第一篇：關于微軟收購諾基亞手機業務的初步協議

關于微軟收購諾基亞手機業務的初步協議

2013.9.13

甲方（微軟）經過與乙方（諾基亞）的談判與磋商，達成了共識，既我方將收購乙方旗下的大部分手機業務。具體初步協議內容如下：

1． 微軟將以37.9億歐元收購諾基亞的設備與服務部門，同時以16.5億歐元收

購其專利組合，共計54.4億歐元，折合約71.7億美元。

2． 諾基亞現任CEO史蒂芬·埃洛普(Stephen Elop)將出任諾基亞執行副總裁，主

管設備與服務，直至交易完成；諾基亞現任董事長里斯托·席拉斯瑪(Risto Siilasmaa)已被任命為諾基亞臨時CEO。

3． 諾基亞將有3.2萬員工加入微軟，其中包括4700名芬蘭員工以及大約1.83

萬名制造部門的員工。

4． 微軟將獲得諾基亞的設備與服務部門，包括移動手機、智能設備業務以及業

內領先的設計團隊，運營包括所有諾基亞設備和服務相關的生產設備、市場營銷、技術支持。

5． “諾基亞”品牌仍將得以保留，旗下“Lumia”、“Asha”品牌和產品繼續運營。

本合同一式兩份，雙方各執一份，自雙方簽字完成后，協議正式生效。

甲方：

乙方：

The preliminary agreement on

Microsoft's acquisition of

Nokia's mobile phone business

2013.9.13

PartyA(Microsoft)through negotiations and consultations with the PartyB(Nokia), and reached a consensus, we will acquire both the Party's most mobile phone business.Specific preliminary agreement reads as follows:

1.Microsoft will be € 3.79 billion acquisition of Nokia devices and services, and to € 1.65 billion acquisition of its patent portfolio, totaling 5.44 billion euros, equivalent to $ 7.17 billion.2.Nokia's current CEO Stephen Elop(Stephen Elop)will serve as Nokia's executive vice president in charge of equipment and services until completion of the transaction;Nokia's current chairman Risto Xilasima(Risto Siilasmaa)has been appointed as interim CEO of Nokia.3.Microsoft will acquire Nokia's devices and services, including mobile phones, smart devices business as well as industry-leading design teams, operations of Nokia devices and services, including all related production equipment, marketing and technical support.4.Microsoft will acquire Nokia's devices and services, including mobile phones, smart devices business as well as industry-leading design teams, operations of Nokia devices and services, including all related production equipment, marketing and technical support.5.“Nokia” brand will be retained, its “Lumia”, “Asha” brand and products to continue to operate.Two copies of this contract, both sides armed with a copy of completed, since the two sides signed the agreement entered into force.Party A:

Party B:

第二篇：諾基亞手機諾基亞手機調查報告

這間來自芬蘭的跨國公司不但在全球獲得了成功，在中國也制造了“財富神話”。截止到2001年底，諾基亞在中國投資總額已達到23億歐元，在中國銷售收入達到34億歐元，在中國擁有員工超過5000人，其中95％以上為本地員工。

但他們似乎并不滿足，諾基亞移動電話中國分公司總經理戴維·哈特利說，由于有包括照相機和游戲

電話機在內的范圍很廣的新產品，諾基亞公司今年在中國的手機銷售收入預計將增長20％以上。諾基亞公司將推出新的高端產品，希望趕超競爭對手摩托羅拉公司在中國市場的領導地位，并且提高該公司手機的平均銷售價格。

是什么力量在推進諾基亞撼動競爭對手獲得成功？

快車減速

在電信行業最糟糕的2001年，所有大電信制造商（除思科）都遭遇虧損，惟獨諾基亞獲得了48億美元的營業利潤。最新一期《財富》雜志說：“在電信業銷量下降6％的同時，諾基亞蜂窩手機的單位銷售量卻首次增長了9％。去年諾基亞從競爭對手手中搶奪市場份額，使其全球市場占有率達到37％，是摩托羅拉的兩倍多，距離40％的目標只差3個百分點。最關鍵的是，芬蘭人維持了諾基亞手機業務20％的營業毛利率?！?/p>

“很少有制造業公司能自詡這樣的盈利率，更何況是在一個蕭條的市場。”《財富》雜志這樣評價。

市場研究機構賈特納信息公司調查報告日前指出，2001年全球手機銷售下降3．2％，是手機銷售問世以來的首次下浮。1996年至2000年間，全球手機銷售平均年增長率60％，而去年卻首次出現萎縮。在上世紀90年代，全球電信業以最高的速度增長，但一進入新世紀，移動通訊商們卻被無情地扔進了最寒冷的冰窖里。

