第一篇：優(yōu)秀銷售人員先進(jìn)事跡-1

優(yōu)秀銷售員先進(jìn)事跡

范磊是懷揣著一顆藝術(shù)夢踏入社會(huì)的，他畢業(yè)于鄭州工學(xué)院，學(xué)的是裝潢設(shè)計(jì)，來到了恒運(yùn)公司，本來是想大顯身手的，然而現(xiàn)實(shí)粉碎了他的夢想，由于公司自身定位原因，無法開展大規(guī)模的廣告活動(dòng)，使得他到了公司兩年還是處在“饑餓”中，不飽滿的工作狀態(tài)促使他進(jìn)行了深刻的思考，到底是人適應(yīng)工作還是工作適應(yīng)人？愛做的未必你能做好，能做的未必你喜歡，能做好的才是你的首選，做得好的工作才能夠被人們認(rèn)可，被認(rèn)可之后才會(huì)更加有自信，才能夠更努力的提升自己，這樣的良性循環(huán)不是更多人想要的嗎？絕對的量身定做的工作是不現(xiàn)實(shí)的。還是把握機(jī)遇把握現(xiàn)在吧！

范磊從辦公室走出來，積極要求到銷售的第一線去，由于所學(xué)非用，他就放低姿態(tài)，跟著市場一部的同志們一起跑市場，以一個(gè)新學(xué)員的態(tài)度去聽、看、想，看前輩們怎么合理劃分區(qū)域，聽前輩們怎么跟客戶交談，想著如何自如應(yīng)對??如何從這些需求各不相同的客戶中確定潛在顧客，從而進(jìn)行有效推銷，更重要的是如何從客戶所傳遞的許多不明確的信息中確定對方的真正需求和意圖，預(yù)測對方的行為反應(yīng)，及時(shí)作出判斷，順應(yīng)客戶習(xí)慣，投其所好，解決對方的問題。剛開始，他顯得很生澀，總是一下子就把自己的情況和盤托出，失了先機(jī)，但是范磊有個(gè)最踏實(shí)的想法就是：把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，換位思考問題，急客戶之所急，想客戶之所想，大膽開拓思想，努力為客戶服務(wù)，以贏得客戶對公司以及業(yè)務(wù)員的認(rèn)知。經(jīng)過一次一

次的歷練，他逐漸從工作中掌握到節(jié)奏，也從中得到了更多的樂趣。記的有一次，他和張紅濤一起去西北市場，在客戶處洽談業(yè)務(wù)，客戶帶著自己的孩子，小孩子因?yàn)闀r(shí)間比較久了，就開始煩躁，范磊看在眼里，就過去跟孩子交談，得知她很喜歡畫畫，就發(fā)揮自己的特長給小姑娘畫了很多漂亮的圖片，把個(gè)小姑娘給樂的笑成了一朵花。客戶談完業(yè)務(wù)，抱著孩子感激的對他說：“真是太謝謝你了！真沒想到恒運(yùn)的業(yè)務(wù)員有這么高的素質(zhì)啊，連畫畫都畫的那么好啊！”范磊連忙擺手，小事一樁嘛，這個(gè)客戶后來成了恒運(yùn)產(chǎn)品的忠實(shí)追隨者。

銷售工作可以說是最有壓力、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，范磊深深感受到工作的理念、思路、工具和方法都必須做得更加專業(yè)才能成為一名合格的銷售人員，他在工作實(shí)踐當(dāng)中領(lǐng)悟到，銷售工作不能單靠感覺、靠沖勁做事，還要講求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;他深感自己在這方面的欠缺，就格外用功，別人休息的時(shí)候他研究說明書，別人下了班打球，他找技術(shù)支持顧問詢問油品知識，不懂就問，踏實(shí)勤勉。因?yàn)樗奶貏e努力，工業(yè)油部的經(jīng)理盧慶專門抽調(diào)他來管理OEM大客戶，還說：“雖然他跑市場時(shí)間短，但是我看好他！”范磊果然不負(fù)眾望，用最短的時(shí)間跑遍了自己所轄的客戶，對他們的生產(chǎn)情況、儲運(yùn)情況、以及人員車輛配置摸了個(gè)一清二楚。持續(xù)上揚(yáng)的油價(jià)，導(dǎo)致公司對OEM客戶的銷售政策也有所改變，為了實(shí)現(xiàn)更大的利益，也為了牢牢占領(lǐng)市場，實(shí)現(xiàn)公司長期增長目標(biāo)，范磊多次向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，積極準(zhǔn)備價(jià)格聽證會(huì)的所有工作，他任勞任怨，跑前跑后張羅，一個(gè)細(xì)節(jié)也不放過。為了吸引客戶、他還設(shè)計(jì)了

