第一篇：企業需要的網絡營銷人才

企業需要的網絡營銷人才：

1.有計算機、網絡、市場營銷等多重知識背景，熟悉電子商務模式和操作流程、掌握多種網絡營銷和網絡推廣手段，能進行網站的維護管理、網絡營銷渠道的維護、市場推廣、內容建設、功能開發、開發網站潛在用戶和群體、制定網絡營銷和網絡推廣策略、計劃、預算并分析推廣效果等。

2.能管理渠道與客戶關系、對客戶資源進行利用、進行市場分析、提升公司網站的品牌形象等。

3.對市場、技術的發展趨勢具有敏銳性和前瞻性。

4.較強的服務意識、語言表達能力、持續學習能力、資料收集能力、思考總結能力、耐力和毅力、談判與溝通能力、團隊合作與人際交往能力、邏輯思維能力、創新思維能力、協調能力、執行力。

5.強烈的進取心，激情樂觀，誠信敬業。

《網絡營銷》課程的學習目標與學習方法:

掌握相關知識，通過課外知識、書籍、網上查詢等充實自己的知識面；通過課外實踐培養自己的能力，如交際能力、溝通能力、表達能力等。

第二篇：企業需要什么樣的網絡營銷人才

企業需要什么樣的網絡營銷人才

據CNNIC報告，截止2013年12月，中國現有6.18億網民。現實中，幾乎所有的企業都在選擇開始做網絡營銷，運營電子商務，每個企業都想借助這個以億為單位的平臺來搶占到自己的份額。網絡營銷市場有巨大的挖掘潛力，遺憾的是，很多企業不得其門而入。目前大多數企業都是由對傳統銷售市場很有經驗的，但對網絡營銷一竅不通的傳統銷售人員，或是一些以技術為“綱”的網絡技術人員“客串”網絡營銷人員的。

傳統企業開展初級網絡營銷，需要大量具有專業能力的網絡營銷人才。企業倒底需要什么的網絡營銷人才呢？本科？研究生？博士生？長相俊美？企業只要能勝任這項工作的人才！！從現在的情況來看，反而是沒什么學歷背景，踏實肯鉆研的人在從事這項拿高薪的工作。當前，網絡營銷人才非常緊缺，經過專業培訓的網絡營銷人才已成為各公司競相爭奪的對象。這個工作門檻不高，經過專業培訓，具有相關專業技術就可從事這個工作。

隨著中國企業對網絡營銷人才的需求不斷加大。網絡營銷相關崗位的需求與日俱增，其中網站優化，網絡編輯，網絡競價，網絡推廣，網絡營銷主管等職位最為熱門。有關專家預測，未來5年內，伴隨企業對網絡營銷人才的大量需求，將產生百萬級別的就業崗位。隨之而來，為廣大求職者、就業者、創業者帶來巨大的從業機會的同時，也對從業者的技能有了新的要求。市場的發展要求從業者必須具備相關技能。傳統大學或是傳統行業培訓機構不能及時適應市場變化，為市場為企業訂制

人才，也成了人才緊缺的原因之一。為了適應市場的需求，原來從事互聯網營銷的專業人士，為企業開展了相應的專業的網絡營銷培訓服務，受到廣大企業和求職者的歡迎。

網絡營銷行業 齊仁老師 稱，這個培訓不需要學員有高學歷，高能力，只需要學員踏實肯學，經專業的實訓，就可以勝任這個工作。而企業方面，因為網絡營銷培訓機構提供了合格的網絡營銷人才，不但節省企業的人力資源成本，并且能為企業創造良好的效益。

第三篇：企業需要的人才

機械類高職如何為經濟發展提供高技能人才

當今社會經濟高速發展, 行業與地域差別越來越大, 傳統的標準化人才培養模式已經不能適應地方高職的生存與發展。地方高職如何主動適應市場經濟需要, 如何為地方經濟建設服務? 機械類專業又如何使工程教育回歸工程? 這些課題都已經成為許多地方高職所面臨的問題。地方高職擔負著為地方經濟建設培養人才、科技創新和服務社會的職能。只有立足于地方并服務于地方經濟建設, 構建具有地方特色的人才培養模式, 以質量為生命, 以特色顯優勢, 以創新促發展, 才能在競爭中求得生存和發展。我院機械工程系根據國內有關高職機械類專業的現狀及發展趨勢, 經過多年實踐, 探索出一條個性化、企業化的機械類高技能人才培養新模式———“ 與地方經濟互動, 與行業企業共贏———依托行業、產學結合”的人才培養模式, 實踐證明具有明顯的積極效應。