移動通訊正面臨新的轉折點，2001年對移動通訊商而言不啻于一場災難，快速增長的奇跡不復存在，剩下的只有苦苦掙扎，就連諾基亞的首席執行官約瑪·奧利拉也承認：“自90年代初至2000年末，移動通訊業就像一輛高速奔馳的電車，但卻不幸分別于2000年12月15日和2001年5月的第三周在美國和德國突然被人掐斷了電源似的，很快就緩慢下來?！?/p>

移動通訊業正面臨新的問題，如何在行業成熟期保持利潤的持續增長？奧利拉樂觀地估計，諾基亞到第四季度收益增長率將返回25％—35％，營業毛利率將接近20％?！叭绻覀儬I運得好?！彼f。

幸運的芬蘭人必須忍受冰窖的考驗，盡管他們習慣了在寒冷中生存。

競爭優勢

來自北歐小國的諾基亞從上個世紀90年代初開始，一直在移動通信業延續著“芬蘭神話”。

80年代，在諾基亞公司走向國際化的時候，并沒有選擇大而全的經營道路，而是甩掉了所有其它行業產品的包袱，完全將自己投身于自己的強項——通訊行業。當其他電信商紛紛涉足其它領域時，諾基亞及時收縮戰線，它甚至賣掉了收益很高的一些子公司，后者生產嬰兒尿布和橡膠靴。

約瑪·奧利拉比他的對手更有遠見，當克里斯托夫·高爾文迷戀于對摩托羅拉進行“休克療法”時，奧利拉已看到發展減速的必要。在2000年初，諾基亞的雇員有近6萬人，他認為公司發展過快，規模過大。他說，“我不想成為一個擁有10萬雇員公司的ＣＥＯ，因為那樣你就無法同公司的最前沿保持密切的聯系；如果公司的管理層對最前沿都失去了興趣或聯絡，這個公司就有問題了?！?/p>

四年來諾基亞平均每月增加雇員1000名，奧利拉覺得不能再這樣發展下去。他說：“我們必須明確每個雇員都知道他們在干什么。”于是諾基亞停止擴編和增加新項目的計劃，開始尋覓網絡設備和蜂窩電話的外部市場。盡管移動通訊行業的衰落比他的預計還要嚴重，但諾基亞至少避開了裁員**。而他的老對手克里斯托夫·高爾文卻不得不在去年連續不停地做出裁員的決定。

諾基亞看到了“規模效應”。諾基亞中國公司總裁康宇博相信，諾基亞以“規?！比?，他預計今年在中國將銷售5000多萬只手機，他希望用這5000萬只手機來撼動摩托羅拉在中國的地位。

當他們用驚人數量的手機來占領市場后，他們所期待的規模效應就會出現。諾基亞的員工像約瑪·奧利拉一樣相信，移動通訊行業在玩一個“量的游戲”，就像所有賭徒一樣，誰擁有的籌碼最多，誰才是真正的贏家——而“規模效應最終會轉化為諾基亞的品牌效應”。

“品牌效應”是諾基亞被談論最多的“成功秘訣”。2001年諾基亞花了9億美元用于廣告宣傳和贊助活動，這個數字為其銷售額的3％，接近營業利潤的20％。它帶來的效果是，諾基亞被國際品牌咨詢委員會評為世界第五大最有價值品牌，比英特爾的排名還高，而它的主要競爭對手摩托羅拉和愛立信則被遠遠地拋在了后面，前者為66名，后者為36名。

品牌帶來的是用戶的認同，在更新換代越來越快的移動通訊市場上，抓住老用戶有時候比拓展新用戶還重要。在全球9．3億用戶中，有3億

人選擇了諾基亞，諾基亞公司的調查顯示，超過80％的用戶在替換手機時選擇諾基亞，這使他們更加樂觀——“我們競爭對手的品牌忠誠度相對來說低了些?！彼麄兩踔令A計今年市場占有率將達到55％。

事實上在第一季度他們已“侵略”了別人的份額，奧利拉·皮卡·卡爾拉斯沃3月12日透露，諾基亞2002年第一季度在中國的市場份額又有所增加。

對品牌的渴望同樣意味著諾基亞要不斷成功，勢必要不斷地推出比對手更好、更誘人、更創新的產品。

在整個90年代，諾基亞不斷更新的產品設計已經形成了獨特的競爭優勢，在“科技，以人為本”的理念下，它們不僅僅在技術上領先，更摸準了市場的脈搏和當前的需求。比如，手機只需單手操作、前后隨心換彩殼、自我設定鈴聲、最具邏輯和適應性的用戶界面和無可挑剔的總體外觀，從零售商和運營商出貨一般都能做到及時充足等等。

