第一篇：IT人如何選擇適合的職業發展平臺

IT人如何選擇適合的職業發展平臺

近年來，IT行業發展迅速，IT人才競爭激烈。除了已經投身奮戰在IT工作崗位上人外，更有大批后備力量想投入其中。IT這一朝陽產業涉及的范圍和領域相當廣，同時也是人員流動非常頻繁的行業。如何在這種頻繁的流動中保持職業的持續穩定發展呢？IT人應該具備什么樣的素質呢？什么樣的平臺對你的職業發展發展有利呢？這些是IT人與準IT人都應該思考的問題。

一、IT哪一領域適合你

李明今年畢業于浙江省某高校的計算機專業。當初報考這個專業也是看中IT的好前景。在校期間，軟件、硬件、網絡等方面的課程都涉及了。李明也算比較努力上進的，成績一直不錯。但擇業時卻完全找不到方向了，只知道做專業相關的IT行業，但從來不知道原來IT中還有這么多的領域，就算相同的領域也包含眾多不同性質的崗位。李明也不知道哪個適合自己，看到IT方面的差不多就投了簡歷。

適合做什么不是主觀上的想當然，而必須由客觀的因素來揭示。這里的客觀因素指的就是內在個性。這里的內在個性與生活中的個性或性格是不同的，它指的是職業中的“個性”，它折射出來的是個人在工作中的心理特征、心理傾向等。通過內在個性的分析，可以得出一個人擅長做什么工作，喜歡以何種方式工作，工作中待人處事的風格以及判斷與決策能力的強弱。

眾所周知，IT作為一個大的行業，其涉及的范圍和領域極廣，包括：軟件、硬件、網絡、通信以及其它的電子方向。IT人與準IT人往往會遇到這樣的情況，大學讀的計算機專業，雖然所學課程也有所側重，但實際操作和理論還是有很大的差距。學了很多，但是進入哪一個領域最能發揮自己的能力，以及哪一個領域的發展前景好，自己心里其實并不清楚。只是將就業的方向定位在了IT這樣一個模糊的范圍內。對于入行沒多久的新人而言，這方面恐怕是頗有體會的。

二、解析自身能力架構

劉洋是公司業務骨干，技術一流，參加過公司多個大項目的開發工作。老板對劉洋的表現頗為滿意，早就有意要提拔他。之后，公司接到一個項目，老板于是將它交給劉洋負責。劉洋對老板的賞識與栽培心存感激，決定一定要把項目做好。可是事情并不像劉洋想的那么順利與簡單，劉洋以前只是負責技術，對于組織領導團隊沒有任何經驗。項目組中也有一些老員工，很不配合，劉洋也不知道怎么找他們溝通，結果整個項目組的工作效率低下，項目期一拖再拖。老板對頗為不滿。劉洋對此感到既無辜又很無奈。

獨之秀職業顧問認為，個人能力可以分為：硬能力與軟能力。硬能力包括：個人受教育情況、專業背景、工作經歷與成績等。軟能力主要指溝通協調能力、組織能力、團隊協作精神、學習能力等。一個人的能力是從事某項工作的基礎。有什么樣的能力決定了一個人的處于什么樣的層次。但在現實操作中除了“適才適用”外，還有兩個極端。一是自身的能力不被認可，能力達到了但沒有找到相應的職位。二是公司提拔時沒有考慮到個人能力是否達到，造成職業人高處不勝寒的窘境。高位雖好，但如果能力達不到，很可能遭遇彼得原理陷阱。

具體到IT方面，專業知識與專業背景無疑是為你打開IT大門的鑰匙。同時，我們也知道IT是個發展迅速、日新月易的行業，其知識技術更新換代之快是傳統行業所無法比擬的。這就要求IT人在擁有突出的學習能力。通過業內企業招聘人才的標準，可以肯定的是IT型的復合人才越來越走俏了。因此，IT人要想有持久的發展應該分析一下，除了專業背景外，自己在其它方面還具有什么樣的能力呢，尤其是軟能力方面。因為軟能力在你的崗位確定方面有著重要的作用。

三、IT行業里的崗位素質要求

王軍給人的印象不太符合大部分人觀念中的IT人的形象。他是個表現欲和溝通欲望非常強的人。而王軍入行兩年來一年在研發部工作，周圍的同事都善于用代碼和機器溝通，卻沉默寡言，不善于與人交流。王軍在這種環境里覺得很不適應。于是王軍離職后應聘進入了IT行業一家知名公司的營銷部工作。王軍認

