第一篇：晉中市榆次區(qū)市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)報(bào)告

榆次區(qū)肥料農(nóng)資市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)報(bào)告

一、調(diào)查目的了解晉中市榆次區(qū)肥料農(nóng)資市場(chǎng)情況，為下一步開拓市場(chǎng)做準(zhǔn)備鋪墊工作。

二、工作完成情況

1、走訪榆次區(qū)北田鎮(zhèn)、長(zhǎng)凝鎮(zhèn)、烏金山鎮(zhèn)、修文鎮(zhèn)、東陽(yáng)鎮(zhèn)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)作物種植情況和農(nóng)資肥料市場(chǎng)情況。（1）農(nóng)作物目前榆次區(qū)以上5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要大田種植農(nóng)作物以玉米，谷子、黃豆、土豆為主，果樹種植以蘋果、核桃、紅棗、梨為主，大棚以黃瓜、西紅柿、西葫蘆等蔬菜為主。（2）農(nóng)資肥料市場(chǎng)情況。目前榆次區(qū)主要經(jīng)營(yíng)的復(fù)合肥品牌有史丹利、沃夫特、山東德國(guó)磷銨鉀、聯(lián)盟高美獅、天脊、阿波羅等品牌；生物有機(jī)肥主要經(jīng)營(yíng)的品牌有北京京圃園、山東泰林、河南三門峽的龍飛大三元、以及晉中英皇等品牌。

2、尋找到北田鎮(zhèn)、長(zhǎng)凝鎮(zhèn)、修文鎮(zhèn)三家潛在客戶。以上三家客戶對(duì)科學(xué)測(cè)土配肥技術(shù)非常感興趣，愿意配合我們做示點(diǎn)示范工作。

3、與榆次區(qū)科技局取得良好的溝通。在此次與榆次區(qū)科技局接洽的過程中，得到該局閻局長(zhǎng)的大力支持，并且?guī)椭覀兺扑]了兩家經(jīng)銷商，使我們的工作事半功倍。

三、市場(chǎng)調(diào)查情況

1、農(nóng)業(yè)種植情況。

（1）北田鎮(zhèn)該鎮(zhèn)有31個(gè)村大部分以種植玉米和果樹為主，并且大棚蔬菜種植搞的也比較好。果樹品種有蘋果、核桃、紅棗這三個(gè)品種為主，大棚蔬菜以西紅柿、黃瓜、西葫蘆等蔬菜為主。

（2）長(zhǎng)凝鎮(zhèn)該鎮(zhèn)以丘陵山地為主，旱地較多，種植作物以大田玉米、黃豆、谷子、土豆等作物為主。果樹主要種植蘋果、紅棗以及部分核桃。大棚蔬菜主要以西紅柿、黃瓜、西葫蘆、茄子等蔬菜為主。

（3）烏金山鎮(zhèn)該鎮(zhèn)以工業(yè)為主，對(duì)農(nóng)業(yè)相對(duì)不太重視每年大部分只種一季，以大田玉米為主，有個(gè)村莊如河底村有少量果樹和蔬菜大棚。果樹以蘋果和核桃為主，大棚蔬菜以西紅柿、黃瓜、茄子、西葫蘆為主。

（4）修文鎮(zhèn)該鎮(zhèn)也是以工業(yè)為主的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要種植作物為大田玉米為主，果樹以蘋果、梨、核桃為主種植面積不大，而且分散。在楚村、陳侃兩個(gè)村有較大面積的蔬菜大棚。