一、專業定位與培養模式的建立

1、專業定位。幾年來, 我系堅持“以服務為宗旨, 以就業為導向”的辦學方針, 堅持以人為本, 秉承“厚德長技”的校訓, 培養面向行業、企業一線的高素質、高技能、應用型的專門人才, 充分利用地方企業資源, 實現學校與企業的融合。突出技術應用與技術開發這一工程特征, 將人才培養定位在直接為地方企業服務、為地方經濟服務上。基于此, 我們確定了以工程素質訓練為基礎, 以現代設計制造技術為主線, 校企融合, 注重創新性和實踐性, 突出應用開發性的教學改革思路,以達到從整體上優化學生的知識、能力、素質, 特別是創新思維和綜合應用能力的培養目標。

2、人才培養模式。根據專業定位和人才培養目標, 我系在培養模式上突出理論與實踐、創新教學與傳統教學的緊密結合, 合理構建學生知識與能力結構, 使課內與課外、校內與校外構成人才培養方案的有機整體。在課程體系與教學內容方面, 突出課程的改革與優化, 突出理論教學體系與實踐教學體系并重, 突出基礎理論與工程應用相統一、傳統與現代相結合、機與電相結合。在培養過程中, 突出創新性教育, 突出校企合作, 突出課內與課外相結合, 突出學生的主體作用, 既強調學校是知識的源頭, 也強調企業是創新的搖籃, 更強調學生是學習的主體。在構建與實施人才培養模式的過程中, 我們注意到了三個背景: 一是生源背景;二是地方企業背景;三是地方企業人才背景。根據這些情況, 在項目的實施過程中加大學校與企業之間的融合度, 增強學生與企業之間的相互感染力、親和力。因此, 在構建培養模式時, 應充分利用地方企業資源來培養學生工程應用能力, 改變“以教為主”的培養模式, 使之成為“以學為主”的培養模式, 讓學生由被動學習變為主動學習, 改標準化培養模式為個性化、地方化、企業化培養模式, 以達到從整體上優化學生的知識、能力、素質, 特別是創新思維和綜合應用能力的培養目標。為此, 我們建立了“工學結合”、“訂單式培養”“預就業模式”等的校企合作教育模式, 學生從進校到畢業需要在課堂與車間之間, 經過“ 公共基礎教育———技術基礎教育———專業理論教育”等所構成的理論知識學習過程, 同時又經過“ 認知———應用———創新”三個階段所形成的工程能力培養過程。

二、創新型培養模式教學體系的架構人才培養目標和規格應通過課程體系和教學過程表現出來。教學計劃是人才培養方案的總體設計。根據社會需求, 依照德、智、體全面發展, 人文、科學、創新相統一以及因材施教等原則, 綜合考慮知識獲取、能力培養和素質教育各個方面, 精心設計培養計劃的各個環節。根據并行

教育模式改革的內涵, 在進入技術基礎課教育時,我們經常組織學生到企業、工程訓練基地、綜合性專業實驗室等地進行參觀考察, 讓他們體驗機械工程環境, 建立最基本的工程概念和企業概念, 并積極組織學生以小組為單位與各企業技術人員結成對子, 建立長期聯系。學生進入專業技術教育后, 工程能力培養進入應用階段, 將所學專業知識與生產實際相結合, 充分理解和運用專業基礎理論, 并充分認識和了解從傳統機械到現代機械的演變與發展。鼓勵學生從這環節開始有針對性選擇自己的工程應用方向, 并初步確定就業取向, 自主選修所需課程, 使學生個性化發展得以充分體現。從這一階段起,我們讓學生經常自發地到自己感興趣的企業和生產基地進行再學習, 同時建立與企業之間的良好感情。工程實踐與應用開發相結合構成最后一個環節, 學生在掌握較扎實專業知識的同時, 針對相關企業特點, 自主選擇工程實踐與應用環節, 開設多個實踐模塊,由教師與企業技術人員聯合指導, 并緊密聯系企業生產實際。在后一年的時間里, 我們鼓勵學生深入企業, 學以致用, 同時得到學校老師和企業工程技術人員的雙重輔導。為了實踐培養模式, 達到改革目標, 我們對原有傳統的教學體系進行重新架構, 通過相關內容的整合, 既體現理論與實踐的并重, 又注重學生創新能力的滲透。其主要改革要點如下:

1、優化、整合部分理論課。圍繞培養目標改革與重構課程體系與教學內容, 實現基礎理論與工程應用相統一、傳統與現代相結合、機與電相結合以及信息技術的有機融入。改變原有體系中與工程實際結合不緊、與企業用人指標脫節的問題, 體現人才培養的復合型、應用型。