精巧的企業(yè)名片，將會(huì)場布置的樸實(shí)大方，使參與客戶耳目一新，實(shí)現(xiàn)了市場與營銷組合的策略，以客戶可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場情況，靈活變應(yīng)，使供需雙方在合理的空間內(nèi)共同決策價(jià)格，實(shí)現(xiàn)雙贏，使這些在河南地區(qū)都是行業(yè)翹楚的大公司都與恒運(yùn)公司簽訂了長期的供貨合同。

范磊什么時(shí)候都是精神飽滿的進(jìn)入工作狀態(tài)，他總是特別注意自己的儀容，因?yàn)樗钪瑐€(gè)人形象是銷售成功的第一塊敲門磚，也是自己修養(yǎng)的體現(xiàn)，更是公司形象和產(chǎn)品形象的具體體現(xiàn)，決不能馬虎，客戶從他的言行上折射到公司的形象，對恒運(yùn)產(chǎn)品就特別放心。他不僅對客戶這樣，對同事也是謙和有禮，大家都親切的叫他“小伙兒”。

在面對競爭日益激烈的市場，卓越的企業(yè)源于卓越的服務(wù)，卓越的服務(wù)源于卓越的員工，俗話說：“打鐵還得自身硬”，正是有了這些優(yōu)秀的員工，才能使企業(yè)更快地發(fā)展，也發(fā)展的更有后勁！

第二篇：銷售人員先進(jìn)事跡介紹

事跡介紹

郭建軍

郭建軍，本科學(xué)歷，現(xiàn)任新疆興國房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售主管

該同志2012年工作期間，全身心投入工作當(dāng)中，愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)，對領(lǐng)導(dǎo)的每一項(xiàng)決策，他都一一落實(shí)到位，按要求及時(shí)完成，從無疏漏，做到了既能及時(shí)傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)決定，又能協(xié)調(diào)安排部門同事工作。他踏實(shí)工作，具有較強(qiáng)的主人翁精神，以樂觀積極向上的人生觀影響周圍同事，他覺得企業(yè)中每一位員工都是自己的親人，像《相親相愛的一家人》中唱到的，自己有責(zé)任和義務(wù)去幫助和支持同事，可以說，在員工管理方面他起到了潤滑劑的作用，充分的得到了員工和領(lǐng)導(dǎo)的共同信賴。他責(zé)任感較強(qiáng)，工作思路敏銳，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售中出現(xiàn)的問題并提出改善意見，時(shí)刻以企業(yè)利益為首位，大局觀念強(qiáng)。他認(rèn)真履行崗位職責(zé)，默契配合各部門工作，注重部門業(yè)務(wù)的提升，為銷售工作出謀劃策，做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)提供可靠的項(xiàng)目現(xiàn)狀信息。他多次榮獲月度銷售冠軍，但他始終戒驕戒躁，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)超額完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造價(jià)值。他在工作時(shí)能以認(rèn)真、仔細(xì)、負(fù)責(zé)的態(tài)度去做好自己的工作，注重自身素養(yǎng)，努力提高自身接待禮儀，合理管理銷售現(xiàn)場秩序；他的行為是大家學(xué)習(xí)的榜樣，他的品質(zhì)是在向大家傳遞著公司“與時(shí)俱進(jìn)、求真務(wù)實(shí)、溝通協(xié)作、追求卓越”的企業(yè)精神。

第三篇：優(yōu)秀銷售人員辭職信

優(yōu)秀銷售人員辭職信模板

銷售部門的每一位銷售人員，因工作或個(gè)人原因辭職時(shí)，要寫一份辭職信。如何寫辭職信才比較得體呢?下面是小編精收集的辭職信范文，希望能幫到大家。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

進(jìn)入公司工作兩年的時(shí)間里，得到了公司各位同事的多方幫助，由衷非常感謝各位同事。

在過去的兩年里，我在公司里工作的很開心，感覺公司的氣氛就和一個(gè)大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，**在公司里也學(xué)會(huì)了如何與同事相處，如何與客戶建立**關(guān)系等方面**的東西。并在公司的過去兩年里，利用**公司給予**學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)了**新的東西來充實(shí)了自己，并增加**自己的**知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對于公司兩年多的照顧表示真心的感謝！

在經(jīng)過**年下半年的時(shí)間里，公司給予了很好的機(jī)會(huì)，讓自己學(xué)習(xí)做市場**的運(yùn)做，但自己缺乏**的經(jīng)驗(yàn)，自己沒有能很好的為公司做好新的市場開發(fā)，身感有愧公司的兩年的培養(yǎng)。

