第一篇：杰偉福盈利模式分析

杰偉福盈利模式分析

杰偉福公司原名杰韋弗電子商務(wù)有限公司，該公司主要為企業(yè)踢狗mro服務(wù)，但是該公司沒有自己的廠房和產(chǎn)品，一直是靠向外購買，如淘寶、拉里巴巴等網(wǎng)站購買產(chǎn)品然后轉(zhuǎn)售給客戶，從中賺取差值。

另外，該公司沒有質(zhì)量檢測程序，無售后和質(zhì)保服務(wù)，只有客服。你只要問他們一下關(guān)于自己所需產(chǎn)品的略帶專業(yè)層次的信息，他們便會閃爍其詞，不能給予你滿意的答復(fù)。因為公司員工本來就不多，不可能精通三萬多種產(chǎn)品。與顧客的交易糾紛不勝枚舉，還經(jīng)常打法律的擦邊球，收到貨不付款，收到款不發(fā)貨的情況多不勝數(shù)。該公司行騙手段是：一。受害人在網(wǎng)上聯(lián)系提出購買產(chǎn)品，只要先打款再低的價格都可以接受。二。一旦打款過去就很難聯(lián)系到具體的經(jīng)辦人員。三。以多種方式欺騙拖延所謂的發(fā)貨時間（其實根本就沒有備貨也不準備發(fā)貨）。四。一旦實在拖延不下去就答應(yīng)退款，要簽訂所謂的退款協(xié)議，繼續(xù)拖延時間。五。之后就以各種原因不履行退款。該詐騙公司設(shè)在上海松林路23層整層的辦公用房，在網(wǎng)上大作虛假廣告，容易讓客戶不懷疑那么大規(guī)模的公司是不可能詐騙幾萬元或幾千的，放松了警惕，如同我被欺騙一樣。為了避免網(wǎng)絡(luò)鋪天蓋地的負面消息，該公司還使用過燦溪、家萬福、杰韋弗、杰偉福等名字。

簡而言之，為了自身消費者權(quán)益，我們應(yīng)該避免去同類型的網(wǎng)站購物，即便購物，也一定要堅持貨到付款。

第二篇：盈利模式分析

盈利模式分析

目前A 股農(nóng)藥上市公司大體上可以分為中間體、原藥和制劑三大類。其中農(nóng)藥中間體隨著含雜環(huán)、高效、低毒農(nóng)藥的不斷上市，發(fā)展很快，但多為初級中間體的生產(chǎn)廠家，毛利率較低，而高級中間體多需要進口，目前上市公司主要包括聯(lián)化科技、湖南海利；原藥技術(shù)壁壘相對較高，國內(nèi)企業(yè)多為仿制國外已過專利保護期的原藥產(chǎn)品，競爭激烈，毛利率較低。不過，隨著我國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策的發(fā)展和企業(yè)的積累，已有部分企業(yè)可以研發(fā)和生產(chǎn)一些重要的中間體原料及使用原料做混配工作，進行市場拓展，如揚農(nóng)化工、利爾化學(xué)等；與農(nóng)藥原藥不同，農(nóng)藥制劑的質(zhì)量并不僅僅取決于使用原藥的質(zhì)量，而是在很大程度上取決于生產(chǎn)企業(yè)選用助劑的質(zhì)量和技術(shù)水平，技術(shù)壁壘相對較低，國內(nèi)已有部分龍頭企業(yè)能夠做一些制劑方面的研發(fā)工作，如諾普信，毛利率明顯高于國內(nèi)的原藥和中間體生產(chǎn)企業(yè)。

正如我們前面所言，企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈越長，競爭力越強。從原料到中間體再到原藥的生產(chǎn)過程體現(xiàn)技術(shù)密集的特點，而原藥到制劑的生產(chǎn)更多的體現(xiàn)企業(yè)在營銷及品牌上的優(yōu)勢。

4.1 從價格走向品牌

農(nóng)藥經(jīng)銷商更愿意推廣有品牌的農(nóng)藥產(chǎn)品，從農(nóng)戶的角度而言，農(nóng)戶開始逐步從關(guān)注產(chǎn)品價格到關(guān)注產(chǎn)品藥效，因為相對于勞動力成本而言，農(nóng)藥價格是不敏感的，好的產(chǎn)品施藥后效果好，無需重復(fù)用藥，藥效差的產(chǎn)品，需重復(fù)用藥，而重復(fù)用藥會增加勞動力成本，因此會得不償失，所以農(nóng)戶開始注重有品牌的農(nóng)藥產(chǎn)品，作為零售商，在利益得以確保下，經(jīng)銷品牌農(nóng)藥，效果好，農(nóng)戶認可，從而帶來銷量增加，更能夠?qū)崿F(xiàn)利益最大化，所以作為零售商，也熱衷于銷售有品牌的農(nóng)藥產(chǎn)品。