諾基亞移動電話中國區銷售和市場副總裁兼總經理趙科林說：“我們為用戶提供的是人性化的創新科技、滿足個性需求的全系列產品、輕松友好的用戶界面和專業專注的全心服務。在市場競爭日趨激烈、用戶需求日益提高的今天，要樹立良好的品牌聲譽、贏得用戶忠誠度，上述因素缺一不可?！?/p>

強大的“后勤”支持也保障了諾基亞的成功。2000年3月，一個閃電擊中

第三篇：微軟并購諾基亞跨國公司戰略分析

微軟并購諾基亞跨國公司戰略分析

姓名：蘇剛專業班級：營銷（21101）學號：111441102

5北京時間9月3日，微軟宣布，將以72億美元收購諾基亞手機業務，微軟將以37.9億歐元收購諾基亞的設備與服務部門，同時以16.5億歐元購買其10年期間專利許可證，共計54.4億歐元，約折合71.7億美元。由此，從今往后，諾基亞的設備與服務部門將迎來新生，成為微軟的一部分。然而，這場奇怪的聯姻究竟會帶來何種改變還難以知曉。合并完成只是一個開始，要真正融合，還有很長的路要走。那么現在對于微軟收購諾基亞這一事件，微軟為什么要收購諾基亞？這對雙方有什么利與弊？微軟和諾基亞將制定怎樣的戰略決策？基于這些問題作如下闡述：

微軟并購諾基亞的原因。眾所周知，谷歌兩年前以125億美元收購摩托羅拉移動，而現在，全球軟件巨頭微軟宣布，以約合71.7億美元的價格收購諾基亞。這無疑是IT界再曝重磅并購。微軟和諾基亞已經展開了密切的合作，但依然獨立運作。即便雙方經常合作，但開發流程仍然步調不一。他們有著各自的資源、工具、文化和商業機密，這會極大地影響效率。通過收購諾基亞，微軟現在可以從一開始就開發固件和硬件，因此從理論上講，開發、制造和分銷新手機和平板電腦的效率將會大幅提升。另外，微軟認為，如果能夠更好地理解硬件與軟件的配合方式，便能將這些知識傳授給既有的合作伙伴、開發者和運營商。

并購對雙方的利與弊。對微軟來說，通過收購諾基亞，微軟補全了自己在移動互聯網行業里的最后一環，成為了唯一一個從后臺到前臺，再到智能終端的一體化服務方案供應商。一方面在采購過程中可以向提供商爭取更多的成本折扣，另一方面在使用中需要售后服務的時候，也更加方便。同時還有以下利益：

1、擴大手機市場份額，提升手機業務利潤；

2、為用戶創造微軟手機的頂級體驗；

3、防范谷歌和蘋果公司妨害應用創新、應用整合、應用分發和應用經濟。

4、借力智能手機發展形勢，抓住一次巨大機遇。但對于WindowsPhone而言，收購只是一個開始，后續的相關工作效率提高等方面的問題才是更嚴峻的挑戰。對于諾基亞來說，2007年諾基亞就開始陷入衰退；短短數年間，諾基亞在全球智能手機市場份額大幅下滑，功能手機領域也已經被三星所超越。銷量急劇下滑，股價跌跌不休，持續巨額虧損，不斷進行裁員，諾基亞面臨著日益沉重的盈利與現金消耗壓力。對于諾基亞來說，和微軟合作，一方面，有助于諾基亞采取包括裁員在內的壓縮開支方式，另一方面，也讓諾基亞的功能手機充當起Windows Phone入門產品的機會，諾基亞智能手機將采用性能更強的Windows Phone 7(WP7)手機操作系統，從而逐步放棄功能已老化的Symbian平臺。

