第一篇：優秀銷售人員的特質

《優秀銷售人員的特質》

1，自信

自信就是那種受打擊后能馬上恢復的能力，轉過身就忘了。他不會讓消極的東西停留在腦海里，他時刻保持在積極的狀態中。

2，悟性

悟性是理解別人的能力，在別人沒有說之前就了解別人想要什么。做任何事情都要有一種利他思想，一種察言觀色的能力。

3，影響力

影響力就是把自己的思想放到別人的大腦里，敢于開口要求的能力。4，取悅力

取悅力就是讓別人喜歡你的能力。在很快的時間里產生親和力，讓客戶覺得你很幽默。

5，恒定性

恒定性就是咬定青山不放松。只要是選擇的事情，就一定要堅持走下去。銷售行業中永遠都是剩者為王，偉大的銷售員是熬出來的。銷售人員與銷售人員之間是一種意志力的競爭。

第二篇：卓越銷售人員的七大特質

卓越銷售人員的七大特質

卓越業務員成功的秘訣很難訴諸文字，因為他們做起事來就如同呼吸般自然，不過這些人倒是有七個共同的特質：

1、謙遜。人們眼中的銷售業務員，一般不是咄咄逼人就是自以為老大。其實，真正頂尖的銷售人員往往相當謙和內斂。他們之所以有業績，是因為把客戶放在第一位，而不是把自己當成整個案子的焦點。

研究表明，91%的優秀銷售人員具備謙遜的品質。而那些過分夸耀的銷售人員更容易疏遠顧客而不是贏得他們的信賴。謙遜的銷售人員更傾向于團隊導向，依靠與售前技術工程師、顧問、管理人員等的共同努力拿下訂單，而不是一味地依靠自己的單兵突擊。

2、責任心。嚴肅對待自己的工作，能夠對結果負責到底。為此，他們能夠掌控整個銷售循環過程，而不是把控制權拱手讓給客戶，甚至競爭對手。

3、成就導向。盯緊自己的目標，不斷地衡量自己的表現與目標之間的差距。

4、好奇心。頂尖的業務員求知若渴，所以在拜訪客戶時能目標專一，主動提出有助于銷售的問題。他們天然地對知識和信息保持饑渴狀態。他們迫切地想知道結果和真相，在打銷售電話時思維積極活躍，為了拿到想要的信息，能夠問那些有難度和可能會令人不快的問題。