4.2 原藥看技術(shù)

目前，大部分原藥品種都有過剩嫌疑，國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)正真具有研發(fā)能力的企業(yè)少之又少，大部分企業(yè)的研發(fā)主要還是建立在對引進技術(shù)消化吸收的基礎(chǔ)上，很多企業(yè)的技術(shù)開發(fā)更多的是在生產(chǎn)過程中的工藝創(chuàng)新，國外動輒幾億美元的研發(fā)投入，在國內(nèi)可能也不太現(xiàn)實，因而，對原藥企業(yè)來說，對后專利藥的研究和緊密跟蹤以及對引進技術(shù)的優(yōu)化，以最低的成本生產(chǎn)出更高含量的原藥產(chǎn)品是可行之舉。

4.3 制劑看渠道

制劑行業(yè)是制劑生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和零售商利益共同博弈的結(jié)果，在目前的農(nóng)藥銷售模式下，經(jīng)銷商作為銷售主導(dǎo)的地位還無法撼動，在國內(nèi)松散的土地耕作模式下，經(jīng)銷商是有其存在的合理性和必要性，從國外的農(nóng)藥的發(fā)展經(jīng)驗來看，直銷模式是建立在土地大規(guī)模集中的大背景下的；現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)想通過農(nóng)資連鎖和直銷模式來越過經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)，這是一個積極的探索，但如何處理和零售商的合作關(guān)系、費用控制、人員匹配、風(fēng)險管理、單個店面規(guī)模經(jīng)濟性是必須要考慮的問題，農(nóng)藥經(jīng)銷新模式的探索將任重而道遠。

第三篇：藍偉杰求職信

求職信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

感謝您在百忙之中現(xiàn)出寶貴的時間垂閱我的自薦信，我是柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的應(yīng)屆畢業(yè)生，做一名汽車維修工是我一直的夢想，專業(yè)特長更使我明確了擇業(yè)的目標：做一名汽車維修工。

我的主修課程有：汽車維護與保養(yǎng)，汽車電氣設(shè)備檢測與維修，汽車底盤構(gòu)造，汽車發(fā)動機檢測與維修，汽車電控系統(tǒng)檢測與維修，汽車行駛系統(tǒng)的檢測與維修，汽車變速器檢測與維修。經(jīng)過在校三年的努力與拼搏，我已獲得汽修中級工證，英語B級證，計算機一級證，汽車駕駛證C證。

大學(xué)期間的學(xué)習(xí)、生活使我培養(yǎng)了責(zé)任心和吃苦耐勞的精神，讓我學(xué)到了很多知識，同時在團隊合作方面有看很大的提高。在校三年里本著嚴謹?shù)那髮W(xué)態(tài)度，認真的學(xué)習(xí)了專業(yè)知識，并且掌握了豐富的專業(yè)知識，學(xué)習(xí)成績在年級一直名列前茅。

在校期間能積極參加各項活動，在三年的大學(xué)生活中，嚴格要求自己，不斷進取。在生活方面，熱情待人，對于自己的過錯勇于承擔(dān)責(zé)任，受到老師、同學(xué)好評。能夠吃苦耐勞、誠實、自信、敬業(yè)，具有較強的責(zé)任心，并且腳踏實地的努力的辦好每一件事。

在校期間不能常到修理廠實習(xí)，缺乏經(jīng)驗是我的不足，但我擁有飽滿的熱情以及“干一行愛一行”的敬業(yè)精神。在這個競爭日益激烈的時代，人才濟濟，我不一定是最優(yōu)秀的。但我仍然自信。“天行健，君子以自強不息”一直是我的人生格言！愿能在貴公司展現(xiàn)自己的才華，成為貴公司的一員，以圓我做一名汽車維修工的夢想。

誠候佳音。

祝貴公司業(yè)績蒸蒸日上！

此致

敬禮

電話：***

自薦人：藍偉杰

2012年11月13日

第四篇：巴巴盈利模式分析2009

巴巴盈利模式分析2009-09-10 18:06閱讀了一些文章，個人感覺阿里巴巴的盈利完全是它掌握了中國很多企業(yè)的信息，而這些信息是每一個企業(yè)都想要去知道的。這就是信息創(chuàng)造價值的過程！