為這份工作既發揮了自己的技術優勢，也充分發揮了自己的溝通能力，兩全齊美。

IT行業所包含的崗位，可以大體上分為四大類：管理類、銷售類、技術支持類與研發類。調查顯示，溝通能力、團隊合作、學習能力、責任感、問題解決能力、誠信、主動性、理解能力、應變能力、抗挫抗壓能力、踏實、大局觀是這四類崗位都必須具備的素質，但是又各有側重。例如，對管理類人員而言，溝通能力、責任感、學習能力和團隊合作等四個維度的重要性就超過了對其他維度的要求，而銷售類人員則在溝通能力、問題解決能力、主動性和誠信等四個維度上，技術支持類人員在學習能力、責任感、團隊合作和溝通能力等四個維度上，研發類人員在團隊合作、學習能力、責任感和問題解決能力等四個維度上會有著其他維度所不可比的更高要求。

獨之秀職業顧問認為，除了最基本的職業核心素質，四類崗位又分別有各自崗位進一步的要求：其中管理類人員對“成就導向”、“時間管理能力”和“執行力”有比較高的要求；技術類人員對“態度嚴謹”、“時間管理能力”和“口頭表達能力”有進一步的要求；銷售類人員除了基本職業核心素質要求外對“口頭表達”、“組織能力”和“顧客導向”有相比其它崗位更高的要求；研發類人員對“邏輯思維能力”、“時間管理能力”和“態度嚴謹”有別于其他崗位的自身要求。

四、發展空間

于樺大學畢業后，一直在一家小軟件公司呆了四年。用她自己的話說就是“我是和這家公司一起成長起來的”。現在的于樺是公司里的業務骨干，成功做了很多項目。四年的時間呆在同一家公司，對于IT這樣一個人員流動性頻繁的行業來說已經很少見。尤其是在一家小公司呆四年。于樺談起當時進公司時，“自己當時完全是被老板連哄帶騙弄進公司的”。四年中，雖然公司也在逐步發展，可是速度著實有點慢。老板對于樺雖然不錯，可提到加薪就會擺出一副苦瓜臉，可想而知，加薪的可能性就幾近為零了。眼見年齡慢慢大起來了，于樺覺得是不是該走的時候了，要趁自己年輕再拼一把，找一家發展空間大一些的公司。

求職的過程中，職業人最常遇到的問題是用“薪水”與“發展空間”作比較。筆者認為，二者之間是一種利益分配的問題。薪水代表著眼前利益，而發展空間則代表著長遠利益。薪水是會隨著一個人的職業的發展有所提升的，因此發展才是硬道理，才是薪水上升的有力保證與根本。與發展空間直接相連的就是企業平臺。在選擇企業時，也不是以大公司或外資企業就好，發展空間就一定大。職業人必須要明確發展空間是自己職業發展的一條線，可以由很多的階段和公司平臺組成。在某一個平臺無法提供發展空間的時候，可以重新選擇。

在一項針對IT人的工作狀態的調查中，當被問及“在什么情況下會選擇離開公司”，“如果可以拿到更加的薪水”高居榜首。這體現IT人的一種從業心態。IT是一個年輕化的行業，從業人群年齡大多在20-40之間，同時IT業也是一個人員流動非常頻繁的行業。在許多人的眼中，IT人的職業發展在35歲就基本停止了，將發展問題留給了35歲后的自己，所以才會出現上述問題。抱有這種觀點的人，將IT的范圍縮小到了技術人員方面。即使是這樣，這種觀點也有不當之處。遭遇35歲劫難的IT人就是因為對發展空間問題沒有做好準確地評估與準備才導致問題的出現。如果在前期早有準備，這部分人就會沿著既定的路線發展上去或者在適當的時機完成了相應的轉型。

“適合的才是最好的”。獨之秀職業顧問建議：IT人應該將IT行業細劃為不同的領域和崗位，結合自身的能力和素質，選擇其中最適合自己的一個方向，給自己的職業生涯做好相應的規劃準備，才能確保職業發展持久而旺盛的生命力。

文章來源：獨之秀職業規劃

第二篇：如何選擇適合自己的職業

如何選擇適合自己的職業

職業或崗位的選擇，是否與自身的特點吻合，直接關系到人生事業的成敗。那么，如何才能使自身特點與職業或崗位吻合呢？通常應注意以下幾點：

1、性格與職業的匹配

近年來，國外用人單位在選人時出現一種新觀念。他們認為，性格比能力重要。其原因 是，如果一個人能力不足，可通過培訓提高，一年不行，二年，二年不行三年，總可以開發出來。但一個人的性格與職業不匹配，要改變起來，就困難多了。

2、興趣與職業的匹配

在選擇職業或崗位時，不僅需要了解自己的性格，還須了解自己的興趣，有的人對研究自然知識感興趣。如天文、地理、物理、化學等；有的人興趣傾向于情感世界，活躍于人際關系領域；有的人則傾向于理智世界，在數學、公式領域內自由翱

