第一篇：醫(yī)藥人的職業(yè)生涯規(guī)劃與個人發(fā)展建議

俗話說：聰明人看人家做什么，智慧人看人家怎么做。以下各路線中的順序是可以做跳躍發(fā)展的，不一定按部就班，但有個前提條件：將來最有競爭優(yōu)勢的是有縱向經(jīng)歷的人士，在你的經(jīng)驗、資金、人脈需要積累到一定程度，建議在縱向方向里做適當?shù)奶S發(fā)展（比如直接從地區(qū)經(jīng)理就作到某公司總經(jīng)理或自己創(chuàng)業(yè)等）。下面我們將結合一些真實案例讓你學會“怎么做”。

（一）營銷領域路線

無論你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷商，都一定涉及到產(chǎn)品營銷的問題，所以營銷路線也是大家都很熱衷于發(fā)展的一條路線，不僅工作具有挑戰(zhàn)性，而且時間自由、可以滿足社交和物質(zhì)、金錢方面的滿足，在營銷路線里主要有以下幾中線路供你參考：

發(fā)展路線1：（初、中、高級）醫(yī)藥代表---主管---地區(qū)經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---全國銷售總監(jiān)---營銷總經(jīng)理（或自我創(chuàng)業(yè)；或合伙創(chuàng)業(yè)；或開一家學術推廣代理公司）。

點評：未來一些公司的高端產(chǎn)品將以學術外包的形式來做營銷，如果你從一線銷售做上來的，熟悉市場，掌握資源，你將有可能在這方面有發(fā)展機會，如同在90年代初期國外產(chǎn)品進入中國市場就是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金（注意：不是差價），要不要雇人就是你自己的事情了。專業(yè)學術路線對你本人的專業(yè)背景（醫(yī)藥學或臨床經(jīng)驗）要求比較高。

案例1（職業(yè)經(jīng)理人）

馮某1997年畢業(yè)于某醫(yī)科大學，進入一家合資藥廠做醫(yī)藥代表，2000年升任該公司主管，2003年跳槽進入一家民營上市公司任地區(qū)經(jīng)理，2年后又升任大區(qū)經(jīng)理，他的目標是2007年底前爭取新的升職或另謀高就。

點評：這是標準的職業(yè)經(jīng)理人的路線，在一個行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗，縱向向更高的職位發(fā)展，這是大多數(shù)白領成功生涯的典范，不好高務遠，腳踏實地地在自己優(yōu)勢領域取得好的發(fā)展，也避免了自己創(chuàng)業(yè)帶來的風險（即使有一天創(chuàng)業(yè)風險也相對小些）。

案例2（職業(yè)經(jīng)理人）田某1989年畢業(yè)于某藥科大學，進入一家合資藥廠，先在研究所干了2年，后由于公司的業(yè)務需要，開始醫(yī)藥代表、主管、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的職業(yè)生涯，1997年跳槽進入另外一家合資制藥公司任營銷總監(jiān)，2004年升任公司副總經(jīng)理至今。

點評：由本行業(yè)里的研發(fā)領域跨入營銷領域，堅持在這個方向一直深度發(fā)展，值得借鑒。

案例3（合伙創(chuàng)業(yè)藥廠路線）

魏某，藥學背景，思維活躍，1990年畢業(yè)后先進入了一家國有醫(yī)藥商業(yè)公司，后進入一家藥廠做銷售經(jīng)理，在職上了EMBA，又被朋友推薦到一家民營藥廠任總經(jīng)理，2006年與幾個大學同學合伙成立一家專門生產(chǎn)眼科產(chǎn)品的藥廠。

點評：是我大學同學的案例。有句廣告語：“一切皆有可能”。說將來創(chuàng)業(yè)辦一家藥廠，你也許覺得離你太遠，機會永遠是提供給有準備的人的，能力+人脈+志向=成功。

發(fā)展路線2：商務代表---商務經(jīng)理---全國商務總監(jiān)（商業(yè)流通領域管理人員；或創(chuàng)業(yè)成立商業(yè)流通公司；或向自由代理商方向發(fā)展掙取產(chǎn)品差價）。

點評：未來醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司集中度將越來越高，中小型商業(yè)只能開發(fā)區(qū)域市場或加盟大集團商業(yè)公司做地區(qū)產(chǎn)品配送，尤其藥品掛網(wǎng)地區(qū)和城市社區(qū)招標這塊市場壟斷性將越來越強，所以要注意向這方面發(fā)展的風險。

案例（合伙創(chuàng)業(yè)商業(yè)公司路線）

趙某某師范學校畢業(yè)，90年代中期進入一家制藥企業(yè)當商務代表，負責3個省的普藥商務工作，多年來積累了大量的第三終端客戶資源，2003年和幾個醫(yī)藥界朋友（有在商業(yè)公司做采購的，有做過商業(yè)開票員、銷售員的）合伙在河北成立一家快批公司，專門從事第三終端配送業(yè)務，公司客戶已經(jīng)積累到近4000多家。

點評：走醫(yī)藥商業(yè)營銷路線也是醫(yī)藥行業(yè)不錯的選擇，你也可以先從商業(yè)公司的一名倉庫管理員做起，再做開票員工作，熟悉掌握各類品種走向，手托上（廠家）下（終端）游，資源就是財富，然后走向做采購和商業(yè)公司經(jīng)理的路子離你就不遠了，不僅在公司可以有一個好的發(fā)展，渠道掌握后，你的收益可以不在公司實現(xiàn)。

發(fā)展路線3：招商代表---招商經(jīng)理---全國招商總監(jiān)（再向OEM總代理方向發(fā)展）。

點評：招商對公司來講是一個營銷戰(zhàn)略打法，也將有一個慣性延續(xù)，應該不可能每個企業(yè)都自己建立隊伍去做營銷，所以掌握一大批互信的區(qū)域代理商無疑將為你在業(yè)界發(fā)展提供了必要的資源保證（有人會關注你的），也是最容易走向獨立創(chuàng)立的一條線路，完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發(fā)展了，現(xiàn)在通常是產(chǎn)品的OEM，未來將出現(xiàn)原輔料方面的OEM，我身邊的幾位朋友已經(jīng)著手這方面生意了，因為OEM現(xiàn)在也成為紅海了。

發(fā)展路線4：（初、中、高級）醫(yī)藥代表---產(chǎn)品經(jīng)理助理---產(chǎn)品經(jīng)理---市場部經(jīng)理---（咨詢領域產(chǎn)品策劃、顧問）。

點評：這是入道產(chǎn)品策劃的必經(jīng)之路，你要努力使自己有至少2個產(chǎn)品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自己，你可以經(jīng)常寫一些案例、文章來發(fā)表（不要無病呻吟，讓人家讀完你的文章覺得沒有一點亮點或深的觸動，求質(zhì)求量相結合），或美其名創(chuàng)造幾個營銷概念（慎重：搞不好陰溝翻船，產(chǎn)生反感，或被業(yè)界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的辦法）來提升你在業(yè)界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關注你。快馬先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。

產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景（醫(yī)藥學、市場營銷、EMBA或MBA等）

發(fā)展路線5： 內(nèi)勤（或銷售助理人員）---（初、中、高級）醫(yī)藥代表---銷售行政助理（內(nèi)勤）---銷售行政經(jīng)理（或向其他方向發(fā)展）

點評：厭倦了銷售工作（或不適合做管理工作）的銷售人員，在年齡越來越大，往上發(fā)展又有難度的，不防考慮退居營銷領域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作穩(wěn)定，也有個舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。

發(fā)展路線6：（初、中、高級）醫(yī)藥代表---銷售經(jīng)理（或產(chǎn)品經(jīng)理）---培訓專員助理---培訓專員---培訓經(jīng)理---（專業(yè)培訓師、咨詢領域）

點評：醫(yī)藥行業(yè)里大型的公司都有培訓部門，如果你有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗和提升自己的學習能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會議主動發(fā)言，為自己的小團隊做一些內(nèi)容容易的培訓，真正走到內(nèi)部培訓師的角色你至少要做到地區(qū)經(jīng)理，有足夠的從業(yè)經(jīng)驗可以和大家分享。向?qū)I(yè)培訓師方向發(fā)展你還需要參加一些TTT培訓，再拿幾個證書或文憑，最主要的是你在業(yè)界的口碑和從業(yè)經(jīng)歷，因為人家花錢請你是買你十幾年的成敗經(jīng)驗的。

發(fā)展路線7：代表或經(jīng)理---地區(qū)醫(yī)藥代理商---總代理---OEM虛擬經(jīng)營

點評：這幾年做地區(qū)代理商的人越來越多，前幾年進入比較容易，自從掛網(wǎng)招標和2006年行業(yè)整頓以來，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產(chǎn)品（獨家或家數(shù)少的、中藥保護產(chǎn)品、學術性強的）做地區(qū)代理還是一個不錯的選擇，再惡劣的市場環(huán)境里總還是有人活的很滋潤的，問題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現(xiàn)在是一線代表，你要發(fā)展幾家鐵桿客戶，再兼職找?guī)讉€小品種，先自己代著做，忙不過來的話雇幾個代表就離做代理商不遠了。地區(qū)代理作好了，可以向OEM發(fā)展，即在自己的領地銷售，又可以向全國招商，真正過上“即吃牛排又喝牛奶，而不養(yǎng)奶牛”的“牧主”生活。

案例1（代理商路線）

李小姐1998年進入醫(yī)藥行業(yè)，沒有醫(yī)藥教育背景，先在南方的一家醫(yī)藥公司做起了某地級市銷售代表，銷售的是一個進口婦科產(chǎn)品，在治療婦科某疾病方面，臨床上醫(yī)生認可度很高，2001年她從公司市場部了解到這個婦科產(chǎn)品國內(nèi)已經(jīng)有藥廠報批仿制，經(jīng)過多方打聽，她心中有了數(shù)。2003年春節(jié)剛過，李小姐覺得經(jīng)過這幾年打拼，也該自己獨立做些事情了，于是毅然決定從那家醫(yī)藥公司辭職，做起了某藥廠的地級醫(yī)藥代理商，開始的時候做了一個抗生素品種，憑借自己的原有業(yè)務關系很快開發(fā)了6家醫(yī)院，由于開發(fā)、客戶維護都需要自己親自出馬，李小姐自感有點力不從心了，后來拉起一個3人小隊伍。過了半年多，國內(nèi)的那家報批“ABL”藥品的制藥公司的仿制藥開始在全國招商銷售，李小姐由于既熟悉產(chǎn)品又熟悉希望代理的市場，一舉取得了某地級市的代理權，她帶領自己的團隊迅速打開了這個市場，人員增加到5人，李小姐不滿足于自己在一個地級市發(fā)展，因為她的目標是做省乃至全國級的大代理商，于是她的第二步計劃就是進軍省會某市的醫(yī)藥代理市場，由于她的團隊的出色表現(xiàn)，所以廠家也同意了她做10家醫(yī)院的開發(fā)的申請，在她安排好她的原來地級市場的人員和業(yè)務后，帶領一名骨干正式進駐某市。1年后，李小姐的團隊終于發(fā)展到了30多人，還做了幾個產(chǎn)品的省級代理，現(xiàn)在正在向委托加工方向發(fā)展中。

點評：這也是原來我團隊里的一個真實案例。醫(yī)藥營銷路線有大量非醫(yī)藥、營銷專業(yè)教育背景的人士取得了成功，成功因素在于：一但選擇了這個領域，就要有從頭學起、從頭干起的精神，最重要的是自己要做一個有心人，隨處留心行業(yè)機會，大膽嘗試，往往比科班出身經(jīng)理人出頭更快，保健品領域這種現(xiàn)象更為明顯，在其他行業(yè)也存在這種現(xiàn)象，比如做房地產(chǎn)生意的老板沒有幾個是學土木、建筑專業(yè)，這也映證了一個不爭的事實：全才領導專才，如果你是這類通才，好好努力吧！案例2（代理商路線）李某1992專科院校畢業(yè)（非醫(yī)藥學背景），進入一家保健品生產(chǎn)企業(yè)負責石家莊市場的開發(fā)銷售工作，由于吃苦肯干，又善于客戶維護，他的客戶很愛和他合作，1997年自己開始代理南方某知名保健品和另一公司的減肥茶，2001年又競標取得某知名減肥產(chǎn)品的河北省的總代理權，2005年李某在北京注冊自己的保健品生產(chǎn)企業(yè)，通過多年積累的人脈資源，產(chǎn)品迅速在全國市場中成為暢銷產(chǎn)品。現(xiàn)正在策劃啟動品牌大戰(zhàn)略方案，事業(yè)蒸蒸日上。

點評：這是我北京大學EMBA班上的一名同學的成長經(jīng)歷。案例啟發(fā)：大手筆做大文章，瞄著月亮射箭，總比瞄著樹射射的高，從區(qū)域代理做起最有可能走上民營企業(yè)家之路。

下面再看幾個我身邊朋友在營銷領域發(fā)展的案例：

案例1：（橫向發(fā)展）

李某是加入某制藥公司已經(jīng)五年多的老職員了，她所學的專業(yè)是臨床醫(yī)學，崗位一直是產(chǎn)品專員。她認為做產(chǎn)品專員的上升空間不大，自己不可能升為主管，工作也沒有什么挑戰(zhàn)性，每天做的都是同樣的工作，因此也認為沒有什么職業(yè)發(fā)展設計可言。請問：你贊同李某的這種觀點嗎？她應該如何設計她的職業(yè)生涯呢？

我的點評：李某的這種觀點有待修正，她可以考慮職業(yè)生涯的橫向發(fā)展以積累足夠的經(jīng)驗，如果李某長期處于這種工作應付狀態(tài)，可以考慮申請適時調(diào)換其工作崗位，以調(diào)動自己的工作積極性，當然，對她來說做產(chǎn)品專員可能很難在職位上有多大上升空間，但可以在工作中分擔一些同一職位，責任不同的工作。比如做市場部調(diào)研工作，再做市場策劃，再向產(chǎn)品經(jīng)理方向發(fā)展。

案例2（橫向發(fā)展）

范某是OTC產(chǎn)品專業(yè)銷售人員，業(yè)務非常過硬，常常在同事中出類拔粹，但他卻不擅長表達和溝通，也不具備管理才能。范某所在公司是制藥業(yè)界的著名上市公司，已經(jīng)在京津滬等十二個城市成功地收購多家藥廠，公司現(xiàn)正準備大力發(fā)展OTC業(yè)務。請問：小范在這個組織內(nèi)可以得到什么方向的發(fā)展呢？