2、重構實踐教學體系。在重視傳統基礎實踐教學的同時, 數控實訓成為必不可少的環節。而大部分學校由于財力的原因, 購置一定數量的數控車、數控銑、加工中心等成為奢望, 因此, 校企合作共建實訓基地成為最有效的新思路。讓學生盡早接觸先進制造業和新興產業, 最大限度地拓展學生的就業技能, 提升學生的就業水平。首先與我們簽訂協議的是溫州萬通機電設備有限公司, 他們投資近百萬元的數控設備到我們的實訓基地, 免費用于教學實訓, 定期或不定期地開展對外培訓工作, 我們還合作承辦了溫州地區的數控技能大賽, 得到了社會各界的高度關注, 提高了我們的行業知名度, 實現了雙贏。2004 年, 根據教育部有關文件的精神, 我們學院得到了中央財政的大力支持, 在原有的實訓基地的基礎上, 投資600 多萬建設了一個國家級示范型先進制造技術實訓基地, 使我們的實踐教學體系得到了進一步的加強。

3、優化重組課程設置, 課程教學滲透創新素質教育。加強基礎, 拓寬專業, 注重學科交叉, 解決好學時少、課程多的矛盾。人才的培養不能忽視基礎知識的學習, 根深才能葉茂。基礎知識應與學生的潛能和悟性相結合, 內化為學生的科學與文化素質。專業基礎理論是創新和發明的基礎, 專業課程是不可缺少的專業能力培養的載體。精簡課內學時, 給學生更多獨立思考的時間和空間, 將現代機械設計、制造技術, 特別是信息科技融于教學。教師在教學過程中, 注重啟迪學生的創新思維, 激勵學生的創新精神, 培養學生探究和發現問題的欲望以及解決問題的獨創性。增加科技前沿知識, 使學生了解本領域的發展趨勢, 以及最新成果和動態。

4、增加部分能力培養課程, 提高綜合素質。在強化正常教學的同時, 開設與就業相關的選修課, 如“UG”、“專業調查”、“實用技術文體寫作”等課程, 以滿足部分求知欲較強的同學的要求。

5、增大學生自修課程比例, 培養自學能力。如專業調查、實用技術文體寫作、專業英語、CAD/ CAM 軟件應用等課程由學生自學完成。或僅僅安排少量的課時, 大部分由學生自學完成。

6、課程設計意識訓練不斷線。從某種角度來說, 設計就是創新, 在設計的開始階段, 學生可以充分發揮設計的想象力, 打開創新的思

路。課程設計為知識的應用提供了一個綜合與整合的載體, 要貫穿于整個教學過程。課程設計要結合科研、生產實際, 訓練學生的綜合設計能力。培養創造型人才, 僅僅依靠增加創新方面的課程和實踐環節還是遠遠不夠的, 不僅要依靠科學合理的教學計劃, 更重要的是要全面落實培養計劃, 特別是營造培養創造型人才的學習環境和氛圍, 為學生提供時間、發展條件和發展空間。堅持“以能力為本”,提倡“技高為榮”, 強化實踐技能培養和職業技能培訓, 通過廣泛組織開展全校性的職業技能訓練和多種職業技能競賽, 在校園中形成濃厚的技能訓練氛圍。在條件成熟的環境下, 將學生納入相關企業編外技術員, 非集中學習期間, 學生隨時可以以各種方式向企業技術人員咨詢、進廠參觀, 而且各類設計、實習均有校外指導教師的評閱意見。在最后一學期“綜合應用實習”期間, 學生全面落實到各家企業,企業也像對待本廠工程技術人員一樣給每一位學生安排相應的工作任務,并嚴格監督、考核和指導。真正實現“工學結合”。教學計劃構建了理論和實踐體系, 但有些隱性因素在執行過程中體現不出來, 要保證創新型的并行培養計劃的實施, 還要通過以下一些途徑。

1、轉變教育思想, 更新教育觀念。轉變傳統的“繼承性”教育思想, 重視“創新性”教育, 堅持人文、科學、創新的統一, 突出創新能力的培養, 注重素質的提升和個性的發展。以學生為主體, 增加學生學習的自主權, 相信每個學生都是可育之才。

2、建立創新人才培養的保證體系。任課教師要深刻理解人才培養方案的內涵, 全面貫徹執行人才培養計劃。由專業教研室監控、督導人才培養方案的全面落實, 對整個創新培養計劃的實施過程進行監督、指導、協調。采取課內課外統一安排、校內外結合、學期與假期有機結合等多種形式, 保證創新素質教育得到實施。

