第一篇：伊利集團公司產品事業部銷售處經理崗位描述

伊利集團公司產品事業部銷售處經理崗位描述 崗位名稱：銷售處經理部門名稱：事業部銷售處 崗位編碼：分支機構：產品事業部 現任者：日期：1999年11月

1.相互關系：

A.直接上級：

事業部總經理

B.直接下級：

各區域銷售經理

C.其它內部關系（集團公司內部）：

本事業部職能部門、集團公司有關部門

D.外部關系（集團公司外部）：

客戶

2.工作職責：

A.制定短期、中期、長期的銷售計劃；

B.對下屬人員工作進行管理、檢查、監督、培訓；

C.進行市場分析，建立健全公司銷售網絡；

D.E.F.G.H.I.J.對銷售費用及有關業務招待費用的發生進行審簽； 負責保持現有的大客戶，不斷開發新的大客戶，審定針對大客戶的有關政策； 負責調配銷售處人員，做好市場規劃和客戶管理工作； 對本部門工作目標和銷售戰略布置進行有效指揮和監控； 主持銷售處例會，布置銷售處的各項管理工作和專項任務； 對本部門產生文件審簽； 負責協調公司與客戶之間的關系，健全、完善經銷商的資信檔案，并合理選定經銷商；

K.負責組織召開訂貨會，同經銷商簽訂經銷合同；

L.負責產品科學的儲存及高效地運輸；

M.N.O.P.Q.R.S.T.科學地安排銷售分解計劃及新產品開發建議； 制定市場的延伸策略和新產品的推廣策略； 對售前、售中、售后服務和反饋信息的及時處理傳遞及處理效果負責； 確保貨款的回收率。負責組織事業部銷售計劃分解分配討論會； 負責制定新品銷售計劃。有權參加重點客戶資格討論會，提供建議報告。隨時收集市場信息，并負責向營銷中心、信息中心、戰略研究室及本事業部

傳遞市場、銷售、競品等信息；

3.權限：

A.有提請本事業部總經理決定本處下屬人員的任用、報酬、獎懲等事宜的建議

權；

B.總經理授權范圍內的費用開支權；

C.有權決定本處下級人員的任用、報酬、獎懲等事宜。

4.工作要求：

A.保證公司下達的銷售任務及利潤額的完成；

B.不斷地了解、把握行業的走向，掌握市場的特點及競爭對手的特點、動態，及時調整銷售方案，提高市場占有率；

C.經常深入下屬各級部門，并對其工作進行檢查監督并給予必要的指導，協助；

D.及時處理下屬提出的問題，協調公司與經銷商的關系；

E.及時制定銷售分解計劃并儲備合理的庫存；

F.協調支持相關部門的工作；

G.定期向事業部總經理匯報工作及新的市場動態。

5.上崗基本條件：

A.大專以上文化水平，營銷或相關專業畢業或在銷售崗位工作三年以上，至少

B.C.D.E.F.G.有三年以上的銷售管理經驗； 年齡在25～50歲之間，身體健康，精力充沛； 了解該行業特點，掌握該行業的市場競爭狀況，了解行業銷售特點； 開創性思維強，具有較強的組織策劃能力及敏銳的市場洞察力； 有制定戰略和決策的能力，有指揮、協調能力； 思維活躍，能積極地吸收先進的銷售管理經驗，有較強的語言表達能力； 客觀、公正、公平、無私、能吃苦耐勞。

6.檢查與考核：

A.事業部總經理不定期檢查銷售部的管理和銷售工作狀況；

B.事業部總經理根據銷售目標對銷售處處長進行考核。

制定者：現任者：日期：

直接上級：日期

附加說明:

本文件由集團公司人力資源部制定并解釋本文件于2000年1月1日發布并實施

第二篇：伊利集團公司產品事業部區域銷售經理崗位描述

伊利集團公司產品事業部區域銷售經理崗位描述 崗位名稱：區域銷售經理部門名稱：區域銷售處 崗位編碼：分支機構：產品事業部 現任者：日期：1999年11月 1.相互關系：