我的點評：對于小范的上司或人力資源部門，可為小范提供一個水平式的發(fā)展方向，即對缺乏管理才能的專長人員可以充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，比如在專長領域發(fā)揮自己的特長，也可在不同時期有不同的工作重點，接受一些相關訓練，漸次往上發(fā)展，接管責任更大、內(nèi)容更復雜的工作。對小范來說，他作過OTC開發(fā)、維護等工作，則還可以考慮向作全國OTC經(jīng)理助理的方向發(fā)展，若集團公司OTC業(yè)務發(fā)展順利，還可以向市場開發(fā)培訓專員方向發(fā)展，發(fā)揮特長。

（二）研發(fā)領域路線

也許你是一位專業(yè)成績很優(yōu)秀，熱愛自己專業(yè)的人士；喜歡扎扎實實做些事情，又不適合，也不愿意自行創(chuàng)業(yè)或銷售員的工作。那么你可以在研發(fā)路線里發(fā)展。

發(fā)展路線1：進入藥檢部門、制藥公司、研發(fā)公司（所、機構、院校）先從做研發(fā)員（報批專員）開始，做職員或自行創(chuàng)業(yè)或與他人合伙創(chuàng)業(yè)（開小型新藥轉(zhuǎn)讓公司）。

點評：新藥注冊辦法出臺后，給小型研發(fā)公司打擊很大，越是有危機的時候，越有可能充滿機會，比原來低層次競爭高一段就可以活下去，比如做一些有難度的或?qū)？扑帲?+6的品種。如果做保健品、器械類項目轉(zhuǎn)讓則相對容易一些。

發(fā)展路線2：研發(fā)員（報批專員）---臨床驗證方向。

點評：行業(yè)整頓以后，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家在上新項目方面，大家越來越感受到同質(zhì)競爭，狹路相逢，日子一天比一天難過了，低水平重復建設，或帶金銷售也隨著反商業(yè)賄賂法的即將出臺，機會越來越少，所以新項目的選擇會比從前上一個臺階：會有更多的企業(yè)選擇學術推廣性比較強、有技術和專利或中藥行政保護的項目。這些項目都是需要做大量臨床驗證的，這給做研發(fā)、或有醫(yī)院客戶關系的業(yè)內(nèi)人士提供了一個很好的機會。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經(jīng)從事這項生意了，公司收益很高，值得介入。

走研發(fā)路線需要具備一定條件：你最好有較好的醫(yī)、藥學教育背景（最好本科以上）；或研發(fā)報批、臨床驗證工作背景和經(jīng)驗，同時要熟悉新藥注冊政策和報批程序及業(yè)界新動態(tài)。

案例1（研發(fā)方向）

王某1990年畢業(yè)于某醫(yī)科大學藥學院，畢業(yè)后進入一家大型制藥公司，負責公司新藥報批工作，五年后與同行朋友合伙創(chuàng)辦一家新藥研發(fā)機構，借力于一些大專院校起步，現(xiàn)雇員130多人，公司資產(chǎn)1億元以上，一方面從事新藥項目轉(zhuǎn)讓，另外一方面從事OEM委托加工，然后轉(zhuǎn)包總經(jīng)銷權。

案例2（研發(fā)方向）

李某1988年畢業(yè)于某醫(yī)藥學院，進入一家藥物研究所，負責研發(fā)、報批工作，1999年經(jīng)朋友介紹進入一家民營新藥研發(fā)公司，負責公司全面業(yè)務，年薪達到80萬，有朋友拉他入伙，李某評估了自己的情況，覺得自己職業(yè)理想在現(xiàn)在的工作中已經(jīng)得到實現(xiàn)，而且另起爐灶也有風險，也看到不少合伙分家、失敗、鬧翻的例子，李某在這家新藥研發(fā)機構也是不可多得的業(yè)務能手，老板對自己親如兄弟。李某幾乎沒有其他的打算，工作、家庭生活都很滿意。

點評：業(yè)務能力強，也不一定要走獨立創(chuàng)業(yè)的路子，能很好地實現(xiàn)自我價值，其他條件也很好的情況下，做高管也是很好的選擇。

案例3（臨床驗證方向）

范某1998年畢業(yè)于某醫(yī)學院，后讀碩士，畢業(yè)后在醫(yī)院臨床工作了3年，在工作期間經(jīng)常涉及廠家或研發(fā)機構來聯(lián)系做新藥臨床驗證或擴大臨床，一個偶然的機會應聘進入一家專門從事這項業(yè)務的公司，收入和工作滿意度都非常高，近期打算自立門戶自行創(chuàng)業(yè)。

點評：臨床驗證這個領域進入比較容易，但能拿到單子，需要你有大量的藥廠老板資源和專業(yè)的服務水平，專業(yè)服務可以由他人來完成，但前者是你必須做到的。

（三）生產(chǎn)管理領域路線

發(fā)展路線：相關教育背景畢業(yè)生---進入生產(chǎn)型企業(yè)---生產(chǎn)主管（MBA等提升）---生產(chǎn)廠長（或生產(chǎn)總經(jīng)理）---生產(chǎn)管理咨詢顧問或合伙創(chuàng)業(yè)。

所需條件：與生產(chǎn)管理相關的教育背景，工作后可再研讀MBA或進修其他管理課程，為日后開一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢公司或合伙創(chuàng)業(yè)做經(jīng)驗和學識的積累。

案例1（生產(chǎn)管理方向）

于某1993畢業(yè)于某高校生物工程專業(yè)，被一家合資生物制品公司生產(chǎn)部聘用，工作3年后，于某又報考了當?shù)卮髮W的MBA進修2年，1999年升任公司的生產(chǎn)副總，2001年被獵頭公司推薦到一家民營制藥企業(yè)任生產(chǎn)總經(jīng)理，并擁有部分股權。

案例2（生產(chǎn)管理咨詢方向）

李某1990畢業(yè)于某醫(yī)藥大學，后進入一家知名合資藥廠生產(chǎn)部，1995年升任公司的生產(chǎn)主管，1998年升任生產(chǎn)副廠長，2002年被另外一家知名的中藥藥業(yè)集團聘為分廠生產(chǎn)總經(jīng)理，近期獨立成立了一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢顧問公司從事專家顧問事業(yè)。

案例3（生產(chǎn)管理創(chuàng)業(yè)方向）魏某1989年畢業(yè)于某醫(yī)藥大學，后進入一家知名合資藥廠研究所，工作4年后進入公司生產(chǎn)部，1996年魏某在職進修MBA課程2年，2000年升任公司生產(chǎn)副總，2003年與2名同事，外聯(lián)另外兩名熟練掌握滴丸生產(chǎn)工藝的朋友加盟，在某市開發(fā)區(qū)成立了一家專門從事滴丸工藝、生產(chǎn)設備研究和滴丸生產(chǎn)的公司，在業(yè)界有一定的知名度。

點評：醫(yī)藥行業(yè)里也同樣是行行出狀元，不用羨慕別人，腳踏實地地在自己的優(yōu)勢領域就能挖掘出寶藏。

（四）其他路線

從事醫(yī)藥網(wǎng)站（招商、招聘、廣告、信息出售、各類群發(fā)）、藥交會招商雜志、開單體藥店（中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤已經(jīng)十分有限）、展會經(jīng)營者（現(xiàn)在出現(xiàn)大量區(qū)域性藥交會，收益不錯，典型的如內(nèi)蒙古的“威聯(lián)會”等）、藥劑師（藥店、醫(yī)院，升任一定職位錢權雙豐收）、政務公關部（企業(yè)的政府公關部門，很鍛煉人，可以接觸很多政府官員，能做這個工作的都是人精，對里對外能力都是一流的）；至于人力資源是另外一個范疇的事情了，它與行業(yè)相關性不強，如果你進入了人力資源部門，那恭喜你，人力資源經(jīng)理也是公司四大金剛之一，想獨立做些事情，開個醫(yī)藥行業(yè)獵頭公司或醫(yī)藥招聘網(wǎng)站是個很好的發(fā)展方向。

第二篇：醫(yī)藥人的職業(yè)生涯規(guī)劃與個人發(fā)展建議

有句話講的非常好：“如果你不滿意現(xiàn)狀，就應該反省三年前的人生規(guī)劃”。在人的一生中，職業(yè)生涯的規(guī)劃是至關重要的，規(guī)劃做的好，則可以有一個職業(yè)上的圓滿人生，如果不懂的作好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，那么可能在職場的發(fā)展道路上坎坷不平，到處碰壁，直到白發(fā)蒼蒼的時候，滿頭撞的包才總結出一些經(jīng)驗，于是將自己未實現(xiàn)的職業(yè)理想寄希望于下一代，正如很多人所說的：我的職業(yè)選擇一半是由父母決定的。如果在你即將走上工作崗位的時候，有前輩或老師給你一些建議，分享別人的成敗經(jīng)驗，那么你就可能會少走很多彎路，本文將就醫(yī)藥行業(yè)的幾個主要職業(yè)發(fā)展方向結合筆者身邊的一些真實案例，為你在醫(yī)藥行業(yè)有一個好的發(fā)展提供一些參考，如果因此而可能改變一些人的命運的話，本人也將會感到一些欣慰了。

一、職業(yè)生涯規(guī)劃概況

規(guī)劃就是方向，沒有做規(guī)劃的人生就象海洋里的航船沒有方向一樣，即使有風的時候，對這條船來說不管是什么風都不可能成為順風的。那么什么是個人的職業(yè)生涯規(guī)劃呢？就是指：一個人為在自己的職業(yè)生涯中得到順利的成長和發(fā)展，而制定的成長、發(fā)展和不斷追求滿意的計劃，特別是職業(yè)、職位的變動及工作理想實現(xiàn)的整個過程。也就是解決“我該去向哪里？”的問題的。

那么職業(yè)生涯規(guī)劃有哪些意義呢？首先你可以以既有的成就為基礎，準確定位職業(yè)方向，為自己提供一個奮斗的目標。第二，你也可以準確地評價自己的個人特點和強項，評估個人目標和現(xiàn)狀的差距，從而發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機遇。成功的職業(yè)生涯應該有以下幾個特征：

1、為擁有這樣的職業(yè)而自豪，也愿意為這個工作運用自己的聰明才智去創(chuàng)新；

2、能從這份職業(yè)中獲得比較豐厚的工作回報；也實現(xiàn)了自我的價值，自我感覺充實而富足；

3、能夠獲得所在行業(yè)或生活圈的承認。

要成功作好職業(yè)生涯規(guī)劃，就必須作到了解規(guī)劃的意義和方法，不斷提升自己的智商(IQ)情商(EQ)和逆境商數(shù)(AQ)，保持頑強的毅力和達成目標的決心，善于從平凡的事物中悟出道理，也愿意培養(yǎng)自己的學習能力，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類媒體等等，還要有豁達的人生態(tài)度，使自己保持樂觀的人生態(tài)度和強烈的事業(yè)進取心，不僅如此，善于隨環(huán)境變化調(diào)整自己也是你必須修煉的一項能力，最后很重要的一點是建立自己廣泛的人脈關系，因為你可能已經(jīng)發(fā)覺一種現(xiàn)象：就是某公司招聘，也確定是真實招聘（因為有不少公司的招聘是企業(yè)的一種變相廣告或只是做人才儲備），也許你的條件很符合對方的要求，但你發(fā)了簡歷連個第一輪初試都沒有撈到，這時有好多人就開始懷疑完對方就開始懷疑自己了，甚至對前程失去信心。

有位某外資藥企的人力資源經(jīng)理是我的朋友，有一次向我透露了一個“公開”秘密：她說每次招聘收到的簡歷有上幾千份，根本看不過來，最后公司頂多能給你寄個回執(zhí)，謝謝你投簡歷，而最后的面試機會幾乎都給了本公司其他部門想換崗位的人；或給了同行朋友推薦的候選人，這并不代表全部，但也絕對不占少數(shù)。這種情況就給我們作好職業(yè)生涯規(guī)劃提出了挑戰(zhàn)：明明合適，卻連個面試機會都沒有。要想爭取到這樣的機會，你就必須擴大自己的人脈關系，怎么擴大的呢？下面我們看一個發(fā)生在我身上的案例：我是1990年從沈陽藥科大學藥學系畢業(yè)（當時叫沈陽藥學院）的，先進入中國第一家合資藥廠---中國大冢制藥有限公司開始專業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，之后又換了一家公司就任營銷總監(jiān)，本已經(jīng)建立了廣泛的人脈關系，但自覺仍然不夠，所以在1998年的時候，從南方舉家定居北京，為了在培訓和咨詢界有一個更好的職業(yè)發(fā)展和建立一個更大的人脈關系網(wǎng)，先后在北大、人大研讀EMBA，同時接識了大量的朋友，另外還經(jīng)常參加一些商務網(wǎng)站組織的行業(yè)商務聚會，各類“藥交會”每會必到，在短短的2年時間里，人脈關系數(shù)量幾乎翻了兩翻，為現(xiàn)在的OEM（藥品委托加工）及培訓、咨詢事業(yè)奠定了扎實的人脈基礎。

除了我自己的這個經(jīng)驗外，你還可以通過參加各種學習班、行業(yè)型網(wǎng)站論壇、藥交會、參加朋友舉辦的聚會（現(xiàn)在也有很多醫(yī)藥行業(yè)的地區(qū)網(wǎng)友聚會）、主動聯(lián)系曾經(jīng)認識的朋友，節(jié)日可以用手機或郵件發(fā)出一些問候是必要的，這些做法一定會使你變成一位“大眾情人”的，在建立人脈關系上你要采取主動的態(tài)度，甚至要愛自己不喜歡的人，如果你真的作到了這些，你將會不平凡的！

那么在做職業(yè)生涯規(guī)劃一定離不開提升自己，如同直升飛機遇到懸崖時，不是撞上去，而是提升自己飛躍過去，在提升和學習方面，在不同的階段有不同的知識需要你學習，下面這個圖就是一個人在職業(yè)生涯發(fā)展過程中要學習的內(nèi)容： 25歲（這里的年齡沒有絕對性，僅供參考）以前的這一學習階段主要是全面學習基礎知識、工作專業(yè)技能和自我管理能力。

之后進入成年和接近成就的階段（比如25-45歲左右）：是屬于嘗試進步、自我發(fā)展的創(chuàng)業(yè)階段，主要提升自己的更新技能的能力、心態(tài)調(diào)整的能力、指導和管理他人的能力。