3、培養實施創新素質教育的骨干教師隊伍, 提高教師開展創新教育的自覺性和適應能力。教師對新知識和新技術的學習尤為重要。鼓勵教師因材施教, 鼓勵學生學有特長。加強對學生自信心的培養、訓練, 使其具有良好的心理素質。培養學生嚴謹求實的科學作風、良好的學術道德、團結協作的品質、協調工作的能力。

4、開展多層次的科技創新活動。成立學生科技創新協會, 舉辦創新學術報告會、學生科技論文報告會, 大力開展各種科技創新競賽活動。結合社會實踐, 開展科技服務活動。開設創新實踐能力強化班, 營造濃厚的科技創新環境和氛圍。開展學生科技成果孵化、催化和轉化的科技實踐活動。

總之, 機械類高技能人才是我國人才隊伍中不可缺少的重要組成部分, 在我國經濟社會發展全局中具有十分重要的地位和作用。高職院校培養的機械類高技能人才, 是技術工人隊伍的核心骨干, 是推動技術創新和實現科技成果轉化不可缺少的重要力量。地方高職院校只有通過不斷的探索和創新, 推行產學合作、工學結合,探索高技能人才培養的有效途徑, 才能為社會培養更多更好的優秀高技能人才探索244__

第四篇：企業需要什么樣的人才

企業需要什么樣的人才?

Who should be the right guy for enterprises

尊敬的黃勇民院長、何剛強教授

Dear principal huang and professor he

同學們：下午好！

All classmates: Good afternooon

It’s privilege to standing on the stage of my Alma mater!Professor he told me a column about the cabbage and emperor ,But first I must say “I’m not the king ,he’s background is so high,so I’m not suit for the positon.Also I’m not the cabbage which is so weak that can’t prevent from the cold wind and hot sunshine.As a small entreprise(actually not a true),we are the gross who want fight for success in such competitive enviroment.今天我能走上母校的講臺，我感到十分的榮幸！何教授同我講，外國語學院有個演講專欄叫《白菜與國王》，我首先聲明：我不是國王，國王的地位實在太高，自然不是我這類人可以冠名的，但我也不是白菜，原因是白菜太嫩，不能經風雨和爆曬，我們這類小企業主（事實目前還稱不上企業家），實際是荒野中的勁草，野火燒不盡，春風吹又生。從民營企業的成長經歷看，自生自滅的過程同野草是一樣的。市場經濟催生了民營企業，近些年黨的政策越來越有益于民營企業的發展，使民營企業的生存空間得以提升，現在國民生產的總值百分之五十以上是來自民營企業。這些企業安排了百分之七十的就業人員，這是件了不起的大事。作為民營企業的成員，我們希望在振興民族工業、實現現代化工業的過程中，為國爭光！為百姓造福！為社會盡責！

這樣就引生出一個問題：光靠企業家本人是否可以打拚出一個優秀的企業？答案：是否定的。改革開放的初期，中國第一代的民營企業家是靠英雄主義的本色創業的，他們的創業過程中沒有任何社會關系的支撐，沒有任何資本做后盾，他們本人文化水平也極低，生產的產品技術含量也不高。著名的典型人物是安徽的傻子瓜子，浙江的步鑫生，河北的喬勝利，現在都聽不到他們的消息了。這類企業靠一人打天下,即沒有戰略,也沒有企業文化,更談不上優秀的人才團隊了。這類企業死是必然的，不死是奇怪的。在“英雄”的企業里,是不需要優秀人才這樣的團隊的.進入八十年代中葉至二十世紀末，中國的市場經濟發生了巨大變化，各種經濟組織并存，經營的手段也極其復雜和繁多：亦官亦商有之，亦盜亦商有之，官商勾結有之，懵騙拐詐有之，艱苦創業有之。在當今的中國，各種企業賴以生存的基礎都不一樣，有靠國家的壟斷生存的：比如中國電力，中國電訊，中國石油等。也有靠價值轉移生存的：比如國美電器，蘇寧電器。他們的利潤來源主要是靠吃差價。也有靠吃資源生存的：比如煤礦等資源型企業，他們用的是子孫后代的錢（當然這里有個合理開采的問題）。也有靠價值創新生存的：比如百度搜索、盛大網絡、征途網絡等。不同經濟結構的企業，在不同的發展階段，由于性質和規模的不同，對人才的要求及標準都不同.即便到了現階段，在我國法制制度不斷完善的背景下，在高強度的打擊腐敗、官商勾結的背景下，依然存在權術、陰謀、權錢交易那一套神神鬼鬼的東西。上海社保案及周正豪案件都證明，不同性質的企業用人的標準都不一樣。別看這些當年在上海灘神奇無限，叱咤風云，到頭來還是怎么吃進去，怎么吐出來，人間正道是滄桑！這些企業看起來是巨無霸，但他們不需要真正意義上的優秀人才，他們只要鬼才，什么叫鬼才？鬼才就是能把掌握重權的人拖下水的人，由于這類人見不得陽光，所以叫做“鬼才”。“鬼才”不是人才，他是個怪胎。靠齷齪行事的企業，是企業中的敗類，不能代表中國優秀企業的發展方向，而且遲早要被市場淘汰的。但在目前中國的主流企業中，確實云集了一大批優秀的人才，他們有優秀的職業道德，訓練有素的職業經驗，帶領企業搏擊在世界市場的舞臺上。二十一世紀，不是耍個人英雄主義的時代，更不是靠暗箱操作就可以成功的時代,是哪一個企業具備高素質整體團隊的結構，這個企業就能獨領風騷的時代,信不信由你。

