第一篇：食品企業如何招商？食品企業如何選擇招商平臺

食品企業如何招商？食品企業如何選擇招商平臺

（三）食品生產企業最大的難題是招商，招商的目的是為了銷售產品，而食品企業能夠生存，最大的問題就是銷售產品，因此招商的重要性不言而喻。相較于其他行業來說，食品行業的門檻較低，但是市場集中度不夠，身處于互聯網時代，您是要固步自封，還是要銳意進取？或許只是轉變一下方向，就可能得到意想不到的效果。食品企業如何招商，借助于網絡招商平臺又有什么優勢呢？

一、食品企業如何招商

招商，是許多食品企業共同的難題！那么，到底該如何實現成功招商呢？

近幾年來，連凱匯商為許多食品企業成功招商，為他們指明了方向、找準了辦法，也獲得了豐碩的成果。在此，不妨總結一下：

1.互動參會

現在大部分食品企業在招商時緊盯各種招商會，造成千軍萬馬過獨木橋，幾天之內匆匆開始又匆匆收場。在展會上，食品商家各出奇招，從戶外廣告到傳統媒體廣告、從人體廣告到車體廣告、從高空廣告到地面廣告、從終端廣告到吆喝廣告，全部用上場。但是,時間上的限制，使招商手段無法充分展示。95%以上的食品廠家乘興而來，敗興而歸。

但除此之外，更多的食品企業在進行招商時沒有做充分的準備，只是在會展上派發企業招商宣傳資料，對那些潛在的經銷商來說只能起到“驚鴻一瞥”的作用，從長遠利益上講，幾乎無任何可操作性,再加上糖煙酒會缺少政府行為，當地政府沒有很好地參與、組織和管理，民間行為因素占有較大的比例，所以不僅在管理上和組織上具有較大的漏洞、混亂性，而且展會上公司之間的惡性競爭也給各參展企業帶來了諸多的不便。因此，許多參會的企業對展會有很多的抱怨和無奈。

更有甚者，一些參會企業只想到怎樣使自已手中的資料全部發放到代理商手中,而沒有想到自已最終的目的是如何在上萬種食品招商產品中突出自己的產品，顯示自己的產品與眾不同，使自己的招商廣告更有效、更有爆破力才是招商面臨的主要工作。因此，盲目地派發資料、收集名片，不會取到長遠的效果。

而與此不同的是，有些食品企業在服務客戶的過程中，充分利用手上的資源，讓招商客戶可以正式參會，同時面對面地向潛在的經銷商推薦產品、宣傳政策、發布優惠信息、當場提問、贈送禮品等，以差異化的賣點直接吸引經銷商的眼球。這種方式與簡單地派發資料相比，能使招商企業起到事半功倍的效果，得到招商客戶的充分認可，達到雙贏的目的。

2.盤活媒體

如果有人問現代社會給食品帶來了什么，那么信息爆炸、媒體泛濫、產品趨向同質化、消費市場多元化這些名詞將是最好的回答。如此復雜的市場環境、社會環境，從根本上分散了消費者的注意力。在這樣的時代里，食品企業如何利用各種資源和手段，在進行市場營銷過程中不斷地整合，成了萬分關鍵的問題。而一個企業要招商，就得審時度勢，選取一個恰當的時機，選擇一種可利用的、最合適的資源。

企業在招商過程中如何找到有效資源，如何找準招商時機，成了眾多招商企業的心頭之患。如今，國家對食品廣告進行了嚴格監控，這一方面導致大量的食品廣告難以投放，另一方面，由于廣告內容的規范，導致廣告的銷售效果大大下降。在這樣的廣告環境下，企業招商廣-全球品牌網-告似乎也有點走投無路，再加上部分中小企業資金實力有限，廣告經費緊張，所以說招商企業在此環節也經歷了“嚴寒”。