阿里巴巴作為中國電子商務(wù)界的一個神話，從98年創(chuàng)業(yè)之初就開始了它的傳奇發(fā)展。它在短短幾年時間里累積300萬的企業(yè)會員，并且每天以6000多新用戶的速度增加。不僅僅是搭上了其創(chuàng)始人馬云的傳奇神話，它的成功更是得力于其準確的市場定位，以及前瞻性的遠見。阿里巴巴在電子商務(wù)萌芽階段就商業(yè)化地切入，并且踏實的做著自己能力能夠做到的事情。自己誠實守信并且在實際行動中致力于規(guī)范網(wǎng)上電子商務(wù)貿(mào)易。這一切在中國二十一世紀的前幾年，這個中國電子商務(wù)迅速發(fā)展的階段，成就了阿里巴巴今天的成績。一個錯誤就可以造成一個失敗，但一個成功必然是很多個正確的原因帶來的，下面我們就來簡單分析一下阿里巴巴網(wǎng)站的運營模式、盈利點、成功之處以及目前和以后的發(fā)展戰(zhàn)略。

阿里巴巴網(wǎng)站的目標是建立全球最大最活躍的網(wǎng)上貿(mào)易市場，它不同于早期互聯(lián)網(wǎng)公司以技術(shù)為驅(qū)動的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式，它從一開始就有明確的商業(yè)模式。阿里巴巴具有明確的市場定位，在發(fā)展初期專做信息流，繞開物流，前瞻性的觀望資金流并在恰當(dāng)?shù)臅r候介入支付環(huán)節(jié)。它的的運營模式是遵循循序漸進的過程，依據(jù)中國電子商務(wù)界的發(fā)展狀況來準確定位網(wǎng)站。首先抓基礎(chǔ)的，然后在事實過程中不斷捕捉新的收入機會。從最基礎(chǔ)的替企業(yè)架設(shè)站點，到隨之而來的網(wǎng)站推廣以及對在線貿(mào)易資信的輔助服務(wù)，交易本身的訂單管理，不斷延伸。其出色的贏利模式符合：贏利的強有力，可持續(xù)，可拓展的特點。

具體談阿里巴巴網(wǎng)站的運營模式主要有以下幾個特點：

首先，專做信息流，匯聚大量的市場供求信息。馬云曾在05年阿里巴巴在廣交會期間主辦的電子商務(wù)研討會，闡述了以下觀點，即中國電子商務(wù)將經(jīng)歷三個階段，信息流、資金流和物流階段。目前還停留在信息流階段。交易平臺在技術(shù)上雖然不難，但沒有人使用，企業(yè)對在線交易基本上還沒有需求，因此做在線交易意義不大。這是阿里巴巴最大的特點，就是做今天能做到的事，循序漸進發(fā)展電子商務(wù)。

功能上，阿里巴巴在充分調(diào)研企業(yè)需求的基礎(chǔ)上，將企業(yè)登錄匯聚的信息整合分類，形成網(wǎng)站獨具特色的欄目，使企業(yè)用戶獲得有效的信息和服務(wù)。阿里巴巴主要信息服務(wù)欄目包括：①商業(yè)機會，有27個行業(yè)700多個產(chǎn)品分類的商業(yè)機會供查閱，通常提供大約50萬供求信息②產(chǎn)品展示：按產(chǎn)品分類陳列展示阿里巴巴會員的各類圖文并茂的產(chǎn)品信息庫③公司全庫：公司網(wǎng)站大全，目前已經(jīng)匯聚4萬多家公司網(wǎng)頁。用戶可以通過搜索尋找貿(mào)易伙伴，了解公司詳細資訊。會員也可以免費申請自己的公司加入到阿里巴巴“公司全庫”中，并鏈接到公司全庫的相關(guān)類目中方便會員有機會了解公司全貌。④行業(yè)資訊：按各類行業(yè)分類發(fā)布最新動態(tài)信息，會員還可以分類訂閱最新信息，直接通過電子郵件接受。⑤價格行情：按行業(yè)提供企業(yè)最新報價和市場價格動態(tài)信息⑥以商會友：商人俱樂部。在這里會員交流行業(yè)見解，談天說地。其中咖啡時間為會員每天提供新話題，為會員分析如何做網(wǎng)上營銷等話題。⑦商業(yè)服務(wù)：航運、外幣轉(zhuǎn)換、信用調(diào)查、保險、稅務(wù)、貿(mào)易代理等咨詢和服務(wù)。這些欄目為用戶提供了充滿現(xiàn)代商業(yè)氣息，豐富實用的信息，構(gòu)成了網(wǎng)上交易市場的主體。