（5）東陽(yáng)鎮(zhèn)該鎮(zhèn)種植農(nóng)作物以大田玉米為主，在東陽(yáng)、車王等

村種植大田蔬菜面積也較大，主要以甘藍(lán)、大白菜、西紅柿等蔬菜為主。

2、其他品牌肥料調(diào)查情況

（1）復(fù)合肥史丹利18-18-1840kg/袋￥165元

山東德國(guó)磷銨鉀17-17-1750kg/袋￥185元聯(lián)盟高美施15-15-1550kg/袋￥200元

天脊硝酸磷鉀22-8-1040kg/袋￥128元沃夫特17-17-1750kg/袋￥185元

沃夫特26-6-840kg /袋￥138元

江蘇阿波羅15-15-1550kg/袋￥170元

（2）生物有機(jī)肥北京京圃園40kg/袋35元

山東泰林40 kg/袋65元

河南龍飛大三元40 kg/袋80元

晉中英皇10 kg/袋35元

3、經(jīng)銷商對(duì)科學(xué)測(cè)土配肥認(rèn)知情況

從目前調(diào)查的5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況來看，無論從農(nóng)民還是經(jīng)銷商對(duì)科學(xué)測(cè)土配肥技術(shù)都非常認(rèn)可。并且愿意配合以科學(xué)測(cè)土配肥技術(shù)為突破口，先做試點(diǎn)示范區(qū)，進(jìn)而推廣我們的晨雨系列產(chǎn)品。但他們的疑慮也比較客觀的反應(yīng)了當(dāng)前經(jīng)銷商的心里狀態(tài)：（1）我們的測(cè)土配肥技術(shù)是否能持續(xù)有效的做下去，跟蹤服務(wù)能否到位。因?yàn)樵谖覀冎耙灿泻芏鄰S家做過測(cè)土配肥技術(shù)，但到后期跟蹤服務(wù)不到位，甚至干脆就沒有堅(jiān)持下來，最后不了了之了，給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民和經(jīng)銷商造成不良影響。（2）價(jià)格問題。以我們的產(chǎn)品價(jià)格來看比其他廠家零售價(jià)略高，擔(dān)心市場(chǎng)推廣有阻力，不好銷。（3）利潤(rùn)點(diǎn)少。由于利潤(rùn)點(diǎn)小，基層肥料業(yè)務(wù)員對(duì)我們的產(chǎn)品有抵觸情緒。例如史丹利賣一袋掙7-10元，而我們的買一袋肥料在5元左右。業(yè)務(wù)員推銷我們的產(chǎn)品積極性不高，最終導(dǎo)致銷量上不去，經(jīng)銷商在晨雨肥料上掙不到錢。

4、尋找榆次區(qū)潛在客戶情況。目前已經(jīng)有意向合作的經(jīng)銷商有三個(gè)分別是：

薛潤(rùn)虎北田鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)辦主任*** 范仁儒長(zhǎng)凝鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心經(jīng)理*** 張建平修文鎮(zhèn)東長(zhǎng)壽普家樂農(nóng)資公司經(jīng)理***

四、存在的問題

1、由于前幾年我們公司與榆次生產(chǎn)資料公司合作在當(dāng)?shù)貨]有做好

技術(shù)服務(wù)和宣傳推廣工作，致使我們公司的產(chǎn)品知名度也不高，銷售受到很大的影響，慢慢的推出了榆次市場(chǎng)。

2、通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)上很多品牌的產(chǎn)品在同等含量的情況下，價(jià)格略低于我們的產(chǎn)品，而且給經(jīng)銷商的利潤(rùn)點(diǎn)也高于我們公司。例如：史丹利、雙聯(lián)的利潤(rùn)點(diǎn)都在500元以上，高的利潤(rùn)還有700-800元。沃夫特（17-17-17）50kg/袋，價(jià)格在￥185元與我們的17號(hào)肥價(jià)格相比就占有優(yōu)勢(shì)。

3、我們業(yè)務(wù)員自身知識(shí)面還不夠，在遇到有多年經(jīng)驗(yàn)的老農(nóng)資業(yè)務(wù)員時(shí)，他們提出的很多問題我們都無法解答，例如肥料現(xiàn)在的生產(chǎn)工藝，配料等等，我們有很多知識(shí)就不知道。

五、建議

1、借助政府職能部門的影響力，配合例如科技三下鄉(xiāng)等宣傳活動(dòng)，大力宣傳我們公司的產(chǎn)品。

2、在開拓市場(chǎng)時(shí)接觸政府官員或者重要人士時(shí)，公司是否能給予一些公關(guān)費(fèi)用或者禮品，尤其是在這次拜訪時(shí)正好趕上中秋節(jié)，要是有點(diǎn)禮品饋贈(zèng)接洽會(huì)更容易一些，也方便以后的溝通。就拿這次在調(diào)查和尋找新市場(chǎng)中科技局的閆局長(zhǎng)就起到了很大的作用使我們的工作事半功倍。

3、榆次區(qū)肥料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們的品牌想要再次插進(jìn)該市場(chǎng)，是否可以以生物有機(jī)肥為突破口做市場(chǎng)鋪墊，開展大棚蔬菜和秋季果樹施肥的市場(chǎng)開拓，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

4、從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看如果想在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須將利潤(rùn)下沉到位，開辦自己的肥料專營(yíng)店不受其他經(jīng)銷商的制約。在太原六味齋和雙合成就采用的此直營(yíng)模式，效果非常好。

5、希望公司多開辦一些關(guān)于技術(shù)方面的知識(shí)培訓(xùn)，不斷地增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的技能水平，使我們業(yè)務(wù)員在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突發(fā)情況時(shí)，有充分的準(zhǔn)備。

六、下一步工作計(jì)劃

1、繼續(xù)調(diào)查榆次區(qū)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的情況，完成市場(chǎng)調(diào)查得摸排工作。

2、到各村收集土樣，尋找合適的示范戶。

3、與各鎮(zhèn)經(jīng)銷商保持密切聯(lián)系，跟進(jìn)技術(shù)服務(wù)做好市場(chǎng)開拓鋪墊工作。

智德勇劉永紅2011年9月13日

第二篇：市場(chǎng)調(diào)研個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

題目市場(chǎng)調(diào)研個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)院（系）專業(yè)學(xué)生姓名指導(dǎo)老師實(shí)習(xí)時(shí)間

市場(chǎng)調(diào)研個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

又迎來了一次實(shí)習(xí)，當(dāng)領(lǐng)到那些厚厚的資料時(shí)我們都被著時(shí)的嚇了一跳，我們一個(gè)組四個(gè)人要做好120個(gè)企業(yè)的調(diào)查并且蓋章，這樣一分下來每個(gè)人都要完成起碼三十份的任務(wù)。面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)我們的心情好壓抑但同時(shí)也充滿了期待，這意味著接下來我們鍛煉自己的時(shí)候到了！