翔；有的人對智力操作感興趣，對讀書、寫作、演算、設計樂而不疲；有的人則對技能感興趣，對修理、車、鉗、刨、洗、攝影、琴、棋、書、畫津津樂道。不同的職業也需要不同的興趣特征，一個擅長技能操作的人，靠他靈活的雙手，在技能操作領域得心應手，如果硬把他的興趣轉移到書本理論上來，他就會感到無用武之地。正是這種興趣上的差異，構成人們選擇職業的重要依據。

3、特長與職業的匹配

在職業選擇時，要特別注意特長與職業的匹配。因為不少人往往將興趣誤認為是特長。比如有的人喜歡唱歌，就認為自己的特長是唱歌，其實并非如此。喜歡唱歌，僅是自己的興趣，而不是特長，你的嗓音、音質才是你的特長。這一點要搞清楚。

否則，你將進入誤區，事業難以成功。也就是說，你不辭辛苦地白天唱、晚上唱、拼命地唱，也難以成為歌星。

所以，要想獲得事業的成功，還要注意發現你的特長，并將你的特長與職業相匹配。但要注意，一個人的特長，往往具有隱蔽性，不易被發現，這就要求自己在自我分析時，或在日常生活與工作中多加留心。

4、職業的興趣類別

職業的興趣類別表明的是在相應的職業中包含哪些活動或任務。從整個社會來看存在著很多種職業，不同的職業包含著不同的活動或任務。哪些職業或者哪些活動會引起你的興趣呢？你能把哪些任務完成得更好呢？

為了確定哪些種類的職業能引起你的興趣，可以通過以下方法來進行測試：第一，對各種職業中的每一種，想象自己去做這種工作，然后確定它是否會引起你的興趣。例如，想象自己做辦公室中的事務性工作，通過考慮自己是否喜歡每天做一些例行事務來確定辦公室中的事務性工作是否會引起自己的興趣；第二，考察自己生活的其它領域，以設法確定自己感興趣的事情。例如，在學校期間自己最喜歡的科目是什么？自己在業余時間做什么？有稈么特別的愛好或天份？獲得過什么樣的獎勵或證書？等等。這些都可以成為確定引起你的興趣的職業的依據；第三，如果以往做過其它工作，把它們匯總起來，分析在每一種工作中你特別喜歡及特別不喜歡的事情，把特別喜歡的事情列到一起，也把特別不喜歡的事情列到一起。在各種職業中，哪一種更多地包含你特別喜歡的事情，可能就是能引起你興趣的職業。相應地，哪種職業更多地包含你特別不喜歡的事情，可能就是不能引起你興趣的職業；第四，可以在各種職業中先找出自己不喜歡或不能引起自己興趣的職業，剩下的可能就是能引起自己興趣的職業，這樣做往往更容易一些。

通過運用以上方法來對自我進行測試，能夠找出哪些職業會引起自己的興趣。確定出對哪些職業感興趣是正確選擇職業的一個基礎。

第三篇：怎么正確選擇適合自己的P2P平臺

怎么正確選擇適合自己的P2P平臺

理財周報總結過一份什么樣的P2P網貸堅決不能碰，非常有參考價值。綜合來看，目前P2P運作模式主要有四種，以拍拍貸為代表的“純線上模式”、以宜信為代表的“純線下模式”、以人人貸為代表的“線上線下相結合模式”、以陸金所、仟邦資都為代表的“第三方擔保模式”。不可否認的是，相對安全的是“第三方擔保模式”。其中，陸金所是信用貸款，平安銀行承諾本息擔保，仟邦資都是物權抵押貸款，以上海住宅類房產抵押為保障方式。雖同是擔保模式，保障方式各有不同。然而，又有四類“有問題”的平臺極易成為“高危”平臺，這些平臺則需要投資者仔細辨別了。

他們分別是：“自融”平臺、“秒標”平臺、“拆標”平臺、以及“壞標”平臺。通俗來講就是：自融自用的平臺不能碰、人為制造虛高收益的假標平臺不能碰、擅自把長標拆成短標的平臺不能碰、風控體系薄弱壞標遍地的平臺不能碰。

總之，找對P2P平臺很重要，這關乎到你的錢能不能收回來的問題。

除此之外，你還要認清三件事情：

一要看收益是否在8%～15%之間。比如合時代金融的P2P網貸產品，年利率18%左右，周期在3個月以內，非常適合與銀行儲蓄結合來進行投資。一般來說，信用貸款P2P平臺最高收益在15%左右，物權抵押貸款P2P平臺最高收益在12%左右，后者比前者更安全。那些收益高于20%或者存在明顯貼標的P2P平臺，大都存在很大風險。

二要看審核流程的嚴謹程度。正規的P2P平臺審核借款人非常嚴格，且各有一套流程。除了常規的身份證、婚姻證明、銀行流水、征信報告外，對于信用貸款平臺，一般會采用FICO評分。