進入二十一世紀，我國加入WTO組織之后，我國的經濟發展被融入全球一體化的軌道，在這樣一種背景下，就要求所有的企業必須按國際游戲規則來運作，這個游戲規則就是：公平、公開、公正，保護知識產權，注重環境保護，實行優勝劣汰的法則，特權及保護性政策將在商業運營中被逐步摒棄。

不管你能不能清醒的認識到以下的事實：二十一世紀是全球一體化的經濟，在以信息經濟、網絡經濟、知識經濟和文化經濟為本質的今天，企業已經沒有了國界，企業必須自覺地將自己納入與國際同行競爭的隊列中，在這樣一種國際競爭的大背景中，企業生存的空間及發展都在面臨極大的危機、挑戰及機遇，因此用人的標準也必須同世界接軌.優秀的企業需要更多的不同知識結構的高素質人才，而且對這類人才的標準會更嚴格。

世界五百強的企業用人標準是非常高的，我們暫不去討論，也不是我談論的話題。我上面談到的簡單勞動力及“鬼才”，都不是我所要議論的人才范圍。我僅從一般意義上的優秀企業需要什么樣的人才，談談我的一些不系統的看法。在我選擇人才的過程中，我比較注重德才兼備的品質，先講德性好，什么是德性好？就是指所選的對象是否具備優秀的情操,這種優秀的情操體現在哪里呢?主要看這人是否正直、善良，他的心胸是否開闊，吃苦性及堅定性如何，性格是否成熟，其次看他的溝通能力和團隊合作精神如何。這些都是指思想品德這個范圍。才能大家都比較好理解，就是指專業能力的問題。但才能也不是絕對的指標，對一個剛從大學畢業的學生來講，也許談不上專業技能，專業能力只有通過社會的實踐才能真正的積累起來，這是一個簡單的事實。從目前大學畢業的學生來看，真正能達到企業用人標準的并不多，或多或少的存在著各種問題，這里有:家庭教育的問題,教育體制上的問題，也有學生自身的問題。作為企業我們愿意為剛畢業的學生提供這樣的一個發展平臺，但同學們也必須重視企業給他們創造的條件。在你們還沒踏入社會之前，我希望你們能清醒地認知以下一個“殘酷”的實事：

企業不是養老院，也不是托兒所。

企業不是養老院指的是企業不會養沒有能力的，企業生存的前提就是每個員工必須對企業有貢獻或者創造出價值，同時企業有限的資源必須投入在產出最高的環節上，因此優秀的企業淘汰率是非常高的。達爾文適者生存的理論在企業依舊管用。