經(jīng)過詳細(xì)的分工，我們組選定了通訊這一行業(yè)，初步劃定了各自的任務(wù)。前兩天是我們集體行動(dòng)的時(shí)間，我們將范圍劃分到學(xué)校附近和電腦城。俗話說出門不幸，初次的行動(dòng)我們便遇到了障礙，當(dāng)我們用熟洛的語氣很有禮貌地跟他們打招呼、套家常的時(shí)候，我們被那家的負(fù)責(zé)人以不友善的語氣潑了一盆冷水，這大大的打擊了我們的積極性。看來老師說遇到冷板凳是必不可少這句話是對(duì)的，臨陣退縮面臨的注定是失敗。于是我們開始調(diào)整我們的思路，想從中找出我們的不足。后來我們發(fā)現(xiàn)我們的問題出在調(diào)查的時(shí)間上，我們做的是通訊調(diào)查，晚上是他們的營(yíng)業(yè)量最大的時(shí)候，在人家忙得不可開交的時(shí)候，我們的出現(xiàn)對(duì)于他們無異于就成了搗亂。但是我們已經(jīng)出來了，就這樣回去都覺得很不甘心，到了第二家我們索性單刀直入切入主題，說明我們的來意，出乎我們的意料，人家看我們是大學(xué)生就很樂意的配合我們完成了一份調(diào)查。有了一次成功的經(jīng)驗(yàn)給足了我們很大的信心，一個(gè)晚上下來我們組就蓋了五個(gè)章。

第二天以后我們就開始分頭行動(dòng)了。我們來到了電腦城，由于是中午，天氣太熱，人們都很少出來這里，這給我提供了很大的便利。當(dāng)我拿給他們那張表時(shí)，他們的眼里滿是不解，我一個(gè)一個(gè)給他們講解不到一個(gè)小時(shí)喉嚨就干了，突然佩服起老師們?cè)趺纯梢园岩惶斓恼n講下來，還要讓我們聽懂，真是厲害！一整天下來，我數(shù)了數(shù)，自己在那里蓋了十個(gè)章左右，其余的都在其他組員那里，雖然累點(diǎn)，可是比起其他人還算收獲頗豐吧，在心里小小的為自己鼓勵(lì)下。剩下來的日子我奔波于禪城個(gè)個(gè)通訊營(yíng)業(yè)所，由于要配合他們的營(yíng)業(yè)時(shí)間，我都是挑中午出去，幾天以后我可以明顯感覺自己黑了好多，可是付出與收獲簡(jiǎn)直不成比例。考慮再三，我決定回家以后再繼續(xù)下去。

漸漸地，我總結(jié)出了做這份調(diào)研的方法：

首先第一步，說明你的來歷，該低頭哈腰就去做，著別人白眼和譏諷是很正常的事，重要的是要堅(jiān)持，俗話說的好，人不要臉天下無敵。

第二步，和你的調(diào)研對(duì)象交流，在交流過程當(dāng)中你自己心中要有底，把你自己想知道的資料套出來，并且讓他填好你精心準(zhǔn)備的調(diào)研問卷表。還有，在交流的時(shí)候你要給別人留余地，不要總是你自己?jiǎn)枴Ｄ憧梢越o別人拋出一個(gè)范圍很大的問題，看看他的想法和思路。很有可能，他就有一個(gè)你完全沒想到的東西。第三步：善后處理。跟對(duì)方打好交道，這樣以后要找兼職 對(duì)方可以第一個(gè)想到你，對(duì)自己日后找工作多少也是有幫助的！

當(dāng)然怎樣讓消費(fèi)者樂意接受你的訪問，就更是要在語言文字上好好地下功夫，在這次實(shí)習(xí)過程中，我們也碰了不少的釘子啊。好漢不吃眼前虧，做市場(chǎng)調(diào)研一定要見機(jī)行事才有出路。實(shí)踐高于理，實(shí)踐證明理論，實(shí)踐承托理論。理論完善實(shí)踐。的確是這樣。不管你理論學(xué)得再好，如果不會(huì)實(shí)際操作，那你就不是一個(gè)有用之，學(xué)習(xí)理論就是為了將來的實(shí)踐操作，如果你學(xué)習(xí)了理論。最終還是不會(huì)實(shí)踐，那就和文盲沒有什麼兩樣，很多時(shí)候很多事情都是因?yàn)殚L(zhǎng)期的積累，最終才發(fā)生質(zhì)變的結(jié)果

也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)

部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，讓我有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，2年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為1名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才

一段時(shí)間的實(shí)訓(xùn)下來，我發(fā)現(xiàn)今天，我們已經(jīng)走入了以因特網(wǎng)(Internet)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代, 企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)有效開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，尋找新的商機(jī)，已成為1種必然選擇。然而我國(guó)企業(yè)，特別是我國(guó)中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏全面的了解和正確的認(rèn)識(shí)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中走了很多彎路，遇到很多問題。在我的調(diào)查中，很多企業(yè)對(duì)電子商務(wù)還持有不信任的態(tài)度，或者說還不是很了解電子商務(wù)。當(dāng)然這些都是我們能夠理解的，任何事物都必須要有一個(gè)接受的過程，目前的電子商務(wù)還有一部分企業(yè)沒實(shí)施，但是我相信不久的將來，電子商務(wù)會(huì)普及到每一個(gè)角落。當(dāng)然，這只是一個(gè)很小的統(tǒng)計(jì)，不能代表大多數(shù)，畢竟我做的調(diào)查數(shù)量也是很有限的。