接下來進入成就階段（45-65）：需要你開發(fā)新的工作興趣或跨行業(yè)學習東西，比如最前沿的行業(yè)知識和未來趨勢，當然在這個階段有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標，成為真正的自我。

65歲以后便是圓滿階段：需要學習和了解新信息、新觀念。在職業(yè)生涯上也走到了一個輝煌階段，或繼續(xù)或退出，這要取決于自己的人生價值觀了。

那么作好職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟有那些呢？特別是作為一個醫(yī)藥行業(yè)的人士，在行業(yè)里有哪幾條職業(yè)路線可以發(fā)展呢？筆者將在后面的內(nèi)容里用身邊大量普通醫(yī)藥人的成長案例為你描繪一個個值得參考的發(fā)展前景。

二、職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟

要作好自己在醫(yī)藥行業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃，你應該先作好以下幾件事情：

（一）確定你的目標取向： 即“我想往哪一路線發(fā)展？”，對自己的人生目標作出分析和確定，而且也愿意花最多時間去完成這個你在醫(yī)藥行業(yè)里確立的職業(yè)生涯目標，這個目標可以體現(xiàn)你的價值、理想，和對這種成就有追求動機或興趣。

設定一個明確的、可衡量的、可執(zhí)行的、有時限的目標至關重要，因為“沒有目標的人永遠給有目標的人打工”。

耶魯大學曾經(jīng)做過一項長年調(diào)查證明：27%的人沒有明確的目標，30年后生活在社會底層；或抱怨；或不如意；或失業(yè)；或靠救濟生活。60%的人目標模糊，30年后生活在社會中下層，生活安穩(wěn)、平淡、沒有特別成績。10%的人有清晰但比較短期的目標，30年后生活在中上層，事業(yè)穩(wěn)步上升，是各行各業(yè)的優(yōu)秀專業(yè)人員。只有3%的人有清晰且長期的目標，最后終于成為社會各界頂尖的成功人士和社會精英。

另外在完成設定目標的期間很重要的一點就是不要受他人的影響，就如同算命先生算命大多是看你的手相來判斷你的命運，從另外一個角度也說明你自己的命運是掌握在你自己的手里的。既然如此，就不要被身邊的只言片語毀掉你的前程。有則寓言故事說：一群青蛙來到山腳下準備上山看風景，上到半山腰的時候，有青蛙講：這里也能看到風景啊，何必要上到山頂？有的青蛙說：就是嘛，我們下吧！我們下吧！于是眾青蛙陸續(xù)在下山，只有一只青蛙最后頭也沒回地爬上了山頂，看到了最完美的風景，為什么會是這般情形呢？原來這只青蛙是個聾子------消極語言害死人啊！

（二）能力取向分析：

即“我適合往哪一路線發(fā)展？”，也就是要用“歸零思考法”重新認識自己（比如從智慧、技能、情商、學歷、性格等），分析你與他人的優(yōu)劣。比如：我是誰？我想做什么？我能做什么？環(huán)境支持或允許我做什么？我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？在中學、大學時投入最多精力的分別是哪些方面？畢業(yè)后第一個工作是什么？你從中獲取了什么？你開始工作時的長期目標是什么，有無改變，為什么？你后來換過工作嗎，為什么？工作中哪些情況下你最喜歡，最不喜歡？等等。只有這樣冷靜地重新思考自己，客觀認清環(huán)境和自己究竟要什么。

（三）機會取向分析：

即“我可以往哪一路線發(fā)展？”，可以 運用SWOT分析法：思考你個人具有的優(yōu)勢是什么（S優(yōu)勢）？你自己最不擅長的東西是什么（W劣勢）？在職業(yè)生涯發(fā)展上你最有可能的機會和挑戰(zhàn)是什么（O機會）？你是否回絕過調(diào)動或提升，為什么？為實現(xiàn)這個目標你所面臨的威脅是什么（T威脅：組織環(huán)境、社會環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境）？

由以上三個取向（目標取向、能力取向、機會取向）綜合分析判斷出你適合的職業(yè)取向，進而確定你的職業(yè)生涯路線！

職業(yè)生涯取向確定后就需要作出一套完整的計劃來實現(xiàn)它，為此你要思考以下幾個問題：為什么這個目標對我而言是最可能的目標？我將如何達成這一特定目標？我今后的人生里，五、十、二十、三十……年的計劃是什么，分解到年、月、周、日計劃有嗎？有哪些人將會或應當加入我這一行動計劃中來？我將分別在何時進行上述每一行動計劃？對我而言還有什么不能解決的問題？我會運用“時間管理”做好這一切嗎？等等。

舉例：制定階段性行動計劃：

在2007年7月前，通過應聘，進入一家知名的制藥公司的銷售部門。從業(yè)務員做起。

在2008年6月，爭取業(yè)績做到前三位，成為主管級的重點培養(yǎng)對象。

在2009年初，成為主管，爭取把所轄區(qū)域的業(yè)務做到前三位。并為公司提供一份成功銷售的案例。

在2010年初，爭取業(yè)績增長率排名達到第一，成為經(jīng)理人的重點培養(yǎng)對象。獲得預備經(jīng)理人的培訓機會。

2011年底，爭取成為分公司經(jīng)理。

英國有句諺語：“目標寫在水泥上，計劃寫在沙灘上”。這就是說基本目標和方向一但確定，就不做輕易的改變，而計劃要配合每年環(huán)境等因素變化及既有成就，隨時做出修正。就象一艘航船在大海里一樣，只有不斷微調(diào)前進的方向才能到達彼岸。

下面我們通過一個案例分析，從中學習如何運用以上方法做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：

李先生愿望的實現(xiàn)過程：

背景：李先生，2000年28歲時，有醫(yī)藥教育本科背景，近期哥哥在美國為他辦好了某名校的MBA入學通知書，他在走與不走的猶豫中，使用以上方法對自己進行了職業(yè)生涯規(guī)劃。結果如下：

“我是誰？”（自我評價）

1、現(xiàn)是北京群英偉業(yè)醫(yī)藥培訓咨詢公司的客戶服務部經(jīng)理（已任職三年多，稱職，上下關系不錯，業(yè)績和收入都令人滿意）；做經(jīng)理前先做了一年多客戶開發(fā)主管（曾連續(xù)6個月第一）

2、來這家公司前曾在一家外企制藥公司做過兩年多的醫(yī)藥代表和銷售主管，賺了些錢，但覺得在這家公司升職空間有限，正好遇到這家群英偉業(yè)醫(yī)藥培訓咨詢公司招人就順利加入了新公司，現(xiàn)在越來越感到干這一行的人如果工作盡責、又有一定水平，會受到客戶很高的尊重，比較合乎自己的性情與職業(yè)理想，也能賺到一些錢。

3、我很愛我的父親和母親（都是退休干部），很擔心他們的健康，每年幾乎都要回家去看望他們。

4、不要求很多的錢，但需要體面而豐富的生活，現(xiàn)在只存了30多萬元，不知先買汽車還是先買住房。

5、哥哥去年大學畢業(yè)就出國留學了，我有點羨慕他。

6、我很愛我的女朋友，我們準備結婚，但尚未想好時機。

7、大學畢業(yè)六年；身心健康；外向，樂觀；好奇心強，學習力強；喜歡唱歌；有時會幻想。

“我想做什么？”（目標取向）

1、做醫(yī)藥行業(yè)管理咨詢公司合伙人；或職業(yè)經(jīng)理人；或管理咨詢顧問；

2、先去國外讀MBA，再回國來干管理咨詢，甚至開自己的咨詢公司；

3、和妻子共同住在屬于自己的舒適的住房里，每天開著自己的汽車去工作；

4、在父母有生之年能夠盡多一點孝心，可能的話把他們接到家里來住；

5、有時也想與朋友合伙開咨詢公司，自己負責業(yè)務開發(fā)，朋友負責咨詢專案，但我現(xiàn)在的老板如果能吸收我做股東、并提供更大的事業(yè)空間似乎更好些；

6、愛好唱歌，大學期間獲得過全校歌詠比賽獨唱男子冠軍，做過當歌星的夢。

“我能做什么？”（能力取向）

1、可以管理公司更多的業(yè)務，并能協(xié)調(diào)公司各部門的關系；

2、是推廣公司培訓咨詢業(yè)務的能手和指導下屬開發(fā)客戶的老師；

3、會講業(yè)務開發(fā)和藥企內(nèi)訓課程及一些較容易的管理課程；

4、會開汽車；

5、唱卡拉OK很迷人；

6、相信還可以學會很多東西。

“環(huán)境支持或允許我做什么？”（機會取向）

1、現(xiàn)有公司可能提供升職；有可能獲得一定的股份（公司計劃明年就會擴大為集團，投資多個專業(yè)管理咨詢與醫(yī)藥銷售管理軟件公司）。

2、市內(nèi)有多家同類公司挖我去做業(yè)務總監(jiān)或副總，薪酬說得比現(xiàn)在高一、二倍（現(xiàn)在我一年大約收入7萬元），有的還說不用我投資就送我股份，但我不知他們能否辦好公司，而我如果真的去了，他們能否兌現(xiàn)承諾還是個問題。

3、有的制藥公司老板也拉我去做營銷部門的負責人，許以高薪、股權等；

4、可以去大學繼續(xù)深造。

5、也可以讀在職EMBA，只要有好的課程與教師。

6、哥哥已經(jīng)幫助我聯(lián)系好了國外的大學讀MBA，但以后可能還要回來從頭開始。

7、去練唱歌，也可以去酒吧唱，但專業(yè)成就很渺茫。

“我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？”

1、繼續(xù)在現(xiàn)在的公司好好干，不遠的未來能有職位的晉升，并獲得股份機會；

2、工作的同時選擇在職的MBA進修；

3、買房、買汽車、結婚；

4、經(jīng)常去看父母，以后接他們來住；

5、有時間就去唱歌玩玩； 李先生對自己提出了10年、5年目標，而3年的目標是：任所在公司的副總經(jīng)理、攻讀在職MBA、年收入15萬元、成為公司的正式股東、擁有自己的住房與汽車、結婚并接來父母。通過不到3年的努力，除父母不久前來住了一段時間，卻嫌大城市生活節(jié)奏太快、熟人太少、呆不習慣而又返回之外，其他愿望李先生基本都已經(jīng)實現(xiàn)了。

以上我們通過一個案例真實地了解了做好職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟和方法，那么如何管理自己的職位與前程呢？你是不是一有些職業(yè)計劃就向旁人透露呢？你了解組織中政治手段的運作情形嗎？你知道在什么情況下該換工作了嗎？你想了解幾個典型的在醫(yī)藥行業(yè)里容易造成失敗的職業(yè)生涯案例嗎？特別是作為一個醫(yī)藥行業(yè)的人士，在行業(yè)里有哪幾條職業(yè)路線可以發(fā)展呢？筆者將在后面的內(nèi)容里將用身邊大量普通醫(yī)藥人的成長案例為你描繪一個個值得參考的發(fā)展前景。我們通過一些案例了解了做好職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟和方法，那么如何管理自己的職位與前程呢？你是不是有過這樣的經(jīng)歷：當你一有些職業(yè)發(fā)展的計劃和想法時，不經(jīng)意間在周圍說了出去，后來帶來的是后悔或不利的結果呢（尤其在職場里）？另外你了解一個組織中政治手段的運作情形嗎？你知道在什么情況下該換工作了嗎？你想了解幾個典型的在醫(yī)藥行業(yè)里容易造成失敗的職業(yè)生涯案例嗎？我們在下面的內(nèi)容一一為你展開：

三、職業(yè)生涯規(guī)劃的管理

（一）如何管理自己的職位與前程： 首先，你要對自己的雄心、長處及短處有實際的了解，不要好高鶩遠。

第二，要盡早規(guī)劃自己的前程發(fā)展計劃，而不是隨意發(fā)展，心中總得有一個大概框架。

第三，在職業(yè)發(fā)展過程中，有職場發(fā)展的計劃和想法時可以找家人、或最親近的朋友、或自己的上級說出想法，以征求他們的意見和支持，一定要謹言慎行，不要隨便對身邊的一般同事或朋友（尤其是那些消極的、口無遮攔的人）要切記和他們推心置腹，后果是可想而知的，要是遇到“告密”的和“大喇叭”，那么你在這家公司就死定了。之所以說可以和自己的上級溝通是因為他本身就有為下屬做職業(yè)生涯規(guī)劃和指導的職責，并且通過溝通也讓他了解你的職業(yè)目標和你在公司的發(fā)展打算，這樣的話如果真的有一天有這樣的機會，你的上級首先可以想到你，你不和溝通他怎么知道呢？再者，你和上級做這樣的溝通，你的上級也會很欣慰的，因為你對他信任和依賴，比如我曾對我的老板提出：如果今后公司成立培訓部門的時候希望能在這方面得到發(fā)展，所以后來我也有意識地加強這方面的訓練，從給醫(yī)生講科會開始，不斷學習培訓師應該具備的知識，終于有一天成為了公司第一個內(nèi)訓講師，當然也有我的那位老板的栽培。

第四，在業(yè)界要小心維護自己的名譽，不要在公司干一些偷雞摸狗的事情：什么多報帳、什么搞出內(nèi)部緋聞、什么被炒魷魚、什么老換工作、什么缺乏職業(yè)道德、什么沒有團隊合作意識、什么愛耍小聰明、什么內(nèi)部貪污腐敗、什么不懂管理（比如某人被傳言：千萬別去誰誰手下干），等等。要注意在業(yè)界打造一個良好的口碑，人家沒有見過你就想和你認識，或希望給你機會，或被獵頭公司關注，有這樣的美譽度還愁在醫(yī)藥行業(yè)里沒有個好的發(fā)展嗎？

第五，多了解一個組織中政治手段的運作情形。中國改革開放以后，各種資產(chǎn)性質(zhì)的公司都有，不同性質(zhì)的公司，組織內(nèi)部用人和提拔有不同的特點，這些是不言自明的秘密了，進入一家公司應該先向要好的同事或離職的朋友了解這種情形，只有了解你公司的職業(yè)發(fā)展的途徑和方法，以及政治運作特點和需要你適應你的東西，你才不至于老換公司，說白了，大多數(shù)職場人士跳槽的原因大多是不滿原來的公司用人制度或待遇，我們在社會中發(fā)展不能老抱怨環(huán)境，覺得都是公司、上司對不起自己，其實你換多少個公司，這種感受恐怕都是一樣的吧，重要的是你要學會了解組織政治運作特點來適應它，或者你將來有機會的時候去改變它。改變不了環(huán)境，就改變自己吧！舉個不一定恰當?shù)睦樱汉图潪榱说玫教岚危鄬W維吾爾、蒙、滿、藏語，甚至摹仿乾隆的書法等等，不提拔他還能提拔誰呢？其實公司的情形不也是這樣嗎？