企業不是托兒所指的是企業不會像托兒所阿姨那樣對你們每時每刻予以關注，你們必須學會自我管理，自我學習，自我挑戰。如果你在企業中缺乏自我控制的能力，缺乏自我提升的能力，那么你離開企業的日子就很快來臨。如果你不離開，那么這個企業就會很快被市場淘汰。企業不喜歡以下幾種類型的人：1.對人不感恩;2.對己不克制;3.對事不盡力;4.對物不珍惜.在我的企業里,我們就是用這幾條標準去衡量這個人才有沒有優秀的價值觀及是否具備往高管培養價值的依據.在當前市場經濟的大潮中,在急于富裕的思想浪潮里,人們的心態變得比較浮躁,一夜暴富,一夜成名,這種思潮也影響到企業和學生,搞企業的希望短期內進入世界500強,我們的一些學生也希望跨出校門后,一舉成名或成立一個高科技企業然后在NASDACK上市,這種理想中的心情都可以理解,但張朝陽、李彥宏、陳天喬這樣的天才人物，畢竟在十幾億的中國人口中只出幾個，絕大多數的普通百姓都必須遵循人類社會最基本的行為法則，這個法則就是：只有投入才有回報;只有忠誠才有信任;只有勤奮才有碩果;只有主動才有創新.中國有句古訓：“以誠求遠，以步至萬”，我覺得這個“誠”有兩個方面的含義，一層含義指的是，做事必須實事求是，按照客觀規律辦事，不要走捷徑，不要靠投機取巧去取勝。按照規律去辦事，遠大的目標才有可能實現。這里的“求”，指的是去爭取的意義，并不是指一定能達到的含義。第二層含義指的是，做人必須講誠信，在法制社會中，一個人想取得成功，首先要確立個人的人格信譽，現今的主流社會追求的是信譽為本的原則，在你們成人之際，就要在誠信的建立上，樹立嚴格的標準，否則你們將在誠信社會中寸步難行。企業決不會聘用沒有誠信的人，更不會提拔沒有誠信的人當高管。以步至萬，大家都能理解，只有走好你的每一步，你才能達至萬里之程。換句話講：過好你的每一天，才能達致你完美的一生。我從80年代中期，在國家專業外貿公司工作起就開始帶研究生和本科生，自己創業后，每年在各名牌大學招聘本科生，在同這些小知識分子交往的過程中，個衷的體會也頗多，在這里不妨同大家交流，希望通過這類交流，如果能給同學們有所啟迪或幫助，我就知足十分了。80后的大學生，主流的優秀方面的東西，我就暫不表述了，這些東西都存在你們的身上。我想講點需要努力提高的一些素質。

1，1，在我接觸的同學中，在校期間能把專業學習同今后職業發展結合起來的不多見。外

語只是用來同外界溝通的工具或橋梁，外語只有同專業技能有機的結合起來才能形成能力。如果你想從事外交工作，那么你現在的外事專業知識和專業理論是極其缺陷的，就

你的外語能力，雖是你的本專業，但你距離實際工作的外語能力還差遠呢！如果你想當外語老師，雖在你的專業之內，但當老師的那套素質你目前并不具備，教育自有他的特殊規律，你都需要重新學習。類似這樣的職業都需要你們在校期間，充分的利用母校一切優秀的資源來不斷完善自己。任何優秀的企業對他所任用的人才，都會堅持高端的標準，如果你本身具備了高端的素質，你才有可能被優秀的企業錄用。

2，2，第二問題是：你必須明確自己到底想干什么？要什么？我在招聘學生的過程中，時

常發現這個問題：很多學生都說不清楚他們到底想干什么。有的講聽從父母的安排，有的講干什么都可以，五花八門什么都有。這種情況從嚴格的意義上來講，就是沒有人生坐標。這種情況就好像一個企業不知道自己要生產什么產品一樣！你試想：一個企業不清楚自己要生產什么產品，會是什么樣的企業呢？這個企業還會有發展嗎？死路是他的唯一出路！不死才怪呢！總之，人生必須要有個定位，有了定位你才有前景，你才能有方向，你才能有動力。一個沒有方向的人，他的出路肯定是沒出路！同學們在校期間就要思考自己將來在社會上的定位問題。那怕你定位是當個賢妻良母，也是個定位，這也是一種生活方式。企業沒有定位，肯定被市場淘汰，個人沒有定位也同樣如此下場。3，3，要想成功地做事,首先要學會做人。如果大家有時間的話，我建議讀一讀于丹教授的《論語》、《莊子》等心得，我國五千年的文化精髓，博大深厚，成事者必懷有寬廣的胸懷，“君子懷德，小人懷土，”，“達則兼濟天下，而窮則獨善其身”。這些古訓告誡我們：做人是第一的。人都做不好，哪里有事業可言？我這里有一段話非常經典： “現在很多人強調能力，其實比能力更重要的是意志力，比意志力更重要的是品德，比品德更重要的是胸懷，胸懷有多大，事業就有多大”。

我也非常喜歡以下這句話作為提醒自己：“小勝憑智，大勝靠德”。

在歐洲有句名言:造就一個百萬富翁只需一個晚上,但培養一個貴族需要幾代人的努力.人的品位非常重要,有錢不一定有品位.一個人的眼界高低、境界的大小，決定了他的思維方式，但更可以改變一個人的命運。大智慧永遠不教給我們小技巧，他教給我們的是境界和眼光。我建議同學們在認真汲取五千年文化精髓的同時，認真地研究和學習西方先進的科學知識及理論，如果你能融會貫通中西方的文化及理論，你只要認真地去實踐，那么成功就只是個時間問題了。