中國(guó)的電子商務(wù)目前正處于快速發(fā)展的上升期，特別是近兩年來針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，受到了越來越多消費(fèi)者的青睞。網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間吸引了無數(shù)企業(yè)的加盟，大量獨(dú)立網(wǎng)店紛紛涌現(xiàn)。這其中不乏很多傳統(tǒng)企業(yè)，以及一些對(duì)互聯(lián)網(wǎng)建站和營(yíng)銷等比較陌生的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。在這種情況下，電子商務(wù)網(wǎng)站的搭建以及后續(xù)的用戶體驗(yàn)完善、網(wǎng)站營(yíng)銷推廣、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)管理等各個(gè)方面的基礎(chǔ)知識(shí)及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于獨(dú)立電商企業(yè)來講，就非常重要。

短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。短短的兩個(gè)月暑假時(shí)間，對(duì)于大學(xué)生所需要的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)來說，太微不足道，對(duì)于大學(xué)生的發(fā)展，幫助甚微。通過這次的實(shí)習(xí)，我收益良多，無論是技能方面還是思想方面。實(shí)習(xí)不過2個(gè)月，回頭看看。它幾乎等同于我大學(xué)3年的寬度。盡管也有過不悅和傷心，有過郁悶和苦惱，但最終留在腦海中的卻是美好的記憶和收獲。在加強(qiáng)我對(duì)專業(yè)知識(shí)應(yīng)用的同時(shí)，也將充實(shí)我今后的人生。

通過這一次的社會(huì)實(shí)踐讓我也知道了原來接觸的人與事不同,學(xué)到的東西自然就不一樣了。現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,每天都有新的東西出現(xiàn),在擁有越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),也就出現(xiàn)的更多的挑戰(zhàn)。昨天學(xué)到的東西說不定明天就淘汰了。現(xiàn)在社會(huì)對(duì)人才的要求越來越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里學(xué)到的知識(shí),還要不斷在生活中和實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的知識(shí),不斷地從各方面武裝自己,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己和表現(xiàn)自己。

在此，我感謝我們的老師，感謝你平時(shí)辛勤的教導(dǎo)，也感謝你讓我們?cè)谝淮螌?shí)訓(xùn)感悟到語言表達(dá)與交際對(duì)我們以后工作的重要性，我今后一定要好好的提升自己！謝謝你！

第三篇：就業(yè)市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)報(bào)告

就業(yè)市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)報(bào)告

學(xué)校在今年12月份召開了《08屆畢業(yè)生工作會(huì)議》，足以表現(xiàn)出學(xué)校對(duì)畢業(yè)生工作的重視，也標(biāo)志著2008年全國(guó)高校畢業(yè)生就業(yè)工作拉開序幕。

我們學(xué)校歷來重視畢業(yè)生就業(yè)工作，畢業(yè)生辦公室每年都會(huì)指派老師到沿海一帶出差調(diào)研。我認(rèn)為就業(yè)指導(dǎo)中心將不同學(xué)院的老師以小組的形式組合在一起進(jìn)行時(shí)非常科學(xué)的，在節(jié)約經(jīng)費(fèi)的同時(shí)，也最大限度的發(fā)揮了每個(gè)成員的作用，雖然組員都是來自不同的學(xué)院和部門的同齡人（城建學(xué)院－鄧其明，藝術(shù)學(xué)院－王鵬，生科院－陳紅梅，學(xué)工處－王鵬），但我們?cè)诔霭l(fā)之前的小組碰頭會(huì)上取得了這樣的共識(shí)：“我們出差的目的是代表中南分校到廣東去收集就業(yè)信息，邀請(qǐng)就業(yè)單位來學(xué)校參加校園招聘會(huì)，有可能的話就和當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)和人才市場(chǎng)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系”。所以我們出去之后，要放下門戶只見，出去了就代表學(xué)校，要舍小家，顧大家，以民主集中，少數(shù)服從多數(shù)的原則來制定計(jì)劃和處理問題。最大限度的發(fā)揮組員的力量和團(tuán)隊(duì)協(xié)助的精神來完成學(xué)校交給我們的任務(wù)。

我們組于12月10號(hào)出發(fā)，先后到達(dá)廣州，東莞，深圳等公司及人才市場(chǎng)較集中的城市聯(lián)系就業(yè)單位。于12月18號(hào)返回學(xué)校。在此期間我們一共走訪了8家人才市場(chǎng)，2所學(xué)校，3家酒店，10家公司，3家醫(yī)院。

現(xiàn)將我們調(diào)研的結(jié)果及感受向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)總結(jié)和匯報(bào)