第六，建立個人的情報網(wǎng)，消息要靈通。你要經(jīng)常關注你想發(fā)展的那個崗位的各種情報，在組織內(nèi)部有自己的耳線是必要的，這就需要你有良好的人品，被眾人接受，要做到這些，你應該做個手心向下的人（給予型），而不是手心老向上的人（索取型）。

第七，與現(xiàn)在擔任你想要爭取的職位的人士保持良好的關系。因為他或被提升，或另有它就的時候，往往他向公司推薦的人選中選率很高，因為大家都相信行家的話，比如你現(xiàn)在是一名醫(yī)藥代表，你想向產(chǎn)品經(jīng)理方向發(fā)展，你就該和現(xiàn)在的每位產(chǎn)品經(jīng)理交朋友，讓他們了解你，你也要學習他們的優(yōu)點和專業(yè)技能，為今后在這個方面發(fā)展做準備。

第八，多參加醫(yī)藥行業(yè)里一些相關的專業(yè)社團或聯(lián)誼組織（前文已經(jīng)談到，此處略）。

第九，建立一個適當?shù)膶I(yè)形象。比如一談到外企職業(yè)經(jīng)理人，你的眼前就會浮現(xiàn)出這樣一副形象：正規(guī)的職業(yè)套裝，規(guī)范的職場禮儀，雷厲風行的做事風格，靈牙俐齒的談判能力等等，就是說你希望成為怎樣的職場崗位，你要先從這個崗位對形象方面要求對自己做形象上的打造，就象我們經(jīng)常所說的，某人真象個老板，叫久了，“裝”久了也真成老板了。

（二）更換工作的時機

在職場上更換工作也是一件很正常的事情，首先不要盲目地更換工作，更有甚者在激動的情緒下就作出更換工作的打算，不理智的、沒有規(guī)劃的更換工作只能帶來后悔，甚至壞了自己的職業(yè)生涯線路，要在一家公司有所收獲（金錢、經(jīng)驗、經(jīng)歷、職位、成就感等），才考慮更換工作，即使不如意也要有堅持下去的決心，有些人的跳槽說到底是一種逃避。記得2004年我為天津武田藥品公司杭州辦和北京辦的醫(yī)藥代表的兩次培訓中，我特有感觸地對他們說：“你們有這么好的機會進入一家正規(guī)的外企公司工作，有機會學習藥品營銷最專業(yè)學術推廣成型的經(jīng)驗，這個經(jīng)歷將對你們今后在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展有著重要的影響，不論遇到多大的困難，你們在武田一定要堅持做5年，我相信你在醫(yī)藥營銷界定會有個好的發(fā)展前景的”。

我要說的是：你要擅長在一家公司穩(wěn)住，不要朝三暮四！打仗堅持不要死的士兵將來就有可能成為將軍嘛，就是這個道理，還有一次我為生晃榮養(yǎng)藥品株式會社（主要銷售胃藥）做內(nèi)訓的時候，課間休息和他們的中國首席代表及華東大區(qū)經(jīng)理聊天時得知他們倆都有8年以上的胃藥銷售經(jīng)驗，而且都是做著名跨國公司胃藥出身的，這家日本公司在中國要招聘首席代表和大區(qū)經(jīng)理，你想想看，不聘他們還能聘誰呢？這就是堅持和專業(yè)力量！

那么到底在時候情況下更換自己的工作呢？在這里我給大家這么幾個建議供你參考：

當你在一家公司太早就晉升至高階，欲更上一層樓，又需等待很久時間的時候；當你由于最近有成功表現(xiàn)，使你的身價大幅提高的時候；當你覺得在現(xiàn)在的崗位上并未獲得充分的重視的時候；當你的公司在競爭中落后，而你又無力促使公司迎頭趕上的時候；當公司的改組或變動使你的前程計劃受到阻礙的時候；當你有更高的眼界與新的理想的時候……

更換工作需當機立斷，不要過分猶豫不決，有的時候自己斷了后路，倒是能沖出一片天地來，有時寧可冒點風險早作改變，也比躊躇不定好，以免錯失良機。據(jù)說人的一生有真的稱得上的機會只有7次，據(jù)說2次是可能因為年輕或失誤而丟掉的。但是在更換工作方面太鹵莽，可能造成終身遺憾，比如一些人老改行，在一個行業(yè)里不能堅持一段時間，遇到困難就跑，就逃避，就改行。人云亦云，人改我也改，到頭來沒有一項強項在職場里競爭。

下面我給大家展示幾個發(fā)生在我周圍的真實案例，通過這些在醫(yī)藥行業(yè)里的職業(yè)生涯規(guī)劃失敗的案例，但愿能為你下一步的發(fā)展提供一些參考與啟發(fā)：

案例1：李某1998年畢業(yè)于某名牌大學化學專業(yè)，后進入一家診斷試劑公司做銷售代表，2年后又改行進入一家化妝品公司做銷售代表，1年后又跳到一家藥廠從銷售代表做起，2年后升到地區(qū)主管，由于與上級關系緊張，被動辭職，由于厭倦了賣藥，加入了一家壽險公司賣保險，現(xiàn)在生活與工作壓力都很大。（點評：過多的更換工作，而且沒有在某方面形成集中優(yōu)勢，到哪里都是原始積累，從頭開始，哪個領域都是“夾生飯”，在職場競爭中不能突顯自己，很難勝出）。

案例2：吳某從事藥廠生產(chǎn)管理已經(jīng)近7年，后來看到做代理商的朋友們發(fā)了，于是就和幾個朋友合伙做起了地區(qū)代理，因不熟悉市場，產(chǎn)品選擇不當，吳某不僅在此項目中一無所獲，2年中還賠了10多萬，加上自己的機會成本共損失近30多萬元，后來放棄此項目后又重新進入一家保健品公司做起了老本行。（點評：行行出狀元。自己不熟悉的事業(yè)盡量不要參與，任何行業(yè)都是行家才能掙到錢，不要眼紅其他人的收益，別人能成功一定有他成功的道理）。

案例3：劉某三年前畢業(yè)于某著名醫(yī)藥大學，除醫(yī)藥專業(yè)知識外還寫得一手漂亮的文章，她自認為很清楚自己的人生應該做些什么事，而且對自己想要擁有的優(yōu)雅、浪漫和尊貴的生活方式也制訂了具體的目標和計劃。但劉某畢業(yè)五年后換了三家公司，作過醫(yī)藥代表、產(chǎn)品專員、策劃，都不能實現(xiàn)自己的生活目標，因此感覺很氣餒。（點評：劉某有較扎實的專業(yè)基礎，但工作初期進行職業(yè)生涯規(guī)劃的時候由于經(jīng)驗不足，容易作出好高鶩遠，不切實際的更換工作的決定，盡管能在自己的強項上縱項發(fā)展，醫(yī)藥代表、產(chǎn)品專員、策劃都是很好的經(jīng)歷，未來向產(chǎn)品經(jīng)理、策劃顧問等方向都可能有很好的發(fā)展，而劉某頻繁更換工作也無法實現(xiàn)自己的理想從而容易產(chǎn)生挫折感。我給劉某的修正建議是：在人生理想的指引下，宜采取“積小成功為大成功”的作法，先采用結合現(xiàn)實的生涯規(guī)劃模式，將個人理想與其所在的組織遠景相配合并使雙方受益，逐步實現(xiàn)自己即定的可行性目標，累積足夠的自信和能力，再逐漸采取自我實現(xiàn)的生涯規(guī)劃模式，在中、長期致力于實現(xiàn)自我職業(yè)生涯目標，最終達成理想。

以上幾個案例至少給你這么幾個啟發(fā)：

1、機遇的選擇要服從你的即定目標；目標要準

2、萬丈高樓平地起：基礎要牢；

3、經(jīng)常要思考這樣一個問題：我的知識與技能積累到了哪一步？能做哪些事情了？所以能力要夠。

大家既然進入了醫(yī)藥這個朝陽行業(yè)（2006年開始的行業(yè)整頓，有人也開玩笑地說醫(yī)藥行業(yè)是“遭殃”行業(yè)，所以好多人在改行，這也本文推出的主要用意），俗話說：女怕嫁錯郎，男怕選錯行。據(jù)美國一家咨詢公司對中國醫(yī)藥行業(yè)的評估與預測，未來的5年里中國的醫(yī)藥市場容量將比現(xiàn)在翻一番，所以選對行業(yè)還要會規(guī)劃自己在這個行業(yè)里的發(fā)展思路，尤其是身已成為醫(yī)藥行業(yè)里的一員的你，醫(yī)藥行業(yè)里究竟有哪些路線可以發(fā)展呢？特點和所要具備的條件是什么呢？別人的成敗有哪些經(jīng)驗和教訓值得你參考呢？筆者將在下面的內(nèi)容里將用身邊大量普通醫(yī)藥人的成長案例為你描繪一個個值得參考的發(fā)展前景。

四、醫(yī)藥人幾條主要的職業(yè)生涯發(fā)展線路：

俗話說：聰明人看人家做什么，智慧人看人家怎么做。以下各路線中的順序是可以做跳躍發(fā)展的，不一定按部就班，但有個前提條件：將來最有競爭優(yōu)勢的是有縱向經(jīng)歷的人士，在你的經(jīng)驗、資金、人脈需要積累到一定程度，建議在縱向方向里做適當?shù)奶S發(fā)展（比如直接從地區(qū)經(jīng)理就作到某公司總經(jīng)理或自己創(chuàng)業(yè)等）。下面我們將結合一些真實案例讓你學會“怎么做”。

（一）營銷領域路線：

無論你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷商，都一定涉及到產(chǎn)品營銷的問題，所以營銷路線也是大家都很熱衷于發(fā)展的一條路線，不僅工作具有挑戰(zhàn)性，而且時間自由、可以滿足社交和物質(zhì)、金錢方面的滿足，在營銷路線里主要有以下幾中線路供你參考：

發(fā)展路線1：（初、中、高級）醫(yī)藥代表---主管---地區(qū)經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---全國銷售總監(jiān)---營銷總經(jīng)理（或自我創(chuàng)業(yè)；或合伙創(chuàng)業(yè)；或開一家學術推廣代理公司）。點評：未來一些公司的高端產(chǎn)品將以學術外包的形式來做營銷，如果你從一線銷售做上來的，熟悉市場，掌握資源，你將有可能在這方面有發(fā)展機會，如同在90年代初期國外產(chǎn)品進入中國市場就是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金（注意：不是差價），要不要雇人就是你自己的事情了。專業(yè)學術路線對你本人的專業(yè)背景（醫(yī)藥學或臨床經(jīng)驗）要求比較高。

案例1（職業(yè)經(jīng)理人）

馮某1997年畢業(yè)于某醫(yī)科大學，進入一家合資藥廠做醫(yī)藥代表，2000年升任該公司主管，2003年跳槽進入一家民營上市公司任地區(qū)經(jīng)理，2年后又升任大區(qū)經(jīng)理，他的目標是2007年底前爭取新的升職或另謀高就。

點評：這是標準的職業(yè)經(jīng)理人的路線，在一個行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗，縱向向更高的職位發(fā)展，這是大多數(shù)白領成功生涯的典范，不好高務遠，腳踏實地地在自己優(yōu)勢領域取得好的發(fā)展，也避免了自己創(chuàng)業(yè)帶來的風險（即使有一天創(chuàng)業(yè)風險也相對小些）。

案例2（職業(yè)經(jīng)理人）

田某1989年畢業(yè)于某藥科大學，進入一家合資藥廠，先在研究所干了2年，后由于公司的業(yè)務需要，開始醫(yī)藥代表、主管、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的職業(yè)生涯，1997年跳槽進入另外一家合資制藥公司任營銷總監(jiān)，2004年升任公司副總經(jīng)理至今。

點評：由本行業(yè)里的研發(fā)領域跨入營銷領域，堅持在這個方向一直深度發(fā)展，值得借鑒。案例3（合伙創(chuàng)業(yè)藥廠路線）

魏某，藥學背景，思維活躍，1990年畢業(yè)后先進入了一家國有醫(yī)藥商業(yè)公司，后進入一家藥廠做銷售經(jīng)理，在職上了EMBA，又被朋友推薦到一家民營藥廠任總經(jīng)理，2006年與幾個大學同學合伙成立一家專門生產(chǎn)眼科產(chǎn)品的藥廠。

點評：是我大學同學的案例。有句廣告語：“一切皆有可能”。說將來創(chuàng)業(yè)辦一家藥廠，你也許覺得離你太遠，機會永遠是提供給有準備的人的，能力+人脈+志向=成功。

發(fā)展路線2：商務代表---商務經(jīng)理---全國商務總監(jiān)（商業(yè)流通領域管理人員；或創(chuàng)業(yè)成立商業(yè)流通公司；或向自由代理商方向發(fā)展掙取產(chǎn)品差價）。

點評：未來醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司集中度將越來越高，中小型商業(yè)只能開發(fā)區(qū)域市場或加盟大集團商業(yè)公司做地區(qū)產(chǎn)品配送，尤其藥品掛網(wǎng)地區(qū)和城市社區(qū)招標這塊市場壟斷性將越來越強，所以要注意向這方面發(fā)展的風險。

案例（合伙創(chuàng)業(yè)商業(yè)公司路線）

趙某某師范學校畢業(yè)，90年代中期進入一家制藥企業(yè)當商務代表，負責3個省的普藥商務工作，多年來積累了大量的第三終端客戶資源，2003年和幾個醫(yī)藥界朋友（有在商業(yè)公司做采購的，有做過商業(yè)開票員、銷售員的）合伙在河北成立一家快批公司，專門從事第三終端配送業(yè)務，公司客戶已經(jīng)積累到近4000多家。點評：走醫(yī)藥商業(yè)營銷路線也是醫(yī)藥行業(yè)不錯的選擇，你也可以先從商業(yè)公司的一名倉庫管理員做起，再做開票員工作，熟悉掌握各類品種走向，手托上（廠家）下（終端）游，資源就是財富，然后走向做采購和商業(yè)公司經(jīng)理的路子離你就不遠了，不僅在公司可以有一個好的發(fā)展，渠道掌握后，你的收益可以不在公司實現(xiàn)。