三要看平臺擔保形式和風險保障程度。目前P2P平臺的擔保方式通常有：風險準備金補償(這部分要與壞賬率比例進行比較，以及風險保證金上期期末余額與本期代償數額的比率)、專業第三方擔保機構擔保，以及物權抵押擔保。不少運作時間長、且作出口碑的P2P是很少有壞賬的。另外，對于出具“擔保函“的保障方式，投資人一定要注意獨立性條款和剛性兌付條款。如果具備這兩個條款，保障性更強。

第四篇：財會人的職業發展路徑選擇之一-----企業VS事務所

財會人的職業發展路徑選擇之一-----企業VS事務所

首先感謝視野的朋友們關注我的前兩個帖子并熱情參與討論和經驗分享。上兩篇基本都是在評述企業里財會人員的職業發展，但是回顧我最開篇時提到的財會人才的幾大落腳處，除了企業以外，還有一類薈萃了另一支財會大軍的組織——會計師事務所。遺憾的是，我在事務所的經驗比企業少很多，只在“四大”中某家的咨詢部門做過，實在不能給各位在專業業務上的職業發展建議，所以本篇僅以“四大”在華事務所為例，就事務所與企業的內部管理模式和績效文化做些比較。對于非四大的其他本土事務所我知之甚少，若在內部管理和績效文化上與四大有較大區別，還望視野論壇里眾位在本土事務所工作的朋友回復補充。

在比較企業與事務所之間的不同之前，先對應屆畢業生說點他們最常問的問題（印象中在視野的職業規劃版隔三差五就遇到類似的求助帖）——先去企業還是先去事務所？常見的觀點是應屆畢業生先去事務所，理由是可以在短時間內學習到更多。這點我也是贊成的，不過也并非絕對，因為做這個選擇的邏輯在于“先”，也就是說不會一直在先去的地方呆，以后還是會轉去另一方，除非個人有強烈的抱負決心致力于企業內部財務管理（in-house financial management）或對客戶提供鑒證、咨詢類的專業服務（client-facingprofessional service）。所以相對“先”去哪里的選擇，我更傾向有機會的話兩邊都工作一番，即使先去了企業，以后也可以轉去事務所。打通甲方（企業）和乙方（事務所）這兩種環境各自所需的技能組（skillset）和心態（mindset），對于今后致力于任何一方的職業發展都是大有益處的。

對于一張白紙的應屆生來說，剛走入社會工作就如同孩子剛認識這個世界一樣，第一個雇主在上面畫什么他很可能“先入為主”地接受什么，并認為這件事就應該是這樣做的。所以，不論先去企業還是先去事務所，我都建議去一家優質的大公司或者一家優質的大事務所。因為在會計實務中有很多學校教材里學不到的，例如因行業或公司不同而不同的業務流程、其間流轉的單據（例如付款申請單、出入庫單），課本中都不可能詳細給出范例。所以，第一份工作去一家管理規范甚至先進的大公司或大事務所，可以感性地認識什么樣的流程是規范的、高效率的、控制活動有效的，什么樣的原始憑證是合法的、信息足夠的，什么樣的會計科目分析（account reconciliation）或工作底稿（working paper）是計算邏輯嚴謹、步驟完整的。如果一開始就去一個不規范、不專業的小公司或小事務所，那么先入為主的感受就有可能變成領導直接在發票背面簽字出納就可以付款（這是我在某民企客戶處親眼見過的），或者為應付客戶年檢沒什么現場工作就蓋章出報告（這種例子更不用說了，各位都懂）。

另外，先進的大公司、大事務所通常都具備較為完善的人力資源培訓和績效管理體系，不僅可以將一張白紙的年輕人進行硬技能和軟技能的全方位培訓，而且在宣貫基于誠信、互敬、客戶至上等理念的組織文化、價值觀乃至社會責任，有利于訓養出良好的專業態度、成就動機與敬業精神。

所以，剛走出校門在彷徨迷茫中的弟弟妹妹們，縱然先去事務所理論上是可以學得更快，但如果在一個優質大公司和一家排名差強人意的事務所中間，還是選擇前者吧。但如果在一流大事務所和同樣知名的國內大企業中選擇，如沒有其他生活方面的考量我建議選事務所。因為在兩者名聲相仿的情況下，我認為了解一家事務所的業務水平比了解一家企業的內部管理水平更容易。不論企業還是事務所，它在業內的規模和口碑更多是體現在它的業務和產品上，不一定反映為管理水平同步得高（不見多少中字頭央企還是世界500強前50名呢），如果不向在那個企業里工作的人多方打聽實在是不好說，就算綜合管理水平好也不代表財會部門管理得好，如同四大的業務部門是業內翹楚，但我知道四大的財務會計們的水平實在是不怎么樣（但愿這兒沒有四大的財務^_^）。所以除非你們拿到的是如寶潔、通用電氣、施耐德等一流大外企的offer，否則為了謹慎起見最好還是選同等名氣的事務所。