一、要重點(diǎn)加強(qiáng)與中小型人才市場(chǎng)的合作。

我們發(fā)現(xiàn)走訪了8家人才市場(chǎng)中，那種大型的市場(chǎng)運(yùn)作比較成熟的人才市場(chǎng)往往對(duì)于我們合作的事情都不是很感興趣，態(tài)度也比較傲慢，因?yàn)橛谒麄兟?lián)系的企業(yè)和學(xué)校都非常的多。跟不跟我們學(xué)校合作對(duì)他們都沒什么影響。

而中小型人才市場(chǎng)就不一樣了，尤其是民營(yíng)的小型人才市場(chǎng)，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)對(duì)他們還不是很信任，他們和外地的學(xué)校聯(lián)系也不多，所以為了盡快擴(kuò)大他們的影響力，快速打開市場(chǎng)，他們很重視組織企業(yè)招聘團(tuán)到高校集中的地方開招聘會(huì)，不會(huì)像大型的人才市場(chǎng)那樣過分考慮當(dāng)時(shí)的組織成本。就像我們聯(lián)系的《東莞天地人才市場(chǎng)》，《騰飛人才市場(chǎng)》和《東莞人才市場(chǎng)》。他們的相關(guān)負(fù)責(zé)人都表示

非常愿意組團(tuán)到我們學(xué)校來參加招聘會(huì)，如果我們學(xué)校愿意的話，還可以于我們學(xué)校簽訂合作協(xié)議，將他們的人才中心作為我們學(xué)校在當(dāng)?shù)氐墓ぷ髡荆谖覀儗W(xué)校展開多方面的，長(zhǎng)期的合作（合作協(xié)議另附，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)定奪）。

二、要加強(qiáng)與其他沿海高校，高職技校的合作。

我們組在調(diào)研期間了解到，廣東一帶的高職和技校非常的多，這兩年也興辦了一些民辦院校。這給我們學(xué)校的就業(yè)工作帶來了兩個(gè)方面的契機(jī)。

第一、學(xué)校在建立和發(fā)展的過程中需要引進(jìn)一定量的教師和管理人員，我們走訪的二家學(xué)校的管理人員都是從湖北，北京這樣的教育資源豐富的地區(qū)引進(jìn)的，其中有一所《廣州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院》的人事處副處長(zhǎng)，學(xué)工科科長(zhǎng)還都是我們學(xué)校07屆的本科畢業(yè)生，在這所學(xué)校，我們學(xué)生的非專業(yè)素質(zhì)得到了很好的評(píng)價(jià)和發(fā)展，該校表示要繼續(xù)到我們學(xué)校來招聘管理人才。

第二、很多高職技校的對(duì)口企業(yè)非常的多，學(xué)生就業(yè)基本都不成問題，但有的企業(yè)在人才引進(jìn)方面如果有更高才層次的需求和對(duì)員工有地域方面的要求時(shí)，這些學(xué)校就無能為力了，他們就必須借助與其他能滿足企業(yè)特殊需求的學(xué)校。我們聯(lián)系的一所技校的副校長(zhǎng)也明確表示他們的對(duì)口企業(yè)的招聘要求他們達(dá)不到的話，可以向我們引見企業(yè)。

三、要充分發(fā)揮多方面的作用

在調(diào)研期間，我們無論是制定工作計(jì)劃，還是確定出行路線，甚至包括定旅舍都非常的方便，因?yàn)槲覀兂浞终{(diào)動(dòng)了多方面的積極性

（一）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的作用

我們每次出差時(shí)，都有領(lǐng)導(dǎo)和老師為我們主動(dòng)的介紹各種關(guān)系和提供相關(guān)信息來幫助我們，比分說王校長(zhǎng)將他的學(xué)生——深圳勞動(dòng)保障局局長(zhǎng)介紹給我們，希望他給我們提供用人單位信息，這今年經(jīng)常來我們學(xué)校招聘的深圳富士康集團(tuán)就是王校長(zhǎng)的學(xué)生介紹的。商學(xué)院的林書記給我們介紹的東莞天地人才市場(chǎng)跟我們的合作也很成功。

（二）我們很多學(xué)生家長(zhǎng)在知道我們出差的目的之后，很主動(dòng)的幫我們聯(lián)系就業(yè)單位，或者是提供就業(yè)信息，或者是安排車輛，在很大程度上提高了我們的辦事效率。

（三）這里有我們很多的校友，他們?cè)谶@里工作站穩(wěn)腳跟之后，對(duì)這里的環(huán)境也越來越適應(yīng)，給我們的提供了很多有價(jià)值的信息和建議。有些學(xué)生就業(yè)后，單位還需要招聘人才，那么我們就充分地運(yùn)用這一橋梁，讓學(xué)生幫助學(xué)生就業(yè)。根據(jù)校友介紹，他們將在深圳的50多名校友聯(lián)絡(luò)在一起建立了一個(gè)中南分校深圳校友會(huì)，選舉了會(huì)長(zhǎng)和相會(huì)負(fù)責(zé)人，定期的舉行聚會(huì)，以達(dá)到相互幫助，共同發(fā)展的目的，他們的秘書長(zhǎng)：文秘0301班的高曉玲表示：“可以發(fā)動(dòng)在深圳的校友成立一個(gè)就業(yè)協(xié)會(huì)，在條件允許的情況下，還可以設(shè)立一個(gè)就業(yè)基金，給來深圳找工作的校友和老師提供一些力所能及的幫助，四、我們要加強(qiáng)對(duì)在校學(xué)生的就業(yè)心態(tài)和誠(chéng)信的教育