第二，阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對不同國家采用當(dāng)?shù)氐恼Z言，簡易可讀，這

種便利性和親和力將各國市場有機地融為一體。阿里巴巴已經(jīng)建立運作四個相互關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站：英文的國際網(wǎng)站(http://)面向全球商人提供專業(yè)服務(wù);簡體中文的中國網(wǎng)站(http://china.aliaba.com)主要為中國大陸市場服務(wù);全球性的繁體中文網(wǎng)站(http://chinese.alibaba.com)則為臺灣、香港、東南亞及遍及全球的華商服務(wù);韓文的韓國網(wǎng)站(http://kr.alibaba.com)針對韓文用戶服務(wù)(目前不可用)，日文的日本網(wǎng)站(http://japan.alibaba.com)。而且即將推出針對當(dāng)?shù)厥袌龅臍W洲語言和南美網(wǎng)站。這些網(wǎng)站相互鏈接，內(nèi)容相互交融，為會員提供一個整合一體的國際貿(mào)易平臺，匯集全球178個國家(地區(qū))的商業(yè)信息和個性化的商人社區(qū)。

第三，在起步階段，網(wǎng)站放低會員準入門檻，以免費會員制吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶，從而匯聚商流，活躍市場，會員在瀏覽信息的同時也帶來了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機。截至2001年7月，阿里巴巴會員數(shù)目已達73萬，分別來自202個國家和地區(qū)，每天登記成為阿里巴巴的商人會員超過1500名。阿里巴巴會員多數(shù)為中小企業(yè)，免費會員制是吸引中小企業(yè)的最主要因素。在市場競爭將日趨復(fù)雜激烈的情況下，中小企業(yè)當(dāng)然不肯錯過這個成本低廉的機遇，利用網(wǎng)上市場來抓住企業(yè)商機。大大小小的企業(yè)活躍于網(wǎng)上市場，反過來為阿里巴巴帶來了各類供需，壯大了網(wǎng)上交易平臺。阿里巴巴每月頁面瀏覽量超過4500萬，信息庫存買賣類商業(yè)機會信息達50萬條，每天新增買賣信息超過3000條，每月有超過30萬個詢盤，平均每條買賣信息會得到四個反饋。

第四，阿里巴巴通過增值服務(wù)為會員提供了優(yōu)越的市場服務(wù)，增值服務(wù)一方面加強了這個網(wǎng)上交易市場的服務(wù)項目功能，另一方面又使網(wǎng)站能有多種方式實現(xiàn)直接贏利。盡管目前阿里巴巴不向會員收費，但據(jù)馬云介紹，阿里巴巴網(wǎng)站目前是贏利的。阿里巴巴的贏利欄目主要是：中國供應(yīng)商、委托設(shè)計公司網(wǎng)站、網(wǎng)上推廣項目和誠信通。中國供應(yīng)商是通過ALIBABA的交易信息平臺，給中國的商家提供來自各國國際買家的特別詢盤。客戶可以委托阿里巴巴作一次性的投資建設(shè)公司網(wǎng)站，這個項目主要是alibaba幫助企業(yè)建立擁有獨立域名網(wǎng)站，并且與alibaba鏈接。網(wǎng)上推廣項目，是由郵件廣告、旗幟廣告、文字鏈接和模塊廣告組成。郵件廣告由網(wǎng)站每天向商人發(fā)送的最新商情特快郵件插播商家的廣告;文字鏈接將廣告置于文字鏈接中。新推出的誠信通項目能幫助用戶了解潛在客戶的資信狀況，找到真正的網(wǎng)上貿(mào)易伙伴;進行權(quán)威資信機構(gòu)的認證，確認會員公司的合法性和聯(lián)絡(luò)人的業(yè)務(wù)身份;展現(xiàn)公司的證書和榮譽，用業(yè)務(wù)伙伴的好評成為公司實力的最好證明。