3.利用網絡招商平臺

據了解，連凱匯商食品招商網—是目前國內最專業的食品行業招商信息平臺，網站為各類食品生產企業、半成品原料供應企業、原材料提供商、食品包裝生產企業、食品機械設備供應企業、各地土特產供應商、食品生產技術提供商、食品營銷策劃機構以及全國各地的食品代理商企業提供了 一個網上招商與采購的綜合信息交易平臺。網站全方位地滿足了各類食品生產企業的招商、采購、技術合作、營銷策劃等多方面的需求！同時也給廣大的食品企業提供了一個資源共享的平臺，在這里您可以輕松的尋找到意向客戶，方便的解決企業難題，提高企業知名度。

二、食品企業如何選擇招商平臺

互聯網時代下，我們的日常生活與網絡息息相關，商業的發展更離不開網絡，利用網絡尋找商機、開拓商圈更是大勢所趨，不可逆轉。就食品企業招商來說，如果不盡早搭乘電子商務快車進行網絡招商，遲早要遭遇被行業拋棄，被時代淘汰的命運！那么，面對網絡、新型的招商形式及眾多網絡食品招商平臺，食品企業該如何選擇呢？小編根據自己在食品行的多年經驗為大家提供一些建議，個人意見，僅供參考：

1.選擇發展時間長、專業程度高的招商網站。

一般只要在搜索引擎中輸入“食品招商”等關鍵詞進行搜索，搜索結果中頁面排名靠前的網站，一般都是發展比較好且專業程度較高的網站。這些網站成立時間早、發展時間長、功能完善、專業度高，選擇與這樣的網站合作，招商質量一定會有保障。

2.其次，選擇知名度高的食品招商網站。

知名度高的原因有很多種，用戶多、質量好、宣傳力度大等都能為提高網站知名度添上一臂之力。一個食品招商網站的知名度越高越能證明其所具備的優勢、優點多。如連凱匯商食品招商網，在食品網絡招商行業成立時間較早，各方面發展完善、功能齊全，食品行內大多數廠商、企業都知曉并已和該網站進行了合作，有一定的知名度。

3.選擇信譽好、口碑好的食品招商網站尤其重要。

食品網絡招商正處于發展階段，越來越多的人看到了食品網絡招商的潛力和前景，紛紛加入到這個行業中來，其中不乏一些別有用心、渾水摸魚的人。這些人用很低的成本創建一個食品招商網站，裝潢華麗、廣告宣傳力度大、招商口號喊得響，但真正用過且上當的人會知道，這樣的網站根本沒有實際招商功能和能力，只是騙取會員費、廣告費等費用的“皮包客”而已。

用的人越多，上當的人越多，從長遠來看，這樣的網站根本不會有好的口碑。而連凱匯商食品招商網這樣的網站，其信譽、招商力度和效果是經得起用戶使用的。隨著發展時間的推移、使用人數的增多，中國食品招商網在招商方面迅速、有效、質量高、信譽好等優勢越來越突出，其在行內的口碑也逐步樹立起來。

第二篇：食品企業如何選擇招商平臺

食品企業網絡招商該如何選擇平臺？

如今互聯網如此發達，早已有人利用網絡資源建立起了電子商務模式，淘寶、阿里巴巴、京東商城等電子商務品牌的成功將無數生意人的目光吸引到了電子商務領域。電商模式衍生出來的新型招商形式—網絡招商也異軍突起，以不可阻擋之勢向前發展。互聯網時代下，我們的日常生活與網絡息息相關，商業的發展更離不開網絡，利用網絡尋找商機、開拓商圈更是大勢所趨，不可逆轉。就食品企業招商來說，如果不盡早搭乘電子商務快車進行網絡招商，遲早要遭遇被行業拋棄，被時代淘汰的命運！那么，面對網絡、新型的招商形式及眾多網絡食品招商平臺，食品企業該如何選擇呢？如何準確有效地尋找要合作的招商網站呢？

編者根據自己在食品行的多年經驗為大家提供一些建議，個人意見，僅供參考： 首先，選擇發展時間長、專業程度高的招商網站。一般只要在搜索引擎中輸入“食品”“食品招商”“食品招商網”等關鍵詞進行搜索，搜索結果中頁面排名靠前的網站，一般都是發展比較好且專業程度較高的網站。這些網站成立時間早、發展時間長、功能完善、專業度高，選擇與這樣的網站合作，招商質量一定會有保障。

