遠的影響。到了唐代由于社會經濟的發展和繁榮、人們思想的活躍，許多學子四海游學，廣泛交際，遍覽祖國名山勝水。于是以山水田園為描寫對象的詩作興盛起來，或抒發壯志豪情，或表達隱逸趣尚，這樣，一個新的詩派——山水田園詩派便逐漸形成了。王維、孟浩然是唐代山水田園詩派中兩位并稱的杰出代表。王、孟并稱首先是因為他們交情篤厚，志趣契合。其次是政治思想一致，他們都曾是張九齡開明政治的擁護者和支持者，并先后受到張九齡的引薦。然而，王孟并稱最主要還是因為他們的創作成就。雖然王維早期創作了不少邊塞詩歌，但王維主要還是以描寫自然景物著稱于世，而孟浩然則是地地道道的山水田園詩人。在盛唐山水田園詩的創作中，他們都以其杰出的創作成就，贏得了世人的贊譽。然而，“一棵樹的葉子，看上去大體相同的，但仔細一看，每片葉子都不同。有共性，也有個性，有相同的方面，也有相異的方面”。為了使我們對盛唐山水田園詩的研究不僅僅停留在相似的表層上，而能夠潛入反映個性特點的深層中，“我們所要求的，是要能看出異中之同和同中之異”。本文即試圖同中求異，異中求同，比較王、孟山水田園詩的特色

一、思想方面

思想是一個人行為的主導。文學作品的特點之所以呈現出形態各異，主要就是作者思想的差異造成的，因此我們分析王、孟詩歌的異同還是應該首先從他們的思想入手。

我們對于王維山水田園詩的分析應該分為兩個時期。一是居輞川別業前，屬于王維早期的山水田園作品。就王維整體創作來看，這一時期其作品主流是奇勁雄渾的邊塞詩，充滿著昂揚奮發的情調。他所要抒發的是建功立業的豪情。如王維二十一歲時所作《燕支行》一詩中充滿著追求邊功的慷慨豪情，描繪出壯偉激烈的戰爭場景。這顯然是其內在襟懷意氣的迸發。又如《少年行》“新豐美酒斗十千，咸陽游俠多少年。相逢意氣為君飲，系馬高樓垂柳邊”、“一身能擘兩雕弧，虜騎千重只似無。偏坐金鞍調白羽，紛紛射殺五單于”等詩看，則更為全面地展示出詩人既任俠豪爽又積極進取的少年意氣與壯偉豪情。無疑，這時期的思想完全是儒家的積極入世。但是其間也有數次的遭貶失意，在貶謫途中，王維的思想像其他許多失意文人一樣“仕途上的挫折與失落，往往造成詩人注意力向自身處境的轉移”③，因而在發抒失落之感的同時，王維開始對旅途所見的景象與農家生活進行了觀察和描寫，并寄予思情。如貶濟州途中所作《宿鄭州》：“朝與周人辭，暮投鄭人宿。他鄉絕儔侶，孤客親僮仆。宛洛望不見，秋霖晦平陸。田父草際歸，村童雨中牧。主人東皋上，時稼繞茅屋。蟲鳴機杼悲，雀噪禾黍熟。明當渡京水，昨夜猶金谷，此去欲何言，窮邊徇微祿。”將此詩與王維遭貶之前在京中所作詩相較，不僅在表現內容上已截然不同，而且在藝術風貌上也顯見差異。詩寫遭貶出京孤獨失落之感，以樸素明暢的語言構成對內心真實情態感受的抒發，特別是“他鄉絕儔侶，孤客親僮仆”，從一個獨特新穎的角度，表達出一種在離別熟悉的環境與親友之后的旅途生活中人類所共有的普遍心理。又如《早入滎陽界》等。但是在這種情況下，王維所作的山水田園詩完全是一般積極功名知識分子的失意情懷的寄托，是一種宦海沉浮的嗟怨。在其思想的深處表現出的仍然是欲回官場，一展宏圖。因此說這時的主導思想完全是儒家思想。