個(gè)人感覺，我在過去的一段時(shí)間里的表現(xiàn)不能讓自己感覺滿意，感覺有些愧對公司這兩年的照顧，自己也感覺自己在過去兩年沒有給公司做過點(diǎn)貢獻(xiàn)，也自己感覺自己的能力還差的遠(yuǎn)，在公司的各方面需求上自己能力不夠。經(jīng)過自己慎重考慮，自己和公司考慮，自己現(xiàn)向公司提出辭職，望公司給予批準(zhǔn)。

此致

敬禮

申請人： xxx

20xx年xx月xx日

第四篇：優(yōu)秀銷售人員必備素質(zhì)

前言

在當(dāng)今激烈競爭的時(shí)代，企業(yè)的生存和發(fā)展，管理者的事業(yè)成功與否，說到底還是選人用人的問題。只有尊重人才，善用人才，才能立于不敗之地。作為現(xiàn)代管理者，面臨的第一關(guān)即在于擇人，有效的管理者擇人任事和升遷，都一個(gè)人能做什么為基礎(chǔ)。所以，他的有人決策不在于如何較少人的短處而是在于如何發(fā)揮人的長處，并如何挖掘人的最佳潛能。

優(yōu)秀人才10大必備素質(zhì)

1）敬業(yè)態(tài)度

2）專業(yè)能力或?qū)W習(xí)能力；

3）道德品質(zhì)；

4）反映能力；

5）學(xué)習(xí)意愿；

6）溝通能力；

7）集體精神；

8）健康身體；

9）自我了解；

10)適應(yīng)能力

頂尖銷售員成功素質(zhì)

1）形象好 多動(dòng)腦

2）聲音甜 腰桿軟

3）腿腳勤 動(dòng)作快

4）多發(fā)問 善聆聽

5）多認(rèn)同 免爭辯

6）多微笑 人緣好

銷售員成功十六字真言

1）吃苦耐勞

2）好學(xué)上進(jìn)

3）心胸寬大

4）聽話照做

優(yōu)秀商務(wù)人員特質(zhì)

第五篇：優(yōu)秀銷售人員申報(bào)材料

優(yōu)秀銷售人員申報(bào)材料

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

首先衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給**市場這樣一個(gè)爭取榮譽(yù)的機(jī)會(huì)。

**自 ****年**月**日進(jìn)入市場部門以來,在工作和生活中嚴(yán)格遵從嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),贏得了部門全體人員和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

**主要負(fù)責(zé)的工作包括根據(jù)總公司政策、當(dāng)?shù)厥袌鲂畔⒑徒?jīng)濟(jì)政策進(jìn)行方案策劃與撰寫、方案申報(bào)、方案執(zhí)行以及方案報(bào)支材料的整理。在即將結(jié)束的20xx年里,市場部全年共申報(bào)并執(zhí)行**場大小型市場活動(dòng),由于**和市場部人員嚴(yán)格遵守“事無巨細(xì)”的工作態(tài)度,確保了所有活動(dòng)無一次出現(xiàn)重大事故。20xx年里,**市場部共申請總公司費(fèi)用支持逾107萬元,同比增長近30%。在執(zhí)行的44場活動(dòng)中,其中***獨(dú)立策劃、撰寫方案35篇,獨(dú)立操作和主持方案達(dá)30場,占據(jù)20xx年全年市場活動(dòng)的2/3之多。

為了保證市場活動(dòng)能夠順利舉辦以及邀約客戶能夠按時(shí)到場,活動(dòng)時(shí)間一般都設(shè)置在周末,***和其他市場部人員從來沒有向公司和領(lǐng)導(dǎo)抱怨占用個(gè)人休息時(shí)間,有時(shí)為了完成一周的工作,出了平時(shí)加班很晚以外,周六和周日也要趕到公司進(jìn)行加班。另外,20xx年市場部根據(jù)公司要求實(shí)施渠道下沉的營銷策略,將部分市場活動(dòng)放在了地市和分銷網(wǎng)點(diǎn),***作為一名女生,不怕辛苦,無怨無悔的擔(dān)當(dāng)起被“下放”的角色,出色的完成了領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)。

作為一名非營銷專業(yè)出身的***,憑著勤奮好學(xué)、不恥下問的學(xué)習(xí)態(tài)度,在工作之余,深入學(xué)習(xí)了市場營銷和廣告策劃專業(yè)的大部分課程,并運(yùn)用于執(zhí)行的市場活動(dòng)策劃和執(zhí)行中,確保了XX年市場部舉辦的市場活動(dòng)都能取得了圓滿結(jié)束,也使得客戶滿意度達(dá)到最高水平。

在即將到來的20xx年,***也表現(xiàn)出了推舊出新,不拘一格的決心和態(tài)度,力爭將20xx年的市場活動(dòng)做到最好。最后,再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能夠給予市場部員工這樣一個(gè)表現(xiàn)自我爭取榮譽(yù)的機(jī)會(huì)。