其次，選擇知名度高的食品招商網站。知名度高的原因有很多種，用戶多、質量好、宣傳力度大等都能為提高網站知名度添上一臂之力。一個食品招商網站的知名度越高越能證明其所具備的優勢、優點多。如中國食品招商網，在食品網絡招商行業成立時間較早，各方面發展完善、功能齊全，食品行內大多數廠商、企業都知曉并已和該網站進行了合作，有一定的知名度。隨著該網站的滿意用戶越來越多，一傳十十傳百，中國食品招商網在食品企業中的知名度大為提高。

最后，選擇信譽好、口碑好的食品招商網站尤其重要。食品網絡招商正處于發展階段，越來越多的人看到了食品網絡招商的潛力和前景，紛紛加入到這個行業中來，其中不乏一些別有用心、渾水摸魚的人。這些人用很低的成本創建一個食品招商網站，裝潢華麗、廣告宣傳力度大、招商口號喊得響，但真正用過且上當的人會知道，這樣的網站根本沒有實際招商功能和能力，只是騙取會員費、廣告費等費用的“皮包客”而已。用的人越多，上當的人越多，從長遠來看，這樣的網站根本不會有好的口碑。而中國食品招商網這樣的網站，其信譽、招商力度和效果是經得起用戶使用的。隨著發展時間的推移、使用人數的增多，中國食品招商網在招商方面迅速、有效、質量高、信譽好等優勢越來越突出，其在行內的口碑也逐步樹立起來。

互聯網對現代生活和工作有極大的貢獻，優點極多，但其虛擬性、不可觸摸性、間接接觸性等缺點也成為其不可避免的硬傷，食品企業利用網絡進行招商有一定的風險但網絡招商的趨勢不可逆轉，所以食品企業在搭乘網絡快車的時候一定要謹慎，且不能盲目，認真選擇好的網絡招商平臺定能使自己的招商事業更上一層樓！

第三篇：食品企業如何利用網絡平臺招商

尊敬的各位來賓、女士們、先生們、朋友們：

大家上午好！

感謝“全國糖酒會”組委會提供的這個交流平臺.讓我們相聚在我國最重要的重工業基地-----“東方魯爾”沈陽。非常榮幸的和大家歡聚一堂，借此機會，和大家一起分享，探討：“食品企業如何利用網絡平臺招商”!

第一點：食品企業傳統招商模式、利弊

第一種是參會型。全國各地幾乎每年每月可能都有展覽會、交易會，很多企業疲于奔命，來回奔波。時間短。

第二種是傳媒型。不分重點，胡子眉毛一把抓。通過全國20多個省會級城市的有線電視臺，通過電視專題片進行招商。費用高。

第三種是樣板型。在某地某市場有非常成功的合作經銷商做比較，給新的伙伴一個案例，有章可循，打消對公司對產品的后顧之憂。擴張慢。

第四種是體現型。再好的產品也不如有自己的切身體驗，從而堅定對這個產品的信心，這是非常高明的一招。眾口難調。

還有多種形式的招商，如事件型，公關型，活動性等等。

第二點：食品供應商的需求；

食品企業招經銷商的優點在于“多、快、好、省”：可以快速回籠資金、快速組建銷售網絡、快速將產品鋪到終端；同時，還具有節省時間、節省人力、物力和財力等顯著優勢。正因如此，食品企業，尤其是中小規模的企業，發展經銷商是重中之重的工作。

第三點：食品經銷商的需求；

經銷商希望做品牌，知名度高、美譽度高、成長潛力大、有支持的公司產品。一線品牌一方面可以適度增強經銷商的話語權，在與商超等零售終端的交涉當中更有底氣。另一方面，知名品牌可以作為拳頭產品形成對產品線的有效補充。

還有的經銷商希望做利潤高，市場反饋良好的產品。主要精力放在批市等流通渠道，退出商超渠道。商超流程多，回款慢，費用高等多種限制。

第四點：網絡招商的特點；

網絡招商成本低，傳播廣，互動性強，溝通方便，反饋迅速，信息量不受局限等優點，傳統招商廣告說不了說不透的內容在網站上都可以進行詳細有效的闡述。比如招商政策，公司對經銷商提供哪些支持，經銷商需要什么樣的標準才符合招商的范圍。