另外，不妨眼光長遠一些，先把工資、頭銜這種身外之物暫且擱下。如果由于個人的學校和能力水平有限，不能一畢業就進入這樣的大公司、大事務所，至少也應在工作前幾年內完善自己的硬件水平（如提高學歷、考取證書、修煉英語等），爭取加入這樣的組織，盡管你很可能并不打算在這樣的大公司、大事務所里面待一輩子。

既然財會人在有工作經驗后有朝一日可能會跳到另外一方工作，那么了解企業與事務所的不同是很重要的。鑒于我在企業和事務所都工作過，且年限都不算短，所以于我而言對二者不同之處的比較體會得更深。

（1）關于工作中的角色定位和心態（mindset）

雖然財會人常跳到對方去工作（以事務所到企業的居多），然而這種轉型不都是順暢和成功的。以四大為例，我見過許多從四大轉去企業財務和從企業轉去四大的人，包括我自己在內，在轉去對方初期都有各種不適應和各種困惑煩惱，原因即是沒透徹認識（或者認識了但沒做充分準備）——企業財務部門與事務所的業務部門不同的角色定位。

在事務所的專業服務部門工作，角色定位是業務職能，是直接為雇主創造收入的，而在企業財務部門工作，角色定位是內勤支持職能，是不直接為雇主創造收入的。因而事務所與企業財務角色定位的不同，是二者在組織結構、員工績效管理、薪酬、職業發展方向等方面都有很大不同的基本原因。明白這一點是決定未來是否轉到對方去工作、能不能適應對方的工作的關鍵。

即使純粹論及工作本身，財會人才在企業與事務所也需要不同的心態和工作習慣（mindset）。事務所工作性質是專業服務，所以要想從客戶和在事務所內部獲得價值的認可，必須秉承專業之上，至少在大事務所是如此。僅以我所在的四大某家為例，不論是在審計還是咨詢部門，凡是不嚴謹的表述、缺乏事實和數據支持觀點或建議、上下文銜接中零亂的邏輯，甚至出現錯別字、語法錯誤、格式不美觀、措辭和語氣不恰當等等，都不能被認為是專業的（professional），這樣的工作成果和溝通方式即使不會被客戶指摘，也會被上級乃至平級同事質疑其技術水平，從而影響其在團隊內部的口碑和績效評分。

在企業做財務工作這方面顯然要求沒那么高，特別是各職能領域的初級崗位，對所做的工作沒想法、甚至不知道自己在做什么的人不在少數，可是這最多只會影響其升職加薪，不會妨礙他們在現有崗位上做下去。

所以，由于二者的角色定位不同，在事務所對不專業的業績表現容忍程度更低，因為客戶不能容忍支付了專業服務的費用得到的服務卻不專業，無論是針對項目團隊交付成果的質量還是針對他們在現場工作的言談舉止。

當然，我所指的僅適用于業內排名靠前的大事務所，相信很多小事務所談不上業務專業不專業，如果面對的客戶盡是花錢買報告的類型，那么沒有任何審計的專業性和獨立性可言。并不是說四大里沒有不專業的人，也不是說企業里就沒有專

業的人，差別在于，四大通常會有一套機制淘汰不專業的人，而企業往往沒有那么激進。這也就是為什么事務所人員流動頻繁的其中一個原因，這個我會在后面升職體系中專門述及。

（2）關于工作中所需要的技能組（skillset）

我這里說的技能組（skillset）不是指的專業知識，而是指的專業技術、工作方法和解決問題的思路。以初級職位為例，兩者的工作中都是運用財會專業的知識，但是在企業做會計，需要非常實務性地自行操作，一筆交易的記錄，不論是收集數據還是檢查原始憑證的完整性，都需要自己去和相關業務部門溝通，不論是在財務系統中輸入發票還是過賬時系統出現錯誤，都需要自己去核對和想辦法找出問題并解決，因此企業財務的工作強調親力親為（hands-on），需要的技能組（skillset）是“以過程為導向”發現并解決問題，基本屬于“正向”的或者說“自下而上”式的思維。

而在事務所，大多數業務線的項目都不會對客戶的業務了解到這種深度，工作方法或執行程序中都有“詢問”一項，即使也會細到看客戶的各種賬證表，但也不會了解這些結果形成的過程，從收集數據中的內部溝通，到系統輸入與核對檢查步驟。因此事務所的工作強調分析、復核或者根據某種邏輯推算，需要的技能組（skillset）是“以結果為導向”發現并解決問題，基本屬于“逆向”的或者說“自上而下”式的思維。