雙方將制定怎樣的發展戰略決策。微軟應該去學習谷歌的模式。軟件也好，系統也好，按份收費的模式太過短淺。在“設備與服務”戰略中，服務的市場空間更大，而且良好的服務系統非常有利于業務鏈的良性循環和擴張。業界人士已經指出，諾基亞感受到了來自蘋果和谷歌的巨大壓力，而后兩家公司能夠取得市場成功，主要是因為制定了符合市場發展潮流的戰略。則諾基亞今后應該采取的有效措施是：只銷售兩款手機。在全球公眾中，大量潛在用戶購買手機后，只使用手機的通話功能，針對這部分人群，諾基亞應該推出一款設計精巧、功能超級穩定、無需具備互聯網接入功能的普通手機，該產品一定要保證最好的通話質量、盡量延長電池續航時間。其次，諾基亞應該利用微軟WP7平臺設計出一款高端智能手機。該產品應該在通話質量上超過iPhone，配備性能更強的攝像頭和顯示屏，總之要在硬件配置上超過當前已上市的所有智能手機。諾基亞還應該重視產品外觀設計，并加強市場營銷活動。這才是適應市場發展潮流的解決方案。此外，雙方的合作領域還將橫跨搜索引擎、地圖服務及應用程序開發等多方面。

第四篇：2014年微軟諾基亞實習生面試經驗

我是一個天津地區的研究生，很幸運的接到了Microsoft Devices Group，也即是諾基亞的筆試通知。我根本不記得我什么時候投的諾基亞的實習崗位，完全是運氣吧。我面試的崗位是光學及圖像處理，筆試通知是在北郵3教考試，去的時候發現很多是北郵本校學生，也有清華北大的，甚至香港理工大學的都有來北京參加筆試。試卷分為兩份，一份是邏輯測試、一部分是專業測試，部分試題還是英文試題，不過都是選擇題。一周之內我又接到了小組面試通知，時間安排在周六下午五點，地點是地鐵雍和宮附件的航星園八號樓。八九個人組成一個小組，就給出的材料就行討論和產品設計，并能說服高層。閱讀材料的時間很短，5分鐘，一定要抓緊時間。我們那組討論的題目是關于智能家庭用電控制產品設計的，討論的時候一定要利用微軟和諾基亞現有的產品進行討論。一個小時之后，結束了，我回到天津等終面通知。很幸運，電話通知我去參加終面了，很開心。這會面試的地點是實習地點，諾基亞工業園區，在亦莊。時間安排在了一個周四下午五點，也就是2014年5月29日那天，北京老熱了。那個時候基本正是下班時間，我也是當天最后一個。四十多分鐘就結束了，估計面試官有點累了。兩個team leader面試的，一個是做硬件的，一個是做軟件算法的。面試過程基本都是我在講，我在陳述我的項目，有個小黑板，可以利用?；径际菄@我的項目在貫穿整個面試過程，中間穿插一些小問題提問，比如三線式高壓線是如何連接入到居民的（這跟我做過的一個項目有關）、如何設計一個算法識別車牌等。整個面試還算比較輕松，結束后說是兩周之內給結果，然后我就當天回天津等電話了。實習時間是可以商量的，我就說是7月初到8月底，外地學生住宿補助是1000元，這次招實習的目的是儲備人才，所以實習過程表現好的完全可以留下繼續待在諾基亞。

好了，基本就是這些，寫的很粗糙。目前還在等結果呢。2014/5/31

第五篇：諾基亞手機市場調查問卷

諾基亞手機市場調查問卷

您好！

我們是江西外語外貿職業學院10級國際商務系二班的在校大學生，為了更好的了解廣大群眾對手機消費的需求，更好的為大家服務，我們特地展開了此次調查活動。希望您在百忙之中抽出一點寶貴的時間，協助我們完成以下這份調查問卷，謝謝您的合作！

1.您最喜歡的手機品牌是？()

A.諾基亞B.iPhoneC.步步高D.其他

2.您喜歡的手機款式？（）

A.直板B.滑蓋C.翻蓋D.旋轉

3.您最喜歡的手機功能是？（）

A.帶MP3，MP4功能B.帶數碼相機功能C.GPRSD.其他

4.若購買手機,您認為合適的價位是多少?()

A.1000元以下B.1000-1500元C.1500-2000元D.2000元以上

5.您對手機的要求比較注重什么？（）

A.功能B.外觀款式C.品牌D.其他

6.您對手機的了解渠道是什么？（）

A.電視、廣告、宣傳單B.網絡C.朋友之間的互相交流D.其他

7.若您更換過手機，您更換手機的原因主要是什么？（）

A.手機壞了B.有新功能C.消費能力提高D.外觀好、款式新

8.您對諾基亞手機的意見或建議：（這項希望您能再加上自己的觀點）()

A.價格要便宜B.外型要改進C.售后服務改進D.質量要提高

您的觀點------------------------------謝謝您的參與，祝您有愉快的一天！