發(fā)展路線3：招商代表---招商經(jīng)理---全國招商總監(jiān)（再向OEM總代理方向發(fā)展）。

點評：招商對公司來講是一個營銷戰(zhàn)略打法，也將有一個慣性延續(xù)，應該不可能每個企業(yè)都自己建立隊伍去做營銷，所以掌握一大批互信的區(qū)域代理商無疑將為你在業(yè)界發(fā)展提供了必要的資源保證（有人會關注你的），也是最容易走向獨立創(chuàng)立的一條線路，完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發(fā)展了，現(xiàn)在通常是產(chǎn)品的OEM，未來將出現(xiàn)原輔料方面的OEM，我身邊的幾位朋友已經(jīng)著手這方面生意了，因為OEM現(xiàn)在也成為紅海了。

發(fā)展路線4：（初、中、高級）醫(yī)藥代表---產(chǎn)品經(jīng)理助理---產(chǎn)品經(jīng)理---市場部經(jīng)理---（咨詢領域產(chǎn)品策劃、顧問）。

點評：這是入道產(chǎn)品策劃的必經(jīng)之路，你要努力使自己有至少2個產(chǎn)品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自己，你可以經(jīng)常寫一些案例、文章來發(fā)表（不要無病呻吟，讓人家讀完你的文章覺得沒有一點亮點或深的觸動，求質(zhì)求量相結合），或美其名創(chuàng)造幾個營銷概念（慎重：搞不好陰溝翻船，產(chǎn)生反感，或被業(yè)界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的辦法）來提升你在業(yè)界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關注你。快馬先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。

產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景（醫(yī)藥學、市場營銷、EMBA或MBA等）

發(fā)展路線5： 內(nèi)勤（或銷售助理人員）---（初、中、高級）醫(yī)藥代表---銷售行政助理（內(nèi)勤）---銷售行政經(jīng)理（或向其他方向發(fā)展）點評：厭倦了銷售工作（或不適合做管理工作）的銷售人員，在年齡越來越大，往上發(fā)展又有難度的，不防考慮退居營銷領域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作穩(wěn)定，也有個舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。

發(fā)展路線6：（初、中、高級）醫(yī)藥代表---銷售經(jīng)理（或產(chǎn)品經(jīng)理）---培訓專員助理---培訓專員---培訓經(jīng)理---（專業(yè)培訓師、咨詢領域）

點評：醫(yī)藥行業(yè)里大型的公司都有培訓部門，如果你有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗和提升自己的學習能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會議主動發(fā)言，為自己的小團隊做一些內(nèi)容容易的培訓，真正走到內(nèi)部培訓師的角色你至少要做到地區(qū)經(jīng)理，有足夠的從業(yè)經(jīng)驗可以和大家分享。向?qū)I(yè)培訓師方向發(fā)展你還需要參加一些TTT培訓，再拿幾個證書或文憑，最主要的是你在業(yè)界的口碑和從業(yè)經(jīng)歷，因為人家花錢請你是買你十幾年的成敗經(jīng)驗的。

發(fā)展路線7：代表或經(jīng)理---地區(qū)醫(yī)藥代理商---總代理---OEM虛擬經(jīng)營 點評：這幾年做地區(qū)代理商的人越來越多，前幾年進入比較容易，自從掛網(wǎng)招標和2006年行業(yè)整頓以來，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產(chǎn)品（獨家或家數(shù)少的、中藥保護產(chǎn)品、學術性強的）做地區(qū)代理還是一個不錯的選擇，再惡劣的市場環(huán)境里總還是有人活的很滋潤的，問題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現(xiàn)在是一線代表，你要發(fā)展幾家鐵桿客戶，再兼職找?guī)讉€小品種，先自己代著做，忙不過來的話雇幾個代表就離做代理商不遠了。地區(qū)代理作好了，可以向OEM發(fā)展，即在自己的領地銷售，又可以向全國招商，真正過上“即吃牛排又喝牛奶，而不養(yǎng)奶牛”的“牧主”生活。

案例1（代理商路線）

四、醫(yī)藥人幾條主要的職業(yè)生涯發(fā)展線路：

（一）營銷領域路線：

發(fā)展路線7：代表或經(jīng)理---地區(qū)醫(yī)藥代理商---總代理---OEM虛擬經(jīng)營

點評：這幾年做地區(qū)代理商的人越來越多，前幾年進入比較容易，自從掛網(wǎng)招標和2006年行業(yè)整頓以來，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產(chǎn)品（獨家或家數(shù)少的、中藥保護產(chǎn)品、學術性強的）做地區(qū)代理還是一個不錯的選擇，再惡劣的市場環(huán)境里總還是有人活的很滋潤的，問題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現(xiàn)在是一線代表，你要發(fā)展幾家鐵桿客戶，再兼職找?guī)讉€小品種，先自己代著做，忙不過來的話雇幾個代表就離做代理商不遠了。地區(qū)代理作好了，可以向OEM發(fā)展，即在自己的領地銷售，又可以向全國招商，真正過上“即吃牛排又喝牛奶，而不養(yǎng)奶牛”的“牧主”生活。

案例1（代理商路線）

李小姐1998年進入醫(yī)藥行業(yè)，沒有醫(yī)藥教育背景，先在南方的一家醫(yī)藥公司做起了某地級市銷售代表，銷售的是一個進口婦科產(chǎn)品，在治療婦科某疾病方面，臨床上醫(yī)生認可度很高，2001年她從公司市場部了解到這個婦科產(chǎn)品國內(nèi)已經(jīng)有藥廠報批仿制，經(jīng)過多方打聽，她心中有了數(shù)。2003年春節(jié)剛過，李小姐覺得經(jīng)過這幾年打拼，也該自己獨立做些事情了，于是毅然決定從那家醫(yī)藥公司辭職，做起了某藥廠的地級醫(yī)藥代理商，開始的時候做了一個抗生素品種，憑借自己的原有業(yè)務關系很快開發(fā)了6家醫(yī)院，由于開發(fā)、客戶維護都需要自己親自出馬，李小姐自感有點力不從心了，后來拉起一個3人小隊伍。過了半年多，國內(nèi)的那家報批“ABL”藥品的制藥公司的仿制藥開始在全國招商銷售，李小姐由于既熟悉產(chǎn)品又熟悉希望代理的市場，一舉取得了某地級市的代理權，她帶領自己的團隊迅速打開了這個市場，人員增加到5人，李小姐不滿足于自己在一個地級市發(fā)展，因為她的目標是做省乃至全國級的大代理商，于是她的第二步計劃就是進軍省會某市的醫(yī)藥代理市場，由于她的團隊的出色表現(xiàn)，所以廠家也同意了她做10家醫(yī)院的開發(fā)的申請，在她安排好她的原來地級市場的人員和業(yè)務后，帶領一名骨干正式進駐某市。1年后，李小姐的團隊終于發(fā)展到了30多人，還做了幾個產(chǎn)品的省級代理，現(xiàn)在正在向委托加工方向發(fā)展中。

點評：這也是原來我團隊里的一個真實案例。醫(yī)藥營銷路線有大量非醫(yī)藥、營銷專業(yè)教育背景的人士取得了成功，成功因素在于：一但選擇了這個領域，就要有從頭學起、從頭干起的精神，最重要的是自己要做一個有心人，隨處留心行業(yè)機會，大膽嘗試，往往比科班出身經(jīng)理人出頭更快，保健品領域這種現(xiàn)象更為明顯，在其他行業(yè)也存在這種現(xiàn)象，比如做房地產(chǎn)生意的老板沒有幾個是學土木、建筑專業(yè)，這也映證了一個不爭的事實：全才領導專才，如果你是這類通才，好好努力吧！

案例2（代理商路線）

李某1992專科院校畢業(yè)（非醫(yī)藥學背景），進入一家保健品生產(chǎn)企業(yè)負責石家莊市場的開發(fā)銷售工作，由于吃苦肯干，又善于客戶維護，他的客戶很愛和他合作，1997年自己開始代理南方某知名保健品和另一公司的減肥茶，2001年又競標取得某知名減肥產(chǎn)品的河北省的總代理權，2005年李某在北京注冊自己的保健品生產(chǎn)企業(yè)，通過多年積累的人脈資源，產(chǎn)品迅速在全國市場中成為暢銷產(chǎn)品。現(xiàn)正在策劃啟動品牌大戰(zhàn)略方案，事業(yè)蒸蒸日上。

點評：這是我北京大學EMBA班上的一名同學的成長經(jīng)歷。案例啟發(fā)：大手筆做大文章，瞄著月亮射箭，總比瞄著樹射射的高，從區(qū)域代理做起最有可能走上民營企業(yè)家之路。下面再看幾個我身邊朋友在營銷領域發(fā)展的案例： 案例1：（橫向發(fā)展）

李某是加入***制藥公司已經(jīng)五年多的老職員了，她所學的專業(yè)是臨床醫(yī)學，崗位一直是產(chǎn)品專員。她認為做產(chǎn)品專員的上升空間不大，自己不可能升為主管，工作也沒有什么挑戰(zhàn)性，每天做的都是同樣的工作，因此也認為沒有什么職業(yè)發(fā)展設計可言。請問：你贊同李某的這種觀點嗎？她應該如何設計她的職業(yè)生涯呢？

我的點評：李某的這種觀點有待修正，她可以考慮職業(yè)生涯的橫向發(fā)展以積累足夠的經(jīng)驗，如果李某長期處于這種工作應付狀態(tài)，可以考慮申請適時調(diào)換其工作崗位，以調(diào)動自己的工作積極性，當然，對她來說做產(chǎn)品專員可能很難在職位上有多大上升空間，但可以在工作中分擔一些同一職位，責任不同的工作。比如做市場部調(diào)研工作，再做市場策劃，再向產(chǎn)品經(jīng)理方向發(fā)展。

案例2（橫向發(fā)展）

范某是OTC產(chǎn)品專業(yè)銷售人員，業(yè)務非常過硬，常常在同事中出類拔粹，但他卻不擅長表達和溝通，也不具備管理才能。范某所在公司是制藥業(yè)界的著名上市公司，已經(jīng)在京津滬等十二個城市成功地收購多家藥廠，公司現(xiàn)正準備大力發(fā)展OTC業(yè)務。請問：小范在這個組織內(nèi)可以得到什么方向的發(fā)展呢？

我的點評：對于小范的上司或人力資源部門，可為小范提供一個水平式的發(fā)展方向，即對缺乏管理才能的專長人員可以充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，比如在專長領域發(fā)揮自己的特長，也可在不同時期有不同的工作重點，接受一些相關訓練，漸次往上發(fā)展，接管責任更大、內(nèi)容更復雜的工作。對小范來說，他作過OTC開發(fā)、維護等工作，則還可以考慮向作全國OTC經(jīng)理助理的方向發(fā)展，若集團公司OTC業(yè)務發(fā)展順利，還可以向市場開發(fā)培訓專員方向發(fā)展，發(fā)揮特長。

（二）研發(fā)領域路線

也許你是一位專業(yè)成績很優(yōu)秀，熱愛自己專業(yè)的人士；喜歡扎扎實實做些事情，又不適合，也不愿意自行創(chuàng)業(yè)或銷售員的工作。那么你可以在研發(fā)路線里發(fā)展。

發(fā)展路線1：進入藥檢部門、制藥公司、研發(fā)公司（所、機構、院校）先從做研發(fā)員（報批專員）開始，做職員或自行創(chuàng)業(yè)或與他人合伙創(chuàng)業(yè)（開小型新藥轉(zhuǎn)讓公司）。

點評：新藥注冊辦法出臺后，給小型研發(fā)公司打擊很大，越是有危機的時候，越有可能充滿機會，比原來低層次競爭高一段就可以活下去，比如做一些有難度的或?qū)？扑帲?+6的品種。如果做保健品、器械類項目轉(zhuǎn)讓則相對容易一些。

發(fā)展路線2：研發(fā)員（報批專員）---臨床驗證方向。

點評：行業(yè)整頓以后，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家在上新項目方面，大家越來越感受到同質(zhì)競爭，狹路相逢，日子一天比一天難過了，低水平重復建設，或帶金銷售也隨著反商業(yè)賄賂法的即將出臺，機會越來越少，所以新項目的選擇會比從前上一個臺階：會有更多的企業(yè)選擇學術推廣性比較強、有技術和專利或中藥行政保護的項目。這些項目都是需要做大量臨床驗證的，這給做研發(fā)、或有醫(yī)院客戶關系的業(yè)內(nèi)人士提供了一個很好的機會。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經(jīng)從事這項生意了，公司收益很高，值得介入。

走研發(fā)路線需要具備一定條件：你最好有較好的醫(yī)、藥學教育背景（最好本科以上）；或研發(fā)報批、臨床驗證工作背景和經(jīng)驗，同時要熟悉新藥注冊政策和報批程序及業(yè)界新動態(tài)。

案例1（研發(fā)方向）

王某1990年畢業(yè)于某醫(yī)科大學藥學院，畢業(yè)后進入一家大型制藥公司，負責公司新藥報批工作，五年后與同行朋友合伙創(chuàng)辦一家新藥研發(fā)機構，借力于一些大專院校起步，現(xiàn)雇員130多人，公司資產(chǎn)1億元以上，一方面從事新藥項目轉(zhuǎn)讓，另外一方面從事OEM委托加工，然后轉(zhuǎn)包總經(jīng)銷權。

案例2（研發(fā)方向）

李某1988年畢業(yè)于某醫(yī)藥學院，進入一家藥物研究所，負責研發(fā)、報批工作，1999年經(jīng)朋友介紹進入一家民營新藥研發(fā)公司，負責公司全面業(yè)務，年薪達到80萬，有朋友拉他入伙，李某評估了自己的情況，覺得自己職業(yè)理想在現(xiàn)在的工作中已經(jīng)得到實現(xiàn)，而且另起爐灶也有風險，也看到不少合伙分家、失敗、鬧翻的例子，李某在這家新藥研發(fā)機構也是不可多得的業(yè)務能手，老板對自己親如兄弟。李某幾乎沒有其他的打算，工作、家庭生活都很滿意。