第五，適度但比較成功的市場運作，比如福布斯評選，提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力。阿里巴巴與日本互聯(lián)網(wǎng)投資公司軟庫(Softbank)結(jié)盟，請軟庫公司首席執(zhí)行官、亞洲首富孫正義擔(dān)任阿里巴巴的首席顧問，請世界貿(mào)易組織前任總干事、現(xiàn)任高盛國際集團主席兼總裁彼得?薩瑟蘭擔(dān)任阿里巴巴的特別顧問。通過各類成功的宣傳運作，阿里巴巴多次被選為全球最佳B2B站點之一。2000年10月，阿里巴巴榮獲二十一世紀首屆中國百佳品牌網(wǎng)站評選“最佳貿(mào)易網(wǎng)”。

第五篇：園區(qū)項目盈利模式分析

園區(qū)項目盈利模式分析

發(fā)表日期：2008年9月1日共瀏覽2619 次【編輯錄入：】

盡管國家對開發(fā)區(qū)/園區(qū)的宏觀政策越來越嚴，但由于工業(yè)用地招拍掛及最低地價標準的逐步實施，園區(qū)開發(fā)越來越有利可圖，另一方面，房地產(chǎn)宏觀調(diào)控讓開發(fā)商預(yù)感前途迷茫，使得加入園區(qū)開發(fā)隊伍的民營及外資企業(yè)越來越多。園區(qū)開發(fā)是個大工程，既是個大蛋糕，又是個大窟窿，作為園區(qū)運營商，一定要首先想清楚，我們究竟靠什么掙錢？賣地、賣房子、賣服務(wù)、賣產(chǎn)品還是賣股票？

無論是政府還是企業(yè)主導(dǎo)開發(fā)，園區(qū)項目盈利模式一般有如下幾種：

1．土地收益：園區(qū)賦予了成片土地特殊的產(chǎn)業(yè)定位與科學(xué)合理的規(guī)劃，提升了土地的價值，但工業(yè)用地地價較低，政府為了吸引企業(yè)入園，甚至?xí)陀趪乙?guī)定的工業(yè)地價標準出讓土地，以各種形式返還入園企業(yè)，土地純收益淪為負值。為了平衡利益，實現(xiàn)土地價值最大化，往往盡量增大園區(qū)的配套住宅及商務(wù)用地，這對鄰近城鎮(zhèn)的園區(qū)是適合的。政府一般對園區(qū)土地出讓的收益并不看重，但如果是企業(yè)主導(dǎo)，土地收益如何返還也是個難題。大部分民企熱衷于園區(qū)投資，主要是看中了配套商住用地增值。

2．房地產(chǎn)開發(fā)：就是正在興起的工業(yè)地產(chǎn)，類似于常規(guī)的住宅地產(chǎn)開發(fā)，拿了土地蓋廠房出售或出租，也包括配套的生活商辦用房開發(fā)，周期較長，投資規(guī)模大，但收益穩(wěn)定，珠三角等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的很多民營園區(qū)都在采取這種模式。

3．入園企業(yè)經(jīng)營稅收：政府最看重稅收，但相對比較久遠，在目前各地政府與企業(yè)簽訂的園區(qū)開發(fā)協(xié)議中，絕大部分都承諾了“稅收返還”，但入園企業(yè)稅收如何返還給民營或外資的園區(qū)開發(fā)企業(yè)從來沒人研究過，也沒有真正實現(xiàn)過。

4．園區(qū)運營管理：包括物業(yè)管理費、治污費、水電管理費、人才培訓(xùn)費、注冊登記咨詢費等為入園企業(yè)提供的各類服務(wù)收益。

5．自投項目經(jīng)營收益：有些基礎(chǔ)設(shè)施投資機構(gòu)看中了園區(qū)規(guī)模效益，如熱力、煤氣、管網(wǎng)等，可以通過投入的經(jīng)營性基礎(chǔ)設(shè)施直接收益。也有些自身產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較強的企業(yè)以承諾運作園區(qū)為名降低拿地成本、獲取更多優(yōu)惠政策，在自投項目成功的同時也帶動了配套企業(yè)落戶，如富士康在全國各地開發(fā)的十余個園區(qū)及香港三和國際集團在昆山投資的生態(tài)產(chǎn)業(yè)園。

當(dāng)然，也有些財大氣粗的企業(yè)，根本不是想通過做園區(qū)來直接掙錢，可能只是作為一個品牌，以確立自己在某個地區(qū)、某個行業(yè)的影響力，向社會、向政府、向客戶示威；也可能是作為一個平臺，一個融資的平臺，一個上市的概念或者是遞給戰(zhàn)略投資商的名片，從資本市場套現(xiàn)。