上面講了專業、事業、胸懷三個方面的問題，如果一定要按重要性來排列：胸懷第一，事業第二，專業第三，但這三者的關系是辯證的統一的關系，缺一不可，不可割裂，互相依存。

4，4，最后一個問題，就是智商與情商的關系。在座的同學都是高智商的人，從幾百萬的考生中能考入復旦大學的為數不多，因此我這樣講你們。但事實上，當你們進入社會后，情商的重要性更為重要，科學家做過研究得出的結論是：情商的影響力是智商影響力的9倍。我個人的成長經歷也深切地體會到這一點。情商是什么？情商指的是人的意志品德、是對情感的理解、是承載忍辱負重的指標、是內心的一種追求、是寬以待人及嚴律自己、是百折不撓不達目標誓不罷休等等精神狀態的體現。我用過一些學生，這些學生都來自中國的名牌大學，但他們的情商卻低得可憐！典型的表現是：

A，A，唯我獨尊，別無他人。B，隨心所欲，不懂游戲規則。C，意志薄弱，不打自倒。D，沒有事業心，做一天和尚撞一天鐘。E，好高騖遠，眼高手低。

當然這類員工是不能在優萌公司呆下去的。我想優秀的公司對上述這類缺乏情商的人也會持不歡迎的態度的。

企業真正需要的人才:要有寬廣的胸懷,優秀的職業道德,有一定的專業基礎,肯刻苦專研,好學求進,良好的溝通能力,團隊精神.較好的實干精神,到企業后能沉下心來工作,我相信具備以上這些基本素質的人才,到任何一個企業都會受到歡迎,而且自身的發展也一定會不錯.隨著企業給你的平臺,你一定會有長足的進步,并有成就感.你越有成就感,就會對企業越有感情,越有感情你就會更加投入,在這種良性的循環下,會造就你成為一個出色的人才.事業有成,物質待遇定會大有改善!最終你會把企業的事業融入個人目標,這時你的成功就會從自然王國走向必然王國.“見過的世面越大,對成功的渴望就越迫切”.IBM締造者老澳森語.只要我們嚴格的按照校訓做到“博學而篤志,切問而近思”,踏上社會后按照校風要求做到 “刻苦,嚴謹,求實,創新”,那么等待你們的一定是成功!

“日月光華,旦復旦兮",讓我們在自強不息的精神指導下,早日成才,為母校爭光,為社會多做貢獻!

今天拉拉雜雜的講這些，出發點只有一個：希望能對同學們有所幫助，那也就達到我的目的了。不妥之處敬請指正。謝謝大家！

許惠新

2007年11月20日於

上海復旦大學外國語學院

Ivy Xu

VP Export

Shenzhen U-Man Ind.Co.Ltd.Tel.86-755-25563469

Fax.86-755-25563553

Cell.86-***

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第五篇：網絡營銷人才前景

網絡營銷人才前景

世界網絡營銷發展：目前世界范圍內網絡營銷的發展勢頭迅猛，網上電子商務交易量也急劇增長。互聯網在今后商業活動中將發揮越來越重要的作用，它將從生產、營銷、服務等各個方面徹底改變傳統的商業模式。

2010上半年中國互聯網調查數據顯示：預計在2010年末，中國互聯網網民規模將達到

4.69億，網民滲透率首次超過總人口的30%，達35%。隨著WEB2.0時代的到來，中國互聯網網民2013年的規模將達7.18億，網民滲透率過半，達52.7%;在網絡購物的強勁的發展態勢下，互聯網用戶規網絡消費總量快速增長，2010上半年網絡消費總量達4734億，預計2010年全年將以48.8%速度增長，總量超過1萬億人民幣，人均月度網絡消費達到206元。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業都建立了自己的網站。通過網絡尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。如果企業想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯系。現在，包括IBM、三星、索尼等跨國公司，都進行網上采購。網上巨大的消費群體特別是企業的商務習慣變化，給網絡營銷提供了廣闊的空間。

近年來，通過專業的互聯網服務提供商，來進行企業服務及產品的推廣，已經逐漸成為企業所青睞的營銷方式。全球金融危機，迫使更多的企業從降低營銷成本的角度，關注這一新興的營銷方式，但是這種低成本、快速的營銷模式，首先面臨著專業人才的匱乏。專家認為，搜索營銷專業性人才非常難找，已成為企業開展搜索營銷時碰到的最迫切的問題，目前市場人才需求量的缺口達到100萬，這在當前大學生就業普遍面臨壓力的形勢下，尤其引人關注。由于專業人才培養出現斷層，網絡營銷人才儲備遠遠滿足不了企業的需求，這也造成了人才市場上“冰火兩重天”局面。