點評：業(yè)務能力強，也不一定要走獨立創(chuàng)業(yè)的路子，能很好地實現(xiàn)自我價值，其他條件也很好的情況下，做高管也是很好的選擇。

案例3（臨床驗證方向）范某1998年畢業(yè)于某醫(yī)學院，后讀碩士，畢業(yè)后在醫(yī)院臨床工作了3年，在工作期間經(jīng)常涉及廠家或研發(fā)機構來聯(lián)系做新藥臨床驗證或擴大臨床，一個偶然的機會應聘進入一家專門從事這項業(yè)務的公司，收入和工作滿意度都非常高，近期打算自立門戶自行創(chuàng)業(yè)。

點評：臨床驗證這個領域進入比較容易，但能拿到單子，需要你有大量的藥廠老板資源和專業(yè)的服務水平，專業(yè)服務可以由他人來完成，但前者是你必須做到的。

（三）生產(chǎn)管理領域路線

發(fā)展路線：相關教育背景畢業(yè)生---進入生產(chǎn)型企業(yè)---生產(chǎn)主管（MBA等提升）---生產(chǎn)廠長（或生產(chǎn)總經(jīng)理）---生產(chǎn)管理咨詢顧問或合伙創(chuàng)業(yè)。

所需條件：與生產(chǎn)管理相關的教育背景，工作后可再研讀MBA或進修其他管理課程，為日后開一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢公司或合伙創(chuàng)業(yè)做經(jīng)驗和學識的積累。

案例1（生產(chǎn)管理方向）

于某1993畢業(yè)于某高校生物工程專業(yè)，被一家合資生物制品公司生產(chǎn)部聘用，工作3年后，于某又報考了當?shù)卮髮W的MBA進修2年，1999年升任公司的生產(chǎn)副總，2001年被獵頭公司推薦到一家民營制藥企業(yè)任生產(chǎn)總經(jīng)理，并擁有部分股權。

案例2（生產(chǎn)管理咨詢方向）

李某1990畢業(yè)于某醫(yī)藥大學，后進入一家知名合資藥廠生產(chǎn)部，1995年升任公司的生產(chǎn)主管，1998年升任生產(chǎn)副廠長，2002年被另外一家知名的中藥藥業(yè)集團聘為分廠生產(chǎn)總經(jīng)理，近期獨立成立了一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢顧問公司從事專家顧問事業(yè)。

案例3（生產(chǎn)管理創(chuàng)業(yè)方向）

魏某1989年畢業(yè)于某醫(yī)藥大學，后進入一家知名合資藥廠研究所，工作4年后進入公司生產(chǎn)部，1996年魏某在職進修MBA課程2年，2000年升任公司生產(chǎn)副總，2003年與2名同事，外聯(lián)另外兩名熟練掌握滴丸生產(chǎn)工藝的朋友加盟，在某市開發(fā)區(qū)成立了一家專門從事滴丸工藝、生產(chǎn)設備研究和滴丸生產(chǎn)的公司，在業(yè)界有一定的知名度。

點評：醫(yī)藥行業(yè)里也同樣是行行出狀元，不用羨慕別人，腳踏實地地在自己的優(yōu)勢領域就能挖掘出寶藏。

（四）其他路線：

從事醫(yī)藥網(wǎng)站（招商、招聘、廣告、信息出售、各類群發(fā)）、藥交會招商雜志、開單體藥店（中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤已經(jīng)十分有限）、展會經(jīng)營者（現(xiàn)在出現(xiàn)大量區(qū)域性藥交會，收益不錯，典型的如內(nèi)蒙古的“威聯(lián)會”等）、藥劑師（藥店、醫(yī)院，升任一定職位錢權雙豐收）、政務公關部（企業(yè)的政府公關部門，很鍛煉人，可以接觸很多政府官員，能做這個工作的都是人精，對里對外能力都是一流的）；至于人力資源是另外一個范疇的事情了，它與行業(yè)相關性不強，如果你進入了人力資源部門，那恭喜你，人力資源經(jīng)理也是公司四大金剛之一，想獨立做些事情，開個醫(yī)藥行業(yè)獵頭公司或醫(yī)藥招聘網(wǎng)站是個很好的發(fā)展方向。洋洋灑灑寫了這么多，目的是讓你在醫(yī)藥行業(yè)里看清各微觀領域的幾個典型職業(yè)發(fā)展線路，本文中描繪的線路是比較理想型的，一個人的職業(yè)生涯過程一定會有所改變或調(diào)整，文中涉及到的獨立創(chuàng)業(yè)，這不是筆者建議每位人士的職業(yè)終點都走向獨立，而是描繪一下此線路的延深發(fā)展的可能軌跡。

筆者在這里對你所做的職業(yè)生涯規(guī)劃建議，不僅是希望你知道，而且是希望你能做到。

人們應該愛他(她)所從事的工作,同時做他(她)所愛的工作。最后祝愿各位在醫(yī)藥行業(yè)有一個光明的前程！

第三篇：醫(yī)藥人職業(yè)生涯規(guī)劃

醫(yī)藥人職業(yè)生涯規(guī)劃

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作者：*忒~/ 已被分享3次 評論(0)復制鏈接 分享 轉(zhuǎn)載 舉報

（一）營銷領域路線

無論你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷商，都一定涉及到產(chǎn)品營銷的問題，所以營銷路線也是大家都很熱衷于發(fā)展的一條路線，不僅工作具有挑戰(zhàn)性，而且時間自由、可以滿足社交和物質(zhì)、金錢方面的滿足，在營銷路線里主要有以下幾中線路供你參考：

發(fā)展路線1：（初、中、高級）醫(yī)藥代表---主管---地區(qū)經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---全國銷售總監(jiān)---營銷總經(jīng)理（或自我創(chuàng)業(yè)；或合伙創(chuàng)業(yè)；或開一家學術推廣代理公司）。

點評：未來一些公司的高端產(chǎn)品將以學術外包的形式來做營銷，如果你從一線銷售做上來的，熟悉市場，掌握資源，你將有可能在這方面有發(fā)展機會，如同在90年代初期國外產(chǎn)品進入中國市場就是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金（注意：不是差價），要不要雇人就是你自己的事情了。專業(yè)學術路線對你本人的專業(yè)背景（醫(yī)藥學或臨床經(jīng)驗）要求比較高。

案例1（職業(yè)經(jīng)理人）

馮某1997年畢業(yè)于某醫(yī)科大學，進入一家合資藥廠做醫(yī)藥代表，2000年升任該公司主管，2003年跳槽進入一家民營上市公司任地區(qū)經(jīng)理，2年后又升任大區(qū)經(jīng)理，他的目標是2007年底前爭取新的升職或另謀高就。

點評：這是標準的職業(yè)經(jīng)理人的路線，在一個行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗，縱向向更高的職位發(fā)展，這是大多數(shù)白領成功生涯的典范，不好高務遠，腳踏實地地在自己優(yōu)勢領域取得好的發(fā)展，也避免了自己創(chuàng)業(yè)帶來的風險（即使有一天創(chuàng)業(yè)風險也相對小些）。案例2（職業(yè)經(jīng)理人）

田某1989年畢業(yè)于某藥科大學，進入一家合資藥廠，先在研究所干了2年，后由于公司的業(yè)務需要，開始醫(yī)藥代表、主管、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的職業(yè)生涯，1997年跳槽進入另外一家合資制藥公司任營銷總監(jiān)，2004年升任公司副總經(jīng)理至今。

點評：由本行業(yè)里的研發(fā)領域跨入營銷領域，堅持在這個方向一直深度發(fā)展，值得借鑒。

案例3（合伙創(chuàng)業(yè)藥廠路線）

魏某，藥學背景，思維活躍，1990年畢業(yè)后先進入了一家國有醫(yī)藥商業(yè)公司，后進入一家藥廠做銷售經(jīng)理，在職上了EMBA，又被朋友推薦到一家民營藥廠任總經(jīng)理，2006年與幾個大學同學合伙成立一家專門生產(chǎn)眼科產(chǎn)品的藥廠。

點評：是我大學同學的案例。有句廣告語：“一切皆有可能”。說將來創(chuàng)業(yè)辦一家藥廠，你也許覺得離你太遠，機會永遠是提供給有準備的人的，能力+人脈+志向=成功。

發(fā)展路線2：商務代表---商務經(jīng)理---全國商務總監(jiān)（商業(yè)流通領域管理人員；或創(chuàng)業(yè)成立商業(yè)流通公司；或向自由代理商方向發(fā)展掙取產(chǎn)品差價）。

點評：未來醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司集中度將越來越高，中小型商業(yè)只能開發(fā)區(qū)域市場或

加盟大集團商業(yè)公司做地區(qū)產(chǎn)品配送，尤其藥品掛網(wǎng)地區(qū)和城市社區(qū)招標這塊市場壟斷性將越來越強，所以要注意向這方面發(fā)展的風險。

案例（合伙創(chuàng)業(yè)商業(yè)公司路線）

趙某某師范學校畢業(yè)，90年代中期進入一家制藥企業(yè)當商務代表，負責3個省的普藥商務工作，多年來積累了大量的第三終端客戶資源，2003年和幾個醫(yī)藥界朋友（有在商業(yè)公司做采購的，有做過商業(yè)開票員、銷售員的）合伙在河北成立一家快批公司，專門從事第三終端配送業(yè)務，公司客戶已經(jīng)積累到近4000多家。

點評：走醫(yī)藥商業(yè)營銷路線也是醫(yī)藥行業(yè)不錯的選擇，你也可以先從商業(yè)公司的一名倉庫管理員做起，再做開票員工作，熟悉掌握各類品種走向，手托上（廠家）下（終端）游，資源就是財富，然后走向做采購和商業(yè)公司經(jīng)理的路子離你就不遠了，不僅在公司可以有一個好的發(fā)展，渠道掌握后，你的收益可以不在公司實現(xiàn)。

發(fā)展路線3：招商代表---招商經(jīng)理---全國招商總監(jiān)（再向OEM總代理方向發(fā)展）。點評：招商對公司來講是一個營銷戰(zhàn)略打法，也將有一個慣性延續(xù)，應該不可能每個企業(yè)都自己建立隊伍去做營銷，所以掌握一大批互信的區(qū)域代理商無疑將為你在業(yè)界發(fā)展提供了必要的資源保證（有人會關注你的），也是最容易走向獨立創(chuàng)立的一條線路，完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發(fā)展了，現(xiàn)在通常是產(chǎn)品的OEM，未來將出現(xiàn)原輔料方面的OEM，我身邊的幾位朋友已經(jīng)著手這方面生意了，因為OEM現(xiàn)在也成為紅海了。發(fā)展路線4：（初、中、高級）醫(yī)藥代表---產(chǎn)品經(jīng)理助理---產(chǎn)品經(jīng)理---市場部經(jīng)理---（咨詢領域產(chǎn)品策劃、顧問）。

點評：這是入道產(chǎn)品策劃的必經(jīng)之路，你要努力使自己有至少2個產(chǎn)品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自己，你可以經(jīng)常寫一些案例、文章來發(fā)表（不要無病呻吟，讓人家讀完你的文章覺得沒有一點亮點或深的觸動，求質(zhì)求量相結合），或美其名創(chuàng)造幾個營銷概念（慎重：搞不好陰溝翻船，產(chǎn)生反感，或被業(yè)界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的辦法）來提升你在業(yè)界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關注你。快馬先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。

產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景（醫(yī)藥學、市場營銷、EMBA或MBA等）發(fā)展路線5： 內(nèi)勤（或銷售助理人員）---（初、中、高級）醫(yī)藥代表---銷售行政助理（內(nèi)勤）---銷售行政經(jīng)理（或向其他方向發(fā)展）

點評：厭倦了銷售工作（或不適合做管理工作）的銷售人員，在年齡越來越大，往上發(fā)展又有難度的，不防考慮退居營銷領域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作穩(wěn)定，也有個舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。

發(fā)展路線6：（初、中、高級）醫(yī)藥代表---銷售經(jīng)理（或產(chǎn)品經(jīng)理）---培訓專員助理---培訓專員---培訓經(jīng)理---（專業(yè)培訓師、咨詢領域）

點評：醫(yī)藥行業(yè)里大型的公司都有培訓部門，如果你有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗和提升自己的學習能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會議主動發(fā)言，為自己的小團隊做一些內(nèi)容容易的培訓，真正走到內(nèi)部培訓師的角色你至少要做到地區(qū)經(jīng)理，有足夠的從業(yè)經(jīng)驗可以和大家分享。向?qū)I(yè)培訓師方向發(fā)展你還需要參加一些TTT培訓，再拿幾個證書或文憑，最

主要的是你在業(yè)界的口碑和從業(yè)經(jīng)歷，因為人家花錢請你是買你十幾年的成敗經(jīng)驗的。發(fā)展路線7：代表或經(jīng)理---地區(qū)醫(yī)藥代理商---總代理---OEM虛擬經(jīng)營

點評：這幾年做地區(qū)代理商的人越來越多，前幾年進入比較容易，自從掛網(wǎng)招標和2006年行業(yè)整頓以來，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產(chǎn)品（獨家或家數(shù)少的、中藥保護產(chǎn)品、學術性強的）做地區(qū)代理還是一個不錯的選擇，再惡劣的市場環(huán)境里總還是有人活的很滋潤的，問題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現(xiàn)在是一線代表，你要發(fā)展幾家鐵桿客戶，再兼職找?guī)讉€小品種，先自己代著做，忙不過來的話雇幾個代表就離做代理商不遠了。地區(qū)代理作好了，可以向OEM發(fā)展，即在自己的領地銷售，又可以向全國招商，真正過上“即吃牛排又喝牛奶，而不養(yǎng)奶牛”的“牧主”生活。

案例1（代理商路線）

李小姐1998年進入醫(yī)藥行業(yè)，沒有醫(yī)藥教育背景，先在南方的一家醫(yī)藥公司做起了某地級市銷售代表，銷售的是一個進口婦科產(chǎn)品，在治療婦科某疾病方面，臨床上醫(yī)生認可度很高，2001年她從公司市場部了解到這個婦科產(chǎn)品國內(nèi)已經(jīng)有藥廠報批仿制，經(jīng)過多方打聽，她心中有了數(shù)。2003年春節(jié)剛過，李小姐覺得經(jīng)過這幾年打拼，也該自己獨立做些事情了，于是毅然決定從那家醫(yī)藥公司辭職，做起了某藥廠的地級醫(yī)藥代理商，開始的時候做了一個抗生素品種，憑借自己的原有業(yè)務關系很快開發(fā)了6家醫(yī)院，由于開發(fā)、客戶維護都需要自己親自出馬，李小姐自感有點力不從心了，后來拉起一個3人小隊伍。過了半年多，國內(nèi)的那家報批“ABL”藥品的制藥公司的仿制藥開始在全國招商銷售，李小姐由于既熟悉產(chǎn)品又熟悉希望代理的市場，一舉取得了某地級市的代理權，她帶領自己的團隊迅速打開了這個市場，人員增加到5人，李小姐不滿足于自己在一個地級市發(fā)展，因為她的目標是做省乃至全國級的大代理商，于是她的第二步計劃就是進軍省會某市的醫(yī)藥代理市場，由于她的團隊的出色表現(xiàn)，所以廠家也同意了她做10家醫(yī)院的開發(fā)的申請，在她安排好她的原來地級市場的人員和業(yè)務后，帶領一名骨干正式進駐某市。1年后，李小姐的團隊終于發(fā)展到了30多人，還做了幾個產(chǎn)品的省級代理，現(xiàn)在正在向委托加工方向發(fā)展中。