5、不過分熱衷交際。特別愛交際、與顧客貼得過緊的銷售人員，往往不容易在提供推薦和建議時確立自己的支配地位。

6、不氣餒。他們能夠從失望、傷心等悲觀情緒中快速調整和恢復，為下一個機會做好準備。

7、不羞怯。行動導向，給地位高的人打電話時不害怕（），給陌生人打電話時不怯場。

第三篇：銷售冠軍的特質

銷售冠軍的特質

①誠懇

②腳踏實地

③謙虛的學習態度

④良好的性格，良好的個性

⑤保持感恩的心態

⑥良好的形象

⑦豐富的知識

⑧永不服輸的精神（事事成功，是因為凡做一事，不成功不罷休）⑨向不可能挑戰

⑩永遠比別人多走一里路（多做一些）。

第四篇：頂尖銷售人員的七大性格特質（范文模版）

頂尖銷售人員的七大性格特質

如果你問一個成績斐然的商務銷售人員，“是什么讓你不同于一般的商務銷售人員？”你很可能會得到一個語焉不詳的回答，甚至

得不到任何答案。坦白說，他自己可能也對真正的答案不甚了了，因為對于大多數成功的商務人員來說，他們所做的事情再自然不過

了。

下面是頂尖商務銷售人員的主要性格特質，以及每個特質對他們銷售風格的影響。

謙遜人們往往認為成功銷售人員愛出風頭、自高自大，但測試結果恰恰相反，91%的頂尖銷售人員在謙遜方面的得分處于中高水平。

而且，結果還表明，虛張聲勢、好賣弄的銷售人員錯失的客戶遠遠多于所贏得的客戶。

團隊導向頂尖銷售人員不會讓自己成為購買決策的焦點，而是讓團隊（售前技術工程師、咨詢顧問以及管理人員）成為核心，幫助自己贏得客戶。

有責任心85%的頂尖銷售人員擁有很強的責任心，可以說他們擁有強烈的責任感、盡職盡責、為人可靠。這些銷售人員對待自己的工作極為認真，而且對工作結果高度負責。

掌控客戶銷售人員面臨的最糟情況就是放棄對客戶的掌控，對客戶言聽計從，甚至更糟，朝著競爭對手的方向走。為了掌控自己的命運，頂尖銷售人員會控制銷售周期流程。

成就導向84%的頂尖銷售人員在成就導向上得分很高。他們專注于實現目標，而且會不斷將自己的表現與目標進行比較。

政治導向在銷售周期中，頂尖銷售人員會努力弄清客戶決策的政治格局。他們以目標為導向的性格特質，會自然推動他們與關鍵

決策者會面。因此，他們會針對銷售對象，以及所售產品如何適合于客戶組織制定銷售策略，他們不會將注意力放在產品本身的功

能上。

好奇心 好奇心是指一個人對知識和信息的渴求。82%的頂尖銷售人員在好奇心上得分極高。

與表現較差的同仁相比，頂尖銷售人員

天生擁有更強的好奇心。

好問強烈的好奇心與銷售拜訪時的積極主動密切相關。積極主動性會推動銷售人員向客戶提出一些讓人不自在的困難問題，以便

獲得缺失的信息。頂尖銷售人員想知道自己能否贏得生意，并且想盡快知道結果。

不合群 頂尖銷售人員和排名最后三分之一的銷售人員之間，最令人吃驚的差異，在于他們的合群性（喜歡和人在一起，表現友善）。

總體而言，頂尖銷售人員比較差銷售人員的合群性平均低了30%。

支配力 支配力是指讓客戶愿意聽從銷售人員的推薦和建議的能力。測試結果表明，過于友善的銷售人員因為與客戶過于密切，所

以很難確立支配地位。

不氣餒 只有不到10%的頂尖銷售人員容易氣餒，經常被消極情緒打倒。相反，90%的頂尖銷售人較少或只是偶爾出現消極情緒。

競爭能力在多年的隨意調查中，在頂尖銷售人員中，中學時期參加過有組織的體育運動的人比例相當高。在體育運動和銷售成功

之間似乎存在著某種聯系，因為頂尖銷售人員能夠應對失望的情緒，能夠從失敗中恢復信心，并能從心理上為下一個競爭機會做好準

備。

缺少自我意識 自我意識衡量的是一個人容易覺得尷尬的程度。高度的自我意識會讓人容易感到害羞和自我壓抑。而只有不到5%的頂尖銷售人員具有高度的自我意識。

積極進取性 頂尖銷售人員能自如地為銷售而戰，并且在銷售過程中不怕惹惱客戶。他們以行動為導向，不懼怕拜訪高管客戶，也

敢于拜訪新客戶。

并不是所有銷售人員都能取得成功。他們擁有同樣的銷售手段、教育水平和工作態度，可為什么有些銷售人員成功了，有些

卻失敗了？是因為自身的背景，所以他更適合銷售某種產品嗎？是他更具魅力，還是更幸運而已？上述證據表明，這些頂尖銷售人

員的性格特質，在他們的成功中扮演著重要的角色。

第五篇：優秀銷售人員申報材料

優秀銷售人員申報材料

尊敬的公司領導:

首先衷心感謝各位領導給**市場這樣一個爭取榮譽的機會。

**自 ****年**月**日進入市場部門以來,在工作和生活中嚴格遵從嚴謹、務實的工作作風,贏得了部門全體人員和領導的一致好評。

**主要負責的工作包括根據總公司政策、當地市場信息和經濟政策進行方案策劃與撰寫、方案申報、方案執行以及方案報支材料的整理。在即將結束的20xx年里,市場部全年共申報并執行**場大小型市場活動,由于**和市場部人員嚴格遵守“事無巨細”的工作態度,確保了所有活動無一次出現重大事故。20xx年里,**市場部共申請總公司費用支持逾107萬元,同比增長近30%。在執行的44場活動中,其中***獨立策劃、撰寫方案35篇,獨立操作和主持方案達30場,占據20xx年全年市場活動的2/3之多。

為了保證市場活動能夠順利舉辦以及邀約客戶能夠按時到場,活動時間一般都設置在周末,***和其他市場部人員從來沒有向公司和領導抱怨占用個人休息時間,有時為了完成一周的工作,出了平時加班很晚以外,周六和周日也要趕到公司進行加班。另外,20xx年市場部根據公司要求實施渠道下沉的營銷策略,將部分市場活動放在了地市和分銷網點,***作為一名女生,不怕辛苦,無怨無悔的擔當起被“下放”的角色,出色的完成了領導交代的各項任務和指標。

作為一名非營銷專業出身的***,憑著勤奮好學、不恥下問的學習態度,在工作之余,深入學習了市場營銷和廣告策劃專業的大部分課程,并運用于執行的市場活動策劃和執行中,確保了XX年市場部舉辦的市場活動都能取得了圓滿結束,也使得客戶滿意度達到最高水平。

在即將到來的20xx年,***也表現出了推舊出新,不拘一格的決心和態度,力爭將20xx年的市場活動做到最好。最后,再次感謝公司領導能夠給予市場部員工這樣一個表現自我爭取榮譽的機會。