王維進行大量山水田園詩的創作主要在其后期，即居輞川別業之時。這時王維的思想遭受了一次徹底的洗禮。即迫受偽職，治罪入獄，險遭誅戮一事。這一事件“堪稱王維整個政治生涯與人生經歷中的最大事件，對其心靈造成了無比深重的刺痛與壓抑” ④。這就使本身有信佛家庭淵源影響的王維“產生了一種主觀心理之要求與選擇”。⑤《終南別業》“中歲頗好道、晚家南山陲”、《嘆白發》“一生幾許傷心事，不向空門何處銷”便表明了王維的心跡。然而，其“與神會禪師相遇于南陽‘語經數日’領悟了佛教南宗禪旨，并撰寫著名的《能禪師碑》”⑥則實現了王維思想由儒到佛的完全轉變。其后“購宋之問藍田縣南輞川別業居之，每蔬食素衣，日與文士丘為、裴迪、崔興等游于別業亭館林苑間，繪畫賦詩，琴樽自樂。”⑦看破了紅塵便不再有所牽掛，更徹徹底底地實現了思想的蛻變。即使身在官場，亦“身心相離”。⑧自此王維的詩歌創作便以佛教思想為主導，閃爍著佛學的靈光。

極其希望入世的孟浩然，求仕長安前，詩云：“感激遂彈冠，安能受困窮”。（《書懷貽京邑故人》）詩中表明他早已做好了出仕的準備了，排列了三點條件：其一以大儒之后為榮耀，其二以秉承詩禮的合適代表自居，其三是擅工詞賦之才學。然而，“嗟吁命不通”，眼看不惑之年即將到來而依然寂寞于山野，五內躁亂而無可奈何地嘆呼:“翻飛何日同”。孟浩然家境還比較的富裕，有資本隱讀而不需要像王維那樣小小年紀便外出闖蕩一試運氣，加之其家鄉襄陽一帶風景絕佳，“北澗流恒滿，浮舟觸處通。沿洄自有趣，何必五湖中”（《北澗泛舟》）；“敝廬在郭外，素業惟田園。左右林野闊，不聞城市喧。釣竿垂北澗，樵唱入南軒”（《澗南園即事貽皎上人》），非常適合完成出仕前的準備活動。孟浩然滿以為有“三顧”之邀的機遇，或如李白那樣由人薦引而不需要應試則可“仰天大笑”著走出蓬蒿，然而，“寄寄何可待”，等到四十歲終于等不及而自己走了出來，心境自然不十分好。來到長安他四處活動，“朝朝空自歸”的一無所獲，很能讓人想起杜甫“朝扣富兒門，暮隨肥馬塵”的尷尬來。縱觀孟浩然所走過來的生活道路，連一次小小的開展的機遇都不曾有過，而且，又是在不斷碰壁的境況中走向了絕無一線希望的空返，其心情不可能不為惘怨和孤憤所籠罩著：“不才明主棄，多病故人疏。”（《歲暮歸南山》）“欲濟無舟楫，端居恥圣明。坐觀垂釣者，徒有羨魚情。”（《臨洞庭湖贈張丞相》）。政治上、精神上失敗的沉重打擊，使其走不出失敗主義的陰影，王士源評價他“動則的真”、“期以放性”，必然不能忘情山水而專注于美，而總要千方百計地“感發”起來，借山水詩成為其心氣和其所要表現的名理的載體，至少不可能像王維那么的潛心和悠游。

總的說來，從思想上王維實現了由儒到佛的徹底轉變，在表面上雖呈現出身與心的矛盾，但實際上“身與心離”；而孟浩然卻一生在儒和道的矛盾之中，只不過儒和道的思想有主次而已。

二、意境方面

王維與孟浩然同為田園山水詩派的代表，他們田園山水詩的相似與不同，突出地表現在意境上。王維的詩主要表現生活在政務紛繁爭激烈的官場上的官吏的 情趣，他喜歡鄉村生活的和平寧靜和自然風光的清幽美好；孟浩然的田園山水詩則主要表現布衣之士的情趣，生活在田園山水中的閑適自在和與田園山水的天然融洽，抒發沒有出仕的苦悶，表達出仕的愿望。二者雖然都表現田園山水之美，都有閑適恬靜的情調，但王維的詩的背后總有官吏的背景、別墅的影子，有官吏的恬退隱衷。孟浩然的詩則有布衣的形象、莊園的影子，有高士的進取思想。二者的共性與區別都非常明顯的。試比較王維的《終南別 業》和孟浩然的《澗南即事貽皎上人》：