A.直接上級：

事業部銷售處

B.直接下級：

本處下屬銷售代表

C.其它內部關系（集團公司內部）：

本事業部其它處室及集團公司有關部門

D.外部關系（集團公司外部）：

客戶

2.工作職責：

A.對所轄各市場進行宏觀任務分配，責任到人；

B.負責制定區域市場的整體開發計劃，制定方案并包含廣促投入安排建議；

C.負責在所轄市場建立銷售網絡并對網絡的形象、結構、價格等進行監督；

D.幫助銷售代表協調客戶與公司的關系，健全、完善經銷商和中間商的資料檔案，合理選定經銷商；

E.負責管理、安排所轄市場的銷售代表并對銷售代表進行任免、指導、考核等工作；

F.經常走訪所轄各市場進行工作檢查及公關溝通；

G.做好區域市場整體開發計劃，完成整體銷售任務；

H.定期向銷售處進行工作匯報；

I.通過市場調研及走訪獲得市場信息，并向銷售處和營銷中心等相關部門提供； J.配合銷售處做好貨款回收和物流安排工作；

K.根據市場變化和需求向事業部等部門在廣促投入、產品開發及質量等方面提出合理化建議。

L.負責審批賒銷方式以及對拒付貨款經銷商的制裁；

M.負責投訴事宜的解決及上報；

N.負責保證區域倉庫的合理庫存；

3.權限：

A.有權提請銷售處對下屬銷售代表進行任免，并通過對下屬的工作考核，有建議銷售處對其進行獎懲和待遇變動等權力；

B.根據銷售代表的匯報及實地走訪，有權提請公司進行經銷商的確立與撤銷；

C.對所轄市場銷售工作有統籌安排權。

4.工作要求：

A.不斷研究所轄市場及競品情況，及時調整產品區域市場的營銷策略；

B.經常走訪客戶及下屬銷售代表，進行工作檢查，收集信息及公關溝通工作，并及時發現處理問題；

C.能夠保證向相關部門提供準確市場信息和產品信息；

D.能夠保守商業秘密；

E.定期向上級匯報提供合理化建議。

5.上崗基本條件：

A.大專以上文化水平，營銷或相關專業畢業，兩年以上銷售經驗；

B.年齡24-40歲之間；

C.D.E.F.了解乳品市場特點； 有較強的組織策劃、管理、協調能力及較強的洞察力； 年富力強，精力旺盛； 有較強的語言表達能力。

6.檢查與考核：

A.銷售處經理定期對區域銷售經理進行考核，包括市場渠道管理、工作態度、對下屬的管理和客戶管理等；

B.銷售處經理按銷售任務的完成情況對區域銷售經理進行績效考核。

制定者：現任者：日期：

直接上級：日期

附加說明:

本文件由集團公司人力資源部制定并解釋

本文件于2000年1月1日發布并實施

第三篇：伊利集團公司產品事業部銷售代表崗位描述

伊利集團公司產品事業部銷售代表崗位描述 崗位名稱：銷售代表部門名稱：

崗位編碼：分支機構：事業部銷售處 現任者：日期：1999年11月 1.相互關系：

A.直接上級：

事業部銷售處區域銷售經理

B.直接下級：

無

C.其它內部關系（集團公司內部）：

本事業部其它處室及集團公司有關部門

D.外部關系（集團公司外部）：

客戶

2.工作職責：

A.負責新市場開發與公司經銷商配合進行具體的廣促執行；

B.負責協調廠家與經銷商之間的關系；

C.負責監督和管理市場運作，包括價格、鋪市率、產品形象、貨源流向等；

D.負責做簡單的市場調研，及時向上級和相關部門提供競品的價格、鋪市率和廣促情況的相關情況；

E.負責協助經銷商安排好庫存、要貨及付款等事項；

F.負責向銷售處反饋市場運作情況并做定期總結；

G.申報、管理公司的廣促品以達到合理有效的安排。

H.解決經銷商或消費者提出的質量問題，負責向區域銷售經理上報經銷商或消費者提出的質量問題；

I.負責向區域銷售經理上報月度銷售計劃，執行銷售處制定的區域月銷售計劃。J.負責新品推廣、新市場開發、調價等方案的具體實施工作，并及時反饋實施效果；

K.負責初評和收集重點客戶資料，并向區域銷售經理及時匯報。L.負責催繳各種有效票據及貸款。

3.權限：

A.有權對所轄經銷商進行管理并提出處理建議；

B.在新開發市場有權根據經銷商的實際經營能力及實力決定試銷商并提議公司與之簽定試銷合同；

C.在銷售處的授權下有權代表公司執行具體的廣促安排和實施。

4.工作要求：

A.經常對所轄市場的各通路進行實地走訪，了解產品的銷量、價格、擺放、廣

促張貼、生產日期等情況同時了解競品的價格、銷量和有無促銷動向等方面的情況；

B.能夠及時根據市場變化向市場代表或上級提出合理化建議；

C.能夠隨時提供銷售處及其他部門所需的市場信息；

D.對市場中產品的質量問題能夠及時處理和反饋；

E.能夠做好日常的經銷商與公司之間的溝通協調工作；

F.定期向區域經理匯報市場工作，并向銷售處提供合理的銷售和要貨計劃； G.能夠對市場共有資源有效利用；

5.上崗基本條件：

A.具有中專以上文化程度，熟悉市場營銷或者相關專業知識；

B.C.D.E.年齡在22-40周歲之間； 具有較強的分析、協調和操作能力； 身體健康，能夠吃苦； 積極性高，有旺盛的精力。

6.檢查與考核：

A.區域銷售經理定期對市場管理、運作情況及銷售代表的工作態度進行檢查和

考核；

B.區域銷售經理對該市場銷售量的完成情況進行檢查和績效考核。

制定者：現任者：日期：

直接上級：日期

附加說明:

本文件由集團公司人力資源部制定并解釋

本文件于2000年1月1日發布并實施

第四篇：伊利集團公司產品經理崗位描述

伊利集團公司產品經理崗位描述 崗位名稱：產品經理部門名稱：產品營銷部 崗位編碼：分支機構：營銷中心 現任者：日期：1999年11月

1.相互關系：

A.直接上級：

營銷中心副總裁

B.直接下級：

本部員工

C.其它內部關系（集團公司內部）：

營銷中心其它職能部門

集團公司其它職能部門及各事業部銷售經理

D.外部關系（集團公司外部）：

客戶、競爭者、乳品行業機構等

2.工作職責：

A.負責本部的業務及人員管理；

B.組織實施營銷中心副總裁下達的任務和計劃；

C.D.E.F.G.H.負責制定部門內工作制度及崗位描述； 分析市場需求，提供產品改善和產品開發建議； 分析相關行業發展態勢及對本行業產品發展的影響； 負責提交產品市場分析報告，向市場代表下達營銷策略計劃及月營銷計劃； 負責與區域銷售經理的工作協調及信息溝通； 負責收集、提交新產品開發的市場信息，對產品結構及銷售狀況進行動態分析；并負責制定分解，下達新品推廣方案；

I.負責監控市場價格體系，組織區域銷售部共同舉行價格討論會，保證市場價格的穩定，或提供調價建議；

J.負責制定拜訪客戶的計劃并實施；

K.L.M.N.O.P.負責調查、分析通路狀況，提出維護或改善建議； 負責行業信息、競爭者信息的收集、分析、報告，并提交應對策略； 根據營銷計劃及市場情況，提交廣促建議書及廣促活動效果評估報告； 提交有關市場建設、市場投入的分析及預算報告； 根據公司培訓計劃，對本部人員實施培訓。提議組建新市場調研小組；提交調研報告、新市場開發計劃書。并負責推出新市場開發營銷計劃，落實相應的市場代表。