我們?cè)谂c大型的人才中心溝通的過程中了解到他們不愿意到學(xué)院來舉辦招聘回的一個(gè)原因是組團(tuán)去高校參加招聘會(huì)的企業(yè)都反映——“現(xiàn)在來參加校園雙選會(huì)的學(xué)生人數(shù)倒是很多，也很積極，但觀望的多，下決心簽協(xié)議的少，學(xué)生們可能都覺得現(xiàn)在招聘會(huì)這么多，每場(chǎng)招聘會(huì)的企業(yè)也不少，自己有還沒有畢業(yè)，沒必要那么早簽協(xié)議，感覺就想把自己賣了一樣，還是都看看吧！更令企業(yè)氣憤的是很多口頭上承諾愿意盡快去單位報(bào)道甚至是已經(jīng)簽訂了協(xié)議的學(xué)生都返回不去了，導(dǎo)致企業(yè)非常的被動(dòng)”，人才市場(chǎng)的投資也沒有得到回報(bào)，經(jīng)常因此而虧本。

這此出差調(diào)研，我們小組盡了最大的努力，雖然有一些收獲，但離學(xué)校對(duì)我們的要求還有很大的差距，今年我們學(xué)校的畢業(yè)生將達(dá)到5000多人，就業(yè)壓力也越來越大，我們也感覺難度很大，盡管這樣，我們也將迎難而上，不斷努力，通過各種方法途徑，在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊依靠學(xué)院的各位老師尤其是素質(zhì)導(dǎo)師，依靠各位同學(xué)，盡最大努力完成學(xué)校交給我們的任務(wù)。

城建學(xué)院黨總支副書記

鄧其明

第四篇：動(dòng)畫培養(yǎng)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)報(bào)告

動(dòng)畫培養(yǎng)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)報(bào)告我校多年的教學(xué)實(shí)踐中，堅(jiān)持對(duì)所培養(yǎng)的學(xué)生進(jìn)行質(zhì)量分析與總結(jié)，不斷探索新的、行之有效的課程和培養(yǎng)方式，以提升我們動(dòng)漫專業(yè)畢業(yè)生的質(zhì)量。專業(yè)教研室從2008年開始開始嘗試項(xiàng)目教學(xué)法。這種教學(xué)模式在實(shí)際運(yùn)行中取得了很好的教學(xué)效果，但也存在一些問題。課題組為了能博采眾長(zhǎng)，找到教學(xué)改革中的頑節(jié)，在2009年9月走出校門，對(duì)全國(guó)幾家動(dòng)漫專業(yè)發(fā)展有一定影響力的同類學(xué)校進(jìn)行了專業(yè)教學(xué)模式的調(diào)研。

一，調(diào)研地點(diǎn)、目的、方式

課題組調(diào)研的有清華美院動(dòng)漫培養(yǎng)基地武漢教育中心和清華美院動(dòng)漫培養(yǎng)基地石家莊教育中心。對(duì)調(diào)研對(duì)象的選擇是出于以下幾方面的考慮，一是這幾所培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所處的城市和哈爾濱同屬內(nèi)陸城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境有一定的相似性。另外，這些城市從地域上又從南到北，能做到南北互補(bǔ)，能較全面地在說明動(dòng)漫專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)狀況。調(diào)查過程中，我們采取參觀和與教學(xué)人員面對(duì)面交流的方式，主要了解了一下各教學(xué)機(jī)構(gòu)所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、教學(xué)環(huán)境、生源質(zhì)量，課程設(shè)置及培養(yǎng)模式。通過這次調(diào)研，我們視野開闊了很多。這些教學(xué)機(jī)構(gòu)都是有自已的不同的教學(xué)特點(diǎn)，培養(yǎng)的方式方法也各異。但要想提高動(dòng)漫人才培養(yǎng)的能力有一個(gè)共同的規(guī)律，那就是，關(guān)注就業(yè)崗位的實(shí)際需求，實(shí)事求是地分析生源質(zhì)量，靈活、有機(jī)地發(fā)揮各種培養(yǎng)模式的長(zhǎng)處。

二，了解情況 清美動(dòng)漫的課程遵循由淺入深，由易到難的授課順序，使零起點(diǎn)的學(xué)生對(duì)美術(shù)有基本認(rèn)識(shí)，并從培養(yǎng)學(xué)員的藝術(shù)修養(yǎng)、審美觀點(diǎn)和技術(shù)能力入手，把真實(shí)項(xiàng)目案例引入課堂，以項(xiàng)目制作流程為依托，將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和藝術(shù)感悟一步步在教學(xué)中滲透給學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的想象力、創(chuàng)造力和先進(jìn)設(shè)計(jì)理念，將技術(shù)與藝術(shù)相融合打造一個(gè)精通二維、三維藝術(shù)和影視動(dòng)漫制作的設(shè)計(jì)人員。同時(shí)專業(yè)技能的培養(yǎng)又與各大院校的學(xué)歷相掛勾。我們所調(diào)研的武漢和石家莊兩個(gè)教學(xué)中心的教學(xué)環(huán)境