這里我可以舉個我自己經歷的例子。記得我剛從企業到四大做管理咨詢時，在與客戶初次交流訪談的時候，經常因為不知道客戶所咨詢的領域現狀具體是怎么做的，不知道該問什么，所以常怯怯地默不作聲，躲在一旁聽上級和其他同事跟客戶聊。回到辦公室和一些一直在四大工作的同事說起這種困惑，他們都覺得不可思議，因為他們認為象我這樣有豐富企業經驗的人應該比他們懂得更深才對，不理解我為什么總是在客戶面前沉默。一個比我年輕許多的一直在四大工作的高級顧問（SA）形容得非常精辟：“這就是咱們之間的差別，你們這種在industry（實業企業）成長起來的人是懂了都不敢說，我們這種在firm（事務所）里長大的人是不懂都敢說。”這便充分體現了兩者在技能組（skillset）的一個重大差別，后來在咨詢部門見到的一些行業經驗豐富的同事，在剛進事務所時也不同程度地有這種障礙，用句歇后語形容就是“茶壺里煮餃子，有口倒不出來”，而且原來在企業越有經驗的、級別越高的人越是如此。因為進入事務所工作，不需要通過“做”來發現問題解決問題了，很多時候要靠“問”、推理甚至是“猜”。

而在事務所工作慣了的人初到企業，除非擔任不接觸一線業務的財務總監級的崗位，否則也會面臨被團隊質疑“什么都不懂”的尷尬境地，例如如果去企業財務做一名基層主管（line manager），你需要立刻了解負責領域的具體工作程序和涉及的部門，如果是日常交易會計領域，可能還要了解企業所用的ERP系統，因為你的某個天分不太好的下屬可能會需要你非常細致、甚至是每個步驟怎么做的具體支持與輔導

第五篇：如何選擇網絡營銷平臺

如何選擇網絡銷售平臺

近年來電子商務營銷給許多企業帶來了商機，帶來了低成本的營銷平臺導入機會。但也面臨著企業對于新穎的營銷平臺操作與認識的不足，形成電子商務平臺與實際市場運行出現“兩張皮”的現象。

那么怎么才能選擇自己所要的營銷平臺呢？我們認為可以從以下五個方面入手，通過對自己企業產品品牌的目標導向，來鎖定企業所需要的營銷平臺。

一、低成本的C2C網絡營銷平臺

C2C是個人對個人交易的營銷平臺，提到淘寶網，大部都知道網上購物，其實這就是處在于第三方平臺下的個人經營平臺。

C2C平臺最大的特點有四點：

1.是成本非常低廉，在不花一分錢的情況下，可以開設一個網店進行網上交易，企業只需要把自己的產品經過組合或是經過精心策劃準備后，進入到C2C的交易平臺，能夠在一定時間里達到相當的銷量，由于C2C交易形式集中性差，散點多，形成大面積整體上量還是有一定的難度。

2.是企業產品品牌傳播快，企業只需要把產品的真實照片放到網上，再加一個第三方支付寶進行交易支付，產品在一夜之間可以傳遍中國的大江南北，將有更多的機會讓消費者接觸企業產品，使企業在全國范圍內有一個免費的宣傳平臺。

3.是可以省去大量的人力資源，一般傳統營銷需要大量的市場營銷人員，不但難以管理，而且人力資源成本給企業造成相當大的壓力，而C2C平臺一般都是自由職業者或是專業網絡營銷人員，在不拿企業一分錢工資的情況下完成為企業產品營銷全過程，無疑給企業放下了一個不小的包袱。

4.是節省了大量的物流費用，企業在進行營銷中，最大的一塊成本就是物流運輸費用，但C2C網上交易除了到網店所在地的物流費用由企業支付外，其它物流費用均有消費者自己或是網上經營者支付。

除了這四個特點外，企業在利用平臺時，更需要注意策略的運用：

1.是要講信用，網上交易沒有信用就沒有交易，信用是C2C平臺交易的第一要求，寧愿自己吃虧，也不能因為信用問題而造成平臺信譽的損失。

2.是平臺建立后不是產品一放到網上就萬事大吉，而是需要去認真地經營，要大力地發展有實力的網商，凡是達到網商級別的網店，基本上都擁有其網系下上萬個鐵桿客戶，有的甚至達到三四萬個客戶，這樣的目標客戶市場企業有時想都不敢想。

3.是產品在C2C上經營，一定要有一套完美的產品推廣方案，這樣可以讓網店人員在最快的速度里全面認識并努力為企業出力推廣，爭取做到C2C網上熱銷產品，如《檸檬綠茶》的化妝品系列，《天使在人間》的營養品系列，為一些中小企業在網上打響了多個品牌。

二、專業的B2C網絡交易平臺，使企業營銷更集中，更專業

作為B2C就是單位對個人之間的一種交易方式，一般產品品系多的企業，在C2C平臺交易不能滿足其發展需要時，最好建立自己的B2C電子商務營銷的專業平臺，所謂專業，就是企業自己辦的商務性平臺，有著自己的專業人員，有著自己的服務體系，有著自己的直接物流體系，更有著相當穩定性的專業網上營銷隊伍。