第五點：不管是網絡招商還是傳統招商，都需要公司打造一支專業的招商團隊。

有許多中小企業對招商的理解不深，沒有建立起自己專業的招商團隊，在招商過程中把其他市場人員、甚至行政人員也拉上，招商工作前也沒來得及對人員進行專業、系統的培訓，最終會導致招商團隊的專業性不夠，有的連應對客戶咨詢口徑也不一，這會給準經銷商很不好的“第一印象”，而修補“印象”很難。這就要求企業做好招商團隊的儲備和培訓工作。

第六點：招商需要考慮到的方方面面，也不能忽視。

招商的根本是快遞的建立企業銷售通路和網絡，最終實現客戶消費或購買，這就必須要求企業在招商的同時，準備真正幫助經銷商啟動市場的方案，包括新品上市，淡旺季促銷，傳播工具（如網絡廣告、網絡軟文、終端物料）等，并給予指導和協助，對于經營能力強的經銷商，還有必要根據其資源情況，針對性提供扶持方案。否則，經銷商在合作后，后續經營能力及市場開發的動力不足，不成功的區域市場運營不僅不會提升企業品牌，相反還會有損品牌，因為招商不是“移庫”，而是品牌走近消費者的第一步。

第七點：食品招商網的運營模式和思路探討；能否滿足現有食品供應商、食品經銷商招商需求？或解決他們的某些問題。

企業需要招商的時候，也就是“萬事俱備，只欠東風！”需要的是準經銷商。經銷商哪里來？怎么和經銷商取得聯系？是企業最需要的！所以也是招商環節中最重要的。這是我們的長處，我們食品招商網就做這個服務！

食品招商網是中國最早提供網絡招商的第一招商平臺。聚集了80萬家企業，整理了最優質的3萬多家經銷商，每天更新1萬余條招商代理互動信息。為經銷商和招商企業架起了相互溝通交流的網絡招商集中樞紐。全國的招商企業和經銷商，隨時隨地登陸食品招商網發布更新招商代理信息，招商企業和經銷商可以同時查看反饋信息，做到時時互動，提高招商效率！快速擁有商機。

俗話說“足不出戶知天下”，用到我們食品招商網上就是“足不出戶招天下”！金秋十月，秋高氣爽，恭祝大家在這豐收的季節前程似錦，圓滿招商！

第四篇：食品企業利用網絡信息招商平臺的優勢[小編推薦]

隨著互聯網的飛速發展，各行各業都已逐步建立了以網絡為主的推廣渠道，憑借網絡信息化平臺以達到企業更好的營銷效果。網絡推廣已經成為企業營銷的重要組成部分。而與傳統的營銷渠道相比，網絡推廣具有傳統營銷所無法比擬的優勢，首先網絡廣告的傳播范圍很廣，可以無地域性的讓全世界的人了解到相關信息，其次，它的成本低，不用付出很大的經濟代價，而且網絡推廣也沒有時間的限制，可以隨時隨地的查看和發布信息，讓意向客戶可以輕松的尋找到您。

民以食為天，食品行業的前景是不言而喻的，相較于其他行業來說，食品行業的門檻較低，但是市場集中度不夠，身處于互聯網時代，您是要固步自封，還是要銳意進取？或許只是轉變一下方向，就可能得到意想不到的效果。條條道路通羅馬，在面對選擇的時候，有的人會長途跋涉、馬不停蹄，但卻發現目標離自己依然遙不可及，之后就會抱怨感嘆時運不濟；有的人則可以輕松敲擊鍵盤、享受愜意時光。因為他們已經志在必得，目標已經穩攢在手。其實成功和失敗也只是一念之差。據了解，中國食品招商網—是目前國內最專業的食品行業招商信息平臺，網站為各類食品生產企業、半成品原料供應企業、原材料提供商、食品包裝生產企業、食品機械設備供應企業、各地土特產供應商、食品生產技術提供商、食品營銷策劃機構以及全國各地的食品代理商企業提供了 一個網上招商與采購的綜合信息交易平臺。網站全方位地滿足了各類食品生產企業的招商、采購、技術合作、營銷策劃等多方面的需求！同時也給廣大的食品企業提供了一個資源共享的平臺，在這里您可以輕松的尋找到意向客戶，方便的解決企業難題，提高企業知名度。