一、很相似，教學(xué)區(qū)域劃分十分明確，動(dòng)漫動(dòng)畫各階段教學(xué)都是有專用的的機(jī)房，學(xué)院的每個(gè)公用角落又洋溢著濃郁的專業(yè)氣氛。同時(shí)兩所學(xué)校都十分注重對(duì)學(xué)生就業(yè)前的“職業(yè)素養(yǎng)”的培養(yǎng)。他們?cè)趯W(xué)習(xí)的全過程中滲透職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)。但在教學(xué)上又各自有著不同的模式

（一）清美動(dòng)漫武漢學(xué)院

武漢學(xué)院地處武漢市。我們直接與其教學(xué)負(fù)責(zé)人唐老師進(jìn)行交流。武漢學(xué)院在教學(xué)上走“產(chǎn)學(xué)研”一體的路線，所以相對(duì)來說“學(xué)院”味比校濃。對(duì)于學(xué)生的培養(yǎng)采取的是“定單”式培養(yǎng)。學(xué)校常期與湖北電視臺(tái)、武漢電視臺(tái)及上海線 等一些動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)來說成熟城市的動(dòng)漫公司合作，按公司需求鑒定人才培養(yǎng)計(jì)劃。這樣學(xué)生進(jìn)來后，首先在學(xué)習(xí)的全過程中貫注了明確的職業(yè)目標(biāo)。然后在整體學(xué)習(xí)的過程中，教師對(duì)學(xué)生的各種知識(shí)學(xué)習(xí)進(jìn)行細(xì)心的觀察，發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的能力傾向，結(jié)合個(gè)人興趣幫助學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方向。一但定向，便根據(jù)每個(gè)學(xué)員的具體情況制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并采用興趣激勵(lì)法和項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)法相結(jié)合的教學(xué)方向，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有的放矢地進(jìn)行專業(yè)培養(yǎng)，全面提升學(xué)員的職業(yè)技能。之后學(xué)院利用完備的校內(nèi)實(shí)習(xí)基地，學(xué)員如果學(xué)習(xí)成績(jī)突出，可到學(xué)院的工作室參加項(xiàng)目制作，使學(xué)員全面、高效的掌握動(dòng)漫藝術(shù)與技術(shù)，從而幫助學(xué)生從校園過渡到社會(huì)、從學(xué)生過渡到員工，無縫對(duì)接企的核心崗位。

（二）石家莊清美動(dòng)漫影視培訓(xùn)基地

石家莊培訓(xùn)基地與武漢不同，他們招生的層次更廣泛，有中職、高職、。他們的課程體系則更典型地使用了以項(xiàng)目案例教學(xué)為核心的“項(xiàng)目教學(xué)法”。

在“項(xiàng)目教學(xué)法”中，他們參照我國(guó)動(dòng)漫企業(yè)現(xiàn)行的動(dòng)畫師分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)項(xiàng)目案例教學(xué)成果進(jìn)行了量化，把學(xué)員學(xué)習(xí)的全程分為三個(gè)項(xiàng)目階段——學(xué)期項(xiàng)目、結(jié)業(yè)項(xiàng)目和個(gè)人項(xiàng)目。即所有學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中要完成5分鐘的初級(jí)項(xiàng)目動(dòng)畫、5分鐘的畢業(yè)項(xiàng)目動(dòng)畫和10分鐘的達(dá)到企業(yè)的入門標(biāo)準(zhǔn)原創(chuàng)動(dòng)畫。這樣學(xué)生在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中可以獲得總共達(dá)到20分鐘的動(dòng)畫項(xiàng)目制作經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)過程中有一些做法與我校的“項(xiàng)目教學(xué)”有很多相似之處。另外在“項(xiàng)目教學(xué)法”過程的前兩個(gè)階段中，還在重力培養(yǎng)學(xué)生的“團(tuán)隊(duì)合作”精神。這是在教學(xué)過程可貴之處。在教學(xué)過程中，石家莊培訓(xùn)基地與鄭州基地合作開發(fā)了校本教材，更方便了教學(xué)和學(xué)生的知識(shí)與技能的學(xué)習(xí)。三，調(diào)研思考: 調(diào)查之后我們把調(diào)查所獲得的資料與我們?cè)陧?xiàng)目教學(xué)過程中得到的一些經(jīng)驗(yàn)與存在的問題進(jìn)行綜合、深入的研究與思考，得出了以下結(jié)論：

一，創(chuàng)造良好的動(dòng)漫學(xué)習(xí)氛圍。

二，嚴(yán)格管理，給學(xué)生和老師比較嚴(yán)格的約束，在就業(yè)前進(jìn)行集中的職業(yè)教育，有利于學(xué)生養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，學(xué)生走上崗位上后盡快適應(yīng)職業(yè)要求。

三、培養(yǎng)和形成團(tuán)隊(duì)精神的。動(dòng)畫行業(yè)說到底是個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的項(xiàng)目，沒有這一點(diǎn)，只是追求藝術(shù)工作者所謂的自我，是絕對(duì)不行的。