事實上，100萬搜索營銷人才缺口，還會隨著中國互聯網的普及而快速遞增。互聯網和搜索引擎在締造了新的營銷模式的同時，也在創造著大量全新的職業需求和就業機會。最新就業指數調查顯示，從全國行業職位整體分布來看，搜索推廣、電子商務等信息服務職位仍以近20%份額占據著企業招聘的熱點職位需求。需求量最大、爭奪最為激烈的是當下搶手的網絡營銷專業人員

《中國中小企業生存現狀調查報告》顯示，面對全球金融危機帶來的不利影響，高達91%的搜索推廣企業仍然選擇加大或者維持搜索引擎的投入。經濟危機面前，網絡搜索推廣仍能獨善其身，其對企業推廣而言的高性價比本色傲然浮現。

事實證明，互聯網對于大學生來說，有廣闊的就業空間。專家預計，在相當長的時間里，搜索營銷人才將保持在職場中的“走紅”態勢。

中國發展研究基金會的調研也印證了這個觀點，目前，我國在工商部門注冊的中小企業超過460萬戶，此外還有3800萬個體工商戶，這些中小企業對電子商務有著巨大的市場需求。以每4家還沒有開展網絡營銷的中小企業需要一位電子商務人員來計算，僅中小企業就還有100萬名左右大學生的需求量。

從這就能看出，國內網絡營銷人才在往后的幾年內升值空間巨大！

目前中國有280萬網站，其中企業和政府網站大約有一百多萬，按照網絡在中國的發展，中國的大部分企業將會建設自己的網站，網站數量將達到千萬級。單單建設這些網站需要用多少人？現狀是這些網站絕大部分沒有自己的運營維護管理人員，許多企業要改一個電話號碼，一個地址，都需要找建站公司去修改，為什么企業不能有一個自己的網站管理員呢？原因就是沒有足夠多的專業人才；大中型網站，細分的行業網站，都需要專業的各種網絡人才，比如網站策劃、網絡編輯、媒介公關、廣告管理、網絡咨詢、商業情報、網站設計、SEO等等。

大量傳統企業開展初級電子商務，需要大量具有專業能力的網絡營銷人才，其中商務運營經理、網絡營銷顧問、網絡銷售經理、客戶維護經理、渠道銷售經理、企業廣告經理、商務研究研發工程師、服務營銷代表等職位最為熱門。

但是目前大多數企業都是由那些對專業市場很有經驗，但對網絡營銷一竅不通的傳統營銷人員，或是一些以技術為“綱”的網絡技術人員“客串”網絡營銷人員。當前網絡營銷人才非常緊缺，已成為各公司競相爭奪的對象，就業前景非常廣闊。

未來十年針對企業網站的維護管理、營銷推廣而言，就需要數以百萬的網絡營銷人才。哪些企業需要網絡營銷人才？

一、互聯網公司。基于互聯網服務為核心的企業，例如百度、騰訊、淘寶網等。

二、廣告制作與傳播公司，以廣告創意、制作、發布為服務內容的企業，例如奧美等。4A廣告公司們正致力于把互聯網與傳統媒體進行整合。

三、傳統型公司，把互聯網做為宣傳平臺，進行在線業務推廣的企業，例如豐田、宜家等。這類企業的數量龐大，隨著 新生一代年青人越來越習慣于通過互聯網獲得資訊，生活重心不斷向互聯網傾斜。因此，幾乎所有傳統型企業都會建立 自己的網站，并通過互聯網進行業務推廣和宣傳。像諾基亞這樣的企業甚至徹底向互聯網進行了轉型。

誰需要互聯網？所有人；誰需要網絡營銷人才？所有企業，除非這個企業永遠不上網。從事網絡營銷工作我們需要具備哪些條件？

首先需要掌握互聯網技術如營銷型網站建設、搜索引擎優化SEO技術等；其次需要具備營銷傳播方面的知識結構，包括企業網絡營銷環境分析、網絡營銷推廣工具使用、軟文及博

客寫作、網絡廣告策劃投放、網站運營管理等；最后需要具備將技術與營銷結合起來的能力，我們稱之為網絡整合營銷推廣。

為什么網絡營銷工程師是最具潛力的職業之一？

第一，網絡營銷工程師是互聯網技術與營銷推廣及管理策劃等各項技能的綜合體現；第二，中國擁有280萬多家網站，而且數字在不斷增加，按一個網站至少配備一名網絡營銷人員計算，至少需要280萬人，而目前的本專科院校沒有開設與網絡營銷相關的專業，人才供給是空白，特別是熟悉網絡技術和網絡推廣的綜合型人才更是鳳毛麟角；

第三，互聯網具有跨行業特性，未來每一個行業都需要通過互聯網進行商業活動，這決定了網絡營銷工程師通過互聯網

這個平臺在不同的行業領域里面發揮巨大的作用。