中歲頗好道，晚家南山陲。興來每獨往，勝事空自知。行到水窮處，坐看云起時。偶然值林叟，談笑無還期。

（《終南別業》）

弊廬在郭外，素產唯田園。左右林野曠，不聞朝市喧。釣竿垂北澗，樵唱入南軒。書取幽棲事，將尋靜者論。

（《澗南即事貽皎上人》）

兩首詩的思想是一致的，都是表現山林隱逸之樂。然而仔細品味，情調韻味卻大不相同。王維的詩表現官吏的別墅休閑之樂，表現外來人物力求融入美好的環境。孟浩然的詩表現士人的莊園自娛自樂之趣，表現人物與環境的和諧融洽。意境的區別非常明顯。

王維和孟浩然選取素材的喜好大致相同，都喜歡寫山、水、泉、石、松、柳，都喜歡表現閑、靜、淡、遠，都喜歡 吟詠黃昏、月夜，都喜歡用白云、飛鳥作象征。總之，田園村莊和大自然是他們喜歡歌詠的主體。但是，在運用這些素材創造意境時，方法卻迥然不同。王維主要是從田園或山水中選取某些典型事物，與自己構成美好的畫面，并融入自己的思想感情。孟浩然則以表現自己的生活和行動為主，結合對周圍環境的描繪，來構成意境。請看王維的《渭川田家》和孟浩然的《田家元日》：

斜光照墟落，窮巷牛羊歸。野老念牧童，倚杖候荊扉。雉雊麥苗秀，蠶眠桑葉稀。田夫荷鋤至，相見語依依。即此羨閑逸，悵然吟《式微》。（《渭川田家》）昨夜斗回北，今朝歲起東。我年已強壯，無祿尚憂農。桑野就耕父，荷鋤隨牧童。田家占氣候，共說此年豐。

（《田家元日》）

王維的詩表現的是他觀察到的美好的田園生活，以及由此產生有祿而思隱的思想。孟浩然的詩表現的是他自己在田園的活動和無祿而憂農的心情。兩首詩的意境不一樣，表現意境的方法也大不一樣。從格調看，王維和孟浩然的詩雖然都表現出閑適寧靜的情調，但實際仍有很大的區別。王維的詩往往是由動趨靜，靜是詩的基調。孟浩然的詩常常是靜掩蓋著動，動是詩的基調。詩的格調的這種差別，是由他們的社會地位與思想的差異造成的。王維長期置身官場，對官場的紛擾和爭斗感到厭倦恐懼，但又不愿放棄官僚的優越生活和社會地位，采取亦官亦隱的方式，以保持優越與平安，詩的基調自然是靜。孟浩然是布衣，希望登上仕途，施展自己的抱負，故而在平和閑寂的生活中，總躁動著不安與追求，詩的基調當然是動。試對比王維的《鳥鳴澗》與孟浩然的《春中喜王九相尋》：

人閑桂花落，夜靜春山空。月出驚山鳥，時鳴幽澗中。

（《鳥鳴澗》）

二月湖水清，家家春鳥鳴。林花掃更落，徑草踏還生。酒伴來相命，開樽共解酲。當杯已入手，歌妓莫停聲。

（《春中喜王九相尋》）

王維的詩也寫動，但動是為了烘托靜。桂花的凋落更襯托出人悠閑，空山鳥鳴更顯出山的清幽，詩的主旋律是靜。浩然的詩也寫靜，但以靜壓抑動，動變得更嚴重。林花是掃而更落，徑草是踏而復生，一派“野火燒不盡，春風吹又生”般生機蓬勃的景象，詩的主旋律是動。

王維和孟浩然的詩的思想大多是表現他們自己對自然、生活、人生特有的觀察與體驗。他們的觀察與體驗往往是真切的、細致的、深刻的，而表現的筆調卻是平淡的、自然的。在詩的創意上，王維與孟浩然的最大區別在于，孟浩然一般表現的是一個正常的社會中的士人特有的思想感情，王維則不同，他作為一個佛教信徒，常常將自己在社會中產生的思想感情會中用禪宗的觀念和思想表現出來。簡言之，王維在詩中常常表現出的禪意，則是孟浩然詩中很難見到的。