Q.負責對市場代表提交的建議報告進行分析整合，并有權參加重點客戶資格討

論會；

R.負責投訴事宜的傳遞；

S.負責向營銷中心副總裁及戰略研究室、綜合中心提供客戶投訴、客戶檔案、營銷策略信息；

3.權限：

A.有對直接下級任免、崗位調配、報酬、獎懲的建議權；

B.營銷中心副總裁授權范圍內的費用審批權；

C.營銷中心副總裁授予的其他權力。

4.工作要求：

A.不斷研究市場動態，調整市場營銷策略和競爭策略，提高伊利產品的品牌形

象、市場份額及覆蓋率；

B.經常深入市場，對市場代表的工作進行檢查，給予必要的指導和協助解決問

題；

C.保證各種信息的暢通，及時準確地為公司有關部門提供信息支持；

D.與事業部銷售部門保持良好的溝通；

E.定期向營銷中心副總裁匯報有關市場營銷方面的信息（至關重大的信息必須

及時匯報）。

5.上崗基本條件：

A.B.C.D.E.F.具有大學本科以上文化程度，熟悉市場營銷等知識； 年齡在25-50周歲之間； 從事乳品行業營銷工作經驗2年以上； 具有較強的決策、分析、公關、協調能力； 身體健康，能吃苦耐勞； 有較強的市場意識，并具良好的溝通能力。

6.檢查與考核：

A.營銷中心副總裁對市場營銷狀況進行檢查；

B.營銷中心副總裁將根據營銷任務和計劃完成情況對產品經理進行考核。

制定者：現任者：日期：

直接上級：日期：

附加說明:

本文件由集團公司人力資源部制定并解釋

本文件于2000年1月1日發布并實施

第五篇：伊利集團公司產品事業部生產計劃處處長崗位描述

伊利集團公司產品事業部生產計劃處處長崗位描述 崗位名稱：生產計劃處處長部門名稱：生產計劃處 崗位編碼：分支機構：產品事業部 現任者：日期：1999年11月 1.相互關系：

A.直接上級：

產品事業部總經理

B.直接下級：

本處下屬員工

C.其它內部關系（集團公司內部）：

本事業部其它處及各生產廠、集團公司研發部、原奶事業部、共用材料貿易事業部

D.外部關系（集團公司外部）：

無

2.工作職責：

A.負責生產計劃的分解和協調工作；

B.負責物資采購（包括原奶）的計劃、落實和協調工作；

C.D.E.F.負責采購物資的驗收、保管及各生產廠物資的供應工作； 負責生產的統計、匯總上報工作； 負責成品入庫工作； 負責與集團公司營銷中心、原奶事業部、共用材料貿易事業部相關業務的協調工作；

G.負責生產計劃處質量文件的管理工作。

H.負責向事業部銷售處提供生產方面信息的生產分析報告。

3．權限：

A.有提請本事業部總經理決定生產計劃處下屬人員的任用、報酬、獎懲等事宜的建議權；

B.總經理授權范圍內的費用開支權；

C.有權檢查、監督各生產廠對生產計劃處所分管工作的執行情況。

4．工作要求：

A.每月對事業部總經理下達的生產計劃進行分解，下達至各生產廠，并且每日對各生產廠生產及能源消耗和產品入庫情況進行統計、匯總上報；

B.依據九千要求，對所購物資索證，并且與共用材料貿易事業部及其它分承包

方簽訂合同，為各生產廠備齊生產所需的原輔件材料；原輔件材料到廠后，要進行質量和數量的抽檢和驗收；

嚴格控制采購物資的庫存儲備量，對總庫和各生產廠不用的或不合格的原輔

材料要及時辦理退貨、換貨；

協調好原奶的供應和分配、共用原輔材料的采購和供應，配合事業部銷售處

調整各生產廠每月的生產計劃；

保證各種信息的暢通，保守企業技術機密；

及時協調各生產廠出現的與生產計劃處所分管工作有關的問題；

及時準確地為集團公司營銷中心提供信息支持；

每月向總經理匯報所分管工作的信息和完成情況（重要的信息必須及時匯

報）。C.D.E.F.G.H.5.上崗基本條件：

A.具有大專以上文化程度，熟悉乳品生產、會計等工作；

B.C.D.E.F.年齡在25-40周歲之間； 具有較強的分析、協調、組織能力； 從事采購工作經驗3年以上； 身體健康，能吃苦耐勞； 有較強的生產服務意識，并具有良好的溝通能力。

6.檢查與考核：

A.本部總經理對生產計劃處管理狀況進行檢查；

B.總經理對生產計劃處工作完成情況進行考核。

制定者：現任者：日期：

直接上級：日期

附加說明:

本文件由集團公司人力資源部制定并解釋

本文件于2000年1月1日發布并實施