點評：這也是原來我團隊里的一個真實案例。醫(yī)藥營銷路線有大量非醫(yī)藥、營銷專業(yè)教育背景的人士取得了成功，成功因素在于：一但選擇了這個領域，就要有從頭學起、從頭干起的精神，最重要的是自己要做一個有心人，隨處留心行業(yè)機會，大膽嘗試，往往比科班出身經(jīng)理人出頭更快，保健品領域這種現(xiàn)象更為明顯，在其他行業(yè)也存在這種現(xiàn)象，比如做房地產(chǎn)生意的老板沒有幾個是學土木、建筑專業(yè)，這也映證了一個不爭的事實：全才領導專才，如果你是這類通才，好好努力吧！

案例2（代理商路線）

李某1992專科院校畢業(yè)（非醫(yī)藥學背景），進入一家保健品生產(chǎn)企業(yè)負責石家莊市場的開發(fā)銷售工作，由于吃苦肯干，又善于客戶維護，他的客戶很愛和他合作，1997年自己開始代理南方某知名保健品和另一公司的減肥茶，2001年又競標取得某知名減肥產(chǎn)品的河北省的總代理權，2005年李某在北京注冊自己的保健品生產(chǎn)企業(yè)，通過多年積累的人脈資源，產(chǎn)品迅速在全國市場中成為暢銷產(chǎn)品。現(xiàn)正在策劃啟動品牌大戰(zhàn)略方案，事業(yè)蒸蒸日上。

點評：這是我北京大學EMBA班上的一名同學的成長經(jīng)歷。案例啟發(fā)：大手筆做大文章，瞄著月亮射箭，總比瞄著樹射射的高，從區(qū)域代理做起最有可能走上民營企業(yè)家之路。

（二）研發(fā)領域路線

也許你是一位專業(yè)成績很優(yōu)秀，熱愛自己專業(yè)的人士；喜歡扎扎實實做些事情，又不適合，也不愿意自行創(chuàng)業(yè)或銷售員的工作。那么你可以在研發(fā)路線里發(fā)展。

發(fā)展路線1：進入藥檢部門、制藥公司、研發(fā)公司（所、機構、院校）先從做研發(fā)員（報批專員）開始，做職員或自行創(chuàng)業(yè)或與他人合伙創(chuàng)業(yè)（開小型新藥轉(zhuǎn)讓公司）。

點評：新藥注冊辦法出臺后，給小型研發(fā)公司打擊很大，越是有危機的時候，越有可能充滿機會，比原來低層次競爭高一段就可以活下去，比如做一些有難度的或?qū)？扑帲?+6的品種。如果做保健品、器械類項目轉(zhuǎn)讓則相對容易一些。

發(fā)展路線2：研發(fā)員（報批專員）---臨床驗證方向。

點評：行業(yè)整頓以后，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家在上新項目方面，大家越來越感受到同質(zhì)競爭，狹路相逢，日子一天比一天難過了，低水平重復建設，或**也隨著反商業(yè)賄賂法的即將出臺，機會越來越少，所以新項目的選擇會比從前上一個臺階：會有更多的企業(yè)選擇學術推廣性比較強、有技術和專利或中藥行政保護的項目。這些項目都是需要做大量臨床驗證的，這給做研發(fā)、或有醫(yī)院客戶關系的業(yè)內(nèi)人士提供了一個很好的機會。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經(jīng)從事這項生意了，公司收益很高，值得介入。

走研發(fā)路線需要具備一定條件：你最好有較好的醫(yī)、藥學教育背景（最好本科以上）；或研發(fā)報批、臨床驗證工作背景和經(jīng)驗，同時要熟悉新藥注冊政策和報批程序及業(yè)界新動態(tài)。案例1（研發(fā)方向）

王某1990年畢業(yè)于某醫(yī)科大學藥學院，畢業(yè)后進入一家大型制藥公司，負責公司新藥報批工作，五年后與同行朋友合伙創(chuàng)辦一家新藥研發(fā)機構，借力于一些大專院校起步，現(xiàn)雇員130多人，公司資產(chǎn)1億元以上，一方面從事新藥項目轉(zhuǎn)讓，另外一方面從事OEM委托加工，然后轉(zhuǎn)包總經(jīng)銷權。

案例2（研發(fā)方向）

李某1988年畢業(yè)于某醫(yī)藥學院，進入一家藥物研究所，負責研發(fā)、報批工作，1999年經(jīng)朋友介紹進入一家民營新藥研發(fā)公司，負責公司全面業(yè)務，年薪達到80萬，有朋友拉他入伙，李某評估了自己的情況，覺得自己職業(yè)理想在現(xiàn)在的工作中已經(jīng)得到實現(xiàn)，而且另起爐灶也有風險，也看到不少合伙分家、失敗、鬧翻的例子，李某在這家新藥研發(fā)機構也是不可多得的業(yè)務能手，老板對自己親如兄弟。李某幾乎沒有其他的打算，工作、家庭生活都很滿意。

點評：業(yè)務能力強，也不一定要走獨立創(chuàng)業(yè)的路子，能很好地實現(xiàn)自我價值，其他條件也很好的情況下，做高管也是很好的選擇。

案例3（臨床驗證方向）

范某1998年畢業(yè)于某醫(yī)學院，后讀碩士，畢業(yè)后在醫(yī)院臨床工作了3年，在工作期間經(jīng)常涉及廠家或研發(fā)機構來聯(lián)系做新藥臨床驗證或擴大臨床，一個偶然的機會應聘進入一家專門從事這項業(yè)務的公司，收入和工作滿意度都非常高，近期打算自立門戶自行創(chuàng)業(yè)。

點評：臨床驗證這個領域進入比較容易，但能拿到單子，需要你有大量的藥廠老板資源和專業(yè)的服務水平，專業(yè)服務可以由他人來完成，但前者是你必須做到的。

（三）生產(chǎn)管理領域路線

發(fā)展路線：相關教育背景畢業(yè)生---進入生產(chǎn)型企業(yè)---生產(chǎn)主管（MBA等提升）---生產(chǎn)廠長（或生產(chǎn)總經(jīng)理）---生產(chǎn)管理咨詢顧問或合伙創(chuàng)業(yè)。

所需條件：與生產(chǎn)管理相關的教育背景，工作后可再研讀MBA或進修其他管理課程，為日后開一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢公司或合伙創(chuàng)業(yè)做經(jīng)驗和學識的積累。

案例1（生產(chǎn)管理方向）

于某1993畢業(yè)于某高校生物工程專業(yè)，被一家合資生物制品公司生產(chǎn)部聘用，工作3年后，于某又報考了當?shù)卮髮W的MBA進修2年，1999年升任公司的生產(chǎn)副總，2001年被獵頭公司推薦到一家民營制藥企業(yè)任生產(chǎn)總經(jīng)理，并擁有部分股權。

案例2（生產(chǎn)管理咨詢方向）

李某1990畢業(yè)于某醫(yī)藥大學，后進入一家知名合資藥廠生產(chǎn)部，1995年升任公司的生產(chǎn)主管，1998年升任生產(chǎn)副廠長，2002年被另外一家知名的中藥藥業(yè)集團聘為分廠生產(chǎn)總經(jīng)理，近期獨立成立了一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢顧問公司從事專家顧問事業(yè)。案例3（生產(chǎn)管理創(chuàng)業(yè)方向）

魏某1989年畢業(yè)于某醫(yī)藥大學，后進入一家知名合資藥廠研究所，工作4年后進入公司生產(chǎn)部，1996年魏某在職進修MBA課程2年，2000年升任公司生產(chǎn)副總，2003年與2名同事，外聯(lián)另外兩名熟練掌握滴丸生產(chǎn)工藝的朋友加盟，在某市開發(fā)區(qū)成立了一家專門從事滴丸工藝、生產(chǎn)設備研究和滴丸生產(chǎn)的公司，在業(yè)界有一定的知名度。

點評：醫(yī)藥行業(yè)里也同樣是行行出狀元，不用羨慕別人，腳踏實地地在自己的優(yōu)勢領域就能挖掘出寶藏。

（四）其他路線

從事醫(yī)藥網(wǎng)站（招商、招聘、廣告、信息出售、各類群發(fā)）、藥交會招商雜志、開單體藥店（中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤已經(jīng)十分有限）、展會經(jīng)營者（現(xiàn)在出現(xiàn)大量區(qū)域性藥交會，收益不錯，典型的如內(nèi)蒙古的“威聯(lián)會”等）、藥劑師（藥店、醫(yī)院，升任一定職位錢權雙豐收）、政務公關部（企業(yè)的政府公關部門，很鍛煉人，可以接觸很多政府官員，能做這個工作的都是人精，對里對外能力都是一流的）；至于人力資源是另外一個范疇的事情了，它與行業(yè)相關性不強，如果你進入了人力資源部門，那恭喜你，人力資源經(jīng)理也是公司四大金剛之一，想獨立做些事情，開個醫(yī)藥行業(yè)獵頭公司或醫(yī)藥招聘網(wǎng)站是個很好的發(fā)展方向

第四篇：醫(yī)藥營銷職業(yè)生涯規(guī)劃

目錄

序

第一章自我分析

個性分析

第二章

第三章

第四章

能力分析 興趣分析 價值觀分析 職業(yè)分析 家庭環(huán)境分析 學校環(huán)境分析 職業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)分析職業(yè)分析 地域分析 人文分析 社會分析職業(yè)生涯規(guī)劃管理大學第二年 大學第三年 未來五年 評估調(diào)整目的 考核標準 考核結果處理 修正1

序

光陰似箭，一晃又念一年悄然逝去，剛步入大學的我似乎即將走出象牙塔的庇護，不得不自己學會面對紛繁的社會。過去的一年讓我經(jīng)歷了許多，學會了許多，對于以前制定的職業(yè)生涯規(guī)劃有了更明確的認識、更堅定的目標。

在沒有廣告的年代，銷售無所謂競爭，一切都平靜而有序的進行，然而在21世紀，廣告鋪天蓋地，營銷手段也無奇不有，古語云，有競爭才有壓力，而壓力亦是促使人進步的動力，這可謂是營銷人的機遇。

第一章 自我分析

俗語說“當局者迷”我亦有這樣的感受，大一時學校開了大學生職業(yè)指導課，由《大學生職業(yè)能力測評》與《職業(yè)興趣測評》顯示看，我屬于興趣分散型，對很多方面的職業(yè)都有幾乎相同程度的興趣水平，說實話，我學任何東西都是起初信心滿滿，之后就置之不理了。所以對于興趣方面的缺缺，我會盡力培養(yǎng)。

其次，對于性格方面我覺得自己很內(nèi)向，雖然心理很想跟別人玩的很high，但一直都做的不是很好，可能一直在父母身邊的緣故，總喜歡依賴，現(xiàn)在獨自在外，才有了要自立的感覺，從許多案例中我們不乏能找到安靜的人做營銷也能成功。

我現(xiàn)在已是大二了，學校已經(jīng)開了關于醫(yī)藥營銷的課程，同樣我也有認真的聽老師講的每一堂課，在理論方面一定不會有問題，而具體的營銷方面的能力就要靠我的天分和經(jīng)驗，作為一名醫(yī)藥營銷的大專生我相信自己絕對有能力勝任這份工作。

最后就是價值觀的分析，我認為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜歡做的工作為第一，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學習知識的機會，對工作的收入要不低于我本人的工作能力的價值。

第二章 職業(yè)分析

首先，就家庭而言，家人中沒有人從事醫(yī)藥營銷這個行業(yè)的，所以也就沒有什么寶貴經(jīng)驗教授啦！經(jīng)濟狀況也不允許我有自己經(jīng)營藥店的想法,不過事在人為，只要有信念，終有一天我會做到的。

其次，2009年學校又大量招生，說明醫(yī)藥營銷的前景不錯，猶如旭日當

空，但從側(cè)面看，我們的競爭又大了，年齡上的差距可以用經(jīng)驗彌補，但數(shù)量上的客觀問題就需要我付出更多努力。

第三，職業(yè)環(huán)境要由多方面分析：①行業(yè)環(huán)境良好，有病需醫(yī)生診斷，而藥又是現(xiàn)今人類離不開的救命之物，看來醫(yī)藥行業(yè)被冠以朝陽行業(yè)是有其道理的；②就寧波而言執(zhí)業(yè)藥師就非常稀缺，一切有關藥的正當職位都有待我們?nèi)幦。虎蹚牡赜蛏峡撮L江三角洲一帶經(jīng)濟發(fā)展快速，市場需求質(zhì)量高、數(shù)量大，人口密度大，醫(yī)療事業(yè)蓬勃發(fā)展；④人文底蘊豐厚，可以考慮中藥的市場；⑤經(jīng)過次貸危機的影響，國家急于發(fā)展經(jīng)濟，保障民生，作為社會主義國家，國家準確的運用

“有形手”、頒布政策、努力實行醫(yī)藥分家，大力完善醫(yī)療保障制度。

第三章 職業(yè)生涯規(guī)劃管理

大一已經(jīng)悄然離去，大二的時光更應該好好珍惜，今年暑假我已經(jīng)把駕照考出了，那么下一個目標便是2009年的12月的英語四級，我會盡最大的力考試，讓這些作為資本累積增值，再來大二有更多的自主時間，我打算一部分用來學習，剩下的就去打工或自己做小生意，基本與大一時的規(guī)劃沒差別，考取與目標職業(yè)有關的職業(yè)資格證書或相應地通過職業(yè)技能鑒定。參加與專業(yè)有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧等。

大三就先對前兩年的準備做一個總結，檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確,前兩年的準備是否充分;然后開始畢業(yè)后工作的申請,積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準備;最后,預習或模擬面試。