三、藝術手法

在藝術手法上，王維與孟浩然也有許多相同點和不同點。王維與孟浩然在藝術手法上的最大共同特點是都用一種敘述的筆調來寫詩，很少窮形極相的描寫。這是造成他們平淡詩風的重要因素。兩人相比較，王維的描寫性要強些，孟浩然的敘述意味更濃。孟浩然的詩有某種事實情節，有某種故事性。比較王維的《淇上田園即事》和孟浩然的《采樵作》：

屏居淇水上，東野曠無山。目隱桑柘外，河明閭井間。牧童望村去，獵犬隨人還。靜者亦何事，荊扉乘晝關。

（《淇上田園即事》）

采樵入深山，山深樹重疊。橋崩臥槎擁，路險垂藤接。日落伴將稀，山風拂蘿衣。長歌負輕策，平野望煙歸。

（《采樵作》）

二人的詩都是除最后二句共寫一事外，其余都是一句寫一景或一事，用敘述性的筆調把事情說清楚，讓事情來表達思想感情。沒有深刻的描寫，也沒有多角度的刻畫。平平淡淡，真真切切，卻很有詩味。兩首詩相比較，孟浩然的詩圍繞采樵，進行一系列動態性敘述，敘述性更強，詩也顯得更平淡。王維最善于用白描手法。他的詩將景物、人物和事物組成一幅風景畫，并將思想感情融人其中。在構成畫面的時侯注重詩的景物、人物、事物的關系，運用它們的大小、遠近、高低等，使詩的畫面顯出層次。同時運用它們的色彩和聲響，構成有聲有色的畫。孟浩然則用不同的表現方法，他主要運用對人物（主要是孟浩然自己）行動或事件過程的動態展示，加上對環境（包括景物與其他人物）。的表現來構成畫面。如果說王維的詩是有聲畫的話，孟浩然的詩則像用電視表現的一則短的動態的生 活報導。二者的區別是明顯的。比較王維的《 春中田園作》和孟浩然的《過故人莊》：

屋上春鳩嗚，村邊杏花白。持斧伐遠揚，荷鋤覘泉脈。歸燕識故巢，舊人看新歷。臨觴忽不御，惆悵遠行客。

（《 春中田園作》）

故人具雞黍，邀我至田家。綠樹村邊合，青山郭外斜。開筵面場圃，把酒話桑麻。待到重陽日，還來就菊花。（《過故人莊》）

王維的詩用春鳩、杏花、歸燕和伐枝、荷鋤和看歷的人，構成一幅春天的有聲圖畫，層次分明，富有立體感，表達的是對遠方朋友的思念。孟浩然的詩則是表現到朋友家作客的過程。從朋友相邀寫起，寫至村，開筵，把酒，交談，最后寫臨別時又約重陽再來。一連串的動作，像一則電視小新聞報導，表現朋友之間親切赤誠的友誼。王維寫景，注重形似，也注重神似。孟浩然寫景，則更多地追求神似。王維寫景注重景物外觀，特別注重其色彩和聲響。如《山居即事》：