其好處有三點：

首先,是C2C平臺交易大部分服務人員沒有經過培訓，對產品的專業了解很少，形成消費者在交易時出現服務“真空”，形成信用危機。而企業自己的網絡營銷人員，隨時隨地可以通過企業的專業人員進行產品培訓與專業技巧培訓，避免了與消費者在進行交易時出現的專業“真空”現象。

其次,是企業在平臺營銷時，可以根據整個營銷形勢進行調整，什么時候搞促銷最合適，什么時候組織消費者進行活動更有利等等，對消費者消費空間有了可控性的把握，目標性更強，產品的銷售體系也就更加完善。更重要的是企業可能通過客戶信息進行全面的調查研究，企業從信息中可以找到更多有價值的東西，讓科研人員在最快的速度里研發新的產品，通過專業平臺投入市場，再介入C2C體系，其有效營銷力更準、更高、更準確。

再次,是B2C最大的資源是給企業帶來了一個強大的消費者數據庫，這些消費者只要你能夠從心理學去研究人家的購買心理，操作非常到位的話，那么不會像電話營銷那么煩人，也不會像垃圾郵件那么讓人討厭，反而促進了企業與消費者之間的信任感，使消費者成為企業的真正的消費忠誠者。如各個銀行的信用卡部，每個月會寄給你許多購物的資料，但信用卡持有人并不覺得煩人，反而覺得自己有面子，有素養，有尊嚴，這說明研究者抓住了消費者消費的心理心態。

但B2C也有存在著一些問題：如建立一個B2C網站需要投入不少的資金量，一般小企業不一定能夠解決，但可以告訴你，只要企業有這樣的信心，還是通過各種方法，運用很少的錢來完成B2C交易平臺的全面建立。還有就是企業產品的質量必須是過關的，要是投訴量大，那么就是建立再好的B2C平臺也是會失敗的。更可怕的是服務體系跟不上，整個管理滯后，造成消費者對企業失去信心等等，如果企業不關注這些問題，企業B2C平臺永遠都是建立不起來的。

三、上量的B2B交易平臺，需要到位的網上談判專家

通俗地說，B2B是一個相當于貿易對貿易，批發商對零售商之間的一種交易。阿里巴巴就是中國B2B交易平臺的形象典范。B2B最大的特點就是交流、溝通，因為貿易與批發一般不會是幾塊錢或是幾百元的生意，動不動少則上萬元，多則幾百萬元或是千萬元。需要時間、需要精力進行不斷的談判與交流，不斷的溝通與了解。所以做想成為B2B交易平臺的營銷專業，企業必需培養一批訓練有素，談判有節，溝通無限的專業人員，通過網絡、通訊、面對面等等各種溝通渠道，想方設法達成交易，這跟企業的招商部相象，但又有區別，企業要重點進行扶持，讓營銷人員人人成為B2B的談判專家。

四、立桿見景影的同城網際營銷平臺

許多人對同城網際營銷還是相當陌生，但從2007年開始，同城網際營銷開始在全國逐步發展起來，最早發展的是快餐業，后來發展到各個行業。同城網際顧名思義就是在同一個城市進行網絡銷售。為什么會出現這樣的電子商務營銷模式呢？是因為有許多地域性特點很強的產品，在C2C平臺上進行交易，會受到限制，如白酒銷售、飲料銷售等等。于是有些營銷創意者開辟了同城網際營銷，使產品在同一個城市針對目標群進行針對性的銷售，其傳播速度快，效果非常明顯。后來，有些從事C2C網銷的專業人員，把一些C2C上的產品拿下來，進行精心打造，重新進行網絡規劃，發現同城網際銷售更有具有刺激性。可以肯定的是，在今后的市場發展中，同城網際營銷將成為市場的一種主流，必須得到企業的重視。

建立同城網際交易平臺需要準備以下四個方面的事情：

1.是針對目標消費者的特點，設計一個可以即時交流的平臺方式，一般都用QQ即時通訊形式，也用MSN、企業自己的OA交流平臺、電話電腦一體交流等方式，只有一個目的，就是讓交流更方便，更快捷.2.是需要媒體的介入，消費者一般都不會知道你有他所想要的產品，可以通過網際方式購買得到，要想讓對方知道，需要傳播才能達到目的，那么借助當地有力的媒體宣傳很重要，要是沒有傳播，那么同城網際的營銷速度將大大地減慢。當然也可以通過人力定位方式來解決傳播問題，當企業沒有錢時，最好的方法就是通過人力定位的笨辦法來解決。

3.是目的性更強，同城網際營銷是一個目標性非常強的模式，企業要是認為通過同城網際把所有的消費者一網打盡，那么趁早還是收兵，因為那是不可能實現的。在杭州，有一個西部產的番茄紅素，就是運用同城網際進行銷售的，最早時，目標群體鎖定了兩個，一個是女性的乳腺增生，另一個是男性的前列腺增生，但同城網際一啟動，發現銷售非常差，于是企業把女性乳腺增生給撤下來了，產品的目的性非常單一，只針對三十五歲到五十五歲之間的前列腺健康有問題的男人進行銷售，所有的宣傳方法與促銷活動都是針對這個群體來的。結果月銷量達到兩百萬元以上，現在利用同一種方式在全國六個大城市進行銷售，月銷售額達到近千萬元。