順應現代的發展趨勢，食品招商信息可以利用互聯網來進行，乘物網絡信息化之快車，在中國食品招商網的強大平臺支持下，食品企業的所有招商與采購方面的問題都可以迎刃而解，開啟網上運作新篇章，帶領企業進入快速發展新時代！

第五篇：食品企業如何選擇營銷策劃公司

食品企業如何選擇營銷策劃公司

由于目前我國營銷策劃行業還不夠規范，營銷策劃公司的專業和服務水平參差不齊，收費標準也比較混亂，導致食品企業營銷策劃時對策劃公司非常難抉擇，無法鑒別哪家策劃公司更適合自己企業的實際需要。一旦沒有選擇好策劃公司，會給企業帶來比較大的經濟損失和時間延誤，反而給企業的發展雪上加霜。柏鳳文化公司綜合十余年為多家大中小企業成功營銷策劃的服務經驗分析認為，食品企業選擇適合的營銷策劃公司應該參照以下十二項主要標準：

一、專業程度高

可以說每個營銷策劃公司要想在這個行業生存、發展都需要具備自己的特點和強項，能最終在營銷策劃行業做大做強的公司只占所有公司的千分之一。隨著品牌和產品競爭的日趨激烈，要求策劃公司對所策劃食品品類的市場狀況，競爭格局，消費者需求，產品銷售渠道，品牌傳播和產品市場推廣等方面都要有更精準的理解和把握。

如果一個策劃公司今天做汽車策劃，明天做地產策劃，后天又做食品策劃，或者在同一時段同時做汽車、地產、通訊和食品等不同行業產品的策劃，就很難對這些不同行業的產品做到更精準的把握。術業有專攻，食品企業在選擇策劃公司合作時，并不是對方辦公室越大越好，人越多越好，收費越高越好，而應該尋找專業的食品營銷策劃公司合作更為穩妥和可靠。

二、營銷策劃以市場調研為依據

食品營銷策劃中的品牌定位，目標市場的選擇，核心消費人群界定，產品賣點提煉，品牌廣告語，產品包裝設計策略，品牌傳播和產品銷售策略等核心環節策劃都必須以專業的消費者需求市場調研、競爭對手市場調研和產品銷售渠道市場調研為依據。所以在整合營銷策劃的前期是否進行以上三個部分的市場調研是食品企業判斷該營銷策劃公司是否專業的標準之一。

三、有相關食品品類成功策劃案例

第三個標準是看該策劃公司是否有同類食品或相關食品企業的成功營銷策劃經驗。如果食品企業要請策劃公司做開心果產品的策劃，那么策劃公司不一定就必須做過開心果這類產品的成功案例才行，有休閑食品的成功案例即可。很多產品往往是策劃公司第一次做就取得了巨大成功。

四、選擇策劃公司主要是選對策劃公司的掌舵人

食品企業選擇策劃公司主要是選擇策劃公司的掌舵人，策劃項目必須由該公司的核心策劃人員親自負責才行。同時有一個市場調研、營銷策劃，創意設計等分工明確的專業團隊。

一些營銷策劃公司規模做大以后，由于合作項目多，談客戶是公司老板，做項目則是一幫經驗不足的策劃人員。最后策劃的效果與這家營銷策劃公司的規模大、知名度高和收費多正好成反比。

五、把食品企業的事當自己的事做

營銷策劃公司必須把食品企業的事情當成自己公司的事情來做，才能真正幫助食品做強品牌和做大市場規模。如果策劃公司僅僅是為食品企業做市場調研，制定營銷策劃方案或包裝設計，不關注食品企業品牌的成長，產品銷量的提升，不與食品企業共進退，也很難取得理想的營銷策劃效果。