四、發(fā)揮教師教學(xué)觀察優(yōu)勢(shì)，在教學(xué)過程中發(fā)現(xiàn)學(xué)生能力傾向，幫助學(xué)生進(jìn)行準(zhǔn)確的專業(yè)強(qiáng)項(xiàng)定位，對(duì)個(gè)體進(jìn)行目標(biāo)明確的專業(yè)培養(yǎng)。

“動(dòng)畫類項(xiàng)目教學(xué)的實(shí)踐研究”課題組

2009.9.9

第五篇：關(guān)于榆次區(qū)人民法院

關(guān)于榆次區(qū)人民法院

對(duì)王建國(guó)騰房案不作為的情況反映

尊敬的區(qū)委區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo):

我叫王建國(guó)，2004年12月在榆次區(qū)人民法院委托的拍賣會(huì)上,我通過公開競(jìng)價(jià)的方式拍得位于新華小區(qū)10號(hào)樓2單元東戶的住宅一套,并支付了房款及稅款。2005年3月10日領(lǐng)取了第00047493號(hào)房產(chǎn)證.但快7年了，我卻始終拿不到鑰匙，住不上房子。

當(dāng)時(shí),這套房子是由于榆次區(qū)住宅經(jīng)營(yíng)公司破產(chǎn),區(qū)法院委托大千拍賣公司拍賣的,拍賣了以后正好是04年的臘月,房屋內(nèi)有一戶人居住,我們找大千拍賣公司要房子鑰匙時(shí),大千拍賣公司的人說已經(jīng)是臘月了讓人家過了年再騰房吧,正月十六肯定能給鑰匙,于是05年春節(jié)后我們?cè)俅握掖笄馁u公司騰房,又推到了3月底,沒有辦法的情況下我們找到了榆次區(qū)人民法院民三庭靳三波庭長(zhǎng)(當(dāng)時(shí)參加拍賣的法院院方代表),他接待給我們處理,一開始處理時(shí)我們還挺有信心,因?yàn)榉ㄔ寒吘故前凑罗k事的地方而且這也一直都是法院來處理的,后來我們?nèi)チ艘惶擞忠惶?都是說正在給辦理,年復(fù)一年的拖著,每周都去三四次,區(qū)法院的大院長(zhǎng)寧堯和副院長(zhǎng)都找過了,一開始感覺好像是在給我們辦理也就相信他們了,直到07年底我們發(fā)現(xiàn)法院就是一直在拖延,根本不作為。

無奈，2008年我起訴了大千拍賣公司,要求交房，卻敗訴，因?yàn)榉ㄔ号袥Q認(rèn)為，辦了過戶就是交了房。于是我又找了審判長(zhǎng)齊來順談了一下,他說我們當(dāng)時(shí)起訴的是錯(cuò)誤的,應(yīng)該起訴現(xiàn)在住房的人騰房,我只好又起訴住戶劉寇英，其間，劉寇英為拖延時(shí)間向區(qū)法院提起行政訴訟,我的案子又中止了一年半。09年1月14日，劉寇英的行政訴訟請(qǐng)求被駁回，又重新啟動(dòng)了我的案子,卻于09年12月份下了民事裁定書,裁定書上稱這類案件不應(yīng)該由法院管,應(yīng)由有關(guān)部門協(xié)調(diào)解決,我上訴到晉中

市中級(jí)人民法院,于2010年3月10日下發(fā)了民事裁定書,撤消了區(qū)法院(2008)榆民北關(guān)初字703號(hào)民事裁定,指令晉中市榆次區(qū)法院進(jìn)行審理。

2010年7月份開庭,8月3日區(qū)法院下發(fā)了民事判決書,駁回了我的請(qǐng)求,理由是我們應(yīng)當(dāng)尊重居住者的居住權(quán), 這種說法，實(shí)在荒唐不稽。我是在看到法院委托拍賣，相信人民法院依法行事的基礎(chǔ)上，參與競(jìng)拍的。如果要尊重居住者的居住權(quán)，法院就不應(yīng)當(dāng)委托拍賣！稍微具有法律常識(shí)的人都應(yīng)知道，物權(quán)是對(duì)世權(quán)，是絕對(duì)權(quán)。讓擁有物權(quán)的人尊重別人的使用權(quán)，不知這是哪一國(guó)物權(quán)法的規(guī)定。

2010年11月19日晉中市中級(jí)人民法院裁定撤銷了這個(gè)荒唐的判決，卻又讓我們找政府和相關(guān)部門協(xié)調(diào)。我認(rèn)為協(xié)調(diào)也應(yīng)該由組織拍賣的法院和相關(guān)部門協(xié)調(diào)，我只是一個(gè)普通的老百姓，法院都不管，我還能有什么辦法呢？

買房七年無房住，舉債租房判青天！榆次區(qū)法院強(qiáng)制拍賣在先，拒不執(zhí)行在后，當(dāng)事人無奈提起訴訟，區(qū)法院則又拖延訴訟在先，不予協(xié)調(diào)在后。如此不作為，實(shí)在有負(fù)法院墻上高懸的國(guó)徽，懇請(qǐng)尊敬的區(qū)委區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此事予以關(guān)注，責(zé)成區(qū)法院為我解決住房問題。

反映人:王建國(guó)

2011年4月18日