寂寞掩柴扉，蒼茫對落暉。鶴巢松樹遍，人訪篳門稀。綠竹含新粉，紅蓮落故衣。渡頭煙火起，處處采菱歸。

暮靄蒼茫，淡紅的落暉，白色的鶴，蒼翠的松，綠竹，紅蓮，青煙，多么豐富的色彩，還有“掩”、“落”的輕輕的聲音，構成的是色彩斑斕的有聲畫。孟浩然寫景則不同，他往往只作簡單勾勒，多寫景物的大小、遠近、高低、濃淡、深淺，沒有細致的描寫，也沒有形象化的形容，也不喜歡用顏色詞（他的詩紅色寫得很少，也很少將“紅”與“綠”或“青”相對仗），他很多時候寫景比較抽象，甚至有時候干脆不寫景。孟浩然詩題有關襄陽名山峴山的詩很多，共六首，但峴山是什么樣子，他從不描寫，甚至山的大、小、高、低也不寫。在寫景時，更注重表現景物的內涵，求得神似。因而他寫景重視從人文的角度寫，用歷史典故寫，用傳說寫，用想象寫。寫會稽的山是“山藏伯禹穴”（《與杭州薛司戶登樟亭 樓作》），寫錢塘江大潮是“城壓伍胥濤”（題同上），寫長沙是“鴟飛今始見，鳥墮舊來聞”（《曉人南山》）。用大禹穴寫山，用伍子胥化為波濤的典故寫濤，有厚重的人文精神。寫“鴟飛”，寫“鳥墮”，是用過去的寓言與傳說來寫景。世上本沒有鷗，而要說“今始見”，完全是以虛為實。他的《登望楚山最高頂》和《與諸子登峴山》最能見他寫景的特色。詩云：

山水觀形勝，襄陽美會稽。最高唯望楚，曾未一攀躋。石壁疑削成，眾山比全低。晴明試登陟，目極無端倪。云夢掌中小，武陵花處迷。暝還歸騎下，落月映深溪。

（《登望楚山最高頂》）

人事有代謝，往來成古今。江山留勝跡，我輩復登臨。水落魚梁淺，天寒夢澤深。羊公碑字在，讀罷淚沾巾。

（《與諸子登峴山》）

前詩寫景著重突出楚山的險峻和高出于眾山之上，寫石壁用夸張（或者說比擬），寫高用眾山烘托，都不是直接描繪。而寫遠望所見之景，則是想象之詞。在望楚山上不可能望見手掌小的云夢澤，甚至也不能模糊地看到武陵源，完全用虛構來烘托楚山的高峻。后一首寫登峴山，完全避開對峴山景物的描寫，只寫登峴山所見的漢水中的魚梁洲因水落而淺，寫夢澤因天寒而色深則實際上并非所見，而是根據歷史湖北有夢澤而做出的想象的寫景，表現出歷史的厚重。它的寫景與寫登山感慨的主題相協調，景寫得非常別致，很有創造性。

四、創作技巧

在創作技巧上，王維有些詩略去動詞，純以靜態的空間景物排列在一起，造成意象并置疊加的畫面效果。如《田園樂七首》其五：“山下孤煙運村，天邊獨樹高原。一瓢回顧陋巷，五柳先生對門。”四句無一動詞，因此沒有情節和動作序列，純是空間意象的并發映出；同時沒有時態的變化，所以又使意象帶有種 永恒的普遍的性質。另外，如《送方城韋明府》“高鳥長淮水，平蕪故郢城”、《田園樂七首》其三“杏樹壇邊漁父，桃花源里人家”、《奉和圣制從蓬萊向興慶閣》“云里帝城雙鳳闕，雨中春樹萬人家”。而孟浩然有不少詩則不光善于用動詞，造成動態意象，而且多用轉折性的連詞和助詞，造成情感的落差與起伏變化。如《早發漁浦潭》“東旭早光芒，渚禽已驚聒。臥聞漁浦口，橈聲暗相撥。日出氣象分，始知江湖闊。美人常晏起，照影弄流沫。飲水畏驚猿，祭魚時見獺。舟行自無悶，況值晴景豁”，從“以”、“始”、“常”、“時”、“況值”等不同的時態，反復舒寫了江上行舟的所聞所見及舒暢的胸襟，跌宕有致。

以上，從思想、意境、藝術表現和創作技巧等方面對王、孟山水田園詩作了一些比較，著重于同中辨異，分析每一個詩人的特點及產生這些特點的原因。總之，王維和孟浩然由于其個性的差異，在詩歌創作中呈現出了各自鮮明的特點，使唐代山水田園詩豐富多彩的展現于世人面前。他們都以其杰出的創作成就在中國文學上享有很高的榮譽和地位。

參考文獻：

【1】王維著 楊文生箋注 王維詩集箋注 四川人民出版社 2003 【2】孟浩然著 佟培基箋注 孟浩然詩集箋注 上海古籍出版社 2000 【3】王明居 唐詩風格論 安徽大學出版社 1997 【4】陶文鵬 王維孟浩然詩選評 三秦出版社 2004 【5】曹旭 詩評集注 上海古籍出版社 1994