4.是同城網際的配送需要講信用，一般同城網際營銷的物流配送上午訂貨，下午物流配送到位，要是委托快遞公司，一般需要第二天才能配送完畢，這對消費者來說非常不方便，所以建立一套自己的物流體系很重要，如果是一些營養品、化妝品等產品那么物流總量并不是很大，企業還是能夠自行解決得了的，但要是飲料啤酒等，就需要發揮中國的初級人力資源，通過團隊配送形式進行解決。

要想同城網際成為企業營銷平臺的成功者，需要付出大量的心血，一般至少要走這樣的三步曲：第一步是對產品進行精心策劃，要是沒有策劃，就憑企業自己的能力是很難解決市場中的許多實際問題。如賣點、目標點、傳播渠道點、物流點等不是專業人員是無法解決的。第二步是產品的市場包裝要符合消費者的心理，不能像購買商場里的產品一樣，怎樣的包裝企業說了算，一定要體現消費者的各自的獨有個性。第三步是服務體系，同城網際與消費者是近距離接觸的，所以服務體系不再像B2C或是C2C那樣在虛擬世界里完成。需要專業公司為企業設計一套專門的服務行為體系，來保證消費者對企業服務的放心。

同城網際營銷是目前電子商務營銷中，見效速度最快的一種營銷模式，但也是最為復雜，最為嚴謹的一種營銷模式，同城網際要實現良好的銷售業績，永遠記住：服務就是多說一句話。

五、F2F專賣空地結合營銷平臺，讓電子商務遍地開花

F2F就是面對面溝通的意思，是傳統營銷中利用數據庫銷售的一種模式，但要是單獨使用時，企業一般都需要一個很長的認識過程，少則一年，多則三四年，但要是配合電子商務營銷的各種模式進行合二為一，或是全三為一，甚至合四為一，那么，一個全新的空地相等，虛擬相實的營銷模式將成為企業有力銷售的一種創意。

特別是當同城網際或是C2C交易平臺達到相當規模時，會出現物流配送的方便與消費者使用的即時性消費存在很大的矛盾，有些消費者等不及同城配送的時間差，有些消費者喜歡把交易行為成為秘密，這就產生了市場所需要的另一個平臺，那就是專賣店平臺，像這樣的專賣店式的平臺交易有一半是服務于同城網際的消費者，其它的25%是服務于來自于B2C或是C2C平臺的消費者，剩下的25%是習慣于傳統營銷的消費者。

而這三者之間需要另外一個營銷服務模式來解決，那就是F2F溝通來幫助和引導消費者進行互動，使產品品牌和銷量得到更快地增長，也真正地全面完成了空中與地面營銷的有機結合，更重要的是消費者可以通過自己的習慣來實現個人的消費。

金融風暴不可怕，怕的就是中小企業沒有這樣的大膽經營最新市場平臺的意識，只是一意孤行，死死地抓住傳統零售服務平臺，造成大量的資金積壓，使企業在營銷過程中，不能自由放松，一直處在重壓高壓的壓力之下，一有風吹草動就會不堪一擊。如果中國的中小企業能夠及時的調整市場策略，整合市場營銷資源，選擇合適自己的營銷服務平臺，通過全新的營銷組合權，那么企業從困境中解救出來，走上市場經濟的良性軌道上來我想為時不遠了。

億邦動力網日前針對電商品牌商試水微信電商的情況進行了一次問卷調查。調查結果顯示，在受調查的品牌商中，有41.5%的人認為微信電商將在未來顛覆天貓、京東等現有電商平臺;3.07%的人認為已經顛覆了;另外55.3%的人認為不會顛覆。

在關于微信紅利期的判斷上，認為微信電商的紅利期將會再持續一到兩年的受調查占到了大多數，達到44.6%。但同樣有10.7%的受調查者認為微信電商的紅利將會在半年內消失。

因此，80%的受調查者表示，如果現在微信向所有品牌商開放“微購物”服務，它們品牌會選擇立即加入。

在關于哪類品牌商更適合通過微信做電商的調查中，受調查者中認為本土傳統“大牌”更占優和新興網絡品牌更占優的比例不相上下，分別為35.3%和32.3%。只有7.69%的受調查者認為國際品牌通過微信做電商機會更大。

對于品牌未來在移動端的拓展上，大多數受調查者更偏向于多渠道布局，這類比例為44.6%;更傾向于微信的占到30.7%，傾向于淘寶無線(含微淘)占13.8%，傾向獨立APP的占7.69%。無人投票給來往。