六、品牌與市場推廣投入費用少

不管是大型食品企業還是中小食品企業都希望以較少的市場投入取得更大的產品銷量，最大限度減少企業的營銷風險。所以營銷策劃公司必須在營銷策劃的各個環節做到更精準，超越競爭對手，才能讓食品企業用很少的品牌和市場推廣費用，取得品牌和產品銷量的快速

提升。這是食品企業選擇與營銷策劃公司合作的最終目的，同時也是營銷策劃公司價值的體現。

七、幫助食品企業實施營銷策劃方案

對于多數中小食品企業，特別是新建立的中小食品企業來說，企業的市場和銷售部門建設的不夠完善，對于營銷策劃公司做的策劃方案很難執行到位。在這種情況下食品企業就需要營銷策劃公司不僅能做出可以操作的營銷策劃方案，而且要求策劃公司幫助食品企業或者說是與食品企業一起執行營銷策劃方案，只有這樣才能夠為食品企業帶來真正的營銷策劃效益。

八、具備為食品企業掙錢的實力

優秀的專業食品行業營銷策劃公司，每天都在為食品企業做市場調研，營銷策劃，包裝設計和銷售策劃。經過十多年實戰經驗的積累，對各類食品的消費者需求，市場競爭格局，產品銷售渠道以及如何為不同規模，不同發展階段的食品企業成功營銷策劃等方面都會有清晰和精準的把握。這樣的營銷策劃公司完全具備通過專業的營銷策劃為食品企業掙錢的能力。這種專業食品營銷策劃公司也正是食品企業希望尋找的合作伙伴。

九、敬業，工作效率高

不管是營銷策劃公司還是食品企業，要想取得成功就必須付出比別人更多的努力。一些專業策劃公司的核心策劃專家每天要工作12個小時左右，每月工作26天，一個月合計上班時間是312小時，如果按照普通策劃公司每天工作8小時計算，他們實際每月工作39天，平時不論做什么在哪里，腦子里想的都是如何為食品企業建立精準的品牌定位和創意經典的廣告語。工作敬業和效率高是營銷策劃公司和食品企業成功的關鍵因素。

十、守承諾，講信譽

營銷策劃公司與食品企業正式合作后，對于完成市場調研和整合營銷策劃的內容、質量和時間一定要守承諾，講信譽。專業的食品營銷策劃公司應該做到以下三點：

1、為食品企業提供中國一流水準的營銷策劃服務；

2、讓食品企業的營銷策劃項目在同類產品中做到最好；

3、給食品企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益。

十一、全方位服務，隨時解決食品企業遇到的各類營銷難題

營銷策劃公司與食品企業應該進行全面的緊密合作，而不只是提供策劃方案。專業的營銷策劃公司不僅要為食品企業做出好的、可操作的營銷策劃方案，幫助食品企業執行營銷策劃方案，而且要隨時解決食品企業在實施營銷策劃方案過程中以及在企業發展過程中遇到的各類營銷難題或營銷問題。

十二、收費合理，并與食品企業產品銷量掛鉤

現在一些所謂的知名營銷策劃公司為食品企業做營銷策劃的收費非常高，多則數百萬，少的也要七、八十萬。只顧自己掙錢，不考慮處在發展中食品企業的難處。同時食品企業也需要有一個清醒的認知，不是策劃收費越高，策劃公司的水平就越高；不是策劃公司的規模越大、人越多，就能做出好的策劃，就能為食品企業創造經濟效益。真正專業的食品營銷策劃公司往往會換位思考，體諒食品企業的困難，前期的營銷策劃費用并不多，而是從食品企業產品銷量增長中提取很少的比率來彌補前期策劃費用的不足，只有這樣才能實現食品企業與營銷策劃公司的雙贏。

業界知名的營銷策劃機構——柏鳳策劃公司認為，食品企業營銷策劃選擇一家策劃公司需要從多個方面綜合考量，同適合企業實際需要的策劃公司合作不僅能夠節約企業的經濟和時間成本，讓企業能及時有效地把握商機，而且能改善企業現狀、提高產品銷量，更重要的是企業能通過策劃公司準確的市場定位和有效的品牌策略，推進創新，實現長遠可持續的發展。