第一篇：伊利集團公司市場代表崗位描述

伊利集團公司市場代表崗位描述 崗位名稱：市場代表部門名稱：產品營銷部 崗位編碼：分支機構：營銷中心 現任者：日期：1999年11月 1.相互關系：

A.直接上級：

產品經理

B.直接下級：

無

C.其它內部關系（集團公司內部）：

集團公司及本事業部有關部門

D.外部關系（集團公司外部）：

客戶、競爭者、乳品行業機構等

2.工作職責：

A.貫徹實施市場營銷方案；

B.擬定并組織實施市場營銷計劃；

C.定期分析上報市場銷售狀況及產品銷售動態；

D.E.F.G.H.I.J.收集、監控廣告促銷效果及產品廣告策略或實效信息； 掌握乳品消費新趨向，進行新品開發可行性調研與新品開發動態跟蹤； 協助事業部銷售處開拓新市場，開展常規性市場潛力需求等事前調研； 協同受理顧客投訴及其它突發事件，并負責投訴事宜的匯總、上報； 定期走訪客戶、定點檢查、協調解決爭端事宜； 加大市場控制力，查禁物流渠道竄貨，明確各環節產品售價； 各市場代表根據本年度前三個季度、前幾個年度營銷策略的效果和各大區域市場實際情況和需求，結合前階段的銷售量以及對未來市場的預算，負責作出各大區域下年度市場預測、營銷計劃，并提交產品經理；

K.負責向產品經理上報其負責的大區營銷計劃；

L.M.N.O.P.Q.市場信息的收集與分析、匯報； 負責新品推廣方案的實施于執行； 負責新品上市后信息的反饋和其它市場信息的收集； 負責提供競爭對手信息； 負責實施調價方案； 負責根據重點客戶評定標準收集客戶材料，并向產品經理提出重點客戶建議報告。

3.權限：

A.有權按照審批預算支配合理費用；

B.有權代表公司行使市場調研、信息收集事宜；

C.有權如實匯報市場動態。

4.工作要求：

A.有效完成上級下達的營銷計劃；

B.及時準確上報各類市場信息；

C.深入開展市場調研。

5.上崗基本條件：

A.具有?？埔陨衔幕潭?，營銷或相關專業畢業；

B.年齡25～40周歲之間；

C.了解乳品行業特點，了解相關政策法規；

D.從事營銷或銷售工作2年以上；

E.具有較強的語言表達力、應辯能力、組織策劃能力和市場洞察力。

6.檢查與考核：

A.產品經理對市場代表工作狀況進行檢查；

B.產品經理將根據市場代表的任務和計劃完成情況對其進行考核。

制定者：現任者：日期：

直接上級：日期

附加說明:

本文件由集團公司人力資源部制定并解釋

本文件于2000年1月1日發布并實施

第二篇：伊利集團公司產品事業部銷售代表崗位描述

伊利集團公司產品事業部銷售代表崗位描述 崗位名稱：銷售代表部門名稱：

崗位編碼：分支機構：事業部銷售處 現任者：日期：1999年11月 1.相互關系：

A.直接上級：

事業部銷售處區域銷售經理

B.直接下級：

無

C.其它內部關系（集團公司內部）：

本事業部其它處室及集團公司有關部門

D.外部關系（集團公司外部）：

客戶

2.工作職責：

A.負責新市場開發與公司經銷商配合進行具體的廣促執行；

B.負責協調廠家與經銷商之間的關系；

C.負責監督和管理市場運作，包括價格、鋪市率、產品形象、貨源流向等；

D.負責做簡單的市場調研，及時向上級和相關部門提供競品的價格、鋪市率和廣促情況的相關情況；

E.負責協助經銷商安排好庫存、要貨及付款等事項；

F.負責向銷售處反饋市場運作情況并做定期總結；

G.申報、管理公司的廣促品以達到合理有效的安排。

H.解決經銷商或消費者提出的質量問題，負責向區域銷售經理上報經銷商或消費者提出的質量問題；

I.負責向區域銷售經理上報月度銷售計劃，執行銷售處制定的區域月銷售計劃。J.負責新品推廣、新市場開發、調價等方案的具體實施工作，并及時反饋實施效果；

K.負責初評和收集重點客戶資料，并向區域銷售經理及時匯報。L.負責催繳各種有效票據及貸款。

3.權限：

A.有權對所轄經銷商進行管理并提出處理建議；

B.在新開發市場有權根據經銷商的實際經營能力及實力決定試銷商并提議公司與之簽定試銷合同；

C.在銷售處的授權下有權代表公司執行具體的廣促安排和實施。

4.工作要求：

A.經常對所轄市場的各通路進行實地走訪，了解產品的銷量、價格、擺放、廣

促張貼、生產日期等情況同時了解競品的價格、銷量和有無促銷動向等方面的情況；

B.能夠及時根據市場變化向市場代表或上級提出合理化建議；

C.能夠隨時提供銷售處及其他部門所需的市場信息；

D.對市場中產品的質量問題能夠及時處理和反饋；

E.能夠做好日常的經銷商與公司之間的溝通協調工作；

F.定期向區域經理匯報市場工作，并向銷售處提供合理的銷售和要貨計劃； G.能夠對市場共有資源有效利用；

5.上崗基本條件：

A.具有中專以上文化程度，熟悉市場營銷或者相關專業知識；

B.C.D.E.年齡在22-40周歲之間； 具有較強的分析、協調和操作能力； 身體健康，能夠吃苦； 積極性高，有旺盛的精力。

6.檢查與考核：

A.區域銷售經理定期對市場管理、運作情況及銷售代表的工作態度進行檢查和

考核；

B.區域銷售經理對該市場銷售量的完成情況進行檢查和績效考核。

制定者：現任者：日期：

直接上級：日期

附加說明:

本文件由集團公司人力資源部制定并解釋

本文件于2000年1月1日發布并實施

第三篇：伊利集團公司人力資源部部長崗位描述

伊利集團公司人力資源部部長崗位描述 崗位名稱：人力資源部部長部門名稱：人力資源部 崗位編碼：分支機構：綜合中心 現任者：日期：1999年11月 1.相互關系：

A.直接上級：

人事行政副總裁

B.直接下級：

本部下屬員工

A.其它內部關系（集團公司內部）：

集團公司有關職能部門、各事業部對口職能部門

B.外部關系（集團公司外部）：

有關政府機構

2.工作職責：

A.制訂集團公司員工工資、獎金、福利、勞保、獎懲、考勤、請假、員工手冊、招聘、培訓、職業發展、保險、人事、勞資檔案管理等人事管理制度、實施細則；

B.監督檢查集團公司有關人事方面規章制度的執行情況；

C.定期分析、上報集團公司人事、勞資信息；

D.負責集團公司各職能部門員工及各事業部的高級管理人才的招聘、培訓、薪資、考核等人事工作；

E.負責集團公司人才庫的建立與維護；

F.負責審查、辦理集團公司各職能部門員工及各事業部的高級管理人才、員工的崗位調動、職稱評定、離退休等事宜的人事、勞資手續；

G.負責辦理員工出國申報、資格審查；

H.具體辦理員工投訴、員工與公司勞動爭議的解決事宜；

I.負責本部門文件、檔案等資料的保管和定期歸檔工作。

J.負責召開人事例會和人力資源戰略研討會，及時向事業部和集團公司其他部門下達人力資源管理制度和人事政策；

K.負責整個集團的上崗、在崗及下崗人員的培訓安排、跟蹤考核工作，并負責上報人力資源副總裁簽署；

L.負責收集整理所有的檢查報告和處理方案并納入考核獎懲流程。

M.負責對職能中心下屬各部部長及事業部下屬各處處長解聘工作的審核和實施；

3.權限：

A.有對直接下屬的任免、報酬、獎懲等事宜的建議權；

B.具有在人事行政副總裁授權下的費用審批權。

4.工作要求：

A.要求充分地儲備崗位人員，科學地管理人事檔案，公正地考核各部門工作人

員；

B.及時為各事業部對口部門提供工作支持與指導

C.充分調動員工的工作積極性，提高員工滿意度。

5.上崗基本條件：

A.年齡為25-50周歲之間，身體健康；

B.大學本科以上學歷，具有人事管理經驗3年以上；

C.較好的管理協調能力和口頭表達能力；

D.有較強的分析、決策能力、組織能力；

C.要求工作原則性強，處事公正、公平。

6.檢查與考核：

A.人事行政副總裁不定期檢查人力資源部的工作狀況；

B.人事行政副總裁根據人力資源部的工作情況對人力資源部部長進行考核。

制定者：現任者：日期：

直接上級：日期附加說明:

本文件由集團公司人力資源部制定并解釋

本文件于2000年1月1日發布并實施

第四篇：伊利集團公司營銷副總裁崗位描述

伊利集團公司營銷副總裁崗位描述 崗位名稱：營銷副總裁部門名稱：營銷中心 崗位編碼：分支機構：營銷中心 現任者：日期：1999年11月 1.相互關系：

A.直接上級：

總裁

B.直接下級：

營銷中心直接下屬各部門部長及經理

C.其它內部關系（集團公司內部）：

集團公司有關部門、各事業部有關職能部門

D.外部關系（集團公司外部）：

重點客戶、有關政府機構、新聞媒體等

2.工作職責：

A.負責營銷中心的業務及人員管理；

B.組織實施集團公司下達的任務和計劃；

C.負責制定營銷中心的工作程序和規章制度，報批通過后實施；

D.負責擬定集團公司市場營銷計劃、新產品和新市場開發計劃及廣促計劃，分解計劃，報批并督導實施；

E.負責產品價格政策的制定，報批并對產品的市場價格進行監督、管理； F.負責銷售渠道和客戶的管理及新市場的培育；

G.負責保持現有大客戶，不斷開發新的大客戶，審定有關大客戶的優惠政策； H.制定下屬的崗位技能培訓計劃，協助培訓機構實施考核；

I.負責各類市場信息的收集、新產品的跟蹤調查及客戶投訴；

J.負責協調營銷中心與集團公司有關部門、各事業部有關部門的關系； K.負責乳品市場調研、分析、預測工作以及向有關部門提供市場信息（價格、質量、新產品開發等）；

L.負責公司大型廣促活動的策劃，并對廣促效果進行監控、評估； M.給各事業部有關部門提供市場信息、營銷、廣促等工作方面的支持。

3.權限：

A.B.C.D.有對直接下級任免、崗位調配、報酬、獎懲的建議權； 總裁授權范圍內的費用審批權； 對營銷中心下屬員工及各項業務的管理權； 有對隔級下級任免、崗位調配、報酬、獎懲的決定權。

4.工作要求：

A.不斷研究乳品市場及競爭對手的動態，及時調整競爭策略和營銷策略，使伊

利乳品在全國乳品市場處于領導地位；

B.經常深入下屬各級部門并對其管理狀況進行檢查，給予下屬必要的指導和協

助他們解決問題；

C.保證各種信息的暢通及保守商業機密；

D.及時處理下屬各部門請示的各種問題；

E.及時為公司有關部門提供信息及有關工作的支持；

F.定期向總裁匯報有關市場營銷方面的信息（至關重大的信息必須及時匯報）。

5.上崗基本條件：

A.具有本科以上文化程度，熟悉乳品、市場營銷等知識；

B.年齡在25~50周歲之間；

C.從事經營管理工作經驗3年以上；

D.具有較強的決策、分析、公關、協調能力；

E.身體健康，能吃苦耐勞；

F.有較強的市場意識，并具良好的溝通能力。

6.檢查與考核：

A.總裁不定期對營銷中心管理狀況進行檢查；

B.總裁將根據經營目標完成情況對營銷中心副總裁進行考核。

制定者：現任者：日期：

直接上級：日期

附加說明:

本文件由集團公司人力資源部制定并解釋

本文件于2000年1月1日發布并實施

第五篇：伊利集團公司產品經理崗位描述

伊利集團公司產品經理崗位描述 崗位名稱：產品經理部門名稱：產品營銷部 崗位編碼：分支機構：營銷中心 現任者：日期：1999年11月

1.相互關系：

A.直接上級：

營銷中心副總裁

B.直接下級：

本部員工

C.其它內部關系（集團公司內部）：

營銷中心其它職能部門

集團公司其它職能部門及各事業部銷售經理

D.外部關系（集團公司外部）：

客戶、競爭者、乳品行業機構等

2.工作職責：

A.負責本部的業務及人員管理；

B.組織實施營銷中心副總裁下達的任務和計劃；

C.D.E.F.G.H.負責制定部門內工作制度及崗位描述； 分析市場需求，提供產品改善和產品開發建議； 分析相關行業發展態勢及對本行業產品發展的影響； 負責提交產品市場分析報告，向市場代表下達營銷策略計劃及月營銷計劃； 負責與區域銷售經理的工作協調及信息溝通； 負責收集、提交新產品開發的市場信息，對產品結構及銷售狀況進行動態分析；并負責制定分解，下達新品推廣方案；

I.負責監控市場價格體系，組織區域銷售部共同舉行價格討論會，保證市場價格的穩定，或提供調價建議；

J.負責制定拜訪客戶的計劃并實施；

K.L.M.N.O.P.負責調查、分析通路狀況，提出維護或改善建議； 負責行業信息、競爭者信息的收集、分析、報告，并提交應對策略； 根據營銷計劃及市場情況，提交廣促建議書及廣促活動效果評估報告； 提交有關市場建設、市場投入的分析及預算報告； 根據公司培訓計劃，對本部人員實施培訓。提議組建新市場調研小組；提交調研報告、新市場開發計劃書。并負責推出新市場開發營銷計劃，落實相應的市場代表。

Q.負責對市場代表提交的建議報告進行分析整合，并有權參加重點客戶資格討

論會；

R.負責投訴事宜的傳遞；

S.負責向營銷中心副總裁及戰略研究室、綜合中心提供客戶投訴、客戶檔案、營銷策略信息；

3.權限：

A.有對直接下級任免、崗位調配、報酬、獎懲的建議權；

B.營銷中心副總裁授權范圍內的費用審批權；

C.營銷中心副總裁授予的其他權力。

4.工作要求：

A.不斷研究市場動態，調整市場營銷策略和競爭策略，提高伊利產品的品牌形

象、市場份額及覆蓋率；

B.經常深入市場，對市場代表的工作進行檢查，給予必要的指導和協助解決問

題；

C.保證各種信息的暢通，及時準確地為公司有關部門提供信息支持；

D.與事業部銷售部門保持良好的溝通；

E.定期向營銷中心副總裁匯報有關市場營銷方面的信息（至關重大的信息必須

及時匯報）。

5.上崗基本條件：

A.B.C.D.E.F.具有大學本科以上文化程度，熟悉市場營銷等知識； 年齡在25-50周歲之間； 從事乳品行業營銷工作經驗2年以上； 具有較強的決策、分析、公關、協調能力； 身體健康，能吃苦耐勞； 有較強的市場意識，并具良好的溝通能力。

6.檢查與考核：

A.營銷中心副總裁對市場營銷狀況進行檢查；

B.營銷中心副總裁將根據營銷任務和計劃完成情況對產品經理進行考核。

制定者：現任者：日期：

直接上級：日期：

附加說明:

本文件由集團公司人力資源部制定并解釋

本文件于2000年1月1日發布并實施