礙于實際，就對自己先做個五年計劃，大三那年我會去報專升本的考試，考上就認真讀兩年市場營銷，否者就先找份工作干著，積累經(jīng)驗，畢竟中國人追求穩(wěn)定，我也不例外，想要一份穩(wěn)定的工作，實在沒有工作就去考公務員，再說只要雙手肯干，還怕什么呢！畢業(yè)后，要面臨不少問題，要保持樂觀，多與以前同學聯(lián)系，保持良好的人際關系，不斷給自己“充電”，進行自我評價，不斷改善。

第四章 評估調(diào)整

社會是不斷變化的，是不斷向前發(fā)展的，對我的職業(yè)規(guī)劃要做一些必要風險的預測。目的是為了作為職業(yè)生涯規(guī)劃修正的依據(jù)，也想讓自己不斷進步；當然標準則以大學時期學的習成績、專業(yè)知識掌握能力、證書、獲獎情況，工作時期的工作態(tài)度、工作適應性、專業(yè)知識、工作績效、責任感、

第五篇：大學生職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展

姓名： 班級：

學號：201003020106 專業(yè)：電子信息科學與技術

目錄引言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

（一）自我分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1．職業(yè)興趣。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2．職業(yè)能力。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3．個人特質(zhì)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4．職業(yè)價值觀。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

（二）職業(yè)分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1．家庭環(huán)境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2．專業(yè)分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3．學校環(huán)境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4．社會環(huán)境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5．職業(yè)環(huán)境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

（三）職業(yè)定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1）SWOT分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2）職業(yè)目標。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3）職業(yè)相關信息。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4）職業(yè)的發(fā)展路徑。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

（四）實施計劃。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1．大學期間計劃。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2．長期計劃。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

（五）評估調(diào)整。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。①深造。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。②創(chuàng)業(yè)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。結束語。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 2 2 2 3 3 3 4 4 4 4 5 5 5 6 6 6 7

引言：

在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在與他人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對每個人而言，擇業(yè)生涯是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的的社會，怎會滿足社會的需求，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份這樣生涯規(guī)劃書，件自己的未來好好地設計一下。有了目標，才會有動力。

（一）自我分析

基于人才測評分析報告以及本人對自己的認識及朋友對我的評價的前提之下，進行了客觀的自我分析。

1.職業(yè)興趣：

從測評分析報告中得出：我對從事思考性、智力性、獨立性、自主性的工作比較感興趣，屬于研究型，同時，現(xiàn)實型和藝術型的職業(yè)我也比較有興趣，其他方面的職業(yè)興趣就一般而已。

2職業(yè)能力：

優(yōu)勢：頭腦靈活,有較強的發(fā)展、提升意識，邏輯推理能力比較強，有創(chuàng)造性地解決問題的技能，具有探險精神、創(chuàng)造意識以及克服困難的勇氣，獨立自主，能一個人工作，并且全神貫注，能夠客觀地分析和處理問題，而不是感情用事.對自己要求嚴格.有強烈的上進心.劣勢：做事過于理性，不喜歡按傳統(tǒng)的、公式化的方式來辦事.一旦有自己的主張就會貫徹到底,會不聽別人的勸導。毅力仍然有些不足,有時做事會半途而廢.做事情有時太跟隨自己的想法,一意孤行.且不太善于與別人交流，領導他人、說服他人的能力較弱。

3個人特質(zhì)：

我這個人對工作的自覺性比較好的，而且對工作比較熱情，工作態(tài)度認真、有責任心能夠吃苦耐勞，更善于處理概念和想法。我邏輯推理的能力相對比較強，能獨立自主的進行思考，總是試圖找運用理論分析各種問題；對一個觀點或形勢能做出超乎常人的、獨立準確的分析，會提出尖銳的問題，也會向自己挑戰(zhàn)以發(fā)現(xiàn)新的合乎邏輯的方法。能理性地對待事情。但是，有時候考慮問題偏于理想化，且不太善于與別人交流，領導他人、說服他人的能力較弱。

4職業(yè)價值觀：

在我的測評結果中可以知道，自我實現(xiàn)取向，才能取向的得分是最高的，我認為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜歡做的工作為第一，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學習知識的機會，對工作的收入要不低于我本人的工作能力的價值。同時，也會考慮這份工作是否能實現(xiàn)自己的目標或者自己的理想。最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，等等的一些相關的問題。

我認為自己明確了職業(yè)興趣，有一定的能力優(yōu)勢，但是也有一定的能力劣勢，所以要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，培養(yǎng)自己不夠的能力。例如平時要多鍛煉自己，注重與別人多交流，提高與別人溝通的能力，等等。

（二）職業(yè)分析 1家庭環(huán)境分析: 家庭經(jīng)濟能力一般，父母親雖然很辛苦，但工作比較穩(wěn)定，所以家里經(jīng)濟收入也比較穩(wěn)定，我的學費不會對家庭造成負擔。

2專業(yè)（電子信息科學與技術）分析：

① 主干學科：電子科學與技術、計算機科學與技術；

② 主要課程：電路分析原理、電磁理論，天線原理，電子線路、數(shù)字電路、算法與數(shù)據(jù)結構、計算機基礎等

主要實踐性教學環(huán)節(jié)：包括生產(chǎn)實習、畢業(yè)論文等，一般安排10周～20周。主要專業(yè)實驗：物理實驗、電子線路實驗、數(shù)字電路實驗、微波，電磁波實驗等；

③ 本專業(yè)學生主要學習電子信息科學與技術的基本理論和技術，受到科學實驗與科學思維的訓練，具有本學科及跨學科的應用研究與技術開發(fā)的基本能力。畢業(yè)生應獲得以下幾方面的知識和能力：

1.掌握數(shù)學、物理等方面的基本理論和基本知識；

2.掌握電子信息科學與技術、計算機科學與技術等方面的基本理論、基本知識和基本技能與方法；

3.了解相近專業(yè)的一般原理和知識；

4.熟悉國家電子信息技術政策及國內(nèi)外有關知識產(chǎn)權的法律法規(guī)； 5.了解電子信息科學與技術的理論前沿、應用前景和最新發(fā)展動態(tài)，以及電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況；

6.掌握資料查詢、文獻檢索及運用現(xiàn)代信息技術獲取相關信息的基本方法；具有一定的技術設計，歸納、整理、分析實驗結果，撰寫論文，參與學術交流的能力。

3學校環(huán)境分析：

我就讀的學校是華北電力大學，生活環(huán)境一般而已，教學設施齊全，也比較先進，教學水平也比較高，但所在的電子信息科學與技術專業(yè)不是學校最好的專業(yè)，與電氣和熱動等專業(yè)比較弱勢比較大，教學質(zhì)量不算很高，只能說一般，師資也不夠，但總的來說，整體教學還是在普通大學上的。

4社會環(huán)境分析：

我國現(xiàn)在大學生畢業(yè)漸漸增多，而且需求量漸飽和，但企業(yè)需求由于信息時代的到來，電子信息工程專業(yè)人才已經(jīng)成為信息社會人才需求的熱點，社會就業(yè)率很高。

5職業(yè)環(huán)境分析：

據(jù)推測，在相當長的一段時間內(nèi)，研究性人才仍將供不應求。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)階段對于電子信息工程人才的需要量十分巨大。

（三）職業(yè)定位 1）SWOT分析

綜合前面的自我分析和職業(yè)分析這兩部分的內(nèi)容，我得出本人的職業(yè)定位的SWOT分析如下：

內(nèi)部因素： 優(yōu)勢因素(S)

弱勢因素(W)

頭腦靈活,邏輯推理能力較強

有時過于理性,會忽略別人的感受

工作有毅力，認真，負責

不喜歡傳統(tǒng)的工作，偶爾會有厭倦心理

具有創(chuàng)造力, 人際關系處

不太善于表達自己，交際能力不強 理得當

外部因素： 機會因素(O)

威脅因素(T)

在沿海地區(qū)工作崗位相對

社會環(huán)境不斷變化，多些，經(jīng)濟方面仍然有發(fā)

競爭激烈，就業(yè)形勢

展前景。

日益嚴峻。

2）職業(yè)目標：

我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力，我希望能最終成為一名軟件工程師。3）職業(yè)相關信息

①是什么？

軟件工程師指從事軟件工程的立項、分析、建模、編程、測試、發(fā)布等工作并能夠進行軟件開發(fā)職業(yè)的人。

②做什么？

a）指導程序員的工作；

b）參與軟件工程系統(tǒng)的設計、開發(fā)、測試等過程；

c）協(xié)助工程管理人保證項目的質(zhì)量；

d）負責工程中主要功能的代碼實現(xiàn)；

e）解決工程中的關鍵問題和技術難題；

f）協(xié)調(diào)各個程序員的工作，并能與其它軟件工程師協(xié)作工作。

③怎么樣？

軟件工程師收入較高，就業(yè)也比較容易，但工作量大，繁瑣枯燥。

④誰能做？

a）本科及本科以上學歷，軟件專業(yè)或計算機相關專業(yè)畢業(yè)；

b）通過了軟件工程師資格認證考試并取得了微軟專家認證、Cisco專家認證、3COM資格認證、ADOBE資格認證、Oracle認證等其中一家或幾家的資格認證書；

c）具備1年以上的軟件開發(fā)和設計工作經(jīng)驗，熟悉一種以上數(shù)據(jù)庫的使用和開發(fā)，具有較強的系統(tǒng)分析和設計能力，能獨立進行軟件架構設計；

d）具備比較高的英語讀寫與交流能力，較強的邏輯思維能力，分析判斷能力，為人誠懇，有敬業(yè)精神，有較好的溝通能力，以及一定的團隊協(xié)作精神。

4）職業(yè)的發(fā)展路徑：

考多種證----實習-----專職程序員-----軟件工程師

（四）實施計劃

1.大學期間計劃：2010年～2014年

1）學好各科專業(yè)知識，掌握電子信息科學與技術的基本知識。2）英語考級積極復習，強化英語，至少過4級。3）從大二開始，積極準備考多種有關編程類的證書。

4）從現(xiàn)在起，關注考證的各種信息，研習關于軟件與編程方面的書籍。5)假期打工(和本人專業(yè)相符合的工作)積累社會經(jīng)驗.2.長期計劃：

1）在工作之余，不斷學習各方面的知識，提高自己的能力，增長各方面見識.2）努力工作，積極博取提升的機會。3）在工作，學習之外，堅持鍛煉身體。

4）汲取他人各種優(yōu)點，不斷提高自身的修養(yǎng)。5)不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,并不斷的予以改正.6)建立良好的交際網(wǎng),秉承“君子之交淡如水”的人生座右銘.（五）評估調(diào)整

社會是不斷變化的，而且是不斷向前發(fā)展的，所以對我的職業(yè)規(guī)劃要做出一些風險的預測。如果我不能夠按規(guī)劃完成以上制定的計劃的時候，我會有以下的發(fā)展路徑：

① 進一步學習、深造，例如考研，當今社會的大學生數(shù)不勝數(shù)，以一個大學畢業(yè)生的身份競爭力往往不夠大，通過繼續(xù)深造提升自己對相關知識的理解幾個方面的能力，讓自己更具競爭力。一般來說是會繼續(xù)我大學所學的專業(yè)，但如果在實踐過程中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)學專業(yè)有什么不適的地方，也可以通過學習其他專業(yè)知識來過渡，實現(xiàn)轉(zhuǎn)行;② 自己創(chuàng)業(yè)，這是相對比較困難的一條路，但也未必不可行，現(xiàn)在相當多的大學生畢業(yè)后選擇自己創(chuàng)業(yè)，其中成功的例子也不少。如果走上這條路，我想我會往以下三個方向行進：

a）創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

在全球，創(chuàng)意經(jīng)濟早就被視為新的經(jīng)濟增長點。在中國，從中央到地方發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的扶持政策陸續(xù)出臺。2009年，創(chuàng)業(yè)板開鑼，一部分文化創(chuàng)意企業(yè)“修成正果”，實實在在地給了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者無限的想象空間。在如日中天的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中，創(chuàng)業(yè)者將獲得更多創(chuàng)新和發(fā)展的機會。“三百六十行，行行出狀元”，這句話套用到創(chuàng)業(yè)行業(yè)、領域的選擇上同樣如此。創(chuàng)業(yè)不是投機，選擇創(chuàng)業(yè)領域的原則是：喜歡這個行業(yè)，在這個行業(yè)有感覺，無論多累都覺得快樂。b）個性化、家庭服務

尤其是初次創(chuàng)業(yè)者，可以以服務行業(yè)作為起點。隨著人們對生活品質(zhì)要求的提升，在未來，個人事務、家庭事務的“外包”是大勢所趨，能靈活提供各類專業(yè)化、個性化服務的創(chuàng)業(yè)者將在其中找到發(fā)展空間。Inc曾評選出未來將會有極大發(fā)展空間和創(chuàng)業(yè)機會的十強行業(yè)，家庭醫(yī)療保健行業(yè)、個人理財顧問行

業(yè)和托兒服務行業(yè)榜上有名。近來，投資人也開始對服務行業(yè)青睞有加。

c）綠色、環(huán)保

國家信息中心經(jīng)濟預測部首席經(jīng)濟師祝寶良在解讀2010年中央經(jīng)濟工作會議時強調(diào)：“一次大的經(jīng)濟危機以后肯定需要技術創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新來帶動經(jīng)濟走出泥沼。現(xiàn)在氣候變化問題大家都看到了，對未來產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展能夠長期持續(xù)發(fā)揮作用的，就是在低碳、循環(huán)經(jīng)濟這些領域。”哥本哈根氣候峰會的召開，更進一步凸顯了“低碳”的炙手可熱。可以預見，綠色、環(huán)保領域以及環(huán)保含量高的創(chuàng)業(yè)項目前景光明。清華大學中國創(chuàng)業(yè)研究中心副主任高建教授在接受本刊采訪時也專門指出：“綠色、環(huán)保項目應該是未來創(chuàng)業(yè)的主要方向之一。”

結束語：

計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！

如果一個人沒有計劃，對自己的目標不清晰，那么無論你的學歷有多高，知識面有多廣，那也只能是一個碌碌無為的平庸之人，又或只能一輩子做別人的跟班，做一個等著時間來把自己的生命耗盡的庸才．由此可見，職業(yè)生涯的規(guī)劃對于一個有著遠大理想的人來說是人生中一件很重要的不平常的事情。